Speaker A
اخوكم محمد شوقي انا عندي 22 سنه انا بدرس او خلاص اتخرجت السنه دي الحمد لله من كليه الهندسه جامعه الازهر.
شرح مبسط لعملية التمويل (Fundraising) وأنواعها ودور مطور الأعمال في جلب التمويل للمشاريع والمؤسسات.
Key Takeaways
- التمويل يشمل المال والموارد المعنوية ولا يقتصر على النقود فقط.
- مطور الأعمال هو حلقة وصل بين المشروع والجهات الممولة ويجمع بين مهام العلاقات العامة والتمويل.
- التمويل يختلف عن الرعاية والشراكة والمانحين من حيث الأهداف وطبيعة الدعم.
- التمويل يتعامل بشكل رئيسي مع القطاعين الحكومي والخاص وليس مع الأفراد أو المنافسين.
- التمويل مجال حديث ومتطور يحتاج إلى مهارات وأدوات متخصصة.
Summary
- مقدمة عن المتحدث محمد شوقي وخبرته في مجال إدارة المشاريع وتطوير الأعمال.
- تعريف التمويل (Fundraising) وأهميته في دعم المشاريع والمؤسسات.
- شرح مفهوم الممول وشروط التمويل وأنواعه المختلفة (نقدي، عيني، B2B، B2C).
- الفرق بين التمويل، الرعاية (Sponsorship)، الشراكة (Partnership) والمانح (Donor).
- دور مطور الأعمال (Business Developer) وعلاقته بإدارة العلاقات العامة والتمويل.
- التمويل لا يقتصر فقط على المال بل يشمل الموارد المعنوية مثل الدعم اللوجستي والتسويقي.
- التمويل كعملية تواصل بين صاحب المشروع والجهات الممولة سواء كانت شركات أو مؤسسات حكومية.
- التمييز بين علاقات العلاقات العامة التي تشمل عدة أطراف وبين التمويل الذي يركز على القطاعين الحكومي والخاص.
- توضيح أن التمويل هو جزء من مهام العلاقات العامة لكنه تخصص حديث ومتطور.
- أهمية المهارات والأدوات اللازمة للعمل في مجال التمويل وجلب الدعم للمشاريع.
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
تحديدا تخصصي ان بدرس هندسه بيئيه ومعاها ريبل باور اللي هي طاقه شمسيه والى اخره يعني.
Speaker A
الحمد لله تخرجنا السنه دي وانا بقالي تقريبا ثلاث سنين شغال كبروجكت مانجر وكبي ار مانجر ببلك ريليشنز يعني.
Speaker A
واشتغلت شويه كاف ار في اكثر من حاجه سواء كانت فول تايم او حتى حاجات كده فريلانسر جزئيه زي اشتغلت معاهم في كذا بروجكت الى اخره وحاليا شغال كبي دي مانجر.
Speaker A
بي دي معناها ممكن هنطرق شويه المصطلح ده معناه ايه ولكن هو ملخص او لمصطلح اسمه البزنس ديفلوبر او مطور الاعمال.
Speaker A
باختصار هو الشخص اللي بيطور الشغل بتاعك وهو ميكس كده ما بين البي ار والاف ار والماركتنج والسيلز فهو ميكس كده لطيف ما بين الحاجات اللي انا بحبها.
Speaker A
الفتره الاخيره بلانش كده ستارت اب خاصه بيا.
Speaker A
ولكن يعني خلينا نبدا بقى في السيشن بسرعه.
Speaker A
احنا النهارده ان شاء الله زي ما قلنا هنتكلم عن الاف ار او الفاند ريزنج.
Speaker A
او التمويل.
Speaker A
خلينا نتكلم في البدايه خالص عن يعني ايه تمويل.
Speaker A
مين فيكم يعرف يعني ايه تمويل.
Speaker A
خلينا حد من الفكر وحد داخل بفلوس.
Speaker A
فده شيء لطيف جدا.
Speaker A
خليني قبل ما اعرفكم يعني ايه اف ار او يعني ايه فاند ريزنج او يعني ايه تمويل.
Speaker A
يعني ايه اف ار ويعني ايه فاند ريزنج.
Speaker A
يعني ايه تمويل.
Speaker A
مين الممول.
Speaker A
تعريف الممول ايه.
Speaker A
ايه شروط الممول.
Speaker A
الى اخره عشان بعد كده ناخد شويه بريف سريع عن الاف ار.
Speaker A
ايه الحاجات اللي ليها علاقه بالاف ار.
Speaker A
الاف ار هل هو بس فلوس.
Speaker A
ولا الاف ار او عمليه التمويل ليها غرض تاني غير التمويل.
Speaker A
تاني او ثالث حاجه هنتكلم فيها هي انواع الاف ار.
Speaker A
هنتكلم عن المحتوى بتاعها هل هي تبقى فلوس بس.
Speaker A
هل هتبقى ان كايند هل هتبقى بي تو بي ولا بي تو سي.
Speaker A
الى اخره عشان بعد كده ننتقل على.
Speaker A
حاجتين مهمين او ثلاث حاجات مهمين السبونسر شيب او الممول او عمليه التمويل نفسها او الراعي.
Speaker A
زي ما بنسميها بالمصري.
Speaker A
وايه انواعه وايه تفاصيله وازاي بنجيبه والى اخره.
Speaker A
وهنتكلم عن البارتنر شيب.
Speaker A
مين هو الشخص اللي ممكن يخش معايا شراكه.
Speaker A
واخيرا الدونر وهنفرق ما بين السبونسر شيب والبارتنر شيب والدونر.
Speaker A
عشان ننتقل بعد كده لحاجه اسمها سي اس ار حاجه مهمه جدا لازم نكون عارفينها.
Speaker A
والاس دي جيز.
Speaker A
وهننتقل في النهايه خالص بقى عشان السيشن بتاعتنا تكون ختاما ايه اهم المهارات اللي هكون محتاجها.
Speaker A
وايه اهم التولز اللي هستخدمها ولازم اكون ملم بيها علشان اكون شخص.
Speaker A
اعرف اشتغل كاف ار او اعرف ان انا اجيب فاند للمشروع بتاعي او حتى الاستودنت اكتيفيتي بتاعتي.
Speaker A
خلاص طيب ولكن خليني في البدايه خالص.
Speaker A
نتكلم ان السيشن دي هتكلم فيها مش لفئه واحده.
Speaker A
هتكلم فيها لثلاث فئات سواء كنت انت عايز تتخصص.
Speaker A
وتبقى شخص تشتغل في التمويل.
Speaker A
انك تبقى عايز كبي ار او اف ار او حتى ان انت شخص عايز يكون عندك بزنس خاص بيك وعايز تعرف ازاي بتجيب الفلوس.
Speaker A
ازاي ان انت تجيب لها فاند ازاي تجيب انفستور الى اخره او حتى انت ستودنت اكتيفيتي ولسه طالب وعايز تتعلم ازاي تجيب اف ار.
Speaker A
خلاص طيب.
Speaker A
هي جدا زي ما انتم قلتوا ان الاف ار هي بوضوح.
Speaker A
ان شخص عايز فلوس.
Speaker A
فهو عنده مشروع او عنده حاجه بيروح يكلم شخص تاني معاه فلوس سواء كان شركه او شخص.
Speaker A
واقول له هات لي فلوس في مقابل هقدم لك حاجه.
Speaker A
قد يكون هتخش معايا شريك.
Speaker A
قد يكون هقدم لك تسويق قد يكون هعمل لك ماركتنج هعمل لك دعايه.
Speaker A
وات ايفر.
Speaker A
اللي انتم قلتوه ده كلام مظبوط.
Speaker A
الموضوع باختصار بيبقى عامل زي فكره بالظبط.
Speaker A
الاب والابن.
Speaker A
او الاب والام.
Speaker A
او الام والاب.
Speaker A
الموضوع لو جينا فرقنا بين الثلاثه هنلاقي ان دايما الاب هو الاف ار بتاع البيت.
Speaker A
اي حد مننا عنده احتياج.
Speaker A
كل واحد مننا عنده احتياج معين.
Speaker A
فمثلا انا كمحمد عندي احتياج ان انا عايز انزل اشتري شويه حاجات وادفع مصاريف الجامعه وانزل اخرج مع اصحابي الى اخره.
Speaker A
فبالتالي انا عندي احتياج معين.
Speaker A
فبالتالي انا محتاج لقيمه ماديه.
Speaker A
حلو او محتاج لقيمه معنويه عشان اقدر اسد بيها احتياجي.
Speaker A
وقتها بروح للممول اللي هو الاب اللي هو الشخص اللي معاه فلوس اللي هو الشخص اللي ممكن يديني فلوس.
Speaker A
وعشان اطلب منه الحاجه دي.
Speaker A
وقتها العمليه دي بنسميها عمليه الفاند ريزنج او عمليه التمويل.
Speaker A
خلاص.
Speaker A
وقتها والدي ممكن يديني حاجه من الاثنين ودي هتوضح لك شويه.
Speaker A
هل التمويل بيكون فلوس بس ولا لا.
Speaker A
حلو وقتها ممكن يقول لي والله خلاص.
Speaker A
انت محتاج كام.
Speaker A
فقول له مثلا محتاج 100 جنيه.
Speaker A
حلو فممكن يديني ال 100 جنيه كامله.
Speaker A
او ممكن يديني ال 50 جنيه.
Speaker A
حلو فبالتالي يبقى انا دايما وانا بطلب من الاب بطلب منه اكثر من القيمه عشان لو اداني القيمه دي يبقى لطيف قوي.
Speaker A
اداني اقل منها فانا لسه بقى محتاج فلوس.
Speaker A
الحاجه الثانيه وهو ان هو يقول لي لا.
Speaker A
انا مش هديك فلوس.
Speaker A
انت عايز تخرج مع اصحابك عشان تشرب حاجه.
Speaker A
لا.
Speaker A
ما فيش فلوس هاتهم وتعالوا اقعدوا عندنا احنا في البيت وهخلي والدتك تعمل لنا او تعمل لكم.
Speaker A
المشاريب اللي انتم عايزينها وتجيب لكم الاكل اللي انتم عايزينه.
Speaker A
الى اخره لكن ما فيش خروج بره البيت.
Speaker A
فممكن يوفر لي الفلوس دي او ممكن يوفر لي بديل علشان ماخدش فلوس.
Speaker A
ف عمليه التمويل هي نفس العمليه.
Speaker A
اللي من خلالها بطلب فلوس بطلب حاجه بطلب دعم من مؤسسه او من شخص.
Speaker A
علشان اكفي او اقدر ان انا اسد احتياجي من الموارد اللي انا محتاجها.
Speaker A
خلينا ننتقل للنقطه اللي بعد كده وهي هل الاف ار زي ما احنا قلنا نفس السؤال اللي من شويه.
Speaker A
هل الاف ار او عمليه التمويل الغرض منها بس ان انا عندي احتياج معين فعايز او اوفر الاحتياج ده بان انا اطلب من شخص فلوس.
Speaker A
سواء كانت فلوس او مش فلوس يعني قصدي هل بعمل الاف ار.
Speaker A
او انا كشخص الاف ار شخص بجيب فلوس او بجيب تمويل هل شغلي ان انا عندي احتياج معين او عندي ايفنت او عندي شركه او وات ايفر.
Speaker A
فروح اطلب من الشخص ده موارد او اطلب منه فلوس هل ده بس الاف ار.
Speaker A
يعني دايما لازم اطلب فلوس او اي حاجه ثانيه.
Speaker A
حتى لو موارد او اكل او شرب.
Speaker A
طب حلو قوي.
Speaker A
انا عجبني جدا فاطمه لما قالت ممكن مش فلوس ممكن ماركتنج.
Speaker A
حلو ومن هنا هنعرف الاف ار بيعمل ايه بالظبط.
Speaker A
الاف ار مش بس بيجيب فلوس.
Speaker A
الاف ار مش دايما عشان برضه ما تفهموش السؤال غلط مش قصدي مش دايما فلوس معنى كده ان هو ممكن يجيب حاجه غير الفلوس.
Speaker A
مش ده قصدي.
Speaker A
قصدي هل هو دايما دوره ان هو يجيب فلوس ويوفر احتياجات سواء كانت ماديه او معنويه.
Speaker A
ماديه يعني فلوس معنويه يعني يوفر لي مثلا قاعه.
Speaker A
يوفر لي الاكل يوفر لي المواصلات الى اخره.
Speaker A
مش ده قصدي.
Speaker A
انا كان قصدي هل ممكن يوفر حاجه غير دول.
Speaker A
هل انا دوري ان انا اعمل حاجه غير دي.
Speaker A
الاجابه هي نعم.
Speaker A
ويمكن شويه رقيه قالت عشان نعمل علاقات مع شركات ثانيه ده بيعمل لي سمعه في الساحه.
Speaker A
حلو الاف ار بالظبط هو عامل زي البي ار.
Speaker A
هو الشخص اللي عامل زي الكوبري.
Speaker A
تاني هقولها.
Speaker A
البي ار هو الشخص اللي عامل زي الكوبري.
Speaker A
الكوبري بين ناحيتين.
Speaker A
اول ناحيه وهي الخاصه بالشركه او التيم بتاعك او دولتك.
Speaker A
ده اول ناحيه.
Speaker A
الناحيه الثانيه اللي انت بتوصلهم ببعض.
Speaker A
هو الصوت اعتقد واضح عندي.
Speaker A
يعني فدي النقطه.
Speaker A
فمش عارف ممكن تكون عندك انت يا اشرف.
Speaker A
حلو.
Speaker A
كنت بقول ان انت عامل زي الكوبري بالظبط.
Speaker A
حلو البي ار بيوصل ما بين ناحيتين.
Speaker A
اول ناحيه اللي هي مؤسستك او شركتك او دولتك او الاستودنت اكتيفيتي اللي انت فيه.
Speaker A
الناحيه الثانيه هو خمس حاجات.
Speaker A
اول حاجه القطاع وهو القطاع العام اللي هو الحكومه.
Speaker A
والمؤسسات الحكوميه زي الوزارات.
Speaker A
والرئاسه والى اخره.
Speaker A
رقم اثنين وهو القطاع الخاص القطاع الخاص المقصود به الشركات.
Speaker A
الخاصه اللي بتهدف الى الربح.
Speaker A
والجماعات الخاصه الى اخره.
Speaker A
اي حاجه كقطاع خاص فتشمل القطاعات الخاصه.
Speaker A
رقم ثلاثه وهو الاعلام والميديا اللي هم وسائل الاعلام.
Speaker A
والتلفزيون والسوشيال ميديا الى اخره.
Speaker A
رابع حاجه وهو المجتمع والمقصود بالمجتمع هم الافراد.
Speaker A
اللي محتاجني او بيشتروا مني او انا بخدمهم وليكن لو انت في نشاط او في ستودنت اكتيفيتي.
Speaker A
نشاط طلابي بتعمل من خلاله كورسات للطلبه فبالتالي الطلبه اللي انت بتديهم كورسات دول.
Speaker A
دول بالنسبه لك المجتمع.
Speaker A
اخر حاجه وهم الكومبتيتور.
Speaker A
كومبتيتور اللي هم المنافسين بتوعك.
Speaker A
مين بيعمل نفس اللي انت بتعمله بالظبط.
Speaker A
فالبي ار بيربط ما بين هو حاله وصل ما بينك انت كشركه او كشخص او مؤسسه او دوله.
Speaker A
والخمس حاجات الباقيين.
Speaker A
الاف ار هو نفس الفكره بالظبط.
Speaker A
الفاند ريزنج هو نفس الموضوع بالظبط.
Speaker A
ولكن انت تبقى حاله وصل بين نفس الطرفين.
Speaker A
الطرف الاول هو انت كونك كشخص كونك كدوله كونك كشركه كونك كستودنت اكتيفيتي كونك كجامعه.
Speaker A
الناحيه الثانيه مش خمس حاجات.
Speaker A
الناحيه الثانيه هم حاجتين بس.
Speaker A
يا قطاع حكومي يا قطاع خاص.
Speaker A
انت تعاملك مش مع افراد تعاملك كله مع شركات.
Speaker A
على عكس البي ار هو كل تعامله بيبقى مع الاشخاص.
Speaker A
ومع الشركات مع الكومبتيتور.
Speaker A
هنلاقي دايما الاف ار هو بيبقى عكس كده خالص هو شخص بيبقى شويه مختص.
Speaker A
ان هو يتعامل مع الشركات بس.
Speaker A
فبنلاقي ان الاف ار دايما هو جزء من البي ار.
Speaker A
الاف ار هو مصطلح لسه متوالد جديد ومصطلح متوالد ده للي مش فاهمه.
Speaker A
يعني لسه ظاهر بقاله كام سنه مش بقاله سنين كتيره جدا.
Speaker A
حلو فهو كان من من ادوار او من المهام اللي بيقوم بيها شخص البي ار ان هو يجيب تمويل يجيب فلوس ولكن بعد مثلا ما وصلنا ل 2000 و 2005 والحاجات دي كلها.
Speaker A
لقينا بدا يظهر شركات كتيره جدا.
Speaker A
يعني قبل 2000 و 2005 والحاجات دي كلها ما كانش فيه وقتها شركات كتيره.
Speaker A
حلو فبالتالي كان شخص بتاع البي ار ده بيقوم بكل المهام بيجيب فلوس شويه اوقات ما جابش فلوس مش مشكله بيعمل علاقات.
Speaker A
بيعمل لي سمعه كويسه.
Speaker A
بيعمل صوره ذهنيه.
Speaker A
بيعمل بارتنر شيبس.
Speaker A
بيسوقني في في السوشيال ميديا.
Speaker A
بيعمل لي علاقات لطيفه مع الافراد.
Speaker A
الى اخره.
Speaker A
حلو ولكن بعد 2005 بدا يظهر شركات كتيره جدا.
Speaker A
احنا حتى لو بصينا حوالينا هنلاقي بقى لينا اصدقاء وبقى لينا اصحاب بداوا ان هم يعملوا شركات.
Speaker A
فتطور المجتمع من ناحيه الشركات بقى كتير قوي.
Speaker A
لو كان في 2005 في الدوله 5000 شركه دلوقتي بقى في 5 مليون شركه.
Speaker A
حلو فبالتالي كله بقى بيدور على ان هو نقطه ان هو عايز فلوس انا عايز فلوس عشان ابدا شركتي.
Speaker A
عشان اقدر ان انا انجح عشان اقدر ان انا اكبر.
Speaker A
فبالتالي احتياج الناس للفلوس خلانا ان احنا نقول خلاص بتاع البي ار ده بيعمل حاجات كتير قوي.
Speaker A
بيعمل 12 حاجه.
Speaker A
فبالتالي هو مش مركز وانا محتاج منه اكثر حاجه فلوس.
Speaker A
فخلاص طالما هو عنده 12 حاجه بيعملهم يبقى احنا نوفر عليه وقت.
Speaker A
واحنا نستفيد ونبدا نخصص من البي ار حاجه اسمها اف ار.
Speaker A
يعني نخصص مهمه او اثنين من اللي كان البي ار بيعملهم ان هو بيجيب فلوس وبيعمل علاقات مع شركات ومع افراد وكل حاجه.
Speaker A
خلاص شلنا عليه حته الشركات.
Speaker A
وشلنا عليه حته التمويل وخليناهم حاجه اسمها اف ار.
Speaker A
وانت يا بي ار بدل ما كنت بتعمل 12 حاجه اعمل بس 10.
Speaker A
فبالتالي انت كبي ار استفدت ان انا بدل ما كنت بتعمل 12 حاجه بقيت بتعمل 10 وانا كمان كصاحب شركه استفدت ان بقى في حد دوره ان هو يجيب بس فلوس.
Speaker A
هو ما بيشتغلش غير ان هو يجيب فلوس.
Speaker A
حلو بالظبط.
Speaker A
حلو فبالتالي ده الفرق بين البي ار والاف ار.
Speaker A
بلس ان هل الهدف بس من البي ار او الاف ار ان هو يجيب فلوس ولا لا.
Speaker A
فقلنا لا وقلنا اكزامبلز عليها.
Speaker A
طيب.
Speaker A
النقطه اللي بعد كده هننتقل عليها وهي نقطه.
Speaker A
بعض المصطلحات اللي محتاج ان انتم تعرفوها عن الاف ار.
Speaker A
اول مصطلح محتاجين نعرفه في مصطلحات المدرجه في الاف ار وهو حاجه اسمها الاستيك هولدرز.
Speaker A
الاستيك هولدر ده معناه بالعربي يعني اصحاب المصلحه.
Speaker A
يعني ايه اصحاب المصلحه يعني هو كل من له مصلحه في الشركه.
Speaker A
كل من له مصلحه في القطاع ده.
Speaker A
حلو طيب ليه بعرفهم.
Speaker A
عشان دول الناس اللي انا هقدر اخد منهم فلوس.
Speaker A
هم دول الناس اللي المفروض اتهم عشان اخد منهم تمويل.
Speaker A
هم دول الناس اللي لازم احافظ على علاقتي بيهم بشكل كويس قوي.
Speaker A
دول الناس اللي لازم اراعي ان دول اكثر ناس ليهم صلاحيه.
Speaker A
واكثر ناس لازم اعملهم بشكل كويس.
Speaker A
وليكن لو قلنا انا مثلا عندي شركه او انا عندي ستودنت اكتيفيتي.
Speaker A
حلو الاستودنت اكتيفيتي ده مثلا بيقدم كورسات.
Speaker A
حلو في مجال وليكن الهندسه او في مجال الزراعه.
Speaker A
فمين بالنسبه لي الاستيك هولدر.
Speaker A
مين اللي ليه مصلحه.
Speaker A
يعني ايه مين ليه مصلحه يعني مين اللي ممكن يكبرني او يصغرني.
Speaker A
مين اللي ممكن يوقف شغلي او ما يوقفش شغلي.
Speaker A
مين اللي ليه قدره ان هو يطور من شغلي او لا.
Speaker A
رقم واحد الموظفين.
Speaker A
اللي هم الاعضاء اللي عندي في التيم.
Speaker A
لو التيم ده اشتغل كويس هكبر لو ما اشتغلش كويس مش هكبر.
Speaker A
رقم اثنين مثلا الجامعه.
Speaker A
الجامعه ممكن في وقت او لحظه من اللحظات تقول لي خلاص شكرا التيم بتاعك او النشاط بتاعك لو فضل مستمر احنا هنحولك للتحقيق.
Speaker A
فوقتها هنقفله اصلا.
Speaker A
فممكن هو اللي يعليك او ينزلك تحت.
Speaker A
ثالث حاجه الطلبه.
Speaker A
الطلاب اللي بيحضروا معاكم الكورسات والدورات وورش العمل.
Speaker A
رابع حاجه الشركات.
Speaker A
اللي بتقدم كورسات في نفس المجال اللي انتم بتقدموا فيه او حتى بيوظفوا.
Speaker A
شباب في المجال اللي انتم بتوه.
Speaker A
حلو كذا شركه لو انا عندي مثلا شركه زي ما قلنا بتدي كورسات الى اخره.
Speaker A
فمين اصحاب المصلحه.
Speaker A
اصحاب المصلحه قد يكونوا هم الموظفين اللي عندي قد يكونوا الممولين اللي هم حاطين فلوسهم بيستثمروا فلوسهم عندي في الشركه.
Speaker A
قد يكون هو الحكومه وزاره التعليم.
Speaker A
قد يكون هو وزاره الاستثمار عشان ممكن تلغيني في اي وقت.
Speaker A
قد يكون الناس اللي بتشتري مني الكورسات.
Speaker A
الناس دول كلهم بسميهم ستيك هولدر.
Speaker A
فبالتالي انا كشخص اف ار اي مشروع همسكه اي مكان هدخله عشان اشتغل فيه اف ار.
Speaker A
او حتى حد منكم حب ان هو يعمل فكره مشروع وعايز يجيب بيه تمويل لازم يعرف هو شغال في انهي قطاع.
Speaker A
عشان يبدا ان هو يحدد مين الاستيك هولدر بتوعه.
Speaker A
عشان من خلالهم هيعرف مين الناس اللي ممكن اعمل معاهم شراكات.
Speaker A
مين ممكن الناس اللي تديني فلوس وتمولني.
Speaker A
مين الناس اللي هتشتري مني.
Speaker A
حلو فدي نقطه مهمه جدا عايزكم تراعوها وتلاحظوها.
Speaker A
فده بالتالي مصطلح الاستيك هولدر.
Speaker A
تاني مصطلح معانا وهو حاجه اسمها الفاوندر.
Speaker A
الفاوندر او المؤسس.
Speaker A
المؤسس باختصار هو الشخص اللي صاحب فكره المشروع هو الشخص اللي جت في دماغه الفكره.
Speaker A
وبدا ان هو ينفذها.
Speaker A
وقتها لما يكون عنده شركه بنسميه هو الفاوندر.
Speaker A
طيب لو شخص ومعاه صديقه هم الاثنين فكروا في الفكره.
Speaker A
وعملوها شركه يبقى ده اسمه كو فاوندر.
Speaker A
وده اسمه كو فاوندر.
Speaker A
شريك مؤسس وشريك مؤسس.
Speaker A
لكن لو واحد بس بنسميه الفاوندر او المؤسس.
Speaker A
ده رقم اثنين.
Speaker A
رقم ثلاثه من المصطلحات عايزكم تعرفوها حاجه اسمها البارتنر.
Speaker A
البارتنر او الشريك.
Speaker A
البارتنر باختصار عامل بالظبط زي الصديق لينا او صاحبنا.
Speaker A
صاحبنا ده هو شخص احنا الاثنين بينا مصالح شخصيه مش قصدي حاجه وحشه.
Speaker A
بس قصدي ان احنا الاثنين مصاحبين بعض عشان هو مثلا بيخرج معايا وانا بخرج معاه.
Speaker A
هو بيساعدني في حاجه وانا بساعده في حاجه لان صداقه.
Speaker A
والعلاقات مبنيه على هو احتياج مبنيه على عرض وطلب.
Speaker A
هو بيقدم لي حاجه وانا بقدم له حاجه فعشان كده احنا اصحاب.
Speaker A
لكن لو شخص هو مش بيكلمني ومش بيضيف لي حاجه والعكس صحيح.
Speaker A
ليه نبقى اصحاب.
Speaker A
فعامله بالظبط زي الشريك عامله بالظبط زي صاحبك.
Speaker A
عامله بالظبط زي الشخص اللي هيكمل حياته معاك.
Speaker A
هو بيديك حاجه في المقابل انت بتديله حاجه وانتم الاثنين مستفيدين من علاقتكم.
Speaker A
ولو انتم الاثنين او لو حد فيكم خسر فالتاني هيخسر.
Speaker A
يعني لو صديقك خسر فانت كمان خسرت معاه.
Speaker A
طب لو هو كسب انتم الاثنين كسبتوا مع بعض.
Speaker A
خلاص.
Speaker A
الحاجه اللي احنا هنتكلم فيها فيما بعد وهو الفرق ما بين السبونسر شيب والبارتنر شيب.
Speaker A
ودي خليها بعدين.
Speaker A
لكن دلوقتي يهمني ان انت تعرفه ان البارتنر هو الشخص اللي بيشاركني.
Speaker A
بيديني حاجه مش لازم تكون فلوس.
Speaker A
هو شخص بينزل معايا ايفنت او بينزل معايا في شركتي.
Speaker A
عشان يعمل لي حاجه معينه.
Speaker A
قد تكون فلوس قد تكون مش فلوس.
Speaker A
قد تكون مجرد بس هيساعدني ان هو شخص شاطر مثلا في التسويق.
Speaker A
فهيمسك لي الماركتنج او شركه شاطره في التسويق فهخش معايا كشريك.
Speaker A
بان هو يعمل لي الماركتنج الى اخره.
Speaker A
خلاص واحنا الاثنين كسبانين واحنا الاثنين خسرانين.
Speaker A
ثالث مصطلح عايزكم تعرفوا عنه او رابع مصطلح هو حاجه اسمها الريسيرش بروفايل.
Speaker A
الريسيرش بروفايل هو عباره عن ورقه كده او شيت على الوورد بنعمله.
Speaker A
لما باجي ابحث عن شركات عشان اكلمهم عشان اخد منهم تمويل.
Speaker A
بعمل فايل كده بحط فيه اللوجو.
Speaker A
وببدا ان انا اكتب اسم الشركه اللي انا هاخد منها تمويل.
Speaker A
رقم الشخص المسؤول اللي انا هتواصل معاه.
Speaker A
الشركه شغاله في مجال ايه.
Speaker A
الشركه دي ممكن تديني فلوس قد ايه.
Speaker A
في مقابل كذا.
Speaker A
طب لو رفض يبقى اوكي هاخد منه كذا.
Speaker A
في مقابل كذا.
Speaker A
طب لو رفض يبقى خلاص يبقى انسى دي.
Speaker A
هطلب منه مبلغ قد كده في مقابل كذا.
Speaker A
فده رابع مصطلح.
Speaker A
خامس مصطلح وهو الدونر.
Speaker A
الدونر ده هو المتبرع.
Speaker A
بنسميه شويه متبرع.
Speaker A
هو الشخص اللي بيديك فلوس عشان هو حابب يديك فلوس وهو مش مستني منك مقابل.
Speaker A
فالدونر هو الشخص اللي بيديك فلوس من غير مقابل.
Speaker A
هو مش عايز منك مقابل.
Speaker A
هو شخص بيعمل حاجه او بيعمل خير او بيتبرع بيهم الى اخره.
Speaker A
حتى مسمينها المتبرع.
Speaker A
وكلنا اغلبنا قد نكون مسلمين فعارفين فكره المتبرع.
Speaker A
هو شخص بيدي فلوس في المقابل مش عايز حاجه.
Speaker A
عامله بالظبط زي انت مثلا انا شخص مثلا عندي فلوس كتيره قوي.
Speaker A
فبطلع زكاه مال.
Speaker A
مثلا يعني حلو.
Speaker A
فانتم شويه طلبه بتعملوا نشاط طلابي.
Speaker A
فبتفيدوا غيركم.
Speaker A
فبقول خلاص بدل ما اطلع زكاه المال دي مثلا لليتامى او هكذا.
Speaker A
وانا كل شهر بطلع لهم خلاص هديه للطلبه دول.
Speaker A
عشان حتى يقدروا ان هم ينفذوا كورساتهم ينفذوا الحاجات اللي هم بيعملوها.
Speaker A
فبالتالي انت استفدت بشكل كبير قوي من الفلوس وهو مش مستني منك مقابل.
Speaker A
او العكس انا ببدا فكره مشروع.
Speaker A
وشخص نفس الكلام عنده زكاه مال فبالتالي يديني فلوسه.
Speaker A
او زي ما احنا بنشوف في المؤسسات الخيريه.
Speaker A
زي مثلا رساله زي الهلال الاحمر.
Speaker A
الناس اللي بتتبرع دول كلهم بنسميهم دونر.
Speaker A
هو شخص بيديله فلوس في المقابل مش عايز حاجه هو مش عايز منك مقابل.
Speaker A
هو شخص بيعمل حاجه او بيعمل خير.
Speaker A
او بيتبرع بيهم الى اخره.
Speaker A
حتى مسمينها المتبرع.
Speaker A
وكلنا اغلبنا قد نكون مسلمين فعارفين فكره المتبرع.
Speaker A
هو شخص بيدي فلوس في المقابل مش عايز حاجه.
Speaker A
عامله بالظبط زي انت مثلا انا شخص مثلا عندي فلوس كتيره قوي.
Speaker A
فبطلع زكاه مال.
Speaker A
مثلا يعني حلو.
Speaker A
فانتم شويه طلبه بتعملوا نشاط طلابي.
Speaker A
فبتفيدوا غيركم.
Speaker A
فبقول خلاص بدل ما اطلع زكاه المال دي مثلا لليتامى او هكذا.
Speaker A
وانا كل شهر بطلع لهم خلاص هديه للطلبه دول.
Speaker A
عشان حتى يقدروا ان هم ينفذوا كورساتهم ينفذوا الحاجات اللي هم بيعملوها.
Speaker A
فبالتالي انت استفدت بشكل كبير قوي من الفلوس وهو مش مستني منك مقابل.
Speaker A
او العكس انا ببدا فكره مشروع.
Speaker A
وشخص نفس الكلام عنده زكاه مال فبالتالي يديني فلوسه.
Speaker A
او زي ما احنا بنشوف في المؤسسات الخيريه.
Speaker A
زي مثلا رساله زي الهلال الاحمر.
Speaker A
الناس اللي بتتبرع دول كلهم بنسميهم دونر.
Speaker A
هو شخص بيديله فلوس في المقابل مش عايز حاجه هو مش عايز منك مقابل.
Speaker A
ولكن هو بيشترط عليك حاجه.
Speaker A
يعني ايه بيشترط عليك حاجه.
Speaker A
عامله بالظبط زي لما اروح اتبرع مثلا بفلوس في جمعيه خيريه معينه.
Speaker A
اقول له بص انا هتبرع عليك مثلا ب 10000 جنيه.
Speaker A
ال 10000 جنيه دول انا عايزهم يروحوا لليتامى.
Speaker A
فبالتالي هو انا اشترطت عليه فبالتالي هو ما يقدرش ان هو يصرفهم في اي حاجه ثانيه غير اليتامى.
Speaker A
هكذا نفس النقطه.
Speaker A
انت ممكن تدور على حد متبرع يديك فلوس ولكن هو يشترط عليك انك انت ما تصرفهاش مثلا غير في التسويق.
Speaker A
غير انك انت تجيب موظفين.
Speaker A
غير انك انت تجيب مقر.
Speaker A
وقتها ما ينفعش تصرفهم غير في الحاجه دي.
Speaker A
خلاص.
Speaker A
وعايز انوه جدا على نقطه ان الدونر سواء كنت انت في نشاط طلابي او عايز تفتح شركه.
Speaker A
او عايز تشتغل في شركه.
Speaker A
هو اكثر والله في الحقيقه لو انتم اهتميتوا بالدونر دي.
Speaker A
هتلاقوا كميه فلوس كتير جدا جدا جدا جدا.
Speaker A
في بعض المؤسسات وبعض الشركات بتشتغل على النقطه دي.
Speaker A
ان انا بروح لرجال الاعمال او ناس معاهم فلوس عندهم زكاه مال.
Speaker A
بقول لهم انا محتاج فلوس.
Speaker A
حلو فدي نقطه مهمه جدا.
Speaker A
اخر حاجه في الصفحه دي حاجه اسمها بنفت باكج.
Speaker A
البنفت باكج عندنا حاجتين في حاجه اسمها بنفت وحاجه اسمها بنفت باكج.
Speaker A
البنفت هي الحاجات اللي انا هقدمها لك.
Speaker A
حلو يعني انا كشركه مثلا رايح اجيب سبونسر شيب رايح اجيب.
Speaker A
مثلا شركه ثانيه تنزل معايا كراعي في الايفنت بتاعي.
Speaker A
فانا بقدم له حاجه اسمها بنفت يعني بقدم له فوائد.
Speaker A
اللي هي ايه اللي هي هعمل لك مش عارف ماركتنج.
Speaker A
هحط اللوجو بتاعك على البانر بتاعي هعمل لك بوست على الفيسبوك هعمل لك دعايه.
Speaker A
هعمل لك تسويق في الايفنت بتاعي.
Speaker A
في المقابل حاجه اسمها بنفت باكج.
Speaker A
انت هتديني ايه.
Speaker A
حلو يعني انا مثلا هاخد منك 5000 جنيه في المقابل هديك 1 2 3 4 5.
Speaker A
حلو فلو انا هاخد منه حاجه.
Speaker A
دي اسمها بنفت وهو هياخد مني ايه.
Speaker A
دي اسمها بنفت باكج.
Speaker A
حلو يعني انا هاخد منك ايه.
Speaker A
كبنفت هستفيد منك ايه كحاجات.
Speaker A
والبنفت باكج اللي هي في المقابل.
Speaker A
ايه اللي هيحصل.
Speaker A
حلو فده ملخص للجزئيه دي.
Speaker A
كان في حد بيسال سؤال بيقول مين من الشركات.
Speaker A
او الاشخاص اللي يوافقوا يبقوا مناصرين.
Speaker A
خليني اتكلم معاكم بوضوح في النقطه دي تحديدا عشان بس ما يحصلش فيها اي لبس.
Speaker A
المناصر بيبقى في الاغلب شخص مش شركه.
Speaker A
حلو المناصر دايما شخص بيجي لك عشان انت بتقدم له سيرفيسز مختلفه.
Speaker A
او انت بتشتري له فلوس.
Speaker A
حلو مين من الناس اللي ممكن يبقى مناصر ليك.
Speaker A
هو الشخص اللي انت دايما حريص على ان انت تقدم له سيرفيسز بافضل طريقه ممكنه.
Speaker A
ده بيخليه مع الوقت ان هو لا انت بالنسبه لي اي حاجه بتعملها انا بشتريها منك.
Speaker A
طب ازاي اخليه مناصر ليا.
Speaker A
سواء ان انا بقدم له المنتج بشكل كويس لازم دايما احسسه ان المنتج هو مخصص ليك انت مش لحد تاني خالص.
Speaker A
عندنا في مصر شويه ممكن تفهموها بسرعه.
Speaker A
وهو اوكسي وبرسيل.
Speaker A
برسيل دايما واريال بيحسسوا او عايزين يخلوا ليهم مناصرين.
Speaker A
وهم المجتمع او الفئه المتوسطه اللي هم بنسميه في مصر ارياف.
Speaker A
عشان كده دايما بنلاقي في كل اعلاناتهم بيتكلموا دايما بشكل مباشر على.
Speaker A
يعني الناس اللي هم بيبقوا دايما في اعلاناتهم.
Speaker A
بتلاقي عامله كده هي اللي بتعمل الاعلان الى اخره.
Speaker A
فبالتالي لا الناس دول هم بيترجتوا دايما الحته دي.
Speaker A
فلما انا كشركه بيت قاعده في منطقه ارياف معينه.
Speaker A
الاقي اعلان بيترجتني انا بيعمل لي انا وقتها وات ايفر لو انت قلت لي ان اوكس ده بيشيل البقعه.
Speaker A
فثلاث اربع ثواني ما عنديش مشكله.
Speaker A
انا هشتري الحاجه دي لان حاسس ان الحاجه دي شبهي.
Speaker A
حلو.
Speaker A
فبالتالي الانسان لما بيحس ان الحاجه دي شبهه الحاجه دي بتدي له فاليو.
Speaker A
الحاجه دي بتفيده بشكل كبير جدا.
Speaker A
وقتها بيخليه ان هو يشتري المنتج ده ويبقى.
Speaker A
مناصر ليه باي شكل من اشكال الاستفاده الممكنه.
Speaker A
حلو عشان كده بنلاقي دايما ان الناس اللي دايما بترجتهم.
Speaker A
دول بيكونوا مناصرين ليا.
Speaker A
هم ناس بتشتري من عندي.
Speaker A
ببدا ان انا اختار فئه معينه منهم.
Speaker A
وابدا ان انا احط المنتج على مقاسه بالظبط.
Speaker A
سواء كان في اعلاناتي سواء كان في جوده المنتج سواء كان في سعره والى اخره.
Speaker A
حلو.
Speaker A
فده فيما يخص الجزء الخاص بمين الاشخاص.
Speaker A
طيب.
Speaker A
خلينا ننتقل للنقطه اللي بعد كده.
Topics:تمويلجمع التبرعاتمطور الأعمالالعلاقات العامةالرعايةالشراكةالمانحمشاريعاستثمارFundraising
