Speaker A
поставил. И тема сегодняшнего эфира — это топ вещей, которые я понял, собрав сотни воронок.
Эфир Марата Истамова о рынке инфобиза в 2026 году: падение выручки онлайн-школ по данным Геткурса, роль Instagram и прямого трафика, четыре воронки и 7 инсайтов.
Key Takeaways
- Рынок инфобиза падает, поэтому продавать голые знания стало невыгодно — продавать нужно внедрение и результат.
- Дешёвые мини-продукты для небольшой аудитории не окупаются; фокус на дорогих продуктах и повторных продажах.
- Instagram становится главным каналом привлечения, а отдел продаж остаётся ключевым звеном закрытия сделок.
- Эффективные воронки строятся на доказательствах, кейсах и самодиагностике аудитории.
What the video covers
- Рынок онлайн-образования (инфобиза) сжимается второй год подряд: выручка школ на Геткурсе упала с пиковых ~168 млрд (2024) до 79 млрд за период января–июля 2026.
- Около 80% связок, которые работали раньше, перестали работать, однако отдельные проекты продолжают ставить рекорды.
- Основной фактор выручки — стоимость продукта: дешёвые продукты до 1 000 руб. дают лишь 1–2% выручки рынка, а дорогие (10 000–50 000 руб.) — около четверти.
- Instagram впервые обогнал прямой трафик по доле оплат (36,5% против 24,9% год назад).
- Доля повторных продаж (LTV) остаётся высокой — около 60%, что делает работу с базой ключевой.
- Автор представляет четыре контент-воронки 2026 года: на высокие чеки, на низкие чеки, поэтапного вовлечения и через личный бренд/вход для предпринимателей.
- Разбираются принципы прогрева: кейсы и доказательства, фрейминг оффера, лид-магниты в виде калькуляторов, аудитов и чеклистов, анкеты как фильтр.
- Эфир включает живые разборы проектов участников и ответы на вопросы аудитории.
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Аа пять штук, которые мы сегодня разберём, да, что сегодня будет, это первое в целом рынок в 2026 году, да, куда идёт Инфобис, растёт ли он, падает ли он, что с ним будет, что вообще происходит с охватами, с рекламой,
Speaker A
Аа, пять штук, которые мы сегодня разберём. Да, что сегодня будет: первое — в целом рынок в 2026 году. Да, куда идёт инфобиз, растёт ли он, падает ли он, что с ним будет, что вообще происходит с охватами, с рекламой,
Speaker A
с прогревами, со связками. Да, там 80% связок уже не работает, которые работали раньше, но при этом всё равно другие — ну, там многие проекты делают рекорды, несмотря на то, что рынок как бы потихоньку падает, да. Вот и как раз разберу в целом, что с этим делать. Вот,
Speaker A
я взял статистику Геткурса, и мы посмотрим на эту статистику. Второе — я вам расскажу, какие воронки сейчас работают. Плюс расскажу вам про свою воронку изнутри. И самое крутое — это то, что я вам покажу вот четыре воронки в двадцать шестом году,
Speaker A
которые я сам лично использую. То есть это контент-воронка на высокие чеки, контент-воронка на низкие чеки и контент-воронка через поэтапное вовлечение, когда у вас там сложные ниши, когда у вас высокий чек.
Speaker A
То есть, знаете, контент-воронка через личный бренд — именно вот как у Алекса Хормози, у других — и контент-воронка как вход для предпринимателей и осознанной аудитории.
Speaker A
Вот поэтому очень классная информация. Советую вам остаться хотя бы до третьего пункта. Вот. А как раз третий пункт — это у нас топ-7 инсайтов за сотни воронок, да? То есть выжимка моя, которой я реально сидел целый день
Speaker A
и просто исходя из всех своих проектов ресёрчил, думал, что же вот прямо такое, что мне аэ перевернуло мозг, типа: блин, вот это прямо идеальный, гениальный инсайт. Вот. То есть где на самом деле теряются деньги, что чинить первым,
Speaker A
какие связки конвертят в двадцать шестом году. Просто берёте вот эти все инсайты и засовываете их себе — либо себе в блог, либо в блог своего эксперта, которого вы продюсируете.
Speaker A
Ну и, соответственно, дальше будут живые разборы, три проекта на доске. Аа, я подготовил заранее небольшой разбор трёх проектов. Я к этому времени посмотрю, кто у нас будет э на созвоне.
Speaker A
Если эти ребята, на которых я подготовил разбор, будут тут, то мы их разберём. Если нет — возьмём другие.
Speaker A
То есть вообще не проблема. Ну и в конце ваши вопросы, мои ответы. Как вам вообще? Я, если что, чат у меня тут сбоку, справа, я могу всё читать.
Speaker A
Поставьте там огонёчки, чтобы я понял, то, что вы тут смотрите. 64 человека нас. 64 человека.
Speaker A
Адан! О, Адан тут, брат. Не читай, как дела? А Владимир огонь, как всегда, выглядит как сочный стейк. Георгий, да-да-да, я, кстати, да, стейки я обожаю, просто стейк топ.
Speaker A
Алишер — Алишер тоже тут крутой чувак. Всё, кайф. Салам алейкум, брат. Салам. А как всегда, мясо? Погнали.
Speaker A
Смотрите, блок первый — это рынок в 2026 году, да, вообще что происходит, что по цифрам? Я это взял статистику из Геткурса, поэтому она более чем релевантна, потому что большинство онлайн-образования, да, онлайн-ниш как раз-таки устроены, ну, они
Speaker A
располагаются на Геткурсе. Вот. И, ну, есть, конечно, часть, там тоже большая часть людей, которые не через Геткурс делают, а, например, через Telegram-каналы закрытые. Вот. Но всё равно львиная доля, она как раз-таки тут.
Speaker A
А, Мари, себе давно надо стримы вести? Я знаю, но, блин, из-за того, что первый раз такое веду, немного такой стрессняк, короче, есть. Вот. А, смотрите, выручка школ, да? То есть вот тут по годам и по месяцам вот есть
Speaker A
двадцать пятый год и двадцать шестой год. И, начиная с седьмого месяца двадцать пятого года, выручка была 12,6 млн — да, точнее, не миллионов, а миллиардов. И, как мы видим, до одиннадцатого месяца выручка только поднималась. И потом в итоге к концу она
Speaker A
уже начала спускаться, спускаться, потом чуть-чуть опять поднялась до 12 млрд, и в итоге сейчас прямо, ну, заметно уменьшается. Вот, до седьмого числа, ну, до седьмого месяца, практически до 10 млрд упало.
Speaker A
Вот. То есть реально выручка онлайн-школ падает, да? И вот, м, источники оплат — откуда в итоге, ну, то есть откуда в итоге люди оплачивают?
Speaker A
А вот, например, есть прямой трафик. Прямой трафик — это когда люди просто по прямой ссылке оплачивают. Есть Instagram — там, типа, с Instagram-воронок люди переходят, оплачивают. С Telegram переходят на воронку, оплачивают. Либо там на эфир, на вебинары оплачивают. ВК,
Speaker A
органика, YouTube, от партнёров, Facebook, email. То есть львиная часть — это всё-таки прямой трафик. Почему? А, скорее всего, потому что, ну, у большинства проектов это отделы продаж.
Speaker A
Соответственно, когда менеджер обрабатывает заявку, он просто напрямую отправляет ссылку на оплату. Вот поэтому львиная часть оттуда. То есть это львиная часть, которая закрывается как раз-таки отделом продаж. Дальше есть Instagram, да — то есть это уже автоматизированная оплата.
Speaker A
Вот. То есть, ну, по-любому самая большая часть — это, конечно, Instagram, Telegram и отдел продаж. Вот чел в барбершопе сидит, красавчик, наверное. А дальше объём доходов онлайн-школ на Геткурс по годам.
Speaker A
Мм, вот смотрите. Двадцатый год — 47 млрд, двадцать первый год — 94 млрд, двадцать второй — 95, двадцать третий — 158, двадцать четвёртый — 168, это был самый пик, двадцать пятый — 158 и двадцать шестой — 79.
Speaker A
Ну, 79 — это за период до 31 июля. Вот. То есть, А, давайте сделаю так, да? В двадцать шестом Инста больше даёт оплат. Как это? Или что? Что с вопросом?
Speaker A
Не понял. Потому что в основном трафик весь Инстаграма идёт. Вот, если ты об этом, и LTV — смотрите, доля повторных продаж.
Speaker A
Аа, вот, например, с двадцать пятого года, июль месяца, 58%, и она поднимается до двенадцатого месяца на 62%. LTV — это повторные продажи.
Speaker A
То есть сколько людей условно покупают у вас там остальные продукты, повторные продажи делают и так далее. Вот в целом, да, как бы она сильно ни упала, LTV продолжает быть высоким, 60%.
Speaker A
А для чего я это всё сделал? Потому что эту графику мы сейчас будем использовать.
Speaker A
Потом объём выручки в зависимости от стоимости продукта. А вот тут, например, да, жёлтое — это 90 руб.–1.000 руб. Да, это самая низкая выручка. Дальше у нас идёт розовая — это от 1.000 до 10.000, да? Это плюс-минус, типа, 20%, ну, там не 15%.
Speaker A
Объём выручки в зависимости от стоимости продукта. Зелёный — это у нас 10.000–50.000. Вот это уже 25%.
Speaker A
То есть, э, видите, очень прямо самый главный фактор выручки в любом проекте — это стоимость продукта, да. Это прямо факт. Если у вас есть дорогие продукты, вы, скорее всего, будете зарабатывать больше, просто потому что продукт
Speaker A
стоит дороже. Всё. Ну, тупая логика. Вот так вот, точнее, банальная логика.
Speaker A
И вот смотрите: рынок сжимается второй год подряд, да, с 96 до 79 млрд за январь–июль. Март — это 12,6 млрд, июль — это 10 млрд выручки школ. То есть по сути голые знания, да, обнулились. И по факту информация сейчас уже
Speaker A
ничего не стоит. Я это вам очень много раз говорил и буду говорить, потому что это так. А продавать нужно как раз-таки внедрение.
Speaker A
Дешёвые продукты до 1.000 руб. — это всего лишь 1–2% выручки. Прикиньте, это 1–2% выручки. Поэтому я не говорю, ну, то есть поэтому я говорю: не запускать всякие платные клубы, мини-продукты.
Speaker A
Это вот если у вас там несколько миллионов подписчиков, то да, вы там почувствуете как раз-таки этот 0,5% выручки от всего объёма рынка.
Speaker A
Но если вы на своих 50.000 подписчиков будете запускать дешёвые продукты, то вы особо ничего не почувствуете. Вы просто, э, не то чтобы выгорите, но запаритесь
Speaker A
обрабатывать людей, да, потому что кто-то будет что-то говорить, потому что продукт нельзя отрегулировать и так далее.
Speaker A
А вот падение остановилось, да, то есть июнь 101 и июль 101 — то есть практически, да, э, падение онлайн-школ прекратилось, но, возможно, это на время. И Instagram впервые обогнал прямой трафик, да? То есть это 36,5% всех оплат, а год назад это 24,9%.
Speaker A
И вот 60% денег — смотрите, если половина денег — это высокочековые продукты, то остальная половина денег — это повторные продажи, да? Это максимум в истории, 60%.
Speaker A
Вот дорогие продукты 100к — это 43% всей выручки. Вот там Telegram, YouTube — 4,9%.
Speaker A
Вот теперь, а что с этим делать, да? Что с этими цифрами вам делать? А сейчас сделаю вот так. Всё. А первое, первое Instagram равно источник номер один, да? То есть вот Instagram равно 365, ой, 365, говорю, 36,5% всех
Speaker A
оплат рынка, да? То есть обогнал прямой трафик. Контент в инсте - это теперь не ведение блога, а по сути главный канал денег. Вот. И если ты выкладываешь рилсы, когда есть настроение, то ты игнорируешь источник номер один. Поэтому я всегда ставлю KPI себе на месяц, да, в
Speaker A
плане рилсах. Пожалуйста, не дёргай так игра. Извиняюсь, извиняюсь. Может быть из-за стресса. Аа вот поэтому системный контент, да, три-четыре реуса в неделю минимум в каждом реусе.
Speaker A
Плюс зашит вход в воронку, да, там через кодовое слово. кодовое слово работает и, ну, работает на данный момент очень хорошо.
Speaker A
И плюс дистрибуция на все платформы, да, называется Omni Presents, когда вы на всех площадках, когда вы просто дублируете контент Shorts, TikTok и так далее. Просто бесплатный, как бы, знаете бонус.
Speaker A
Вот. Поэтому, если вы не ведёте инстулиях, то вы выпускаете основную, да, часть оплат на ваши знания, на ваши продукты, услуги, там, бизнес и так далее. Вот поэтому основной источник - это всё-таки Instagram. И ставить нужно KPI.
Speaker A
Второе, что из этого делать, это повторные продажи, да, 60% денег равно повторной продажи в своей базе. Это исторически максимум. Это вот плато, возможно, когда-то ещё вырастет, но пока пока 60%.
Speaker A
А получается, что из этого можно вывести? Это то, что деньги не только в новых подписчиках, деньги лежат в тех, кто уже есть, то есть в вашей текущей базе.
Speaker A
А там клиенты, с которыми вы переписывались, клиенты в сарафане, а клиенты с блога. Ну то есть вот все ваши активы, которые у вас есть, деньги там тоже лежат. Вот, то есть 60% денег в этих активах, которые у вас уже есть,
Speaker A
без нового трафика. Мм, поэтому вот так вот. Собери базу в одно место, да? То есть подписная база ТГ канал бот. Сделай продутовую лестницу, чтобы было что продавать повторно. И после первого продукта человек должен видеть следующую ступень.
Speaker A
И вот работать с базой нужно регулярно. Контент, окна продаж, реактивация тех, кто купил давно. Вот поэтому кто продаёт один продукт один раз, сливает 60% потенциала. Очень ко мне часто обращаются люди, которые собрали там мини-продукт себе там за 3.000 руб. И
Speaker A
всё, хотят всю воронку на этом. Но я говорю, можно создать супер охренительную, крутую воронку с классными, высокими конверсиями, но ты особо денег не почувствуешь, потому что мини-продукт изначально создаётся для того, чтобы прогреть аудиторию, дать первый мини-результат и от этого уже
Speaker A
продавать основной продукт. Вот поэтому повторной продажи, ну вот если посмотрите на любого большого блогера, кто хорошо зарабатывает, у них в основном это повторные продажи. То есть они основные деньги делают с повторных продаж.
Speaker A
Это типа, знаете, там когда блогеры говорят, типа, вот он ко мне уже на обучение зашёл уже второй, третий раз и так далее, да, вот они с этого хорошо зарабатывают, когда там буквально чуть-чуть офер э подкорректировал и всё, тебе уже заходят
Speaker A
те же, кто покупал примерно плюс-минус такой же офер. Вот. Аэ третье, да, высокий чек.
Speaker A
продукты 100к плюс 40% выручки рынка. Просто миники не работают. Вот. И бояться высокого чека тоже не нужно.
Speaker A
Нужно бояться отсутствия доверия под этот высокий чек. Вот. А поэтому информации опять же сейчас много. А внедрение кто реально даёт и вот внедряет это очень мало. То есть буквально все продают информацию.
Speaker A
Вы просто даже посмотрите, какой из продюсеров сейчас там условно закрывает на личное ведение, где он сам строит всю воронку, делает запуск и так далее. В основном все продают курсы только менторства.
Speaker A
Вот. А, но к чему это, да? К тому то, что всё равно основа выручки онлайн-школы держится на высоких чеках. Поэтому в линейке обязан быть дорогой продукт, личная работа, сопровождение, ведение, консалтинг консультация.
Speaker A
Вот это всё не должно заменяться дешёвыми курсами, а платными коммьюнити и так далее. Вот. А дешёвая чисто там в районе 51к используй только как ступень входа, а не как основную кассу. Вот по опять же очень частая проблема, когда
Speaker A
человек просто собирает мини-продукт, чтобы на этом заработать. Вот. Но я общался с американцами, и там, если кто-то к ним приходит и говорит типа блин вот я сделал такой-то мини-продукт и заработал столько-то, они ему говорят, типа, а что ты в мини-продуктегда
Speaker A
продал? Они, если ты скажешь, типа, ничего не продал, они просто, знаете, вот такой фейспалм сделают. Вот так вот.
Speaker A
Вот поэтому мини-продукт ради минипродукта плохая идея, не советую. А если вы идеально знаете, как перевести человека с мини-продукта на основной продукт, вот это прямо, вот это прямо имба.
Speaker A
Арис, может чуть рассказать про продуктовую матрицу? Продуктовая матрица. Продуктовая матрица тесно связана с LTV, да? То есть с, ну, вот с повторными продажами, с ценностью клиентами, да, пожизненная ценность клиента. Ну, условно, что такое продуктовая матрица? Вот, например, увидел баннер Макдональдса, где тебе там
Speaker A
говорят бургер за 50 центов. Приходишь, тебе касир ещё говорит, типа, хотите колу? Кола есть такая маленькая, средняя, большая. Вот ты такой думаешь между ними, выбираешь большую колу, потом а хотите ещё картошку фри, вот, а хотите ещё, э, купить нашу франшизу, и
Speaker A
мы будем ещё брать с этого роялти, да, условно, вот такая вот продуктовая лестница. Вот.
Speaker A
Например, как мы собираем продуктовую лестницу. Вот я, когда продюсировал своего друга по мобилографии, мы сначала продавали основной флагман, где он стоил примерно 600 долларов. Это полное обучение плюс сопровождение там с куратором.
Speaker A
А где человек там обучается профессии мобилографа и находит своих своего клиента, делает свой личный бренд и так далее. То есть выходит там на определённый заработок.
Speaker A
И вот из-за того, что основной флагмент стоит 600 долларов, конверсия во флагменя мизерная, да, условно, там с одного запуска могли только 20 тире 30.000 долларов сделать. А потом мы что сделали? Мы сделали микрорезультат до вот этого основного результата,
Speaker A
основного флагмана. Например, там какой у нас был офер VSL, я помню, типа заработай, не там научись базово снимать видео, монтировать его, находить клиента и за 7 дней продай ему типа ролик на 30 долларов, да, там за 30 долларов. И вот получается у нас мы
Speaker A
такой мини-продукт продавали за 5.000 руб., где человек за 7 дней обучается базовой съёмке, монтажу и как продать первый ролик за 30 долларов. Вот. И когда он делает этот мини-результат, когда он реально это про этот ролик продаёт, когда он уже может базовой там
Speaker A
отснять ролик, потом мы ему предлагаем флагман. И вот у нас конверсия с трипваера во флагман была высокая, потому что человек вот этот мини-результат получал.
Speaker A
Вот. Ну и, соответственно, конверсия на трипвае тоже была высокая, потому что, ну, ощутимый регулируемый такой мини-результат.
Speaker A
Вот так вот. А просто многие как делают? продают там трифаire, да, мини-продукт, чтобы просто прогреть человека. Вот просто, знаете, я я сам покупал в СНГ у чуваков там мм мини-продукты, думал: "Блин, вот какая-то там полезная информация будет". Ну, когда ещё зелёный
Speaker A
был, и в итоге покупаю, а там меня просто греют. Вот просто греют на следующий продукт. Я такой думаю: "Да ты уже от меня, я не хочу твой флагман. Дай мне тот результат, который ты обещал". Вот поэтомуфire должен хотя бы давать мини-результат,
Speaker A
прежде чем он должен продавать основной продукт. Марис, а начать продавать с мелкого продукта за 5к норм, а продукт за 5к сразу после. Например, личная работа за высокий чек, а продукт за 5к сразу после например.
Speaker A
Не, не понял вопрос, Марис, начать продавать с мелкого продукта за 5к, норм, норм. А продукт за 5к сразу. Ну, о'кей ладно.
Speaker A
М. Дальше. Четвёртое. Насчёт высокого чека. Понятно, да? Смотрите, четвёртое. Дно цикла равно момент строить, да? То есть падение остановилось. Если дно июнь-июль 10,1 млрд, то вот сейчас лучший момент просто строить систему, да, когда конкуренты демерализу.
Speaker A
Имей в виду продукт за 5к, после него личная работа за высокий человек. Я извиняюсь, то что у меня иногда может быть такой СДВГ. Вот. Имею в виду продукт за 5к после него личная работа.
Speaker A
Дадада, конечно, можно так сделать, но просто зависит от того, кто у тебя идеальный порт клиента, да? Если у тебя там предприниматель, то, ну, он не будет смотреть обучение, продукт за 5к.
Speaker A
Вот. А так можно, да, делать. А-а, короче, сейчас лучший момент строить систему, когда конкуренты в тельте сидят. Вот пока 80% сидят в позиции, типа рынок умер, подождём, а или там зайдём лучше на другой рынок, ну там в Америку, например, когда рынок там
Speaker A
ещё перенасыщенней и сложнее, когда там люди в заявке за 30 долларов радуются. Вот они такие думают: "Ну подождём". Не, на самом деле сейчас в двадцать шестом году лучшее время заходить просто, а делать контент, просто разъёбывать с личным брендом и так далее.
Speaker A
А кто отстроит воронку на одни циклы, тот снимет сливки на развороте, да? То есть осень - это всегда исторически самый денежний сезон. И если вот вы сейчас уже начнёте, то вот вы к осени, а уже успеете что-то сделать, да? То есть
Speaker A
ну какой-то рекорд у себя пробить. Вот поэтому не ждать, когда станет лучше, а строить сейчас.
Speaker A
Пам-пам-пам. Пятое. И голые знания, да? То есть, как я говорил, и обнулил голые знания. Перестань продавать информацию, продавай внедрение результат. Это уже ясно. Поэтому вот смести фокус продукта с со0ка уроков теории на сопровождение и обратную связь, механику действий,
Speaker A
коммьюнити, то, что не заменит GPT. И наоборот, использую как рычаг себе. Контент, воронки, аналитика собираются в разы быстрее. Что это такое? Это значит, если вы продаёте какие-то продукты, вам нужно эти продукты так или иначе связывать с какой-то геймификацией.
Speaker A
Вот, например, я разбирал, когда Сэм Джонса, знаете, да, кто это такой? Сэм Джонс. А Сэм Джонс, короче, это чувак, который продаёт там продукт, условно, не помню, за 10-15.000 руб., где просто армия чуваков участников, когда собирают какой-то ролик, они его
Speaker A
опубликовывают и просто все разом налетают на ролик, тем самым там разгоняя алгоритмы на миллионы просмотров. То есть, видите, да, он как бы такое ты у учат GPT не купишь.
Speaker A
Вот надо продавать какой-то продукт, который м который вот так или иначе связан с какой-то гемификацией, с такой штукой, где человек это отдельно сам не сможет получить.
Speaker A
Вот если там посмотрите, другие чуваки тоже в свои продукты зашивают там, условно и помощников всяких.
Speaker A
Ну вот как это, например, Тони Роббинсделал. Тони Роббинс, он включает чатбота на базе знаний Тони Роббинса.
Speaker A
Вот. Или Алекс Хармози. Вот не в недавнешнем подкасте Алекс Хармози говорил, типа я сейчас провожу чисто консалт, где я консультирую бизнесы, собираю всю информацию, чтобы на основе этой информации с вот обучить полностью э своего и помощника и чтобы он мог на
Speaker A
автомате помогать другим людям. Понимаете, да? Вот, то есть он он сквозную аналитику берёт всех проектов и добавляет это, чтобы не просто там типа продавать информацию, а вот так вот. Что думаешь про нишу стриминга?
Speaker A
Блин, сложный вопрос. Стриминг чего именно? А шестое. Доверие равно валюта, да? То есть аудитория чует манипуляции, и поэтому самое мощное, что вы можете делать - это отдавать всю информацию своей аудитории бесплатно, то есть без того, чтобы, а, просить у них взамен,
Speaker A
да, что-то там условно, ну, типа там продавать мини-продукты либо там, а, флагманы и на этом типа строить свою своё доверие, да? Вам сначала как бы надо строить доверие, а потом уже продавать свои продукты.
Speaker A
Поэтому вот так вот. М вот, э, кстати, про доверие, да, доверие как валюта. Опять же с подкаста Алекса Гормози, он там к нему приходил один чувак, который продаёт курсы по трейдингу, да, по крипте и так далее. И тот ему говорит:
Speaker A
"Слушай, Алекс, вот у меня сейчас типа проблемы с моим офером и у меня плохо покупают".
Speaker A
И он у него спрашивает: "А какие у тебя результаты?" Он говорит: "Ну, я вот там сделал там 30 млн долларов на крипте, вот, и могу этому обучить". И Алекс Хармози ему говорит: "Типa: "А зачем ты этому обучаешь, если ты и так много
Speaker A
денег на этом делаешь?" Он такой: "Ну, ну, ну". Начал такой межваться. Алекс Хармос такой: "Ну ты скажи правду, я тебе реально смогу помочь". И потом чувак начал рассказывать, типа, блин, слушай, вот я потерял там своих близких, я потерял своё здоровье чисто из-за
Speaker A
того, что а у меня очень много стресса было на фоне вот как раз-таки трейдинга, крипты и так далее. Вот. Но я реально в этом разбираюсь, я реально могу помочь.
Speaker A
И Хармози ему говорит: "Идеально сделай таким свой офер". Типа, он говорит: "Сделай офер то, что, а, ну, сделай офер правдивым, да, объясни человеку, типа, скажи: "Слушай, я сам заработал столько-то денег, я реально имею такие-то твёрдые знания, но у меня были
Speaker A
потом вот такие вот такие проблемы, да, личные. И поэтому, если ты хочешь зайти в эту сферу, а, типа, заходи, но имей в виду то, что вот могут быть вот такие последствия". И когда он сделал такой офер, у него конверсии сразу поднялись.
Speaker A
То есть он он прямо очень хорошо начал после этого зарабатывать. Вот поэтому даже если вы делаете какой-то офер, делайте офер прямо, знаете, максимально честно, потому что каждый второй сейчас пытается там, знаете, оферы приукрасить, сделать там, знаете, вот это value
Speaker A
equation, типа это ценность, которую там Алекс Хармози обучал по тому, как надо собирать офер, да, там типа желанный результат, время усилия, а задержка по времени, что там было ещё. Ну вот. и пытаются всё прямо до нуля обнулить. То
Speaker A
есть, условно, вообще там за ноль дней похудеешь на бургерах, на коле и так далее. Вот из-за этого люди уже не верят таким оферам. Поэтому надо более правдивые оферы, знаете, без манипуляции.
Speaker A
Даже если офер не настолько прям сочный, да, не настолько он кажется прямо привлекательным, то если вы добавляете туда нотку своей аутентичности, да, нотку своей правдивости, то у вас даже из-за этого могут конверсии подняться. Вот поэтому вот так вот. Как вам вообще
Speaker A
первый блок? Понятно, непонятно? Что думаете? Давайте чуть-чуть, буквально пару минуточек посмотрю. чат. А-а, пам-пам-пам. Прямо как friendly.
Speaker A
Так, например. А что с ним? Не знаю контекст. Ну, знаю этого рэпера, но не знаю контекст. У меня рука писать устала.
Speaker A
Огонь, Марис. Огонь, Марис, приветствую. Как смотришь на цепочку обучая эксперс уже выбранной нишей? Пам-пам-пам.
Speaker A
На такие давайте сложные вопросы я в конце отвечу, а то просто мо могут другие люди этот ждать. И мм очень полезно про правдивость, искренность офера. Спасибо, спасибо.
Speaker A
Короче, всё, кайф, да? Нас 70 человек, представляете? 70 человек. Первый мой эфир, ребята. Мы с вами вместе делаем этот эфир. Мне безумно приятно то, что вы тут и вы смотрите, и вы кайфуете.
Speaker A
Меня прямо это заряжает. Я хоть сегодня целый день уже работаю, вот, чтобы вы понимали, я с у меня сейчас время 8, я буквально с 10 утра работаю, сижу. Вот у меня уже глаза горят, но мне кайфово. Я рад то, что вам нравится.
Speaker A
Георгий, спасибо тебе. Тебе спасибо, Георгий. Как в Ташкенте жарко сейчас? В Ташкенте прямо идеальная погода. Идеальная. Прямо вообще не жарко и кайфово.
Speaker A
Да, короче, понравилось, да? Переходим тогда к следующему этапу. Давайте все огонёчки там, огонёчки, огонёчки, огонёчки и переходим к следующему этапу.
Speaker A
Потому что следующий этап, ребят, следующий этап супермощный. Это вообще про вороночки. Какие воронки работают, какие не работают. Какая у меня воронка.
Speaker A
Воронки под разные ниши, под высокий чек, под низкий чек. Всё тут, ребята, всё есть. Тут будет запись. И запись будет. Всё будет.
Speaker A
Всё, тогда погнали. Тогда погнали. Нас 68. А, смотрите, блок второй. Воронки какие работают? плюс моя изнутри.
Speaker A
А-а, чтобы мы были все в контексте, давайте вообще подумаем, что такое воронка на самом деле, да? Воронка - это, если по-нашеннски - это привлечение, вовлечение, доверия и продажа. Если по американски, то это top funnel, midle of funnel и barm funnel,
Speaker A
да? То есть верх воронки, средняя воронка и нижняя воронка. Вот. И воронка - это не боты, не кодовые слова, ни сайты, ни вот нени вот это всё. Это просто это всё инструменты для того, чтобы воронку воплотить. Это как,
Speaker A
понимаете, вот вот баклашка - это не вода. Вода - это жидкость. Вот. И воронки точно так же. Чатботы, кодовые слова, сайты, это всё инструменты для того, чтобы эту воронку воплотить.
Speaker A
Вот поэтому так вот. Реверснирин сейчас будет реверс инжиниринга. М, не помню, будет или не будет, но если будет под контекст, будет, да. Аэ, смотрите, вообще, э, вот воронка, да, воронка продаж касается не только там онлайнообучение, как я это рассказываю у
Speaker A
себя в Telegram-канале, не только образования, но и в целом любого бизнеса. любой бизнес, который так или иначе связан с клиентами, с продажами, с транзакциями B2B, B2C, B2G и так далее.
Speaker A
Вот, например, мм в кофейне, да, вот как воронка выглядит. Вот привлечение, вовлечение доверия продажи вот привлечение - это, например, вывеска, локация, сарафан, реклама и так далее, да, всё то, что привлекает людей. А вовлечение - это то, что, ну, типа,
Speaker A
почему человек должен зайти именно к вам в кафе, а не в кафе там конкурента вашего. Может быть, у вас 1 + о, может быть, у вас первый кофе за полцены.
Speaker A
Может быть, у вас что-то вкуснее, что-то быстрее, что-то дешевле, что-то приятней, понимаете, атмосфера другая, а розетка за каждым столиком есть, может быть, удобный. Вот я, например, еду в ту кофейню, где есть всегда свободная парковка, понимаете? Да, я не еду туда,
Speaker A
где парковка всегда забита. То есть, понимаете? И вот так вот, если понимать каждый фактор человека, если делать ресерчить, коздевить, то можно в итоге сделать, собрать, ну, создать лучшую кофейню там в любой в любом городе. Вот если просто знать, что не хватает, что
Speaker A
нужно людям. И вот то же самое. Вовлечение строится из вовлечение привлечения плюс доверие строится исходя из казделов, исходя из понимания твоего идеального портрета клиента, что он хочет, что ему нравится. У меня два главных фактора, почему я кофей не
Speaker A
выбираю. Парковка и просто, чтобы розетка за каждым столиком была. Всё, всё, пожалуйста, больше ничего не надо.
Speaker A
Вот. Мм. И вот, понимаете, да, типа кофейни - это привлечение, вовлечение, доверие может вызывать интерьер, вкус, то, как с вами общается став. А, ну вот такие вот, да, как бы штуки у вас вызывают доверие.
Speaker A
Например, вы там берёте, вы по-любому вот, да, когда покупаете воду, вы берёте, ну, один и тот же бренд. Вы не берёте другой бренд. Только если его этого бренда нету, вы берёте другую воду. Вот я, например, в Ташкенте беру
Speaker A
всегда гидролай только, потому что, ну, типа, по мне вкуснее вода, чем чем другая вода, короче. Вот. И у вас точно так же, да, у вас есть доверие к этому.
Speaker A
И доверие строится от, э, user experience, да, от вашего экспириенса в в этом бизнесе и так далее. Вот. И, соответственно, дальше после доверия уже складывается продажа.
Speaker A
Когда вы уже доверяете, вы уже покупаете. Продажа чек. А плюс в этой продаже, если это хороший бизнес, всегда зашито абсолы. Апселы, да. Например, когда вам касир говорит: "Смотрите, вот к этому кофе идеально подходит вот это вот чизкейк. Он прямо у нас
Speaker A
супервкусный. Он только что вышел, он мягкий. И вот вы будете его кушать, он у вас будет таять во рту, да? Вот это абсцелы.
Speaker A
Вот плюс дожимы. Даже мы, да, например, вот смотрите, в кофейню, которой я всегда езжу, у меня есть приложение, откуда я типа заказываю там кофе, где у меня там всякие, я не знаю, по-моему, кэшбэки с вот эти вот все складываются.
Speaker A
Они мне иногда дожимы отправляют. А вот даже, ну, типа вот BNB называется. BNB у нас называется кофейня. И вот у меня даже есть их приложение. И, соответственно, это, по сути, карта лояльности, это подписная база, грубо говоря. Это в инфобизе это Telegramбот.
Speaker A
Telegram-канал и так далее. Вот для того, чтобы дожимать людей, для того, чтобы строить дальнейшее доверие. Потому что когда у вас аэ есть подписная база, то, скорее всего, когда вы вспомните об этом продукте, вы по вы пойдёте к тому,
Speaker A
у которого вы сидите в подписной базе. То есть понятно объясню или непонятно? Мм, сейчас попробую попроще.
Speaker A
Например, я еду в машине, там с в спереди от меня две две заправки. Первая заправка Лукоil. Вторая заправка - это Татнефть.
Speaker A
Я заеду в Лукой. Почему? Потому что у меня есть от них приложение, да, там у меня там кэшбэки всякие падают и так далее. У них прикольно там интерьер. То есть у меня доверие к ним. Вот.
Speaker A
А, и вот это всё тоже складывается из-за того, что у них есть просто даже приложение, понимаете, подписная база, когда человек в подписной базе, например, если кому-то из вас понадобится автоворонка под ключ, и вы при этом подписаны на меня, в первую
Speaker A
очередь вы вспомните меня, потому что вы на меня подписаны. Вот типа вы в моей подписной базе. Вот так вот это работает. Это дожимы, понимаете? Дожимы не могут быть не просто тупые дожимы там в плане текста, а вот дожимы просто даже
Speaker A
подписная база. Вот. Как вам вообще понятно? Непонятно? Нормально идём, не нормально. То чувство, когда познакомился с Марисом в BNB. Да, да, в BNB. Всех своих подписчиков вижу.
Speaker A
М. Марис, я много пропустил. И будет ли запись? В целом немного пропустил, но запись будет да.
Speaker A
А-а, а что за курс у кого? О'кей, огоньца. Понятно. Всё ещё пишу. А дальше погнали.
Speaker A
И вот, ой, вот так завело. А, и получается, воронка - это личный бренд. А, смотрите, вот ко мне недавно обратилась Света Тубер, и у неё по сути, ну, м как бы относительно хорошие воронки, но не прямо, чтобы, знаете, типа на 100%
Speaker A
задизайнены круто сделано по смысловой части, по, знаете, типа CGУ и так далее, но у неё воронки очень охренительно продают. То есть у неё типа там большая выручка, большие конверсии просто разрывные. Но я смотрю на воронку, я понимаю: "О'кей, здесь можно вот это вот
Speaker A
улучшить, здесь можно это улучшить, это улучшить и так далее". Но у неё покупают, потому что у неё сильный личный бренд, потому что её аудитория очень круто знает. То есть она постоянно каждый день там всякие сторителлинги делает, у неё очень много рилсов. То
Speaker A
есть она ведёт свой личный бренд прямо активно. И понимаете, типа её личный бренд перевешивает крутость воронки, понимаете, да? То есть даже если у неё там херовая воронка, у неё всё равно будет хорошие продажи, потому что если есть круто прокачанный личный бренд. Вот
Speaker A
поэтому воронка - это тесно связано с личным брендом. У вас может быть крутая экспертность, крутая воронка, но если у вас ноль личного бренда, да, даже если есть подписчики, но у вас там минимальные охваты, у вас там вообще нету там условно какого-то доверия в
Speaker A
контенте, то даже крутая воронка не сработает. Вот поэтому вот так вот это всё тесно связано.
Speaker A
А воронка - это не настройка над блогом. воронка - это и есть то, как ты ведёшь блог. Вот как выстроить такой крутой личный бренд и позиционирование.
Speaker A
Об этом как-нибудь в следующий раз, потому что это очень-очень большая тема. И прямо за секунду, за секунду я так не расскажу.
Speaker A
А-а пам-пам-пам. Что постишь, чем делишься, как говоришь. Это всё этапы. Этапы вовлечения и доверия. То есть вот заметьте то, что у лайфстайл блогеров они вот у них самые бешеные охваты, у них самая мощная лояльность. Почему?
Speaker A
Потому что они не строят воронку, они живут этой воронкой. Люди проходят с ними жизнь, они проживают с ними жизнь, каждую историю, каждую вот эту вот штуку и так далее. Вот из-за этого я стараюсь я стараюсь рассказывать тоже всякие
Speaker A
сторителлы у себя в блоге. Вот. То есть личный бренд равно почему покупают у тебя доверие, узнавание.
Speaker A
А, Марис, при 700 охватов ТГ на какую сумму можно сделать запуск нише инвестиций с чеками 670к? Да, можно вообще на Ну, тут зависит тоже есть факторы.
Speaker A
Есть факторы, насколько люди прогреты, откуда эти люди пришли. Вот. То есть надо делать анализ аудитории, надо делать каздв, смотреть вообще какая там, ну, какое у вас вовлечение в блоге, да? То есть вот опять же, а какое у вас вовлечение и
Speaker A
доверие в блоге, от этого будет зависеть, сколько у вас продаж. Вот. Мм. Так, теперь воронка так равно как покупают у тебя. Путь и система. Бренд без воронки равно тебя любят, но не платят. Воронка без бренда - это, по
Speaker A
сути, дорогой трафик и 0,5% конверсии. Вот. То есть воронка без бренда - это когда вы, у вас есть хорошая аудитория, да, как бы дорогая аудитория по-сибески и низкие конверсии, потому что, ну, вот не очень выстрона воронка.
Speaker A
Вот. А всё вместе это прямо, знаете, вот такой прям э как называется в Америке?
Speaker A
Life work balance, да? Типа такой вот жизнь life work, да, типа жизнь с работой. Вот такой вот баланс, как иньянь.
Speaker A
Аа опять же, да, вот посмотрите на на лайфстайл блогеров. У них нет ботов, лендингов, кодовых слов, а охваты и лояльность бешеные, потому что их контент сам по себе воронка, да, люди проходят с ними жизнь, видят их утро, их
Speaker A
падение, их победы, их отношения, они всё с ними пережили. И это и получается, я часто эту аналогию привожу, потому что она мне нравится.
Speaker A
Аудитория - это как девушка, которая с тобой давно, да, она прошла с тобой всё, поэтому она к тебе суперлояльная, да, ты можешь возле неё и она от тебя не уйдёт. И вот тут то же самое, да, как бы если аудитория с вами всё проходит,
Speaker A
то она к вам лояльная. А вот так вот, да? То есть вот это и есть глубочайшее вовлечение и доверия. Два центральных этапа воронки, просто собранные не ботом, а форматом жизни в контенте. И когда такой блогер что-то предлагает, покупают мгновенно, потому что доверие
Speaker A
уже построено годами контента. Вот. Мм, слышал, что устал наоборот маленькие запуски при больших охватах. Э, тут тоже зависит зависит от того, как они, мм, подведут к продукту, что за продукт они запускают, потому что чаще всего они какую-то херню запускают
Speaker A
просто ради того, чтобы заработать. Но я просто вам к тому, что у лайстал блогеров очень высокие охваты. И представьте, если на на эти охваты ещё наложить какую-то прямо твёрдую экспертность, то всё, это просто это пожизненный капитал.
Speaker A
А если нет годов контента, что значит годов контента? Надо нарабатывать тогда, значит, все годы ещё впереди.
Speaker A
А вот надо, ну, типа надо делать, да? Тут никто не обещает то, что вы завтра начнёте делать, и послезавтра у вас уже будет миллионы долларов.
Speaker A
Как вам блок второй? Понятно, да? Сейчас мы перейдём к четвёр к а типам воронок.
Speaker A
четыре типа воронки в двадцать шестом году, которыми я сам лично пользуюсь, которые классно работают. Можно коротко и первый блок резюмировать, что там было в первом блоке.
Speaker A
Давайте вспомним, что там было. Первый блок - это у нас в целом про рынок, цифры. А, ну лучше всё-таки на записи это посмотреть, потому что иначе мне потом будет это сложнее вырезать и плюс люди могут уйти.
Speaker A
Аа, пам-пам-пам. Дальше у нас четыре вороночки. Давайте. А, если кайфово, напишите плюс. Если не кайфово, можете написать минус.
Speaker A
Просто вот типа просто вот так вот. Плюс, минус, плюс, минус. Вот как, как идёт, как идёт.
Speaker A
Кайфово. Плюсики, плюсики. Владимир, родной. Владимир. Адан. Мм, ребята, ну вы все мне родные, просто я их лично знаю из-за этого.
Speaker A
Хейт в комментариях можно написать хейт нужно написать, как говорится. Аналиком можно, аналиком нужно. Мясо супер. Спасибо. Спасибо вам тоже.
Speaker A
А всё как по маслу. Да, смотрите теперь, да, haters gonna hate. Четыре воронки. Первая воронка. Контент воронка на высокие чеки.
Speaker A
Так пам-пам-пам. А, сделаю вот так вот. Laser pointer. Да, всё видно, да? Тут сначала получается последовательно мы будем проходиться по первой вороночке, потом мы перейдём к второй вороночке. Первая воронка РИусы, да? То есть, как мы увидели, Instagram - это основная доля
Speaker A
оплат в онлайнообразовании. по статистике Getкуcs. Вот поэтому начинаем мы всю вороночку и весь личный бренд делать риусы. И реусы в идеале делать широты в узкость. Вот. А потому что узкость а сама типа не продаёт, а обещает продолжение ценности, да? То
Speaker A
есть а риус ваш не должен что-то уже там с ходу продавать. Он просто просто должен обещать то, что, ну, типа, если ты перейдёшь дальше ко мне в блог, чувак, ты такое получишь, ты просто охренеешь. И вот это называется
Speaker A
прифрейм. Сейчас мы тоже до него дойдём. Мм, ролик строится как воронка внутри воронки. То есть хук берёт широкую тему, которая цепляет максимум людей в нише, а концу сужается в узкую конкретику, которая ведёт к действию.
Speaker A
То есть широта даёт охват, а узкость даёт уже квалификацию нашего ИКП, идеального портрета клиента.
Speaker A
А до конца досмотрят и напишут кодовое слово те, у кого реально болит. Что такое широты в узкость? Давайте на примерах вам покажу, ребят. Специально вам подготовлю примеры. Только мне, по-моему, надо будет перезапустить демку, потому что я её запускал без
Speaker A
звука. Давайте я вот так вот на весь экран прямо сделаю. Оп. Сделаю вот так вот. И выберем первый сначала первый пример покажу.
Speaker A
Первый пример. Оп. А вот как раз свой пример же подготовил. Смотрите, как я ухожу с широты в узкость. Прямо очень классно. Смотрите.
Speaker A
Так, сейчас перезагружу. Вот так вот. Видел, как рэпер переобувается в эксперта? Это вот запомните. Ты когда-нибудь видел, как рэпер когда-нибудь видел, как рэпер переобувается в эксперта? Этот чувак проиграл самый известный рэп-батл в истории, а теперь у него одна из самых
Speaker A
грамотных воронок в СНГ. Сегодня у нас Джонни Бой. Да, это тот самый чел, который проиграл батл с Оксимироном.
Speaker A
Каблуц начкудун на ебанище влагалище пердун Любой другой после такого похоронил бы свой личный бренд. А Денис, видите, как я перешёл с рэпера в личный бренд.
Speaker A
Красавчик. Он сделал ровно наоборот. Он его переупаковал. Сейчас у него около 300.000 подписчиков. Экспертные реусы про контент и система продаж, на которую стоит смотреть каждому эксперту. Поэтому я прошёл всю его воронку сам и смотреть, что у него воронка. Смотрите, рэпер,
Speaker A
личный бренд воронка, типа широко, средне, узко. Понимаете, да, о чём я? Вот это как раз-таки и есть, когда вы начинаете с широты, уходите в узкость внутри. В реусах у него кодовые слова под каждый контекст пишешь хук. Вот выдаёт кастомный GPT, который пишет тебе
Speaker A
хуки лид магнит себе стоимостью 0 руб. А человек пользуется им каждую. И давайте вот второй пример тоже покажу. А недавно у меня тоже был на консалте крутой, классный блогер-эксперт.
Speaker A
Ой, сейчас сделаю вот так вот. Excalibдром. Пам-пам-пам. Второе, вторая ссылочка. И открываем дальше. Недавно был на эфире у Джонни Боя.
Speaker A
Офигел, что он тоже крутой эксперт, оказывается. Да-да-да, Джонни Бой вообще классный чувак. А, пам-пам-пам. Вот, например, у нас Сергей Марченко или извиняюсь, извиняюсь, Сергей Марченко. У него тут даже ударение написано. Вот. А смотрите, у него очень классно выстрелены реусы из
Speaker A
широты в узкость. Второй пример. Смотрите внимательно. А, бам-бам. Сейчас звук включу и заново. Почему, если рядом с тобой на землю падает оборванный высоковольтный провод, твоя первая мысль убежать гарантированно тебя убьёт. А если ты начнёшь нелепо прыгать на одной ноге или семенить, не
Speaker A
отрывая ступни друг от друга, ты выживешь. Кажется, что нужно просто как можно быстрее разорвать дистанцию. Но эту фатальную ошибку объясняет закон Ома. Когда провод касается земли, ток начинает растекаться по почве невидимыми кругами, прямо как волны отброшены.
Speaker A
Понимаете, да? Прикол. Вот давайте ещё один, и вы поймёте. Сейчас какой-то у него такой прямо очень мне прямо понравился Риус. Вот, вот, вот он. С точки зрения законов физики Супермен - самый жестокий маньяк в истории кино.
Speaker A
Представьте классическую сцену. Человек выпадает из окна небоскрёба. Он летит вниз со скоростью 150 км/ч. Внезапно подлетает Супермен, подхватывает его.
Speaker A
Смотрите, прикол в том, то что чувак берёт типа широкую вот широкую мысль, связанную с физикой, да, связанную с его экспертностью, и подводит это к физике. То есть мысль, о которой каждый человек так или иначе задумывался.
Speaker A
Вот типа из широты дальше, да, вглубь, да, как бы вот в узкость. Своими руками прямо в воздухе, и они счастливо зависают над землёй. Кажется, хэппи энд. Отнюдь. Существует такое понятие, как инерция. По сути, это упрямое свойство любого.
Speaker A
Широко заходит, затем в свою узкую нишу плавно людей переводит. Да, да, всё верно. Всё верно. То есть, понимаете, да прикол.
Speaker A
Вот это очень круто сделано. И на самом деле, если вы поймёте даже один этот инсайт, то у вас весь следующий контент, который вы будете делать, он у вас будет залетать.
Speaker A
Вот. Да, круто. Сегодня об этом думал. И шаты, шаты в узкую. Да, да. Бам-бам-бам.
Speaker A
Запись будет. А запись будет. Аа вот то есть начинается контент воронка на высокие чеки.
Speaker A
А там в идеале широты, дальше в узкость. А работаешь с платным трафиком? Да, в некоторых ситуациях работаю, но в основном ориентируюсь на вот на органику. Второе, чатбот с сильным прифреймом, да? Что такое прифрейм?
Speaker A
Прифрейм - это первое впечатление о тебе, о твоём бренде. Аа важно, когда вы смотрите в контенте, да, который человек привлёк, да, то есть который увидел, обещать продолжение ценности. Если в продолжении ценности вы не продадите ему тему того, то что надо
Speaker A
переходить дальше и потреблять контент, то, ну, типа, он сам себе это не продаст. Вот. И, соответственно, доходимость будет очень низкая. Поэтому первое впечатление о тебе, о твоём бренде - это самый важный фактор, э, ну, вот по сути личного бренда и в целом
Speaker A
воронок. Вот. А, то есть давайте даже, знаете, прифрейм, прифрейм равно впечатление о вас. То есть прифрейм то, как вы зададите рамку чему-то. Аа, например, а, например, я сейчас пока не буду отвлекаться на чат, потому что у меня просто собьёт с
Speaker A
мысли. М, например, если вам скажут то, что смотри, тот чувак, вот покажут вам пальцем на чувака какого-то, да, на любого человека, и скажут: "Смотри, вот он, он обижает кошечек, он обижает собак, вот он такой плохой человек". То всё, каждый раз, когда вы будете
Speaker A
замечать этого человека, вы будете на него смотреть вот так вот, знаете, озлобленно. Вы будете ненавидеть плохой человек, потому что вам а ну как бы прорекламировали этого человека под плохой рамкой.
Speaker A
И также наоборот, если вам скажут: "Блин, смотри, вот этот чувак, он он молится, он отдаёт деньги, он инвестирует такую-то сумму на благотворительность помогает покупает там корм, кошечкам, собакам, и, соответственно, вы будете, блин, вы будете думать, какой он добрый человек.
Speaker A
И то же самое маркетологи в Америке, а, ну, они сделали исследование, как это работает, как вот этот прифрейм работает на продажах.
Speaker A
Он как работает, смотрите. Аа, короче, что они заметили в исследовании, это то, как ведущий вызывает, ну, то есть то, как ведущий, а, представляет вот спикера, так такие конверсии будут в аудитории. То есть, да, вот такие продажи у него будут,
Speaker A
например, а сейчас сложно чуть объяснить, ну, потому что на аналогию на английском читал. То есть, например, мм, если с, э, тамада, да, возьмём вот человек, который ведёт эфир либо ивент какой-то, плохо ознакомит спикера, то, а, у него будут низкие конверсии. То
Speaker A
есть, если он про него коротко расскажет, а-а, плохо, ну, там то есть вот прямо очень поверхностно расскажет, то аудитории будет первое впечатление о нём очень такое узкое, очень поверхностное, соответственно, у него будет, а, низкие продажи. И потом что
Speaker A
они сделали? Из-за того, что они поняли то, что вот так вот фрейм сильно решает на продаже, эксперты в Америке начали заранее записывать видеопрезентации, которые являются прифреймом, чтобы человек последующий контент, который этот спикер будет выдавать, чтобы он считал это сильным контентом.
Speaker A
То есть, понимаете, да, как прифрейм сильно решает. Например, если бы я начинал бы, вот, знаете, вот я часто такую херню вижу, когда какой-то там эксперт сильно пиарит прямо какую-то такую свою свою связку, прямо вот он он сильно пиарит её, говорит: "Да это прямо самый
Speaker A
топ, это вот вы такого нигде не видели". А потом я смотрю и по факту самая банальное типа тупой инструмент, вот прямо реально банальная связка, но он её так прямо преподносит, что типа понимаете, да, он прифреймит это так, что люди подсознательно,
Speaker A
а он как бы это называется алгоритм убеждения, когда человек человеку подсознательно вдалбливают в то, что это типа гениальная информация, чувак, такого больше нигде нету. Вот это гениально. И вот от прифрейма тоже очень очень многое зависит.
Speaker A
Вот понимаете да? А, и вот часто нужно встречать э с не то чтобы, да, там каким-то там как как-то выёбываться там или понтоваться в этом прифрейме, нет.
Speaker A
Нужно просто прифрейм, а с как раз-таки вот этой правдивой рамкой, да, которую я вам говорил, по с правдивой рамкой выстраивать, да? То есть задача прифрейма типа это не сказать там: "Привет, вот твоя ссылка", да? Потому что первое твоё
Speaker A
сообщение даже в чатботе - это прифрейм, рамка, через который человек будет воспринимать всё дальнейшее. Задача прифрейма поднять ценность того, что человек сейчас получит, и задать статус автора и сказать, что делать дальше, чтобы доходимость была высокая, чтобы у человека восприятие об этом авторе было
Speaker A
совсем другое. Вот. Да. Вот опять же, например, то, как тебя представит ведущий, так и будет тебя воспринимать аудитория, то есть твои конверсии в конце.
Speaker A
Вот. Например, у меня был один эксперт, и у нас там, например, вот пример прифрейма, который был в чатботе, очень сильный, и он строился из исходя из реального его опыта. Вот смотрите, 1.341 день я провёл в плену. Пытки, изоляция,
Speaker A
полное разрушение. Я восстановил себя без психолога, без таблеток, без поддержки. Только мозг и воля. Из этого опыта я создал систему, которая помогает людям выйти из боли. ПТСР и эмоциональных блоков за 30 дней. Я написал материал, который в корне
Speaker A
перевернёт твоё отношение к терапиям. Называется семь принципов боли. Понимаете, да? Вот какой мы прифрейм задали. То, что типа этот материал, который человек будет потреблять, написал чувак, который прошёл, который пробыл 1341 день в плену. Вот реально, типа, вот, чтобы вы понимали, когда я
Speaker A
его распаковывал, он реально 1341 день был в плену. Вот. То есть это эксперт по ПТСР.
Speaker A
М вот так вот вот. Или, например, да, как у нас в мозаике. Вот. Привет, друг. Вижу твой интерес к технологии мозаичного бетона.
Speaker A
Это одно из самых перспективных направлений сегодня. Меньше конкуренции, выше стоимость объектов и стабильный спрос. В видеоразборе я покажу, как устроен рынок мозаичного бетона, почему всё больше мастеров выбирает это направление, с чего начать, чтобы выйти на первые оплачиваемые объекты. Вот,
Speaker A
чтобы получить доступ к видео, нажми кнопку получить. Вот, то есть всегда нужен сильный прифрейм. Тут я, кстати, вам подготовил пример воронки, который мы используем на высокий чек.
Speaker A
Пам-пам-пам. Понятно, да? Насчёт прифрейма очень важный элемент. Третье. Дожимы в чатботе, да? То есть дожимы - это очень это вот прям по статистике это 20-30% к выручке ээ к нашей кассе, да?
Speaker A
То есть 20-30% выручки всегда лежат в дожимах. Вот люди, они не роботы. Написали слово, там получили ссылку, отвлёкся на сообщение жены, забыл пошёл дальше, скролить. Например, часто такое бывает, то что человек посмотрел, написал кодовое слово и типа ему лень
Speaker A
там в личное сообщение переходить, и он просто пошёл дальше скролить и в итоге забыл.
Speaker A
Вот, соответственно, дожимы они возвращают человека, да, не открыл лидмагнит, напоминание через несколько часов открыл, но не дочитал касание там с интригой и так далее. И важно делать дожимы не просто какими-то тупыми дожимами, да, там прямая продажа, опять же, тоже строить это в сильном
Speaker A
прифрейме чтобы человеку было интересно поглощать эти дожимы. Мы всегда дожимы строим через infotainment, да? То есть infotainment - это information plus entertainment. Это информация плюс развлечение. Когда человек в ваших дожимах, когда человек не понимает то, что это дожимы, а просто
Speaker A
он думает, это единица контента, он с большей вероятности потребит это и перейдёт в воронку. Понимаете, да? Вот поэтому, если вы кто-то из вас думает: "Ой, там дожимы не работают, дожимы работают, не работают у вас". Но если их правильно использовать, они работают.
Speaker A
Вот так вот. Дальше у нас получается, а чуть выше можно экран, можно пример дожима.
Speaker A
А пример дожима можете, я вот забыл, кстати, добавить, но можете зайти ко мне в Telegramбот, который я создавал себе. М, называется протокол богатого блогера. У меня там очень круто написа расписаны infotainment дажимы.
Speaker A
А намаки записываешь свои видосы на YouTube? А лум называется лум ом. А вот поэтому можете Сколько у нас человек? 62.
Speaker A
Очень приятно, ребята. Вот поэтому дожимы очень сильно работают. Можете, смотрите, у меня в Telegram-канале можете в закрепе зайти посмотреть. Там есть ссылка на Telegramбот. Если вы чуть-чуть подождёте, вам начнут приходить дожимы. И дожимы на самом деле очень интересные. То есть у меня
Speaker A
конверсия с этих дожимов очень высокая. Вот я сам замеряю конверсию. И поэтому можете чисто для насмотренности посмотреть.
Speaker A
Вот. Очень полезно будет. Дальше мм получается понятно, да? Риосы, чатбот симпфрейма, дожимы. Дальше у нас идёт магнит. Ну магнит, понятное дело, в подписной базе.
Speaker A
Lead magnit прогревающая единица контента. То есть это не PDFчеклист 10 советов. Алидмагнит - это полноценная единица прогрева. Либо статья, да, либо видеоразбор, то есть видеопродавец.
Speaker A
То есть и задача лидмагнита - это вовлечь в боль, обучить новому механизму. А вот потому что подтверждают дожимы кайф. Читать интересно, да. Вот.
Speaker A
Спасибо. Спасибо. А, поэтому задача как раз-таки линмагнита - это вовлечь в боль человека и обучить, как из этой боли избавиться, да, через какой механизм избавиться от этой боли.
Speaker A
А бот, ну, можете у меня в закрепе посмотреть. Бот, называется протокол богатого блогера в закрепе, в Telegram-канале.
Speaker A
Вот поэтому у человека должно возникнуть впечатление, знаете, после вашего лидмагнита, типа, если это бесплатно, что у него там будет в платном продукте.
Speaker A
Вот. То есть вы должны продать максимально плавно следующий, а, следующий шаг, да, внутри зашиты смыслы, кейсы и мостик дальше по воронке.
Speaker A
То есть хороший линмагнит отвечает на вопрос, что делать и почему это работает. А как в деталях уже следующая ступень. Смотрите, а очень ценная информация сейчас будет, ребята. Вот тоже зависит от того, как я как я это запрефреймлю. Но все
Speaker A
лидмагниты мы используем по специальной структуре. Структура называется алгоритм убеждения. Пользуйтесь, если вам нужно собрать магнит, пользуйтесь именно этой структурой, потому что она максимально крутая. Она очень классно конвертит на ней. А высокая, ну вот дочитываемость, а просматриваемость и так далее. Структура
Speaker A
лидмагнита из чего состоит? А первое вот, ну, смотрите, опять же, называется это алгоритм убеждения. И структура этого лидмагнита, она состоит из вопросов человека в голове. Правильно, да, объяснил? Да. То есть вот а о чём человек думает, то мы должны закрыть. То
Speaker A
есть мы нативно отвечаем на эти вопросы, а это у нас структура из вопросов зрителя.
Speaker A
М, вот в чём уникальность того, что тут написано либо сказано, да? То есть это первый вопрос, который мы должны закрыть. И вам не нужно начинать лидмагнит типа: "А в чём уникальность этого лидмагнита?" Нет, вам нужно начать с уникальности вашего подхода, метода,
Speaker A
офера и так далее. Второе - это какая мне выгода о чтения или просмотра этого материала, да? То есть что вы получите конкретно?
Speaker A
А третье, мужик, а это реально работает? Да, мужик или женщина, а это реально работает? Типа, докажи мне, что это работает. Вот. И тут можно поставить, например, свою историю, свои кейсы, доказательства какие-то, отзывы и так далее, и так далее, и так далее. Вот
Speaker A
потом А почему тогда у меня не получается, да, если это реально работает? Пятое. Кто наш общий враг? То есть кто в этом во всём виноват? Кто виноват либо что виновато? Шестое. Почему надо действовать прямо сейчас? Да, типа не не
Speaker A
почему надо покупать прямо сейчас, а почему надо вот решать именно проблему именно вашим механизмам и прямо сейчас.
Speaker A
Седьмое. Почему я должен тебе доверять? Восьмое, как работает твой механизм. Девятое, в чём главные проблемы тех, кто делают, как все. И десятое, как делаю я и как нужно делать.
Speaker A
Вот. сохранять. Очень мощная структура. М. Пятое - это канал Парник, да? То есть канал э что за мужик? Это реально можешь повторить плес, да? То есть, ну, смотри, аа где это было? Вот мужик, это реально работает. Ну, типа, чувак, это реально
Speaker A
работает, да? Мужик или женщина? Без разницы, это всё структура лидмагнита. И дальше после лид магнита, да, у нас идёт обычно канал, ну, то есть подписная база, так называемый парник, парник для базы. Сюда стекаются все, кто прошёл через бота, да? То есть это твоя база и
Speaker A
единственный актив, который не отберут алгоритмы. Поэтому очень важно собирать базу, вести её, потому что не знаете, что будет завтра с Инстой, у вас есть зато телега. Не знаете, что будет завтра с телегой, у вас есть Макс. не знаете,
Speaker A
что будете с что будет с Максом. У вас есть ВК и так далее, и так далее. То есть всегда у вас есть план А, B, C, D, Г и так далее.
Speaker A
Вот. Мм. Вот. То есть канал работает как парник. Люди дозревают в нём с разной скоростью. Кто-то покупает через неделю, кто-то через 8 месяцев. И это абсолютно нормально. Типа кто-то может просто после одного с поста перейти и купить.
Speaker A
кто-то через 30 постов может купить. Вот поэтому это нормально. Для этого он называется парник. Но канал - это не способ воронки. То есть это не воронка, потому что канал - это всё вперемешку, там нету последовательности. Можно, конечно, постнавигации сделать, но всё
Speaker A
равно человек будет спотыкаться об другие посты, об другие ваши оферы, другие ваши штуки, вот эти вот контенты и так далее. Вот поэтому в первую очередь лучше использовать бот, потому что он может поэтапно, последовательно закрывать все смыслы. А канал больше как
Speaker A
парник, где человек может либо сейчас купить, либо через неделю, либо через 8 месяцев. Вот поэтому так вот. Каждая единица контента - это ещё одно касание доверия.
Speaker A
То есть вот помнишь цифру рынка 60% денег? Повторные продажи - это вот эти деньги, 60% идут из базы. Вот они делаются здесь. канал - это не место, куда постить. Это вот грядки, на которых зреют твои будущие оплаты. Вот такая вот
Speaker A
аналогия. А и финальная конверсия м личка, окно продаж либо зеркалки на менеджера, да, потому что дорогие продукты, высокочековые продукты, они не продаются через автооплаты. Вот поэтому must have, либо там у вас отдел продаж, либо вы сами обрабатываете.
Speaker A
Вот, то есть личка, окно продаж. Два режима вот постоянный. Люди сами пишут в личку по мере созревания, особенно вот для осознанной аудитории идеально подходит, которая игнорирует формы заявок и окна продаж. Там открыл набор, волна заявок, закрыл и так далее. Вот на
Speaker A
обучениях классно работает, базару нет, но на сузной аудитории, когда у вас высокочековые продукты, очень плохо работает, когда вы потоками это всю историю запускаете.
Speaker A
Аа и масштабирование через директ-менеджера, да? То есть когда входящих становится много, эксперт физически не увозит переписки, поэтому ставится менеджер, а воронки делаются зеркалки. Зеркалки- это, э, все сете, призывы к действия в воронке ведут не в личку эксперта, а на на
Speaker A
аккаунт-менеджера. Это есть зеркалка, называется зеркалка. Типа напиши моему ассистенту слово разбор, он тебе проведёт разбор. Вот менджер квалифицирует по регламенту там горячих доводит до созвона, тёплых греет кейсами, холодных отправляет зреть в парник.
Speaker A
Менеджер или иагенты лучше? Честно говоря, пока лучше и агентов типа не видел. Ну, то есть менеджер - это прямо топ, если правильно обучить, правильно поставить регламенты и так далее.
Speaker A
Менеджер топ, но и агенты, честно, don't like it. Don't like it. И вот тут, смотрите, например, у нас идёт, как я вам читал, prфрейм.
Speaker A
У нас там идёт понятное дело, прифрейм. Вот. Дальше у нас человек попадает. Блин, вот у меня нейронка неправильно последовательности собрала. Ну ладно. А вот давайте вот так вот. Я вот себе это делаю в другом разборе, как я вам говорил, типа я
Speaker A
сначала вот здесь накидал сам, а потом это дал нейронке, чтобы она всё это структурировала ну задизайнила красивенько, но фоточки она плохо обработала. Поэтому давайте вот так сделаем. Вот, например, аккаунт есть, да, обучение мозаики. Мозаика - это аа это, ну, это бетонная укладка. То
Speaker A
есть вот эти бетонные плитки в частных домах, где-то в церквях, а, и так далее.
Speaker A
Вот, то есть где-то вот в таких вот помещениях. И у нас идёт там с рилса идёт кодовое слово prфрейм, с прифрейма идёт подписная база, там привет, на связи я.
Speaker A
В этом видео ты получишь первое, второе, третье, да? То есть мотивация потребить единицу контента. Это видео о том, тема ролика, желательно по структуре офера, и жми на кнопку "Смотри разбор технологий". И после разбора мы ему выдаём как раз-таки уже а сильный
Speaker A
заголовок к видосу. И идёт сам сам VSL-ролик. VSLро ролик вот на 19 минут идёт. На 19 минут и под VSL роликом идёт кнопка записаться на бесплатную консультацию. Соответственно, когда он записывается, он попадает в CRM, дальше его менеджер обрабатывает. и продаёт. В
Speaker A
идеале это ещё, а вот засовывать их в парник. То есть парник, вот, например, он записался, и тут написано: "Заявка получена, менеджер свяжется с вами в течение 24 часов. А пока ждёшь, переходи в закрытый канал, где я показываю закулисье, которые нельзя выкладывать в
Speaker A
Instagram. Заработок учеников, реальные сметы, разборы ошибок при работе. Посмотреть закрытый Telegram-канал". То есть чисто для тех, кто оставил заявку, чтобы они прямо догрелись. Вот. И там у нас, например, 701 человек.
Speaker A
Вот классная штука, которая дожимает, да, подготавливает, догревает до созвона с менеджером. Поэтому вот так вот. Как первая воронка вообще? Понятно, непонятно? Норм.
Speaker A
Сколько у нас людей? 61 человек. Марис, благодарю за эфир. Сейчас на тренировку иду, но смотрю эфир в записи. Всё, хорошие тренировочки.
Speaker A
Понятно понятно. Какая конверсия из видео в лида ты бы назвал хорошей? Зависит от продукта, зависит от ниши, зависит от типа источника трафика. Очень много факторов.
Speaker A
В двух словах ещё раз. Можно эту воронку? В двух словах. А вот ой, сейчас это у меня старый разбор. Зайду в прошлый.
Speaker A
В двух словах resтatбот сильный прифрейм, дожимы в чатботед магнит, потребление лидмагнита и канал парник. И дальше уже личка окно продаж. То есть это хорошая воронка на высокий чек.
Speaker A
Дальше у нас идёт с longгрид или видео. Что лучше смотрит и что лучше конвертит.
Speaker A
И то, и то хорошо конвертит зависит от аудитории. Что за аудитория тебя смотрит? Если это молодёжная такая, ну, молодая аудитория, где больше про лайфстайл, где больше про тачки, больше про первые деньги в интернете, они, ну, типа лонгриды очень плохо читаются. То
Speaker A
есть опять же зависит от осознанности аудитории, на сколько дней расписаны дожимы в боте. Хороший вопрос. Мы вообще выстраиваем столько, сколько можем. То есть можем выстроить условно на месяц, выстраиваем на месяц, но мы пытаемся сделать так, чтобы человеку это прямо не надоедало,
Speaker A
чтобы мы смотрим по аналитике, да, какая доходимость от первого письма до последнего письма. Вот. И исходя из этого пытаемся корректировать и закладываем туда правильные смыслы и делаем из этого infotainment, чтобы людям было интересно это потреблять.
Speaker A
Поэтому, ну, типа, как такого правила, типа, вот 30 писем должно быть, такого нету. Типа можешь три письма даже сделать. зависит от того, что продаёшь, как запрефреймишь, какой у тебя офер и так далее.
Speaker A
Марис, брат, как думаешь насчёт большого количества конкурентов? Например, нише фитнеса конкурентов везде много. Везде много. Ну, у тебя же узбекская ниша, там у вас практически нет конкурентов. Ну, там пару штук, ну, не пару штук, пару десятков, но всё равно
Speaker A
ниша зелёная. Но даже в СНГ тоже можно зайти. Марис, есть условно топовая ниша по заработку. В фитнесе можно хорошо зарабатывать или какие-нибудь продюсер проектов или крипта будут прибыльные?
Speaker A
Андрей мм топовая ниша по заработку. Что имеешь в виду топовая ниша по заработку? Ну, типа, любая ниша, она топовая по заработку. Просто всё зависит от того, какие у тебя там кейсы, какая у тебя методология, как ты помогаешь людям. Вот. То есть, ну, они
Speaker A
все прибыльные, понимаешь? Ну, типа, нет такого. Ты же не девушку себе выбираешь, да, которая это подходит, это не подходит.
Speaker A
Они все хорошие, они все классные, они все прибыльные. А зависит от того, как, ну, типа, как глубоко ты готов нырять, брат. А как ты успеваешь всё? И контент свой, и куча запусков экспертам. Как получается, у тебя грамотно делегировать, собирать команду или всё
Speaker A
сам делаешь? Не, конечно, м запуски проектов делегируй команде. Отбот при дожимах. Что отслеживает? Нажатие на кнопку смотреть видео. Ну, зависит, куда дожим ведёт, да.
Speaker A
Присваивается ID, присваивается UTM метка с конкретного поста и смотрится на аналитике, как заходит. Вот. Погнали дальше, да, чтобы остальные ребята, кто понял, долго не ждали. Кто не понял, ребят, я вам дам возможность пересмотреть в записи, поэтому, ну, типа, если что-то там кто-то не успел
Speaker A
посмотреть, вот вы обязательно сможете пересмотреть. Это контент воронка на низкие чеки, да, то есть для тех, кто не хочет вести сторис, вебинары там и у которых аудитория с коротким вниманием и продукт с понятной болью, короче, на низкие чеки. Вот сильно не
Speaker A
запаривайтесь, короче, на низкие чеки. Это уже чисто мои подводные камни, э, как продюсера. Первое, а, трафик, любой источник на один вход. Реусы, реклама, рассылки у кого-то работают очень хорошо. Ну, тоже самое главное шарить в своём источнике трафика, чтобы уметь его генерить.
Speaker A
Вот. То есть любая температура трафика обрабатывается через эту воронку. Ус, реклама, сарафан, рассылки. Вот. И тут у нас будет VSLчик. VSL video sales ler, да? То есть это видеопродавец, как лид магнит всеядин, и в него можно лить откуда угодно. Рисы с кодовым словом.
Speaker A
Бот выдаёт ссылку на весь слов вместо статьи. Вот таргет, в идеале залетевшие органические реусы, как креативы плюс платформа не глушит их. А вот это, кстати, очень классный инсайт.
Speaker A
Я его специально повторил. Я его рассказывал про него в телеге. Смотрите, если вы таргетом пользуетесь, то таргет - это охранительная штука, если уметь правильно им пользоваться. И таргет точно также тесно связан, а как и дожимы, да? То есть я, помните, я вам
Speaker A
говорил, если вы у вас прямые продающие дожимы, у вас дожимы никто не читает, банит их и так далее. А если у вас интересные дожимы через пользу, через образование, через контент, то они у вас очень читабельные.
Speaker A
Вот тут точно также таргет, если вы запуска запускаете креативы, вот ради интереса просто попробуйте запустить ваш самый залетевший рис, добавить туда условно кодовое слово на воронку и посмотреть, как будет отрабатываться оно. И оно у вас будет в 99% случаях
Speaker A
хорошо отрабатываться, потому что а этот риус уже органически залетел. А если он органически залетел, значит, его интересно было смотреть, значит также его будет интересно смотреть в таргете.
Speaker A
Вот. А вот так вот пердечный приступ. Марикс, получается, ты работаешь на пересечении западного инфобиза и СНГ инфобиза. А ты можешь в в лоб сравнить, кто круче упаковывает, кто руче зарабатывает, где больше потенциал. Ну, понятное дело, потенциала больше на
Speaker A
Западе. Ну, типа инфо, ну, любой бизнес сравнивать с СНГ - это, ну, типа СНГ и Запад. Запад, ну, типа десятки лет впереди. Вот там люди обожают онлайн-обучение. Там нет такого понятия типа как инфоциганство, там люди обучаются. Если люди обжигаются, они
Speaker A
просто идут типа, ну, вот так отряхнутся и пойдут пойдут дальше. У нас, если кто-то обжигается, то всё, он сразу клеймит всех. Вот поэтому люди там, ну, на голову как бы выше, да, в плане осознанности.
Speaker A
По модели Такимура нужен таргет. По модели Такимура нужен таргет. По модели таки, ну, Такинур использу, ну, можно использовать. Ну, типа, м на любую модель можно таргет навесить.
Speaker A
Вот. Спасибо большое. А почему сам не выходишь на западный рынок? У тебя же Good English. Я выхожу потихоньку.
Speaker A
Потихоньку выхожу, но как как полностью выйду, вам обязательно сообщу. А, блин, что-то. Ну, о'кей, ладно, погнали.
Speaker A
А дальше у нас идёт, да, получается, вот трафик контент на низкие чеки. А трафик с трафика идёт блендинг с VSL. Да. То есть, например, вот видео VSL - это видео sales letter - это видео на 10-15 минут, которое делает работу
Speaker A
полторачасового вебинара. Вот VSL больше прямой, чем нативный. Если вы смотрели мой YouTube ролик про VSL, вы понимаете, о чём я. М.
Speaker A
Lндиing с VSL вместо вебинара, то есть что работает, почему, без глубокого, как. То есть весл ролики в лид магните вы должны рассказать человеку типа мм что делать, но не говорить, как это делать. То есть что работает, но не
Speaker A
говорить, как именно это делать. Что думаешь про длинный весл на 40 минут или час? Воронки на дорогой чек весл тоже 10-15 минут. А-а, зависит какой формат.
Speaker A
Если формат интересно потреблять, да, если это у тебя типа просто продающий сорокаминутный VSL, то, понятное дело, он плохо будет работать. Но если у вас это через образование, через контент, а, не прямой Vsl, то он круто сработает.
Speaker A
Ну, типа 40 минут. Зависит, видишь, от контекста. Вот. Мм, вот так вот, да. Мм, что работает? Пам-пам-пам. Да.
Speaker A
VSL. А-э. А я покажу пример. Я покажу пример на низкие чеки у нас, э, в проекте очень классно работает.
Speaker A
А прогресс бар, да, то есть прогресс бар удержание. То есть сейчас давайте вот так сделаю, да, всё стоит. Мелочь, которая решает досматриваемость. Вот, например, а на Западе у всех, у всех прямо, если посмотрите, у них вот на Лендосе есть
Speaker A
VSL. И VSL специально загружен на платформу например Vсти Kinescop. А VS Turb есть, ну, короче, очень много разных платформ маркетинговых, где вы можете сделать так, чтобы ползунок вот этот очень быстро шёл. Называется прогрес бар. Вот. И он типа даже видос
Speaker A
там идёт 10-15 минут, но ползунок идёт так, будто видос 2-3 минуты. Соответственно, помогает людям не уйти.
Speaker A
Вот для сдвгэшников очень классная штука, да? Ну, решает досматриваемость, да, полоска прогресса под видео. А или там, если видели, типа шаг первый там из трёх, тоже очень классно решает досматриваемость.
Speaker A
Мы тоже такое юзаем, классно работает. То есть психологии, да, если там типа видос так быстро длится, либо если там написано то, что ещё 4 минуты там досмотрю, да, или там или написано: "О, я на втором шаге из трёх", то это
Speaker A
психологически легче воспринимается, понимаете? Да. Ну, а маркетинг, естественно, связан с психологией. Пам-пам-пам. Вот поэтому вот так вот. М.
Speaker A
И дальше после VSL, да, лендинга с VSL уже идёт продающий конвертер, то есть продающий офер, продающий сайт, вторая страница, где появляется вот вот, например, к концу видео появляется кнопка на подробный офер, который уже идёт на второй странице сайта. Блок блок
Speaker A
покупки здесь и сейчас. В нём уже идёт ваш офер по формуле результат, срок, минимальные усилия снятия риска. Плюс там блок идёт value stocking, да? То есть это когда вы перечисляете всю ценность поотдельно.
Speaker A
М таймер деadлайн гарантия да там не зайдёт, вернут деньги. Вот на низком чеке она поднимает конверсию сильнее, чем пладит возвраты.
Speaker A
Очень классная мысль. Послушайте ещё раз. А булеты, что внутри? и кнопка оплаты в один клик, да, типа не сильно большой лендинг, потому что в целом мини-продукт. Вот. А почему на низком чеке это работает без созвона? Потому что решение покупки за 5 тире15к человек
Speaker A
принимает импульсивно, импульсивно рационально, да? То есть ему хватает VSL плюс сильного офера и всё, мы его закрыли. Вставить сюда менеджеры и созвоны - это равно убить экономику.
Speaker A
Очень мощная фирмы. Надо уходить, запись будет пересмотрена обязательно. Всё, давай хорошего. Аа вот поэтому ставить сюда менеджера толку нету.
Speaker A
Вот. Мм, да, время продавца дороже маржи с продукта. Продаёт страницы, а не человек. Вот, например, как это у нас в одном проекте выстроено.
Speaker A
Вот у нас есть эксперт Анастасия Бараневская. А это сексолог. Э у нас весь контент ведёт в подписную базу Telegram.
Speaker A
В Телеграме мы выдаём магнит. Дмагнит, видите, типа, и как бы ссылкой выдаём и файлом, потому что в России, вот запомните ещё один такой вот м чит-код вам. В России не работает ну, точнее, не грузятся большие файлы даже с VPN, даже мелкие файлы тоже
Speaker A
бывает не грузятся. Вот, соответственно, вы должны людей куда-то в другое место перенаправлять. И Lending Vessel - это прямо идеальное решение. Идеальное решение.
Speaker A
Тут смотрите, старт даётся файл в таком и в таком варианте. И в конце файла, вот видите, перевод плавный на Lending VSL, да последмагнита плюс. А дальше с текста, да, в Telegram-бате тоже переводим на Velл, то есть оттуда и
Speaker A
оттуда переводим на Velл. Вот. И тут на, например, у нас идёт уже сильный офер. Вот. получите эффект 3х месяцев терапии за пару часов и верните близость и доверие со своим партнёром, войдя во взрослые отношения. Идёт дальше уже VЛ и после VESЛ кнопка, которая
Speaker A
ведёт на вторую продающую страницу. И вот тут уже идёт сильный офер, тут идёт value stocking, видите? То есть это, ну вот сколько стоит собрать эту систему самостоятельно.
Speaker A
Вот поэтому вот так вот такая вот система. Ну и понятное дело дожимы, infotment и так далее. Оттуда тоже это всё применимо сюда. Вот.
Speaker A
То есть они так или иначе взаимосвязаны. Просто а очень влияет, знаете, типа язык клиента, который вы используете воронки.
Speaker A
Что используют на Западе вместо Телеграма? Имейлы используют имейлы, дискорды, скуol платформа, много всего. А в Ютубе рассказываю про подробнее.
Speaker A
Вот. Ну и вот, да, инфтайте дожимы. Поэтому вот такая вот вороночка. У нас у этой воронки очень хорошая конверсия в районе 8% на мини-продукт, 8% из холодки. Поэтому, поэтому вот так вот.
Speaker A
Пам-пам-пам. Дальше у нас понятно, да? Насчёт второго. Насчёт второго понятно, да? 8% из тех, кто посмотрел весо видео, из тех, кто зашёл в воронку с кодового слова.
Speaker A
Что-то у меня прямо грудь начинала начала болеть. Блин, так, погнали дальше. Понятно, да? А, зашёл воронка, запустил бота.
Speaker A
Пам-пам-пам. Не понял вопросы. Это про аналитику тоже вопрос. Сколько у нас людей? 53. Давайте тогда ускоряться, потому что люди походу чуть-чуть Вот давайте огонёчечки поставить там либо плюсики и продолжим сразу, потому что как будто бы здесь только Агаде
Speaker A
только Владимир один. Вот всё кайф, кайф. Тут все тут, все тут. Погнали. Кайф. Третий тип вороночки.
Speaker A
Владимир за нас работает в чате. Дадада. Вы все вопросы ему передаёте, да? Так, контент воронка через поэтапное вовлечение. Смотрите, а третье третья воронка - это для сложных ниш, где где сложно отрегулировать какой-то результат. Вот. И у вас плюс при этом
Speaker A
ещё высокие чеки. И в итоге длинный цикл доверия, да, например, ну, покуп там продажа недвижимости.
Speaker A
Может быть, какое-то, ну, там психология, да, тоже какие-то дорогие продукты, могут быть ещё что-то.
Speaker A
Вот такие вот более сложные ниши, где просто описать там типа, а, измеримый результат человеку вот, ну, сложно, тяжело. Вот где вы продаёте больше через эмоции, через ощущения.
Speaker A
Вот тут больше вот эта воронка классно подходит, на самом деле. Эти все оборонки вместе миксуются, поэтому как бы вы можете и то, и то, и то проверить. Тут как бы вас никто не ограничивает. Это просто, что я использую на такой там на таком-то чеке,
Speaker A
на такой-то нише, на таком-то чеке, на такой-то нише. Понятно, да? Ну вот. А пам-пам-пам. Сейчас сделаю вот так вот.
Speaker A
Марис, поделись своим видением, куда ты хочешь прийти в течение 5 лет. Бро, очень сложный вопрос. Если я сейчас начну на него отвечать, мы все забудем про этот разбор. Давайте в конце, давайте такие вопросы сложные в конце.
Speaker A
А, пам-пам-пам. Да, смотрите, контент барока через поэтапное вовлечение. Первое, начинается всё рамка, да, то есть CGM, путь клиента как отношение.
Speaker A
Вот продажа высокого чека - это не сделка, это отношение. Это как путь от знакомства до свадьбы. Вот, например, знакомство как выглядит? То есть вот вы встретили, да, девушку, вы же на ней не сразу женитесь, либо вы встретили парня,
Speaker A
вы же не сразу за него выходите замуж. Вот. То есть у вас идёт сначала знакомство, свидание, любовь, и потом уже там через какое-то время определённое предложение, свадьба. Вот.
Speaker A
То есть нельзя предложить свадьбу на первом свидании, а именно это делают эксперты, когда с первого реуса зовут на диагностику там за 100.000 руб.
Speaker A
Вот на, ну, на каком-то проценте это сработает но конверсия будет прямо очень низкая. Вот. И каждый этап воронки тут - это этап отношений. Вопрос к своей воронке, да? То есть с кем из твоих подписчиков ты на свиданиях, а кому уже можно делать
Speaker A
предложение, если не знаешь, у тебя нет воронки, есть толпа незнакомцев. То есть тут очень важно сегментировать, фильтровать аудиторию, понимать, кто сейчас новенький, кого надо всё-таки там звать на свидание, а кто кому уже можно делать предложение, да, кому кто уже
Speaker A
готов. Вот поэтому вот такая вот классная аналогия. Можно понять, условно на каком этапе у вас сейчас аудитория находится, да, и какой CGM вам надо им простраивать.
Speaker A
А вот так вот. Дальше у нас идёт, вот смотрите, а, получается, контент воронка через поэтапное вовлечение. Это когда вы заходите, когда вы простраиваете весь CGM через единицы контента с определённым человеком, да, то есть с вашей аудиторией. Например, это три
Speaker A
единицы контента. Вот главная механика. Чтобы человек купил дорогое, ему нужно посмотреть три конкретные единицы контента.
Speaker A
Вот, например, единица первая - это ваш лингнит. Да, то есть мощная прогревающая единица контента. Long read видео, которое даёт реальный результат и показывает твою систему. И после него человек думает: "Вот я только что купил курс за бесплатно, типа, что это такое?
Speaker A
Почему так много инфои бесплатной и ценной?" Э, то есть у меня, например, точно я то я также тестирую эту воронку.
Speaker A
И если вы видели, там, например, Света тоже очень обожает мои YouTube ролики. Все любят мои YouTube ролики как лидмагниты. Вот через них я как раз-таки знакомлю людей со своей экспертизой, да.
Speaker A
Я как бы и им помогаю, и себе помогаю. Вот. То есть после лидмагнита человек должен думать то, что, блин, что мне дали так очень много ценной информации, что мне с этой делать, что мне с ней делать. И после лидмагнита желательно
Speaker A
вести людей на разбор, да? То есть контент, где ты, а, препарируешь чужой проект, показываешь своё мышление в действия. То есть человек видит не то, что ты обещаешь, а как ты думаешь, да?
Speaker A
Для высокого чека это критично. Покупают голову, они курс. То есть после линмагнита м опять же, да, смотрите, если если вот прямо а вкратце CGM аа поэтапного вовлечения, да, то есть путь клиента поэтапного вовлечения должны строиться как отношения. И эти
Speaker A
отношения строятся через единицы контента. То есть это три единицы контента. Первое - это leд магнит, второе - это разбор. Третье - это ваш кейс.
Speaker A
Вот, понимаете, да? Лидмагнит. Человек должен чувствовать сколько ценной информации. А разбор - это то, как человек должен увидеть то, как вы мыслите, да, вживую. То есть то, как вы рассуждаете, то, как вы берёте человека и делаете ему разбор, да, разбор его
Speaker A
питания, да, ну, типа разборы делаются в любой нише. Вот. И после разборов уже идёт кейс, да?
Speaker A
О'кей, закрывает вопрос: "А точно ли у меня это получится?" Вот потому что человек видит таких же, как он.
Speaker A
Соответственно, через три эти, а, через три вот этих этапных вовлечения человек прогревается к вам и у вас уже может купить дорогой продукт.
Speaker A
Плюс всякие бонусы, да, штучки, да, мультиканальность. Держи человека в трёх-четырёх каналах. Вот если человек у тебя не в одном канале, а в трёх-четырёх, инста, там бот телега почта YouTube то вероятность покупки выше на 50% и и выше, потому что человек может дожться
Speaker A
оттуда, может дожаться оттуда, может прочитать информацию там о тебе, может быть, посмотреть тот ролик и так далее.
Speaker A
То есть он как-то дожмётся. Мм. Вот. М. Пам-пам-пам. Поэтому воронка постоянно переливает людей между каналами. Изрилса в бот, из бота в ТГ канал, из канала на YouTube, с Ютуба обратно в бот и так далее. То есть каждый новый канал равно ещё одна
Speaker A
ниточка касаний. Потерял человека в инсте, алгоритм не показал, можешь догнать его через ТГ. Да. То есть правило 714, это гугловское исследование. Вот смотрите.
Speaker A
Google's 74 rule is a marketing framework based on consumer research stating potential customer need of engagement. То есть, смотрите, это goгловское исследование, которое доказало то, что потенциальному клиенту нужно 7 часов вовлечения, engagement, 7 часов вовлечения, 11 touch points, да,
Speaker A
то есть 11 касаний. and interactions across four separate locations before making purchase. То есть и интеракции должны быть, да, какие-то. Вот смотрите, то есть 7 часов вовлечения, 11 касаний на четырёх разных локациях, понимаете, да? На четырёх разных локациях, то есть
Speaker A
платформах Telegram, YouTube, почта и так далее, и так далее. То есть вот вот это вот всё нужно. И это неспроста они сделали эту, короче, это исследование, потому что это исследование реально хорошо работает.
Speaker A
Вот так вот. А седьмое, путь утепления. Деньги, которые все теряют, да? То есть, например, обычное мышление 100 человек, посмотрели лидмагнит, пять купили, работаем с этими пяти. А 95% людей не купивших, просто забыты. Всё, они просто исчезли. Но в идеале их нужно утеплять.
Speaker A
То есть правильный вопрос, как сделать, чтобы из этих 90-95 утеплились, купили ещё 20 за следующие там несколько месяцев?
Speaker A
Это и живую рабочая история. Это если несколько локаций, если человек побывал, то довери увеличивает. Да, да, конечно.
Speaker A
Вот. А, да, получается, нужно утеплять человека, да, то есть не забывать про остальных, да, которые даже вам не подходят, а утеплять их, чтобы это, знаете, как прикол в сериале.
Speaker A
А я смотрел сериал, когда только английский изучал, на Айл сходил, а я смотрел сериал How I met your Mother, да, то есть как я встретил вашу маму. И там типа Барни Стинсон - это, короче, один главный герой, который там такой
Speaker A
встречался с разными девушками. И вот он там что-то приходил в зал и поддерживал толстушек. Типа: "Давайте, девочки, качайтесь туда-сюда". И потом к нему друг подходит, говорит: "Тип, а что ты что делаешь? А что? Они же не очень". Он
Speaker A
говорит: "Братан, это они сейчас не очень, а потом они будут капец какие типа заряженные". Вот, понимаете? Да. О, он утепляет, утепляет. Не надо бросать этих людей. Вот такая вот аналогия.
Speaker A
А воронка с кодовым словом на флагман или трипаер? На флагман. Трипаера нет у нас. Как английский учил? Учил как-то вот, блин, по курсам.
Speaker A
Ходил на в оффлайн в оффлайн-центр на карантине ещё помню. А там пам-пам. Дальше продажи на первом касании. Вот.
Speaker A
А, пам-пам-пам. Продажа на первом касании. Это ты мой ри смотрела, да? То есть лид магнит скачала, где оплата? Вот смешно же. А именно так работает большинство воронок. То есть поэтому выстраивай отдельный процесс утепления для новеньких. Это в идеале там, знаешь,
Speaker A
встречать сразу. Вот у меня никак руки не дойдут, но можно сделать так, чтобы каждый новый подписчик, типа ты мог его встречать там какой-то навигации бесплатной, бесплатными материалами, выстраивать у менеджеров поэтапные касания, сегментировать людей, там холодный, тёплый, горячий и холодным
Speaker A
отправлять лидмагниты, разборы, вот эти единицы контента, чтобы они прогревались и потом у них аккуратно дожимать, понимаете? Да, например, конкретная цепочка касаний, подписка, позвать на эфир, позвать на разбор, leмагнит, один-три попытки снова над магнит и оттуда анкета предучения либо там
Speaker A
YouTube видео, ТГ-пост, 13 кейса, сновадмагнин, мастер-класс и так далее. То есть 11 касаний, понимаете, да?
Speaker A
Вот каждая попытка довести до одной из трёх единиц. Это есть парник, это есть утеплитель. не купил сейчас, ничего страшного, прозреет, купит через пару месяцев.
Speaker A
Марис, можно будет получить этот файл, что ты показываешь? Я подумаю, потому что я раньше выдавал вот эти файлы, но потом просто начали чуваки снимать на YouTube разборы. Мою же доску берут и типа снимают на неё разбор, типа якобы
Speaker A
свой разбор. Поэтому я перестал давать. Это так тупо выглядело. Я до сих пор ору, потому что в комментам людям, этим чувакам писали, типа, ты бы хотя бы выучил, что там на доске написано.
Speaker A
Вот. Но в личку, да, я могу отправить. А, пам-пам-пам. Восьмое. Окна продаж. Эфир и анкеты. Да, на высоким на высоком чеке, да, запись будет. На высоком чеке продажа происходит в окнах, а не круглосуточно, да? То есть эфир там
Speaker A
сейчас как законный экологичный продающий веб. Почему я там Я даже по факту мог это назвать, ну, типа вебинаром, но это же не вебинар, это же а продающий, а, ой. То есть это не продающий веб, это, короче, разбор. Что-то засмотрелся.
Speaker A
Мне там отправили в чате превьюшку моего YouTube ролика. Я подумал, что там происходит. Вот. А поэтому желательно, да, проводить там условно эфиры, разборы делать. Там, если вы обучаете рилсам, то вы можете сделать, а, разборы разных ниш по рилсам, взять такого-то чувака,
Speaker A
такого-то, такого-то и разобрать в прямом эфире эриусы, их контент или, например, написать реусы в прямом эфире. Тоже прикольная тема. Вот. И в итоге у вас это не продающий веб получается, да, где у людей просто на веб глаза замылены, а именно какое-то
Speaker A
событие, понимаете, к которому хочется быть причастным. Вот вот это вот очень важная штука. А-а, пам-пам-пам. Анкета предзаписи. Главное окно. Человек заполняет анкету на личную работу. Ты видишь его ситуацию.
Speaker A
Персональный диалог, продажа. Анкета сама по себе фильтр и догрев. Отвечая на вопросы, человек формулирует свою боль.
Speaker A
Вот это да, вот это очень классная штука. А-а, как найти посмотреть воронку? А я за, ну, типа, я же отправлю запись эфира, можно будет там посмотреть. Ну, либо можешь сейчас просто пойти посмотреть.
Speaker A
Анастасия Бараневская. Мм, да, получается, анкета предзаписи. Главное окно. Человек заполняет анкету на личную работу. ты видишь его ситуацию, персональный диалог, продажа и анкета сама по себе как фильтр. Вот я, например, когда начинаю в личную работу, беру там даже на консультацию, да, кого-то
Speaker A
закрываю, я отправляю бриф, и мне часто люди говорят: "Типa блин, у тебя такой классный бриф, там около, чтобы вы понимали, около тридцати вопросов". И люди говорят: "Блин, у тебя такой классный бриф, а я просто по твоим вопросам уже понял типа свой бизнес и
Speaker A
понял свой запрос, что я именно хочу. Вот. То есть он понял там, кто его идеальный прот клиента, какая у него продуктовая матрица и так далее, и так далее. Вот. То есть человек начинает понимать, он сам фильтрует и, ну, понимаете, да, через такой фильтр
Speaker A
проходит, через рамку такую проходит, где он начинает понимать со стороны видеть свой бизнес, из-за этого ему легче воспринимать это всё.
Speaker A
Вот поэтому так. А девятое, сегментация консервис, да? То есть финальный стой. Представь, что у тебя покупает не курс за 80.000, а квартиру за 100 млн. Вот какой сервис ты бы оказал? Вот такой и оказывай на высоки на высоком чеке. Поэтому
Speaker A
сегментирую базу по температуре и по сегментации. То есть целевая аудитория 1 2 3 и так далее. И предлагая персональные кейсы под запрос сегмента.
Speaker A
Психологу нужен кейс психолога, нутрициологу кейс из его ниши и так далее, и так далее. То есть по факту задача, где система становится консьерж сервисом для человека. Вот получает всё, чтобы решить свою боль. И техника проверки, там пройди свою воронку сам.
Speaker A
Представь, что за год придёт всего 10 подписчиков и им надо продать. Как бы ты выстроил путь для каждого. Вот так строит для тысячи людей.
Speaker A
Вот поэтому такая классная аналогия. Можете даже заскринить. Аа вот так вот. Это у нас третий тип вороночки.
Speaker A
Понятно, да? Это больше такая длинная поэтапная воронка, которая через контент выстраивается, через единица плюс через сильный э отдел продаж. Вот поэтому вот так вот.
Speaker A
Кайф. Сколько у нас людей? 43 человека. Потихоньку сбавляются люди, поэтому будем ускоряться, потому что ещё у нас куча информации дальше.
Speaker A
А вот напишите плюсики, если тут, если смотрите, если не заняты, если не отвлекаетесь, если всё чётко.
Speaker A
У меня пока водички пот. Кайф кайф. Всё чётко. Тогда продолжает. Теперь вижу. Теперь могу продолжать, а то я уже думал заканчивать.
Speaker A
Так. Четвёртая. Воронка, да? Контент воронка как вход на предпринимателей и осознанно аудиторию. Первое, почему обычные воронки ломаются об предпринимателей. Вот я сам на себе эту проблему заметил.
Speaker A
И очень много людей мне часто говорят, типа, блин, воронки на предпринимателей не работают. Но на самом деле они работают. Просто там нужно чуть другие смыслы зашивать. Механика плюс-минус одна и та же. А просто меняется формат формат взаимодействия с этой аудиторией.
Speaker A
Вот. А начнём с проблемы, да, которую эта воронка решает. Смотрите, предприниматель и осознанный эксперт проходят твою воронку, пишут кодовое слово по-любому, смотрят лидмагнит, читают канал, а заявку не оставляют. Почему? Вот они могут увидеть форму, а, и специально её игнорируют, и
Speaker A
вместо этого могут искать вашу личку. Если прямо реально вы дотронулись и они прогрелись, если вы дотронулись до их боли и они прогрелись, то они просто они не оставят заявку, но они найдут вашу личку. Вот это наприме, ну, в моём случае у меня
Speaker A
так делают люди. То есть я вот собираю воронку и ворон в воронки просто вставляю зеркалки и человек пишет по зеркалкам, они оставляют заявку. Вот я такой понимаю, блин, о'кей, значит, они не они не хотят быть они не хотят
Speaker A
осознавать, что они в чьей-то сиром системе, понимаете? Они хотят налично, они хотят вот на равных, они хотят с тобой вот вот как бы один на один, да, поговорить там вот. То есть оставить заявку в бате для него означает попасть
Speaker A
в чью-то CRM, где ему будет продавать менеджер по скрипту для человека, который сам строил отделы продаж - это понижение статуса. То есть он не хочет чувствовать себя ледом, он не хочет быть ледом, он хочет зайти как равный. Вот
Speaker A
поэтому тут же приходит гениальность механики хармозия. Он вообще убрал момент сдачи в плен, сдачи себя в плен.
Speaker A
Что это значит? Это значит, мм, подсознательно у предпринимателя, когда он оставляет где-то заявку, это значит сдача себя в плен.
Speaker A
Вот и Хармозия это как раз-таки решил. Человек нигде не становится следом, он всё делает сам. Вот. А второе, вход тот же, что и в прошлой воронке, да, как бы можно вообще, на самом деле, можно и тот, и тот, и тот тип воронки
Speaker A
использовать. Тут у вас никто не ограничивает, просто меняется, опять же, видите, повествование воронки. То, куда ведёт эта воронка.
Speaker A
Вот. Вход тот же, что и в прошлой воронке. Просто финал чуток другой. Вход выглядит как обычная контент-воронка, реусы, видео, сетей, кодовое слово, подписная база, три единицы контента, парник и так далее. Всё то, что было в прошлом. Но дальше ключевое отличие - это то, что
Speaker A
ссылка ведёт не на оставьте заявку с вами свяжется менеджер. Она ведёт либо на самодиагностику, либо сразу просто на личку в телеге там либо в Ватсаппе, понимаете? Да, что ум пам-пам-пам. Вот так вот. И третий инструмент самодиагностики, да, то есть
Speaker A
сердце воронки. Вот, например, у хармозия он использует, а вот если перейдёте acquisition.com/roadmap, там предприниматель проходит Roadmap и сам определяет, на каком этапе его бизнес, от 0 до 100 млн долларов, где его узкое место и что делать на каждом
Speaker A
этапе. То есть он диагностирует свой бизнес тем самым, понимаете, да? Вот эту штуку, когда я бриф даже человеку отправляю из-за того, что он бриф заполняет, ему намно намного, ну, становится понятнее и яснее со стороны смотреть на свой бизнес и думать э о
Speaker A
том, что о чём ты не думал, да? Потому что в рутине глаза замыливаются. Вот тут то же самое. Человек по сути самодиагностируется и потом такой: "Блин, спасибо". И параллельно его как бы с ним связываются ещё менеджера. Вот. То есть ему не продают,
Speaker A
ему дают инструмент, ценность вперёд без запроса контакта. Это та же логика отдавать без просьбы, да, на которой Армози построил весь свой бренд. Вот поэтому он сам ставит себе диагноз. Не эксперт сказал, что у меня проблема, а вот потому что если эксперт сказал, то с
Speaker A
ним можно спорить. А вот я сам увидел, что у меня проблема, получается, спорить не с кем. Понимаете? Да, прикольно такой этот. То есть самопоставленный диагноз не вызывает сопротивления. Это его собственный вывод.
Speaker A
И результат персональный, не общий для всех. А вот на ты на этапе X, твоё место твоё узкое место Y, делай Z. То есть осознанная аудитория плюёт на массовость и ценит только персональное.
Speaker A
Понимаете, если бы я массово общался бы с вот как раз со своей, да, аудиторией, со своим идеальным протоком клиента, они меня просто нахер послали. И вот тут то же самое.
Speaker A
Вот чем выше чек, тем выше персонализации требует рынок. Вот статус сохранён, он не лит в CRM, он предприниматель, который воспользовался инструментом.
Speaker A
Вот так вот. И четвёртое, формат самодиагностики. Да, форматы диагностики вот разные сейчас есть, особенно с иишкой. Очень много разного сделать, например там а калькулятор посчитай сколько теряешь, там, сколько декомпозиции, сколько должен вкладывать на маркетинг, сколько у тебя там калорий
Speaker A
должно быть и так далее. То есть разные под разную нишу можно сделать калькулятор, да, аудит чеклист баллами, калькулятор калорий и диагност менеджер, калькулятор инвестиций и так далее, и так далее. То есть вот это всё формат самодиагностики.
Speaker A
Вот вот так вот. Вот так вот. Я сейчас просто подумал, типа, у меня в голове, блин, вот я сейчас, например, а, коплю, коплю на вторую квартиру, и было бы классно, если бы какая-нибудь ЖК сделала бы такой лидмагнит, который типа калькулятор
Speaker A
инвестиций, где я могу ввести условно свой бюджет на квартиру и посмотреть, сколько она будет стоить через 2 года, через 3 года, через 5 лет и так далее.
Speaker A
Понимаете, да? И это всё плавно подвести к менеджеру. И менеджер такой: "Ага, Марис, звонили". Ну там типа оставляли, я вижу вот под ваш. Ну и там уже персональная диагностика. Понятно, да?
Speaker A
Вот. Но такого нету. Такого нету. Плохо. Вот. А пятое, персональный результат плюс мягкий сетей. Да, человек получил диагноз. И вот здесь не надо прыгать на него с офером. Это разрушит всю хронологию, да? Не надо сразу вешать на него офер сетей мягкий, да? Сетей - это
Speaker A
призыв к действию. Call to action. Сетей мягкие, логичные, типа хочешь разобраться глубже. Как чинить именно твой этап? Напиши мне. На этом этапе мы обычно помогаем вот так. Если актуально, давай просто обсудим. Вот. То есть механика дозревания, диагноз, а, создаёт
Speaker A
осознанную боль. Человек теперь знает, где у него дыра. Плюс понимание, что ты, точнее, что ты тот, кто эту дырку сможет, а, увидеть и плюс закрыть. Вот.
Speaker A
Вот так вот. И шестое - это личный диалог продажа. Финал через личку или там разговор на равных, да? То есть никаких отделов продаж по скрипту, человек уже самоквалифицировался, диагностика показала его уровень, уже осознал проблему, уже выбрал тебя.
Speaker A
Разговор строится как консультация, а не пич. То есть разбираете его диагноз, ты показываешь путь, он спрашивает условия.
Speaker A
Конверсия из таких диалогов, аномально высокая, потому что фильтр отработал до разговора, да? То есть доходят только дозревшие, и твоё время тратится на готовых, а не на не на вопросы типа сколько стоит, ой, дорого и так далее.
Speaker A
Понимаете да? Чем отличается консультация от ПИЧ? Ну, пич - это в целом, понимаешь, типа пичить офер. Ну, типа пичинг. А когда ты преподносишь свой офер, консультация - это когда ты диагностируешь, ну, типа консультируешь человека и исходя из его
Speaker A
вот запросов уже предлагаешь пичишь ему правильно продукт, да, пич продавать. Вот. Мм, вот так вот. Понятно, да?
Speaker A
Это у нас вот так вот у нас четыре типа воронок, которые сейчас охренительно работают и которые я сам использую.
Speaker A
Сейчас у меня, например, работает вот четвёртый тип вороночки. Четвёртый тип. Вот. А пишите плюсики, если всё понятно, если можем двигаться дальше.
Speaker A
Марис, с какой стране ты бы порекомендовал открыть или компанию, чтобы без проблем, чтобы без проблем принимать оплаты от клиентов из России?
Speaker A
Многие соют Кыргызстан, но мне интересно твоё мнение как эксперта по онлайн-бизнесу. У меня обучающие курсы.
Speaker A
Ну, смотри, у меня вообще мама в Москве живёт, поэтому я через неё просто ИП открыл. Я сам живу с Ташкента.
Speaker A
Плюс у меня ещё есть узбекское ИП тоже. Это чтобы со всего мира принимать, а мамина ИП, чтобы чисто с России принимать. Но у нас есть эксперты, где просто чуваки там не заморачивались даже без ИП, просто лаватоп открыли и оттуда,
Speaker A
ну, со всего мира принимают оплаты. Там просто комиссия процентов 7-восем, по-моему. М. Вот поэтому вот так вот. Плюсики, плюсики, ребят, есть, да? Есть плюсики или нету плюсиков? Или вы обманываете или или не обманываете?
Speaker A
По-моему, обманываете вы. Вопрос с картиной так и не было. От. А что там вопрос с картинкой? 3910. Как так имур делает? А он тоже столько касаний делает.
Speaker A
Ну типа сколько касаний? Ну вопрос картинка. Так понимаю. На него я разбирал делал разбор.
Speaker A
Он делает больше касаний. Вот поэтому, ну, типа сравнивать его, это применимо всем. То, что я говорю, это применимо всем. Вот всё, плюсики есть. Погнали дальше.
Speaker A
Дальше следующий блок. А, да, один в общем меню. А дальше у нас следующий блок - это топ семь инсай. Блин, почему он вот так вот? Топ-7м инсайтов за сотни воронок.
Speaker A
Хух. Погнали. Первое. Офер делает 99% грязной работы и собирается под любую нишу, а, плюс минус по одинакой по одинаковой структуре. Вот смотрите, офер - это самая важная штука. Важнее вот любого элемента. Любого элемента, там сторис, прогревы, вебинары, это всё
Speaker A
Если у вас плохой офер, ничего не сработает. Вот в твёрдой нише, да, там деньги похудение продажи языки результат измерим, поэтому офер строится через цифру. срок усилия, риски, да, например например -5 кг за 60 дней без зала на коли,
Speaker A
бургерах или вернуть деньги. Мягкая ниша, да, психология, отношения, энергия, результат там не измерить. То есть, ну, а он неизмерим.
Speaker A
Соответственно, офер идёт через ситуацию плюс движение к мечте. Вот, например, абстракции вернётся ясность, гармония, ресурс. Ну, что такое ясность, гармония, ресурс? Это же, это же абстракшн, это же непонятно.
Speaker A
А там или либо у вас там только выход из боли, выйдешь из выгорания, да? Потому что, например, Porsche не продаёт выйде из троллейбуса.
Speaker A
Вот. А он продаёт как раз-таки ощущение Porsche, то, что у тебя Porsche есть, то, что ты ездишь Porsche, а выйдешь из выгорания, ну, типа это, понимаете, это ситуация, это ситуа, она движение к мечте. М.
Speaker A
То есть узнаваемая ситуация, например, перестанешь просыпаться в 3:00 ночи к мечте плюс материальная месяц самых лучших свиданий, спокойно поужинал с друзьями и так далее. То есть идёшь как раз-таки к мечте, потому что у всех, ээ, в мягких нишах, у кого не посмотрю, у
Speaker A
всех выстроены оферы через какие-то, плохие ситуации, знаешь, там вот так не надо делать, надо, да, брать текущую ситуацию, но двигать её к мечте, куда человек хочет перейти. Вот. И есть сложная ниша, это когда у вас B2B, узкие там услуги, долгий цикл покупают
Speaker A
головой. Поэтому офер у вас в основном должен строиться на вашем механизме и снятия рисков. То есть внедрим систему за 3 недели, не сработает, работаем бесплатно до результата либо возвращаем вам деньги. Вот. То есть офер - это равно мост между болью и мечтой.
Speaker A
Меняется только материал моста, а цифра, картинка, гарантия и так далее. Вот поэтому, если вы не можете офер собрать и думаете: "А у меня ниша особенная", то у вас просто не проработанный офер и всё.
Speaker A
Просто вы не знаете типа язык клиента. Вот так вот. Второе. А прифрейм важнее контента, да?
Speaker A
То есть один и тот жед магнит без прифрейма - это держи ссылку, открыл, пролистал, закрыл через 30 секунд. Ноль заявок. с прифреймом. Это это система, на которую сделаны запуски на миллионы.
Speaker A
Я разбираю её на платных консультациях. Тебе отдаю бесплатно, читай особенно третий блок и так далее. Там, короче, пиарите, пиарите её, прямо говорите, какая она охренительная. Вот в итоге человек реально идёт, читает, да, с большей дочитываемостью, с большей конверсией он это дочитает. Но, ну,
Speaker A
самое главное, чтобы, знаете, типа не только у вас прифрейм был хороший, но и суть вот как бы содержание самой информации, да, самого лидмагнита, куда вы так прифреймите хорошо, тоже должна быть реально классной. Вот поэтому вот так вот. И прифрейм очень важно. Фрейм
Speaker A
очень важно делать. А я даже вот когда писал себе навигацию в Telegram-канале, я такой думал: "Сначала, блин, сделаю полезные материалы". И мне потом как раз-таки в команде, которой у меня есть маркетолог, младший продюсер, он мне говорит: "Блин, сделай прямо супермощный
Speaker A
прифрейм к этим материалам". Потому что реально же то, что ты даёшь, это по сути типа даже на платных курсах не обучают.
Speaker A
Поэтому вот прямо жёстко продай, ну, как бы идею того, чтобы посмотреть весь бесплатный материал. Соответственно, я добавил к этому прифрейм.
Speaker A
Вот, понимаете, да? Прифрейм важнее контента. То есть люди воспринимают контент не таким, какой он есть, а таким, как его подали. Ценность равно сам контент, умноженная на рамка подачи.
Speaker A
А вот, например, сейчас сделаю вот так. Да, всё это стоит. Вот как мы тестили.
Speaker A
Способ первый. Человек пишет кодовое слово, бот моучи кидает ссылку. Держи, мол, вот что происходит. Открываемость нормальная, люди же сами позапросили, а дальше пролистали по диагонали, закрыли через 30 секунд и всё, забыли навсегда.
Speaker A
Заявок с этого ноль, понимаете? Да? То есть если просто вот типа, ну, на на бери бери, короче. Вот. И способ второй.
Speaker A
Тот же файл. тот же файл, но перед ссылкой бот пишет буквально три предложения, типа, смотри, это не просто статья, это система, на которой мои клиенты сделали запуски на миллионы. Я её разбираю на платных консультациях, обычно продаю за такую-то сумму, но
Speaker A
именно сегодня я тебе даю её бесплатно. То есть я, конечно, утрированно говорю и в максимально банальном стиле, но я вам объясняю, понимаете, да? то, что аэ то, как вы продадите человеку потребление информации, так он потребит её, и такие
Speaker A
будут у вас конверсии. А лучше на бота вести или в ТГ канал? А зависит. Можно как бы и туда, и туда вести, разницы нет. Мы обычно, если ТГбот ведём, мы с ТГбот подпис, ну, переподписываем ещё людей в канал. Будет
Speaker A
возможность потом вне эфира и записи как-то ознакомиться с доской, а то вся инфа за раз не усваивается. Согласен.
Speaker A
Согласен. напишешь мне в личку, я тебе лично отправлю весь материал. Вот кто напишет мне в личку, отправлю материал.
Speaker A
Всё. А поэтому вот так вот это работает везде, да? Вот почему картина в галерее стоит миллионы, а та же самая картина на там блошенном рынке копейки, да? То есть это рамка, это контекст, это подача.
Speaker A
Мозг оценивает не объект, а объект внутри рамки. То есть это как видели рил, где очень известный музыкант, который блин пианист по-моему да?
Speaker A
или пианист или, короче, очень известный музыкант, просто стоял в переходе, играл на своём инструменте на пианино, и все люди проходили, он целый день там проиграл, не вот все просто мимо проходили, а этот, э, этот музыкант собирает типа стадионы, просто миллионы людей на своих
Speaker A
концертах, где цена билета минимум там 500 тире 1.000 долларов стоит. Понимаете, да? Вот важна рамка, важен прифрейм, вот этот контекст и так далее.
Speaker A
И вот точно также в воронке. В воронке прифрейм решает на доходимость перед LED магнитом, перед видео, перед созвоном, перед офером. Каждый раз, когда ты передаёшь человека на следующий этап, у тебя есть выбор передать молча или задать какую-то рамку. Вот. И этот выбор
Speaker A
определяет, как он, как человек будет воспринимать следующий этап. Вот. Да. Да, эффект плацебы в неком мере, да, но как бы вы не преувеличиваете, да, я из-за этого сказал то, что у вас реально внутренняя инфа должна быть, ну, содержание должно быть реально хорошее,
Speaker A
чтобы вот так пиарить сильно, но условно, условно, то есть, понимаете, прифрейм очень жёсткий. М вот вот так вот. Третье, а-а, температура трафика одна дверь для всех не работает. Что это значит? Смотрите, разная температура трафика, разный путь.
Speaker A
Вот шкала температуры источников. Холодный человек там с таргета, либо там у вас залетел на новую аудиторию, да, тебя видят впервые. Есть прохладные рилсы на подписчиков, YouTube рекомендации.
Speaker A
Знают, но не доверяют. Есть тёплые, это кто в Telegram-канале сидит, кто сторисы смотрит, читают регулярно, потребляет лидмагниты, смотрят разборы, заходят на эти разборы, потребляют эти единицы контента.
Speaker A
Есть горячие, кто уже в целом покупал, кто там в личке, кто прошёл лидмагнит, старые клиенты. Вот у меня тут, например, э очень много людей в чате сидят, кто уже у меня что-то покупал, понимаете? Вот поэтому это вот часть
Speaker A
горячих. Они смотрятся или магниты они потребляют, они прямо, ну, это как друзья, вот прямо близкие друзья ваши, знаете.
Speaker A
Мм, вот и для всех делать один путь - это глупо. То есть чем холоднее человек, тем длиннее путь и меньше запрос. Чем горячее, тем тем короче путь и больше запрос. Вот поэтому, например, давайте вот, к примеру, блин, говорить про неё или не говорить. Ну,
Speaker A
например, а как мы это делаем? Вот представьте, блогер ведёт сторисы, ведёт рилсы, ютубы, Telegram-канал, всё ведёт. Всё есть. И реклама тоже есть.
Speaker A
Но со сторисов мы ведём людей сразу на продающую страницу, да, либо на продающий Telegramбот, где уже сразу идёт продажа. Срисов мы ведём сначала на Vsl, а потом на продающую страницу. С холодного трафика мы сначала ведём на сегментацию аудитории, а потом под
Speaker A
сегментацию на VSL и с VSL на продающую и так далее. Понимаете? Типа зависит от того, откуда трафик идёт, такая длина воронки будет. Вот я вам про это говорю.
Speaker A
Вот понятно да? Сколько у нас людей? 38. Обалдеть, половина людей почти ушло. Вот четвёртое.
Speaker A
Мм, холодный трафик, усилитель. Сейчас, блин, почему-то она тоже опять обрезалась. Вот холодный трафик, усилителя не спасения. Тёплая база, а, это конверсия 15-30%.
Speaker A
Холодный трафик, конверсия 0,5-1,5%. Разница в 10-30 раз. Вот поэтому холодный трафик - это всё усилитель. Вы сначала всё тестите на холодный трафик, а потом понимаете то, что, ну, на тёплом будет работать выше.
Speaker A
Поэтому, когда мне говорят типа, ну, сколько конверсия должна быть с VSL, ну, зависит, зависит откуда трафик пришёл.
Speaker A
Вот поэтому, если я скажу типа, ну, среднюю даже возьму и не знаю, откуда трафик, ну, будет некорректно с моей стороны говорить там какую-то даже конверсию, если я даже не знаю, откуда трафик. Ну, поэтому важен контекст, понимаете?
Speaker A
Вот правило запуска какое? Выжми самое тёплое сначала. База органика. Замерь цифры, сколько, ну, то есть аналитику всё, сколько кодовое написали, какая доходимость, сколько оплатили, мм, сколько людей у вас не квал, сколько вы утепляете.
Speaker A
Почини вот эти все дырки и доведи конверсию до нормы. И только потом уже лей холод.
Speaker A
Вот. А, то есть трафик умножаем то, что есть. рабочую воронку X10 прибыль, дырявую воронку X10 убыток. Вот если вы на дырявую воронку там льёте больше трафика, вы просто, ну, увеличиваете свой убыток.
Speaker A
Вот. А куда лить холод? Не на продажу в лоб, а на вход воронки. То есть на если у вас есть там самый какой-то самая длинная воронка, холод, лейте именно туда. А старый гитариус кодовое слово лучше над магнит или сразу на сайт с
Speaker A
VSL. А, блин, зависит, зависит от ниши тоже. Можете сначала на подписную базу, с подписной базы на мм на лид магнит. Вот. Ну, LED магнит сам подразумевается, есть весел. Вот поэтому сначала подписную базу с таргета, потому что вам у вас так бюджет будет
Speaker A
окупаться, то что вы людей где-то сохраняете и утепляете их, работаете с ними и потом уже они созревают и продаёте им.
Speaker A
Вот поэтому вот так вот. Ну, лучшие креативы для таргета твои залетевшие органические реусы. Это я вам говорил, выглядят как контент, их не схибют. Органика показала, таргет умножил. Да. И пятый - это скорость касания равно деньги. То есть человек
Speaker A
пишет: "Хочу разбор". Через 1-2 часа он горячий в эмоции в телефоне. Через сутки он уже остыл, отвлёкся, сомневается.
Speaker A
Через 2 дня он уже забыл, что писал, купил у другого. Вот. То есть заявка - это скоро портящийся продукт.
Speaker A
А не обработали сразу, всё, он всё, он пропал. Вот это как, знаете, Хармози говорит, типа, your leads within 10 minutes, типа, звони своим заявкам в течение 10 минут.
Speaker A
Вот это тоже очень важный фактор. Скорость касания решает, да, скорость касания жёстко решает. Жёстко решает.
Speaker A
Поэтому вот так вот. А как у всех, да, типа ответ. Ну и там ответ через день-два. Вот если я где-то заявку оставлю, напишу кому-то, он просто годами отвечает мне, годами, типа, ответь через день-два, шаблонная, здравствуйте, ознакомьтесь с прайсом. И
Speaker A
сразу мне офер дают. Я думаю, ну послушайте сначала мой мой запрос. Мой вопрос типа за О, кстати, самый ещё мощный инсайт. Лучшие продажи, э, это всегда в каздевах. То есть, если вы умеете правильно каздевить, вы считаетесь самый лучший продажник. То есть
Speaker A
нужно всегда задавать очень много вопросов клиенту. Очень много. И чем больше вопросов вы зададите клиенту, тем, э, с большей вероятностью вы его закроете.
Speaker A
Вот. Потому что вы казвите его, потому что вы лучше понимаете, лучше понимаете его контекст, ситуацию и так далее.
Speaker A
Вот поэтому так вот. Потому что в среднем до покупки нужно там плюс-минус пять касаний.
Speaker A
Ну вот именно личных, понимаете, да? Не там через контент, а вот именно личных. А большинство делает только один, одно касание и сдаётся. Вот, например, я когда себе камеру купил год или полтора года назад, вот, знаете, типа я не эксперт, я не
Speaker A
видеограф, я не умею там правильно выставлять свет, ээ, там делать цветокоррекцию и так далее. Вот написал одному классному чуваку, он на меня подписан, не буду говорить, кто это, но написал ему, ответил его менеджер, один раз написал и всё. один раз он просто у
Speaker A
меня потерялся в сообщениях, и я забыл про него и всё. Ну, типа, а мне же как бы это нужно, а я понимаю то, что он не дожимает, не рассказывает, ничего не говорит. Я такой: "Ну ладно, сам разберусь тогда". Типа
Speaker A
вот так вот, понимаете? Да. А он бы мог спокойно дожать меня. Вот. То есть самая дешёвая точка роста, не новые рилсы и не новый бот, а скорость и качество ответа на то, что уже приходит.
Speaker A
Недавно сказал звоните в течение. Ну 10 minutes, seconds, типа, does matter the, понимаете? Ну, типа 60 секунд, 10 минут - это плюс-минус нормально. То есть даже в течение 2 часов, если писать, это нормально. Человек ещё в целом горячий.
Speaker A
Дада. Типа, когда мы не когда мы дожимаем, мы не достаём человека, а наоборот помогаем ему, да, помогаем, типа, ну, выясняем, что ему нужно и как мы можем ему помочь. Поэтому лучшие продажники - это казвщики. То есть чем больше вопросов ты задашь, тем выше
Speaker A
вероятность закрытия человека. You know what I'm saying. Поэтому вот так вот. А, пам-пам-пам. Шестое. Шестое. Кейс через эмоцию бьёт, кейс через цифры.
Speaker A
Тоже очень классный инсайт. Это то, что вот, например, м прифрейм даже вашего кейса очень сильно решает. У вас может быть слабый кейс, вот слабый кейс, но прифрейм, как вы рамку зададите, тоже будет сильно решать. можете, знаете, типа с подводным с подводными камнями
Speaker A
рассказать про ваш кейс, рассказать типа вот прям эмоционально кейс рассказать через то, как большинство, ну, большая часть вашей аудитории живёт. И это ещё лучше срезонирует, даже если кейс не такой большой, понимаете? Да? То есть вот, например, а подача первая там через
Speaker A
цифры клиентка сделала 15 оплат, конверсия 6,4 схлоны трафика. Вот. И либо эта девушка была там выгоре выгорела на клиентах, вела блок, делала продажи, делала это первое, второе, третье боялась поднять цены. У неё первый запуск, дрожащие руки, э, первая
Speaker A
оплата пришла ночью, когда она спала и так далее, понимаете, да? Типа через линию, через такое, через контентную линию, через сторителлинг и так далее.
Speaker A
Вот. Потому что цифры убеждают рационально, а продаёт эмоция, и она как раз ведёт к действию. И я сам иногда вот тоже типа вот там проёбываюсь в этом плане того, что очень плохо рассказываю про свои кейсы. Это вот моя тоже ошибка,
Speaker A
которую я пытаюсь чинить. Э вот поэтому вот с таким мощным прифрейме аудитории в итоге не подумать. Так что, ну, ты, конечно, говорил, а по итогу ничего такого. Обидиться, уйдут, не придут. Не, ну типа, ну ты же не то, чтобы там
Speaker A
прифреймишь, то, что он там что-то сверх э-э ну сверхлютое получит. Он типа получит ценное, релевантное к тому, чтобы перейти. То есть он получит Rui на своё потраченное время, понимаешь? Да.
Speaker A
В тексте или видеоформате тестил. А-а, кейсы, ну, зависят, зависят от контекста платформы. Вот, э, в некоторых проектах делаем кейсы в длинных YouTube роликах, да, типа именно плейлист из кейсов делаем. В некоторых просто текста достаточно, в некоторых, ну, то есть зависит тоже от
Speaker A
контекста. И так, и так. Кейсов много не бывает. видел, что многие используют кейсы как VSL.
Speaker A
Кейсы как VSL. Ну, кейсы внутри весл, ты имеешь в виду, наверное, наверное. Вот, вот у меня тоже, я вам говорю прямо, у меня тоже есть проблема с с кейсами, да, то, что я, во-первых, их не умею правильно раскрывать, да, потому
Speaker A
что мне тоже сложно за другого человека что-то говорить. Вот. Во-вторых, очень много закрытых кейсов.
Speaker A
Вот. Потому что люди ко мне обращаются именно с внутрянкой своего бизнеса, и не все хотят, чтобы их бизнес раскрывали.
Speaker A
Поэтому так. А, и бывают чуваки, которые типа делают, знаете, вот, ну, ну, какие частые кейсы, да? Вот частые кейсы - это, например, когда продюсер зашёл там, э, к кому-то в онлайн-школу, кто и так там делал, например, 60 млн
Speaker A
руб., и они сделали с ним 61 млн руб. И всё, он себе говорит: "Ребята, 61 млн руб. Это я сделал". Понимаете? Ну, типа он вот так. Хотя он просто 1 млн руб.
Speaker A
добавил. То есть тоже зависит от прифрейма то, как вы это преподносите, да? Как он это преподносит, это жёстко продаёт, и в итоге у него, ну, типа, заявок клиентов больше.
Speaker A
Ну, вот тоже, понимаете, типа этика тоже решает, тоже твои ценности. Вот я бы, например, не смог бы так продать. Ну, типа я работал в больших прямо проектах, но сказать, что типа всё там зависело от меня, ну, типа, ну как
Speaker A
будто бы тоже неправильно, понимаете? Поэтому так вот. Кейс через эмоцию бьёт сильнее кейса через цифры. Это вот тоже очень классный инсайт вам на заметочку, да? То есть формула кейса чаще всего надо строить. Там герой такой же, как читатель, боль, что у него, какая у него
Speaker A
боль, какой страх у него был, почему он не решался, какой перелом у него случился, что в итоге сделали и развязка с цифрой, да? То есть что стало?
Speaker A
Человек не запоминает 6,4, он вспоминает мастера, который боялась, как он сам сейчас кейс продаёт, когда читатель видит героя себя.
Speaker A
А не совсем раскрываю истории героя с нуля до результата. Дадада. Ну типа это вислы можно лидмагниты через кейсы свои выстраивать. Да. Дадада.
Speaker A
Так делают. Так делают. Седьмой инсайт - это то, что Ии сжал, да, сжал сборку воронки с месяцев до опять он здесь обрезался. Вот до дней.
Speaker A
А если раньше вам для того, чтобы собрать воронку, нужно было там нанимать команду техспеца, дизайнера, копирайтера, сценариста, иметь на это сотни тысяч бюджетов, э подрядчиков ждать их правки, ждать, пока они всё это сделают, объяснять им. Срок месяца в
Speaker A
итоге, знаете, чисто бывало, много всего портится из-за того, что подрядчики не успевают вовремя сделать. А сейчас всё это можно же за день просто с плодом сделать. Типа вот именно техническую часть можно быстренько. Вот, например, все свои лидмагниты, все свои сайты,
Speaker A
которые вы видели, которые вот у меня есть, всё через клод сделано. Telegram будет мой через клод сделан.
Speaker A
Вот. И прикол в том, то что м ребята, которые ко мне обращаются на личное ведение, на консультации, на консалтинг, я тоже им показываю, как это всё через код собирать. Вот Дженя, например, недавно его кружочек закидывал в канал. Полностью
Speaker A
воронка собрана как раз-таки через мм через клод. Вот Кристина, кстати, девушка, это которая мм ну она занимается маникюром, у неё есть там своя аудитория. Сколько там подписчиков?
Speaker A
Сколько-то подписчиков, блин. Короче, она делает реусы, у неё реусы иногда залетают, и у неё 50.000 подписчиков.
Speaker A
Вот. И она, прикиньте, я вот ей прописал всю воронку, ну, типа по смыслам, да, офер, сценарии, весал роликов, структуру сайта, Telegram была, цепочка писем и так далее. Вот прямо всё прописал и сказал: "Смотри, Кристина, делается это вот так, вот так, вот так". Она пошла и
Speaker A
сделала, типа, прикиньте, вот смотрите, бот собрала, сайт собрала, VSL сделала себе аналитику воронки себе подключила.
Speaker A
Вот. То есть прямо ну очень прикольно. Как как используешь клод на ежедневной основе? Блин, а ну это типа очень большая информация. Если я начну это рассказывать это очень много будет. Я думаю, следующую тему можно такую сделать. Марис, какой и
Speaker A
на твой взгляд, лучше для воронок вообще infбиза? Cloud, GPT или Google? Мне Google более интересные варианты выдаёт, хотя многие через clot делают. Всё зависит от того, как ты обучишь э нейромку свою. До этого долго я пользовался чатом GPT. Вот я его просто
Speaker A
правильно обучал, и он крутую информацию мне выдавал. Потом я начал пробовать м гугловскую, как она называется, Gemini, да? Gemini. Её начал использовать.
Speaker A
тоже классная. Потом клод начал использовать. Сейчас в итоге у меня 1 2 3 4 четыре у меня воронки в каждый у меня максимальный тариф.
Speaker A
Вот. Потому что иногда под контекст мне мне нужен manus, иногда мне нужен под контекст клод, иногда Gemini, иногда чат GPT, чтобы там картинки сгенерировать.
Speaker A
То есть каждый по сути для своего для своей задачи. Как-нибудь я сделаю это разборно. Это просто сейчас затянется, если я буду про это говорить. О'кей.
Speaker A
Вот. А ещё следующий кейс, типа Артур Кадыров, чувак, у которого вообще буквально типа 500 подписчиков в Telegram-канале. Инсты вообще нету. Ну, типа, инсты там, а, Рилсы только начал делать, там, по сути, ноль просмотров. И он тоже чувак, который никогда не сидел
Speaker A
в клоде. Вот никогда не сидел в клоде. Вот. И он мне пишет потом: "Понял, Марис, благодарю за информацию. Я уже через клод собрал сайт тоже через код и бот и там инсту бота подключу, разберусь с этим. Пам-пам-пам. Буквально за 2 часа
Speaker A
всё собрал. То есть прикиньте, сайт, ТГбот, а вот вот это вот всё, аналитику тоже всю собрал. Прикиньте, это же это же прям, ну, это же имба, прикиньте. Это можно, считаю, каждый день с, ну, один раз можно собрать воронку и потом по аналитике её
Speaker A
корректировать уже прямо супермощно. Вот поэтому это на самом деле кто умеет пользоваться клодом, ну не только клодом, вообще нейронками, тот, конечно, знаете, как как будто человек, который в экзоскелете в таком.
Speaker A
Поэтому вот так вот. Мм. Вот для чего используешь manнус. Мас я использую, это же платформа, ну, то есть это нейронка отметы.
Speaker A
Вот. И через неё могу там анализировать ролик, реусы, инстумотреть, анали анализировать аудиторию и так далее. Вот.
Speaker A
А и соберёт, да, получается, и соберёт бота лендинг тексты текста аналитику но а, и не решит, что собирать, какой офер сделать, для кого этот офер сделать, почему именно так сделать офер и не делал никогда запуски и м ну, понимаете,
Speaker A
уи нету опыта. Но если вы ему поставите чёткую задачу, то есть дадите структуру, дадите на вот это вот сделай на сделай вот это и про полностью объясните ТЗ, то он сделает это круто. Это прямо вообще чётко. Он сделает это быстро. Это знаете
Speaker A
как, а это как подрядчики, когда вы даёте классное техническое задание, они сделают охренительно, а когда вы просто типа на вот сделай, они такие: "Ну херово сделают". Си точно так же работает.
Speaker A
Вот. Поэтому так вот. А, кстати, статистику по анкетам я тут добавил. Это то, что помните, я там в Мне просто интересно было из вот там чуть больше тридцати людей заполнило.
Speaker A
Это просто когда я когда я писал разбор, а-а это то, что мм не все проекты, короче, записывают, ну, точнее, не ведут аналитику. Вот. То есть из два проектов ответов считают конверсией полноценно только двое. Ну и то как полноценно, там
Speaker A
тоже много чего не дочётано. Вот. знают пару цифр, пять человек, не считают вообще 22 человека. То есть 76% людей ведут бизнес вслепую.
Speaker A
Вот поэтому это такой просто, ну, типа каждый человек, который каждый эксперт, который ко мне обращается, практически никто не ведёт аналитику. Ну, это только ведут только те, которые очень долго уже в этой теме. Ну, там Светатубер, например, у неё там полная аналитика
Speaker A
есть по каждому посту, по каждому смыслу. Вот это вот это круто. С таким прям очень интересно работать. Но когда вы не ведёте, вот у меня иногда бывало такое то, что чувак отправляет мне свою воронку и типа говорит, что он сказал,
Speaker A
можешь посмотреть, типа, что у меня не работает. Я говорю: "О'кей, отправь мне аналитику". Он говорит: "Э, ну, у меня аналитики нету". Я говорю: "Ну, тогда ничего не работает". Он говорит: "Ну, типа, ты же не проверил даже". А я говорю: "А как я
Speaker A
тебе, ну я же не могу тебе соврать, типа вот здесь вот вот вот это плохо, здесь это плохо". Я же не могу сказать тебе, придумать ответ, чтобы просто тебя удовлетворить, как это чат GPT делает.
Speaker A
Мне нужно аналитика полная нужна. И потом он мне говорит: "Типa ты даже не посмотрел воронку.
Speaker A
Ну какая, ну какой толк то, что я её посмотрю?" Понимаете? Да. На днях Google Search Console добавил аналитику в инсте XX. Прикольно, прикольно. Можно чекнуть.
Speaker A
Евгений, Евгений, вижу. Так, как вот я, честно говоря, не знаю, как в зуме. Евгений, привет. Пришли, пожалуйста, презентацию. Пам-пам-пам.
Speaker A
Спасибо за интересный материал. Пришлю. Только напишите, пожалуйста, мне в телегу, вот в мы не в Америке живём, чтобы я вail вам отправлял. Просто мне это будет довольно-таки сложно сделать.
Speaker A
А вот теперь смотрите, у нас разборы. Разборы. Я не знаю, правда, из тридцатише человек, которых людей я выбрал, они тут или нет. Если они не тут, ничего страшного, возьмём другого.
Speaker A
Вот кто хочет. Но перед перед разборами я у вас попрошу буквально минуточку, потому что человеческий фактор сходить в туалет, пописать никто не отменял.
Speaker A
Ну вот сейчас буквально 2 минуты, ребят. О, ребята, как оказывается хорошо бывает после туалета, как говорит Мой брат высказался унитазу.
Speaker A
Чисто высказался. Так, смотрите. Разборчики тут вообще. Напишите плюсики, кто тут, чтобы я увидел каждого.
Speaker A
Максим тут, Пиахакинг, Андрей, Владимир, Евгений. Евгений Окса. А, Евгений Оксан. Это вы? Да. О'кей. О'кей.
Speaker A
Бигзот, Сарвар. Виталий Мансур, а Денис. iPhone, да. Угу. Так, хорошо. Вроде бы, вроде все. Ты знаешь свой архетип? Маг, мудрец, пунтарь правительство.
Speaker A
А я, честно говоря, не люблю в этом копаться. Так смотрите Евгений если я вас сейчас позову на сазвон, как вы вообще можете говорить, не можете говорить?
Speaker A
Привет, Марис. Да, конечно, я здесь. Кайф, кайф, кайф. Как дела, Евгений? Отлично, отлично. Очень ёмкий и полезный э материал.
Speaker A
Слушаем. Кайф, кайф, кайф. Очень приятно. Я тут, в общем, из анкеты чуть-чуть выписал, да, всё то, что ты заполнил. Плюс я посмотрел, это у вас сейчас в основном только Telegram-канал ведётся, правильно?
Speaker A
Да, Telegram-канал. А, ну Instagram скорее как ну просто личная страница. Ага. О'кей. О'кей. То есть вот воронка в данный момент не работает. Привлечение тестировал воронку чатботов ВК и ТГ с платного трафика. запускалась авторонка, но до продаж не доходило.
Speaker A
И конверсия из 100-200 платных лидов никто не дошёл даже до покупки трипвайера. То есть затык, слабая воронка, нет регулярного контента для охватов.
Speaker A
Угу. За запрос запустить рабочую автоворонку, удвоить доход. А угу. Первый момент - это то, что у вас по сути вы ограничены сейчас чисто своим Telegram-каналом, где у вас охваты - это вот 110. И по сути из них вы уже
Speaker A
запустили вот девять сезонов, да, запустили. Да, это такая как бы уже сформированная аудитория, которая, в принципе, даёт продажи, но именно с с холодного трафика, с рекламы не получается продавать.
Speaker A
Ага. Ага, я понял. Мм у вас платный трафик - это где именно идёт? ТГ посевык реклама?
Speaker A
ВК реклама Яндекс я пробовал сразу в канал, пробовал через лендинг, но как бы лучше всего шли через рекламу сразу в каналы, то есть Telegram и в ВК.
Speaker A
Вот. Но как бы прямых продаж не было. Потом у меня там по воронке есть цепочка прогрева, но как бы тоже там очень сильный отвал. Угу.
Speaker A
А просто у меня есть знакомые проекты, которые занимались именно воронками с платным трафиком, то есть с рекламой, рекламы в Телеге, там в Яндексе, Ся, вот в целом. И а сейчас все говорят, типа, блин, реклама очень сильно подорожала и прямо
Speaker A
типа привлечение одного клиента очень дорого обходится. Вот. И сейчас всё в итоге складывается к тому, чтобы начать вести всё-таки органический трафик. Вот. То есть там Instagram, YouTube, ВК. Вот.
Speaker A
Ну это идеально. Это это идеально. Просто надо научиться делать такие релсы. Да-да. Да. Я к тому, что у вас же получается эксперт это вот девушка, да. Спрода, да. И вы по сути можете просто, ну, типа снимать, брать реусы, что бы я сделал.
Speaker A
А-а. Я бы в основном сначала бы сделал бы парсинг, то есть посмотрел бы вообще какие темы, э, в её теме лучше всего сейчас залетают, и эти темы просто наложил бы на себя и дальше тестировал бы каждые темы. Вот. И с Ютубом сделал
Speaker A
бы то же самое. Вот просто у вас риусов, если были бы реусы, я бы смог ещё хотя бы что-то как-то проанализировать их.
Speaker A
Угу. Вот. Но вы, как я понял, типа ещё ни одного рилса не делали, да? Не, ну есть ресы, но просто наличная страница, как бы, а здесь всё-таки именно про курс, поэтому я, ну, зна, типа, лучше всё-таки, я считаю,
Speaker A
личный бренд смешивать с курсами, потому что вот тут, например, я листал Telegram-канал и тут чисто только продажи какие-то, знаешь, типа неестественные неестественное видение, как будто вот просто делаются ради, ну, ради денег.
Speaker A
А, ну, а личного бренда. Вот нету Оксаны. Угу. И, соответственно, из-за того, что Да, я и я особенно, если она не моя личная.
Speaker A
Дада. Да. Это вот слышно, да? Угу. Дада. Ну, то есть больше личного контента в Телеграме тоже. А может быть нужно сосредоточиться исключительно на Instagram?
Speaker A
А, а почему на Телеграме тоже не можете сосредоточиться? Ну, типа YouTube, Telegram, Instagram. Органика же он поинтересовался, что у вас ваш парикмахер какой-то у него необычный фен был на руке, он по голове возил особо.
Speaker A
Нет, ты можешь этот выключить микрофон? А, я думал, это вот он на голове у вас вроде держал, мне показалось. Извиняюсь, там не по контексту.
Speaker A
Такое тоже бывает, видите? А, да, Евгений, сейчас я вас как-то помогу, если вас именно unmute.
Speaker A
Ну-ка, Евгений, попробуйте сейчас. Дадада, я тут. Всё чётко. О'кей. Вот. Мчёт чего мы говорили?
Speaker A
про то, ну, чтобы транслировать личный бренд и в Телеграме, и в Инсте. Дадада. Вот именно лично.
Speaker A
Тут вопрос: а как бы транслировать одно и то же? То есть просто дублировать или делать под каждый канал что-то, ну, своё?
Speaker A
Под кажду Ты имеешь в виду под каждую платформу разный тип контента делать? Да. Да.
Speaker A
А нет, смотри, в целом под короткий вид трафика ты делаешь, ты дублируешь, а, ну, под посты, например, ты тоже можешь дублировать там, условно в Тредс, в Telegram-канал и так далее.
Speaker A
Угу. А, ну, то есть если вид контента оди одинаковый, да, условно короткий, вертикальный контент, то ты можешь их дублировать и в YouTube, и там в реусы, и в TikTok, и в ВК, и ещё куда-то там.
Speaker A
длинные ролики, условно дублируешь точно так же YouTube и другие платформы. Угу. То есть это насчёт именно трафика.
Speaker A
Поэтому я бы всё-таки, если вы хотите больше продаж делать, то ориентировался бы всё-таки на источник трафика. Ну, на органический источник трафика.
Speaker A
Угу. Вот. И оттуда бы людей вёл бы чисто на ценность. То есть условно ценность, которая сначала прогревает на лидмагнит, да? Условнодмагнит там пять тренировок дома без без инвентаря для 40 п, да, то есть под вашу историю или там гайд, как начать худеть, если
Speaker A
бросало 10 раз. И после этого лидмагнита можно вести людей на разбор. Вот после разбора разбора уже можно вести на третий на ну либо там на анкету, а либо на прямой VSL. Вот.
Speaker A
Угу. И пост ведёт там, например, на ТГбот, выдаёт видео. Серия доживных писем. Сейчас сделаю даже вот так вот, да?
Speaker A
Серия доживных писем, infotainment контент и полезные материалы. То есть делаем из ТГ бота, как такой парник, где поэтапно у человека появляются новые материалы, через которые мы делаем больше с ним касаний, и он больше прогревается.
Speaker A
Вот. И в конце каждого касания на анкету предзаписи, либо сразу на личку, то есть смотреть тоже тестировать, откуда конверсии больше, либо на анкету, либо наличку.
Speaker A
Мм, вот. Ну и обработка заявок, поставить директ-менеджера насчёт продаж. Не знаю, как у вас именно это происходит сейчас.
Speaker A
Вот поэтому в первую очередь поставил бы KPI по контенту, чтобы вы в неделю там определённое количество точно контента делали.
Speaker A
вертикальные вертикальные реусы и горизонтальные там YouTube ролики. Вот. Угу. Поэтому вот так вот. А, Марис, можешь пояснить? Вот у тебя написано три-четыре вилса с кодовым словом. Их идеально ввести на канал. Это вот то, что есть сейчас, да?
Speaker A
А потом LM - это LM - это LEDдмагнит. LM - это магнит. в самом канале давать какой-то магнит.
Speaker A
А, да, в закрепе, например, у тебя может бытьмагнит, который ведёт в итоге в Telegramбот. Telegramбот отвечает за парник, то есть он выдаёт, потом пересылает, например, на анкету, потом выдаёт ещё какой-тодмагнит, потом может выдать разбор и так далее. То есть вот
Speaker A
Telegramбот будет как парник. Угу. Вот поэтому вот так вот. То есть касания будут именно.
Speaker A
Угу. А в итоге с с тегобота как бы, ну, после серии там какого-то прогрева и пользы мы, э, ну, делаем продажу в самом Тегботе.
Speaker A
А у вас продажа происходит же через заявку, через анкету либо через личку? Не совсем. Это как марафон. То есть просто все желающие пишут личку и добавляют в отдельную там группу. Ну да, да, да. Я имею в виду, у вас же нету
Speaker A
автооплат в Геткурсе. А у вас автоплата есть? Да, я думал у вас типа вы просто вам там клиент как раз-таки перевод на карту делает и вы его вот так вот добавляете.
Speaker A
Ну, как бы по-разному, но есть, если что, какая там страница, грубо говоря, витрина геткурса, где можно купить доступ и условно потом человек там закрепляется в какой-то закрытке.
Speaker A
Когда тогда в идеале можно сделать так, даже условно использовать про первый тип воронки, который я рассказывал.
Speaker A
Аа не, не первый, а второй, где низкие чеки для низких чеков. Да. Ну вот мне понравилась эта идея, да, что как бы сразу вести на там какой-то ленд с вот этим видео VSL.
Speaker A
Угу. Угу. Да. То есть вы условно ведёте людей сначала а с трафика, да, там на подписную базу, например, в Telegramботе. Telegramбот выдаёт VSL.
Speaker A
А также это всё прифреймите правильно. А идёт у вас landingsl, progress bar, leadmagnit. Сидмагнита вы можете людей уже перевести на продающий сайт конвертер, где у вас будет офер уже понятный. С этого офера человек будет оплачивать там на гиткурсе автооплата. И
Speaker A
если он, например, не оплатил, у вас будут ещё дожимы всякие, там разборы, ещё какие-тодмагниты, ещё полезные штуки, infotment дожимы и так далее. То есть как парник такой полноценный. Угу.
Speaker A
Вот. И плюс я бы ещё настроил бы аналитику, чтобы точно понимать, какой смысл, насколько хорошо конвертит. А чтобы этих смыслы, чтобы какие-то смыслы урезать, а какие-то добавлять. Вот.
Speaker A
Аналитика подключается к боту. Просто в боте же там разве не стопроцентная там досматриваемость, пока тебя не заблокируют?
Speaker A
Мм. чуть-чуть не понял опроса. Ну, аналитику а какого именно шага нужна? Аналитика всех шагов нужна? То есть условно, например, сколько просмотров?
Speaker A
А сколько из этих просмотров перешло? Э, ну, то есть написали кодовое слово. Сколько из этих кодовых слов перешло в Telegramбот, да, там в подписную базу?
Speaker A
Сколько из этих, э, людей, а, перешли там на страницу с VSL? Сколько людей нажали на смотреть VSL?
Speaker A
Какая глубина просмотра VSL? Какая сколько людей из VSL перешли на вторую страницу? Сколько людей нажали кнопку оплатить, но не оплатили, сколько людей нажали кнопку оплатить и оплатили, сколько людей перешли с дожимов и так далее. То есть каждую аналитику прямо
Speaker A
считать и смотреть, где, э, у вас мм ну конверсия падает условно. А вручную или есть какие-то сервисы, которые сразу всё такое анализа?
Speaker A
Получается с разных источников надо собрать. А с разных источников надо собирать, да? Всё верно.
Speaker A
Ну, вручную получается, да? Да, да. Угу. О'кей. Ок. Поэтому вот так вот. А, понятно, да. Да, в целом, да, да, в целом, в целом. Вот понял, блин. Так, кто у нас дальше идёт?
Speaker A
уже 3 часа идём, сидим на разборе. Я ещё не ел. Ну ладно, давайте могу либо, если кто-то тут, э, из разбора, да, то есть ещё есть Арсений и есть Иван обучение гитаре и Арсений мужское развитие. Если вы тут, я могу
Speaker A
вам прямо э-э сейчас же провести тоже разбор. Если вас нету, то проведём другим и в целом уже закончим.
Speaker A
А почему не сделать оплату в ТГ? А оплату в ТГ? Зачем оплату в ТГ делать? Типа через трибьют, ты имеешь в виду?
Speaker A
Без проблем, Евгений, без проблем. Максим Биохаки. Можно разбор? А, можно. Пам-пам-пам. Да. Зачем им вести людей ещё куда-то?
Speaker A
А зачем вести людей ещё куда-то? Ну, например, в Телеге нельзя выдавать, мм, нельзя выдавать большие файлы, да, там VSL ролики, потому что в России, например, такие ролики у них не грузятся. Вот, соответственно, и плюс, почему ещё нельзя? Потому что нельзя
Speaker A
посмотреть аналитику, да, сколько людей посмотрело, какая глубина просмотра, и, соответственно, вы не сможете проанализировать, а зашло людям или не зашло.
Speaker A
Вот. Ну давайте разбор. Давайте, если в целом нету Арсения и Ивана, давайте в целом можем разбор сделать. У нас тут 32 человечка сейчас. А буквально минуту. Сейчас минуту.
Speaker A
Всё, ребята, я тут. Кому ещё разборчик? Сделаем один-два разбора и в целом заканчиваем, потому что я уже, честно говоря устал.
Speaker A
Думаю, если паер ватный, то он 100% его бьёт. Ведь ценности дали за L price.
Speaker A
Ну да, он просто убьёт конверсию в следующий продукт. Так, а кто-то говорил мне: "Максим, давайте, вы можете просто микрофон включить".
Speaker A
Да, здравствуйте. Слышно меня? Да, слышно. Здравствуйте. Какой запрос у вас? Видео выйду. А, ну запрос в целом корректировка, точку роста увидеть, какую лучше всего сделать. В целом я сейчас пересобрал всю систему именно после писал, что я её пересобрал после того, как видео стоит с
Speaker A
этим с Муром посмотрел австралийским. Ага. Я сделал сейчас какую систему? У меня идёт верхушка - это YouTube и Instagram. То есть для как органи.
Speaker A
Оттуда ссылка на бота. Я собрал бота с самоудитом. Сначала там идёт быстрый самоудит, пятиминутный, и потом пятидневный самоудит. Тупо вопрос там 1-2 минуты. А после вот этого пятидневного самоаудита человеку предлагается либо он идёт сам, либо просто связаться со мной, либо выйти на
Speaker A
разбор. А разбор самый минимальный продукт я там выбрал. Это просто разбор, что с человеком происходит. Ээ что ему делать. 5 5.000. После этого разбор прошёл. Если он хочет, чтобы я ему ещё прописал двухмесячную стратегию, это ещё 5.000 доплатить. То есть это
Speaker A
десятитысячный продукт. И если ему это зашло, я уже на сопровождение за 25.000 в месяц завожу человека. И тут же у меня идут к кросселлы. Я продаю БАД, то есть я условно российскую аудиторию работаю, а мы с Сайхёрба везём через Бишкек в
Speaker A
Россию. И плюс ещё там любители биохакера там любят экопродукцию натуральну. У нас здесь на икуле мы производим там шампуни, мыло, зубные пасты, вот это вот всё вот. И в соответствии с этим, то есть здесь какие-то увидеть точки роста. Например,
Speaker A
вот у меня возник вопрос, э, у кого-то было сейчас про YouTube, что лучше типа Instagram, лучше Instagram делать главным источником трафика.
Speaker A
А у меня просто почему-то мнение сложилось, что как будто бы какая-то логическая цепочка, что сделать YouTube главным, грубо говоря, большие видео в Ютубе, маленькие в Инстаграме, и дальше попёрло. Вот. Вот так у меня была мысль.
Speaker A
То есть моя, ну, основная точка роста, в которой нужна помощь, именно новые клиенты, потому что вот в среднем у меня 25 клиентов в месяц, то есть я веду все цифры, и 99% - это LTV. То есть я просто
Speaker A
тёплых вожу, вожу, вожу. Новых у меня практически вообще нету. Если появляются новые, это тот, кто когда-то давно грелся, грелся, грелся, и он наконец-то зашёл. Вот прямо новых холодных вообще нету сейчас.
Speaker A
Ну да, получается в целом, да, как бы трафик на холодных не выстроен и плюс воронка на холодных тоже не выстроена.
Speaker A
Угу. А но вот эта вот штука, я тоже не понял, типа идёт пятидневный Что там идёт пятидневное в Telegram бате? Ты сказал то, что сам аудит.
Speaker A
Сам аудит. Дадада. Ну, грубо говоря, у меня, я так подумал погенерил посмотрел что грубо говоря, сначала он быстро цепляется, смотрит, что с ним. А пятидневный это, грубо говоря, чтобы его держать, вот как было выше сегодня на эфире, про несколько часов или дней ты
Speaker A
сказал чтобы ревать. И он, грубо говоря, раз Дадада. И он каждый день там двухминутное касание со мной делает, и он за счёт этого теплее становится и в конце концов, грубо говоря, заходит. Вот такую гипотезу я тестирую.
Speaker A
А зависит от того, откуда туда трафик идёт. То есть, например, если идёт с риусов, с там рекламы, то такая воронка не подойдёт.
Speaker A
Вот. Потому что это в течение, ну, типа, во-первых, чек продукта низкий, вот, и 5 дней растягивать воронку смысла нету.
Speaker A
Это можно, например, всё за, ну, за 1-2 дня сделать. Вот. Потому что чек низкий.
Speaker A
И в целом, как бы, сюда как будто воронка на низкочековый продукт идеально подходит. Вот ты же видел, да, то, что я там разбирал, да?
Speaker A
Контент контент воронка на где она была? На низкий чек. Вот. На низкий чек. Вот.
Speaker A
А высоким чеком это является от 100.000, правильно понимаю? А высокий чек вообще, ээ, да, типа, начинается примерно от даже от 50.000 руб. в СНГ. А, ну вот средний чек - это от 15 до, ну, до 50 максимум. Высокий
Speaker A
чек уже от 50 считается. У меня просто почему я не поднимал чек, у меня была стратегия по гребенку в том плане, что вот у меня сейчас, грубо говоря, перелидоза нету на этот чек, и я поэтому не поднимал выше.
Speaker A
Ага, я понял. Да, но тут опять же надо выстраивать типа трафик правильно. У тебя сейчас откуда в основном? Ну, ты говоришь на LTV живёшь.
Speaker A
Ну как ты планируешь вообще новый трафик выстраивать? Хотелось Instagram и YouTube, так через экспертную информацию, которая уже ведёт куда-то. Не просто информация ради информации.
Speaker A
Угу. Куда информация куда будет вести? Э в Бата. В Бата. О'кей. Чтобы он на самом аудит человек зашёл.
Speaker A
И в течение 5 дней он будет там типа условно по 2-3 минуты уделять на это, делать аудит. И после у него идёт приглашение на личный разбор.
Speaker A
Да. За 5.000. Да. Да. О'кей. А ты это уже по конверсиям замерял? Типа как сейчас идёт? Вот, например, сколько людей начали первый день а делать аудит? Сколько на последний день? Вот. И какая конверсия с последнего дня на оплату?
Speaker A
на на данный момент вот у меня, если смотреть по меткам, которые на бота идут, то есть там по человека три-четыре с Инстаграма из Ютуба зашло больше.
Speaker A
Сейчас именно я за за каздел только я вот только посмотрел твоё видео и только применил. Вот буквально неделя прошла, когда вышел и то есть у меня цифр сейчас нет. Я вот думал, может что-то, может быть, подкрутить здесь вот как раз вот
Speaker A
вижу, что скорее всего сократить, да, бота этого. То есть конкретных цифр гипотезы в этой нет сейчас у меня. Это гипотеза, грубо говоря, гипотеза, которую только начал реализовывать.
Speaker A
Смотри, дада. Ну, смотри, тут вообще, э, маркетинг - это в целом гипотеза, это в целом тесты. Ты можешь как бы на твою текущую систему просто полить трафик, посмотреть, как он себя ведёт, да, куда они тыкают, куда они нажимают, как они
Speaker A
сливаются либо как они записываются, и исходя из этого уже начать корректировать. Если ты посмотришь, типа, начали сам аудит 1.000 человек и закончили до последнего дня типа там, ну, человек 50, то ты понимаешь то, что обвал жёсткий, поэтому тебе 100% надо
Speaker A
что-то делать с воронкой. Получается, нет смысла сейчас в неё лезть, что-то докручивать, пока нету объёма данных, на которых можно смотреть, гипотеза работы или нет. Да, да, ну, в идеале, да, в идеале тебе нужны хотя бы первые данные, чтобы из
Speaker A
них уже а как-то корректировать массив данных. Какой минимальный должен быть, чтобы на нём анализ делать?
Speaker A
Ну, мы в среднем берём 500 тире 1.000 заходов в воронку. Угу. Вот, ну, типа, даём неделю где-то отлежаться на трафике. Вот опять же 500 человек и дальше уже анализируем.
Speaker A
Получается в целом всё просто, грубо говоря, мне сейчас сделать полный фокус на то, чтобы туда задреть как можно больше людей и уже из этого уже думать, что с этим делать. Да, да, да. Потому что сейчас на условных там трицати людях выводы какие-то делать
Speaker A
это опрометчиво, да? Ну это глупо, да, потому что на трицати людях тебе лучше, знаешь, типа вручную людей обработать, то есть вручную с ними созвониться, вручную им продать. Вот. Но надо на 30 человек автоматизацию делать, но это чуть-чуть как будто нерелевантно,
Speaker A
понимаешь? Да. Дадада. Да. Вот. Ну вот у меня моя клиентская база 250 человек плюс лиды старые, грубо говоря.
Speaker A
Ну там человек 400 выходит, то есть я их полностью через чат обрабатываю. Ну да, вот видишь, точно так же. Дадада.
Speaker A
Типа на на твой массив базы в целом как бы можно это всё самому и плюс там поставить менеджера, обрабатывать это всё. Но когда у тебя, если ты хочешь масштабироваться именно, то да, тут уже как бы воронка, поэтапные касания через
Speaker A
воронку и смотреть уже, как трафик там в этой воронке себя ведёт. Угу. Угу. Но всё-таки вот даже сейчас вот написали и ты тоже сказал это вот она у меня засела в голову. Всё-таки даже сейчас уже лучше подсократить, да?
Speaker A
То есть это уже, грубо говоря, какой-то Ну да, вообще типа на низкий чек у нас вообще цикл воронки, ну, максимум, ну, минут 15-20 на низкий чек. Вот. То есть, условно, вот тут, да, Анастасия Бараневская, мы собрали воронку, у нас
Speaker A
идёт с контента, э, срилса человек потребляет дмагнит. Ну, магнит этот можно прочитать за 2-3 минуты. Дальше у нас идёт сам VSL, который идёт 5 тире7 минут, не точно не помню. И с VSL он покупает уже продукт за 4900. То есть
Speaker A
это условно, если обобщить, это примерно 1213 минут человек проходит всю воронку. Вот. И дальше уже идут дополнительные касания.
Speaker A
Дополнительные касания, которые там в виде дожимов, в виде каких-то ещё материалов, YouTube роликов, разборов и так далее.
Speaker A
В боте, да? Да. В боте и в канале. Угу. Угу. О'кей. О'кей. Ну, всё, понял.
Speaker A
Тогда получается, сейчас я просто продолжаю дальше туда с с органического трафика инсты и Ютуба лить дальше людей, смотреть, как они себя ведут, и уже сейчас подсократить. И можно будет тебе, получается, в личку написать, получить вот эту схему, да, и под под неё
Speaker A
подкотировать да да, да, да, эту схему, да, кто напишет, и запись я тоже опубликую, и кому схема нужна будет, напишите мне, я вам отправлю.
Speaker A
Угу. Ну, всё, велосипед тут придумывать нечего. Всё достаточно просто. Благодарю. Велосипед, да. Да, да. Вот поэтому так вот. Блин, ребят, я сорри то, что так за этот растянул. Первый раз просто это делаю вообще формат, поэтому, а если мне
Speaker A
дать волю, я могу часами вот так вот говорить, рассказывать. Вот из-за этого сорри, то, что вот так вот затянул.
Speaker A
Марис, спасибо большое за этот формат и за пользу, которую ты даёшь. Всем успехов. Покупайте.
Speaker A
Да, приятно. Очень приятно. Спасибо большое Владимир. Да. Благодарю вас тоже. Отправлю всем этот материал.
Speaker A
Вот опять же этот формат первый раз делаю, поэтому больше так вот в режиме лайва вместе с вами строили этот формат.
Speaker A
Постараюсь делать чаще, а может быть в следующий раз даже не буду вот так сильно готовиться, но именно просто буду вас разбирать, каждого звать.
Speaker A
Вот поэтому так вот, ребят. 31 человек на пике, 65 было. Вообще кайф. Очень рад со всеми пообщаться.
Speaker A
Вот если кто-то хочет, можете написать мне, а в телегу. Телегу все знаете, где она находится у меня. У меня в описании моего ТГ-канала есть ссылка на мой, э, Telegram. Вот. Если какие-то есть вопросы, ээ, если хотите там какой-нибудь аудит
Speaker A
вашей воронки, либо чтобы я прописал полностью под вас воронку. Пишите мне, я уже вам объясню, расскажу, что. И если нужна схема, тоже пишите, я вам её отправлю.
Speaker A
Поэтому вот так вот. Рахмат за брюлики информации. Всё, вам тоже Рахмат. Спасибо. Благодарю. Всё, давайте, ребят, всех обнял. Всем пока-пока. Запись эфира ждите в Telegram-канале. Анонсирую.
Speaker A
Всё, спасибо большое, ребят. Всем пока-пока.
Topics:
инфобизнес
автоворонка
Геткурс
контент-воронка
LTV
лид-магнит
прогрев
Instagram
онлайн-школы
продажи 2026
