Speaker A
Il a tout juste 17 ans et il fait déjà plus de 2 millions de dollars de revenus mensuels avec son application mobile.
Un lycéen de 17 ans génère plus de 2M$/mois avec son app mobile Calei, grâce à une stratégie marketing et produit innovante.
Key Takeaways
- Un onboarding personnalisé et psychologiquement optimisé augmente fortement la conversion.
- Le marketing d'influence et les publicités massives sont clés pour la croissance rapide.
- Un produit simple mais bien exécuté peut concurrencer des acteurs historiques.
- Le refus de lever des fonds n'empêche pas un succès financier massif.
- L'usage de l'intelligence artificielle améliore l'expérience utilisateur et la différenciation.
Summary
- Zac Yadegari, 17 ans, fonde Calei, une application mobile de suivi calorique basée sur l'IA.
- Calei génère plus de 2 millions de dollars de revenus mensuels avec plus de 700 000 téléchargements mensuels.
- L'application a un budget marketing de 700 000$ par mois, incluant 150 influenceurs payés.
- Le modèle économique repose sur un abonnement mensuel à 9,99$ et annuel à 49,99$.
- Calei a atteint 6 mois pour son premier million de MRR et concurrence MyFitnessPal avec 12-13% de parts de marché.
- L'onboarding est long et personnalisé, utilisant des principes psychologiques pour maximiser la conversion.
- Zac a un parcours de prodige du code, ayant lancé et revendu une autre application avant Calei.
- La stratégie marketing inclut des milliers de publicités testées et un contenu UGC avec IA.
- L'application est très bien notée (4,5) avec plus de 500 000 avis sur App Store et Google Play.
- Le succès de Calei démontre que les apps mobiles peuvent encore exploser sur le marché grâce à une bonne stratégie.
Chapters
- 00:00Présentation de Zac et de son application Calei
- 01:41Parcours de Zac et création de Calei
- 03:23Stratégie marketing et chiffres clés de Calei
- 05:04Onboarding personnalisé et psychologie utilisateur
- 06:46Détails sur les bénéfices et objectifs utilisateurs
- 08:22Stratégies publicitaires et influenceurs
- 10:21Utilisation de contenu UGC et intelligence artificielle
- 13:44Perspectives à long terme et retours utilisateurs
- 18:24Conclusion et conseils pour répliquer la stratégie
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Speaker A
Aujourd'hui, je te parle d'un Américain qui vient compétitionner avec les plus grands de l'industrie de la nutrition dans les apps mobiles. Pour t'en dire un peu plus, sur ces chiffres, c'est plus de 5 millions de téléchargements au total sur son application avec plus de
Speaker A
500 000 téléchargements rien que sur le mois dernier. C'est un budget marketing de plus de 700 000 dollars par mois avec un budget en publicité payante qui avoisine les 7 000 dollars par jour. Il a également plus de 150 influenceurs qui
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sont payés mensuellement pour parler de son application sur les réseaux sociaux. Il a une marge nette qui avoisine les 50 % et il a mis lui et son équipe environ 6 mois à atteindre son premier million de MRR. Je ne vais pas te laisser en
Speaker A
suspens plus longtemps. Aujourd'hui, je te parle de Calei et on va rentrer en profondeur sur cette application, sur les stratégies qu'ils ont mises en place, sur la manière dont ils sont venus brainfuer la majorité de ces utilisateurs pour pouvoir les toucher
Speaker A
dans leur cerveau et les amener à consommer cette application au maximum. Aujourd'hui, Calei, c'est plus de 700 000 téléchargements mensuels, plus de 2 millions de revenus mensuels et majoritairement aux US, au UK, au Canada, au Mexique et en Inde. C'est
Speaker A
également plus de 500 000 avis sur l'App Store et le Google Play Store avec une note qui avoisine les 4,5. C'est donc des stats qui sont absolument incroyables, qui sont très très bonnes et on va voir comment ils ont pu les
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atteindre. Je vais te transmettre le maximum de valeur possible dans cette vidéo. Donc reste bien jusqu'à la fin et écoute l'ensemble des stratégies que je vais pouvoir exposer au sein de cette vidéo parce que tu pourrais les répliquer directement sur ton
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application mobile ou même sur ton business. Donc qui est App Mafia ? Qui est ce groupe dans lequel appartient euh ce fondateur ? App Mafia, c'est un groupe qui a été fondé aux États-Unis, qui est composé de quatre euh quatre
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jeunes personnes qui ont entre 19 et 25 ans et qui lancent des apps mobiles tout simplement et qui font énormément de cash avec. Ils ont fait plus de 100 millions de dollars euh il y a très peu avec leurs apps mobiles au total. Et
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cette app en question, Calei a été fondée par Zac qu'on retrouve juste ici. C'est un lycéen de 17 ans qui l'a fondée depuis sa chambre à Long Island. Il a toujours refusé de lever des fonds pour cette application. Il a été rejeté par toutes
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les EV League, que ce soit Harvard, Stanford, le MIT, etc. Et il fait aujourd'hui plus d'argent que 99 % des gens qui sont acceptés dans ces EV. Donc c'est c'est assez drôle. Calei, c'est le premier revenu que peut avoir Zac et
Speaker A
Calei, c'est notamment un trackeur de calories. Donc tu prends simplement une photo de ton plat et tu as les calories qui viennent s'afficher. Tu peux les traquer et avoir un retour sur plusieurs jours afin de perdre du poids, prendre
Speaker A
du muscle selon tes différents objectifs. C'est donc quelque chose de très simple mais ils ont poussé le concept, le marketing et la relation au produit tellement loin qu'aujourd'hui ça en fait une application qui ne peut qu'exploser et
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on va voir comment tout de suite. Donc je vais vous parler un peu plus des chiffres de Calei, de la stratégie qu'ils ont mise en place, la stratégie marketing mais aussi de la stratégie qu'ils sont venus appliquer pour pouvoir autant
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convertir le marketing qu'ils sont venus mettre en place avec toutes les différentes étapes et tous les principes qu'ils viennent appliquer au quotidien et également la psychologie. Revenons-en à Calei, le fondateur avec cette story qu'il a pu mettre en place. Ce fondateur,
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c'est Zac Yadegari. Donc à 17 ans, il décide de fonder cette application via et grâce au groupe App Mafia. Mais Zac Yadegari, il ne vient pas de nulle part. Ce n'est pas un mec qui simplement s'est dit "Je vais coder une
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application, je vais la lancer avec le EI." Absolument pas. Zac Yadegari à 7 ans, il avait ses premiers cours de code inscrits par sa mère dans un camp d'été.
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À 10 ans, il enseignait déjà le code à ses premiers camarades. Il gagnait ses premiers dons universitaires à seulement 12 ans. Donc c'était déjà un prodige du code à cette époque. Il lance à 14 ans Totally Science qui permet de bypasser les
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filtres de ses écoles pour pouvoir jouer à des jeux en utilisant un nom qui fait référence aux sciences pour ne pas que ce soit soupçonné comme un jeu. Le site, il fait plus de 600 000 dollars de revenus en un an et il décide à 16 ans,
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donc 2 ans plus tard, de revendre Totally Science pour 100 000 dollars à Freeze Nova. Un an plus tard, il lance Calei avec App Mafia. Donc c'est un peu ça le parcours, le parcours de Calei et lui c'est Zac tout simplement qui décide de
Speaker A
se lancer et de faire de la musculation pour impressionner les filles au lycée. C'est vraiment la citation exacte qu'il a pu transmettre qui a été retraduite en français bien évidemment. Il a téléchargé MyFitnessPal qui est aujourd'hui le plus gros concurrent euh
Speaker A
de Calei pour tracker ses calories et il a décidé d'abandonner après 3 jours parce que c'était beaucoup trop chiant de traquer ses calories à la main manuellement. Donc il s'est simplement dit est-ce que je n'ai pas la possibilité d'améliorer ça avec l'intelligence
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artificielle ? Il a donc contacté ses amis. Ils ont créé, ils ont fondé App Mafia à peu près dans les mêmes temps et ils décident de coder un premier prototype ensemble de Calei. Euh les chiffres, on les connaît, on les a vus
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juste avant. Euh donc ça a été un véritable succès qui fait aujourd'hui plus de 66 000 dollars de revenus par jour avec un pricing de deux types, un mensuel à 9,99 et un annuel à 49,99.
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Donc pour que vous vous rendiez compte, ça représente environ 6 000 inscriptions sur un tarif mensuel chaque jour. Donc c'est absolument gigantesque. À titre de comparaison, leur plus gros compétiteur, c'est donc MyFitnessPal qui a été lancé en 2005. Donc euh il y a
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maintenant plus de 20 ans et qui fait 12 millions de revenus par mois alors que Calei lancé il y a seulement 1 an et demi fait déjà 2 millions de revenus par mois. Ils ont déjà donc pris 12 à 13 %
Speaker A
des parts de marché que peut avoir euh un MyFitnessPal qui est quand même assez incroyable à ce stade. Euh qui est quand même assez incroyable. On va revenir maintenant et tout de suite sur l'onboarding. Et sur l'onboarding, c'est
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donc les différentes étapes qu'il y a au lancement de l'application pour pouvoir récolter de la data sur l'utilisateur et pouvoir le mener au mieux et faire quelque chose d'assez personnalisé. On va voir à quel point il y a eu un
Speaker A
véritable génie psychologique intégré dans cet onboarding. C'est un onboarding déjà qui est assez long dans lequel on retrouve le process de Sun Cost Palacey. Ce process-là, c'est le fait tout simplement et on va le voir, je vais vous amener sur le sur
Speaker A
l'onboarding tout de suite, c'est le fait de créer un onboarding très long, très personnalisé, qui demande énormément de questions et dans lequel vous allez vous prendre tout simplement, vous allez rentrer dedans et vous avez l'impression de trouver une application
Speaker A
qui vous correspond totalement. Et à la fin de cet onboarding, on vous demande tout simplement de passer à l'achat pour pouvoir continuer d'utiliser cette application. Ce système-là, il fonctionne parce que vous avez l'impression d'avoir perdu énormément de temps et que vous avez l'impression de
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perdre de la valeur si vous ne continuez pas et donc vous passez plus facilement à l'action. Attention, c'est quelque chose qui fonctionne extrêmement bien sur le marché américain mais qui fonctionne aujourd'hui quand même moins sur le marché français parce que le
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marché français est plus réticent à ce genre de choses. Qu'est-ce qui est intéressant dans cet onboarding en question ? Donc on retrouve des questions assez simples sur le sexe de la personne. Combien de fois vous pre
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vous prenez Oui. vous faites des workcode par par semaine où est-ce que vous avez entendu parler de l'application, est-ce que vous traquez vos calories et cetera. Et vous allez avoir de façon régulière cette page notamment une page qui vous dit euh que
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Calai vous permet de créer des résultats sur le long terme et qui vous montre en fait tout simplement que si vous suivez Calai, vous allez avoir des résultats sur 6 mois qui vont permettre de faire descendre votre poids. Alors que si vous
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suivez une diète traditionnelle comme il vous le montre, vous allez certes avoir des résultats qui vont être un peu plus rapides au début mais qui vont vite remonter. Donc ça permet déjà de vous ancrer quelque chose naturellement dans
Speaker A
la tête que Kai c'est une solution long terme. C'est quelque chose qu'il faut avoir sur le long terme. Sur 6 mois, il faut garder cette solution pour que vous y voyez les réels bénéfices. Et euh c'est quelque chose qui certes va un peu
Speaker A
moins bien fonctionner qu'une qu'un qu'une diète traditionnelle mais qui à terme fera plus de sens selon eux. Il mettent également un petit retour avec un 80 % des utilisateurs qui utilisent CALI voit qu'il y a eu un changement et
Speaker A
une perte suite à ça. Donc ça permet vraiment d'ancrer dans votre tête que effectivement ça marche mais c'est sur le long terme. C'est déjà un premier aspect psychologique et intentionnel qui vous amène à penser ça. Et on va voir
Speaker A
pourquoi c'est intéressant ensuite. Ensuite pareil encore une fois des bénéfices. Si vous voulez gagner ou perdre ce nombre de kilos, donc c'est spécifiquement le nombre de kilos que vous avez indiqué, c'est une target qui est hyper réaliste. Ça va pas être
Speaker A
compliqué à l'atteindre. Et vous avez encore une fois des stats juste en dessous pour vous prouver que c'est vrai, pour vous prouver que c'est le cas. Encore une fois, ces stats, c'est des stats qui sont statiques, donc euh
Speaker A
elles sont envoyées pour tout le monde. Donc je ne pense pas que ce soit de vraies stat. Et ça vient en fait encore une fois jouer sur votre psychologie humaine pour vous amener à considérer ça comme une solution qui fonctionne
Speaker A
réellement. Vous allez en retrouver également d'autres, notamment juste ici avec le fait que votre transition de poids se fait non pas sur les trois premiers jours mais au bout de 3 jours jusqu'à 7 jours. Et c'est réellement là
Speaker A
que vous allez trouver la vraie transition. Donc au début vous allez voir très peu de changement. Et là encore une fois, c'est très très intentionnel. Ici le 3 jours, il est très très intentionnel parce que ils mettent en place un système de pricing
Speaker A
où il y a un free trial. Donc vous avez la possibilité d'utiliser l'application gratuitement mais pendant seulement 3 jours. Et donc en fait il il vous montre là de façon intentionnelle que si vous l'utilisez que 3 jours, vous ne verrez
Speaker A
pas les bénéfices. Donc vous allez avoir envie de l'utiliser plus longtemps pour pouvoir atteindre les bénéfices et donc de commencer à payer pour utiliser l'application. C'est donc beaucoup de de petites pages de bénéfices qui sont mis au sein de l'onboarding et qui vont
Speaker A
énormément jouer sur euh votre psychologie et sur votre manière déjà de consommer cette application et demain euh de l'acheter. Ils ont également un système de référal dont on discutera juste après qui est assez intéressant.
Speaker A
Le dernier point dont j'aimerais discuter, c'est celui-ci. C'est le fait qu'il viennent en fin d'onboarding. Ils viennent simplement mettre en place un système de chargement qui vient en fait customiser votre plan de santé avec tout ce qui a été noté juste avant. Donc qui
Speaker A
prend en compte toutes ces informations pour créer quelque chose qui est 100 % personnalisé pour vous. Est-ce que c'est vrai ? Je ne sais pas. Je pense que c'est vrai à un certain point. C'est pas non plus ultra personnalisé pour chacun
Speaker A
d'entre vous, mais il doit y avoir certaines catégories. En tout cas, on a l'impression que c'est le cas et du coup, ça amène à quelque chose d'encore plus puissant dans le cerveau humain.
Speaker A
Suite à ça, on a évidemment euh le Paywall qui se met en place et qui va amener euh qui va amener à la conversion et on va voir comment il fonctionne juste après. Également, le dernier point vraiment important,
Speaker A
c'est celui du payof du payoff pardon. Le payoff, c'est euh cette promesse concrète qu'on te donne en fin d'boarding avec notamment une timeline qui est crédible et qui est basée sur tes réponses. Et c'est celle qu'on a vu
Speaker A
juste avant, juste ici, qui est cette promesse en fait de aujourd'hui euh alors attendez que je la retrouve.
Speaker A
Voilà, ici aujourd'hui vous perdre ce nombre de kilos, c'est quelque chose qui est totalement réaliste et vous allez vous allez pouvoir le faire selon un certain nombre de jours. Et le fait d'indiquer que vous allez pouvoir perdre tant de kilos selon tant de jours en
Speaker A
temps de jours, c'est quelque chose de très intentionnel également et qui va ancrer une idée que à cette date, vous aurez perdu temps de kilo, donc vous allez vous projeter et donc vous allez beaucoup plus facilement consommer et
Speaker A
conserver cette application en question. Donc on voit que l'onboarding est vraiment psychologique et très intentionnel et vraiment très poussé pour amener à la consommation et pour amener à l'achat parce qu'ils savent pertinemment que 80 % des conversions se
Speaker A
passent lors de l'onboarding et non pas après quand les gens utilisent l'application gratuitement. Également au niveau du pricing, ils mettent en place ce qu'on appelle des des dark patterns, c'est-à-dire qu'il mettent en place des solutions cachées pour vous pousser à
Speaker A
consommer un prix plutôt qu'un autre. Eux ils ont probablement comme la majorité des app mobiles un ch qui est assez élevé. Donc les gens ne restent pas très longtemps et on s'ils prennent un abonnement mensuel vont rester peut-être probablement au grand maximum
Speaker A
4 mois. Ils vont donc avoir une LTV par utilisateur, une longue une lifetime value pardon qui est autour de 40 dollars parce que 4 mois x 10 dollars ça fait 40 dollars. Or ils ont un abonnement annuel qui est à 49 dollars.
Speaker A
Donc eux en fait leur intérêt c'est de mettre un abonnement annuel qui va être plus haut que les 40 dollars que vous consommez si vous prenez du mensuel avec un gros taux de réduction et de le mettre le maximum en avant dans le
Speaker A
payall. De cette manière, les gens vont consommer beaucoup plus d'abonnements annuels directement et donc ils vont faire obligatoirement beaucoup plus d'argent avec l'annuel que les gens qui passent par du mensuel. C'est donc une stratégie qui fonctionne extrêmement bien aujourd'hui et c'est le cas pour 90
Speaker A
% des applications qui ont souvent des LTV qui sont très basses et qui en fait se rendent pas compte à quel point le forfait et l'abonnement en annuel est beaucoup plus intéressant pour eux que de passer par des abonnements mensuels
Speaker A
pour leur pour leurs clients. Donc on voit ce système qui est vraiment mis en place. Donc c'est c'est ce qu'on appelle aussi le priceing. Il y a le trial trap.
Speaker A
Donc je vous ai parlé avec les trois jours d'essai qui sont mis en place et qui sont intentionnellement déjà balancé dans l'onboarding pour vous montrer que 3 jours ça ne suffit pas pour que vous consommez plus. Ils mettent également en
Speaker A
place sur certains de leurs z onboarding parce qu'ils en testent plusieurs. Ils font de la B testing, des urgences artificielles sous forme de timer. C'est des choses qui sont beaucoup dans l'e-commerce mais qui fonctionnent beaucoup moins bien sur le marché
Speaker A
français. Et ils mettent également et ça c'est absolument quelque chose de primordial de la social proof. Ils vont indiquer notamment dans le paywall le nombre d'utilisateurs qu'ils ont, le nombre d'étoiles et de de 5 étoiles pardon en terme d'avis qu'ils ont, euh
Speaker A
les utilisateurs et les influenceurs qui sont sur l'application. C'est des datas qui sont extrêmement importantes pour les utilisateurs lambda et qui vont les amener à convertir. Ensuite, la machine marketing, c'est vraiment le cœur euh de Kaleai. La machine marketing, elle est
Speaker A
absolument gigantesque. Elle va passer par de l'UGC, du content, du content en organique et également des pay ads, donc des publicités payantes. Les pay ads, on on va faire un petit tour très rapide pour vous montrer un peu l'ads
Speaker A
librairie. L'ads librairie de Caleai, c'est aujourd'hui sur MTA plus d'une centaine de publicités qui sont live, qui sont en train de tourner actuellement, qui sont en train de vendre actuellement. Donc c'est une véritable machine. Et là, je parle
Speaker A
simplement des publicités qui sont live. Il y a probablement plus de 1000 publicités qui ont été testées sur Kai, voire même beaucoup plus. Je serai incapable de vous dire le nombre, mais il y en a peut-être plus de 1000 qui ont
Speaker A
été testés aujourd'hui. Également beaucoup d'organiques et du GC, on va le voir juste après. Plus de 770000 dollars par mois qui sont dépensés en marketing sur Kai, plus de 7000 dollars par jour en publicité payante. Donc méta notamment donc Instagram, Facebook et
Speaker A
TikTok. Ça représente 200000 dollars par mois. Et une grosse somme, une très grosse somme même qui est mise directement sur l'UGC, sur le clipping, sur les influenceurs et sur les brain connect. Et on va voir après ce que
Speaker A
représente tout ça. Je vais vous en parler en détail dans euh les prochains points. Avec une marge euh une marge qui tourne et qui avoisine les 50 %, ce qui est quand même très bon avec plus de 1
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million de dollars de profit par mois. Donc le premier point de cette stratégie marketing qui est béton, c'est le volume. On voit qu'il y a un volume qui est absolument gigantesque. Plus de 150 influenceurs fitness qui sont payés
Speaker A
mensuellement pour parler de l'application. Et il y a pas seulement des gros influenceurs qui sont payés, il y a également des micros influenceurs avec lesquels il fonctionnent au CPM. et on dit on verra euh tout ça plus en
Speaker A
détail juste après comment ils fonctionnent au sujet des CPM et comment ils trouvent ces influenceurs, quelles sont leurs stratégies et cetera et également euh des influenceurs qui sont internationaux. Donc il y a euh des influenceurs qui sont hispanophones et
Speaker A
il y a plein d'autres il y a plein d'autres nationalités qui sont représentées, notamment la France qui est extrêmement représentée avec beaucoup d'influenceurs fitness qui parlent de Kali dans leurs vidéos. Le point numéro 2, c'est le sourcing.
Speaker A
Comment ils viennent trouver leurs influenceurs. La stratégie classique qui transmettent, c'est créer un un compte TikTok perso avec un VPN en fonction du pays que vous voulez toucher, s'abonner à tous les contenus fitness qui sont dans ce pays en question et ton feed va
Speaker A
devenir naturellement une liste d'influenceurs potentiels. Ensuite, tu as plus qu'à DM tous ces gens en masse.
Speaker A
Sauf qu'on sait très bien que DM des gens sur TikTok et notamment des gros influenceurs, on a très rarement des réponses qui sont positives. Donc à ce sujet-là, si vous voulez avoir des conseils, si vous voulez des stratégies
Speaker A
pour pouvoir DM et vous faire reconnaître et que vous ayez des réponses sur ces DM, envoyez-moi un message directement sur WhatsApp et je vous transmettrai les stratégies et différentes solutions qu'on utilise nous aujourd'hui pour nos clients. H Le numéro 3, c'est la négociation.
Speaker A
Aujourd'hui, quand vous contactez euh des influenceurs et notamment un gros batch d'influenceurs, il faut pouvoir négocier, il faut avoir une vraie stratégie qui est déjà mis en place, il faut pouvoir manager tout ça parce que ça demande en fait une organisation
Speaker A
absolument béton pour pouvoir gérer ce niveau de du GC créateur, pouvoir gérer le nombre de vidéos, pouvoir vraiment tracker l'ensemble des stats qui sont réalisés et savoir si ces gens sont rentables ou pas. C'est ça le plus important. Donc ils vont notamment
Speaker A
réaliser ce qu'on appelle des de bulk. c'est ils vont utiliser, ils vont faire pardon plusieurs vidéos dans un package avec chacun de ses influenceurs plus mettre en place ce système de retainer, c'est-à-dire qu'il paye des influenceurs mensuellement pour pouvoir leur donner
Speaker A
une sécurité mais en échange eux sont ambassadeurs de l'application. Ils vont également utiliser les systèmes de référal qui sont extrêmement bien parce qu'ils permettent de tracker exactement combien de personnes à chaque fois l'influenceur va ramener via son code de
Speaker A
son code de référal et également son code d'affiliation en français pardon et également ils vont vérifier les CPM. Les CPM, c'est le coût qui paye pour 1000 vues. Donc ils vont vérifier si les influenceurs qui payent aujourd'hui ont
Speaker A
toujours un CPM qui est en dessous de 5. Si le CPM passe au-dessus de 5, il décide de stopper les publicités. Euh et donc c'est extrêmement important pour eux que l'ensemble soit en dessous de 5.
Speaker A
Le 4rième point, c'est le contenu ste promo. C'est-à-dire que aujourd'hui Kai, vous verrez jamais un influenceur dire télécharger cette application. À chaque fois, les influenceurs, ils viennent la présenter un peu dans une continuité de leur vidéo pour montrer qu'ils utilisent
Speaker A
cette application dans leur quotidien pour traquer leurs calories. Pourquoi il ils mettent en place ce contenu ? et l'application de cette manière parce que Calea, il leur demande il leur demande d'être surtout pas intentionnel et et et ne pas forcer le fait de montrer
Speaker A
l'application. Ils veulent vraiment que ce soit quelque chose de très naturel dans les vidéos et que ça ressemble à du contenu organique et non pas à une pub pour que les gens se disent c'est quoi cette application ? Ah ok, c'est Calé,
Speaker A
je vais aller voir sur l'Apple Store et je vais la télécharger et peut-être l'utiliser comme l'influenceur que j'apprécie. Donc il y a vraiment cet effet de de découverte et non pas de vente forcée qui est réalisé au travers
Speaker A
de ce STF promo. Euh le 5è point c'est optimiser les vues. Comment on vient optimiser les vues ? Avec une stratégie de gestion dont je vous ai parlé juste avant ultra contrôlée sur les UGC créateur. Vous pouvez pas simplement
Speaker A
envoyer un message et lui dire est-ce que tu peux faire des vidéos pour moi ?
Speaker A
je te paye temps. En fait, il faut vraiment avoir des systèmes de tracking. Il faut avoir des systèmes où tu mets les UGC créateurs en relation pour pouvoir toujours créer un créer une divergence, créer une pardon une convergence sur l'ensemble des contenus,
Speaker A
amener à réutiliser et à booster au maximum les contenus qui sont viraux avec l'ensemble des créateurs. Donc il y a vraiment des plusieurs stratégies et plusieurs étapes à mettre en place pour pouvoir manager ces créateurs de contenu. Encore une fois, si vous voulez
Speaker A
des conseils, de l'aide et si vous avez des questions à ce sujet, contactez-moi sur WhatsApp et j'y répondrai avec grand plaisir. et également il les accompagne dans ces stratégies là, des stratégies vraiment précises pour pouvoir les pousser à faire toujours plus de vues.
Speaker A
Et aujourd'hui, je crois que c'est un peu plus de 500 millions de vues par mois sur l'ensemble de de la création de contenu qu'il réalise avec les UGC créateurs et les influenceurs, ce qui est absolument gigantesque. Le point
Speaker A
numéro 6, c'est les publicités payantes. Donc c'est TikTok, Meta et Facebook, mais c'est not TikTok et MTA, pardon.
Speaker A
Ils le font aujourd'hui notamment via du boost. Donc, ils viennent réutiliser des vidéos organiques qui ont extrêm extrêmement bien fonctionné pour les booster pour certains influenceurs qui acceptent. Ils viennent parfois réutiliser ces vidéos pour pouvoir les mettre en ads directement sur leur page
Speaker A
et ils viennent également créer, ils commencent à créer du contenu UGC avec de l'intelligence artificielle. C'est quelque chose qui arrive de plus en plus. C'est quelque chose dans lequel on met également un intérêt particulier parce que c'est probablement le futur de
Speaker A
l'ADS et de l'UGC. Et également dernier point et un point intéressant, c'est qu'ils font de l'Apple Store connect, c'est-à-dire que ils vont venir notamment se placer sur des mots clés sur Apple Store pour pouvoir être affiché en tant que publicité mais être
Speaker A
devant des mots clés. Par exemple, leur plus grand concurrent en fitness pal. Si vous le tapez dans l'Apple Store, vous allez voir que la première application qui ressort c'est Calai. Et c'est une il y a une raison à ça, c'est parce qu'il
Speaker A
paye plus cher pour pouvoir apparaître en premier que My Fitness Pal paye. Et ce point-là, c'est extrêmement important parce que vous allez voler en fait l'audience de votre concurrence et c'est une stratégie qui fonctionne terriblement bien tant sur l'Apple Store
Speaker A
mais qui fonctionne également extrêmement bien sur Google où vous pouvez faire exactement la même chose.
Speaker A
Le point numéro 7, c'est le référal. Donc ça évidemment c'est plus dans la stratégie de distribution. Je vais pas rentrer en détail dessus, j'ai pas le temps, mais c'est un véritable levier pour eux de mettre ça en place et ça
Speaker A
permet de faire du tracking de l'ensemble des créateurs de contenu. Et le point numéro 8 qui est le dernier point sur cette stratégie marketing, c'est l'assaut. L'assaut, qu'est-ce que c'est ? C'est le fait de venir simplement gérer ce qu'on appelle le SEO
Speaker A
dans les applications dans les sur les sites web et dans les SAS. L'assaut, c'est à quel point on est listé haut ou bas et quel est le rang de notre application selon des mots- clés dans l'Apple Store et dans Google Play Store.
Speaker A
Et on voit que Calaa, ils sont listés sur des mots clés tels que Calory Counter euh qui est un mot clé extrêmement populaire. Ils sont à la place numéro 5, ce qui est extrêmement bien euh et ils sont listés sur d'autres
Speaker A
mots clés avec de très très bonnes places, ce qui en fait leur amène un trafic organique naturel qui est extrêmement bon. Avec notre studio, on n'est pas spécialisé dans l'assaut, mais on comprend comment ça fonctionne et c'est assez simple à mettre en place.
Speaker A
C'est simplement quelque chose qui se fait sur le long terme. Donc aujourd'hui, Kaliaï, ça fait 1 an que ça existe, 1 an et demi que ça existe. Ils sont probablement au début de le rassau et dans et dans quelques anneaux, dans
Speaker A
quelques années pardon, on pourra les retrouver sur des rangs qui sont beaucoup plus élevés que ceux qu'on retrouve là actuellement. au niveau de l'assaut. Encore une fois, il y a App Follow qui est un outil qui est extrêmement bien pour ça, qui va vous
Speaker A
permettre de retrouver absolument tous les mots clés qui sont utilisés par vos compétiteurs si vous le souhaitez pour Cal, on peut le retrouver juste ici. Et on va également pouvoir retrouver les pays dans lesquels ils sont actuellement rankés avec Calai. Et notamment sur la
Speaker A
catégorie Health and Fitness, on peut voir que il y a beaucoup de pays. Au Pérou par exemple, ils sont 45e, en Argentine 51. Il y a beaucoup de pays sur lesquels ils ont un très bon rang ce qui leur amène du marketing et des et de
Speaker A
la visibilité en organique et donc gratuitement. Donc c'est vraiment intéressant de le développer au plus tôt pour votre application pour que dans 4 5 6 mois vous ayez les répercussions de votre travail sur l'assaut étant donné que ça prend peu de temps. C'est assez
Speaker A
facile à mettre en place. C'est quelque chose qu'il ne faut pas oublier. Euh aujourd'hui, j'en parle pas. Euh il y a très peu de pardon petit euh petit zoom.
Speaker A
Aujourd'hui, j'en parle pas. Euh il y a très peu de stratégies de chern, de mailing ou de rétention qui sont mis en place, même s'ils ont une très bonne euh pardon de de chern et de mailing. Euh même s'ils ont une très bonne stratégie
Speaker A
de rétention notamment avec les notifications. Je rentre pas en détail là-dessus parce que ça demande beaucoup trop de temps et cette vidéo risque de durer 2 heures si c'était le cas. Je vais par contre rentrer rapidement en détail sur les reviews, sur la manière
Speaker A
dont eux traitent les différents commentaires qu'il peuvent avoir sur les réseaux sociaux. Encore une fois, ici, j'utilise euh une application qui est celle-ci qui est App Follow, qui permet d'avoir des reviews d'abord résumé sur l'ensemble de cette application pour
Speaker A
savoir ce qui fonctionne bien, ce qui fonctionne pas bien et que vous puissiez avoir un avis éclairé et rapide sur la situation. Donc, on voit que ils ont 4.6 étoiles en moyenne. Ils ont quand même une très très bonne note sur leur
Speaker A
application. Les reviews positives sont plutôt bonnes étant donné qu'elles prouvent que l'application fonctionne réellement. Les gens ont perdu du poids, ça leur a aidé à à se tracker sans Overfink. C'est un très bon point. Ça montre que il faut pas aller trop dans
Speaker A
les détails, il faut pas aller trop profond. C'est une application qui est simple et c'est pour ça que les gens l'utilisent. Par contre, au niveau des reviews négatives, l'abonnement trop cher, c'est difficile à annuler et pas toujours précis sur les proportions.
Speaker A
C'est trois points sur lesquels ils travaillent déjà actuellement. Le premier point, ils ont mis en place il y a il y a quelques semaines un une promo de moins 80 % sur l'abonnement annuel.
Speaker A
Donc vous pouvez avoir Calé pour 20 dollars par an, ce qui est quand même assez incroyable. Euh, ils ont également mis en place un système pour pouvoir changer de plan d'abonnement très simplement dans l'application, ce qui permet de répondre à cette problématique
Speaker A
du fait que c'est difficile à annuler. Et ils ont également mis euh en place un algorithme et ils travaillent actuellement pour améliorer la précision de leur data, notamment avec le retour de leurs utilisateurs. Donc, ils se concentrent sur les reviews négatives
Speaker A
pour essayer d'amener à améliorer leurs produits et que demain Calai puisse devenir un produit qui soit réellement à 4 5 10 15 millions de revenus mensuels et potentiellement dépasser Fitness Pal.
Speaker A
Ils ont également, comme j'ai dit tout à l'heure, une rétention qui est plutôt très bonne parce que ils travaillent notamment euh le sujet de la notification, les challenges, les trophées qui sont des choses qu'on donne et qui amène un peu ce ce petit pic de
Speaker A
de dopamine qui amène les gens à revenir sur l'application régulièrement et donc qui permet de les conserver sur l'application. Qu'est-ce que vous pouvez en tirer de tout ça de tout ce que j'ai pu répéter là pendant plus de 27 minutes
Speaker A
? Cinq leçons que je vais vous donner juste ici. La première résout un problème simplement Calé, il fait une chose, il prend une photo et il transmet des calories. Et c'est parti de là, c'est pas partie de quelque chose
Speaker A
d'autre. Il a ils ont bien évidemment ajouté des petites choses telles que la possibilité de traquer ses calories sur le long terme, voir les résultats que ça induit et cetera. Mais la fonctionnalité principale, la fature principale est très simple. C'est simplement prendre
Speaker A
une photo et traquer ses calories. Ça prouve également que les applications et on nous répète sans cesse que c'est des applications mobiles qui ne fonctionnent pas et qui vont être dépassées dans 6 mois. C'est absolument faux. Si vous
Speaker A
avez une idée intéressante, utilisez l'intelligence artificielle et faites une application qui va utiliser le AI pour amener un résultat. C'est quelque chose qui fonctionne aujourd'hui qui fonctionne extrêmement bien et qui selon moi fonctionnera encore très bien dans les prochaines années. Ils ont pas 50
Speaker A
fatures et donc ils viennent résoudre également une friction que My Fitness Pal avait qui était de tout simplement devoir rentrer les calories manuellement. Ils en ont donc proposé une solution extrêmement simple. Le second point, l'unboarding long peut mieux convertir que le court. Mais
Speaker A
attention au marché et à l'industrie. En France, c'est très difficile de mettre des onboardings longs. Dans la fitness, dans la santé, c'est des choses qui fonctionnent bien parce que les gens savent que il faut transmettre de la data pour avoir un maximum de résultats
Speaker A
et notamment pour que ce soit personnalisé. Par contre, il y a énormément d'autres industries où ça fonctionne très très mal. Donc faites attention, assurez-vous que vous êtes dans la bonne industrie, que vous êtes sur le bon marché et ce n'est pas de
Speaker A
partout pareil. C'est important de le prendre en compte. Par contre, la personnalisation, c'est obligatoirement quelque chose qui va pousser à l'engagement. Le s cost, donc le fait de passer beaucoup de temps dessus et devoir arrêter euh et donc sentir qu'on
Speaker A
a perdu tout ce temps-là euh n'amène pas nécessairement à la conversion et notamment en France et notamment sur certaines industries comme je l'ai dit juste avant. La leçon numéro 3, le marketing d'influenceur, c'est plus grand que les pay ads et surtout au
Speaker A
début, je vois beaucoup d'applications qui se lancent avec des payads dès le début. Ça lance des payads en statique, ça ose pas faire une vidéo et c'est un vrai problème parce que ces payads au final elles vont que très peu convertir
Speaker A
alors que vous pouvez aller sur un influenceur que vous allez simplement prendre, que vous allez payer une deux trois fois selon des CPM. Cet influenceur, il a une communauté, il va ramener nécessairement beaucoup plus de monde sur votre application. Il va
Speaker A
également vous permettre d'avoir énormément de feedback sur votre application parce que ces personnes-là, elles sont proches de sa communauté.
Speaker A
Donc lui, il va avoir des retours, on va lui envoyer des commentaires, vous allez réellement avoir de la valeur qui va être transmise. Et également c'est un moyen de s'associer et de potentiellement toucher d'autres influenceurs par la suite parce qu'ils
Speaker A
vont voir la vidéo de cet influenceur en question. Donc il y a tout intérêt à aller avec des microsinluenceurs au début puis ensuite à valider du contenu avec eux, à essayer de le développer pour en faire du contenu le plus viral
Speaker A
possible puis finalement à venir scale ce contenu viral soit directement avec eux en venant booster leurs vidéos ou soit en faisant des vidéos qui sont exactement créées avec la structure de viralité qu'a suivi ce créateur de contenu et ses microsinfluenceurs au
Speaker A
début. La leçon numéro 4, Steel promo, c'est mieux que faire de la pub directe.
Speaker A
Il faut pas notamment aujourd'hui demander aux gens de télécharger ton application. Il faut pas les amener à euh les pousser en tout cas ou les forcer à faire quoi que ce soit. Il faut simplement montrer l'application, montrer à quel point elle est utile et
Speaker A
elle sert réellement. Si vous êtes capable de montrer que l'application sert réellement et qu'elle vient s'insérer naturellement dans une vidéo qui elle est virale, c'est là où vous allez avoir le plus de conversion, c'est là où vous allez avoir le plus de
Speaker A
téléchargement mais aussi le plus d'achat parce que les gens vont naturellement penser que c'est simplement une vidéo qui a été montrée dans l'application sans que ce soit une publicité. Et donc une vidéo organique UGC, c'est ce qui fonctionne le mieux.
Speaker A
Donc il faut laisser les gens découvrir cette vidéo. Et la toute dernière leçon, la leçon numéro 5, c'est place-toi sur tes concurrents. On l'a vu qu' a ils viennent se placer sur My Fitness PAL sur l'App Store. Tu dois faire la même
Speaker A
chose. Tu dois pas réinventer la roue, tu dois copier et te placer devant eux.
Speaker A
Comment te placer devant eux ? Tu peux le faire sur absolument tous les canaux parce que ils vont évidemment payer sur certains canaux pour être les premiers.
Speaker A
Ça peut être sur l'App Store, ça peut être sur TikTok, ça peut être sur Google, mais tu peux également payer sur certains canaux où ils ne sont pas trop présents et sur lesquels tu vas pouvoir prendre des parts de marché qui sont
Speaker A
intéressantes. C'est souvent des publicités et des moyens qui sont très peu chers et qui amènent des résultats souvent qui sont très très hauts, notamment sur Google et sur l'Apple Store. Et finalement, si tu veux lancer un projet de SAS d'application, si tu
Speaker A
veux scale ton projet actuel, que tu as déjà une application mobile, que tu tournes à 3 4 5 6 cas de MRR et que tu veux aller chercher les niveaux supérieurs, tu peux me contacter directement sur mon WhatsApp. On pourra
Speaker A
faire ensemble un mini audit de ton projet sur les points forts, les points faibles, quelle stratégie mettre en place. Je pourrais te donner également de la valeur gratuitement répondre à tes différentes questions. Donc ne rate pas l'opportunité de pouvoir me contacter.
Speaker A
On a déjà aidé plus d'une vingtaine de projets. On a lancé plus de 23 projets de SAS et d'application avec notre studio. Et également, et c'est la dernière fois que je te le demande, n'hésite pas à t'abonner à cette vidéo,
Speaker A
n'hésite pas à mettre un pouce bleu pour me soutenir et si tu as trouvé de la valeur au sein de cette vidéo et également à m'envoyer un petit commentaire avec la prochaine application que je peux analyser au sein
Speaker A
de cette vidéo pour la prochaine fois. Je te dis à la prochaine.
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