Speaker A
Знаете ли вы, что продавец недвижимости и покупатель — это зачастую одно и то же лицо?
Продавец недвижимости часто оказывается и её покупателем: собственник продаёт жильё лишь найдя новое. Разбор ошибок агентов по недвижимости из книги «Бука 2.0».
Key Takeaways
- Продавец и покупатель недвижимости часто совпадают в одном лице
- Агенты должны выяснять реальную мотивацию собственника, а не полагаться на формальный запрос на продажу
- Сделка продажи обычно зависит от наличия варианта для переезда
What the video covers
- Продавец недвижимости зачастую одновременно является её покупателем
- Ключевая ошибка многих агентов — принимать запрос клиента на продажу за чистую монету
- В большинстве случаев (по оценке автора, около 70%) продавец, размещающий объект в рекламе, также ищет новую недвижимость для покупки
- Истинный вопрос собственника: хватит ли вырученных денег на приобретение другого жилья
- Собственник, желающий переехать, не продаст текущую недвижимость, пока не найдёт подходящую замену
- Агент должен учитывать, что сделка продажи и покупки связаны между собой
- Материал основан на учебной книге «Бука 2.0» для агентов по недвижимости
- Видео адресовано агентам по недвижимости и инвесторам
- Автор — Сергей Смирнов, видео посвящено инвестициям и рынку недвижимости
- Транскрипт содержит повторяющиеся фрагменты, что указывает на возможные недочёты в расшифровке или монтаже
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Это я описал в большой учебной книге для агентов по недвижимости Бука 2.0. Серьёзная ошибка 99% агентов по недвижимости принимать запрос клиента на продажу за чистую монету.
Speaker A
В 70% случаев продавец, который размещает недвижимость в рекламу, он же является кем? Покупателем недвижимости.
Speaker A
Значит, запрос звучит так: что хочет узнать собственник? Дадут ли мне столько денег, чтобы мне хватило на другую недвижимость. К сожалению, 99% агентов не понимают, что собственник недвижимости, желающий переехать, не продаст свою недвижимость, пока не найдёт новую. То есть, если вы
Speaker A
Это я описал в большой учебной книге для агентов по недвижимости «Бука 2.0».
Speaker A
в большой учебной книге для агентов по недвижимости Бука 2.0.
Topics:недвижимостьпродажа недвижимостиагент по недвижимостиинвестицииБука 2.0Сергей Смирновмотивация продавцариэлтор
