Speaker A
Allez, let's go ! J'ai fait 2,5 millions à peu près avec les SaaS jusqu'à maintenant. Mi-décembre, on fait une journée à 6K au bout de 5 jours. Pourquoi ? Parce qu'il y avait la ***, on
Découvrez le framework en 6 étapes de Léo Grindarss pour scaler un SaaS de 10k à 100k€/mois, basé sur l'acquisition, l'optimisation et la viralité.
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Key Takeaways
- La priorité est d'abord l'acquisition de trafic avant d'optimiser le produit.
- Un framework clair aide à comprendre et optimiser chaque étape du parcours utilisateur.
- La viralité et le contenu orienté bénéfices clients sont essentiels pour scaler un SaaS.
- L'adaptation des canaux d'acquisition selon le marché est cruciale.
- Penser comme l'utilisateur permet d'identifier les leviers de conversion à chaque étape.
What the video covers
- Léo Grindarss partage son expérience de 2,5 millions d'euros générés avec des SaaS en 2 ans.
- Il présente un framework structuré en plusieurs étapes clés du parcours utilisateur, du trafic à la LTV.
- Le focus principal est mis sur l'acquisition via des vidéos, mailing, cold calling, etc., avant de penser au produit.
- L'importance de la viralité et de la stratégie de contenu est soulignée pour maximiser le trafic sur la landing page.
- Le framework insiste sur l'optimisation à chaque étape du funnel : acquisition, landing page, inscription, paywall, paiement, LTV et churn.
- Léo déconseille de se concentrer uniquement sur le produit sans stratégie d'acquisition claire.
- Il explique comment adapter les canaux d'acquisition selon le marché (B2B ou B2C) et le type de SaaS.
- Le storytelling autour du 'petit bonhomme rouge' illustre le parcours utilisateur et les points de conversion à optimiser.
- Léo partage des conseils pratiques pour créer des scripts viraux et aligner le contenu sur les bénéfices clients plutôt que sur le produit lui-même.
- Il évoque aussi la gestion des équipes et contributeurs pour améliorer la rentabilité et la croissance.
Chapters
- 00:00Introduction et bilan des résultats SaaS
- 02:06Présentation du framework et parcours utilisateur
- 04:12Focus sur l'acquisition et la viralité
- 06:06Optimisation des canaux d'acquisition
- 08:04Exemple concret et bénéfices clients
- 10:05Gestion des équipes et contributeurs
- 12:07Importance de l'onboarding et conversion
- 15:45Maximiser la LTV et gérer le churn
- 19:30Stratégies de duplication et innovation
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Speaker A
cherche tous. Soit un bénéfice monétaire, soit du statut. Ce sont les deux trucs que les humains cherchent en général. T'as moins de chance de faire percer des vidéos avec l'IA qu'avec un humain qui sait tout faux. T'as un truc
Speaker A
qui compte dans ta LP, c'est la ***. Tout ce qui est en dessous, limite ton sang. Jamais tu te focuses sur ton produit. Ça, c'est le pire truc à faire. Le chemin de Léo, en gros, c'est un ***. Focus sur
Speaker A
ton produit, ça c'est le pire truc à faire. Le chemin de Léo, en gros, c'est un framework que moi j'utilise. Ça fait du coup deux ans que je fais des SaaS, j'ai fait 2,5 millions à peu près avec
Speaker A
les SaaS jusqu'à maintenant. Dans ma tête, c'est comme ça que ça se passe. Le but de ce framework, c'est que vous compreniez comment moi je vois les SaaS, comment je fais mes modifications pour optimiser chaque partie du funnel, etc. Et
Speaker A
comment concrètement ça fonctionne un SaaS, que ce soit du B2B ou du B2C. Pourquoi j'ai fait ce framework et pourquoi il existe ? Parce que 90 % des fondeurs, et je suis sûr que c'est votre cas, vous pensez au produit. Vous vous
Speaker A
dites, ok j'ai ce produit, comment je vais... Et je suis sûr que c'est votre cas, vous pensez au produit, vous vous dites ok j'ai ce produit, comment je vais aller chercher des clients pour ce produit ? Par exemple toi, ton produit
Speaker A
ça télécharge des vidéos de YouTube donc tu te dis où je vais aller trouver des clients pour mon produit, etc. Peu importe, que ce soit une application, que ce soit un SaaS, que ce soit du consuming, peu importe, on pense toujours produit et
Speaker A
on a toujours cette tendance-là et moi j'ai commencé comme ça pareil, j'ai créé mon produit, je me suis dit maintenant comment je vais trouver des clients ? Mais c'est l'inverse. Ensuite, moi je viens de la viralité, donc de
Speaker A
base je faisais des vidéos sur TikTok, mon but c'était de percer sur TikTok et toucher la monétisation. Donc quand je suis arrivé dans les SaaS, je me suis dit ok c'est un game complètement et toucher la monétisation. Donc quand je suis
Speaker A
arrivé dans les SaaS, je me suis dit ok, c'est un game complètement différent.
Speaker A
Je suis arrivé par hasard là-dessus, que j'ai vu aux US, on faisait des SaaS. Je me suis dit, je vais importer ça en France. Personne ne vend du SaaS en France. La formation, ça commence à être un peu redondant, etc. Et
Speaker A
du coup, je me suis dit, comment je vais utiliser mon edge de faire des vues sur les réseaux sociaux pour attirer des clients ? Du coup, c'est ça qui m'a amené vers ce framework. La vue d'ensemble du framework, c'est
Speaker A
quoi ? Je vais vous expliquer, je vais vous le story teller un peu. Pourquoi j'appelle ça le chemin de Léo ? Léo, c'est le petit bonhomme rouge que vous voyez ici. Le user. Le user, pour que vous captez la valeur économique de ce user, vous devez
Speaker A
imaginer ce framework. Il passe par un chemin, et le chemin, il y a plein d'étapes, comme des milestones. Il y a les vidéos, qui représentent votre acquisition. Ça peut être des vidéos, ça peut être du mailing, ça peut être n'importe quoi,
Speaker A
mais c'est ce qui représente votre acquisition. Ensuite, il passe par l'ALP, ensuite par le sign-up, ensuite par le paywall, ensuite par le paiement, et ensuite la LTV jusqu'au churn. Au churn, on n'a plus accès au user, on ne
Speaker A
le connaît plus. Et notre seul but à nous, quand on fait du SaaS, c'est de se mettre à la place de ce petit bonhomme. On ne veut pas se dire « Ok, qu'est-ce que moi j'aurais fait ? » etc.
Speaker A
On va se mettre à... de ce petit bonhomme on ne veut pas se dire ok qu'est-ce que moi j'aurais fait, etc. On va se mettre à la place de Léo et on va essayer de voir à chaque étape du chemin qu'
Speaker A
est-ce qui fait qu'il va convertir et qu'est-ce qui fait que à chaque étape du chemin il y a une liste de cinq à dix trucs qu'il faut optimiser, qui sont corrélés mais qui n'ont rien à voir. Là, le but c'
Speaker A
est qu'on parle de chaque étape du chemin. Donc la première étape du chemin, des vidéos à la LP, donc de l'acquisition à la landing page. Votre SaaS, vous avez tous une landing page, d'accord ? La landing page, ça sert à montrer votre
Speaker A
produit, etc. La première étape, c'est ramener du trafic sur cette landing page. La première étape, c'est ramener du trafic sur cette landing page. Comment adapter ce passage du chemin ? Comment l'améliorer ? Ça passe par le canal. Est-ce que
Speaker A
ça va être de l'organique ? Est-ce que ça va être des ads ? Est-ce que ça va être du mailing ? Du cold calling ? Peu importe. Faire beaucoup de vues, donc la viralité, les stratégies de viralité, la distribution de
Speaker A
masse, les formats, etc. Ensuite, il y a le système de paiement aux contributeurs, CPM, RPM. Comment vous allez améliorer votre rentabilité sur cette acquisition ? Ensuite, il y a le recrutement et le management d'humains, que ce soit les managers ou les gens
Speaker A
qui vont faire votre acquisition, que ce soit des cold callers pour les gens. Les managers ou les gens qui vont faire votre acquisition, que ce soit des cold callers pour les gens qui sont en B2B, ou que ce soit des influenceurs, des clippers,
Speaker A
etc. pour les mecs qui sont dans du consuming SaaS ou app. Et ensuite, il faut être à fond sur la viralité du marché, donc être sur un bon timing et faire switcher le viewer de plateforme. Là, je vais passer point par point. Donc,
Speaker A
comment j'améliore cette partie du chemin ? Je vais me mettre dans la tête du petit bonhomme rouge. Mon but sur cette étape du chemin, c'est qu'il y ait le plus de trafic sur la landing page. Donc, je pars du canal
Speaker A
d'acquisition, j'ai mes vidéos, je me dis, ok, ce mois-ci, j'ai pas assez de trafic sur ma landing page. Qu'est-ce que je fais ?
Speaker A
Je ne vais pas aller regarder... Ce mois-ci, je n'ai pas assez de trafic sur ma landing page. Qu'est-ce que je fais ? Je ne vais pas aller regarder comment la landing page a été écrite. Je ne vais pas aller regarder
Speaker A
quels sont mes pricing. Je ne vais pas aller regarder quelle est mon offre, quelle est ma DA, peu importe. Tout ça, on n'en a rien à foutre. Ce que je vais regarder, c'est cette partie-là du chemin, les vidéos. Donc, vous
Speaker A
allez regarder votre marché et vous allez essayer de voir vos concurrents, qu'est-ce qu'ils font. Donc, imaginons, on parle de l'organique parce que moi, c'est ce que j'ai fait sur E-Mail Kit et sur Vizifoot. Qu'est-ce
Speaker A
que je fais pour améliorer cette partie-là du chemin, qui est le trafic ?
Speaker A
C'est que je vais faire beaucoup de vues. Donc, je vais mettre en place une stratégie de viralité. Je vais mettre en place des scripts. Je vais regarder ce qui se fait. Et pour donner, moi, mon blueprint de script, je vais mettre en
Speaker A
place des scripts, je vais regarder ce qui se fait. Et pour donner, moi, mon blueprint de ce que je fais pour être viral et faire des vidéos qui convertissent, je ne vais pas faire des vidéos qui pubent mon SaaS. Tu regardes ce que
Speaker A
fait ton produit, tu regardes quel est le bénéfice. Donc toi, ton bénéfice, c'est faire maigrir les femmes. Et si tu pousses le bénéfice encore plus loin, c'est qu'elles soient plus heureuses dans leur vie, c'est qu'elles vont trouver plus
Speaker A
facilement un homme, débaucher de meilleurs jobs, j'en sais rien. Eh bien, tu vas faire ta stratégie de contenu en rapport avec le bénéfice et pas en rapport avec ton application. Donc tu vas faire des vidéos, tu vas trouver des scripts, tu vas
Speaker A
regarder tes concurrents dans cette niche. Ça peut être un esthéticien qui... script, tu vas regarder tes concurrents dans cette niche, ça peut être un esthéticien qui performe de fou sur TikTok et Insta, tu vas regarder quel type de contenu il fait par rapport
Speaker A
à ce truc-là, de la femme qui a envie d'être plus maigre, de plus se plaire, de machin, tu vas reproduire les mêmes, paf, tu vas exploser, tu vois, et tu cales juste ton app à l'intérieur. En gros.
Speaker A
le framework pour faire plus de vues. Ensuite tu as la distribution de masse, le clipping etc machin, ça c 'est un truc qui se répand de plus en plus, il y a beaucoup de gens qui le font sur la personal brand, mais appliqué
Speaker A
au SaaS et aux apps, et peu importe, même dans le B2B ça fonctionne, c 'est juste il faut, c 'est la stratégie de contenu qui va faire que Même dans le B2B ça fonctionne, c 'est juste la stratégie de contenu qui va faire
Speaker A
que ça fonctionne. Tu distribues en masse et puis il y a d 'autres trucs maintenant qui arrivent sur le marché que nous on a implémenté chez Remakey, Vizifoot et les deux autres SaaS qu 'on a. Le fait de créer du contenu avec l
Speaker A
'IA, donc tu vas créer du contenu via des logiciels d 'IA et en fait vous allez automatiser des trucs là, vous créez des contenus en fonction de la strat que vous avez fait et derrière vous avez juste à trouver des gens sur Fiverr,
Speaker A
sur Malt, peu importe, qui vont poster du contenu en masse. Une personne, elle peut ouvrir 8 comptes sur un téléphone, ça coûte 200 balles par mois. Il y a des systèmes de proxys, tu installes des proxys sur Internet. Ça coûte 200 balles par
Speaker A
mois. Il y a des systèmes de proxy. Tu installes des proxys sur un téléphone.
Speaker A
Tu peux être au Bangladesh, tu vas pouvoir target la France. Et comme c 'est vous qui créez le contenu avec vos API, en fonction de la stratégie que vous avez émise, vous allez être partout en masse. Et nous, c 'est ce qu 'on
Speaker A
a appliqué et c 'est ce qui nous a permis d 'exploser. Ensuite, le recrutement et le management d 'humains. Pareil, il faut se poser les questions sur « Ok, maintenant, mon canal d 'acquisition, moi, c 'est l 'organique. Combien j 'ai d 'humains
Speaker A
? Combien un humain me coûte ? Combien ça me rapporte ? Combien je peux investir dans un autre humain ? » Et ainsi de suite, jusqu 'à faire grossir la team. Et par exemple, si tu fais de l 'acquisition vidéo organique, et bien
Speaker A
tu... Et par exemple, si tu fais de l 'acquisition vidéo organique, tu vas ramener une personne, tu vas lui mettre ta stratégie de viralité, comme on en a parlé.
Speaker A
Soit tu fais un système où toi tu vis à créer du contenu, soit eux ils sont formés à créer du contenu, c 'est des clippers, ils savent faire du montage, etc. Et ensuite tu vas mettre un manager de top, et ensuite le manager,
Speaker A
il va te permettre de recruter peut -être 10 personnes en dessous de lui. Et ensuite une fois que cette team elle fonctionne, elle roule, on va continuer à scaler de ça. Notre but sur ce chemin là, c 'est d 'avoir de plus en
Speaker A
plus de gens sur la LP. Et en soi, il n 'y a pas de cap, on est 7 milliards sur terre. Donc le but c 'est d 'avoir tellement de gens, tu fais ce mot. Pas de cap, on est 7 milliards sur Terre.
Speaker A
Donc le but, c 'est d 'avoir tellement de gens. Tu fais ce modèle en France, j 'ai un manager, 10 personnes en dessous de lui. Je sais que j 'ai du bénéfice, je vais recruter un autre manager, je vais remettre 10 personnes en
Speaker A
dessous de lui. Jusqu 'à que ça épuise mon marché, je vais dupliquer la même chose en Espagne, je vais dupliquer la même chose en Allemagne, je vais dupliquer la même chose en Angleterre. Et ce chemin -là, tu peux l 'optimiser à l 'infini,
Speaker A
à moins que tu aies poncé le marché et ton produit soit ultra virel. Les managers que tu recrutes, c 'est des mecs sur Fiverr du coup ? 90 % du temps où on a recruté des managers, ça a toujours été des gens qui
Speaker A
ont fait le poste, qui vont manager. Je te donne un exemple. Manager, ça a toujours été des gens qui ont fait le poste, qui vont manager. Je te donne un exemple, un influenceur -manager, ça va toujours être un mec qui est d 'abord
Speaker A
passé par le stade d 'influenceur. Et en termes de contenu que tu produis, etc., c 'est quoi comme type de contenu ? Sur la strade de contenu, jamais tu te focuses sur ton produit. Ça, c 'est le pire truc à faire. Il faut
Speaker A
toujours se focus sur le bénéfice. Tu vas extrapoler le bénéfice ultime de ton produit.
Speaker A
Je vais te donner l 'exemple de Remake It. c 'est un produit qui crée des vidéos, qui fait du clipping. C 'est quoi le bénéfice ultime ? Le premier bénéfice, c 'est que tu peux générer des vidéos avec l 'intelligence artificielle.
Speaker A
Si tu pousses le truc au plus loin, au max, c 'est que tu vas devenir libre financièrement. Et du coup, toutes nos stratégies de contenu qu 'on va faire, c 'est en fonction de ce bénéfice ultime. Et on va parler de ce bénéfice
Speaker A
ultime et juste placer notre app au milieu du processus, tu vois. Ensuite, ça c 'est un truc ultra important que moi j 'applique sur mes SaaS, c 'est le FOMO sur le viral de ta niche. En gros, je vais vous prendre l 'exemple
Speaker A
de Vizifoot. le SaaS, je l 'ai lancé en décembre. Je n 'ai pas pris en compte ce truc de Timing Matters. Je me suis dit, je vais lancer un SaaS pour la chaîne YouTube. J 'ai envie de faire 100K. timing matters je me
Speaker A
suis dit je vais lancer un sas pour la chaîne youtube j 'ai envie de faire 100k en moins d 'un mois je peux le faire je vais le faire je vais mettre l 'énergie pour le faire il n 'y avait pas de match
Speaker A
de foot en décembre tu vois et c 'est pour ça que timing matters de fou mais par contre je me suis rendu compte d 'un truc c 'est que mi décembre on fait une journée à 6k au bout de cinq jours pourquoi parce
Speaker A
qu 'il y avait la ligue des champions et ça j 'ai appliqué ce point là j 'ai vu qu 'il y avait la ligue des champions qu 'est ce que j 'ai fait j 'ai mis un challenge pour les influenceurs j 'ai dit
Speaker A
tous les influenceurs qui vont faire plus d 'un millions de vies vont débloquer telle prime l 'influenceur qui va poster le plus de vidéos sur les 48 heures de ligue des champions telle prime. L 'influenceur qui va poster le plus de vidéos sur
Speaker A
les 48 heures de Ligue des Champions, il va débloquer telle prime. Et le deuxième, il va débloquer ça. Le troisième, il va débloquer ça. Et sur E -Make It, combien de fois on a fait ça ? Quand il y a un truc qui
Speaker A
se passe sur le marché, par exemple, le clipping devient à la mode. Eh bien, on a pris cet angle marketing du clipping, on a push des concours sur les influx pour qu 'il promotionne ce truc -là. Et ça, c 'est un truc, c
Speaker A
'est... On néglige trop. Ok, par exemple, je sais pas, sur la niche du lifestyle.
Speaker A
Tu vois, en ce moment, dans le marché, il y a un truc qui se dessine autour du lifestyle. Tu dois utiliser le lifestyle pour vendre des formations. Le marché de la formation, il grossit. Mais en fait, il faut que tu fasses des... lifestyle
Speaker A
pour vendre des formations, le marché de la formation il grossit. Mais en fait faut que tu fasses des trucs dans ton sas en rapport avec les trends du marché, bah tu vas toucher ton acquisition en fonction de ce truc là tu vois et
Speaker A
tu vas prendre cette trend du marché. Et moi c 'est un truc que je fais beaucoup sur tous les sas qu 'on fait, c 'est surfer sur les trends du marché et FOMO sur les trucs virales du moment. Et ensuite le dernier truc,
Speaker A
et ça c 'est le plus important et on l 'oublie, que tu sois en appel avec le mec, que ça soit sur les réseaux sociaux, que tu as fait une vidéo YouTube, Facebook, Insta, Twitter, peu importe, tu vas quand même faire bouger un
Speaker A
mec qui est sur son tel en train de scroller depuis 20 minutes, il va quitter l 'application, il va se déconnecter avec ce truc.
Speaker A
il va aller sur ton sas. Et pour ça, il faut que dans ta vidéo, c 'est pour ça que je disais tout à l 'heure, il faut absolument extrapoler le bénéfice au max dans ton acquisition. Après dans ta landing page, c 'est autre
Speaker A
chose, on va le voir après. Mais du coup, pour que le viewer passe de vidéo à la LP, on est obligé de faire un truc qui va enclencher un mécanisme dans la tête du viewer, qui va faire qu 'il va déplacer d 'une
Speaker A
plateforme une autre. Ça, t 'es obligé, tu vois. Je prends souvent cet exemple. Quand t 'achètes un iPhone, t 'es écrit quoi sur la pub ? Ils disent, le téléphone, il tient, je sais pas, à 48 heures ou 72 heures d 'autonomie.
Speaker A
Qui a déjà eu son tel qui tient à 48 heures ou à 70 heures ? À 16 heures, mon téléphone il s 'éteint, je suis obligé de le charger, tu vois. Mais c 'est parce qu 'ils ont des données réelles qui prouvent que
Speaker A
tu mets un téléphone dans une salle comme ça, spacieuse, avec telle température, machin, oui, il va tenir 60 heures. Mais ils ont extrapolé, tu vois. C 'est exactement la même chose sur les sas, et c 'est trop important de faire ça. Pour les
Speaker A
influenceurs, comment est -ce que tu les recrutes et que tu trouves les bonnes personnes, et tu les motives à faire les bonnes vidéos, à avoir la bonne stratégie de contenu par rapport à ton produit ? Le premier truc, c 'est où les trouver
Speaker A
les influenceurs ? Je vais te donner les... par rapport à ton produit. Le premier truc, c 'est où les trouver les influenceurs ? Je vais te donner les deux plus grosses méthodes que nous, on utilise. Toujours, on se dit, tu as un canal
Speaker A
de sourcing, tu puisses ce canal de sourcing pour trouver des managers. Fiverr, par exemple, tu m 'as parlé de Fiverr tout à l 'heure. Tu puisses ce canal de sourcing pour trouver des personnes. Mais il ne faut pas oublier que les humains, c
Speaker A
'est trop puissant. On est tous à deux poignées de main d 'Emmanuel Macron, tu vois. Alors ça, c 'est une data qui m 'a effrayé. On est tous à deux poignées de main d 'Emmanuel Macron. On connaît tous des gens dans notre entourage.
Speaker A
Moi, j 'ai commencé par le MLM. Je pense que j 'avais 15 ans, ok ? On en a tous entendu parler. Mais je vous jure, on a beau chier sur... J 'avais 15 ans, on en a tous entendu parler, mais je vous jure,
Speaker A
on a beau chier sur ce business model, il m 'a tellement appris, il m 'a appris ce truc -là du fait que les humains, ça ramène d 'autres humains.
Speaker A
Du coup, nous, le premier truc, c 'est la première source, il te faut une source, dans T 'es pour toi, tu chauffes un compte TikTok, dans ta niche, tu vas trouver tous les influenceurs de ta niche. Et moi, j 'ai un système d
Speaker A
'entonnoir en fonction de qui target. En fait, si tu as une bonne stratégie de contenu, tu n 'as pas besoin d 'avoir un influenceur, tu as juste besoin d 'un mec qui va créer du contenu avec sa caméra, parce que c 'est toi,
Speaker A
tu lui donnes ton contenu. Donc, tu vas sourcer en premier des influenceurs de ta niche. Ensuite, la deuxième étape de la pyramide, c 'est des influenceurs qui... Des influenceurs de ta niche. Ensuite, la deuxième étape de la pyramide, c 'est des influenceurs qui
Speaker A
parlent de ton thème. Donc, qui ne vont pas parler de maigrir, mais qui vont parler de développement personnel. Et ensuite, tu ne vas trouver que des créateurs, tout simplement, que tu vas faire ouvrir des comptes dédiés. Donc ça, c 'est le premier moyen
Speaker A
de sourcer, c 'est d 'enter pour toi directement. Et le deuxième moyen, c 'est les humains que tu as, tu vas leur demander de te ramener d 'autres humains.
Speaker A
Et ces humains -là, ils cherchent quoi ? Dans l 'économie, ça fonctionne comme ça.
Speaker A
On cherche tous soit un bénéfice monétaire, soit du statut. C 'est les deux trucs que les humains cherchent en général. Mais le premier truc est le truc sur lequel tu vas pouvoir jouer avec les influenceurs, les humains de ta boîte, que ce soit
Speaker A
des managers, des emplois. Tu vas pouvoir jouer avec des influenceurs, les humains de ta boîte, que ce soit des managers, des employés, peu importe qui c 'est, c 'est le bénéfice monétaire. Ta première influenceuse que tu vas dégoter, peut -être tu vas l
Speaker A
'overpricer, tu vas la payer plus cher, mais cette influenceuse, elle va potentiellement te ramener 5 influenceuses. Ou bien elle va te ramener une influenceuse qui va t 'en ramener 12, tu vois. Moi je te prends l 'exemple d 'un truc, comment ça s
Speaker A
'est fait. L 'ancien responsable influe d 'un de mes sas, c 'est un influenceur qui est resté 2 semaines en tant qu 'influenceur, qui me l 'a ramené. Puis ensuite ce mec là, il était dans une phase de sa vie où il avait
Speaker A
envie de faire trop d 'argent, il était trop motivé, etc. Ce mec là, il m 'a ramené... où il avait envie de faire trop d 'argent, il était trop motivé, etc. Ce mec -là, il m 'a ramené 12 influenceurs, puis ensuite, il est
Speaker A
passé responsable influenceur et il a fait des dons de griffes. C 'est juste un humain qui est resté une semaine dans ma boîte, et ça, on sous -estime trop la puissance des humains. Tu parles avant de créer des vidéos, à base d 'IA,
Speaker A
et après, du coup, de les envoyer à des gens qui les publient sur TikTok.
Speaker A
Et tes vidéos, comment tu les fais, en fait ? Soit tu es vraiment un puant, comme on a dit tout à l 'heure, un développeur, et tu vas savoir te faire ton propre système, tu vas savoir te coder ton propre système avec des
Speaker A
API et tout. En fait, déjà, avant de créer des vidéos avec l 'IA, Ton propre système avec des API et tout. En fait, déjà, avant de créer des vidéos avec l 'IA, il faut déjà être sûr de tes formats et les avoir testés
Speaker A
avec des humains. Parce que tu as moins de chance, en tout cas en 2026, peut -être en 2026, ça ne sera plus le cas, tu as moins de chance de faire percer des vidéos avec l 'IA qu 'avec un humain qui tourne réellement
Speaker A
la vidéo, tu vois. Ouais, c 'est 100 % moins cher. même si c 'est coûteux. Mais du coup, si tu ne sais pas te créer ton propre truc, tu utilises des logiciels, tu utilises des agents IA, etc. Du coup, la deuxième partie du
Speaker A
chemin, c 'est de la LP au sign -up. Et là, vous allez voir que ça n 'a rien à voir. Maintenant, on a notre trafic sur la LP. Donc, la première étape... Rien à voir. Maintenant, on a notre trafic sur l 'ALP, donc
Speaker A
la première étape du chemin, on l 'a déjà bossé, on l 'a déjà réfléchi, etc. Et là, on a du monde sur l 'ALP et notre but, c 'est que ces gens sign up. Et là, ça n 'a plus rien à voir. Là,
Speaker A
on va parler de qualité et clarté de l 'ALP. Ensuite, de la puissance de l 'offre. Benefits, c 'est plus important que vos features, qui sont plus importants que vos services. Ensuite, tu as les CTA dans ta LP, comment tu agences les CTA,
Speaker A
etc. Ensuite, c 'est tracking, A -B testing, etc. Là, on rentre dans des trucs plus techniques. Ensuite, la social proof. Et ensuite, les vitesses de chargement. Et ça, c 'est des trucs plus techniques. technique ensuite la social proof et ensuite les vitesses de
Speaker A
chargement et ça c 'est des trucs plus techniques l 'alp ce qu 'il faut savoir c 'est que on se dit tous il faut une lp de fou lp de dingue faut que ce soit différent de mes concurrents c 'est ma lp qui
Speaker A
va faire que les gens vont rentrer dans le sas et payer c 'est tout faux tu as un truc qui compte dans ta lp c 'est l 'aéro section tout ce qui est en dessous limite on s 'en fout tu vois quand on
Speaker A
a lancé visifoot pour reprendre cet exemple on a fait je pense les 100 premiers cas avec une lp que j 'avais fait sur canva parce que je maîtrise même pas figma et je voulais pas prendre du temps à mon designer on a un
Speaker A
designer full time parce qu 'il bossait sur les autres projets je voulais pas prendre du temps à mon designer, on a un designer full -time parce qu 'il bossait sur les autres projets. Je voulais pas prendre du temps à mon dev, je voulais
Speaker A
pas embaucher un mec, je voulais bootstrapper le truc au max, c 'était le défi.
Speaker A
Et je me suis focus que sur l 'aérosection. Et du coup, l 'ALP c 'est deux trucs ultra importants, ton CTA et ta headline, et c 'est tout. Faut que ta headline elle soit ultra claire et qu 'elle parle de ton bénéfice, pas
Speaker A
qu 'elle parle de ta feature, pas qu 'elle parle de ton service, etc. Qu 'elle parle de ton bénéfice, genre c 'est vraiment quoi ton bénéfice. Et le CTA, là, c 'est là où il faut innover, faut être smart. Il y a un
Speaker A
CTA qui a trop marché sur Emekit, à l 'époque où l 'outil c 'était que du clipping, c 'était... Il y a un CTA qui a trop marché sur Emekit, à l 'époque où l 'outil c 'était que du clipping, c 'était d
Speaker A
'avoir un field. Il n 'y a pas de CTA commencé, créé, machin. Tout le monde maintenant l 'a repris, tout le monde le fait, etc. Et tu mettais juste un field où les mecs peuvent mettre le lien d 'une vidéo YouTube, et ensuite
Speaker A
ils rentrent dans l 'outil. Et ce truc -là, je l 'ai repris pour trois quarts des sas que j 'ai à l 'heure actuelle. Je donne l 'exemple de Vizifoot encore une fois. Le CTA pour rentrer dans l 'outil, c 'était pas analyse
Speaker A
un match. Le but, c 'est de déclencher des mécanismes dans sa tête, d 'exciter la personne au max, et se mettre à la place de ce bonhomme -là. il vient de sortir de TikTok, il vient de... Et se mettre à la place de
Speaker A
ce bonhomme -là, tu vois. Ce bonhomme -là, il vient de sortir de TikTok, il vient de scroller, il a le cerveau en bouillie. Tu lui dis « analyse un match », il va dire « flemme ». Par contre, tu lui mets un CTA
Speaker A
où il a juste à choisir un match. Il clique sur le match et ça l 'emmène dans l 'outil. Là, il va cliquer, tu vois. Il y a des logos, c 'est un peu stylé. Tu te dis « vas -y, j 'ai envie
Speaker A
de faire ça ». Et du coup, ça, le CTA, c 'est trop important. Je vais essayer de maximiser le fait que le user va cliquer à cet endroit ou va rentrer dans ton outil. Voilà. Ensuite, le tracking et l 'A -B testing, ça,
Speaker A
c 'est trop important. Toutes les deux semaines, vous devez être en train de faire des modifs ou d 'analyser quelque chose, tu vois. Dans le CTA, dans ton bouton, on se dit que c 'est du bullshit. Il faut d 'analyser quelque chose, tu
Speaker A
vois. Dans le CTA, dans ton bouton, on se dit que c 'est du bullshit, mais c 'est 100 % vrai. T 'as plein d 'outils qui permettent de le faire. Nous, on utilise Amplitude, je sais pas si vous connaissez. Sur Amplitude, ça fait
Speaker A
petite sauce comme ça. T 'as un bouton caché où tu peux avoir un an d 'amplitude gratuit. T 'as pas levé plus de 100 millions. Je pense que vous avez pas levé plus de 100 millions. Donc, utilisez Amplitude sur vos SaaS et tu
Speaker A
peux vraiment analyser chaque comportement d 'utilisateur. T 'as des screens record de tous leurs comportements sur l 'ALP. Moi, des fois, je m 'amuse à regarder qu 'est -ce qu 'ils font les mecs, où ils cliquent, où ils scrollent, où ils s 'arrêtent,
Speaker A
quel endroit capte leur attention, etc. Et on fait plein de tests, tu vois. C 'est pour ça... Où ils scrollent, où ils s 'arrêtent, quel endroit capte leur attention, etc. Et on fait plein de tests, tu vois. C 'est pour ça qu 'on
Speaker A
a recruté un designer en interne. Parce que c 'est trop important d 'A -B tester, de maximiser. Et à chaque fois que tu vas grappiller 0 ,2%, 0 ,5%, quand tu fais du volume, c 'est peut -être 2 000, 3 000, 4 000,
Speaker A
5 000, 10 000, 15 000 euros en plus chaque mois, tu vois. Donc c 'est trop important. Du coup, c 'est à partir de combien de volume mensuel que tu commences à A -B tester ? C 'est dès le début, hein. Dès le
Speaker A
début. Et si tu n 'as pas de trafic, comment tu peux A -B tester ? Ah non, si tu n 'as pas de trafic, la première étape du chemin, c 'est vraiment la plus importante, c 'est d 'avoir du trafic. Oui, si tu
Speaker A
n 'as pas de trafic. Du chemin, c 'est vraiment la plus importante, c 'est d 'avoir du trafic. Oui, si tu n 'as pas de trafic, ta B -teste pas, normal. Et en fait, au début, tu vas suivre ton instinct, tu vas regarder
Speaker A
un peu ce qu 'il fait, tu vas faire un benchmark de ta concurrence, mais tu vas innover sur le CTA, ça, c 'est le plus important. En mettant du bénéfice sur ta headline, tu vas avoir des premiers résultats, et ensuite, tu vas réfléchir,
Speaker A
tu vas émettre des hypothèses, tu vas te dire, peut -être c 'est mon CTA, je peux le rendre encore plus poussé, peut -être c 'est ma headline, je n 'insiste pas assez sur le bénéfice, peut -être j 'insiste trop sur le bénéfice, et
Speaker A
donc, tu vas faire un A -B -test, tu auras un résultat d 'un A -B -test, et tu peux même abaisser -tester aussi, tu vois. Mais c 'est important, tu vois, c 'est un truc à ne pas négliger en vrai. On peut même
Speaker A
abaisser, tester aussi, tu vois. Mais c 'est important, c 'est un truc à ne pas négliger en vrai. Ensuite, la troisième étape du petit bonhomme, c 'est du sign -up au paywall. Et ça, c 'est la partie où moi, je kiffe le plus.
Speaker A
C 'est la partie où il faut être créatif. Et c 'est la partie où je dirais que tu dois le plus te mettre dans la tête de ce petit bonhomme. Du sign -up au paywall, j 'étais avec un client hier. Il a une
Speaker A
app de skin care pour les femmes. On faisait un benchmark de la concurrence. On est tombé sur un logiciel concurrent qui a un branding ultra pro. C 'est de la skin care, ok ? Mais jamais de la vie, il parle de skin care.
Speaker A
Ils targetent les entrepreneurs et les entrepreneuses. Et ils disent... La vie, ils parlent de skin care. Ils targetent les entrepreneurs et les entrepreneuses. Et ils disent, obtenez plus de clients, devenez plus beau, devenez plus riche. Branding ultra épuré. Leur chemin, c 'est quoi
Speaker A
? C 'est des vidéos avec un branding de fou. Ils ont un million d 'abonnés sur Instagram, ils font des ads, etc. Ensuite, t 'arrives sur leur LP, full à photos avant -après, de femmes ultra belles, d 'hommes ultra beaux, etc. La headline,
Speaker A
c 'est full bénéfice. Ensuite, cette étape -là, donc le sign -up au paywall, l 'étape sur laquelle on est, il n 'y a rien. Pourquoi ? Parce que leur branding, il est trop puissant. Et du coup, c 'est pour ça que cette étape,
Speaker A
je dis, il faut innover. Parce que tout dépend de ton produit. Par exemple, eux, leur... C 'est pour ça que cette étape, je dis qu 'il faut innover, parce que tout dépend de ton produit. Par exemple, eux, leur branding, il est ultra puissant,
Speaker A
ils ont un truc ultra clean, etc. Ils ont une stratégie de pricing qui est ultra chère, et leur produit, en fait, tu peux pas l 'utiliser tant que t 'as pas payé. Paf, ils affichent direct un paywall. Par exemple, Remake It, c 'est
Speaker A
un truc où on promet de créer des vidéos virales, on promet de mettre un lien YouTube, ça te trouve les passages viraux, etc. On a testé plein de trucs.
Speaker A
Ce qui fonctionne, c 'est faire passer le user par des étapes de création de vidéos, qui fait qu 'il arrive à son aha moment. Ça, c 'est un truc ultra important dans les SaaS, mais surtout dans les apps, parce que dans les apps,
Speaker A
c 'est un onboarding, tu vois. Un truc ultra important dans les SaaS, mais surtout dans les apps, parce que dans les apps, c 'est un onboarding, tu vois. Dans les SaaS, c 'est plus un flow où tu passes par le produit pour arriver
Speaker A
au paywall, tu vois. Dans les apps, c 'est plus un onboarding, paywall. Mais ce ARA Moment, il est trop puissant. Sur E -Make It, c 'était, c 'est encore, tu mets le lien d 'une vidéo, ça t 'affiche la vidéo, ça te montre
Speaker A
les passages viraux, tu peux preview les passages viraux, tu cliques dessus, dès que tu cliques sur générer, tu peux pas, tu vois, paywall. Et on a A -B testé plein de trucs. On a A -B testé où ils génèrent, mais après, ils peuvent
Speaker A
pas exporter. On a A -B testé où ils peuvent juste pas mettre le lien, pas prévu la vidéo, etc. Et ce qui fonctionne le mieux, c 'est ça. Et on doit se focus sur trouver le... pas prévu la vidéo, etc. Et ce qui
Speaker A
fonctionne le mieux, c 'est ça. Et on doit se focus sur trouver le aha moment. Et pareil, il y avait testé des trucs. Si je reprends dans l 'ordre les tirés que j 'avais écrits, le flow user, ça c 'est un truc où
Speaker A
il faut innover, il faut un truc vraiment smooth, où il y a le moins de friction possible. Ensuite, onboarding émotionnel, on a parlé de bénéfices tout à l 'heure.
Speaker A
Il faut que le mec, il ressente ce truc -là tout au long de l 'outil, tu vois. Sur E -Make -it, on a été les premiers à faire ça.
Speaker A
On a mis score de viralité. Même aux Etats -Unis, il ne le faisait pas.
Speaker A
Après, peut -être que c 'est arrivé comme ça. On a mis le truc de score de viralité. Pourquoi ? Parce que nous, l 'utilisateur, c 'est que tu vas être viral. Viralité. Pourquoi ? Parce que nous, ce qu 'on dit à nos utilisateurs,
Speaker A
c 'est que tu vas être viral, tu vas faire des vues. Ces vues vont te rapporter de l 'argent via la monétisation TikTok. Donc on a mis score de viralité et on a vu que ça a fait augmenter le taux de conversion. Et
Speaker A
du coup, c 'est jouer dans l 'émotionnel en fonction de ton produit, peu importe ton marché. Ensuite, il y a un truc qui est trop puissant aussi, c 'est le biais de l 'investissement. Tu as des apps qui le poussent ultra, ultra loin
Speaker A
où tu réponds à des formulaires de 40 questions. Tu as des gens, ils font utiliser le produit, tu dois faire du montage vidéo, tu dois faire plein de trucs.
Speaker A
Par exemple, CapCut, ils font ça, tu vois, parce qu 'ils ont rendu les sous -titres payants. Et du coup, tu faisais tout ton montage, donc tu viens de passer.
Speaker A
ont rendu les sous -titres payants. Et du coup, tu faisais tout ton montage, donc tu viens de passer 50 minutes sur faire ton montage, mais les sous -titres, tu cliques sur exporter, ah bah non, il faut payer. Et là, le biais de l
Speaker A
'investissement, il est trop puissant. Tu vois, le mec, il vient de passer 50 minutes sur le truc. Si, par exemple, t 'as un algo qui va trouver des leads à quelqu 'un, on va lui prévenir que c 'est un formulaire qui dure 15
Speaker A
minutes, qui va permettre de lui trouver à la fin de ce formulaire 100 leads ultra qualifiés qu 'il va pouvoir appeler dès maintenant. Il va répondre au formulaire. On va lui poser des détails sur son activité, son ICP, sur plein de trucs. qui
Speaker A
va remplir tout ça à la fin en paywall. Moi, perso, j 'aurais payé, tu vois, parce que je viens de... Il va remplir tout ça, à la fin paywall, moi perso j 'aurais payé tu vois, parce que je viens de passer trois heures
Speaker A
à faire le truc, je me dis biais de l 'investissement, vas -y il faut que je paye. Donc c 'est pour ça, ça c 'est un truc sur lequel il faut appuyer de fou, et ensuite l 'offre surpuissante, l 'offre c 'est un
Speaker A
truc qu 'il faut, pareil, il faut innover dessus. Si je vous prends l 'exemple de Remake It, le produit, comment on l 'a mené, au tout début c 'est tu mettais le lien d 'une vidéo YouTube, ça te générait une vidéo virale, et
Speaker A
en fait on a juste compris que le marché il se dirige vers un truc où les gens ils veulent plus rien faire, et là on a eu raison vu qu 'un an et demi plus tard, les gens ils veulent tellement plus rien faire
Speaker A
que les agents IA ça devient la mode, tu veux utiliser des agents IA qui font tout à ta place. C 'est -à -dire que les agents IA, ça devient la mode. Tu veux utiliser des agents IA qui font toi ta place. Et du
Speaker A
coup, qu 'est -ce qu 'on a fait ? On a fait un truc où ça poste en automatique. Ensuite, on a fait un truc où, en une vidéo YouTube, ils peuvent créer directement 10 vidéos, au lieu de faire partie 1, partie 2, partie
Speaker A
3, machin. Ensuite, on a rajouté une upsell qui leur shortcut le truc des 10 000 abonnés pour débloquer la monétisation. Les gens, c 'est des flemmards, tu vois. Donc, au plus, on va pousser notre offre sur un truc où, dans notre secteur d
Speaker A
'activité, dans notre promesse, on vient leur mâcher le travail au max, on vient rendre le truc le plus irrésistible, au plus, ils vont convertir sur le paywall et le long du flux. Le truc le plus irrésistible, au plus ils vont convertir sur le
Speaker A
paywall et le long du flow utilisateur. T 'as des questions sur cette partie -là ou pas ? Moi j 'ai une question. Toi, est -ce que t 'es plutôt art paywall, c 'est -à -dire que pas de free trial ou free trial ?
Speaker A
Art paywall à 300%. Ouais, 300%, ouais. En fait, free trial, t 'en fais quand ton produit est exceptionnel. Ouais. Ça fait deux ans et demi, du coup, je suis dans les SaaS, j 'ai fait plein de trucs. T 'auras jamais un produit ultra
Speaker A
exceptionnel en bootstrapant ton SaaS dès le début, tu vois. Peut -être qu 'au bout d 'un an, t 'as tellement réinvesti dans ton produit qu 'il est exceptionnel. T 'as des produits comme Lovable, t 'as des produits... Investis dans ton produit qui est
Speaker A
exceptionnel. T 'as des produits comme Lovable, t 'as des produits comme Notion, Slack. Des produits vraiment exceptionnels qui ont levé des fonds, qui ont levé des millions. Sur un produit que tu bootstraps des SaaS comme nous on fait, il faut hard paywall direct,
Speaker A
tu vois. Parce que le hard paywall en B2B, tu peux aussi manquer des grosses opportunités. Parce qu 'en gros, t 'as des sign -up de grosses entreprises, des fois.
Speaker A
Et en fait, les grosses entreprises, elles mettent pas leur carte comme ça. Parce qu 'en gros, il y a tout un aspect de facturation, etc. Et du coup, elles ont besoin de tester. Dans ce cas -là, elles ont besoin d 'un call et
Speaker A
tout. C 'est pour ça qu 'en fait, c 'est controversé. Parce que dans le B2C, Ils ont besoin d 'un call et tout, c 'est pour ça qu 'en fait c 'est controversé parce que dans le B2C, oui je pense que... Oui, dans
Speaker A
le B2C, regarde, ce chemin pour le B2C c 'est hard paywall à 300%, mais même dans le B2B pour te challenger un peu, en fait toi t 'as envie d 'un SaaS qui tourne tout seul, tu vois, donc pour qu 'un SaaS il
Speaker A
tourne tout seul, il faut qu 'il y ait les paiements qui rentrent. Si ton produit est exceptionnel et que tu mets un filtre trial et que ça ne drop pas la conversion, go, mais le fait de mettre un hard paywall, tu ne vas
Speaker A
pas perdre des clients, tu mets un mec qui rappelle tous les clients qui sont arrivés au paywall et qui n 'ont pas payé, c 'est ok, tu vois. Clients qui sont arrivés au paywall et qui n 'ont pas payé, c 'est ok tu
Speaker A
vois. Alors pour moi, il y a tellement de bénéfices à avoir un hard paywall.
Speaker A
On fait des sas pour que ça tourne en automatique et ça vend tout seul tu vois. Du coup, ensuite de paywall à paiement, ça c 'est la partie la plus simple entre guillemets. T 'as une stratégie de pricing. La stratégie de pricing, ça
Speaker A
c 'est un truc important quand même. En gros, mon but ici, c 'est pas de parler de comment ton paywall va convertir. Un paywall, c 'est pas un paywall qui convertit, c 'est ce que t 'as fait avant. T 'as des petites strats
Speaker A
sur ton paywall, c 'est de mettre des réductions avec un prix barré, des bundles.
Speaker A
T 'as plein de trucs à faire, surtout sur les appareils. Déduction avec un prix barré, des bundles, t 'as plein de trucs à faire, surtout sur les apps mobiles.
Speaker A
Mais moi là ce que j 'ai envie de parler c 'est de la stratégie de pricing et comment tu vas capter un max de valeur économique de ton user au moment où il va payer. Parce que si le cash tu peux le prendre
Speaker A
maintenant, il faut jamais hésiter. Tu peux pas te dire, t 'es pas à l 'abri que demain, ton stripe il saute, tu perds tous tes abonnements et tu perds 25 % de tes clients. Si t 'aurais pu les closer à l 'année où
Speaker A
tu sais que ta LTV elle est égale à 6 mois et tu prices un annuel qui vaut le prix de 7 monthly, t 'es 1000 fois mieux, t 'es pépère, tu sais que t 'as eu ta LTV dès le jour 1 et derrière
Speaker A
c 'est que du... On se lit, t 'es 1000 fois mieux, t 'es pépère, tu sais que t 'as eu ta LTV dès le jour 1, tu vois, et derrière c 'est que du bonus. Du coup, le but pour maximiser ta LTV au
Speaker A
jour 1, t 'as la stratégie de pricing, t 'as toujours une main feature dans ton SaaS. Et ça, c 'est à vous de réfléchir qu 'est -ce que vous pouvez rajouter déjà techniquement pour que les gens, ils se dirigent vers le pricing le
Speaker A
plus haut. Ou pas forcément le plus haut, mais le plus haut que vous, vous pouvez tirer. Donc en fonction du panier moyen, comment vous allez les diriger ? Par exemple, mon panier moyen est à 35, je mets un pricing à 45. Comment je
Speaker A
vais faire pour être sûr que les mecs, ils vont prendre 45 ? Quand on a rajouté la publication automatique sur Emekit, je pense qu 'on a fait x2. Quand on a rajouté la publication automatique sur Emekit, je pense qu 'on a fait x2
Speaker A
sur le nombre de ventes du plan du milieu. Parce qu 'on a mis la publication automatique, nous, ça ne nous changerait un niveau coût. Ça ne nous coûte pas plus de faire la publication automatique dans le plan du bas ou dans le plan
Speaker A
du haut. Mais on a mis publication automatique accessible que dans le plan du milieu.
Speaker A
Et juste avec cette stratégie -là, on a dirigé des mecs ici. Et ensuite, on a fait autre chose. On a dit, vas -y, on a envie de faire x2 aussi sur le nombre de personnes qui prennent le plan le plus haut. On a
Speaker A
mis Unlimited, en annuel. Et donc, on a eu 5 -6 personnes qui prennent le plan à 750 euros par an. parce que tu as de l 'unlimited. Et ça pareil, si je prends l 'exemple de Vizifoot, on a commencé avec
Speaker A
deux pricing en monthly. Un à 19, un à 99 lifetime. Tout le monde prenait celui à 19. Qu 'est -ce qu 'on a fait ? On a mis une IA à laquelle tu peux poser des questions en fonction des matchs de foot. Ça
Speaker A
ne nous coûterait en plus, c 'est que dalle. On l 'a mis accessible que sur le pricing du haut. Ça a explosé. On a fait peut -être 30 % de nos conversions sur le pricing du haut. Donc c 'est toujours ta main feature,
Speaker A
ta ce que ton SaaS fait, pourquoi ton produit est bon, ce que ton SaaS fait, pourquoi ton produit est bon, pourquoi il va être utilisé. Et tu as des features gadgets que tu rajoutes. Je ne sais pas, par exemple, un mec, l 'autre
Speaker A
fois, un client que j 'avais en appel, il a un CRM. Je lui ai dit, tu mets un truc qui record les calls et qui te préécrit tes messages de follow -up. Et ce truc -là, tu le mets accessible que dans le plan
Speaker A
du dessus. Tout le monde va aller sur le plan du dessus, juste avec ce truc en plus. Et un autre truc aussi important qu 'on néglige, quand on fait des SaaS, je vous ai dit tout à l 'heure, notre but, c 'est que
Speaker A
tu es sur un marché. Un conseil pour ceux qui vont faire des lancements ou quoi, lancez -vous direct aux US. Il ne faut pas se dire que les US, c 'est saturé, a 5 fois plus de résultats aux US. il ne faut pas
Speaker A
se dire que les US c 'est saturé, il y a 5 fois plus de résultats aux US qu 'en France. Mais peu importe un marché, par exemple tu as commencé en France ou tu as commencé aux US, tu vas dupliquer ton modèle en
Speaker A
Espagne, tu vas dupliquer ton modèle en Allemagne, en Suisse par exemple. Je prends l 'exemple de la Suisse. Tes stratégies d 'acquisition, ça va être quasiment les mêmes. Les humains, c 'est les mêmes partout, on a tous les mêmes patterns, on a tous
Speaker A
les mêmes biais émotionnels, etc. Donc la stratégie vidéo, ça va être la même, la LP la même, le sign up, le flow user, tout va être pareil. Mais par contre, au moment du paiement, ça c 'est trop important. C 'est quoi les habitudes,
Speaker A
c 'est quoi les coutumes de paiement des mecs, tu vois ? Ensuite... Pourtant, c 'est quoi les habitudes, c 'est quoi les coutumes de paiement des mecs, tu vois ? Ensuite, la dernière partie du chemin, c 'est ton mec il a payé jusqu
Speaker A
'au churn. Parce que les gens, forcément, ils churnent à un moment de la vie, soit parce qu 'ils n 'ont pas kiffé ton produit, soit parce qu 'ils ont kiffé mais ils n 'en ont plus besoin, soit parce qu 'ils sont morts, tu
Speaker A
vois ? Ils vont forcément churn à un moment. Mais cette partie -là, c 'est la plus importante en ce qui concerne la valorisation du SaaS. J 'ai pris, je pense, 3 -4 personnes du M &A différent des States pour avoir des informations sur
Speaker A
comment valoriser au max ton SaaS, etc. Tu as 3 grands levels pour ta valorisation.
Speaker A
Tu as un hit churn, donc premièrement, il arrive dans ton produit. Level pour ta valorisation, tu as un, il churn, donc premièrement il arrive dans ton produit, il paye, il churn. Deuxièmement, tu as le level où tu as envie de le faire rester
Speaker A
sur ton produit. Et troisièmement, tu as envie de le faire dépenser plus. Et si tu as un SaaS où tu as un churn X, tu arrives à le réduire, ta valeur elle prend. Si tu as un churn X, tu arrives à le faire
Speaker A
réduire, mais en plus de ça, tu arrives à faire dépenser plus tes clients sur la durée. Donc ça veut dire un client, il paye 19€ le premier mois, il va payer 25€ le deuxième, il va payer 30€ le troisième, etc. Ça a tellement
Speaker A
de puissance dans la valorisation de ta boîte parce que tu sais qu 'il y a des gens qui appellent ça un churn négatif. Dans la valorisation de ta boîte, parce que tu sais qu 'il y a des gens, ils appellent ça un churn
Speaker A
négatif, mais ça ne veut rien dire, vu que comme j 'ai dit, les gens vont forcément churn à un moment. Soit c 'est parce qu 'ils n 'ont pas kiffé, soit parce qu 'ils sont morts. Le churn négatif, c 'est quand tu as
Speaker A
plus de clients qui upsellent qu 'en gros qui cancels. Voilà, exact. C 'est pour ça, c 'est genre, ils dépensent plus et tu as un churn proche de zéro.
Speaker A
Et du coup, le but, c 'est penser à comment je vais réduire mon churn dans ton produit. Ça peut être la gainification, ça peut être chaque X du mois, il y a un truc spécial qui se passe. Chaque X du mois, ils ont
Speaker A
telle ressource en plus que ton produit ne donne pas. Ça peut être tout plein de trucs, ça. X du mois, ils ont telle ressource en plus que ton produit ne donne pas. Ça peut être tout plein de trucs. Ça, il faut vraiment innover
Speaker A
et c 'est au cas par cas, il faut réfléchir. Ensuite, tu as la communication.
Speaker A
Et la communication, ce n 'est pas que via email ou via notification sur les apps mobiles. C 'est dans ton SaaS. Tu peux mettre des pop -up quand ils se connectent. Tu peux faire slider des notifs sur le côté. Tu peux mettre une
Speaker A
sorte de chat où ils peuvent communiquer avec toi. Tu peux agir avant que le mec churn. Tu peux analyser. C 'est pour ça que c 'est important de mettre des outils de tracking. L 'étape d 'après, c 'est au moment de churn, offrir.
Speaker A
C 'est un truc basique, mais vous n 'êtes pas tous au même step ici.
Speaker A
De churn, offrir, ça c 'est un truc basique, mais vous n 'êtes pas tous au même step ici, donc je le dis quand même, c 'est mettre des churn process, ça c 'est trop important. Un an après Remikit, on a réussi à réduire
Speaker A
notre churn de 20 % parce qu 'on a passé, je pense, 5 jours à 2 sur churn process. Quelles questions on va poser ? Comment on va mettre les boutons ? Quelle offre on va faire ? Peut -être on va offrir 2 mois
Speaker A
gratuits, peut -être on va offrir le mois prochain à moins 70%. Et ce truc -là, c 'est trop important, le churn process. Et aussi un petit tip, c 'est un mec aussi, un client l 'autre fois que j 'avais au téléphone, qui a
Speaker A
un CRM. Il me disait, les seuls clients qui churn, ce n 'est pas qu 'ils sont insatisfaits, c 'est juste que je ne sais pas. RM, il me disait les seuls clients qui churnent, c 'est pas qu 'ils sont insatisfaits, c 'est juste
Speaker A
que, je sais pas, ils font des challenges tous les 3 -4 mois. Donc ils churnent et ensuite, donc là, la seule solution qu 'il a mis en place, c 'est, bah tu mets un truc où ils peuvent faire pause. et ça rebile au
Speaker A
bout de 3 mois, tu vois. Pareil, ça réduit le churn. Donc ça, c 'est important de mettre des trucs comme ça et de réfléchir à ces trucs -là dans son sas. Et c 'est pour ça que je dis, là vous l 'avez vu
Speaker A
sur le chemin, c 'est que des trucs qui n 'ont rien à voir, mais qui malgré tout, tu peux avoir une LP pourrie. T 'as beau ramener tout le trafic que tu veux, bah ça va moins convertir. T 'auras quand même du cash
Speaker A
qui va rentrer, mais ça va moins convertir. Et inversement, le truc le plus important.
Speaker A
T 'auras quand même du cache qui va rentrer, mais ça va moins convertir. Et inversement, le truc le plus important, c 'est ne pas faire le framework dans l 'ordre. Ça, si vous le faites pas dans l 'ordre, ça a rien de le
Speaker A
faire, tu vois. Parce que le premier truc qui compte le plus, c 'est ton acquisition, tu vois. Moi, je dis toujours, les trois premiers mois de ton SaaS, c 'est que de l 'acquisition. Donc, tu vas réfléchir ça une fois quand tu habiles
Speaker A
ton MVP. Quel flow le user, il va faire, quel bénéfice je vais mettre sur ma headline, quel CTA, quel machin. Je vais mettre une strata en place. Pendant trois mois, je vais me focus que sur l 'acquisition. Parce que j 'ai besoin de
Speaker A
data pour améliorer toutes les autres parties du process. J 'ai besoin de data sur le paywall, j 'ai besoin de data sur le term, j 'ai besoin de data sur tout ça. J 'ai... besoin de data sur le paywall, j 'ai besoin de
Speaker A
data sur le churn, j 'ai besoin de data sur tout ça. Je vais bombarder l 'acquisition. Toute cette stratégie, j 'ai déjà mis ce qui me semble être le plus haut. Après, je n 'ai pas encore fait d 'A -B test, donc c
Speaker A
'est censé convertir et faire de l 'argent. À moins que ton idée, c 'est pourri. Et du coup, pendant 90 jours, je ne focus que sur l 'acquisition, faire des vidéos, trouver des personnes pour faire l 'acquisition. Et une fois que ce trafic
Speaker A
est stable, là, on se focus sur les autres étapes du chemin, sur mettre des A -B testing, regarder ce que fait la concurrence, regarder les trends du marché, regarder tous ces trucs -là. Et un truc aussi ultra important, c 'est à ne pas
Speaker A
faire, c 'est confondre. Voilà, et un truc aussi ultra important, c 'est à ne pas faire, c 'est confondre j 'aime mon produit et le marché aime mon produit.
Speaker A
Il faut regarder la data, 300%. Genre, il faut regarder chaque étape, chaque taux de conversion, chaque métrique, le coût d 'acquisition client, tous ces trucs -là. Il faut A -B tester plein de trucs et c 'est possible que toi, tu kiffes ton produit
Speaker A
avec seulement cette feature, mais le fait de rajouter cette petite feature, ça va augmenter ta conversion, tu vois. Voilà, et du coup, sur ce tableau que j 'ai fait, c 'est chaque data, c 'est une étape du funnel différent. Et c 'est trop
Speaker A
important que vous schématisez ce chemin -là dans votre tête. Et à chaque fois que vous avez une data que vous analysez, Ce chemin -là dans votre tête et à chaque fois que vous avez une data que vous analysez, vous la situez dans ce
Speaker A
framework, vous imaginez le petit... Moi, je l 'ai fait comme ça, je sais, ça fait très autiste, dit comme ça. Mais j 'imagine comme ça ce petit bonhomme, il est à cette étape du chemin. J 'ai cette data, comment je fais pour que
Speaker A
cette data, sur cette étape -là du chemin, sans prendre en compte tout le reste, parce que chaque data appartient à une étape du chemin, comment je vais faire pour la maximiser ? J 'aimerais qu 'on revienne sur la partie plutôt acquisition, début du
Speaker A
trafic. Comment toi, tu rémunères tes influenceurs et concrètement, tu t 'envoies un message, Et concrètement, tu t 'envoies un message, t 'as Autriche le mec ? T 'as plein de trucs. En fait, ça diffère. Moi, je vais te donner le playbook que
Speaker A
nous, on applique. Disons, pour un truc B2C basique, t 'as ta source où tu puises tes premiers influx. Premier truc, c 'est comment tu les contactes. Je leur envoie un message tout simple. Hello, je suis le fondateur de... Et tu lui dis, on
Speaker A
aimerait t 'avoir en collaboration. Serais -tu disponible pour échanger ? C 'est tout. En fait, il faut comprendre un truc, c 'est ce que je disais tout à l 'heure. On cherche le bonheur tous, mais dans la partie professionnelle, en tout cas, c
Speaker A
'est argent statut. Les influenceurs, c 'est des humains comme nous tous. Leur métier, c 'est d 'être influenceur. Je connais personne qui crée du contenu sur les réseaux. Comme nous tous, leur métier c 'est d 'être influenceur. Je connais personne qui crée du
Speaker A
contenu sur les réseaux sociaux sans avoir un de ces deux trucs. Si les gens y créent du contenu par pure passion, c 'est pour avoir le statut dans leur passion, de montrer, d 'être quelqu 'un qui partage, etc. Si c 'est pas le
Speaker A
statut, 90 % c 'est pas le statut, les gens y créent du contenu pour avoir de l 'argent. Soit la monétisation, soit se faire payer par des marques. Donc t 'as une marque qui vient et qui lui dit juste « On aimerait t
Speaker A
'avoir en collaboration, serais -tu disponible pour échanger ? » 90 % du temps, les gens seront disponibles pour échanger. La deuxième étape, tu bascules sur WhatsApp. Au plus vite tu bascules sur WhatsApp, au mieux c 'est. Ça met du sérieux et de l
Speaker A
'intimité en plus de ça. Plus vite tu bascules sur WhatsApp au mieux c 'est, ça met du sérieux et de l 'intimité en plus de ça. Tu bascules sur WhatsApp et sur WhatsApp tu cales un rendez -vous, tu fais ton rendez -vous et
Speaker A
dans ton rendez -vous t 'expliques, ça c 'est trop spécifique à chacun, mais t 'expliques ce que tu fais, mais tu vas quand même lui dire ce truc de bénéfice. Toujours projeté sur le long terme, j 'ai jamais fait une collaboration OneShot, genre
Speaker A
avec une seule vidéo tu vois, sauf sur YouTube et sur le contenu court je parle. Toujours projeté long terme et ensuite tu lui parles du contrat et puis derrière c 'est en rapport avec ton taux de closing d 'un flux, ça va être
Speaker A
en rapport avec ta stratégie de contenu que tu leur as. C 'est même pas en rapport avec la rémunération. J 'ai testé plein de... En rapport avec ta stratégie de contenu que tu leur offres C 'est même pas en rapport avec la rémunération
Speaker A
J 'ai testé plein de trucs, j 'ai déjà rémunéré du 2 $ de RPM J 'ai déjà rémunéré du 500€ la vidéo Maintenant on les rémunère tous à 1 $ de RPM Tous, sans exception Et en fait c 'est dans comment tu packages
Speaker A
l 'offre à tes créateurs Qui fait qu 'ils vont créer pour toi et qu 'ils vont rester sur le long terme C 'est surtout la stratégie contenu qui va faire que tu vas avoir de l 'attraction sur ta team à fouille
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