Speaker A
Sur les deux dernières années, tu as généré plusieurs millions d'euros avec tes SAS et tu as aussi fait gagner plusieurs centaines de milliers d'euros à des personnes que tu as aidées. À 22 ans, tu as aussi construit une équipe
Léo Grindarss partage son parcours à succès avec ses SaaS, ses stratégies d'acquisition et de développement produit à seulement 22 ans.
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Key Takeaways
- Un produit SaaS n'a pas besoin d'être parfait au lancement, l'acquisition prime au début.
- La croissance rapide est possible avec une équipe jeune, motivée et complémentaire.
- L'intelligence artificielle accélère le développement et la duplication des produits.
- La diversification par plusieurs SaaS permet de mieux scaler et sécuriser les revenus.
- L'analyse des données et la rigueur sont essentielles pour piloter la croissance.
What the video covers
- Léo Grindarss a généré plusieurs millions d'euros avec ses SaaS en deux ans et a aidé d'autres entrepreneurs à gagner des centaines de milliers d'euros.
- À 22 ans, il a construit une équipe d'une dizaine de personnes, toutes des A players, au sein de son groupe de SaaS.
- Le lancement d'un SaaS nécessite un produit initialement 'dégueu' pour se concentrer sur l'acquisition plutôt que la perfection du produit.
- La croissance rapide s'est manifestée dès les premiers mois avec une montée progressive du chiffre d'affaires jusqu'à 50 000€ mensuels.
- Le groupe développe actuellement cinq SaaS, avec un rythme d'un nouveau produit tous les 2-3 mois, combinant verticalité (fonctionnalités complexes) et horizontalité (multiples produits).
- L'intelligence artificielle est un levier clé pour accélérer le développement produit et la duplication rapide des versions basiques.
- Léo se concentre sur le produit tandis que son associé met l'accent sur l'acquisition client, une complémentarité essentielle au succès.
- Le modèle économique repose sur un équilibre entre développement produit rapide et stratégies d'acquisition efficaces.
- Le passage d'une seule application à un studio de SaaS permet de diversifier les sources de revenus et d'innover continuellement.
- L'équipe valorise la rigueur, l'analyse des chiffres et une forte culture de la performance pour maintenir la croissance.
Chapters
- 00:00Introduction et parcours de Léo Grindarss
- 03:23État actuel des SaaS et projets en cours
- 06:25Stratégies de développement produit et acquisition
- 09:53Importance de l'acquisition et complémentarité dans l'équipe
- 19:53Rôle de l'intelligence artificielle dans le développement
- 30:46Culture d'entreprise et gestion de la croissance
- 40:10Réflexions personnelles et impact mutuel dans l'équipe
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Speaker A
d'une dizaine de personnes qui sont maintenant dans ton groupe de SAS. Quand on lance un SAS, faut que le produit soit dégueu.
Speaker A
Est-ce que tu te souviens de ta première vente ? Je crois qu'il s'appelle Xavier. À la TikTok monnaie, je me rappelle ma copine, j'avais honte de lui dire que j'étais en train de poster des vidéos et là il me dit : "Ah bah moi je suis dev, je
Speaker A
suis venu ici pour trouver un projet." Tu as pris des consultings de partout et tout, tu as fait du développement personnel. Ça fait que tu as énormément changé dans ta manière de voir les choses et dans ta maturité qui vient
Speaker A
généralement après une première vente, c'est une première [musique] revente. France d'ici Léo, sur les deux dernières années, tu as généré plusieurs millions d'euros avec tes SAS et tu as aussi fait gagner plusieurs centaines de milliers d'euros à des personnes que tu as aidées dans
Speaker A
dans leur SAS justement avec tes projets de consulting. À 22 ans, tu as aussi construit une équipe d'une dizaine de personnes qui sont maintenant dans ton groupe de SAS et qui sont tous des A players. Tu
Speaker A
en as deux aujourd'hui. Justement, de mon côté, j'étais le premier à vous rejoindre après ça forcément parce que je vous prends tous les deux en tant que créateurs de ce groupe. Et donc, j'ai tout vu, j'ai tout vu depuis le début et
Speaker A
aujourd'hui, on fait justement une vidéo où on va vous poser des questions qu'on a préparées au préalable sur un peu votre rencontre, les détails du business et comment ça se passe. C'est à quel moment où tu t'es dit : là c'est en train de
Speaker A
prendre vraiment ? Euh alors en vrai au tout début donc nous si on récapitule, on a commencé, 1er mois on a fait 5 000.
Speaker A
Hm hm. 2e mois on a fait 20 000. 3e mois on a fait genre 30 000 et 4e mois on a fait 50 000. Et je pense que au 4e mois quand je suis allé chez Whoop, c'est là où vraiment ça a commencé à prendre
Speaker A
parce que c'est passé d'un truc où il y avait un peu d'abonnement et je me rappelle très bien au moment où j'étais chez Whoop, c'était en décalé. Du coup, le matin, ça correspondait au soir et nous souvent c'est le soir où il y a le
Speaker A
plus de clients et le matin, je me réveillais notif. Et du coup, je pense que c'est à ce moment-là. Toi, tu dirais quel moment ?
Speaker A
Ouais. Bon, moi déjà, j'étais assez épaté parce que tu as quitté ton école de commerce alors qu'on faisait 5K.
Speaker A
C'est vrai. Et genre déjà là tu avais la foi parce que moi j'étais là, ben c'est 5 c enfin entre du chiffre d'affaires maintenant et du MRR. Bon maintenant on sait tous que c'est pas parce que tu as de
Speaker A
l'argent maintenant que tu as forcément ce MRR pendant toutes les prochaines années. Ça demande toujours beaucoup de travail. Donc euh déjà moi j'étais impressionné parce que tu as directement cru au projet parce que tu as vu qu'il y avait un product market
Speaker A
fit et puis après quand euh moi c'est que vraiment quand j'ai quand on a commencé à faire 100 SAS par mois. Ouais. Ah c'est là où tu t'es dit, où là je me suis dit : ah ça fonctionne bien
Speaker A
parce qu'il faut aussi savoir un truc, c'est que lui [rires] lui il regarde jamais les revenus.
Speaker A
Ouais je regarde pas, il regarde jamais. Un [grognement] jour tu as regardé, tu dis là, je me suis dit : "Ah, on a fait beaucoup." [rires] Il a dit : "On a fait."
Speaker A
Ouais, en vrai, moi je pensais à ce moment-là. OK. Donc, on sait que maintenant il n'y a pas que Remake It, on se développe et c'est plutôt un studio de SAS. Est-ce que vous pouvez nous dire peut-être combien est-ce qu'on a de SAS
Speaker A
actuellement ou c'est ça reste discret ? On peut, on peut dire, on peut dire combien on en a. Si tu veux, on les compte et ça se trouve, on n'aura pas le même chiffre. Ça sera drôle.
Speaker A
Mais ça dépend si on compte les outils internes ou pas. Non, non, non. Les SAS ça OK, les 2, 3, 4 et 5 cinq qui arrivent là.
Speaker A
Ah ouais ouais ouais. OK mais sur les cinq on en a un qui est pas trop euh Oui oui. Bah il y a un qui arrive quoi cette semaine.
Speaker A
Ouais ouais OK ouais j'espère. On espère parce que moi je suis toujours optimiste. Ça il essaie de me calmer un peu mais on compte, on compte sur sa mail pour nous l'envoyer cette semaine.
Speaker A
Ouais. Non, ça dépend pas, ça dépend pas que de moi. Non, ça dépend d'App Store.
Speaker A
Ça dépend des reviews Apple, Google, tout ça, tout ça. Ça c'est quand même quelque chose.
Speaker A
Bah c'est pas mal quand même cinq SAS en si peu de temps. C'est une bonne perf hein.
Speaker A
Bah c'est fou parce que jusqu'à il y a 6 mois, on avait qu'un SAS.
Speaker A
C'est-à-dire que là du coup maintenant depuis parce que en fait au début avec Crimit, on avait un M enfin on appelle ça un moat, c'est un avantage compétitif par rapport aux autres.
Speaker A
OK. C'était que il fallait beaucoup de temps pour développer les fonctionnalités et du coup moi j'ai dev et après on a engagé des devs et tout qui ont fait ça.
Speaker A
Sauf que maintenant la V1 de Remake It que moi ça m'a pris un mois à faire au départ, vraiment la version toute basique, maintenant elle se fait en un prompt, enfin peut-être en genre deux prompts et tout, mais vraiment en un jour ça se
Speaker A
fait tu vois donc les gens qui veulent reproduire la V1 de Remake It bah du coup paf un prompt et ils font du marketing et s'ils arrivent à faire de l'acquisition ils peuvent avoir des clients. Maintenant le nerf de la guerre
Speaker A
c'est l'acquisition et du coup nous on doit aller plus loin. On a fait une V2 de Remake It qui est qui va vraiment beaucoup plus loin, duplicable avec un alors c'est duplicable mais plus compliqué à dupliquer. Mais après on
Speaker A
a donc ça c'est de manière verticale ce qu'on fait. Donc on ajoute de la complexité et on ajoute plus de fonctionnalités pour nos utilisateurs mais en parallèle on fait en horizontal aussi. Donc on crée d'autres produits et puis comme l'intelligence
Speaker A
artificielle Cloud Code, Codex, Grock, Gemini et tout ça avance vite puis qu'il y a beaucoup de compétitions là-dedans et ben en fait ça permet aussi d'être horizontal. Donc au lieu d'avoir un SAS ben on a deux SAS, trois SAS, quatre SAS
Speaker A
puis ça veut dire qu'après on peut aussi faire des outils internes et du coup c'est en rajoutant toutes ces complexités là qu'on arrive à avancer.
Speaker A
Ouais mais on n'arriverait jamais à avancer si on avait la même strate que ce qu'on avait il y a 2 ans.
Speaker A
Ouais. Bah déjà c'est ça et en plus de ça aussi c'est déjà tu as eu l'avancée de Lia qui est enfin Opus et tout avec Claude qui est sorti fin 2025 et au même moment fin 2025 nous ça faisait déjà un
Speaker A
an et demi on faisait du SAS donc on commence à bien maîtriser tout ce qui est acquisition et tout donc on s'est dit OK Remake It pour que ça soit cloud proof on scale verticalement donc on fait des features plus compliquées
Speaker A
l'éditeur et cetera, mais aussi on va faire on va dupliquer nos stratégies d'acquisition donc il y a eu Foot et il y a eu tous les autres SAS qui sont sortis puis là je pense on va en sortir
Speaker A
Là, c'est parti, la machine est lancée quoi. Ouais, là la machine elle est lancée.
Speaker A
Donc facile 1 tous les 2, 3 mois je pense. Ouais, c'est à peu près le rythme qu'on a.
Speaker A
Ouais. En ce moment. Et justement en parlant d'acquisition, quand vous lancez un SAS, vous mettez 100 % de votre énergie sur quoi ? Sur plutôt l'acquisition ou sur le produit en lui-même ?
Speaker A
Alors moi, je mets sur le produit et puis lui, il met sur l'acquisition. Mais même même si on prend en global, mais dans tous les cas nous on a une règle : c'est quand on lance un SAS faut
Speaker A
que le produit soit dégueu. Ça peut sonner fou mais faut que le produit soit soit pourri et même ça mis donc en vrai il sait que c'est focus acquisition donc en gros on va pas bosser la complexité du produit et cetera, mais on va bosser
Speaker A
la partie acquisition du produit donc le fait qu'il y a un bon flow utilisateur et cetera. Donc en vrai même même de ton côté c'est focus acquisition au début. Ouais, e
Speaker A
que ça sert à rien de passer un mois à développer un produit que personne utilise.
Speaker A
Surtout que maintenant typiquement la première version de Visifot, bon là je trouvais que c'était un peu exagéré mais c'est vraiment l'exemple l'exemple concret de ce truc. Donc Léo, il a pris il a même pas pris moi parce que moi je devais régler des problèmes
Speaker A
sur Rimekit. Il a pris un autre devame il a pris Adam, il a codé pendant 3 jours Adam puis ensuite Léo il a dit "Ah Samuel, j'ai release danselle, il fait beaucoup d'argent, il y a plein de bugs surprise
Speaker A
et et c'était le weekend, c'était le weekend donc moi je me suis tapé tout le weekend à régler tous les bugs pour que déjà au moins les gens ils puissent payer parce qu'il y avait vraiment tellement de bugs que des fois les gens
Speaker A
juste la pe planté pouvent pas payer sais je me rappelle j'étais à la salle premier jour de lancement je crois on a eu genre 3000 inscrit un truc comme ça et Super B ça a commencé déjà à bugger.
Speaker A
Je sais pas ce qui se passait. J'ai appelé ça mais il m'a dit "OK, je vais commencer à Et ça m'a pris de jours pour régler les problèmes principaux et ensuite j'ai mis j'ai mis dessus." OK. Et ça lui a ça nous a pris de
Speaker A
semaines wouh de déjà faire en sorte que ça fonctionne. Mais le problème c'est que Léo il avait foutu tellement de hype au début que après il y avait plus de match et tout et du coup là peut-être que au
Speaker A
lieu de passer 3 jours, on aurait dû passer une semaine à créer la version.
Speaker A
possible mais tu sais qu'il aime bien faire les choses. Donc ouais maintenant avec ce feedback là, on teste, moi je teste quand même un petit peu plus ce truc et je lui dis "Oh là, on va pas réaliser ça tout de suite
Speaker A
mais quand même assez rapidement." Parce qu'en gros faut expliquer que genre oui, tu peux on on croit que tu peux vibe coder n'importe quoi facilement mais en vrai il y a toute l'infrastructure et si tu es bon en
Speaker A
acquisition et que tu envoies beaucoup de trafic comme on a fait, il faut un truc où des dev sont passés dessus. Tu vois, en fait, si tu as 10000 utilisateurs qui arrivent par jour, H ouais, tu es obligé d'avoir un un truc,
Speaker A
et ben il faut au moins un truc que tu puisses scale. Ouais, bien sûr.
Speaker A
Et là, le Vipe code et ben il va pas penser à tout parce que en fait le Vipe code, il va te faire un résultat fini que tu vas pouvoir tester. Il faut quand même penser à OK, mais ça fait quoi si
Speaker A
je me fais attaquer ? si j'ai un hackur, si j'ai plein d'utilisateurs qui vont là-dessus et après bon, on regarde pas tout, on regarde pas les edge case où là on les traite avec le support et tout, mais au moins les trucs de base et ben
Speaker A
ça c'est important d'avoir si tu sais que tu vas avoir beaucoup d'acquisition. OK. Et du coup Samuel, tu as déjà un peu répondu à ma question suivante. Est-ce que vous pensez que votre vision là-dessus elle a évolué ou ça a toujours
Speaker A
été l'acquisition first et un petit un MVP potable à sortir au début ou ça évolué au fil du même chose ?
Speaker A
Tu sais la version de base de remake c'est quoi ? J'ai envoyé sur un groupe WhatsApp un lien de paiement stripe.
Speaker A
Les mecs, ils ont payé. Je devais aller les voir en privé, demander leur adresse mail, envoyer leur adresse mail à Sam pour qu'il donne des crédits et l'interface un truc tout dégueu où on voyait pas le titre de la vidéo qui
Speaker A
générait mais je pense tu te rappelles et on voyait un ensemble de chiffres et de lettres et c'était trop bizarre.
Speaker A
C'était vraiment un truc de dev quoi. C'était [rires] un produit de dev. Mais tu pouvais mettre un lien YouTube et ça te faisait des vidéos. Ça marchait.
Speaker A
Alors, ça te faisait des vidéos pas tout le temps parce que ça ça prenait pas tous les edge cases. Par exemple, si la vidéo était pas disponible dans tous les pays, ben ça disait non.
Speaker A
Non, justement si euh la vidéo était pas dans certaines qualités, genre par exemple en 720p, ben ça refusait. tu avais euh pas assez de transcript et ben ça refusait et du coup à la fin on avait 30 % de vidéos qui marchaient pas et du
Speaker A
coup ben là on a vite remboursé des crédits aux gens et moi j'ai je me suis branché au mail du support et j'ai fait tout le support et en faisant tout le support pendant quelques semaines on règle les bugs comme ça
Speaker A
c'est vrai que le début c'était quand même ça c'était 2 mois avant que tu arriv ouais je pense et après on t'a engagé pour que je puisse plus d' tu es là pour pour résoudre tous les soucis et [grognement] justement en
Speaker A
parlant de soucis En parlant de bug, pour vous, ça a été quoi le moment où vous êtes dit "Ah là, on a fait une erreur à cause d'un bug ou" quelque chose comme ça. Vous êtes là là, on a
Speaker A
merdé là. Moi, je me rappelle, je vais te dire mon poov. Ouais. Moi, je me rappelle il y a un moment parce que moi au début, il y a que moi qui faisais de l'acquisition jusqu'à 50 64 de MRR, il y avait que moi qui
Speaker A
faisait de l'acquisition. Et je me rappelle que du coup comme je faisais de l'acquisition moi bah j'avais il y avait le support chez Clovis donc le support remakit mais il y avait plein de gens qui venaient me voir moi sur Insta tu
Speaker A
vois vu qu'il venaient de moi sur truc et il y a un moment où j'ai reçu genre 50 messages d'utilisateur qui me disaient le site ne marche plus je peux pas générer de vidéos ça met erreur et tout et Sam à ce moment-là il il était
Speaker A
aux US et je crois qu'il y avait un décalage horaire de fou et l'app elle était complètement down donc je sais plus ce que j'ai fait je l'ai appelé ou je lui ai envoyé des messages alertes quand il y a des alertes, je lui envoie
Speaker A
des des messages avec des sirènes. Voilà, des sirènes rouges comme ça il peut les voir, tu vois.
Speaker A
Et ça de jusqu'à maintenant. Et du coup, je lui ai envoyé ça et je sais pas il était quelle heure chez toi, minuit 1h du matin, je sais plus exactement. Et en fait pendant 3 4 heur l'app elle était
Speaker A
complètement down, tu vois. Ah ouais. Plus personne pouvait l'utiliser. On pouvait plus rien faire.
Speaker A
Et puis euh après euh je sais pas où si j'étais au GS ou je sais plus. C'est pas l'histoire où tu es allé au McDo à 1h du matin, tu as pris Ah bah ça c'était l'histoire avec la WS
Speaker A
qui avait bloqué. Voilà. Bah voilà, c'était ça. Ah bah voilà. Ça bloquait tout. Ouais mais je crois que j'étais pas aux US mais je m'étais installé dans un Londres. Peut-être tu étais à Londres.
Speaker A
J'étais à Londres. Ah à Londres j'avais il y avait le problème c'était un problème de téléchargement YouTube.
Speaker A
Et puis il y avait ce problème et puis j'avais pas mon ordi. Ah et du coup j'ai dû attendre d'être à l'hôtel à Londres pour régler. Mais après, il y a eu des autres problèmes.
Speaker A
Le dernier qui est arrivé c'est quand on a sorti la V2 de Remit. Horrible ça où il y avait dans dans le dans le les changements de code, il y avait 100000 lignes de code qui changeaient entre la
Speaker A
V1 et la V2. C'est-à-dire que c'était pas juste ah on touche une fonctionnalité et tout, c'est il y a tout qui change. On a sorti la V2 et bref, on s'était pas accordé exactement sur quel était le nouveau
Speaker A
produit. Moi moi je me suis concentré sur la partie clipping et on avait une grosse partie génération IA. Et en gros euh la génération IA, ça fonctionnait la même chose qu'avant, mais on avait pas mis le focus dessus avant et du coup on
Speaker A
avait rajouté des nouveaux modèles et ça marchait pas bien avec tous les modèles. Et moi, j'étais là comme la majorité de gens font du clipping, genre on a on va dire 80 % de gens qui font du clipping.
Speaker A
Et ben les utilisateurs qui font de la génération, c'est embêtant si les nouveaux modèles, ils peuvent pas les utiliser tout de suite. Mais le plus important, notre plus grosse partie, ils font de la génération. Et là, Léo, il
Speaker A
m'a dit "Ben non, en fait, c'est un nouveau produit." Donc en fait la, en fait, c'est autant important que le clipping. Et du coup, ça si j'avais su ça, je l'aurais pas sorti. Et là, ah ben bon, on s'est vu à Paris. Ouais. J'ai
Speaker A
été j'ai été en train, j'ai repris le train un billet 2 jours avant, on s'est vu à Paris et on a dû passer 2 jours pour full time juste pour euh s'accorder sur ce qu'il y avait en gros en gros ce qui s'est passé c'est
Speaker A
que on a sorti une version où il y a eu je sais pas un manque de communication je pense vu qu'en plus il y avait les autres s et tout on sort une version qui était pas du tout finie entre
Speaker A
guillemets sur la portie génération I du coup on a remis l'ancienne version du coup il y a eu un un petit il y a des bugs en plus parce que 100000 lignes de code c'est énorme tu vois je m'en
Speaker A
souviens on s'était fait spam aussi ça fait la gueule tu vois il fais et après après moi j'ai fait des scripts qui ont donné plein de crédits à tous les utilisateurs qui ont été impactés le père Noël finalement
Speaker A
et j'ai [rires] envoyé un mail à tous les utilisateurs et ils ont eu plein [grognement] de plus du coup et du coup tu vois à ce momentlà quand tu recevais tu te faisais harceler ben j'ai dit à Sam on va se rejoindre à
Speaker A
Paris et on bouge pas tant qu'on n pas une version et du coup il y avait il y avait Sam qui était comme ça tu sais lui il il s'est codé comme ça tu vois et moi qui écrivais sur des postes et en même
Speaker A
temps je testais et on avait des postites sur lesquels il y avait des lignes. Il faisait il barrait, il faisait il bar. Je trouvait un truc un bug, il faisait il bar jusqu'à qu'on ait une version très bien et après on la
Speaker A
réise et depuis il y a plus beaucoup de bugs. Plus beaucoup ou zéro ? Ben des fois tu as toujours des bugs du genre euh alors les gens quoi, ils se plaignent, on est à beaucoup de bugs où on n'arrive pas à
Speaker A
résoudre le problème parce que genre les gens ils demandent à une image générative de générer euh des nudes.
Speaker A
Oui, voilà. Carrément. Ensuite ça leur met pas ça sur le site non zéro. Ensuite ça leur met ah ils disent soit au support ou soit des fois ah ma vidéo elle marche pas, c'est nul. Et puis sur le feedback de la vidéo, c'est marqué
Speaker A
euh que ça a été bloqué à cause des content policy et qu'on n' pas le droit de gérer des trucs. Et les gens, ils voient ce message mais ils se disent quand même c'est remake kit qui marche pas. Alors que nous on
Speaker A
n' pas créé tous les modèles. Nous on utilise les modèles et on a créé un ou deux modèles internes pour faire des analyses de vidéos et tout mais nous on peut pas demander à genre Google VO3 de faire des nudes. Donc du coup les gar
Speaker A
c'est pour ça qu'on a sorti cyclique en fait. Pour faire des nudes ? Non, on a sorti cyclic en fait parce que cyclic 2 ans de données de remakeit, donc de toutes ces analyses là et cetera. On a créé un
Speaker A
agent où en fait les gens ils viennent juste prompter ce qu'ils veulent et nous on va faire en sorte que le prompte qu'on va envoyer à tel modèle et on va choisir les modèles soit un bon prompte et qui corresponde et que l'output soit
Speaker A
bon parce qu'en général c'est ça les gens qui se plaignent sur le support, c'est des gens qui ont pas l'output qu'ils veulent mais c'est juste que leur prompt il est pourri tu vois ou ils utilisent le mauvais modèle. Donc pour parler un
Speaker A
peu de rentabilité dans ce domaine, est-ce que tu te souviens de ta première vente sur Kit ?
Speaker A
Ah moi je m'en souviens aussi. Toi ? Moi je m'en souviens de la première vente. Bah c'était quand le produit il était pourri et que c'était un lien Stripe et qu' fallait machin. Je me rappelle le lien Stripe c'était dans une
Speaker A
page système que j'avais fait. Et le premier gars qui a acheté je crois il s'appelle Xavier.
Speaker A
Ouais. Ouais. Tu te'en rappelles ? Ouais. Puis on a fait un groupe WhatsApp avec lui, je crois.
Speaker A
C'est un daron. Au début, je pense que c'était un daron. Au début, on a fait un groupe WhatsApp avec les 10 premiers utilisateurs et après on a fait un groupe WhatsApp avec les experts, avec les plans experts. Oui.
Speaker A
Il y avait expert et pro, justement. Expert et pro. Ouais. Donc il y avait les plans euh du milieu et le gros plan. Et en fait, c'était le bordel dans le groupe parce que quand il y a une personne qui arrivait pas à
Speaker A
faire un truc juste parce qu'elle est tebé bah elle disait "Ouais, ça marche pas" et du coup il y a tous les tebés qui se réveillent et du coup ça déteignait. Du coup on déconseille de faire des gros
Speaker A
WhatsApp avec les sauf dans le B2B. Et donc ce qui vient généralement après une première vente, c'est une première revente. Donc vous pensez [rires] quand est-ce que vous allez revendre votre premier sas ?
Speaker A
Ah on laisse Léo répondre à cette question. Il s'est beaucoup plus informé sur le sujet.
Speaker A
Ouais. Question un peu B. En vrai, c'est un peu moi qui gère ça avec notre consultante.
Speaker A
Euh en gros après une première vente, il y a une première revente mais c'est pas instante.
Speaker A
Il y a quand même 2 ans qui se sont passés. Mais en vrai, ouais, d'ici pour être vague, je pense d'ici fin d'année.
Speaker A
OK. Peut-être une première revente. Surtout maintenant, on a on a un studio donc on produit des sas, les gens, ils ont vu ce qu'on produit et cetera. J'ai eu des discussions avec pas mal de des brokers, des investisseurs et cetera et
Speaker A
potentiellement qu'on va peut-être faire un partenariat avec un un broker pour revendre des sas et cetera et juste alimenter. Et moi, il y a un nouveau marché que j'ai envie de créer parce qu'en fait là, nous on fait notre
Speaker A
revenue avec nos SAS direct. Donc nos SAS, il nous rapporte de l'argent. Mais en fait, nous ce qu'on fait en général c'est des testings parce qu'on produit des SAS rapidement. On a une stratégie de distribution qui est tellement forte
Speaker A
qu'on peut vite tester. Genre au bout de 2 jours quand ça s'est créé, on a déjà nos premiers milliers d'utilisateurs dessus. Donc en gros, je j'essaie de voir en en discutant avec des gens et cetera, notamment avec notre
Speaker A
consultante, s'il y a un marché où en fait on peut juste créer des sas, faire un testing qui est approuvé. Grâce à ce testing, on a beaucoup de data, notre RPM, nos taux de conversion et cetera et en fait, on revoit un truc clé en main
Speaker A
et on fait ça. Et ça ça peut être une source de revenu en plus dans le studio, tu vois.
Speaker A
OK. Mais donc une première vente, je pense d'ici fin 2026, ce serait pas mal hein, franchement.
Speaker A
Après, ça ferait quoi ? 3 ans après le lancement de remake kit. Ouais. Une revente 2 ans ? Ouais. 2 ans et demi.
Speaker A
Et donc après avoir revendu remake kit, qu'est-ce que je vais devenir moi ? Qu'est-ce que vous allez faire de moi les gars ? pas forcément pas forcément remake it en vrai mais bah en vrai dans tous les cas il y a le studio, il y a
Speaker A
plein de sas s'il y a des gens qui sont intéressé à nous acheter des sas et ben vous pouvez contacter Léo par appel et puis on peut étudier on peut étudier votre votre dossier ou faut savoir que quand tu as un SAS tu as
Speaker A
quand même plusieurs actifs. Tu as déjà les utilisateurs qui sont là euh et qui payent tous les mois donc ceux qui qui chent pas. tu as la base de données mail qui est gigantesqueou mais que tu peux que tu peux leverage
Speaker A
potentiellement en fonction de ce que les utilisateurs ils ont choisi au niveau de la la confidentialité des données. Tu as par exemple nous pour Rimikit, on a tout tout la data où on a entraîné pour savoir les moments viru
Speaker A
des vidéos. Ça c'est un truc que aucun SAS a et c'est des trucs qui vaut pour obtenir ça. Bah avec des algos des millions d'utilisateur, il faut plein d'utilisateurs, il faut des milliers des milliers de vidéos. Ça c'est aussi de la
Speaker A
data euh qui qui vaut quelque chose bien sûr. Et euh et après on a toute la data de l'utilisation, tous nos process et puis après on a tous les process et tous les outils internes.
Speaker A
Euh donc les outils internes qu'on a développé pour euh le tracking, pour enfin plein de maintenant comme on code les trucs rapidement, tu vois, tu vois, tu fais du support, bah tu as un outil d'admin.
Speaker A
Tu te rappelles au début ? Ah c'était duré sur WS et tout. Ouaisit rien avait rien pu tu dois aller chercher.
Speaker A
Il avait un lo où il doit écrire une petite ligne de code. Même moi tu sais pour tester remake it au début j'ai d je devais écrire des lignes de code dans le terminal.
Speaker A
Mais pour lui c'est normal. Pour lui c'est normal. Pour lui c'est normal. Et je me rappelle il m'avait fait un loom où il y avait la clim là, la même clim que en a là il y avait un bruit de clim et Sam qui disait
Speaker A
alors tu copies ce bout de code [rires] dans ce truc là et tout et ça c'était juste pour tester l'outil tu vois. Et du coup maintenant tu as un super outil d'admin et chaque fois que tu me poses
Speaker A
des questions, des problèmes que je régul trois fois, je te rajoute une fiture comme ça j'ai plus besoin de régler le Faut que je te pose la question trois fois quand même.
Speaker A
Si tu me poses la question trois fois que je dois faire un truc trois fois, je te fais une fiture. Je sais pas si tu as remarqué.
Speaker A
Si à peu près, on est dans les dans les clous. [rires] Et donc quand tu crées un sas [raclement de gorge] en tant que solo fonder, c'est plus vers toi Léo ça, à quel moment tu te dis OK là je vais
Speaker A
avoir besoin d'un dev. On sait que maintenant avec le Vibe Code, c'est plus facile de créer un micro SAS mais pour passer quelque chose à l'échelle de remake kit, tu as besoin de de ton Sam. Tu as besoin
Speaker A
d'un d'un développeur compétent. Tu vois Samsam, moi je l'appelle, tu sais le dessin animé le super pour moi, pour un solo fondeur qui lance un sas, ça dépend de ses ambitions. Tu vois, si c'est un mec qui a envie de
Speaker A
faire 5 K par mois, voilà, on parlait de son job ou quoi, il peut le lancer seul, il le vibe code, voilà. Mais si c'est un mec qui a des ambitions de faire un gros as, de le développer, de le monter à 6
Speaker A
chiffres par mois et cetera, en fait faut direct avoir un dev. Il y a pas un moment où tu dis "Ah là, faut peut-être que j'ai un dev." Parce que si tu as envie de faire un truc fort, tu lances
Speaker A
de l'acquisition forte dès le début comme nous on fait et tu as envie de scaler fort un truc, bah tu es obligé d'avoir direct une bonne base. Tu vois nous, tu vois, ça dure 2 jours avant qu'on switch sur un bon produit. Donc en
Speaker A
fait, moi je pense tu es tu dois trouver un tu dois t'associer avec avec un dev, tu vois. Donc ça dépend vraiment de tes objectifs quoi en fait.
Speaker A
Mais après il y a aussi un truc, tu peux mêer le meilleur des demandes. S'il y a quelqu'un qui nous regarde qui a zéro tune, zéro tune, zéro tune, il doit il faut absolument qu'il paye un abonnement Cloud Max à 200 balles. Pas celui à 20
Speaker A
balles, hein, mais il paye l'abonnement Cloud [grognement] Max à 200 balles. Il doit faire que cet investissement et ensuite une fois qu'il a fait cet investissement, c'est exactement comme ta copine.
Speaker A
Hm. Genre avec les premiers revenus, il voilà avec les premiers revenus. Genre il peut il peut tester le product Market Fit et s'il a des premiers revenus, il peut ensuite engager un dev ou bien plus se renseigner ou bien enfin il y a plein
Speaker A
plein de trucs mais du coup avec 200 balles, il peut bootstraper un truc et avec les premiers revenus engager quelqu'un. Il est pas obligé de dépenser 10K. Avant c'était ça. Avant pour faire un sas, si par exemple Léo il avait
Speaker A
voulu faire un sas sans que je sois cfounder, donc euh euh sans qu'il est sans que j'ai départ que du coup là euh là on est associé et du coup moi j'ai travaillé gratuitement en échange de part mais
Speaker A
s'il avait voulu faire ça sans que j'ai départ, ça aurait coûté des dizaines de milliers d'euros pour avoir même la première version de Remikit. Et maintenant c'est plus le cas. Mais maintenant effectivement pour scale et tout mais du coup ça fa ça moi
Speaker A
je pense ça dépend des ambitions. Si c'est un solo fondeur qui veut faire carrière dans SAS et faire une grosse boîte, bah même si tu as pas de tune, associe-toi à un def dès le début, tu vois. Après, faut trouver un def, faut
Speaker A
qu'il y ait le bon fit, faut que ça matche bien et cetera. C'est pas c'est pas facile, tu vois. Moi, j'ai mis 3 mois à trouver ça moi. Genre entre l'idée que j'avais et trouver ça, ça mis 3 mois. Et puis et puis parfois on a des
Speaker A
dev qui nous contactent pour travailler avec nous mais c'est pas enfin nous ce qu'on fait c'est des des petites missions d'essai. On dit "OK, on aimerait savoir faire ça et maintenant en fait si tu veux cloud code euh même
Speaker A
codex et cetera et ben si on leur donne une spécification précise c'est comme un dev junior.
Speaker A
OK ? Donc ce qu'on cherche chez un dev, c'est pas seulement "OK, j'arrive à écrire euh une ligne de code et tout, j'arrive à ouvrir le terminal", c'est "OK, j'arrive à avoir du bon sens, j'arrive à savoir ce qui est beau,
Speaker A
j'arrive à me dire "Ah ça en terme d'expérience utilisateur, c'est bof, je vais changer et tout." Donc en fait, c'est un dev qui va prompter Lia, qui va faire des spécifications et qui va avoir plus d'idées que ça. Et ça, ben parfois
Speaker A
c'est rare parce qu'il y a des gens qui sont très bons dans un domaine mais s'ils veulent faire un sas en fait, il faut limite un peu s'y connaître en marketing, en acquisition et tout. Et moi, à chaque fois que Léo me dit des
Speaker A
trucs, j'essaie de retenir pour me dire "OK, ben le paywall et tout, je vais mettre ça comme ça." Euh euh et ça c'est vraiment maintenant la valeur ajoutée.
Speaker A
C'est pas seulement avoir le produit, mais c'est rendre le produit plus beau, avoir des meilleurs designs et cetera.
Speaker A
OK. Et ben justement, tuas tu as déjà répondu à ma prochaine question. Toi, en tant que avec ton expertise de CTO, c'était ma question c'était comment tu c'est quoi les signes qu'un dev que tu voulais recruter pour remakit ou pour un autre sas ? ça va
Speaker A
être un A player et justement c'est ça revient à ce que tu dis c'est ça mais en fait c'est le dev le A player bah typiquement on travaille bon on on a un petit peu moins de budget de dev que à
Speaker A
une époque parce qu'on on s'oriente plutôt sur l'acquisition parce que maintenant c'est l'acquisition qui est importante et puis que et puis que les I permettent d'accélérer le côté dev et c'est surtout que en fait c'est pas qu'on a qu'on a moins de budget mais la
Speaker A
compétition peut faire les choses plus rapidement alors Alors du coup nous le mot principal c'est l'acquisition et moins le produit concret. Mais du coup là comme on est en semaine intensive et ben on a engagé on a engagé Léonard mais
Speaker A
pendant pendant juste quelques jours et rien que le fait d'engager pendant quelques jours, au lieu de juste dire "Ah ok, je vais faire ça" et ben en fait il nous pose plein de questions mais qu'est-ce que vous voulez faire
Speaker A
concrètement ? Comment est-ce que vous voulez que ça ça marche ? que vous êtes sûr qu'il faut que ça ça marche comme ça parce que sinon pour pour des outils internes. Et en fait c'est cette curiosité et c'est poser des questions
Speaker A
qui ensuite permettent de faire des spécifications et ensuite de promter lien. OK. Correctement. Et donc ça, on a absolument besoin de cette curiosité et pas de juste quelqu'un où on lui dit ça et puis il le fait. Parce que si on lui
Speaker A
dit ça et qu'il le fait sans poser de questions, ben moi je peux dire ça à Claude et il le fait sans poser de questions. Il m'a donné un exemple qui m'a fait rire l'autre fois. Il m'a dit et d'ailleurs,
Speaker A
c'est pour ça que maintenant il y a moins de budget de devil y a 6 mois parce que Lia elle a elle a évolué de fou surtout maintenant avec Faible 5 et tout.
Speaker A
Il m'a dit ça c'est un peu comme le téléphone arabe maintenant le vibe coding. Il m'a dit à quoi ça sert d'avoir un exécutant dev ?
Speaker A
Si moi je vais devoir le prompter, lui sa capacité de compréhension, elle est plus faible que Claude. Donc moi, je vais le prompter, je vais lui faire un cahier des charges ultra explicite et cetera et c'est seulement un exécutant
Speaker A
et lui, il va en comprendre la moitié. Donc, il va prompter Claude d'une de la moitié de ce que moi je lui ai donné.
Speaker A
Ce qui fait que l'output, il serait moins bon que si moi j'ai directement prompté Claude.
Speaker A
Enfin, Sam directement. Donc c'est pour ça c'est que Ouais, moi je pense un player c'est ça c'est un mec qui vi qui a vraiment besoin de comprendre tout et qui comprend tout euh et qui limite challenge ce que tu dis euh
Speaker A
au niveau de ce qu'on veut dev. Et donc est-ce que les devs selon vous est-ce qu'ils font aussi partie de l'acquisition en quelque sorte ?
Speaker A
Ouais maintenant oui. Bah ouais. Regarde d'ailleurs moi j'ai dû me secouer. Ouais j'ai dû me secouer pour essayer d'apprendre cette compétence. J'ai pris des appels avec Léo, j'ai pris des appels avec notre team de clipers, avec vous aussi.
Speaker A
Team Influx. Ouais, team influ. Regarde, hier, hier, on a eu une réunion ultra importante. Je pense qu'il va dessiner tout ce qui va se passer sur les deux prochaines années faciles.
Speaker A
Et ben Sam, il était là, tu vois, il comprenait tout ce qu'on dit parce que entre janvier et là, on est en juillet, on est en juillet. l'évolution qu'il a eu en terme de compréhension de l'acquisition, elle est énorme parce
Speaker A
qu'en fait on a juste capté que avec Lia, c'est plus 5050 produit acquisition, mais c'est plus 8020 parce que le mode, c'est plus le produit comme tu as dit tout à l'heure, cette phrase, elle est vraie. Le mode, c'est plus le
Speaker A
produit à moins que c'est des produits où tu as levé des fonds, où tu as embauché Did dev et cetera, mais c'est plus le l'acquisition et la partie acquisition du produit.
Speaker A
Ça reste du dev ça. Et en gros, le fait d'avoir des devs qui sont ultra bons en dev mais ultra bons en acquisition et qui comprennent l'acquisition, ça permet de dev des outils d'acquisition et ça c'est un mot, tu vois,
Speaker A
pour revenir un peu plus en arrière, un peu plus d'avoir un plus grand angle sur sur les sas et sur le groupe de sas, à quel moment vous vous dites ce sas là, il faut le push, il faut le mettre en
Speaker A
avant et d'un autre côté ce sas là, on va réduire un peu l'acquisition, on va baisser le pied et on va laisser un peu aller. H donc il y a plusieurs trucs qui a déjà les traînes de marché.
Speaker A
Exemple d'un dans ça qu'on a dévoléif foot pendant la coupe du monde B on va mettre du focus dessus parce que c'est un sas de foot et cetera. Donc il y a traîn de marché, il y a KPI. Donc si on a des
Speaker A
bons taux de conversion sur un SAS à l'instant Té, ben on va push ce SAS à fond parce que voilà le fait que ça soit un tas qui un sas qui soit testé ou quoi remakeit ça fait 2 ans qu'on l'a. Donc
Speaker A
même si on sort deux sas là qui viennent de sortir mais qui ont une acquisition de fou, on va jamais délaisser Remakeit parce que remakeit c'est un sas qui a prouvé que pendant 2 ans l'acquisition elle fonctionne et nos systèmes ils
Speaker A
fonctionnent tu vois. Donc on va jamais baisser le focus. Et en vrai, je dirais, moi je dis toujours 8020 et hier, j'ai dit 85 15 et tu m'as repris. Faut toujours mettre 80 % sur ce qui marche déjà
Speaker A
et 20 % sur des trucs unpped qu'on a jamais testé, tu vois. Et si c'est 20 % il s'avèrent, tu as un truc qui marche, bah ce truc qui marche, il passe dans les 80 %. Et si dans les
Speaker A
80 % il y a un truc qui marche moins, bah ça ça saute et ça se fait remplacer par un truc qui est en phase de test dans les 20 %. Et en vrai, de toute façon là, on commence à être un vrai
Speaker A
studio vu qu'on a plusieurs sasses. Je pense que ouais, c'est en fonction de des des revenus, des KPI, des nouvelles trends. Par exemple, si là on a cinq SAS que dans un an, il y en a un des cinq
Speaker A
qui marchent moins, qui nous intéresse moins et cetera, peut-être on a une opportunité de revente et dans nos 20 % où on fait des tests, on a un SAS qui commence à performer de fou, bah l'autre, on va un peu plus les DC,
Speaker A
peut-être le revendre et passer lui dans dans notre focus principal. Tu as la même vision toi là-dessus Sam ?
Speaker A
Ouais. Ouais. Bah en fait ce que Léo, il fait vraiment très attention. Si tu veux convaincre Léo de quelque chose, faut lui montrer des chiffres.
Speaker A
Donc si Léo si il a une idée de merde, moi ce que je fais c'est au lieu de dire "Ah, c'est une idée de merde, je passe pas beaucoup de temps dessus jusqu'à ce qu'il y ait des chiffres." Et je dis
Speaker A
"Regarde là ces chiffres, ça montre que c'est pas une bonne idée." Et hop après il dit "Ah ouais, c'est une idée de merde et tout." Et à l'inverse, des fois je suis surpris dans l'autre sens.
Speaker A
Ouais. Parce que Léo quand même il a des bonnes intuitions. Donc des fois il dit ça, je me dis non ça va être une idée de merde. On lance ce machin, il y a plein de clients, je fais bon ben ok une idée.
Speaker A
Et après je j'améliore le produit, je l'améliore, je rajoute des fonctionnalités, je regarde les feedback.
Speaker A
Ouais, c'est les chiffres en vrai. Donc en fait et plus tu as une boucle de feedback qui est courte, plus tu peux éterir rapidement.
Speaker A
Typiquement un problème qu'on a avec les publicités où on on est moins fort en ads que que dans d'autres contenus.
Speaker A
Enfin sur la chaîne YouTube là, vous avez sorti une vidéo euh où tu expliques un petit peu tous les les canaux d'acquisition. Et là, on est encore en train de développer les ads et on on a quelqu'un dans la team
Speaker A
qui est très bon en ads. Euh mais en fait euh en ads, pour avoir du du retour sur si une ads fonctionne, faut attendre une semaine des fois ou au moins 3 4 jours. Et puis c'est pareil pour les campagnes mail. du compagn ma
Speaker A
on a essayé mais en fait il y a un un un retour trop long c'est oh il faut chauffer le nom de domaine ça prend de semaines abrutif la vitesse.
Speaker A
Puis nous on est là mais [ __ ] pourquoi pourquoi ça ça fait pas quelque chose maintenant ? Et dans tous les autres trucs qu'on a, un exemple assez impressionnant qu'on a vécu il y a de semaines, je pense tu t'en souviens
Speaker A
aussi, Léo poste une vidéo sur la Coupe du monde en rapport au clipping. Cette vidéo devient virale. Et si tu regardes nos graphes sur nos nos outils internes, tu le revenu, tu fais comme ça, je pouf.
Speaker A
Tu sais pourquoi ? Parce une vidéo. Donc deux trucs. C'est comme un mec qui a l'habitude de conduire une Porsche GT3 RS tous les jours et tu lui mets une Twingo entre les mains, il va se dire "Pourquoi ça avance pas [rires] ? Nous
Speaker A
en organique, on est abruti par la vitesse. Tout va vite. Genre on fait un testing, on a nos premiers diminuilisateurs en quelques jours.
Speaker A
Tandis qu'en ads, faut attendre que l'algo il comprenne machin. Ça c'est le premier truc.
Speaker A
Et le deuxième truc c'est quand tu as un truc qui qui se passe, tu as un momentum et ce momentum on le garde sur sur le long terme. Par exemple, la vidéo qui a percé, un nouvel angle débloqué. Donc toute la team en
Speaker A
plus ça a des bloques. J'ai mis un CTA pour avoir des clippers dans la vidéo qui fait qu'on a eu 600 clippers d'un coup qui ont postulé. Tu as eu un grap et en fait c'est juste en organique, tu
Speaker A
as ces momentum tandis qu'en ads, c'est ultra segmenté. Tu as une vidéo qui perce, une vidéo qui craque l'algo qui a un bon ROS. OK, tu mets du budget mais faut attendre. Et puis si tu mets plus de budget, c'est un truc. Si tu mets
Speaker A
trop de budget et ben ça ça descend, ça augmente le le CPM, ça diminue. Euh enfin ouais, c'est vrai que c'est moins rapide quoi.
Speaker A
Nous, on est habitué à la vitesse et donc si tu veux convaincre de Léo d'un truc des chiffres, tu fais des chiffres et avec de la vitesse.
Speaker A
Là, moi j'ai développé un outil. J'ai développé un outil où faut attendre 12 he pour avoir les chiffres parce que en fait c'était chiant. Sinon, il aurait fallu que je passe plusieurs heures de plus et fait "Oh [ __ ] je vois pas les
Speaker A
chiffres des 12 dernières heures". Alors que tu sais, c'est un outil d'analyse globale avec toutes les datas et tout.
Speaker A
Dis dire "Ah non mais [ __ ] là les inscriptions euh des Disney" je les vois. [rires] C'est important. Il faut sa dopamine de chiffre. Non non, c'est non, c'est même pas ça. C'est par exemple, je sais pas,
Speaker A
j'ai un influx qui a percé, un influx qu'on vient d'border qui a percé hier soir à 21h.
Speaker A
On est le matin, il est 9h du matin. J'ai envie de savoir sa vidéo qui a percé dans la nuit un peu comparé par rapport à nos stades de base, mettre un calque entre les Et j'ai envie de savoir
Speaker A
sur les 12 dernières heures si ce format là en fait il a un RPM de fou et il convertit de fou. Et si c'est le cas, bah dès le matin même, je vais contacter, on va je vais vous dire voilà
Speaker A
et on va contacter tous les influx, on va tous faire ce format et cette vitesse. Tu vois si on a un delta de 12h, bah je pourrais les contacter que le soir ou comme ils dorment, bah le lendemain matin. Et donc on a perdu une
Speaker A
journée. Ouais, mais peut-être moins dormir, tu [rires] vois. Non, bah faut que j'améliore pour qu'on ait du real time.
Speaker A
J'ai dans ma liste de tâches tout au fond des trucs. Ah, faut améliorer ce système. Mais ce soir, il va au moins dormir parce que dans le match. Tu as pas le choix.
Speaker A
Bah tu vois à la place du match, je pourrais faire le Non, là tu as le droit. Tu as le droit un écart. Prends ton ordi, tu codes devant le match. Bah la mi-temps fraîcheur.
Speaker A
On a des vidéos où il codent parce qu'on aime tellement la vitesse. On est tellement matrixé par ça.
Speaker A
On moi je dis toujours business aime la vitesse dans la voiture à la gare à chaque fois il il se balade comme ça avec son ordi. Il finit de coder des trucs et il fait des déploiements et tout et ça c'est drôle.
Speaker A
Ça fait rire les gens en général. [grognement] Bah dans le train en Suisse tu peux le faire pas en France. dans le train en Suisse, on a du réseau partout et là j'étais en France et j'ai j'ai été
Speaker A
contraint de faire des tâches en mode lire des documents et et faire des et faire des cahiers décharges parce qu'en fait la liave marchait pas enfin genre il y avait pas de pas de connexion tout ça vive la Suisse.
Speaker A
Donc là, on est un peu dans les chiffres et c'est surtout pour toi cette question, Léo, c'est à quel moment on sait que tu as fait les TikTok monie, tu as eu un un long parcours et à quel
Speaker A
moment tu t'es dit "OK là, je commence à vraiment faire un peu d'argent, je vais en parler à mes proches et ça a été quoi leur réaction ? Vrai, on sait que tu as fait une vidéo, tu as fait une vidéo sur
Speaker A
sur Insta où tu appelles ton père. Non, c'est ça." Et tu c l'année dernière ça.
Speaker A
Mais déjà au moment de la TikTok monnaie, j'en ai parlé à mon père. En fait, moi mes proches c'est mon père et mes trois frères.
Speaker A
Ouais. Et on est ultra proche. On est vraiment soudé et cetera. À la TikTok monnaie, je me rappelle ma copine, j'avais honte de lui dire que j'étais en train de poster des vidéos YouTube. Donc, j'ai attendu d'avoir les 10000 abonnés et de gagner
Speaker A
de l'argent pour lui dire. Mais par contre, mes proches, je leur ai dit. Et je me rappelle très bien mon frère Maxime, donc le frère qui est juste audessus de moi. Et quand j'étais à 9999, il s'est désabonné et il a dit "C'est
Speaker A
moi le 10000è abonné." et et ça a été le 10 milliard abonnés et en vrai je leur disais et mon père chaque de jours il me disait alors ça donne quoi et cetera et jusqu'à maintenant je raconte tout. Donc
Speaker A
en vrai j'ai dit dès le début à mes proches le début Ouais ouais à fond.
Speaker A
D'ailleurs, tu m'as dit une fois que ton père il faisait des blagues parce que ton père il est médecin. C'est juste et éit là mais en fait on a pas besoin.
Speaker A
Moi moi mes frères et tout ils sont dans le domaine médical et à chaque fois que je les vois il y a deux trucs qui se passent. Un, ils disent "Ouais, on a raté notre vie de faire médecin et tout."
Speaker A
Alors que médecin, c'est le c'est le go, tu vois. C'est c'est les goes. Et deuxième truc, c'est mes frères, ils sont dentistes et médecins et à chaque fois qu'on se voit, ils ont une hype et ils ont une dopamine et ils veulent
Speaker A
faire des s et je les contamine à chaque fois. Mais ils peuvent vibe coder.
Speaker A
Ouais mais là justement ils essayent soit genre quand j'étais dans la TikTok mon dès qu'on se voyait il lançait des comptes mais il le faisait pendant 2 semaines et comme ils sont KO, ils ont pas le temps tu vois bah ils arrêtaient
Speaker A
au bout de 2 jours mais à chaque fois qu'on se voit ils ont recette dopamine et c'est c'est ultra drôle.
Speaker A
Et du coup est-ce que tu penses que avoir fait de la TikTok monie au début ça t'a aidé dans tes sas ? On sait que pour remakeit forcément mais qu'est-ce que ça t'a apporté en vrai ? Bah déjà ça
Speaker A
apporté le fait que j'avais déjà l'audience pour le premier SAS donc il y a eu des utilisateurs.
Speaker A
D'ailleurs c'est ça qui m'a convaincu de le faire. Si tu avais pas eu d'audience et que sil avait pas pu me montrer sa vidéo avec 2 millions de vues 13 millions avec [ __ ] avec 13 millions de vues en
Speaker A
fait tu marches au buzz. Oui march moi je il a vu le buz mais c'est de la c'est de la prouf c'est de la social proof. Moi tu vois moi je lui ai montré les petits s que j'avais
Speaker A
fait pour moi. Ouais c'est vrai. Et lui il m'a montré les vidéos virales qu'il avait fait. Comme un mec et une meuf qui se rend compte, [rires] tu sais, le mec qui veut faire les gros P, qui va montrer qu'il a un cœur, qui va
Speaker A
donner une pièce à un SDF et cetera. Et la meuf, elle va montrer qu'elle est belle, qu'elle prend pas le plat le plus cher et cetera, qu'elle se maquille bien et tout. Bah là, lui, il m'a montré ses
Speaker A
petits sas qu'il faisait pour sa vie au quotidien. Je me suis dit lui c'est un moi il me fallait un geek.
Speaker A
Je me suis dit lui c'est un geek, tu vois. Et moi je lu ai montré. Mais c'était quoi la question déjà ? Du coup, c c'était en quoi ça t'a aidé la TikTok mon voà donc il y a eu l'audience mais
Speaker A
surtout surtout le fait de connaître la viré en fait. Ouais parce que dès le début tout a été basé sur la viréalité. Je me rappelle au début c'était que moi. Ensuite ma première acquisition que j'ai faite c'était pas des influxus, c'était pas du
Speaker A
clipping et cetera. J'avais un étudiant en Espagne, je sais pas si tu te rappelles, tu avais des espagnols sur le support.
Speaker A
Euh ouais, c'est possible. Au tout début, au bout de 2 mois, j'ai pris un étudiant en Espagne qui m'a été recommandé. Je lui dit "Je te paye X par mois et ton seul taf c'est tu télécharges mes vidéos que je poste sur
Speaker A
TikTok et Insta, tu vas sur CIA, tu les traduis et tu les postes." Et j'avais une personnelle brand en Espagne alors que je parlais même pas espagnol, tu vois.
Speaker A
Et juste ces petites techniques de pirate où en fait jusqu'à maintenant on en fait plein, tu vois. Il y a plein de trucs comme ça. Nos influx, on a des motes où on sait comment faire percer nos influ et cetera. On a des petites
Speaker A
techniques qui font que on se différencie. Bah tout ça ça vient de la TikTok monnaie, tu vois. vu que la TikTok monnaie, le business model c'est tu fais des vues, tu gagnes de l'argent.
Speaker A
En fait, ce qui est assez impressionnant, c'est que euh bon, tu entends ça aussi dans dans YouTube et tout, mais si on prend l'exemple de TikTok, la TikTok des trucs où tu peux être le moins payé pour être viral.
Speaker A
Ouais. Donc si déjà tu es chaud d'être payé pour être viral comme ça, bah si tu veux augmenter ton RPM, bah ensuite tu peux vendre des trucs ou bien tu peux faire des trucs de de qualité, adresser certaines niches et cetera. Mais si tu
Speaker A
arrives déjà à la base à avoir la viralité en fait, ça t'ouvre la porte vers le vers l'argent en fait.
Speaker A
Et c'est ça c'est ultra personnel. Moi ça m'a formaté comme ça. Genre si tu remarques, si vous remarquez là jusqu'à maintenant, on parle toujours en RPM. Hm hm. Hier, on a écrit en gros sur le tableau vue égale argent. Tout tout ce
Speaker A
qu'on fait, c'est par rapport aux vues, tu vois. Et en fait, moi ce que j'ai, c'est exactement ça que j'ai compris au moment de la TikTok monnaie, c'est là, j'ai un RPM à 50 centimes. Comment je vais faire pour que 1000 vues ou 1
Speaker A
million de vues, parce que on compte en million de vues, 1 million de vues, ça me rapporter 400 € au moment de la TikTok monnaie. Comment je vais faire pour qu'un million de vues, ça me rapporte plus que 400 € ? Bah, j'ai
Speaker A
commencé à vendre des ebooks. Comment je vais faire maintenant pour qu'un million de vues, ça me rapporte encore plus que 1000 € ? je vais vendre des formations ou du coaching, comment je vais faire pour ça ? Et puis là là, il y a eu les
Speaker A
SAS qui sont rentrés en compte et maintenant même sur les SAS, on fonctionne que comme ça. Mais d'ailleurs, les gens qui promotionnent Rim Kit euh donc que ce soit au travers du clipping ou bien d'autres moyens qu'on a, et ben eux, ils reçoivent plus
Speaker A
d'argent en promotion au promotionnant remikit que en faisant du des comptes monétisés. Et en plus, ils ont pas besoin d'avoir les 10000 abonnés. Genre il pe juste lancer comme ça. Donc pour des étudiants qui cherchent un side job
Speaker A
et cetera et qui veulent passer pas trop long par jour et que et que s'ils comprennent les codes de la viréalité, ils peuvent faire de l'argent, bah c'est on offre un truc mieux que que les plateformes de base.
Speaker A
Ouais. Ce qu'on offre c'est vraiment fort. Surtout que une vidéo, ça prend quoi à tourner chez nous ? Et nous c'est nous 40 secondes franchement au moment où je me lançais dans la TikTok monnaie à l'époque si j'avais vu
Speaker A
cette opportunité là que nous on fait avec les créateur je serais all je serais allé directement làdedan tu vois ouais c'est la c'est la même nous tu vois nous on a une règle toi on t'a pas obligé à ça encore mais
Speaker A
bientôt toi et Léonard nous on a une règle c'est que nous on est obligé de run des comptes on crée le contenu qu'on dit à nos influenceurs de créer. Ouais, voilà.
Speaker A
Ouais, même chez l'équipeur pareil, tu vois. Ouais. Est-ce que vous avez des sur des lancements de s ou de fiture dans des s justement, il y a des moments où vous êtes dit "Ah, ça ça va être une idée
Speaker A
incroyable, ça va tout péter et en fait gros flop". Ah, vous voyez ce que je veux dire ou pas ?
Speaker A
C'est quasi jamais hein. C'est rare. Bah, il y a des trucs qu'on pense que ça va mieux marcher que ce que ça marche réellement. Ou même juste sur le lancement, ça prend un peu de temps à décoller mais après ça
Speaker A
prend. En vrai, nous pas eu cette situation. Non. jamais sur des lancements en fait.
Speaker A
Lancement c'est le même sur l'ajout d'une fiture. Sur l'ajout d'une fiture. Oui oui oui ça on a déjà eu parce que nous on on track qui utilise quoi et cetera. Donc des fois il y a des modèles moi je pensais à
Speaker A
ça. Ouais des fois il y a des modèles. On se dit vas-y on l'ajoute tout le monde va aller dessus on fait de l'acquission dessus et cetera mais en fait non tu vois personne va dessus. Ouais bah pas sur
Speaker A
céit c'était quoi le bah quand on a rajouté ce radio prà quand on a rajouté promp to vidéo mais le prom to vidéo inhouse pas ça existait pas encore les modèles hier ouais quand on a rajouté le prom to vidéo inhouse on
Speaker A
a passé beaucoup de temps à le faire c'est un ça pas été tant utilisé que ça ça a pas été tant utilisé que ça et ça a été tellement peu utilisé ces derniers mois que on était même plus rentable
Speaker A
dessus ouais et donc euh et donc la suite appartient à à l'intérieur de la voà. Exactement.
Speaker A
Vous avez une idée de pourquoi ça a pas fonctionné quand vous vous l'espériez ça ou ?
Speaker A
En fait, je pense si tu devais repartir de zéro sur cette fature Ouais, je pense que nous en fait on est avancé, ça on le comprend dans tous les cas, on se base tout le temps sur ce principe pour faire nos produits,
Speaker A
pour faire nos trucs et cetera. Mais notre réflexion business du produit, elle est beaucoup plus développée qu'un utilisateur lambda. Et il y a des trucs où à l'époque où on a sorti cette fature, donc il y a un an et demi, on
Speaker A
était moins dans cette optique là et on avait moins capté ce principe là. Ce qui fait qu' on pensait que OK, nous on pense que c'est une dinguerie, ça veut dire que l'utilisateur va penser que c'est une dinguerie alors qu'en fait
Speaker A
l'utilisateur il sait même pas à quoi ça sert, il sait même pas comment ça fonctionne. C'est un truc tout nouveau pour lui. Et nous, on se dit comme c'est une innovation, ça va être une dinguerie, mais comme le mec il connaît
Speaker A
pas cette innovation, bah il va pas utiliser, tu vois. Et puis il y a aussi des trucs euh assez impressionnants. Euh typiquement quand tu fais de l'acquisition, bah là récemment, on a mis un truc en place pour que nos
Speaker A
utilisateurs, même s'ils payent rien du tout, il pu ils puissent voir la puissance de l'outil Dream Kit avec des vidéos de foot, donc de la FIFA, les vidéos de la World Cup et tout et toi tu en rajoutes très très régulièrement pour
Speaker A
queil y ait plein de vidéos gratuites que les gens peuvent utiliser. En fait, ça on l'a rajouté parce qu'on a vu que quand il y avait de l'acquisition, on montre avec une vidéo qui a un potentiel de viralité et nous on pense ah bah les
Speaker A
gens ils vont chercher un potentiel dans une autre niche et tout mais la plupart prennent la même vidéo et moi je regarde, je vois 100 personnes qui utilisent cette vidéo mais je me dis mais comment ça se fait ? Et puis en
Speaker A
fait, je vois que il y a un post sur cette vidéo. Et donc les gens en fait parfois il y a des trucs qu'on pense que les gens vont faire de même et qu'on leur donne des options mais en fait les
Speaker A
gens ont limite pas envie d'avoir les options. Maintenant on essaie de voir OK qu'est-ce qu'un utilisateur il cherche avant tout, comment est-ce qu'on peut lui simplifier les options et comment on peut rajouter des options pour les utilisateurs avancés. C'est pareil dans
Speaker A
notre éditeur. Bon la prochaine question va peut-être faire un peu débat et j'ai peur que vous soyez pas d'accord sur la réponse.
Speaker A
Est-ce que vous préférez remake kit ou cyclic ? H vous pensez que vous avez la même réponse ou pas ?
Speaker A
Moi en tant que produit, je préfère cyclique. Moi en tant que dev, je préfère cyclique parce que c'est un bonheur à à faire un agent. Ça demande plus de complexité.
Speaker A
Mais remitme c'est la première, tu vois. C'est horrible de dire ça mais ouais c'est vrai j'ai pas et puis et puis dans Rim Kit en terme de UX c'est beaucoup plus impressionnant que Cyclic tu vois cyclic c'est un chat
Speaker A
où on a beaucoup travaillé le fait d'afficher les vidéos le fait de de pouvoir se souvenir des trucs la la UI autour de ça qu'est-ce qui peut qu'est-ce qu' peut nous donner mais c'est ultra simple mais mais du coup la
Speaker A
UI et ben c'est plutôt ben truc à la chat GPT qui est pas tandis que remake quand tu arrives sur remake kit, c'est vrai que ça ça te donne toujours un coup de waouh, c'est chouette quoi. On a un
Speaker A
truc, on on on clique sur le bouton, il augmente de taille, tu vois. Tu as ces trucs que tu as pas dans cyclic. Donc cyclic plutôt plus de complexité au niveau agentique qui a demandé beaucoup de travail.
Speaker A
Remikit, c'est plus de complexité au niveau UX parce qu'on a pas le même public. C'est beaucoup plus des gens.
Speaker A
Moi je dirais je préféris kit mais moi je préfère mes kit. OK, mais c'est normal.
Speaker A
Euh mais cyclique c'est en terme de produit c'est magnifique. Donc ta dernière ta dernière décision c'est Remakit. Remake Kit pareil toi aussi.
Speaker A
Bah remakeit ça a quand même remake kit ça bastic. J'adore le produit et si je dois choisir entre les deux, Remy Kid, c'est quand même c'est avec l'émotion en fait.
Speaker A
Ouais, c'est avec l'émotion. Tu vois, il y a quand même cette recherche d'émotion dans Rimikit que que dans Cyclique.
Speaker A
Cyclique, c'est beaucoup plus fonctionnel. C'est clique en terme pour pour quelqu'un qui fait du marketing, pour quelqu'un qui veut générer des des éléments marketing avec un chat qui a pas envie de se prendre la tête avec une interface, c'est très bien. C'est vrai
Speaker A
qu'en terme d'émotion, remake kit, ça fait quelque chose. Enfin, moi pouvoir prendre une vidéo YouTube, cliquer et on a un éditeur sur le smartphone ou sur l'ordi, ça on est vraiment le seul logiciel qui le fait. On a regardé
Speaker A
certains concurrents, même sur smartphone, truc de montage pas autant fluide et tout. Ça, on a vraiment un truc sur Kit. Ça donnait beaucoup de peine.
Speaker A
Ouais, mais ça c'est parce qu'ils ont pas ils ont pas Samuel. C'est pour ça.
Speaker A
C'est pour ça. En terme de mini framework, quand vous créez un SAS, par exemple, quand on crée un SAS dans dans le studio, c'est c'est quoi les étapes typiques ?
Speaker A
Étape typique, c'est "J'appelle Sam". Allô Sam, j'ai une nouvelle idée. C'est ça, ça, ça ça peut être prêt pour quand ? Samy répond dans 2 semaines. Je lui dis "ça peut être prêt pour dans 3 jours ?" Il me dit euh il peut y avoir un truc
Speaker A
dégueulasse dans 3 jours. Je dis OK. [grognement] Et pendant 3 jours, je mets en place le la strade d'acquisition. Il fait en sorte que ça soit prêt dans 3 jours. Je sais pas je sais pas comment il fait. [rires]
Speaker A
Et ensuite et ensuite on teste comme on a dit au début de la vidéo. On teste on a de la première data et cetera. Et là si c'est bon, si le test est approuvé et cetera, bah on ça m passe plus de temps,
Speaker A
il met d'autres dev dessus et cetera. et moi on je commence à vous en parler pour la cuisson et on fait des trucs plus poussés.
Speaker A
Pour créer un produit de base, il faut avoir enfin c'est beaucoup moins compliqué que à l'époque. À l'époque moi je prenais des templates avec déjà des trucs préfaits dedans. Ensuite je les je les modifié un peu. Je faisais des
Speaker A
intégrations et tout. Maintenant, si tu prends Claude Fable 5 Ultra Code qui consomme beaucoup beaucoup de crédit et que tu le mets en mode plan, tu lui expliques pendant une deux pages à 4 euh tout ce que tu aimerais dans ton
Speaker A
logiciel sans aller dans les détails en mettant un accent sur le Y. En fait, moi j'ai envie de faire ce logiciel parce que les utilisateurs pourront faire ça, les utilisateurs ce sera et tout et tu expliques un petit
Speaker A
peu comme si tu pitchais le projet. Ouais. Et ensuite Claude Falp 5 Ultra Code ou Max va prendre ses informations et va faire des décisions pour toi.
Speaker A
Tu vois, j'ai mis ma copine et mon petit frère sur Desas. Bon, c'est pour c'est pour voilà, c'est pas c'est pas notre échelle. Les deux, je leur ai dit pour vi coder, pour utiliser Claude et cetera, il faut pas lui dire quoi faire,
Speaker A
faut pas lui dire crée-moi un sas ou bien crée-moi la base de données et cetera. Vu que toi tu sais pas quoi faire. H il faut voir Claude comme un génie, le génie de Aladin.
Speaker A
Et toi ton seul but c'est qu'il comprenne au max c'est quoi ton idée et ce que tu as dans la tête et donc le why mais pas le comment. Et c'est lui qui va dire "OK donc tu as envie de faire ça ça
Speaker A
ça ça ça machin." Le résultat tu as envie que ça soit ça et lui il va savoir quoi faire, tu vois.
Speaker A
Mais mais cette histoire du why c'est tout récent, c'est-à-dire jusqu'en février mars 2026, tu pouvais pas dire le why. Fallait expliquer le how. Ouais.
Speaker A
On explique le et ensuite sur le il te fait une bonne base enfin il te fait un plan, ensuite tu relis le plan. Alors là c'est là que où en tant que dev, j'ai mon petit plus. Moi je relie le plan, je
Speaker A
dis alors ça tu revises ça tu Et du coup moi je passe une 2 heur sur réviser le plan. Ensuite je mets apply le plan et là j'utilise généralement pas ultra code mais extra au max. il applille le plan
Speaker A
et là je laisse généralement tourner pendant la nuit et puis ensuite le lendemain matin et ben je fais des gros reviews avec les bugs que je trouve et ensuite je fais ça pendant un jour voir 2 jours et ensuite
Speaker A
je dis allezo j'ai une version qui marche. Je fais comme ça. Est-ce que si on revient un peu en arrière dans la discussion je sais qu'on en a un petit peu parlé mais comment vous êtes rencontré tous les deux et
Speaker A
j'aimerais bien avoir vos deux points de vue un peu avant la rencontre. Pourquoi et comment ? parce qu'on a déjà expliqué la rencontre. Ouais, mais c'est vrai que avant on a moins en gros dans la rencontre, on va le
Speaker A
refaire on la refaire. Donc en gros, moi je j'ai je vendais des formation sur comment être viral sur TikTok à partir de vidéos YouTube et cetera et en fait je voyais en France tu avais quasi personne qui faisait du SAS.
Speaker A
C'était il y a 3 ans et j'ai vu aux US les SAS a commencé à se faire et cetera.
Speaker A
Je me suis dit je veux lancer un SAS. Et en fait, j'ai j'ai pas trouvé de dev pendant 3 mois et là, j'ai vu il y avait un mastermind qui se faisait dans le sud de la France et je j'ai pris un appel
Speaker A
pour voir combien ça coûte et cetera. Et à l'époque, c'était 5000 balles et pour moi c'était énorme.
Speaker A
Sacré investissement. Voilà, je me suis dit 5000 balles euh c'est peut-être la moitié de ce que j'avais sur mon compte en banque et cetera. Je me suis dit il y aura des gens riches dans le business.
Speaker A
C'est des gens qui dépensent 5000. Voilà. S'il y a des gens riches, ça veut dire que c'est des gens qui ont du réseau ou bien qui ont déjà fait un sas ou bien qui connaissent des gens qui ont
Speaker A
déjà fait un sas. Donc ça va ça va m'aider à trouver mon dev. J'arrive le premier soir, il me dit "OK, tu as quel âge ?" Machin, je crois j'avais 19.
Speaker A
J'arrive, je leur dis, ils me disent "Tu fais quoi ?" Je passe 30 secondes à dire "Je fais quoi ?" Mais je dis ce que j'ai envie de faire. J'ai envie de faire un ça ce machin, c'est pour faire ça, ça,
Speaker A
ça et tout. Et je recherche un dev. Et là, je dis ça à un mec, deux mecs, trois mecs et puis là, je vois un mec [rires] qui ressemble à un dev, tu vois.
Speaker A
C'est vrai. Comment ça qui ressemble à un Non mais tu sais il est je sais pas ça, je sais pas, je me suis dit et puis il arrive, il arrive vers moi et je lui dis exactement pareil, ouais, j'ai envie de
Speaker A
faire un s ah ben moi je suis dev. Et j'ai en fait moi je disais aux gens en me présentant, je suis venu ici pour trouver un dev. Et là il me dit ah bah moi je suis dev, je suis venu ici pour
Speaker A
trouver un projet. Et là, on commence à parler et tout et je me rappelle 3h plus tard, on était déjà en train de commencer à à schématiser le projet.
Speaker A
Moi, j'ai cherché mon iPad dans la chambre, je lu ai dit "Vas-y, on fait un sketch de l'interface pour savoir qu'est-ce qui 3h après [rires] et puis le le lendemain, on s'est on a parlé et cetera. Je me rappelle le 3è jour, on a
Speaker A
même fait un passage d'une de ma vidéo YouTube qui où on pitachait le projet alors que ça faisait 2 jours on s'est rencontré et après on s'est appelé chaque 3 jours pendant le mois d'août et septembre on a
Speaker A
lancé. Ouais. Donc la relation elle s'est faite direct quoi. Mais en vrai c'était un coup de chat hein.
Speaker A
Ah bah oui forcément parce qu'en fait une relation qui se fait direct c'est le pire truc à faire tu vois et nous on a on a fait direct et ça a trop bien fit. Ouais.
Speaker A
Et genre moi à chaque fois je me dis [ __ ] je suis trop reconnaissant que ça c'est ça c'est bien fit. Ben de toute façon, moi j'étais là ça j'y perds rien d'essayer de coder un truc. En plus il a
Speaker A
des chances de vendre et on verra ce que ça donne. Puis lui il était là je per rien d'essayer à développer un truc euh et puis en fait on est les deux partis de là. Comme les deux on n pas
Speaker A
investi d'argent au départ, on a tout boost trappé. Bah moi j'ai fait une première version et donc au début j'ai dû travailler pour faire cette version mais après lui il a dû travailler pour faire l'acquisition. Puis dès que ça a
Speaker A
commencé à faire les premiers revenus Ouais. et ben euh on a pu se payer et du coup on au fur et à mesure on a pu euh augmenter ça et continuer le projet de plus en plus. Et tu sais, j'ai une
Speaker A
anecdote ultra drôle, c'est euh donc on a parlé pendant un mois, de semaines après la première rencontre, on avait déjà commencé, il y avait déjà une première version et on voulait non peut-être 3 semaines après la première rencontre, juste avant que j'aille à
Speaker A
Dubaï, on s'est rejoint à Paris, on est allé dans un Starbucks où le wifi était horrible d'ailleurs et pendant toute une aprême, il essayait d'intégrer Stripe et c'était dur, il y avait pas Claude Code, il y avait rien.
Speaker A
Ouais, parce maintenant c'est un prompt. Voilà. [grognement] et et du coup il essayait d'intégrer Stripe et pendant tout le long on arrivrivait pas à intégrer Stripe et moi je lui disais [ __ ] faut qu'on sorte avant ce weekend
Speaker A
et tout et cetera. J'étais déjà dans la Matrix Vitesse et il a dit "Vas-y, je vais essayer et tout." Il a réussi au final et je me rappelle que quand on parlait, je lui disais "Ça serait cool si moi je pense qu'on va pouvoir faire
Speaker A
20000." Tu vois, je pense qu'on va pouvoir faire 20000 rapidement. Ça il me disait quoi et tout. "Ah bah moi je veux bien et tout machin." Ben moi je veux bien et tout et en fait on a fait
Speaker A
rapide. Ouais c'est vrai. Et vous avez déjà un peu répondu à ma prochaine question qui était un peu votre relation. Mais est-ce que vous pouvez nous parler de votre relation au quotidien ? parce que vous êtes des personnes fondamentalement de base avec
Speaker A
un parcours très différent, un Suisse, un franco-lbanais franchement vous avez de base, vous êtes pas fait pour vous rencontrer quoi. Donc au quotidien, comment vous entendez et cetera ? Comment ça se passe ?
Speaker A
Franchement, [grognement] ça se passe bien. Ça se passe bien de manière générale. Ouais, c'est bien qu'on se voit en présentiel tous les 1 de mois parce que du coup on arrive à faire les trucs à distance et cetera mais en fait nos
Speaker A
points de vue, ils sont comme ça quand on se voit et ensuite ils sont comme ça parce qu'on n pas le tout le contexte qu'est-ce qui se passe et du coup environ tous les de mois en moyenne on
Speaker A
se voit en présentiel et quand on se vend au présentiel et ben ça redonne on sait dans quelle vision on va et puis du coup c'est comme ça que c'est comme ça que ça fonctionne bien et d'ailleurs quand il y a plus de merde
Speaker A
Et ben on se voit plus que prévu. Ouais. Ouais, c'est normal. Ouais. Mais sinon ouais en vrai lui je trouve qu'il est très pédagogue dans la partie dev et je pense c'est dû au fait bah déjà ta personnalité mais aussi le
Speaker A
fait que tu es tu es prof à le PFL du coup et du coup ça je pense que ça du coup il est très et il comprend tout et il explique bien la partie de donc quand je lui dis oui ça va prendre combien de
Speaker A
jours pourquoi machin il sait bien m'excuer et je comprends tout tu vois et puis il ense bien le fait que je dis faut faire ça ça ça ça ça ça et ça il arrive mais ça peut pas toujours bien se passer
Speaker A
vous avez bien une fois Vous êtes un peu engueulé quand même en vrai. Non non, vous avez rien à nous dire là-dessus.
Speaker A
Alors quand on fait des nooego, ben on dit chacun notre point de vue. Ouais. On appelle.
Speaker A
Non mais il y a jamais il y a jamais eu d'engueulade. He mais mais sans s'engueuler. On dit "Ah non, alors moi je pense que t ta parce que tata Ouais voilà. Puis même des fois quand on a des points de
Speaker A
vues différents sur une feature qu'on doit sortir sur je sais pas moi je lui dis ouais maintenant les dev faut qu'il faut qu'il bosse comme ça et cetera parce que j'ai parlé avec des dev et tout ça il me dit non mais moi je et
Speaker A
juste en fait on je pense pour ça faut avoir juste un respect mutuel envers puis après notre tempérament on a les deux un tempérament calme.
Speaker A
Ouais c'est ça donc parce que Léo quand il est vénère même quand il est vénère et ben il va pas forcément s'énerver et ça par exemple pour quelqu'un qui s'énerverait vite ça materait pas tu vois. Par contre, deux personnes qui s'énervent,
Speaker A
qui se respectent mais qui s'énervent ensemble et qui s'engueulent, ça pourrait aussi matcher entre elles. Mais nous, on a les deux un tempérament calme. Ça veut dire que moi ça marcherait pas si il me gueulait dessus tout le temps. Ouis,
Speaker A
de ouf. Mais inversément aussi. Et du coup là, on est à peu près sur ce sur le tempérament, on est à peu on a à peu près le même tempérament.
Speaker A
Bah, c'est bien comme ça. Vous êtes vraiment bien trouvé quoi. Ouais. Non, c'est cool. Ça ça a coûté 5000 balles, quoi.
Speaker A
Ça a coûté 5000 balles mais c'était cool. C'était un joli hôtel. Ouais, sympa. Une piscine, il y a une petites piscines.
Speaker A
Quand tu prends du recul, il manquait la moitié des intervenants. [rires] Bon, ça c'est des détails dont on se passera.
Speaker A
Toujours un peu dans stress et cetera. Imagine Léo, il disparaît pendant un mois. Je sais pas où il va, il est perdu en mer mais pendant un mois, pendant un mois, Léo, il est pas là.
Speaker A
Tu penses c'est la première chose qui casse en premier ? pas forcément cassé physiquement mais la la première cassure que tu te rends comptes dans le studio, qu'est-ce qui va ? Bah, il y a moins d'acquisition d'acquisition, plus d'influenceur et on vend plus.
Speaker A
Non, non, non, non. Parce que là, tu es parti une semaine en vacances, moi j'ai fait les dails, enfin, j'ai managé, j'ai j'ai leidé les dailis.
Speaker A
Euh tout le monde a continué à faire des trucs. C'est juste que on a moins la vision ou les les trucs. Voilà, c'est plutôt en surface. Mais on a quand même continué à avancer. On a quand même fait
Speaker A
du chiffre, tu vois. On va peut-être pas pumper comme ça. Après, s'il fait pendant un mois, bah au bout d'un sera un mois où on va descendre, tu vois.
Speaker A
Mais ça va pas aller au plancher. Bah maintenant, vu l'évolution du groupe en vrai de vrai, enfin tu es toujours indispensable, tu vois. Mais si tu es pas là pendant une semaine ou quoi, enfin la boîte elle tourne quoi.
Speaker A
Tu sais le but euh moi j'ai eu un appel avec un un mec du M& au Canada il y a 1 an et demi parce que on commençait à faire, je sais pas 60000 mensuels et tout. Je me suis dit "Ah, faut peut-être
Speaker A
penser à bien structurer une boîte parce que moi je connais rien de tout ça de base. Je fais de la TikTok monnaie, tu vois. Et j'ai eu plein d'appels depuis mais cet appel, il m'a dit un truc. Il
Speaker A
m'a dit "Si l'acquisition dépend de toi, tu as pas de vala et si la boîte dépend de toi, tu as pas de valot." Parce que les racheteurs, ils veulent racheter un truc qui fonctionne. Tu vois, une le l'exemple que les mecs du MNA donnent,
Speaker A
ils disent une roue de hamster qui tourne sans hamster, tu vois ? Ou bien que tu packages avec le hamster mais qui reste courir avec. Et si il dépend du la roue dépend du hamster, bah la roue elle
Speaker A
s'arrête pour un racheteur si le racheteur n'a pas d'hamster à mettre dedans et puis voilà. Donc en gros faut le but c'est que ça dépende le moins possible. Après forcément je pense faut atteindre vraiment un step de fou où tu
Speaker A
as des tu as des six levels, tu as truc et nous c'est pas le cas. Et puis dans tous les cas moi je veux pas tu vois.
Speaker A
Ouais. Et puis on a et on a essayé à un moment on avait une structure plus complexe et c'était plus chiant.
Speaker A
Voilà, ça a moins marché. Donc en vrai, ouais, c'est mieux d'être, tu vois, nous genre tous les jours on parle, on est on a des daily. Moi, je prends des cols avec des influs, des fois je prends des cols avec des
Speaker A
clippers, des fois je prends des col avec des clients. Donc en fait, je pense que c'est bien d'être d'être vraiment skin the game. Et ouais ouais, par ce qui est vachement sympa, c'est que tout le monde est un peu
Speaker A
couteau suisse, quoi. Chacun peut faire une petite tâche, une petite partie de chaque. Bon, sauf le dev, tu vois. Nous, on peut pas toucher au dev.
Speaker A
Ah bah, tu sais, Léo, il vibe code des trucs des fois. Tu sais, des fois, moi je je vi code la L.
Speaker A
changer la LP. Ah ouais ouais. Au final, j'ai plus Ouais, au final c'est pas non, je stressais pas. Tu sais on compare souvent les SAS avec notre consultante quand moi je parle avec elle, on compare les SAS au foot.
Speaker A
Ouais. Tu as plusieurs trucs. Tu as le fait que on doit être une équipe qui avance ensemble. Ça c'est le premier truc. On doit être une équipe où il y a les liens verts là dans FIFA, tu vois. Donc on
Speaker A
doit tous se comprendre. C'est trop important et c'est pour ça l'acquisition et cetera. C'est pour ça les dailist.
Speaker A
C'est pour ça qu'on met en place tout seul. les semaines instives. C'est pour ça que on va aller regarder le match ce soir, on va prendre des bières, on va aller faire un escape game, on va manger une
Speaker A
fondue machin. C'est pour ça tous ces trucs là. Et la stratégie c'est tous ensemble, tu vois. Et c'est important queon soit tous un peu coûte au suisse que le gardien il comprenne c'est quoi les enjeux de l'attaquant donc que ça il
Speaker A
comprenne les enjeux de l'acquisition, que le support que tout soit relié, tu vois. Mais ce parallèle avec le foot, je trouve il est vachement intéressant parce que on sait que maintenant le foot c'est tellement complexe, on peut le
Speaker A
voir avec le PSG. Tu tuis un peu le foot Sam toi ? Oui oui s depuis que non mais depuis que je je maintiens foot je le foot mais du coup ouais on peut faire un parallèle avec l'équipe du PSG en ce moment L Enrique
Speaker A
tu vois par exemple le défenseur gauche Mendz ouais il joue défenseur mais tu as vu comment il est offensif c'està dire que le mec il comprend aussi l'attaque il comprend le milieu de terrain l'attaque alors que le gars de base il est défenseur tu vois
Speaker A
c'est comme par quand toi tu es dev de base alors que tu comprends l'acquisition les c'est comme qui fait qui fait des tests avec notre machine à contenu le les automatisations qu'on fait bah il fait des tests avec des comptes à lui tu Tu
Speaker A
vois, il met des noms de dev pour les les comptes mais mais tu vois, il fait de l'acquisition un peu.
Speaker A
Et ce qui est trop fort, c'est d'avoir une équipe que que avec des mecs comme ça polyvalent de A à Z quoi.
Speaker A
Ouais, c'est le but. Et donc justement, imagine demain, il y a pas de notoriété genre tu as zéro, tu es tu as rien. Comme si c'était un utilisateur lambda et tu dois créer un sas que tu dois monter de 10K à 100k de
Speaker A
MRR. Non mais de zéro à jusqu'à 10k. On repart, on repart de zéro en terme de là, tu es à 10k de réseau. Le SAS, il fait 10. Tu as un SAS qui fait 10K. Comment tu passes le step de 10K à 100K ?
Speaker A
Moi ce que je fais sans ta notoriété actuelle. Bon, c'est long, c'est trop long à expliquer la vidéo, elle va durer 3h mais en vrai focus acquisition. Donc je fais d'abord du contenu moi-même. Je fais en sorte de
Speaker A
mettre en place des systèmes de contenu et on recrute des gens en qui on peut avoir confiance, qui sont un minimum compétent mais qui sont pas forcément euh déjà à un poste. Tu vois, par exemple, je vais pas aller recruter un
Speaker A
mec responsable influ sur LinkedIn parce que ce mec-là, il va pas être assez in avec nous. Et deux, je préfère avoir un mec qui est vraiment à fond avec nous, qui a envie d'apprendre, qui machin et on monte ensemble plutôt qu'un gars déjà
Speaker A
et en plus ça va coûter trop cher. Si on part de zéro, c'est impossible. Et et ouais, en gros juste mettre de l'acquisition et ensuite avec les premiers sous qui rentrent, recruter des gens qui sont stratégiquement faits pour
Speaker A
rapporter plus de sous et cetera. Et après c'est effet boule de neige quoi. Effet boule de neige strapping pour augmenter l'acquisition sur les canaux que tu maîtrises déjà. Donc nous par exemple euh le clipping c'est quelque chose qui
Speaker A
fonctionne bien et puis euh les UGC en paf, tu augmente ça, tu recrutes plus.
Speaker A
Et donc dernière question pour clôturer ce débat qu'on a eu entre nous trois, j'aimerais que chacun vous vous citiez entre vous quelque chose qui a changé sur l'autre. Par exemple, sa manière d'être, sa manière de réfléchir sur ces
Speaker A
de ans. OK. Un très typique que vous allez commence ou je commence ? Non, commence. Commence.
Speaker A
Moi je vais dire un truc drôle. Ouais vas-y vas-y. Moi, je sais que Sam en 2 ans, il y a un point positif. Enfin, il y a un côté positif et un côté négatif.
Speaker A
Il a pris du bidon. Ah, le point positif, c'est que c'est le studio qui marche bien. Ça veut dire il mange bien.
Speaker A
Le frigo, il est plein. Mais le point négatif, ça veut dire qu' c'est parce que je pense c'est parce qu'il travaille h24, tu vois. Et genre là maintenant, il y a eu les bureaux entre-temps, il travaillent tout le temps. Alors
Speaker A
qu'avant je pense tu étais prof, tu vois. Bah, je me déplaçais plus. Tu fais du sport à côté un peu ou non ? Bah je fais vraiment pas beaucoup de sport à côté mais si fait du pilote tu m'as dit non avec
Speaker A
ta meuf tu de temps en temps. J'ai testé avec ma meuf [ __ ] ça dur ça.
Speaker A
Ouais c'est dur. Donc Léo au départ quand je l'ai rencontré que tu avais quoi 19 ans ?
Speaker A
Ouais 19 maintenant c'est 2 ans plus tard tu as 21 c'est ça ? 22.
Speaker A
22 Ouais donc 19 à 22 ans. Ouais c'était 2 ans et demi plus tard.
Speaker A
Ouais, ouais, ouais. C'est ça. Et ben, il y a une sacrée évolution en terme de comment tu vois les choses, comment tu vois le monde. Au départ, c'était tu te rendais pas potentiellement moins compte de d'une réalité sur comment
Speaker A
monter un truc, comment régler un problème et tout que maintenant tu es tu es beaucoup plus à l'aise avec la compréhension et du coup la collaboration ben elle est facilitée. Ça c'est vraiment parce que en fait le business c'est une méga école
Speaker A
et que toi tu es passé de OK, tu finis juste on va dire ton adolescence, tu commences un business et du coup en en 2 ans tu augmentes vraiment beaucoup et tu as pris des consultings de partout et
Speaker A
tout. Tu as fait du développement personnel et tous ces trucs et ça fait que tu as une tonne changé en dans ta manière de voir les choses et dans dans ta maturité.
Speaker A
Et moi aussi j'ai beaucoup gagné en maturité. Ouais 100 %. Moi, j'ai dit un truc. J'ai dit un truc à la con pour faire voilà.
Speaker A
Mais en vrai, oui, en vrai, mais je sais que pas entre le début aussi, moi il y avait des trucs que je captais pas et tout et du coup, j'essayé aussi constamment de de me faire et pour ça,
Speaker A
ben si vous lancez un business euh c'est là où vous apprenez le plus vite. Je pense plus vite qu'une école, n'importe quoi. En faisant quoi ?
Speaker A
Ce que tu apprends en faisant et tu as du feedback direct de la vie, de la réalité, [rires] de les réalités check tout le temps.
Speaker A
Ouais. Let's go ! He ! Et ben écoutez, merci beaucoup. C'était cool. Ouais, très franchement tes questions, elles étaient très pertinentes.
Speaker A
J'ai fait au max.
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