استراتيجيات التسويق الاعلامي | د. محمود المنير - المحاضرة الأولى

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته. بسم الله الرحمن الرحيم. الحمد لله والصلاة والسلام على رسول الله صلى الله عليه وسلم. أهلاً ومرحباً بكم أبنائي وبناتي الطلاب في مساق تعليمي وتدريبي بعنوان استراتيجيات التسويق الإعلامي. نرحب بكم في هذا المساق الجديد.

وكما عودناكم بعد بنكمل سلسله المساقات التدريبيه والتعليميه بعد ان درسنا استراتيجيات بناء العلامه التجاريه الان وعلى مساق جديد ذو صله وثيقه بالمساق السابق وهو استراتيجيات التسويق الاعلامي وفي محاضرتي اليوم هي محاضره تمهيديه مدخل لفهم هذا المساق ماذا نريد ان نعرف

وكما عودناكم، بعد بنكمل سلسلة المساقات التدريبية والتعليمية، بعد أن درسنا استراتيجيات بناء العلامة التجارية، الآن وعلى مساق جديد ذو صلة وثيقة بالمساق السابق وهو استراتيجيات التسويق الإعلامي. وفي محاضرتي اليوم هي محاضرة تمهيدية، مدخل لفهم هذا المساق. ماذا نريد أن نعرف؟

والمعلومات والافكار والمعارف والمهارات والممارسات اللي احنا هنتعلمها في هذا المثق الجديد وهو مساق على درجه كبيره جدا ا من الاهميه ومرتبط بالكثير من التخصصات والكثير من ال المواد والمهارات المطلوبه في سوق العمل حابب اسمع منكم هل في حد درس سبق له درس

ما الذي سنتعلمه؟ ما هي المعارف الرئيسة لفهم هذا المساق التدريبي والتعليمي؟ وحابب يعني يمكن في بداية هذه المحاضرة أن أسمع منكم في البداية كده، يعني بحيث أن المحاضرة كلها إن شاء الله ستكون محاضرة تبادل للأفكار حول هذا المساق.

المساق خلينا نسمع يعني حتى ولو افكار من العنوان يعني اكيد كل طالب او طالبه سجلت في هذا المساق اكيد ا جذبها شيء معين ا تتطلع ان هي تتعلم شيء معين من هذا المثق تستشرف ان هي تكتسب مهاره معينه من هذا

والمعلومات والأفكار والمعارف والمهارات والممارسات التي نحن سنتعلمها في هذا المساق الجديد، وهو مساق على درجة كبيرة جداً من الأهمية ومرتبط بالكثير من التخصصات والكثير من المواد والمهارات المطلوبة في سوق العمل. حابب أسمع منكم، هل في حد درس سبق له درس التسويق الإعلامي أو أخذ دورة في المساق الإعلامي أو قرأ عن التسويق الإعلامي؟ هل في حد سبق له أن هو درس هذه المادة؟ ما فيش. طيب، السؤال آخر، ما الذي تتوقعون أن تعرفوه في هذا المساق؟ توقعاتكم عن هذا المساق؟ خلينا نسمع، يعني حتى ولو أفكار من العنوان. يعني أكيد كل طالب أو طالبة سجلت في هذا المساق أكيد جذبها شيء معين، تتطلع أن هي تتعلم شيء معين من هذا المساق، تستشرف أن هي تكتسب مهارة معينة من هذا المساق.

نسمع السلام عليكم وعليكم السلام ورحمه الله وبركاته حياك الله دكتور الحقيقه الذي جنتبني لهذه الماده اني اعمل ككاتبه محتوى واردت ان استفيد من هذه المهاره في توظيف هذه المهاره في التسويق فلذلك يعني اخذت هذه الماده ممتاز طيب شكرا يا نجا في حد تاني

فمحتاجين نسمع منكم أفكاركم بحيث أننا نشوف قريبة أم بعيدة من الأمور التي نحن سنتناولها في هذه المادة إن شاء الله. معانا يا شباب، نحن لسه في أول محاضرة كده، عايزين تكون عليها، محتاجين أن نحن نناقش مع بعض بإذن الله.

اسهل المواد قد يعني اخذت عنها لمحه واخذت عنها فكره فهي اصلا من المواد المحببه الصراحه لي ماشي اشكرك يا عمر وان شاء الله تكون عند حسن ظنك ان شاء الله طيب في حد ثاني عنده اي افكار او تساؤلات او تطلعات

نسمع. السلام عليكم. وعليكم السلام ورحمة الله وبركاته. حياك الله دكتور. الحقيقة الذي جذبني لهذه المادة أني أعمل ككاتبة محتوى وأردت أن أستفيد من هذه المهارة في توظيف هذه المهارة في التسويق، فلذلك يعني أخذت هذه المادة. ممتاز. طيب، شكراً يا نجا. في حد تاني؟

وضعتها هتتحقق ولا لا لو دخلت الماده وزي ما انا قلت في اللقاء التعريفي لمجرد ان انا بدرس ماده فقط للحصول على درجات هتكون اقل الطلاب يعني حصولا على المهاره في حين ان المهاره في الصداره وهي يجب ان هي تكون هدفك ان

تسمحنا يا دكتور. أفضل الصراحة سبب اختياري لهذه المادة هو انتشارها وانتشارها في سوق العمل وفي الحياة. يعني هي أكثر شيء الآن صار مطلوب، يعني وحياتنا العملية كلها صارت على التسويق والمنتجات وهكذا. جميل. فالذي خلاني أخذها أنها الصراحة كانت من أسهل المواد قد يعني أخذت عنها لمحة وأخذت عنها فكرة، فهي أصلاً من المواد المحببة الصراحة لي. ماشي، أشكرك يا عمر وإن شاء الله تكون عند حسن ظنك إن شاء الله. طيب، في حد ثاني عنده أي أفكار أو تساؤلات أو تطلعات حول المادة؟

احنا بنتطلع ان احنا نتعلمه بدراسه هذه الماده وحتى لو في تساؤلات يعني ممكن الان ممكن حد يطرح تساؤل هل يا دكتور تصوري عن الماده ان هي مرتبطه بالتسويق المنتجات ايا كانت هذه المنتجات هل في فرق بين التسويق الاعلامي والتسويق الالكتروني

يعني مهم جداً أن أنت تبقى داخل، عايزين نقول في البداية أن دخولنا أو مشاركتنا لأي مادة أكون أنا حاطط مجموعة من الأهداف أو المهارات التي أريد أن أكتسبها من هذه المادة وأشوف تطلعاتي أو أهدافي التي أنا وضعتها هتتحقق ولا لا لو دخلت المادة. وزي ما أنا قلت في اللقاء التعريفي، لمجرد أن أنا بدرس مادة فقط للحصول على درجات هتكون أقل الطلاب، يعني حصولاً على المهارة، في حين أن المهارة في الصدارة وهي يجب أن تكون هدفك أن أنت تكون داخل عندك مجموعة من الأهداف أن أنت تحققها من دراسة هذه المادة. ولذلك هذا الجزء من المحاضرة وهذا الاستهلال مهم جداً أن نحن نقول ونبقى عارفين ونردد على نفسنا ونذكر أنفسنا إيه الذي نحن محتاجين أن نحن نعرفه، إيه الذي نحن بنتطلع أن نحن نتعلمه بدراسة هذه المادة. وحتى لو في تساؤلات، يعني ممكن الآن ممكن حد يطرح تساؤل، هل يا دكتور تصوري عن المادة أنها مرتبطة بالتسويق المنتجات أياً كانت هذه المنتجات؟ هل في فرق بين التسويق الإعلامي والتسويق الإلكتروني والتسويق التجاري؟ ولا كله واحد ومشمول؟ إيه فكرة الاستراتيجيات؟ هل الاستراتيجيات هي المهارات ولا البيانات ولا المعلومات ولا المعارف ولا الممارسات؟ ولا كل هذه الأفكار مجتمعة هي المقصود بها فكرة الاستراتيجيات؟ كل هذه تساؤلات. إيه الفكرة المركزية التي نحن عاوزين نخرج بها من المادة؟ مهم جداً. إيه الرسالة في الرؤية لهذه المادة في أول محاضرة؟ لو إحنا يعني لم نستوعب هذه الرؤية والرسالة من هذا المساق، الأمور هتبقى عبارة عن معلومات متنافرة ومبعثرة في أكثر من اتجاه. لكن لو إحنا ركزنا وعرفنا إيه الخريطة الذهنية لهذا المقرر الدراسي، هنكون أكثر تمكناً من المهارات التي ستطرح في هذه المادة. حابب أسمع منكم كل أفكاركم ومشاركاتكم وتطلعاتكم والأفكار التي بتدور في رأسكم حول هذا المقرر، وأتمنى، أتمنى الجميع يشارك، يعني ما في حد، يعني أكثر عدد ممكن يشارك ولو بفكرة، ولو بسؤال، ولو بمعلومة معينة حابب أن هو يعرفها أو كده، خاصة بالمجال. السلام عليكم ورحمة الله وبركاته. عليكم السلام ورحمة الله وبركاته. تفضل يا أحمد.

نخرج بها من الماده مهم جدا ايه الرساله في رؤيه الرؤيه ا لهذه الماده في اول محاضره لو احنا يعني لم نستوعب هذه الرؤيه والرساله من هذا المساق الامور هتبقى عباره عن معلومات متنافره ومبعثره في اكثر من اتجاه لكن لو احنا ركزنا وعرفنا ايه

الله يزيد فضلك ويحفظك. أنا عندي سؤال. الله يحفظك. تفضل الله فيك.

بسؤال ولو بمعلومه معينه حابب ان هو يعرفها او كده خاصه بالمدور السلام عليكم ورحمه الله وبركاته عليكم السلام ورحمه الله وبركاته تفضل يا احمد الله يزيد فضلك ويحفظك انا عندي سؤال الله يحفظك تفضل الله فيك هل التسويق الاعلامي خاص انه

هل التسويق الإعلامي خاص أنه يكون بالتواصل الاجتماعي أم أنه يكون خارج التواصل الاجتماعي؟ الله يحفظك.

الاجتماعي هناك الكثير جدا من الادوات منها العلاقات العامه ومنها المحتوى ومنها الاستخدام المنصات ومنها الرسائل الكثير جدا كل هذه الادوات تنخرط وتنصب وتندرج تحت فكره الاستراتيجيات التسويق الاعلامي ا حد عندهاني سؤال او فكره او يا اهلا افضلي اي هل نحن بهذه الماده اللي هي

أه طبعا، التسويق الإعلامي طبعا إحنا لما هنجيب الآن هنجيب إجابات مختصرة، ولكن بعد ذلك هنستفيض في كل نقطة سنتحدث عنها في خلال المحاضرات. التسويق الإعلامي يكون بالتواصل الاجتماعي وبغير التواصل الاجتماعي. هناك الكثير جداً من الأدوات، منها العلاقات العامة ومنها المحتوى ومنها استخدام المنصات ومنها الرسائل، الكثير جداً. كل هذه الأدوات تنخرط وتنصب وتندرج تحت فكرة الاستراتيجيات. التسويق الإعلامي. أحد عنده أي سؤال أو فكرة أو يا أهلاً، تفضلي.

قلت مجموعه انواع من للتسويق والانح احنا يعني في خلال دراسه الماده هنتطرق لها في تسويق الكتروني في تسويق بالمحتوى في تسويق تجاري اللي هو الاقدم والاشهر والابرز لدى الناس ا احنا في التسويق في استراتيجيات التسويق الاعلامي نعم سنتعلم

أي، هل نحن بهذه المادة التي هي استراتيجيات، رح ندرس كيف أنه رح نسوق بطريقة أنه تجي لكل الجمهور؟ هل نحن حندرس كيف أنه مثلاً تسويقنا يكون محترف؟ يكون إيش الذي هي الأشياء التي رح تساعدنا فيها؟

كانسان له علامه تجاريه ان اسوق لمشروع ان اسوق لخدمه اقدمها للناس ان اسوق لمنصه ان اسوق لمحتوى اعلامي فان اسوق لرساله اي شيء ممكن ان هو يكون على علاقه احب ان اقدم قدمه للجمهور او اقنع به الاخرين او

جميل جداً يا دلال، سؤال جميل. التسويق بالمناسبة، يعني إحنا طبعا يعني كان أنا قلت مجموعة أنواع من التسويق، والآن إحنا يعني في خلال دراسة المادة هنتطرق لها في تسويق إلكتروني، في تسويق بالمحتوى، في تسويق تجاري الذي هو الأقدم والأشهر والأبرز لدى الناس. إحنا في التسويق في استراتيجيات التسويق الإعلامي نعم سنتعلم كل المهارات لتسويق أي شيء.

مفهوم اللي احنا هنتطرق اليه التسويق التج التجاري والتسويق في بالعلاقات العامه والتسويق عن طريق ادوات التواصل الاجتماعي والتسويق بصناعه المحتوى والتسويق باحسان الجوده في المنتج والعلامه التجاريه فهنا الفكره ان احنا بندرس مساق زي بنقول كده نسميه هو ام المساقات الخاصه بالتسويق

أي شيء يعني؟ أيه تسويق أي شيء يعني ليس تسويق أي منتج. هذا المنتج قد يكون سلعة وقد يكون خدمة وقد يكون فكرة وقد يكون أن أنا أسوق لمؤسسة أو أسوق لشخصية أو أسوق لنفسي كإنسان له علامة تجارية، أن أسوق لمشروع، أن أسوق لخدمة أقدمها للناس، أن أسوق لمنصة، أن أسوق لمحتوى إعلامي، فان أسوق لرسالة، أي شيء ممكن أن هو يكون على علاقة أحب أن أقدمها للجمهور أو أقنع به الآخرين أو أؤثر به في سلوك الآخرين. وده لما نجي يعني نتحدث عندما نتحدث عن مفهوم التسويق الإعلامي ستجد أن هذا العنوان استراتيجيات التسويق الإعلامي يضم كثير من أنواع التسويق التي تخطر في بالك. وهنا المنصة الأشمل، هنا المفهوم الأعم، يمكن جزء من مفهوم الذي نحن هنتطرق إليه التسويق التجاري والتسويق في العلاقات العامة والتسويق عن طريق أدوات التواصل الاجتماعي والتسويق بصناعة المحتوى والتسويق بإحسان الجودة في المنتج والعلامة التجارية. فهنا الفكرة أن إحنا بندرس مساق زي بنقول كده نسميه هو أم المساقات الخاصة بالتسويق من تسويق المنتجات والأفكار والعلاقات والقيم والمبادئ وكل شيء تقدر أن أنت عاوز تروج له لدى الآخرين في منهجية وفي استراتيجيات محددة. إذا أنت طبقت هذه الاستراتيجيات فأنت تستطيع أن تصل إلى الشريحة المستهدفة بسهولة وباحترافية. عندك سؤال؟ اتفضلي.

قبل الماده ولا مالهاش علاقه ببعض قوي كلام جميل سؤال حلو بايهما نبدا يعني ان احنا نتكلم نعرف ازاي ندرس التسويق كعلم قبل ما اتكلم عن صناعه المحتوى الذي اريد تسويقه ولا اصنع المحتوى وبعدين ابحث على تسويقه ودي انت هنا يعني فتحتي الباب

هو المفروض أن إحنا بيبقى فاهمين تسويق قبل المادة ولا مالهاش علاقة ببعض؟ قوي كلام جميل، سؤال حلو. بأيها نبدأ؟ يعني أن إحنا نتكلم نعرف إزاي ندرس التسويق كعلم قبل ما أتكلم عن صناعة المحتوى الذي أريد تسويقه، ولا أصنع المحتوى وبعدين أبحث عن تسويقه؟ ودي أنت هنا يعني فتحتي الباب للسؤال الأبرز في هذه المحاضرة والذي أنا عاوز الآن نجيب عليه كلنا عشان نجيب على أ زملتنا. إيه السؤال؟

العالم لكن لا احد يشاهده انا عملت بودكاست عملت اعلان لاي منتج من المنتج منتجات انا عملت مسرحيه عملت فيلم عملت حلقه تلفزيونيه عملت برنامج اذاعي برنامج تلفزيوني اي شيء انت قدمته اي منتج محتوى اعلامي هو افضل محتوى اعلامي لكن لا احد

أنا عندي. أفضل محتوى. خلينا نركز في السؤال عشان أجاوب على سؤالها. عندي أفضل محتوى إعلامي في العالم. ركزوا معايا. عندي أفضل محتوى إعلامي في العالم لكن لا أحد يشاهده. أنا عملت بودكاست، عملت إعلان لأي منتج من المنتجات، أنا عملت مسرحية، عملت فيلم، عملت حلقة تلفزيونية، عملت برنامج إذاعي، برنامج تلفزيوني، أي شيء أنت قدمته، أي منتج محتوى إعلامي هو أفضل محتوى إعلامي لكن لا أحد يشاهده. هل المشكلة إعلامية أم تسويقية؟ عاوز حد يجاوب على السؤال. هل المشكلة؟

لاكبر شريح من المشاهدين فاذا انت ما سوقت لهذا المنتج فما حد راح يشوفك جميل يا احمد حد عنده اجابه يعني يتفق او يختلف مع احمد اسمح لي يا دكتور احمد بيقول ان المشكله تسويقيه وعمر ا هي فعلا مشكله تسويقيه بس احنا كمان

المشكلة، يعافيك، كنت تسمح لي؟ أه تفضل يا أحمد.

هل هذا المنتج عامه بشكل عام فنحن هدفنا في التسويق سواء كان بمنتج او بفيلم او باي شيء نحن هدفنا انه نعرف مين نبغى نستهدف من الشباب رائع طيب حداني عنده اجابه حد يختلف حد يتفق هي بتبقى يا دكتور تسويقيه عموما يعني انا

كلنا اللهك أنها تسويقية. الله يحفظك لأنه واضح لازم أنت تروج للمنتج هذا، أنت لازم تسوق له عشان يوصل لشريحة كبيرة أو يوصل لأكبر شريحة من المشاهدين. فإذا أنت ما سوقت لهذا المنتج فما حد راح يشوفك.

مستهدفين لو كريمات وسكين كير لو ادويه او كده بيبقى فبنستهدف على حسب المنتج اللي بيبقى معانا اعتقد يعني طيب يعني طبعا احنا مش عاوزين نختصر شكرا احنا طبعا مش عاوزين نختصر صر طبعا الاجابه سليمه هي فعلا المشكله مشكله

جميل يا أحمد. حد عنده إجابة يعني يتفق أو يختلف مع أحمد؟ اسمح لي يا دكتور. أحمد بيقول أن المشكلة تسويقية، وعمر، هي فعلاً مشكلة تسويقية، بس إحنا كمان نبغى نعرف إحنا المنتج هذا يستهدف مين. إحنا ما نبغى نستهدف كل الناس لأنه كل واحد له، كل يعني كل واحد له رأي في المنتج. يعني فإحنا من مجال المنتج هذا نحنا نعرف مين نستهدف. هل المنتج هذا شبابي؟ نحنا نستهدف الشباب؟

عندك الادوات اللي انت استخدمتها في التسويق غير مناسبه للسوق انت لم تدرس مثلا المنافسين ممكن على سبيل المثال ما انتش عارف انت بتنافس مين ايه طبيعه احتياج الجمهور اللي انت بتقدم له هذا المنتج كل هذه القضايا هي قضايا تسويقيه

هل هذا المنتج عامة بشكل عام؟ فنحن هدفنا في التسويق سواء كان بمنتج أو بفيلم أو بأي شيء، نحن هدفنا أنه نعرف مين نبغى نستهدف من الشباب. رائع. طيب حداني عنده إجابة؟ حد يختلف؟ حد يتفق؟ هي بتبقى يا دكتور تسويقية عموماً. يعني أنا كنت تسويق قبل كده، عارفة أن إحنا بنشوف الجمهور المستهدف وده بناء عليه هو الذي بنبقى شغالين عليه أكتر. يعني بالنسبة لمنتج كريمات مثلاً فإحنا بنختار الفئة العمرية.

ينبني عليها الكثير من الافكار هي فكره ان جوده المحتوى وحدها لم تعد كافيه لضمان نجاح المنتج او ضمان الحمله الاعلاميه او الاعلانيه اللي انت بتقوم بها وعاوز اقول شوف هنا في نقطه مهمه جدا بقول بقول لم تعد تكفي يعني ايه؟ يعني هل احنا الان

نهتم بالتسويق و نحدد المستهدف ونشوف الشريحه المستهدفه زي ما زميلتنا قالت ونحدد الفئه العمريه وخصائصها وطبيعه السوق والمنافسين ونشوف الميزه التنافسيه ونشوف الاحتياج كل هذه الامور ونتكلم عن الجوده بتاعه المنتج وطريقه تقديمه وننسى المحتوى وجوده المحتوى نفسه جوده المنتج اللي انا بنتجه

لا طبعا احنا لا بنقول ان هي بس جوده المنتج المنتج وحدها المحتوى لم تعد هي الكافيه لضمان النجاح عندنا القصه المهمه جدا ان المحتوى الممتاز بدون تسويق عباره عن جهد ايه؟ جهد ضائع ليه؟ لان احنا عندنا بيبقى في انتاج

المحتوى او المنتج او القيمه او الفكره او الرساله الاعلاميه بدون ربط بقيمه او سلوك محدد دي عباره عن اهدار للموارد ليه؟ لان بيكون عندي في البيئه الرقميه الان اللي احنا شغالين فيها ومع التنافس الشديد وفي عصر التشتت في محتوى ممتاز ولكن مش واخد حقه

بنشوف ناس كتيره جدا انت كتير جدا احيانا ممكن تشاهد بودكاست او منتج معين وتقول والله يعني الراجل ده امكانياته عاليه جدا جدا بس للاسف يعني مالوش جمهور مش قادر يوصل فانا عندي محتوى ممتاز لا يصل طب وبعدين وعندي محتوى يصل بيصل للناس ولكن

لا يؤثر ودي قصه ثانيه يعني هل الان العبره بكثره المشاهدات ولا في كمان ما وراء المشاهدات ودي هتدي هتدينا سؤال اخر فبالتالي هنا لا بقول كمان في عندي كمان مش مستهدف عندي في محتوى يصل ولا يؤثر طيب وبعدين وفي عندي كمان محتوى يؤثر لكن لا

يحقق هدفي انا يعني ممكن يكون الان بيصل الى عدد ولكن هذا العدد غير كافي او في ناس بتستخدم هذه هذا المنتج ولكن لا تعيد التجربه ولا تعيد الشراء ولا تعيد التعامل مع المنتج بتاعي فهنا يبقى ما حققش الهدف

بشكل كبير لان انا كل النهارده شركه او كل انسان صاحب مشروع عنده تارجت عنده اهداف عنده مؤشرات اداء فلو هو النهارده وضع الرساله بتاعته وحدد الجمهور المستهدف وحقق وصول معين ولكن لم يكن لديه اهداف ولا مؤشرات اداء يعني النهارده يقول والله

انا عاوز احقق مثلا فرضا يعني لو احد مؤشرات الاداء عنده ان انا احقق مبيعات ب 10000 درهم في الشهر او 100000 ريال سعودي في الشهر طيب انت وصلت النهارده بالجمهور بتاعك شاف الاعلان بتاعك مليون شخص هل انت كده وصلت لا الوصول امتى اتاكد ان انا

وصلت واثرت ثم بعد هذا التاثير تحققت الاهداف هو عمليه التارجت او عمليه المؤشرات الخاصه بالاداء فبالتالي هنا مهمتنا في هذا المساق ايه؟ ان احنا مهم جدا سنتعلم كيف نربط بين المحتوى نركز والجمهور والقيمه كويس والمنصه اللي انا بعرض من خلالها

المنتجات بتاعتي والسلوك الذي اريد ان اغيره في المستهلك سواء يبقى عنده ولاء للمنتج بتاعي او يقبل على شرائه او يتبنى الفكره ومن ثم النتيجه التي ستترتب عليها او كنت اريد ان احققها من انتاج هذا المحتوى يبقى احنا عايزين نميز حتى كمان شوف هنا الفكره

عادت هتعيد تفكيرنا في اشياء كثير جدا كثيره جدا انا عامل محتوى رائع جدا تعبت في التجهيز للمحتوى وعملت كل الاعلانات المطلوبه وجهزت البروشور وعملت الشعار وعملت العلامه التجاريه وانتجت المنتج وغلفته وجبت الناس وكل شيء عملت كل شيء او عديت البودكاست وعملت

الاسكريبت ممتاز وجبت الضيف وجهزت الاسئله وعملت استديو احترافي واخترت اسم جميل جدا ولوجو واشعار وايقونه كل الكلام ده كلام جميل طيب وبعدين ما وصلش للناس في مشكله يبقى ندرس هنا المشكله ايه المشكله اللي موجوده بالجزئيه دي طب في عندي مشكله حصل

وصول وحصل عندي مشاهدات بس هذه المشاهدات لم تتكرر او لم تؤثر في الجمهور تؤثر يعني ايه انا كنت مستهدف ان هي القيمه اللي انا طرحتها ان هي تغير سلوك او اتجاه لدى الناس او تنقل الناس من شراء منتج الى

منتج يعني انا نزلت بمنتج جديد للسوق وكان ل منافسين في 1000 مليون مشاهده ولكن لم يتم شراء قطعه واحده من المنتج بتاعي يبقى انا الان المنتج المحتوى وصل ولكن لم يؤثر ولم يقبل عليه الناس طب كلام جميل والله انا اشتريت

فعلا لا حصل بيع فعلا والناس شافت كتير جدا ولكن بعت ولكن بالنسبه المستهدفه والفجوه اللي كانت موجوده في السوق والشريحه اللي انا كنت نازل اعمل عليها استحواذ والله ما بعتش الا كنت مثلا مستهدف ان انا ابيع مثلا 5000 قطعه بعت بس 1000 قطعه

يبقى في خلل يبقى هنا المحتوى وصل ممتاز ووصل وصل ولم يؤثر اثر بس ما حققش الهدف يبقى هنا محتاجين نرجع تاني نعيد كل دراسه المصفوفه من البدايه نشوف نقطه البدايه الصحيحه بتاعتنا كيف نحسن بناء المصفوفه من البدايه كيف نر نربط المحتوى بالجمهور

كيف نربط الجمهور بالمنصه كيف تؤثر المنصه في سلوك الجمهور كيف يتغير سلوك الجمهور ليعطي ولاء للمنتج او الفكره اللي انا قدمتها للناس واضحه كده الفكره طيب السؤال المهم اللي انا عاوز اساله ايه اكثر مورد ندره تروه الان في عمليه التسويق

بشكل عام ايه ايه اكثر شيء ندره ايه اكثر شيء عزيز صعب الوصول ليه صعب تحقيقه ايه الشيء اللي كل الناس الان بتنافس عليه سواء منصات او قنوات او اي ايه او منصات اعلاميه ايه الشيء اللي بنشعر فيه ان في

ندره وصعوبه انت تسمح لي الله يحفظك تفضل يا احمد مثلا طول العمر السلام نقول حاجه فيها ندره صعوبه مثلا النجوميه الاعلاميه الله يحفظك ام يعني كل اعلامي يحاول انه يكون نجم في مجاله او انش يحاول يكون يبى يوصل لاكبر

شريحه حول العالم فانا اشوف انه هذا الشيء نادر الله يحفظك لانهش مو بكل اعلامي انش يقدر يسوي هالشيء صحيح طيب نسمع خلينا ندور حوالين الافكار ونسمع الاجابه الاخيره حابب اسمع كل الافكار بتاعتكم يا ريت يعني ندي فرصه للجميع واتمنى ان يعني الناس موجوده معانا

في المحاضره والعدد ما شاء الله يعني مميز في اول محاضره فاتمنى الاخواتنا وابنائنا الطلاب الجمي يش تفضلي دكتور نقدر نقول اي ا شو اسمه مثلا الجمهور نفسه ان هو نادر انك انت يكون عندك جمهور لك خاص فيك فاحس

هذا الشيء نادر وصعب انه كاعلامي او ك ان انت كشخص جالس تنشر هذا الشيء فاحس صعب انك انت تاخذه صح راح تاخذ نسبه فصعب انك ترضيهم بنسبه 100% طيب يعني انت عايزه تقولي مثلا الحفاظ على الجمهور او ان انا اكون قاعده خاصه بي

لا افقدها طيب في حد ثاني عنده اجابه اه انا دكتور بالنسبه لي احس صعب انك كيف تكتب ثقه الجمهور ثقه الجمهور جميل نسمع ثاني اتمنى اكبر عدد من من المشاركات ا ان شاء الله يعني انا عايز اقول حاجه احنا يمكن

من اول محاضره بس يا دكتور اتفضل يا عمر بس ممكن تعيد السؤال علشان اقدر اعرف طيب اقولاني اهوت ما هو المورد الاكثر ندره الذي تتنافس عليه جميع المؤسسات الاعلاميه واصحاب المشاريع ممكن اديكم اختيارات بس انا مش عاوز ادي

اختيارات الان عاوز اسمع منكم وبحيث ان احنا يعني زي ما بنقول من خلال العصر الذهني بتاعنا نحاول نثبت المعلومه وكنت بس قبل ما عمر يتكلم ويسال سؤال وكنت عاوز اقول معلومه مهمه احنا يمكن من اول محاضره النهارده هنبدا مشروعنا

الماده مش هتدرس بشكل محاضره تلقينيه ومعلومات ومعارف فقط لا احنا الان ان شاء الله باذن الله هنت محاضره لمجموعه من المعلومات وهنبدا نطبق كل مشروعنا من اول محاضره لاخر محاضره على كل معارفنا ومهاراتنا اللي هناخدها بحيث ان يبقى في نهايه المشروع او في نهايه

المساق كل واحد فينا قدر من خلال اول محاضره يبدا يطبق فكره استراتيجيات التسويق الاعلامي فيريت اتمنى من الجميع الانتباه ثم الانتباه ثم الانتباه اا فبسال السؤالاني يا عمر عشان ما انتهش بقول ما هو المورد الاكثر نضره ايه الشيء اللي انت تحس ان هو

نادر والكل بيتنافس عليه سواء افراد او مؤسسات اعلاميه او اصحاب مشاريع في زميلنا قال والله تحقيق النجوميه وان الانسان يبقى عنده اكبر قاعده من الجماهير ومؤثر في الناس زميلتنا قالت كذلك الجمهور ان يبقى عندها جمهور وان هي تعطي ان هي تفضل

محافظ محافظه على الثقه لدى هذا الجمهور والشريحه التي تتعامل معها وتقدم لها منتجاتها وافكارها وهكذا واضح السؤال يا عمر؟ واضح يا دكتور فعلا وفعلا يعني احنا مثلا كمسوق سواء كان مسوق اعلامي او كمسوق رقمي او ايا كان يحتاج

انه عشان يوصل معلومه كمان مو شرط مو شرط انه يوصل كمان منتجه يستهدف شباب قد ما كمان لازم يكسب ثقتهم يعني انت ايش يميزك في الصوت؟ انت عندك منافسين انت مثلا عندك منتج عطر نعم انت لازم يكون عندك شيء يثبت جودتك انا

اجي اخذ من عندك اول مره واكرر عمليتي اكثر من مره فكسب الثقه هو شيء نادر وصعب انك تحصل عليه خصيصا المنافسين صاروا كثار في السوق فانك تدور الثقه صارت اصعب شويه ممتاز طيب نسمع ممكن انا اجاوب يا دكتور

اه افضلي بس ده بخبرت في الشغل في التسويق في في شركه قبل كده نعم ان الحاجه اللي كانوا دايما بيتنافسوا عليها هو الوقت الوقت يعني دايما يقولوا لنا اه يعني انا كان في قاعده كده ماشيين عليها دايما هو يقول لنا

الوقت ده يعني مورد نادر كده ومحدود كل الناس واصحاب المشايخه بيتنافسوا عليه خصوصا في التسويق انك بتنافس على وقت وانتباه للجمهور مع بعض رائع رائع انت قلت كلمه كده ان شاء الله عزيزه طيب ا اشكرك هي قالت الوقت

تسمح لي دكتور باجابه اخرى اتفضل يا احمد انا اقول فيك من خلال الواقع معيشه الابتكار كل شركه او انه كل مؤسسه تبحث عن موظفين ديهم ابتكارات نعم فالابتكار دائما حاجه نادره تكون في اي مؤسسه يعني نادر ما تلاقي موظف يكون عنده

ابتكار في اي عمل سواء يعمل فيه هذا اللي انا شوفه طيب شكرا يا احمد ايه حد مشاركين جدد طيب ا تحب اقول اختيارات اتفضلي ا ممكن انه يحافظوا على نفس الجوده والمستوى للمنتج والخدمه طيب جميل الجوده وان هو يحافظ على المنتج

طيب خلوني اقول اختيارات جديده ربما اشتت انتباهكم شويه هل المورد هل يعني اي هذه الموارد اكثر ندره المال ولا الجمهور ولا المحتوى الجيد ولا امتلاك وسائل التكنولوجيا ولا حاجه ثانيه يعني خلونا كده الناس تفكر معانا نسمع نفكر بصوت عالي

مهم قوي على فكره ان احنا الاجابه على هذا سؤال صراحه يا دكتور اسمحنا شوف الثلاثه المال وال لا عايزك تختار يا احمد ما تقولش الثلاثه يعني انت شايف انت عايزين نختار انا قلت ايه ولذلك انا بقول ايه على فكره هذا هذه الاجابه خطيره اللي انت

قلتها ليه ايه ولذلك انا مهم جدا دايما حتى في حياتك او في حياتنا العمليه الاختيارات بتكون ا كثيره لو قلت ما في حد بيقدر ياخد كل شيء ولا في حد يقدر يقدر يوفي كل شيء لكن ولذلك احنا الان نتيجه لان احنا في عصر

التشتت والكثره والفوائض في كل شيء والكثره يعني وفي نفس الوقت فلابد من ترتيب الاولويات وهذه الاوليات ان انا اضع ايدي على النقطه زي بقول المفصليه واعرف من اين تؤكل الكتف واعرف نقطه البدايه واعرف السر فين هو ده زي ما بيقولوا اللي

يكون هو ده البراعه والمهاره لكن انا قلت صحيح ما كل واحد يقول لك والله المهل مهم والجمهور مهم والمحتوى مهم والتكنولوجيا مهمه بس في دايما في نقطه مهمه جدا هي زي بقول لو بدات بها لو ركزت عليها قوي قوي

هتوصلني اسرع من كل ده او ان انا استطيع حتى توظيف كل هذه الموارد اذا ما احسنت التركيز على المورد الاكثر ندره زي ما يمكن احد زميلاتنا قالت تقريبا ناديه قبل شويه لما قالت هم ندى كانوا بيركزوا معانا وبيقولوا لنا والله

خلي بالكم قوي من خبرتها على فكره الوقت واعقبت بجمله جميله في كلمه كمان جميله الانتباه فانا عاوز نختار حد عنده اختيارات طيب انا بختار المال الله يحفظك مثلا انا اذا اخترت المال يا دكتور مثلا ماشي احمد اختار المال

لانه المال الله يعافيك لانه مو دائما في اي مشروع يعني مثلا انك تطلعش براس المال ايوه طيب حدخر الجمهور يا دكتور عائشه انا كنده يعني بقول الجمهور اه بتقول الجمهور جميل انا احب الاختلاف كثيرا يعني حقيقه انا اتمنى ان انا اطلع ب 20 اجابه مختلفه يعني

حتى لو حد قال حاجه ثانيه خلاص ممكن واحد يقول والله الاكل اهم من الاكثر ندره مثلا او راحه البال او ممكن واحد يقول والله المظهر او يعني خلينا نقول افكار انا طرحت بالمناسبه مجموعه اختيارات قد قد لا تكون

هي بالضروره الموارد الاكثر ندره يعني ممكن واحد يقول يا دكتور ولا واحد من الاختيارات اللي انت قلتها ديت في مورد ثاني اهم من ده اتمنى اسمع كل الاراء حتى المختلفه معايا والمبتكره لان احنا هنا في ماده مهم جدا على فكره اعتبرونا في ورشه

عمل مفتوحه في هذه الماده بحيث ان احنا نستفيد اكبر استفاده افضلي يا ندى كنت عاوزه تقولي حاجه؟ اه هو انا كان اختياري الجمهور الجمهور هو دايما انتباه الجمهور يعني دايما كنا الحاجه اللي احنا بنتنافس عليها طيب ا سواء اصحاب مشاريع او المحتوى يعني

ممتاز حقيقه انا عايز اقول ان يعني اجاباتكم كلها يعني اجابات قد يعني تقترب او تبتعد يعني الا ان عايز حتى اللي عبر ا بمعاني مختلفه لكن انا عاوز اقول حقيقه ان ا الان اكثر الموارد ندره واهميه هو الانتباه لماذا؟

لان الان الكل ناس كثيره جدا قد تمتلك المال والجمهور شرايحهم مختلفه وكثيره موجوده والمحتوى الجيد موجود محتواه محتوى جيد واحيانا لا يصل وقلنا قبل كده وفي ناس عندها ادوات بتصنع احسن اعلان وتعمل احسن بودكاست و وبتغلف احسن مغلف للمنتج وبتقدم

بتصنع احسن كريمات زي ما بعض زميلاتنا قالت من شويه لما دخلت في موضوع التسويق وخصصت منتج بعينه وممكن واحده تصنع احسن عباءه وتخيطها وممكن واحد يصنع احسن يعمل احسن كوفي شوب كل الكلام ده كله موجود طب فين المشكله

هنا؟ طيب تخيلوا كده لو احنا عندنا كده سؤال ثاني عندي ا انا لو كتبت مجموعه من الاسماء قلت مثلا نت فليكس خلي بالكم ركزوا معايا عن الاسماء المختلفه دي وقلت يوتيوب وقلت تيك توك وقلنا قناه اخباريه الجزيره العربيه اي قناه وقلنا بودكاست في

بودكاستات كثيره جدا منصات كثيره وقلنا لعبه الكترونيه وقلنا كتاب وقلنا مشاهده فيلم وقلنا واتساب كل الحاجات دي كلها كل هذه المنتجات سؤال هل تنتمي الى سوق واحد ولا اسواق واهتمامات مختلفه؟ اسمع يا دكتور افضل هي المنتجاتها او المواقع او التطبيقات

هذه كلها تنتمي لشيء واح او لهدف واحد يعني لهدف واحد فقط واللي هو انه احنا نبغى نعطي للجمهور شيء ينزل حصري نحن ننزل شيء حصري وموجود بجوده عاليه خص انه ذحين صارت المواقع المشبوهه منتشره انا اجي بموقعي هذا

بتطبيقي هذا اجيب لك شيء مضمون حصري كل شيء بجوده قويه وبكل شيء هذا اللي يميزني عن اي شيء ثاني كلام جميل يا عمر خليني اقول اني اوضح الفكره اكثر ايه كل هذه المنصات او الانشطه اللي انا كتبتها قلت من شويه

النتفليكس اليوتيوب التيك توك القناه الاخباريه البودكاست لعبه الكترونيه كتاب تطبيق كل هذه المنصات وهذه القنوات كلها هتلاقي الهدف الرئيسي منها كلها تريد مني في مثلا الساعه التاسعه وقتي وانتباهي وقتي وانتباهي يعني كل هذه المنصات تتنافس على جذب انتباه الجمهور

يعني صاحب اي مشروع النت فليكس منصه للافلام مثلا اليوتيوب المقاطع اللي موجوده في التيك توك قنوات الاخباريه وما تعرضه البودكاست اللي بينزل لعبه الكترونيه اللي بينشر كتاب اللي بيبيع منتج اللي فاتح كل هدف كل دول مجتمعين هدف هو الاسم استحواذ

على الجمهور وجذب انتباه الجمهور عشان يدفع او يشاهد او يمارس او يستخدم او يعطي الولاء او يجرب او يشتري او يقتنع يبقى هنا الفكره هنا بقى ايه اللي انا السؤال الاجابه على السؤال السابق يبقى ان المورد الاكثر ندره

والاكثر تنافسيه بين كل من يعمل في الحقل في السوق بكل تنوعات السوق سواء كان تاجر او مسوق او مقدم برنامج او صاحب فكره او صاحب مشروع هي فكره جذب انتباه وولاء الجمهور والاستحواذ على وقتي ومالي وكل ايه وولائي يبقى هي ديت الفكره فكره

هنا ديت القص يبقى هنا عايز اقول كده يبقى ان المورد الاكثر ندره هو الانتباه وجذب الجمهور والحفاظ على هذا الجمهور زي ما انتم تفضلتوا قبل قليل طيب حلو قوي قوي واضح كده السؤال والفكره ديت طيب احنا الان بعد ما جاوبنا على واضح يا

شباب متفقين معايا ولا حد عنده اختلاف حد عنده راي لا متفقين معك يا دكتور كلام جميل جدا يعني مقتنعين يبقى المنافس الحقيقي كويس لجميع المؤسسات الاعلاميه اللي احنا تحدثنا عنها واصحاب المشاريع وطبعا ليس بالضروره تكون مؤسسه مشابهه لها وانما اي

شيء يستطيع الاستحواذ على الوقت والانتباه المحدودين لدى الجمهور في هذا العصر المليء بالتشتت وان الانسان الان قدامه مئات الخيارات ما بين الاف مئات الالاف من الاصنفه والمنتجات والمحتوى الاعلامي يبقى هي ديت اول نقطه مهمه لفهم التسويق الاعلامي المعاصر وبالتالي انا محتاج افهم

بهذا الامر وديت هي ديت النقطه الرئيسيه يبقى احنا ننافس على المورد الاكثر ندره في العصر الرقمي وهو الانتباه طبعا فيبقى يبقى الانتباه ايه يا شباب هو العمله الاغلى ومن يملك الاستحواذ على الانتباه في عصر التشتت يملك السوق زي ما انا قلت كده شفت

كده هنا كله بيسعى لجذب الانتباه اما عشان ياخد وقتي او عقلي او مالي او ولائي او قناعاتي يؤثر فيها ما احنا قلنا احنا مش هنتكلم هنا في التسويق الاعلامي انا لا اتحدث عن تسويق منتج قد اتحدث عن تسويق

فكره، تسويق قيمه، سلوك، تغيير سلوك، اا ترويج لخدمه، ترويج لتطبيق، ترويج لافكار ومعلومات وهكذا. طب يبقى احنا هنا دي نقطه مهمه جدا وهي ديت الهدف الرئيسي الان والنقطه المركزيه والمحوريه اللي احنا من خلالها هنفهم وندرس التسويق واستراتيجيات التسويق الاعلامي. طبعا لو احنا عندنا

دايما بيكون في عندنا يعني اشياء رئيسيه ومهمه جدا ولدت ما يسمى باقتصاد الانتباه وده نوع جديد من انواع الاقتصاد اقتصاد الانتباه ايه اقتصاد الانتباه طبعا احنا زي ما احنا شايفين هل النهارده احنا الان كل واحد فينا زي ما احنا شايفين البعض بيقعد ثلاث

ساعات واربع ساعات وخمس ساعات بيستخدم فيها التليفون والهاتف بيتصفح مقاطع ريلز وبيشوف بودكاستات ومقاطع على اليوتيوب وبيشوف منتجات وبيدخل مواقع تسويقيه وبيشوف محتوى اعلامي للناس وبيشوف اعلانات بتسوق لملابس وماكولات وبيدخل لتطبيقات طعام وتطبيقات خدمات يبقى حجم المحتوى المنتج يوميا حقيقه

يتجاوز قدره الاستيعاب البشريه دي واحيانا فجاه وانت قاعد وبتلعب في تكنولوجيا زي ما احنا بنسميها تكنولوجيا اللي هي التاتش واللي هي الصابع ديت اللي كل شويه لا نهائيه فجاه بتلاقيك احيانا خدت من وقتك ساعات بدون ما تشعر وفي نفس الوقت انت بتحس ان انت تشتت بقى

في نوع من التشتت عند الناس ولدت بالمناسبه اشياء نفسيه وسلوكيه اصابت الانتباه بنوع من التشتت احيانا انت بتحس بنوع من الصداع والارهاق البصري ا ما خرجتش بحاجه اتفرجت على اشياء كثيره جدا جدا وكل واحد اللي خد منك دقيقه واللي خد

منك نص دقيقه واللي خد منك ربع واللي اخد منك خمس دقائق واللي اخد منك مقطع احيانا ترجع تشوفه مره واثنين وثلاثه فهو استحوز على جزء من الانتباه واخد جزء من الوقت فبالتالي هنا نتيجه كثره والفائض الكبير والتدفق الهائل

لحجم المحتوى المنتج عبر وسائل الاعلام فاصبح هنا قدره الاستيعاب البشريه كبيره طب انا الان بعرض الان الوسيط بتاعي اللي انا هتحدث من خلاله واصل من خلاله للجمهور هو الاعلام منصات ووسائل اعلاميه مختلفه بكل تنوعاتها طيب وسط هذا الزخم الكبير كيف استحوز انا

الاخر على انتباه هذا الانسان المسكين وراء الشاشات الذي يتصفح مئات بالملايين الصفحات ويجلس ساعات طويله انا عاوز اخد حصه وسط كل هذا الكم الكبير من المنافسين كم قناه بتعرض افلام كم منصه بتعرض ض منتجات كم تطبيق بيعرض منتجات كم النهارده

منصه تسويقيه بتعرض منتجات شوف كل شيء النهارده الان ستجد منه عشرات المنصات الاعلاميه طيب انا بروح لدي واترك هذا لماذا اقبل على هذا واترك هذا يبقى عايزين نقول هنا ان فكره التسويق الاعلامي وده كان سؤال على اجابه لسؤال على زميلنا اللي

كانت بتسال او زميلتنا اللي كانت بتسال نبدا بايه الاول ان انا انتج المنتج بتاعي ولا التسويق الاول عايزين نقول ان التسويق يبدا قبل انتاج المحتوى ولا ينتهي بنشره ودي قصه مهمه جدا ليه؟ لان انا هبقى قاعد شغال دايما عاوز اتابع واشوف ايه

التفاعلات واتجاوب مع الناس ولو في تساؤلات وابدا اشوف مين اللي عمل لي ريتويت ومين اللي عمل اعجاب ومين اللي عمل سبسكرايب كل هذه الامور فهنا التسويق الاعلامي الاستراتيجي اللي احنا بناخده بقى في استراتيجيات التسويق الاعلامي ان احنا يكون هو الجسر الوحيد لعبور فوضى

المحتوى الاعلامي الكبير احنا عندنا مئات بل الاف المحتوى الاعلامي المختلف ومئات المنصات حجم رقمي كبير قدره استيعاب الانتباه محدوده ده 24 ساعه الناس قاعده بتتصفح على مدار اليوم احيانا اللي بيقعد نصف ساعه ا ساعه ثلاث ساعات اربع ساعات وفي ناس يعني اصبحت وصلت لحد

الادمان واصيبت بالتشتت والفوضى والعبسيه بشكل كبير واصيبت الناس بالاكتئاب نتيجه هذا الفائض وهذا التدفق الهائل من المواد الاعلاميه طيب هذا الانتاج للمحتوى اللام متناهي اصبح يولد فكره ما نستطيع ان نسميه اقتصاد الانتباه نوع جديد من الاقتصاد كيف اخطط

لان استحوز على انتباه الجمهور وسط هذا الزخم الرهيب وهو دوت لب وجوهر ماده استراتيجيات التسويق الاعلامي واضحه كده يا شباب؟ فهنا مهم جدا وده بالتالي احنا محتاجين نعرف نفهم السوق والجمهور ثم بعد ذلك نحسن تصميم القيمه اللي هي

المحتوى الاعلامي نبني المنتج كيف نبني المنتج والمحتوى طيب ثم نختار المنصه المناسبه لعرض هذا المنتج طيب ثم نستخدم الادوات والتقنيه نيات والتكنولوجيا التي تجذب الانتباه في صناعه هذا المحتوى طيب كده خلاص وصلت لا كيف اصنع التفاعل بين من شاهد هذا المحتوى

او اللي وصل له المحتوى ولذلك انت احيانا لما تقف شوف بقى على سبيل المثال تقف على موقف معين على ريلز معين تفاجا بعدها بثواني معدوده جالك شبيه هذا المقطع عشرات المقاطع يعني مثلا انا والله شفت مقطع ريلزعان فرضا ا منتجات تتعلق بالملابس الرياضيه

فجاه تلاقي جالك 20 اعلان وده بقى صناعه الخوارزميات وهي فكره صناعه التفاعل بمجرد ما انا وقفت على مقطع الريلز المحدد تلاقي جالي زي بقول كده ايه اذا رايت الرجل بميزان حسن البصري يقول لك اذا رايت الرجل يفعل الحسنه فاعلم ان له اخوات عندها

ففجاه لما تلاقي تشوف مقطع ريلز جيد ورائع او مميز او حلال تلاقي فجاه جالك 20 اعلان عليه طب شفت موقف مش كويس وقفت على مقطع ريلز اغاني او واحده بترقص او غيره فجاه هتلاقي كل مقاطع اللي جايه بعده عن

الرقصات هي فكره الخوارزميات ففكره هنا هو عمل ايه فكره صناعه التفاعل مش مجرد بس ان هو جذب الانتباه مش مجرد ان انت النهارده اصبحت التكنولوجيا الان لا تقف عند هذا الحد ثم نحفز السلوك تبدا تدخل في شكل اعمق تبدا ان انت تتفاعل

وتستجيب فتبدا ان انت تبدا ا تعتاد مشاهده هذا المقطع او ان انت تسجل الاعجاب والمشاركه بهذا المقطع او ان يبقى عندك ولاء وتشتري هذا المنتج وتستطيع تتحول لفكره الدفع والشراء والطلب اذا كان ابليكيشن طلبات ثم بعد ذلك تنشا العلاقه

المستمره مع هذا المنتج ثم بعد ذلك هو يقيس المنتج ويشوف انت دخلت كم مره عملت اعجابك عنده كم مشاهده عنده كم عمليه بيع وعمليه شراء كم عمليه اعجاب كم عمليه تسجيل يبقى فكره النهارده المصفوفه اختلفت تماما بقى في اقتصاد جديد بدا بمصفوفه جديده وكبيره

وعميقه ومتسلسله كيف نفهم السوق والجمهور كيف نصمم القيمه كيف نبني المنتج والمحتوى الاعلامي ثم كيف نحسن اختيار المنصه المناسبه وكيف نؤثر في جذب الانتباه كيف نصنع ونتابع التفاعل ونعطيه الكثير من عن طريق الخوارزميات ا اعلانات مشابهه قد لا يعجبه هذا فيعجب هذا

يعني مثلا ممكن حتى لدرجه النهارده لما انت تكون مدي مانح صلاحيه الميكروفون لبعض التطبيقات اللي موجوده وقاعد تتكلم مع احد الاصدقاء قاء مثلا عن سياره او على كافيه معين او على منتج معين او مطعم معين فجاه تلاقي بدقائق بمجرد ما تتصفح وكله يجرب

هذه التجربه ستجد عشرات بل مئات الاعلانات المرتبطه بما كنت تتحدث لانه يتجسس ويستخدم التليفون الميكروفون الخاص بك وانت تتعجب من اين اتت هذه الاعلانات لان انت منحت هذا التطبيق وهي فكره هنا هي صناعه التفاعل صناعه التفاعل بعد جذب الانتباه ثم تحفيز

السلوك نحو الاقبال او الشراء او القناعه او اعاده الاستخدام او اعاده التجربه او اعاده المشاهده ثم بناء علاقه من الولاء مع العميل ثم بعد ذلك يتحقق التارجت واشوف انا جاللي كم مشاهده وجاللي كم اعجاب وجاللي كم عمليه شراء اتسجلت من خلال كل دي طبعا عن طريق

بعد كده لما احنا بنعمل اللي هي ان احنا نعمل انالس وتحليل لكل هذه المنصات بشكل كبير ولذلك اول قاعده في هذا المساق هي ان التسويق التسويق يبدا قبل انتاج المحتوى ولا ينتهي بعد نشره يبقى عاوزين نكتب القاعده دي عندنا نسجلها

ونركز فيها طيب كلام جميل جدا اا حابب اسمع منكم سؤال تعريف خلينا كده كل واحد فيكم بعد ما احنا قلنا هذه المقدمه الاستهلاليه ما هو التسويق الاعلامي ايه مفهومكم عن التسويق الاعلامي حد يقدر يعرف لي الان ايه هو التسويق

الاعلامي معانا يا شباب بمفهوم بسيط يعني انا مش عاوز تعريف اكاديمي مصطلحي كبير ونقعد نقول هو كذا كذا لا يعني انا عاوز ممكن تسمح لي يا دكتور الله يحفظك تسمح لي نبدا بندى الاول يا احمد عشان هي طلبت

الكلمه افضلي يا ندى هو من رايي التوير الاعلامي هو بيبقى توف توظيف الاعلام والمحتوى لوصول جمهور المستهدف وفي نفس الوقت عشان ياثر في سلوكه لتحقيق الهدف اللي احنا عايزينه تمام ماشي نسمع احمد افضل يا احمد اي الله يحفظك انا مش مفهومي هو اليه جذب

انتباه الجمهور احسنت جميل يا احمر كده بدات انت يعني تمشي معايا على الخط ماشي لا انا معاك على الخط الله يحفظك جميل اتفضل ماشي يا ابو احمد ها مين تاني يا شباب عنده عايزين نسمع بقيه الاصوات ا السلام عليكم يا دكتور

اتفضل يا بدران يا هلا يا بدران افضل سعيدين يا دكتور مره ثانيه معك حض المساء ان شاء الله بدايه سعيده رب العالمين الله يك طيب التسويق ممكن تكتب باختصار يعني ادوات يعني متواجده عندك بالاعلام تبني فيها صوره ذهنيه عن شخص او علامه او مشروع

او فكره معينه الهدف منها انه يصل الى الجمهور بتاثير اكبر يحقق الهدف اللي انت تبغاه من الاساس مبيعات وعي وما الى ذلك جميل جميل تعريف اوقع واكثر شموليه طيب شكرا يا بدران حد ثاني عنده تعريف افضلي ا نقدر نقول انه هي ان احنا نستخدم

وسائل الاعلام انها ننشر افكارنا ونجذب فيها الجماهير حلو جميل طيب تعريف بسيط وحلو ا محتاجين يعني انا عايز طبعا يعني كل واحد فينا يعبر باسلوبه بالفكره اللي واصله له المهم ان الفكره تكون واصله التسويق الاعلامي لو احنا حبينا نعرفه بمعنى شامل عمليه

استراتيجيه ومعنى كلمه عمليه كلمه استراتيجيه هي ببساطه شديده لها خطوات واجراءات ليه؟ عشان فهم السوق اول حاجه السوق اللي انا هنزله ثم الجمهور الذي استهدفه ثم تصميم قيمه اعلاميه او وسيله اعلاميه مناسبه لهذا الجمهور لجذبه ثم تقديم هذا

المحتوى عبر منصه مناسبه وملائمه بما يبني علاقه قويه مع هذا الجمهور ويحقق سلوكا او نتيجه قابله للقياس واخر ثلاث اربع كلمات على درجه كبيره بالاهميه لان هي ديت الفرق ما بين التسويق التجاري القديم بمفهوم ان هو كان عاوز

يوصل السوق كانت المنتجات بسيطه وسهله فكان بيعرضها على الارفف او ان هو ينزلها السوق وهو وح حظه لا فبدات الامور تتطور قال لك لا ده احنا هنبدا بقى والله انا مهم جدا افهم السوق واشوف المنافسين ل في هذا السوق ماذا لديهم ماذا ينقصهم ومين

الجمهور اللي انا هشتغل عليه ايه الفئات العمريه وحتى الان الفئات العمريه عاد فيها كلام كبير جدا جدا ويعني افكار يعني بلا حدود وهنتكلم فيها ثم بعد ذلك اصمم القيمه الاعلاميه المناسبه لهذه الشريحه اللي انا اخترتها واشتغل عليها ثم اقدمها من خلال منصه

وا سوق مناسب لها ليه؟ طب انا عملت كل ده عشان ايه؟ عشان ابني علاقه قويه مع هذا الجمهور طيب علشان احقق سلوك معين قد يكون ه او نتيجه معينه النتيجه المعينه ديت قلنا اما ان هي يقتنع بفكرتي او يشتري المنتج او يعيد تجربه هذا المنتج

ويقبل عليه او يعطيني جزء من وقته ومن انتباهه او يقتنع بالفكره التي اقدمها طب وبعد الكلام ده لغايه فين يعني طب انا عملت كل الكلام ده طب انا كان عندي اصلا اهداف وترجت قابله للقياس ومؤشرات اداء عشان اقول انا نجحت ولا ما نجحتش ما انا

ممكن اعمل كل هذه الخطوات وفي الاخر وصلت والله ل 1000 من الجمهور بس بعد ثاني منتج وثالث منتج فقدت نصف هذا الجمهور او ان الحصه اللي موجوده في الجمهور كانت الفجوه اللي موجوده داخل السوق والله اللي انا بشتغل عليها 10000

مثلا ا عميل وحققت منهم 1000 هل النسبه دي كنت انا حاطتها لو كان هو الهدف بتاعك في الاساس ان انت توصل ل 1000 وحتى لو كان السوق فيه مليون يبقى انت نجحت ليه؟ لان انا عاوز وانت بتحط الحمله الاعلاميه

وانت بتصنع المنتج وانت بتحدد الجمهور المستهدف مش مجرد بس ان انا احدد الفئه العمريه لا واحدد كمان رقم الوصول والله انا عاوز القناه بتاعتي يشاهدها 1000 مشاهد عاوز يسجل عندي 100 مشترك عاوز يشاهد الفيديو ده يوصل ل 100000

عاوز 15000 اعجاب يبقى كل ما يكون في عندي ارقام قابله للقياس يبقى هنا ديت مهم جدا يبقى انا كده وصلت يبقى احنا عايزين في يبقى عندنا كده لما نحب نفكك مصفوفه التسويق الاعلامي اللي هنتناولها في هذا المقرر الكبير وهذا المساق

التدريبي هتلاقينا هنتكلم عن السوق الجمهور القيمه المحتوى المنصه السلوك المرغوب قياس هذا السلوك او هذا التارجت وبالتالي اذا احنا فقدنا احد هذه العناصر فغالبا هنلاقي عندنا فجوه في استراتيجيات التسويق الاعلامي يبقى احنا عندنا كم محطه كم مصفوفه كم محور كم

عنصر سبع عناصر رئيسيه في فكره مرحله التسويق الاعلامي وده المفهوم الاشمل لفكره التسويق السوق الجمهور القيمه المحتوى المنصه السلوك القياس ا وبالتالي هنا احنا مثلا لو انا مثال لو انا بتكلم على قناه يوتيوب تعليميه انا عامل منصه تعليميه وعندي محتوى ممتاز وجبت

مدرسين والمدرسين شرحوا المواد وسجلت المواد وعملت اختبارات ونزلنا المذكرات الدراسيه للطلاب وعملنا منصه وطريقه دخول وتسجيل وفكره دفع قيمه الدرس او اشتراك الماده اللي هيشترك فيها وفي اداره وفي تصحيح لهذه المواد وفي تواصل مع اولياء الامور عملت خلاص عملت منصه رائعه

السؤال من الجمهور اسال ايه المشكله اللي انا بحلها هل انا عاوز اقدم دروس ا احترافيه بمدرسين اعلى مستوى في الماده ولا عاوز اقدم والله سعر بسيط للناس اللي مش قادره تعلم اولادها باسعار كبيره وخدمه اون لاين ولا انا عاوز اوصل لكل الناس طيب

ليه انا اخترت على سبيل المثال ليه المشاهد هيختار المنصه التعليميه بتاعتنا ديت في حين ان مثلا موجود 10 15 منصه بتقدم نفس المنتج بتاعنا وزي ما احنا شايفين النهارده التنافس في تعليم منصات تعليم اللغات بتلاقي النهارده بيجي لك 100

اعلان عن دورات لتعلم اللغات ب مش عارف في ست اسابيع لا في شهر لا في ثلاثه اشهر لا مش عارف تحدث الانجليزيه بتلاقه كل الكلام ده كله كله بيقدم منتجات مختلفه وكورسات مختلفه وليفيلات مختلفه واسعار مختلفه طيب الجمهور هيوصل كيف سيكتشف منصتي هيوصل لها

ازاي ايه انا هعمل اعلانات مموله فين وايه الشريحه اللي انا هستهدفها وايه الشريحه العمريه اللي انا اخاطب بقى عشان يظهر قدامها الاعلان هل اعلن يوصل للطلاب في المرحله اللي انا مستهدفها دراسيا اللي هم بيستخدموا ولا لاولياء الامور ولا للمدارس طيب انا عاوز ايه منه بعد

المشاهده عاوز ان هو يعمل اعجاب ولا يدخل يسجل ويشارك لابنه ولا يشير الاعلان للاخرين طيب ايه اللي هنقيسه هنقيس بعدد المشاهدات ولا بعدد الناس اللي سجلت في الماده ولا بعدد الاعجابات طب افرض مثلا النهارده الاعلان الممول بتاعي شافه مليون

شخص و لم يسجل سوى 10 في مشكله يبقى محتاجين نروح نفحص المشكله المكله ديت ونعرف فين طيب هنا انا محتاج ان انا افهم هنا بالتالي ان المنصه بتاعتي والماده اللي انا سجلتها والمدرسين اللي انا جبتهم مش هم الاستراتيجيه امال فين الاستراتيجيه

ان انا اتابع كل المصفوفه في سبع محاور اللي انا تحدثت عنهم يبقى هي دي نقطه مهمه جدا ليه لان في عندي ودي نقطه مهمه جدا خلي بالكم بقى من اللي جاي الاعلان مش كل شيء الاعلان هو بيديني المساحه للوصول للجمهور

طيب والعلاقات العامه بتبني السمعه والثقه مع اصحاب المصلحه يعني بعد ايه اللي هي فكره التفاعل طب والتسويق الرقمي هو اللي هيوظف التقنيات لتحقيق اهداف معينه بعينها طيب والمحتوى بقى اللي انا عملته في الفيديو او الماده المدرسين اللي شرحوا الماده هي اللي هتكذب

الجمهور من خلال تقديم وسماع المحاضرات وسماع الدروس والاقبال ويطلع على المنصه ويشوف الافكار اللي فيها طيب والتسويق الاعلامي هو المنظومه الشامله التي تجمع كل ما سبق السوق والقيمه والمحتوى والعائد واضح كده يا شباب طيب في حد عنده سؤال

انا بالنسبه لي واضح يا دكتور لحد دلوقتي الحمد لله تمام يعني كل حاجه واضحه ممتاز طيب احنا هنا عاوزين نقول نقطه مهمه ان زي ما احنا كده وعلى مفهومنا السابق والتقليدي ان الادوات قد تتداخل في الدنيا قدامنا كبيره في قدامنا جزء خاص بان انا انتج

الماده الاعلاميه واكتب المحتوى وبعدين اصنعها واروح للمنصه اللي هحطها عليها الاعلام بتاعي وبعدين ارجع اشوف الجمهور وتفاعله واتفاعل معاه وابدا اقيس الاستجابه وابدا ان انا اضمن واحافظ على الجمهور هل العمليه معقده وفيها سلسله كبيره ولا احنا لا الموضوع بسيط الادوات

متداخله لكن احنا في هذه الماده عاوزين نتعلم ان التفكير الاستراتيجي هو الذي يحدد متى ولماذا نستخدم كل اداه من هذه الادوات لان عاوز اشوف بعد كده في نقطه الضعف عندي نقطه التميز يمكن لما انا عملت حمله اعلاميه ولم تاتي بالثمار المرجوه كان

الخلل مثلا في التقنيات ممكن انا اكون عامل كلفت وتعبت وشفت المنصه بس الاعلان جودته مش على درجه كبيره ممكن يكون ضعف في الماده الاعلاميه اللي موجوده يعني انا عملت منصه من اروع ما يمكن تصميمها رائع وحددت سعر مناسب لكل الناس بس المدرس اللي

درس الماده ده والله بيسرد كتير ومش بيحاول بيركزش على تفاعل الطلاب ما بيديش تدريبات كثيره للطلاب اثناء الشرح فهنا في مدرس ثاني اقوى منه او ان الطريقه اللي بيشرح بها طريقه تقليديه فهنا محتاج ان انا اراجع فين الخلل في المصفوفه

فين المراحل وبالتالي لما انا افهم المراحل السبعه وتبقى واضحه قدامي لما اجي افحص المشكله عندما تحدث مشكله يبقى ابدا اعمل تقييم لكل مرحله من ايه؟ من المراحل اللي انا مريت بيه في العمليه فاحنا بالتالي حتى كمان يعني مثلا على سبيل

المثال زملائنا اللي قالوا وهنا خليني اسال سؤال زملائنا اللي كانوا او قالوا في بدايه المحاضره واتكلموا على فكره الجمهور المستهدف لما انا اقول لو انا بفترض ان انا عايز اعمل منتج يعني واقول ان جمهور الشباب عندي اللي انا محدده ومستهدفه من

18 ل 35 هل هذه المعلومه كافيه لبناء استراتيجيه للاستحواذ على هذا الجمهور معايا في السؤال حد يقدر يجاوب على هذا السؤال انا اجاوب كافضل غير كافي الله يحفظك غير كافي الله يحفظك محتاج ايه يا محتاجه ايه يا احمد يعني غير

كافيه ليه لان الله يعافيك انا حددت شريحه واحده اني اوصل للشريحه هذه وحطيت هذا الهدف طب هذا الهدف الوحده ما يكفي لازم احط عده استراتيجيات او عده احتماليات يعني عشان اوصل لهذه الشريحه واوصل لشريحه اكبر منها نعم طيب حد ثاني عنده شكرا يا احمد احسنت

العفو الله يحفظك انا بقول لو انا قلت ان انا حددت الشريحه من اي منتج انا عاوز اقدمه صنعت منتج معين او عملت مشروع معين وكنت محدد الشريحه اللي انا مستهدفها بهذه الخدمه او هذا المنتج الاعلامي او هذا المنتج اللي انا

صنعته او قدمته او من خلال مشروعي او من خلال فكرتي لان احنا بنتكلم بالمناسبه مش عاوزين نحصر نفسنا لما انا بتكلم بقول منتج فالمنتج هذا قد يكون منتج ا يعني ملبوسات مطعومات مشروبات قيم سلوكيه افكار ا خدمه تعليميه اي منتج فيلم بودكاست كلمه منتج

هي كلمه عامه لكل ما يتم استهلاكه او تناوله او بيعه او شراءه او اقتناعه او تداوله او استحواذ عليه او تجربته مفهوم عام عشان ولكن احنا لما بندخل في مثال ولكن كلمه المثال هنا لتقريب الفكره ليس اكثر فانا بسال سؤال لو انا استهدفت

جمهوري شباب من 18 ل 35 عاما وبعدين هقول هل هذه المعلومه لو هي عندي وانا بحدد الشريحه المستهدف هل هي كافيه لبناء استراتيجيه على هذه الشريحه ولا محتاج حاجات اكثر حد عنده معلومات نعم غير نسمع ابرار الاول قولي ابرار افضلي

معلومه غير كافيه ناقصها ايه؟ ناقصها اهتماماتهم هل هم يعني مهتمين فعليا بالخدمه اللي انا راح اقدمها او لا ممتاز اهتمامات حلو كمان موقعهم الجغرافي يعني نحدد المكان اللي احنا حنحط فيه المنتج كمان يعني مو بس العمر هذا في

في المملكه مثلا كلها لمدينه معينه ممكن النطاق الجغرافي اللي خاص بالشريحه بتاعتي اللي هشتغل عليها هل انا هشتغل على كل الولايات او كل المحافظات او كل الاقاليم او كل المدن ولا في شريحه معينه في نطاق جغرافي معين هل الشركه بتاعتي هتبقى كبيره

لدرجه ان هي هتبقى عابره القارات ولا متعدده في الدول في اكثر من دوله هل هبدا بفرع واحد في مكان معين ولا في كل الفروع هل انا مستهدف طلاب المرحله الثانويه التجاريه ولا المتوسطه ولا ثنائيه اللغه يعني هنا فهنا محتاجين كمان فكره النطاق

كلام جميل ايه كمان ها غير كافي يا دكتور انه كمان ما حددنا هل مثلا الفئه تنفيذ موظف غير موظف طالب حديث تخرج يعني هناك عوامل كثير الله ينور علي هنا اللي انا عاوز اقوله ايه طبعا احنا يعني لسه هنفوت في كل

التفاصيل اللي انا عاوز اوصل له هي الاجابه هي ايه بالطبع يعني هذا التعميم الان وانا ببني اي استراتيجيه في اي محور من المصفوفه من السبع عناصر اللي احنا تحدثنا عليهم واللي بدات بالسوق او الجمهور واحنا مثلا لو بنتكلم عن الجمهور ده مش عايز اقول كمان

ان شخصان في عمر واحد قد يختلفان في الدوافع او الاهتمامات او المخاوف او الاهتمام بالمنصات او العادات او القدره الشرائيه او نمط استهلاك المحتوى او الثقه بالمصار فاضل يعني عاوز اقول ايه؟ يعني عاوز اقول حتى كمان وانا بحدد هذا الجمهور

هتلاقينا واحنا بنتكلم لما نيجي نتحدث عن الجمهور هنتكلم عن كيف ندرس اهتمامات ودوافع ومخاوف. الجمهور مثلا الشريحه اللي انا اهتماماتها ايه؟ هل المنتج اللي انا هقدمه ده في حيز الاهتمامات هل في ندره هل له احتياج اساسا طب الشريحه اللي انا

مستهدفها دي قدرتها الشرائيه ايه عاليه ولا متوسطه ولا ضعيفه طب نمطهم الاستهلاكي ايه طب لما انا اروح لهم اروح لهم على الفيسبوك ولا اروح على التيك توك ولا اروح على السناب ولا اروح على اليوتيوب ما هي ما هم موجودين فين بيقعدوا فين يعني انا

النهارده اما اكون مستهدف النهارده نازل ابيع منتج معين اروح ابيع المنتج ده في المؤسسات الحكوميه واطلع المؤسسات الحكوميه اروح الوزارات والف على مكاتب الموظفين ولا اروح على المقاهي والكافيهات ولا اروح في الاسواق العموميه ولا اروح في مواقف السيارات

ولذلك ولا اروح في الاسواق العامه اللي بتبيع خضروات وفاكهه ولا اروح في الهايبر ماركت ولا اروح في المعارض التسويقيه اللي هي بتقدم سلع استهلاكيه بنصف القيمه ولا اعمل عروض على المواقع الالكترونيه ولا اعمل تطبيق شوف انا قعدت هنا قاعد في كل شويه اركز اقسم السوق

واختار الجمهور المستهدف واشوف شخصيه الجمهور واشوف احتياجاته واعيش مع رحله الجمهور وابدا ارسمها فبالتالي هنا مهم جدا ان احنا نقول ان احنا في رحله طويله واستراتيجيات معمقه ودروس مهمه جدا ان احنا في كل جزئيه من الجزئيات نفهم السلسله

اه دكتور حتى كمان بخصوص الفئه المستهدفه احنا نحدد العمر ونحدد كمان اذا كان نساء او رجال يعني العمر بالضبط لان طبعا احتياجات المراه بالضبط احتياجات الرجل تختلف عن احتياجات المراه احتياجات الشباب تختلف عن احتياجات الفتيات وهكذا فيبقى بالتالي بالتالي احنا

انا بس بضع قدامكم المصفوفه اهيت السلسله الاستراتيجيه للتصوير تبدا بالسوق وتنتهي بالقياسه انا عاوز المصفوفه دي والخريطه الذهنيه دي ما تغيبش عن ذهنك ابدا لان هي ديت النهارده لب وخلاصه ماده التسويق استراتيجي استراتيجيات التسويق الاعلامي تبدا بالسوق وتنتهي بالقياس لو اي جزء من

هذه المصفوفه في خلل او اي فقدان لعنصر من العناصر او عدم اهتمام بعنصر من العناصر او في اي ثغره من الثغرات فبالتالي اعرف انت تعرف ايه المشكله يبقى انت ليه ما قدرتش توصل ليه ما قدرتش تحقق المستهدف بتاعك هيبقى عندي السوق الجمهور القيمه

القيم الفيلو بتاعي والقيم المحتوى بتاعي المنصه اللي انا هعرض من خلالها والوسائل الاعلاميه والادوات الاعلاميه اللي انا هستخدمها السلوك المرغوب واللي انا عاوز عاوز احققه اغيره الولاء النسبه بتاعه الاقبال الشراء تبني المنتج وهكذا الاقتناع بالفكره ثم بعد ذلك اذا حققت كل

سته ووقفت ولم اقيس ولم اقوم بعمليه القياس يبقى هنا المشروع بتاعك غير مشروع لا تستطيع ان انت تضمن له عوامل الاستمرار لا تستطيع ان تقيس هل انت ناجح ام غيري ناجح في السوق ما انت ممكن تكون والله تقول الله انا شغال كويس ايه اماره هذا

الكلام ايه نسبه المبيعات ما نسبه الاقبال ما نسبه المشاهدات ما نسبه اعاده التجربه ما نسبه الاقتناع ما نسبه مشاهدات وهكذا بكل فكره من الافكار ودي نقطه مهمه جدا ان احنا عايزين ان احنا نخلي بالنا بيه ففكره الايه السوق

والجمهور والحاجه والقيمه والمنتج الاعلامي والمحتوى والمنصه والوصول والتفاعل وفكره فكره تحويل السلوك وتاثير في الجمهور وفكره بعد ذلك صناعه الولاء ثم القياس وبعد والقياس ايه الهدف من القياس القياس ان انا احسن من منتجي ومن حملتي ومن محتوى الاعلامي عشان اصل وان انا

اكتسب ثقه الجمهور واحافظ على هذه الثقه يبقى احنا عاوزين نقول هي الفكره دي طيب وهنا لو انا سالت سؤال عاصف ذهني سريع لو انا قلت عاوز اعمل بودكاست كده ده سؤال يعني زي ما بنقول كده من عفو الخاطر عاوز

ا مش مهم ما يهمنيش اسم البودكاست لو انا قلت انت عاوز تعمل بودكاست للشباب الجامعي لو حد كده يقوللي اول سؤال مين الشباب اللي احنا هنستهدفهم ما هي المشكله او الحاجه لصناعه مثل هذا البودكاست ايه اهم القيم اللي انت هيحملها

هذا البودكاست ايه نوع الحلقات ايه نوع البودكاست المناسب طيب فين هننشره ازاي الجمهور الشباب دوت هيستكشف البودكاست بتاعي ده طيب انا عاوز ايه من بعد ما يسمع اول حلقه ازاي احوله من مستمع عابر لمستمع دائم يعني يبدا يتابع البودكاست

ديت باستمرار طب ايه مؤشرات رات النجاح اللي انا هبدا اقيس عليها واقول والله ان البودكاست بتاعي ده بقى ناجح هو ده اول سؤال في اول محاضره ده واجب النهارده ده التكليف العملي عشان نبدا نناقش مع بعض ونمسك كل جزئيه نفككها

ونصنع الاستراتيجيه خطوه خطوه هقولاني التكليف وهقولاني الواجب بتاعنا وهنقولاني ورشه العمل اللي احنا هنشتغل احنا عايزين الان المره القادمه كل واحد فينا يفكر يقول والله كده يعمل لي فكره بسيطه وبافكار بسيطه خالص تكتب لي بس تحت كل بند

نقطتين ثلاثه عايز تكتب اكتر اكتب اكتر ومن عندك بافكارك البسيطه مش عايز كلام احترافي انا عاوز افكار بسيطه وبعد كده هنبدا نناقش عشان نقول لو انا مثلا النهارده عايز اصنع بودكاست هذا البودكاست للشباب الجامعي عاوز تكتب اسم للبودكاست اكتب عايز تحط حط

له شعار حط شعار قو لي الاول حدد لي الشريحه المستهدفه قو لي ايه المشكله او الحاجه اللي انت هتناقشها في هذا البودكاست ايه القيمه او مجموعه القيم اللي انت عاوز توصلها من خلال هذا البودكاست قو لي ايه نوع الحلقات اللي انت

هتققدمها هتعرضه فين ايه انسب منصه من وجهه نظرك تعرض عليها البودكاست دوت طيب ايه الششباب او الشريحه اللي انت حددتها هتوصل للبودكاست ازاي؟ هل هتعمل له اعلان وهتعمل له اعلانات فين ولا هتوصل ازاي؟ واي وسائل اعلاميه هتستخدمها عشان توصل للجمهور

بتاعك؟ طيب قو لي بعض الافكار انا ايه الافكار اللي هتخلي المستمع بتاعك دوت تحوله من مستمع عابر لمستمع دائم؟ هل انت هتحط سؤال في البودكاست هتعمل مسابقه من خلال البودكاست هتعمل مفاجات ايه الجديد ايه المفاجات هل في مشاكل هتطرحها هل في تواصل معين وطريقه

معينه هتخلي الجمهور يتفاعل معاك عشان ينتظر الحلقه القادمه طيب سؤال حط لي ثلاث اربع مؤشرات للنجاح هل مؤشرات النجاح هتبقى بعدد المشاهدات ولا بعدد الابسكرايب او الاشتراك في المنصه بتاعتك ولا هتكتفي بعدد المشاهدات فقط كل ده احنا عاوزين نقول ليه بقى انا

بسال بقول الفكره ديت ليه لان عاوز اوصل اسالكم سؤال الان لو انا عندي حمله او بودكاست عملته والبودكاست دوت عمل مثلا مليون مشاهده و50,000 اعجاب و500 تسجيل خلي بالكم في الرقم عشان تقارن لي بين مستويين عندي حمله وعملت بودكاست

صنعته حقق لي مليون مشاهده و500 اعجاب و500 تسجيل طب وبعدين وعندي حمله تانيه فيها 200 مشاهده و1000 اعجاب 200000 مشاهده و1000 اعجاب و4000 تسجيل اي الحملتين انجح من وجهه نظرك ها اقول تاني ونقارن ما بين الحملتين عندي حمله فيها مليون مشاهده

و500 اعجاب و500 سبسكرايب كويس وفي عندي حمله اخرى فيها 200000 مشاهده و1000 اعجاب و4000 تسجيل اي الحملتين انجح الحمله الحمله الاولى الاولى طب اللي بيقول الاولى يقول ليه واللي يقول الثانيه يقول ليه الاولى الله يحفظك لانها وصلت معلش يا دكتور الحمله الثانيه فيها كام

مليون معلش الحمله الثانيه فيها 200000 مشاهده و1000 اعجاب و4000 تسجيل الحمله الاولى فيها مليون مشاهده 550 الف اعجاب 500 تسجيل اي الحمل انحصور الحمله الاولى لانها وصلت لاكبر شريحه اذا كان انا هدفي وصول هذا ال ايه اذا كان اذا كان هدفي وصول

لاكبر شريحه من المشاهدين فانا هدفي انها توصل لش مليون او اكثر فانا اشوف ان الحمله الاولى الله يحفظك ماشي او اذا كان هدفي الاعجاب فايش راح تكون الحمله طيب حد يقول لي اجابه اخرى؟ الاجا الحمله الثانيه انجح لان بالنسبه

والتناسب تعتبر نسبه الاعجابات اعلى وكمان في تسجيلات الحمله الاولى ما في تسجيلات نعم يعني الحمله الاولى فيها مشاهدات اكثر ولكن مشاهده غير مستمر مو شرط انه يرجع نعم الحمله الاولى فيها 500 تسجيل والحمله الثانيه فيها 4000 تسجيل تسجيل اشتراك طيب ا حد عنده اجابه هي

الاولى الاولى هي الاولى فيها كام اشتراك 50000 مشترك نعم حاضر الاولى لا الاولى فيها لا الاولى فيها 550000 اعجاب بس فيها 500 مشترك اه تمام الاولى ولا ثانيه صراحه دكتور انا الثاني عنده اجابه كنت اسمح لي باجابه اخرى الله يحفظك

مختلفه عن الاولى يا احمد اي نعم الله يحفظك افضل انا شوف الله يحفظك يعتمد على الاستراتيجيه او على الهدف على الهدف هو ده هي دي الاجابه السليمه يعني انا عاوز اقول ان الاجابه السليمه يعني لا حد يقول دي افضل لا نعرف ولا نستطيع حتى نعرف

الهدف اعرف قول لي ايه هدف كل حمله الاول وانا اجيب فاذا كان الهدف الوعي الوعي تكون الاولى هي الافضل طب اذا كان الهدف التسجيل فالثانيه تتوق تتفوق بوضوح صح ولا لا؟ يعني لو كان الهدف اكبر عدد من المشاهدات

والانتشار فقط فالاولى وعي طيب اذا كان الهدف ان انا عايز مشتركين اكثر يبقى الثانيه رغم ان اعدادها تبدو ان هي اقل وهنا بالتالي هنا انا عاوز ايه هنا السؤال هنا عاوز ايه هي ديت النقطه الاخيره اللي انا كنت بتكلم عنها فكره

مؤشرات الاداء يعني مهم جدا هنا انا محتاج يكون عندي ارقام اقيس عليه مهما كانت متواضع يعني انا عايز اقول لو انت هدفك كنت ان انت تحقق 1000 مشاهده و200 تسجيل قد تكون انت نسبه نجاحك 100% افضل من اللي

كان هدفه ان هو يعمل مثلا على سبيل المثال 1000 تسجيل ومثلا 50,000 مشاهده وما حققش وحقق مثلا فرضا 40,000 او حقق 30000 النسبه والتناسب هنا فكره فين؟ عايز اقول هنا لا يوجد رقم سيء او رقم جيد خارج سياق

الهدف ودي نقطه مهمه جدا لان ديت من اهم ال الاستراتيجيات الرئيسيه التي اريد ان نستوعبها جيدا في تصميم وبناء استراتيجيات التسويق الاعلامي ان انا يكون عندي مؤشرات اداء وهنا انا بتكلم هنا عن فلسفه الماده فلسفه المثق اللي احنا بنتكلم عنه ان احنا

بنتكلم زي ما بدانا بتحليل السوق وتحليل الجمهور وتحليل المنافسين وفكره فكره صناعه المحتوى توليد الافكار وصناعته وبعدين ان احنا نشوف الوسيله المناسبه ونختبر هذه الوسيله ونحلل البيانات والارقام اللي دخلت وتفاعلت وان احنا نتفاعل ثم نحسن التجربه مره اخرى فبالتالي

هي ديت فكره الايه ان احنا دي استراتيجيات التسويق والاعلام دي يعني فكره السلسله اللي احنا هنشتغل عليها في هذا المثاق موضوع كبير موضوع مميز مشوق رائع عرفنا احنا اول تكليف معانا ومن المحاضره القادمه باذن الله هنبدا نتقسم مجموعات عشان نبدا مشاريعنا الرئيسيه اللي

هتستمر معانا طوال هذا المساق التعليمي اتمنى المزيد ان شاء الله من التفاعل في المحاضره القادمه واحنا خلاص عرفنا منهجنا بدانا النهارده بس نضع كده زي بنقول محاضره استهلاليه ومدخل عام لماده استراتيجيات التسويق الاعلامي هل في اي سؤال قبل ما نختم

اي فكره مش واضحه اي معلومه نحتاج ان احنا ناكد عليها او نراجعها شكرا الله يعطيك العافيه اشكركم شكرا افضل الساعه يوافق عندنا وقت الصلاه يا دكتور انا عشان كده تاخرت نص ساعه و هو المحاضره دي كانت محاضره استثنائيه

احنا ان شاء الله موعدنا الثابت يوم الثلاثاء زي ما نزل في الجدول ولكن ان انا حقيقه كنت على سفر هذا الاسبوع ويعني ما حتش ان انا اضيع المحاضره وباذن الله هيكون موعدنا لو انتم حابين ان احنا نحرك المحاضره بتكون الساعه 8:00 غالبا يعني

على حسب التوقيت عندنا هنا بتكون صلينا العشاء وخلصنا فمش عارف هل الميعاد مناسب عند الجميع ولا لا بس لو يعني في عدد قليل عنده اشكاليه في الموعد يحاول يتاقلم معانا ويلحق بنا والمحاضره بتكون مسجله يقدر يراجع هذا الجزء اللي فاته

ولكن اعتقد هذا الموعد ان شاء الله يكون مناسب للجميع فاحنا موعدنا الثابت يوم الثلاثاء باذن الله في تمام الساعه الثامنه مساء ارجو من الجميع الحضور مبكرا ونكون على اهبه الاستعداد ممكن الان بالتعاون مع ا المشرفه المنسقه الخاصه بالماده الاخت ملك ان احنا نكون

مجموعات من الان شكلوا مجموعات براحتكم المجموعه متوسطه من اربعه او خمسه هذه المجموعه ستظل بهذا الشكل حتى نهايه المساق وكل تكليف ومشروع هتتكلف تتكفل به هذه المجموعه تبقى مع بعضها هي اللي تختار متحدث رسمي باسمها ممكن المتحدث الرسمي ده

يتغير كل محاضره ما فيش مانع لان كل مره هنتكلم مع بعض لما نقول مثلا فرضا وممكن تختار لها اسم هذه المجموعه اسم شخص او اسم حتى اعلامي او اسم مبتكر خاص بها ونبدا نبدا تقول والله مجموعه الف او

مجموعه ال اي شيء يعني حسب المسمى بتاعها النصور الاسود اي شيء هتتكلم لنا في المشروع الفلاني نسمع منها ونبدا ناخد مشاريعنا بشكل كويس وحتى احنا ممكن نخلي هذا التكليف الاول تكليف جماعي وليس تكليف فردي ممكن المجموعه تنفذه مجموعات

ونبدا ان شاء الله من المحاضره القادمه نعرض ونشتغل ونبدا بقى استراتيجيه استراتيجيه نناقش ونفكر ونبدا كل استراتيجيه نشتغل عليها تاخد مننا محاضره او محاضرتين ا بتركيز شديد لغايه ما نبدا نستوعبها بشكل ونشوف احنا نفذناها صح ولا لا وهكذا ا اشكركم شكرا

جزيلا ونلتقي في الاسبوع القادم يوم الثلاثاء باذن الله سبحانه وتعالى دمتم بخير والسلام عليكم ورحمه الله وبركاته كيف حالك لا