Skip to content

שעור חמישי

שיעור חמישי בקורס יעוץ משכנתאות המתמקד בפרקטיקות עבודה עם בנקים, רגולציות והכנת תיק משכנתא מסודר.

Key Takeaways

  • היכרות אישית עם מנהלי הבנקים משפרת את סיכויי קבלת תנאים טובים.
  • הכנת תיק משכנתא מסודר ומדויק היא קריטית להצלחת התהליך.
  • הבנת הרגולציות והנבטים השונים בין הבנקים היא מפתח למקצועיות.
  • רושם ראשוני מקצועי חשוב מאוד בעבודה מול הבנקאים.
  • עבודה מסודרת עם המערכת הבנקאית מונעת טעויות ובעיות בתהליך.

What the video covers

  • המעבר מלמידה תיאורטית ללמידה פרקטית בעבודה עם בנקים ויועצי משכנתאות.
  • חשיבות ההיכרות האישית עם מנהלי הבנקים והבנקים עצמם לקבלת תנאים טובים יותר.
  • הצורך בעבודה מסודרת ומקצועית מול המערכת הבנקאית והרגולציות.
  • הבנת ההבדלים בין רגולציות ונבטים בין בנקים שונים והשפעתם על תהליך המשכנתא.
  • הדגשה על הצורך בהכנת תיק משכנתא מדויק ומסודר כדי למנוע דחיות או בעיות.
  • הסברים על סוגי עסקאות משכנתא, כולל נושאים כמו גישור, חליפית והשפעתם על הבנק.
  • התייחסות לחשיבות של ידע ברגולציות והיכולת להתמודד עם דרישות הבנק.
  • הצגת דוגמאות מעשיות מהמפגש עם מנהלי בנקים ומהכנס מקצועי.
  • הסבר על חשיבות הרושם הראשוני וההתנהלות האישית מול בנקאים.
  • הכנה לעבודה עם שינויים רגולטוריים והתאמת העבודה לשינויים בין בנקים.

Chapters

  1. 00:00 הקדמה לפרקטיקות בעבודה עם בנקים
  2. 10:51 חשיבות הרושם הראשוני וההיכרות האישית
  3. 21:06 הכנת תיק משכנתא מסודר ורגולציות
  4. 31:33 הבדלי מדיניות בין בנקים והשפעתם
  5. 42:03 התמודדות עם דרישות הבנק ופרקטיקות עבודה
  6. 52:31 סיכום והמלצות לעבודה מקצועית עם בנקים

Answers

Questions about this video

למה חשוב להכיר את מנהלי הבנקים באופן אישי?

ההיכרות האישית עם מנהלי הבנקים יוצרת קשר טוב, משפרת את שיתוף הפעולה ומאפשרת לקבל תנאים מיוחדים מעבר לסנדרט.

מהי חשיבות ההכנה המסודרת של תיק המשכנתא?

תיק מסודר ומדויק מונע דחיות, מייעל את התהליך מול הבנק ומבטיח שהעסקה תעמוד בדרישות הרגולציה.

כיצד משפיעות רגולציות ונבטים שונים בין בנקים על תהליך המשכנתא?

כל בנק מפרש רגולציות ונבטים בצורה שונה, ולכן חשוב להכיר את ההבדלים כדי לבחור את הבנק המתאים ולנהל את התהליך בצורה מקצועית.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00
Speaker A
טוב, עד היום באמת למדנו יותר את הדברים יותר תיאורטיים, את היותר מה שנקרא ליבת המקצוע המקצועית. עכשיו אנחנו יותר בפרקטיקות קצת, שזה חמוד, מגניב וחשוב, לא פחות. כן. זאת אומרת הפרקטיקה לעבוד נכון היא סופר חשובה. איש אתמול היה במפגש,
00:15
Speaker A
הגיע שמה המנהל והוא מאוד חשוב לבנק ולמנהלים השיתוף פעולה, העבודה המשותפת, הזרימה. זה חשוב מאוד מאוד. אנחנו נדבר על זה גם למה.
00:26
Speaker A
אבל כשאנחנו יודעים לעבוד טוב טוב עם בנק ועם בנקאים אנחנו יכולים לקבל המון המון המון דברים מה שנקרא מעבר לסנדרט ודברים יותר מיוחדים יבואו לקראתינו ונצטרך עזרה אישית יש לנו עם מי לדבר הכל האינטראקציה הבן אישית הזאת היא סופר סופר חשובה אתה
00:42
Speaker A
יכול להתייחס לבנק כמו לאיזשהו מערכת ממוחשבת להזין נתונים לקבל את הוצאה דה דהד אבל אם אתה יודע שבסוף יש שם בני אדם שאתה תזדקק להם ברמה האישית שלך זה סופר קריטי כי בדברים הפשוטים מאוד אפשר לסדר יותר מעניינים ויותר מורכבים תרצה שיזרזו לך דברים אתה רוצה שיקדמו דברים כי קצת
01:02
Speaker A
נתקעים בדרך וקצת בעייתיים פה האישי עושה את העבודה אז בוא נדבר [נחירות בוז] קצת רגע על הגשות של תיק אני אדבר יותר ברמה הטכנית ואחר כך נתקדם יותר לדברים יותר מהזה קודם כל יש משפט שאומרים אותו אני חושב הרבה בשידוך אין צ'אנס שני לרושם
01:16
Speaker A
ראשוני אומרים את זה גם הרבה פעמים ברעיונות עבודה אתה מגיע לרעיון עבודה ואתה רוצה לתת את הרושם שלך הרושם הראשוני שלך משאיר חותם אין אין איזה כל כך צ'אנס שני, גם אם לא היית מוצלח ולא ואתה עושה אחר כך מחדש, זה כבר פחות עובד. איך
01:29
Speaker A
שהכירו אותך, זה נורא חשוב. עכשיו, אתם כשאתם בעזרת השם תגישו לבנקים, כל בנק אתם יכולים כאילו להתחיל לשדר מרחוק, אבל בגדול כל בנק ישמח אפילו לזה סוג של הכרות. אמ א כל בנק ישמח אתכם לאיזשהו סוג שלות, כאילו תבואו לסניף, במיוחד המנהל בואו לסניף,
01:51
Speaker A
נשב, נכיר אותכם, נראה מי אתכם. תתחילו לספר על עצמכם קצת איפה למדתם תגידו למדנו אצל יני היום ברוב בבנקינגליים מכירים אותי חלק פועלים אפילו אמר לכם זה גם תפחות מכירים אותי אבל הרבה בנקים מכירים לא משנה אבל זה לא מעניין באמת איפה למדתם זה
02:05
Speaker A
גם לא מעניין אם יש לכם תעודה זה לא מעניין כמה קיבלתם מבחן זה לא מעניין מה מעניין האם אתם יודעים לעבוד נכון ומסודר אנחנו נדבר על העבודה מסודרת עוד א אבל כשאתם תגיעו ירצו להכיר אתכם ברמה האישית אוקיי א וההכרות
02:21
Speaker A
האישית נותנת תחושה שאני מתחבר אל הבן אדם הוא נראה לי איש מבין עניין נראה לי איש שיהיה מקצועית כיף לבוא איתו או שהוא נראה לי כזה טמבלון אתה אומר לו משהו שחמה כאילו כל דבר כזה אה כאילו ואתה רואה שאין לי מי לדבר כזה הוא לא הוא לא הוא לא איתך
02:36
Speaker A
אתם מכירים את האנשים האלה כאילו עד שתי זה אתה אומר לו איזשהו משפט שהוא קצת ככה מקצועי ברמה ואתה רואה שבן חוצ'ק מאבד אותך אז הרושם נורא חשוב כי ככל והרושם שלנו יהיה מקצועי טיל משפט אחד קולע הכל פיקס וזה איזה כיף לעבוד עם הבן אדם זה
02:50
Speaker A
יהיה לנו נורא נורא נורא טוב אנחנו נדבר גם למה אחר כך זה לא רק ברמת הכיף אלא ברמת המערכת ברמת העסקיות למה זה יותר נכון לעבוד ככה אוקיי אבל אבל זה חשוב עכשיו אנחנו צריכים לדוד שהעסקה שאנחנו מביאים אותה לבנק וזה הדבר הכי חשוב בעולם
03:06
Speaker A
היא עסקה מסודרת בסוף בסוף הבנק עכשיו יושב איתנו עושה איתנו ביזנס אוקיי וכבנק שעובד עם מערכת כלל מסודרת שהתחלנו לדבר על הרגולציות אנחנו נדבר בהמשך גם קצת יותר על הפרקטיקות כשאנחנו עובדים עם המערכת אנחנו צריכים לעבוד עם המערכת
03:19
Speaker A
בצורה מסודרת למערכת זאת אומרת שמערכת מצידה אומרת לי נכנס טוב עובר טוב כמערכת אוקיי אם העסקה לא עוברת טוב כמערכת והבנקאי צריך להתחיל להבין איך זה איך אפשר איך לא אפשר אפשר כזה אנחנו מאבדים את זה אנחנו מאבדים את זה אנחנו מאבדים את
03:37
Speaker A
הבנקאי אנחנו נאבד את הבנק לא טוב [נחירות בוז] אוקיי אז אנחנו צריכים לעבוד בצורה מאוד מאוד מסודרת עכשיו תראו דבר ראשון זה הנושא הרגולטורי למדנו קצת על הרגולציות אתם צריכים לעבור גם על נבטים אתם בעתיד עוד זה יתחד לכם
03:49
Speaker A
אני לא מצפה שהיום כבר אתם תשלטו בנבטים מה שנקרא טיל כן הדברים האלה אם הזמן יקנים הדלקנו אותם א לא גם בחוץ עם דולקים הדלקתי את המתגים [נחירות בוז] א א רגולציות ככל והזמן יעבור ואתם יותר תתחכחו ותשתפו בזה אתם תדעו יותר טוב לרגולציות טוב אין ספק אני יכול להגיד
04:13
Speaker A
ואמרתי לכם נדבר בשיעור הראשון אני אני רואה שהיועצים הגדולים התותחים באמת אלה המקצוענים שהם ממותגים ברף הכי עליון של המקצועיות זה חבר'ה ששולטים מאוד חזק בנבטים כל דבר ששואלים אותם זה של כאילו זה ידע מקצועי רוב הקבוצות של היועצים א
04:30
Speaker A
משאותם לא רק ברמה הפרקטית בעיקר לא פרקטית כי פרקטיקות משתנות ארגב בין בנקאי בין סניף זה זה נורא משתנה קצת הדברים האלה אבל יש שאלות שהם הנושא הרגולטורי מה איך מתייחסים לדבר הזה מה הנועל בדבר הזה נכון אמרנו יש גם הבדלי
04:45
Speaker A
שינוי נעלים בין בנקים דיברנו על שינוי בין נעלים בין הבנקים עוד לא עוד לא אז כשאנחנו נגיע לזה בעזרת השם א יש שינוי נעלים בין בנקים ולמה אני בוחר בנק מסוים בגלל שהנועל שלו הוא קצת אחר מבנק שונה א בדיוק אתמול גם בכנס הוא היה
04:59
Speaker A
שאלו אותו למה הבנק מתייחס להחזות כאלה ככה ובנק אחר מתייחס לחזות ככה אוקיי כל בנק יכול לצוות לעצמו נעלים זאת אומרת אם בנק ישראל נתן איזשהו כלל בתוך הכלל הזה אפשר להחליט אני רוצה יותר לכאן והוא רוצה יותר לשם וזה בסדר כל בנק זכותו וכאן אתם
05:13
Speaker A
צריכים להכיר את זה כדי לדעת עם איזה בנק לעבוד לפי מה שמתאים לכם אבל הרגולציות היבשות מה שקשור לנבטים זה כל הבנקים ברווח אה אני אדבר על זה אולי בעתיד כשאני אדבר על ההבדלים בין הבנקים שיכול להיות שיהיה
05:25
Speaker A
משפט בנבט שבנק מסוים יקרא אותו בצורה אחת ובנק שני יבין את הפרשנות שלו בצורה קצת שונה זה מאוד דומה לעורכי דין עורך דין כשהוא רוצה לעזור ללקוח שלו רוצה לעזור לפציינט הרבה פעמים יש משהו שורת החוק הלקוח עבר על החוק אם אתה יודע לנסות להבין את
05:41
Speaker A
החוק אולי בצורה שהיא קצת מקילה או שבאיזשהו נישה או באיזשהו סיטואציה זה אפשר להבין את זה בצורה קצת שונה זה המקום שוחדים יכול לשחק איתו נכון כדי להוכיח שהלקוח לא עבר על חוק בצורה החמורה או אפילו לא עבר על חוק בכלל אותו דבר בין
05:55
Speaker A
הנבטים הבנק ישראל הוציא נעלים חוקים אפשר לקרוא את החוקים כפשטם בצורה אי ויש בנק אחר שיגיד מה זה קשור אני אדבר כאילו בסגנון שונה קצת וזה y ואז כאילו ואז תראו שהבנקים עושים דברים שבעיניכם או ממש הפוכים או איך זה בכלל מנוגד לנבט זה לא
06:12
Speaker A
הגיוני אבל אוקיי אז אבל ברגולציות אנחנו צריכים לעבוד אוקיי אז אם אנחנו לא טובים ב אה אראה לי שזה יהיה עם הזמן יתן את הזה שלו [נחירות בוז] כן נראה לי אמ אמ רגולציות זה הבסיס אם אנחנו לא טובים
06:30
Speaker A
ברגולציות נניח שהגשתי תיק והבנקאי אומר לי רגע אבל מה היחס החזר פה עובר את ה-40% אז כאילו אין התחלה על התיק כאילו מיותר שהגשת כאילו זה תיק בלי התכנות או לחילופים אני שכחתי להחשים שליש בתמיל בקבוע זה לא רלוונטי כל הדברים האלה שאתם
06:47
Speaker A
יודעים שהם כרגולה ציה בזה אנחנו חייבים להיות פיקס מסודרים שניה רגע זה מהבית התחלתי קורס אפשר קוד מהיר איפה הוא שלחתי קוד מזג קורה כתוב תגיד יש 58 מה לא כן השני כאילו דלוק יש עובד אני חושב שהוא מנסה משש את האווירה נעשה עוד רגע סדר את זה טוב אז
07:41
Speaker A
הרגולציות זה זה בסיס א ליפול ברגולציה זה בין פדיחה לבין מצב שבו אתם חוסר מקצועיות ממש. אוקיי? אז רגולציות אין ספק תוודאו שהעסקה שלכם פיקס. יש רגולציות נורא נורא ייחודיות, ספציפיות, נשתיות כאלה, שיכול להיות שלא תזכרו אותם והבנק יזכיר לכם.
07:59
Speaker A
בסדר? תגידו וואי, טוב שאתה אומר לי חזק, טוב שאני עכשיו יודע מי זה מדויק, אבל לא לא ליפול לדברים הבסיסיים זה ברור. שתיים, העסקה צריכה להיות כדאית במקום מסוים. זאת אומרת, הגשתם תמיל, יכול להיות שהוא ישאל אתכם מה כדאי בתמיל הזה? למה בחרת את זה?
08:15
Speaker A
אתם צריכים כאילו לבוא עם איזשהו מערכת הסברים למה בחרתם את הד מה שבחרתם או אם ניעלתם עסקה לצורך העניין הבן אדם מוכר את הדירה שלו הקיימת רוצה לעבור דירה חדשה הבנק אומר בוא נעשה לו גישור אתם לא בחרתם בגישור תנסו להסביר למה לכאורה יותר גיוני
08:28
Speaker A
כן גישור אתם תהיו צריכים לדעת היטב היטב לקראת בתוכים עכשיו יכול להיות שלפעמים לא תרצו גישור דווקא בגלל איזושהי סיבה אבל הבנק ישאל למה או בן אדם יש לו דירה ששווה ארבע מיליון בעיר קונה לעצמו דירה בקריות ששווה מיליון ומציר חליפית יין
08:43
Speaker A
הוא הולך לגור לעבור לגור שם עכשיו זה די ברור שהוא לא הולך לעבור לגור בדירה בקריות במיליון כשהוא גר בעיר בארבע מיליון נכון אז מה הכוונה שאתה מציר שאתה עושה חליפית אבל ששאל אותך מה הולך פה אתם צריכים כאילו לתת איזשהו הסבר מה הולך פה
08:56
Speaker A
ולמה לא נעשה גישור למה אתה רוצה שם משכנתה רגילה אתה באמת יודע שתרשקעה נניח אבל רוצה להבין את כל הדברים האלה אז אם שתה מה שאתה אומר שזה שיטה לעשות שנייה כן כן מהתירוץ שיכול להיות אבל זה שת שתה ברורה אבל הבנק ישא אתכם חברים תסביר שנייה את הסיפור מה ההגיון
09:11
Speaker A
ממה שאתה עושה עכשיו שהוא לא יקבל מה שבסוף תכלס זה לא דירה זה דירה להשקעה אם תגיד דירה להשקעה אז הוא מוגבל ב-50% וגם לא תוכל לקחת גישור על הדירה שלך ואתה כן רוצה גישור על הדירה שלך בתור עצמי
09:23
Speaker A
ו-70% בדירה שם נכון אבל אם הרמבן כה אחרי זה שזה היה סתם אחרי זה אחרי המשכנתא הבנק לא הסתכל עליך בכלל אתה לא מעניין אותו לא אבל הזמרת השם אחרי שנתיים ראינו חלופים בעיקר אחרי אחרי שלקחת המשכנתה לא מעניין את הבנק מסים כסף חוץ מזה
09:40
Speaker A
לא קשור מסים אתה בכל מקרה משלים
09:53
Speaker A
מיליון לא יודע הבן אדם הזה רוצה לחלק את הכסף וחתונות של הילדים לקנות לכל ילד שלו דירה קטנה בינתיים לא יודע מה תמצאו רעיונות תמצאו דברים אבל אבל תבינו ישאלו אתכם אל תגמגמו אל תגמגמו בשעת מעשה תהיו מאוד מאוד מאורגנים מה ההיגיון במה שאתם
10:10
Speaker A
עושים אוקיי כי השאלות האלה כל הזמן מגיעות וכל הזמן יוצאים החדשים מתקלים בזה מה אני אגיד לבנקי הבן קי נפל עליי חבר'ה תתכננו את עצמכם נכון אה אגב זה הרבה פעמים קורה גם במחזורים אתה בא אומר לבנק יש לי איזשהו תמיל
10:24
Speaker A
משכנתא אני רוצה לחזיר תמיל אחר אבל בנק אומר לך זה לא חכם זה לא כלכלי זה לא כדאי זה אפילו יכול להיות נזק ללקוח מה שאתה עושה לו למה אתה עושה את זה עכשיו [נחירות בוז] אתה יועץ זכותך גם ללקוח זכותו כל זה בסדר אפשר להתווכח עם ה
10:36
Speaker A
הבנק יודע מה שיועץ לא יודע כן שנים קדימה הוא יודע הרבה דברים זה אמרנו שאתה יכול כאילו לרדת על מנקה ולהגיד לו ברמת הכלכליות הכלכלית הכדית אבל יש לפעמים דוגמה שאתה אני נחרוצה לקחת משכנתה שהייתה לו משכנתה טובה לפחות כולה צמודת בדד
10:51
Speaker A
עכשיו זה אבל אני גם יכול להגיד תשמע אחי זה זה רע מאוד צמוד בדד כל השכנתה הייתה לו משכנתה סך הכל טובה מהג מה שאתה עושה אני רואה שיש לו הכנסות יחסית בסדר למה לעשות את הנזק הזה כי אני רוצה לצמצם או בהחזרים או בשנים מה
11:05
Speaker A
לא אז אז פה אתה יכול להתחיל להסביר לבנק הסברים למה אני חושב שזה כלכלי וקדעי אם יש לך איזה הסבר רציונלי אז זה בסדר בסדר עכשיו אתה יודע למה אתם תכין יכול שאתה רוצה להוריד לו בוד את החזרים כי הוא רוצה
11:14
Speaker A
לקחת משכנתה גדולה לדירה חדשה להשקעה או משהו יש לי שקורס נכנק אין לו רוצה להורח את השנים גם אם לא טוב לי בהמשך אבל נשמה תן הסבר קחו ברון יש פעמים כאילו חמורות שאפילו בנקאי מסוגל להרים טלפון עלוח וליידע אותו שלפי מה שהיוץ עושה לדעתו זה לא אמרתי לכם זה לא מקצועי אז
11:35
Speaker A
הוא עושה צמוד או יותר מדי תהיו תהיו מאורגנים בצורה מסודרת עם תשובות כדי שהעסק יקלח הרבה פעמים כי הבנק כאילו יש לו איזשהו אחריות ללקוחות שלו עכשיו תראו הרבה פעמים הבנקאי יגיד לך אין לי בעיה תביא תשובה מה
11:48
Speaker A
שאתה רוצה תגיד תשובה יכול להיות ש חבר אני אגיד לך אני אגיד לך מה תגיד תגיד את זה ואת זה ואת זה בוא נרשום על כוח אמר ככה וככה אוקיי רוב המגעים יזרמו איתכם וימצאו לכם תשובות הכל טוב אבל ברגע שאני מגיע לתודתות של הלקוח אני
11:59
Speaker A
מיופה כוח של זה לא בשיטת מיופי כוח תודה זות יש איזה כתב הסמכה של כל בנק יש לו את הבלנק שלו וכתוב את השם שלך למעלה והלקוחות עם המספר זהות שלהם מייפים את כוחו של היועץ אישי ולמטה חתימות של הלקוחות וחתימה שלך
12:13
Speaker A
אתה מגיע לכתב הסמחה ואתה יכול לעשות מה שאתה רוצה אבל עדיין אם הלקוח כאילו מזהה שיש פה יועץ שלא מבין מה עושה עושה נזק ללקוחות יש בנקים שאומרים אני רוצה לעזור ללקוחות שלי אותם אם הם בוחרים בזה בכל אופן זה זכותם אני לא יודע אבל לפחות
12:25
Speaker A
ניידע אותם עכשיו לפעמים הלקוח לא תמיד בכך מבין את השיקולים שלך לפעמים הוא מבין את השיקולים שלך אבל הוא בטוח שאנחנו עושים קומינה על הבנק חבר'ה תהיו מאורגנים מסודרים תדברו עם הבנק תדעו אני אעשה לך את הראש הכל יהיה בסדר דבר איתי הכל יטופל
12:37
Speaker A
זה לא אמור להיות שהוא נכנס לנו לעניינים זה לא תפקידו אבל זה קורה טוב אתה צריך להסביר לו שהבנקה התקשר נכן נכון ואני אסביר לך ואם ישאלו אותך תעלה אותי לקו תגיד אני לא מבין בזה אני רוצה את היות שלי בקו ואז הבנקה יגיד אוקיי תן לי את
12:53
Speaker A
היות של הקו תגיד לי למה אתה עושה לו את זה יש לנו שיקולים אישיים החזרים חודשיים מה שאתה רוצה תגידו מה שאתם רוצים זה השיקולים שלי אני רוצה לעשות את זה ככה בסדר זה תקבל זה תקבל פרטים מלא מדויקים של הלובים נכס עסקה כולה כל עסקה בנויה
13:09
Speaker A
מהרבה פרטים קודם כל שני הלובים שלנו אז אנחנו צריכים לדעת מספרי זהות שלהם ואם תודה זודות אז תארכי הנפקת זה תאריכי לידה הנכס כמה הוא עולה בדיוק א שובי לרדחתכם כל הפרטים שתלויים בעסקה אוקיי הכנסות מדויקות במה הוא עובד אוקיי במה אשתו
13:25
Speaker A
עובדת כמה הם מרוויחים כל חודש כמה התחייבויות שיש להם כל הפרטים האלה סופר קטנים כמה ילדים יש להם כמה זה מלא ילדים הם חשבים ילדים מהחשבים יש יש מושג יש מושג שנקרא הכנסה פנויה לנפש הבנק רוצה לודא שאחרי המשכנתה עדיין יהיה לה מספיק לחיות כי גם אם רגולטורית
13:42
Speaker A
אני יכול גיד לקחת מהפכ זה בערך 1200 לנפש תוקע דבר לא בהכרח 1200 יכול להספיק כל כל בנק מתייחס לזוכה שנכנסים כשנכנסים לנישות זאת אומרת שאתה רואה שהעסק מתחיל להצטמצם בהכנסה הפנויה שלו אז המק מתחיל לספור נפשות אתה מבין מגיע ל40% המקספור לי נפשות לא אם הבן אדם מרוויח 100,000 [כחכוח] שק
14:05
Speaker A
ורוצה להחזיר 40,000 שק ויש לו 60 אלף שק למחיה אף אחד לא יספ לך נכון אבל ברגע שהם מגלים שדודת זהוד יש לו שמונה ילדים [שיעול] 6000 שק אתה לא יכול לחיות נכון אז הם יעצרו אותך כן הם יכולים לעצור אותך ואם אני אומר להם
14:20
Speaker A
שההורים עוזרים אז זה משהו אחר אבל תראה את זה תראה את העזרה תביא מכתב מההורים שהורים יצירו משהו בוא דבר על זה אבל צרת דיין זה לא צרת דיין זה צרת ההורים חותמים לבד לא צרת דין כדי חברה אנחנו להתקדם בוא בוא בוא בוא אנחנו צריכים להתקדם
14:38
Speaker A
טוב טוב הלאה אהורים יש כלומר בוני יש סן מוצר או שלא חייב להיות כל לא חייב להיות רק אם אתה מבקש אבל אל תעצרו אותי לדברים קודמים בוא אני חייב להתקדם חבר'ה הלאה אז פרטים מלאים ומדויקים אל תגיעו לבנק אם העסקה לא תפורה היטב אם העסקה חסר א נתונים זה יעצור כי
14:56
Speaker A
הבנקאי הוא מקליד מסמחים או או יותר נכון הכל צריך להיות לא מוקלד לו ואז הוא עובר למסמחים אם לא מוקלד לו הכל בצורה מסודרת הוא יתקע אגיד לך רגע כמה תח חבויות יש להם לא דיווחת אני רואה בעובר וכשיו בהלוואה הלוואה הלוואה מה זה ההלוואות
15:12
Speaker A
האלה אתה יכול להגיד לו כן זה פחות מ18 חודש אין בעיה תביא את כל החומר תביא תדווח תסביר תשים את הכל מסודר שהכל יהיה מסודר תפור יפה נוכל להתקדם ולהריץ אישורים לא הכל מסודר משהו חסר בפרטים זה ייצר אם זה ייעצר חבל לכם העזקה נגמרה
15:28
Speaker A
כאילו הפגישה נגמרת בוא נשלים את זה בהמשך יכול להתקף עכשיו מים עד שאתם תשלמים את המסמכים את הנתונים והבנקה תפנה אליכם קיצור אל תעבדו ככה זה מטר אותכם מתרטיר את הכוח מרטיר את הבנקאי תשתדלו שכל הפרטים של העסקה יהיו מושלמים מה הפרטים
15:43
Speaker A
אתם תדעו זה לא מסובך נראה לכם אבל הלאה א בנקאי כשאנחנו פונים לבנקאי ומשייכים אליו תיק ברמת העיקרון איך שהתיק שהוא אליו הוא זה ש אמור לעבוד על התיק הזה אוקיי א עכשיו ברגע שהוא כאילו זה נרשם על שמו נניח הגשתי בבנק תפחות ולבנק הית שלי
16:02
Speaker A
קוראים לטלי אז כל בנקאי בארץ שיכש את המספר זהות של הלקוח שלי יגלה שנטלי מטפלת בו מסניף זה וזה וזה אף בנק לא יכול לטפל ב מקום אחר לכן גם לא יכול להיות שהיה יועץ שיגש לזה אם הוא יגיש את זה מקום אחר הוא יגל שכבר מטפלים בזה יש כן אפשרות
16:16
Speaker A
לסגור תיק להגיד הבנקא סגור תיק תמחק מהמערכת ואז אפשר להגיש מחדש מקום אחר אבל אם הגש למקום מסוים בעיקרון הבנקה יהיה לו רצון לעבוד על התיק הזה אם זה תיק טוב הוא ירצה לעבוד על זה עכשיו אנחנו צריכים לוודא שכשהגשנו ושייכנו שייכנו את זה
16:30
Speaker A
המקום שאנחנו רוצים לעבוד איתו במקום הנכון המתאים הנוח ללקוח זה זה חשוב כי אם באמת מדובר בבנקאי שהוא לא זורם איתנו בנכון או לא מבין מספיק עניין או שהוא נכס כזה ונקץ וזה יהיה לנו מאוד מאוד קשה לעבוד איתו ולא נוכל להגיד לו טוב אז
16:47
Speaker A
תעזוב עזוב אני אדבר עם הבנקא לידך או אניך אפילו סניף אחר שוויח שויך אוקיי עכשיו יש הבדלי מדיניות בין סנייפים בין בנקים ובין בנקאים מתייחסים לזה שונה לפעמים יכול להיות שבאותו סניף בנקאי אחד יגיד לך תשמע אני אעמוס בנק אחר לידו יקח
17:04
Speaker A
את זה יכול להיות הרבה פעמים בדרך כלל שיש יועץ שהוא משויך לבנקאי עובדים טוב ביחד זה בדרך כלל יזרום ביניהם זאת אומרת כל העסקות של היועץ הזה יעברו לבנקאי הזה יש סניפים שזה קצת מפוזר זאת אומרת לפעמים הבנקאי ההוא לא הגיע אוטומטית זה עובר
17:20
Speaker A
בנקאי אחר הוא יטפל בך תמיד בדרך כלל יושב גם בכל סניף א מנהל א יאל הוא מנהל של סניף יושב ש מתחתיו יש לו איזה שישה בנקאים לא עובד משהו אחד עם הבנקאים לא טוב היינו יודע אם נגיד יצא חופשת לידה יצא לי
17:34
Speaker A
מילואים או סתם לא אפשר לדבר עם המנהל להגיד תקשיב דחוף מי מקבל את התיק במקומו חייבים להריץ תיק קדימה אז כל מנהל יכול לקחת אחריות אפילו יכול להגיד לך בוא אני אעזור לכם זה וזהו הוא נכנס למחשב תקתק מה שצריך עובר איתך
17:47
Speaker A
למשמחים הוא יכול לעזור לך גם כן כתור בנקאי אבל הרבה פעמים יכול להגיד לך תשמע אז בסדר אז מישהו אחר יקח אותך הרחלית תיקח אותך בסדר שלומר יקח אותך לא משנה במקרה כזה ש התחלת שהוא הבי אותך מישהו אחר ונפלת באמת על בנקא שלומר שו על הפנים
17:59
Speaker A
אז אם אתה אם אתה א יש לך בנקאית תותח ראשון ור רוצה להעביר אותך מישהו אחר תגיד לו לא לא אל תעביר אותי לשלבו לא תשכף אנחנו לא מכירים הגענו חדש התחלנו לעבוד א אתה רואה ששמע אני מי לעבוד אמרת עכשיו שם
18:10
Speaker A
בס צריך לסגור תיק לסגור תיק זה אומר שהלקוח מתקשר למוקד של הבנק ואומר מבקש לסגור את התיק אבל אבל א תראה זה יכול לקרות בהתחלה שתגיעו לבנקאים שהעבודה לא מספיק זורמת אין ברירה זה יכול לקרות אני בעצמי עברתי כמה וכמה כמה
18:23
Speaker A
סניפים גם באותם בנקים אפילו היום התקשרתי נגיד סתם היה לי איזה סניף שבתי איתו ברחביה לאומי הרמתי את הפ למישהי בדיגיטל אמרתי תקשיבי אני רוצה להתחיל להריץ איתך אין בעיה בסדר בסדר, הכל בסדר, בא לך וטוב אתה יכול לעבור בתיק הבא למישהו אחר.
18:38
Speaker A
ספציפית התיק שכבר נמצא אצל מישהו זה כבר יסגר שם. אז מראש לדעת אם התיק הזה יש לו נעלים ספציפיים שאנחנו חייבים לוודא שהתיק הזה יעבור פה טוב בסניף הזה או בבנקאי הזה. סבבה? אם לא להיות חכמים מראש. אה הצגה עצמית נכונה דיברתי ההופעה המכבדת
18:55
Speaker A
תמיד תעזור לכם יותר. תייחסו לכם יותר בכבוד. אם תזלזלו בעצמכם תגיעו מאוחר תשכחו פרטים, תשכחו נתונים. ישר יגידו אוקיי טוב זה בלאגן איתו לא יודע מה יסגר עם התיקים שלו זה לא לא ירצו לעבוד איתכם ככה זה לא כדאי אינטראקציה אישית היא מאוד
19:10
Speaker A
שונה בין אדם לשני יכול להיות שלא תסתדרו עם בנקיים מבחינת באישי שלו לא תסתדרו איתו זה בסדר לא צריך לעשות מאומות לא צריך זה הוא בן אדם לא הלך טוב תעברו או לבנקאי אחר תברו עם המנהל או תעברו לסניף אחר לבד הכל בסדר א מאוד מומלץ לא איך
19:28
Speaker A
אומרים לא לעשות עם זה בלאגנים לא להתחיל עם תלונות לא להתחיל שמריבות ראיתי יוצאים שעשו דברים כאלה זה לא מכבד זה גם גורם שמתלוננים על היועץ עכשיו תראו יהיו בנקאים שיתו לכם בקלות את הנייד שלהם במקום כתב איתי בוואטסאפ אין
19:41
Speaker A
בעיה דבר איתי הכל בסדר אנחנו חברים הכל סבבה יש יכול שגם מנהלים יתנו לכם את את הניידים שלכם מותר להם בטח שמותר להם עכשיו לא כל בנקאי רוצת את הני את הנייד שלו יש כאלה בנקאים שעומרים על הפרטיות אתה רוצה תקשר אלי
19:54
Speaker A
לסניף שלח לי מייל למייל של הבנק בסדר אני לא אין טעם להחזיק בנייד ויש חברים אחרים שיוש חברים שלכם התכדבו איתכם תוך כדי בוואטסאפים שלכם או או התקשרו אליכם לנייד שלכם אתם תחו להתקשר אליו כן לא יודע מה זה אתם תוכלו להתקשר אליו א וזה סבבה
20:12
Speaker A
מה רגעול עכשיו רגע רגע אולי לא בזה רגע זה העליון. אנחנו צריכים את העליון, אבל למה הוא לא נדלק לנו?
20:36
Speaker A
הוא מקפיץ את זה ללמטה. לא. אוקיי. אוקיי עכשיו זה יותר טוב. טוב. אוקיי. אז יהיו בנקים שיתנו את הנייד, יהיו שלא יתנו אתני יד. תזרמו עם זה זכותם. זה הכל בסדר. אגב, קיבלתם נייד מבנקאי, אל תעבירו אותו לעולם לאף בן אדם אחר. ליועץ אחר, תבקשו רשות להעביר את זה.
20:53
Speaker A
חושב שגיד לך, אין בעיה. ללקוחות בחיים אל תעבירו היד של בנקאי זה בחיים אל תעשו לקוח שרוצה לפנות לבנקאי תתקשר לבנק לא הני קיבלתם את זה כאילו ברמה האישית כאילו באימון כן אל תעבירו את זה בחיים זה זה יהיה פיצוץ כאילו חסר לבנקאי שאותו לקוח
21:11
Speaker A
גם יתרטר אותו עכשיו אז בחיים אל תעשו את הדבר הזה א טוב אם עשו לנו עו סתם שתדעו שאם עשו לנו עול בדרך כלל אם זה יעול לי כיועץ תוותרו אין עניין לא כדי לפתח איזשהו מריבה בסוף תמצרו את הבנק או את הסניף זה לא
21:27
Speaker A
יבוא לכם טוב אם לקסו אבל הלקוח אפשר לשלוח אותו להתלונן בפניות הציבור אבל לא דרככם לא על שמכם אם יהיה רשום היוץ הזה פונה את פניות הציבור בום אף אחד לא ירצה לעבוד איתכם ככה תצפו לזה שיהיה לכם סירובים כי מי רוצה לעבוד עם בן אדם שעולו
21:44
Speaker A
לפלות עליי פניות הציבור אני אחטוף על זה תלונות אוקיי סבבה א ועל מכרס ורביות אנחנו נדבר על זה א בהמשך טוב [נחירות בוז] הקשה דיגיטלית היום מאז הרפורמה גם א דיברנו על הרפורמה של כשיפו אתם זוכרים כשדיברנו על השלוש תמילים שלוש סוגים של תמילים אז אמרנו שאחד הדברים שבנק יצר
22:06
Speaker A
להכניס זה את הנושא שאפשר להגיש כל א משכנתא אפשר לכניס אותה בדיגיטל כעיקרון הבנקים היו צריכים עד חמישה ימי עסקים או שבעה במקרים חריגים להביא לנו לאישור יש אישורים שיכול להיות תוך כדי שיחה עם הבנקאי כבר יש לכם אצלכם אישור במחשב עלי
22:20
Speaker A
עכשיו אחרי צהריים תוך כדי ש כבר אישור אצלכם נחמד ונעים לא תמיד לאומי הכי מהירים הדברים האלה יש בנקים שיקח להם יום יש ככה כמה שעות ושיקח להם כם כמה ימים מה אישור קוני כן אישור עקרוני אז אתם הרי מרגישים את הבקשה למשקל אתה מקבלים בהתחלה אישור עקרוני נכון
22:39
Speaker A
כן יופי בדיגיטל מה די בדיגיטל יש אישור קרוני תראה כעיקרון אתה מעלה את הבקשה שלך בכל הבנקים למוקד המוקד יכול להיות אה דיגיטלי כזה כזה מה מה זה לכל הבנקים בכל הבנקים אתה יכול להתקשר לכוכבית של הבנק או להיכנס לאתר לזה דוגמה מלאומי אתה
22:59
Speaker A
נכנס בדרך כלל לבנקים גם יש דבר שנקרא כניסת יועצים אתה נכנס פה ואז הוא אומר לך תקיש את המספר זהות שלך כיועץ טלפון אתה מקבל קודמות אליך לפלפון בMS או בשיחה קולית מה שאתם בוחרים אה יכול להות שאפילו אפשר לקבל את זה למייל לא זוכר
23:18
Speaker A
מה התחיל שפ בבנקים כמובן כמובן אבל כל יועץ נרשם בקלות בבנקים זה להרשם זה שטויות נרשמים בבנקים ואז ברמת קורות אתה נכנס כסת יוצאים מסוים ברגע שאתה פה אתה מרגיש את כל הבקשה לכל החודף שואלים אותך נעים להכיר איפה הדירה
23:39
Speaker A
כמה היא עולה כמה משכנתה אתה רוצה מה הכנסות של הלובים שלך ואתה מפרט את הכל בסוף בסוף בסוף בסוף שואלים אותך לאיזה סניף לשייך אותך האם הוא שייך אותך לסניף ספציפי אתה אומר שציך אותי לסניף ספציפי עכשיו אם הוא שיך אותך לסניף ספציפי בדרך
23:51
Speaker A
כלל זה לא לשיך לבנקאי זה סליף ספציפי אגב גם המוקד אתה מרים טלפון למקד וכאילו אתה מגיש יחד עם המוקדן או המוקדנית את כל העסקה הם מקלידים את כל הנתונים במערכת יכול להגיד לך תשמע אני יכול להצי לך אפילו אישור עכשיו במקום תגיד לו אוקיי
24:05
Speaker A
אין בעיה תוציא אישור במקום ושלח אליי למייל ואחר כך אתה יכול להגיד לו או שהוא יהיה שייך לסניף או שתגיד לו תשיב תקש תשאיר את זה במוקד אני נמצא לי כבר סניף יש בנקים שחייבים לשייכת סניף יש בנקים שאתה יכול להשאיר את זה ברבת מוקד ולהגיד
24:20
Speaker A
לו תקשיב אני אחר כך אקח את זה לא איזה סיב שאני רוצה אני אפנה לבנקאי אגיד לו תקשיב תקיש מספר זהותזה יש מערכת מוגש תיק תמשוך אותו אליך ונתחיל לטפל בו ביחד אוקיי לא משנה כך או כך המערכות הדיגיטליות צים זה כאילו
24:33
Speaker A
איזה קודש זה קודש כל יכול להצ לא כיועץ אתה נכנס אחרי שנרשמת ליועץ בבנקי נרשמים ליועץ אתה נרשמים ליועץ בבנק איך נרשמים ליועץ בבנק זה די פשוט לפחות יש קישור שדרכו אני תן לכם אותו נכנסים נרשים דרכו בנקים
24:47
Speaker A
אחרים אפשר להתקשר למוקד הטלפוני שלהם להירשם ויש בנקים שיגידו לך בוא לפה לאיזשהי פגישה א פועלים אולי לא זוכר בוא נרשום אותך כיועץ סבבה אבל אבל זה כאילו פרוצדורה פשוטה פשוט להירשם כיועץ ברגע שאתה נרשם כיועץ המספר זהות שלך מוזן
25:04
Speaker A
במערכת כיועץ חלק מהבנקים תנו לכם איזשהו סיסמה אישית בלאומי פגי ירושלים וחלק מהבנקים זה לא עובד עם סיסמה אישית אתה מקיש את התודת זהות שלך ואת המספר טלפון ומקבל קוד ללאפון שיטות נכנס באותו רגע אוקיי לא משנה כך או כך זה זה טכני זה
25:21
Speaker A
פשוט זהו ואז אנחנו מגישים את התיק הזה פה במערכת זה מאוד נוח גם לבנקאי שהכל מוגש מסודר הוא רואה את זה כאילו בצורה מאוד מאוד יפה מול ברור לו מועיד כל העסקה אלה הלובים שלי אלה ההכנסות שלהם ההתחייבויות שלהם הכל העסקה עלות נכס משכנתה מבוקשת
25:37
Speaker A
יחס ההחזר גם הרכת כבר עושה את החשבון בדיוק מהחס ההחזר מהכנסות לבקשה אם אתה רוצה אתה יכול לחז גם ערבים הכל נמצא לו פה בו לעיניים הוא הבין את העסקה פיקס עכשיו מה ששאר לו לעבור איתך ביחד על המסמחים
25:50
Speaker A
אוקיי יו בן קאים שיגידו לך בוא לסליף לשב ביחד תראה לי תסמן לי את ההכנסות איפה עלם בדיוק ויהיו בן קאים שיגידו לך שלח לי במייל אני עובר על זה בעצמי קראו לך קישור יש בנקים הופה יש בנקים שכבר ברמת המוקד
26:05
Speaker A
הדיגיטלי יוציאו כאילו אישור לאומי זה קריטי זה לא יכול לגשת לבנקאי לפני שהמוקד ישאר את זה כדי לחסוך זמן לבנקאים כי יש סק שבכלל לא מקבלות אישור בפחות לא חייב לקבל אישור יכול להיות שיכולים להוציא אישור אבל גם אם אין אישור
26:19
Speaker A
תגיד לו בסדר תשאיר במוקד אני אדבר עם הסניף אז הוא ישאיר את הבקשה במוקד מבחינתו הוא לא העביר את זה לאף סניף כי לדעת אולי אין לזה אישור לתיק הזה כי הוא לא התחנות אבל אתה יכול אחר כך לפנות את הסניף להגיד לו תמשוך את זה ונטפל בזה
26:31
Speaker A
ביחד עכשיו זה החלטה של הבנקאי אם הוא סומך עליוצו אם הוא שוח את זה אליו תגיד לי מה הולך פה בוא נראה ביחד את הנתונים הוא רץ איתך לנתונים הבנו ביחד שיש התחנות לעסקה ועסקה היא עסקה טובה אוקיי בוא עכשיו נעבור למסמכים ביחד לא משנה כאילו
26:44
Speaker A
לבוא לב כל פעם לא לא הפעם פעם מרשונה היא מאוד טובה בשביל האינטראקציה האישית. מכירים אותך, רואים מי אתה, אתה בן אדם נראה טוב, נראה רציני, נראה מקצוען, זה מאוד חיובי, זה עושה תחושה טובה. יש הרבה בנקים כמו לפחות
26:57
Speaker A
שכן מאוד מומלץ או יש סניפים ספציפיים בכל מיני בנקים שמאוד מומלץ שתגיע שאתה מגיע מתייחסים אליך הרבה יותר כל עסקה כאילו כל פעם שאתה צריך את הבנק מתייחסים אליך יותר מפנים לך את הזמן בשבילך אחרי שיעורים פולות לא משנה אם התיק מוגש במוקד תגיע לסניף אל תגיע לסליף אם התיק לא מוגש למוקד כי אז
27:17
Speaker A
יגידו לך רגע מה אתה רוצה שאניקליט עכשיו את הכל לבד זה הרבה זמן תעלה למוקד יוגש לי תיגש תשב עליו רוב הבנקי ללכת למוקד כל הבנקים עדיף להגיש במוקד אולי בנק ירושלים לא בנק ירושלים אתם יכולים להגיע גם ככה אבל עכשיו ברמת העיקרון כן מומלץ כאילו לתאים
27:35
Speaker A
איזשהו תור קבוע עם הבנקאי יום זה וזה שעזוב וזוב אז אתה יודע שזה הזמן שלך אתה מגיע בזמן הבנקאי חייב להתייחס אליך קבעתם פגישה אז זה הזמן שלך יושב איתך תפלו במה שאתם רוצים תן לך שעה תן לך שעתיים תן לך יומיים כאלה בשבוע שלוש ימים כאלה בשבוע
27:48
Speaker A
תלוי ברמת הפעילות שלך פעילות שלך תגדל תקבל יותר ימים יותר שעות פעילות חד פעמית יתנו לך שעה חד פעמית הכל לפי מה שאתה צריך אבל כה ישמח שיהיה לכם עבודה ישמח שתבואו ותעבדו מסודר אבל אין עניין לתת הרבה שעות להיות שלא מביא את העבודה אוקיי
28:03
Speaker A
אז אם יהיה לך זמן זה הכי טוב אם לא הרבה פעמים כשאתם מקש מאוד מאוד חזק אתם יכולים לקפוץ לבנק ובין לבין הוא יקבל אותכם יעזור לכם יטפל בכם המנהלים בדרך כלל אין להם פגישות זה לבוא ולתפוס אותו כשהוא מתפנה בדרך כלל א אלא
28:19
Speaker A
אם כן אתה אומר לו תשמע אני חייב את איתך זמן 11 בבוקר אני אצלך ואז כאילו אומר לך טוב תבוא אני אנסה להשחיל אותך ב-1 11 בסדר ואז תגיע יכול להיות שגיד אנשים אחרים טוב הוא היה לתור נגיד כזה זה אבל זה לא באמת בנקאים כן יש להם בלוח שנה יש
28:31
Speaker A
להם שעות כל אחד משבצים פגישות המוקד גם הטלפונים משבץ להם פגישות לפעמים על כל מיני עסקאות שמגיעות מהמוקד שהם צריכים לטפל בזה לא קשור ליועצים או משהו שבץ להם פגישות קובע עליהם דברים או הבניאל יכול לקבוע להם דברים תקבל היום לקוחות בשעה זה
28:47
Speaker A
אבל אם אתם יועצים שעובדים הרבה עם הבנק הבנקי עצמו יתן לכם יום בשבוע או יומיים בשבוע זמנים קבועים אתם יודעים זה הזמן שלי איתך עד אז אתם צריכים מה שנקרא להכין את עצמכם במקסימום כדי להגיע לנצל את כל השעה
28:59
Speaker A
השעתיים עם הבנקאי הכל מוכן הכל מאורגן לרוץ יש לכם זמן בנקאי זמן בנקי שווה כסף אתם תנצלו אותו אז בהגשות אנחנו תמיד שכאן נעשה את ההגשות הדיגיטליות א מאוד מאוד חשוב להיכנס לכניסת יועצים כי יועץ בבנקים הוא נספר הוא נמדד הכמות פעילות שלו הכמות
29:17
Speaker A
עסקאות שהוא מגיש נספרת עכשיו נספר גם כמות ההגשות שלו וגם כמות הביצועים שלו עכשיו אם העלת סתם לדיגיטל כל מיני תיקים בסוף לא השתמשת זה לא כל כך מפריע אבל אם באמת גם הבנקאיזה ספר תיקים שבסוף לא בוצו אצלו
29:30
Speaker A
זה קצת יותר מעצבן אבל הכל נמדד בסוף כל התיקים שלך ספורים בפנים ות שיש לו הרבה פעילות זה לטובתו נותן לו כוח בבנק נותן לבנק רצון לעבוד איתו רצון להתייחס אליו לתת לו מענה ואולי לשפר אותו ולבוא לקרוא אותו במקרים יותר ייחודיים אז לכן כשאתם
29:44
Speaker A
עושים את זה דרך היועצים זה מצוין אגב גם כל פעם שיש הודעות עדכונים דברים אתם תקבלו את זה אליכם לאs שלכם או משהו או לטלפון שלכם במידה ומזינים את זה כיואה לקוח אז הלקוח יקבל את זה נניח הגיע אישור עקרוני הלקוח
29:58
Speaker A
יקבל את זה ולא אתם וזה נורא מחרפן כאילו תשמע עבדתי על אישור אני אוקיי אז זה מאוד מאוד חשוב לעשות את זה דרך הכניסת יועצים אם לא עשיתם את זה דרך פה טלפון המוקד הטלפוני אוקיי מצוין בנק לפחות יש להם גם זירה מאוד מאוד נחמדה הבנקים אחרים גם
30:14
Speaker A
משתדרגים עם זה אבל אם יש להם זהירה מאוד מאוד מוצלחת אפשר לעקוב אחרי כל שלב ושלב בתיק לראות את כל התיקים שלכם זה מאוד מאוד נוח לעבוד משמה אפשר גם לעשות לעשות הרבה פעילויות מהדבר הזה. א תירשמו אני לכם קישור תירשמו ותיכנסו לזירה. תבינו
30:27
Speaker A
קצת מה הולך שמה אבל כשיה לכם יותר תיקים אתם תבינו את זה עוד יותר טוב. א אמרנו שיש את המוקד הטלפוני ובנקאים רבים יבקשו מכם תגישו קודם כל באתר היום כמעט כולם מבקשים תגישו באתר א חבל על הזמן של הבנקי בסניף הוא במקום לשבת ולהקליט בקשה יכול
30:42
Speaker A
לרוץ איתכם למסמחים שירו מה שיר כן אבל איפה לראות אותך ברמת הגשת המסמכים הפעם הראשונה תבוא תגיד שלום תגיד אני רוצה לעבוד עם הסניף ואז אומר לך טוב תראה עכשיו יש בלי נגיד בנקאי פנוי גש אליו ואז אתה יכול להגיד תקשיב יש לי כבר תיק שהגשתי במוקד בוא תשייך אותו אליך תמשוך
30:59
Speaker A
אותו ונדבר עליו אוקיי יכול להיות שגיד לך תשמע היום לא תבוא מחר בש 12 לא משנה מה ואני אשב איתך לתתיק אין בעיה אתה בינתיים בזמן הזה גם מכין את הלקוח מכין את המסמכים מכין את הכל מגיש למוקד ובזמן שאתה מגיע אתה מגיע
31:13
Speaker A
יושבים בנקה על התיק התיק כבר מוגש מאורגן אתה מכיר אותו בעל פה את כל הנתונים שלו יכול לרוץ עם הבנקאי אוקיי מצוין אה מה עוד זהו זה בגדול בכללי בהגשות של הבנקים עכשיו בוא נדבר קצת על דברים שקשורים הבדלי מדיניות בין הבנקים
31:33
Speaker A
אף בקורסים כולם כל העולם צריך להתקשר הבדלי מדיניות בין הבנקים תראו יש שבע בנקים בארץ שנותנים משכנתאות שבע בלבד אוקיי לפחות ירושלים דיסקונט פועלים מרכנטי לאומי והתשלובת של הבןלאומי התשלובת זה בנלאומי הראשון פגי במחוזותינו יותר מצוי פגי אבל גם הבנלאומי הראשון נותן משכנתאות אלה הם הבנקים שאר הבנקים
31:55
Speaker A
לא נותנים משכנתאות בסדר אל תתבלבלו ענזירו לא לו א לא יודע אם אתם עוד מכירים רק אלה נותנים משכנתאות זה נוח מבחינה מסוימת כי אין לנו הרבה אלה להתפזר בארצות הברית יש אלפי בנקים כאילו זה אינסופי כמעט אתה תפילו יודע להגשת פה יש לנו שבע בנקים אנחנו צריכים להכיר אותם
32:19
Speaker A
ברמה האישית מבחינת ההבדלי מדיניות שלהם מבחינת ההבדלי התנהלות שלהם כדי שנדע כל עסקה בניואנסים שלה איפה היא יושבת עכשיו הכי נכון איפה אני יכול לעשות לו לקוח בצורה הכי נכונה. עכשיו אני אקדים ואומר אין שום היגיון ואין שום מצב בעולם שאנחנו
32:36
Speaker A
לוקחים תיק ואנחנו מרגישים אותו לשבע בנקים אוקיי? כאילו לעשות כאילו אולי מסע ומתן או לבדוק מי הכי טוב וכאלה. אין מצב שאנחנו מרגישים תיק לשבע בנקים. אין חיה כזאתי. ואם יועץ יגיד לך כן אני מרגיש לכל הבנקים אז תגיד לו תודה רבה אתה לא יועץ
32:50
Speaker A
אתה לא יודע איך לקרוא לזה היה פעם חברה שקראו לה וולטי נראה לי הולטי הזאתי היא היא פיתחה איזה מין איזה אלגוריתם חכם כזה גאוני כזה ישבו שמה כמה יוצא משכנתאות הייתה לי מערכת שכשהלקוח מגיע הם בכללי כיו משדרים אותו לכל הבנקים וכאילו להגיד
33:07
Speaker A
לו לקוח בדקנו אותך בכל הבנקים עכשיו בוא נחשוב שנייה מה קורה כל תיק חייב להיות מבוצר הרי רק בבנק אחד אין לו שום אפשרות להיות מבוצתי בנקים במקביל שידרת התיק אחד לשבע בנקים בנק אחד יהיה מבסוט וששבע בנקים יהיו מה מבואעסים הם עבדו ניסו
33:24
Speaker A
אפילו אולי התאמצו רביות טובות ולא ביצעת אצלם פעם ראשונה פעם שנייה מה קורה או במביסת שיש בנקים נכון עכשיו מדי פעם אתה מבס גם את האחרים בקיצור בסופו של יום אחרי תקופה כולם מבואסים עליך ככה זה אשכרה ככה לא אל תצחוקו כי ואז מה
33:41
Speaker A
שקורה הם כבר לא רוצים לעבוד איתך עכשיו הרבה פעמים כשאתה עובד איתם כמו איזה זה בוט הם מחזירים לך בוט תשובה זה התשובה שלך קח ריבית גנרית ריביות לא טובות כאילו כמערכת אני חייב לתת לך אישור קח בום אל תדבר איתי על ריביות לא רוצה להכיר אותך
33:54
Speaker A
כי אני לא אתה לא באמת רציני אתה לא באמת הולך לסגור אצלי אתה זורק סתם גנרית אי אפשר לעבוד ככה אי אפשר לעבוד ככה זה גם מטר את הבנקאים זה גם מטר אותכם זה גם מטר את הלקוח בזמן לא עובדים ככה אנחנו בעיקרון שאנחנו נגיש תיקים יהיו תיקים
34:09
Speaker A
שהתאימו רק לבנק אחד ספציפי אחד ואז בכלל לא לכם לבותים זה הבנק במקסימום תתלבטו לאיזה סניף אבל אם יש לכם סניף שאתם אוהבים אותו באותו בנק גם יהיה לכם לבתים גם הבנקה יהיה לכם ברור יש כאילו מבקש ממך הצעה חי רגע רגע רגע נשמה
34:26
Speaker A
נשמה של עכשיו יש בנקים ש יש תיקים סליחה שיכולים להתאים אולי לשניים או לשלושה בנקים זה אם הלקוח הרומתי כבר שתיים או שלושה בנקים פה יש לי כבר יותר כושר יכוח כי אני יכול לבדוק אותו בשתי שלושה בנקים ואז אני יכול באמת להביא לו הצה מבנק אחד
34:39
Speaker A
לבנק שני לנסות לשפר לו את הריביות שלו אוקיי אבל בדרך כלל תיקים אתם תרכזו אותם במקס לשלושה בנקים לא מגישים יותר משלושה בנקים לא מגישים נדיר נדיר נדיר תגידו תשמע איזה קטע הייתי חייב להגיש גם לבנק רביעי למה פתאום הבנק הרביעי הזה לא יודע
34:58
Speaker A
מה נהיה רעב תחיל למכור משכנתאות בחינם אז הייתי חייב לבדוק אותו גם יכול להיות בסדר ברמת העיקרון אנחנו עובדים מקסם שלושה בנקים א וכשהמטרה היא לנסות למרכז אפילו את הקדיות של העסקה לשני בנקים נדיר אה כאילו לא נדיר יהיו עסקות שהם קשורות יותר לבנק אחד עכשיו באמת הרי
35:19
Speaker A
כשנדבר על המסר ומתן אז באמת המכוח הוא מאוד מאוד מאוד חשוב כדי להוריד ריביות אמת אבל מצד שני אם המיכוח הזה הוא ברמה שמטרת יותר מדי והבנקאים מבין ממך שאתה נגיד הלכת ללאומי לך רביות ג לא הייתה ממצות אז הלכת לבק פועלים וקיבלת רביות
35:37
Speaker A
טוב את חוזר לו תקשיב אח שלי פועלים התחרו על העסקה בסדר זה לגיטימי והוא הורידך וכמה אתה אומר אומר לו תשמע גם פגי התחר איתך ואחר כך את אומר גם דיסק התחרה איתך אח שלי כאילו מה איפה זה יגמר הדבר הזה יש משהו כבר לא הגון בהתנהלות הזאתי אני יכול
35:53
Speaker A
להגיד בצורה הוגנת אנחנו נדבר על זה בהמשך שבאמת מי שיתן את העסקה הכי טובה והלכוח ראיות הכי טובות בסוף אני רוצה לסגור איתו ואז בנג חושב לעצמו כמה אני רוצה לרדת אוקיי יש משהו במסע אותן אוקיי שני בנקים מתחרים העסקה הם יכולים להרגיש לעצמם כל
36:05
Speaker A
אחד יחשב לעצמו לאיפה רוצה לרדת וזה סבבה אבל אם מבינים שם הולכים להתחרות בכל מיני ג כאילו זה לא יעבוד טוב אתם תאבדו את האימון של הבנק בכם ובאמון שאתם באמת רוצים לסגור איתו את העסקה הוא התחיל לחשוב שאתם ממנפים אותו כאילו לשפריות
36:18
Speaker A
במקום אחר או משחקים איתו משחקים הוא מאבד זמן עליכם זה לא יגמר טוב שני בנקים שלושה בנקים במקסימום ותתחושה אנחנו עובדים מסודר מקצועי אני יודע למה אני בכוחר את הבנקים האלה וזהו אגב גם ללקוח הוא הוא לא אם אתה מתפזר
36:32
Speaker A
אתה יום אחד לדבר איתו על דיסקורד אתה יכול לדבר איתו על המרכנטיל פעם אחת פנגי זה כאילו אח שלי לאיזה בנקים אתה רוצה משהו צריך להיות נורא מסודר אז אנחנו נדבר להבדלים בין המדוי לבין הבנקים כדי להבין לאיפה עסקה שייכת או יותר שייכת ואז
36:46
Speaker A
כשיהיה לנו את ההבנה שחלק בנקים בכלל לא רלוונטים בעסקה אנחנו נתמקד באחד או בשניים או בשלוש ושם נחתור למגע עד הסוף שאתה מגיע עם שלוש בנקים כי כל פעם שוב בקר פעם גיד תשמע היועץ הזה הולך אליו אחרי זה
36:59
Speaker A
תראי אנחנו נלמד אנחנו נמד איך לעשות את זה מקצועי ונכון כן נלמד איך לעשות את זה מקצועי ונכון לא אבל אני אגיד לך מה תראה אם הוא מגלה שם מפוזר מפוזר שתי מגניות שני בנקים זה לגיטימי גם אפילו שלוש לא של
37:11
Speaker A
לגיטימי כן כי אם הוא אומר לך אפילו תביא לי יצאה מתחב בנק אחר אין בעיה אז הוא בעצם שח אותך לעוד בנק יכול להגיד תשמע אני נישיתי שני בנקים לראות מי יותר מביני בד אחד יצא מתחי טובה מבין שניהם בוא תתחרה על זה זה בסדר אתה נותן לו אפשרות
37:24
Speaker A
הרבה הרבה בנק יגידו לך תשמע אחרי זה אתה חוזר ללק אין בעיה הם יודעים שאני מנהל מסומתן מכובד נדבר על זה כשנדבר על מסתן את האישות לא חייבים כלום אבל בוא נדבר בוא חכו רגע שניה בוא נדבר על הזה א הבדלי מדיניות השאלה הגדולה היא למה אנחנו בכלל מעדיפים
37:41
Speaker A
בנק מסוים. אוקיי? כי אם יש שבע ואנחנו אגב חייבים להכיר את כל השבע. כל השבע זה שחקנים א במגרש. אוקיי? או אם תרצו לזה, יש לי חבר שקורא לזה מתקנים בלונה פארק. עכשיו כל ילד והגיל שלו מתאים לו איזה מתקן
38:00
Speaker A
מסוים. א לא יודע מה. יש כאלה שגם בגיל מבוגר יותר מפחדים עם מתקנים מפחידים. יש כאלה שאוהבים את מפחידים. כל אחד מתאים לו משהו מיוחד. אנחנו נצטרך להכיר את כולם.
38:09
Speaker A
כי אם לא נכיר מתקנים ספציפיים אז יכול להיות שאנחנו נצא בסוף יום ששאלנו הרבה כסף לא פק חלק מילדים יגידו תשמע לא היה כיף נכון הוא אהב את הדברים המפחידים והוא לא ידע עליהם כי אנחנו לא לא יראנו לא אותם בחילופי מישהו אחד היה לו רק מפחידים
38:22
Speaker A
והוא לא אוהב את זה הוא רוצה דברים יותר אנחנו הולכים להכיר את הכל כשנכיר את הכל אז נבחר את הכי טוב יבוא ללקוח שלנו אז [נחירות בוז] כדי שאנחנו יודע להעדיף בנק אנחנו צריכים להכיר אותם ולדעת מה ההבדלים ביניהם אני אתן לכם עכשיו רשבה של כותרות
38:35
Speaker A
אני אקרא את הכותרות ואז אני אכנס אליהם אחד אחד קודם כל זה מבחן הכנסות יש הבדל מאוד גדול בין הבנקים במבחן ההכנסות איך מסתכלים על שכיר איך מסתכלים על עצמאי איך מסתכלים על תציר דיין אם אתם לא יודעים מה זה אני אסביר לכם שכיר בעל שליטה התחשבות
38:52
Speaker A
ביחידות דיור כוילים תמיכה מהורים מאוד מאוד מאוד מאוד שונה בין הבנקים כשאני מאפייה נסקה כשאני מאפייה נסקה חברים ת מורגזים כשאני מאפייה נסקה דבר ראשון שאני מדבר איתו עם המזכירות אנחנו חושבים שניה רגע על איפה להגיש אותו אנחנו לא נגיש יש
39:07
Speaker A
בשבע. הדבר הראשון מה ההכנסות? בום זה כבר הקו הכי חזק כדי לדעת איזה אחד שתי בנקים רק שלוש יכולים להיות פה הגיוניים. אוקיי? אז מבחן הכל הכנסות הוא סופר קריטי. לכן שמתי אותו גם בראשון. הוא מתווה מאוד מאוד חזק את הדרך. שתיים, האם אנחנו בדרגה
39:22
Speaker A
הראשונה או בדרגה השנייה? יש בנקים שההתנהלות שלהם מאוד מאוד שונה בדברים האלה וזה קריטי להכיר את זה. שלוש, אני אסביר. אמרתי אמרתי שאני בכותרות ואתם נכנסים בכותרת. זה חכו נועל פעמה שנייה בשיפוצים אני עוד אסביר מה מדובר בדיוק אם
39:39
Speaker A
אני רוצה לתת לקחת שיפוצים ללקוח שלי שיפוצים אמיתי שיפוצים לא אמיתי אני רוצה לעזור עם הדבר הזה אני חייב להבין איך הבנקים הולכים להתנהל עם הדבר הזה איך הם ישחררו לי כסף אם אני לא אכיר את זה יכול להיות שהבנק דרוש מלי כל מיני דרישות שאין
39:53
Speaker A
לי אפשרות להביא לו אותם ואז הכסף לא יהישוחר ואנחנו נהיה בבסה כי יפתח לי ללקוח כנחנו תקועים באמצע הלקוח יחז עליי אוקיי זה יגמר רע אז אנחנו חייבים להכיר את הנעלים האלה מצוין ארבע יש ביקים שלקוחות של הבנק שלהם יבואו לקראתם הרבה
40:06
Speaker A
יותר יש כאלה שיהיה פחות נכס מסוכן או נכס שמודר מושע בוא לא ניכנס לזה עכשיו בעתיד אני אדבר איתכם על זה הרבה אתה פשוט ברשות זה נכנסים קצת יותר בעייתים יש בנקים קצת יותר קלים בזה ריביות מי היום בריביות נחשב אטרקטיבי יותר זול יותר מי יבוא
40:23
Speaker A
לקראתי יותר ובאיזה מסלולים אז מאוד תלוי תקופה מאוד תלוי סניף עסקה פקיד והבדיקות של חיווי ודרוג נתוני אשראי גם סופר קריטי אבל לא נדבר דבר על זה עכשיו נדבר על זה בעזרת השם כשנדבר על זה בעתיד בוא נתחיל בפתיחה של הכותרות אז שכיר שכיר
40:41
Speaker A
זה אדם שמביא לכם תלוש שכר תלוש שכר ברוב הבנקים או יותר נכון בכולם בודקים שלוש חודשים אחורה זאת אומרת אגיד לכם תביא לי שלוש תלושים אחרונים אבל יש קצת הבדלים לא קצת יש הרבה הבדלים ראשית בנק תפחות הוא בודק דבר שנקרא
40:56
Speaker A
מצטברים אתם יודעים שבכל תלוש יש מעבר למספר למטה יש בתלושה הרבה הרבה הרבה נתונים נכון תלוש עמוז בנתונים ביטוח לאומי מצטברים הבקד נמצא יש שמה את ההפרשות יש שמה ניקויים נכון יש כל הדברים האלה מופיעים בתלוש עכשיו חלקם המערכת הנהלת חשבונות של המקום העבודה עושה אותם גם
41:19
Speaker A
בבדיקה מסוימת שנתית מול מה שצריך לנקות ללקוח במס או ב נכון מצוין בנק תפחות כשהוא קורא קורא תלוש הוא קורא את זה כמו הנהלת חשבונות הוא מנסה להבין מתוך התלוש האם בנטו או בהפרשות וניקויים לזיכויים שנקודות זיכוי שיש לו והכל האם העסק הזה
41:36
Speaker A
ממש ממש מתאים וטוב הוא לא קורא את זה הוא פשוט מזין את זה יש לו במערכת שלו יש מחשבון שכר הוא מזין את זה לתוך המחשבון שלו והמחשבון שלו במקום אומר לו מדויק תקין לא תקין מזהים בקלות עם התלו שזה טוב אגב הרבה פעמים
41:51
Speaker A
זיוף זה זה מגלה זיופים בשניות אבל זה לא רק זה כי הרבה פעמים כשהבנק לוקח את התחשבות הוא לא לוקח את הסכום נתו שמופיע בסוף יכול להגיד תקשיב יכול להיות שבסכום נתו בסוף דחפו לו עוד קצת כסף אבל בס השכר הבסיס
42:03
Speaker A
העמידי שלו בעצם א א מגיע לו פחות כנראה שהסכום הזה יקוזז בהמשך משהו או שהוא היה שייך לאיזשהו חודש שהוא לא קיבל מספיק או משהו זה לא השכר הבסיס אם הוא קיבל בונוסים אז זה בונוס תראה בונוסים אוה הרבה פעמים כתוב גם בטלו
42:19
Speaker A
שזה בונוס אבל יש לפעמים פתאום המעשי חייב לך משהו הוא שם לך יותר או שהוא מוריד לך כי לא יודע מה משהו בחודש הקודם קיבלת יותר היה צריך איזשהו איזון כיזוז דברים כאלה אישה אחר שותה אתה יודע ים כזיזים המיסים שלה
42:33
Speaker A
כל מיני דברים כאלה יכולים להיות בנק לפחות בעצם קורא את הבנוח של התלוש ואז יכול להיות שתגיד לו תשמע מה זה 15,000 שק כפול שלוש פעמים תן לי 15 אמרת לך לא זה לא 15 זה פחות באמת לפעמים זה גם יותר גם יותר
42:45
Speaker A
לפעמים זה גם יותר נכון לפעמים זה גם יותר הוא אגיד לך תשמע אני יכול להיות גם יותר אז בן לפחות כשהוא בודק 30 הוא בודק אותם מה שנקרא עם כל המרכיבים הפנימיים שלהם כמו שצריך זה זה לתו ולמותב והרבה פעמים ככה הוא מזהה
42:59
Speaker A
בשניות בעיות בתלוש עכשיו יכול להיות שלפעמים הם יהיה הסברים שאלת כוח תשמע אח שלי משהו פה בטלו שלך לא תקין תפנה להנהלת חשבונות שיסבירו יכול להיות שהוא גיד כן הייתי באיזה חודש אחד בחלט והייתי צריך להשלים שמה משהו אז אין בעיה אז הוא מביא
43:12
Speaker A
מהמעשי איזשהו אישור הוא היה בחלט לכן עשינו כזוז על משהו יכול להיות פתרונות לכל יכול להיות הסברים הכל בסדר הבנק לא מחפש לכוח אבל לפעמים כשאין הסברים יכול להיות שהבנק יגיד אני לא יכול לקבל את התלוש הזה התלוש הזה הוא לא תקין לא תקין
43:24
Speaker A
לי בעייתי לי אני חשב חלק מהסכום לא יודע מה משהו יכול להיות שבנק לפחות יגיד לכם כזה דבר בנקים אחרים יותר עובדים על על הסכום נטו שלושה חודשים עושים מוצה ולוקחים משמה מה לפחות בחיים סתכל על השלוש חודשים אם
43:37
Speaker A
הוא לא שלוש חודשים טובים הוא כן תמיד יהיה לך מצטברים או ש לא הוא כשהוא בודק תלו שהוא תמיד בודק אותו דרך המחשבון שכר שלו זה לא טוב ולא טוב הוא בודק מחשבון שכר אגב גם בנקים אחרים אם נגיד יש לכם חודש אחד שהאישה
43:49
Speaker A
הביא לך שבע פתאום היא מביחה 15 15 שאלו אותכם מה זה לא רק ששאלו הבנקאי גמין יציץ לתוך התלוש איך פתאום קפץ לה פתאום ההכנסה אז הוא סתכל על הכמות שעות עבודה הבסיסיות שלה השכר השיעתי שלה הוא ינסה להבין מה קורה
44:04
Speaker A
פה יש דברים שזועקים מוזר עכשיו יכול להיות הסברים שלו לשכר אין בעיה אז במקסימום יגיד לך תביא לי אישור מהמעשה כשהוא יל שכר זה יכול להתקבל יכול להיות דברים אחרים אבל שוב פעם יגלו דברים בעייתיים יכולים לשאול אותכם ואם ישאלו
44:19
Speaker A
אותכם תכו לפנות את שלקוח ולהגיד לו מה עשית אבל כן ליתי את הזה בגלל שיש לי משכנתא אז זה לא טוב זה לא נראה טוב אתם צריכים להיות חכמים אם הוא באמת עושה הקפצות כאלה לפעמים עדיף אולי להגיד לו תקשיב אז בוא נח עוד חודש אנחנו נגש אותך
44:31
Speaker A
לבנק אין עניין להקפיץ לבנק את הנכון אז תהיו חכמים תהיו בדיוק בדיוק תהיו חכמים אדרבה הבנקים מצפים ממכם שאתם תעברו על המסמכים ותעשו להם בקרה לפני שאתם מגישים אותם תעברו על התלושים איך הם מכינים של ש יש לפעמים שאתם תזהו שהתלושים האלה הם תלושים לא תקינים ואפיקטיביים ולקוח שיחק
44:52
Speaker A
איתם יש פעמים המזכירה שלי אמר לי עני סתכל שנייה תראה אם אתה מאמין לי רגע לתלוש הפונטים בכלל לא לא תקינים לא אני לא צוחק איתכם הוא אפילו הוא אפילו כתב כל מיני דברים לא בשורות במקבילה כאילו זה נכון אז אני יכול
45:07
Speaker A
לכוון רגע שנייה אז אני אומר קודם כל תעברו על זה לא נראה לכם טוב התלוש דברים בלקוח תקשיב אח שלי אני לא רוצה להגיש את התלוש הזה מה תראה אני אני אהיה לכם תלושים אתם לא צריכים להיות מנהלת חשבונות כדי לקרוא
45:18
Speaker A
תלושים תנסה לראות בכללי האם התלוש נראה לך תקין האם פתאום דרך שכל המצטרים שלו אפס כל הנקוים שלו אפס אפס אפס מה זה לא עובד ככה תלו שיש לו זה אז יכול להיות שהוא חדש התחיל אתמול לעבוד ועוד אין כלום אוקיי אז אנחנו תראות גם בוודק של אפ
45:36
Speaker A
בוותק אבל בן אדם לא הוא 10 שנים בעבודה ומשהו בטלו שלך לא טוב אם אתה לא תציף את זה הבנק יציף לך את זה בפרצוף וחבל כי כשהבנג מציף לך זה פדיחה לך כיועץ כיועץ זה פדיחה כי שיכרת אותו
45:51
Speaker A
הוא גם יכול להחליט שאתה היית שותף לפשע ושיכרת איתו ואיך תשכנע לא הלקוח שלח אליי ובניינים גם אם תביא לו את המייל שאותו הלקוח שלח חליך עדיין הבנקה יכול להיות מאוד חשדני אחר כך כלפיך ויכול להיות שגם יה חובת גילוי למנהל שלו ויכול להיות שם
46:05
Speaker A
ירשמו את זה אפילו בבנק יתקבלו תלושים אפיקטיביים בלקוח הזה והזה זאת אומרת שרפים את הלקוח בבנק לנצח וזה וירשם על שם היועץ הערה יכולה להירשם על שם היועץ הערה בוודאי משהו הם מסתכלים בהכל אם אני בנק פועלים ולוקח משכנתה בנק הפועלים אני יכול
46:22
Speaker A
זה F330 אם אתה באותו סניף אם אתה באותו סניף יראו אתה עובר ושף דרך המחשב שלהם אם אתה לא באותו סניף כנראה שלא יבקשו אלא אם כן משהו הוא הקפיץ להם חריג ואז יבקשו מהסניף ההוא שיתנו להם לראות את העובש שלושה
46:33
Speaker A
תירושים אחרונים בעצם הוא מסתכל שנתיים זה בכלל לא טועם בעצם אם חודש חמש שבע הוא הכניס 8,000 שק מעשה הוא תמיד 3,000 שק עכשיו הוא הביא שמונה אפילו עבד באמת מסתכל בנתונים מסתכל בנתונים הוא בכלל מה אתם דבר על המצטברים שלו
46:49
Speaker A
כן אז לפחות יגלה את זה במקום זה בשניה קורה אז אני אומר אז אני אומר אני אומר אני אומר חבר'ה ת אני בלבן זה בתלוש זה בתוך התלוש אומר חברה תהיו חכמים התלוש לא נראה לכם טוב אל תתקדמו איתו תד לג כוח תקשיב אח שלי משהו פה לא תקין לי
47:09
Speaker A
אני רוצה לדבר עם הנהלת חשבונות שלך מי מה אתה שמנהלת חשבונות לכם בעבודה אני רוצה לדבר איתה רגע להבין ותגידו לו מה מה נראה לכם לא טוב בתלוש לא נראה לי תקין הכל נראה לכם תקין תתקדמו אבל לא נראה לכם תקים תעצרו כי בסוף זה יכול להירשם עליכם
47:23
Speaker A
להירשם עליכם זה אומר אתם פו אני אלולים לשרף בבנק חד משית עלולים נשרף יש יוצאים שנשרפים דברים כאלה בנק או ב בכל הבנק יוצ שנשרף זה בכל הבנק זה רשום בזה רגע חבר'ה בוא לא נדבר על זה בסדר זה לא
47:38
Speaker A
בעיקרון תלוש צריך להגיע תקין תלוש גם אני חושב תעבדו תמיד הכי מה שנקרא מסודר חוקי אמיתי תשלו גם טוב בלילה בעיניי זה הכי חשוב יוד שיושן טוב בלילה כמה בבוקר שמח לעבודה שלו יוד שלא ישן טוב בלילה כמה עייף ולחץ ועצבני אולי הוא סגר לאזשהו
47:56
Speaker A
לקוח תיק אבל הוא כולו בלחץ רצים פחד פניק אני לא אני לא מתחבר לשיטה הזאתי גם לא מאמין שפרנסה של בן אדם אמורה להגיע לו בקטע של זיופים לא נראה לי שהקדוש ברוך הוא דווקא תעשית את השלישות שלך עם זיופים לא נראה לי כאילו זה לא תבדו ישר תעבדו
48:09
Speaker A
טוב אבל תהיו עירניים הבנק יצפה ממך שאתה תעבור על החומר ולא נראה לך תקין אל תגיש אל תגיש קנה אגב על כל המסמכים לא משנה כל מסמך שהוא נראה לכם שעשו שמה טיפול במסמך ומסמך לא אותנטי אל תגישו תגיד לי לקוח תקשיב אני לא רוצה להישרף איתך תודה רבה
48:27
Speaker A
לך ליועץ אחר שרוף יועץ אחר לא אותי תודה יבוא עסקה הבאה בתור אוקיי יכול ש קוראים לך בטום היה לי פעם איזה לקוח הגשתי אותו בבק מרכנטיל והבנקאי קורא לי אומר לי יני בוא בוא הרגע אז התקשר עצבני המנהל מה אמרתי מה קרה מה פה זה מה זה התלושים האלה
48:46
Speaker A
אמרתי לי מה הסיפור אומר לי תקשיב כתוב פה למעלה ח פ ואנו נראה לא תקין שאדם בגיל שלו בגיל 23 מרוויח 15,000 שק נראה לי אם לא תקין אז אם אה אז הם הם בדקו את החפ הם בדקו את החפש ברשם החברות מהמספר של
49:01
Speaker A
חפ זה מספר חברה מספר חברה הם בדקו את החפ וגילו שהחדפ הזה שיך לאיזה חברה ברמתגן בכלל משהו בבורסה והתלוש היה ממפיית מצות בביתר אז אמרו לי תשמע זה ברור פקטיבי אמרתי תשמע אני חי בהלם לא לא ידעתי לא האמנתי אני חשבתי שהסכום הגיוני 15,000 כי
49:18
Speaker A
אני מכיר במפיות מצות וחבר'ה שעובדים מאפיית יד הם מרוויחים הרבה כסף ושעה באמת מרוויחים הרבה כסף ושעה אז אני נראה לי שזה תקין וגיוני לנו את הלקוח על הקו ואמר כן אני פניתי למישהו שיוציא לי תלושים עכשיו אז ההוא
49:30
Speaker A
הלקוח כאילו בתום לב כאילו כאילו פנה למישהו שיקבל אותו לעבודה והיוציאו עליו את התלושים כאילו לאותו אפייה שהוא עובד בה נניח הלקוח היה בתום לב לא משנה לקוח נשרף בבנק אני ברוך השם לא כי מכירים אותי שנים והכל בסדר אנחנו עובדים חד בטוב אבל
49:45
Speaker A
זה זה דברים שחים לגמר רע בטח ליועץ חדש זה יכול לא ידעתך מה זה זה יכול לקרות אז אם אתה בתום לב וגם אתה תראה להם אתה גם תראה לו אם קרה לכם כזה אירוע שבו נהל תגיד לו בוא
49:58
Speaker A
נלך את כל המיילים שהוא שלח לי תראה שהוא שלח לי את כל המיילים האלה אני מעולם לא אמרתי לו לעשות דברים כאלה תחקר את הלקוח אבל תשמעו חברה בסופו של דבר זה מה שנקרא חלק מן הכיור מן הדומה לו כי אין מה לעשות איפה שזה יכול להחתים זה יכול להחתים אז
50:12
Speaker A
תהיו חכמים הדברים האלה תהיו זהעירים הדברים האלה זהיתי מסמך לא טוב תזרקו אל תתעסקו איתו בכלל בטח לא בבית לושי משכורת מאוד מאוד חורר לבנקים כשמשחקים אית המשחקים נכון שהבנקים יודעים להגיל פינות יודעים לבוא לקראת יודעים לזה זה וחלק
50:25
Speaker A
מהבנקאים יהיו אתכם ככה בצחוקים אבל אל תרמה אותנו אל תרמה אותנו בפרצוף בסדר אם אנחנו מוכנים להקל במשהו תהנה מזה אבל תלוש אנחנו מצפים שיהיה שמה איזשהו יושב ותקילות בין היועץ לבנקאי הקטע שאמרת עם הדיין שום דיין זה גם ב
50:41
Speaker A
אז אז זה שוב פעם זה משהו שבק אומר לך קח נתתי לך הכלה מסוימת בסדר לכת דיין תה צריך שאתה סופר סתם יש לך כסף בחשבון אני מוכן לקבל את זה אבל תמורת זה כסף זה לא יש כסף בחשבון יצר בפני דיין אני מקבל את
50:56
Speaker A
זה שנינו יודעים שזה סוג של סיבוב אבל בסדר אתה יודע מה בוא נשמור את זה בינינו בצורה טובה אבל אבל אבל אבל אבל אבל בוא כמה גם אתה תציר דיין עצמו גם אל תזייף לי שלח את הלקוח לדיין אל תזייף אל תרמה אל תשקר זורים את זה
51:11
Speaker A
מה אכפת לדיין מגיע אליו לקוח אומר לו אני סופר סתם למה שעדיין לא יציר את זה מהרו אתה חייב שלוש חודשים להכניס כל חודש 8,000 שק כן כל הכנסה חייב שלושה חודשים מה חייבים לראות את ההכנסה ברור שחייבים טוב עוד דבר חשוב ותק בתלושים תמיד בודקים ותק אם הוותק
51:27
Speaker A
מאוד מאוד מאוד חדש יש לנו קטע אנחנו בבעיה איתו א לא בטוח שיקבלו את התלוש אלא אם כן הביא חוזה העסקה שעכשיו הוא יתקבל עבודה עכשיו תראו תכניסו תמיד תכניסו פה את השיקול את ההיגיון שלכם איך אתם רואים דברים למשל אישה הייתקיסטית עכשיו התקבלה
51:43
Speaker A
לעבוד ב אינטל מובילי לא משנה איפה אינידה בדיוק התקבלה לעבודה וגם מרוויחה שם 25,000 שק הזבות שהיא זהיבה דתלו שהוא נמוך כן אפילו שהיא חדשה זה מקום עבודה חזק כנראה שברנות עבודה מאוד מפרחים קיבלו אותה לעבודה יש לה חוזה עסקמול החברה יאללה זה מצוין אבל אדם שכאילו פח זה תלוש מחנות ירקות ברכת
52:07
Speaker A
ברכת יוסף כאילו עובד חדש כן או שכן או שלא כאילו בוא זה יכול גם להיגמר מחר הוא אחרי משמרת באפיית מצות זה יכול לעבור אבל גם יכול לא לעבור זאת אומרת הרבה פעמים זה תלוי כמה גם כובד המשקל של הנסות שלו יושב על זה אם זה השל השלמה קטנה אז יגידו לו
52:24
Speaker A
אתה יודע מה זה לא נורא אבל אם זה כל בית המשקל יושב על איזה הכנסה כזאתי חדשה משהו זה תהיו חכמים תהיו הגיוניים בנק לא יגיד שזה בעייתי כאילו עבוד כמו אפיית מצות שזה עונתי וכאלה שחשבתי אה תראה אפילויות מצות הרבה פעמים למרות שאתה רואה את זה כעונתי הם הרבה פעמים
52:40
Speaker A
מעסקים את העובדים שלהם הרבה מאוד מאוד זמן יש משלוחים לחול מה מרוחים כמו שנה הם מרוויחים משכורות גבוהות וזה הרבה משלוחים לחול אתה יודע מתי ממתי מתחילים לשלוח מצות לחול מסוכות אז יש לו מסוכות עד אחרי פסח יש לו עבודה דוך אוקיי ובדרך כלל חברה אחר כך יש
52:59
Speaker A
להם עוד איזשהו חצי שאוצים דברים חיים שלח התחיל עבודה חדשה מהבע לא אין בעיה להתחיל לעבוד חדש זה עבודה אמיתי ב הכל בסדר אני אומר חבר'ה עם היגיון גיליתם איזה משהו שהבנק יכול לחשוש או לחשוד שהדבר הזה הוא חדש והוא רק לדברת המשכנתה יכול להיות שהבנק יגיד אז בערבון מוגבל
53:15
Speaker A
ואם זה עבודה חזקה מישהי רצינית שיש לה ותק בבחנת יש לה אפילו ותק אחורה זאת אומרת יש לה רצף תעסוקתי אחורה עד היום היא עבדה נגיד במטריקס כחרדית קיבלה שמה 7,000 שק התעללו בה ואז היא פרצה וקיבלה איזה עבודה באיזשהו סטאטאפ בתל אביב מקבלת
53:31
Speaker A
25 אתה יודע מה זה לא מופקע אם היא מביא חוזה עסקה מסודר והכל טוב ויפה פיקס מקסימום תגיד לה בקי אתה לא מאמין לי תרים טלפון עכשיו למעסיק שלה דברים משמה בסדר אבל לא צריך להגיע לזה כי אם זה נראה טוב זה טוב לעומת זאת אם זה נראה פחות טוב אז
53:46
Speaker A
הוא יכול להתקשר להכנות ירקות וזה בדיוק שהחן שלו גיד כן הוא עובד אצלי עכשיו אבל ככה זה כאילו איך אומרים אומר תהיו הגיוניים תהיו חכמים בדבר הזה טוב זה הוא כביל וודאי לא או זה הסכה זה כביל מקבלים את זה מקבלים את זה זה
54:00
Speaker A
משהו שח להשתמש בו אבל יש לי לקוח שהוא קיבל עד היום תשע והמעשה קלה לו את זה ל-14 בסדר עכשיו אני יכול להגיד לבנגי שלי אני אביא לך חוזה שההף את העסוכה שלו והנפח את העסוכה והכל עלה וגם המשכורות עלתה ויש חוזה על העבודה החדשה זה הגיוני
54:16
Speaker A
זה נשמע בסדר כאילו סבבה אוקיי טוב [נחירות בוז] ברצ את הזוכתי בלאומי קצת יותר קל א ה תלושים החדשים שמה עוברת יותר טוב כאילו אם יש לכם באמת מישהו לקוח שעבודות שלו נורא נורא חדשות יקלו אותכם הרבה יותר
54:32
Speaker A
בקלות מבנקים אחרים בנקים אחרים סוכים פרצופים יותר הוא יקבל אתכם יותר בקלות אז הרבה פעמים באמת אם יש לכם איזה לקוח שאתם לקוח אתם צריכים לעזור לו אין מספיק כך לעשות אתם יכולים להגיד לו תקשיב לך תתחיל לעבודה כלשהי במקום כלשה שהוא שם ראית
54:45
Speaker A
איזה מנדת דרושים לך תפתח שמה עבודה אצל מישהו אוקיי אוקיי תסכם איתו אפילו שאתה תקן בע לא משנה מה או חילופין יש לך איזה קום משפחה שלא יזהו שאתה עובד אצלו שמוכן לקבל אותך לתת לך חוזה עסקה ותלוש ראשון להתחיל כבר להזרים פעם אחת כסף לחשבון לך
55:00
Speaker A
תעשה את הדבר הזה כלומים מוכרים כבד את הדבר הזה חוזה העסקה בתלוש אבל שוב אם כל ההכנסות שלך זה זה יכול להיות בעייתי קצת אבל אם כהשלמה כלומד זה יחסית בקלות כן תלוש אחד בחשבון וחוזה עסקה יקבלו את
55:16
Speaker A
זה יאללה עצמאי איך עובד עצמאי? אני אדבר איתכם על זה בעתיד בעזרת השם כשאנחנו נדבר על תהליך המשכנתא מה שנקרא מקצה לקצה על כל התהליך אני אראה לכם גם את המסמכים איך הם נראים המסמכים אבל קודם בוא נדבר רגע על הכללים
55:28
Speaker A
קול עצמאי שהוא עסק לא חברה לא מדבר איתכם היום על חברה אני רוצה לדבר איתכם על עסק חברה זה יותר מורכב לנתח את המאזנים של החברות אני לא יודע אם נעשה את זה במסגרת הקורס במבחן האחרון שהתאחדות דווקא בחנות את התלמידים על הדבר הזה וביניי זה ממש
55:44
Speaker A
חוצפה אני לא חושב ש חושב שרוב רובם של יועצים לא מכיר חברות, לא מתעסק עם האזנים, לא יודע לקרוא אותם אמ לכן זה לא כאילו סתם בשאלה שהיא לא במקום יש נישה של יועצים שעובדים עם חברות אוקיי בסדר אלה ש אז יודעים לעשות את הדברים האלה רוב
56:01
Speaker A
היוצאים לא אבל עסק עצמי יש לה המון משפחות א יש לי עסק יש לי זה כולם עסק בדרך כלל בודקים אותו שומת מס שומת מס זה בעצם הדיווח לשות המיסים שבדרך עושים את זה דרך איזשהו רורך חשבון והוא שולח את הדיווחות המיסים בשנה הזאת הגיע רווח ככה
56:16
Speaker A
וככה ואז יש ניקויים ואז אחר כך יש מס וזיכויים ומס מגיע שורה התחתונה כמה כסף יש לך אני אראה לכם את הדוח סבבה שומן הזאתי זה תופס כחול שאותו אנחנו מביאים לבנק כזה ראה ותשתמש בו מה שרשום בטוטל חלקי 12 זו הכנסה עכשיו השומות מס האלה בדרך כלל זה 24 יכול להיות שיש כדי
56:41
Speaker A
שכבר יצחו להשג את השומת מספים 2025 שלהם זה די חדשים הרוב עוד יושבים מה 24 אז מה עושים עכשיו עם שנת 2025 5 ו2026 עוד אין שומעת מס פה הבנק יגיד תביא לי אישור מהרורה חשבון שצערת בפניו כמה הרווחת זאת אומרת אתה
56:56
Speaker A
הולך לור חשבון אתה אומר לו תקשיב השנה הזאתי ב-2025 אני לך על כל ההכנסות שלי הרווחתי סג של 200 אלף שק בשנה אוקיי יכול להיות שהוא יגיד תמיד את כל הקבלות של החשבוניות שלך מהזה גם עם מורשה גם מורשה
57:12
Speaker A
אם אם הוא מגיש אותך כל הזמן נכון אבל בסופו של יום אם הוא מרגיש אותך כם כל המאמים אבל בוא נגיד יש חותים אחרים של רוצה לראות רוצה לראות כאילו מה אתה אומר חודשיים האחרונים ש באישור רואה חשבון בגדול הוא לא הוא לא מדוויח כמה הוא דיווח
57:25
Speaker A
למעם הוא מדו כמה הלקוח הציר בפניו על ההכנסות אוקיי נניח שיש לקוח מגיש את עצמו לבד למעם לא משתמש ברוח חשבון רוצה לגשת לבנק הבנק אומר אני רוצה להכיר בהכנסות שלך איך הבנק יקיר בהכנסות שלו הכוח יספר לעצמו
57:42
Speaker A
הבנק יגיד לו תקשיב גש לרועה חשבון תצעיר כמה הרווחת באותו שנה 25 ובשישה חודשים הראשונים של 2026 אתה מציר שרוחת 200,000 אחר כך בשנת 2026 אפילו עלה לך יותר לחצי שנה זה לא 100 זה 120 130 כאילו עלייה שהיא סבירה לא התפרצות סבבה אתה מציר לפני
58:00
Speaker A
הרואה חשבון הרועי חשבון כותב יש לו איזשהו מסמך כזה של הבנק איזה נוסח מסוים הוא יכול לרשום את הנקודות זיכוי שמגיע לך והבנק יעשה חישוב אוקיי כמה אני צריך להוריד לך בהתאמה והבנק לוקח את האישור הזה ומשתמש בו הר לא
58:16
Speaker A
לא זה הצערה של הלקוח זה הצערת לקוח זה הצערת לקוחות של הרשון כאילו כאילו כאילו זה כמו עורך דין הוא שם את החתימה שלו שהלקוח הציר את זה בפניו עורך חשבון לא עבר על החומר איך יגידו הוא לא הוא הציר את זה בפני
58:41
Speaker A
איך הוא יכול לדעת מה אתה רוצ שאני אבוא עכשיו על כל החשבוניות שלו מהתחלה ועד הסוף סוף הוא מרגיש לעצמו עם סוף שנה אני מרגיש אותו למעס הכנסה מה קורה למשל בוסק פטור בוסק פטור אתה מבין את זה יותר
58:53
Speaker A
מה קורה בעסק פטור פטור זה עד 12 אז מה מה פירוש יכול להיות יכול להיות 10 שק בשנה מה בסדר יכול להגיד את מרוח 400 שק מה מה זה משנה הסכום הסכום כמו שאתה אומר הוא לפני הם 200 שקר שמע משהו פה לא תקין לא משהו הכסף בעצמאי
59:15
Speaker A
לא נמדד בעובר ושב לא בודקים עצמאי בעובר ושב בכלל בודקים רק את השומה וישורר חשבון עד עכשיו עכשיו תראו בתפחות יש קטע מאוד יפה בטפחות יש קטע מאוד יפה בול עכשיו עברנו חצי שנה לפחות אגיד לך תקשיב תביא לי את החצי שנה
59:38
Speaker A
הזאתי מה זה הכוונה תביא לי את השומה של 2024 תביא לי 25 תביא לי חצי שנה 26 ואני אקח הכנסה מייצגת את ה-26 עכשיו הרבה עזקים יש להם גדילה מה שנקרא אורגנית טובה נכון עם הזמן עסק מתפתח עוד לקוחות נחמד אז בשנת 2024 לצורך העניין היה לו הכנסות
59:56
Speaker A
כלליות במשך השנה של 200,000 בשנת 2025 הוא כבר עלה ל250 יודע מה 260 עדיין זה גדילה שהיא בגדר הגיוני 30% ב-2000 26 וחצי שנה הוא לא ב-130 כאילו חצי מ-25 הואחז לתוך הים בוא נגיד ב-150,000 או ב170,000 שק בסדר התחלקו 170 לש חודשים
60:24
Speaker A
חרת הכנסה יפה אוקיי בנק תפחות השתמש בזה עכשיו בנק תפחות לוקח את אישור חשבון מוריד קצת כאילו כל בנק מוריד קצת אומר הרי ה-170 שלך באישור חשבון הוא ברוטו זה הרי לפני מיסים השומת מס אחרי המס יש את כתוב את ההכנסות הכלליות כתוב את המס כתוב
60:42
Speaker A
טוטל אחרי המס חשבון זה עוד לפני מס לפני דיווחי מס אז אני חייב לקחת בחשבון מס אז אני יכול לכתוב לו את הנקודות זיכוי שיש לי אם יש לי הרבה ילדים צורך העניין או חיל אנשים שיש להם נכויות ודברים יש להם נקודות
60:53
Speaker A
זיכוי יותר רושמים את זה ואז הבנק [נחירות בוז] יכול לעשות איזשהו תכשיב והוא מוריד קצת לטובת מס כ כדי לקבל יותר נטו מהאישור חשבון כי אישור תכף לוקחת בכלל אצבע שב לוקחים משהו כמו בין 70 ל-80% מההכנסה שרשומה באישור אורי חשבון
61:08
Speaker A
ווזה הבנק לוקח כהכנסה בנקים אחרים לוקחים למשל שנתיים אחרונות נגיד 26 ו-25 יש בנקים שגם לוקחים שלושה אח שלוש שנים עושים איזשהו ממוצע כדי להבין איפה פחות או יותר עסק עובד כהרעיון של הבנקים שיש שנים טובות יש שנים פחות טובות כאילו זה
61:29
Speaker A
יכול יופי שעלי ב-26 ואם מבטיח שגם בחצי השני של 26 יהיה יפה ואם מבטיח ב-27 אז אז הם לוקחים אז הם לוקחים מעין ממוצע כזה אבל בנקחות לוקח חצי של 26 או אם כבר שבעה חודשים שמונה חודשים לא משנה לוקח 26 מייצגת וזה יכול להיות כבר הרבה יותר
61:45
Speaker A
גבוהה וזה פחות [כחכוח] והוא עושה ממוצע ממוצע הוא צריך להביא 24 25 חצי 27 כן מי שצ עצמי חדש מה איפה מביא של 25 אישור מה רואה חשבון החשבון כותב שנת 2025 הכנסות היו כדי להעלן לפי הצרות הלקוח טצם
62:01
Speaker A
במס מה הוא לא סגר במס אם אין עדיין אם הוא סגר במס אור חשבון אגיד לך אתה אני לא רוצה להציר לבנק למרות שזה לא משנה כי הבנק ברגע שאתה הצערת את זה מכניס את זה לארחיון ומשמה זה הולך א
62:12
Speaker A
מה שנקרא לכל האור אף אחד לא יודע מזה אף אחד לא יקח את זה וישלח את זה לרשות המס תבדקו שנייה שהכל בהתאמה א זה לא מעניין אתה מבין אוקיי בנקים אחרים אחרי שש חודשים מבקשים שהוא לא מת בנק תפחות ברגע שבו שש חודש ש 2026 הוא
62:29
Speaker A
לוקח אותה כשנה מייצגת נכון ואם זה לא נגיד שב לא לוקחים אותה כשנה מייצגת הוא רואה בעם הכנסה של 10 עד עכשיו הוא היה פעם 10 עכשיו הוא רואה ש יבקש הוא יבקש שהוא יחס ברור שכולם יבקשו את השור ש 2025 חמש אבל
62:42
Speaker A
אם אני כולם יבקשו את כל התקופה ההבדל הוא שבנק לפחות יגיד רגע מה יהיה לך ב-26 חצי שנה אמרת לי 170 חלקי ש זו ההכנסה שלך בנקים אחרים יגידו הרי שנים שהרווחת רק 130 לחצי שנה או 100 לחצי שנה אז אני לא יכול לקחת את 170 לחצי שנה כי זה הייתה
63:01
Speaker A
חצי שנה מוצלחת בוא נעשה ממוצע בין 100 ל-170 נגיד זה 135 135 לחלק לש חודשים זו הכנסה שאני מכיר בה ולא 170 כמו פחות פה לפחות נותן איזשהו כוח איזשהו עמדה חזקה יותר ואני יכול להעביר את התקים יותר בקלות אגב משהו שלא הדגשתי עדיין לגבי
63:18
Speaker A
סכיר בבנק טפחות מכיוון שהוא עובד ברמה של המצטברים כל העסק שמה הוא שנתי עכשיו מכיוון שזה שנתי בנק טפחות תמיד יגיד לכם אני צריך שלוש תלושים מאותו שנת מסת אומרת אם היה לו עכשיו 2026 הוא יגיד לך תביא לי שלוש חודשים אחרונים אבל אם גשתי לו תיק
63:33
Speaker A
בינואר 2026 או בפברואר מה אני אביא לו פברואר ינואר ודצמבר אני כבר חרגתי חזרה לשנות 25 זה זה לא טוב. הוא יגיד לי תקשיב תביא לי שלוש אחרונים של 25 וגם את השלוש האחרונים של עכשיו אם בסדר אם יש לו שלוש אחרונים עכשיו הוא
63:50
Speaker A
לא צריך את 25 אבל אם יש שתיים ושלוש למה כי הוא צריך לבדוק שלוש של שנת מס זהו זה זה הכללים טוב יאללה הלאה חדש עצמאי חדש עצמאי חדש דבר על זה שדבר בעתיד מה ש עושים אומרים למקומה הוא פתח את עסק
64:05
Speaker A
נגיד רק עכשיו כמובן שזה מתקבל פחות בברכה כי אוקיי עסק חדש מתחיל יותר חשש יותר פחד נכון אולי הצליח אולי לא יצליח זה לא כמו עסק שיש לו כבר הרותק ורק לוודא שהוא באמת פתח את העסק רק לאחרונה ולכן אין לו שומת מה זה כידו לך
64:19
Speaker A
תביא את תעודת פתיחת עסק שלו כל עסק שנרשם במעם הוא יש לו תעודת עוסק ובתעודת עוסק כתוב אתה עריך פתיחה של העסק מסתכלים על אם נגיד שלושה חודשים מסתכלים על שלושה חודשים כאילו תראה זה בערבון מאוד מוגבל שלושה חודשים
64:33
Speaker A
של עסק זה כלום עם כלום כי בדרך כלל העסק הוא מסתכל עליו שנתים תסתכלו על זה באיזשהו זה לא ביטחון לא אני אומר הסתכלו על 30 או שגם אם הוא מבקש לוקח כמה הוא מבקש גם כן הכל בכלל תשמע הסתכלו
64:48
Speaker A
אין איזה משהו נופך תוספת ככה אבל אתה אם הוא היה שח לפני כן זה עולם אחר כי היה אתה יכול להוכיח שהוא באמת היה לו רצף תעסוקתי בתחום הזה ועכשיו היה לו הרבה יותר שווה להפוך להיות עצמאי אז גם עסק חדש הוא הרבה
65:00
Speaker A
יותר חזק כי גם ההיגיון אומר שאם הוא לא יצליח בתור עסק מה הוא יעשה יופי ומה יעשה אדם שהחליט שהוא צריך לפתוח חנות פלאפל הוא לא יודע לעבוד עבודה אחרת ולא הצליחיה שלו מה הוא יעשה יקרוס עם החובות שלו זה מה שיקרה לו נכון במקרה
65:15
Speaker A
הטוב הוא יהיר באיזשהפליה אחרת אבל לא משנה אבל הואזה נפלנו אחד הרבה פעמים זה מצוות באתיקסטים שהם היו בשכירים ואז הם בפויות פרילנס נוצאים עבודות פרילנס והם אלה שעושים לעצמם הפרשות גמל השתלמויות הם עושים כאילו לעצמם הנהנת חשבונות כזה
65:29
Speaker A
עצמאית ומי שטובות בזה מי שטוב בזה יכול להרוויח ככה הרבה יותר כסף אשר שהננת חשבונות של החברה תעשה לו את זה והוא משלם על זה כמו שצריך או לחילופין אפילו כל מה שקשור לרכב תחשב בזה כהוצאות פה הוצאות שמה ברגע שזה גלו לך במזכור לפעמים אתה רק
65:43
Speaker A
מפסידים מזה כסף הרבה אוהבים לעשות את זה לבד לא אומר שזה כאב ראש צריך לעשות את זה מקצועי מי ש אבל שוב זה הגיוני בא בן אדם אומר תשמע הייתי שכר ועכשיו הפכתי את עצמי באותו תחום זה מצוין להתקבל בברכה מאוד אוקיי
65:56
Speaker A
מפקיד כסף לפני המשכנתא בעצמאי בחשבון עצמאי לא צריך לראות כסף בחשבון לא בודקים בכלל את החשבונות שלו בודקים רק את השומות ואת השישורים זה לא מעניין הכסף וחשבון השומה היא לפי הכספים שלי לא מעניין כסף וחשבון שום מלה בד זה עצמי חדש
66:09
Speaker A
לא מעניין כסף וחשבון אין שום מעלה לחדש ולא מסתכלים על הכסף וחשבון למדתי אם יש מינוס בחשבון לא מעניין הלאה הלאה תציר דיין בוא נדבר שני על תציר דיין דיברנו על עצמאי אז תציר דיין הוא היה ההמשך של זה לכן שמתי את זה
66:21
Speaker A
פה מיד תציר דיין זה בעצם איזשהו סוג של המצאה שאתמול אישה היה בכנס הוא הזכיר אותה בנק לפחות שלב מסוים בחיים שלו גילה שבציבור החרדי הוא מכיר מאוד טוב את הציבור החרדי יש מצב שבו הרבה אנשים מרוויחים כסף ואפילו לא מעט כסף
66:37
Speaker A
ולא מדוכים עליו ולא מדווחים עליו מה יש הרבה סופרי סתם משגיחי כשרות שעושים שבת פה שבת שם איזה חתונה משגיחים בקש ולא מדברים על הכסף שלהם ואז הוא חשב לעצמו איך אני יכול רגע לעזור להם איך אני יכול להכיר בכנסה הזאתי מצד אחד להכיר בהכנסה
66:52
Speaker A
השחורה זה בעיה אני שותף לפה אני מכיר בעלמות מס אסור לי מצד שני מה לא נכיר בהם אז מה מה נעשה ואז הוא אמר לעצמו בוא נעשה כזה דבר אם אני יכול להיות בתוך סיטואציה שלא א ככה שהדיווח שלה גם אם היו מדווחים אותו הוא לא היה נכנס לאירוע מס א ואני
67:11
Speaker A
מוכן להקריב בהכנסה הזאתי אז כאילו הכרתי בהכנסה שבחל הייתה מגיעה לאירוע מס גם אם הייתה מדוברחת אז לא שיטתי פעולה עם עלמת מס כי לא היה מס זה זה הגיוני לקבל ואז הוא מסעל עצמ חשבון עוסק פטור עוסק פטור פטור הרי ממעם הוא לא פטור בעיקרון מתוח
67:29
Speaker A
לאומי בתוח לאומי הוא לא מס אוקיי וומס הכנסה רוב המשפחות החרדיות כמעט ואין מצ הכנסה לנו סרים פטורים רווחים נמוכים יש נקודות זיכוי רוב האנשים אין להם שמה ממס אוקיי עכשיו בזמנו כשהוא גרים את הרעיון הזה העסק פטור היה 100,000
67:44
Speaker A
שק בשנה חלקי 12 זה יוצא משהו כמו שמונה ואז הוא אמר אני מוכן שאם באלי בן אדם אומרים אני סופר סתם אני משגיח אני לא יודע מה קושר ציציות לא משנה מה אני עושה דברים תורניים בסדר אני עושה דברים שבציבור חרדי
68:01
Speaker A
מקבלים עליהם ככה כסף אני חונך נערים אני יועץ זוגי כי הרבה פעמים יוצאים זוגים כבר זה זה כבר נהיה קליניקה וזה כבר נהיה עסק עסק אבל בוא נגיד הוא רב כזה שפוגש משפחות הוא משלים לו קצת פה שם והוא מקבל את הכסף הזה והוא לא מדווח עליו אז אני מוכן שהוא
68:17
Speaker A
ידבר איתי על זה אם אני אראה את הכסף כמובן בחשבון כי אחרת זה מוחד המצאה אם הוא יראה לי את הכסף שבאמת מסתובב בחשבון קצת פה קצת שם כל מיני כאלה פעם אחרתי מזוזה פעם אחרתי מגילה לא משנה יכול להיות שאני גם חונך נערים קצת פה שמה משהו הכל
68:30
Speaker A
בסדר א מוהל מקבל כמה מאוד שקלים על כל ברית מילה שלו אוקיי אני אקבל את הכספים האלה זה נחמד אני יכול להגשת לדיין ולקשיב אני עוסק בנגיד גם מוהל גם מצידי סופר אני מרוויח כספים בערך עד שנה בשנה יש לי ותק של שלוש שנים ארבע שנים חמש שנים לא משנה
68:47
Speaker A
כמה אני עם הוותק הזה שנה בשנה שנה בחודש מה אמרתי בשנה סליחה בחודש שנה בחודש מה היום לא כן נכון הם רצו לעלות את זה ל1 אבל בסוף הם אמרו עדיף לא להשאיר את זה ככה וזהו בכל י אז הם השאירו את זה בונה היה דיבור על 10 אבל בקרון השאירו את זה
69:02
Speaker A
על שמונה ואז הוא ניגש לדיין מציר בפניו בעבר זה היה גם עורך דין היום הורידו את העורכי דין מפה כי אעורכי דין התחילו כנראה בליין אה השאירו את זה אצל דיינים כי זה מהציבור שלנו ועודים שזה ישאר כמו שצריך ברוג בציבור שלנו זה לא
69:15
Speaker A
משהו שהוא סוד זה לא משהו שהוא כאילו א בשקט זה גלוי זה נמצא זה מוכר אבל אין צורך לעשות בגלל דבר הזה רעש אוקיי מסוג הדברים שעושים מהם רעש בסוף זה מתפוצץ אגב פעם היה יש איזה אחד נעון נרכיס אתם מכירים אותו בטח אחד פעפים שהוא השתולל
69:32
Speaker A
איך איך כל החרדים לוקחים משכנתאות על הדירות שלהם והחילונים מסכנים אין להם כי יש להם תציר דיין ואתם לא יודעים מה זה הדבר הזה והתחיל לקלל את התציר דיין הוא גילה הוא דיבר איזה של חרדי טמבל שפתח את הפה וסיפר לו את זה ואומר לו אתה רק צריך
69:44
Speaker A
להפקיד כסף בחשבון וזה ואתה יכול להביא את הציר דיין וזה וזה וזה וזה הוא הלך שם מזה כבר כתבה גם בינט לא משנה היה לרגע חשש אולי בנק ישראל מה שנקרא יגיד חבר'ה חבר'ה מה קורה פה מה שנקרא אתזה כן לא משנה הם עדיף לעשות
70:01
Speaker A
זה לא משנה זה לא משנה מדינה צריך צריך לא צריך זה לא זה לא הנקודה שלנו מה שקרה איך אומרים הכלבים דובכים והשי עוברת נרגע הכל הכל בסדר אוקיי א אז אז התציר דיינו בעצם עד שמונה והריון שלו הכנסות חרדיות כאילו א שאנחנו לא
70:21
Speaker A
באירוע מס אז לכן מן לפחות אמר חבר'ה חברים אין בעיה עד שמו תלכו תצר דיין הדיין אומר הזרתי לומר את האמת חתם מפניי הלה חתום חתימה חותמת של דיין צריך להיות בחותמת כתוב דיין אחרי זה סתם הרב שכונה לא מתקבל דיין בבקשה אתה מביא את זה לבנק
70:38
Speaker A
מתקבל 8,000 שק רשית צריך לחילוני אפשר יבוא לבנק הבנקאי לא היה כף אפשר אפשר אתה יכול להגיד שהוא שהוא אד כמה אפשר שזה אם צריך לראות את זה מלי בחשבון כמה כנסו כמה מישהו אחר מכניס את הכסף שלושה חודשים בק
70:51
Speaker A
שלושה חודשים בו הנוע של בנק תפחות אולי ארבעה חודשים בפועל רובקים רוב הסנקים שלושה חודשים וזהו עכשיו אם מפקידים כסף חשוב בעיקרון אתה יכול אבל שאם זה יראה לי מאוד חריג והבנקה יגיד לך תשמע לא יודע בוא נעשה צחוק יוצא נכנסתי וצאתי 8,000 שק
71:05
Speaker A
אז אז אם רואים את השנה פנימה 8 החוצה באותו מקום זה לא טוב תהיה חכם תהיה חכם לא צריך להגיד לכם חכמים זה מה שנקרא בדיף בבסיס תהיו חכמים אוקיי אז אז ה8,000 שק הבנו את הרעיון שלהם עכשיו א גם פועלים ראו בנק פחות זה הולך טוב אמרו יאללה בוא
71:20
Speaker A
נעשה גם אצלנו בנק פחות מוריד 10% מהש הבאת ה8 זה יהיה 7200 הבאת שבע יורידו לך 700 אישך 6 400 למה אין איזשהו סיפטי כזה ביטחון כזה 10% חוז מורידים חזר מה עכשיו בבנק תפחות יש עוד תנאי שמי
71:37
Speaker A
שיכול שמי שמציר תציר דיין חייב שהוא גם אברך כולל שעם הכנסה של כול והיא בתוך האלפים הא לא אין קשר אין קשר זאת אומרת אתה מביא נגיד רואים בחשבון שלך לא יודע מה 1000 שק או 700 שק כולל חוץ מזה אתה תיר דיין
71:54
Speaker A
מה רגע כולל עוד לא הגעתי כו זה בהמשך חבר'ה טים כולל איך רגע שנייה יא אני אגיע לכולילים תנו לי רגע חברים תנו לי רגע [מחיאות כפיים] דקה תנו לי אני אגיע לכלל צריך שהוא יהיה אברך עם אישור כוילל שהוא
72:09
Speaker A
לומד בכולל ויש לו הכנסה מהכול ואז לפחות מוכן לקבל גם את הצעיר מישהו לא מוגדר נגיד חילוני שבאמת אין לו זה לא יכול להביא את הציר דיין פועלים לא צריכים את התנאי הזה אתה יכול להביא את הציר דיין גם אם אתה לא עברך כולל אז אז זה תפחות אז
72:23
Speaker A
תפחות זה 8,000 שק אמרנו הכנסות יחות מפוזרות ו א 10% מורידים ו צריך להיות כועל פועלים כשם אמרו שבק פחות הולך טוב אמרו בוא נסה אצלנו גם 8000 שק גם סבבה אבל פועלים אמרו רגע אבל אנחנו רוצים כן לשמור על היסוד המקורי לא להיכנס לאירוע מסומרת אם הלקוח הזה הוא מביא לי
72:45
Speaker A
פתאום שהוא גם עצמאי והוא גם רוצה ליצר לעצמו אם תציר דיינה זה ודאי בעייתי הרי מה זאת אומרת אם אתה עצמי יש לך הרבה הכנסות למה לא הכל יושב לך בתוך השומה בתוך הצרות עוסק שלך למה אתה מחק 120 נקודות
73:02
Speaker A
לא יודע מה נפתח נקודות אתה בטוח יש לי נקודות גם לא אבל גם נקודות לגברים אז יש לך שלושה ילדים לא אבל תכניס את זה לתוך שלך אם לא אתה עובר פה על המק שלא להות הרעיון הוא זהו אז בנק פואל בא ואמר ככה
73:17
Speaker A
אם באמת כלל ההכנסות שלך לא יעבורו את השמונה אז אין לי בעיה נניח עצמאי שיש לו חמש אח שח 12,000 אבל זה לא שמה בדרך כלל גם אם ק 12,000 אני חושב שזה כבר תהיה חייב אבל בוא ניקח
73:31
Speaker A
בנק פולים אמר ככה נניח עצמאי שיש לו 5,000 שק עצמאי והוא רוצה עוד 3000 שק להגדיל את זה בתציר דיין אין בעיה כי אתה עדיין בתוך השמונה אתה עדיין בסדר אבל אם אתה כבר מרוויח כעצמי שמונה אתה לא יכול לות צירדיין אתה היה כבר צריך להיכנס לפה
73:45
Speaker A
ואתה היית אמור והפוך להיות מורשה היית אמור כאילו לפי הסכום ההוא היית אמור להיות כבר מורשה ואז הייתה כבר בודאי באירוע של מעם והכל ואני לא נכנס לזה אגב גם שכיר בעיקרון יש לו מושג שנקרא תומימה מס נכון סכיר שיש לו גם עצמאי וגם שכיר
74:03
Speaker A
תומס אז אם אני מביא את הציר דיין ואני מביא שכיר הרי אם הייתי מציר הזה כעצמאי ברור הייתי באירוע מס אז אם אני עכשיו מביא שכיר תציר דיין וזכיר אני באירוע מס מושתק נכון אז בנק תפחות בנק פעולים יגידו עוד פעם עד
74:18
Speaker A
שמונה בנק תפחות כאילו פה בקטע הזה איבד את זה ואפשר להביא גם תציר דיין לפי הנועל גם תציר דיין גם שח חיר גם עם עצמאי והכל אבל יש פה עוד איזשהו פרט ששכחתי לרשום אותו אבל רגע שנייה קודם כל זה תלוי מאוד מאוד
74:37
Speaker A
בסניפים למשל יאל ש שהיה אתמול הוא אצלו בסניפים שלו הוא מאוד מנהיג שאם את תביא לי את הציר דיין אני לא יכול לעשות עלה בעלה מה שאני רוצה אני צריך כן לקחת את זה בחוכמה נגיד הבאת לי שבחוץ שכת גם עצמאי אז את הציר דיין ניקח ממנו רק 30% ממנו
74:55
Speaker A
כאילו אני לא רוצה להראות שאני ממש חוגג על כל הסכומים וזה והוא כאילו הוא מקטין גם שכיר אם הוא שכיר ואת הציר דיין גם עושים איזשהו הוא עושה איזשהו חישוב לא לוקחים את הכל למה כאילו מה שקרה לא לרקוד על החיגה לגמרי אבל יש סליפים שאין להם את
75:09
Speaker A
הקטע המבינה העומק הזה לא נק כולל זה מלגר הוא לא חייב במיסים אז גם בפועלים אין לי בעיה שתביא לי 8,000 תציר דיין ו-7,000 כול שני ההכנסות האלה פטורות מס רגע ומכירים את זה במילג כהכנסה ברור ברורסים כל ציר דין כאילו סמים רגע חכה שנייה שמה אני שגיע לכולים פי תעשה גם
75:30
Speaker A
וגם תעשה כולל 10,000 כולל לא חכו עוד לא הגענו רגע אתם מקדימים אותי על כהילים חכו עם כהילים קודם כל אני רוצה שאנחנו יהיה לנו ברור אתזה אז אז ברמת עיקרון בנועל של בנק תפחות נסר גם וגם למרות שזה משולל היגיון אבל הנועל שכח מההיגיון ומאפשר את זה אז יהיה סניפים
75:53
Speaker A
תשאלו את הבנקאי תגיד תקשיב ללקוח הזה יש לו גם את הציר דיין וגם הוא סתחיר מרביח 10 אז זה בסדר נכון אם הוא יגיד לך יגיד לך כן כן אין בעיה תעבירו לו זה יכול לעבור אני לפי שאני מעביר את זה ככה יכול שגידי לך לא לא לא מה פתאום פשוט תודה זה
76:05
Speaker A
בעייתי גיד לו אה תודה רבה תודה טוב באמת לא זה טוב שאתה אומר לי אנחנופש לסליף אחר שכן יעביר אותכם אז כאילו זה לא הנועל הפשוט בפחות מתיר הנועל בפועלים לא מתיר שמעתי על סניף בטבריה שלי חבר שבסניף בטבריה שם בנקרי לא הכיר את
76:22
Speaker A
הכללים והעביר אותו פעם פעמיים אבל פעם אחת הפעמים זה הגיע כנראה איזשהיא בקרה והם פסלו את זה אמרו מה פתאום חבר'ה אתם אומרים פה על הנועל ואז הוא היה תקוע כי הוא בנה על זה ואין לו מספיק הכנסות וא להביא את התיק ויש דן מטורף להעביר כספים
76:36
Speaker A
צרה צרורה אז לפועלים הנועל לא מתיר יכול להיות שהיה בנקאי ששכח וזה עבר פעם אבל זה לא אמור בטפחות הנעל היבש מתיר יש סליפים שיהיו יותר קשוחים על הדבר הזה עכשיו גם בטפחות יש עוד כלל לא רשמתי אותו שכלל ההכנסות של התציר לא יעברו את ה-50% בכל
76:55
Speaker A
מכלל ההכנסות זאת אומרת נניח שהבאתי את הציר דת של שמונה אם כל ההכנסות שלי הם 15 אני בהעיה אוקיי נניח האישה מרוויחה שבע בתלוש ואני הבאתי לצורך העניין את הציר דיין שמונה אז אנחנו בבעיה לפחות אתה תמיד חייב כולל כי יש כלל שכלל ההכנסות לא יכול
77:15
Speaker A
להיות שאתה ציר דיין יביא יותר מ-50% מהם שלא שלאישה [שיעול] אם הוא באמת עובד לא באמת עובד עוד פעם בוא נעשה בוא נעשה יש לי יש לי כולל 1000 תציר של ש ביחד זה ת והאישה מרוויחה 4000 כמה ביחד יש לי כמה אחוזים מתוך הכנסות זה כוילל זה תציר
77:35
Speaker A
דיין 70% יופי אם ההכנסות של תציר דיין עוברות איתה 50% מכלל ההכנסות לפחות לא יקבל את זה בנועל בכלל בנועל הוא יקח עד 50% הוא לא יקבל בסדר תשימו לב הדבר הזה נכנס גם כאילו יקח 50%ש הוא קח עד 50% צירכ שתציר לא יבוא עוד 50% בהכנסות מהת
77:59
Speaker A
מה סיפת עוד 40 ממה שהוא לקח בחשבון משמה 40% בחור מהשאלה אוקיי טוב את זה הבנו פחות כסף ש בוא זה אתה תעשה תלוי בחישוב מה מהכנסות שלך עדיף עדיף לאישה תעבוד בזה פרופסור בעדשה אומר תביא שסיר שמונה לוקח
78:19
Speaker A
רק ארבע בגל שזה יוצר אז אני אומר עדיף לעשות נכונות מתאימות תבנו את זה אתם בחוכמה איתכם אבל אבל לא תמיד אתה שולט בהכנסות האפשריות אתה מנסה למקסם הכנסות דרך את הציר דיין קחו בחשבון שזה מגבלה זה מגבלה
78:32
Speaker A
של 10% חייבים כילל בטפחות ושזה לא יבוא 50% בכלל להכנסות שלושת מגבלות קחו את זה בחשבון כשאתם בונים ללקוח עסקה ואתים לו אחי צא לדרך איך תכתוב חוזר על הדירה שלך תדעו עם איזה יוכלים לעבוד כי אמרתם לו אין בעיה תשיר ד אני מקבל הכל בסדר אבל
78:49
Speaker A
שמעתי בזה 8,000 מותר אתה מגיע לבנקה אומר לך אחי אני לא יכול בסיטואציה הזאת לקחת לך שו לפני אותך לא לא אחי אחרי אחרי בעד 10% אישה גנלנת שנשואה להבסתם שהוא מרוויח פעמ טכנית כן אם זה לא משהו זה בעיה תלוש [‏צחוק] תלוש אפשר גן תלוש
79:13
Speaker A
אפשר גן תלוש טוב זה היה פועלים ותפחות הבנתם את ההבדלי מדיניות זה הבדלים מדיניות מאוד גדולים א לפחות קצת יותר זורים את זה עכשיו יש פה עוד משהו שלא לא ציינתי אותו אולי אני צריך גם לציין את זה פה בתפחות
79:27
Speaker A
תציר דיין יכול להיות אפילו מזומנים נניח אם יש לי פה כסף בכיס קיבלתי מלקוח אני מכניס את זה לחשבון הפקדה ש 6,000 שק לפקתי מזומן אני יכול להגיד בנק לפחות זה מה שקיבלתי עם הלקוחות שלי של הסופר סתם [נחירות בוז] אוקיי יכול להגיד להם כזה
79:41
Speaker A
משפט קיבלתי את הכסף הזה איזה יופי ועוד 2000 מישהו סתם נגיד עשה לי עברה בביט או לא משנה מה הנה הנה הסכומים שלי יופי בנק פולים [נחירות בוז] אין דבר כזה אין כספים מזומנים צ'קים או העברות בנקאיות בלבד תראה לבנקאי אתה רואה את המזומנים שהוא
79:59
Speaker A
הפקיד הבנקאי יפסול לך זה לא הכנסה הכנסה היא רק צ'ק ועברות בנקאיות פה לפחות הרבה יותר מקל אגב גם כשאנחנו נדבר עוד רגע על הכוללים כי אם אני רוצה להראות לבנקאי את הכוללים הוא גד לי איפה הכול נכנס תראה לי בחשבון אמרת 2000 שק כולל איפה זה מומפיע
80:16
Speaker A
טוב אני מקדים את המוחר קצת חכו עם כהל לא רוצה הרבה אכם אבל פה זה הבדל מדות אדיר בין תפחות לבין פועלים. יש הרבה אנשים שאתם תסתכלו על חשבון שלהם מלא זרימה של כסף פנימה החוצה עלה בעלה מה שהולך שמה יכול להיות שבתפחות
80:33
Speaker A
אתם יכולים לתפור לו את הציר דיין מזומנים בפועלים חייב להיות שזה עבורות קבע או צ'קים לא צריך קבועים לא מאותם אנשים לא באותם סכומים לא באותם תאריכים זה לא מעניין מתוך לאומי לא נחשב ככנסה נכון ברור שלא אפילו אם זה ודאי ל
80:49
Speaker A
לא לא בתוך מה זה מתוך לאומי בתוך מי אדם שיש כתבת איכות מקבלים אבל לא לציר דיין בתוך לאומי כתבת ילדים מחשיבים את זה מדבר בן אדם אחו ארבע ילד מולשם לא עלינו 10 800 מקבלים כן כן אפילו שהילד לא מקבלים
81:05
Speaker A
לא מחזיק הרבה הסוג הזה הם מסתכלים עלי מה הם יודעים אם אתה תראה אם אם הקצבת נחות היא צמיטה נדבר על זה אבל בעתית כולם יקבלו אותה אם היא לא צמיטה היא בעייתית קצת ירצו לראות עוד כמה זמן צריך לחדש את
81:18
Speaker A
הועדה אבל אחר אבל אחר כו חכו עם זה א אוקיי שר הבנקים איך מסתכלים על זה על מה על ההתרא די אנחנו בינתיים אנחנו יודעים זה תיר דיין אז רגע אז שנייה שום בנק לא מקבל הכנסות במזובן רגע אה שנייה רגע אני מסכוב שנייה רק בנק תפחות ואולי גם בנק ירושלים מוכנים
81:41
Speaker A
לקבל תציר דיין בכסף מזומן פועלים לא מוכן לקבל את זה פועלים לא מוכן לקבל כזה דבר אוקיי אם אתם בונים על פועלים צג לבנק ללקוח תפקיד כסף שעשה עבורות וצ'קים או או עברות ממישהו אחר, מבנק אחר, לא לעשות א מזומן זה לא יתקבל. אוקיי? זה הבדל עצום
82:01
Speaker A
בין פועלים לבין לפחות למרות שהם שתיהם עם התצירים הגדולים. יש גם בנק ירושלים שיש לו תציר עד שבע שמה הכלל שזה לא יבוא 45% בכלל ההכנסות. יש להם רשימה של דיינים שלהם. אבל אם הבאתם איזשהו דיין מאוד מאוד מוכר כמו צי ורברמן או הגדולים האלה
82:17
Speaker A
המוכרים הטובים יקבלו לכם. איך שגע אותו על דף לבן? תראה לפעמים הוא יושב בביזין ואני אפשר הרב יכול לחתום לי על הצרה בבקשה עבור הבנק מה אתה מתיר אני מתיר שאני אתה יודע הרב זה לא הוא בכלל זה המזכיר
82:30
Speaker A
שלו הם זורמים הרבנים כן על פי רבם זורמים חן חתום רק אתה בדל את השם כן כן כן המזכיר שלו מה הלכת יכול לקח חתיכת כזה הוא לא יודע אפילו אם שצרת זה אמת זה גם לא מעניין אותו יכול להבין את זה מאחד לאחד
82:46
Speaker A
זהרצים זה האמת נכון זה האמת כן זה האמת זה לא מעניין טוב הלאה אז שימו לב בירושלים עד 745 הבק ירושלים הוא בק מאוד נחמד הב שהוא מאוד יקר הרבות שלו מאוד מאוד יקרות מאוד אז אנחנו לוקחים אותו רק בבירות מחדל קשוכות
83:00
Speaker A
כן [נחירות בוז] עכשיו שימו לב דיסקונט יש להם סוג של תציר דיין אבל סוג של תציר דיין מסוג אחר לגמרי אל תתבלבלו אל תתנו גם לבלבל אותכם אין באמת יציר דיין זה לא שאני יכול להגיד אני סופר סתם אני מרוויח כסף ככה וככה וככה אין דבר כזה תסופר סתם
83:16
Speaker A
תפתח עסק תביא שומת מז תביא שורה חשבון מה זה הדבר הזה תעשה עוש תעשה מה שאתה רוצה אבל תור עסק תביא לי עסק רשום אין תצר מה יש להם בעיקרון בן אדם יכול להרוויח בכל הבנקים עד 7000 מ שק בנועל א יש חריגים שאפשר לחורג קצת לפעמים בישורים
83:32
Speaker A
מיוחדים אפשר גם להיות קצת מעל אתה מוכיח שבכולל שלך אתה נוסף ונוסטן אתה ראש כול אתה יודע אתה אתה יכול זה אתה יש לך שמה יש לך שופרים במלגש שלך בישורים חרגיים אפשר לקבל אותך א בנק דיסקונט מוכן לקבל עד שבע אבל אם אני אומר תקשיב אני מקבל ב10 אומר תשמע שלך עלית מעל שבע
83:57
Speaker A
לך לפני דיין לא אכפת לי מי תציר בפניו [שיעול] שאתה מקבל מעל שבע עד 10 לא יותר מ-10 ושהוא יחתום שתצרת בפניו ותחזור אליי עכשיו אין בלנק לזה לירושלים א לפחות ופועלים יש בלאנק שלהם אז ציר דיין לדיסקונט אין בלנק לך לדיין שיכתוב לך
84:14
Speaker A
לבלנק שלו תביא לו סתם צאת או משהו הם רוצה להות שהוא בלנק יותר מכבד דרך הבלנק של הביזדין שכתוב הגיע בפניי יציר שהוא לומד בשני כוילים כל כוליל נותן לו 5,000 שק לצורך העניין מקבל ביחד 10,000 שק על החתום הדיין זה הרב זה וזה
84:28
Speaker A
וזה תודה רבה זה יגרום לדיסקונט לקבל ממך כולילים עד 10 ולא רק עד שבע כמו בנועל הרגיל אוקיי עכשיו בדיסקונד גם יש קלאש שרק שני כויילים אסור לעלות מהשני קויילים אז אתה עושה פשוט 5חמש אוקיי כמובן שצריכים לראות את זה בחשבון כמובן 101 של
84:44
Speaker A
נותן 10 אם מישהו אבל לא ניסיתי לא ניסיתי ואני אני לא לא הייתי מנסה אותם זה קצת למתוח להם את הזה כי יכולים להגיד ש פחות יותר טוב אני יכול לקבל גם את הציר דים וגם כ נכון לפחות מבחינה הזאתי לכאורה הוא
84:59
Speaker A
מהמקילים אם כי אם כי אם כי אם כי אתם זוכרים שאני אמרתי לכם את ה10% אז לפחות יש לי הרבה סניפים שהתיקו את ה-10% הזה גם לכוילים אז שבע כולילים ועוד שמונה תציר דין של תפחות פחות 10% אני יכול להגיע ל-135 אלף שק
85:17
Speaker A
בפועלים אני יכול להביא להם 7 ועוד ש ולא מורידים 10% ואז אני יכול להיות ב-15 שזה יותר נוח ואז סתכלו על 50% מי לא עד 50% זה נועל של של תפחות עד 50% בכלל ההכנסות זה נועל של תפחות בנק הפועלים נוע
85:36
Speaker A
אין לו את הקטע של 50% בכלל ההכנסות לא מכיר את זה לפחותצ 15,000 שק יכול להתחיל 15 אפילו אפילו 16 באישור אגב אפילו איך שזה נקרא שורה בכוללים כאילו ממני בקשר עושה גם שני מביא דף מהקולים אז אז חכה חכה חכה גד כהילים חכה חכה עוד שניה נדבר כהילים בוא נדבר
85:54
Speaker A
שניה סחיר בשליטה ואחר כך אני אדבר איתכם על כוללים בסדר אוקיי שחיר בעל שליטה בחברה שחיר בעה שליטה בחברה מאוד קל לקלוט אותו אומרת אתם יודעים מה זה סכיר בשליטה אדם שיש לו חברה והוא א עובד בחברה של עצמו במילים פשוט מוציא לעצמו משכורות
86:10
Speaker A
עכשיו אתם ממים את המשמעות אם הוא לא עצמי יש לו חברה קודם כל סתם בעולם העצמאי והחברה אדם עצמאי יש לו עסק רשום על שמוע מספר זהות שלו זה מספר העסק הוא עובד ומרוויח כסף יכול להיות שהוא יעשה ייעוצים והעסק שלו זה החוכמה שלו והידע
86:25
Speaker A
המקצועי שלו ויכול להיות שהוא עסק שמתקין מזגנים ואז הוא גם קונה מזגנים ומתקין לך אותם ויכול להיות שיש לו עסק שהוא חנות עם אליי שהוא מוכר אותו וכל זה בתחום העסקים הכל נרשם בסוף עליו הוא העוסק השומות עם אישיות על העסק יש דבר שנקרא בישראל חברה
86:41
Speaker A
חברה היא בעצם ישות בפני עצמה יש לה מספר שקרח פה זה מספר מספר חברה זה לא מספר זהות שלך זה מישות בפני עצמה לה יכול להיות איזשהו גם רשות ממונית בפני עצמה היא מתנהלת בפני עצמה סבבה אני כאילו עובד
86:57
Speaker A
עכשיו רגע אני הקמתי חברה החברה עושה פעילות ומרוויחה הרבה כסף ואני רוצה לקבל מהרווחים הרי בשביל מה קמתי חברה כדי להתפרנס עכשיו אני יכול למשוך כסף בחברה בתור בעלים שמושך כסף כדיבידנדים ואני יכול גם למשוך משכורת מסודרת בספרי החברה
87:13
Speaker A
בר ספרי חשבון של החברה יהיה רשום יצאה משכורת לנניח יניאי שהוא בעלי החברה ולשך לעצמו משכורת של 15,000 שק בחודש יש עוד עובדים רגע רגע תן לדבר יש עוד עובדים העובדים גם ככ כולם מקבלים משכורות מסודרות יש הנהלת חשבונות לחברה היא חייבת
87:28
Speaker A
להחזיק הנהלת חשבונות מוציאים מזכרות מקופת החברה יש חברות שיש להם מזנים חיוביים מספיק עסק נכנס המשכורות משולמות אפילו כספים שנמצאים בחברה ויש א בסוף שנה אפשר מה שקרה למשוך דייבידנדים או דברים מהסוג הזה יש חברות שמתנות במזן שלילי
87:45
Speaker A
משכו יותר מידי ממה שחברה מרוויחה בקיצור הבנת זה גוף בפני עצמו זה אישות בפני עצמה לכן נקראת גם בעם ברבון מוגבל אם קרה משהו והחברה הזאתי חלילה א גרמה נזק למישהו שלישי והוא רוצה להתבע הוא טובע את החברה אני יכול להגיד חברים אני זזתי הצידה
88:00
Speaker A
תדברו בחברה מה קשור אליי אוקיי מאיזה סיטואציה לא יודע נניח לקוח בא טובה אכם עשיתם לו עכשיו נזק במשכנתא גרמתם לו איזשהו הפרת חוזה לא יודע מה אם אתם נזק פרטי על לכם אם אתם בחברה לך תדבעת את החברה בסדר תיכנס החברה חברה תביא כאילו
88:16
Speaker A
עורך דין מהסי עכשיו עכשיו ככה שכיר בעל שליטה בעצם יש לו חברה החברה ישות בפני עצמה הוא רוצה להתפרנס הוא לא רוצה למשוך כדנדים הוא רוצה להוציא לעצמו תלוש מסודר כל חודש הוא מושך לעצמו תלוש אממה מה כיוון שהוא בעל שליטה בחברה יש לו את מרב המניות לשלוט
88:35
Speaker A
בחברה ולקבלות בחברה והוא מושך לעצמו תלוש נוצר מצב שהוא קצת פרדוקסלי ספחה מסוימת אתה מושך לעצמך תלושים אתה עובד חברה כן, אני נרשם כעובד חברה, אני לוקח לעצמי תלוש. עכשיו, בדרך כלל בחברה, כל חברה, גם הבעלים שלה שרוצה להתפרנס מני כן, יש לו
88:54
Speaker A
פרנסה מקורות אחרים, אבל אם הוא רוצה להתפרנס בחברה, הוא מציל לעצמו תלוש ובדרך כלל הוא נרשם ראשון הבאב תור, השותף שלו אולי אם יש ואחר כך ואחר כך מתחילים העובדים ככה זה עובד בדרך כלל. עכשיו לכן אם אתם תראו תלוש ותראו שמספר עובד הוא
89:10
Speaker A
אחד וזה מחברה או מספר שתיים זה כנראה חברה בעלים חבר'ה בעלים בניות יופי עסק לא חייב להיות לדוגמה אני יש לי עסק יש לי עובדות יש להם משכורות אז העובדת שלי יכולה להיות רשומה כמספר אחד שתיים שלוש אבל הם לא
89:27
Speaker A
באות שום דבר הם פשוט עובדות למה אני לא מציא לעצמי א תלושח לא בקטע של השחור לא בקטע של השחור בגלל שאני יכול לקחת את הכסף כבעל עסק בלי עכשיו לעשות רישומים חברה ספרים עניות חברונות ודיבידנדים עושים תלוש למה אנשים
89:44
Speaker A
אנשים אוהבים תלוש כי זה מאוד מסודר זה יוצא מקופת העסק נכנס אליו החשבון אבל לא חיבים להוציא תלוש אתה יכול להיות מסודר גם עם מורת קבע יש לך קופת העסק לשמה כל הלקוחות מזינים את ההכנסות כל הרווחים שלך יושבים שמה ואתה מושך לעצמך הוראת קבר אתה
89:56
Speaker A
לא חייב את זה כתלוש עם הפרשות אתה יכולה במס לא חברה זה מה זה כל השיקולים של חברה מצד שני לכל כל דבר יש בנות וחסרונות בסדר אני שאני עמות ואני מצידי את שי במיטה והיא אין אין בעלי שליטה אין בעלי שליטה בעמותה יש מורשי חמיתה א מורשי מורשי חתימה
90:12
Speaker A
גם מורשי חתמה מדם חבר בסדר זהגם מנכל מגדל אין בעלות על המותה כמותה היא לא ישות ממונית ששייכת למישהו אותך לא הכל בסדר רק יכול להיות שישאלו הם מה מה הם יגידו מה הם יגידו כאילו אתה קיבלת משכורת מעצמך זה מהממותה זה לא מעצמך זה הממותה בעצם זה מהמותה ממותה היא גוף
90:33
Speaker A
ציבורי נכון יפה אז אז בסדר אז בעיקרון זה בסדר עכשיו תראו כשאנחנו מזהים עובד מספר אחד עובד מספר שתיים אנחנו מתחילים להתחיל לחשוב גם אם זה הבן אדם שרוצה לעצמו מהעסק שלו הרי בעצם בעצם בחשיבה הגיונית הרי הוא יש לו
90:48
Speaker A
אינטרס שהעסק או החברה יצליחו מאוד נכון והוא מושך לעצמו משכורות כי הוא מתפרנס מזה עכשיו מה קורה חס וחלילה העסק או החברה נקלים לקשיים מה הדבר הראשון שהוא עושה כדי לא לחנוק או לא להכריס את החברה לא מוציא תלושים
91:01
Speaker A
לא מוציא תלושים נכון זה הדבר הכי הגיוני לעשות מה עושה עובד כשהחברה אומרת מצטערת אני לא יכול להיות לך יותר מזכרות עובר חברה אבל הבן אדם עצמו לא יעבור חברה מה הוא יעשה נסה להבריא את החברה נכון לכן כל סכיב בשיטה הוא בעצם איזשהו מקום של סיכון
91:14
Speaker A
כי תשמע סתכל על ההיסטוריה של זה אחד מעבר לזה גם עוד דבר אמרת טוב אבל עוד דבר יכול להיות גם שאתה אחרי אתה שכבות המשכנתה אתה מתחילים לשמך תלושים גבוהים מאוד מה הבעיה מי מפריע לך אתה בעלים תן אורונ על חשבונות כבעלי החברה
91:31
Speaker A
נעל עבורי 30 מקום של 15 של 50 אני אגיע שלוש חודשים לבק חברים 50,000 שק איזה יופי עכשיו זה אפקטיבי לגמרי כי אתה אתה מחליט העובד שלי לא יכול להגיד כמו הוא רוצה אבל אני יכול אז ברגע שבג מזהה שכיר בעל שליטה בדרך כלל בחברה לא בעסק בעסק זה
91:47
Speaker A
לא כל כך משנה כי אומר לך תביא תביא תשובת מס נראה מה דיובת על רשויות המס נראה את השיעור חשבון ונגמור איתך סיפור לא מעניין אותך מה מה משכת אתה גם לא צריך למשוך תלוש זה לא מעניין התלוש שלך מעניין תשומות אבל זה חברה הבק אומר אם אתה אדם
92:00
Speaker A
בעל שליטה ואני מבין שאתה יכול לעשות פה איזשהו משחק בין אם זה כדי לשחק את המשחק עלינו או בין אם כי אתה מושך כספים כי אתה חייב אבל החברה הולכת ונחנקת אני רוצה לוודא את זה כי המקור כספים הוא חבר'ה אבל אני רוצה להבין מה הולך פה וכאן יש שוני
92:14
Speaker A
בין הבנקים איך לבת את הדבר הזה בנק טחות הוא לוקח את העסק הזה אני רוצה שכלכלן מטעמי יבדוק את החברה עצמה היא הרי מקור הכספים אם היא תבדוק את החברה ותגיד לי החברה הזאת היא חברה עם מאזנים תקינים אוקיי מאזנים זה רווחים הוצאות גולמיות
92:32
Speaker A
הוצאות אחר כך טפוליות הנהלה וכלליות אחר כך יש כן רווחים קיצור לראות הנהלה וכלליות זה קול את כל המסקרות של כל העובדים האחרים בוא נראה כמה באמת החברה יכולה מאזנים שלטים בוא נראה מאזן מבוכר אחרון ומזני בוחן נחשבים שעוד לא מבוגרים
92:48
Speaker A
בוא נראה מה קורה פה אני רואה שהעסק הזה נראה לי פיקס אני מוכנה לזרום איתך אין לי בעיה שתוציא משכורת ואני תחשב בזה ככה תפחות עובדת זה יותר קשה כי לפעמים החברות לא מושלמות וגם בדיקות הרבה יותר ארוכות ומסורבלות וכו וכו וכו
93:03
Speaker A
לעומת זאת בנק פעולים בנק לא רגע שנייה ממה אני חושש שיהיו תקופות קשות כל גם יכול להיות לו תקופות קשות ואז מה עכשיו אני אפול עליו ולא אקבל אותו אני יותר חושש שיכולה להיות תנויות במשכורות שהוא ימשוך לו כי אם יש תקופה טובה וואי איזה
93:18
Speaker A
כיף בוא נמשוך משכורת גבוהה ונצא כנו לטייל נכון ניסה לחוץ לארץ איזה כיף ואם יש תקופה לא טובה אז הוא מוריד לעצמו משכורות אומר אשתו היום החודש הזה נמשוך מסכורות קטנטנה כדי שבעסק בחברה לא יהיו בעיות נכון אז בנק פלים לפחות א לאומים
93:32
Speaker A
אומרים תביא לי שנה אחרונה נגיד 2025 תופס 106 לכל השנה אני יכול לזהות אם משכת את המשכורת שאתה מדובר עליה גם לא כל אותו שנה הקודמת ואם אני רואה שכל השנה הקודמת משכת 15,000 וגם עכשיו אני רואה שאתה משה 15,000 בינתי זה בסדר זה נראה תקין אני לא
93:49
Speaker A
אמור לחשוש שיתחילו להיות קטסטרופות עתידיות כי תמיד יכול להיות להיות קטסטרופות גם אדם שהוא הייטקיסט אתם יודעים יש גם פיתורים פתאום גם הייטקיסט יכול להיות פיתורים עכשיו גל פיתורים בהייטק אז מה עכשיו לא נקבל משכורות מהיטק מקבלים מבינים שאדם כנראה איפה שהוא ימצא לעצמו
94:04
Speaker A
את התחליף, את ההסתכרות, נכון? כל אחד רוצה להסתכר במשהו, אבל [נחירות בוז] כשאדם בא לחברה, יש יותר חשש, כי אם החברה נקלת לקשיים, הוא כנראה ילחם על החברה ולפעמים גם הוא יקרוס איתה. כי הרבה אנשים לא יודעים איך להבריא חברות או להבין קט
94:19
Speaker A
פשיטת רגל של חברה ולצאת מה החוצה. אנשים לפעמים מושכים השקעה, חברה לתוך חברה והכל קורה סי אחד עם השני. אוקיי? מה זה כל מי שיש לו עובדים שמסכום מס חברה? זה חברה, זה אישות בפני עצמה. לא חייב ש עובדים בחברה זה אישות בפני
94:33
Speaker A
עצמםחברה ברור אתה הולך לרוך דין פותח חברה מה הבעיה שמה חברות יתנו לך מספר חברה יגידו לך אדוני אתה צריך לפתוח חשבון בנק לחברה חייב בשונה מעסק אתה חייב חשבון בנק לחברה להזמין חותמת לחברה כי אתה כל פעם שאתה
94:49
Speaker A
חותם זה לא קשקוש כמו עסק חי שים חותמת עם חי חטפים המספר חברה שלך זה בירוקרטיה בירוקרטיה קצת יותר מורכבת אבל יש לה את הייחודיות ואת למה זה יותר נכון?
95:02
Speaker A
כהגנה זה הגנה אחרת. אוקיי? אדם ש כאילו חברה שמתנהלת היא מתנהלת זה משהו לפני עצמה. אם אני יכול להוכיח שאני מישהו נפגע מהחברה ואני כבעלי חברה לא הייתי לא כאילו לא פשטתי בזה שהוא זה אז אני מחו את התמונה. החברה פשטה את הרגל. תטבעו את
95:17
Speaker A
החברה היא בערבון מוגבל. אף אחד לא יבוא אליי. הביתה לא יגנכסים האישיים שלי כלום.
95:23
Speaker A
הדירה שלי מחוץ לתמונה. אוקיי? החשבון בנק שלי אני הרכב שלי מחוץ לתמונה. אם כן הוא רשום על חברה. אבל אם אבל אם אני עסק עצמאי, הבית שלי, הרכב שלי, החשבון בנק שלי, כל הכסף שלי, הכל הכל בפנים חס והל מישהו טובע את העסק בום זה החשבון בנק שלך
95:37
Speaker A
הראשי כאילו בטח בטח הוא רשום כי עסקי כי בנק רוצה לנתר פעילות עסקית אבל אבל זה שלך לכל דבר הכל אתה יודע זות שלך אתה בפנים טוב את זה הבנו נכון אז לכן יש ד כדור בני בנקים גיזיתים צריכה לשליטה במספר א עובד בום אל
95:52
Speaker A
תיקחו איתו לפתפחות כאב ראש לכו איתו למרות שעכשיו לפחות אמר הוא ראה שזה הוא אמר איתו עד סכום מסוים גם אני לא אבקש כלכלן לא זוכר אמרו איזשהו סכום צריך לבדוק לכם את הסכום אבל אבל בעיה בכללי בנק לאומי בבנק פועלים תביאו תופס 106
96:05
Speaker A
תגיד לכוח ביד בוא אחי אתה אתה באל של איתה תביא 106 שנה אחרונה במקום תבקשו את זה שלחו לבנקאי הבאתי לך את הזה של הובה שליטה יש לך את ה-106 כבר בפנים אוי איזה כיף איזה יופי יאללה מצוין אנחנו ולכים לעבור את זה בעיה אבל
96:17
Speaker A
מה אם הם רואים שינויים ב-106 זה יהיה בעיה עלול לעבוד בעיה שינויים קטנים שינויים קטנים לא נורא שינויים דרמטיים מספרים זה לא תמיד מספר אחד מה עובד מספר אחד בחברה בחברה בדרך כלל זה בא לשליטה מועצה דתיתכן זה לא חברה נשמה זה כמו עמותה
96:37
Speaker A
זה גופים ציבוריים גוף ציבורי אין לו מטרות רווח הרגשתי אולי הייתי הפכת להיות א היה לי סמכות שמה מנכל גוגל ישראל מפרגן לך אבל לא טוב הבנו את הרעיון בוא נתקדם אני רוצה להתקדם איתכם עוד כבר מתחיל להיות מוחה שב צחוק
96:56
Speaker A
מה הבעיה לא אז אמרת לאל עסק מה רציתי לא מתייחסים בכלל לתלושים גם בעסק לא מתייחסים לתלושים מתייחסים לרשומות בסק לא יכול להוציא פטור יכול אני חושב לאוצי לעצמו אני חושב אני חושב אבל אבל זה לא רלוונטי חסר שומות
97:11
Speaker A
זה לא רלוונטי לעצמו לעצמו אני לא יכול אני לא בטוח לא זוכר אולי נכון אמרתי לא מתייחסים לתלושים זה לא מעניין גם אם לא זה לא פעם מס זה הכסף אם הוא רוצה הפרשות לא יודע הפרשות הוא חייב להפרק כעצמאי בסדר לא
97:37
Speaker A
סבבה לא חשוב קיצור בשאר הבנקים להבי תמיד הב שאר הבנקים א בוא נגיד אני חושב שבנק ירושלים כן הולך על כלכלן גם כן הם מאוד מאוד טובים בקריאה של חברות הם אלופים אני חושב כן כבל בטוח לא הרגשתי אליהם לא יודע
97:51
Speaker A
כמה שנים כבר חברות לפני שנתיים היה לי איזה חבר אבל לא זוכר שאר הבנקים אני חושב ש יותר דומים לירושלים לאומי אבל לא משנה אני אומר תפיסות את העיקרון שאתם מרגישים תיק פשוט תגישו אותו בצורה שיהיה הכי מהירה ללקוח ולא תסבחו אותו בתציר דיין
98:04
Speaker A
אין תציר דיין מרכנטילה כלום כולל אין אין כולל חכה אנחנו גנג כהלים תציר דיין חברים מה שכתבתי זה מה יש בנקים אחרים אין אם אתם מתגקים את הציר דיין אין לכם מרכנ טיל אין לכם בבין לאומי אין לכם
98:17
Speaker A
בנק לאומי אין לכם במי עוד דיסקדסקורד בדיסקורד אין לכם יש לכם את זה פה מה זה רגע זהו עכשיו בוא נתקדם בכוללים רגילים שימו לב גם בכוללים יש הבדלים מאוד מאוד מהותיים בין הבנקים לכן זה יכול להיות בשביל לכם החלטה לאיפה אני מגיש את הלקוח בוא נתחיל עם זה שבנק לאומי ובנק לפחות
98:41
Speaker A
בודקים את הלקוח באתר שנקרא גיטסטar זה רשם כל העמותות למצוא שמה זה אתר של המדינה אתם יכולים להקליט בגוגל גיטסטא תיכנסו ישר לאתר הזה שמה ואז יש מקום כזה חלון לכתוב את השם של הכוילל או את המספר המותה
98:56
Speaker A
ואפשר לזהות האם המותה הזאת קיימת או שהיא לא קיימת בכלל אם היא קיימת מה טוב נכנסים לתוך המותה ואפשר לראות את פעילות ומטרות העמותה אבל אפשר לרדת למספר נמוך של סכום וכאלה מה מספר סכום אתה רואה את הד של העמודה
99:10
Speaker A
אני רואה את המיליון לא זה לא מעניין כמה עמותה מגלגלת רוצה לדעת שזה קיים אתה רוצה לדעת שיש כזה עמותה ושמטרות ופעילות העמותה זה לא אגודה לצר בלי לחיים או [‏צחוק] המלחמה בסרטן זה א תמיכה בכויללים לומדי תורה תמיכה בלומדי תורה תמיכה בכוללים כל הדברים האלה אם מופיע
99:30
Speaker A
במטרות עמותה כוילל או תמיכה בהחזקת לומדי תורה כאלה כן סתם מופיע ישיבה לא בטוח שיקבלו את זה לא בטוח שיקבלו את זה חסידים לרוב זה ישיבה הבנקאי צריך להיות גם יש בסדר הרבה פעמים אבל לא משנה רוב הכהילים האמיתיים תראו מטרות המותר הרבה פעילויות
99:49
Speaker A
אבל תראו כוללים בפנים יכול להיות שיש המותה של הרבה פעילויות גם בית ספר לבנים ובית ספר לבנות וגנים וכוללים וישיבות והרבה פעילויות יודעים צדי אפילו חנויות לטובת הקהילה הכל בסדר אם יש לה בתוך המטרות אחת למטרות היא כויל אחזקת לומדי
100:01
Speaker A
תורה זה בסדר גמור אז לאומי וחות קשוכים על זה שאר הבנקים לא זאת אומרת שאם הגעתם לכולל שהוא לא נמצא שמה אין לכם מה להגיש אותו בטפחות ובלאומי כי לא יקבלו אותו עדיף שאני לבדוק את זה לא עדיף אתה חייב לבדוק לא רק שאתה חייב
100:14
Speaker A
לבדוק אבל כגיד לך תעשה טובה תדפיס לי עוד שנייה לא כי כי א זה רלוונטי לשניהם שני הדברים חכה חכה נשמה תן לי לאט לאט אני אגיד לכם את הכל מסודר הבקי ישמח שאתה תיכנס לגיצר יש שמה דבר שנקרא הפקת נסח המותה כמו שיש
100:31
Speaker A
להפיק נסח טבו יש להפיק נסח המותה נסח המותה כתוב שמה נפלא מטרות המוותה אתה מדפיז את זה עם האישור כהל שולח לו את זה ביחד אומר לו תדפיס הוא מדפיס הנה הכהל הנה הגיצר איזה יופי לוחץ מעדק מכניס בתיק הכל מצוין הכל נפלא אם לא הוא יחפש בעצמו
100:49
Speaker A
בגזר חבל על הזמן של כולנו. אוקיי? אז שימו לב, רק פועלים ו אה מה אמרתי? לאומי ותפחות, סליחה, לאומי ותפחות היחידים שבודקים בקיצר. עכשיו תראו, יש הבדל מאוד מאוד גדול איך הכסף צריך להיראות בחשבון. כשהבלקים מחפש את הכסף של הכולל בחשבון
101:06
Speaker A
כדי לזהות שבאמת נכנס כסף, איך [נחירות בוז] זה אמור להראות בחשבון? זה קריטי ומאוד מהותי. כי אם זה לא נכנס טוב, זה יפסל. לא יהיו קרקה הכנסה. אם זה נכנס לפי ראות על הבנק, מתאים לבנק יכירו בזה. שימו לב פועלים לאומי ומרכנטיל הסכום בבנק
101:22
Speaker A
רשום על שם הכויל אם זה התרת שלמה צריך להיות כתוב בתרת שלמה אם זה כל דבר אחר אני רוצה לראות את זה אם קיבלתי צ'ק והבקדתי אותו אז גידו טוב תביא לי צילום של הצ'ק אני רוצה לראות שזה צילום צ'ק יכול להיות שפה יהיה לכם
101:36
Speaker A
איזשהו הזדמנות להביא צ'ק צילום שהוא לא בהכרח הצ'ק המופקד פה כאילו 7000 הוא 7000 אבל אבל זה לא הצ'ק שמוקד אבל בגדול יכול להיות שכנח שגיד לך פתח לי את זה אני רוצה לראות בעובר עכשיו שזה הצ'ק שלו בקיצור שלושת הבנקים אלא אתם חייבים שזה יופיע
101:49
Speaker A
שזה הכויל. אם לא הופיע שזה הכויל אז לא יקבלו את הכויל הזה. בעייתי זה רוצ הכל. בעייתי לא בעייתי. נשמה אני ממר לך את הכללים. את תהיה חכם. בסדר עכשיו זה הם ובנק תפחות ובנק דיסקונט ובנק ירושלים.
102:06
Speaker A
אגב פגי גם חייבים שירשו שזה הכוילל. שכחתי לכתוב אותם. פגי בינלאומי גם חייב שיהיה כתוב לא משנה מה זכרון דוד. זכרון דוד שיראו שזה הכהל שלך. אוקיי, בבנק תפחות ודקונט בירושלים לא חייבים שיראו כולל. אני יכול להראות לו הפקדה
102:23
Speaker A
ממישהו סתם, זיכוי מבנק דיסקונט. אני אומר לו, כן, זה החשבון של הכול, בלי להוכיח.
102:28
Speaker A
אני רואה את הדיסקונט הזה מקחב שלוש פעמים עם 2000 שק, הוא יקבל את זה ככולל. יכול להיות סתם צ'ק אנונימי, 2000 צ'ק. אני אומר לו, זה הכול, אין בעיה, תביא לי רק את האישור, נראה את האישור. אז בטפחות יגידו ילכו עם האישור לגייצר. לוודא
102:41
Speaker A
שהאישור הזה כאילו מבחינת האישור הוא מופיע בגייצר. פשוט רק תצטרכו לדאוג ליישור שמופיע בגיצר כן ואז אם זה מופיע בגיצר השם הלקוח שלנו עם השעות והכל בסדר סבבה א דיסקונד אפילו לא יכול לגייצר כשבדיסקונד אנחנו מוגבלים א א בשבע או ב10
102:59
Speaker A
שני כוללילים לפחות נפ גם יותר משני כוללילים אני יכול לגד יש לו כולל בוקר כולל צהריים וכולל ערב וכולל שישי שבת וכולל מה שנקרא חצות וכולל אשר יצר לזכות גם לא בודק בגיצר וגם אפשר עד 10,000 ולא צריך מסודר
103:12
Speaker A
אבל אין לך את הצירדיה נשמה מה אה קיצור חבר'ה יש פה בודקים בגסטר של כך [‏צחוק] זה לא רוצה לדעת אם זה לא אבתה נכון יש דברים שאנחנו לא מחפשים א אקרא לשכנע את הבנק השני להיות גם כן עקשן אתה מבין
103:34
Speaker A
זרמת טוב תהיה בשקט תזרום טוב וזהו זה סוג של שיעור שבעיקרון לא אמור להיות מוקלט מוסרד זה מה שנקרא תורה של בעל פה קבלו אותה תהנו ממנה אגב אני גם לא יכול להתחיב לכם. אני גם לא יכול להתחיב לכם אם הנהלים האלה כל הזמן ישמרו לכל אורך הדורות. לא.
103:49
Speaker A
יכול להיות שמח בבוקר יקום ב יגיד אני רוצה שנות הנהלים שלי. המנהלי בנקים הקודקודים, מנהלי חטיבות המשכנתאות משתנים מדי פעם בבנקים וכשהם משתנים יכול להיות שיכול לעבור מנהל חטיבה אחר יגיד אני אני רואה דברים שונה אני רוצה לשנות את הנעלים
104:00
Speaker A
שלי וזה זכותו. אוקיי? זה זכותו. יכול להיות שהוא יהיה הכבדן יותר. אני מלמד אתכם מה המצב כיום. עובר לכם טוב בשקט בקש פשוט יזרמו עם זה אפילו בקבוצות של היועצים החרדים שהרבה פעמים יש שיח ומדי פעם מתחילים לרחל על זה
104:15
Speaker A
אני מאוד ויש גם יוצאים אחרים אומרים חבר'ה לסתום ובפרטית תקבלו מה שאתם רוצים במענה לא להציף דברים יותר מדי מה שנקרא ברשות הרבים אוקיי לא בפורמים ציבוריים גדולים מדי זה אין עניין אין עניין מה שנקרא לגרום לאנשים כאילו היו כבר מקרים שיועצים חכמים
104:34
Speaker A
הלכו לאיזשהו נגיד בנק אחי יודע אתה יודע שאתה בגר שלך נגיד את הציר דיין כי אתה יודע לזכות אני מריץ איתו שמה חבל הייתי מביא לך מלא תיקים וזה אתם שימים שרדי דיין מה הבנק ההוא עושה הוא מרגיש מבואס נכון אומר לעצמו חבל מלא עסקאות הולכות לי
104:47
Speaker A
אני [ __ ] עם זה הולך לבנק ישראל בנק ישראל תקשיב אתה מסכים אם אתה מסכית ציר דין גם אני רוצה אני בוא אני עשה את עצר דיין מה למה שאני אשי את כל העסקות היפות האלה שמה לא עושים את זה את מה אתרין זה לא
104:59
Speaker A
כי כי אתה מבין שיש פה משהו שהוא אפר נכון אני לא צריך להסביר לך למה זה אפרפר רגע בנקים חלק מהבנקים יש להם גישה מאוד מאוד חוקית, רצינית, לא רוצים לעשות דברים לא פורמליים אבל אם נוצר מצב שמשק לוקחים בנק מצידים אותו לקיר וגורמים לו ללכת
105:15
Speaker A
לבנק ישראל ולדבר על זה וגורמים לבנק ישראל להגיד חבר'ה זה לא היה כמו שצריך מה שהיה היה ומכאן ואלך סטופ זה פשוט לשרוף לנו אופציות אני יכול להגיד לכם למשל בעבר דיסקונט הסכים לקבל כוללים שלא יהיו מופקדים בחשבון לא יהיו מופקדים בחשבון
105:34
Speaker A
הייתי אומר לבנק קי יש לי שורקויל על 10,000 שק איפה הכסף הוא קיבל את זה במעטפה במיר בערבות של דולרים הלך לצ'ינץ ושילם המכולת אוקיי יופי בנק דיסקורד קיבל את זה אז היו חוגגים בדיסקונד 10,000 שק ככה בלי חשבון אבל יום אחד ישב איזה יועץ
105:51
Speaker A
[ __ ] סליחה שאני אומר מהעיר פה וישב עם עם המנהל של של משכנתאות של בנק דיסקונט ואמר לו כאילו ברור לך שזה בדיחה כל הסיפור הזה כן אתה לרגע לא חושב שזה אמיתי הוא חטף את השו שוק של החיים שלו מה הבדיחה אתה אמיתי אתם עובדים עלינו חטב את
106:08
Speaker A
הצבים של החיים רץ רץ רץ רץ רץ במקרה הייתה לי א אחת הבנקאיות שהייתה לי בדיסק הייתה חרדית אישה כאילו מקסימים שלנו עכשיו היא כבר לא משנה עזבה הוא הגיע אליה זה תגידי לי מה זה הסיפור הזה מה מה זה כל המשחק הזה מה זה זה אמר לו תקשיב בעלי
106:24
Speaker A
במיר אני אומרת לך אצלי הוא חוזר עם העטפה של דולרים אנחנו לא מפקידים בחשבון אין לי עניין הוא פה רואה בצ'ינג' פה בשכונה ואנחנו משתמשים עם זה בוא אני אראה לך אתה בוא אני אביא לך סוף חודש בלי אלך אליך עם המעטפה זה אמיתי לכל דבר טם סגרו את הבסטה
106:41
Speaker A
בנק ישראל הוציא הוראה אין יותר כסף שלא ניכר בחשבון זה היה עכשיו תכתבינו זה היה אופציה מטורפת לאנשים אין אין יותר אין יותר למה טמטום של אחד שפתח את הפה והרס והרס לכולם ממש אז אני יודע את זה אני יודע את זה מכלי ראשון את הסיפור הזה
106:58
Speaker A
אוקיי לכן אני אומר יש לכם תשתמשו את זה בתבונה בשקט לא לדבר על זה יותר מדי אז הדיבורים יותר מדי לא יעזרו לנו אבל אני כן רוצה שאתם תקראו את הפרקטיקותמשו בהם מה שנקרא שיהיה לכם לסבבה וזה עוד דבר שבשום קורס אחר לא הם מלמדים אותכם את זה
107:12
Speaker A
שום קורס לא בפוקוס נגיד זה ג לא הם לא אני פעם אפילו לא ישבתי שמה ותרגלתי איתם כי קראו לי ככה לתרגל עם תלמידים כאילו זו בשיטה שאתה הם עושים חזרות ויש מרצה מתרגל אז הגעתי כמרצה מתרגל ואחד מהתלמידים היה חרדי והוא עשה סטאז' על התיק שלו והוא
107:28
Speaker A
התחיל להסתבך איך הוא מעביר את התיק ואמר שיש הכנסות אבל זה חרדים אמר אתם יודעים איך זה חרדים ד הכל שם בשחור וזה טוב שנייה רגע אח שלי יש לך כסף בחשבון תוציא את הציר דיין נהיה שקט כל מסתכלים עליי כמו איזה גולם
107:42
Speaker A
מה זה תציר דיין אמרתי מה פוש מה זה תציר דיין אף אחד לא יודע מה מדובר עכשיו עכשיו עכשיו עכשיו ידי מרצה חילוני מתרגל הוא מסתכל על יניים מה זה הדבר הזה כזה אמרתי תקשיב [‏צחוק] זה אמיתי זה אמיתי דבר אמיתי אז אמרתי בוא
107:58
Speaker A
אני אד לכם מה זה הדבר זה היו בשוק אמר לי אתה אמיתי אפשר להשתמש בזה כאילו התחיל לידק להם העיניים כן עכשיו מה לא נופקים להם אם זה חילונים לא משנה לא משנה אבל חלקם כן יודעים גם מרדים אגב יש גם יוצאים חילונים שעושים
108:09
Speaker A
לעבודה לחרדים תתפל אבל ישדים משרדים וכאלה עושים לא משנה רק רוצה להגיד לכם את כל התורה שבעל פה הזאתי לא תשמעו ב נכון שהיום יש להם מישהו שמרצה להם חרדי שהוא אגב גם תלמיד שלי והוא מרצה אצלם אז הוא אז הוא עשה להם איזה יום עיון אוסטר
108:26
Speaker A
הוא עשה להם יום עיון מיוחד על זה יום עיון מיוחד על זה בסדר אז אני מכניס לכם את זה מה שקרה בבסיס לקורס אז תזכרו את הדברים האלה וזהו שישאר מה שקרה בינינו אוקיי אז אז אז דיברנו על זה שבתפחות לא צריך שזה יופיע בחשבון מהכוילל אפילו
108:42
Speaker A
מזומן יכול להתחשב וגם דיסקונט וגם ירושלים בנקים כמו פועלים לאומים מרכנטיל ופאגי חייב שבעובר ושם יופיע אז אם אתם רוצים שיהיה הפקדות תגידו לך לכול שיפקיד לך שאני אראה שמי שפקיד לך היה הכולל תשיף שם מזמן בפחות לא מוזמן מופקד אה לא מופקד של רשום או לא רשום
109:01
Speaker A
יופי הבנתם אפשר להתקדם אפשר להם צ'קים אפשר להתקדם כן אפשר להתקדם יחידות דיור מאוד נפוץ מחוזותינו ציבור חרד יש מלא יחידות דיור נכון אנשים מפצלים איזה יחידת דיור ככה מאחורי הבית פותחים דלת לרחוב לחדר מדגות לא משנה מה מגיע זוג צעיר 3 וח 4 5 6 אלף שק איזה יופי
109:20
Speaker A
כן זה הכי הכי הזיה א בקיצור האם אפשר להתחשב לזה כהכנסה או לא אז תראו כל הבנקים לא מכירים את זה בכלל בכלל בכלל בכלל בנק ירושלים כן מכיר אני חושב עד 70% מתוך זה אם אני זוכר נכון א
109:40
Speaker A
לא מכירים בזה לא מכירים בהכנסה הזאתי את אומר משפחה הזאתי יש יחידת דיור לא רשמית אני לא יחידה רשמית זה דירה בפני עצמה לא זה לא הדירה היא רשמית הפיצול לא רשמי בסדר אבל יש צריקים כסף חוקי רגע נשמע שנייה אתה בא מספר לבנק את האמת
109:57
Speaker A
יש לי דירה אני רוצה להגיד לך עכשיו לקחת את משכנת השיפוצים יש לי דירה והכנסות כדי להעלן אני אברך כילל ויש לי את התירדין ואשתי לצורך העניין נניח היא א מורה יש לה משכורת אנחנו מזכירים יחידת דיור מקבלים שמה 5,000 שק חודש האם הבנק
110:12
Speaker A
יקבל את ההכנסה הזאתי תשובה היא שלא למה לא כי הדירה הזאת היא דירה שאתה אמור לגור בה לא להזכיר אותה אם אתה מזכיר אותה אז תראה לי איפה אתה גר עכשיו אם אתה מזכיר ב-5,000 כאילו אתה סוחר ב-5000 ומזכיר ב-5,000 אז מה עשינו
110:28
Speaker A
אין לך שום הכנסה אין אין מושג לגור בדירה ולהזכיר אותה. זה כאילו שאתה אומר אני גר בה ומזכיר אותה. אז מי גר שם? אתה או הסוחרים? זה לא יכול לעבור. זה סוג של חסר אמון לא עניין של אמון. זה לא עובר כי אין פה
110:41
Speaker A
הכנסה שאני יכול להכיר בה כי זה דירה יחידה שאתה אמור לגור בה ואתה לא מציג לי ממול הכנסה משכירות אחרת. הבנתי. אתה אמור לגור ב-200 מטר. נשמה.
110:50
Speaker A
זאת דירה שהגודל שלו 200 מטר. היא לא אמורה להיות מוזכרת. כסף לא חוקי. בקיצור. לא. זה כסף לא. כן. זה כסף לא כביל. הבנק היחידי אתה יכול לקחת את הצ'ק בטפחות ולהגיד זה כול רק תביא אישור מכויל כן
111:02
Speaker A
בטפחות זה יכול להיות או תציר דיין את חופ את תציר דיין אז הרבה פעמים אם אני בטפחות אני פשוט אומר להם חבר'ה זה בכלל תציר דיין לא מדבר על יחידה הכנסה מיחידות לא מדבר על זה אולי אם יש
111:16
Speaker A
זוכר במד כל שכירות את יכול לעשות הקבלה וכיזוז ביניהם אוקיי אז יחידת דיור פיצול ללא היתר מרכנטל מוכנים להכיר 100% מההכנסה מהיחידות דיור כן מרכד מוכנים למה הם דווקא זה אל תשאלו שאלות אל תשאלו פשוט אל תשאלו תזרמו גם שתיים גם שלוש גם ארבע גם
111:37
Speaker A
חמש כן אבל גם פה צריך איזשהו היגיון אמר לי פעם אחד הבחירים ש אומר לי תקשיב אם הבאתי לו איזה עסקה בחיפה בית גדול מפוצל לחמש יחידות כולם מוזכרות שמה למשפחות צעירות או סטודנטים מאוד יפה אבל אומר לי תקשיב הרי רוב הכלסות שאתה מדבר איתי
111:55
Speaker A
עליהם בכלל האישה הייתה אישה מבוגרת, יש לה קצבת שערים ומלא הכנסות מהיחידות דיור האלה. מה יקרה אם חלילה יהיה צפה או העיריה יתלבשו עליהם וירחקו מה לא יהיה לה הכנסות לגברת נכון? אז לקחת את זה בתור מה שנקרא מסת ההכנסות המרכזית שלהם או ההכנסה
112:09
Speaker A
העיקרית אני לא רוצה לקחת אני יכול לקחת את זה בתור השלמות בתור תוספות כן אני יכול לקחת זה אחד אז זה תנאי ראשון תנאי שלי שתזכרו שיש לכל שכירות יש חובת מסוברים תקרה 5 600 5600 5600 מעל מעל 5 בהזכרה בשכירות
112:30
Speaker A
אתה חייב להצעיר ולהביא לזה שומה עכשיו אם לא הצערת זה על מס כמו שאדם יגיד אני עושק זה ואני לא מדווח אני אני פטור ואני רוצה שתקרי לי בהכנסות של א 300 בשנה אני לא יכול איך אני אקריבות של 300 שנה אם אתה פטור איפה הדיווחים איפה המיסים אי אפשר
112:48
Speaker A
באותו מידה אם אתה עובר 5600 בשכירויות זה בעייתי לפעמים כן מסכימים להעליים מים ולקחת גם קצת יותר אבל לפעמים כן מתקעבים על 5600 במה זה תלוי אני לא יודע להגיד לכם לא יודע לפעמים לפעים זה גם עובר יותר במיוחד שתיים שלוש יחידות
113:02
Speaker A
מצרים החרדים שיש להם שתי יחידות הם לא מצירים את החרדיים לא מתירים שום דבר נשמה וזה לא אומר הבנק כגוף חייב לעבוד חוקית כי אם יפול על הבנק ישראל להגיד לו תסבירי התיק במה התחשבת נגיד שהלקוח הזה הגיע לגם כשל כן חדוד פיראון והוא הולך לבנק ישראל
113:18
Speaker A
ועניינים ובנק ישראל החיד שהוא רוצה להיכנס התיק וא אומר לבנק מה התחשבת כשנתת לו משכנתא מה הכרתי לו בכל הלמות לו מה אתה רוצה שהבנק יגיד אתה מבין אז בנק ברק הדין מוכן להכיר ביחידות כמו שבנק לפחות מכיר בית הצירים לצורך העניין אתה מבין
113:32
Speaker A
אבל קיצור כל בנק זה עולם עולם אחר מה הדבר הראשון בדיסקו אמרת 5600 עד 5600 ושלא ימס את ההכנסות המרכזית אמר קמתי אתה מכר עכשיו זה כל כך הרבה ניואנסים והבדלים בין בנקים שכשאני מגיע אליי לכוח אני הדבר
113:48
Speaker A
הראשון שאני שואל את עצמי לאיפה אני מגיש אותו זה מה ההכנסות שלו אז אם שתיהם שכירים מרוויחים בשמיים יאללה כל הבנקים יבלו אותו בכיף אז השאלה היחידה היא מי יתן תרביות הכי טובות נאים הכי טובים נכון אבל כשזה לא בדרך כלל זה לא הקלאסיקה של
114:04
Speaker A
בציבור החרדי שלנו לא שני ההורים שכירים הכנסות מאוד מאוד גבוהות וגם אם כן הרבה יש גם התחייבויות הרבה פעמים יש לכם מלא מלא הכנסות מיוחדות יחידות דיור כוללילים תצירים עצמאים שכירים אתם תגלו מלא הכנסות מאוד מאוד יפות ומעניינות וכאן השאלות
114:19
Speaker A
האלה יהיו לכם ממש איזשהו אפשרות אפיון כדי לדעת לאיפה אנחנו רוצים להגיש את התיק הזה ואיפה שיקבלו את התיק הזה בברכה ובזרות פתוחות לכו לשמה אל תתעמטו עם בנק שזה לא מתאים לו אל תנסו אפילו זה לכו ישרות למקום שמתאים לו אם זה רק בנק אחד
114:34
Speaker A
אז זה בנק אחד כל המיקוח שלנו חלש יותר נדבר מה אפשר אולי לעשות עם הנושא הזה אבל בגדול תגידו את זה מקום שזה יותר מתאים לבנק הזה א מה עוד יש לנו הפרשי שכירויות א זה שאלה שנשאלה באמת בשוט אה בנבת וזה נמצא היום ב4.8 זה היה 4.9 והיום זה ב4.8
114:53
Speaker A
שמונה למה אני זוכר את זה בעל פה וגם שהיה לי אי סיפור רציני בסיפור הזה אדם שיש לו דירה שהוא חי בה והוא חי בשכירות והוא קונה דירה יקרה מאוד שהזכירות שלה תהיה הרבה יותר יקרה והוא רוצה להגיד לבנק אני אזכיר את הדירה היקרה
115:06
Speaker A
כי זה דירה להשקעה נניח הוא גר בנתיבות זכר משתכן בהרצליה בחור חרדי לא מתכוון לגור בהרצליה או בלא משנה בנתניה אבל יש שמה חתיכת עסקה טובה בוא נענזה לא רוצה לוותר לעסקה הטובה הזאתי ואז הוא אומר לבנק תקשיב אני רוצה לקנות את העסקה ואני
115:22
Speaker A
אני הולך להזכיר את הדירה הזאתי סופר הגיוני וםמה תזכיר שמה וואלה זה זה מגדל דירות יפה יפה 10,000 שק אפשר להזכיר דירה כזאתי איפה אתה גר היום בנתיבות זוכר ב3,000 שק יחידת דיור יש עוד שבעצה יש לך שבע הפרש נכון זה שאלות את בנק
115:37
Speaker A
ישראל האם אני יכול להכיר בהפרשים האלה בנק ישראל אמר ככה אדם שיש לו דירה יחידה לא יכול להכיר בהכנסה והשכירות שלה הוא אמור לגור בה גם רווק אמור לגור בדירה שלו בעבר יותר קיבלו שרווקים גרים עדיין אצל ההורים איפה שיש זכירויות אבל בגסל חסם את
115:52
Speaker A
זה אמר די לא מוכן יותר למה גם הרבה יום אחד יצא לגור בדירה שלו הוא יתחתן אבל איך שלא יהיה הכלל אומר שאסור להכיר בהכנסה של זכירות מדירה יחידה זה נועל בנקאי זה רגולציה אלא אם כן יש לך הקבלה בכיזוז הקבלה זאת אומרת אני רואה שאתה סוחר דירה
116:08
Speaker A
אחרת ב3000 אני רואה את התשלומים שאתה משלם 3000 שק חודש ותראה לי כמה אתה מקבל שמה ונקזז אם עוד לא קיבלת את הדירה כי זאת דירה מקבלן חדשה השמי יכולה לתת לי הערכת שווי שמאות שווי זכירות כמה אתה יכול לקבל שמה בא שמיים
116:23
Speaker A
ואומר דירות בסדר הגודל הזה יכול להיות לקבל 10,000 שק זה השכירות המקובלת פה באזור בדירות כאלה יוקרתיות בניין יקר מה שאתם רוצים כן 10,000 שק מול זה יש לי שבע עכשיו שימו לב א סתם חשוב לדעת כשאני אדבר על הקבלה בשכירות עתידית הבנק לא לוקח את
116:40
Speaker A
כל 100% ה10 הוא מוריד ממנו איזשהו 10 או 20% תלוי בבנקים למה א' יכול להיות שאתה תהיה בלחץ לא יהיה לך סרות בסוף מה אתה תה תעשה אתה תוריד במחיר כדי שזה אז 10% 20% הגיוני וגם יכול להיות ש חודש ושנה שאתה לא תזכיר
116:54
Speaker A
אותו קורה אז הבנק לוקח את זה באיזשהו מין מרווח ביטחון אם כבר יש לו זה פעיל אז הבנק יותר רגוע יקח 100% אם לא אז לוקחים מרווח ביטחון של 10 או 20% אז זה הפרשי זכירויות עובר בעיקרון בכל הבנקים בדיסקונט לא
117:06
Speaker A
נראה שצריך לקום בדר הזאתי בדיסקונט לא מוכנים לקבל את זה כן הם תקבעו על זה שדירה יחידה אתה לא יכול להזכיר אותה אתה לא יכול כן לך תגור בה תגיד לו אחי יש נוהל בנקאי תקין היה לי פעם סיפור איתם אמרתי לבנקאית שלי חבל זה
117:18
Speaker A
עסקה פצצה היינו יכולים להעביר אותה וגם ליח אבל כמה כמה ימים אחר כך גיע לאיזשהי עסקה של שבע מיליון שהיא מאוד רצתה אותה והיא עלתה להנהלה הראשית אמר להם חבל חברים לי לא אכפת אני בנקאית פה אני לא זה בשבילכם זה עסקת ענק לקוח שלכם אתם מאבדים
117:32
Speaker A
עסקה גדולה ההנהלה הראשית אמרה אז למה באמת לא פנו למנהל חטיבת המשכנתאות אדם בשם א א שמיים ברח לי השם שלו אש לא מזכיר את השם שלו א לא חשוב עכשיו א פנו אליו טוב אני זוכר מי זה אבל לא חשוב השם פנו אליו
117:49
Speaker A
ואמרו לו תקשיב למה אנחנו לא לוקחים את העסקה הזאתי? אמר להם זה לא חוקי.
117:54
Speaker A
זה לא חוקי. זה דירה יחידה. א אז אמרו לו אבל קיבלנו שזה כן חוקי. אז הוא ירד למנהלת לבנקאית אומר לה תגיד לי מה את עושה בלאגנים מה את עונה? זה בכלל לא חוקי. עכשיו היא נכנס ללחץ אמרתי עניי אתה אמרת לי שזה חוקי. אומרת לי עניי תוך
118:10
Speaker A
רגע אתה רוצה? הרגע אתה רוצה להתנוע על בנקאית תקין של הזה. אני באותו רגע לא זכרתי איתי בנסיעה. הרמתי את הטלפון יש לי חבר קוראים לו אהרון כהן גאון עולם. אמרתי לו אהרון איפה הנבת של הקבלה וכיזוז שוט 49 בום שנייה עכשיו הוא גם תוך שנייה שלח
118:25
Speaker A
לי את זה עכשיו אני רמתי לטלפון אמרתי לשוט 49 ו ורצתי לחפש לה את זה בשוט היא גם רצה לשוט חיפסה את זה מצאה את זה אני חושב אפילו שנייה לפני לא משנה שלחתי לה את זה גם והיאלתה את זה חזרה להנהלה הנהלה אמרה אין בעיה בוא נתן להורך דין
118:37
Speaker A
לעבור את זה הוא בשביל זה עורך דין הוא איש יודע לקרוא חוק העורך דין אמר צודקים אפשר אין בעיה אפשר להכיר את זה לקחת את העסקה הכל בסדר אבל זה לא הסכים אומר הוא כזה טיפול הקשן לא יקרה זרקת העסקה לפח עכשיו לפחות ה כאילו זה היה סוג של טקר
118:53
Speaker A
כאילו אבל אנחנו יצאנו טוב כי אנחנו הבנו במקצועיות כמו שצריך מאז דיסקונט לא מוכנים לקבל את זה אני הייתי בטוח שצריכתי לשבור להם את הזה אבל הם לא הסכמו אז בדיסקונט אל תגישו הקבלה זכירות אבל הרבה פעמים קורה שזוג מגיע רוצה לקנות לו דירה
119:04
Speaker A
יקרה ואתה אומר מה הם מהכנסות אם אני יודע שהוא עדיין סוחר בזול אני אומר לו בוא נדבר שת דירה אחת שאתה בכלל הולך לגורב אתה הולך להזכיר אותה אתה עוד גר ליד ההורים זוג צעיר פגם אתה יכול להציל לה יותר 5 א000
119:16
Speaker A
על החדשה על החדשה אז אני אומר על חדשה אם יש בחוזה שכירות פעיל מבחינת מס אה בהפרשים בהפרשים אגם יחידה גם דירה יחיד נראה לי יש לך אתה שואל טוב מה גם דירה יחידה יש לך מס מה 5600
119:36
Speaker A
נכון את שואל טוב אני חושב שכן צריך אז כות 5600 בקיצור אתח מס על הפרש על מה על הפרש על הפרש מעל הפרש מעל 5600 הפרש מעל 5 600 זה ייעצר ב5600 עוצרים ב5600 כל זכירות שאני מדבר נגיד דיברתי עליו של
119:53
Speaker A
דירה להשקעה היא שמונה הבנק יקיר לי בח 600 הוא פשוט ייצר ב5600 גם פה פה בהפרשים מעל 5600 יצאו ב-5600 בהפרשים אוקיי טוב דיברנו על כל נושא של מבחינת הנסות הדבר האחרון קצוות ילדים א קצוות ניחות של ילדים בנק דיסקורד לוקח 30% מזה
120:12
Speaker A
כי הוא אומר כאילו הקצבה שייכת לילד אני לא יכול לקחת את כל הקצבה לטובת המשכנתא 30% אני מו מוכן לקחת זה בנק דיסקון וירושלים בנק ירושלים לוקח 50% כל הבנק כל הבנק הולכים 100% קצבה קצבה של ההורים 100% מתקבלת קצבה של ילדים
120:29
Speaker A
בנק דיסקונט לוקח מתוך איזה 30% או שליש ובנק ירושלים לוקח חצי מה נכון אם הקצבה לא לצמיתות היא מתחדשת כל שנה לא התייחסו אל זה אם היא לצמיתות בילדים יקחו 30% זה מחשיב או 30% זה מחשיב הוא לוקח הוא לוקח בתוך 30 לוקח 30% טוב זה לגבי כל מה שקשור להכנסות
120:51
Speaker A
ניפחתי לכם את השכל מה ילדים נכנס יש לי 10 ילדים כן אפשר אפשר אפשר בנקים מוכנים לקחת את זה בחשבון כן לוקחים אבל זה כמה עוד כמה מות שקלים עד 1000 שק זה לא בשמיים אבל לוקחים את זה לפעמים זה מעביר אותנו
121:01
Speaker A
איזשהו פיק קטן וטוב טוב הבנתם את זה אתם זוכרים את זה איך תזכרו את זה תראו זה זה רק עם הזמן זה לשים את זה מול העיניים זה רק עם הזמן וכשוח זה קשוח זה קשוח זה קשוח אני כן זוכר את זה בעפה רק בגלל שאני עובד עם זה שנים וזה זה כל הזמן בראש
121:16
Speaker A
שלי וכל הזמן אני מנתח עסקאות אני כל הזמן זוכר את זה ואני כל הזמן על הזה אבל אתם עם הזמן כשיגיע לכם עסקה אתם תאלצו לבדוק את זה ולא תזכרו בוודאות או לא תמצאו את מה שרשמתם במסגרת הקורס יש לכם את המצגת זה אבל תשאלו את הבנקאי שלכם תגיד תזכיר
121:30
Speaker A
לי איך זה הנועל אצלכם תקשרו אליי עוד שתלו או בקבוצות או משהו או שתשאלו את הבנקאי תגיד לי איך זה אצלכם הנועל בדיוק תזכיר לי שנייה כי אני לא זוכר מדויק כי זה זה לא נעלי בנק ישראל זה נעלי בנקים פנימיים תזכיר לי שנייה ק אתם בודקים קיצר
121:41
Speaker A
תם בודקים גיצר בטח בודקים כאילו תשאלו פשוט תשאלו כל דבר שאתם לא בטוחים בו תשאלו ובסוף תזכרו בסדר אין מה לעשות זה פרקטיקת שטח אם הזמן אתם תזכרו אותה ותזרימו אותה אבל תבינו כמה זה קריטי להכיר את הדברים האלה
121:55
Speaker A
לאיזה בנק אני רוצה לגשת כי זה כל כך הרבה הבדלים כל כך הרבה הבדלים זה אני לא מבחל רביות עזבו שנייה רביות אם הלקוח תקוע עם חלק מהכנסות שלמה מה רלוונטי להקש אותו לבנק זה נגיד שללאומי הכי זול בעולם לא רלוונטי הוא בודק גיצר הכל חייב להופיע
122:10
Speaker A
בחשבון יש שם תצירי דיין לאיזה חרדי זה מתאים כי סליחה שאני אומר אבל תפחות הכי טוב לא תפחות מאוד מאוד קל לכן החרדים רצים על תפחות רצים על תפחות עכשיו אתה מבין גם למה עכשיו אתה מבין גם למה באים הפועלים רצים גם גם כי באים פועלים ברגע שהוא נותן את
122:26
Speaker A
הצירים ונותן את הזה וגם יש לו עוד שהו תרגיל שיפוצים מאוד כיף שאנחנו נלמד את זה בהמשך בוא נצא להפסקה אני גם חייב לשתות משהו שאלה מתי תיקים מתי תיקים כאילו מה תגיד אליי בין הזמן עם מה בין הזמן עם חופש מהש לא יודע בשבוע הראשון אולי בוא נדבר על זה
122:46
Speaker A
אם תרצו נדבר על זה את המילים כאלה דברים מהש לאט לאט מה אתה חושב נשאיר אותכם בלי מזה [נחירות בוז] טוב דיברנו על הכנסות בוא נדבר שנייה רגע על דבר שנקרא דרגות ראשונות ושניות הדרגה הראשונה זה בעצם מצב שבו בנק קיבל את הנכס ונתן משכנתא ומשכן את הנכס לטובת
123:05
Speaker A
ההלוואה אוקיי הוא משכן הראשון כרגע היחיד אני יכול לפנות לצורך העניין לגוף נוסף בין אם זה בנק או או גוף חוץ בנקאי ולבקש א תן לי גם אתה הלוואה וגם אתה תגב את עצמך במשכנתא אבל רגע יש פה כבר גוף במשכנ ראשון יש פה בנק לפניי אין בעיה אתה תהיה מספר שתיים
123:24
Speaker A
מה שנקרא בדרגה שנייה מה המשמעות אם יעלצו לקחת את הנכס הזה לממש את הבטוחה אם יעלצו לממש את הבטוחה אז הראשון יממש ראשון יקח את כל מה שחייבים לו כולל רביות פיגורים אם היה הוצאות משפטיות הוצאות קידוש נכסים כל מה שצריך הוא יקח מה שיש ישאר תיקח את
123:45
Speaker A
ה אוקיי נפלא עכשיו א האם הבנקים מוכנים ושמחים להיות בדרגה שנייה כמובן שלא אבל הם מוכנים אוקיי עכשיו תראו בנק לפחות כשנכנס בדרגה שנייה זאת אומרת נגיד מרכטיל היה הראשון ובנק לפחות הלכתי למה אמרתי לו אני רוצה לעשות לך שיפוים או כל מטרה תן
124:05
Speaker A
לי דרגה שנייה בנק לפחות פה יעצור יתן לי את זה רק עד 60% מאיך הנכס הכולל זאת אומרת שאם הנכס היה שווה מיליון והנכס היה במושכן כ400,000 הוא יתן לי רק עוד 200,000 השיפוצים הוא לא ירצה לעבור את ה-60% באישור חריג חיתום גבוה אפשר גם
124:21
Speaker A
להגיע ל70% אבל זה אישור מאוד מאוד מאוד חריג יכול להיות שתיים בדרגה ראשונה לא מה רגע שתיים בדרגה ראשונה זה דבר שנקרא דרגה שווה או בצרפתית זה פרי פסו זה קורה רק במקרה שבו היה לי הלוואת זכאות בבנק הראשון והלכתי לבנק אחר והשארתי את
124:42
Speaker A
הזקות בבנק הראשון הלכתי את הבנק השם שאר המשכנתא שלי אז הבנק השני שמקבל את המשכנתא לא יחשב ממשכנ שני אחרי הלוואת הזכאות אלא בדרגה שבה על הלוואת הזכאות שמה אגב שמה אגב הלוואת הזכאות היא כאילו שייכת כסף שמחשך הבינו והשיכון זה הלוואה
125:02
Speaker A
מסובסדת נכון אז לכן אין בעיה שהבנק השני יהיה דרגה ראשונה אבל זה [נחירות בוז] די המקרה היחיד יכול להיות סיטואציה נדירה שבנק עסקים להיות בדרגה שבה עם בנק אחר זה לא אמור לקרות אף בנק זקאות בבנק אחד נשאר על משכנת התחלת
125:17
Speaker A
התחלת עם משקלת הראשונה עם זכאות בבנק ראשון ואחר כך שאתה רוצה לעזוב את הבנק אבל לא רוצה לוותר על הזקאות אופציה טוב אני יכול לעשות זקאות במשכנתה שנייה בחיים שלי לא רק במש כן [נחירות בוז] אוקיי הלאה ברקטיל גם כן דרגה שנייה הם יסכימו לי להיות עד 60% זאת
125:33
Speaker A
אומרת נניח אני מתכננת שפוצים על הדירה והדירה ממושקלת עכשיו ב60% מרכתי לא יכנצו דרגה שנייה אוקיי ואם אני ב-50% הם יתנו לי מקסימום עד 10% אוקיי קחו את זה בחשבון אז אל תבנו על זה שמותר בשיפוצים להגיע ברס מל 75% מותר אבל בדרגות שניות 60% 60%
125:53
Speaker A
לאומי רק עד 50% וגם אז יש דיברנו על הכנסה פנויה לנפש 1200 1500 בדרגה שנייה לאומי מבקשים 3,000 שק להכנסה פנויה לנפש במילים פשוטות הם לא רוצים בכלל להיכנס לדרגה שנייה לא היית אני אזכר לך לא דרגה שונה
126:12
Speaker A
דרגה הראשונה זה כשבנק נכנס משכן ראשון הדירה הוא היום משכן אם צריך לקחת את הדירה הוא מקבל את הכסף נכון אחר כך ניחתי לבנק נוסף אמרתי לו תן לי גם אתה הלבואת משכנתא שיפוצים אומר לי רגע אבל יש פה מישהו כבר בדירה אתה רוצה למחסיר את הכל
126:24
Speaker A
אליי ואני אוסיף לך לא אל תיגע בזה זה משכנתה טובה תן לי תוספת אם אני נותן לך תוספת בעצם אני גם עם משכן אז איך אני אהיה עם משקן והוא יהיה משכן אז התשובה היא שאני אהיה בדרגה שנייה אחריו כי הראשון אומר חבר'ה לי יש זכות ראשונים אני
126:37
Speaker A
הייתי ראשון אתה רוצה אני מוכן לתת לך הסכמה מה שתייתה אחריי אם יהיה צורך לזה אני קודם כל לוקחת את עצמי את כל מה שמגיע לי מה שיש תיקח לעצמך זה סיכון מסוים כמה למה ש בוודאי כי כבנק שהוא נכנס כממשקן הוא בעצם
126:51
Speaker A
שם פה איזשהו חותמת על הדירה הוא סוגר את הדירה לפעילות מחזור יעזור לי בזה כדי לקבל 75% כן כי אם אתה מחזיר לבנק אחד לו עכשיו אתה הדרגה היחידה אתה הוסיף עד 75 אז כן אבל לפעים אתה לא רוצה להבד את המשכנתה
127:02
Speaker A
הראשונה נכון היא טובה מדי אוקיי ה60% מ מכל שובי הדירה הכולל על כל המשכנתה הכוללת גם אם ה מושקנת ב-60% הלך עליך בכלל אין לך סיכוי גם אם ה מושכנת ב-60% לא תקבל דרגות שניות רק בפועלים באישור אגף אישור אגף בבנק פועלים יש דבר שנקרא אגף האשראי זה איזשהו סמכות
127:23
Speaker A
בחירה סמכות בחירה שמטפלת בדברים שמה אפשר להגיע ל-70% אבל זה עסקות מיוחדות צריך קשרים חזקים כדי להפעיל אותם אבל בגדול רוב הבנקים נותנים רק על דרגה שנייה בנק ירושלים יחסית גמישים ובנק פג בכלל לא יסכימו להיכנס בינלאומי לא יסכימו להיכנס בכלל לדרגה שנייה אף פעם זה לא רלוונטי לבקש מהם את זה לא רלוונטי
127:48
Speaker A
לבקש בהם את זה אוקיי לפחות עד 60 מקנטיל עד 60 לאומי 50 דיסקונט 60 זה זה הרבה יותר קשה מאשר בבנק פועלים אוקיי יש דבר שנקרא בנק א נחית אה לדרגה שנייה נחית זה מצב שבו פה נגיד אני יש לי בבנק דיסקונט א
128:12
Speaker A
בנק דיסקונט נגיד מותר מוכן לתת עד 60% בסדר אבל א נניח שאני הייתי בבנק הראשון נשב שמה 300,000 שק ואני בא אני אומר לו תן לי עוד 700,000 שק זה בסדר זה פחות מ-60% אבל הוא אומר לי איך יכול להיות שהבנק
128:27
Speaker A
הראשון שהוא יש לו את מלא הזכויות על סכום קטן ואני שיש לי זכויות מספר שתיים גדולות אני עם סכום הרבה יותר גדול זה לא הגיוני קורא לזה דרגה שנייה נחית הוא לא מוכן להיכנס סגב גם לפחות יכולים לדבר איתכם על זה אגיד לך תשמע לא הגיוני נשארת שם איזה
128:43
Speaker A
200 אלף שק בקלץ פצצה אתה באלי עם 800,000 שק שאני אתן לך במשתלות [נחירות בוז] סליחה לא מתאים לי אבל זה מחזק אותם שכן יתנו כי בכל מקרה הרי מה ה מפחד 34 אם צטריך למכור את הדירה מי יקח לישון את הכסף
128:56
Speaker A
אז למתשם בסכום קטן זה לא נורא אתה צודק ועדיין לא באים וטוב לא רוצים כי יכול להיות שהבק הראשון על 200 אלף שק יקח זמן לא ברור שיקח יותר לא חשוב אבל עד שכנס לשמה בית משפט פה שמה גיד 200
129:12
Speaker A
שק בוא נרד לקוח כמה שנים קיצור לא טוב להם אתה מבין אז הוא אומר אם זה ג שניה נחתית אני לא נכנס לאירוע הזה אז זה דבר שיכול להיות שבדיסקורד אומר זה הפוך צודק אבל לא שואלים שאלות לא שואלים שאלות זהו תיבת כלל
129:25
Speaker A
הלאה [נחירות בוז] בוא נדבר שנייה על נועל שיפוצים אני רוצה לשפץ את הבית בסדר תהיו תהיו מרוכזים איתי אני רוצה לשפץ את הבית ואני רוצה זכוים גדולים כל שיפוצים בדרך כלל זכוים מאוד מאוד גדולים זה 100,000 שק שק זה מהגם היה
129:39
Speaker A
שיפוצים לא לא סתם דיברתי סתם דרגה שנייה באופן כללי סתם רק אחת סתם דרגה שנייה כן שיפוצים כל מטרה נדוניה על הילד לא משנה משהו [נחירות בוז] עכשיו נדבר לך שיפוצים שיפוצים כשאני רוצה לשפץ את הבית אז יש איזשהו נועל שאיתו א עובדים בגדול בנק ישראל רוצה כאילו שיהיה
129:57
Speaker A
איזה מעקב שהכסף הולך באמת לטובת השיפוצים עכשיו פה יש שוני מאוד מאוד גדול בין הבנקים והוא יכול להכריע לכם בצורה מאוד פשוטה לאיפה אתם רוצים ללכת או לא רוצים ללכת אוקיי אז אז בוא נשים לב בגדול מה שבנק ישראל עטוה
130:11
Speaker A
שתתנו את זה באיזה שתי פעימות ובין הפעימות תוודעו שבאמת נעשו שיפוצים אוקיי זה [נחירות בוז] עקרון הדברים עכשיו איזה דברים אפשר להעביר בין ה בין הפעימות כדי לוודא שבאמת נעשו שיפוצים יש שלוש אופציות עיקריות האופציה הראשית היא שמאי עשית
130:28
Speaker A
שיפוצים תקרא לשמאי ביקור לא יודע מה 300 שק 400 שק 500 שק לא הרבה תקרא לשמאי מה זה שעושים שמאות מלאה כשהוא עושה גם עבודה של שמאות מלאה יש לו זמן ש צריך שב בבית להכין מסמחים לכתוב על מה הוא התבסס מה חו דעת שלו טה טה ט זה
130:46
Speaker A
הרבה עבותה אז את זה לוקחים אולי אבל כשהוא בא רק בא הוא מבקר אומר ראיתי בנכס ראיתי שבוצו שיפוצים לחצים מהעבודה אין פה הרבה עבודה זה פשוט הביקור ולפעמים הוא גם באזור גם ככה אז זה לא עולה הרבה מאוד כסף פעמיים כאילו
130:59
Speaker A
גם בהתחלה גם באמצע בהתחלה צריך לבוא לוודא שהדירה תקינה ועל כמה היא שווה ועל מה מדובר אחר כך בפימה השנייה הוא אחרי שהבנק שחר חצי מהסכום הוא מגיע והוא בעצם אומר חברים ראיתי שנעשו שיפוצים בחצי מהכמות שדוברה אז תתפשרו לבן אדם את המשך הכסף שיוכל לשלים את השיפוצים שלו שמאי זה האופציה
131:16
Speaker A
הראשונה אופציה מספר שתיים שהבן אדם הביא קבלות על מה שהוא ביצע או על חלק גדול ממה שהוא ביצע שהביא קבלות אתה אומר שעשית מטבח ריצוף אינסטלציה גבס תביא תביא כסף תביא קבלות נראה את זה יופי זה מה שעלוטין נכון שתה לבנייה
131:32
Speaker A
כן [כחכוח] לא נדבר על זה עכשיו בעל החצי הכבוד צריכות להיות בהתאם לסכום של החצי לא צריכים מדויק אתה יכול גם קצת פחות אבל בוא נראה שבאמת ביצת הדברים אתה אומר שוצאת הכסף נכון איפה הכסף שבאתי לך הוצאת אותו קיבלת קבלות בוא נראה עכשיו
131:45
Speaker A
היו בבלות אבל מה רוצים קבלות אמרתי אופציה אופציה מספר שתיים אם שמיים לא מגיע בין הפעמות קבלות אופציה שלישית אופציה שלישית כש עכשיו באמת כל הסיפורים הערבים שחור וזה אז הבנק אמר אתה יודע מה תביא לי אישור מהקבלן
132:02
Speaker A
שנסו שיפוצים שכתוב אני בדירה הזו וזו עשיתי שיפוצים בסכום כזה וכזה נשאר לי ככה וככה זה מכתב יופי בסדר יופי זה האופציה השלישית אין ספק שהאופציה השלישית היא הכי נוחה כי מה הבעיה להביא מכתב מאזשהו קבלן ערבי שכתוב שהוא עשה שיפוצים אכפת לו
132:18
Speaker A
לכתוב איזה משפט זה הכל טוב יפה הבעיה היא שלא כל הבנקים מקבלים את זה ואני אגיד לכם יותר מזה לא רק שלא כל הבנקים מקבלים את זה גם מבנקים שמקבלים זה לא בהכרח נועל רווח בכל הסניפים יש סניפים שכן ויש סניפים שלא לכן יכול להיותר מצב שתהיו
132:32
Speaker A
באיזשהו שהוא בנק סניף אחד מקבל רחוב לידו לא רחוב אחר כך כן אחר כך לא יש בירושלים מגניב אתם חייבים לבד לפני שאתם מנהלים את השיפוצים מי יקבל ממכם מה אוקיי יופי עכשיו בוא בוא נדבר על זה ככה ברמת העיקרון אנחנו היינו יכולים לשאוף
132:51
Speaker A
נניח לבנקים שאם אנחנו עושים שיפושים רגילים והכל טוב ויפה אז אין לכם בעיה אם סתום יהיה לו קבלות ומקסימום לא יקבלות תביא את השמיים שמה יראה בעיניים שהוא עשה שיפוצים הוא יראה מה שעשיתם בביוחד מדומן 500 אלף שק שיפוצים 600 שק פים צריך לחתחת
133:03
Speaker A
משהו אדם בתוך החליף את כל הרצפות עשה כבסים זרוצה הכל ברור זה מאוד בולט אי אפשר להתעלם את זה נכון אבל יש לפנים שבני אדם לא באמת ממשים את הכסף לשיפוצים וכאן אנחנו נהיה בבעיה כי אם הבנק ישלח לי שמיים הביתה אני אהיה בבעיה או אם הוא יבקש בקבלות לאנשים אב
133:21
Speaker A
קבלות אז כאן אם יש לנו אפשרות להביא אישור קבלן באמצע זה גם יהיה טוב כי זה יחסית קל להשיג מקבלן שרשום שהוא עושה שיפוצים חצי מהסכום על חצי מהסכום כן זה נוח אז בוא נגיד ככה פת תראו תפחות כעיקרון יש סניפים שמקבלים צרכו לוודא
133:36
Speaker A
איפה שיפוצים עד זכוים הגיוניים שקרוב למיליון יקבלו ממכם איסור שנעשו חצי מהשיפוצים סבבה ואז תקבלו את המשך הפעימה את המשך הכסף דרגיל גם בעבר זרמו אם זה יפה הם הגבילו את זה יום אחד ל-600,000 שק אם אתה עושה עד 600 אז תביא לי אישור
133:55
Speaker A
באמצע 300 אישור קבלן קח עוד 300 אם עברת את ה-600 אז כבר אני אצטרך שמאי באמצע ושמאי אם לא עשית שיפוצים אתה בבעיה שמאי מסתכל על על השווי שבו לא שווי שמאי נכנס לראות אם נעשו שיפוצים נשמה לא אני אומר ג לך 300 עכשיו החלפת שתי עשית את זה קשקוש [‏צחוק] בקטנה הוא מציין
134:16
Speaker A
תראה השמאי השמאי מכיר את ההצעת מכיר של השיפוצים המקורית הוא יכול לזהות כמה נעשה וכמה עתיד לעשות הוא כותב מה נעשה איזה כמה אחוז אחוז בשיפוצים נעשה אם הוא כותב נעשה 50% בשיפוצים מצוין 60 70 מצוין אם הוא כותב
134:30
Speaker A
בקושי תחילו בעיה בסדר יופי קבלות אני יכול להביא גם מה קבלות יכול להביא גם אוקיי יותר קשה קצת יותר קשה אבל גם אפשר אוקיי אז אז לפחות גם זכורים גבוהים יותר מחנת עד 600,000 שק א יקבלו לכם את זה עוד פעם הלכנו עשינו שיפוצים והשיפוצים
134:49
Speaker A
האלה לא היו אמיתיים אז יש שלוש אופציות הבנקים בדרך כלל משחרים את זה בשתי פעימות בעבר זה היה יותר אבל הם שתי פעימות ומה הם מבקשים ממנה הפעימות אמרנו שמאי אוק קבלות או או אישור קבלן בנק תפחות אפילו בסכוים גבוהים מוכן לזרום עם אישור
135:05
Speaker A
קבלן בנק מרכטיל עד 600 בלבד זורם שור קבלן פחות מעל 600 לא יזרום בנק פגי למשל עד 500 מוכן לזרום עם אישור אבל לא קבלן דווקא הנדסאי שיהיה לו חותמת של הנדסאי בניין למה ככה זה הנוהעל שלהם אין לנו מה לשכנע אותם
135:26
Speaker A
פשוט תביאו חותמת של הנדסה היא בניין יש לכם טוב אין לכם תצטרכו להביא קבלות או שמאי זה פגי אוקיי וכאן באו בנק פועלים וירושלים ועשו דבר מעניין בנק ירושלים היה הראשון בנ ירושלים בא ואמר א הוא קרא לזה מסלול ירוק והוא בא ואמר ככה אם מדברים עד
135:50
Speaker A
50% משוי נכס נוכחי רגע אני אקדים לכם הופה רק שנייה גם כעיקרון שיפוצים מותר עד 75% מהנכסבא עכשיו אגב כל שיפוצים מותר 75% בהנכס ששוביש אחרי השיפוצים שווי אחרי שיפוץ זאת אומרת אם אני אומר לבנק תקשיב הדי של היום שווה 2800 ואם אני אשפץ אותה ב-800,000 שק הייתי שווה כם קצת
136:13
Speaker A
יותר נכון כמה היא תהיה שווה 3ח לא 3 וח נגיד 3 400 אז בנק הבנק יקח 75% מ 3 400 אוקיי זה מגדיל משמעותית נכון יופי בא הבנק תפחות ואמר תראו אני רוצה לשחרר לכם שיפוצים בפעימה אחת אבל לצורך זה אני אעשה תנאי. אני לא מדבר
136:32
Speaker A
על שובי של אחרי שיפוצים אלא שוב של עכשיו. כמו בכל מטרה, שוב של עכשיו. אני לא מדבר על 75%. אני מדבר איתכם על 50% בלבד.
136:43
Speaker A
שובי 50% עכשיו אני יכול לשחרר לכם 500,000 שק בפעימה אחת, בלי בדיקות, בלי כלום ולקרוא לזה שיפוצים זה יהיה דיור. נכון, אצלי זה קצת יקר, אבל אחר כך אם עושים אחזור לבנק אחר, אתה ברבי של דיור, קלאסה נהדר. הוא קרא לזה מסלול ירוק וזה
136:59
Speaker A
היה 500,000 שק ככה זה התחיל רגע תקשיבו לי טוב ככה זה התחיל 500,000 שק הוא היה בזה ככה שלוש ארבע שנים הוא חגגג על זה ואז באו בנק פלים אמרו אם הוא יכול גם אנחנו יכולים פתחו מסלול ירוק מסלול ירוק עד 500 ועד 70% משו נוכחי 70% משובי
137:20
Speaker A
נוכחי משמעותי כן משמעותי עד 500 אלף שק פעימה אחת מה קורה אם בן אדם עובר מ-500 ועד מיליון זה יהיה בשתי פעימות ובין הפעימות צטריך להביא לי 20% מהקבלות נניח לקחת ה-800,000 שק תביא לי קבלות של 160 לא נורא אפשר לעשות קבלות של 160 או הלכת
137:42
Speaker A
על מיליון תביא לי קבלות של 200 אוקיי מעל 500 קבלות של 20 20%מהסכום הכולל קבלות זה מה שפועלים אמרו אז הם ארו בעצם 500 פעימה אחת מעל 500 ועד מיליון קבלות 20% הכל כל עד 70% משווי נוכחי לא שווי של אחרי השיפוץ כמו שהחוק בתיר אם אתה רוצה ללכת
138:01
Speaker A
על המסלול האדום של שובי אחרי שיפוץ 75% אין בעיה אבל מה תביא שמיים באמצע בוא נראה שזה אמיתי שיפוצים אמיתיים אני רוצה שתחשב שויש אחרי שיפוצים אז אני רוצה לדא שבאמת יש שם שיפוצים אז תביא שמיים אוקיי מי שעושה שיפוץ אמיתי באמת אין לו ב
138:20
Speaker A
נכון מי שעושה שיפוץ אמיתי שלך דיסקונד הם הכי זורלים בעולם הם הכי זולים בעולם ברביות הם כמו רכישה רגילה אין שום הבדל. תזכות בשיפוצים הכי זולים, רביות של רגילות של ממש רביות רגילות של דיור, רגילות לכל דבר. הבנקים האחרים, בנק
138:33
Speaker A
ירושלים ובנק פועלים עם המסלולים הירוקים אלו את הריביות שלהם. גם בנק טפחות שהוא קצת זה אלה את הריביות בשיפוצים. למה ככה? אנחנו יודעים שגם ככה אתה תבוא אלינו. אל תריביות. אוקיי? אלת הריביות בשיפוצים. זה היה בנק פועלים.
138:51
Speaker A
בא בנק ירושלים אמר אם אתם 500 אני 750 עד 50% בשובי נכס 750 במכה בפעימה אחת וזה יהיה רביות מוגדרות לדיור נכון שבא קירושיים גם ככה הוא יקר אבל זה 750 מפימה אחת מוגדר לדיור שזה מצוין זה מטורף אוקיי
139:11
Speaker A
זה מה שבנק א ירושלים אמר בנק לאומי גם בא עם איזשהו הברקה שקוראים לה מסלול ירוק אני לא זוכר אותה מדויג על פה אבל אני חושב שזה עד 500,000 שק אפשר בפעימה אחת אבל צריך שזה יהיה אם אני זוכר נכון עד 25% משובי נכס
139:28
Speaker A
עד 25% משובי נכס מישהו בלי משכנתה בש אז אז נכון אז אז אז בעיקרון זה זה מגבלה אם אני זוכר נכון זה הרעיון או או אפילו קצת פחות 400 300 עד 25% בשובי נכס א מה שאתה יכול לדחוף
139:45
Speaker A
אם יש לי כבר 20% מש אז אין לך עוד הרבה אם אני זוכר נכון זהמצטבר אם אני זוכר נכון מצט לא עשיתי זה אף פעם הם מאוד לא זולים מהשיפוצים שלהם לאומי אז לא עשיתי אצלם מה גם שגם כל שאר הקטגוריות שלהם הכוילים אנד ציר דיין
139:59
Speaker A
כאילו זה פחות בא בטוב יש כאלה שכן בנק לאים זורים אותו מאוד חזק אני אבל בגדול בוא נגיד פועלים פצצה וגם פחות פצצה וגם מרכנטיל מרכטיל יודעים להיות מאוד גדולים בשיפוצים כיום בנק מרכטיל הוא לא בנק זולה אבל בעיקר מרכטיל יודע להיות יחסית זולה
140:14
Speaker A
לשיפוצים וכשהוא אפשר לזרום איתו על 600,000 שק שיפוצים שתי פעימות פצצה נהדר בולבטים לי מה בשיפוצים אמיתי אמיתי אחי זה דיסקונט כן אוקיי אז אז אז קצת שפתי לכם קצת שינוי נעלים בין הבנקים אם אני רוצה לעשות שיפוצים וביוחד לא שיפוצים אמיתיים מה שאומר שאם אני בא ללקוח אמית תוציא לי
140:34
Speaker A
בבקשה כסף ושיפוצים אני עכשיו אתחיל להתחיל לחשוב על עצמי רגע איפה הוא הכי מתאים נכון אז תראו אם אני כבר יודע שהוא דרגה ראשונה מבנק מסוים ואני הולך לחרוג מ-60% כנראה שהבנק הזה בנק הכי טוב כי בנקים לא אוהבים לעבור דרגה שנייה 60%
140:49
Speaker A
אני עלול לחסן בגלל 60% דרגה שנייה מסכימים איתי אז אני אעדיף את הבנק שלו אם אני גם יודע שכל ההכנסות שלו מתאימות לתפחות אז אוקיי אז אני צריך להביא אותו באישור קבלן אם אני יכול לזרום אותו על פועלים לפעמים לא פלו בפועלים 20% קבלות
141:02
Speaker A
או משהו יכול להיות גם אופציה פועלים קצת יותר זול אולי מתפחות בשיפוצים קצת יותר זול אה בנק ירושלים בבוכטה אחת 750 ככה אה ופגי גם עד 500,000 שק באישור דסאי בגדול גדול זה מה שאני כרגע זוכר בראש שאר
141:20
Speaker A
הבנקים מה על מי עוד לא עוד דיברתי בן מי זה פגי זכרתי את כולם אני חושב לא פועלים דיברנו לפחות דיברנו מרכנטיל דיברנו דיסקונט דיברנו ירושלים דיברנו ולאומי לאומי דיברתי עכשיו תו בנק דיסקונט בעיקרון בעבר הם היו משחררים 300,000 שק
141:43
Speaker A
ככה בלי זה כי היום יש להם נועל שעל כל סכום הכי קטן בעולם בשמיים בהם אמצע על כל סכום הכי קטן בשמיים האמצע קשוח קחו את זה בחשבון או או שמיים או קבלות סליחה אני מדק איתכם או שמים קבלות אין אצלו פימה ראשונה
141:58
Speaker A
יש שיכוים לא באמצע לא בין הפעימות שמאי או קבלות בין הפעימות שמי או קבלות בין הות שמי קבלות אין אין לנו אופציות אחרות מי נותן פעם אחת פועלים או עד חמש ירושלים א ירושלים פועלים בירושלים או דיסקונט או
142:13
Speaker A
או פגי פגי פגי פגי אה פגי גם כן לך חצי מיליון מה חצי מיליון כן פגיע חצי מיליון טוב הבנתם את הרעיון של הדבר הזה נפלא מאוד א יאללה בוא בוא נתקדם מה לדבר הבא זה א לקוחות הבנק זה לא חד משמית זאת אומרת זה לא תורה
142:35
Speaker A
זה לא מדע אבל הבן לומפגי כשאנחנו פונים אליהם בלקוחות שלהם הבדוקות שלהם הרבה יותר בדוקות הם בודקים מה שקרה רק חיווי מלמעלה הם לא נכנסים לכל הדוח המורחב של לקוח לראות מהיסטוריה של האשראי שלו וכל מיני כאלה והרבה פעמים זה נותן להריץ
142:51
Speaker A
לקוחות בצורה מאוד מאוד מאוד טובה כל שיפוץ בכל משכנתא כן אני עוזב שנייה השיפוצים אני כל משכנתה פועלים מאוד באים לקראת את הלקוחות שלהם מאוד מאוד אוהבים לשמר אותם מרכנטיל אם יש לו אישור בסניף אחד ויש לו משכנתא בסניף שני הסניף שרוצה לקחת משכנתא צטריך לקבל אישור
143:09
Speaker A
אשראי מהסניף הראשון לוקח זמן וקצת מעצבן יותר מזה אם יש לו לקוח משכנתה פה ואני עובד עם הסניף האחר אחר אני לא יכול לקחת בסניף האחר אני חייב לקחת לו רק בסניף שבו יש לו משכנתא הוא נעול בסניף הזה אם זה סניף מעפן ומעצבן הלך עלינו אין מה לעשות
143:24
Speaker A
זה סינג'ור מרכנטיל מרכטיל אם יש לקוח משכנתא בסניף מסוים רק שם תוכל לקחת משכנתא ללקוח שיפוץ לכל משכנתא אה כן כל מטרה שיפוץ לדוניה לא משנה מה אם יש לו חשבון אם יש פעילה אם יש לו משכנתה פעילה רק באותו משכנתה אם יש לו חשבון אז הסניף האחר שהוצאת
143:44
Speaker A
משכנתה יצרך קיבל אישור אשראי מהסניף הזה שזה קצת מעצמ לוקח זמן וקצת משקע את השכל אוקיי דיסקונט גם כן אוהבים את הלקוחות שלהם וראיתי באים מאוד לקראת את הלקוחות ותפחות ולאומי מאוד אוהבים לגייס מאוד מאוד אוהבים אגב גם פועלים גם פועלים מאוד
143:57
Speaker A
אוהבים לגייס מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד לקוחות שמתגייסים יכולים לקבל רביות מאוד מאוד טובות זאת אומרת אתה מגייס לקוח לבנק מעביר פעילות מקבל קרטיס אשראי בבנק בום יתנו לך הרביות ממש יבוא לקדך מאוד מאוד מאוד אוקיי טוב זה בגדול שוב זה לא תורה
144:11
Speaker A
זה תלוי לפעמים הבנק מאוד רעיב ללקוחות חדשים אז הוא אומר גם למשכנתאות תגייסו תתנו עט טבות לפעמים אומר אל תתנו תבות א קצת משתנה בגדול נכס מורכב אני בכלליות אדבר איתכם על הדבר הזה אה נכס מסוכן זה נכס שיש עליו הערת
144:25
Speaker A
אזהרה שהוא נכס מסוכן זה קורה הרבה פעמים כשהדריכה לעירייה לצורך העניין זה הלייקוי קראו לו מישהו אחדשכנים קרא לו הוא זיה הליקוי הוא יכול לשים עליה בעיריה איזשהו הזהרה מסוכן יכול להיות שהערת הזאתי אפילו תעבור לטאבו ירשם הערת נכס מסוכן א יש אה
144:45
Speaker A
אה א מאזורים בארץ כמו בחולון איפה שנפל בניין או בקריות קראית ים כל מיני מבנים שגם ככה אנשים מה שנקרא יותר מדי נגו ושיחקו בהם או שסתם מבנים ודיו שנים או מבנים שקשורים לים והים עם הארוחות והמלח שלו הרבה פעמים פוגע במבנים אז הרבה פעמים
145:01
Speaker A
העירייה מראש כבר הלכה ושמה לכולם הערות נכס מסוכן שלחה גם מכתבים לשכנים שתדעו אני מקסתחת את עצמי הכל הנחסים פה בגדר נכס מסוכן אוקיי עכשיו כשבנק מזה שיש לו בעיה עם נכס מסוכן הוא קצת חושש זה בטוחה בעייתית היא לא בטוחה בטוחה עכשיו בנק
145:17
Speaker A
תפחות יש לו איזשהו פתרון אומר אוקיי גילית כזה נכס יכול להיות שאף בנק לא יסכים כאילו אף חברת ביטוח לא תפתח את הנכס ואני אוטומטית לא יכול לקחת את הנכס זה כבטוחה נכון אז מה הקבר אומר אבל עזוב אותי שנייה גם מהבניין עצמו הרי יש קרקע
145:30
Speaker A
ולכל אחד שהוא עם בעלות בבניין בדירה יש לו גם חלק בעלותי בקרקע החלק בעלותי הרי הוא לא ניידי אני יכול להשתמש בו תמיד נכון אז בנקות מוכן לקחת את החלק היחסי של חווה הזה ובכל שמות מופיע החלק היחסי בקרקע והבנק פחות מחלק היחסי שלך בקרקע
145:47
Speaker A
כמה זה זה יכול להיות סכומים גדולים תתפלו זה יכול להיות תחומים זה יכול להיות סכוים גדולים [נחירות בוז] של 70 לפעמים אבל לפעמים לפעמים לפעמים כל מה שאתה מבקש לפעמים כל מה שאתה מבקש זה עוד 300 400,000 שק שיפוצים זה מספק אותך די
146:06
Speaker A
ויותר אתה מבין סוגר לך את הפינה לא זהגל יפול אפשר להותל חדש שו יקר מאוד יקר זה מקום של נכון אז אני אומר אז אם שוב יקרקע סבבה זה סבבה אוקיי אז זה פתרון שדווקא יש אותו בבנק פחות בנק לאומי יש סניפים שמאוד מכירים את הנושא הזה בבת ים וכל מיני
146:24
Speaker A
בעקריות הם מכירים כבר את הסיפור הם כבר יודעים שזה לא באמת מסוכן בשום דבר והעיריות או האדריכלים רק שמו מה שנקרא אתם יודעים לחסות את עצמם אז הם מוכנים לבוא לקראת לפעמים נותנים 50% לפעמים 70% מוכנים לתת על הדירות האלה אז בנק לאמי
146:37
Speaker A
דווקא בנק שיודע להתעסק עם נכסים מסוכנים באזורים מיוחדים יותר מבנק תפחות כן מסתכל על השוי של הדירה לא שלק כן כן עכשיו מושה זה מילה ערבית טורקית אמ לא נדבר על זה עכשיו נדבר על זה בעתיד אני אפרט לכם את הדבר הזה טבו משותף
146:55
Speaker A
א אני אדבר על זה כשנדבר על טבו משותף לא נרחיב על זה עכשיו כי יש איזה נושא בפני עצמו ואז אני אריחיב לכם בדיוק כל בנק מי מתאים אבל זה אשכרה מאוד מאוד שאלה לאיזה בנק ללכת מאוד מאוד מאוד מאוד וברשות זה נכסים שרשומים
147:08
Speaker A
שנקרא ביהודה ושמרון בכל מיני התנחלויות אותו ב בגושת ציון או כל מיני דברים כאלה לא כל הבנקים מתים להתעסק עם זה זה גם מסוכן זה לא מסוכן זה רשומים א מורכבים יותר אם אין טופס אב כמו שכבר החפצים זה גם זה
147:25
Speaker A
זה די רווח בכל הבנקים מה לעשות עם הדבר הזה לא אבל אם הוא קורא נזק דירה מדינה לא מתערבת כאילו באיזה מקרה לא יודע אתה אומר אזור מסוכן לא אמרתי אזור מסוכן אמרתי זה אזורים שרישומים שמה בעייתיים אין אין רשומי אין
147:41
Speaker A
רשומי מדינה בוא בוא נניח את זה עכשיו נלמד את זה נלמד על זה זה איזה שטחים שנקרא תפיסה צהלית צהל אחראי האזורים האלה זה עכשיו שמה יש שם אתה בירדני ויש שמה תפיסות שצל אחראי על האזורים האלה אוקיי
148:00
Speaker A
כן בסדר תתפלל בטח נותנים טוב בוא נעזוב את זה שנייה רגע ריביות הבג שבדרך כלל יותר זולים פועלים דיסקונט לאומי והייתי מצטרף גם את פגי בתקופות תקופות מסוימות רצפה באמת הם יודעים להשכיב יש תקופות הנה כתבתי תקופות של פג יותר זול מכולם אתם
148:19
Speaker A
אני זו פה ויש תקופות שיותר יקר יש תקופות שוקשה ואז בנק לפחות מקבל החלטה לטרוף את השוק הוא נהיה זול ברמה שאף אחד לא יכול להתחרות בו הוא פשוט יורד לרמת ריבית מטורפת הורג את כל השוק טורף כמה שיותר
148:35
Speaker A
ואז הוא מתיישב כזה על הקורסה כזה שבע שמן דשן ומעלה את הרביות בחזרה ואומר כל החבר'ה קחו לכם את כל השר אני חזיתי עכשיו שנתיים קדימה זה הראש אתם תגלו הרבה פעמים בכל מיני הזדמנויות ש כאילו הבנק פתאום יהיה מאוד זול כולם שמחים וזה ופתאום אתה
148:49
Speaker A
חוזר לבנק מה זה הרביות האלה רק לפני שבוע היית זה לזול מה קרה פה פתאום זה ככה ככה בנק לפחות עובד זה שיקולים של כלכלנים פנימיים שיקולי רווחיות עסקיות שיקולים של א יש לפעמים שהוא גם מגיע לאיזשהו מקצה שהוא כבר הופך להיות מונופוליסט אם הוא
149:07
Speaker A
יעבור את ה-40 או 45% הוא עלול להפוך יכול להיות מונופול ואז יהיה לו עיצומים מבחינת בנק ישראל וסתם הרשות לכלכלה אני יודע מה ומסחר ותעשייה וכל הדברים האלה הוא התחיל לחטוף עיצומים והוא לא רוצה להיות שמה אז הוא מעלה
149:23
Speaker A
אז הוא פשוט מעלה ריבית כדי להוריד לעצמו קצת נתח ואז הוא נגיד הוא מוריד לעצמו רגע רגע רגע ירדתי קצת מדי ואז הוא מוריד ככה זה ככה הוא עובד זה מגניב כי בתקופות שהוא מאוד מאוד זול זה זה לעוף על הבנק הזה גם מאוד נוח לעבוד
149:36
Speaker A
איתו אני מת על הבנק קל לעבוד איתו שם אנשים טובים וגם הוא נהיה זול אז כולם כולם מבסוטים למה כולם עושים את זה כאילו פור מה עבודה איזה תשמע בסוף בסוף בסוף למה הוא לא כולם מעלים וטורפים את השוק
149:50
Speaker A
כמוהו כן לא מפלצת תפחות בשוק המשקנתאות מפלצת הוא סוג של קוקה-קולה בזה למה לא כולם קוקה-קולה כי לא כולם קוקה-קולה נכון אין מה לעשות הוא מאוד ממותג חזק במשכנתאות הוא מאוד דומינננטי הוא באמת גם יש לו סל פתרונות ויכולות מטורף אז מזייף מה שם
150:09
Speaker A
כאילו מלחמה מה בג זה זה איזה תקופה קשה אני זה לא שתי תקופה קשה ואת תגיד א כנראה שבנק תפחות יקר עכשיו את אוזול גש תבדוק את הריביות תשבי לבנק אחר תגיד רבי אתם עכשיו מאוד זולים או מאוד יקרים מה הולך
150:20
Speaker A
פה אתה תזה שיש כליות כזאתי אני לא גם לא יכול נגיד לך תאריכים בשנה או זה זה פשוט דתיות שתלויה ברמת רווחיות שלו ברמת א תחזיות כלכליות הדידיות אני לא יודע כל מיני דברים שקשורים לבנק עצמו אז הוא פתאום חושב שהוא מוריד מאוד מרווחים ואז
150:36
Speaker A
הוא נהיה מאוד מאוד זול לפעמים הוא מעלה ואז הוא נהיה בבנק הכי יקר ואז כולם מתרחקים מנו מקללים בנק פחות בנק יקר למה ללכת אליו בוא נחבנקים הזולים שוב כי יוצאים אנחנו צריכים מה שנקרא לשחות בבריכה הזאתי ו ולדעת אם היא להיות חברים
150:50
Speaker A
ככה אבל אנחנו צריכים כאילו כן לנסות לשמר קשרים כמה שיותר כ שאני מזהה שבק עכשיו הוא מאוד מאוד זול פגי אני מיד מרים טלפון לבגי שלי פגי אני שולח לך שלושה תיקים יפים תי את הרביות הפסיכיות שלכם לקוח מבסוט אתם מבינים כל שאני עכשיו מתחיל
151:04
Speaker A
לעשות סום אותן ולהטיש את עצמי לתקעים אני מראש מצא את הבנק של החיזול אני אעף אליו מקסימום נעשה עוד איזה בשר מותן קטן אבל אוקיי אם הזמן אתם תלמדו את זה כי כשחיים את השטח מבינים את זה מצוין הכי חזקים בארץ משכנתא
151:17
Speaker A
מה אתה קורה חזקים הנטח הנטח שוק משכנתאות הוא הכי גדול שלהם כן הם הם הם א קרובים ל-40% עברו אותו טיפה אבל צ מתחתיו הם באזור 40% מה מרקנתי רביות טוב לא רע היום רע יקר יש לו תקופות שאומרות זולו שוב זה אחתות פנימיות
151:36
Speaker A
יש בשביל זה כל בנק יש לו צוות כלכלנים יש מטווה בתווה מה לעשות אתה זה לא בשליטתי לא בשוליטתך גם לא בשוליטת הבנקאי אז אפילו לא בשיטת מחלק את המשקטות עצמם הם מקבלים אורות מגבוע מה לעשות אוקיי טוב בנק ירושלים תמיד היה בנק יקר
151:50
Speaker A
והוא בהגדרה בנק יקר הוא לא מחפש להיות זול הוא לא מחפש לתת פתרונות של בנקים זולים הוא אומר מראש עסקות רגילות וטובות אל תבואו בכלל אליי אני נשאר לכם כל מיני פתרונות נישה מיוחדות אוקיי לקוחות בעייתיים ומורכבים נדבר על זה בעתיד אה
152:03
Speaker A
עסקאות יותר מורכבות א דברים מיוחדים פה אני טוב בזה תבואו בואו אליי לא לא כשאתם רוצים להריב על רביות אתם רוצים לריב לרביות לא אצלי טוב אוקיי עכשיו תראו בכל בנק יש שתפים שיותר רעבים ומכרו את הכסף שלהם יותר בזול וזה תלוי מאוד מאוד תקופות
152:19
Speaker A
אוקיי א זה פשוט מתגלגל הדברים האלה הרבה פעמים בנקים בפריפריות נהים זולים אבל זה לא כל כך בהכרח כי בנג בפריפריה בדרך כלל יש לו גם יעדים כמות יעדים קטנה וכמות מכירות קטנה ויכול להיות שהוא מתגבר עליה בקלות
152:34
Speaker A
ואז אם תבואו להביא לו זה מקור כסף יקר הוא לא צריך אותכם הוא גומר את הידים שלו בקלות לעומת זאת סניפים גדולים במרכזים גדולים אז הבנק אומר תשמעו חברה מרכז כזה אתם חייבים להביא לי כמויות אז יכול להיות שדווקא הם
152:47
Speaker A
יתו לכם הרבי יותר זולות לעומת זאת יכול להיות שהסניפים הגדולים הם לא סתם גדולים כי יש שמה המון המון טראפיק יועצים לקוחות מלא העבודה לעומת זאת פתאום בנק איזה שהוא סניף בצפון שלא מספיק א את היעדים שלו ופתאום באתם אליו איזה עסקה שמנמנה ככה
153:02
Speaker A
שהוא בכלל לא מכיר באזור כאלה מחירים בום באתם לו בטוב יכול להוריד רביות מאוד זה לא חד משמעית הרבה פעמים כן אפשר להוציא מהם רביות מצוינות ממש יש לי חבר שעובד שם באזור אופקים וזה הוא מוציא שם רביות אש ממש הם מאוד אוהבים
153:18
Speaker A
אותו הוא גם יועץ טוב אבל הוא גם א סניפים שם כנראה ממש רעבים איפה שעובד באופקים באר שבע אבל א איך להגיד לכם זה לגשש לנסות או או או בסופו של גם להחליט לאיזה סתפים אתם רוצים תנסו רק לוודא שהספים שאתם עובדים בות לכם תרביות טובות אם הזמן
153:35
Speaker A
אתם תדעו את זה כאילו אתם תשבו ותבדקו ותדעו טוב אז הבדלי מדיניות של ריביות זה זה נורא תקופתי באמת אני חושב שההגדרה הכי טובה זה תקופתי לזכון בדרך כלל עם יחסית יחשבים הבנקים הזולים לאומי גם בעיקר בתקופות קצרות מאוד מאוד מאוד מאוד זולים אולי הכי זולים
153:50
Speaker A
מכולם בתקופות קצרות כל מה שקשור ל-15 שנה ומטה הם הכי זולים מכולם לאומי ופועלים גם עניין של תקופות קצת א פגי פגי עכשיו מאוד מאוד זול אוקיי בוא נראה עוד הטלה תושבי איחוץ תושבי חוץ אנשים שיש להם כל מה שקשור
154:08
Speaker A
לתושבות חוץ בין אם הם באים עם א א א תעודות זיהוי שחוץ לארץ דרכונים מסמכי חוץ בטח ובטח אם יש להם מכנסות בחוץ לארץ זאת אומרת שיש להם הכנסות מחול לא משנה מה עצמאי כיר שכירות של דירות חברות כל מיני דברים כאלה צריך מישהו שיודע לעבוד עם
154:27
Speaker A
המסמכים האלה לקרוא אותם לנתח אותם ולדעת מה הנהעלים של הדבר הזה אני יכול להגיד לכם שבנק ירושלים ובנק תפחות ברוב הסליפים הם ממש ממש חזקים בזה בק ירושלים הוא ממש מומחי תושבי חוץ ממש מומחי תושבי חוץ יש לו סניפים ש באזור הממילה בירושלים או זה
154:43
Speaker A
שהוא תותח וחזק והוא יודע לטפל בהם בצורה מדהימה והרבה פעמים תושבי חוץ חבר'ה שגם יש להם כסף והכל הם גם רוצים את השירותיות הם רוצים מישהו שיבין אותם נכון מישהו שיבין בנקאות נכון מישהו שיבין גם א קשרים של בנקים או משמעויות של אה אה חיבורים
155:00
Speaker A
בין בנקים או העברות כספים אה נכון ובנקים ש עושה זה מצוין והרבה פעמים ללקוח זה מאוד חשוב לדבר הזה גם בנק לפחות יש להם אה א סך הכל מחלקה מאוד חזקה של כשר חוץ יש להם בחוצ'יק בשם אידה ספטר שהוא אחראי תושב איחוץ לבנק תפחות הוא בחוצ'יק בלגיד
155:19
Speaker A
עובר איזה שש שפות והוא ממש הוא חי את העולם של החוצץניקים כל מדינה הוא יודע מיד לג איזה מספחים צריך להביא ממנה א לזהות מסמכים לטפל במה שצריך הוא ממש מה זה משנה איפה הוא עם הנכס פה לא כי אם אתה רוצה להבין אמרתי אתה רוצה
155:34
Speaker A
להבין להביא הכנסות מחוץ לארץ. אוקיי? אם הנכס פה והכנסות פה והכל פה, אז זה לא מעניין. אבל אם אתה רוצה אבל אם אתה רוצה להביא הכנסות מחול או שאבא שלו לא יודע מה או שיש לו שכירות של דירות בחול ואתה מתחיל להתעסק עכשיו עם תושבי חוץ על
155:49
Speaker A
מלא. יש המון המון תושבי חוץ לארץ שמתחילים מתחילים לחשוב לעבור לארץ כן מארצות הברית מלונדון מאזורים שהנטישיות מתחילה קצת לעלות ומתחיל למעס להם והם לא יודע רוצים אולי להתקרב לילדים שלהם או אני לא יודע מה. א וחושבים למעבר לפה הרבה
156:04
Speaker A
פעם אומרים לך תשמע אני מרכז ההכנסות שלי שמהות להשקעה פה עוד להשקעה אין בעיה לוקח שמה את כל לא אמרתי שבעיה אמרתי שמישהו צריך לעבוד עם החומר הזה יש הרבה בנקים שלא יודעים לעבוד עם זה למשל א פועלים פגי א והבן לאומי אני הייתי ממליץ לכם אל
156:22
Speaker A
תתקרבו בכלל אם תושבי חוץ הם לא יודעים לעבוד עם המספחים האלה כביכול אולי יש מישהו בבנק שאולי אמור לדעת מרכנטיל אל תתקרבו אל תתקרבו קרב לכו לירושלים מה לדראש כן אני אלמד אתכם חכה בעתיד אנימים אבל אבל אני אומר כשאנחנו מדברים על הבדלי מדיניות ובעלי התושב חוץ אני הולך איתו או
156:41
Speaker A
לירושלים או לתפחות או לאומי בסדר דיסקונט פחות לפחות ירושלים לפחות ולאומי שלושת הבנקים המאוד חזקים בתשב חוץ אני יודע ששם הוא יקבל שירות אני יודע שהם יודעים לקרוא נכון אני יודע שהם יודעים לטפל בו נכון זה נדר היה
156:55
Speaker A
לי פעם תושב חוץ ישראלי קנה פה ביסודות לא משנה מה אבל הוא היה צריך לחתום רק אפילו על טופס שנקרא פט פתקה אתם יודעים מה זה פתקה? פתפס שהוא תאומי מס בין הארץ לבין חוץ לארץ אוקיי ארצות הברית רוצה לוודא שאנשים בארץ לא מערוויחים ומעלמים ממנה מס
157:09
Speaker A
אז אז אז בנק ישראל נדרש להחתים את הלקוחות על איזשהו טופס צריכים להיות שם הפרטים שלו יש להם מספר מספר כמו מספר זהות חוץ לארץ יש להם מספר שנקרא SSN אוקיי זה social security number זה מספר שהם צריכים למלא אותו זה מספר אישי שלהם
157:23
Speaker A
שמה וכל מיני מספרים ש צריך קיצור עכשיו לקחת אותו פה בנק פועלים ספציפית בירושלים באזור שיש שמה בלי סוף חוץניקים אוקיי זה זה ב בא בזור שמה לא לקחתי אותו בגאולה בקרדו מפוצץ החוצניקים והוא גם יהודי שו לא
157:41
Speaker A
אין להם דבר כזה הם הם אמרו שהם יפתחו בגן טכנולוגי אני לא מאמין בגן אני לא מאמין להם לא מאמין להם בחוץ אני לא מאמין להם לא יודעים בחוץ שלחו את התפתקה הזאתי למרכז של תושב חוץ כדי לבדוק אם זה טוב על כוח חזרה לא טוב אז אמרו
157:55
Speaker A
לבנק מלכתוב זה אלו חזור הלוך חזור חרפנות על הכוח הלכוח פשוט תפס את הרגליים שלו ותברח מהבנק כי נמאס לו אומר לי הם לא מבינים את המסמך הם לא יודעים לקרוא הם לא יודעים לקרוא באנגלית מה המסמך רוצה לא הבנקאי בגאולה בקרדו
158:09
Speaker A
המחלקה שמתפלת תושבי חוץ קיצור אמרתי תודה רבה אני תושבי חוץ לא מתקרב יותר אין חבל לי הלכוח היה מתוסכל כעס מאוד הוא עמד להפסיד איזשהי זחיה כאילו של רמי הוא מאוד מאוד כעס גם כעס עליי אני הרגשתי [ __ ] למרות שהיה לו רביות פצצה הבאתי לו רביות
158:21
Speaker A
אש האירוע הזה נגמר רע אמרתי אני לא עושה יותר טעויות מהסוג הזה תפחות ירושלים לאומי שתים על זה הכי מהר הכי טוב שלום ישראל מי שלא לא טוב בזה נש לו משהו טוב בו משהו לא טוב בו אני לא מחפש שפל ניסיון זה הניסיון שלי לכן אני ממיץ לכם מראש
158:38
Speaker A
קיצור טוב גמרנו את הנושא של א הבדלי מדויות בל הבנקים הגענו לנו שנקרא מכרז רביות קצת בואו יש לנו זמן בוא נדבר עליו אה מכרז רביות בבנקים תראו אחד הדברים שכל היוצאים ככה הכי זה אני עשה מכרס רביות עושה רביות טובות נכון עושים מסר ומתן
158:54
Speaker A
עושה פינג פונג נכון כל הדברים האלה בראים בעיקרון למה לא מסע ומתן אנחנו בזמנים אנחנו עושים מסע ומתן ריביות והכל זה חשוב וזה נכון וזה נצרך אבל א יש לזה גם בעייתיות ותופות לוואי מכיוון שזה כאילו מטר זה מתחיל לתר אותי מתחיל לתר את
159:11
Speaker A
הבנקאי נכון וזה יש לזה את הבעייתיות שלו אנחנו חייבים לעשות את זה בצורה א נכונה מקצועית בכדי שאנחנו נסים את התוצאות הרצויות ונמנה כמה שיותר מבעיות ש גרמו לנו יגרמו ללקוח יכול להיות שבשלב מסוים בנק פצה ללקוח הכי מה לבנק נמאס והוא זורק
159:27
Speaker A
את העסקה אין לי כוח אליכם לא רוצה לטפל בכם תשחררו אותי וזהו ואז שכנע אותו כן תפל בנו אנחנו מכונים זה תשחררו אותי לא רוצה לא זה יכול לקרות אל תצחקו זה יכול לקרות הבנקאי ימאס לו אם עושים את זה בצורה רעה בצורה שגורמת לתחושה אתה אתה לא
159:41
Speaker A
רציני אתה אתה מאטל כאילו אתה מנסה כאילו גם לרכוב עליי כדי להשיג ריביות טובות אז הבקאי יזרוק אותנו יזרוק אותנו יזרוק את הלקוח אנחנו צריכים לעשות את מצורה מצוות זה אז בוא נראה דבר ראשון אנחנו צריכים להבין שזה באמת חובתנו מול הלקוח אבל
159:54
Speaker A
במקרים שזה יוזיל עלויות אם זה יוזיל עלויות אז אנחנו החובה שלנו מל הלקוח בסוף בסוף אנחנו את הכסף מקבלים מהלקוח גם אם אני חבר של הבנקאי טוב של המנהל טוב של המנהל טוב לא משנה מה החובה שלי מול הלקוח לשים לו את הרביות הכי
160:08
Speaker A
טובות שיכולות להיות אם הדרך תהיה דרך מסע ומתן נכון מקצועי אז זה בחובתי אין לי ברירה אם אני לא מלא את חובתי אז אני באזו מקום פושע בעבודה בחיה מסוימת הכוח שמח עלי שביא לו רביות טובות לא לו את הרביות הכי טובות שאני יודע שאפשר להשיג לו זה לא
160:22
Speaker A
בסדר אוקיי והיום גם לקוחות יודעים גם מהר מאוד לבדוק אם אנחנו נו טובים לא טובים הם בודקים את זה בכל מיני מקומות אבל תראו, שמתי דגש עלוז. דגש אלוז כי זה יכול להיות שות לפעמים התקשר עליי א לקוח שהייתי פה חליתי פה
160:38
Speaker A
למטה א הוא סיפר לי שהוא היה בבנק ונתנו לו הוצעת מחיר אם אני חושב שהיא טובה. עכשיו את אמרתי לר אני חושב שהיא טובה. טובה מאוד אבל אני חושב שאפשר להוזיל אותה ניח אם תלך לדיסקונט. ככה אמרתי לו.
160:58
Speaker A
א ואז הוא אומר לי מה אתה אולי אתה רוצה תהיה יועץ תעשה את זה תדיק וזה ואז שאלתי אותו תגיד לי מה לוז עוד כמה זמן אתה צריך להעביר כסף אומר תקשיב אני באתמץ שאני בלחץ נשאר לי עוד שבועיים אומר תקשיב יש לך עוד שבועיים א להעביר כסף ויש לך עוד
161:12
Speaker A
עבודה לפניך אתה עשית חצי מהדרך אבל יש לך עוד חצי מהדרך לעשות צריך להזמין שמאי צריך לקבוע תורמות חתימות בבנק אתה צריך להחתים את המוכרים על מסמכים שקשורים אליהם לאכדין שלהם הערוכדין שלך צריך לחתום על מסמכים מסוימים אם יש שמה חברה
161:26
Speaker A
משקנת שאתה צריך להחתים אותה אז יש לך פה יש לך לעשות פה שבועיים אבל יש לך הרבה עבודה בשבועיים האלה אתה לא יכול להמשיך להסתובב מחזה רביות אין לך זמן תקשיב תעצור כי יש לך הצעה יפה עזוב את הכל לך תגמור את המשכנתא בזמן אז לפעמים יש לנו
161:43
Speaker A
רצון להשקיע להשקיע לנסות וזה שמעתי שהרביות ב-1 הקרוב ירדו בראשון הקרוב ירדו שמעתי כל מיני דברים יפים הכל יכול להיות אבל יש לך גם לוז הלוז הזה הוא קשוח והוא חשוב כי אם לקוח יגיע בעקבות הפיפס ריביות שלך לאיזשהו לחץ הוא יכאס עליך הוא ירגיש
161:56
Speaker A
שאתה לא יוצ מקצועי והוא לא אפילו עלול להנזק ולהשים אותך בסוף אז הלוז הוא נורא נורא חשוב אז שימו דגש על הלוז אנחנו נדבר עליו בעתיד איך גם בונים את הלוחות זמנים אבל בגדול אם זה יכול להיות זה להיות מחובתנו אבל להיזהר מאוד מאוד מאוד ללו של
162:10
Speaker A
הלקוח שתיים כשאנחנו עושים מסותן מול רביות יש לנו גם חובן מול הבנקאי תיאום ציפיות מראש גם הבנקאי הוא בן אדם אני לא יכול להגיד לבנקאי וואי איזה תיק יפה הביא לך שתי מיליון אתה תהיה מבסוט הכנסות מצוינות תן
162:23
Speaker A
לי ריביות והוא נתן לי ריביות ואז אני ככה לוקח איזה הולך לבנק אחר מוזיל ופתאום אני חוזר אליו מה אתה אומר תראה מה קיבלתי הרבה יותר נבורך ממך עכשיו צריכים להרגיש כאילו מה זה ואז הוא יגיד לך טוב אני אביא לך רבות תישאר פה גיד כן
162:36
Speaker A
אתה יודע מה תביא רביות טובות למה שישאר לך פה יאללה אני אביא לך רביות טובות ששיג איש גישור במנהל שלו כי ברביות טובות ואני עוד פעם בורח לו איזה בנק אחר מביא לו עוד פעם איזה אישור יותר טוב אומר איזה יופי איך עבדתי עליך זה זה עבודה לא נעימה אי
162:48
Speaker A
אפשר לעבוד ככה זה יגרום לבנקה להגיד הבנתי לך מפה אנחנו לא עובדים יותר ביחד הוא אגיד לכם את זה בפה מלא בטורה הכי פשוטה לאלא לא לא ילך בלבול גם נל יקרה לכם להגיד תקשיב אנחנו לא עובדים ככה לא עובדים ככה אתם רוצים לעשות מסור מתן אין
163:01
Speaker A
בעיה תגיעו מראש לבנקאי ותגידו לו תקשיב יש לי פה תיק מצוין אני אשמח נגיד לעבוד איתך אני אשמח שיסגר אצלך אני מאוד רוצה לפרגן לך אבל אתה מבין אני חייב לקבל באמת את הריביות הכי טובות וגם כדי לוודא שאתה נתתי את הרביות הכי
163:14
Speaker A
טובות גם חייב לבדוק את זה מול עוד בנק אחד אולי אפילו שניים בוא נראה אבל מראש אני שם את כל הקלפים על השולחן אני ארצה לדאוג שהוא יעבוד כמה שפחות שהוא שהוא יתאמץ כמה שפחות, שישקיע כמה שפחות ואז גם אם בסוף אני לא אסגור אצלו אז הוא
163:29
Speaker A
יגיד לעצמו אז מה השקעתי חצי שעה פה א לא נורא לעומת זאת תחשבו לבנקאי שעבר על כל הניירת ועבר על כל החומר והכניס את כל המחשב ותיד ואמר לי תשמע המספר הזה צריך להחליף אותו הוא לא טוב החלפתי לו ועברנו ודיברנו ואנחנו שעות יושבים עליו מזה והוא
163:44
Speaker A
בטוח שזה גבר אצלו והוא כבר מתחיל לספור את זה ביעדים שלו וכו וכו ופתאום אני אומר לו תשמע יש מישהו מתחרה בך זה הרגשה נוראית אז למה עבדנו היית מדבר מראש אז תדברו מראש ראש תבואו ותגידו לבנקאי תקשיב אח יקר אני אוהב אותך אני מת לסגור את
163:57
Speaker A
הפיק הזה אצלך אני גם יודע שאתה צריך את זה ליעדים בוא ניתן בראש תלחץ אתם נהלת שתביא את תרביות הכי טובות שיש הוא אגיד לך שמע לך אתה אני אלך נדבר נדבר פתוח גיד תשמעו אני חייב חייב אבל לפני שאני זה אני אומר לכם אני בודק שנייה רגע אם שם יהיו
164:10
Speaker A
יותר טוב תשפרו לי תשפרו לי סוגר אצלכם אני רק רוצה לוודא שאני הכי נמוך אוקיי אם הוא לא אצלנו אין דבר כזה תיק שמגיע לפה נסגר פה שגיד תודה רבה הבנתי אני לא עובד ככה לא עובד שלכם אתם לא שונים משכורת באי לכם אני אחפש בנק סליף אחר אבל אף בנקאי
164:27
Speaker A
לא יגיד כזה דבר ברמת העיקרון אם אתה לקוח מסודר גיד אין בעיה תקשיב תעלה את הכל המוקד אני לא עובד על זה זה המוקדן לא נורא אחר כך תגיד לי בגדול מה אתה מדבר על מה אתה רוצה וזה ואני אראה אם אני יכול להגיע לזה אם אני יכול להגיע לם זה אני
164:37
Speaker A
יוציא לך את האישור זה לא יקח לו הרבה זמן לעבודה ואז הוא הוא ילך תלך עם זה לבנק אחר ובוא נראה אם תביא יצא מתחררה אני אנסה להוזיל לך לא תשאבנק ההוא לא קרה שום דבר כשהדברים היו טועמים מראש אין ציפיות אין
164:50
Speaker A
אכזבות אבל אם הבנקה היית ציפה ועבד וחשב והכל ובסוף הוא מרגיש ש סנדלתם אותו כאילו הייתם מנוף כדי לשפר בבנק אחר כדי לסגור בבנק אחר בכלל זה הכי נורא גנבתם לו זמן הזמן הזה שיך לבנק שיך לבנקאי גנבתם זמן הוא יכאס מאוד בבצדק וזה פוגע אל תעשו את
165:08
Speaker A
זה תמיד תעמו ציפיות מראש תגיד תקשיב עכשיו יש לקוחות שאין מה לתים ציפיות הרביות תגיד תגיד אתה יודע שיש לך פה איסור תראה כמה עבדנו כדי לאשר את הלקוח הזה הוא לקוח פח מי אף פנק לאשר את התיק הזה אוקיי עכשיו אם אתה מאמין שתיק הזה
165:21
Speaker A
יכול להיות מושר בכמה תשב זה לא לקח פח אני בטוח שאני יכול לאשר אותו אז אני מראש מדבר איתך על הרביות שלו אבל אגיד לך תשמע זה לא לקוח אם אתה מדבר איתי על הרביות אז לך אני מוכן רק בתנ שאתה סוגר אותו פה כי אתה יודע שזה תיק מאוד מסובך לאשר אותו יש
165:33
Speaker A
פה הרבה בעיות בתיק ואנחנו צריך לעבוד עליהם לשכנע את המנהלים ואני לא עושה את זה אם אתם לא מתכוון לסגור אצלי כאן המקום שלכם בתור יוצאים אולי לעשות חושבים יכול להיות שהוא צודק יכול להיות שהסיכוי שלי זה בגלל לסגור את זה אצלו הוא הבנק הכי
165:44
Speaker A
מתאים עכשיו הסבירות שבנק אחר יתן לי את זה נמוכה מאוד וגם אם בנק אחר יתן לי את זה גם ההוא לא יסכים ללכת ריביות כאילו מה מה ריביות בוא בוא נדבר לשחת תיק תשמח שיש אישור לתיק דברתי על ריביות לקוחות טובים תעשה לי מסע ומתן מדבר לקחות ש בכוש
165:59
Speaker A
ששארתי לך אותם בטובה גדולה אז בכני מקומות יכול להגיד לו אתה יודע מה בסדר גמור אם המה שנקרא התמורה או העוצמה של הבנק עכשיו היא יעזור לי לא ברביות אלא בלהשאיר תיק וזה העוצמה שלי כיועץ זה הערך הגדול שאני נותן ללקוח אז זה הערך שהוא
166:14
Speaker A
מקבל לקוח כזה לא בונה על ערך של ריבית הוא בונה על ערך שיש לו תיק משכנתא טוב בבנק מסודר כמו שצריך פה יכול להיות שתחנו לוותר בסר מתן זה לא זה לא זה לא נכון לעשות בשר מתן אבל תקים טובים קלאסים הכנסות טובות שיכולותים להניח גם לתפחות
166:27
Speaker A
גם לפועלים שניהם תציר דיין לקוחות מצויים הכל בסדר תציפו מראש תגיד אח שלי אני לא רוצה שתעבוד איך אתה רוצה שנעשה את זה אני רוצה שתגיד לי ברביות אני רוצה להגיד לרביות הכי טובות עכשיו תראו יכול להיות במסגרת המשע ומתן של הריביות ש שבנקאי
166:44
Speaker A
יגיד לכם בעל פה ולא יתן לכם את זה בישור כתוב אם תסגור אצלי אני מבטיח לך נגיד 4 א 42 מה שלא כתוב לו קיים אבל מה שלא כתוב לו קיים מתן אני לא מסר מתן עכשיו תראו אני יכול להאמין לו בסוף הוא הבטח אחד יכול למרות שיש לי היו חברה היו
167:02
Speaker A
לו בנקאים פועלים שהבטיחו וגם לא קיימו פשוט לא קיימו ממש פח של פה אני לא לא יכול לעבור איתם אמרתי להם מפורש אומ אני אעשה כי אז היה וה לי בסיפורי סבתאות אמרתי לו אתה לא יכול לד אני לא הובה איתך יותר אבל יכול להיות שיגידו לך ששמע אני
167:16
Speaker A
אומר לך את זה בפה או כותב לך את זה על נייר או אפילו שואל לך את זה במייל לתזכורת לא אישור אבל לא אישור אם זה לא אישור זה לא תקף בבנק אחר אבל מה שלהם שים את זה
167:27
Speaker A
כי אתה מבקש אני אתן לך אבל אני לא רוצה שתלך לבנק אחר כי מה יקרה מנג אחר תוזיל ותוזיל ותוזיל ותוזיל לא יהיה לזה סוף מה אנחנו עושים מכזה מצב תראו ככל אתם יוצאים מספיק מה שנקרא חדים מקצועיים תגידו בנק אחי תקשיב זה יש לי זה יש לי
167:44
Speaker A
בסדר בוא אתה רוצה לראות את המ שלנקאי הוא עזוב אין לי אישור אבל עזוב אותך שניה עם האישור מה מה את עשה את האישור אתה לא יודע שאני מספיק להיות חזק שאני חוקב את זה בק אחר אתה יכול לשפר את זה אם אתה יכול לשפר את זה אני אתקדם איתך אתה
167:56
Speaker A
לא יכול לשפר את זה הבנתי אותך תודה רבה אני אלך לבק אחר יכול להגיד תשמע אני צריך להות את זה למנהלים שלי לנעלה שלי תביא לי אישור כתוב בסדר לא בכל סיטואציה אפשר להביא אישור כתוב יכול להיות שאתם ברביות מאוד נמוכות גם ככה אי אפשר להביא כתוב
168:08
Speaker A
אבל את זה יש לי אם אתה משפר לי ואתה יודע שאני יועץ חזק ואני עובד איתכם והכל אנחנו רוצים לסגור עסקות יפות ביחד תשפר תקבל לא תשפר לא תקבל עכשיו יכול להיות שואגיד לי עוד פעם משהו בעל פה ואני אחזור לבנק ההוא ואניג לו תקשיב בכנות
168:20
Speaker A
אל תאמין לי אבל מה שנתת לי יש לי כבר יותר נמוך אתה רוצה עוד יותר להנמיך אני אשאר איתך לא אני מבטיח לך במילים פשוטות אני פשוט הולך שזה מסומת זה מסתן הכי קל שיש שאני אגיד לך אתה אומר לו לחץ ידי פרץ כידידים ושלום על ישראל בסדר
168:35
Speaker A
זהו ברגע שאתה קם והולך הוא יבין שכנראה יש לך לאיפו ללכתי עשו זה לא סתכלו עליי גם כי אם לא כי הם לא מכירים אותך כיץ מספיק עם תיקים ועבודה שאנחנו לא צוד לא משנה לא משנה אתה יכול לג תקשיב בכנות
168:51
Speaker A
אני אומר לך אני אומר לך אני אומר לך שכבר יש לי את הריביות האלה אם אתה מדבר איתי על זה מצוין אם לא אני הולך לדרכי אם אתה אומרים לי אני סוגר איתך עכשיו עכשיו תראו יש דבר שנקרא רביות סגירה לפעמים אומר לך תשמע אני לך עכשיו
169:02
Speaker A
רביות אבל זה רביות סגירה זאת אומרת אתה לא הולך לעוד מסע או מתן אתה הולך תסוף את עצמך כן זאת אומרת אני נותן לך אותם בט שאתה נשאר פה אתה רוצה נגיד אמרת משהו שלדעתך הוא מאוד מאוד נמוך וא אומר לך תשמע אני
169:13
Speaker A
אתן לך את זה אבל אתה פה אתה לא הולך למקום אחר כאן תצטרכו לחשוב עם שמחים האם אתם שגעתי בחזית לקרקאית אם את חושב שדי הגעתם לקרקעית והסבירות שמישהו ישפר לכם היא מאוד נמוכה יאללה רוץ על זה וסגור ואם אתם חושב שמה פתאום יש
169:26
Speaker A
עוד עדיין מה לשפר אז תגיד לו לא אחי אני לא לא הולך לסגירה תבי מה שאתה יכול ואני רוצה אני חייב לתת לקוח את הכי טוב מה א אני אעשה עו בעבודתי כי כי אתה רוצה תיקים הכל בסדר אני גם רוצה לסגור איתך תיקים אבל בסוף יש לנו איזה יושרה
169:38
Speaker A
רוב הבנק הבנקאים נותים לך אישור או שלא נותים לך אישור כתוב הרבה לא נותים אישור כתוב אבל אני אני מראש כשאני יודע מה אני רוצה וחושב שאני יכול להגיע אליו אני אלחץ את הבנק להגיע ל זה גם שיה לי כתוב אומר לו תן לי את זה
169:50
Speaker A
אנחנו ביחד לא תתן לי את זה נפרדו דרכינו לא בתיק הזה בתק הבא אני ניפגש אולי עוד פעם אבל שוב כשה יחסים מאוד כנים וטובים ועובדים מקצועי אני לא מטיש אותו לא מחפש להביד אותו עכשיו יכול להיות שב להגיד תשמע לא יודע
170:05
Speaker A
איך ולבח את רבי אני צריך לראות לעבור על כל התיק תקשיב אתה רוצה תעבור על התיק אבל אני אומר לך מראש מראש שאני כנראה צריך לבדוק את זה בעוד בנק אז תחשוב אם אתה רוצה לעבוד על זה אתה רוצה לעבוד על זה לבדוק כן זה העבודה שלי אני רוצה לעבוד
170:18
Speaker A
תעבור תעבור תן לי אישורים מצוינים אני אחר כך חייב לדוג את זה בעוד בנק בקיצור אנחנו נעשה את המצות שאתה נותן להם אומר מסמחים שאתה נותן להם בני מסמחים הם אומרים אתה אומר הכנסה 30,000 30 זה החדר לפעמים אבל לפעמים בנקי אומר אבל אני חייב לעבור למסמכים לוודא שכמה שאתה אמרת זה
170:37
Speaker A
באמת קיים כי הרי מה יכול להיות הוא סומר לך שאתה 30 אלף שק ואז הוא עובר למספרים בגלל שמה 20 חשמ בכפוף למה אז אז אז למה אז למה הוא הצליח ישור אה מיוחד בהנהלה עניינים פה שמה בשביל מה
170:50
Speaker A
דיברנו ככה זה היה מיותר אבל כשהוא הך אישור שלך אתה לא תקבל אותו מה תגיד יודע אבל הבנק ההוא כן עבר למספרים וכן נתן לי את האישור את הריביות האלה אז אתה תברח לו נכון בקיצור יש בנקאים שכן אוהבים מראש לעבור על החומר לראות שהתיק הוא כמו שהוא
171:04
Speaker A
מדובר ואז הם זורמים על זה א ויש כאלה שעושים את זה גם בעל פה מה אישורי זה אישור רק אקרוני עקרוני אישור עקרוני אישור רשמי מה רשמי ש אישור עקרוני מודפס אישור רשמי זה רשמי כן אבל זה רק
171:20
Speaker A
מה קשיקה מה אתה רוצה ברור ואם אנחנו רוצים שק אוקיי באותו זמן באותו בנק באותו בנק אתה תצריך להיכנס לתיק ולהסביר לבנקי שאתה עכשיו מנהל את התיק את האירוע עכשיו אבל אבל מה שקורה הרבה פעמים קודם כל אתה צריך להיכנס לתיק לנל את האירוע אבל הרבה פעמים מה שקורה שהרי הלקוח סיפר
171:42
Speaker A
סיפורים בבנק אז צריך להתחיל להבין מה הוא סיפר שמה לבדוק אם זה הסיפור הנכון אתה מבין יכול להיות שתגיד תשמעו חבר'ה אני רוצה נגיד פריסה קצרה יותר הוא לקוח מצוין זה והבנק כבר שמע ממנו זמירות שירות ותשבחות הלך התיק אתה מבין כשלכוח מרגיש
171:57
Speaker A
את עצמו זה לא מוצלח הוא יכול הוא יכול לדפוק לעצמו את התיק ואז יכול להיות שתף פשוט לבנק אחר אבל שוב אם נכנס לתיק אתה יכול להגיד לבנקה תקשיב הלקוח הגיע לבד קיבלות לא רלוונטיות אני חושב שאפשר לשפר לו את זה בצורה מאוד משמעותית אם אתה רוצה
172:11
Speaker A
לשפר לי מצויין אם לא אני בודק רגע בבנק אחר ואני אחזור עליך תחזור עליו תגיד שתמע קיבלנו הרבה יותר בבנק השני אם אתה לא משפר אז אנחנו לא מתקדמים ככה חייב גם להיכנס לתוך בנק לא יכול מיילים או משהו כזה צריך להגיע לפקיד
172:22
Speaker A
בהתחלה זה יותר עניין של לדבר שיכירו אותך בהמשך מיילים מיילים וטלפונים אז אתה מגיע בקצת סבירה וזהו אם אני מגיע אני לא תמיד מגיע א כן יש לו יש לי כבוד יש לו ש לא ראיתי אותם בחיי חיי את מה
172:36
Speaker A
העסקה בפרד מה מה פירוש לסגור עסקה אתם הולכים הולך לבד בך אה בחתימות כן יש לי בנקאים טובים מאוד אני סומך עליהם חבר'ה מעניים הם מסדרים את הלקוח מסבירים לו הכל יפה והכל בסדר למה מה צריך זה שירות כאילו ש
172:52
Speaker A
מה יש לסדר תחתון נכון לא יש [‏צחוק] לפ יש לפעמים כל מיני פיקים שחיל משהו שיועץ יכול זה לקוח פו מתלבית זה זה רוצה זה רוצה עם היעץ יש דברים שיועץ בשטח יכול לעזור הרבה פעמים קורה טוב יאללה אז אמרנו חבתנו מול בבנקאי גם תיאום טיפיות מראש וזה הדרך הנכונה לעשות את
173:11
Speaker A
הפין פונק חברים פשוט תיאום טיפיות כדי לא להפטיע לא לאכזב ולא זה הבנק קוב בן אדם והמנהל שלו גם חושב עסקית ולכן זה מאוד מאוד חשוב שאנחנו נעבוד בצורה נכונה כסם אישי הוגנות יושרה מה חבר'ה הכוונה היא תהיו מאוד מאוד
173:29
Speaker A
נחמדים נעימים וישרים זה יעזור לכם לקבל דברים טובים אם תהיו מעצבנים אם תהיו קשוכים כאלה אם תהיו נודניקים יזרקו אכם אוקיי כאם תהיו מספיק ישרים ואגונים אבל תהיו נודניקים לא נעימים לעבודה אתם תמצאו את עצמכם בחוץ אסרטיביות זה חייבים לעמוד
173:45
Speaker A
על זה כי הרבה פעמים הבנק מנסה לכופף אותנו תשמע וזה אנחנו מתאמצים בשבילו אנחנו כל מיני סיפורי סטבתות אני חובת טובת הלקוח אני חייב לקבל את הרביות הטובות ביותר בירור וידע מראש זה מאוד מאוד מומלץ כשאני יודע מה אפשר לקבל ואני
173:58
Speaker A
מגיע עם נקודת פתיחה כבר זולה ונמוכה תמיד הנקודת פתיחה שלי היא טובה יותר היום נגיד היה לי איזה בגיד בליומי מה אתה מצפה חשבתי מה אני מצפה אמרתי אני מצפה ל8 אמרתי אני מצפה ל07 כדי שיתעלה אותי ל08 לא יודעת נראה 08 אני חושבת ש יותר יותר
174:14
Speaker A
הגיוני אז סבבה אז אם חושב 08 גוני אז הנה תודה רבה לך ל8 אזה כי אם הייתי ב8 מה היית אומרת לי 09 נכון מצוין אז אני תמיד מתחיל מלוק פתיחה שהיא מאוד נמוכה וכדי שהיא לא תתעלף אשמעי זה יהיה צה פנטסטי אני סוגר אותך עכשיו אמרתי אמרתי לא תשמע
174:30
Speaker A
איך אני יכולה אמרתי טוב אז תה לי טיפונת ואז אני יודע שהגענו למקום שאני רוצה להיות בו אוקיי אז אז אז לדעת מה אפשר לקבל מראש זה מצוין כי אחרי דן פשוט שוטה לי משהו אני מצפה לראות את התגובה שלי אם אני לא יודע מה אפשר לקבל אז הוא יעזרים
174:43
Speaker A
את זה אם אני אומר לו מה פתאום השתגעת? מה זה הדבר הנורא הזה? אז הוא אומר לי, תשמע, אני אעבוא לקראתך, אני אתחיל להוריד, אבל אם אני אומר לו, מה פתאום? דבר איתי על חצי% פחות, אם לא אין לנו מה לדבר בכלל ביחד, אז הוא רואה יש פה מישהו שיודע מה
174:54
Speaker A
אפשר לקבל, הוא ידבר בהתאמה. אוקיי? מצוין. א בדרך כלל אם אתם רוצים להציג לבנק, אל תביאו עם איזה הצעה גבוהה שקיבלתם ותגידו תשפר לי כי הוא ישפר קצת פחות. אבל אם יש לכם הצעה פצצה, תביאו אותה לבנק, תגיד,
175:08
Speaker A
בוא נראה אותך מתחרה על זה ומשפר אותה. אוקיי? טוב, זה בכל מצב ותן, זה די ברור.
175:12
Speaker A
ו השוואה בין בנקים ומסלולים שונים. בוא נדבר על הדבר הזה. יש לפעמים מצב שבו בנקים אומר לך, תקשיב, קיבלת נגיד מבנק פועלים אה קלץ, פריים ומשתנה לא צמוד. אני אין לי להביא לך כזה ככה. אני יכול להביא לך צה אחרת יותר טובה בקלץ,
175:35
Speaker A
מקם אה ומשתנה לו צמוד יותר גבוה בשנים. כאילו משהו שהוא בתמיל הוא שונה. כאילו פתאום משחק איתך בתמיל ונותן לך כל מיני דברים אחורים עכשיו הדבר הזה הוא קצת מסבך כי הוא אומר לך תשמע זה הרבה יותר זול תחשוב שנייה זה זה מצחיק לסב אותו עכשיו
175:48
Speaker A
אתה אומר צ רגע רגע מה מה אני עושה עם זה עכשיו כי בעיקרון שתי הצאות שתיהם נראות מאוד טובות אבל קשה לי לקבל החלטהם יותר מדויקס למערכת אפשר להכניס למערכת והמערכת תתרגם את זה למספרים בשנים גם נכון צריך לחשוב מה יהיה בעוד שנתיים מה יהיה בעוד שלוש
176:05
Speaker A
נכון נכון בדיוק אבל הרבה פעמים תנסו להגיע אולי יותר לכיוון של אפשר לחזר סוג של משוואה לא סוג של משוואה מה נתת לי משתנה מקם הרי זה סוג של משתנה כל שנה אז אם נגיד בנקלאומי נתן לי מקם כל שנה ובנק
176:20
Speaker A
פועלים נתן לי כל שנה וחצי אז יש דמיון נכון או בנק פועלים נתן לי כל שנה וחצי ובנק אחר נתן לי כל שנתיים זה גם דומה אבל אם יש לי שלוש מול שנה זה כבר מתחיל להיות שונה בהפרש או חמש מול שלוש או שתיים או שנה זה כבר ממש תקשיב את זה תדאגו שלא
176:35
Speaker A
יקרה תגיד תגידו תקשיב אני מבין שאין לך לצורך העניין את הכל שנתיים אז תן לי כל שלוש שלוש ושנתיים זה יחסית זה ואז אני כן יכול להשבות אותם אחד לשני אוקיי קחו בחשבון שיש בנקים שדיברתי את זה בהתחלה ששמה למשל הפריים יהיה מאוד מאוד
176:50
Speaker A
יקר יקר עליהם הפריים אז אוטומטית מרווחים הפריים יצאו יותר גבוהים יכול להיות שבמקים האלה הרבה יותר שווה ללכת על המלאצים קבלו מלאצים מזיל הזול לדוגמה אם החלטתי שצריכים להיות תפחות לפחות הפריים שלהם יקרים אז לכו אולי יותר על המלצים חות קבלו אותם יותר בזול אם כי צריך לחשוב גם
177:08
Speaker A
על התקופה מה אתם חושב שהוא הולך להיות עם הפריים בעתיד אם הוא הולך לרדת זולק כן שש ולקחת הפריים בקיצור אז ברגע שיש לכם בעיה של תפוחים לתפוחים או ברמת מערכת או תנסו איכשהו כן להשוות את זה במה שדומה בתקופות כמה שיותר
177:21
Speaker A
כאילו לקחת שאתה אתה יכול אתה יכול להגיד אם זה התמילת תמיד נעול ווזה יכול להגיד לך אין אין לי את המוצר הזה אתה אומר לי כל שנתיים אין לי כל שנתיים אין לי כל שנתיים באמת ראינו מה שיש להם
177:36
Speaker A
למי לבג פולים אין כל שנתיים משהו לבנק פועלים אין כל שנתיים לדוגמה כלומי כבר יש נכון עכשיו תראו יש דבר שנקרא יועץ רביות יועץ רביות זה בעצם אה א יועץ שכל הזמן רק רב לרביות כל הזמן רק קרב לרביות אוקיי אז לקוחות אולי מבסוטים מנוע בלבנקים מתי שהוא יכול להתחיל למעס
177:56
Speaker A
להם וזה צריך להיזהר לא להתפס ככאלה זאת אומרת לא להתפסטיפוס ש כל הזמן רב על רביות א' יש תיקים שבאמת זה לא המקום לריב לריבית ודבר שני גם בתיקים שכן מקום לרוב לריבית אבל תריבו בצורה שהיא אגונה נעימה שאתם אומרים למגאי תקשיב אתה מבין אותי
178:14
Speaker A
אני חייב לטובת הלקוח אנחנו לא רבים מראש שמתי במערכת תיק תיק פנטסטי תעיף מבט רגע תראה אני חייב ריביות אש נניח אני יודע שהיום ריביות אש נגיד זה אורגן + 0.7 8 תקשיב אני חייב להגיע שם 0.7 שבע אוקיי פריים אני רוצה פריים מינוס 0909 קלץ גם
178:32
Speaker A
אני יודע יש לנו יש לך להביא לי את זה תקבל אישור אני סוגר את איתך במקום כאילו אני יודע שזה רביות מאוד מאוד נמוכות אין לי מה לעשות בשר ומתן אחרים לא שפרו ם שפרו אולי אולי אולי זה באיזשהו פרומיל שב10 שנים אני אולי אחסוך להם שקל מה
178:46
Speaker A
אתה אומר בנקאי דוגי זה לקוח פחות טוב שאני ארבע אות מה שאתה רוצה כאילו לא ברמה לא אני לא אגיד לו לקוח פחות טוב מה שאתה רוצה ככה נשמע לא שוב פעם בלקוח מאוד מד טוב אני אעדיר את הלקוח שיתן לי מאוד טוב יש לקוחות שהעבודה המרכזית שלך הייתה היא תוציא
179:02
Speaker A
אישור יש לי לקוח שעכשיו פה בבני בקרב איתם שיוציאו לי אישור הריבית לא מעניינת גם אם יגידו תשמע אחי 10% אני לוקח את התיק כול הכוח שעשו לו היה לו שמה בעיות עם חובות והיה לו בעיות של פיגורים והיה לו בעיות של צ'קים והיה לו בעיות של א
179:16
Speaker A
ארגוני חוב כשבנק לא רוצה להשו אותו קם ככה אז אני יכול להגיד לבנק תקשיב אז בזה לא עשיתי לך הרבה כל מטרה בזה לא רבנו לריבית לא שום דבר יאללה זה לקוח פצצה אתה מבין אז אני מר ראש כאילו אומר לבנק תקשיב זה לקוח פצצה בוא נדבר עליו תן לי את הכי
179:29
Speaker A
טוב שבעולם אני לא אומר לו תשמע זה טוב ריביות טובות והוא ידפוק לו אותו על זה אני לא יכול לעשות כזה משפט כן אבל יש יש רביות ש מעצם זה אתה לא יכול להריב לקוח רע על הרביות שלו אתה אם אתה כן מאמין שאתה יכול אז תנסה מה שאתה יכול לעשות
179:42
Speaker A
תגיד לו תקשיב בוא בוא נבוא לקראת אותו במשהו בוא נבוא לקראו דפקנו אותו הרגנו אותו תוריד לי קצת תוריד לי קצת זה יהיה ממש פרי אגון נזרום נסגור בסדר עכשיו אתה יודע מה נפרגן לו קצת נזרום איתו סגרנו ואז יש לך גם הרגשה טובה שקצת זלת בריבית
179:55
Speaker A
וגם על כוח קיבל מה שפחות או יותר אפשר לא היה להסי אבל הכוחות הטובים אפשר לשלך תילחם מה זה דרך המוקד אפשר אפשר מסים אותם דרך המוקד הסליפים בדרך כלל יותר טובים יש יותר הכירות אישית יותר יבוא לקראתך מה שמקדים מחזור גם אותו
180:09
Speaker A
דבר גם מחזורים אותו דבר כל דבר אוקיי מה באמת חשוב לבנקאי א זה מאוד חשוב לנו ללמוד את זה אבל אני חושב שאנחנו נשמור את זה כבר לשיעור הבא א כי כשאנחנו רוצים להבין איך הראש של הבנקי עובד ומה
180:22
Speaker A
יכול לגרום לו להשתכנע לבוא לקראתי חוץ [נחירות בוז] מהמזשה מתן עצמו אז מה הוא מגיע אהז מגיע לקראתי הוא בא לקראתי בריביות אבל מה ישכנע אותו לבוא לקראתי בריביות איך המוח שלו חושב מה יגרום לו להגיד אתה יודע מה אני רוצה להיות ורבות טובות ביותר תיקים
180:41
Speaker A
אז אז בוא נדבר שבוע הבא נריץ את זה ונתקדם מהר שאר הדברים 08
Topics: משכנתאות ייעוץ משכנתאות רגולציות בנקאיות ניהול תיק משכנתא עבודה עם בנקים הכנת תיק משכנתא הבדלי מדיניות בנקים גישור משכנתא היכרות עם מנהלי בנקים רושם ראשוני

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play
Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools

More from קורס יעוץ משכנתאות

View All
שעור 11 — Transcript 2:44:34
שעור 11 — Transcript
29,068 1 Iw
שעור 10 — Transcript 2:44:24
שעור 10 — Transcript
28,269 1 Iw
שעור 9 — Transcript 2:41:38
שעור 9 — Transcript
27,604 1 Iw
שעור 8 — Transcript 2:24:26
שעור 8 — Transcript
23,401 1 Iw
שעור 7 — Transcript 2:39:08
שעור 7 — Transcript
27,237 1 Iw
שעור 6 — Transcript 2:43:34
שעור 6 — Transcript
27,250 1 Iw
שעור רביעי — Transcript 3:00:00
שעור רביעי — Transcript
31,106 1 Iw
שעור שלישי — Transcript 2:36:53
שעור שלישי — Transcript
26,178 1 Iw
שעור שני — Transcript 3:10:53
שעור שני — Transcript
32,720 1 Iw
وثائقي صادم❌ هل تم صلب المسيح؟الإجابة الصادمة من إنجيل … — Transcript 1:15:33
وثائقي صادم❌ هل تم صلب المسيح؟الإجابة الصادمة من إنجيل … — Transcript
8,191 1 Arabic
【神回】スプラ実況者6人で匿名で質問し合ったら放送事故になりましたww【スプラトゥーン3】 — Transcript 16:48
【神回】スプラ実況者6人で匿名で質問し合ったら放送事故になりましたww【スプラトゥーン3】 — Transcript
14 1 Japanese
40대 동안의사가 꾸준히 맞는 동안시술 보톡스 황금스팟 3곳, 이것만 해도 지금보다 젊어집니다 — Transcript 8:41
40대 동안의사가 꾸준히 맞는 동안시술 보톡스 황금스팟 3곳, 이것만 해도 지금보다 젊어집니다 — Transcript
1,314 1 Korean