Speaker A
יאללה, כן טוב, יאללה אז אז בוא בוא בוא נתחיל ועכשיו היום אנחנו בעצם נדבר על הדבר שנקרא תהליך המשכנתא עצמו. אוקיי, תהליך המשכנתא עצמו, בקיצור יש לנו לקוח, יש לנו א, זה אנחנו רוצים להתקדם עם הלקוח שלנו היקר.
הסבר מפורט על תהליך המשכנתא: שלבים, מסמכים, משא ומתן עם הבנק וביטחונות.
Key Takeaways
- תהליך המשכנתא מחולק לשלושה שלבים ברורים לניהול יעיל.
- אפיון מדויק של העסקה והלקוח הוא קריטי להצלחת התהליך.
- בדיקת המסמכים בשבע עיניים מונעת כישלונות מול הבנק.
- משא ומתן נכון מול הבנק יכול להביא לריביות ותנאים טובים יותר.
- הבנת סוגי הביטחונות והכנתם מראש מזרזת את קבלת ההלוואה.
What the video covers
- הצגת תהליך המשכנתא בשלושה שלבים: לפני הבנק, מול הבנק ואחרי הבנק.
- חשיבות אפיון העסקה והבנת הצרכים האישיים של הלקוח.
- תהליך שיחת המכירה והבדיקה המקיפה של מסמכי הלקוח.
- בחירת הבנק המתאים בהתאם למדיניות ולריביות.
- משא ומתן מול הבנק להשגת התנאים הטובים ביותר.
- הסבר על פתיחת תיק הביטחונות והבטוחות שהבנק דורש.
- הכנה מקצועית ומעמיקה כדי למנוע שאלות ובעיות מצד הבנק.
- הצגת הרצאה מקצועית של עורך דין מומחה בתחום המשכנתאות.
- הדגשה על חשיבות בדיקת המסמכים לפני הגשתם לבנק.
- טיפים להתמודדות עם לקוחות ברמות שונות של מוכנות.
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
תן את הזה, אנחנו רוצים להתקדם עם הלקוח, מה שנקרא להגיש אותו לבנק, רוצים לפתוח אותו את כל התהליך. אנחנו אולי גם רוצים, אולי גם אה להסביר ללקוח על התהליך, אנחנו רוצים בעצמנו להכיר את התהליך. מה זה תהליך של משכנתא? דיברנו על המסלולים, דיברנו על
Speaker A
הריביות, דיברנו על מדדים, דיברנו על הרגולציות, דיברנו על ההבנה של מה יכול להשפיע על החשיבה בתמיל נכון. אמרנו יש לנו רגולציות, יש לנו צפי ויש לנו צרכים אישיים, שזה יכול להיות העניינים האישיים של הלקוח שלנו, שזה מאוד חשוב. אוקיי, אבל בוא בוא נצא
Speaker A
לדרך. איך איך עושים איך עושים המשכנתא? אז תראו, אני בדרך כלל אוהב לסדר את זה בשלושה חלקים, קל לזכור אותם: לפני הבנק, מול הבנק ואחרי הבנק. בנק קל. אוקיי, לפני הבנק זאת אומרת כשהלקוח מגיע אליי, אנחנו כמובן נפרט לכם את הכל לפרטי פרטים. כן, בינתיים נותן
Speaker A
את ההכרות הראשיות רק כדי שהשלבים יהיו מאוד מסודרים. אז לפני הבנק זה כשהלקוח מגיע אליי, אנחנו יושבים, מדברים, הכל עניינים, מכינים חומר ט ואז כאילו נגשים לבנק נכון. אנחנו ניגש לבנק, אנחנו נעשה מסע ומתן, ריביות, עניינים, תטום, ואחר כך אנחנו יש לך
Speaker A
איזה השלמה של כל מיני דברים שצריך, עורך דין, אולי שמיים, דברים כאלה שאנחנו נדבר עליהם על הכל, ואז הבנק אומר אוקיי כל התהליך עבר בהצלחה, אפשר להעביר את הכסף. אוקיי, אז לפני מול ואחרי בואו תראו את השקופית הבאה, השקופית
Speaker A
הבאה בעצם זה תרשים זרימה כזה. אוקיי, זה התרשים הוא מתחיל פה למטה. אז הדבר הראשון שאנחנו נעשה זה שיחת מכירה. עוד ש אני אכנס לכם לתוך הפרטי כל אחד מהם, זה בינתיים זה כאילו סוג של מה שנקרא א פרומון לשקופיות. אוקיי, אז אנחנו מתחילים
Speaker A
שיחת מכירה, אנחנו נדבר עם הלקוח, הגעתי משכנתאות, הוא ידבר איתנו על המשכנתא שלו, עניינים, שיחה. בסופו של דבר הוא אמור מה שנקרא לסגור איתנו ולהגיד טוב אנחנו רוצים להתקדם, בוא נתקדם, אני אקח אותכם כיועץ שלי מצוין. אני אפרט לכם זה גם כמובן לפרטי
Speaker A
פרטים איך עושים את זה. טוב, אנחנו ביחד עם זה או מעט אחרי זה אנחנו נצטרך גם לאפיין את העסקה שלו, זאת אומרת להבין איזה עסקה בדיוק מדובר פה. אם העסקה הזאת היא רכישה, אז אם זה מקבלן או מיד שנייה, אם זה מחיר משתכן בכלל יש לו תהליך מצד
Speaker A
עצמו א מעבר לאפיון העסקה, אולי מדוע פה בשיפוצים. אז בוא עכשיו איזה בנק זה מתים כל מטרה, מה אני צריך לעשות. בקיצור להבין את העסקה שמדוברת, להבין את העסקה שמדוברת, גם צריך להבין מי הנפשות שבתוך העסקה הזאת, איזה אנשים, איזה הכנסות
Speaker A
יש להם, איזה התחייבויות יש להם, נכון? איזה סוג של הכנסות יש להם. אני צריך להכיר את כל הסיפור הזה כדי שאני יוכל בסוף להביא לבנק סיפור עסקה מסודר. הם מבקשים סכום כזה וכזה, צורךישה או צורך שפוצים או כל מטרה, אין להם התחייבויות שלהם, זה ההכנסות שלהם.
Speaker A
בקיצור הבנק יכול לשבת תי לראות את העסקה בצורה מסודרת, נוכל להתקדם. אז אני חייב לאפיין אותה אצלי בצורה מאוד ברורה כדי שכשאני אביא אותה לבנק היא תהיה הסיפור יהיה מסודר מכל הבחינות שלו, גם רגולציה מושלם, גם מבחינת יכולות הלקוח, ההחזרים שלו,
Speaker A
הכל פיקס מסודר ואז אני יודע שהכל מסודר. אז אם אצלי הכל מסודר והכל מושלם בידע המקצועי שלי, אין סיבה שהבנק יעורר שאלות. אם הבנק עורר שאלות כנראה שאני לא מספיק עשיתי עבודה מכינה. אחר כך אני אומר ללקוח אוקיי תקשיב זה היה הסיפור, זה הרעיון, זה
Speaker A
לשמה אנחנו צועדים. מסמכים אחי שלח לי מסמכים. אוקיי, הוא צריך לשלוח לי את כל המסמכים. אז אני נותן לו כמובן את הרשימות, אראה לכם רגע את הרשימות, איזה מסמכים שלח לי. הוא צריך לשלוח לי את כל המסמכים, אני אקבל את המסמכים מהלקוח, אני אבדוק
Speaker A
אותם. אין דבר כזה שאני לוקח מסמכים לקוח ומעביר אותם כמו שהם לבנק. זה מה שנקרא בוודאות מועד לכישלון. מתכון הכי טוב לכישלון זה לא לבדוק מסמכים לפני. תמיד תמיד תמיד יש דברים שונים ממה שלקוח אומר, מסמכים כאלה, מסמכים אחרים,
Speaker A
ושב הנסות שלו. לא משנה מה, אנחנו חייבים לעקוב ולוודא. יכול להיות שגם הבנקאי ישאל אותי איפה ה-30 האלה ואלה, אה זה לא היה, זה וזה. ראית עברת על החומר? אם אני אגיד לבנק משפט כמו לא עברתי על החומר, בום הרסתי את הכל. אי אפשר לעבוד ככה. אוקיי?
Speaker A
זה יצא נורא, והיום אין מצב שאנחנו לא בודקים מסמכים ובודקים את זה בשבע עיניים לפרטי פרטים, זכוכית, מקד לוודא שמה שהבנקאי יראה יושב טוב בעסקה. החלטה לזה בנקים להגיש אחרי שאנחנו מאופיינים, יש לנו את כל המסמכים ביד, הבנו את
Speaker A
הסיפור שלו, גם מדק מסמכים. אני יכול כבר להבין איזה מסמכים, איזה בנקים, ואתם זוכרים שדיברנו על הבדלי מדיניות הגדולים בין הבנקים. אני יכול להבין לאיזה בנקים אני רוצה להגיש את הלקוח הזה. החלטנו לאיזה בנק מרגישים אותו, שזה החלטה חשובה. אנחנו
Speaker A
נגיש. אז יש לנו את הפלטפורמות או הדיגיטליות או דרך סמרט או בטלפון או מול סניף בנקאי, לא משנה מה, מגישים את התיק לבנק בצורה מסודרת. הגשנו לבנקאי, אנחנו כמובן אמרנו שאנחנו נעשה את טום ציפיות ונגיד תקשיב זה תיק מיוחד, אני רוצה פה
Speaker A
ריביות מאוד טובות, אם תוכל לבוא לקרטי מצוין, אם לא אני בודק בעוד מקום, מסומתן רביות, כמה ימים אנסה לבדוק עוד בנק ועוד בנק להביא לקוח שלנו את הצעות הכי טובות כדי לוודא שמקסמנו את מה שאפשר היה לקבל עבור אוקיי. אחר כך פתיחת תיק ביטחונות זה
Speaker A
נושא מעניין יותר. הנושא הזה זה בעצם אני אפרט אותו לא יודע אם מספיק היום אולי כן, אבל הרעיון הוא הבנק אומר טוב הלקוח נראה לי סבבה, הכל בסדר לי, אבל אני חייב שיהיה לי בטוחות להלוואה שלי. אני לא יכול לתת סכומים קיימים גדולים בלי ששום דבר מבטח
Speaker A
אותי. אז יש כמה וכמה סוגים של בטוחות שנקראים ביטחונות, שאותם הבנק מבקש למלא. אחד מהם זה ביטוחי חיים, ביטוחי נכס, עוד אחד מהם שהשמיים יבוא ויגיד לבנק שהנכס פיקס. אנחנו נדבר על כל זה כמובן בהרחבה ובפירוט והכל, אבל מיד אחרי שאנחנו החלטנו במסע
Speaker A
ומתן וסיימנו, היה בנק שניצח במסע ומתן הזה, הוא היה הכי טוב, הכי אטרקטיבי, נתן ריביות הכי טובות מכולם, אף אחד לא רוצה להתבונן איתו. אוקיי, זה קורה המון, בסוף בנק אחד קורא תמיד, בסוף בנק אחד אומר זהו הכי טוב, אנחנו עכשיו נפתח תיק
Speaker A
והבנקאי יפיק לנו מסמכים שנקראים ביטחונות. ואם הביטחונות ה, אנחנו נצטרך לעבוד, נלמד עליהם כמו שצריך. אני יכול להגיד לכם שצירפתי עכשיו ל-א ק נקרא לזה מכללה שלי, כן, למכללה בבית עורך דין מאוד מאוד חשוב, מפורסם, רציני, הוא בעצמו היה יועץ משכנתאות.
Speaker A
הוא עדיין יועץ משכנתאות, אבל הוא היום יותר עורך דין. הוא חבר בהנהלת התחדות יוצא משכנתאות, והוא הולך למסור על זה קורס בירושלים, א לא מחר, אולי שבוע הבא. אם מישהו ירצה ממכם לקפוץ לשם לשמוע אותו בכיף, אם לא זה
Speaker A
יוקלט וניתן לכם גם לצפות בזה. עכשיו הוא הוא הוא מאוד מקצוען, הוא עורך דין, והוא והוא משופשף בדיוק בתחומים האלה. אז יהיה לנו הרצאה מעלפת עליו. אני גם אלמד אתכם כל מה שאתם צריכים לדעת. כן, אבל מעבר לזה גם הוא יתן לנו פה הרצאה מעלפת הכל שלם לסיבות
Speaker A
רצון הבנק חתמנו כל מה שהיה צריך, הכל פיקס, מושלם, הכל בסדר. הבנק אומר אוקיי אז בואו נעביר את הכסף. הבנק עושה בדרך כלל בחינה סופית, עוברים על הכל לראות שהכל אפילו שום דבר לא להתפספס, שום דבר לא להתפספס, מעבירים את הכסף. טוב בגדול זה
Speaker A
התהליך. יש מישהו שאלות על התהליך? בסדר, נפלא. בואו ניכנס עכשיו לתוך העניינים. בסדר, אז אני מתחיל עם שיחת מכירה, וכאן מאוד חשוב לי ככה להנחיל לכם מהניסיון שלי וגם קצת ידע שהוא כזה מקצועי בנושא של מכירות. ת א כשאנחנו מקבלים
Speaker A
טלפון מלקוח, והלקוח הזה רוצה מה שנקרא להתעניין במשכנתא, קוראים לזה ליד. אתם יודעים מה זה ליד? זה מתעניינים עכשיו. הרבה יש דבר שנקרא ליד. ליד זה מתעניין. ליד זה מתעניין איך הוא הגיע לכם? רק הפרסום ששמתם בעיתון והוא מתקשר שלום אתה ות נכון? זה
Speaker A
ליד. כל עוד הוא מתעניין יכול להיות שהוא ירצה, יכול להיות שהוא לא ירצה. אותכם כמשכנתא אתם התפקיד שלכם, התפקיד שלנו זה לגרום לו בסופו של דבר שיחה להגיד אוקיי אז איך מתקדמים? בסדר? א יכול להיות מאוד שיהיה לכם לקוחות שהם לא יהיו ברמת ליד פושר כזה שצריך לחמם אותו. יכול להיות
Speaker A
שזה יהיה ממש לקוח סגור, זאת אומרת אומר לך תשמע ישי אני רוצה אותך כיועץ שלי, לא יודע אז אתה יודע הכל, אני סומך עליך, אתה איש מקצוע, דבר איתי ואז תגיד טוב בוא תסתכל קצת עליך, על האירוע, אני רוצה לדעת מה העסקה נכון? אה
Speaker A
ואחר כך אני אגיד לך גם איזה מסמכים לשלוח עליי, אני אבדוק אותם כמובן כי חייבים לבדוק אותם, נחליט ביחד לאיזה בנקים הולכים, נגיש אותם, נשים עשרות הריביות, ביטחונות ונבצע אותך אין בעיה. אז זה יכול להיות לקוח שהוא כבר הוא סגור עליכם, הוא רוצה
Speaker A
אותך, אתה יועץ מקצועי שלו, הוא לא ליד, הוא לקוח ממש. אבל הרבה פעמים זה רב שקיבלו המלצה, שמעו עליכם, ראו פרסום, עניינתם אותם באיזשהו שיח, והם החליטו שהם רוצים לדבר איתכם עוד יותר על המשכנתא שלהם, והם עדיין אז אנחנו צריכים לעשות להם
Speaker A
שיחה טובה כדי שהם ירצו לסגור איתנו. אוקיי אז תשימו, הדבר הראשון שהוא בעיניי מהותי והוא קריטי והוא מאוד נוכח אצלי בשיחות, במיוחד שלקוח מתקשר אומר לי שלום הגעתי לצטעות נכון? הדבר הראשון שאני אשאל אותו מידית אחרי שאני אשאל אותו איך קוראים לו זה איך אני יכול לעזור לך? כי
Speaker A
אנחנו פה בגישה שלנו במנטרה ב מי אנחנו? אנחנו פה כדי לעזור, אנחנו פה כדי לעזור ללקוח. הלקוח הזה עכשיו נמצא באיזשהו סיטואציה בחיים, בין אם הוא צריך שיעזרו לו ייחודי הלוואות ובין אם הוא רוצה לקנות דירה של חלומות שלו ובין אם
Speaker A
הוא צריך עזרה לחתן את הילד שלו, לא משנה מה הוא בסיטואציה ש...
Speaker A
מלחיץ הוא רוצה עזרה זה בעיקר מה שהכל כך רוצה עזרה ואנחנו אם אנחנו נותן לו התחושה אני פה כדי לעזור לך אז סיכוי שהוא שהוא ירצה בסוף יסגור איתי הוא חי גבוה מהכל כי אם אני אתחיל מה שנקרא אה לשחק איתו ביזנס
Speaker A
זה לא מה שהוא צריך הוא לא שם הוא רוצה עזרה לכן הדבר הראש אני אשאל אותו איך אני יכול לעזור לך אוקיי ואז אה זאת אומרת הרבה פעמים קורה של כך מתקשר תגיד כמה אתה עולה או כמה עולה איתך תיק משכנתא מי עולה מה תיק משכנתה אני לא עולה כסף
Speaker A
אני בן אדם ואיזה תיק על איזה תיק מדובר בכלל בוא לאט לאט תספר לי איך אני יכול לעזור לך ולחשוב ביחד אגיד לך בסוף כמה זה העלות אבל קודם כל אתה רוצה עזרה נכון צריך להיות מאוד מאוד ברור בשפה ובשיח שאני אני רוצה לעזור לך אני יש מקצוע יש
Speaker A
לי את הכלים יש לי את הקשרים יש לי את הידע יש לי את ההבנה אני רוצה לעזור לך הרי אתה בסוף רוצה עזרה אתה מוכן לשלם או לא מוכן לשלם אבל בסוף אתה רוצה עזרה ואגב זה כמעט בכל תחום זה ככה כן יודע מתקוק לעזרה הזאתי אז בוא בוא בוא נשקף לו את זה
Speaker A
אנחנו פה כדי לעזור לך איך כבר לעזור לך אוקיי אז זה חייב להיות מאוד מאוד מאוד ברור כבר בהתחלה ואז הכל מתחיל לדבר ואנחנו מתחילים ככה לחשוב איתו ביחד נותן לו תחושה אני פה כדי לעזור לך לפעמים אנחנו גם מנדבים מידע
Speaker A
נותנים מידע מקצועי אל ת אל תכששו אל תחסימו אני אגיד לו בסוף זה תשחררו כאילו אני לא אומר תן לו את כל הליווי המלא בטלפון אחד בחינם אבל תפגיד הוא יגיד לך מה אתה חושב על הפריים תגידו לו מה אתם חושבים על הפריים הוא אגיד לך איזה תמיד
Speaker A
אתה חושב תגיד אני לא יודע כי יש לי פה עוד דברים שאנחנו צריכים לבדוק אותם אתם יודעים מצב שוק צריכה לקוח הרגולציות בכלליות דברים אפשר לתת מידע מקצועי. זה נותן תחושה שאתה לא מנסה כל הזמן מה שנקרא רק להגיע בסוף לכסף שלו ואתה כל דבר אצלך
Speaker A
א זה כסף כן אמ כאילו זה נותן תחושה לא נעימה אוקיי טוב אז אנחנו פה כדי לעזור אחרי ש של שקוח מבין את זה והוא והוא זורם איתנו אני מאוד ממליץ לא לדבר על עצמנו זאת אומרת לא יותר מדי לדבר על עצמנו כמה אני וזה כמה אני פה
Speaker A
שמה יכול להיות שהוא שט מה הידע שלך מה הניסיון שלך איפה או בקצת הדברים אפשר אפשר להגיד לו תקשיב למדתי בכזה מקום וזה א אני כבר ככה ככה תיקים עשיתי משהו אני ככה וככה בתחום הרבה אנשים עוברים למה שקרה להפריז עם הניסיון שלהם או עם הידע
Speaker A
שלהם לא נורא אבל אבל לא כל הזמן נדבר על עצמנו תשמע אני אגיד לך את האמת אני אחד מה זה זה לא נשמע טוב אדם שמנסה להרשים על עצמו כל הזמן הוא בטוח שלא מאמינים בו עכשיו למה שלא יאמינו בי כי אין זה בא להאמין לי כי אין
Speaker A
לי כלום מאחוריי אז כאילו כאילו תגידו בוא מה אפשר לעזור אתה רוצה עסקה דבר איתי על העסקה שלך רגע אני יודע אני אעזור לך לפתור אותה אני אעזור לך לג פתרונות שלה אל תנסו לדבר אל אם כן שאלו אותכם דברו על תענו ספציפית אבל יותר מדי
Speaker A
זה זהזהזה בעיניי זה ממש עושה את העבודה הכי הפוכה שיש שלוש כשאנחנו בחשיבה של איך אני יכול לעזור אנחנו ננסה להבין מה הסיפור הלקוח מה מפריע לו מה יעזור לו א גובה החזרים חיסכון פיראון יציבות הרבה פעמים לקוח מגיע ויש לו משהו ספציפי זה
Speaker A
שמפריע לו באותו רגע הוא רוצה משכנתא אבל רוצה לבד שהחזירים לא יעברו איקס זה מה שעכשיו לחוץ לו בראש בטירוף הוא היהצ יועץ אמר לו תשמע מיליון שקל בשכנתא 5 וחצי בחודש אין פחות מזה תשמע הוא בלחץ איך הוא יעמוד בזה הוא בראש לו עכשיו דבר איתו
Speaker A
יכול להיות שאני יכול להוריד לך מהחזרים האלה אם אפשר לקבל רבות יותר טובות כבר החזרים יותר נמוכים אולי אני יכול לשאב לך שליש קבוע צמוד זה לא כל כך נורא זה יעזור לך עם עוד דברים בעתיד נעזור לך ברגע שאירופה יש פה איזה מקצוען שיודע
Speaker A
לעזור לי במה שאני צריך בום אז הוא סוגר אתכם האם ההוא ההוא צדק שהוא אמר לו שזה אולי הוא התכוון לדברים נכונים כעיקרון אבל עזוב את שניה תקשיב ללקוח מה חשוב לו יכול להיות שהלקוח לא מעניין אותו צמוד לא צמוד הוא צריך עכשיו לזכור את העסקה אין
Speaker A
לו ברירה לחץ אוקיי א אם אם גובה ההחזר החודשי או החיסכון הכלכלי תנסו להבין מה אתה צריך מה יעזור לך כשהוא יגיד מה יעזור לו אתם תסבירו לו איך אתם עוזרים לו אם אתם תסבירו לו איך אתם עוזרים לו אז הם סג גרתם אותו אין לו הוא מושלם גם אם
Speaker A
תגידו תשמע זה עולה כסף בסדר כל איש מקצוע עולה כסף אתה אני לא יכול לעבוד התנדבות אני לא בארגון חסד אבל זה בסדר שאתה עולה כסף אבל אתה גם יודע לעזור לי יכול להיות שיש אחד שעולה כמוך או אפילו פחות ממך אבל לא יודע לעזור למה שאני צריך הוא יעצו
Speaker A
שכנטאות מאוד אבל הוא לא יודע לעזור למה שאני צריך אז מה הוא אז מה טוב לי בזה אני אשלם יותר קצת ואקבל מישהו שיעזור לי למה שאני צריך תמיד מה שקרא תשפו ותחתרו להבין מה הלקוח צריך מאיתנו מה יעזור לו אוקיי ז אומר אני רוכש דירה אז מה הבעיה מזל טוב
Speaker A
יופי שיהיה בהצלחה אז מה הבעיה של רוכש דירה אני צריך משכנתא ברור כולם צריכים משכנתא איפה איך אני יכול לעזור לך הלאה תתקדמו איתו אני רוצה לוודא אם ההכנסות שלי מספיקות לי אוקיי עכשיו אתם מתחילים להבין איפה הבעייתיות שלו תספר לי רגע
Speaker A
להכנסות שלך בגדול כן הנסות שלך יכולות להספיק לך מה עוד חשוב לך במשכנתא חשוב לך החזירים חודשיים תנסו להבין אותו כן מאוד חשוב לי גם חזרחים חודשיים איזה סכום היית רוצה להגיע תנסו להבין אותו איפה איפה איפה איפה הוא נמצא וככל והוא ישפע יותר
Speaker A
דברים כאלה שקשורים לצרכים ולצו בעזרה תוכלו יותר להתלבש על זה ולהגיד לו אוקיי אז אין לי בעיה אני אעזור לך אני אבנה לך משהו מותם חבל על הזמן בעתיד אני גם אתן לך עזרה שיהיה לך אפירות למחזר קיצור יופי הלאה אני כשאני יושב עם
Speaker A
לקוח אני מאוד מאוד משתדל אם אני יכול א זה לרשום את הסיפור שלו תוך כדי שהוא מדבר אני מקליד הוא כותב בעת אז מה אתה מספר רגע אז תן לי רגע לרשום אתה אומר שאתה אשתך מביך ככה וככה וככה זה וזה אתם בעצם צריכים 800,000 שק אני אומר
Speaker A
לו אני רושם גם אני גם מסביר לו שאני רושם את זה כי אני לא רוצה לשכוח אומר לי לא אני עוד סוג איתך בסדר אל תסגור איתי נשמה אני קוד יש לי רשום אני רוצה לחוז ראש מה קורה איתך אתה חשוב כי אני רוצה לטפלך כמו שצריך אז בוא נעשה רגע סדר כשהוא רואה
Speaker A
שאני לוקח אותו ברצינות כבר רושם כבר מכניס לו לאיזשהי מערכת כבר בעניינים אז הוא בתחושה אוקיי יש פה מישהו שזמין רוצה לקבל אותי לקח אותי ברצינות רוצה לא לא לחצי אותו לסגור נניח אחר כך היה לו איזה יועץ אחר או שניים שלושה יודעים מה יותר
Speaker A
מזה היה לו בראש הוא צריך לבדוק אם יועצים אחרים לא הוא בדק ופתאום אשתו הלחיצה אותו שאותוטו כבר התחיל משכנתא ואז הוא חושב לעצמו שנייה פעם דיברתי עם איזה יועץ מה הוא עכשיו היה התחיל לעשות סבוב יועצים חדשים שאולי זה היועץ הוא שכבר בדק אותו
Speaker A
כבר יודע עליו הכל דורך אליכם אתה כבר מכיר אותי נכון אתה אומר לו כן אח שלי איך קוראים לך אהזלזניקי יש לי אותך פה באצלי בזה פיקס מושלם אתה אצלי בוא בוא נתקדם אני אראה איזה רשמה אתם צריכים לשלוח הוא ימות על זה כאילו מצויה רק משפחים יופי אז
Speaker A
גם חסכתי זה אתם מבינים זה עולם אחר מאשר אתה כן אה תראה אני חושב שאפשר כאילו בגדול בוא אם אתה יודע אם אתה רוצה אני צריך לה תהליך אל תבדו ככה תבדו תנו לי לקוח תחושה שאתם פה בשבילו תתחיל לעשות באמת מהצריך
Speaker A
גם בשיחה הראשונה תנסה להבין קודם כל מה הסיפור שלו ומה העזרה לא עוד לא חכה עד שלא סוגר איתך אתה לא שלח לו מסמכים אבל קודם כל מה הסיפור שלו מה הוא צריך מה יכול לעזור לו איך פותר ים
Speaker A
לו את הצרכים את המשכנתא שהוא זקוק לה. אתם רושבים את כל הנתונים ואז אתם אומר תראה בגדול זה נראה לי בסדר גמור. אין שום בעיה. אנחנו יכולים להתקדם אם תרצה. אני אשמח פה להיות פה כדי לעזור לך. אם תרצה להתקדם אני גם שלך לך עכשיו רשמת מסמחים.
Speaker A
תכני את המספחים האלה. נוכל להגיד אותך לבנק. תחיל לעשות הרבה זמן בלי לחץ פסר 200 ריביות. זהו הכל נראה לי בסדר. פיקס. נראה לי כוח מצוין. תחמיו. אנשים מאוד אוהבים שחמיים. אתה נראה לי לקוח מצוין. עכשיו אפשר להשיג בשבילך רביות מדהימות.
Speaker A
שום בעיה. אם אתה רוצה פה בכיף, בשמחה, אני אעזור לך. יכול להיות שהוא יגיד טוב תן לי עוד חשוב עוד איזה יום ממים יכול להיות לא אנישוב בשמחה אחי אני פה ברגע שתרצה אתה מכיר את המספר שלי תחזור אליי אני פה שדו גם לא
Speaker A
לרדוף אחרי אנשים אבל בגדול אוקיי עכשיו אם הוא רציני שלח לו מסמכים טוב לא לדבר על גובה ריביות אם הוא שואל אותך איזה ריבית אתה יכול להשיג לי ויש כל מיני כאלה ששואלים איזה ריבית אתה יכול להשיג לי אני לא יכול להשיג לך בסוף זה בנק אני יכול
Speaker A
לעשות מעשר ומתן אני יכול להתאמץ לא יכול לתת לך רביות עכשיו אמ אני לא זוכר כשנתי את זה בהמשך או לא אבל הרבה פעמים לקוח מנסה כן לחלץ ממכם משהו יותר מזה היה איזה יועץ שאמר לי שהוא יכול להשיג לי א 42 אתה יכול להשיג לי א 42
Speaker A
הרבה פעמים מה שאני פשוט עושה בדברים האלה אני אומר לו תקשיב אני לא יודע להגיד לך בוודאות אני יכול להגיד לך שום טווח הרביות של הלקוחות שאני משיג להם היום זה אפילו בין 41 אפילו 40-0 משהו ל45 ואני לא יודע להגיד לך בוודאות מה יהיה לך כי אני
Speaker A
עוד לא מספיק מכיר אותך לא עברתי לדחוני אשראי שלך לא הוריתי את העסקה מספיק אני גם לא יודע כשנגיע לבנק מה יהיה מצב רבות יכול שיהיה איזה מלחמה לקפוץ טיפה לא יודע אני לא יכול להגיד לך מה שנכון אצליק היום יש טווחים של כלל הלקוחות וזה בין 4 משהו
Speaker A
4 וחצי תהיה לוח טוב אני מבטיח שאתה תקבל כמו הכי טובים שלי בעזרת השם עכשיו מה שעשיתי פה עכשיו נתתי לו טווח לא התחייבתי על שום דבר לא מתחייב עליך הריביות אוקיי אסור גם להתחייב הריביות תגידו לו את ה שת2 ובסוף לא תזכרו 42 ל425 הלך עליכם
Speaker A
דיברנו היהץ אתה זה דפקת אותי הייתי הולך אליו כבר וזה וזה לא רוצה לשלם לך אל תיכנסו לשמה מראש ראש יש טווח את כל המאמצים בעזרת השם תהיה לקוח מצוין אין סיבה שלא תקבל כמו הטובים ביותר יש טווח עכשיו שהוא שומע שאתה יכול אפילו
Speaker A
להביא 40 משהו וואלה יש פה ות שהוא יודע להביא רביות אתה מוריד לו קצת אני אני אני כאילו מבין מה העסקות הכי טובות שלי עד העסקות הבינוניות ומעלה ואומר זה הטווחים שלי עכשיו אם אתה באמת לקוח פנטסטי כמו שאתה חושב שאתה באהבה אם
Speaker A
לא בוא נדבר על זה כאילו תור כדי מודעות קצת אנשים יותר מבינים אז לכן אז לכן אני אומר הבעייתיות במודעות הזאתי שאנשים עושים לעצמם מעתקד בק מהחבר שלו בכהל עכשיו החבר שלו בקויל אשתו האתקיסטית בקודקוד מרוויחה 35 בוא אחי זה
Speaker A
לא אתה אשתך מאורה מרוויחה שש ואתה מגרד לי עוד 1000 שק בכו וגם ככה יש לך עליך כמה חובות על הראש וגם חסרו לך כמה אורות קבע לאחרונה הם יושבים טוב טוב טוב גם הורידו את זה ל-20 שנה ל-17 שנים הורידו את המשכנתה פלא שקיבלו זהב מה החבר שלי
Speaker A
קיבל אבל לך תתחיל להסביר לו את כל הניואנסים שמרכיבים את את ההחלטה של הבנק בגובה הריבית שהוא רוצה לתת לעסקה שלך דיברנו הרי על המרווח אתם זוכרים עכשיו אבל אנשים לא מבין אנשים רואים מספר ברבי איזה א שת היות שלו השיג לו 42 שת
Speaker A
אני גם רוצה גם היוץ שלו הוא לא יכול להשיג לך את מה שהוא השיג להוא כי הוא הוריד שנים לקוחות טובות כאילו זה זה בוא אז לכן אומר אני תמיד ות את הטווחים אם טווח אי אפשר להתווכח זה יהיה הטווח שלך בעזרת השם עכשיו אני אשתדל הכי טוב תלוי
Speaker A
בכם עכשיו הוא צריך כאילו להוכיח את עצמ שהוא הכי טוב בעולם בסדר לשותחץ אחר שאפשר לבוא אלי כאילו אם הבנק ידרג אותך כמו XYZ תקבל את ה אני לא רוצה להיכנס לשם אפילו אני נותן לנו מטווח וזה אומר אחי זה הטווח אם אתה
Speaker A
תהיה מהטובים יותר אציבה שלא תקבל את הרביות האלה זהו אני אח נוסע מסתן כמובן עובד עם כל הבנקים יש יוצים שנותים לך את הרי כאילו עומדים לך את הרימים ובסוף לא עומדים בזה גם לא עומדים בזה כי אי אפשר לעמוד בזה כי
Speaker A
בספר כולם לא הסגרו איתך כי בסוף הוא מצא מיש שבת אותו אין מה לא יכול גדות שכאיל אני אומר אי אפשר זה זה אידיוטי אני אומר לאנשים גם אם מישהו יתחייב לך לא יודע מה או שהוא שקרן או שלאבא שלו יש בנק יש לו אבא שלו בנק אז
Speaker A
איך הוא יכול להתחיב איתך על זה איך הוא יכול להתחייב ואם אחר פורצת מלחמה עם איראן אנחנו אנחנו הרי הטנים של אנחנו על קרייה התרנגולת בכל שקשור למלחמה עם איראן כן מתחילות לקפוץ כי כל השווקים עכשיו משתוללים ובלחץ הוא יכול להתחייב לך על
Speaker A
משהו הרגשנת אתה לא תיקח מחרת תיקח אותה עוד חודש כנראה עוד שלושה שבועות עוד חודש נכון אתה יכול להגיד לי מה יקרה למדינה הזאתי עוד חודש א אז אז אז מה זה המילה ההתחייבות הזאתי זה בדיחה אחר שעה נו כן אז אני נותן לך טווח שכל מה שהיה לי
Speaker A
בלקוחות שלי עד עכשיו אם אתה לקוח טוב והמצב ישאר כמו בעזרת השם עכשיו תקבל רביות פנטסטיות בוא א באהבה הכי טוב אני אני אוהב לתת רביות טובות כיף שלי להוציא לך הרבות טובות למה שוא תקבל אותם ואז אומר אוקיי אם אתה יודע להביא את זה אז
Speaker A
כאילו אז סבבה אתם מבינים אז אתם פשוט מנטרלים את הקטע המפגר הזה של הגובה הערבית לא להיכנס לנושאים שאנחנו לא מבינים בהם אני כבר היה לי א בתחילת תחילת דרכי שהתחרבצתי אפילו באיזה פגישה הבאתי את הסמרט ניסיתי ללות דברים התבבלתי שמה
Speaker A
זה יצא מאוד גרוע א אז אל תשתדלו לא להיכנס למקומות שאתם לא מבינים אם יש לכם לכם איזשהו שאלה שאתם א א לא יודעים תשובה אתם יכולים להגיד תשמע אגיד לך את האמת זה קצת ציחודי לא יודע מדויק אני בודק וחוזר אליך
Speaker A
איזה זלס לא יודע מה ש שהוא יכול להיות שלה ייחודית אשאלו אותך אשתי בדיוק עכשיו לא יודע מעזבה את העבודה ועוברת עבודה למקום חדש עוד נתלוש לא יודע כל מיני דברים שאתה לא 100% יודע להגיד לו מה היה הדין שלו או לחילופים תשמע חזר לי רק שלוש שורות קבע עכשיו נגיד
Speaker A
אבל היה לי סיפור מאוד מיוחד עניינים אתה עוד לא בעזרת השם אתם בעצית אתם תדעו הרבה יותר גם תוך כדי קורס אנחנו עוד נלמד את הדברים האלה יש דברים שאתה לא בהכרח תדע להגיד לו מה עכשיו אם הוא יוכל לקבל משכנתא הוא לא יכול א אם הוא יוכל לפרוס
Speaker A
את זה או לא יכול לפרוס אם התחשבו לו בהכנסות או לא יודע כל מיני מרגישות שאתה לא תגיד תשמע לא מאחד לגן לך או משהו שהוא ברגולציה בלמטי אם יראה לכם איפה שהוא שמה לא ברור או איזה נועל של בנק שאתם לא זוכרים אותו בצורה ודאית מורכבת כמה אנשים
Speaker A
לא יודע כן איזה נועל של בנק שאתה לא זוכר מי עכשיו נותן את הדבר הזה זה בואי בקורס אמר משהו אתה לא זוכר תגיד לו תשמע אחי אני זוכר שיש פה איזשהו קטע אני בודק ואני אחזור אליך בסדר זה לגיטימי הכי טוב מאשר לדבר שטויות אוקיי כי לדבר
Speaker A
שטויות זה גרוע מאוד א לדבר תמיד כדאי בלשון כוללת אם הוא שואל אותך תגיד לי בדרך כלל זה ככה אוקיי על פי רוב או הכיוון כמה זמן למשל כמה זמן זה יקח בדרך כלל חודש על פי רוב חודש ספציפי כן כי אם זה כך חודש ויומיים או חודש
Speaker A
ושבוע יהיו את אלה שיפלו לך ויגיד לך תשמע אתה הבטחת לי הבטחת לי זה רשום לי יש לי זה דיברנו בטלפון וכל הסרחות שלי מוקלטות ואתה הבטחת לי חודש ועבר חודש ושבוע ועכשיו שלי לא נעים לי ועכשיו אני עכשיו בגללך הפסדתי טיסה כל מיני דברים כאלה אז
Speaker A
אל תתחייבו בשום דבר די להתחייב תקשיב הכיוון הוא כזה יכולים להיות בדברים האלה קצת שינויים לפה ולשמה בכל מכל מיני סיבות שלא תלויות בי לא תלויות בך קורה אוקיי ספציפית ללולכות הזמנים עכשיו שאנחנו נכנסים באוגוסט הלאה ובעלה אף לא יודע מה זה הבנקאים בחופש השמאים בחופש אוכי הדין בכלל בחוץ
Speaker A
לארץ כאילו אתה עכשיו מחפש אנשים אתה צריך את העזרה שלהם והכל אין לך כמעט מי לדבר זה דברים שיכולים לקרות לא הכל בידיים שלנו אנחנו אנשים מקצוע יודעים לעבוד מול המערכות אבל המערכות לא עובדות אצלנו אוקיי אז גם אם יש לי את המזכירה שלי שאני
Speaker A
יודע שהיא צריכה לתת את העבודה שלה גם היא בסופו של דבר יכולה להגיד לי ישמע יום מחלה נכון ועכשיו ואני תלוי בה היא אספה חומר היא פה אז אם המערכת מספיק טובה אז אני נכנס רואה את הכל לפניי מסודר אבל שוב פעם לפעמים גם אני לא יודע מה תפסתי משהו
Speaker A
אז כאילו תמיד תדברו על פי רוב בדרך כלל ואם הוא אגיד לך מה זה אמר תג אמרתי לך פעם בדרך כלל היה איזה חרגע וזה קורה איך אמר לי פעם זה עורך דין גדול א היה לי לקוח שהמשכת שלו ככה הרבה זמן והלקוח קצת היה מדופרס עליי ואחותים שמ אמר לו תקשיב
Speaker A
אומר לו ככה אמר לו יניי הוא יוץ גדול אין עוררין אין חולה כזה נכון אתה יודע לא סתם ת אליו אבל מה יש דבר שנקרא חוק המספרים הגדולים אתם יודעים זה חוק המספרים הגדולים העורך דין אמר לי גם אני אני עורך דין גדול יש לי מאות לקוחות בשנה כמויות
Speaker A
אין מצב כמה שתהיה מקצוען כמה שתהיה טוב שאצל כולם הכל חלק לא יכול להיות כי חוק המספרים הגדולים קובע שחייב להיות שבמספרים הקטנים אתה תתפכה זה סטטיסטית אומר אתה יודע לי אין לקוחות שצורכים עליי רוצים להרוג אותי שעשיתי להם
Speaker A
פדיחות ואפילו נזקים ורוצים לטבע אותי זה יכול לקרות מה לעשות כשאתה עובד עם עשרות לקוחות בחודש או כשאתה עובד עם מסה של לקוחות דברים יכולים לקרות ליפול פה לשכח שם לפספס זה יכול לקרות אוקיי אז אז לכן כאילו אל תיבלו גם אם קרה לכם פעם איזה משהו יכול לקרות לכל אחד אבל לכן אני מאוד
Speaker A
מאוד אוהב גם לא תחייב לא לא מתחייב לך בסדר כאילו דברים יכולים לקרות ככה בחשבון סבבה טוב א כדאי אולי להשתדל להשאיר איזשהו פתח לכם סיחות המשך כמו אני אברך ואחזור עליך אם אתם חושבים שהלקוח הזה לא הולך לסגור אתכם
Speaker A
זאת אומרת הוא לא מספיק חם הוא לא מספיק מתלהב ממכם אז יכול להגיד תקשיב אני אחזור אליך אני אברך לך איזה משהו אני אחזור אליך ואז יש לכם כאילו איזשהו סיבה להתקשר אליו אבל סתם לא נדל לקוחות תבררו את הלוז של העסקה זה סופר קריטי סופר חשוב כל עסקה
Speaker A
בדרך כלל יש לה איזה לוז אני עכשיו בדיוק יושב עם אצלנו במשרד עם העובדות וחלק מה שאנחנו עושים אנחנו מנתרים את כל העסקאות שיש לנו את כל הלקוחות לוודא מי צריך את המשכנתות שלו מה ובאיזה רמה של דחיפות אם יש לי לקוח שחייבת הכסף עד סוף
Speaker A
החודש מול החוזה ואם לא אז הוא ברמה של איחור פיגור הפרה אז הוא יוצא לנו עכשיו לקבל קדימה בגלל חכות הזמנים הבעייתים קצת של יולי אוגוסט אוקיי חבר'ה אחרים ש לא דחופי זה הזמן שהם לא דחוף להם רוצים אז אוקיי אז אולי מה שנקרא אנחנו קצת פחות
Speaker A
בלחץ איתם שים אותם בכאילו טיפול פחות לחוץ אבל עסקאות שיש להם נלוחות זמנים בחוזה אתם חייבים להיות על זה אתם חייבים להיות על זה. עכשיו אני אני אולי אוסיף פה עוד איזה דבר. א תראו, יועץ משכנתאות במקום מסוים
Speaker A
הוא סוג של המתכלל של כל הסיפור פה. הוא סוג של הנהג של הרכבת שנוסע פה עם מקרונות. בקרונות האלה יש את המוכרים, יש את הקונים, יש את כל ההליך העסקה עם העורכי דין, יש פה את הלוחות התשלומים. אוקיי? עכשיו היועץ הראש האשכנדורות בעצם
Speaker A
נמצא בעמדה שהרבה פעמים הוא מארגן אוסף את הכל, הוא מתחלל את הכל, המוחים צריכים לקבל כסף אז אני צריך לבוא לראות שהעורך דין שלהם מבחינת הלוח זמנים הערוךדין של הקונה אמור לתת מה שהקונה צריך הקונה פונה אליי כדי שאני אעזור לו
Speaker A
להביא את הכסף בזמן אוקיי אני צריך לדאוג שהבנק יעבוד בצורה מסודרת כדי שהכסף יעבור בזמן בסוף בסוף אני יש לי אינטראקציה בעיקרון עם כל האירוע הזה נכון אני בעצם כזה מנהל של האירוע עכשיו שתבינו זה סוג של אחריות כי אם הלקוח בא אליי יש לו עוד שלושה חודשים צריך להעביר את הכסף אוקיי
Speaker A
על פניו נראה סבבה ונניח שאני כשנכנסתי לעסקה אמרתי לו תקשיב אני על זה במילים אחרות סמוך עליי אחרת אני אגיד לו אני לא על זה לך למישהו אחר יכול להיות שזכה שנגיד אני לא יכול לבצע לך אותה אתה רוצה יומיים אתה רוצה דברים
Speaker A
הזויים אתה רוצה שאני לא חושב שאפשרים לך יפול למישהו אחר לא לוקח אחריות לעסקה שלך אבל אם אני כאילו אומר לו בוא אחריות העסקה ואז מתחיל לדפוק אז אני פה צריך מה שנקרא לקחת אחריות המון המון פעמים יודע מעל עשרות פעמים אולי את זה אני אני בקשר
Speaker A
כל הזמן עם עורכי דין אגב זה גם כיף כי עורכי דין כבר לומדים להכיר אותי ואני מכיר אותם וגם שולכים לקוחות וזה זהזה נחמד שזה עובד טוב אז גם מתווכים אגב מתקשרים אליי תוך כדי שיושבים ללקוחות שלהם עם המוחים שלהם אנחנו צים רגע על הקו
Speaker A
תגיד לי כמה הוא יוכל לקבל כמה פה כמה שמה זה נחמד אז אנחנו פה הבן אדם שמה שנקרא מנהל את האירוע כדי שהלקוח יקבל את המשכנתה ויעביר את הכספים בזמן.
Speaker A
האוכדין משני הצדים תבו חוזה. אוקיי? זה לוחות התשלומים. שוטו תתקדמו. מה קרה אם הכסף לא עבר בזמן? האורך של המוכרים כועס, טובע. העוכדין של הקונים אומר, מה קשור אליי? כתבתי חוזה. הסברתי מה צריכים לעשות. לכו תעשו. נכון? עכשיו הלקוח צעביר את הכסף. הוח אומר אבל אני שמחתי בעצם רק
Speaker A
עליך נכון עכשיו אני מול הבנק את חושב שהבנק יקח אחריות על משהו? לא מעניין אותו. אז מי בסוף ישאר? היועץ אותו יטלו בכיכר העיר. נכון אנחנו חייבים להבין את הדבר הזה ולהקחת אחריות ללוחות הזמנים. עכשיו יש עסקאות כמו שתם שיפוצים. גם בשיפוצים לפעמים המשפצים רוצים את הכסף
Speaker A
שלהם. לפעמים זה אפילו עם חוזה. עם חוזה שאם יש פיגור יש קנסות פיגורים. אבל בוא נלך יש עסקאות שסתם של כל מטרה זה לא לא עסקאות שהם כל כך לחוצות בזמן למרות שהרבה פעמים למרות שהרבה פעמים הלקוח חייב את הכסף שלו כי הוא חייב כבר להעביר כספים או
Speaker A
לשים כסף בבנק יש לו חיובים שיורדים והוא צריך את הכסף הזה והוא שמח עליכם וכסף לא הגיע בזמן וחיה לו חזרות והבנק יקה לו את החשבון ואז הוא עוד פעם יכול להיפול עליכם אבל בטח בטח בעסקות של רכישות בעסקות של רכישות יש לוחות זמנים והכסף צריך לעבור
Speaker A
בזמן אם הכסף עוברת בזמן מתחיל פיגורים פיגורים יכולים להיות ברמה של כמה מות שקלים ליום פיגור זה אחרי שבועיים זה גם יכול להגיע להפרה ולחץ ופניקה ואורכי דין מה קורה ואתה תקוע עם הבן כן אישרו לאשרו יש עכשיו את
Speaker A
הביטחונות איך אני מטפל בדבר הזה מה רוצים כולם נופלים עליי מה רוצים אני מה עשיתי אז זה סופר קריטי כשאנחנו יושבים עם לקוח אני צריך לסביר לו אח יקר תבין יש פה לחוץ בנים אם אתה רוצה שאני אקח אחריות על העסקה שלך אתה חייב לעבוד כמו שצריך וואני
Speaker A
אעזור לך נניח לקוח שמגיע אליי כעת מתחת הכסף עד פוגוסט או משהו אני מודיע תקשיב אנחנו מאוד מאוד בלחץ של זמן קודם כל זה גם פרי עינף לקחת את זה יותר בתשלום אוקיי אני הולך לעבוד בחופש אוקיי אני לא אהיה במשפחה שלי נוןסטופ כאילו אני ברור לי
Speaker A
שאני אצטרך לעבוד אז נכון אני אגד כמה ימים פה כמה ים שם אבל בוא אני יכול לעבוד בחופש אתה כנראה אתטוס לחול זה אחד שתיים הרבה יותר לחץ אני צריך להוציא דברים אחרים הצידה אני אקח את כל הזמנים של הבנקאי שלי אולי אני צריך להקדיש לך זה
Speaker A
עסקה אחרת אז לשקף ללקוח את העסקה היטב היה לי לקוחה שדיברה איתי ת ביום חמישי לא חזרה אליי יצאת הכסף מיד אחרי שמחת תורה למחורת כמעט אמרתי לה תקשיבי גברת כל תשרי כמעט בין ימי עבודה יש קצת בסרתי
Speaker A
תשובה ואלול הוא חלקי כי אוגוסט נוגס מחצי מאילול נכון שבועיים נשאר נשאר עד יש לנו שבועיים עד ראש השנה בנקים עובדים עכשיו עכשיו יולי אוגוסט זה חופשים אחי עכשיו תראה עכשיו תראה אף אף בנקאי לא אני אסביר לכם משהו
Speaker A
בוא מה פתאום לא בוא אני אסביר לכם אף בנקי לא לוקח חודשיים חופש ברור גם אף שמאי לא יוצא חופשיים אבל הבעיה היא שהזמנים פה הם בעייתיים כי יש לך את הבנקאי שבדיוק לקח כמה ימים וכשהוא חוזר השמאי לקח כמה ימים ואחר כך אתה מקבל יש
Speaker A
ערוך דין כמה ימים והמוכ שלחתו בכלל נסע אחר כך לחול עכשיו זה נראה מצחיק אבל זה הרבה פעמים בלאגן כזה ואז עד שאתה ובז חזרת הבנקאי א אני הם עם הילדים הייתי צריכה לשמור עליהם או כל מיני דברים עשו סוג הזה עכשיו זה זה לא לוחות זמנים
Speaker A
תקינים איך שלא יהיה איך שלא יהיה היו אוגוסט לא הזמנים תקינים עכשיו כיוון שנשארנו שבועיים לאלול ערב השנה ראש השנה כלום א בין יום כיפור לסוכות לכמעט אין כלום כל סוכות דוך עד הסוף שום דבר יש לנו כמה ימים בעשרת ימי תשובה חמישה ימים אני
Speaker A
חושב ים בעשרת ימי תשובה ועוד שבועיים של אלול אין לנו הרבה ימי עבודה אמיתיים פה אז אמרתי לה תקשיב תחי את זה רשון אני לא מלחיץ אותך אם אני רוצה לברר אולי עוד כמה ימים לברר עוד שבועיים פעים לברר תבררי מה שאת רוצה אני פה כדי לעזור לך אני רוצה
Speaker A
שתגיד בלי את הכסף הזמן כמו שצריך וגם נספק אפילו לעשות לך מסר מתן כמו שצריך בבנק אם תבוא בברג אחרון זה יהיה בעיה חמורה אני יועץ אחר איך שלא יהיה תשים מה שאת חושבת מה שנכון לעשות אבל תבואי בזמן בסדר אותה עד שבוע תברך זה לאזה לא אכפת
Speaker A
לי אבל אני רק רציתי לשקף לה את הלוחות זמנים אוקיי טוב זה מאוד מאוד ברור הרבה פעמים שלכוח מבין שזהו כבר עכשיו אומר לך טוב טוב אז בואו בוא נתקדם וזהו אני מפחד להיכנס לחצים לא אזה א לא להלחיץ אף בן אדם לא פשו מלחיצים אותו תקשיב עכשיו אני
Speaker A
אמר לך את האמת הסיכוי שלך לקבל הוא אפס אתה לקוח גרוע לא יודע לא יודע איך אני מצליך ככה משכנתה לא יודע לא יודע אני אני אפיל את כל החברים שלם נעלים של הבנק לא נראה לי שאתה יכול לקבל משכנתא בצורה רגילה אתה לא נראה לכוח טוב לא יודע וגם
Speaker A
יש לנו לחץ זמן וש כל הלחצות הם עושות מה זה רע בבטן תחושה תשמע תשמע תשמע אני אמצא מישהו אחר שהוא רגוע בחיים שיש לו ויב טוב אני אעבוד איתו אז כשכוח מגיע להם אומר תקשיב הכל ברוגע הכל בזה אני יודע לעזור לך אני יכול לעשות את זה אני כן חייב לדבר
Speaker A
איתך עלות הזמנים אבל בעזרת השם אין לי בעיה בעזרת השם נטפל נעזור תהיה על זה תהיה איתי תקבל עזרה אוקיי טוב א נקודת קשר וחיבור לעזקה לקוח זה תמיד דבר שנחמד לעשות אותו איפה קניתם באד אה וואלה יש לי שמה כמה
Speaker A
לקוחות שעכשיו באמת עשיתי להם משכנתאות שם בדיוק בפרויקט שלכם אני מכיר את הפרויקט מקרוב אה אתה מכיר את הפרויקט שלנו איזה איזה יופי לא משנה או משהו איך א כאילו את אפילו יש כאילו שאלה ש א כאילו לשאול אותו בדיונות איך הגעת ת אלינו הרבה פעמים זה
Speaker A
קודם כל מחדד את הסיבה למה הוא פנה דווקא אליי אז הוא יותר חם עליי למשל יועץ אחר אז לכן אני לא צריך לפחד אפילו להגיד לו את המחיר שלי אפילו אני חושב שהוא קצת גבוה כי הוא לא סתם בא אליי הוא קיבל המלצה כן אז אני מחיר גבוה או מישהו לא
Speaker A
מומלץ מחיר נמוך כל נראה ידיף אותי אבל אבל גם יכול להגיד לו אה בטח אני חבר מאוד טוב שלו אנחנו בטח אנחנו זה ביחד חברים עניינים הוא הרגיש בה יותר קשר ברגע שמרגישים יותר קשר יש יותר זרימה לסגירה א לברר אם הוא מטופל אצל יועץ אחר כל לקוח
Speaker A
שמטופל אצל יועץ אחר תו לכם שבתחום שלנו של משכנתאות זה כמו אצל נמלים אתם יודעים למה איך לומדים גזם מנמלה אם יש גרגר שנמלה אחת נגע בו אף אחד לא נוגע בו תיק שיועץ אחר נגע בו לא נוגעים בו עכשיו הרעיון הוא שהוא הרעיון הוא שהוא בפעילות
Speaker A
איתו בפעילות איתו שהוא בפעילות איתו אם הוא אחרי הפעילות אז אתה יכול לגשת אבל אז יכול להיות שגם כדאי לברר מי היה היועץ ולשאול את היועץ מה היה אז תגיד מה היה אז בסיפור ההוא למה הוא למה הוא למה ממש תשמע אחי אתה רוצה עצה טובה תעיף אותו לכל
Speaker A
הרוחות למה למה? לא כוח טרחן, יאכל לך את הראש, יריב איתך על כסף, אין לו באמת הכנסות, וואי, תיק לגיהנום. יכול להיות זרקתי אותו, תודה רבה, חסכת לי, אח שלי יקר, איזה כיף אותה. אז זה יכול להיות יכול להיות ש תשמע, לא יודע, לא הסתדרנו,
Speaker A
לא היה לי זמן, מתנצל, לא יכולתי לטפל בו. גם זה זה טראפק שבמקצוע יכול לקרות שיועץ אחד לא י צריך לטפל בתיק מסוים וזה עובר ליועץ אחר, זה יכול לקרות, אבל בדרך כלל צריך לברר מה הסיפור הזה. א ו
Speaker A
אבל אם הוא מטופל אצל יוצח יש לכם גם בעיה אתם לא יכולים להגיש אותו בבנקים כי אם יוץ ך להגיש אותו בבנק מסוים זה בלתי אפשרי יותר חמור מזה לפעמים אה א לקוחות לקוחות מנסים לעשות פינפו יועצים כמה אתה יכול להביא לי כמה אתה יכול תוציא לי
Speaker A
ישורים תוציא לי אישורים מוצים לראות שיוצים וצי אישורים וזה ברמהות גמורה אז אם אתם מגים כזה דבר כמובן תזרקו את הלקוח הזה אפשר לקבל חצי מהתשלום על אחרי אישור כן אתה יכול להגיד ללקוח אה אצח חבר שלי אמר לו אחרי אישור תן לי חצי כן זה לגדימי יש כאלה שלוקחים יש כאלה
Speaker A
שבתחילת היציא לדרך שים הקדמה 30% אתה רוצה שאני אהיה איתך נכון ואם תברח לי באמצע לא רוצה שים מגדמה 30% בלי מקדמה אני לא מתחיל כן זה כמו שאתה לוקח נגר הוא אומר לך שים לי 30% מקדמה זה הגיוני הגיוני יש מקדו יכול לבקש מקדמה בעצם יש
Speaker A
לי לא יודע אני חושב שחלק חלק וחלק לא יודעים יש לו זה רוב אני אישית לא לוקח שקל לפני כלום בסוף למה יש בזה גם מעלה לא לקחת כלום בסוף אחד קטן כן אבל זה אחד ל1000 כאילו עכשיו יש
Speaker A
לפעמים עסקאות שגם לי לא בא לעבוד איתם בצד ש אני אומר לכוח תקשיב באמונה אני אעמוס אני אביך אותך לאיזה מישהו אחר שיטפל בך או משהו כזה אם לקחתי כבר כסף להתחיל להחזיר כספים לא תמיד בא לי טוב אז אני לא אוהב לקחת כסף ככה שהכל מגיע בסוף
Speaker A
מושלם לי תוך כדי אני לא חייב לו כלום אגב גם אם הכוח כבר התחיל לשלם לך הוא הרבה יותר מרגיש שאתה עובד אצל אבא שלו כמו שהקוח מתקשר אליו אומר לי תשמע חשוב לי מאוד הזמינות שלך כל הזמן אמרתי לו אח יקר עם כל הכבוד אתה גם קיבלת
Speaker A
הנחה ואני גם לא עובד אצלך ברוך השם הרבה לקות ואני מת לעזור לך ואני אוהב אותך ואני אעזור לך ואתה לא סתם באת אצלי גם אתה כבר סיבוב שני אצלי וכל המשפחה שלך ואני אעזור לך באהבה אבל חשוב לי הזמינות שלך כאילו אנחנו צריכים לשמור גם על
Speaker A
איזשהו רספקט מסוים כאילו בסוף בסוף בסוף יש לי עוד לקוחות יש משרד גדול יש זמינות אצל העובדות אתה מקבל את כל מה שאתה צריך בידע אני לא יכול להיות לך פנוי 24 שב כשאתה רוצה לדבר איתי ובא לך על הראש אוקיי אז אם לקוח סך כבר כסף מבחינתו זהו
Speaker A
אתה חייב לו את הכל סגור סגור את המשרד בוא אליי אז לכן לא אז לכן כאילו אני אוהב לקחת כסף בסוף עכשיו תראו תבחור רק אחרי האפיון של העסקה וחל תגידו מיד מחיר אמרתם מחיר בהתחלה כוח הבין שזה המחיר שלו פתאום אמר לו תקשיב אני אגיד לך את האמת לא נעים
Speaker A
וזה אבל אחרי שאני חושב על זה כל הנתוני אשראי שלך ואני רואה שהחסות שלך גם צריך לעזור לך לסדר אותם עניינים וכאלה תשמע זה לא יהיה שבע זה יהיה 12 אה פה בא קיבלת את נכון זה תחושה מאוד לא נעימה נכון כאילו קיבלנו עליו תיאבון לא טוב אם הוא שואל
Speaker A
אותך כמה זה עולה אין לי מושג כמה עולה אה ארוחה במסעדה אתה יודע להגיד לי כמה עולה ארוחה במסעדה איך תדע שבת שום לך 10 אבל אני לא אומר לך אין לי איך שלם יש לי אני מקסימום יש לי 10,000 שקסקה היא שבשה רגע אדם נכנס למסעדה ואומר לה דייל לא
Speaker A
משונה יש לי 200 שק אני רוצה לאכול מה יגידו לו אתה בוא נראה עם המנה שאתה תבחר תיכנס ב-200 שק תיקח אותו נכון אם אתה יד שאתה רוצה לרדת על הסטייקים ועל הזה אולי ה200 שק לא יתאימו לך ואנחנו נגיד לך אדוני פחות נכון אז רגע
Speaker A
לוקח לכל אחד סכום אחר זה לא מצחיק מכיוון שאתה מסביר לו אני לא א מוצר מעדף קונה במרכנטיל נותן לך אני עוזר לך בליווי אישי נותן לך משכנתה מותאמת וייחודית לך בונה לך חליפה שמתאימה בדיוק למידות שלך עם כל הצרכים שלך ברור
Speaker A
שהמחיר יכול להיות שונה אפילו לכוח למה כי אתה מקבל ליווי אישי כל הכבוד לי ליווי אישי צרי תציר דיין אז אתה לא צריך לא רגע שנייה רגע שנייה שניה שניה שנייה כשאתה עושה פגישה נגיד אתה רוצה ללכת לאיזה לאיזה דוקטור בסדר אפילו שרפ
Speaker A
ואתה רוצה שקבל אותך בקליניקה שלו פגישה פרטית אז בדרך כלל כולם עם אותו עלות פגישה סכום נגיד לא יודע 1000 שק פלוס פעם עלות הפגישה פרטית כולם יופי אז עלתה עלות הפגישה עכשיו מה עכשיו רוצים לצאת לדרך עכשיו
Speaker A
הפרופסור ישב שמה נתן חו דעת אפילו כתב איזה חבדת רפואית בסדר עכשיו אתה אומר לו אוקיי אני רוצה שאתה תטפל בי כולם יקבלו את אותו טיפול ובאותו מחיר לא כל אחד ומה שטוב ונכון לא אתה רוצה את הטיפול שלו שלא לפניך בתור
Speaker A
רגע אתה רוצה את הטיפול שלו ש לפניך בתור לא כי אה הוא יותר זול אבל כן אבל אני אומר אתה יכול לסר אותו עבודה לכל זה לא הגדרה מדוייקת לא לא הגדרה מדוייקת אנחנו לא בהכרח עושים אותה עבודה יש לו כוח שאנחנו יותר
Speaker A
שינת המסמך לא בכרח שינת המסמך יש לכוח שיותר נשקיע בו בלוחות הזמנים הצפופים יש לכוח שאנחנו יותר נשקיע בו בשרת הרביות יש לכוח שאנחנו יותר נשקיע בלשכנת את הבנק לאשר לו את הבקשה יש יש לו כוח שאנחנו צריכים לעזור
Speaker A
לו לסדר את ההכנסות שלו יש לו כוח שהוא בכלל עם דרוג בעייתי מאוד אנחנו בכלל צריכים לשבת לראות איך אנחנו פותרים לו את כל הבעיות של הדורגשראי שלו לא זה לא כל הכוח אותו עבודה זה לא הגדרה נכונה וגם אם אני יושב איתך וחושב איתך עכשיו חזק מאוד
Speaker A
איך לסדר לך את את המיל אצל לכולם זה אותו תמיד שליש קבוע ש לא יש פה ליווי שונה עכשיו יכול להיות שבגדול יש כיונון של אותו מחירים של נהוגים שהוא 7 ש ת בסדר בגדול סבבה אבל לא ואם אתה לקוח קצת יותר מיוחד אין לך הכנסות אני צריך לצרף עכשיו
Speaker A
עריבים אוקיי זה יותר עבודה אני צריך לעבור למסמכים שלהם אני צריך להביא אותם מהבנק זמן בנקאי זמן יועץ עבודה אז אתה רוצה שיקח לך כמו ההוא שהגיעה הוא ואשתו חתמו הלכו והכל היה מושלם פ זה לא נכון אז אתה
Speaker A
לא לעולם לא מתמ לפני האפיון המלא כי רק שיהיה אפיון מלא אתה פתאום תגיד לו תקשיב אח שלי אתה רוצה שתי מיליון משכנתא ויש לך הכנסות של שבע שמונה זה לא עובד רק החזרים 10 מאיפה אה אולי אבא שלי יהיה ערה בסדר נגיד אפילו אתם המצאתם את הריון אפילו
Speaker A
אמרתם לך תפקיד כוילה פתרתם לו את הבעיות אז אני אתמכר אותו עכשיו כמו אחד שהגיע עם הכנסות של 35,000 שק לא נכון תאפיינו תאפיינו ותגידו לו גם אפלו תשאירו לו את הפתח לסוף תראה בגדול לפי כל מה שסיפרת לי כמו
Speaker A
באישור עקרוני זוכרים את הכותרת של אישור עקרוני היישור עקרוני הוא לפי ההצרות שלכם והיה והתברר והצרות לא ממש ממש מתכתבות בשטח אז לא יכול להגיד תקשיב לפי מה שסיפרת לי זה המחיר אבל אם אני אראה אחר כך עניינים
Speaker A
אני אדבר איתך על זה פתאום אגלה שספר לך חזר לי אף פעם כלום הכל מושלם לי הכל פיקס לי בוא תרך התוך שלך נראה אוקיי דוגמה יש לי הכנסות של אשתי 14,000 שק רואה בטלוש שמונה לא כי 14 זה ברוטו והיא עובדת המת בתוך 14 יש לה גם אוכל שהיא קונה להתלוקות
Speaker A
רגע רגע רגע זה לא עובד ככה אתה מבין תמחרת אותו חשבת שיש לך מושלם אין לו מושלם צריך חזרה זה אז לכן אני אומר תשוב פתח שאם מה שסיפרת לא היה מושלם אבל בגדול גם רק אחרי האיפול המלא של העסקה וחלקוח שואל אותי כמה אתה עולה זה לא רלוונטי
Speaker A
עכשיו אני גם לא לוקח לפי אחוזים אתה יודע למה כי אני לוקח לפי עבודה כמו שאתה אמרת אם מגיע ללקוח רוצה 3לוש מיליון לקוח חזק מאוד הכל מצוין עבודה קלה וטובה שלוש מיליון מגיע לקוח בינו בינוני רוצה מיליון גם כן עבודה סבבה כמה זה אחוז ממיליון
Speaker A
10,000 אז למה שאני אקח להוא 30,000 שק כי הוא צריך משכנתה גדולה אדרבה אני שמח אני יכול להביא להם זכוים גדולים תיבו עומד רגע תיבוכים זה משהו אחר מה אני אגיד לך למה למה תיבכוחים ש קודם כל קודם כל זה לא התחום שלנו
Speaker A
ואני גם לא יודע ואני גם לא יודע מה מה זה אבל אתה סתם רוצה שאני אסביר לך עלם תיבוחוכים שונה טיווחים ככל והעסקה יקרה יותר קשה יותר לסגור אותה קשה יותר לסגור אותה עסקאות יקרות מאוד קשה לסגור אותם לוקח המון המון המון זמן
Speaker A
עד שעשו עסקאות מאוד יקרות ואז אומר לפחות תן לי בסוף להרוויח מזה הרבה עסקאות קטנטנות דירות של 800 זה לפעמים קל לחמניות אז לכן זה יכול עכשיו תיווך לא בכל פעם שהוא יבוא עם לקוחות לראות דירה הוא יסגור אותם אתה כל פעם שאתה מגיע לבנק
Speaker A
אתה כבר עם לקוח ביד המקסום שבזבזת לקוח שהוא לא היה רציני זה טלפון אוקיי וזה בסדר זה שירותם נותנים בטלפונים אבל אם יש לך כבר לקוח ביד עכשיו אם העבודה שלי אותה בעבודה אני אומר לו לקוח תקשיב גם את השלוש מיליון גם אם את ה4 מיליון גם את ה5
Speaker A
מיליון היה לי עבודה טובה אני אקח לך תיק רגיל אצלי 8 וח פלוס פעם זה המחיר שלי בסדר סבבה לא רוצה לא רוצה לשחוט אותך לא לוקח לפעים אחוזים יש יוצאים שישחוטרו אותך באחוזים תעשה מה שאתה רוצה כן מגיע 3 מיליון לוקח אחוז
Speaker A
סתם שאלתי איזה בן אדם אומר לי אני לוקח 10% מתחיל 10% 10% 10% מתוך מיליון הוא 100 א000 3 מיליון אחוז הם לוקחים אחוז הם לוקחים אחוז הם לוקחים אחוז אחוז עכשיו זה מאוד מאוד מאוד מאוד נפוץ לקחת אחוז
Speaker A
מאוד נפוץ לקחת אחוז אני לא בהכרח מאמין בזה עכשיו אם הוא מגיע לי עם 700,000 שק אני לא אקח לו 7000 וגם היועץ ההוא לו כי יש להם מינימום ואז אחוז עכשיו אם הוא הגיע ואם הוא הגיע עם משכנתה של שתי מיליון
Speaker A
משכנתה של שתי מיליון יכולה להיות קלה כמו מיליון כאילו מה אני לא מבין את העיקרון של זה לכן אני לא עובד ככה יש עסקרות שאני כן מתבחר אותם באחוז כמו עסקות ענק עסקיות זה היה סרט ארוך לעבוד עם חומרים
Speaker A
לא יודע דברים גדולים מאוד מאוד שבסופו של דבר הגעתי לסקנה זה סוג של עסקאות של אחוז אבל עסקאות קלאס רגילות אני מתמכר אותם לפי רמת העבודה יועצים שלוקחים אחוז 2 מיליון שק 20 אלף שק בטלפון אחד עושה לך את זה ב6 אלף שק כי הצי לך מחירים מפה
Speaker A
לטול אתה יכול להגיע תראה הוא יגיד לך מה ההיגיון של אחוז כי הרי אם אני נותן לך הרביות יותר טובות על כל שתי מיליון חסכתי לך הרבה על 3ל מיליון עוד יותר חסכתי לך לך לפיש ב-6,000 שק תך הרביות לא נכונות תמיד לא נכון לא מקצועי
Speaker A
התמיל הרביות לא מספיק טובות מה שאתה תדפק עם משכנת 3 מיליון פי שלוש שמיון אז לכן יש צקה שלושה לוקח שש פיש כאילו יש בתחום הזה כל כך הרבה בשביל פי ההוא בשניין של מקצועי בתמעיל עניין שיכול להיות להביא רביות מצוינות לא בכך יש גם את האלה
Speaker A
שלוקחים אחוז ומביאים רביות גרועות ולא עושים לך שום תמיד מיוחד גם זה יכול להיות כן חד משמעית חד משמעית אין מה לעשות בכל תחום יש את הגרועים שלו בסדר אבל אה בסוף הטובים א מקבלים לנו לצות טוב א הלאה שליחת חוזי ייעוץ יש הרבה יועצים
Speaker A
שאוהבים לשלוח חוזים חוזי עבודה חוזי התקשרות זאת אומרת אני שולח לך את החוזה אתה מחזיק אותו חתום ואחרי יוצאים לדרך בדרך כלל גם החוזים האלה מה יש תסולים בן אדם כן ברור בדרך כלל א בחוזה הזה גם כתוב
Speaker A
לוחות תשלומים שכשלם לי וכל מיני פרטים אני בדרך כלל לא שחוזים יש היה לי לקוחות חות בדדים שיתעקש הוא רוצה חוזה ככה חוזה לא זוכר אפילו אני לא זוכר אפילו משתמש חוזה בכלל מז ששלחתי לו את החוזה נראה לי מזמן מזב נגמר
Speaker A
אף בכלל לא סתכל על חוזה פעם אני לא מעניין כך חוזים ואם יש איזה שקט כוח אפשר לדבר ואם הכוח רוצה לחתוך גם באהבה עליך אני גם לא ארדוף אחריו לא קח מ כסף אפילו אם עברתי חצי מהתיק אם חושב שהוא עשה לי עבד לו תקשיב עבדתי באופן מושלם הייתי
Speaker A
מושלם מגיע לי ישפים אבל יש איזשהו משהו באדורים לא מיוז כבר לי פרד כדידים לא צריך לריב אפילו אוקיי לכן אני אני לא אוהב את האחוזים האלה זה דרקוני קצת לדעתי רשימת מספחים שלא נפון אישי זה כן ברגע שאנחנו סגורים
Speaker A
על כוח הכוח סוגר עלינו יאללה קח רשיבת מספחים שלא נפשי זה מאוד מאוד חשוב וכדאי כי הרבה באים בנקי פתאום שאל אותכם תגיד לי אני צריך פרטים מה המייל של הבעל מה המייל של האישה טלפון של הבעל טלפון של האישה תריך לידה של הבעל תריך לידה של
Speaker A
האישה צריך פקת לודת זהות כל מיני מספרים כאלה איפה אני עכשיו תה את כל הדברים האלה היה כך דיבר איתי בטלפון אני מכיר את המספר שלו וגם זה בקושי אז השלון נפולי הזה ממלא את כל מה שצריך אה לשלוח לו שזה
Speaker A
כן שלח לך שלח לו עכשיו אפשר לשלוח את זה ביום שלישי אחרון באיזה יום היום שני ביום שלישי אחרון מרכז כיוון אז מסכתי להם את השיעור הזה בדיוק ישב שם איזה תלמיד אחד חבר'ה תוך כדי שאני מדבר הוא נכנס לקלוד או מישהו וכתב לו
Speaker A
תכיני בבקשה שלא נפיון למשכנתא תוך דקה היה לו שלא נפיון יפה יפה גם קלוד שם לו את הלוגו שלו למעלה כל השאלות הרלוונטיות חלק חלק ה אפשר להתווכח אם צריך אותם או לא אבל מלא שאלות רלוונטיות עם טבלות מסודרות מקום לכתוב אה מושלם
Speaker A
משהו יפה יפה בשניות אז אם אתם רוצים לי יש משהו שהוא מיושן מאוד אבל היום באקלות בשניות בג'ימיני יוצאו לכם דברים יפה יפיים תכינוו לעצמכם אחד כזה שימו את הלוגו שלכם את השם שלכם מספרי טלפון שלכם מיילים שלכם תשלחו את זה ללקוח שימלא לכם
Speaker A
את כל הפרטים הנצרכים תזדקו לזה אחר כך בהמשך אבל חוז חוזה יעוץ זה חוזה התקשרות עם הלקוח חוזה עבודה אז אחרי שהלקוח סגר אתכם שולכים לו חוזה עבודה טוב זה הבנו בואו נתקדם אז דיברנו על הלקוח המתעניין עשינו עליו א
Speaker A
דיברנו עליו המון בוא נדבר שנייה רגע על האפיון של העסקה אפיון של העסקה זה בדרך כלל אנחנו צריכים לדעת אני עכשיו רכישה רגע אחי אתה מקבלן או פרטי פרטי לפעמים הרבה יותר קל למה הרבה פחות בבירוקרטיה מעצבנת בפרטי
Speaker A
קבלנים לפעמים הבירוקרטיה הייתה מטישה מאוד מאוד מאוד אוקיי ועורכי דין מכירים את זה זאת אומרת הרבה פעמים יש לי עורך דין לא רק של הקבלן אלא מבחוץ שמבין מה הולך פה או שזה עסקה עם עורכי דין אבל יש שם איזה חברה משקנת ששמה רשומה אדירה ושם
Speaker A
אני מדבר עם אורין אתה יודע שכל הסיפור בטח אני יודע אם אני מבין אותך אתה צודק אתה מצוין טוב שזה זה אנחנו מכניסים לחוזה עוד איזה שבועיים שלושה התעסקות רק ע עם הקבלן אוקיי אז אני צריך לדעת את זה ואז אני צריך גם להסביר על הכוח איך יעבדו את
Speaker A
התשובים שלו זה יעבוד עם שוברים אז אני צריך לדעת על העסקה כדי להבין אותה יותר שיפוצים אם אתה בעסקת שיפוצים אני צריך לדעת לאיזה בנק אני הולך איתך מה שיפוצים לא שיפוצים נכון אגב הוא רוצה מיליון שקל שיפוצים בוא אח שלי לקחת את זה יפה אני יכול להביא לך
Speaker A
את זה לא יכול להביא לך מה הגודל של הדירה שלך לא בטוח ש יכול להביא לך מיליון שקל שיפוצים אומר לך את האמת מראש יכול שאנחנו נעצר ב-700 בגלל גודל הדירה זה לותים היום שבע למטר אם הדירה שלו 70 מטרוע 80 מטרוע 100
Speaker A
מטרוע והוא רוצה מיליון לא בהכרח שהוא יקבל את זה זאת אומרת יכול להיות מאוד שגם לאסדר לו את יכול זה קשוח לא בכרח שאני יכול לסדר לו את זה שאלה מה אתמין אתה אמרת בהתחלה גם צריך עזרה קצת עם עם שמי שיזרום איתך יותר
Speaker A
אבל שוב תלוי גם באיזה בנק יש בנקים שהשמיים קצת יותר לחוצים ויותר הנהלים של הבנק שוכים להם גם השמים הפצצות החמודים ביותר המגניבים אתם מבין זה א קטע איתם אז א שיפוצים כל מטרה נקרא זה שיפוצים הגדלה דירה זה הרחבה זה הרחבה לא בקטגוריה
Speaker A
אז הרחבה אז דבר ראשון שאני שאל אותו תגיד לי אתה מרחיב אתה עם התרים הכל בלי התרים לא תראה שקל תראה שקל אוקיי מצוין מה זה בלי תרים אה שיפוצים חבתי יתרים לא שיפוצים פנימי בבית אתה לא צריך שבת אבל אם הוא רוצה להרחיב החוצה חווה יתרים
Speaker A
עכשיו אם הוא רוצה להרחיב בלי התר אני יכול להוציא לו כסף על שיפוץ פנימי הבעיה היא מה קורה אם בן אדם פתאום הקדים אותי והביא מחפירות רון שכבר התחיל לחפור יסודות והשמאי קלט את זה לא טמבל בשמאי לא טמבל יותר מזה כבר יש עמודים יש
Speaker A
א דוקרני כ איך זה נקרא ברזלים האלה אה שמה תשבע אני לא יכול להתעלם מזה עכשיו אל שם אני חבל שראיתי למה לא הבאת אותי שבועיים מראש לא היה מעניין אותי כלום לא הייתי יודע לא הייתי רואה הכל היה פיקס לא הוא לא יכול לא אבל זה יותר טוב משמה
Speaker A
קודם כל הוא מצלם אבל עזבו שהוא מצלם תצלם את הרחור של הבניין הוא לא יכול אתה לא יכול לדרוש משמאי לשקר עכשיו לא רק שלא לשקר אתה לא יכול לדרוש ממנו לא לכתוב את החבת דעת המצופה ממנו אתה מבין עכשיו מצופה ממנו הבנק לא סתם שלח אותך מצופה
Speaker A
ממך לתת את החבדת המקצועית נצרכת עכשיו כשפה בוודאות יש פה חריגה הוא חייב לציין אותה הוא לא יכול להתעלם מזה מה הבעיה בחריגה חריגה זה דבר שהבנק צריך להתייחס אליו כאילו קודם כל יש דבר שנקרא עלות השבה לאיתר אתם זוכרים מה זה לות השבה לאתר אדם שחרג בדירה שלו עשה חריגות מה יקרה אם יום
Speaker A
אחד העירייה תדפוק אדוני נה לסדר את הכל מוציאים לך גם כזה דוח מדביקים לך על הדלת לסדר את החריגות יהיו אשר יהיו אם זה אסף את החדר לא בהיתר מה מה צריך לעשות לשבור לפנות עשית מאבן חדש שב מחוץ לבניין משהו נכון אם פיצלת תחזיר לקדמות יש דבר שנקרא
Speaker A
עלות השווה להיתר לקדמות עכשיו הבנק הבנק תמיד עושה לעצמו חשבון רגע אם אני אקח את הדירה הזאת כי הוא לא שם את המשכנתא שלו ואני ארצה למכור אותה אף אחד אולי לא רצה לראות עם חריגות אני אעלץ להחזיר את המצב לקדמות טוב ולמכור אותה כדגירה תקנית באמת
Speaker A
זה יעלה לי כסף כמה יעלה לי 50 100,000 שק אני צריך להוריד את זה מראש מהערך כאילו יש לי את זה בערך צבור לי לטובת התיקונים האלה לכן הבנק חייב לדעת בחרגות יותר מזה יש לי דירת 180 מטר אבל 50 פה לא בהיתר כל מה שלא בהיתר לא קיים אז זה נקרא לפני
Speaker A
שאני מתחיל לעשות את העמוד הראשון נקראים רגע רגע רגע אז קודם כל מה שלא בהתר הוא לא קיים אז הבג חייב לדעת מהחרגות האלה עכשיו ככה אתה רוצה לעשות דברים לא בהיתר כמה שפחות שהשמיים ידעה מזה כמובן עכשיו אם אתה מתכוון לחפור והכל ואתה בכלל לא אז
Speaker A
אז תוציא כסף כביכול על שיפוצים פנימיים בדירה ואז עשית מה שאתה רוצה אבל אל תקרא לשמיים תגיד לו תקשיב אתה קולט מה הולך פה עכשיו אמרנו בין הפעימות אמרנו בין הפעימות זה תלוי בין הפימות מרכיל 600 אל שק קבלן לפחות גם
Speaker A
מון גם עד מיליון יכול להגיע לקבלן א בפגי עד 500 אישור הנדסאי בפגי דווקא אם זה הרחבה עם התרים אז אפשר נס באמצע לעשות חבי התרים התרים כן זה מקוד רגוע בחוץ שגובד עם התרים הוא כ הוא כסד
Speaker A
כולם ריים השאלה הרוצים באמצע לראות שאתה עושה את הכל בהתרים ואתה לא גם גונב לא משנה אמ פועלים יש להם מסלול ירוק עד מיליון אפשר להגיד בקבלות של 20% שזה קל קבלות קל להשיג בטח אם הוא עשה קצת דברים אוקיי אז
Speaker A
תהיו חכמים פשוט תהיו חכמים אל תכניסו את העגלה לבוץ ופשוט אחר כך מוציאים אותה משמה החוצה לא מכניסים עגלה לבוץ אתה יודע ששמיים יהיו לו לראות דברים שאסור לו לראות אל תביא אותו לראות אותם מראש טוב אם זה דירה חליפית אנחנו צריכים לשאול
Speaker A
לקוח רגע מאיפה אתה מביא עון עצמי מהדירה קיימת יש לי שעיבוץ של שתי דירות גישור על הדירה הקיימת שלך השלמה של העסקה מהדירה דה חדשה אז זה שתי דירות אנחנו מחכירים את זה כמו שתי עסקאות אם זה הנחה קטנה או משהו אוקיי עסקה בתוך המשפחה מורכבת יותר
Speaker A
נדבר עליה בהמשך ותב המשותף נדבר עליו גם בהמשך זה עסקות הרבה יותר מורכבות אם אתה ממשכן דירה ראשונה ואחר כך הולך משקן דירה שנייה ואתה גם יודע שאתה גם לא תמשקן אותם באותו בנקים כי אז אתה תהיה בצרות צרועות כי הבנק יגיד מה איך הוא
Speaker A
עומד בכל הסיפור הזה אין לו ואתה מתכנן שהבנק השני לא יתחשב במה שיושב על הדירה נכון מה שהסברנו צעלם ממה שיושב על הדירה הראשונה הוא מוכר אותה אבל בעתיד כרגע הוא צריך כסף אתה מבין אז תהיה חכם הולך להיות פה עסקה מוגדלת אם זה עסקה מוגדלת בוא זה עולם אחר
Speaker A
טוב אצ שווי נכס אנחנו צריכים תמיד להסביר ללקוח תקשיב אם אתה ברכישה מאדם פרטי חוזה שמעות הנמוך מביניהם בקבלן הולכים עם החוזה תוך כדי פיון אם אנחנו מפינים את הלובים עצמם מה הגובה ההכנסות שלך טיב ההכנסות שלך ותק ההכנסות שלך יש לי
Speaker A
מלא יש לי 15,000 שק הכנסות אוי זה יפה אבל זה שלושה חודשים בלבד אז אין לך ותק אחי זה לא טוב לנו מהתי והכנסות אני אמרנו אני עובד אצל השכן שלי בתור משלוחן אתם מבינים את המשמעות של דבר הזה נכון אז הדברים ה נורא נורא חשובים לאפילול של
Speaker A
העסקה כל הבנקים זה כל הבנק כולם מסתכלים דירוג אשראי מה אתה עושה עם זה בעייתי צריך לראות מה לעשות עם הכנסות אחרות שלו דירוג אשראי בעייתי תי זה ישר איזשהו סוג של מעצור הבנק יגיד סטופ תעצור את הכל לא טוב בעצם הדימור מוציא את הדמורשראי את הדוח
Speaker A
נתוני אשראי אנחנו נלמד אנחנו נוציא אותו ונסתכל עליו ונהיה חכמים נוכל לראות מה יש לי עם מי אני עובד מה לא טוב של הלקוח הזה היו חזרות של הראות קבע של איזה צ'ק פיגרבה הלוואה כל מיני דברים מהסוג הזה אם אני רואה דברים דברים
Speaker A
יותר חמורים היה לו הוצאה לפועל היה לו תביעה משפטית יש לו דברים חמורים יותר אוקיי הוא צבוע באדום אנחנו נלמד על זה בעתיד אז אם אני רואה דברים כאלה אני חייב להפיין את זה מראש אני עכשיו בשלב האפיון אני רוצה
Speaker A
אפילו להבין כמה אני הולך לתמחר אותו אמרתי לו 8000 שק וגיליתי שלקוח הזה שנה שעברה נסגר לו ציק בהוצאה לפועל אתם מבינים לבד שהבנק הולך להסתכל עליו בצורה מאוד מאוד גרועה אוקיי יותר מדי לא יודע מה דברים אחרים צע היה לו איזה תביעה
Speaker A
משפטית היה לו א א חזרות של צ'קים לא יודע מה כל מיני דברים ברמה הזאתי היה לו חשבון מוגבל פשוט לחשוב לקוח חשבון מוגבל הוא סיים אותו לפני שנה אשתו עדיין בהגלה קטסטרופה מה זה חשבון מגבל חשבון מגבל זה אדם שאנחנו יזה בעתיד אדם שחזרו לו עושרת צ'קים בקביל את החשבון אתה
Speaker A
לא יכול להוציא ממנו צ'קים אוקיי אז זה בעייתי אתם מבין שזה בעייתי יופי אז אחרי אני חייב חייב חייב לגלות את כל הדברים האלה מראש ערבים אם אני אומר תקשיב אני רואה שיתך קצת בעייתי לי הכנסות שלך לא מספיק טובות לא לא טוב לי יש לך מצב שתביע
Speaker A
ערב או לחופן היה לך איזה משהו אשראי בעייתי חזרו לך רות קבע הבנק לא יאהב יש לך אפשרות להביא ערב יחזק את התיק הבנק יהיה יותר רגוע יש לו על מי לסמוך דברו על זה כבר מראש תציפו את כל יכולות הפתרונות אם תראו שיש פתרונות יתן לכם יותר קל אם
Speaker A
תראו שאין פתרונות ואתם צריכים לחפור עוד יותר עמוק באדם מה לעזור לו זה יותר קשה כרגע יותר יקר אוקיי מצוין אם יש מרכבויות נוספות צדובים מצדי נכס כל מיני דברים כל ועתיד בקיצור דרגה ראשונה או דרגה שנייה דרגה שנייה זה יותר מוכ מוכב כי אני צריך
Speaker A
לקבל הסכמה מהבנק שנמצא בדרגה הראשונה. נניח שהוא רוצה שיפוים אבל הוא בבנק ששיפוים שמה מאוד יקר דוגמה לא יקר הוא יש לו משכנתה טובה מאוד בדיסקונד ושמה שפוצים בדיסקונט לא משנה הסכום אתה צריך תמיד א שמיים באמצע אז לא יכול לעשות שפוצים שמה
Speaker A
אז הוא רוצה שפוצים בפועלים הוא רוצה אז אני הולך לדרגה שנייה לפועלים או לתפחות אז גם צריך הסכמה מהבנק הראשון לא צת עבודה תקחו את זה בחשבון אוקיי הבנק הראשון הבנק השני יכול להיות 60 אני פחות רוצה להיכנס אני צריך 60 70% כמו ש
Speaker A
נכון נכון הכל יכול לקרות הדרגה הראשונה צריכה להשב דרגה השנייה בוודאי אה כן בוודאי זה הסכמה הסכמה למתן דרגה שנייה כן היא מאשרת אותו טוב לו מה זה משנה לא זה לא משנה כי כי יכול להגיד ברמת העיקרון אני היה
Speaker A
ממשכן ראשון היה אמור שאף אחד לא יגע בנכס אם יש עוד מישהו בנכס אזה יחד עם הלובה שלי לא יודע הוא יכול להיות שהוא לא יתמודד עם כל האירוע הזה אני אפול עם זה מה אתה ככה ראשון נכון אבל אני לא מחפש ליפול לא רוצה להגיע
Speaker A
להיות ראשון לא רוצה לשון לא רוצה להגיע לא רוצה להגיע כינוסים אני רוצה לחיות רגוע כסף בבנק אני רוצה להגיע כיס יחסים הוצאות משפטיות זה אני יודע אם בכלל אני אקבל את כל מה שאני אוכל לקבל שמה מה אני יודע מהדרך נכתיק הזה התקפת לא יודע כמה
Speaker A
שנים בירמת קר במשכנאה לא צריך הוצאה לפועל לא צריך בית משפט בשביל זה אבל שוב זה דברים שאנחנו להגיע לשמה אז אז מה יכול להגיד עכשיו ברמת העיקרון בכל מה שקשור להסכמה לדרגה שנייה יש מושג שנקרא בנק לא יסרב
Speaker A
סירוב בלתי סביר אוקיי, בנק לא יסרב סירוב בלתי סביר. אם בנק אחד נתן את המשכנתה הראשונה, ובנק השני מוכן לתת את הדרגה השנייה, מה הסבירות שהוא לא בדק מספיק טוב והוא מסכן אותך או את הלקוח שלך ואתה עכשיו מסרב לו, תביא משהו סביר. לברוח לו על כל התיק
Speaker A
מה פירוש לברוח כל התיק? יש לך משכנתא על הדירה הרשומה לא לוקח א משכנתא השני מה למחזר חזר לא אם הוא ממחזר הוא ממחזר לבנק אחר מה מה דובר כן מדובר עכשיו הוא רוצה עכשיו כסף ושיפוצים תכלס הבנק אני אעשה חזור בנק אחר
Speaker A
אה זה כן זה שח אותי הוא לא יכול זה הוא לא יכול בוודאות לשרף כשאתה לשחרר אותך השאלה היא לא אבל אתה לא רוצה להבד את המשכנתה הראשונה היא טובה מדי בסדר ואז אתה תחזק כמה מדרגה שנייה עכשיו בנק
Speaker A
לבנק לא ישרב אף פעם כי אם בנק אחר נתן את זה זה כנס סביר מספיק מספיק סביר כשגם אתה תאשר יכול להיות שאתה לא רוצת לאשר אותו בדרגה שניה כאילו בתוספת הכל רצה עוד 500 אלף שק לעשות לעצמו איחוד חובות אתה לא סובל את הלקוח הזה היה לו אצלך פיגורים
Speaker A
היה לו אצלך כל מיני דברים רעים אתה לא רוצה לאשר אותו מבין אותך לא רוצה לתת לו השי חדש וואלה אני מבין אותך אבל אם בנג אחר ישאר את זה זה כנראה מספיק הגיוני וסביר ש שאתה לא תתנגד סומכים מחדש
Speaker A
חוץ בנקאי זה אותו אינטרס. חוץ בנקאי זה כבר עולם אחר. אם גוף חוץ בנקאי אמר אני מוכן לתת ללקוח על הנורא הזה איחוד חרובות יכול להיות שב כן יסרב פה יכול להיות שזה סביר למה זה סביר כי הוא יכול להגיד הלקוח הזה מעמיס על עצמו הרבה כסף חובות אני לא מאמין בלקוח ובכל
Speaker A
הדבר הזה מבחינתי שימכור את הנכס או שימשיך שלים השקנתה לא נותן הסכמה דרגה שנייה זה כבר מתחיל להיכנס לאילת הסבירות לא תמיד הוא סביר אבל הרבה פעמים הוא יכול להיכנס לאילת הסבירות ואז בנק יכול לסרב אוקיי עכשיו בנק שנותנים מסרב יותר בקלות.
Speaker A
יש רק כ שמסרבים פחות בקלות, אבל טוב. אה, סכום המבוקש כמובן, איזה סכום אתה רוצה, אחי? זה הכי חשוב לנו. אז כל הדברים האלה הם ברמה של אפילו לעסקה כדי להבין עם מי ומה יש לנו עסק, לראות אם אני יכול, מה שנקרא להרים לך את העסקה. יאללה. אז הבנו
Speaker A
את הדבר הזה. בוא נדבר שנייה רגע על איסוף מסמכים. אז איזה מסמכים בעצם אנחנו צריכים לאסוף ללקוח היקר שלנו? שימו לב, זה הרשימה הראשונית, היא קיימת בכל הכוח. בואו תראו כמה שהרשבה הזאתי פשוטה וגם אני אעבור עליכם על עם
Speaker A
דוגמאות במצגת אוקיי תהיו איתי תעודה דוד של שני בני הזוג ברור לנו האנטר יש לך את הרשימה אחי גם את המצגת וגם את הרשימה רשימה לא מצ רוצה לצלם אותךש הבאה ט של שני בני הזוג פלוס ספר פתוח
Speaker A
לחלוטין שימו לב הרבה פעמים קורה שלקוח מצלם לכם את התעודת זהות בתוך הנרתיק והתעודת והספח מקופל לא טוב ספר חייב להיות פתוח לכל אורכו כדי שנראה עד את הילד האחרון האחרון הקוביות הריקות בדיוק אם לא לא טוב הבנק לא יקבל את זה אוקיי
Speaker A
עכשיו אם זה ביומטרי שני צדים כן צלם את זה משני הצדים מצוין עובר עכשיו שלושה חודשים אחרונים של כל החשבונות שלו עכשיו אם לא מופיע השם של הלקוח למעלה אישור ניהול חשבון או צ'ק שנראה שזה חשבון שלך קיבלתי עובר ושב מספר זה וזה
Speaker A
איך אני שקשור אליך חשבונות שלך שאלת שאלה טובה שאל את שאלה טובה יותר טוב שאלת שאלה טובה והיא שאלה מאוד מאוד חשובה אנחנו אמורים לדבר על זה בעתיד כשנדבר על כל ה שבח את נתוני האשראי אם הבנק פותח עליך את הדוח המורחב הוא יראה את כל מה
Speaker A
שיש לך לא תוכל להתחמק אם הוא לא בודק את זה הוא לא ידע לא השלם השל מתי כן מתי לא אבל זה בעתיד מבנק לבנק או איך הוא קשור אליי ברור שלא אני ניגשתי עכשיו לבנק תפחות יש לי חשבון בפועלים ניגשי לבנק תפחות לקחת
Speaker A
משכנתא שלוש חודשים בק עכשיו יש לי שלושה חשבונות שבפגי בפועלים ובלאומי האם לפחות כשאני אגש אליו יכול לדעת איפה יש לי חשבונות בנק אז בעיקרון לא אלה אם כן פותח תוך מורחב או הוא מתקשר לבנק ישראל הוא לא מבקש הוא מבקש ממך הסכמה להוציא עליך דוח מורחב אתה חותם לו
Speaker A
דרך בנק ישראל כן זה לא דרך הוא לא מוציא שרות בנק ישראל נמד זה נלמד את זה בעתיד יש לו יש לו לכות האשראי שהוא מוציא מהם נמד בעתיד עכשיו יש לפעמים שאנשים עושים לעצמם העברות בין החשבונות שלהם זה מאוד בולט לעין
Speaker A
אתה אפילו רואה את השם שלו. אתה רואה את השם שלו. אם אתה לא רואה את השם שלו, אתה רואה כל מיני העברות כל הזמן ואתה מבין שהלקוח הזה משהו פה מה זה הלקוח הזה מי זה היה החשבון הזה? אז יכול להיות שהבנק יגיד לי שברור לי אכפת ל
Speaker A
לא עניין הוא קולט שיש עוד חשבון תביא מיד את החשבון הנוסף אותו דבר יכול להיות שכל אדם עם ילדים אמור להיות לו קצבות ילדים וזה לא מופיע איפה הקצבוות ילדים אה יושב חשבון השני תביא את החשבון השני זה יכול לקרות אז תשימו לב ובכלל אם אתה
Speaker A
אומר לו כן הוא גם מרוויח בכולל והוא גם אשתו שכירה ואתה תביא רק את החשבון שורים אשתו שכירה איפה הכולל חייב להיות חשבון קיצור טוב לא משנה זה ים טוב כי לא תכנסו אני לא צריך כן אבל אתה יכול ש רצית לא להראות חשבון
Speaker A
מסוים שיהיה שם בעיות שמה אז לכן אני אומר כעיקרון בעל הבנק לא ידע יותר ממה שתר לו אלא אם כן פותח תוך ברוחה ואז הוא יודע את כל החשבון ווא יבש להביא את הכל מה אני יכול להחביסה שנייה להבין אם בסדר
Speaker A
להצאות היה לו בעיה זה ב במילה אחת כי זה לא קשור לעכשיו יש מצב שבו אדם יש לו המון המון המון אחזרי הלוואות אני יכול להגיד תקשיב אחי שלושה חודשים אנחנו מתרגנים את כל החזרים אתה מעביר לי לחשבון אחד ואת כל הכנסות לחשבון השני אני אבוא לבנק רק בחשבון
Speaker A
כנסות אין לו הלוואות אם הבנק לא יוציא לתוך מורחב הבנק לא יכול לדעת בכלום גם את הלוואות לא איך הוא ידע איך הוא ידע איך הוא יודע כשהוא מחזיר לשם חות צריך לשם תזומה מה אם יש אם פה מגיע ההכנסות ובסוף שמה יש לו
Speaker A
את כל הורדות אז אז תעביר לאח שלך ואח שלך יעביר תמצא פתרונות זה לא הבעיה אבל זה זה עכשיו הבעיה היא שמאז שיש את כל הנושא של מערכת נתוני האשראי זה לא אפשרי כי הבא קורא את הכל יש מקרים ייחודיים יחסית נדירים שהבנק
Speaker A
לא פותח אתכם מורחף מתי נלמד על זה חכוון פותח חכו בעיקרון ארון פותח למה לא אבל חכו אחי מה בעתיד מתי הבנק פותח מתי בנק לא פותח טוב אומר ש שלושה חודשים אחרונים דור ריכו נתוני אשראי אני תמיד מבקש מהכוח תוציא לי
Speaker A
בבקשת הדוח שלך אפשר דרך בנק ישראל כוכבית 694 אני אלמד אתכם על זה בעתיד כמובן את הכל יש קישור שאתם יכולים לקבל אותו פעם בשנה יש קישור שאתם יכולים להוציא לו לא בחינם קישור בתשלום אבל אם הוא מתקשר הוא לא יודע להתקשר הוא לא מצליח גם כ
Speaker A
xxxxx xxxx x xx xxxx xx xxxxx xxxxx הממשלתי הוא צריך להיכנס להוציא את זה לפעמים אנשים מסתבכים עם זה אחי תן לי 49 ש₪ אני מוציא את זה בקלות לבד וזהו 49 שק נראה לי אפשר להוציא לו הדוח כן
Speaker A
דוח אוקיי תלושי שכר שלושה חודשים אחרונים אגב אם זה בנק תפחות אז זה צריך להיות שלושה חודשים משנה קלנדרית הכוונה היא נניח שהלקוח הגיע אליי בפברואר הוא לא יכול להביא לי דצמבר ינואר פברואר אני אצטרך שלושה חודשים של שנת 26 אבל אין לנו
Speaker A
שלושה חודשים משנת 26 אנחנו בפברואר אז תביא לי שלושה חודשים מ-25 למה כי הבנק בודק שמה את זה ברמה השנתית וותר שלושה חודשים משנתי אוקיי א עצמאי מביא שומעת מס אחרונה אני עוד רגע להראה לכם דוגמה שומעת מס אחרונה פלוס אישור
Speaker A
רואה חשבון אחרון אני אראה לכם דוגמאות בדיוק מה הכוונה ואסביר לכם את זה בדיוק איך קוראים את זה ומה המשמעוניות של זה שכיר בעל שליטה אתם יודעים מה זה שכיר בעל שליטה מה זה בעל חברה דיברנו על זה מספר אחד מספר שתיים בדרך כלל הוא חייב להביא תופ אופס 106 לוודאי
Speaker A
שרציפות ההכנסות שלו אז הייתה מאוד חזקה ומספיקה אם הוא בטפחות אז הם רוצים לראות את החברה כלכלן מרון מאוד כ שפחות ואולי ירושלים גם אולי ירושלים ירושלים אני לא בטוח עליהם לא יודע אם זה קבוע אבל לפחות בוודאי גם
Speaker A
בטפחות עכשיו הם עשו איזה הקלה של סכומים מסוימים אפשר לוותר על זה רק 106 סכוים יותר גבוהים אז הם כן רוצים כלכלן אני לא זוכר את הסכום סכום קטן שם יכולים לוותר על זה אישור ביטוח לאומי על קצבה אדם שקבל קצבת נחות לצמיטות הוא מביא אישור שבטוח
Speaker A
לא ם מתחשבים בזה ככנסה לכל דבר חוזי שכירויות אדם שיש לו דירה להשקע והוא מזכיר אותה אין בעיה תראה יש הדירה שלך תעבור תראה את החוזה שלך מול הסוחרים ונראה את הכסף בחשבון אז הכל זה נפלא מה זוג במרכנטי
Speaker A
אם זה אם זה אם זה יחידת דיור לא יודע זה מרכטי לחוזכירות פירוט הלוואות הבנק תמיד ידרוש ממך בוא אני רוצה לראות כמה הלוואות יש לבן אדם הזה אם אין לו הלוואות מדהים אם יש לו הלוואות שיביא לי את כל פירוד הלוואות שלו למי הוא חייב וכמה בנקים
Speaker A
גופי אשראי גמרכים כל דבר יש לך גמרחים רואים בחשבון רואים החשבון עובר בשער הכלזכר זה פחות מ-18 פחות מודש נכון אז הוא יגיד לך תביא לי בבקשה את האישור מהגמח כמה יתרת סכום נשארה וכמה חודשים אז איך אנשים לוקחים הלוואות שהם
Speaker A
תראה אחד הפתרונות שבה שבקברק המרכזי עושה הוא ממליץ לך להעביר את ההחזר של ההלוואה שלו לכרטיס אשראי ואז זה נראה כמו איסרקרט ואז הבנק לא יודע שזה הלוואה ואז הבנק מתעלם מזה כי בדוך נתונים אשראי זה לא נמצא אבל אם זה מופיע
Speaker A
כל חודש זה בעיה אלא אם כן יהיה גמר שיסכים לכתוב לך או שזה באמת ככה שזה הפקדה וזה לא הלוואה אם זה הפקדה זה מצוין אבל אם זו הלוואה ושאר לה מעל 18 חודשים גם גמח אנחנו מורידים מההכנסות 2400 פחות מהכנסות שלך אפילו שזה גמח אין מה לעשות
Speaker A
טוב מצוין אשרי כן יש הלבות סול שיושבות על כרטיסי אשראי רק שוב פעם אם הבנק כן יעבור על ה נתוני אשראי הוא יראה את ההלוואת סולו הזאתי כי זה מרוכז בצורה מאוד יפה נלמד את זה בעתיד אז זה לא נתוני אשראי הבנק מוציא את הדוח נתוני אשראי נלמד את
Speaker A
זה אתם מקדימה אותי קצת אנחנו נראה את זה לא אומר עכשיו אשראי רואים ירוק לא כתוב אה לא זה חיווי חכה חכה חכה אתה מקדים את המאוחר טוב אה אז פירוט הלוואות הכי יפה יש לך הלוואות כל הקרן ואני רוצה לראות מה
Speaker A
יתרה ומה החזרים בעלי משכנתא בא מבקש לראות שנגר דוך משכנתא שנתיים אחורה לראות ששנתיים אחורה שילמת את זה מסודר כל פעם כמו שצריך אם הבעלי אתה מסודר שואל אתה מסודר מצוין אפשר להתקדם איתך אם היה בעיות מתחילות שאלות פעם אחת אפשר לסלוח
Speaker A
פעמיים נו אבל יותר מדי פעמים זה סול זה כבר זה מלחיץ מאוד אם אתה לא יודע להחזיק את המשכנתאות שלך בזה אתה לא יודע להתמודד לשמור על הבית שלך אתה לא מסוגל אז מה אתה רוצה ממני שני יותר עוד משכנתות טוב בוא נעבור עכשיו ביחד על המספחים ונראה איך הם
Speaker A
נראים בעין רגע רק שנייה בשביל אם הופך עכשיו הלוואה מיס זה גם נראה לבן נכון רוא רגיל כן זה הלוואה זה מוריד מהכושר החזרמה זה מוריד מהכושר החזר מאוד פשוט יאללה חבר'ה בואי תהיו איתי עובר ושב מרכנטיל מופיע לי שמות אז אני
Speaker A
יכול להביא רק את העובר ושב כי יש שם למעלה לאומי שימו לב אין פה שמות אם אתה מקבל כזה עובר ושב אתה מתלבט של מי זה שייך לא כי אתה רואה את השם שלו אבל אם אתה קבל את העובר עכשיו הזה למי זה שייך
Speaker A
גם בחוק שלי לא מחוק של מספר חשבון אתה לא יודע מי זהמטרה הזאת שלי אני רוצה אה מביא צ'ק אתה לא יודע מי זה יופי אז לכן יש דבר שנקרא זה הזה וזה האישור בעלות חשבון ואני יכול להצליב בין המספר חשבון למספר שמות
Speaker A
מספר זהוי איפה זה ואני יכול לראות חבר כאילו מה אני יכול לשל אוקיי מצוין הרבה אה אה א מהשב של חבר מה עובר בשב של חבר כן אתה אומר בלאומי כעיקרון כן צריך עכשיו לסדר את המספרי חשבון שיהיו תועמים לאישור בעלות חשבון או
Speaker A
באישור בעלות חשבון בעלות חשבון לא כתוב באישור בעלות חשבון ברור שכתוב אחרת איך אני יכול להצליב ביניהם כתוב לך פה כתוב לך פה ככה חשבון שמספרו זה וזה וזה וזה תואם למספר הזה והזה והזה הבעלים שלו זה זה וזה
Speaker A
לא גם מספר תודה זות לא בעלים לא כתוב פה פה לא כתוב מספר זהות פה כתוב מספר חשבון גם בעלים לא כתוב מגיש שמות הבעלים כתובים פה באישור לא בצור מספר חשבון מספר חשבון רק מספר חשבון שינוי של מספר חשבון
Speaker A
כן נכון הלאה זות הלאה אבל לא משנה אתה תהיה מחויב גם לכל מה שכתוב בבשיו זאת אומרת אתה צריך להראות שכל ההכנסות יש לך את התלושים שלהם אתה מבין כתוב פה שיש פה הכנסה ממסכות של 12 אלף שק יש לך את התלוש אה עכשיו את צחיל לסחק עם התלוש
Speaker A
בה אני לא אומר אני לא אומר שכן שלא עושים את זה לא תתבבל יש הכל לצערנו יש הכל שנקרא מה שחיים צריכים רק מה שנקרא אה תעודת זהות ודופק מעבר לזה הכל הכל זה יאללה אה בנקאים מאוד אוהבים שמסמנים להם אז זה דוגמה של מזכירה שלי שעבר הנה היא סימנה
Speaker A
פה להבה של תורה זה כוילל מקבל 3 וחי ירוק ראיתם אותו פה עוד פעם יופי הוא אמור להיות עוד פעם כי צריך לראות את זה שלוש פעמים מפה עליה אגודת ישראל 4,000 שק לא זוכר אפילו מה זה היה אולי גם סוג של כולל הנה הוא מופיע פה עוד פעם אתם רואים ורוד
Speaker A
על אליעזר למשהו זה 13 199 זה משקורת פה הנה יש לנו את המסכורת עוד פעם תראו תוך שנייה אני יכול לזהות תוך שנייה אני יכול לזהות את המשכורות ואת הכועילים אז כמה זמן הבנקה ישב על כזה דבר שניות יהיה לו תענוג וכיף יכול להיות שתרוויחו
Speaker A
יכול להיות שתרוויחו שהוא לא יפשפש הוא יפספס דברים לא הייתי אומר לבנות על זה אבל זה יכול לעזור בסדר יכול לעזור אבל אבל כיף לו בנקאי כיף לכם כיף ללקוח זה הכלל אוקיי תסמנו לו הרבה פעמים בנקית מתיישב מולו בסניף הוא אומר לך קח מדפיס
Speaker A
לך את האוהב עכשיו נותן לך מרקר תסמן לי אתה ההכנסות תסמן לי אותם עכשיו אתה מתחיל לחפש אותם ווא ווא ווא ווא ו היית עושה את זה בבית בזמנך החופשי הרגוע לא מוצא את זה מתקשר ללקוח למה אני לא רואה את ההכנסה הזאתי והזאתי אה נכון כי הזה אני כבר יודע
Speaker A
כבר תשובות אני כבר יודע תשובות כאילו אני מוציא אבל מה זה עובר ושב זה עובר ושב קלאסי יכול להוציא את זה נכון עובר ושב ברור שאפשר להוציא אותם אם אני רואה הפקדות מזומן אני גם אסמן את זה ל אתה יכול לסמן את הצעיר אתה יכול כן בדיוק
Speaker A
אתה יכול לסמן לו כל זה זה התציר שלו כועילה לבנק הפועלים הכהל בנק פועלים חייב להופיע עם השם להבה של תורה משהו אתה לא יכול סתם לזרוק מספרים טוב הבנו הלאה תלושים בוא נראה בתלושים מה אנחנו אנחנו צריכים טיפה להתמקד אז בוא נראה יש לנו פה למעלה שם קריטי מספר עובד אז מספר
Speaker A
גבוה זה הכל בסדר וטק בעבודה 11 שנים ושש חודשים זה מצוין איזה יופי עובדת ותיקה הבנק מאוד מאוד הוא רגוע ושמח איתה חודש זה החודש הרלוונטי לעכשיו אמת נכון ופה למטה יש לנו את הסך הכל התשלומים שזה בעצם הנטו אל תסתכלו על הברוטואים לא מעניין
Speaker A
אותנו תסתכלו תמיד על הנטו אבל אני כן ממליץ לכם מאוד פה יש המון המון המון דברים שבונים את התלוש אל תתעלמו מהם אם אתם רואים שמשהו לא נראה לכם טוב פה או פה בכל מה שקשור למצטברים זיכויים לגמל משהו פה לא מופיע נכון
Speaker A
תתייחסו לזה תתייחסו תשאלו את הלקוח למה למה לא הפרישו עליך מה היה פה ראיתם פה כל מיני מספרים גדולים מדי תסתכלו פתאום תגלו שחלק מהמסכורת בכלל יושבת על הבראה זה כאילו נכנס זה מלא דברים אברה אם היא מקפיצה את המשכורת החודשית אז
Speaker A
לא אז לא כן אפשר לקחת את זה בשקלול שנתי ואז יכול להיות אפשר להביא אליי 106 כדי להראות לבנק תשתקל כל מיני דברים נוספים שהיה לו וזה בסדר גמור אבל א אתם צריכים לוודא שהתלוש הוא יחסית תקין כי אם אתם לא תשימו לב הבנקאי ישים לב ויגיד לך תשמע
Speaker A
התלוש הזה לא תקין אני מזה פה דברים תקיים יכול להיות שזה לא בהשמת לקוח או ברעתו הוא לא נגע בתלוש אבל משהו בבנייה של התלוש מעיד על זה שהוא מסיים עבודה הרגע נכנס לעבודה משהו אתם מבינים אז אז אז לכן אני אומר
Speaker A
תמיד תהיו על זה עם הלקוח תראו שזה זה נראה לכם תקין פה תראו את התלוש הזה התלוש הזה הוא מספר חודש מספר דצמבר מספר עובד אחד ותק ראשון לשישי אז זאת אומרת יש לו שנה ושישה חודשים זה כל הוותק שלה תחילת עבודה אוקיי וסוג משרי משרדה יחידה שימו
Speaker A
לב גם התלוש פה מעל שנה זה מתחיל להיות בסדר גמור שכשימו לב גם פה אין פה כלום אין פה כלום יש פה בקושי ניקויים בסדר זה תלוש קטן לכן גם בקי תלושים בדרך כלל ל לבנק גם לא כל כך קשה להתעסק איתם
Speaker A
כסכוים פה זכוים קטנים 2000 שק אוקיי אבל אבל גם פה סך הכל בנתונים כן יש פה שכר בסיס יש פה בתוך לאומי יש פה נתונים מצטברים אבל אוקיי אבל פה החשבונות כל אלה היא לא לקחה לעצמה כנראה א מחלות וחופשות סבבה
Speaker A
אין להפילתה זה מזויף זה נשמע זה לא מזויף כי יכול להיות שבן אדם לא הפריש לעצמו אם מחלה חופשה לאפריש בכל השתמשה בהכל השתמשה בהכל או שהתמשה זה חייב להיכנס לחודש כל חודש שנכנס אח נקודה לא יודע מה לא רשם
Speaker A
כן אבל יכול להיות לא אני אומר נראה משהו לא תקשב זה שכולם זה התלושים שכולם זה זה התלושים הכי בעייתיים כן זה הלושים הכי בעייתיים טוב הלאה אה בוא נתקדם א זה השומות מס בוא נראה מה זה שומות מס שומת מס זה בדרך כלל התופס הכחול א היום לאמת
Speaker A
פעם ראשונה שפגשתי א שומת מס שהיא לא שומה עצמה היא ההכנה לשומה א זה טופס מעצבן אני אולי אראה לכם אותו עוד מעט אבל בגדול כשבנק מבקש שומה זו השומה יש פה את הסמל של רשות המיסים והודעה שומעה שנת 2023 אז זה שומעה שמשקבת מה יהיה מהלקוח הזה בשנת 2023 בסדר יופי
Speaker A
עכשיו פה יש את השמות כמובן של הלקוח שלנו המספר תיק שלו במס הכנסה מהם בוא נראה איך איך זה נראה שר כל ה הכנסות חישוב יטרת המס שר הכל הכנסות כמפורת בחלקים שתיים ושלוש בהמשך הדוח מכל מה שהוא לא כתב אם זה מעסק עם משכורת או
Speaker A
משהו לא יהיה. בן הזוג הרשום זה הבן הזוג של שהרשומה הופכה עליו. הבן הזוג שלו זה השני. לבן הזוג לא בהכרח. יכול להיות שזה משכורות מגולמות בשומה. עכשיו תראו פה כתוב שם לא יודע מי זה גבריאל הזה. אז השומה היא שומה של גבריאל. אוקיי?
Speaker A
אז סבבה. אז יש לנו 115,ל שק 304 זה מה שהוא אה לשנת 2025 23 זה שהוא דיווח וזה מה שנרשם במס.
Speaker A
הניקויים 11 659 אוקיי אז זאת אומרת היה לנו ניקויים מההכנסות ההכנסה החייבת במס בעצם היא 103 645 פחות הניקויים מה זה ניקויים דברים שהיה לו הוצאה ניקויים כמו שראית בתלוש שיש ניקויים ניקוי חובה הפנסיה ק כל מיני דברים כאלה פנסיה
Speaker A
לא פנסיה בדרך כלל זה לא פנסיה זה נקוי חובה שיש לו הוא עצמאי עצמאי הוא עצמאי אחר כך יש לנו מס ברוטו. למה זה מס ברוטו? כי ממס יכול להיות זיכויים למסור כאלה זיכויים נקודות זיכוי כל מיני דברים כאלה אז הוא היה לו מס חובה 1151
Speaker A
בברוטו בנטו היה לו זיכויים 21 163 כאילו הייתי שם פה מינוס 11 - 21 כמה זה מ1 מינו 10 כספים כביכול אבל הוא לא יקבלקש מענה כבוד הוא יכול לבקש כן לא יודע שלסי שלילים יש דברים מעלה כבוד אוקיי אז סבבה אז אז אז הוא אין לו חובת מס אז בעצם איזה הכנסה יש
Speaker A
לו 115 ההכנסה חייבת במס היא 103 ואין מס אין מס חייב בוא נראה שומן ליד בוא נראה את השומה ליד שימו לב את השומה ליד הוא הרוויח יותר הוא הרוח 391 בסדר יש לו חנות גדולה הוא הרוויח 391 הכנסה חייבת במס אחרי הניקויים 380
Speaker A
עכשיו פה היה לו מס ברוט אותו גדול של 6150 וכן היה זיכויים של 50 אז עדיין יש לנו יתרה חייבת במס אז כמה מס הוא חייב לשלם מתוך ה-380 41 אז כמה זה יצא עשיתי 380 פח 41 שגעתי 338 זה ההכנסה השנתית שלו תחלקו את
Speaker A
זה ל-12 זו ההכנסה השנתית עכשיו זו הכנסה כבר מה שנקרא נטו זה הדוק מסו אחרי מה כן כן זה כבר הכנסה נטו היא הכנסה נטו אה ולכן הבנק יכול להתחשב בכל ההכנסה הזאתי. אז זה מה שאנחנו תמיד עושים. שימו לב,
Speaker A
תמיד אנחנו לוקחים את ההכנסה החייבת במס, היא המייצגת שלנו. מורידים ממנה מס. פה היה בקודם פשוט לא היה מה להוריד. אם אין לא מורידים. אם יש הורדנו, חילקנו ל-1 חודשים וקיבלנו את ההכנסה של הבן אדם. זו הכנסה שיכול להתחשבה. אז הוא מבחינת מרח
Speaker A
2817 לחודש רק לא לא זה הכנסה ש ש זו ההכנסה בסדר טוב עכשיו רגע יופי עכשיו בוא בוא נראה זה אז הבן אדם אמרתי לו יש לך עסק יופי תביא לי את השומות מסה על העסק שלך הביא לי את השומות
Speaker A
מסה על העסק שלו ואחר כך יש טופס שנקרא אה כך 2023 או 24 יש לכולם שומות אבל 2025 מעט מאוד אנשים מחזיקים כבר אתשובות מס שלהם ב-26 בכלל אף אחד לא יכול להחזיק תשובות מסא נגמרה השנה אז איך אני יכול לדעת כמה ב-25 ב-26 זה יש תופס שנקרא
Speaker A
אישור רוה חשבון או אישור מס אוקיי אגב זה גרסה זה צריכה נסח נוסח שהפיקו אותו בלשקת רואה החשבון שמקובל על כל הבנקים והטופס הזה הוא תופס כל בנק יתן לכם אותו מסובב הקבוצות אני אתן לכם אותו תופס פשוט והתופס הזה אנחנו נעביר ללקוח שעבר לאור
Speaker A
חשבון שלו ואורה חשבון שלו מלא פה את הפרטים שלו שלו ויכתוב כמה הוא מרוויח בשנה. עכשיו זה בעצם הצרתי. כמה לקוח דוויח לרואה חשבון. אוקיי? זה עוד לא דו למס. זהו רק מול רואה חשבון. בסדר? אגב, כל בעלי העסקים, גם פטור, גם מורשה, גם
Speaker A
זעיר שרוצים שבנק יתחשב בהכנסות שלהם, חייבים להביא שומע רואה חשבון. אין מסמך אחר להביא. משתכות בשש חודשים אז הוא מביא רק פה החשבון. לא שש חודשים. כן. עכשיו רגע רגע. ברמת עיקרון הדרישה היא שומעת מס ושיעורי חשבון עד לעכשיו עד לעכשיו אז על 2026 אני אביא שיעורי חשבון
Speaker A
וגם 2025 ישרור חשבון ו-24 את השומה מי שיש לו כבר שומען 2025 יביא 26 רק ישור חשבון ופה זה יצוין פה לשקת יוצא מס גם הכניסו פה נקודות זיכוי שיש לי כתוב לי נקודות זיכוי זה מאוד נוח גם עורך חשבון אם הוא רוצה יכול להכניס את הנקודות זיכוי
Speaker A
אין לו פה כן זה שלשקת יועצה המס וזה שור חשבון כן שתם קבילים לחלוטין אם כתוב לבנק את הנקודות זיכוי אז לבנקים יש גם מחשבון שהוא יכול להכניס כמה נקודות זיכוי יש ואז לדעת אוקיי הרי ההכנסה פה היא ברוטו היא
Speaker A
עוד לפני מיסים וניקויים ודברים אני לא יכול לחשוב לחלק אותה ל-12 ולחשוב שזה יהיה הנסה שלו ברור שלא באקים ורדים בדרך כלל בין 20 ל-30% מתחת למה שיש פה לטובעת כל הניקוים וזכויים עכשיו אבל אם הוא יודע מה הנקודות זיכוי שלו הרבה יותר קל לעשות
Speaker A
את החשבון כמה באמת צריך להוריד על כוח הוא עדיין יוריד אבל נקודות זיכויים מאוד יכולות לעזור אז מאוד יכול להיות שהבנקאי הבנקאי יגידו לכם תבדוק לי כמה נקודות זיכוי יש לו או לא תבדוק לי שהרועה חשבון יציין כי רואה
Speaker A
חשבון המספר כזה חותם כמו שפה הנה הוא חתם פה חתימה וחותמת של יועץ מס אז רואה חשבון שם חתימה וחותמת שלו עם מספר רישיון של רואה חשבון והוא מציין כמה נקודות זיכוי יש ללקוח ועם זה עובדים קטן זה סתם ראש קטן יכול להסתכל בתעודת זאת של
Speaker A
מה זה סתם ראש קטן כי בעיקרון לתודת זאת לא לא אם יש לו נחויות או דברים שש לקודק זה לא יודע מה רק לימודים שות לא יודע אומר לך באמת לא יודע אם יש לו אני לא יודע חבל על זה שורך חשבון נציין את הנקודות
Speaker A
זיכוי מה אם הוא בתוך שנה עצמי 26 ועדיין אין לו אוקיי אז עוד רגע נטפל בזה להר לכם בדוגמה מביאים זה טופס 106 תראו כתוב תופס 106 התופס הזה אמור לרכז השנה הקודמת זה היה 22 אבל לא משנה תמיד מרכז
Speaker A
שנה האחרונה את כל ההחלסות של הלקוח פה היה הנה משכורת מגולמת לכל השנה מה הסכום אוקיי פיצויים זה זה עצמא זה שכיר לאיר אני מחזיר אתכם אני מחזיר אתכם לאחד שמבקשים לו בעל שליטה מבקשים לו 106 כן ברור אז זה הטופס כל המזכרות שלו מגולמות
Speaker A
פה אני יכול לך את זה בתור כאילו שלוש חודשים בכל הפיתושים ביל לא לא לא לא אתה רוצה להביא גם וגם תביא גם וגם אבל 30% חייבים אבל פה אני יכול לראות את כל המזכרות שלו ואם היה לו פיצועים ואם היה
Speaker A
לו כל מיני דברים אני יכול לראות את זה פה ואז הבנק יכול לקחת עוד דברים בחשבון עכשיו שאלת אותי מה עושים עם עצמי שאין לו שומת מס הוא רק עכשיו פתח חשבון שימו לב ככה נראה תעודה של עוסק משורה עם מורשה כן לא משנה גם פטור יהיה כתוב פה
Speaker A
פטור זה תעודה על פתיחת עסק כל רואה חשבון כשהוא פותח עסק למישהו יש את התעודה הזאתי יש כינוי לעסק יש שם שם העוסק מספר העסק שלו זה מספר הזהות שלו בדרך כלל במושה זה גם מספר זהות בוודאי עוסק זה לא
Speaker A
לא נכון זה טועות חמורה רק מספר זהות כל עסק זה מספר הזהות שלך אוקיי רק חברה יש לך את פי ההבדל הגדול והכל כך מהותי וקריטי חברה זה ישות עצמאית אוקיי אני הקמתי חברה בניתי ישות ממונית אני אישות ממונית בכסף
Speaker A
שלי בחלבון בנק שלי מה ש אתה אישות ממונית לעצמך החברה היאשות ממונית שלישית היא לא אני לא אתה היא חברה בפני עצמה חברה מחליטה לפתוח מוס מוכשה לחברה חברה לא חברה לא מחליטה אתה כי בעלי שליטה בחברה יכולה לפתוח דברים חברה לא יכולה
Speaker A
לפתוח עסק כ כי לפתוח עסק צריך מספר זהות של מישהו חברה לה יש חטפ לא אני עכשיו רוצה לפתוח מתי נפתח עושה משהו מתי נתחברה שאלה מדהימה זה תלוי בהרבה הרבה פרמטרים וגורמים כדאי לך להתייעץ על זה עם רואה חשבון עוד 10
Speaker A
כשיהיה לך כבר כשיה לך כבר פעילות כלכלית עם הרבה הכנסות ואולי הוצאות לך תקשיב אם היית פותח חברה יכולת להכניס את זה כהוצאות עניינים והכל או לפעמים מה שכתוב הכי מצלח מלא אני מכיר גם חברות רכבים שות מחזיקות עוסק מורשה אז מה זה לא אומר
Speaker A
עסק יכול להחזיק גם עשרות מיליונים לא זוכר את המספרים מדויקים אל תשאל אותי לא אין לדעת אין איזה גבול אין אין זה גבול עכשיו יש מענות וחסונות לכל דבר אני אני אגיד לך שמה סיפור על עצמי אני פתחתי חברה יש חברה און ועום יש
Speaker A
חברה כזאתי וחטפי יש לי את החברה לא הפעלתי אותה בסוף אחרי אחרי התייעצות ארוכה מאוד מעורת חשבון שלי שכלכלית לא שווה לי להחזיק את זה כחברה גם לחברה יש דבר שנקרא מסברות אתה מושלם מיסים גבוהים יותר מאשר עוסק עצמאי נכון יש גם מעלות
Speaker A
יש גם מעלות בחברות יש גם יש גם מעלות אז לכל דבר יש לו את המעלות ואת החסרונות שלו לדוגמה א אם אתה מעשיק עובדים וחייל אחד מהעובדים נפגע ורוצרוה לטבוע אם הוא טובע את החברה אתה אומר לחברה תתעסקי איתו לא מעניין אותי לא קשור אליי אם החברה פושטת
Speaker A
את הרגל את החברה אני לא קשור אני מחוץ לתמונה אם הוא עובד שלי וטובח חלילה אותי אני בסיכון גבוה מאוד לכל דבר יש מנות וחסרונות צריך פשוט להתייעץ עם רואה חשבון מה נכון ומה מה הכי חכם לעשות אוקיי מה זה פסק
Speaker A
אני עוסק בורשה 120 מה ש 120 100 עוסק בורשה אני יכול לעשות אין פול טוב הלאה אז אז מביאים תעודת עוסק לבנק ומראים לו פתחתי את העסק רק לאחרונה ואז הבנק לא יבקש מך שומעה כי לא יכולה להיות לך שומה אבל כמובן אם אתה עם עסק חדש טרי
Speaker A
צעיר זה הרבה פחות אה נכון אתה מסכים איתי רואה חשבון הוא כן מבקש כן יש רואה חשבון על החזות שלך עד עכשיו מה יש לי קבלות שהרגע מכרתי לי מישהו משהו לא תביא לי אישור מאורה חשבון רור חשבון בכל אופן נכון שזה צאת לי אבל זה עדיין
Speaker A
צאת לי עם חותמת של מישהו רשמית בסדר כל דבר אחר הוא לא כל מאמין למים שאני אומר אני לו השנה 200 אל שק אם הוא לא מאמין הוא יבקש ממך קבלות אם הוא מאמין הוא יזרום מלמך מאוד פשוט טוב זה דוח שנקרא דוח מאזן בוחנית נטרות א של
Speaker A
חברה דוחות אה אמרנו שכשיש אה א משחק בשיטה לפחות מבקשים כלכלן או כשחברה רוצה לקחת לו ישכנתאות מבקשים את הדוחות האלה אני לא הולך לעבור איתכם על זה כי זה דוחות מאוד מורכבים תחיל ללמוד אותם ממש אני אגיד לכם מה כן א בצורה לעתיד בצורה
Speaker A
מאוד חמורה וחצופה ההתאחדות במבחן האחרון הכניס לשאלות על הדבר הזה וזה מעצבן מאוד כי כל התלמידים כולם מקצה לקצה נכשלו בשאלות האלה כי בשוב בכלל לא לומדים את זה. גם אין סיבה ללמוד את זה. אין סיבה ללמוד את זה. אתם לא הולכים א להיות בתור
Speaker A
התחלה או אפילו קצת בהמשך לנהל משכנתאות או הלוואות של חברות. זה מה שנקרא סופר מתקדמים שיש לו כבר קשר ועם נעלי חברות ועניינים. המקסימום שיכול להיות שיגיד לך מישהו אני שחי בעיטה ואז תגיד אותו תביא את הבוחן את המאזנים שלך
Speaker A
מה שמגיד ראש ממכם תביא את המאזנים אתה מעביר לבנק נותן לבנק לעבור עליהם. הבנק מבין בזה. זה התפקיד שלו. למה אני אתך לעבור על הזה? מה נפשך? אם הוא שלילי הוא לא יקבל אם הוא חיובי הוא יקבל. מה אתה מביא לבנק משהו?
Speaker A
עכשיו כן לא מבין לקרוא בדוח הזה. לא מבין לקרוא את הדוח. עכשיו תראה אני בשובת מס שומת מס זה חשוב לי לדעת כי בשובת מס אני רוצה להגיד ללקוח כמה אני יכול להתחשב בהכנסות שלו או באישור חשבון. אבל אם הוא אומר לך בחברות תקשיב אני מרוויח ככה וככה
Speaker A
בדרך כלל בעל חברה יודע כמה חברה שלו מרוויחה אלא מה הרבה פעמים החברה כאילו בטוטל מנסה להראות חיובי ובפועל יש לה הרבה חובות ועניינים ושלילי הבנקים יודעים לקרוא את זה כלכלנים יודעים לקרוא את זה זה לא תפקיד שלנו אז לכן זה היה סופר
Speaker A
חוצפה מה שהם עשו זה היה זה בוא נגיד נקרא לילד בשמו הם פשוט חיפשו להפיל הם חיפשו שאנשים לא יקבלו 100 ויותר מזה להפיל אנשים החוצה עכשיו אם יש בן אדם שבלי השאלה הזאתי היה מקבל 70 השאלה הזאת יכולה לזרוק אותו החוצה מתחת
Speaker A
60 אז הם חיפשו משהו שיכול ודאי להכשיל אבל יש כולם עוברים הם רוצו ש50% מהתלמידים יעברו 50% לא יעברו זה האידיאל שלהם אבל אם כולם יש פקטור אז אמור להחזיר בסדר אבל אבל אבל לא כולם יכשלו כי מי
Speaker A
שהיה אמור לקבל נגיד 100 והוא בקבות הזה הורידו לו 20% או משהו מהציון אז הוא קיבל עכשיו 80 הוא עובר מ-60% עוברים על השאלה זאת אומרת השאלה הזאת את כולם נכון אז יכול להיות חד משמעית אני אנחנו צריכים לבדוק את הדבר הזה
Speaker A
מי פתחת התאחתות בשביל שכסתי תחתות אני דבר אני אומר לך אחר כך טוב הלאה א יאללה אז עכשיו אני כן אעשה איתכם אני בעזרת השם כשמעצמינים אותי אני מתעצבן חזק אני הולך להביא מישהו עשיתי כבר איתו שיעור אחד לקבוצה קטנטנה אמ יודע מישהו פה
Speaker A
היה פה לא הוא בחוד שכשהוא מטפל בחברות אה הוא מבין בחברות הוא עוזר הוא עוזר לחברות א גם במימון וגם בשיקום וגם בניהול והכל הוא מביא הוא יודע לקוד כל הדוחות האלה הייתי מזה שיעור אחד שלו שיעור מרתק ויפה יפה אני בוודאות אביא אותו בעזרת השם א
Speaker A
בכיוון בירושלים אמ יכול להיות שאני אפילו אביא אותו אני פותח ביום אבי הקרוב מחזור במלאכת או בבית שמש אולי אני אביא גם שמה אני אסרית את השיעור הזה ואני אתן לכם לצפות בו בסדר פשוט תצפו בשיעור הזה והוא מנתח את הדוח בצורה מאוד מאוד מאוד מאוד
Speaker A
יפה מסביר כל דבר לפרטי פרטים כדי שתדו פיקס הדוח הזה האם צריך לא האם תמלו אותי כי כן הבנתם אומר לא ברור שאתה יכול להיות אליי אבל אם רוצים נוציא לך דוח ווציא לך בתוך כדי מבחן תקרא אוטו כן אני אסביר לך מה זה
Speaker A
במבחן עלי ל הבנתי אה זה לא מבחן לא אבל אני אומר אני לא רוצה גם לבדוק את הדוח הזה זה לא מעניין אותי לא בI ולא לא בI לא בא לי אחי כו לא אני מעביר לבנק תבדוק את הדוח תבדוק את המאזן בוחן אני חושב שהחברה הזאת טובה אני
Speaker A
מאמין בה אם היא נראית לך רק בקשל תגיד לי שהיא בקשל אני אגיד לה לקוח תקשיב יש פה היד וזהו למה לי לעבור לדבר הזה איזה בנקבי לו בקש ממנו תופס 106 או שאני אגיד את אז אם אני עובר על תופס 106 ואני רואה
Speaker A
בטופס 106 שיש לי פה משכורות 576 544 וואו וואו בשנה להרוויח ככה הלוואי כולנו נכון אז אני יודע שהכוח הזה הוא פיקסת 106 מדהים נכון אז אני יכול להתקדם זה קל לי זה דוחות קל לי להבין אותם זה דוחות שמתאימים לי מתאימים ליוחות שלי אני לא
Speaker A
אמור להתעסק עם חברות בואו כי צריך להיות כלכלן סופית כמה הגליח זה לא הולך יש פה יש רווח גולמי ויש רווח טיפ טפעולי ויש הוצאות מנהליות והוצאות טפעוליות ועוצאות אתה יודע לנתח את הדברים האלה אתה יודע לנתח שאם אני אמשוך מפה החוצה עכשיו איזשהו סוג של הוצאה כלשהי אני יכול להפוך
Speaker A
את המזל החיובי אבל צריך יש פה מלא דברים שאתה עזוב זה בעניין זה כאב ראש לא חשוב יאללה אגב גם אנחנו בהגדרה יועצים אה אה לא אנחנו בתחדות יוצה מהשכנתאות לא כל כך לא לא לא לא לא לא לא לא עכשי עכשיו עכשיו
Speaker A
עכשיו עכשיו אני התאפסתי באיזה קטע עכשיו אני הייתי לקטע רגע רגע רגע כן ש מה שתיק שנייה טוב א רגע רוצה שניכנס פה עםקו טוב לא משנה לא חשוב קיצור יאללה אז אני בעזרת השם תן לכם ששו לצפות בו וזה י סגור
Speaker A
לכם את הפילה הזאתי טוב אמרת שזה צפות מה זה היה ב א ביטחונות אבל אחר כ עוד הגענו בכלל לנושא של ביטחונות אישורי כולילים שימו לב אישורי כולילים ברמת העיקרון כבר מתחיל להיות מאוחר אישורי כולילים א בדרך כלל מופיע איזה לוגו של כוילל
Speaker A
ומספר העמותה היא רשומה אישור לימודים תאריך השם שלו כתוב שהוא לומד בזה ומקבל מלגה כתוב את הסכום שלה חייב להופיע הסכום באישור בדרך כלל ידרשו לראות גם שעות לימוד אם יש לו רק אחד במשך כל היום לא בהכרח שמדו
Speaker A
איתכם על השעות אבל אם יש לו שני כוללים חייב לראות שהשני כולילים הם לא בום בסדר גם דרשות לראות שעות לוודא שהוא עובד בבוקר ולומד אחרי צהריים ערב כי אם גם הוא עובד בבוקר וגם לומד בבוקר אחד ממפסל שם בגלל שכתוב 4,000 שהמת יראו גם 4,000
Speaker A
בחשבון בוודאי אם אני מכניס מזומה בטפחות 2000 שק יכול להגיד להם תקשיב 2000 שיחקתי עם זה אכלתי עם זה הלכתי למסעדה ועוד 2000 איש כהן יכול להיות שבאו את זה אה זה לא כזה בטוח תמיד חשבתי כאילו גם
Speaker A
הצרת תביא לי 8,000 שק הכל אגב יקבלו רק את ה2000 שבחשבון כמובן רק את ה2000 שחשבון זה ודאי שלא יקבלו את הארבע ודאי שלא צריכים להגיד להם ארבע הכוונה כן יקבל זה זה נראה קצת ככה ככה אבל יכול להיות ש זה יעבור
Speaker A
אתה ציר דיין עכשיו אתה צריך דיין חייב עוד בדיוק אותו סכום של בגדול אני כותב כ8000 ואז אני מראה להי 7900 7500 ואז מה שנמצא בחשבון מזה מתחשבים אז גם אם הסכום מה שכתוב בתציר דין הוא לא זה בין ש ל4,000 שק עדיף לבקש את הציר דיין על ארבע
Speaker A
עדיף עדיף תכתוב מה שיש לך בחשבון אפילו תפרט חודש זה ככה חודש זה ככה חודש זה ככה טוב הלאה שימו לב פה מה שמיוחד באישור הזה שהוא אין פה מספר עמותה אין מספר עמותה אני אגיש אותם למי שלא צ
Speaker A
אז תראו אז יש כיל יש את בנק תפחות ובנק לאומי שבודקים בגיצר הם לא יכולים לקבל את ישבת ברסלב ככוילל הם לא יכולים כי הוא לא מופיע כמותה בכלל בגיצר אוקיי זה כן מיד תסתכלו אגב לא בהכרח תסתכלו במטרות המוותה אם הוא מופיע ככה לא לא אבל זה יש לו מספר
Speaker A
מותר אז אז בודאי שהוא מופיע בגצר ואני יכול לבדוק עליו וכנראה שאני אראה שהוא גם עם כוללים הוא אפילו לא מופיע בגצר אין לו מספר המוותה עכשיו מה שעשינו פה אני כתבתי ככה ההנל מועבר לפגי מעמותת ישיבת מאוררן מספר עמותה זה סך 3000 מחודש ושר אדם פרטי
Speaker A
אבל זה לא רגע שנייה הישיבת ברסלב מודיעה שאת הכסף היא מכניסה ללקוח לחשבון דרך מארן וזו עמותה שהיא כן א זה זאת אומרת אם תסתכל בחשבון אתה תראה ישיבת מורן למרות שהשישור כולל אישור אחר איך יכול להיות כי ככה זה עובר לסיפור הזה אוקיי עכשיו מכיוון שיש רק 3000 שק בחשבון
Speaker A
ופה הוא קיבל 5900 הבנק התחשב רק ב3000 שבחשבון ועוד 1900 הוא יקיבל באדם בשם יעקב בינסברג אוקיי עכשיו תראו יכול להיות שבנק נגיד אני מוכן לקבל א את כל הס נגיד לפחות אולי אני מוכן את כל הסכום אני רואה צ'קשטן מילדברג על על על 2900 ואני רואה
Speaker A
עוד 3000 בחשבון משבת מעורן אז זה בסדר לי הבנתי את העיקרון אוקיי הוא ח תומכים של הכולל ווא וזה המטה שאנחנו מקבלים אלה אז אז זה יהיה בסדר עכשיו יכול להיות שישיבות הם מקומות שיגידו לך לא מה פתאום אני לא יכול לקבל לי עלשיב יעקב מינסברג כי יעקב
Speaker A
מינסברג בעצמו הוא לא כויל הוא לא עמותה רשומה אז יכול להיות שתפחות באמת בלאומי ינטרלו יסתכלו רק על ה 3000 אבל מקומות אחרים מקומות אחרים אולי כן סתכלו על זה כן טוב אוקיי טוב זה שורי כולת לא מסתכל גיצר לא פעם הוא הסתכל היום הוא לא מסתכל זה נסח מידע זה נקרא נסח עמותה
Speaker A
אוקיי של גייטסטר ופה אני רואה ישיבת מיר מודינילילית אחד מהמטרות המוותה סגור פיקס אני מדפיס לבנקאי בטפחות או בלאומי את הנסח כן לא מדפיס סליחה מוריד אלימחשב מפיק פיק אליי למחשב הפוקת נסח אליי למחשב יחד עם האישור הוא רואה את האישור הוא רואה את
Speaker A
הזה הוא עף הלאה אחרת אחרת הוא צריך להיכנס לעצמו לשמה ולהוריד לעצמו נצח חסרו לו הזמן זה כל אחד יכול להגיע לזה כן כן חשוף לציבור מידע חשוף לציבור מידע חשוף לציבור יאללה טוב תצירי כול תצירי דיין זה תציר דיין של תפחות מספר תיק לא משנה אני לא כותב את זה
Speaker A
תציר מספר השם שלו מספר זה שלו כמובן פה אנחנו כותבים אני מציר שכתובתי זאתי מציר כיסח הכנסותה חודשי ככה מכוח הכנסה נגיד סופר סתם הכנסה חודשית ממוצעת ממוצעת שמונה ראית קצת יותר ראית קצת פחות אני הצרתי על הממוצע שלי בסדר בעבודה אני חמש
Speaker A
שנים סופר סתם כבר איזה יופי לי כאן אני כותב זה שמי חתימתי תוך צירי אמת אני שם שם וחתימה ותאריך ולמטה אני הולך לדיין הדיין כותב אני חתום מטה לא עורך דין עורך דין בעיה בעבר דיין בקהילת משהו מאשר שביום זה וזה ופיעו בפניי אלה ואלה
Speaker A
עם התוד שלהם אחר שזהרתי אותו לומר את האמת ואם לא יעשה צפוי לו אנשים קובים בחוק ישארת הצרתות ללל וחתם עלים חוכותי תאריך חתימה רגע חתימה וחותמת של הדיין בחותמת חייב להופיע שהוא דיין בסדר אם אני מחליט שאני דיין יש לך חותמת
Speaker A
לא מהמדינה בסדר אוקיי כן עכשיו רגע שנייה אני אדלג שע אותו דבר פועלים אותו דבר בנק ירושלים זה אותם זה אותם ה ה ה הזה זה אותו פחות או יותר אותו ה את הציר דיין א בנק ירושלים חושב 7000 אם אני זוכר נכון
Speaker A
ובנק פועלים 8000 וגם תפחות 8,000 כשבנק תפחות מורידים 10% לד בנקס יש משהו אוכל לחלוטין הדבר הזה הוא בעצם מה קל זהו זה לא תציר דין באמת ואנשים כל הרוצים כל הזמן מבילים את זה ואני לא מבין למה
Speaker A
אבל זה המצב זה גם תציר דיין זה מחצית קודם כל שים לב שבכלל זה לא תציר דיין עם בלנק של הבנק זה עכשיו מה הוא מצאיר פה הוא לא מציר שאתה סופר סתם או משגיח או נכון הוא מציר שהצרת שיש לך שני כוללים
Speaker A
שמגיעים ל-10 את זה הוא את זה חבי גצר על זה מה זה אין גיצר בדיסקונט אין זה לא מעניין הלאה טוב אה מה עוד רנו איפה הלכתי אחורה אי אפשר בזומן זה רק בס לארבנים כאילו אה רגע לא בדיסקורט אפשר מצבנים אפשר אה
Speaker A
לא אפשר הנה רשימה של רבנים אפשר כן בבנק ירושלים יש לו דרישה לרשיבה של רבנים הבעיה הייתה שכולם פה א אגב יש פה את הרב זרביב כן הוא לא פנוי כרגע אם אתם רוצים לנסוע עליו לבופור בופור הוא יכתוב לכם על מה שתרצו אבל פה כולם הרב בית דין זה רבים שקשה
Speaker A
להגיע אליהם אבל אם אתם מביאים הרב דיין מוכר דיין כן מוכר בחת הקהילות הזה הם יקבלו אותו גם יאללה טוב אה א ביטוח לאומי חבר'ה תהיו בוא בוא בוא נג אני רוצה לסיים את זה ולביל לזה ביטוח לאומי לצמיטות אם זה לא צמיטה לא מקבלים
Speaker A
בעיה רק אם זה מעל שנתיים ומעלה לפעמים דוחפים את זה זה בסדר אבל בגדול צריך להיות לצמיתות וזה הסכום בוא נעצור פהצמיתות שהקצבה היא לצמיתות לא צריך לחדש אותה בוא נעצור רגע פה וא יופי יאללה טוב אז בוא נב על המסמחים שאנחנו נצטרך מעבר למסמחים הראשונים שזה
Speaker A
המספחי הלקוח אז ככה כשאנחנו מדברים עם לקוח על הרכישה מעבר למספחים הראשונים אנחנו נצטרך כמובן חוזה רכישה אוקיי עכשיו כשזה אצל קבלן יש גם מלא מלא מלא נספחים ספר שלם צריך את הכל הבנק צריך את הכל אוקיי אז פשוט תגיד לו כוח שלח לי את הכל
Speaker A
אם אין לו תבקש מהקבלה שמכרה לך שישלח לי את הכל אם זה ביד שנייה זה הרבה יותר קל זה כמה עמודים שלח לי איזה סרוק כמו בן אדם גם אצל יד שנייה יש איזה של מספר שתיים שלוש יכולים להיות א יכול להיות שתראו שם את הנסח תאבו של הדירה אולי עוד
Speaker A
איזשהו נספח שהם עשו ביניהם משהו שלח את הכל כמו בן אדם אפשר לשלוח הכל במייל או שצריך מייל מיל מיל מייל מייל מייל מייל זה נפלא אוקיי הלאה א א נסח טבו אישור זכויות בחברה משקנת או ברשות מקרי ישראל אם אני
Speaker A
קונה מאדם פרטי ויש לו נסח טבו שישלח לי אם אני אם הוא עוד לא רשום בטאבו הוא עוד רשום בחברה משקנת של הקבלן המקורית שבנה את הבניין. בין אם זה הוא רכשירות מהקבלן, הוא רוחש במישהו שרכש מהקבלן, לא משנה. יש מקום שזה רשום בו וזה אם זה רשום ב
Speaker A
א חברה משקלת של הקבלן אז פלוס א את זה פלוס טבו או א אני צריך שתיים אני צריך להסביר לכם תן רגע לראות מה זה מה שאתה ש אני רוצה להראות לכם את בצורה מסודרת בוא נראה לכם צוב בוא נסביר לכם זה עכשיו
Speaker A
בצורה מסודרת יותר תראו שימו לב שרו איך הרישובים של הדירה עובדים בגדול כן אמ המצב הכי הכי אידיאלי או מה שנקרא המצב הסופי של רישום של דירה אמור להיות בטבו טבו זה איזשהו מחלקה במשרד המשפטים שעובד על הרשומים של כל הקרקעות והנדלן במדינת ישראל זה טאבו הוא אחראי על זה עכשיו בטבו
Speaker A
יש דבר שנקרא א פנקס בתים משותפים או ספר בתים משותפים לא משנה איך שתקראו לזה ושמה רשובים הנכסים עכשיו זה מצב סופי אידיאלי שדירות המורות להיות שמה אמ אתה מורכם הרבה אחרי שהמדינה הוקמה אז לפני כן היה דבר שה קראו לזה מנהל מקרקי ישראל אחר
Speaker A
כך שן את השם שלו לרשות מקרקי ישראל הרשות הזאת היא אחרית על הקרקעות ולנדלן בארץ עכשיו שמה רשומים כל חלקה כל גוש כל קרקע כל מקום כל איזה מגרש רשום שמה בצורה מסודרת התפקיד א מבחינה מסוימת של רמי זה מתי
Speaker A
שהוא להעביר את כל החומר הרזה מסודר לטאבו בצורה מסודרת זה תארך לוקח הרבה מאוד שנים חלקים גדולים מהמדינה עדיין בכלל לא בכיוון להיות בטאבו אם יש טבו אז זה נפלא עוד רגע נראה איך נראה נסח זה נפלא אנחנו נבקש בלקוח כמובן שיביא לי את הטאבו כי זה
Speaker A
הרשום הכי טוב הכי מושלם הכי טוב אגב א להוציא נסח טבו כל אחד יכול על כל א מקום בארץ אין הגבלה שק ל17 כמדומני מפיקים נסח תבו לפי גוש חלקה אות חלקה מה שאתם רוצים אגב שם אתם יכולים לראות מי
Speaker A
בדיוק ממעלים של כל אותו גוש מאיזה בעלים שם באותו חלקה באותו תת חלקה תראו את הכל אם יש משכנתאות גם שמה תראו את זה על הבן אדם תראו עליו הכל וזה מידה שהוא פתוח לכולם כל אחד יכול להזמין טבו על כל אחד בארץ אוקיי עכשיו אז סבבה אז יש את הטאבו
Speaker A
עכשיו יש כאלה עכשיו יש כאלה א שעוד לא הגיעו לטאבו או מצב אחר שאתה בו היה רשום את זה אצלו בצורה של כאילו כמו קרקע או נקרא לזה חלקה אם אם אנסה לצייר לכם את זה בעצם אז רחוב סדר גודל של רחוב בדרך כלל הוא גוש לא
Speaker A
צריך להיות דווקא רחוב זה יכול להיות איזה מגרש ענק או משהו אבל בסדרי גודל של רחוב זה גוש חלקה בדרך כלל זה משהו קטן יותר בסדר גודל של בניין זו חלקה אתה חלקות זה כבר דירות אחרי שפצלו את הבניין ניין לדירות אז כבר זה נרשם בטאבו כתת חלקה אז
Speaker A
הרחוב הגוש בדרך כלל חלקה ותת חלקה אז אם בן אדם יש לו כבר את הנסח טבו שלו ורואים תת חלקה שהשם שלו מופיע שמה הכי טוב שיש זה אתה יודע זות הכי טובה על הנכס וזה הרשום הכי טוב שיש אבל לפעמים הקבלן הולך וקונה את החלקה בתור חלקה ואין שמה עדיין
Speaker A
דירות מתעתד בעתיד לרשום שמה דירות כרגע הוא קנה חלקה יכול להיות שהוא קנה גוש עם כמה חלקות על הגוש הזה לא משנה ויש לו עכשיו נגיד אחת החלקות היא חלקה ברורה ואנשים התחילו לקנות ממנו דירות. עכשיו הוא לא יכול אה אדון כהל קנית ממני נדירה ברוך הבא אתה הראשון אני ישר מביא אותך
Speaker A
לטבו אין דבר כזה אתבא לא יכול לקבל את זה בבלאגן אתה בוא אומר לקבל תקשיב אתה תעשה דבר שיקראה א חברה שאמורה לטפל בסיפור הזה אתה פותח חברה לזה בחברה הזאת צריך להיות עורך דין שהוא בעל הסמכות בא ליכולת לעשות את הרישומים האלה הנדלניים והחברה הזאת כר
Speaker A
חברה משקנת היא משקנת את האנשים בדירות והיא התפקיד של לעשות את הרישום עכשיו יש לה ספרים והיא רושמת אדון כהן קנה דירה x אדון לוי Y ישראל קנה Z כל אחד קנה מה שהוא קנה עכשיו מה קנה כל אחד מה זה Y מה זה X מה
Speaker A
זה אז אז הקבלן כשהוא בונה בניינים בדרך כלל ה הוא ממספר אותם שבחלקה הזאת או הגוש הזה בפרויקט הזה יש בניין A בניין B בניין C נכון ובA יכול להיות לי 20 דירות ובB גם 20 דירות וגם בC 20 דירות אז יהיה לי נגיד A 15 זה כאילו כביכול מעיד על דירה 15
Speaker A
בבניין A יום אחד יקראו לזה גם רחוב ויגידו שזה רחוב רבינה שמונה זה אותו בניין ורבינה 10 זה הבניין B אוקיי אחר כך יקראו לשמות לרחובות אבל בינתיים בהתחלה יש לנו בדרך כלל איזשהו מספר לבניין או אות לבניין ומספרי אז הקבלן עוד אין שמות
Speaker A
לרחובות או משהו אז הוא שם אתו בספרים נגיד בניין A אז דירה מספר אחד זה של כהן של שיים שזה של זה בס כשהוא גומר את כל המכירות והכל צו בספרים מסודרים הוא יכול להעביר את זה לתאבו ובהתאמה לרחובות יכנסו את כל אחד גוש חלקה עד חלקה וזה יופיע
Speaker A
מסודר בתעבור אבל זה אחרי שהקבלן סיים את כלל הרישומים אצלו לפעמים הקבלן בונה בניין אחד ומעביר את זה אבל לפעמים הוא גם בונה שכונה ואז לוקח הרבה דבר שזה עובר לפעמים סתם ככה הוא מתעצל להעביר את זה לפעמים יש לו בעיות רישומיות פנימיות
Speaker A
חובות כספים בנקים באירוע בלאגן שלהם הוא עוד יכול להעביר את זה שזה לא ירשם במטב כל הבק צריך לסיים איתו לפני כן ואז לפעמים מתעכבים לכן הרבה פעמים יכול להיות שמצב שבו יהיה רישום שאלת לבן אדם יש לך דירה כן איפה הזכויות שלך רשומות איך אתה
Speaker A
יודע שיש לך בכלל זכויות באיזשהו נכס רשום אצל הקבלן ש שאני בא לזכויות קניתי ושילמתי לו כסף הוא נותן לי את הזכויות המגורים בדירה אגב האישור זכויות הזה מופיע רק אחרי שהשלמתי את כל התשלומים ויש לי מלא זכויות בדירה שילמתי לי לקבלן חצי
Speaker A
מהסכום הוא לא יתן לי זכויות מיגורים בדירה כאילו לא שילמתי לו את כל הכסף שני אשלים לו את כל התשלום אז הוא יתן לי את מילות הזכויות בדירה ואני אוכל לקבל ממנו אישור על זכויות כיוון שהוא החברה שממונה והוא החברה עם האורך דין שמומכת לזה הוא
Speaker A
יכול להוציא לי אישור זכויות האישור זכויות הזה כביל כהוכחת בעלות אבל איפהשהו איפהשהוא זה יצא תלה מכיוון שבסדר קבלן האחדים שלו הוציאו את המספחים האלה אבל תראה לי איפה ברמת שטח ברמת קרקע הרשום טבו זה אחלה שטח כי זה רשום סופי זה מבוזס
Speaker A
על הקרקע אתה בתת אתה בתת חלקה של החלקה של הגוש הזה אז ברור לנו מאליו איפה הרשום הקרקעי שלך אבל אם אתה רשום באישור זכות אצל קבלן מה העלה אני רוצה לראות שאתה איפשהו עם איזשהו הערת הזהרה לפחות לטובתך על הקרקע
Speaker A
שהערת הזרה אומרת יש לי איזשהו סוג של זכות אני לא רוצה שימכרו את הקרקע לאף אדם אחר בעולם אני רוצה שיבו את הזכויות שלי רשומות אחר כך לטבו אז חייב איזשהו סוג של רישום או זכויות ממש ברמי או בתורה התחלה כשהתחלתי לשים כסף איזה הערת הזהרה ברמי
Speaker A
אני רוצה להירשם גם ברמת קרקע אז אם הקבלן קנה מטבו אז יכול להיות שאני יהיה רשום בערת הזרה בטבו אוקיי ואם אטב הקבלן רכש מהטבו קרקע זה אזור בעיר נגיד ירושלים היה שמה אזור שקבלן קנה קרקע זה קרקע שעוד לא בנו אותה או בנו ופינו ועכשיו הוא בונה על זה יש לו עכשיו שם
Speaker A
חלקה שלא רשומה בטבו תסתכל בטבו תראה שרשום חברה מסוימת של קבלן עד ארבע עמקים זרקתי שם לא יודע מה סולל בונה רשום שם חברה של מישהו שקנה את הקרקע הוא יבנה במניין וירשום את האנשים ואתה תחלקות שלהם אז אני כלקוח אני רוצה שגם
Speaker A
יסים לי הערת לא רק אצלך בספרים הספרים שלך בסדר בוא אני רוצה בקרקע להיות רשום אז אני רוצה יערת זרה בתהבו אזה אבל רגע שנייה או אני רוצה תרשום אותי כבעלים בתבו יכול להיות שתראו לפעמים רישום של אה נסח יש שמה גרוש וחלקה ותראו המון אנשים
Speaker A
רשומים כבעלים שנייה למה אין לכם כם תתייחלקות מה יכול להיות שהמצב הוא שמי שקנה את הקרקע מחר לכולנו חלקים אבל לא עשה רשומים פרטניים לכל אחד מאיתנו התפקיד של החברה משקנת של הקבלה זה לעשות רשומים פרטניים הוא דירה A דירה B הוא
Speaker A
דירה C או 1 2 3 א חמש קורה שקבלן לא העביר את החומר אבל הוא כן רשם בזמנו אותי לא רק אצלו בספרים כבעל זכויות של דירה מסוימת, אלא הוא רשם שאני באותו חלקת קרקע יש לי בעלות באחוז מסוים. יכול לכתוב מתוך 625 יש לי 2% כאילו זה מין מספר כולל שהוא
Speaker A
כלל האחוזים ואז הם בין כולם או משהו. אוקיי? אז יכול להיות שתראו איזשהו סוג של נסח שיופיעו המון המון בעלים שהם לא עם שום פרטנים כולם כביכול שותפים באותו חלקה מה שנכון אגב בכל בניין 20 דיירים שותפים בבניין למי שהחשטחים שסביב הבניין לכולם מדרגות גג כיכרון כולם
Speaker A
אלם כן עשו חלוקה ביניהם בסדר אבל אם לא עשו חלוקות אז בכל מקרה אנחנו שותפים בזה אלא מה יש גם תת חלקה שמפרט איפה הדירה הספציפית שלי תת חלקה זה וזה היא שלי אבל אם לא העבירו לטבו מוסדר את הפיצול של כל דירה ודירה מי יועלים שלה נותר מצב
Speaker A
שכולם בעלים בגוש אחד בחלקה אחת עד פה מובן יכול להיות שיהיה מצב שגם ברמי רמי זה בעצם השלב של מין רשומים שהמדינה כביכול תחייתם שאמורים לעבור לטבו אחד אבל הם עוד לא עברו לטבו מאיזשהיא סיבה זה תהליכים שנים אז אני רוצה להירשם ברמי
Speaker A
אוקי זרה בשל שלבי תשלומים ראשונים לדעת שאני לא רק בקבלה הקבלה אני יכול לזרוק את הספר שלו מהחלון להגיד חבר'ה לא מכיר לא יודע וזה להעלה מהשטח ואז מה איפה הכסף שלי לא רושם בשום מקום אין לי רת הזרה על שום דבר אז הכסף שלי לפח שטחים
Speaker A
ב240 מה זה אתה על הקרקעות זה עוד משהו חכה כזה עכשיו בוא נבג את הדברים הפשוטים הקטע הפשוט הוא ברמי יש אזור שאני רוצה להירשם בו בערת הזרה בשלבי והתשלומים הראשונים ואחר כך עם איזה זכויות ברמי אישור זכויות ברמי כבעלים אז אולי אני לא בפרטניות כי אני פה עם הרבה
Speaker A
חבר'ה בשונעים אדם שקנה אחוזה הוא יהיה פרטנית אבל אם אני לא אז אני רוצה אבל לראות איזשהו זכויות עכשיו יש אפשרות להיכנס לאתר של רמי ולהוציאור זכויות שמה אתה לא יכול כמו בטבו כל אחד להוציא שמה זה אזור אישי מחייבים את הלקוח אוקיי הוא
Speaker A
צריך הזדהות ממשלתי ומשהו זה די מורכב לא די לא מורכב לצחת את הזדות הממשלתית האישית שלו אני חושב ומשם הוא יכול להתאישור זכויות שלו ברמי אז יכול להיות שיש עכשיו האישור זכות ברמי בדרך כלל לא יספיק כי זה כמו בחלקה אתה פה
Speaker A
עם הרבה אנשים אני רוצה לראות את הדירה הספציפית איפה הדירה הספציפית שלך עכשיו למה לבנק כל כך חשוב לדעת איפה הדירה הספציפית שלך יכול להגיע בתחומות בדיוק אם אני לא יכול לקחת אני אקח את כל החלקים כולם אף עוד לא יתן לי שם יגידו
Speaker A
סטופ תעצור את הכל מה זה שלי קשור אלי נכון אני חייב לדעת את הייחודיות שלך. אז אם כולם רשומים ברמי ביחד או כולם בטב ביחד הבק יגיד אני רוצה לראות את הפרטניות שלך ואז תגיד לי רגע איפה הקבלן איפה הרישובים
Speaker A
של הקבלן על זה אני מוכן להסתמך ובאצל הקבלן אני רוצה לראות שאתה בעל הזכויות כבעלים בישור זכויות בחברה משקנת את הקבלן חייב לרשום את זה או ברמי או בטעם בשור יש סכויות מהחבר הקבלן הקבלן קנה את הקרקע ממי אומר המי
Speaker A
נכון אז הוא חייב לרשום אחרי שאני הוא חייב לעשות רשומים לרוכשים בהתחלה זהותרה ואחר כך זה כבר א אה א זכויות ממש עכשיו בדרך כלל בדרך כלל תבו זה כבר ישירות את התחלקה אבל גם יכול להיות שוב פעם בסיס קרקעי ואם אני לא מפרטנית כמו
Speaker A
אותת חלקה אז אני חייב לראות את הפרטניות שלי בספרי הקבלן וזה יקרי חברה משקנת ואז הבגי גיד לי תקשיב יש לך תת חלקה בטאבו זה הכי מושלם אני רואה פרטניות בטאבו נהדר אין לי אז אני רוצה לראות אותך פרטניות בקבלן אבל זה לא מספיק כי אני חייב לראות
Speaker A
את הקרקע רוצה לראות אותך גם שמה ואז אני אביא לו אישור זכויות רמי או טבו ואני מביא לו אישור זכויות חברה משקנת שיראה את הדירה שלי איזה יופי תופס ארבע אז אין ת אה לא טופס ארבע הוא בדרך כלל א מצב שבו הבניין כביכול ראוי למגורים
Speaker A
בדרך כלל לפני שהכל מוסדר ומושלם לא מעבירים את זה לטבו זה מתכוון יכול להיות שאין דת חלקה כי זה עוד לא מעבירים את זה לטבו בסדר בדרך כלל בשלבים האלה עדיין האישור זכויות שלי יהיה אצל הקבלן בדרך בדרך כלל אבל יכול להיות שאני גם אראה
Speaker A
אותי בטאבו אבל עוד לא בצורה פרטנית אם הקבלן קנה את זה מהטבו ראשונים בטבו היה עוד עזרה לרוכשים שלו או משהו טוב עד לפה זה ברור נכון יופי אז יש לנו או תת חלקה בטבור או קרקע ואישור זכויות אז אם אם הבגיד לי טוב אני רוצה לראות את הבעלות של
Speaker A
המוכרים שמוכר לקונה שלי כדי לוודא שהקונה שלי קונה אמיתית קונה נכס שהוא יוכל להיות בלי שום בעיה בעלים בו אז אני רוצה לראות את האישור זכויות של המוכר ואת האישור זכויות רמי או טבו שלו או לחילופי שבי את הת חלקה שלו שזה עוד
Speaker A
יותר טוב אז הבק ירצה לראות את זה גם לחילופים אם אני רוצה לקחת משכנתה על הדירה שלי עצמי לטובת שפוצים בכל מטרה בנק יגיד לי תביא לי בבקשה או תת חלקתבו או שתביא לי א אישור זכויות ורמי ותבו זה עד עד לפה זה די ברור אז הבנק כמובן מבקש
Speaker A
ממני תביא לי בבקשה את הנסחת או את האישור זכויות עכשיו עכשיו כשאני עושה הליך הכרישה הבנק חייב לוודא מה סוג העסקה האם העסקה הזאת הואצר רק כדירה יחידה ואז היא פטורה ממס וגם הוא יכול לתת לי בחוזי מימון כמה
Speaker A
סגור אם אני הצערתי שמה חליפית 70 70 ואם זה להשקעה ואז הבנק חייב לדעת אז איזה סוג של עסקה אני מבצע איפה זה רשום בצורה רשמית בדיוח רשות המיסים כשאני אני עושה עסקת נדלן אני חייב לדבר חשם זו דירתי להשקעה או ז דירתי ל לחלפית או שהיא היחידה שלי
Speaker A
אני חייב לדווח את זה לרשות המיסים עכשיו כשאני מדבר שות המיסים אפשר להיכנס לרשות המיסים כל עורך דין מייצג יכול להיכנס לזה בקלות כי יש להם כרטיס חכם הם עושים את זה מאוד מראות הם גם משדרים את הדיווח את הצערה שלי ואז הוא גם יכול להוציא טופס
Speaker A
התופס הזה נקרא תופס פשך משחת תיבות זה מהשבח אבל תתעלמו שנייה רגע מהמילה הטופס הזה הוא בא להגיד מה אני מוצהר אגב זה טופס עם שמונה עמודים או 10 לא זוכר כתוב שמה הכל שמות מוכרים וכל הפרטים שלהם שמות קונים כל הפרטים שלהם מה הצירו מה סכום
Speaker A
שדובך בעסקה כל הפרטים נמצאים שמה ואת התופס הזה מבקש לראות יכול להוציא את זה גם אורך דין עכשיו התציר יש תציר רוכשים שאדם שרוכש דירה יחידה הוא גם מציר בפני הערוך דין זו דירתי יחידה ולכן מגיע לי מעל 50% או בחליפית א אוקיי אבל זה נתעסק עם זה בתיק שנתעסק ביטחון
Speaker A
ח שאתה שולח כל מגיע דרך כלל אנשים באים עם עורך דין פסקות אנשים באים עם עוחדין בדרך כלל אם מישהו מתי אורך דין יכול לתות לו המלצות אבל בדרך כלל מגיעים עם עורך דין נחישה מקבלן יש את האוכין של הקבלן אתה לא צריך
Speaker A
אתה מראות מדבר עם החברה המשקנת יש שמה עורך דין בדרך כלל עוכדין יש שמה מלא עובדות או משהו והם יוצאים לך את המצחים שאתה זקוק להם תקשר איתם מיילים טלפונים תקבל עזרה אוקיי עכשיו תראו רכישה מקבלן צילום שובר צילום שובר הזה בעצם אתם
Speaker A
יודעים הרי שיש דבר דבר שנקרא ערבות חוק המכר דיברנו על זה אז כדי לשלם בצורה של ערבות איך משלמים את זה בשובר בק מלווה משלמים לו בשובר השובר הזה רשום עליו הרבה פרטים של הדירה בדיוק דירה A14 רשום מלא פרטים מאוד מדויקים שהבנק יכול לוודא שגם התשלומים שישולמו דרך שובר גם
Speaker A
הבנק משלם את המשכנתא בשובר בסוף הוא משלם את זה נכון בדיוק לעסקה שהוא רואה את החוזה שלה ששמה שמה הכוח הזה נמצא בו שלא יוצר מצב שבטעות העבירו כספים בצורה לא נכונה למישהו לא נכון מה מה הבק עושה אוקיי אז לכן מקום
Speaker A
חייב את הצילום של השובר ועוד דבר שנקרא הוכחת עון עצמי על כך חשבני הבאתי למוכרים שלי ואד כל ה-30% הבאתי להם תן לי 70 משכנתא אין בעיה תביא לי הוכחת עון עצמי היה בנקים בעבר שרצו לראות את העבורות כספים היום כל בנק מסתפק
Speaker A
במין תציר בפני עורך דין אפשר בשבוע מה אפשר בשבוע כבר הרבה קבלן אפשר להביא שובר נכון או תופס תקבולים כל קבלן יש לו גם אפשרות צריכ לך תופס כמה אתה חייב להיות נכון להיום כמה שילמת כבר מה המדדים שהצטברו לך יש תופס תקבולים מאוד כיף זה
Speaker A
בקבל זה קל אבל בדרך כלל ביד שנייה א יש עון עצמי וזה הלקוח א צריך צרג לא מסתכלים על זה היום אתה צריך להביא איזשהו מסמך שהמוכרים מצירים בפני עורך דין קיבלנו כבר סכום כזה וכזה זה שזה העצמי כ זה האנון העצמי שלהם
Speaker A
זה נקודה שאפשר לפ בדיוק זה נקודה שאפשר איתה קצת להיעזר בפתרונות אז זה זה טוב לורשים שאחד מהשים קונה את הבית כשאחד מהש קונה את הבית דבר על זה בעתיד אם לא דיברנו עדין על ירושה מכיר את המוחצת למתים בוא חיים
Speaker A
כן בוא בוא בדיוק אנחנו חיים כי זהזה גירושים יורשים מתים וכל הדבר הדברים אנחנו מדברים בתיך אפשר לשחק עם זה מבקש מה שטור עצמי הו חברה מה אני מוכן לחשוב על מה שהוא קיבל אז אתם מסודר מבחינת הבנק
Speaker A
זה תציר ש מציר לפני עורך דין טוב אה זה בגדול מה שצריך בשחישה אם אנחנו עובדים על בנייה עצמית חברתיות שני רוצה להזרד אם אנחנו על בנייה עצמית אם אנחנו על בנייה עצמית מ שנית קרקע ואתה בונה כן בניתי קרקע ואני בונה אז או הרחבה או שיפוצים כמובן שצריך להבין נסחת בו או
Speaker A
אישור זכויות בחברה משקנת נכון ורש קלקי ישראל שבכלל הקרקע שאני בונה עליה או משפץ או מרחיב שלי אם אין לי בית אני לא אקבל כסף שתיים אם אני עושה התרים של הרחבה בנייה וזה צריך התרים דחוף את האיתרים בלי התרים
Speaker A
מקת כסף יופי צריך להביא גם הצעת מחיר מקבלה לכל העבודות והעלויות לקראת מה זה הולך אגב את הצעת מחיר הזאתי גם השמיים צריך לראות ולאשר יכול להיות שגיד תשמע הלכתם רחוק עם ההוצאות זה לא יהיה כל כך יקר אני מעריך את זה הרבה פחות ואז הבנק
Speaker A
ניתן בהתאמה לשמאי ואם אני שוב פעם מבקש מעל 50% כי זו דירתי היחידה ומותה לי מעל 50% אז תציר בפני עורך דין שזו דירתי היחידה ולכן מותר לי לקבל מעל 50% אם אני מבקש הלוואה לכל מטרה איחוד חובות או משהו עסקי אני רוצה לטובת
Speaker A
העסק שלי לקנות לו ציוד גדול או משהו והבנק מוכן לזרום כן ציוד בדרך כלל זה לא דברים מתבלבלים נניח אני רוצה לקנות רכב לעסק או מכונות או עוד משהו שהבנק מסכים לתת עליו משכנתא אז אני צריך להביא איזשהו הסמחתא
Speaker A
חשבונית על מה שוצאת כסף או מה ש שאתה הולך להוציא כסף ייחוד חובות תראה לי את כל הלוות המדוברות אגב זה יכול להיות גם הלוואה על בני משפחה אבא שכותב נתתי לבן שלי כשהוא התחתן 300,000 שק כדי שהוא יוכל להתקדם עם הדירה שלוכיח
Speaker A
אף אחד לא מחפש להוכיח יש לך איזשהו מכתב מהאבא איזה הלוואה אני אני הלבאתי לבן שלי בזמנו א כסף חתונה בשבא לא צריך כלום צריך מכתב פשוט קל הבנק לך על הכסף לך ך ותעשה את מה שאתה רוצה זה הסמחתות לכל מטרה בסדר בוא נראה קצת דוחות
Speaker A
נראה קצת מסבחים יאללה בדיוק קרה לכן אני לא עושה את זה שיפוצים לא לא משנה אני לא עשה זה שיפוצים כאילו אם זה חבר'ה בוא נראה אתם רואים את הנסח טבו הזה אני טיפה אגדיל אותו אנחנו רואים פה נסח
Speaker A
טבו התקרום מרוכז מפנקס בתים משותפים שימו לב שפה יש לא יודע יריית אשדוד תת חלקה אנחנו אומרים את הת חלקה הבעלים זה אשר ושינדי יש להם משכנתא בדרגה הראשונה בבנק פועלים במשכנתא בדרגה שנייה בחברה שנקראת קרדיטו אוקיי יש פה גם אנחנו אורים הערת
Speaker A
הזרה על יוד בקרקאין עבדה מקומית לתכנון בנייה זה לא נראה משהו חריג וחמור מה זה חוץאי כאילו חו נכון אז אתה רואה את הכל אני קצת מחקתי שמות אבל זה מצחיק שמחקתי שמות כי אתם יכולים לכת להוציא את זה לבד עכשיו ב17 שק
Speaker A
אבל לא משנה מת חלקה שתיים אתם רואים אותו גם שטח מת הרב אנחנו רואים מי הבעלים אנחנו רואים תודות זות שלהם הכל נמצא עם בעלים בחצי חצי אז זה היה מרוכז כאילו מה זה מרוכז אנחנו אומרים פה את החלקות מאוד יפה פה אנחנו רואים אבל פה שימו לב למעלה
Speaker A
בשורה העליונה יש גוש 2 465 חלק ארבע למעלה אתה רואה לא כתוב פה איזה תת חלקה זה מדובר כי בעצם הוצאתי על כל הבניין בבת אחת הבנקים לא אוהבים שתוציא על כל הבניין תוציא לי לבד ככה ככה אני אוהב את זה
Speaker A
תתחלקה 13 זה מה שצריך מי הבעלים אני רואה אותו אברהם וחנה הם הבעלים אוקיי אוקיי, מצוין אז איך שם הוא נתן לך את השמות אם זה בלי תת מהת הוא נותן נותן את הכל לא קשור נותן את השמות לא בלי תת חלקה ש
Speaker A
לא איך איך הוא יודע למי התכוונת איפה מי אמרתי לו תוציא לי בבקשה גוש 2 65 וחלקה ארבע ותוציא לי את הנסח אז הוא הפיק לי נסח שם מלא דיירים אז הוציא לי את כל הדיירים ואתה כאילו לוקח שאתה רוצה
Speaker A
כן אבל זה אל תעשה את זה אם יש לך תת חלקה לא אני אומר אתה כ אתה צריך את כולם ואתה צריך לכפו מי שאתה רוצה היא שואלת אותך איזה נסח להוציא לך אתה רוצה שניכנס נראה איך זה נראה אה חבלנו על הזמן אחרי זה היה כל העייר
Speaker A
בנכס יש תת חלקה מי שלא לא ב אם הוא מוציא נסח רק על התת חלקה שלו אז הוא יקבל את זה ככה ומה העמוד השני איזה עמוד השני בהמשך שלו לאצ זה כשזה כל הבניין תתן חלקות אז איפה כל האנשים בבניין חכה יש למטה זה עמוד אחד מתוך 18
Speaker A
אה זהו אה זהו אז כל אחד מקבל עמוד כאילו לא תלוי כמה הערות שלך פה יש לו גם את הקרדיט הזאת תפס עוד מקום אם אין לו משכנת בכלל תפס פחות מקום בסדר יופי פה אגב כתוב שיש לו משכנתא וזה
Speaker A
ללא הגבלת סכום בנק לפחות מאוד אוהב לשים ללא הגבלת סכום כי אם תבקש עוד כסף הוא לא צריך לעשות רישום מחודש בטבו כי זה צ'ק פתוח הנה שימו לב פה למשל במשכנתה הזאתי מי זה היה פועלים אה דרגה ראשונה לא כתוב את הסכום כי זה כי זה מרוכז אם
Speaker A
היה לנו את המפורט היינו רואים את הסכום ואז ואז אם אתה רוצה עוד סכום צריך לעשות עוד רישום ככה בן כבר אומר עזוב אותך כבר שמתי לך ללא הגבלה אתה רוצה עוד סכום לא צריך לעשות רישום מחודש בטבו חסכתי לך את הלכת לרוכדי נרשום בטבו אוקיי חזרתי לך את
Speaker A
זה לא מביצה עוד פעם צריך עוד פעם למה צריך אם כתבו 700,000 שק משכנתא צריך לדעת ש אתה עכשיו רוצה עוד 300 אז אני חייב לרשום את זה מחדש בתעבוד נכון אז זה רשום חדש אבל אם כתוב לי לא הגבלתו
Speaker A
בו להלוואה לא כי כל משכנת הכתובה בטבו מה קרה לך משכנת הכתובה בטבו איפה משכנת הכתובה כמה דרם שוע בטח טוב זה היה תעבור לוקח משקטה והוא לא כותב לך כמה ששכנתה אז הבנק כותב לי לא הגבלת סכום בטבו הוא לא רשם סכום אז בזה אני יכול לתת לי שם
Speaker A
ימין ברור אבל שנייה רגע אני רוצה שתבינו משהו עקרוני פה לא רשום אין סכום אם אני לקחתי נגיד מראש משקת ה 600 הוא כתב לי לוג בלתחום אני אגש לבנק נותן לי עוד 300 כל מטרה אני צריך עוד רישום לא לעומת אותי
Speaker A
מהכדור סכום כן אמר שכן אבל כשכתוב לי לוגל סכום אם אני אבוא לבנק אחר ואני אגיד לו תן לי עכשיו סכום גיד לי אני לא יכול הבנק הרוכמיס מה שבא לו יש לו צ'ק פתוח על הדירה והוא תמיד יהיה דרגה הראשונה אני אתן לך עוד 500 ההוא ידחוף לי שמה עוד 800
Speaker A
ומה יהיה איתי שמת אותי ב-95% מה זה אי אפשר שיקביל את הסכום ואני אתן לך ואז אם הוא ירצה להוסיף לך כסף הוא ך רשום חדש רשום חדש הוא כבר גם צריך אותי בוא נראה לזה בירוקרטיה או שזה עלות מה הרישום החדש זה עלות עלות של א של
Speaker A
אכדים טוב טוב בוא נראה הלאה זה א זכויות בנכס הודעה על רישום זכויות בנכס של מי של רמי חתום דיגיטלית מספח יפה יש לנו גוש חלקה אין תת חלקה אין תת חלקות ואנחנו יכולים לראות שהשטח של העסקה שלנו 58 יש לנו את השמות מספרי זהות חלקיות בנכס בעלי
Speaker A
הזכויות הסכם חכרה מובן עד 2063 בדרך כלל ברמי זה לא בעלות כמו בטבו טבו זה בעלויות טבו זה בעלויות רמי זה זהזה זה זה חכירה למה זה כי המדינה בהתחלה פחדה שיו פה כל מיני זרים שיקנו פה וזה כל מיני טורקים וכל מיני זה אז אנחנו
Speaker A
רק מכירים את הזה להרבה שנים אבל לא מוכרים כיום ירדו מזה שנה כיום כיום כיום היהודים כולם מקבלים בעלויות יש הרבה אנשים שאני זוכר הגרתי ברמות יום אחד קיבלתי בכתב הדואר הנראה לא הייתה שלך משלך כאילו היה לי חכירה לא
Speaker A
יודע כמה שנים פתאום הדירה שלך בבעלים גמור הייתי צריך לשלם על זה לא הייתי צריך לשלם את זה כי גם החירה תמיד הייתה חכירה ל עד שאדם מסבמת אבל אחר כך אתה לא צריך לחדש את החרירה אם מתחדשת מאליה כשאתה יהודי והכל בסדר הרב ש כמשפטית אם לא
Speaker A
רוצים לחדש חרה למישהו אחרה שלא תגבר והיה אפשר לזרוק אותו מפה אוקיי זה לאים את הקרקע כאילו רק מחכירים את הקרקע זה כמו שכירות כזאתי שב ככה מישהו אמר לי שזה עולד ככה כן אמרתי יש מקומות שאתה משקים כן אבל משקים זה עוד סיפור כי לפעמים
Speaker A
שייך בכלל למושב או למנלן וזה ואתה רק יש לך איזה שיו משהו ו מותר לך לגור זה קצת שונה לפעמים בקיבוצים וזה טוב בוא נראה אם אנחנו רוצים להוציא את האישור זכויות אנחנו כותבים בגוגל רמיטק שלי או רמי שלי לא משנה אותו דבר רמיטק רמי שלי ואז אנחנו נכנסים פה קלק
Speaker A
קלק וצריך א א או את פה בקשה לעברת זכויות או מה שאתם רוצים אישור זכויות תקליקו פה צריך הזדהות ממשלתית הלקוח צריך לעשות את זה בעצם כמו זאת ממשלתית קודים לנייד לא זוכר כל מיני הזדהויות תוכלו להוציא לו האישור זכויות היפה הזה בסדר נהדר
Speaker A
בוא נראה הלאה א זה א גם של רמי בעצם אבל זה נמצא במנהל האזרחי של אזור יהודה ושמרון אוקיי הממונה על הרכוש הנטוש הממשלתי זה ביתר יוש כל האזרים האלה גם כן הודעה על רשום זכויות בנכס אוקיי יש לו שטח עסקה צמידויות אנחנו אומרים פה את כל
Speaker A
העניינים ניינים טב יש להם גם אין להם שם טבו הם בחבו להם אין טבו מכיוון ש שזה אזורים א לא יודע אם יעברו אי פעם לא יודע אם הם יעברו אי פעם זה אני אגיד לכם מה הבעיה שמה הבעיה שמה שזה הרכוש שמה זה לא רכוש
Speaker A
חכו אני אעשה לכם לאט לאט לא רגע חכו שימו לב תראו תראו את זה בקרקי ישראל זה איכו של המדינה זה איכו של המדינה לכל דבר חושמדינה ששיך למדינה המדינה יכול למכור אותו לקבלנים יזמים ואחר כך לאנשים פרטיים. אוקיי פה שימו לב מה כתוב פה. ממונה על רכוש נטוש ממשלתי.
Speaker A
הדבר הזה הוא הוא הוא רמי אחראים עליו. רמי מנהלים את הרישומים שלו אבל זה לא הבעלות האמיתית המשילות וה איך נקרא לזה מוניציפליות? לא. כן בעצם זה לא שטחי מדינה שמד יכול להגיד זה שלי ממש אני כן ממונה על זה אז אנחנו ממונים על על הרכוש
Speaker A
הזה רמי ממונה על זה אבל זה לא דבר שאפשר למכור אותו או להעביר את הזה סיפוח הכוונה ש בדיוק כשיהיש סיפוח אז אנחנו רוצים להיות על זה בעלים בינתיים אנחנו עוד עולדים בעלים על זה זה השפיע על הבנק הזה ב לא לא הבנקים שלים שם משכנתאות בכיף כי אף
Speaker A
אחד לא חושש שיום אחד יבוא איזה נשיא ארצות לא יודע מה ואת חבר'ה נעל לצאת מביתר להחזיר את מודינן אלילית ואת כל השטחים האלה אוקיי אז אז בגלל שאין את החשש הזה אז גם הבנקים לא חושש בסדר אז אז זה זה זה זה זה עדיין רעמי זה אגב אם
Speaker A
תקבלו את זה זה פשוט ישן וזה החדש הצבעוני הוא חדש זה הישן אותו דבר כעיקרון אבל הרעיון הוא הממונה לחוש הממשלתי הנטוש וזה בדרך כלל באזורים של יהודה ושמרון וזה כמו שאתה אמרת זה כדי שהמדינה תהיה בעלים גמורית צריך לעשות סיפוח אם תעשה סיפוח או
Speaker A
לא זה כבר בעיות בינלאומיות מדיניות לכן לא עושים אותם כרגע אבל המדינה בחירתה זה שלי יופי אבל יש דוגמה ש אגב אגב שימו לב שימו לב זה קריית ספר זה קריית ספר זה אפילו לא ביתר אבל גם ביתר
Speaker A
באותו סטטוס אם אני זוכר לא אבל יש כמו שפינו אותם אז איך מה א בשטחים המון הכל האלה לא משנה איך הוא נותן משכנתה זה לא לא הוא נותן להמשכנתה יפנו אותם בסדר לא אז אותם הנחשה שיפנו לא אותם הישובים האלה
Speaker A
לא או שלא תו שם משכנתות או שלא חששו ואז אכלו אותה א והיה בטוח אולי ששם חלק לא יודע. טוב, בוא נראה עכשיו דבר אחרון, לא אחרון, יש עוד אחד. הדבר הזה נקרא ההסתדרות הציונית העולמית, החטיבה להתיישבות. זה בדרך כלל
Speaker A
יהיה בישובי גושת ציון. יש יישוב אדם, אתם יודעים איפה? מחרז ירושלים. ליד בעלי אדומים, ליד מישור הדומים, שמה בעלי אדומים ישת האזורים האלה. ההסתדרות הציונית העולמית בעצם הגיע פה למדינה א בשנים עברו לפני שקמה המדינה ורצתה ליישב יהודים. אז היה את ההסתדרות הציונית העולמית שגם דאגה להעלות אנשים לארץ,
Speaker A
לעשות עלייה ועניינים והיא היה לה חטיבה ש דאגה להתיישבות והיא הייתה רוכשת קרקרות מכל מיני ערבים ועניינים קושנים וכל מה שהיה בזמנו והיה את הרשומים שלה גוש ציון כולו בדבר הזה ובעצם זה תל ציון אגב ובעצם גם היא יודעת
Speaker A
לנהל רישומים כי אם אני רוכש היום בית במיצד מלהמוס כל המקומות האלה כוכב יעקב ושמה בישובה אדם אני בעלים בוא אני בעלים כן אף אחד לא יכול להוציא אותי מהבית אבל מצד שני איפה אני רשום איפה רשומות הזכויות שלי תבוא אין שם אין השם אפילו
Speaker A
הוא רמי של ה של יהודה ושמרון של הרכוש הממשלתי אז אז אז מה כן יש שמה יש שמה רק רישומים שאחרית את זה החטיבה להתיישבות והחטיבה להתיישבות יש לה משרדים מבית אל משמה היא מנהלת את הרישומים שלה אתם מבינים לבד כבר
Speaker A
שרמת הבטוחה של הבנק הלכה וירדה עם הזמן כשדיברנו התחלנו ממתע בו פיקס הכי מושלם רמי זה עדיין מיליון אחוז עדיין אבל בגלל שאנחנו תלויים בקבלן קצת פחות כיף אבל זה עדיין בסדר גמור בטח ובטח אם יש לי זכויות ברמי אם אין לי זכויות ברמי זה מושלם אבל
Speaker A
כבר ברגע שאני מתחיל להיכנס עכשיו לרכוש הממשלתי הנדוש ביוש קצת פחות טוב מבחינת בטוחה בטוחה כבר פחות חזקה בעיני הבנק ובטח כשאני מדבר על רשוים שמי ש מנהל אותם זה רק חטיבה להתיישבות חלילה וחס יום אחד יהיה איזה
Speaker A
משהו שמה במשרדים שבביבטל שמה לא יודע אם א להגיד לכם שריפה או מה כי היו מקרים שבטבו היו הצפות מים ספרים מחו ויש בעיות של רישומים ועניינים אבל זה הכי פחות טוב מבחינת רשומה וגם בסופו של דבר אם יהיה מצב אם יהיה מצ
Speaker A
היום לא יכולים להיות דבר כזה מה זה ש היום הכל באתר הכל בענן כביכול נכון נכון כביכול אבל גם על אתר אנחנו יודעים שבוא הכל כל העננים בשמיים יכולים לרד גשם וכל הזה הכל עקרים מאיר עננים לא יודעים מי שיחקמי
Speaker A
מה הלך המחשב לא יודעים משחק למי היה שם בעיות היה שם בעיות הוציאו הוציאו שרשורי בעלויות היו בעיות אבל זו עכשיו זה היה לפני הרבה מאוד שנים בוא בוא לא משנה אבל א החטיבה התשבות זה בעצם סוג הבטוחה
Speaker A
החלש ביותר כאחיזהו יש להם סמכות החטיבה התרשבות יש לה סמכות לעשות את הרשומים שלה והכל ומכירים בזה והכל אבל אני רוצה שתבינו מבחינת בטוחה זה הבטוחה הכי חלשה כי גם הגישה של המדינה לזה היא הכי פחות חזקה.
Speaker A
איפה זה מתבטא לבק? בריות בגדול זה לא כל כך מתבטא. לפעמים היו בנקים שנתנו פחות אחוזי מימון כאילו לקחו איזשהו מרווח סיכון 60% כן עלים איזה טוכחות עלים קטעים רצו פעם לתת 60% הם כן נותנים 70% בסוף אבל אבל בחינת בטוחה זה
Speaker A
בטוחה הכי חלשה כי תבינו את הראשום בסופו של דבר מה שמעיין את הבנק זה דבר אחד רישום משכנתא יעני בעלים איתך בנכס אבל אם אפילו הבעלות שלך היא לא גמורה עכשיו אני רוצה להדם את הדבר הזה יותר טוב
Speaker A
אני רוצה לקרוא אתכם ביחד את המסמך הזה. בסדר בוא נקרא את זה שנייה רגע. יש לנו את הנידון אישור יישוב קהילתית לציון. יש פה את השמות של הלקוחות. איננו מאשרים כמתיישבים בעלי זכויות ברשות בנחלה במגרש. זה ברשות רגע אני אסביר לכם. לאן המגרש. שימו לב מה כתוב פה. בר רשות. בר רשות אומר שיש לך.
Speaker A
יש רשות זה לא בעלות. רשות. אם אתה בר מצווה מה יש לך? מצווה. נכון. אז אם אתה ברשות מה יש לך? רשות.
Speaker A
רשות להשתמש בזה. אתה באים על הקרקע אתה לא באים על הקרקע זה זה חלש אתה כן עם רשות לי שתיך כשאתה בונה בית הבית שייך לך כי אתה הבאת את הבלוקים הבאת את הקבלן שבנה זה זה שלך הקרקע למה אני לא יכול להיכנס להגיד אני רוצה להיות בקרקע כי אם
Speaker A
זה לא שלך אני רוצה לעמוד פה כי אני בעלי הזכות או הרשות לשבת עליה אגב לכן בעבר עד לא מזמן כל בן אדם היה לו רק איזה רשות לקור בבית אחד הוא לא היה יכול להחזיר קרמה בעלים במקומות האלה כי הרעיון של חטיבה היה אני רוצה ליישב פה אנשים ונותן
Speaker A
להם את זה בזול אני רוצה שאנשים יבואו לגרו פה לא רוצה אנשים שיחזיקו לי פה נכסים כמו בירושלים אתה אומר אנשים מחזיקים דירות ובכל תכים לגור בהם אני רוצה אנשים שיבואו לגור לכן כל אחד קיבל רשות לגור רק במקום אחד עכשיו חושב שעשנה
Speaker A
בזול בטח זול מאוד זול שם יעקב היה בכלל לא זול מה זה היה בכלל לא זון יחסית הכל הכל ביחסיות גם מלאמוס יש שמה דירות בשתיים ומשהו יש מהזה דירות אבל בשתיים ומשהו הגדולות מאוד היפות מאוד אני במצד
Speaker A
נכון יש תגיד לי מה בבית שם יש פה לידינו יש פה אבל נכון כי הכל בהרמה היחסית מה שמצד קנה בשתיים ומשהו בבית שמש לך 4 וחצי נכון הכל ברמה היחסית אוקיי אז אז אז אז אנחנו צריכים להבין החתיבה להתיישבות בעצם נותנת לי מצב שנקרא ברשות אם תשבו את
Speaker A
ברשותט או הבגיד לכם אה זה ברשותט אתם יודעים מה זה ברשות ברשותט בעצם אומר חתיבה הכוונה הוא קיבל רשות לגור פה הבית שלו כן אבל אבל בעצם הוא רק גר פה ברשות הבק נותן לזה משכנתא ואין לו בעיה למשכנת הבית אבל מי
Speaker A
יכול להעיף אותם מי שיכול להעיף אותם זה רק א צהל צהל יש לו איזה קטע שהוא שמה אמור לנהל דבר שנקרא תפיסה צהלית צהל מנהל שם את הזה החטיבה התיישבות וצהל אם צהל או המדינה מחליטה שצריך לפנות את הדברים האלה
Speaker A
יש מקומות אגב גם באזורים של החטיבה התשבות שהיה לי פעם לק שני בני דודים קנו במיצד ואחד היה לו רישום שזה תפיסת צהלית זאת אומרת בינתיים אתה יכול לגור פה אבל יש מצב שאם אני צריך להתארגן פה זריז איזה מחנה צבאי למשהו אני מעיף אותך שמונה לבית
Speaker A
לא משהו כן סוג כזה הבנק לא רצה לתת את זה בשכנתה השמאי ציינת זהבנק אמר להבנק זה נכס אתם לא יכולים לפתוח בנכס הזה זה היה בעיה מאוד חמורה אז אז אז קיצור צריך לדעת את זה אוקיי אז אז קראנו מה זה זה ברשותט הזה עכשיו נכון ליום הוצאת אישור זה על פי
Speaker A
רשו שבידינו שבודים מקיים לגבי המגרש אז אוקיי א אגב שימו לב אשר לחתום מטה ידוע עליהם פרי פסו בדרגה הראשונה עם עם החובות להסדות הציונית העולמית. הוא היה צריך לקחת חובות כדי לשלם את הזכות מגורים הזאת נקרא לזה. בסדר?
Speaker A
והם כביכול כבר שיעבדו לו את המגרש. זה לא באמת כי זה לא שייך לאף אחד אבל באיזשהו מקום שמו פה והבנק אתה נכנס בדרגה שבה יחד עם עם החובות האלה.
Speaker A
שימו לב ההלוואות שניתנה ההסתדרות היצרונית העולמית למתיישבים מה? של הבן אדם. של בן אדם פה הלוואות הם אפס מה מול מי תק נכון יום מצת אישור זה על פי רשות שבידינו שבודים הקים לגבי המגרש או לגבי משבצת היישוב אשר לחתו מט ידוע עליהם פרצות דגה הראשונה עם החובות להסתדרות
Speaker A
הציונית העולמית זה זה של בנק דיסקונט זה משכנתא זה משכנתא זה משכנתה בדיסקונט ההסדות הציונית לא נתנה לו שקל תנה לו את זה בחינם מה זה פרס פרס דרקה שבה טוב אה א מה יש משהו בעיה?
Speaker A
טוב יאללה א זהו בוא נתקדם בגלה הדבר הנוסף המעניין שיש הוא דבר שיקרה טבו ירדני יודע אם שמעתם את השם הזה דבר זה טבו ירדני טבו ירדני זה בעצם רישומים אתם רואים אותם הם בערבית זה לא בתשעה נשמה זה זה מלא דומים זה לא
Speaker A
לא זה גיבעת זאב גיבת זאב זה גיבת זבדלים לא הוא אמרו לי שגבעת זאב זה של יהודה שמעון לא אז עכשיו אתה יודע בדיוק מה זה גבעת זאב אז תסתכל תראה על ג'יפ זה גבעת זאב ככה היא הייתה נקראת לפני שעיפו שם את
Speaker A
הערבים אוקיי עכשיו זה זה שייך ליהודה ושומרון זה המנהל האזרחים מנהל את הדבר הזה והם עכשיו עכשיו תשימו לב יש יש ראיתי לכם את את ה את א רשות בקריאי ישראל על יהודה ושמרון נכון ראיתם את של תן נדוש זה היה קריית ספר ביתר הבית ביטר אני כבר לא זוכר בעל פה אז אני לא
Speaker A
רוצה לסם בדכם לא ביתר בודאי יהודה ושמרון השאלה אם ביתר מוגדרת ברמי אני כמעט בטוח שכן היא מוגדרת ברמי פה זה לא רמי זה המנהל האזרחי לאזור יהודה ושמור זה משהו אחר זה גוף אחר זה לא רמי זה גוף אחר אוקיי וזה וזה א ההשקה של נמצאת במלא
Speaker A
דומים עכשיו אני עוד שראה לכם א זה א מי שאחרי רשום הזה זה בחור בשום נריה לוי היה מטולוגי מפורסם קיצור פה רשומים בזכויות האלה וזה רשום גם כן עם בערבית הרשומים שהתהבו ירדנים בעצם התחילו עם רישומים שלפני כמובן א קור המדינה עד לא זוכר
Speaker A
איזשהו שלב כשהיה איזה טבו ירדני מה שנקרא אוטומני לא אוטומטומני ירדני שניהל את הדבר הזה אוטומני זה תורקי הירדני הם טיפלו ברישומים האלה ואחר כך הם נכנסו לנעליים שלהם ה המנהל האזרחי נכנס לנניים שלהם ומשיך את הרישועים משמה אני אראה לכם
Speaker A
רגע עלה שימו לב לשקת רשובים קרקעים מלא אדומים והד זה בעצם ההמשך של אותו אחד פה יש לנו בעלויות א מעמד אזרח בעלים רועי אדרי הוא היה בעלים והרשם הוא נריע לוי בקיצור יש בזה הסכם שיתוף בחלקה לא משנה מה אבל זה
Speaker A
אישור זכויות הם הרוכשים אוקיי אתם רואים את הרוכשים פה א והם הם הם ה ה ה זה זה הטבו ירדני בסדר אז מצוין טבו ירדני מבחינת לדתי מבחינת החוזק שלו או הבטוחתיות שלו לבנק בעיניי שברך ל לחטיבה להתיישבות כי שתיים סוג שלבים ש
Speaker A
ממש נמצאים במשרדי ממשלה א רגילים נכון זה משרד המשפטים אבל זה כל הזה זה קצין של ראש רישום מטה זה אבל מי פנה את זה גב מי יפנה את את מלאמוס ואת מצד למה צל כן אבל צריך לקרות אפוקוליפסו על המדינה
Speaker A
כזה זה יקרה נכון יותר סיבול שזה יקרה מה שמפנים אז אני לא יודע אז אתה אפשר להתווכח את זה אין מדד מדויק יכול להיות שבטח התישבות היא אחרונה ואז מעליה יש לנו את יהודה ושמרון נגיד טבו ירדני ואת הממונה לרכוש
Speaker A
הממשלתי אוקיי אוקיי, מעליהם יש לנו את רמי הרגיל שהוא פיקס ומעלה ושתטה בו זה הכי טוב אוקיי טוב זה ראיתם את הסוגיה הראשונים השונים בוא נתקדם א זה אישור זכויות חברות משקנות אגב החברה הזאת היא חברה שנקראת אמידר היא חברה שמבונה אבל
Speaker A
היא קשורה גם לצד המדינה אנשים מקלבים שמה את זה ב א שיכונים מיוחדים חמש שנים אסור להם למכור וכולי אבל קו את המידה זה המידה החדשה זו המידה החדשה זה חברה שהיא חברה היא כמו חברה משקנת שקיבלה לכל דבר
Speaker A
בש כוחה עכשיו שיש לה שמה דירה כמה שנים יש קנס א אבל יש זכויות לכל דבר אם תרצו תראו פה סתם זה חברת חפצי ב המתולוגית א זכרונה לברכה אתם יכולים אגב לראות בפירוק יש פה עורך דין שמטפל בפירוקצים עדיין אין תהו
Speaker A
כן אין נכון למה הכל בבעל נכון נכון אז הריני לאשר כעל פי רישומי שימו לב שימו לב הריני לאשר בזה כי על פי רשומי החברה משקנת חפציבה בלי צריכות במבנה B4 א B4 בדירה מספר אב חלק בחלקות 18 יש פירוט על מה הולך פה עכשיו זה זה שפה של קבלנים
Speaker A
זה לא שם של רחוב או משהו יותר מפורט עם גוש חלקת התחלקה קבל את זה כן בטח זהו עכשיו פה גם כתוב שאם יש זכויות משועבדות לאיזה בנק שלקחתן משכנתא זה אם יהיו כתובות פה שור זכויות שור זכויות שיש לך זכויות בנכס הזה בסדר
Speaker A
אבל הקבלן משנה את זה מהר מאוד את הבי או בניין 600 דירה 10 כל מה לשמות של רחובות כן יכול להיות לא תמיד מתכל לא תמיד בדרך כל מחכה להעביר את זה גם טב וזהו אוקיי זה טופס שנקרא טופס משך אתם רואים למעלה את הלוגו הכחול עם הברקוד זה
Speaker A
הטופס הטופס הזה הוא בעצם הטופס שלש רשות את המיסים זה הצרה המקוונת על המכירת דירת מגורים א פטורה ממעס אוקיי יש פה את פרטי הנכס פרטי מוכרים זה אחד מתוך 10 אוקיי זה טופס של 10ה עמודים לא שמתי פה את כל השרה עמודים אבל מה
Speaker A
שאנחנו לנו הוא רלוונטי וחשוב לנו זה הצרה של הרוכש האם הדירת שם יש למגורים כן היא דירתה יחידה לפי חוק מסמק אתם זוכרים חוק ניסוי מקרקין זה הסעיף הזה זה חוקי מיסוי מקרקאין ואמרנו שגם הנבת קובע שהחוקים שאנחנו
Speaker A
נשליך על הרגולטציה שלנו יהיו תלויים מחוקי יסואים מקרקיים בסעיף תשע על זה כי מה שפה יוגדרה יחידה יוגדר אצלנו דירה יחידה לאחוז המימון של ה75 או 70 או משהו אוקיי הדירה הערכה שלי חלופית לא מלא מלא עסקי לא פה אנחנו צריכים לראות את זה
Speaker A
תעברו על זה אם זה לא נראה לכם טוב וכתוב כן בחליפי או כן בהשקעה בום זה יכול להיות בעיה הוא לא יוכל לקבל את החוז המימון שהוא צריך מאיפה חותם האורדין הזה אה בסוף בסוף הוא זה את הציר של הורדין
Speaker A
שהוא בסוף מופיע בסדר עכשיו בעיקרון לא בטוח אפילו שהוא שמופיע החתימה שלו זה פשוט תופס מקובן שמוציאים מהאתר עכשיו היה לי לקוח יכול להביא את זה לבד לבד להוציא את זה לבד אתה לא יכול אורדין צריך להוציא את זה פשוט מסים מייצג הורכים מייצג מציזה אתה
Speaker A
לא יכול להוציא את זה לב שאתה מסים לא חתימה לא זה הורכד מייצג מצפח הזה הוא מביא עליך ואתה מעביר את זה לבנק עכשיו תראו כל מה שעורך מביא מביא את זה ליועץ לא לבנק יש סמכים שבדרך כלל את הכל מביאים ליועץ ליועץ מעביר לבנק יש דברים נדירים שעושים
Speaker A
שרשורים ישירות מה לבנק יש בנקים למשל שתנסחת בו אחרי שרשמת העירת הזרה לטובת המשכנתא הבנק אומר אומר אני רוצה שתשרשרי לי את זה שירות אליי למשל בנק מרקנטיל יש לו איזה מייל ואתה מוריד אליך ומשרשר אליו. אוקיי? יש טופס שנקרא על הזיה של
Speaker A
הלקוח במחיר המשתקן. אז במחיר משתקן יש מקום שאני נכנס לאזור האישי של הלקוח ושמה מופיע להזין מייל של איזשהו בנקאי והיא שלח ישירות לבנקאי אישור זחיה. כל מיני יש דברים שלא לשחק איתם. רוב הדברים א עוברים דרך היועץ. בסדר? אוקיי. עכשיו זה התופס
Speaker A
xxx. xxxx xxxxx x xxx xx xx xxx xx xxx חשוב להגיד בדיוק היה לי עכשיו איזה לקוח שהעורחתי שלו כנראה הצירה עליו היא הצירה עליו שזה חילופית הצירה טוב אבל נקלט משום מה במערכת שזה א להשקעה ואנחנו רוצים להתעלם מהחיובים של המשכנתה לדירה היא כי
Speaker A
זה חילופית אבל המק אומר אני במשך חורש קית להשקעה אז אני לא יכול להתעלם מזה אין לי שום הסמחתה שמוכיחה לי שזה ימחר לי אז פה עוכדיין נכנס עכשיו לאירוע ואמר אני אעשה תיקון אז הוא שלח לנו איזשהו תיקון ויראה שגם המס המחויב נכנס להקפעה פשוט
Speaker A
המיסים לא מחייבת את הלקוח במס למשך תקופת 24 24 18 24 א ואז זה בסדר זה נכנס לחליפית אוקיי אז יכול להיות שיהיו דברים שיהיה בריא תיקון דיווח זה זה לא פשוט לתקן דיווח פה ספציפית הייתה טענה ברורה שאתם
Speaker A
היה לכם תקלה טכנית באתר אבל אם לקוח בשעת העסקה היה לה השקעה אחר כך הוא החליט לא טוב לי אני אמכור את הדירה שלי הראשונה בעצם ואך לגור בחדשה שלי אני רוצה בעצם להעמיר אותה לדירה החליפית הוא בבעיה
Speaker A
הוא לא יכול לתקן את הדיווח כי המשך נקבע זמן העסקה זה לא קשור לעבורק המשך נקבע זמן העסקה ובזמן העסקה אתה היית אתה היית חליפי מה הוא מטיח שהוא עושה את זה כי הוא רוצה כוו יותר משכנתא כבר קנה
Speaker A
כאילו לא שעוד עוד לא קנה עוד לא קח משכנתה בתו מתחר רד כאילו אומר עשה עסקה לך ששקעה בא לקחת משכנתא אמרו לו מפגר היית צריך חיפית לקבל 70% עכשיו הוא רוצה את זה זה כבר בעיה חמורה זה כבר בעיה
Speaker A
חמורה טוב יאללה אז הגענו עד לפה נפלא בוא נתקדם ראינו מסמחים יכול להות שבתיתם תראו עוד מסמחים נראה שהבאתי כמעט את כל מה שצריך אבל אולי פסי משהו אבל עדך אתם תמצאו ב מה שצריך אז זוכרים את ה1 2 3 אז התחלנו בשיחת
Speaker A
מכירה דיברנו עליה המסכנו באפיון עסקה דיברנו כל מיני סוגי עסקאות ומסמכים ראשונים. בוא נדבר עכשיו על הדבר ארבע. ארבע זה הבדיקת מסמכים. תמיד תעבדו על בדיקת איכיחות. אל תוותרו. מסמך נראה לכם לא טוב או ששלח לכם את זה מחדש טוב או
Speaker A
תנסו לברר המסמך הזה הוא תקין. האם הוא לא עבר שינויים. אם הוא עבר שינויים דברו על זה עם הם הלקוח. תקשיב המסמך הזה לא קביל, לא תקין, אני לא מעביר אותו ככה לבנק.
Speaker A
תביא את המסמך הזה כמו בן אדם או אל תביא לי. בסדר? אה בדיקה שמסמכים לא מקודדים. הרבה המספחים מגיעים עם קוד. יכול להיות שהוא יתן לכם את המספר זה יגיד לכם מספר זה מספר זה תפתח לי אל תעבירו לבנקאי מספר
Speaker A
מקודד עם הסיסמה בנק בנק לא יכול לפתוח מסמך ולהגיע לשלב הסיסמה הוא יתקע הוא פשוט לא זה אתם תפתחו אותו ותעשו עדפס ל עדפס לpdf לכם המחשב כפd יופי מצוין א מסמכים עדקניים תביאו שהוא לא שח לכם עובר בשב לפני שנה או אני לא יודע מה כל מיני
Speaker A
דברים לא רלוונטים אתם ידעו שאתם על זה עובר ושב תעברו שורה שורה שורה שלא פספסתם כלום פתאום תגלו זה הלוואה תגלו איזה הקם תגלו שהמזכורת שהייתה אמורה להיכנס לא נכנסה בתאריך או כל מיני דברים כאלה תוודו את זה תהיו על זה תלושי שכר דיברנו בדיקת
Speaker A
מסר עובד ובתק בדיקת התמה בין ההכנסות נמצא בראש תוודעו שמשה שהוא דיווח לכם וסיפר לכם נמצא וגם מה שאתם רואים בתלוש נמצא בעובר ושב אם יש אי התאמה בין התלושנו עובר ושב הבנק ידרוש הבהרה יכול להיות ש אפשר להבהיר את זה אבל יכול להיות
Speaker A
שיש יש פה איזשהו מוקש אוקיי א קיל עם גיטסטאר אז דיברנו על זה קובץ PDF שלא יהיה כבד לא לשלוח ג'ייפגים ויש בנקאים שאוהבים את הכל בקובץ רץ אוקיי עוד שחז לPDF אבל בנק תפחות לא אוהב את זה בקובץ רץ בנק תפחות אוהב את זה רק בד
Speaker A
אח אחד אחד למה כי הוא מזין לעצמו את זה במערכת שלהם הם מטיקים למשכורת למשכורת ככה יש בנקרים אחרים שאומרים מה פתאום אני רוצה את הכל ברץ כי אני לוחץ הדפסה הדפיס את הכל במכה ויד לי את הכל בערבה
Speaker A
ואני אבוא איתך מסמך מסמך מסמך ואחר כך אני מתעיק את זה לאיזשהי תיקייה דוך שולח את זה אז כל בנקא ומה שהוא אוהב בין בית כפחות אחד יש בנקאים שאוהבים גם ביחד תשאלו אותו גיצר דיברנו יכול למצוא עמותות אז הנה פה יש לנו א ישיבה הכולל אנחנו
Speaker A
רואים שזה מותה רשומה ניהול תקין הכל בסדר תזרימו עם זה יש אתר שקרא אליו PDF האילב הזה האתר הזה אני אוהב אותו הוא חינמי והוא עושה עבודה נהדרת הוא מחליף מסמחים למה שאתם צריכים תשחקו איתו כל היום והלילה. א אבל רק מה שמותר. טוב, כשאנחנו
Speaker A
מדברים עכשיו על החלטה איזה בנקים להגיש, חבר'ה, אתם זוכרים על בסיס מה יושבת ההחלטות? דיברנו על הבדלי מדיניות בין הבנקים, אבל כשאנחנו עכשיו חושבים לעצמנו, אוקיי, הגעתי עכשיו לשלב, אני חייב להחליט לאיזה בנק להגיש אותו. הרבה פעמים שאלת אותי את הצוף ואשאל אותכם, לא איזה בנק את ההולך
Speaker A
להגיש אותי? אני מתלבט עם עצמי, לא איזה בנק אני הולך להגיש אותו, אני לא ארגיש שבע. אז דבר ראשון סוג העסקה רכישה שיפוצים כל מטרה מחזורים אוש ת משותף בנידוניה נדבר על זה בעתיד אבל זה דברים שיכול כבר לתת לנו מבט ראשוני שיפוצים
Speaker A
אנחנו יודעים שיש הבדלים בין הבנקים שלחת לנו מה טבלה כן כן טבלה שלח הוא שלח טבלה הוא שלח טבלה אפ שלחת את זה בקבוצה לגבי קבוצה כל מסודר כל בנק תעבור זה צעבור זה אזח שלח לי את זה בזה איפה
Speaker A
שזה בקבוצה שלקבוצה הקבוצה של אני אס מצוין הוא עושה עבודה טובה הוא סדר את זה טוב חושב שכן תעבור על זה שמש אני אני אעבור על זה מה שמת לו את המצגת אמרת לו תעשה לי טבלה מי שכל מה שדיברת פה שלחתי לו את הכל ואמרתי לו תחיל טבלאות מסורות לפי מה
Speaker A
שדיברנו דלתי לו גם את הטבלה וגם את מה שדיברת פה שמו שעות גם את השמח גם את השמח יפה עושהזה מעניין התפסת את זהצ זה לא שלי מי עשה את זה זה אתה יודע השני יותר טוב כאילו של ה זה השני יותר טוב כן
Speaker A
נפלא אני אעבור על זה לא תעבור על זה ויש לי גם אני אשלח לי שתיהם תעבור לי לדעתי אתה אתה צריך לעשות את זה כאן על כל הקורסים שלך כי זה זה מסודר זה בעיניים הגמינים שניה יש לך הכל נכון נכון שכים לך
Speaker A
דברים כאילו כל על כל הכל כל הקורסה אני גם לא לא לא לא אני עושה את זה תוך כדי שיצא לא יודעת כל ככול כי זה יוצא קצת מקומות זה יכול להיות בעתי אני אני גם התחלתי אני גם אמרתי ג'ימי אני
Speaker A
אקח את הקורסים שלי ותתן טמול לכל זה אבל הוא הרבה חרטו הרבה שטויות הטמולות כן הוא לא תלו תלמל לו את הכל תעלה לו גם את הבצגת ביחד תמיד לך בדיוק יש ממנו אל תגיד לו אני אומר לך אל תרב בלי
Speaker A
לא הלתי הלתי אשתי גם זהנו וזה והייתי צריך לפר עליו הרבה הרבה דברים לא היו מדויקים עד כדי לא נכונים כן הוא למשל לו הוא החליט שגם החברות חוץ בעקיות וגם הבנקים נמצאים תחת הרגולציה של בנק ישראל זה טעות נוראית העליתי לו אמר לי שלא
Speaker A
מה שהליתי לגמ כן אז יכול להיות מעניין בוא צריך לראות איזה גמ פה אני חושב שזה פה כן הוא לא אותו תבלאות אני עשיתי בלא בגmaי עשיתי את זה בנטבוק בטבוק נוטבוק מטוויק מדוי נוטבוק יותר טוב בטבלאות כן מסדר את זה מכין את זה ממש
Speaker A
יפה כן מצוין טוב שלח לי מה שיש לך טוב אז אז אז הסוג רכישה היא סופר קריטית להחלטה הכנסות אם זה לא עובים אתה רוצה שאנחנו נפרט את זה למשל רכישה בית גדול אין הבדלים בין הבנקים אין הבדלים בין הבנקים כולם עוהבים רכישות אוקיי שיפוצים אתם
Speaker A
יודעים שיש הבדלים גדולים כל מטרה יש בנקים שהם הרבה יותר יקרים תפחות דיסקונט יקרים מאוד בנק ירושלים בכלל מרביות נכון אם שיפוצים אמיתיים אנחנו נכון שיפוצים מקרים אמיתי אמיתי דיסקו תוך זה מכולם כן שלח לי שלח לי את זה שלח לי את זה בואפ א כל מטרה אז תלכו לבנקים היותר זולים
Speaker A
פגים מאוד זולים בכל מטרה גם פולים יחסול בכל מטרה מחזור פנימי או חיצוני אז ברור לכם אם אתם בבנק אחד פשוט לוקחים לבנק אחר ואז ההחלטות הם לפי זול במחזור חיצוני זה לא דבר דבר מי שזול בזכות רגילות יהיה זול בחיצוני כי זה עסקה רגילה חדשה אזה פשוט
Speaker A
ולפי העניין עובר עכשיו לקוח אז יש בנקים שאם הם מגייסו איתו הם הרבה יותר בואו לקראתו יש בנקים להפך עם הלקוח שלהם הם ימו עליו פה אם נחשב לחמ אל הלקוחות שלו חבל על הזמן לפחות מאוד יבוא לקרטו אם הוא דווקא
Speaker A
יפתח את אצלם חשבון טבו משותף אני אדבר איתכם על זה בעתיד א מרכנטיל לפחות ירושלים בעתיד אני אדבר איתכם אז לכם את זה ונדוניה זה כשהורה רוצה לעזור לילד בנק פועלים כנראה הוא הכי זול מכולם הדבר הזה יש בנקים שמאוד יקרים בזה אז זה יכול
Speaker A
להיות משהו שאנחנו נעבוד עליו חזק הכנסות הלובים משכורות כולם אוהבים משכורות אבל בנק לפחות בודקים יותר אתם יודעים במחשבון שכר שלהם עצמאי עצמאי אתם זוכרים בנק תפחות יש לו שישה חודשים אחרונים בודק רק לפי שישה חודשים אחרונים זה יכול להיות מאוד מעניין נכון שכיר בעל שליטה בנקות קשה יותר לאומי
Speaker A
פועלים קלים יותר תציר דיין כמובן רק למי שיש כוללים אתם זוכרים את ההבדלים בין גיצר ללא גיצר ומזומן ללא מזומן אנחנו בן אדם מה איך אנחנו מעבירים בן אדם בן אדם שיש לו אין לו הכנסות איך אנחנו מסרים לו את התסתן את הכולל איך אנחנו מכניסים את זה
Speaker A
מה הבעיה אם מופקד לו כסף וחשבון אני מבקש ממנו עכשיו שלוש חודשים תפקיד כסף חשבון נניח 8,000 שק ואני רוצה ואם הוא יפקיד לך את זה ב אם אתה רוצה כללים של פועלים אתה צריך שזה מעמותות מסודרות אם אתה רוצה את
Speaker A
הציר של אה ציר דיין מפועלים אז זה לא במזומן אז צריך דווקא צ'קים או העברות אבל אם אתה הולך ל תפחות אז גם כוללים יכול להיות הכנסה מ לא משנה מאיפה רק שתחזור על עצמה תביא לזה אישור העיקר שהאישור יבוא בגיצר
Speaker A
צריך גם שיהיה גצר העיקר שתביא את האישור שלו יכול להיותו ב תזכות הוא הוא במזומן אבל הוא רק עד 10 אין לו אתיר דיין אבל כן אז אתה לא יכול לשחק גם וגם וגם בוא בוא מפה אין לך גם וגם וגם כל הבנקים שאני כן צריך אני אציר גם את
Speaker A
הציר דיין שכן זה בקהל ואז כן אני צריך שיהיה רשום באותו בשבתשים של הכול חוט מטפחות חוט מטפחות בירושלים ודיסקוט כל דבר אני צריך כאילו מי צריך לעשות איזה טבלה הוא הכן לי טבלה על זה יש טבלה על זה כאילו הכין לי בדיוק אבל בסוף צריך להכניס
Speaker A
את הכל אני רוצה להכניס את הכל למערכת ואז כאילו אתה מכניס את הלטונים אני לא יודע למה אין את זה משקדות הכניס לבן אדם את הכל הוא פותר לך את התיק כן אז לא תצטחו אותנו סתם לא צריך אותנו באמת
Speaker A
לא אבל אבל גם אל תביאו את החומרים אל תשמרו את המתבונה אצלכם כי זה חומר שבי המון כסף אתה מבין כאילו אם לא כוח עולה על זה נגיד הדבר הזה עכשיו רץ לפרוג או משהו כן לא רצי מה שאנחנו נרא לשלוח
Speaker A
אה אתה באמת לשלוח לא לשלוח כל הקבוצה כאילו למה כי עכשיו עכשיו נמצא כבר בזה לא בנת רק בבצה שלנו אבל זה יכול ללכת כאילו אפשר לשלוח את זה לא כי בעיקרון אם מישהו יבקש עכשיו מה שיביא לו את זה זה כבר לא כזה בטוח הוא לא הוא לא משה אחד מדחיג
Speaker A
אני הולך לבנקאית אומר תביא תמיד תמיד משכנתא אני מצלם את זה בג'ימיני בשנייה אחת זה עם מה על כל תמיד ועל כל דבר הכל נמצא בגוגל לא אבל אתה רוצה עכשיו לדעת הלקוח הזה איך אני מסדר אותו הכנסות אני מה אני מפקיד לו
Speaker A
איך אני יודע לעשות את זה תן עכשיו בכל תגיד לא לא אתה צריך לא מכיר בזה הוא לא מכיר טוב הלאה טוב הלאה שלוש חבר'ה חיווי דירוג אנחנו נדבר על זה בהמשך יש בעקים שבודקים חבר'ה אני חייב להתקדם בואו יש בעקים שבודקים חיווי יש בעקים שבודקים דירוג אשי אבל
Speaker A
תשאירו את זה להמשך עוד לא נכנס לאירוע הזה זה ריביות באותה תקופה הבנק שכיזול בריביות באותה תקופה אשתדל ללכת אליו שוב בהתאמה לעסקה ולהכנסות של הלקוח לא תמיד אפשר לקחת מהכל בהכל כן מי זה בנקור את ההוגים שלו עכשיו
Speaker A
יש בנקים שהמהירות והזריזות שלהם יותר טובה ויכול להיות שצלק הלקוח שלי זה סופר קריטי ויש בנקים שמיתיים כמו דיסקונט איתי למות לא בטוח שם טוב ללקוחות שלי מה תלוי מה בנק דיסקט בנק איתי איתי הוא בנק איתי הכל שם לאט אז הוא נותן ריביות מצויינות אבל הוא בנק איתי
Speaker A
אוקיי שמאים יש לפני שאנחנו רוצים חרדים יש יש חבר'ה חברי יש שמאים ספציפיים שפ אנחנו רוצים אותם ומעובדים דווקא בבנקים ספציפיים לכן יכול להיות שבגלל שמיים מסוים אני אלך לבנק מסוים כן אז אם אתם מכירים שמיים כזה שאתם צריכים דקות ברור
Speaker A
הוא עובד ותעבדו איתו לקוחות מורכבים נדבר על זה כשנדבר על לקוחות מורכבים אז החלנו זה איזה בקים להגיש אנחנו מגישים את זה לבק מעלים למוקד אוקיי דבר אחד בקול שזה 50% מהזהצח לא פשו לא חבר'ה א לעלות למוקד
Speaker A
שיכה לבנקאי לסניף או אם זה דיגיטלי זה אם פעל הוציא אישור רביות לפני הגשת כל המסמכים זה הכי טוב כי אז אנחנו פחות מתיישים את הבנקאי דיברנו על זה מול הבנקי כשאנחנו מדברים בנקאי שואלות ישאלות לשלוט בכל כל הפרמ כל מה שצריך לשלוט פיקס הכל איפה האישה עובדת מה היא עושה מה זה מה המספר
Speaker A
זהות שלה מה המספר טלפון שלה לשלוט בכל הנתונים הכל הכוונה היא שאני אומר לנקאי אל תעבוד על כל התיק עכשיו חמש שעות ואז נדבר על הרבות בוא נס נדבר על זה מראש מה שנקרא להטיש את הבנקי פחות להטיס אותי פחות בסדר הלאה להגיע עם תמיד תוכנן עם
Speaker A
החזר רצוי וזה כבר אותה תקופה להחליט אם אני מצמיד או לא מצמיד משתנות קצרות ארוכות אם יש פרעון על הכוח קריאתי לדבר על זה ולדת להתרגן על זה נכון שליש קבועים אם יש שוני בין בנקים אמרנו בוא נעשה
Speaker A
איכשהו לדמות משהו שיהיה לי איזשהו יכולת אם לא תעשו לשבות בסמרט ויכולות חזרת ידיות לא דיבר להסביר מעניין כמה תיקים שלך מה תמיד כאילו לפי איך הראש שלך עובדת המיל אני שומע כל כך הרבה פרים כאילו כל אחד אומר לי סיבה אחרת למה לקחת את הקבוע
Speaker A
למה לקחת מפה אתה צריך הרבה ידע כאילו אז אני אעשה אתכם אולי ישור חזרה על את המילים בוא נסים רק את הנושא הזה נעשה אישור חזרה את המילים בסדר מסע מתן רביות אז אמרנו כשאין אופציה בעיקרון לנסות לקבל את באותו בנק אם יהיה יש אפשרות להביא עצה
Speaker A
מתחרה ולעשות איזשהו סוג של מסע ומתן חייבים לצפתם ציפיות דיברנו על זה נכון לא לתת לבנקאי לעבוד קשה להרוג אותו ואז לך לבג אחר זה מאוד פוגע וגורם דחייה שנייה בנקים מביאים מסלולים שונים תנסו לשבו תפוחים לתפוחים הכוונה היא חייתתי שניך
Speaker A
מלץ תן לי גם אתה מלץ ואל תחרפן אותי אל תעביר לי מקם במקום מקום כי אני באמת אכנס לבלבלה אוקיי דיברנו במלץ תמשיך לדבר את המלץ אני רוצה פריים זה החלטה שלי תביא לי את מה שאני רוצה ולוחות זבנים מאוד מאוד חשוב לפעמים המסע ומתן הזה מה שנקרא לוקח
Speaker A
הרבה זמן ואנחנו מאבדים זמן יקר שנזדק לו בהמשך בכל שלבי הביטחונות אם אנחנו מאבדים את הזמן הזה של שלבי הביטחונות אנחנו אחר כך נהיה בצרה אוקיי נהיה צריך בלחץ ולהריץ את הלקוח ביום שישי לעורך דין אפילו לקוח שפעם בא לחתום אחרי שריפת חמץ בערב פסח
Speaker A
טירוף טירוף אבל היה לחץ מטורף טוב בגדול אנחנו ולכים לעצור פה היום כי הגענו לנושא החדש שנקרא פתיחת תיק וביטחונות וזה נושא חדש א אז אני כרגע לא אכנס אליו אבל תזכרו שהגענו לסעיף שמונה פתיחת תיק ביטחונות א נדבר עליו גם נראה את המסמכים
Speaker A
שלו ונלמד עליו זהו עכשיו אתה רוצה לדבר על יכול לסגור עכשיו את המצלמה אתה רוצה לדבר טיפה את המילים אפשר לדבר
Topics:
משכנתא
תהליך המשכנתא
ייעוץ משכנתאות
מסמכים למשכנתא
משא ומתן בנקאי
ביטחונות
ריביות
אפיון עסקה
לקוח
תהליך הגשה לבנק
