Speaker A
טוב, הנושא הזה שנקרא לקוחות מסורבי בנקים ואדומים בעבר היה תחום שמעט מאוד הבינו בו.
הסבר מקצועי על טיפול בלקוחות מסורבי בנקים ואדומים, כולל רגולציות, פתרונות וגישות ייעוץ משכנתאות מתקדמות.
Key Takeaways
- ידע מקצועי ומעמיק הוא הכוח המרכזי לטיפול בלקוחות מסורבי בנקים.
- יש להכיר את הרגולציות והפרשנויות השונות של הבנקים כדי למצוא פתרונות.
- פתרונות חוץ בנקאיים יכולים להיות אופציה טובה במקרים בהם הבנק מסרב.
- היושרה וההגינות בתמחור השירותים הן ערך חשוב בעבודה עם לקוחות.
- טיפול בתיקים אדומים דורש הבנה עמוקה של מצבי האשראי והנכסים.
What the video covers
- הסבר על תחום לקוחות מסורבי בנקים ואדומים והייחודיות שלו בעבר ובהווה.
- הצגת שיטה מקצועית ומסודרת לטיפול בתיקים מורכבים על ידי יועץ אלי.
- חשיבות הידע והקשרים מול הבנקים להשגת אישורים ותנאים טובים.
- הבדלים בין בעיות רגולטוריות לבעיות אישיות של הלווים והנכסים.
- הסבר על רגולציות בנק ישראל והשפעתן על אישור משכנתאות.
- פתרונות חוץ בנקאיים במקרים בהם הבנק לא יכול לאשר את התיק.
- הסבר על מושגים כמו ערב, היפוך לווים ופרשנויות שונות בין בנקים.
- הדגמות על מקרים מעשיים של לקוחות עם דירוג אשראי נמוך והסדרי חובות.
- חשיבות ההגינות והיושרה בתמחור השירותים ללקוחות.
- התייחסות למורכבות התיקים והצורך בידע מקצועי כדי לעזור ללקוחות במצבים קשים.
Chapters
- 00:00 מבוא לנושא לקוחות מסורבי בנקים ואדומים
- 09:40 הבדלים בין בעיות רגולטוריות לבעיות אישיות
- 18:58 רגולציות בנק ישראל והשפעתן על משכנתאות
- 28:36 פתרונות חוץ בנקאיים ומקרים מעשיים
- 38:30 מושגים חשובים: ערב, היפוך לווים ופרשנויות בנקאיות
- 48:30 ניהול תיקים מורכבים וחשיבות הידע המקצועי
- 57:40 סיכום והמלצות ליועצים דתיים
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
זאת אמרת, זה היה נחלת יועצים מאוד מאוד מיוחדים מקצועיים עם בעלי קשר ותק ועניינים, ולכן גם קיבלו על זה המון המון כסף כי זה היה איזשהו נושא מאוד ייחודי. אבל קם באיזשהו שלב יהודי בשם אלי, בחור חזק, בחור תותח, הוא יועץ ודק מאוד.
Speaker A
והוא בנה מתודה מקצועית מסודרת, בנה את הרעיון שמן מאוחי הדברים, הוא הבין טוב את החשיבה הבנקאית וחשב שהוא מוציא את החומר הזה בצורה מסודרת החוצה, קורסים מלמד את זה והכל. אגב, מה שמזכור, עוד שבוע ויום הוא יתן אצלי יום שלישי, לא יודע, ראיתם? הוא יתן
Speaker A
אצלי הרצאה מרכז כיבול. מי שרוצה לקפוץ לשמוע אותו שמה, לראות את האיש, כי האג'נדה העיקרית שלו זה ידע שווה כוח שווה כסף. כשיש לך ידע איך לעבוד נכון מול הבנקים, זה כוח מול הבנקים וזה שווה הרבה כסף כי על התיקים האלה מקבלים לא מעט כסף.
Speaker A
תראה איך המוסף שלנו הוא הרבה יותר גבוה. זה לא רק טוב, אני אעזור לך עם הריביות, אני אוריד לך את הסוסולוגיה, אני אעזור לך יתנה עם התיק. יש פה משהו הרבה יותר חמור, זה אשכרה לאשר את התיק, דברים של כל כך שום סיכוי בעולם לעשות לבד.
Speaker A
רוב רוב היועצים לא יודעים, לפעמים זה יותר עבודה. אנחנו נדבר על זה, ניצולי קשרים והכל, אבל זה עולם אחר של תיקים יש שם. לצערנו יש הרבה עבודה כי ככל שזה אנשים מתקשים ואנשים נכנסים לכל מיני בעיות ועניינים והדרוגי האשראי והמצב האשראי
Speaker A
שלהם, קיצור. אז זהו, אז הוא, אני יכול להגיד פה מלא, אני אומר את זה בכנות וביושר, אני באיזשה מקום תלמיד שלו, הוא לימד לי את השיטה ואני מעביר אותה הלאה כדי שיהיה אותה, זאת אומרת שיהיה דרך לעשות, לעזור לאנשים. ואני כל יועץ לדתי חייב, חייב לדעת
Speaker A
לעזור ללקוחות שלו, כאילו לא שלא יהיה מצב, אני תבוא אלי בחיים שאתה כן זוג צעיר, חלק הכל טוב, זה אם לא אני לא יודע לעזור. אז לא, אנחנו יודעים לעזור, אנחנו רוצים לעזור, אנחנו צריכים להבין את כל הף של הדבר הזה.
Speaker A
אז אני אמ לכם בעזרת השם עכשיו את הנושא הזה, אני מקווה שאנחנו נגמור אותו היום ואולי אפילו נתקדם מעבר. אוקיי, טוב, אז תראו, לקוחות מסורבי בנקים ואדומים יש בדרך כלל, בטח שמעתי את המושג הזה נכון? לקוח מסורב בנק או כל מיני.
Speaker A
ראיתם אפילו ראיתם פרסומים סורב בנקים, אנחנו הפתרון, כל מיני, מכירים מה זה? אז הרבה מאוד מהם זה שרלטנים שלוקחים את כל החוץ בנקאי שבמקרים באמת ייחודים ונדירים כשהגענו למסקנה שבאמת קלו הקיצין בבנק אז אולי זה באמת הפתרון ואני לא מזלזל כי אם
Speaker A
הוא פתרון אז צריך להכיר אותו. אנחנו גם נמד אותו, אבל הרבה פעמים זה כן הידיעה המקצועית איך להעביר תיקים הבנק. גם חבר'ה שנראים גרוע מאוד, גם חבר'ה שלפעמים היה לי היום סיעת דשמיים מטורפת, לקוח שאני באמת לא ידעתי, אמרתי מסכ שאני צריך לבדות
Speaker A
עליו עדיין את החשיבה, את האסטרטגיה. מה אני מסביר? משהו פה בלאגן וזה קשה. הבנקה אומר לי שמע, עשיתי לך את העבודה, מנהל, שאר את התיק, לקוח פחזרות, בעיות, עניינים, היה לו הסדרי חובות בבנק שלא על הפנים. אומר לי תשמע, עשיתי לך את
Speaker A
העבודה, השארנו לך את התיק. לא יודע, זה עשיתי. תשמע, אני עוד הייתי לפני, כאילו קצת התעצלתי לכת לכים את החשיבה למרות שאני יודע מה היא, אבל כן, כן התחלתי לבנות, כן דיברתי עם הבנקה, אבל הייתי צריך להפגש עם מנהל. אני אסביר לכם את הכל איך עושים את
Speaker A
זה, אבל לא משנה. אז סיאת היום, אז היה כיף, כאילו זה בסדר, רק זה משהו קטן, אנחנו לא צריכים להעביר אותו, אבל לא משנה. אוקיי, אז הלקוחות המסורבים בנקים האלה, האידיאל שלנו הוא בנקים, בנקים אחוזים או משהו הקטן הזה.
Speaker A
מה התשלום? לא יודע, לא, לא יודע, לא, המשכנתה של שם לא גדולות, זה לא, לא יודע, לא. יש עלות, יש עלות, אני אסביר לכם עוד רגע מה העלות שלה, עוד רגע מהם. תדעו מה העלות, תתמחרו את זה בעגינות וביושר כפי שאתם חושבים שנכון לכם, תתמכרו את זה לפי כל מה
Speaker A
שאנחנו צריכים לדבר עליו. בסדר? לא משנה בסוף שאנחנו צריכים להיות הגונים. אנחנו רוצים להיות ישרים, פרנסה משמיים כך או כך, לא משנה אם אנחנו נעשה בסוף מה שמגיע לנו שלנו. טוב, אז לקוחות הסרובי בנקים והאדומים האלה, ככה הם מתחלקים בגדול
Speaker A
לשתי חלקים. יש לפעמים בעיות שנובעות ברגולציות או נעלים. זה יכול להיות רגולציות שחלות על הלווה או על הנכס, נכון? זאת אומרת דברים שהבנק אומר לך שמע, רגולטורית אי אפשר להעביר את התיק הזה, יש לי בעיה או יש לנו נועל פנימי בבנק שאנחנו
Speaker A
לא יכולים להעביר את התיק הזה בכל מיני עניינים כאלה. אתה מתאמץ עם נעלים ואתה רוצה התיק לעזור לתיק לנצח את האתגר, אז אנחנו צריכים לדעת איך, איך, איך עובדים בכזה סיטואציה ויש בעיות או יותר ככה קלאסיות נקרא להם
Speaker A
שזה כשמדברים על לקוחות מסורבי בנקים, רוב הסיכוי שתשבו את המשפט הזה, בעיות שנובעות מבעיות אישיות של הלווים או הנכס. בעיה אישית של הלווים זה דירוגי אשראי גרועים, נכון? היו לו בעיות חזרות, אורות קבע, אני יודע מה, כל מיני דברים ברמה הזאתי, שבעיות
Speaker A
אשראי, נכס. אז נלמד עוד מעט על מגוון בעיות שיכול להיות לו נכס, משהו שהוא ברמה האישית של הנכס. אוקיי, שאנחנו עוד רגע נלמד עליו. מה הוא? בוא נדבר שתי רגע על הרגולציות, זה פשוט יותר קל, יותר מהיר ואז נעבור לגדולים
Speaker A
הגדולים שזה הנושאים האישיים. אז תראו ברמת הרגולציות יש, אתם יודעים, זוכרים יש רגולציה של בנק ישראל, אגב מי שהולך להגיש לבחינה זה המעשה הבסיס להכל, הרגולציה של בנק ישראל חייבים להכיר אותם, מטבח חייבים לדעת על מה מדובר וכשאנחנו מתקלים
Speaker A
ברגולציה של בנק ישראל בין אם זה עניין של 40% יחזר ובין אם יש לנו פה משהו שקשור לאחוזי מימון בנכס וכל רגולציה אחרת שאתם מכירים אותה, אין מה לעשות. אם יש פרשנות ברורה לזה, זאת אומרת שזה דבר שהוא ברור, מובהק, חד משמעית, אין מה
Speaker A
לעשות, לא תוכלו לשכנע בנק או משהו. הדבר היחיד שתוכלו לעשות אולי זה להשיג לו פטור משלים ממקום אחר שהוא לא כפוף לרגולציות כמו חברה חוץ בנקאית, היא לא כפופה לרגולציות ולפעמים כן, זה אחלה מקום שיכול להיות בו גם, גם הריביות לא
Speaker A
בהכרח יהיו הרבה יותר גבוהות. למשל יש לי לקוחות שרצו באמת למשקיע את הנכס ב-80% ובכל מטרה או בכל מיני דברים כאלה או לא משנה מה, והגענו למסקנה שהבנק לא יכול להגיע לשם בכלל, אין סיכוי. אז בבנק בדקנו, הוא היה סביב ריבית 6 וחצי, ש-7, קיבלו בחוץ בנקים
Speaker A
בשנה, לא נורא, פריים פלוס 3. אז גילו את זה בעוד אחוז, לא נורא, לא נורא, אבל הגענו ל-80%, סיפקנו להם את כל האשראי שהם זקוקים לו. לפעמים זה ברמה של כל מטרה ובאחוז מימון של הנכס בכלל לא היה אפשר להשיג סכומים אדירים
Speaker A
כאלה, זה 50% פלוס 200,000, אתם זוכרים? ופה השגתם 80%. אז כאילו לפעמים בשביל לקוח זה וואו, אדיר, כל הזה שלו הוריד אותם, זרים פס את העסק לגמרי, מדהים. אז זה בשבילו זה בדיוק הדבר שהוא צריך וגם אם זה אחוז אחד או משהו קצת יותר
Speaker A
מעל הבנק זה לא נורא, זה יכול להיות פתרון נכון. ואם זה הפתרון אז זה הפתרון. שוב להבין מה אנחנו עושים, להסביר ללקוח, להבין שזה הדבר הנכון לעשות וזה יכול להיות סבבה. אז בדרך כלל ברגולציות פשוטות לא יהיה לכם ברירות, אבל לפעמים הלשכה של הרגולציה היא
Speaker A
נתונה לפרשנות ואז יש לפעמים שוני בין הבנקים. יש כל מיני רגולציות כאלה שזה דוגמה, שאל היפוך לווים. היפוך לווים, תפוחות ובנק ירושלים נותנים את זה היום יחסית בקלות. בנקים אחרים עוד לא שם, למרות שבנק לאומי באיזה
Speaker A
פיילוט מנסה לבחון את זה. עוד לא ראיתי שהם יוצאים הבשורה הזאת לציבור. עכשיו על מה זה יושב? זה יושב על איזשהו הבנה של הרגולציה. כי מצד אחד בנק ישראל אומר חבר'ה יש מושג שנקרא ערב. ערב זה בן משפחה מדרגה ראשונה. נכון, הוא יכול ערב
Speaker A
בכמה אחוז בהכנסות של הערב מתחשבים רק ב-50%. 50%, 50% הערב הרוויח 10,000 שקלים נקי, מבחינתנו מרוח 5,000 מתוך ה-5,000 תיקח 40%. זאת אומרת לסל הכנסות הכללי של המשפחה הרב הכניס חמצים מההכנסות הנקיות שלו, אמרת 20%. ואז 50 לא מדויק, אתה לוקח את הכנסות של הערב חצי מהם ענקי אחרי ההתחייבויות נוספות שיש
Speaker A
לו, חצי מהם נכנס לסל ההכנסות של המשפחה, לוקח ובסל אתה לוקח 40% כבר מכל הכנסות רגילות. זה ככה זה עובד, בסדר? יופי. עכשיו בא הבנק פחות, הוא אומר אוקיי הרב הבנתי את הרעיון, אבל אני לא מדבר על הרב, אני מדבר על לווה
Speaker A
שאינו ממשכן. לווה שאינו ממשכן יכול להיות אפילו מישהו של שוא בל משפחה דרגה ראשונה והוא לווה, הוא לא ממשכן, כאילו הוא לא ערב. תגיד אז מה? אז מה הוא? מה? אז מה הוא? איך אתה מכניס שהוא לא בעל נכס לווה? איפה כתוב בחוק שחייבים שהוא יהיה בעל נכס
Speaker A
לווה? אוקיי, זה דבר שהכנס בין ככה בהבדל לפרשנויות. אז אם אנחנו אומרים שזה פתרון שיכול להיות אידיאלי וטוב, אז פשוט אנחנו צריכים להגיע לבנק שמפרשן את זה בצורה נכונה. זה דוגמה אחת. דוגמה שנייה הכנסה מיחידות דיור, אה, או מה
Speaker A
פוחבים מסתכלים על 100%, נכון? זה זה המעלה גדולה. עכשיו הכנסת יחיד הדיור מרכזים מסוגלים לבלוע את זה, ירושלים מסוגלים לבלוע את זה, אה, לא התחשב בהלוואות, אה, גישור היום כבר כולם לא מתחשבים את זה, אבל בנק לאומי מוכן שאם תציר, נגיד אדם מגיע, יש
Speaker A
לו הרבה הרבה הלוואות, מוכר נכס עוד מעט והוא מציר שבחיית נכס הוא יסדק לא רק את המשכנתאות, גם הרבה הרבה הלוואות אפשר לזרום עם זה כי יש לך מקור סילוק פנקים אחורים. לא יודע, לא מכירים את זה. מה שיושב על המשכנתה של הנכס, כן, שרה דברים פחות שוב
Speaker A
זה דברים שקצת נמצאים בתוך העסק הזה. תושב חוץ, זאת אומרת סליחה, אזרח חוץ, אדם שיש לו דרכון אבל הוא תושב ישראל מרכז חייב פה מעל.
Speaker A
אומר אבל תושב ישראל אז אני יכול להיות לגם 75% זה מריבה בבין הבנקים היה לי פעם סיטואציה ש שסיפרתי לכם אותה שכאילו באנו בבנקלאומי אמר אמרנו לו חבל יש לך לקוח מאוד מאוד טוב הוא היה לקוח זהב של בנקלאומי נלחם על זה שיאשרו אותו בבנק
Speaker A
לאומי הוא רצה 75% אמרנו לו אתה לא יכול את האזרח הקנדי אתה לא יכול 50% בבנקלאומי אז לוקח אותך תפחות זה בסדר תפחות לא אני רוצה דוקא לאומי צרחנו להגיע לבנק לאומי להנהלה לשכנע אותם זה בנק בנק פחות מאשר את זה אם לא תתנו הוא יעבור לשמה הסכימו
Speaker A
לאשר הייתי בטוח שכבר אמרו וואי אם אם כנראהם אמרו טוב בנק יכולות מאשר בוא בוא נסמוך על זה ו התחיל להשר את זה כבר זה לא התחיל להשרום שוזה אחד פרטית אחד פעמים כאילו משהו גם אצלם היה כזה שהוא לא סגור שהם 100% צודקים ואם זה לאבד לקוח מאוד
Speaker A
מאוד מאוד גדול שלהם אז היה חבל אז אמרו אז בוא מה שנקרא אם הפרשנות היא לא מובהקת לאיסור אז נתיר את זה פעם אחת אבל בכללי אנחנו לא רוצים להתיר את זה כי בכללי זה לא נראה לנו פרשונות המדויקת אז יש דבר דברים שאתם תזהו כאלה דברים פשוט למצוא את
Speaker A
הבנק הנכון שיתאים ספציפית לעסקה הרלוונטית אזרחוץ מה שחולציה זה הפסד של הבנק לכאורה אזרח חוץ 50% שהוא מקבל מימון זה רגולציה זה בנבת מה העניין שהמדינה אומרת רגולציה בסוף מה ההיגיון כי מבחינת המדינה הוא עושה פה ביזנס זה זה
Speaker A
זה כל מטרה זה השקעה כן כזה טוב אז הבנו את הרעיון זה כשדובר על רגולציות כאלה עכשיו יש דברים ש הם ברמת העיקרון מנהלי בנק פנימי. ז נועל פנימי של הבנק. אוקיי? נועל פנימי של הבנק. בוא נניח האם הבנק מוכן לשחרר לי א
Speaker A
ככה דברים דברים של ספציפית נהלים. א טוב מה שמה מה שאמרתי למשל א אתה יודע מה כן?
Speaker A
בוא נגיע דוגמה זרקת כיוון אחר. נגיד אני לוקח עכשיו לקוח בא אליי אומר לי שהוא רוצה למכור את הדירה שלו ומשמה יהיה לו יכולת לסלק חלק מהמשכנתה העתידית. אז אני יכול להגיד לו אם ככה אז אנחנו נעשה לך גישור כי אתה מסלק ואז אבל הוא לא אומר לי
Speaker A
אבל לא הכל אני יכול לסלק אני יכול לסלק חצי ומה עם החצי השני החצי השני יהיה שפיצר עכשיו כאן אני ששאל את השאלה גישור ועוד שפיצר גישור אני יכול לקחת אותו בקבועות עכשיו האם האם כשאני אקח את הגישור בקבועות בשפיטר אני צריך לקחת עוד
Speaker A
קבועות או כיוון שיש לי כבר חצי בקבוע במכלול זה מספיק לי ואני יכול לקחת בשר זה אומר ביום הכללי לא לא לא קשור אל תחזון העסיר אין קשר לדבר הזה לא לא קשור לא קשור לזה אני אסביר לכם
Speaker A
עתיד מה זה הראשון עשיר אבל עוד פעם תבינו את הסיטואציה בן אדם אומר אני לקחתי משכנתה של שתי מיליון מיליון אני אסלק במחירת הנכס שלי תעשה לי את זה כגישור עשיתי לך את זה כגישור נפלא ומיליון ישר עם שפיצר עכשיו אני אומר לבנק רגע אני
Speaker A
צריך שליש קבוע מתוך השתי מיליון יש לי כבר מיליון קבוע אז תן לי את המיליון האחר בשפיצר רק במשתנות נכון האם זה כך זה הבדל גדול בין הבנקים פועלים כן לאומי כן תזכנת לא מרכנתי לא תפחות הם באמצע
Speaker A
זה לא לגמרי. הם יכולים לקבל את זה אבל הם כן יקחו על זה עמלות פרון מוקדם. אוקיי?
Speaker A
למרות שבלומי פה אפשר להתחמק מהמלות פרון מוקדם. בקיצור זה מאוד משתנה בין הבנקים. מאוד משתנה. עכשיו זה בדרך כלל כשזה נועל רובח בכל הבנקים אין לנו בכל הסניפים סליחה אין כל כך מה לעשות. יש אבל דברים שתנוכל לשכנע או
Speaker A
לשכנע את הבנק שכבלה הנועל שלך הוא התעקשות או שדברים ש בסניפים מחירים יכול להיות שהנו יהיה שונה לדוגמה אני רוצה עכשיו להעביר הלוואת קבלן אני רוצה להסרה לא הלוות קבלן אני רוצה לקחת שיפוצים ואני רוצה שבין הפעמות אני אביא אישור קבלן
Speaker A
שהשיפוצים בוצו ושישחררו לי הכסף אמרנו כל שעושים שיפוצים הבעם נותן את זה בשתי פעימות בין הפעימות אני צריך להביא איזשהו הוכחה התקדמות ההוכחה יכולה להיות או מצד שמאי שיבקר בנכס ויגיד כמה שיפוצים בוצו מעל 50% אוקבלות או לד אישור מהקבלן נכון
Speaker A
יופי עכשיו לא כל הסניפים זורמים עם האישור קבלן הזה גם בבנקים שכן מקבלים את זה לא כל הסניפים זורמים עם זה אוקיי אז פה הכי מומלץ לברר הראש מי מקבל את זה לפעמים תוכלו לשכנע סניף מסוים להגיד לו תקשיב אח שלי לא תיתן לי אתה אני פשוט
Speaker A
ארוק לסניף אחר כי הם כן יודעים להשאיר את זה והיו מקרים שהאהור אומר אתה יודע מה תן לי לברר קשר כאילו להנעת המרחבים שלו לו תשמעו חברה אני יודע שבס כן אתה יכול גם אין בעיה אתה יכול גם אה באמת אפשר כן איך הוא פספס את זה או איך הוא לא ידע מזה לא
Speaker A
יודע דברים שיכולים לקרות אבל לא מבין בשאלה שלך מה זה שאתה אומר לו את השאלה הזאת ישר מבין שאתה באמת לוקח את זה לשיפוצים שאתה רוצה לסגור דברים אחרים לא משנה לא משנה אם לא מבין לא מבין תראה בנק באמת רוצה לתת כסף בנק רוצה אבל לשמור
Speaker A
על עצמו מה שגם חוסק מבחינת החוק עכשיו אם הבנק אומר מבחינה חוקית הדבר הזה אפשרי ואני לא גם אם יעשו לי ביקורות על התיק אני עבדתי לפי הנהלים הייתי בסדר אז הכל בסדר מבין יותר מבין פחות זה לא כל כך מהותי
Speaker A
לפעמים קורה שמשהו בעסקה זועק פיקטיבי ואז מאשר יכול להגיד תשמע אני כל כך לא כשאני לא מאמין בעסקה אני לא מאמין ברמה שאם היא תיפול עליי ביקורת ואני צריך להתחיל להסביר את עצמי או להדעת את הבנק או אפילו ביקורת של בנק ישראל ואני לא יודע איך
Speaker A
להסביר את זה ואני אפול על הדבר הזה אז נגיד כזה עסקה אני לא רוצה לאשר אותה כי נראית לי לא טובה אבל אם עסקה שנראת סטנדרטית תשמע לא יודע זה עסקה שנראת 100% מה למה אתם לא רואים את זה ככה יש נועל אצלנו שמעביר נגיד בישור קבלן
Speaker A
אז עבדנו איתו כאילו ברגע שהבנק מרגיש מכוסה או הבנקים מרגיש מכוסה זה דברים יכולים לעבור ברגע זה ייפול כשהבנק או בנקאים מרגישים שיש פה איזשהי בעייתיות שהם מלולים בסוף א א ליפול על זה אוקיי אז לא משנה אז ברגע שאתם מזהים נהלים פנימיים
Speaker A
של סניף מסוים ששונים או שתעברו לסניף הנכון או שתכנו את הסניף שלכם מתכופף וזה הרבה פעמים עובד נועל פנימי של הבנק עצמו לשנות אותו זה מאוד מאוד מאוד מאוד מורכב בדרך כלל זה לא ברמת בנקאי זה צריך צריך להיות למעלה וזה כאבי ראש קיצור טוב זה זה
Speaker A
בגדול מה שקשור לרגולציות אז רגולציות של בנק ישראל יהרג ואל יעבור רגולציות פנימיות של הבנקים תבחרו את הבנק הנכון או משתנה בין סניפים טוב בוא נדבר עכשיו על דברים שקשורים ל העניינים האישיים של הלקוח עצמו אמ טוב אז תראו יש לנו לפעמים אמרנו בעיות אישיות
Speaker A
שיכול להיות של הנכס הנכס בעייתי או שאנחנו ניתן דוגמאות או של לובה בעייתי בוא נדבר שערה על נכס. נכס זה יכול להיות בעיות של רישום בעייתי. רישום בעייתי יכול להיות להיות קודם כל הערות הזהרה. הערות הזהרה הרבה פעמים מופיעות
Speaker A
בנסחת טבו בעצמו. למשל מבנה מסוכן, צב הריסה, הערות הזהרה שקשורות לאיזשהו חוב שיש לו למישהו אחר, הערות הזהרה שמעידות שהוא כבר נכס ממושכן. יש המון המון הערות הזהרה א או ש הערות הזרה לרשויות מסוימות. פינוי בינוי פינוי בינוי יזם ישים ישר הערת הזהרה ואם זיתם בנכס בטבו הערת הזרה ליזם פינוי
Speaker A
בינוי הבנק יעצור את הכל יגיד רגע מה קורה פה אני רוצה להירשב מה זה לא י לא עניין של טוב או לא טוב קודם כל הבנק יעצור מחכה גים טוב או לא טוב הבנק יעצור אמרת שם נמצאותים זה גם סוכן סוכן איזה דירות
Speaker A
מה זה הערת יש הערות הזרה שלא למצוא בנסח אבל הבנקים אמרו לשמאים שלהם טור נועל אם אתם עושים באזורים ורים האלה תבדקו בעיריה אם אין על זה שהם הערות מסוימות כי יש אזורים שהבנק יודע שבערות יש הערות הערות של נכסים
Speaker A
מסוכנים אוסה או הערות אחרות ואם השמיים ימצא שם הערות הוא צריך לציין את זה בשמאות שלו כמובן שמחלקת השמאות של הבנק עוברת על השמאות הבנקאי בדרך כלל רץ עם העיניים לראות אם השמאות הכל בסדר אם יש שם איזה משהו באדום משהו שנראה מפחיד ואם
Speaker A
הוא רואה משהו חריג אז הוא יציג לך את זה יש פה איזה משהו אז עוד שיש דברים שמיים על מה הוא כתב את זה או שתנסה צ למצוא איזה פתרון כי זה יכול להיות בעיה. למשל נניח נכס שהוא יש לו א בוא נתחיל עם א צבריסה או נכס מסוכן. עכשיו יש פעמים היה
Speaker A
לי עכשיו נכס צב הריסה אבל היה לזה איזשהו שילט פסיקה משפטית כבר והבית משפטנ על זה וכולי וזה ובקבות זה גם הסירו את הצב הריסה אז לפעמים הדבר הזה הוא פטיר פשוט תברו אם הלקוח לא יודע אז המחורים שלו יודעים המוחרים לא אז שואלו את העורך דין
Speaker A
בדרך כלל עורך דין לפני שהוא ניגש לעסקה והוא עוזר לוקח שלו אז הוא בודק מה הסיפור של הנכס עורך דין קצת מתמציאר מאוד אם יש שמה יירות אז הרב וי יודע גם מה המשמעויות שלהם אז הם יכולים לפש שרות לרוכין ו תקשיב הבנתי שיש איזשהו צב או
Speaker A
איזשהו הערת אזהרה או איזה משהו על מה מדובר האם אתה מודע לזה אם הוא לא מודע לזה היום ונורא אם הוא מודע לזה שיסביר מה זה עכשיו לפעמים מדובר בדברים זניחים ופשוטים מה זה זניח מה זה זניח אמרת שאזור שמוטר ככה
Speaker A
אז קודם כל יש אזורים בחולון שנפל שמה בניין שהערייה פשוט עוד לפני שהיא שלחה את האדריכה לעירוני שמה לכולם כבר איזשהו צב ישנים עלול להיות משהו שמתי אחר כך יש לי כסטה כך אני חיסיתי את עצמי שמתי א זה מה מצופי בדעירים אחרי ששמו להם את הצב הזה
Speaker A
תביאו אדריכל ומהנדס והוא צריך לקבל אישור מהמנדס של הירייה שהכל תקין אם הכל תקין הוא רא לכם צב אם גלו שלא הכל תקין יהיה ליקויים תקבלו רשיבת ליקויים תטפלו בהם אז אז למד שיתן אישור שהכל בסדר זה זה פחות או יותר
Speaker A
עכשיו לפעמים באמת יש דברים עם ליקויים אבל הליקויים האלה מיקויים פשוטים שעולם גם מאוד זו לפתור אותם יכול להיות ברמה של 100,000 שק לתקן את זה בסדר מדבר איתי על בניין של 10ה השכנים אז זה 10,000 שק שכן זה בדיחה
Speaker A
זה בדיחה כ שלא צריכים לתקן את זה לא שצריך לתקן אבל הטיפול של זה הוא בדיחה כן בעניין זה לא הם מתקנים את זה מתקנים אין כן דבר אבל הבעד בית יכול לחייב אותך גם בבית משת לתקן את זה אתה לא יכול
Speaker A
להתחמק מזה לא לתקן את הדבר הזה אתה שותף בבניין אזה פותה לא מורכבת כי לא משנה כי בדרך כלל אף אחד לא יכול לקדות לא יכול לקחת משכנתאות זה לא ילך בדרך כלל אם אומרים לך יש לך פה איזה ליקוי אחד בעמודים לא יודע
Speaker A
מה שהוא צדק כולם כולם ישלמו את זה בדרך כלל זה לא משהו ש זה לא משהו שברך מתווכחים עליו בסדר ב שוב לא מישהו שרוצה עכשיו לעשות גינה יפה לכולם או מישהו שחליט שהוא רוצה אתה יודע סתם חזות בניין או להחליף את כל הקרמיקות
Speaker A
יש פה דבר אמיתי אנשים משלמים אותו ואם לא משלים אותו באמת נשמת חברות משלם אותה אתה לא יכול להתחמק מכזה דבר אתה שותף בית שיש ליקוי שמתחייב את הדבר הזה כי זה נכסוכן אז הרבה פעמים הבנק מגלה שדבר משהו שהוא קטן עלות נמוכה זניח ויש ב בית שמטפל הבנק
Speaker A
התעלם יזרום מתקדם א היה לי פעם אפילו סיטואציה לא זוכרים סיפרתי לכם לא אחרי הדריכה אחרי הדריחה אדיחה אדיחה אם צריך אם תיקנו אז אומר אומר זה נזק של 10 אל ש הבנק לא מעניין אותו אז הבנק התעלם הבנק יכול להתקדם עם זה היה לי פעם אגב יש שכונות שהבנק יודע שזה לא
Speaker A
באמת ורק שמו לב בתור כסטח אז גם זה היה הבנק אם הוא מכיר ובוודאות יכול להתעלם גם מה באזור שבאזור כן סבים שבאזור באזור בת ים וכאלה בקריות יש יש יש אבריות כאלה עכשיו היה לי פעם סיפור שהיה להם א קוטג' אז שמעתי לכם את זה שתי דואים צמודים
Speaker A
ומסביבה היה להם חצרות והיה דרקפית של הרחוב אבל היא הקיפה אותם שמרה להם על החצרות שלהם ושמה ושמה הגדר כנראה מיושן או ממשהו מזיקנה התחיל ליפול שמה אבנים מהגדר הזאתי מסוכן אוקיי אז העיריה שמה אה תב נכס מסוכן עכשיו זה נרשם על כל הקוטג'ים על מה נרשום על הגדרש את זה על הקוטג'ים עכשיו
Speaker A
אנחנו באנו לקנות אחד הקוטג'ים פתאום גילינו שיש שמה איזה נכס מסוכן איזה נכנס מסוכן יש פה חפרנו בעיריה גידנו שזה הולך לגדר בכלל אוקיי עכשיו דיברנו מהדריכה של עירייה מה עם כל הכבוד זה כולה גדר וזה וזה אמר טוב אני רוצה שהחורף יעבור נראה
Speaker A
שהוא יפלו דברים בגשם בסוף הוא גם מסכים להוריד את זה גם ככה יש יש לפעמים שדברים מאוד זניחים ומבחינת הבנק זה לא כנראה לא יפגע בבטוחה או במשהו כזה במיוחד אם יש לו איזשהו אחוז מימון גם פנוי שו מקסימום הוא יודע שמשם הוא יקח את העלות של התיקון הזה
Speaker A
נניח אבל הוא לא צריך להגיע לזה יש דברים שמחסית זנירים וזה זה יכול לעבור בשלום.
Speaker A
יש מקרים שמדובר משהו מאוד מהותי. משהו מאוד מאוד מהותי. אז זה באמת בעיה כי בנק החברת בטוח לא תרצה לבטח את הנכס. אם חברת בטוח לא מותחת את הנכס הבנק לא ירצת עליו ואז זה יכול להיות בעיה. א אחד הפתרון היחידי אולי שיש בדבר הזה זה בנק תפחות הם
Speaker A
מוכנים לקחת בחשבון את הרכיב של הקרקע כי הקרקע הרי גם אם הבניין יפול תמיד קיימת.
Speaker A
עכשיו בכל שמעות אתם זוכרים שראינו יש שורות השווי נכס נוכחי שווי נכס מימוש מהיר אחד השורות זה גם שווי קרקע אם הקרקע שלך בחלק שלך בקרקע שווה 700,000 שקניח מהקטחות מוכנים לתת מתוך זה 90% 90% לתוך חלות שוב הקרק הם יכולים לתת אוקיי זה סוג
Speaker A
של פתרון לא תמיד זה עונה על כל הצורך לא תמיד זה נותן את כל הכסף הדברים עושים א מסורבור כאילו אם עכשיו אם זה ליקוי חמור ממהותי מאוד מאוד מה שאמרת שאמרת הדברים האלה לא לא מתסים איתך לכן
Speaker A
איזה מסוכן אז אמרתי נכס לסוכן אםחיב הקרקע לא עוזר לך א ואין לך אפשרות לנסות להגיע להבנה מה מהות הליקוי שבשבילו נרשמו נרשם אותה ואותה הערה אתה לא מצליח להבין על מה מדובר אתה לא מצליח להגיע למשמעות כדי
Speaker A
לשכנע את הבנק עם שמעים טעם של הבנק שיסביר את המשמעות של הדברים שזה לא מהותי וזה לא צריך להפיל את העסקה אז כן יכול להיות שהבנק ייצר ולא יתן לזה משכנתא בהחלט בהחלט זה יכול לקרות טוב זה היה לגבי עכשיו יערות הזרה אמרנו יש ערות הזרה
Speaker A
שקשורים איתו אנשים פרטיים אדם נתן הלוואה למישהו הוא רושם לו ערות הזרה דברים שקורים לפעמים יכול להיות שאפילו בני משפחה עכשיו הערת הזרה משמעות שלך שאני יודע שאתה לא תמכור את הנכס בלדיי ואז מקסימום אתה לא פעם את הכסף יש פה נכס
Speaker A
ואני אלך אתחבש משפט מקור את הנכס ואני אקח את הכסף שלי אז הערת הזרה כזאתי היא מקיימת בנק לא יתקדם למשכנתא בלי שאותו בן אדם יוריד את הרת הזהרה עכשיו אם הוא קרוב משפחה ורוצה בקרבתך בטובתך אז הוא יסכים להוריד בינתיים הבנק ישים את המשקט ואחר
Speaker A
כך הוא חוזר את הירת הזר שלו כי ערה אפשר לשים תמיד גם אחרי משכנתאות וגם אחרי הערות הזרה של הבנק אמר מה כמובן שהבנק יקדם לו הבנק יקדם לו נכון כי הארות הזרה ההרות לא הבק משקן הארות הזרה הם תמיד ברמה של
Speaker A
הסדר הסדר הכרונולוגי של הדברים מי שבסדר כרונולוגי היה ראשון מהרות זרה בנסח הוא זה שקבל את כספו ראשון עכשיו אם הורדנו את הבן אדם שמנו את הבנק ואחר כך שמנו את הבן אדם חזרה אז הבנק קודם לא אוקיי אז אז זה לגבי הערות הזהרה שוב יהיו הותרה יכול
Speaker A
להיות שיו יהיו נורא מעניינות, נורא מוזרות לפי תקנה 27 או כל מיני דברים כאלה. א פשוט תשאלו את השמאי מה המשמעות של זה. הוא בדרך כלל יסביר לכם מה מאיפה להשיג איזשהו מסמך טועה מהעירייה או משהו כדי להסביר מה מדובר. הרבה מאוד פעמים
Speaker A
מדובר בשטויות אבל יכול להיות שהבנק יבקש תביא לי רק את האישור של המהות של העיירה הזאתי תוציאו שמזבין לכם איפה ואם לא אז תבררו קצת איפה זה אבל בגדול פחות או יותר הם אלה הם ההיערות הזרה ש קיימות עכשיו א יש דבר שנקרא
Speaker A
א מושע אתם זוכרים שדיברנו בעבר על א על טבו משותף אתם זוכרים בדיוק טב משותף זה סוג של מצב שבו שני אנשים בעלים באותו נכס אמרנו תב שותף זה הרעיון שלו שזה יחידת א רשומית אחת יחידת דיור אחת רשומית אחת שלא אמורה להתפצל
Speaker A
לעומת זאת מושה זה יחידה רשומית אחת אבל שהייתה אמורה להתפצל בניין שיש שמה הרבה דירות שברס מופן הרגיל היה צריך לחלק אותם את התחלקות לדירות הממה מה מה שקרה שלא חילקו אותם לא פיצלו אותם וזה דבר שנקרא מושע בטורקית זה ערבי טורקית או חוסר
Speaker A
פרצלציה חוסר בחלוקה שי קור את הדל חזק את הפלד אוקיי זה נקרא א חזק לא לא סגור בסדר סגור אוקיי אז הדבר הזה נקרא חוסר בפרצלציה חסר ופרצלציה זה סוג של בעיה לבנק קודם כל בוא נבין מה הבעיה כל כך גדולה לבנק שיש חוסר בפרצלציה אז ברמה העקרונית א פה
Speaker A
המשפט תואם גם ל לך הסתכלות התורנית, לדין תורה בזה. כי כששני שותפים שותפים בבית אחד או במקום אחד זה לא שלי יש חצי ולך יש חצי אלא לכל אחד יש בהכל חצי נכון ואז אם נוצר מצב שהבנק בא רוצה לקבועות את חלקו של ראובן
Speaker A
שלא שילם שמעון יכול להגיד אין חלק של ראובן שלא גם אני שותף בו וגם אני יש לי חלק בו א עכשיו אני לא לובה אז אתה לא יכול לקבוות ממני כלום כי אני לא חייב לך כלום אז ממילא הנכס הופך להיות כזה שאי אפשר לממש אותו צו במקומו
Speaker A
זה המצב. אתה לא יכול להגד בנכס של מישהו שהוא לא לובשך ולא חייב לך. זה המצב. אין מה לעשות. אז אמרנו שבתבשוטף כולם לובים. או שגם אם פיצלנו משכנתאות כמו בנקות בבנק ירושלים אבל לפחות הצד השני שהוא לא לובה חותם שהוא ערב.
Speaker A
לטובת המשכנתא ברמה של ממשכן. זאת אומרת אני לא ערב להלוואה שאם הוא לא שלם אני אשלם את זה במקומו. לא. אל תבואו אליי אני אחזיר את מה שהוא לא שילם לכם. אבל אם תזדקו לקחת את הנכס אני לא עקב ברמה שאני ערב להלוואה. זאת אומרת אני ארבמשכן אני
Speaker A
כן יש לי ערבות להלוואה ורק כלפי המשכון לא כלפי ההחזירים עצמם גם או לא אם הוא לווה גם הוא בודאי ממשכן גם זה ברור כל לובוה כל לובוה הוא גם ממשכן אבל אם הוא לא לובה ההוא לקח משכנתא שני והשני כן בדרך כלל גם בוא נגיד בכל
Speaker A
הבנקים אחר בוא אגיד לך בדרך כלל בכל הבנקים הרגילים ש שאדם כאילו למעט לפחות בירושלים מגיעים שתי זוגות זוג אחד הביא בון עצמי וזוג אחד רוצה משכנתא אמ קחתים את כל הרביעיה כולכם לובים שלי אתם רוצים שאתה ההורת כב אני אוריד רק בזוג אחד אני יכול אבל כולכם לובים שלי
Speaker A
תסתכל בדוח נתוני אשראי מה שאמנו שבוע שעבר משכנתאות אתם תגלו שרשוב ש משכנתא אה אני בדיון עצמי זה קשור אליהם אתה לובה הכנסנו אותך בכל ההלוואה רשום שמך החזרים אני יכול שהמשכנת ירד למישהו שהוא לא לובד הוא גם לא הרב
Speaker A
זה קצת בעייתי כי מה יקרה אם ישלמים ממך את הכסף איך בכ אין בעיה זה אתה אבל כאילו אתה אומר אני רוצה אז אז במים צריך כאב ראש מישהו לא זה קצת בעייתי בוא נדבר על זה כאילו יש בהיפור לובים הם הופכים להיות לובים או ערבים אדם שהוא לא לובב והוא לא
Speaker A
ערב גיד בק לא רוצה שם לך מה אני קשור אליך מה אני אקשור אליך ואז תחזור ללובה לו תגיד לא אבל מסכמים איתו בביה מה נניח לא זה זה בעייתי כי הבנק הבנק רוצה לוודא שמי שמתחייב לו הוא מוגדר לובה שלו שאפשר אחר כך מה שקרה לבוא אליו בתביעה או משהו
Speaker A
אם אתה מראש בניתי את המשכנתא עליך ואתה לא חייב לי כלום ולא תשלם את זה אז עכשיו תחיל עם תביעות תוכל לובים לא הם בפוח לובים אתה נרשם לווה זה הסכם הלוואה חתום מה שדבר בכלל זה כמו כל ההלוה של לקחת מהבנק בלי משכנתא לקחת
Speaker A
פעם הלוואה מהבנק חתמת הסכם הבואה זה הלוואה לכל דבר אתה לא יכול עכשיו לבצה בחוזה הלוואה לבית משפט תגיד אדוני הוא חתם על הסכם הלוואה להוציא ממנו כסף אין דבר כזה הסיפור הזה פשוט הכניסו אותו לחשבונות של הוא רצה שירד מהבן אדמו אז הכניסו אותו לחשבון שלו רשום גם בחשבון שלו כישות
Speaker A
אין לי בעיה אין לי בעיה וכיוון שזה יורד גם מחשבון שהוא מישהו שהוא כן לוב מבחינת הבנק זה בסדר לא מישהו שהוא לא אין לי בעיה אבל הבנק יש לו שלו מישהו שמבחינתו הוא לווה וזה יורד מהחשבון שלו
Speaker A
אין בעיה אבל אם הוא רצה כמו שהוא סיפר הוא רוצה להוריד זה למישהו שהוא לא לובה לקחו את הלווה הכניסו אותו לאותו חשבון של הלא לו ועשו את המדם אותו חשבון זה חשבון ש אין בעיה בדרך כלל הבנק אבל גם רוצה לראות
Speaker A
שהכנסות של הלובה לו נכנסות לאותו חשבון שמנו יורדת משכנתא כדי לוודא שהלובש לו יכול לשלם את זה שוב לא בכל סיטואציה לא בכל אירוע אבל אבל כן אבל הבמבקים מכירים את הדברים ועושים את זה מסודר הלובה אמור לשלם כי אני יודע
Speaker A
שהוא הלווה שלי הוא אמור לשלם את זה אם אין לי בעיות אני באה בתביעות אליו לא רוח סיג בשיח עם בן אדם שלא לובשי לא חתם לי כלום ולא חייב לי כלום אז מה הבעיה לעשות את זה במושה גם אותו דבר
Speaker A
רגע אז אז רגע עכשיו מושה יש פה 20 דיירים בבניין אחד רוצה לקחת משכנתה ששיפוצים מה תחתיבים את כל ה-20 דיירים על המשכנתא שלו לבן אדם אחד בושה מה המשמעות רגע מה המשמעות רגע מה המשמעות במושע מושה 20 דיירים גרים בבניין
Speaker A
הבניין שייך ל-20 דיירים כל הבניין שייך לכל ה-20 20 דיירים. נעשה את זה גם בצד השני. כל הבניין שייך לכל ה-20 דיירים. אף אחד מהדירות שכרת לכאורה רק למישהו אחד.
Speaker A
לכולם יש חלקים לא מסוימים בבניין. נכון שאדם יגיד לך כן לי יש דירה או ברמת כמה אחוז יש לך בבניין? יש לי 10% שאני איך זה רשום בדיוק אבל חכה שנייה אז אז אז ברמת העיקרון אם לי יש 20% אבל הם מופשטים בכל הבניין והבנק רוצה לגבות אותם הוא לא יכול
Speaker A
כי כל השכנים אחרים יגידו לו מה אתה גובה בכל מה שתגווה זה גם אנחנו ואנחנו לא חייבים לך שקל לא חטנו איתך על חוזה אין לנו חובות אליך מה אתה גובה פה אתה לא יכול לגעת בכלום זה שלנו זה גם שלו אבל גם שלנו ולמכור לנו את הבתים ולהחזיר לנו אחר
Speaker A
כך כסף מה אתה נפלת על המוח את הבתים שלנו מי אתה שתמכור לי את הבית שלי אני גר פה איך נהיה מושה? איך קורה מושה? מושה קורה בצורה הכי פשוטה. הקבלן קנה יחידה אחת של קרקע, בנה בניין. בינתיים זה יחידה אחת מלא מלא
Speaker A
דירות. התחיל לשקל אנשים נכון? בינתיים זו יחידה אחת. אין לה רישום נפרד. איפה כל הראשונים הפרטניים נמצאים? אצל הקבלן. וזה נקרא חברה משקנת. החברה המשקנת המורה להעביר אחר כך את הראשונים בצורה מסודרת לרמי או לטבו. לפעמים קורה שדברים מתקעים
Speaker A
או בעיקר רשומים הלכו לאיבוד. יש בניינים בשמואל הנביא, יש כל מיני שכונות בירושלים בבז כן יש כל מיני אזורים שיש בשכונה גדולה בתל אביב קוראים שכונת התקווה יש מתעניין יש בתל אביב שכונה גדולה התקווה שכונה ישנה שנים על שנים שמה זה במושה אנשים מורשים את זה אחד לשני אומרים את זה אחד
Speaker A
לשני אין שם פרצלציה אין פרצלציה אני יש לי עכשיו בניין בבית דבגן בבית דוגן שאין לו פרצלציה חכה אנחנו נבין מה מה פתרונות אבל אין שם רישומים בגדול כשאתה מוציא את הטראבו אתה בעצם רואה גוש שזה בדרך כלל אור
Speaker A
רחוב או א גוש בניינים כזה כמו איך שנקרא א מהרחוב זה לא כזה בין רחוב למין כזה כמות בניינים כז ביחד לא צריך את השם של זה מפרט אין לא כמה בניים ביחד שזה איך זה משהו כזה זה יכול להיות גוש וחלקה זה בדרך כלל הבניין עצמו הוא שב מגרש שזה הבניין
Speaker A
עצמו ואת חלקות הם בדרך כלל יהיו הדירות לא שוב בדרך כלל אם יש בטבו פרצלציה וחלוקה יהיו תתי חלקות בדירות אלא אם כן יש אלה אם כן יש רישומים אצל החברה בשקט והיא מחזיקה את החלוקה היא מחזיקה את הרשום הפרטני לכל דירה ודירה אפשר להשתמש עם זה כביל זה רשמי אוקיי זה
Speaker A
עם תוקף אבל ליצים קורה שהחומר הזה לא קיים הוא איננו אוקיי ואז לבנק יש בעיה מאוד מאוד חמורה איך הוא גובה את זה עכשיו בטב משותף אין לו בעיה נכתיב שתי זוגות שלוש זוגות תכתיב כולכם כולכם לובים שלי וגם לא כולכם לא שלי אתם
Speaker A
כולכם ערבים לאותה משקט אבל אני לא יכול בבניין של 20 דיירים שלא מכירים אחד את השני כמעט כן עשרות שנים גרים פה הוא עכשיו מוכר הוא משפ עכשיו אני אתחיל להותפ מאף אחד לא יעשי את הדבר זה לא יקרה אבל מה גם לא
Speaker A
רוצה זה לא שייך בכלל אוקיי אז זאת בעיה שאנחנו עוד רגע אין צריך לראות איך א הם מטפלים בה ומה הפתרונות שלה חרגות בנייה חמורות זה גם משהו שהבנק יכול לשים על זה את היד. יש חריגות בנייה. אוקיי, גם אצלנו, גם בציבור הכללי לא משנה. יש
Speaker A
חריגות בנייה, יש דבר כזה לפעמים חורגים בקצת אה אבל לפעמים חורגים בהרבה. בהרבה מאוד. עכשיו קודם כל ככה, מה מפריע לבנק הרגולות בנייה? דבר ראשון, כשאני בודק את שובי הנכס, אי אפשר להתחשב בכל החלק החורג. החלק החורג הוא שקוף, הוא לא
Speaker A
קיים. שתיים, יש מצב גם שיכול להיות שהערייה תיפול עלינו ותכריח אותנו להחזיר מצב לקדמותו, לפרק את כל החריגות. יש לזה עלות. אוקיי ואז הבנק אומר אני גם אם אני לוקח שובי של הדירה שלך בקטע המותר שלה אני חייב להכניס כאילו פה קטע שיכול להיות
Speaker A
שיבקשו מך לפרק את זה וזאת אומרת ואם אני ארצה כבנק לקבוות את הדירה ולמכור אותה למישהו אחר ואני כבנק אמכור אותה נגיד רק בקטע החוקי וגם יגידו לי תשמע אתה רוצה להעביר בעלויות וזה תפרק אתה לא מותר נעזור לך להעביר שמות ורישומים ובעלויות
Speaker A
כי ככה יכול ש יגיד לא לא מעביר שמות ובעלויות אוקיי אז אני צריך להוריד את זה מהשובי אבל עם כל זה יש לפעמים נכסים שאנחנו בציבור החרדי נקרא לזה אטרקטיביים אבל ברמה העקרונית הקניינית האמיתית עם נכס בעייתי מאוד חריגות פה שם חפירות בהר
Speaker A
חפירות חללים עניינים הנכס הזה הפך להיות מאוד מאוד בעייתי ברמת המימוש שלו ברמת הרישום שלו למישהו אחר בכל המימוש שלו הופך להיות בעייתי מאוד משפטית יכול להיות שאפילו יהיה עליו תלונות ותביעות הברק אומר שהיא טובה אני לא רוצה את זה אני
Speaker A
חייב לדעת שאם חלילה הלקוח שלי לא הלווה שלי לא שילם אני יכול בקלות לעשות מימוש למכור את זה אפילו במימוש מהיר תק טק טק לגמור עם זה לא נכד עכשיו שמשפטי צריך שתחיל לבדוק לאשר איך לפרק איך דבר דברים קטנים הבנק יודע יותר לבלוע חלוקות
Speaker A
פנימיות גם כן הבנקים התחילו להביא שזה לא כזה נורא כי מקום מה קמו להביא אדריכל אוזה קבלן סדר מחדש עבודה של לא יודע חודש הוא יסדר את הדירה מחדש יהיה לזה עלות נוריד את זה מהשוב המקורי הכל בסדר השמיים נותן לשאול בשאלות להפחדה ליתר אבל
Speaker A
אבל אה א אבל יש חרגות שהם דרסטיות יכול להגיד לכם שבביביתר יש בניינים שמעל הקומה העליונה בנו עוד שתי קומות לפעמים גם עוד שלוש קומות דברים פסיכיים כאילו ב כן כל מיני דברים כאלה מטורפים מה העריה נותנת שם העירייה לא נותנת איטרים כמו שהעירייה
Speaker A
מתעלמת ותפריד היטב תפריד היטבנים אישורים לא כי אפשר לתת את זה אישור כי אין לך אין לך אחוזי בנייה בכלל פה באזור רגע שנייה עכשיו תראו הבנקים מכירים את האזורים החרדים מכירים הכל הבנקים מכירים א המנהל שלי אחד המנהלים שאני עובד איתם אחד
Speaker A
יעל שירן הוא יתן הרצאה גם עוד אחרי סוכות אם תרצו לבוא לשמוע אוטו פיזי אם לא תכף לראות את זה א הוא אמר לי פעם פשוט דבר עם רובינשטיין רובינשטיין אמר לו מה אתה מה אתה רוצה אין לי איפה אני אשים אנשים איפה אני אתן לאנשים לגור פה אין צדות יותר אז
Speaker A
אנשים מורים למעלה מה אני אלחם בזה לא יכול להלחם בזה אזריה לא נלחמת בזה אבל א אין לזה יתרים. זה מצד אחד. ומצד שני אף אחד לא מבטיח לך מה יקרה בעתיד אם יום אחד לא יקרה כמו שפה בנימק מתחיל לקרות שהערייה מתחילה להקשיח מאוד מאוד מול כל
Speaker A
החריגות האלה. מי אפשר לדעת איפה זה הדבר הזה יגמר. מעבר לזה שא לא יודע אם כל הבניות שם הם גם ברמה בגלל שהם לא חוקיות הם מה רמת התקינות שלהם? לא יודע לא תמיד זה היה ברמה הכי מושלמת שאפשר לפי כל התקן. בסדר? אז
Speaker A
בדיוק לפי התקן שנים אין בעיה משנה או לא. א שוב פעם אז הבנק צריך לעשות לעצמו את החושבים שלו על הנכס האם תהיה לי בעיה לממש את הבטוחה לפעמים הבנק אומר לעצמו לא נורא הבנתי תיקים כאילו שהדירה הייתה 250 במקורי הפכה להיות 500 אוקיי אז המג אומר
Speaker A
כ אני חשק 250 והלשב על היתר אבל אני יודע שזה נכס טוב השמיים דירה שלא קיימת אבל אין מצב ש דירה לא קיימת הבנק לא יקבל אותה הבנק לא יקבל אותה כן נעלה פעם איזה עסקה שאדם קנה דירה יודע איך האוכדין שם לב זה מה זה
Speaker A
ופתאום גם חוץ מגיע לתוך הכנסת פה גילו שאין דירה כזאתי הלכו פיזת לראות איפה הדירה נמצאת וגילו שבמניין הזה היה עמודים מישהו סגר את העמודים של החניות שם תשתיות שירותים חלון זה זה מטבח הפך את זה לדירה ואשכרה מכר את זה ככה כאן התחנוות כנראה
Speaker A
מהבעזה והפך את זה לדירה כמה לו כל חניה וכמה לדירה אבל אין דירה כזאת אין דירה כזאתי זה חניות אוקיי בנק לא יכנס לזה חוץ בן כי גם כן אם הוא רוצה לחשוב עכשיו על שובי של הדבר הזה אולי ברמת שובי של חניות גם לא בטוח כי זה בעיתי ואמר תיכנס אליך
Speaker A
הדבר הזה תפרק לך אותו לא רק בגל החוצפה זה קב ככה כן אבל אתה לא לוקח חניה הופך אותה לדירה בפני עצמה אזה בוודאי לא אין לזה רישום עכשיו זה שאנשים סוגים חניות כביל בכל הארץ אז בדרך כלל יש את הדירה עצמה ואם יש
Speaker A
חניה מוצמדת אז השמי יורד רואה חניה מוצמדת סגרת אותה סגרת אותה לא נורא בסדר יש לך עוד איזשהו משהו חניה מוצמדת הוא יקרה לזה חניה מוצמנת הוא יכתוב שהיא נסגרה אבל הוא לא יגיד יש לי פה דירה קטנה הוא לא יכתוב את זה כי זה לא דירה אתה
Speaker A
מבין שמי דיברנו על העבודה של השמי השמאי גם שם שובי פיזי אבל הוא גם בא ברמה הראשונית המשפטית הוא חייב לתת את כל ההגדרה המשפטית והחוקית של הדבר הזה מה ההגדרה של זה לצורך העניין אם היה בניין שעשו לו למטה חנויות נחמדות ויחת גידוש
Speaker A
שאין שם ביקוש בי יודע מה וחידוש שופכים את זה לדירות יפות סבבה אם הדבר הזה לא נרשם בצורה מוסדרת אז השמיים צריך לתוב זאת חנות או לחילופין דירה שהפכו לחנות שמיים מגיעה אומר זה דירה זה לא חנות אין לה שובים של חנות אי אפשר לקחת עסקית
Speaker A
כאילו זה דברים ששמי חייב להגיד בדיוק מה ההגדרה המשפטית הרישומית המסודרת של הדבר הזה אגב זה גם העבודה שהייתה אמורה להיות לאורך דין אבל שמי הרבה פעמים עוד יותר טוב בזה מהעורך דין בעצמו והוא ככה יודע מה שנקרא מאוד מאוד אה
Speaker A
השבוע שאלו בית שופך לגן ילדים מה הבעיה בזה בית שהופך לגן ילדים וזה שינוי ייעוד שינוי ייעוד בני הבנק לפעמים זה קצת בעייתי מכיוון ש אני אגיד לך מה אני אגיד לך מה הבנק א כשהוא שהוא חושב על מימוש הוא צריך לחשוב נכון יש פה נכס אבל מצד שני אם אם
Speaker A
הראשונים פה עכשיו מתחילים להתערבב לי עסקי פרטי דיור מי יגור פה מי יהיה פה את מי אני צריך להוציא החוצה במיוחד אם אתה רוצה להתחשב בשכירות של דבר שהוא לא זה לא היה יהודה המתים שלו זאת אומרת העיריה יכולה מה שנקרא לפרק את זה
Speaker A
לקנוס אותו נכון נכון נכון נכון והבנקים עם כל זה חושבים אם אני כשאני אגיע למימוש אני עלול להתקע במשהו אז הם ייצרו. היה לי פעם דירה שסיפרתי לכם שמי שהזכרתי זה הייתה מוזכרת לאדם שיש לו חנות והוא גם נתן את התאילנדים שלו ראשון שמה הם היו יושנים שמה בסדר עובדים זרים
Speaker A
חוקיים כאילו אבל עובדים תאילנדים וכשהשמאי בא וצייין את זה לבנק אז הבנק אמר זה בעיה מאוד מאוד חמורה מכיוון ש איך תוצי לך תוציא אתני מהבית כן זה כמו חתולים מכריזים החלון הם לא יודעים לא באמת כאילו זה מאוד מאוד חמור הדבר הזה מה
Speaker A
שעשינו שמה היינו צריכים להוציא אותם כאילו לגמור להוציא אותם ולקרוא לו עוד פעם ב שהחמור הזה היה אחר כך הוא אומר לי תשמע לא נראה לי שבטונים מריך אפילו תאילנדים אז אמרתי לו אתה הפכת גם להיות כלב גישוש מה הפכת להיות איך לא משנה הבאתי אחר כך שמי אחר בלי ריחות ובלי כלום
Speaker A
והעסקה עברה עכשיו פה לי היה קטע טוב שהשמאית הסכימה לזרוק את השמות שלו לפח ולהביא שמ שמות אחרת ברמת העיקרון אם שמות אחת נכנסה לתוך הבנק והבנק כבר יודע מידע לדירה זה איפה שמקום הבנק יודע אתה מידה לדירה אתה לא יכול
Speaker A
למחוק אתה לא יכול למחוק את זה הבנק הלך בק אחר בסדר לפעמים הזכרתי בול בנק ספי ספציפי יש לך גם שמיים שיעשה את העבודה קיצור לא משנה שורה התחתונה א חרגות בניחמורות יכול להיות משהו שהבנק יגיד אני לא רוצה להיכנס לאירוע הזה נמנע מהעסקה
Speaker A
איך מוכים בנים חרדי איך איך מוכרים בים חרדי אז אז אמרתי אז קודם כל אז אני אגיד לך משהו קודם כל קודם כל קודם כל זה לא שחג בנייה חמורות שוללות משכנתא הם יכולות לעבוד בעיה בוא נגיד לדיסקונד בחיים אל תתקרבו כי תצלו חרגות
Speaker A
בנייה זה ממש סדין אדום לשור זה ברמה שעשיתי לאבא שלי פעם משכנתא ויש לו איזשהו מרפסת ליד הרפסת היה גג עכשיו זה גג שבי שאף אחד לא יכול להגיע אליו אין גישה אז הוא פתח את הגדר שביניהםכן זהו גידור מסים לג כי זה סתם מסוכן גדר גג גדר זהו הגיע השמאי רשם את זה מבחינת בנקו
Speaker A
זה חרגה לא רצו להשר את התיק ברמה כזאתי בסירת אמרתי כמה עולה גדר ברזל לשים כאילו מה מה אתה מדבר איתי איזה חריגה מה שטויות בסוף ישרו לי את זה אבל זה היה מריבה עכשיו בנק אחר בכלל כאילו מה לא התייחס לזה אז יש חרגות בנייה שיש בנגים יותר
Speaker A
מחמירים פחות מחמירים אבל גם בגים שבכילים יודעים להגדיל ראש יש מצבים שאם הם חושבים שאחר כך למימוש יהיה להם בעיה להתעסק עם הנכס לאשר אותו משפטית את כל החריגות שלו או לפרק אותם ואז למכור אותם בעניינים זה יראה להם גדול עליהם לא יכול להיות שמגל
Speaker A
שהם לא רוצים להיכנס לסיפור הזה מה הפתרון שנוכל אולי לשות לעשות זה להביא שמאי שיתן כאילו את הציור הדברים כאילו את הכי טוב שיש שיעיר את התמונה הכי יפה שיתייחס לחרגות בצורה הכי סלחנית וכתוב אותם בצורה הכי עדינה כדי שהבנק יראה את זה בצורה הכי
Speaker A
טובה ואז יכול כן לעבור נגיד דירה שמחולקת לכמה הוא רואה שדירה מחולקת לשתיים הוא התעלה מעוד חלוקות העיקר הוא כותב ש מחולקת בחינתו שלושה חד שסתיר את חמישה חדרים כן מישהו יקלוט מניה הוא רוצה לקנתא על חמש חדרים אני מוכר לו את זה גם במחיר
Speaker A
של לא מוכר לא מוכרים אבל הם לא מקבלים משכנתא פר חדרים קלים משכנתא פר שוב שהשמי נותן לא פר מטר אבל עכשיו אם שתי חמים אני מוכר לו את זה פר מטר תבי משהו השמאי יגיע לדירה ויתן שוים ולפי זה הבנק יתן את המשכנתא עכשיו לזיז קירות בבית זה
Speaker A
לא כזה עבודה קשה הרבה עושים את זה גם עם גבס אוקיי זהב מה זה גבס עשית פעם גבס שני ברגים ושמת הקיר זה כלום אז אז זה לא כל כך מעניין את הבנק אבל השווי תהיה שווי של שלושה חדרים גם השמאי בודק את הרישומים של הדירה המקוריים את הצריטים של הדירה
Speaker A
המקוריים ורואה איזה דירה שלושה חדרים זה שחילקת את זה לחמש לא הפך אותה לדעת חמישה עכשיו אם אתה אם אתתה עכשיו לקחת ללקוח כמו חמישה למרות שבאמת היא באמת שלושה סיפור שחי לקוח יכול להיות שהקוח עשה עסקה לא טובה עכשיו יכול להיות שמת יהיה הפרש
Speaker A
גם גדול בין החוזה לבין השמעות השמעות תלך לשלושה חודרים אתה גבי חמישה ויהיה פר צריך להסביר אותו בסדר תגיד לבן כי הוא דירה אטרקטיבית הוא סידר אותה מאוד מאוד יפה הלקוח מאוד מאוד רוצה את זה לא לא הוא החיב לאחייב בלי אישור עוד שתי
Speaker A
חיבור אישור שתי חים אז לא כל השתי חדרים המורכבים בלי אישור הוא לא נכנסים בכלל לתכשיב זה הבנתי אבל שזה לא של חמישה חדרים חרים בסוף הוא קחת משכנתה על זה והוא מקבל כמו שלוש חדרים מה מה אתה עוזר
Speaker A
לרוב אותו בן אדם הוא גם מוכר שלושה חדרים הוא בא לקנות חדר אתה רוצה גבוה אין לך מה לעשות גבוה לעשות אבל שבאים לקנות חמישה חדרים בחרו יכול להיות מול עצמי גבוה כמעט לא הולך זוג צהים יכול להיות לא משנה אין לך לעזור לו ברמה
Speaker A
הבנקאית כי מה שהשמ יתן זה השב יזרום איתו מה? טוב אז יאללה אז חרגות בנייה חמורות אני אומר חבר'ה הגעתם לדירה שאתם קולטים מהר מאוד שזה דירה עם חריגות חמורות תגידו ללקוח תקשיב אנחנו חייבים לכאורה השמאות עדיף שתהיה מוקדמת עוד לפני שאתה נכנס
Speaker A
לחתום על העסקה כדי שיהיה שמאות שנראה על מה מדובר ונסה להביא את זה לבנק לשאול אותו אם זה בסדר ואם מוכן להעביר את העסקה מוש חכה מושע עוד לא פתרתי עוד שניה נדבר על מושע פתרונות מושע מגיע השמיים בתהליך בדרך כלל בתהליך השמיים מגיע אחרי האישור
Speaker A
העקרוני הבנק נותן הפניה על השמאות אבל יש דבר שנקרא שמאות מוקדמת אני יכול לפנות לשמיים ולהגיד לו בוא תתן נשמעות פרטית מוקדמת זה הרבה יותר קר זה עולה יותר קר זה כמה זה כמה אלפים במקום אל בודד אבל אבל זה הרבה פעמים זה הרבה פעמים יכול למקם את הלקוח במקום המדויק שלו הנכון שלו
Speaker A
ולהגיד לה לבנקאי לשמאי אני אחר כך אבקש תפנה את זה לבנק ספציפי יכול להיות ששמים יגיד אני לא עובד עם הבנק ההוא ולא אפנה את זה לשמה יש בנק יש שמים יש שמאים יש שים שעובדים כל הבנקים יש קצת
Speaker A
בנקים יש הכל אבל יש שם שגידו לך אני לא אופנה את השמות המורכבת שלי לבנק בקו שאתה מבקש לא לא אפנה למה כי אני יודע שיש נעלים שאני לא רוצה להתמודד איתם כי יש להם עלי איזשהו ביקורת אני לא מתחיל איתם יכול להיות שתוכ לחפש שמי אחר שכן מוסכם
Speaker A
על הבנק ההוא ולהגיד לו אני מוקר אותך עכשיו מוקדמת כי אני רוצה לוודא היטב את הדירה ושלכוח ידע בדיוק לאיפה הוא נכנס וכמה היא שווה גם ברמה שלך ששמי רואה אותו לא איך ששוק רואה אותה גם ש תוכל להבין כמה משכנת נוכל לקבל ואם אני כל כך יכול
Speaker A
לעמוד בעסקה או לא יכול לעמוד בעסקה ואם כן מצוין תשלם עוד 2000 זה עסקה של מיליון ומים עד שתי זה מיליונים תשלם תשלם עוד צתב שם מאוד מוקדמת ואז נדע גם כמה עלות עכשיו על המקור נוכל להגיע לבנק עוד לפני חתימת החוזה ולהגיד לבק תקשיב אני פותח
Speaker A
פנייה אני בעצם כאילו רוצה משכנתה נניח בסכום שאני מבקש פותח את הבקשה ללקוח וכבר שם שמעות ומבקש תאשר את השמעות הבנק ישלח את השמעות לאישור יבואו על זה מחלק את השמעות של הבנק יגידו האם זה בסדר אם יגידו לא בסדר אז צרנו את לקוחות לפני
Speaker A
החתיבות חוזה אם יגידו אין בעיה מקובל עלינו זרנו והתקדמנו אם יגידו תשמע יש פה קצת בעיות אני רוצה קצת עברות ועניינים יכול להיות שאנחנו נשאל מה השאלות שלכם מה העברות שאתם רוצים לפני זה לשמאי נסה למצוא פתרונות יכול שאנחנו נוכל למצוא
Speaker A
פתרונות יכול להיות שהבנק יגיד אני לוקח את הדירה אבל לא בשובי הכי גבוה ש אני מוריץ עוד בשובי למה שיקולי אשראי שלי יכול להיות שגיד אני אתן לא 75% אתן 60% שיקולים שלי אם זה עוזר לנו והתקדמנו עם זה התקדמנו עם זה אם לא
Speaker A
אז לא אוקיי טוב זה העיקרון של הדברים אז חרגות בנייה חמורות דיברנו בעלויות משותפות ומורכבות זה גם דבר שלפעמים יכול להיות פתאום תגלו שבמבניין הזה הבד הדירה הספציפית אפילו לדירה הספציפית יש כמה שותפים יכול להיות שזה אנשים נחמדים זה
Speaker A
יכול להיות שיש שמה מלא יורשים שירשו מאיזה סבא קדמון אומ אבא שלהם שנפטר וכשנסה להבין מי ומה אתה שומע שניים בארצות הברית עוד אחד בגרמניה עוד אחד באנגליה לא מדברים אחד 30 שנה ואז ש טוב תודה רבה לחיים שלום אני לא צריך להתעסק
Speaker A
עם זה בכלל אוקיי אז אז ברגע ש מגיע אליכם איזשהי עסקה מיד תבקשו מבעלים בעסקה עכשיו יכול להיות שתגלו שיש שם מורכבות מאוד דולה אבל יש עורך דין יש עורך דין חזק שאומר לכם חבר'ה א לפעמים יופי כוח של כולם אז הכל מסודר נפלא אתה בתמונה אנחנו
Speaker A
אחריך יכול להגיד שמוכ אני יודע להגיד את כולם הם לא מדברים בדם עם בשני אבל כולם רוצים למכור ואני זה שמדבר ביניהם אני אסדר לך את הפינה סוגר לך את הפינה גם כן מצוין תבדקו לפני כי הרבה פעמים תעשו את כל העבודה תוציאו אישור עקרוני תעבדו
Speaker A
להכנסות שלו תאשרו את הכל ואז תגיעו לממן הזה ואז המסוחה הזאת היא בלתי אוירה ואז על מה עבדנו תיקחו לקוח כסף למה לא סיפרת מראש לא תהיו חכמים לשאול מראש כל עסקה שמגיעה אליכם אדוני דוחני אשראי אני רוצה לראות אותך ונסחת בו או איזשהו זכויות של
Speaker A
הדירה שאותם הולכים להם אשכן אני רוצה לראות על מה מדובר זה התעודת הכל רשום בתעודת זהות של הנכס פתא בו או באישור זכויות רמי או באישור זכויות של חברה משקנת או איפה שהנכס רשום הכל אמור להיות רשום אם יש לרות זרה על חובות על דברים
Speaker A
הכל רשום תביא לי לראות ואם אם אצלונה אגב תבו אתם יודעים 18 ש₪ אתם יוצאים לבד תן ליגוש חלקה תת חלקה מדויק אני אוציא לבד על כל בן אדם אתה יכול להוציא על מישהו רוצה במדינה זה חשוף כל
Speaker A
בניין זה גם 18 אני לא לוקח כן כן זה כן זה נקרא מרוכז מרוכז אנישם לא צדירה אין בעיה יוצא כל בין בקיצור נס החתבו זה את יכול להצי שאתם רוצים מכל בטח וגם כמה משכנתא יש לו ואיפה איך אני
Speaker A
בודק 18 ש₪ תכתוב א הפקה ק נסחת בו מקוון בגוגל תוציא לחצר אתה צריך לדעת רק מה גוש חלקה ותת חלקה שלו הגוש זה גוש אמרנו זה הרחוב או ה בדוק בעיריה תכנס לריה אם אתה בודק את הגוש כל גוש שכתוב לך את כולם
Speaker A
מה לא אתה לא קוש אתה צריך גוש וחלקם מינימום גושחוב לא יצא לך אני חושב שגם אבל לא תמיד זה מדויק מפה מפה כזאת רחוב זה לא רחוב לא עושה את העבודה תבררו אצל הלקוח אדוני אתה עומד לקנות דירה או
Speaker A
שאתה רוצה שימשן לך דירה מה הגוש חלקה שלך אם אין גוש חלקה או שיש משהו שקשור לרמי אז שהוא יוציא את זה באזור האישי הוא יכנס לבד שיבקש מהאורך דין בקיצור אל תיכנסו לעסקה לפני שבדקתם את הנסח את את הזהות שלה כי בתודת זהות שלה רשו מלא דברים מלא
Speaker A
דברים שאנחנו יכולים לדעת אם אנחנו מתקבים העסקה הזאת או לא יכול להיות ששם רוכביות שני א נזרוק את העסקה יכול להיות שאנחנו נעשה אותה בקלות ויכול שאנחנו פשוט נפנה לשיתוף פעולה יכול להיות שאני אפנה מראש השמאי חבר אני אשלח לו להגיד לו תעבור זה
Speaker A
עם העיניים רגע מה אתה אומר על האירוע הזה זה אוויר פטיר מנסה עבודה ביחד תעזור לפתור את זה חושך תשמע כן יש לי פתרונות אבל זה יעלה לכס זה משהו אין בעיה יכול להיות שגיד לך תשמע אל תיכנס לזה יכול להיות שגיד לך שטויות תתעלה מהכל הבנק
Speaker A
יעביר את זה ככה תתייעצו אבל מה שנקרא תכינו את עצמכם מראש אל תעשו את כל העבודה תאספו מסמכים תברו איתו שעות הוא שגע אותכם תרטר אותכם בואו תן לי פגישה ועניינים וזה בסוף הכל פח מראש בבקשו את הדבר הזה מי שחת מה או
Speaker A
נתוני אשראי או נתוני אשראי כי זה עלה וזה על הנכס שלו טוב זה בעיות בקולות לפעמים יכול להיות ש פטור תרוש שזה חברה רשומה על הדירה מי זה החברה מי אחראי לרשומים של החברה מול מי עובד בחריש רשום לקבלן מש אז שוב אם זה הקבלן עצמו וכאילו עדיין
Speaker A
צריך להשלים את החרישה מהקבלן שירות לפחות הרבה יותר קל כי זה חברה שאולי עוד מוכרת דירות שלא הספיק לרשום את הכל על לקוחות ואם סתם חברה לא יודע חברת לנדן כל שהיא קנתה חלק מהדירות פה לא יודע מה וזה רשום על שמע מי מה עם מי אנחנו עובדים פה הבנק
Speaker A
ירצה לדעת מי מה הולך פה מי הבעלים פה ולמה וכמה קיצור ואז אתם מכנסיםגה אחרת זה לא אדם פרטי שאומר לך בטח הערוך דין הם המוכים צ'יק צ'יק בסדר לפעמים החברה יש לו עורך דין מוסדר הכל בסדר בסדר אבל תבדקו מראש אוקיי ברוב המקרים יש פתרונות הרבה
Speaker A
פעמים זה פתרונות קשים אבל יש פתרונות ויהיו מקרים נדירים תיקים פלו אם הזמן גם אתם מה שנקרא תכנסו לו יהיה לכם יותר ניסיון תבינו יותר את הדברים האלה אבל מה שנקרא מראש אם אתם יכולים להיות חכמים בוא נדבר שנייה רגע על מושע ופרצלציה אוקיי אה
Speaker A
אני אדלג על זה ואני ארוץ איתכם ששר למושה ופרצלציה תראו פה יש לנו אה נסחת בו יש לנו גוש וחלקה אין תת חלקה עכשיו כשאני מסתכל פה תור נכס אני רואה שזה לא משנה עיריית א מד שמואלתי זה היה
Speaker A
אוקיי יש לנו פה בעלויות יש פה כמה בעלויות אגב כתוב את את התאריכים של הרישום שלהם כבעלים מהות פעולה לפי מה הם נרשמו והשמות שלהם תעודות זהות שלהם וגם איזה חלק בנכס יש לך כל אחד אתם יכולים לראות שלבעלים העליון שזה
Speaker A
הייתה אישה יש לה ארבע חמישיות והוא אומר 80% מהנכס הזה שייך לה ולחבר אחרים יש מעט אחד יש לו אד חלקי 20 ההוא יש לו 1 חלקי 60 חלקים לא שווים אוקיי שזה זאת לא האמא זאת לא אמר זה חלקה זה יכול להיות מגרש
Speaker A
זה יכול להיות בניין ספציפית פה זה מגרש שהפך לבניין מה הכוונה המגרש שהפך לבניין הם עשו פה עסקה שנקראת קומבינציה אתם מכירים את הקומבינציה יש בן אדם שיש לו מגרש אומר חרמת כמה המגרש מה אפשר לעשות מגרש במגרש חניה כמה אני ארוויח אני יכול
Speaker A
לבנות פה זה באזור מאוד עירוני וטוב בבני ברק אני ארים פה עכשיו מגדל 20 קומות מה אני צריך להוציא התרים ט בעניינים מעיריה בסדר נביא את הזה נביא את המאחרים נביא את פה שמה השגנו את האיתרים את הכל בסדר יש התרים לבנייה אבל אני לא יודע
Speaker A
לבנות אז אני אביא קבלן עכשיו אני יכול להגיד לקבלן תבנה ואני אשלם בך ותלך ואני יכול להגיד לו אין לי כסף שלם לך בוא נעשה אחרת אני אתן לך כמה דירות מתוך הבנייה זאת אומרת מזה נקרא סכת קומבינציה הקומבינציה הכוונה היא הבעל הקרקע מביא את
Speaker A
הקרקע הקבלן מביא את העבודה ואת כל הפועלים ואת הכל וכשהבניינים מוכנים מתחלקים בדירות הקבלה לוקח לעצמו כמה דירות זה התשלום שלו והבעלי קרקע לוקחים לעצמו חלק מהדירות זה מה ששייך להם בתוך בעלי הקרקע כולם מוכרים את הדירות כל אחד ישר עם כסף בעלי הדירות כל אחד יש לו דירה וחלק בקרקע בהתאמה וזהו
Speaker A
וככה נגמר העסקת קומבינציה לסבירות רוצון כולם יופי ככה אפשר מה שנקרא פוטנציאל וצורה הכי טובה מהקרקע טוב עכשיו בוא נראה את זה בחוזה היה חוזה מכר נהרח ונכתב ברעננה בתשפה העורדים מצד אחד היה שמעון בלום מצד שני היה אורדין שמעון מאיר
Speaker A
מכירים אותו מהמינטור קומבינטור נכון אה לא משנה הרבתי עם שתיהם אבל בסוף היינו חברים לא הכל טוב הכל טוב הכל בסדר הועיל והמוכר הרשום מלשקת רישום המקרקין כבעלים שחלקים בלתי מסוימים בלתי מסוימים מה זה בלתי מסוימים לא ספציפית אין ספציפית אם הבג רוצה מהשכרה לממש אתה
Speaker A
לא יכול נכון יופי במקרקין במושה אוקיי בגוש חלקה לא משנה והילו בעל מניות יש גם חברה בעלת זכויות במקרקאין היה פה חברה שגם הייתה עם זכויות במקרקאין יופי הוועיל והמוכר עם בעלים נוספים התקשרו ב-2020 קומבינציה עם החברה של הבנייה אוקיי אז
Speaker A
עכשיו בא החוזה ואומר את הדבר הפשוט מכיוון שיש את הקרקע והבעלים המוכר הוא רשום כאחד מהבעלים צורך העניין זו הייתה העליונה אז היא בעלים והיא התקשרה הרי בעסקת קומבינציה עם קבלן שיבנה זאת אומרת שמגיעים לה חלק מהדירות בתור
Speaker A
למה מגיעים לה הרי הקבלן בנהק כי בקומבינציה מגיע לה התשלום נכון א שלה לקבלן היה כמה דירות ובתמורה לזה היא קיבלה כמה דירות אז כעסקת קומבינציה היא קיבלה א דירות עכשיו אם אני רוצה להסביר לבנק עכשיו מחרה דירה מסוימת. אם אני רוצה להסביר על הבנק מה שייכות של בעלת הקרקע
Speaker A
לאותה דירה, מה אני צריך להביא לו? קודם כל את ההסכם קומבינציה שמראה שהיא הביא הקרקע והקבלן בנה ולהראות את החלוקה ביניהם ואז להרות שהדירה הספציפית ההיא היא קיבלה אותה באותו עסקה באותו דילה נכון גם להם יש דירות גם הם קיבלו דירות פחות ממנה
Speaker A
איזה דירה מה או איזה דירה אז בואו תראו אז בואו תראו א אבל לפני שאני אראה לכם את זה אני רוצה להראות לכם משהו אחר פה היה א והדבר הזה הוא בדרך כלל הפתרון הקלאסי בממושר אבל לפני שאני אעריך לכם מה זה הדבר הזה אני
Speaker A
אסביר לכם את המהות שלו כי המהות שלו נורא נורא חשובה יש הרבה יועצים גם ותיקים שלא מבינים את זה לא יודע כנראה לא הגיעו לסכות כלב וכשמגיעים לסכות את זה מה שנקרא הולך למראש מה קורה יש לנו בניין בבניין הזה יש בה
Speaker A
הרבה שותפים אבל ברור לנו בעצם שלכל אחד יש רק דירה נכון אבל מה אם הבנק ירצה לקחת משהו תשמע נכון אתה מבין שכל אחד מקדנו גר בדירה ואנחנו לא עושים מדי פעם החלפות אבל ברישום המשפטי זה בלתי מסוימים
Speaker A
כל שח כולם או אז באים כל אחד וכל אחד אומר לשני תקשיב נכון כל שח כולם אומרים כל אחד עושים הסכם שק הסכם שיתוף המשמעות שלו המהות שלו אני דירה בקומה אחת דירה הימנית אני רוצה שזכויותי ישמרו יש לי גם הצמדה
Speaker A
של חניה אני רוצה שתשמרו לזכויות שלי שאף אחד לא יערר על זה אי פעם אז אני מוכן מה שנקרא בהסכם להודות או להצעיר שהדירות שאתם גרים בהם שייכות לכם עם ההצלות של המחסנים או חניות ששלכם אני לא מערר על זה ואני מודה בזכויותכם כדי שאתם תודעו
Speaker A
בזכויותיי מפקיד וכל אחד בעצם מודה ומציר שהזכויות של האחר הם הזכויות שלו והזכויות שלו נשמרות לעצמו עכשיו איך עושים את זה עושים רישום פרטני של כל השכנים זה מושע כי מה קורה במושה מושה אתה מסתכל אתה רואה בניין 20 תושבים
Speaker A
רגע עכשיו תראו הסבר איך זה עובד עכשיו עושים ברשימה של כל השכנים וכבים כל אחת מהדירות למי היא שייכת עם העצמות וכולם חותמים על הדבר הזה וברגע שכולם חותמים על הדבר הזה בעצם כולם הודו והצירו את ההצערה הזאתי שדירה א' שייכת לראובן וב' ללוי
Speaker A
וגזה וכל אחד שייכת לכל אחד וזהו ואז אין יכולת לערער זאת אומרת שאם הבנק יבוא לממש את הדירה של ראובן מה יבואו השלים יגידו לו לא זה החלק שלנו לא כי אתם הצערתם בחתימה בדרך כלל גמול לא עורך דין שזה שזה לא שלכם וזה שלו אבל אחי כ אתם רוצים לקבל
Speaker A
איפה כן הדבר הזה הוא נקרא הסכם שיתוף ההסכם שיתוף הזה בדרך כלל נמצא אצל השכנים עכשיו אפשר להפקיד את זה בטאבו אסור להפקיד את זה בטאבו או כדי שהטבו ממש יעשה את הפרצלציה או גם אם הוא לא יעשה את
Speaker A
הפרצלציה וזה יכול להיות מופקד בטבו וזה נהיה עוד יותר רשמי זאת אומרת מוריד בטבו אני רואה את זה מה זה כתוב לי שיש הסכם א אם יש הסכם שיתוף אם מופיע בנסח שיש הסכם שיתוף לא זוכר אם כתוב בנסח האמת לא זוכר טבו
Speaker A
לא הטבו הטבו הראינו את הטבו חלקה אתה חלק את זה אתה רואה אין פה אתתחלקות אבל אתה רואה את השכנים עכשיו אם כל אחד מהם מודה שהחלק המסוים ההוא שרק של ההוא אז הבק אומר רגע אתה הצערת מול אורך דין אז אתה לא יכול עכשיו להתלונן למה אני גובת את
Speaker A
הדירה של רובן כי הצרת שהיא לא שלך נכון אתה יכול גם אתה בעצמך בתור יוץ לעשות את זה שמעים את הש אבל עושים את זה עושים את זה בדרך כלל מול עורך דין כן בי אורך דין נכון נכון אז בעיקרון בעיקרון הסכם השיתוף הזה עולה עולה כסף ולא מעט כסף אמ
Speaker A
רגע רגע שנייה רגע אז אז אז בוא אז בוא אז תראו בוא בוא נעשה את זה ככה מהקלחבת בסדר שלב שלב בעיקרון אם מגיע לכם עסקה של מושע זאת אומרת אתם מגלים שאין פרצלציה מיד תשאלו את הלקוח תגיד יש לך עסקים שיתוף אם הוא לא יודע מה מדובר תגיד לו תשאל איזה
Speaker A
מישהו יותר ותיק ממך בבניין יש לך איזה רוכדין שמכיר את הבניין מישהו שבניין מישהו משהו יכול להיות שבנסח תבו אתם תראו איזה עורך דין שרשם איזה משהו איזה שטר איזה משהו תסתכלו בנסח לפעמים מופיעים שמה עורכי דין תנסו להגיע להסכם שיתוף אם יש
Speaker A
הסכם שיתוף אז העסק פטור הבעיה נפטרה מכיוון שהסכם שיתוף הוא כאילו מחליף אתת חלקות כי בעצם הוא אומר תסמחו על ההסכם שיתוף הזה עכשיו יכול להיות שהסכם שיתוף הזה הוא אפילו הופקד בטבו לפעמים אפילו הוציא את זה משמה
Speaker A
אם הוא לא מופקד בטבו אז יכול להיות שהוא נמצא זה איפשהו צריך למצוא את ההסכם שיתוף הזה אם ההסכם שיתוף הזה נמצא ופה ספציפית זה היה דירה בירושלים בשמואל הנביא איפה זה כן קראו לזה הסכם ייחוד שנרח ונחתם בירושלים בין כל השכנים
Speaker A
האלה מצד 1 2 3 10 אתם רואים כולם חתובים פה מכל הכיוונים וה לא כתוב מטרים כמה רגע חכה זה רק ההתחלה נשמה סכם גדול הועיל והצדדים נמצאים תהליך רישומי מלשקת מרקשו מרכקין כרוכשים מגרש הידו כחלקה 302 בגושה
Speaker A
וזה בחוש הנביא 15 הואב המגרש מוקם בניין בין שש קומות מעל שתי קומות חנייה לפי התר בנייה כמובן והכל עם טמה ותבבה ומה שאתם רוצים וילצדים רוצים לייחד את הדירות בבניין על שמותיהם עלמנת לרשום את הבניין כבית משותף רשום בית משותף זה בסוף
Speaker A
ההפרצלציה הסופית את זה כשירשמו את זה כמו שצריך בפנקס קקרין של התהבו אבל גם עוד לפני כן אפשר לעשות את החלוקה בהסכם שיתוף בן צדים נחתמו הסכמים לגבי הדירות לגבי צמידותיין של דירות אלו בחלקם וברכושות יש הסכם ביניהם מוסדר רגוע את זה עכשיו
Speaker A
רגע שנייה חכה רגע תן תן לי נגמור את זה וואו לצדים מצירים כי אין בהסכם ייחוד זה כדי להוסיף על זכויותם אין מעבר למה שפה כלום רק מה שפה הוא זה הוא סכם מן הצדים המבול הסכם זה הצדדים מסכמים ביניהם הדירות שנבנו בבניין תחולק ביניהם כפורת
Speaker A
מסכמים על פי התוכנית מצורף להסכם זה כחלק בלתי נפרד ממנו זהו זה מוסכם אם יש את ההסכם הזה אז למה זה לא נהיה כבר אה למה לא עושים את זה זה צריך כי צריך להיכנס לטבו להפקיד את זה לטבו ושמה לעשות
Speaker A
את המה שנקרא הסכם א א בית משותף קיצור יותר מלהביא עורך דין ושמיים וכאבר ראש הכנסת ללופ הזה אז תכזה לדבו כעיקרון נכון זה עוד פרוצדורה שעולה הרבה פעמים הרבה כסף לוקחת הרבה זמן יותר מזה אגיד לך יותר מזה אגיד לך משהו גילה לי
Speaker A
איזשהו אזה שב בתבתי איזה שום מנהל אחד הוא אמר לי ש אמר לו פעם איזה מישהו בשכת גילו אמר לו אתה יודע אם אני עכשיו הולך ועושה את הדבר הזה אז אני צריך כאילו יראת משמיים והכל ואז יכול להיות שאני גם צריך לתשלמת אליי השבחה ויני לפעמים מדובר שמה
Speaker A
במאות אלפים כן בראש זה קורה השבחה על מה מדירה שהשביך התיקרה הגדלת דברים מה אני צריך שתבחבית לערייה לעיריה עירייה תיפול לך השבחת את הנכס גדלת פה שמה עניינים לפעמים אנשים שיעורים עזוב אותי תשחרר אותי או אפילו במכירות אני רוצה למכור את זה למישהו או הרישום עצמו לא משנה מה אפעמים יכול להיות
Speaker A
פה סיפורים של מאות אלפים אנשים אומרים לעצמם אז נשאר עם העסקים שיתוף וזהו לא רוצה לא רוצה להגיע עם זה ממש מהפקדה לתה בו זה עלול לגרור מיסים ועלויות מאוד מאוד גבוהים לא רוצה את זה אז לכן אנשים משירים ההסכם שיתוף אבל לפעמים זה גם מעניין של
Speaker A
זה כי עורך דין שילך ולעשות את ההפקדה אתה בו לפעמים לוקח הוא לוקח הוא לוקח לפעמים מכל שכן הדברים האלה 10,000 משק מכל שכן על הדברים האלה יש מקרה שגם שמעתי על 30,000 מכל שכן הדברים הא תלוי כמה תלוי כמה זה עולה כסף א אבל הדברים האלה עונים
Speaker A
הרבה כסף לשכנים מה זה תעקף בבנק זה תקף בבנק אם זה הסכם שיתוף מסודה זה תקף בבנק אבל איך הראשונים קנו את הדירה הראשונים חודקות ישירות בקבלן אה לא הייתה בעיה עכשיו תראו יש אני עכשיו מתעסק עם איזשהי עסקה שאין שם הסכם שיתוף אין שם הסכם שיתוף אוקיי עוד רגע אני אגיד
Speaker A
לכם מה אני עוד לא גמרתי את הפתרון אבל בוא בוא נדבר שנייה רגע על המקרה של הקומבינציה הוא אז ראינו את ה את החוזה הזה הזה שנעשה בין המוכרת שיש לה חלק בקרקע ובקבות הקומבינציה אם הקבלן מגיע לה כמה דירות שאת אחת מהם היא רצתה למכור אז
Speaker A
אני רק הייתי צריך להוכיח לבנק שהדירה שהיא רוצה למכור בחוזה הזה היא הדירה שמגיעה עלה עכשיו איזה דירה היא יודעת כמה מגיעה עליה אם הוא היה אומר לך אל תקחי 20 דירות ואני 20 דירות אבל לא דיברנו דירות ספציפיות אז זה לא תופס כי שוב פעם אנחנו
Speaker A
מושחת גדולה ולכולם חלקים בלתים מסוימים אבל זה לא נעשה ככה בקומבינציות בקומבינציות מחלקים באופן פרטני כיוון שהקבלן ברגע שהוא בונה הוא רוצה מידית למכור חושב שיש לו הלוואות חושב שזה הוא רוצה למכור מיד וגם הבעלים בעצמם הרבה תוך
Speaker A
כדי בנייה רוצים למכור תשחרר אותי בוא נתחיל למכור אנחנו חייבים חלקים מסוימים אז זה נראה ככה הסכם חלוקת דירות שנערך בבני ברק ביום זה זה בין כל אלה היו בעלים בתוך הנסח טבא שראיתם לבין הקבלן אוקיי אוקיי כולם יקרו הצדיין לא שצדדים התקשרו בהסכם קומבינציה ב-2020
Speaker A
הצדים מצויים בהליך של איחוד חלקות לא משנה בזה א ואז מה שהם עשו ביניהם זה את הטבלה הזאתי אתם רואים אותה אני טיפה אגדיל אותה תראו את את הזה רגע זה ברח לי נכון הנה תראו תראו את הטבלה הזאתי אני אראה לכם אפילו מה כתוב בחוזה ורצון
Speaker A
הצדדים לייחד את הזכויות שנקבעו בהסכם וקומבינציה כך שכל צד יקבל את חלקו במרכרקאין המאוחדים בהתם להסכם חלוקה זה כפי שפרות לאלן אוקיי הצדים רוצים לייחד זכויות שכל אחד ידע איזה דירה מגיעה לו אז בניין עכשיו בנו שם שתי בניינים זה היה
Speaker A
שתי מגרשים בנו שתי בניינים יחדו אותם זה גם עשה עוד צת בלאגן בעסקה אל תשאלו את התח שתי נסחתה ב להראות את האיחוד היה שם כראש בסדר ברוך השם גמרנו עם זה A ו-B בניין A ובניין B קרקע ראשונה קרקע שנייה ופה תשימו לב כתוב לנו צפון קומה אפס צפון
Speaker A
מזרח תיקר דירה A1 מי קיבל קיבל אותה מי קיבל בבניין A בקומה אחד בצפון מזרח דירה שתקר A2 אוקיי וכן עלי הדרך A כל פעם A זה הבניין והדירה לידו וזה רואים את זה בתיאור של צדדי הבניין אוקיי הכיוני הכיוונים שלו זה בניין A בבניין B רגע
Speaker A
בבניין B היה לנו B קומה חמש דרום מזרח הדירה נקראה דירה מספר 14 היא B כי בינתיים עודן שם לרחוב לא קוראים לזה רבי דוס 14 או רבי דוס 13 אז אז קראו לזה בינתיים בעניין בי דירה מספר 14 קיבלה את זה המוכרת שלנו ובחוזה שלה מול הקונים שלה
Speaker A
היה את הדבר הבא הוא אילו ביום 2022 נהרח הסכם חלוקה בין הבעלים לבין החברה שדווח למיסוי ויתן לחלוקה מוכר אינו גם בעלים של דירה כול המוצמה עד מה צריך ספק הצב שך נראות אותו בחסן בקומה ה מספר 14 במין B נכון אנחנו מכירים את זה 14 Bלן דירה זכר
Speaker A
הסכם החלוקה מצורף מצוין אז אנחנו רואים שהיא בעלה את הדירה הזאתי מכוח ההסכם חלוקת הדירות שהיא עשתה בקומבינציה עם הקבלן יש עוד דירות וזה פותר תמושעה יש עוד דירות שאר הדירות שחות לשאר חלק שלה חלק שלש השותפים חלק של
Speaker A
הקבלן לא משנה אבל הדירה הזאת אנחנו יודעים בוודאות שהיא שלה היא יכולה למכור את זה ואם הבק ירצה לממש את זה ביום מסוים הוא יכול להגיד חבר'ה אתם רואים את החוזה כולכם חתמתם על החוזה ההסכם הזה זה דירה ששייכת למוכרת היא בחוזה מכרה את זה אל
Speaker A
הקונים שלה והיא חתמה שהיא מוכרת את כל ההתחייבויות להיות מוכרים והכל אז אז זה בדיוק הסכם שיתוף הוא בצורה קצת שונה הוא קוראים ל הסכם חלוקת דירות או הסכם שיתוף הרעיון הוא אותו רעיון שאני יכול לייחד שהחלק הזה לא יפר להיות חלק לא מסוים כיום
Speaker A
החלק הזה הוא חלק מסוים אם הוא חלק מסוים אפשר מה שנקרא להושיב עליו את ה את הבעלים ואז כשצריך לגבות את הנכס נקרא קומבינציה או ששמות זה זה הסכם קומבינציה קומבינציה תמיד המשמעות שלה זה קורה לו רק במגרשים לפעמים
Speaker A
עושים פינוי בינוי כזה והקבלן בוודע לעצמו עוד שתי דירות על הגג כן עכשיו עכשיו הדירות האלה נרשמות לו מכוח מה הרי הגג לא שייך לו גם בתג נכון בת 38 אז עכשיו מכוח מה הוא קיבל עוד שתי ד קומות על הגג זה
Speaker A
אז זאת אומרת קומבינציה ביניהם דיל אני מרחיב לכם משפר את הלובי משפר את הכל כן קוראים לזה קומבינציה אני משפר את הכל מרחיב דירות לא תשלמו לי אני אקבל בתמורה את הדירות למעלה ששבות מיליונים רבים תודה רבה וזה שייך לו זה זכות
Speaker A
קניינית מכוח ההסכנים האלה אז אם הקבלן נרצה להראות שלא הוא צריך להראות את ההסכמים שהוא נעשה עם בעלי המקרקין הקודמים שמכוכם הוא קיבל את הזכות במקרקין הזאתי ואת הזכות הזאתי הוא בוחר העלה הבנו אז אם יש לנו חלוקת דירות הסכם שיתוף
Speaker A
שנורא של כל אחד מה חלקו המדויק וזה בדרך כלל הרבה פעמים מצוין עם צדדים קומות כל מיני תיאורים פיזיים מה שנקרא פורנזים כן תיאור ששמיים יכול להגיע לחפש מזר זה הופה זו הדירה ולא התחיל להתבלבל זה האי או האי בדיוק כי אם אתה ברגע שיש לך שאלות הלך
Speaker A
הלך עלינו הלך עלינו ריחלות ממש כאילו היום תסריטים תסריטים והכל יש גם דבר שנקרא תסריטים אז בוא בוא נתקדם שנייה רגע הלאה השקופית הבאה עוד לא עשיתי אותה כי היא הפתרון של מספר שתיים תרו כשאין הסכם שיתוף זה נהיה יותר מורכב זה לא שזה לא פטיר זה פטיר זה עוד יותר קשה שר הרבה
Speaker A
יוצים יכולים להגיד לכם מיד הסכם שיתוף כן כולם יודעים זה קל יחסית גם זה מובן הבלי הסכם שיתוף זה יותר קשה כי יש לך חכים מסוימים ואתה עוד לא יודע באמת מה מה דרכי הפתרון שלהם אבל קודם כל יש לפעמים שגם אם אין נסכים שיתוף אבל נניח כל השכנים
Speaker A
מוכנים בטוב לב טוב לב לחתום שהדירה הגבוהה למעלה שרת רק לראובן ואף אחד לא משיג עליה יכול שזה יכול לספק את הבנק ואז שמאי מה שמאי או אורך דין לא משנה אבל הם צריכים להסכים לחתום יש מקומות שהשכנים פתאום הם לא מסדרים ביניהם יש ויכוחים
Speaker A
ביניהם היו חלקים משותפים שאנשים השתלטו עליהם או השתמשו בהם וזה נכנס לסגה רוצים תשלומי איזון אתם יודעים מה זה תשלומי איזון תשלומי איזון הרבה פעמים תגיד שכן רד הקומה האחרונה והוא בנה על הגג עכשיו בסדר אתה כאילו אולי בא לגישה הכי קרובה
Speaker A
וגם בטב אתה תקבל את הזכויות בנייה והכל אבל הגג למי שייך בעצם כל הבניין אז מה הלכת ובנית הפכת דירה שלך לדופלקס יפה יפה כאילו על חשבונינו תשלם רק אם זה לא מביאים שמאי מביאים שמאי והשמאי שם כמה כל
Speaker A
אחד חלקו בגג כגג ואת זה אותו משכן צריך לשלם להם וזה בעצם מאזן אותם ואז הם כאילו קיבלו את חלקם וזה הופך להיות שלו אם זה אם זה מוצד כאילו הוא קנה את זה עם הגג אבל בדרך כלל עצמדה מגיע דרך קבלן או משהו אבל הרבה הרבה בניינים
Speaker A
במיוחד מעבר היה שיך לכולם שיך לכולם חצרות סביבה ששי לכולם ופתאום מישהו הרחיב לעצמו עניינים בסדר קיבל את אבא מהירה אבל החצר הייתה שכת לכולם נשמה זה שקיבלת אפשרות לבנות לא שחצר לא הייתה שכת לכולם אז הרבה פעמים אני בונה מפה אתה משמה אתה
Speaker A
ממה אתה יודע כל אחד מקבל את חלקו אבל א' יש דירות שאין להם מה הם באיזשהו קטע בבניין שאין איפה להרחיב שם אז זה יכול לקרות אוקיי וום לא משנה מה אז עושים אתשלומי איזון טוב עכשיו אז אם השכנים לא בגדל לטבעות שלומי
Speaker A
איזון ונחמדים יכולים נגיד להציר שדירה אי שייכת למישהו אחד יכול שהבנק יכול להשתמש בזה גם להגיד אוקיי הצרתם כולכם אז מה יש לכם לדון בזה זה דירה שלו ואם צריך לממש אותה אין לי שום בעיה א אבל זה א שקבלת בסוף אותו אחד ימכור את הדירה יבוא שכן
Speaker A
אחר לא כלום מי זה אותו אחד לא לא זה שחתו שבא לקחת משכנתא אני חתמתי לו אני מוחץ את הדירה לרובן בא לרובן איך הוא ימכור איך הוא ימכור את הדירה שלו לא לא זה שלוקח משכנתה כן כן כן ככה איך נתתי פה מה זה בחוץ הדירה מי קים לך דירה שהיא במושה על כולם
Speaker A
מי מקרה דירה במושה בלי להסכם שידוף מי יקרים ממך קנה צריך להיות חמור כ לקנות ממך עכשיו לפעמים יש אנשים שבאים מסים את כל הכסף ומזומן שהם לוקחים סיכון בדרך כלל לא נופלים עליך אבל לוקחים סיכון ברישומים תקועים בתוך
Speaker A
ברכה אחת גדולה של שכנים אין להם באמת יכולת רשומית כדי אתה מבין ובנק לא נכנס לאירוע כזה בנק לא נכנס לאירוע כזה עכשיו נכון אם היה הסכם שיתוף ואחד מהשכנים מתחלף עם שכן אחר צריכים את ההסכם שיתוף להחתים מחדש
Speaker A
כן למה זה הסק כי נכון קנית קנית דירה ממישהו והסכם שיתוף אמר שהוא יכול למכור לך יופי עכשיו מה עכשיו נתחיל להשתרשר אחד אחרי השני מי מכר עליך שהוא היה בר שהסכם שיתוף מקורי אפשר אבל זה קצת יותר כיף בדרך כלל
Speaker A
תגיד להפיל את הבנק לא מפיל אחד עושה את זה ואז השני נותן לו את הדיר נראה ואז הוא לא משל מהשכנ אין איך לגבות כי גם זה ש כי הבנק תמיד יכול לבוא עם הסקרים שטוף המקורי ולהגיד רגע מכוח מי אתה הגעת כן
Speaker A
מכוח פתאום מה פתאום נגמר אין נגמר אתה הגעת מזכויות כל שן של מישהו ומה שהוא היה לו מכר לך לא היה לו יותר ממה שהוא הציר הוא לא יכול לבקש הוא הציר מסוירה זהו נגמר הסיפור אתה מבין אז אז בדרך כלל
Speaker A
טוב הפתרונות פה יכולים להיות או מצב שבו יש תסריטים וחלוקה על פי תסריטים אבל זה לא יספיק לנו תסריטים הכוונה היא שאתם יודע איך נראה תסרט של דירה אבל זה לא יספיק לנו את תסריטים למה לא הספיק לנו את
Speaker A
תסריטים כי עדיין נכון יש פה כמה דירות אבל בכל תסרית יש לכל אחד מאיתנו שותפות אנחנו חלקים בבלטים מסוימים יכול להיות שפה יצטרך לשרשר בעלויות אחורה עד לרשום המקורי של הקבלן זה יכול להיות פתרון הוא פתרון די קשוח כדי להוכיח שהבעלות שלי
Speaker A
הדירה שלי היא משורשרת עכשיו שמעתי מישהו שעשה אתזה פעם אולי דרך רשות המיסים הוא צריך ברשות המיסים כל דנית מדווחת והוא קנה ממנו והוא קנה ממנו עכשיו הראשון שנכנס בברשות המיסים זה הקבל קנה את הקרקע או משהו או העיריה הרמי מה זה רשום ואחר
Speaker A
כך זה משתרשר אם אתה יכול להשתרשר על זה ואתה יכול להוכיח אז אתה יכול להוכיח שהרי הוא היה בעל הזכויות המובה כבר ברור למכור הוא מחר לא ומחר לא מחר לו ומחר לא זה כאב ראש גם לא תמיד אפשר להוציא את המספרים האלה זה יכול להיות סגה לא פשוטה אבל מה
Speaker A
שכן מה שאני כרגע עובד עליו שהבנק אמר אוקיי הבנתי שזה מרושם הבנתי שצפר פרצלציה אבל שנייה שנייה רוב העסקאות רוב הבדים הנורמלים בדרך כלל משהו הולך לקראת מישהו מטפל אוקיי האם יש איזה שטפל יותר מזה בנסרטבו עכשיו שאני עובד עליו גם
Speaker A
ישערת הזה שכונסת נכסים אז הם אמרו לי רגע אני רוצה להבין מה הכונסת נכסים שתבהיר ותצעיר א' מה רמת הטיפול וב' עוד כמה זמן היא חושבת שיהיה מה שנקרא א רישום פרטני לכל דר ודייר עוד כמה זמן זה ירשם שם באתה בו בצורה מסודרת כמה זמן משך הטיפול אני רוצה היא עורכת דין היא לא
Speaker A
רק עורכת דין חבר'ה טוב דבר היא לא רק עורכת דין היא גם רשומה בנסח כי זאת בעלת הסמכות הכונסת של כל האירוע הזה והיא רשומה כחדת שיש לה את הכנראה את האפשרות הסמכותית והחוקית א לטפל ברישומים ושהיא תצעיר תוך כמה זמן הדבר הזה יפתר עכשיו
Speaker A
דיברנו אותה היא אומרה עוד חצי שנה אני יכולה להציר לתת לנו כמה הנחיות קטנות שהיא רוצה והיא תציר לבנק שפר להתקדם לעסקה והיא אומרת לבנק לצורך העניין עוד ככה וככה נגיד חצי שנה שנה אני משלמה את כל הרשומים והם משפחה הזאתי קבלו את הרשום
Speaker A
הפרטני שלהם וממילה תן כבנק תוכלו להכיל את המשכנתא בצורה פרטנית מושלמת אוקיי זה בן אדם שאפשר לסמוך על המילה שלו ואז הבנקה עושה לעצמו רגע חשבון שנייה הרי גם אם בן אדם שני עם משכנתא אני לא למחורה דופק לוקח דירה זה הליך אני פונה אליו
Speaker A
התעה ראשונה שנייה בוא נפרוס לך נבוא לקראתך עניינים עד שמגיעים לבית משפט לקינוס נכסים בך מינימום שנה מינימום שנה אז אם אני רואה שהדברים הולכים לקראת מקום נכון ויש לי פה מישהו שהוא עורך דין מוסמח שיכול לטפל באירוע הזה שיכול לטפל באירוע
Speaker A
הזה והוא יהיה אותי לפרצלציה ולרשות פרטינים בסוף אזכה אותי סבבה אני יכול להיכנס אליה איך מאמינים לו ואם לא בסוף אוכדין אוחדין רציני שהוא הכונס מטעם המדינה או משהו זה איך כונס חזי זרה מונס מה יש שמהכינוס א כנראה או שבאמת אחת
Speaker A
מהדירות נלקחה וועכשיו היא צריכה כאילו לטפל בזה וכשהיא מטפלת בזה עכשיו אז יכול להיות שתוך כדי הטיפול שלה היא גם חייבת להחלק והיא כעורכתי דין תטפל בסיפור הזה ותתן את הפרצלציה מוכנים יכולים לקפוץ כאילו זה לא זה לא שלא מוכנים אם היא אומרת אני עובדת על הסכמים מול כל השכנים ויש איזשהו
Speaker A
תהליך שיקח כך וכך זמן בנק סומך על מילה של עורך דין כן א בנק יכול לסמוך על דבר אז זה כנראה הפתרון שהולך להיות באירוע הזה זה עוד לא גמרתי אותו לא הבנתי איך עורך דין את ה איך בכלל אפשר להכניסים לסיפור לא מ
Speaker A
יכול להיות שמישהו לא שילם יכול להיות יכול להיות יכול להיות יכול להיות אני אגיד לכם משהו אחר לא יכול לה היה שמה משהו אחר גם הבניין הזה נמכר בקומבינציה גם זה בניין הזה נבנה בעיקר קומבינציה עכשיו ה פה יכול להיות שהקבלן או מישהו שהיה בקומבינציה הוא עצמו יכול להיות שפשט
Speaker A
את הרגל ולקחו לו חלק מהדירות איך שלא לא יהיה יש פה את הגברת הזאתי והיא עכשיו עובדת על השלמות הרישום והפרצלציה אוקיי מכוח אותו עסקת קומבינציה היא כנראה כנסה נכנסה ככונסת לעסקה המקורית של הקומבינציה או משהו והיא עכשיו מטפלת בדבר
Speaker A
הזה אישה מאוד נחמדה נתה לנו מהר אז ברגע שבק אומר אוקיי את בא את היכולת לטפל בדבר הזה ואת מצירה בפני ככה אני יכול לשמור על ההצרה הזאתי לפתור לכם את הבעיה עכשיו תראו בדרך כלל בבושות אם אין הסכם שיתוף באמת זה יהיה עסקה הרבה יותר מורכבת
Speaker A
ופרטנית לכל מקרה לגופולים זאת ה איך הבנק קומבינציה זה לא כמו חילוק קומבינציה קומבינציה היא לא החלוקה עצמה קומבינציה אומרת שאנחנו נבנה חלק מהדירות לי חלק מהדירות לך נו זה זה שטי לבד אבל איזה מהדירות הם שלי ואיזה שלך אמרת זה תמיד
Speaker A
אם יש חלוקת דירות מוסדרת כן אם החוזה הזה הלך לאיבוד עכשיו מת גם הקבלן ומת גם הבעלים ועכשיו הם רושים שלהם נכנסים לאירוע הזה אף אחד לא יודע כלום אתה הרגשת אמרתי קומבינציה מקורית אמיתית היא תעשה את החלוקת דירות אבל אם לא הייתה חלוקת
Speaker A
דירות הקומבינציה של עצמה היא לא מחלקת את הדירות היא אומרת שחלק מהדירות שייכות לקבלן וחלק שייכות לבקרקע זה עוד סעיף בקונציה בקומבינציה כבר בונים את החלוקה מה לי ומה לך וזה התפתחות נוספת בדיל אתה מבין וזה כאילו הסקים שיתוף בעצם זה כמו הסכם שיתוף זהו הבנו את הרעיון של
Speaker A
הדבר הזה יופי אז אם יגיע לכם אתם ידעו לטפל בעזרת השם מה שעה עכשיו שמונה שמונה א זה באמצע אם זה סוף לא בוא זה סוף סוף נושא ואנחנו מתקלים עכשיו ללקוחות א א מורכבים שהוא נוסה לרוץ עליו. אני גם רוצה גם מפה של יבשני רוצה
Speaker A
לשתות גם משהו. א איך מטפלים בלקוחות בעייתיים שיש להם בעיות אשראי, דירוג אשראי, דברים בזוג הזה. אוקיי, כל הנושא הזה אנחנו רוצים ללמוד לטפל בו. הוא נושא קשוח, אבל הוא נושא מרתק. אה כתבתי פה שהקרידיט לאלי הוא מה שנקרא א השיטה, אבל בהחלט אדמעירי א מה
Speaker A
העלית בקבוצה? ד ש לא זה של מכלול זה של אה של מכלול אנחנו יש פה למעלה טוב יאללה בוא נסגור דלת זה נצא להליך טוב אז בוא נראה בגדול אם אנחנו רוצים להפיין אותם אנחנו נפין אותם בצורה של ארבע סוגים שומעים אנחנו נפילין אותם בארבע סוגים
Speaker A
שונים הקריית על החלוקה שייך לי זה קצת מצחיק אבל זה חמוד הדבר דבר הזה אתם יודעים מה זה מה זה עגבניה וזה וזה מה זה לא שומע חזק טיח יופי וזה זה חובין זה וזה פלפל טוב אלה הם ארבע הסוגי הירקות שלנו
Speaker A
שהם בעצם מאפיינים ארבע סוגי לקוחות עכשיו זה טוב שכשאנחנו נרצה לקחת לקוח אנחנו ישר נעביר אותו לאפיון ספציפי לפי סוג של האפיון שלו אנחנו נדע איך לטפל בו ככה אתה עובד במס כל בוקר יש הבטיח את הטיח הזה משולחן הטיח קר וסלט ירקות קצוץ אוקיי אז בואו
Speaker A
נראה מה המשחק של הצורות והצבעים היפה הזה אז בוא נתחיל מהעגבניה עגבניה היא בעצם כולה עיגול אדום מסמנת לנו את החיווי האדום הבועק דיברנו על זה שחיווי אדום בועק אומר לנו מה סירובג נכון נכון בעצם הוא מעיד על מובהקות לאי המודעה בתשלומים
Speaker A
נכון זה חיווי אדום בועק היא המודעה בתשלומים לקוח שאנחנו נקרא לו עגבניה הרעיון שלו הוא אדום הוא אמור להיות מסור במקום במערכת הבנקאית המערכת הבנקית לא תרצה להתעסק איתו זה המשמעות של לקוח שנחנה אותו עגבניה הלקוח השני הוא לקוח ירוק כולו הוא בעצם גו אפשר להתקדם איתו אין לנו שום בעיה
Speaker A
איתו המערכת הבנקאית תאהב אותו תקבל אותו הוא יקבל אישורים יהיה בסדר? עכשיו תראו את הגאונות של המתודה הזאתי, של השפה הזאתי. הוטיח איזה צבע הוא? שתהיה לא שתיהם.
Speaker A
ירוק בחוץ דו בפנים. ירוק בחוץ דו בפנים. זאת אומרת אם הבטיח הוא שלם למי הוא דומה? אבל אם נכנסים פנימה למי הוא דומה?
Speaker A
עכשיו פה אם אנחנו ניקח אותו בבדיקה חיצונית של חיווי, הוא יהיה ירוק. אבל אם יפתחו לו את הבדיקה הפנימית, את המורח שלו, הוא יהיה אדום. זאת אומרת שאנחנו בעצם מה נרצה לעשות כדי לעזור לו? לדאוג לדאוג שהוא סגור ויבדקו אותו רק ברמת חיווי כי
Speaker A
ברמת חיווי לא ירוק ברמת חיווי יס לעשות עליו את הגו אישור ולנסות לעשות הכל כדי שהמערכת לא תחפש אותו בבנו שלו בתוך הנספרים ונתונים האלה של הוראות כבע ו אלה שהם לא צובים אדום אבל הם כן ירים אדומים הם כן ירים רע כי אז הם יתפצו בו בבקד
Speaker A
האדום כנראה ירצו לסרב לו מצוין ויש לנו פה את הדבר הזה הוא בעצם אדום הפריט לי מהצבע אבל צומח לו פה כלפי מעלה כבר משהו ירוק. המשמעות של הבחו שלנו הוא כבר לא עגבניה. הוא כבר התחיל לצמוח לכיוון היותו ירוק. כיום אם אז בבפנים אם יבדקו אותו
Speaker A
עכשיו אדום הוא אדום. אבל אם ירצו לראות האם הבחו הזה כבר מתחיל לשנות את דרכו, מתחילה הצמיכה ירוקה, מתחיל להיראות יותר טוב כלפי העתיד, אז כן, יש פה צמיכה ירוקה. זה זה מגמה. איפה הוא מתבטר?
Speaker A
רגע, לאט לאט נשמה. כל שואל עבר הזמן זה מגמה אתה מגלה שבחוץ' כזה היה תקופה אדומה היא עדיין רשומה של שלוש שנים או אם אתם זוכרים אמרנו מה לראשון 2027 זה יהיה למשך שנה אבל גם שאתה עדיין תפסת אותו בחיווי האדום
Speaker A
שלו אתה מגן לבחוץ של כזה שינע טבעו והוא מתחיל עכשיו להיות ירוק הכוונה היא הוא מתחיל להיראות מאוד מאוד מאוד טוב עם ההתנהלות שלו עוד רגע אפרד לכם אז בוא נתחיל שנייה כה בוא נתחיל מה הכוח הירוק הלקוח הירוק הכוח
Speaker A
אופטימלי הוא כל פעם כהב אותו ירצה אותו העסקאות פה בדרך כלל הם עסקאות של מה בוא ננסה לעזור לו להשיג תעים הכי טובים כולם רוצים אותו כולכם רוצים אותו מי שתן את הדים הכי טובים יקח אותו נכון ככה זה בדרך כלל שעובדים על מצי מי שותן את הדים הכי
Speaker A
טובים מקבל את הלקוח זה זה העבודה שלנו במקוח ירוק עכשיו כמובן שאנחנו נצטרך לעשית את העסקה הכי יפה נכנס טוב לקוח פצצה לעשות יפות עניינים אנחנו כמובן נעשה וואו וואו וואו עם העסקה שהבנק התלהב ירצה לתת לו תנאים טובים ואז זה העסקה זו העסקה
Speaker A
והיא לא מאוד מאוד קשה ה שוב הפעילות שלנו כיועצים היא לעזור לו לכוח עם כל ההסבר של המושגים לעזור לו עם כל הטופסולוגיה והמערכת עם כל הטיפול של הדבר הזה הוא לא מבין מה זה כלה עצמה עצמד וזה אומר תשמע אני סומך עליך תסביר לי
Speaker A
בקצרה אני מה שתגיד לי אני 100% שאתה עושה את הד הכי טוב שלך זו העבודה שלנו כיועצים זה עבודה יותר קלה טוב עכשיו אמ זה לא נורא זה קל אני רוצה לבוא איתכם עכשיו בקפיצה ללקוח שנקרא וטיח שהוא בעצם
Speaker A
הוא ירוק מבחוץ בחיווי אבל בפנים יש לו בעיות אדומות וכאן אנחנו צריך לדאוג לו להגיע איתו ל חיווי אדום וכאן יש שאלה אז מי באמת יבדוק אותו רק בחיווי ירוק זה אחד מהסודות המבצעיים שלנו סודות צבעים שאיתם אנחנו
Speaker A
עובדים כי אם יש לי לקוח הבטיח שהוא אומר לי תשמע יש לי דוח אדום אדום תביא נראה אתה מסתכל אין חמש דברים אין מתחת לעמודים כלום אין הערה למעלה אני רץ סעיף מספר חמש לא התקבלו דיווחים מגופים א ציבוריים זאת אומרת אין לו לא רוצה לפועל לא צ'קים אתה
Speaker A
לא אדום אני לא אומר לו אתה לא אדום אני מסתכל כן חזר לו רות קבע חזר לו זה אני רואה פיגובה אני רואה דברים נראה אדום ההוא בטוח שהוא אדום אני יודע שהחיבוש שלו ירוק אבל אם באמת הבנק יראה את הדוח המלא שלו הבנק לא יאהב אותו היה חוזר לך אורות
Speaker A
קבע יש לך פיגורי הלוואות היה לך מכילה בבנק איך אני דוג אני צריך לקחת אותו למקום שמראש בודק רק חיווי איפה זאת השאלה שלנו או זה השקף תראו בנק דיסקונט בניות בנק דיסקונט אם נבוא עם דרגה נכון הוא בנק ירוק אבל שימו לב אם נבוא עם דרגה ראשונה
Speaker A
גם מרכד ברכתי זה לא חבל בנק דיסקונט דרגה ראשונה בלבד לא לבוא עם דרגה שנייה שתמיד יפתחו לכם דרגה ראשונה הכוונה היא אתה המשכן הראשון או היחיד אתה לא הולך להיות דרגה שנייה אחרי מישהו דרגה ראשונה בלבד דיור מלבד
Speaker A
דיור בלבד הכווים שאתה רוצה רכישה של דיור או שיפוצים אובר כאלה מעל גיל 25 אם הלקוח שלכם בן 24 וחצי עלולים לפתוח לו את כל הדוח המורחב ולגלות את כל מה שאתם לא רוצים שידעו עליו אם הוא מגיל 25
Speaker A
אם הוא בגיל 25 זה טוב ומעלה עסקה עד 2וח מיליון אם העסקה עברת 2וח מיליון עוד פעם אם יש לו עומס רוב מעל 50% זאת אומרת שאתה בודקת לו את כל ההכנסות נגיד 20,000 שק אבל תקשיב אתה מחזיר כבר גם ככה משכנתאות והלוואות ויחד עם המשכנתה החדשה אתה תעבור
Speaker A
את ה-10 ירד עם המשכנתא חדשה אתה תעבור את ה-10 אתה תעבור 50% מהכנסות שלך א' יכול להיות שיסרבו לעסקה או מסחוב הוא ימות בזה מה יותר מחצי מההכנסות של הבן אדם הבן אדם מחזיר החזירים לא בריא אבל גם אם ישרו לכם בוודאות יפתחו לו דוח מורחב ואז יראו
Speaker A
שמעבר לעומס חוב הבחוץ שכזה גם היה לו חזרות שלו הורות קבע ופיגורי הלוואות ועניינים וכנראה יגידו לכם ביי ביי אז תהיו ממוקדים לפעמים שווה להגיד ללקוח בוא נטפל טיפה בהסחוב המקורי שלך נוריד קצת הלוואות תועיף תעיף הצידה שאבא שלך יקח
Speaker A
לעצמו איזה הלוואה משהו וזה תבואו לבנק בצורה יותר נרותה ואחר כך תיקח את זה בחזרה אבל בינתיים נגיש אותו בלי אוסחוב עד 2 וחצי מיליון חוב הבנק כן רואה מה חוב הבנק כן רואה בלי ה בלי המ יכול להיות שהוא יראה בעובר ושב את ה את
Speaker A
החובות את את ה החזרים את בוראה ש פחות 50% מהחזר אין אין מה לפתח תמוחה זה ככה זה משנה זה נועל פנימי של הבנק ככה בקל קובד זה נועל פנימי כן נועל פנימי של הבנק שמע פחות מ-50% יחס זה
Speaker A
הם לא אמורים לפתוח הם לא אמורים לפתוח לא אמורים עד 2וח מיליון מעל גיל 25 גם לא פותחים דיור בלבדגה שלה אבל אבל היה לי לקוח עכשיו שאל איזשהו משהו רציתי להעביר אותו בחיווי ירוק בדיסקונט כיוויתי שזה יעבור
Speaker A
ולא יודע למה הם החליטו שהם רוצים לבקש לא יודע למה ביקשו אפילו לא זוכר למה מה היה איזה נקודה משהו שהם עלו על איזה משהו שהיה להם ככה הרגשה לא טובה כלפי הלקוח וכשהוא מורחב אז זהו אז העסקה כאילו נפלה זאת אומרת אני לא יכול להעביר אותו שמה
Speaker A
אני יודע שהם יפתחוים מירושה לו הסדרי רחובות אני רואה שם יש שלום בלאגנים חזרו לו רואות קבע לאחרונה וזה או לא אז חכה שתחקנים המון או לא אבל לא משנה ברור עסקה שמה לא תתקדם שלום ישראל לא משנה אז זה דבר ראשון שיש לנו אגב הדברים
Speaker A
האלהם גם יכולים להשתנות כל הזמן אתם תצטרכו לברר זה שזה היום ככה זה נחמד אבל זה יכול להיות להשתנות. אוקיי? למשל, הקטע של מעל גיל 25 מה זה השתנה?
Speaker A
א לא שתי הדברים האלה שתי הדברים האלה לא לא אתה מדבר על משהו אחר לא דבר על משהו אחר לגמרי לא מדבר על זה חכה אני אומר משהו שהוא קשור עליהם מעל גיל 25 וש וח זה הנחיה חדשה יחסית זה הלחיה חדשה יחסית טוב זה בנק ראשון חברה אני חייב להתקדם שלהם
Speaker A
ניסיתה מקבל אותם מה הבת שלהם מקבל אותם לא לא קשור אני יכול להגיד ללא תקדם העסקה הם יכולים להגיד בצנו העסקה לא נראת לנו תודה רבה שלום לא תק אבתר אני חייב להתקדם אתם מפריעים לי אתם מפירים לי בוא התקדם זה אחד שתיים בנק
Speaker A
תפחות בנק תפחות גם כן אם הוא שכיר עד 68 או עד 70% מימון לא פותחים אם הוא עצמאי החל מ-60% מימון ומעלה פותחים חייב להיות לדיור בכל מטרה אם זה מעל 200,000 יפתחו לו עד 200,000 לא הבתחו לו. אוקיי? היה לי פעם לקוח שהמזכה
Speaker A
שהיא לא זכרה את הפרט הזה וכבר היא סיפרה להם על הדוח שלו והסבירה כדי לפתור את הבעיה. אבל היא אמר לה חבל היית עומד ממראש ש מדברת איתי על 200,000 לא היינו צריכים לפתוח את הדוח וזה היה מיותר אבל לא משנה אז כל מטרה 200,000 לא פותחים
Speaker A
דיור בשכיר עד 70% או עצמי 60% דרגה ראשונה לא פותחים כדרגה שנייה יפתחו ופה יש להם הגבלת שעל 3 מיליון מעד 3 מיליון הולכים לפתוח לו אוקיי אז זה זה המקום שאנחנו נסה להעביר אותם בחיווי מעבר לזה מעבר לזה גם בנק פועלים ללקוחות שלהם הם
Speaker A
לפעמים לא פותחים וגם בנק פגי בלקוחות שלהם לא פותחים לקוח שלהם שמתנה קשור רבו והוא בסדר פותחים לו רק חיווי ירוק ירוק אם יש לך עוד איזשהו חשבון בנג אחר הם לא יכולים לדעת כי הם לא ידעו כלום מעבר למה שצפרו
Speaker A
להם מה הם רואים על הכוח שהוא ירוק איפה יש לו חשבון בנק איפה יש לו ילבעות איפה יש לו זה הם לא ידעו כלום מה שלא יופיע להם במספרים שתשלחו בעובר שב שתשלחו הם לא ידעו ולכן פה איזה רעיון שהוא נכון
Speaker A
הוא לא כל כך חוקי אבל לא נכון. לקוח שיש לו שתיים שלוש חשבונות בנק ובחשבון אחד הוא בסדר וחשבון אחר הוא לא בסדר. כביכול אנחנו יכולים להשמיט את החשבון הלא בסדר ולהביא רק את החשבון הבסדר ולהגיד זה זה הלקוח זה החשבון שלו.
Speaker A
אוקיי? הבנק אין לו איך לדעת שיש עוד חשבונות אבל כאן אבל גדול תהיו חכמים וזהירים יש דברים שהבנקאי יהיה חייב לראות בעובר ושב הזה שמתנועל כסדרו למשל כל האחנסות המדוברות לראות הביטוח לאמים יש שיופיע אוקיי אם הבנק יודע למשכנתא כלשהיא שקיימת חייב להופיע כל הדברים שהבנק חייב לדעת
Speaker A
שקיימים שיהיו בחשבון ההוא ודברים שאתם לא רוצים תעבירו לחשבון השני שני ואז הבנג אין איך לדעת מהם אם יש מעבר של העברות כספים שלו עצמו בין החשבונות ולפעמים זה בולט לעין שהוא מעביר לעצמו העברות כספיות עצמיות א בנק בנקאי ילול לשאול אתכם אם
Speaker A
אין אורות חשבון ואם תגידו שלא יכול להיות שהוא ירגע יכול להגיד בוא נוציא מורחב ואני אוודא אוקיי מה במחב אתה רואה הכל לשמה הכל הכל אבל אז גם רואים את הדברים שאנחנו לא רוצינו שהבנק ידע מהם חזרות הלוות פיגורים דברים אז לכן פה אתם תיו חייבים זה להיות זירים אפשר
Speaker A
להביא לבנק רק את העובר ושב שאנחנו רוצים שהבנק יראה אותו אבל הוא חייב להיות העובר ושב שמתכלל בתוך את כל מה שהבנק צריך לדעת ויודע עליו אוקיי ואם יש עברות בי ביני הדברים אז זה לא יתאים אם אין שמה את כתבת ילדים זה יהיה לנו בעיה עם זה בקיצור א
Speaker A
תעבדו אם זה נכון ואז יש מצב שאם יש לו כוח יש לו הרבה אחזרים העברתם אותו רק בירוק תפנו את כל ההחזרים את כל הבלאגן לחשבון אחד ששלוש חודשים יהיו לו חשבון נקי רק עם מה שאתם רוצים שיהיה שם שמה כל המשכורות כל הביטוח הכל הכל טוב ואת זה
Speaker A
תגישו לבנק ותודו ששום דבר שמופיע חשמות אחרים הבנק לא אמור איך שהוא שול מה עם זה רגע הייתה לא משכנתה לא הייתה משה וזה זה ואז שואל שאנחנו יודע נותן להם תשובות אוקיי ואז הבנק טוב אז יש לו בדור של ות חשב שב את חשבק השני שלו אני חייב לראות
Speaker A
ואז התקשר אין לו לא חייב להיות שיש לו אז בוא נצא מוכרה ונבדא את זה בסדר נוצא מוכרה ונבדוד שאין לו יאללה הוצאת מוכר והרסת את הכל אז פשוט תהיו חכמים אוקיי טוב זה גרום למד מה מינוס לא זה לא מפריע
Speaker A
עכשיו תראו זה הבנקים של זה אז דיסקונט ותפחות לכל הלקוחות מכל הבנקים זה הכללים שלהם פאגי בפועלים זה אצלם בעצמם לאומי זה מקרים מאוד מיוחדים יש להם איזה דירוג פנימי של הלקוח בין אחד ל10 אז מאחד עד חמש לא ומחמש עד 10 כן אני לא מכיר את
Speaker A
הדירוג המדויק שללאומי זה גדרים שמשתנים עכשיו הגיע מנהל חדש יכול להיות ששתנה כל הנעלים הפנימיים שלהם לא יודע להגיד לכם מדויק מה קורה בלאומי אבל פועלים ופגי בלקוחות שלהם לקוחות טובים לא יפטחו אם לקוח זה לא טוב מדי
Speaker A
בום יפתחו בסדר זה הכללים א היה לי כוח עכשיו שסיתי להריץ אותו על פאגי וזה אבל היה לו בפגי עצמה ידעו שיש לו איזה חזרה פה חזרה שם פק פתחו לו בא אומר עכשיו כאילו הבנק הכיר אותו ידע שחזר לו איזה משהו היה הסברים השבר שלו נפטר אולי היה
Speaker A
סיפורים נכון הכל בסדר אבל טק טק טק אה זה הרצתי אותו בדיסקונט חלק העסק נוסע בעזרת השם הכל יהיה מצוין מקבל משכנת הנדר טוב אז זה הנושאים האלה עכשיו דגשים קודם כל בדיגת התנלות קינה יכולת של הלקוח גם אם אתם מעבירים אותו בחיווי והכל בסדר אבל א
Speaker A
תבדקו שיש לו תנו לו תקינה ויכול להיות החזר כי אם אין לכם יכול להיות החזר לא יעזור לנו כלום ואם הנוות לא תקינה אנחנו ניפול איתו בסוף או שתקידו שלוש חודשים בחורה לכל הפחות זה חייבים הבנק יבקש בכל מקרה לראות אם יש בהם משכנתה קיימת
Speaker A
התנשכנתה שנתיים אחורה אם היו לו חזרות במשכנתא במשך שנתיים אחורה נפלנו כי אז הבית דרגע חזר למשכנתא בשנתיים האחרונות בוא נבודא בדוח שלא חזרו לו עוד דברים תוך כדי וזה האירוע היחידי של המשכנתא אם נודא שבאמת רק פעם אחת חזר משכנתא נו אפשר
Speaker A
לסלוח על זה אבל היה רוצה לודא שזה הכל ולא יותר מזה איך הם ניוים זה איך הם יודעים שמה חזר לו כי הם חייבים לראות דוח התנלות שנתיים אחורה גם אם אתה מביא רק חיובוי והוא בא על משכנתא נניח שהוא לוקח תוספת נניח שהוא עושה מחזור
Speaker A
משהו שהבנק מתעסק עם המשכנתה הקיימת שלו בסיטואציה כזאת הבנק מסתכל רגע אני רואה שתנה אחורה פק חזר איזה חיוב אחד מהם איך אני אוודא שזה הדבר היחיד שחזר ולא חזרו לעוד דברים אני עלול לבקש את הדוח המורכב ואם אני
Speaker A
הבאתי אותו כדי שלא יבקשו את המוכב כי במוכב יש בלאגנים הבנקח את הבלאגנים גיד לו אה חזרו לו גם עוד צ'קים וגם עוד קבע ופיגורים תשמע זה לקוח בהתר המשכנתה הייתה אצלו לא משה כל בנק יבקש התנהלות משכנתה שנתיים אחורה התנלות בסור חיצוני
Speaker A
פה בנק יודע לך הכל אם חזר משכנתא לפי 20 שנה גם הבנק יודע לא חשין אבל אבל התעלות בשכנתה [ __ ] אחורה בבנק אחר בקש תן יש לו בטפחות אתה בא אליי דיסקונד כדי שאני אתן לו איזה משקתה חדשה מה איזה ספר זה נקרא
Speaker A
דורך התנלות משכנת שנתיים אחורה ככה זה נקרא טוב מיכים לבדוק שאין התחייבויות גדולות אם לפעמים יכולים לראות בסדר אתה אומר לו תשמע הכל בסדר הכל בסדר בסדר אב יש לו הרבה הרבה הרבה הלוות בחשבון אבל ביחד החזר הוא עובר אבל הוא נראה רמוז בעלבורות מפה ועד אמריקה יכול להיות שתחושה של הבנק
Speaker A
או של הבנקאי או של המאשר תהיה לו טובה תגיד אני רק רוצה לוודא בדוח התעלות שאין שמה בלאגן שאני לא יודע מהם כי זה לא נראה טוב בסיפור הזה אוקיי מהזה אובליגו אובליגו זה עומס חוב התחייבויות אוקיי מצוין כל הלובים צריכים להיות בעלי חיו
Speaker A
ירוק כמובן גם הבעל גם האישה לא מספיק לי שאני יודע שהבעל הוא ירוק אני צריך שגם האישה תהיה כי אם פותחים אז הכל נופל אוקיי אז תדקו כל הולבים וערבים כולם יש לי ערב הלקוח אבל אם הערב שלו אדום נפלנו או משהו נכון מצוין
Speaker A
מי בודק את החיבור אירופה מה בודק את החיבור אירופה הבנקאי הבנקאי עושה בדיקה מידת והוא רואה במקום מדקם לפני הלאה א עכשיו הבנקאי אינו יודע יותר עם מה שטאו ותפו לו כן היה לי מנהלת שפעם ככה היה לנו כוח דיסכסתי איתו אמר לי תשמע תשמע תספר לי לא רוצה לדעת לא רוצה לשמוע
Speaker A
לא רוצה זה לא קשור אליי יש דברים שהם לא לא במהות וזה אין עניין לספר אותם וזה רק מעמיס על המנהל מידה שעכשיו הוא צריך להתייחס אליו אז זה מיותר פשוט אל תספרו תספרו רק מה שהבנקאי אמור לדעת יותר מזה להגיד לכם א אתם אתם צריכים גם להדריך את
Speaker A
הלקוח שלכם שבמידה והוא לקוח בעייתי אבל הוא עובר בירוק כי שלושה חודשים אחרונים הוא היה בסדר והתנהלות שלו השנתיים האחרונות בסדר ואין לו התחייביות מיוחדות והכל בסדר והוא ירוק אבל בצ אתם מבירים אותו שיסתום את הפה ושאשתו לא תגיד לבקית
Speaker A
וואי אין לך מושג אחת עוזרת לנו היינו כל כך חוצים שלא יקבל משכנתא תשאל אותה בלחמות למה חשבתי שלא תקבל משכנתא אל תשתי כי בשנה האחרונה חזרו לנו כמה הלוואות ודברים ו יכולים לפתוח לשפוך את הלב לפני הבלנקאית החמודה להתחיל לספר לה מפה
Speaker A
והדודה החדשה והיא מה ש אין מה לעשות יש לה חובת גילוי והיא שמע צריכה לכתוב ולהעביר את זה הלאה והתיק יכול ליפול ויגידו יני יני מהר מהר מהר את הדוח המורחב למה פתחתם את הפה וסיפרתם פשוט התחיל לספר כן יש לנו עוד
Speaker A
כמה הלוואות איך נעמוד בזה היא אומרת לבעל איך נעמוד בזה יש לנו גם הלוואות שמה גבוהות חברה תמודריך את הלקוח שלכם אתם נגיעים שותקים אילמים איפה לחתום חתמנו תודה רבה הבנו יש לנו משכנתא טוב הלוואה יופי אז שומכים על
Speaker A
היועה שלנו וזהו מילה מילה לא להגיד עכשיו הבנקאים אלופים לדובב את הלקוחות שלהם אלופים לא בקטע רע בנחמדות בקטע טוב אנושי אתם כבר מוחטים את הבן אדם מתק הרמות של ניירת טוב לדבר איתו אני רק אסביר לכם זה הה לכם פעם פעם לקחתם משכנתא כן היה לנו
Speaker A
בעיות שלי אז תדריכו את הלקוחות שלכם שקט דממה לא להוציא מילה מיותרת מהפה היו לקוחות שהבגיד קרא לי אמר לי יני תגיד להם שיסתמו אי אפשר כבר יותר כאילו כמה כמה הם מדברים כאילו זה לא נורמלי הם עושים נזקים כאילו
Speaker A
להיות ספרים על הדבר הזה זה כאילו מרוב האירועים שהיו להם אבל אבל קיצור לא משנה אני פשוט לא רוצה לחג על הזמן אני אספר לכם סיפורים טוב ריבוי חשבונות אם הלקוח הזה יש כמה כמה חשבונות גם אם דעתכם אין שום בעיה והוא עדיין ברחיבוי ירוק יכול
Speaker A
להיות שהבנקאי יקפיץ לו וירצה א זה ולפעמים שווה לחכות עוד קצת כשהירוק הלקוח יהיה ירוק שאני אסביר לכם לדשפט הזה על הריבוי אי אפשר לא יכול לדעת נכון אם הוא לא יודע הוא לא יודע אבל אבל אם אתה מביא לו כמה חשבונות ואתה אומר
Speaker A
לבנקי הכל בסדר הכל בסדר הכל בסדר וניה לך שהכל בסדר כי כי מה הבעיה להעביר את החשבונות האלה כי פה הבית לאומי ופה המשכורת ופה הכולה ופה המשכנתא וני בסדר יש לו ארבע חשבונות וזה נראה לך הכל תקין אבל בנקיים מצד יכול להגיד תשמע זה הרבה
Speaker A
חשבונות והבנק יבקש לראות תוך מוכב לראות שהכל בשליטה כי ריבוי חשבונות גורים לאנשים בעיות בדרך כלל סטטיסטית מה זה בלאגן אז יכול להיות שבקשו תוך מורכב ואז נפלנו כי אנחנו הרי יודעים שהכנון הוא הבטיח הוא רק נראה ירוק בפנים יש בלאגן אז
Speaker A
אנחנו צריכים מאוד מאוד להיזהרים אחרי בריך חשבונות ולא להביא מה שאנחנו לא חייבים להביא או להגיד לכוח תקשיב אנחנו מכינים אותך שלושה חודשים עכשיו אתה מביא פיקס שחשבון אחד יש בו את כל מה שצריך שיהיה בו ושלא יהיה בו מה שלא צריך שלא
Speaker A
יהיה בו נכין את זה כמו שצריך מראש ונכל להגשים אתם זה לבנק עכשיו לפעמים שבי לחכות קצת כשהלקוח יהיה ירוק אנחנו אומרים בדוח א נתוני אשראי שלו שבחו'ק עוד חודשיים יהיה ירוק גיד לו אחי בוא תחכה נעביר אותו כמו בן אדם אני אעזור לך אתם
Speaker A
לא צריכים להסביר לו שהוא יהיה ירוק וזה אתם צריכים להגיד לו תשמע אני אטפל בך אני אקח קצת זמן אני אכין אותך לבנק אתם מפה לשמה מה שנקרא מעקבים את זה קצת שיהיה יו ירוק ואז אתם יכולים להגיש אותו על ירוק אוקיי
Speaker A
אתה רואה בדוח נתוני אשראי שלו אתה רואה אתה רואה אתה רואה שהדיווח האחרון שבגללו נהיה אדום היה לפני 10 חודשים אתה מבין שעוד עוד חודשיים הדיבוך הזה כבר לא רלוונטי נכון והוא כבר יהיה ירוק ואז אנחנו פשוט נמתין עכשיו יש דבר שנקרא אוש
Speaker A
עד לב ומ סוג של פטנט לא תמיד הוא עובד יש לפעמים שכשאנחנו צריכים להביא שלושה חודשים אחרונים א אנחנו רוצים להעביר אותו לירוק אנחנו וצים להביא אותו שלושה חודשים אחרונים אבל לפעמים בה עובר בשם שלושה חודשים אחרונים הופיע איזה עקם קטן
Speaker A
חוץ שהכל מושלם ירוק טוב שלושה חודשים מיתות משכנתה כל מה שדיברתי מצוין בעובר עכשיו [ __ ] לנו זה הקם אחד האקם הזה יגרור בוודאות דרישה לפתוח תוך מורחב ואז יראו מה היתו בחיים שנה שנתיים האחרונות וואלה בוג'רס אין אין כיסוי מספיק חזרה מנטעם
Speaker A
אין כיסוי מספיק אז פעם לימד אותי מישהו שיטה תגיד לכוח טוב תקשיב תוציא לי את ה עובר עכשיו עד התאריך של אותו הקם ומהתאריך של אותו הקו עכשיו אם זה חופף ממש ממש ברדיפה של יום אחרי יום לפעמים הבנקאי לא בהכרח
Speaker A
ישים לב הוא רק ישים לעצמו את הזה זה אזה בסדר כאילו יגיד לו ככה זה יצא בכספומט ככה זה יצא לו ככה יצא לו לא משנה מה ויכול להיות ידלגו על העניין שזה ידולג שירקתם אותה לא בהכרח לפעים
Speaker A
יכול להיות שיפר ביניהם גדול קצת מדי או משהו במקה גיד תביא לי את זה ברצף אבל לפעמים זה עובד בתופסח בגדול שאתה מוציא א א את העובר ועשב אתה כותב לו בבנק באתר מי תיכת עד זה עד זה תוציא לי עובר ושב והוא מוציא לכם מדרך זה
Speaker A
עד זה אבל אז ברצף רואים גם שנדבק לו הקם באמצע איזה חזרה של הורת קבע אבל את יכול להגיד לו תוציא לי עד תאריך 17 לפברואר 2000 משהו זה יום לפני ומהתאריך של זה ואז יכול להיות שמנכי לא יהשים לב כי דילקתם נניח רק יום אחד וזה יכול לעבור בשלום אלא
Speaker A
אם כן באותו יום גם נכנסה המשכורת ואז אתם לא יכולים להפריד בין הדברים ואז קצת נדפק לכם קיצור תנסו הצלחתם הצלחתם לא הצלחתם לא הצלחתם א לרדת באחוז המימון לרדת באחוז המימון מון הבנו שבפחות זה עד 70 לשכיר ו-60
Speaker A
לעצמאי אם הוא גם שכיר גם עצמאי כמובן זה עד 60% א חיווי ו160% זה כבר יהיה לך מורחב קיצור לפעמים שווה לרד צדו% מימון נגיד לו לקוח נרגן לך הלוואה מהצד אבל נעביר אותך כמו בן אדם מאשר מה שנקרא הבנק יפתח עליך את הכל ויש סיכוי שתסור רב
Speaker A
הלקוח הזה קיבלשכנתא רגילה עם ריביות פצצה הכל היה נפלא אתם רואים אגב הוא היה יצמאי אה הוא לקח משקנתה של 55% מימון, אבל תראו כמה חזרות היו לו. מלא מלא מלא מלא מלא מלא מלא. אוקיי. אה לקחתי לו קצת יותר מנורמלי, לא הרבה
Speaker A
הרבה יותר. לא זוכר 12 אולי. וזה עבר מאוד חלק, מאוד קל. עכשיו אני ידעתי למה.
Speaker A
בטפחות חיווי, טם טום, לא ידעו מכלום, לא ראו את זה. שלושה חודשים היינו בנקי.
Speaker A
אוקיי? הוא הגיע אליי באוגוסט, אני זוכר, זה היה א חופש הגדול, היינו בצפון נפש שהוא התקשר אליי. אני הלכתי איתו כבר בספטמבר היה לי יולי אוג ספטמבר שלושה חודשים נקיים היה לנו ומברתי אותו על בסיס חיווי ירוק הכל היה
Speaker A
נפלא וזה כאילו הוא השתגע איך יכול להיות שהעסקה הייתה כל כך קלה אז הוא לא אמר לי מה זה יש קשרים זה ידע מקצועי מה זה זה כאילו הוא לא הבין איך יכול להיות שהברתי אותו כל כך בקלות זה שיגע אותו עכשיו בעיקרון הוא חמור כי כשהוא התקשר אליי הוא
Speaker A
דיבר אפם עם איזשהו מישהו אחר שאני מכיר שבאמת היה בדיק וזה והוא רצה להוסכום מאוד גבוה 20 ואני אמרתי לו תשמע אני לא לוקח להוא את העסקה רק אם תגיד שאתה לא סגור איתו וירדת ממנו ירדתי סכום שאני לא יכול לעמוד בו אמרתי
Speaker A
טוב אני יכול לסגור לך את זה נגיד 12 נראה לי אמרתי לו סגרתי לו את העסקה ב-12 הבנתי אותו בחיבוי עסקה רגילה הכל פיקס מסודר כמו שדיברנו עובר ושב מה שצריך לחזות מה שצריך והכל וזה מה שלח את כל החברים
Speaker A
שלח לא זוכר כבר זה אל שנים רבות תראה תראה בשנה זה היה זה היה בשנת 2023 זה היה מזמן לא חמור א לא כי הוא התלונן למה זה עלה לו כל כך הרבה אם העסקה הייתה כל כך מהירה וקלה תקשיב גם כן אבל לא משנה אמרתי לו תקשיב
Speaker A
זה גם קשרים וזה גם א סיכון שלי וזה גם א זה אמרתי לו תקשיב זה המחירים לא הוא בסדר הוא שילם את הכל הכל בסדר אבל אבל מה משקנת לא מוציא שנתיים אחורה או עכשיו הרב שאלת מה היה איתו בעלי משקנת שנתיים אחורה חבר'ה עכשיו הוא שאלת שאלה
Speaker A
טובה מה יהיה איתו עם בעלי משקנת שנתיים אחורה הוא חזרו למשכנתאות הבחור של כזה עכשיו אג לכם באיזשהו כלל לקוח שיש לו דירה יש עליהם משכנתא והוא מכר את הדירה מהרגע שהדירה מכאורה לא מבקשים את הטענות משכנתא שלו אחורה לא מבקשים אותה
Speaker A
אדם שיש לו משכנתא על דירה אבל הוא מכר את הדירה זאת אומרת המשכנתא עומדת להסתלק כל רגע על ידי הקונים לא היו מבקשים יותר את הזה אם המשכנתא מתה לא מבקשים את הידלות במשכנתא שלו הוא כבר היה לו הוא מכר וקנה הוא בא אלי שיעזור לו בקנייה הוא בחר את
Speaker A
הדירה עם המשכנתה הקודמת שלו ולכן לא ביקשו את הדוח התלות משכנתה שלים אחורה שלו אוקיי אבל תקפצו מפה רק את הכלל. אם אתם מביאים לבנק לא צריך אפילו משך מספיק לי החוזה מכירה. אם אני מביא לבנק חוזה מכירה שהוא בחר את הדירה למישהו
Speaker A
לא מבקשים דווק שנתיים אחורה עדיין לא שילם כלום לא מבקשים מה זה המשך הזה משך זה הטופס דיווח לרשות המיסים על העסקה אז אם הבאתם מישהו שיש לו חוזה מכירה לא מבקשים את משכנת אחורה הבנתם את הרעיוןסקיים כאילו לא לא צריך לסגור יש לי חוזה הדירה נמכרה
Speaker A
שו את המשכנתיים שלה לא מעניין לא מבקשים את ההתנהלות שעתי אחורה אוקיי טוב יאללה אבל שלושה חודשים זה לא שירו מה כחול לא לא מה כחול לא אתה מתבלבל אתה מתבלבל עם אחד שאין לו נתונים במערכת אבל אמרת שהוא היה אדום הוא היה ירוק
Speaker A
איך הוא נהיה ירוק הוא בחיווי היה ירוק כי לא היה לו אחד מהם ש הדברים הטובים באדום אל תבלבלו אבל היה לו הרבה חזרות שלא רואה קבע המון עכשיו אם בנק רואה אם בנק רואה כזה כמות של חזרות שרות קבע הבנק לא רוצה להתקדם הלקוח זה בצדק תשמע תראה כמה דברים
Speaker A
חוזרים לך כל היום והלילה אתה לא יודע לעמוד בהתחייבויות שלך נכון איך אני רואה כמה קבע היו פה פה חזר שלוש הפקידו אחת מתוכם חזרה שלוש הפקידו אחת חזרה ארבע הפקידו שתיים חזרו אתה רואה את הכל אתה מבין אבל הוא אמר בסיס ירוק
Speaker A
הוא באמת היה ירוק מכמה הוא נהיה אדום אין אין מכמה אמרנו יש רק חמש דברים שצובים חיווי בתוך בתוך עוד פעם רק חמש דברים טובים בחיווי חיווי מובן בתוך שאני פותח אותו אני רואה אדום נכון אין אין אדום אין למשלה רואה שמה הסכלה הצבעונית היא לא מעניינת מדבר
Speaker A
אז מה אני כן רואה איך אני רואה שהוא אדום איך אני יודע שכמה דברים זה הבנקאי יגיד לי תקשיב זה קשה לי אני לא יכול להעביר אותו רק אה זה חכה חכה נדבר על זה ברמת העיקרון אפילו חזרה אחת כבר שו שואלות מה קרה חזרה
Speaker A
אחת אולי יעלימו עין שתיים שלוש ואר יגידו לך תגיד לי מה קורה למה מה קרה תתחיל תסביר את זה מסגרת אשראי מה מינוס זה לא מעניין לא יש לו 8000 שק חריגה זה לא מעניין כספים שלא חזרו הוראות קבע שחזרו לו לא חמש אפילו סתם הורת קבע
Speaker A
הורת קבע שחזרה זה מתחיל לדפוק את את למה כי ידע שווה כוח ידעת שזה יהיה קל שווה כסף בטח שידעתי במקום אמרתי שלח לי את הדוח נתוני אשראי שלך אומר ליני אדום אומר שאלתי בראש אתה מתעסק עם לקוחות מורכבים מסורבים אמרתי לו כן אמרתי לו
Speaker A
שלחתי את הדוח אני אראה את הדוח שלח את הדוח ראיתי שזה האירוע זה גועל נפש איך זה נראה אבל ואני יודע לטפל בזה אז העברתי אותו על בסיס חיווי ירוק וזהו זה נגמר הסיפור טוב אוקיי זה היה הלקוח הזה אז הלקוח הזה
Speaker A
הוא כל כך ירוק אז באנו על ירוקים הבנו מה אנחנו צריכים לעשות איתם אז הירוק הקלאסי המלפון זה הכי קל זה נטו מחרז רביות הירוק שהוא הבטיח שבצם ירוק כלפי חוץ אבל בפנים הוא אדום אנחנו נסתדל כמה שיותר מה שנקרא להחביא את האדומות שלו של הבנק לא ידע
Speaker A
ממנו אבל להעביר אותו לבסס ירוק או בפועלים מול לקוח של פועלים למרות שהרבה פעמים אם הלקוח של פועלים ושמה חזרו לו החזרות שלו בנק יודע לך הכל אצל בבית זה היה לך הסיפור הזה אתה מבין אותו דבר פגי שם חזרו
Speaker A
לך דברים שם שרפת את הזה אבל אם לא והיה לו חשבון טוב בפועלים שמה הוא לא היה לו בעיות קרה לו בלאומי איזשהו אירוע עד שלום גס קרא לו איזשהו משהו חשבון שהוא היה שמה בבלאגנים שקשורה לזה עמותה שהוא קשור אליה לא יודע מה בלאגן הוראי אבל פעם הוא מתנהל
Speaker A
טוב יכול לקרות יש לי לקוח עכשיו ש שם שתי חשבונות אחד מתנהלים מקסים עם המשכנתא ועוד אחד חשבון שאבא פתח על הבת לפני החתונה הוא היה לו בעיות הוא היה צריך לפתוח חשבון לו על שמו פתח את שם הבת שלו הייתה בת 18 והוא התנהל דרך זה והחתים את
Speaker A
את החשבון ההוא החתים אותו נורא יש שם חזרות שם בעיות והכל עכשיו אני אמרתי לבנק זה החשבון של הבת וזה חשבון של האבא כאילו אבל זה רשום שום על שמע מה שהבנק ביקש אומר לי טוב שיסגרו את החשבון הזה שהאבא מבלגן אותו שיסגרו את החשבון הזה תביא
Speaker A
חשבון הזה סגור אני רואה את החשבון של הבת מתקדמים עם החשבון של הבת וזהו זאת אומרת למרות שם ידעו הכל הסכימו לי להתקדם עם האירוע הזה אבל אם הייתי הולך על חיווי ירוק לצורך העניין אוקיי אז בחיו ירוק הייתי רק את החשבון האחד של הבת ואם הוא
Speaker A
ואם הוא גם נגיד פועלים עצמו אז זה סבבה אז היו פים חיווי ולא יודעים בחשבון השני לא זה בלקוח הזה תפחות והוא ישבת אותו בטפחות עשיתי לו משקטו בטפחות הוא היה בפחות מה פה שהיה בפחות איזה דבר הוא היה לא איך
Speaker A
משמה חזרות לא לא המשקת המקורית שלו לא הייתה בתוך טוב אז עד עכשיו דיברנו על חיווי ירוק אם צרנו לב אותו בחיו ירוק מה הוא בנעים בוא נדבר עכשיו על לקוחות כאלה שהבנק גילה שהם אדומים אז יש לנו אתה שם חיווי אדום מובהק
Speaker A
שאנחנו לא יכולים להתעלם מזה הבנק על ההתחלה המינימום של הבדיקה שלו זה חיווי כבר על התחלה אומר הבחוצ אדום ברמת עקון זה לסירוב אלה המי יש לנו אפשרות חשיבה רחבה, אפשרות הסבר ולקחת את הלקוחות ולעזור להם להראות אותם באור חיובי להגיד
Speaker A
להם רק למרות מה שאתה רואה אני רוצה להסביר לך שזה לא כמו שזה נראה זאת אומרת זה נראה לאור טוב אבל תן לי לדבר ואני חושב שאני יכול לשנות לך את החשיבה ואת ההסתכלות על הדברים זה זה הרציונל וזה בעצם העבודה שלנו והיכולת המקצועית הזאתי
Speaker A
איך לעשות את הדברים האלה בצורה נכונה יש עוד לקוחות אדומים שזה באמת על שטויות על אני בדרך בתחילת דרכי היה לי איזה מישהו שטיפלתי בו, הבאתי אותו לאיזה חבר שהוא באמת התמחה בלקוחות המורכבים האלה ושהוא היה אותו אחד הוא היה אדום בהתחלה כבר איך
Speaker A
שהגשתי אותו לבנק אמרו לי ווא הוא אדום בא מרום בום אדום וכשבדקתי למה הוא היה אדום בדקתי לא אומר כי התברר שהיה לו פעם איזה חשבון פגי שלא נסגר והגיע שמה או שהגיעה תביעה גדולה כזאתי שטובה טוב טוב באדום או ששלחו לו איזה עוד צלפ קטן ומיותר אני לא
Speaker A
זוכר מה היה אבל זה גותם חשבון שהוא סגר והחשבון לא נסגר והיה שמה בלאגן עם הדברים האלה כאילו משהו שהוא באמת באמת באמת לא קשור אליו. זאת אומרת בג פגי לא סגר את החשבון ממשיך לקבוות לו עמלות כאילו שימוש אה וזה נצבר בלי שהכוח ידע בכלל שנצבר לו
Speaker A
שמה איזשהו חוב ואיזשהו תביעה ועניינים כאילו משהו מפגר כאילו יש דברים שברגע שאנחנו נבין לעומק מה הסיבה שבגלל הלקוח שלנו הפך להיות אדום לפעמים את יודג צריכים תשמע אחי מה הקשר ללקוח היה לי לקוח שהוא היה פעם חבר באיזשהי עמותה של
Speaker A
בית כנסת הוא עזב את המקום מגורים איפה שבית כנסת היה עבר לגור בעיר אחרת וביתר קמדומני תשע שנים אחר כך הוא היה רשום כמורשי חתימה באותה עמותה ואותה עמותה החליפה החשבון בנק תשע שנים אחר כך וכל הצ'קים שהגיעו
Speaker A
מהחשבון הקדום הגיעו למצב שלא היה אפשר לפדות אותם כי החשבון נסגר כי פתחו חשבון חדש וכל הצ'קים האלה פשוט נרשמו כצ'קים ללא כיסוי אז הרשמו עליו תשע צ'קים ללא גזוי כמדומני עכשיו תשע שנים החו שכבר לא באירוע הזה הזה הוא לא יודע מכלום אבל
Speaker A
החשבון עדיין רשום עליו הוא עדיין רשום מורשי חתימה בחשבון וחשבון עדיין נמצא בדוח תונה שלו כשהלחנו ובדקנו את את הדוח תונה השראי שלו רשום לו חזר שק אז זה לא שזה של מותר נכון אבל בדרוג אשראי בתוך נתוני אשראי
Speaker A
רשום חשבון שמשויך אליו שהוא ערב בו ושמה יש חזרה של תשתע צ'קים זהו זה מה שהיה רשום היינו צריכים להסביר לבנק מה הסיפור להסביר תקשיב בית כנסת המותה הוא תשע שנים לא גר שמה מה החליפו שמה חשבון לא קשור אליו הבאנו איזה סמכת
Speaker A
פה שם לא זוכרים אפילו מה הבאנו הראנו לבנק שזה הסיפור הבנק אמר אתה יודע מה אם ככה נכון באמת לא קשור אליו אז למה למה סתם מתייחס ליו כמו אדום כי המערכת נתוני אשראי מראה משהו שהוא לא אמיתי זאת אומרת צריך להוציא אותו מהחשבון הזה ולהעיף אותו
Speaker A
החוצה אבל הבנק אומר אני סומך על הבן אדם אני יודע שהוא יודע להתנהל זה יש לי שמה נראה משהו שהוא לא באמת מצביע עכשיו לקוח לא תמיד יכול לבוא להסביר את זה לבנקאי הבנקאי כאילו מבחינתו היה סירוב ושלום אתם מבינים עכשיו יש לקוחות שהם קצת
Speaker A
יותר חכמים יכולים לנסות להסביר ולשכנע אבל אנחנו כיועצים מקצועים הרבה יותר מבינים את החשיבה של הבנק ויכולים לנסות אז בוא בוא ניכנס לנושא הזה קצת יותר לעומק אז תראו ברגע שהגענו למצב שלקוח הופך להיות אדום בין אם זה חבר'ה הופרים לי מאוד בין אם זה הדמימות פנימית כמו שלבטיח כזה שזה לא
Speaker A
באמת מהחמישה דברים החמורים ובין אם זה דברים שממש ממש טובים אותו באדום כי הוא עם חיווי אדום אנחנו קודם מומלץ לפנות את לבנקים שיותר רלוונטים כעיקרון זה בנק תפחות וירושלים אבל גם שאר הבנקים יש סיכוי אם יש לנו איזשהו היגיון
Speaker A
ושכל לאשר את זה אני יכול להגיד לכם שללאומי מאוד וגם פועלים מאוד מחפשים עכשיו גם לקוחות מורכבים מכיוון שיש איזשהו בעייתיות עם רכישות אין הרבה רכישות וכל התיקים היפיופים של פעם כבר פחות קיימים היום אז כן הבנקים פתחו לעצמם
Speaker A
את האפשרות והחשיבה אולי גם נבוא לקראת חבר'ה שהם אדומים כאילו בעבר בכלל לא הסתכלנו עליהם מי בכלל רצה לראות אותם כאילו מה אתה אחי אתה אדום הדלקת את המצלמה בטוח אז אז בעבר כאילו לשנה מה בעבר מעט גם מה החיווי יהיה רק לשנה נכון זה עוד יותר
Speaker A
טוב אבל גם אם יפתחו מורחב וזה לא בחיווי אדום א אדום אמיתי אבל רואים את כל הבלאגן רואים חזרות פניגורים צ'קים מניינים בלאגן אתה לא חיווי אותו בסדר אבל אבל הבנק הגיע למצב שהוא יודע עליך את זה איך כי הוא רואה איזה קם פה כי הוא יודע שפעם היה לך
Speaker A
פיגור אצל לו הוא יודע לך בעבר רוב הבנקים לא יתעסקו עם לקוחות האלה תודה רבה לך מפה לך לחוץ בנקאי לך לבנקים כמו בנק ירושלים שיודעים לבלוע את הצפרדים האלה לא מתעסקים איתם אבל היום הבנקים במיוחד מאז שנהיה קושי במשכנתאות כי המשכנתאות נו יקרות
Speaker A
הדירות נה יקרות הקושי בכירות השוק ירד בבחירות אז הבנקים יותר ויותר אומרים טוב נו אין ברירה מה שנקרא אם אין לחם אם אין לחם יוכל עוגות מהים שאני לא יודע חטיבות המשכנתאות זה אחד האפיקי רווח הכי גדועים של הבנקים אבר אוקיי את מה
Speaker A
את האופציות מה זה את האופציות מה זה זמן לא קשור בנק ישראל הבנק ישראל זה לא קשור אליהם זה גם איפר זה גם הגדרת סיכון ברמה לא לא הגיונית כל האלה אין מה לדבר אין מסר מתן בריב מה שק
Speaker A
בדרך כלל אלה לקוחות שזה לא המסר מתן בריבת לא במקום בכלל כאילו העבודה החזקה היא לאשר את הלקוח להוציא לו משכנתה לרישה לשיפוץ, לאיזשהו איחוד חובות עבורו, אבל תמיד תמיד תמיד תזכרו שמ אתם צריכים לעבוד עם איזשהו סוג של היגיון
Speaker A
ומשהו אז בוא בוא בוא בוא נדבר טיפה עלים לך אתה אומר קדוש כל א כל א אם יתנו לי אישור כנראה אני אגיד קדוש על הרביות מה שהיה לך בוחות משחד לא להביא משהו אחר איפה אז הוא היה ל כוח חלק הוא היה כוח ירה חלק אפשר לסדר את זה אחרי זה אתה עושה לו
Speaker A
מחזור זהו מקסימום כשהוא יתנק קצת ויהיה יותר טוב תעשה לו מכזור מקסימום טוב בוא נראה דגשים תראו תיק אדום אם האירוע פעיל עדיין תיקוצה לפועל פתוח או שהחשבון מוגבל זה יהיה בעיה מאוד חמורה אני אסייג את זה כי מיד שהמצגת נכתבה לפני איזה שנה ומשהו שעדיין לא יודע מה הבנקים
Speaker A
מוכנים לקבל במבחת בנק ירושלים מוכן לקבל לו צלפים פתוחים בעבר הוא לא הסכים לקבל הוצאה לפועל פתוח כיום הוא מוכן לקבל הוצאה לפועל פתוח והוא יסגור את ההוצאה לפועל הוא יעביר את הכסף להוצלפסגור אותו אוקיי הוא ממש אשכרה בא לשקם את הלקוח
Speaker A
אין בעיה תביא את הוח אני אעזור לו לשכם אותו אבל הוא כמובן הוא רוצה להבין מה ההיגיון לתת את הכסף לדם הזה האם אני שם את כסף פי הקרן הצבי וצבי יברח או שאני שם כסף במקום נכון ומשקם את הלקוח אם הבנתי באירוע את יודעים במקרים האלה גם בדרך כלל
Speaker A
קוראים ללקוח מדברים איתו רואים מי מי הבן אדם פה אם יש לנו פה עסק הרבה פעמים גם צריכו להצטרף איזה ערב רואים שיש פה מישהו שאפשר לסמוך עליו יש פה בן אדם רציני הבן אדם הזה מה שנקרא באמת לקחת את עצמו לידיים לא ברמת אני אהיה בסדר אני אני
Speaker A
מאוד רוצה אני ברמה של לקח עבודה לעצמו חזקה אוקיי משקיע סגר חשבון בניותרים סגר רואים שהבן אדם הזה באמת עשה עבודה מקצועית הגדלת הכנסות והכל ואז הבנק היום מוכן גם מה שנקרא לאפשר עוד סלפים פתוחים אבל זה ייחודי קצת לבנק ירושלים אבל
Speaker A
חשבונות מוגבלים בשום בנק כנראה כבר לא תקבלו את זה זה חשבון מוגבל זה לא שאי אפשר רגולטורית לאשר אפשר אבל זה סדין אדום ממש זה כאילו כבר ממש קו אדום חשבון מוגבל מובל חשבון מובל שחזרו לו 10ה צ'קים והגבילו לו את החשבון שאסור לו להוציא משם יותר צ'קים
Speaker A
חוקית אסור לו טוב אז יופי אז זה א זה אבל אז קודם כל שהאירוע יסתיים כי ברגע שגם האירוע יסתיים גם אפשר להתחיל לספור את היציאה שלו מהמימות שלו אם האדום הזה ילווה אותו שנים קדימה לא טוב אבל אם הוא כבר סיים את האירוע אז רואים שבן אדם כבר
Speaker A
כלפי חוץ וזה הרבה יותר קל להשר זה דבר ראשון דבר ראשון שני איסור תמיד בונים על נתונים תונים מחשביים זאת אומרת לא בונים עלפתוחות בעתיד לא השתדלות רצון הוא נכנס להליך ליווי כלכלי של ליווי כלכלת משפחה כל הדברים האלה זה מאוד נחמד אבל זה לא
Speaker A
הבשר שליו הבנק יושב הבנק יושב רק על נתונים זאת אומרת בעבר היו הכנסות קטנות המשפחה הייתה בלחס הזרימי חזרו להם דברים אפילו עד כדי יוצא לפועל מה לעשות אבל האבא יצא למעגל העבודה מתחיל להרוויח יפה הוא לא בוכל בשום עבודה
Speaker A
עובד כנג אוטובוס 12 שעות ממרוח מסכות גבוהה מאוד האישה גם היא לקחה לעצמה יותר שעות איפה שהיא עובדת הם הגדילו מאוד את הזה מעבר לזה אני יכול להראות לבנק שהם גם צמצו הרבה הלוואות שהיה להם סגרו אותם המשפחה הזרה וצילקו להם עלי לבות זאת
Speaker A
אומרת כל המאזן שלהם עצים מתהפך לטובה וזה מספרי זה זה משהו שאפשר לקמט אותו אוקיי נניח אני יכול להגיד אותו בתכפופה היא היה מכניסות של 10 ורק ההתחייבויות והחזרים היו 20 מה רצינו שיקרה ברור כריסה אבל הם הפכו את זה 20 הכנסות ו10 התחייבויות אם
Speaker A
תבואו לקראתם עכשיו אנחנו רובד גם פה פה ובעזרת השם הבעל גם הולך יש לו עכשיו אישור עסקה חדש עוד עבודה חדשה שלוקח עצמו כשו הבנק רואה דברים מוכחים ומשיעים שאפשר לסמוך עליהם אז זה יתן לבנק הרבה יותר יכול להיות על מה לסמוך כי סתם רצון טוב א
Speaker A
הליך ליווי כל מיני אתם יודעים בקשה משאלות התחנוניות זה לא יעשה את העבודה בסוף בסוף הבנק הוא גוף עסקי בסוף בסוף הבנק חייב לדאוג שהכסף יחזור חזרה הוא לא עובד עם הלב זה לא איזה נדיב אוקיי זה לא איזה ספונסר שנותן כסף בצדק בחסד או
Speaker A
ברחמים זה צריך להיות מוכח א בנתונים כספיים מספרים אז ככל ונוכל להוכיח מבחינה מספרית שזה יותר טוב נגיד אבא עכשיו מוכן להיכנס ערב לתמוך או כן עם הצרה מסודרת או לחילופין שזה מצוין או לחילופין הגדת הכנסות חזקה סילוק שכמה הלבואות שמשפחה עזרה להם מסלק פחות התחייבויות כל מיני
Speaker A
דברים כאלה שבונים לבנק את ההבנה איך מכאן ילך המשפחה תוכה להתמודד איך היא תעמוד בהתחייבויות שלה כולל למשכנתה החדשה שלו לצורך העניין הבנק אומרת תשמע סבבה סבבה אז אני מבין האירוע הוא למשל לא היה צריך לקרות אם מראש היינו עושים להם את תוכנית
Speaker A
עבודה החדשה או מה שאתם לא תרצו הבק אומר אתה יודע מה אם ככה אז אז זה בסדר זה הגיוני אני מתחבר לה למה שהולך פה ואני מאמין בלקוח הזה הוא נראה רציני היה לו איזה טעות לא יודע מה עכשיו מכאן ילך זה לא אמור לקרות יותר זאת אומרת זו זה המקום
Speaker A
לעשות את זה מכאן ואלך זה לא אמור לקרות יותר זה מה שהבנק צריך להיות משוכנע שמקם ולך זה לא יקרה ואז הוא יכול להשריר את הבקשה אם הבנק יהיה לו לבדים יגיד עצמו למה למה שזה לא יחזור ל עצמו הדפוס של החזרות והביטולי חיוביים והזה למה ש לחזור
Speaker A
לעצמו אם הבנק עוד יפקפק בזה אין לנו אישור הבנק כן צריך להגיע למסקנה שאני מבין למה זה לא יקרה יותר וזה התפקיד שלנו לבנות את התיק אוקיי הלאה הבנה והכירות במיקרה של התיק לפרטי פרטים הגורים למה שקרה בעבר אוקיי הוא מודע
Speaker A
בעתיד שזה יהיה שונה סתם לצורך העניין אם הייתי פותח איתכם את הדבר הזה והייתי התחשבת עם הבנקאי ואומרת תראה חזר פה אחד וחזר פה אחד ופה אחד ושתיים ושלוש ושתיים ואחד ושלוש וחמש כביכול הייתי צריך להכיר ולדת היטב היטב למה חזרו הדברים האלה
Speaker A
ולהסביר לו למה מכאן ולך זה לא יקרה זה שנה אחרת אפשר להסביר את זה בקלות מה זה בקלות זאת אומרת זה ב-2022 שהכנסות היו קצת כמו שאתה אומר בשנת 2023 שיל לעלות כבר על הג נכון ועדיין ועדיין חז ועודי חזרו חיובי
Speaker A
הקבו ספטבר ירד הקבויות של נכון אז אם אני יכול להוכיח לבנק שבעקבות זה קראו הדברים הגדרת הכנסה יכול להיות שתעשה הרבה מאוד מהעבודה עדיף עוד משהו פה עוד משהו שמה כדי לחזק את הדברים האלה אבל כעיקרון אנחנו צריך להבין ועכשיו גם הבנק ישאבתי למה מה מה זה החזרות האלה הכנסות
Speaker A
שהיו לו ב-22 לא מבקש לא הוא ירצה לראות את ההגדלה אז יכול להיות שאני אוכל לראות אותו הקפיצה במסכאורות או משהו א אוקיי טוב אבל אבל אבל למה מהמיקר מתי כי אם הבנק יושב איתי על הנתונים וזה לא
Speaker A
היה סתם הגדת הכנסות אלא אני רוצה להגיד לו תקשיב גם אתה רואה את החזרה הזאתי זה קרה בגלל שבאותו יום היה זה לא היה יום עסקים הלקוח שלנו הוא חרדי הוא לא יודע מה זה יום עסקים הלך הפקיד את צ'ק תקו שזה זה בפועל זה לא לא הובק מוקד צ'צק עניינים כן
Speaker A
קרה אז הבק יכול להגיד את יודע מה הבנתי תקלה שלו כאילו מה לעשות יכול להיות שצ'ק שהוא הפקיד בחשבון כדי לעשות איזשהי התחייבות הצ'ק הזה חזר כי להוא בעצק לא היה כסף בחשבון אז הבנק החזיר את זה זאת אומרת הוא קיבל צ'ק מלקוח או מישה עובדת
Speaker A
לא יודע מה יש לה תינוקות מטפלת קיבלה צ'ק מאחד מההורים הפקידה הם עובדו מסודר הם עובדים מאוד מסודר קרה צ'ק שחזר לא בהשמתם בהשמת ההוא בעצק שלא היה לו כסף יש דברים שאנחנו יוכולים להסביר אותם אבל אנחנו נצח להכיר את התיקטב היטב היטב אם אני לא טעית
Speaker A
זהשם כאילו כצא אני הפקדתי צ'ק בחשבון ווהבנק להוא לא היה כסף גם לי לא היו הופקד הכסף מה זה ברור אבל למה שש לא אבל היה לי הוראת קבע שהייתה ברורה לרדת על הכסף הזה ולא היה את הכסף הזה בחשבון כי הצ'ק שלו הוא לא עבר אתה מבין
Speaker A
עכשיו אני יכול להסביר לבנק תבין איך זה עובד אצלו היה לי אחד היה לי אחד שהוא סיכם עם הסמינר של הבת שלו שלא יפקידו את זה לא ימשוך אורות קבע הוא כל פעם מגיע נותן כסף בזובן בסדר ולא יודע מה או שהתחלפה מזכירה או שהמזכיר לא היה לו עצבים או שהוא לא שם לב העביר
Speaker A
את כל הוראות קבע לגבייה בצורה אחידה טק בום הוא לא התארגן לזה הוא התארגן עם כסף וזובן לם סמינר פדו לו איזה שורת קבע שחזרה אתם מבין שזה מסוג הדברים שאם אפשר להסביר אותם לבנקאי הבנקאי יכול להבין אותם נכון אבל פעם אחת לא צ
Speaker A
אז פעם אחת פעמיים נכון אנחנו אבל באמת צריך להבין את התיק לפרטי פרטים אם אנחנו יכולים להסביר אותו אם באמת זה מצבור של דברים כמו פה אתה לא יכול להתחיל להסביר את זה פה בכזה אירוע שמצבור דברים אנחנו נצטרך כאילו להפריד בין התקופה הרעה
Speaker A
לתקופה הטובה ומה קרה בתקופה הטובה שהתחילה ולמה התקופה הרעה כביכול מתה ומכאן ולך תהיה רק תקופה טובה שלוש חודשים זה כבר יכול להיות זמן שלוש חודשים רגע אני אדבר על זה זה קצת מעט מדי זה קצת מעט מדי נכון
Speaker A
סיפורים ישיים תופסים היה בתלך גירושי תראה זה יכול להיכנס לבל הכלל זאת אומרת ה לא היה ברך גרושין החשבון שלו היה יחד עם אשתו ואחד הוא לא יכולה להוציא משמה שקל את התה ולא ולא אשתו יכול לדבר בחשבון
Speaker A
בגלל הסכסוך הגשית הרגשה תקופה קשה אז אם נראה שבאמת רק ממוקד באותו תקופה של הגירושין היית בקטע זה אבל מאז אתה מתנהל טוב ותראה לנו איזשהי תקופה שהתנהלו טובה זה בדיוק הקטע של הצמיכה תראה לנו תקופה שהתנהלת טוב תוכיח שזה באמת היה הסיפור
Speaker A
שזה היה הגורם אם אני יכול יוקח אז הבקה יכול להתחיל המשרת יכול להתחיל להש אתה יודע מה הוא בא תקופה הגרועה שמה על לחץ בתי משפט עניינים גם אשתו גמרה אותו ועניינים והכל פה שמה אז יכול להיות אומר ביטלתי את הצ'ק בתורות קבע
Speaker A
מה ביטל את הצ'קרות מה זה קודם כל שלא חוקח לא לא יותר לא משתמש בזה ביטל את הורות זה לא מספיק נשמה למה ככה ברוך השם שביטלת אבל אתה לא יודע להתמודד עם דברים לא כי זה לא בסדר אבל אתה לא יודע תתבודד עם דברים עכשיו חיוב של בשכנתא מה כמה אותו תבטל
Speaker A
איזה מישת זה לבטל לבטל לבטל זה לא אומר שאתה אם ביטלת אז זה מכאן ולח את האלוף להתבוד אני רוצה שתוחר לי שאתה יודע לעמוד בתחייבויות להתמודד בדברים סתם להגיד ביטלתי את שקודות כבע זה זה טוב זה משמח אבל אני עכשיו הולך לתת לך עוד כסף אשראי
Speaker A
חדש נכון זה מראה תקופה חדשה כאילו זה זה מראה תקופה שאתה עד היום לא יודע אתה להתמודד ום היום אתה מחפש לא להתמודד אבל תרגיל שאתה יודע להתמודד ולנצח את ההתמודדות אתה מבין דוח שרואים שהכל דפק יותר טוב מאשר ד שהוא שורק בדה מסוימת כן במידה מסוימת בוודאי לבד לא
Speaker A
יספיק אומר אבל מקסימום יש למרב לפנות אליו יש למרב לפנות אליו זה מחזק טוב הלאה אבל זה אתם תהיו חייבים להכיר כי אם אתם תשבו ע עם הבנקאי לקוח אדום הבנקאי פותח לכם את כל הדברים על השולחן הוא יגיד אני חייב אבהרות על כל
Speaker A
אחד מהאירועים אז אם אנחנו ולכים לפרט לו את האירועים אחד אחד כל זה רשורים מאוד בכירים כל אחד מהאירועים חייב התייחסות פרטנית והסבר יהיה לנו יש לנו סיכוי לא יהיה לנו או שזה כבר עומס של קשקושים עומס של הסברים עומש של דברים אחי חפרת תודה
Speaker A
רבה לא מתקדם ככה לכן בדרך כלל השאיפה תהיה לנסות לנתק את הלקוח מהתקופה הלא טובה לוכח שהוא עכשיו בירוק ובצמיכה מה היה אז אז עוד לא היו הכנסות אז הייתה איזה סגה משפחתית אז היה איזה שבעיה של המון המון חובות שהציפו אותו אבל היום
Speaker A
הכנסות מאוד גדלו נגמרה אותו סעגה לכיל אפילו גדיל מאוד מאוד את הכנסות שלו התקופה הקשה עברה מן העולם ומכאן וילך זה לא אמור לקרות אוקיי בוא ניקח דוגמאות יראו מה אני רפואי היה לי לקוח שנסה לחוץ לארץ אם אני ילדה קטנה ניתוחים ועניינים
Speaker A
אתם מבין שאי אפשר לבוא ללקוח איזה בטענות חזרו לו כמה אורות כב פה מסכן גם עלויות הדירות בארצות הברית גם הלחץ והזה סביב הילדה אז בסדר אז באותו תקופה חזר כמה זה עוד קבע שאף אחד שלא נדע מזה אבל זה זה לא פשוט שאתה יכול לבוא לו להגיד לו תשמע אחי
Speaker A
אתה לא יודע להתנהל אל תדון כי זה מקרה אומני מאוד קשה נכון אני אומר גם גירושין משהו קשה במשפחה אפשר לסחום אותו בתוך איזשהו לתחום את זה בתוך איזשהו תקופה מסוימת זה מה שקרה וזה כל האירוע בנק יכול לקבל עכשיו אני לא אומר לא כל הבנקים ברמה
Speaker A
גורפת כמו לקוח חלק אבל בנק ירושלים לפחות או אפילו בנק לאומי בפועלים היום הרבה יותר חשובים יכולים להקשיב יכולים לשמוע דבר אלינו תסביר אדרבה אנחנו רוצים לשמוע רוצים לעזור אבל אנחנו רוצים להבין להבין ולהשתכנע עכשיו פה אליל יש לו משפט חזק
Speaker A
מאוד שהוא אומר אומר מי שמאמין לא מפחד אם אתה מאמין בלקוח שלך אתה מאמין בו באמת אתה לא תפחד להביא אותו בשום צורה בשום מצב אבל אם אתה לא מאמין בו משהו אצלך פקפק קצת אתה לא הוא מספר תשמע וזה לי אתה בלב שלך לא מספיק מאמין אתה לא תוכל לשדר
Speaker A
את האימון שלך בלקוח הלאה התיק לא יעבור חייבים להאמין בלקוח להם זה המציאות מה זה אם הוא אומר לך תקשיב הייתה תקופה קשה בקבות הגירושין אני אספר לך מה שאשתי עשתה לי המשפחה שלא לא משנה משהו אתה יושב מולו
Speaker A
ואתה מאמין זה מה שקרה אתה תדע להעביר את זה אם הוא אומר לך תקשיב חזו לי כמה אורות קבע אני יודע זה לא בסדר אבל אל תשאל היינו בחוץ לארץ היה קושי היה עניינים סיפורים מה לעשות לא היה הכנסות באותו תקופה אשתי לא עבדה אני לא
Speaker A
עבדתי עניינים אתה מאמין זה הגיוני אתה תוכל להעביר את זה הלאה את שבול מאשר תיישר לו מבט לעיניים לו תקשיב בוא זה מה שקרה זהו ברוך השם חזרו זה לא אמור לקרוא אותם במקרה הרפואי אנחנו לא מצפים שהוא יתגרש עוד פעם הוא הגדיל להכנסות מאז אתה
Speaker A
יכול להשריר לו מבד ולהגיד לו תקשיב אח שלי זה הכל בסדר תרדו מהלקוח הוא בסדר אפשר לתת בו אמון אוקיי אז אם יש לנו אפשרות שאנחנו יכולים להסיר מהלקוח את האחריות על פי כל מיני דברים כאלה זה הכי טוב עכשיו צריך להיות משהו שהוא אירוע שלא
Speaker A
אמור לחזור לעצמו כי אם זה סוג הדברים ש לא יודע מה היה לו קושי חרדות ממשהו ספציפי אל תשאל נו ומה ממה שבתיד לא יהיה לו עוד פעם דברים כאלה או משהו לא יודע יש לו איזה ילד שעשה לו צורות בבית ומש כאילו מה אם זה דברים שיכולים לחזור על עצם עוד
Speaker A
פעם וכל מיני דברים פיטרו אותו מהעבודה וזה למרות שפיטרו מעבודה אדם נורמלי לא אמור להפטר אבל אם כבר קרה לו כמה פעמים הבנק כל דבר שהבנק יכול לחשוב מי אמר שזה יקרה עוד פעם זה לא מקום טוב אנחנו צריכים לשכנע את הבנק שזה לא יקרה יותר הבנק צריך
Speaker A
לחשוב בוודאות התיק הזה יעבור בשלום אוקיי לא יחזור לו זה עכשיו לגבי היועץ קשרים וממנהלים מאוד חשובים כי בסוף אנחנו הולכים לשכנע מישהו וכדי לשכנע עם מישהו אנחנו צריכים לשבת איתו לשיחת רעים לדבר איתו ולשכנע אותו אם אנחנו לא בקשרים
Speaker A
טובים אנחנו לא נגיע אליו אפילו אנחנו נספר לבנקאי והבנקאי יעביר את זה אליו וזהות גוף שני שהבנקי לא יעביר אליו אלא יעביר למנהל סניף מנהל סני יעביר את זה שמה כבר כבר גוף שלישי מכירים אהשים הם ודאי מכירים הנהל סליף עדיין מכיר את את המאשרים אבל אם אנחנו נכיר את המאשרים
Speaker A
ואני ארים אליו טלפון או לך לפגוש אותו איפשהו אוקיי אוקיי וגיד לו תקשיב בוא בוא בוא בוא נדבר על זה תפוס כיסה רגע בוא אני רוצה שדבר איתך תן לי שתי דקות איתך יופי תקשיב טוב הלקוח הזה ככה וככה ככה זה לא כיף אבל אי אפשר ללב עליו בטענות אי אפשר
Speaker A
להשים בן אדם שחלילה אשתו הייתה בניתוחים זה והוא כל מיני רק בבתי חולים מה אתה רוצה חזרו כמרות קבע שלא תדע אתה לא רוצה שזה תיקה לאף אחד נכון זהו יצאו מהתקופה הזאתי אשתו חזר לעבודה חזר לעבודה עכשיו מה כשאתה יושב עם מנהל אתהזה הוא יכול
Speaker A
להשתחנן עמך הוא שומע ממ לך את הויב שומע לך את האמון בלקוח שומע מה אתה חושב על העסק הזה יש לי מישהו בבנק ירושלים שומר לי יני אתה מכיר את הלקוח אתה סומך עליו אני סומך עליך אם אני אומר שאני סומך עליו אני מקבל אישור אם אני אומר לו תשמע אני
Speaker A
לא בטוח הוא אומר לי אין אישור ככה זה עובד כי הקשר הזה הוא מאוד מאוד מאוד חשוב שמים ככה בוודאי כי אם פעם פעמיים אתה אמרת כן בטח זה לא כוח תותח ואומר ישמע יניים בוא מה שמחנו על מילה וזה לא הוכיח את עצמו לא
Speaker A
הוכיח את עצמו אתה יכול להבד את הזה שלך חד משמעית אז אנחנו צריכים באמת להאמין לכוח ולדע למי אנחנו עוזרים למי אנחנו רוצים לעזור ולמי אנחנו מפחדים שאנחנו עושים את השם שלנו הטוב שלנו על הדבר הזה זה עכשיו כמובן לאשת בתיק הראשון נשאר
Speaker A
לבנק שלום יש לי תיק נחמד מה לקד ההוא יש לו אותו לפועל אל תשאלו בסיפורים הבנקי תודה רבה זה החומרים שיש לך אתה עוף מפה ובמיקר לא להיות יועץ של פצועים לא להיות יוץ ש לא אל תצחקו זה זה איזשהו סוג של מיתוג שיש יועצים שמקבלים אותו עכשיו יש
Speaker A
יועצים גדולים חזקים תותחים שמה שנקרא א הבנק עובד אצלם שהם באמת יכולים להיות יועצים של להגיד לכל הפצועים בואו בואו אליי יש לי מספיק קשרים יש לי גם מספיק לקוחות טובים להביא לבנק אנחנו עובדים על נקפים גדולים הבנק כבר מכיר אותי שנים, יש
Speaker A
לי מילה אצלו, אני כשאני צריך אני מתקשר אליו באמצע הלילה למאשר הבכיר היה לי כזה עסקה בבנק ירושלים א זה היה היינו צריכים שהוא ידבר עם עורך חשבון מארצות הברית והזמן הכי נכון היה 11 בלילה 12 בלילה לא משנה מה תפסנו את את המאשר 12 בלילה מהבנק
Speaker A
התקשר עשינו שיחת ועידה עם ורא חשבון מארצות הברית א ואז גם אחר כך הלקוח הרים טלפון לזה אני יכול לנסוע כ קיצור אזמין את כרטיס מצלי זה מקרים ייחודיים אבל אם יש לו את הקשרים אתה יכול לנהל מערכות מטורפות ולעזור ללקוחות בתורה וואו אבל
Speaker A
צריך את הקשרים האלה עכשיו זה נבנה עם הזמן וככל אתם תהיו ביותר כנסים ותפגשו את המאשרים האלה תתפסו אותם את הקשרים שלכם לכן בהתאחדות יש את המון את הכנסים האלה לכן זה מומלץ כי שם אפשר לפגוש אותם בקלות אבל זה לא רק לא בהכרח יש המון יועצים לא
Speaker A
בכנסים לא בהתאחדות ומכירים את המנהלים שוב ברגע שאתה מנהל עבודה מאוד שוטפת עם הבנק אתה מכירים אותך כל כוח זה ואז הבנק בעצמו הנה ביום ראשון בנק פחות עושה איזשהו הרמת כוסית לכל אצלי זה מרחב יהודה הזמין אותי גם ממרחב דן לא
Speaker A
יודע אם אני אעשה אבל כל מרחב יהודה עושה איזשהו רמת כוסית א באיזשהו מקום עם אוכל ועניינים ושמה כל בחירה בנק יגיעו כל המנהלים של המשכנתאות הכי בחירים מגיעים תזדרו לפגוש אותם ואם יש לי איזשהו תיק שאני צריך את העזרה אני פשוט תופס אחד מים
Speaker A
בצד תקשיב נשמה שלי אני צריך את העזרה אישור ככה וככה וככה וככה יכול להגיד נדבר איתם מחר הבוקר אוג אתה יודע מה בסדר תגיד שאני שיתקשו אליי אני אשר להם ואז אני אומר לבנקט שלי מדברים סיף השארנו את זה שידבו מתקשרים אליו השארת לי ענידיק
Speaker A
השארתי לו יאללה ככה הדברים עובדים ככה הדברים עובדים אז אז הכנסים האלה של הבנקים מאוד מאוד חשובים ונחמדים כי הקשרים האלה במקרים של הלקוחות המיוחדים האלה צריך אותם זה לא זה לא זה לא בטק בעלן עלן כאילו להעביר אותו בשלוף כן זה
Speaker A
יש לזה את ההשקעה של זה בקיצור בואו נדבר עכשיו רגע דגשים מבחינת העקרונות לצמיכה ירוקה קודם כל כשאנחנו מדברים על תסמיכה ירוקה כשאני רוצה להוכיח לבנק התקופה היא הסתיימה והלקוח כבר ממריא בדרך חדשה הוא בצמיכה הירוקה שלו הוא
Speaker A
מוכיח את עצמו כחד שמתנהל פיקס אז תראו אתם יודעים שאחד שרוצה להוכיח שהוא מנהל את עצמו פיקס הוא חייב להיות פיקס נכון מספיק משהו הכי קטן בעולם וכולם יזכרו בתקופה הישנה וואלה מתחיל לחזור חזרה למה שהיה תקופה נקייה חייבת להיות נקייה
Speaker A
לחלוטין אקונומיקה שלא יהיה רבב אוקיי וואי רק דבר קטן אבל זה באמת לא השמתי הפעם לא טוב זה לא טוב תבינו את זה אתה רוצה להורח תמיכה אירוקה היא חייבת להיות נקייה אוקיי בלי חזרות בלי פיגורים בלי חריגות כלום תוכריח שאתה מלך את טיל אם
Speaker A
אתה תוכיח אני יכול להוכיח את זה גם לבנק אם אני רואה שיש לי זה ישאלו אותי אבל מה זה כמה זמן עכשיו כמה זמן זה ככל שהתקופה יותר טובה ארוכה יותר טובה זה ברור נכון כ שאתה מתרחק ממה שהיה מעבר אני יותר משוכנש מחוץ לזה אם עבר חודש
Speaker A
חודש שהוא התאמץ אז תראו בגדול חצי חצי שנה זה המינימום שנה זה כבר מתחיל להיות משמעותי מאוד אוקיי מה שנה נקייה תבוא לבנק תגיד חבר'ה יש לו שנה נקייה אז בראש הוא ירוק הסיפור שהיה אז נגמר למה אני יודע שהוא נגמר כי מה שקרה אז זה היה 1 2 3 אר
Speaker A
הכנסות בעייתיות היה לו היקפים של חזרי חובות גדולים מדי היה גם איזה אירוע משפחתי אל תשאלו היה משהו קיצור כל מיני דברים כאלה מיד אתה גם שלח שחזור אליך למי תיקים כאלה אתה דוגמה את הבור שמונה חודשים למה לפעמים אם זה מה שיהיה הדבר הנכי נכון
Speaker A
לקוח יכול להיות שאני אגיד לו תבוא ל יותר מאוחר אבל יכול להיות שגיד תשמע אם לא תעזור לשקם אותי אני מתאמץ מתאמץ לא תעזור לי אני נגמר לי הדלק אני קורס עם זה ואז אין לך מה להגיד לו תחזור אליי זה כי לא תמצא אותו הוא כבר יהיה חזרה בא למטה אתה
Speaker A
תזכיר להיות חיים על הכוח אתה לא מאמין בו לא שאני לא מאמין בו אני אני מאמין שאם עכשיו נעזבו לו לאיזה הסדר טוב ונוריד לו את כל החובות בצורה מאוד טובה כי אתה לוקח להגיד הרבה הרבה הרבה הרבה חובות מחזירים
Speaker A
יש לי לקוח עכשיו ממש היום הוא קיבל את הביצוע האחרון של ההסדר שלא יש עשיתי לו בנק עוד בנק וגם קצת באחוץ בנקאי הורדתי לו החזירים ברמה של 35,000 שק בחודש עכשיו אומר העיניי תבין מכמה מה הוא מכמה לא זוכר זה הוא היה ב50 והוא ורד ל 15
Speaker A
משהו כזה עכשיו עכשיו מה הוא שומר מרבי בעל לחובות בכל דבר אפשרי בגמחים בכרטיסי אשראי מנופחים עם ריביות מה מה זה טרפת שהייתה שמה הוא אמר לי א נשלח לך את הטבלה אולי בזמנות אני אשלח לכם אראה לכם איך זה היה נראה טבלות מאוד
Speaker A
יפות עושה טבלות אקסל יפה יפיות למי הוא חייב כמה ומה הרביות ומה האחזרים וזה קטסטרופה הייתה שמה אבל ברוך השם אנחנו עכשיו מסמים אותו עד ראש השנה הוא יקבל א הוא קיבל דרכי טוב זה לא משכנתא או איכות חובות
Speaker A
לא עשיתי לו משכנתא משכנתא לי לאיחוד חובות משכנתא לכל מטרה שאיחוד חובות הוא קיבל בהתחלה 460 ועוד 130 ועוד 620 20 זה כלל הסכומים כן וזה וזה הוריד לו החזרים בצורה מטורפת כי המון זה היה גמרחים הם החזרים
Speaker A
מאוד קשוכים כאלה טם טם גדולים כאלה הוא לא באמת יכול לעבוד בזה עכשיו מהני ברגע שאתה מאפס לי את זה הוא אדם מאוד רציני עשה הגדת הכנסות מטורפת אני יודע ממה הוא עובד הוא אדם באמת רציני לא אני בגל שהכל יהיה מסודר רמת ההכנסות שלי מעל ההתחבויות
Speaker A
שלי תהיה יפה מאוד יהיה לי הרבה כסף חודש שהיא פנוי יהיה לי יכולת לחיות הוא גם אדם שהוא הוא לא רק שהוא עשה ליווי כלכלי הוא בעצמו היום מלוו משפחות בכלכלה הוא אדם מאוד מאוד מוד אם הוא ישב אני מאמין בו באמת אז כאילו אני עכשיו עשיתי לו את
Speaker A
ההסדרים האלה בבנק עזרנו לו מאוד מאוד אבל אם לא הייתי עוזר לו יכול להיות שהוא היה מנסה ככה איך שהוא מתגש עם עצמו והיה עוד פעם נופל עם זה היה חיוך הוא לא היה חיווי אדום לא אבל זה לא משנה הבנק ידע מה הכל כאילו זה לא היה זה לא
Speaker A
היה סודות א ישבתי איתו בבנק הבאתי אותו לסניף אמרתי להם חבר'ה תראו זה בן אדם רציני בהתחלה לא רצו להסתכל עליו היה לו כל מיני ארגוני חוב אתם יודעים מה זה ארגון חוב ארגון חוב זה בדרך כלל מצב שבו בן אדם זה
Speaker A
לא צובע באדום אבל זה דבר רע בדוח זה מצב שבו בן אדם אדם א לא יכול לשלם את הלוות שלו בכוחות עצמו הוא מגיע לבנק אומר תשמע אין לי בריה דרך תעזור לי איזה הסדר תעשה משהו טוב תפרוס לי את זה אני לא יכול לעמוד כחזרים גבוהים
Speaker A
האלה אם אדם מרים ידיים ככה גלגל הצלה אז הבנק יפרוס לו אבל הבנק יכתוב עשיתי ללקוח ארגון חוב ארגון חוב מחילת חוב זה לא מחילה זה ארגון אבל ארגון חוב הוא דופק את הדוח כי בעצם הוא בא ואומר בן אדם
Speaker A
לא יודע לעמוד בתחייבויות שהוא לקח על עצמו אוקיי זה נקרא ארגון חוב עכשיו הספציפית אצלו זה היה כתוב כתוב ארגון חוב זה לא באמת היה ארגון חוב הוא הלך לבק אמר אני יכול לעמוד בזה אבל יהיה לי יותר נוח אם תפרסו לי ובא כלומי פרס לו וגם כתב
Speaker A
ארגון חוב למה לא יודע הייתי צריך לשנע את בק מזרחי שיתנו לו את המשכנתא הוא הגיע לסניף דיברו איתו שאלו אותו במה אתה עוסק היום במה אתה מרוויח כמה התחייבויות יש לך שאלו אותו המון שאלות בדקו את הדוח שלו למה לא עברנו בחוד
Speaker A
כי לקחנו כל מטרה בד שלוקחים כל מטרה מעל 200,000 מעל 200,000 למוחב שלו עכשיו לקחנו לו רק במזרח חי לקחנו לו 450 כי זה היה 450 כבר הגיעו ל-200 מעל ה-50% זה היה מקסימום ואז עשיתי לעוד דבר שנקרא משכנתא עסקית כי יש לו עסק
Speaker A
אז לא משנה אז מותר עוד 130 כאילו מותר עוד סכום א כי אין על זה את הרגולציה א וזהו פעם הבא נעצר מבחינה רגולטורית ממה שמותר לו 600 בנקאי ואז יש לנו אותו בעוד איזה 600 בחוץ בנקאי משהו כזה אקיבל ריביות מצוינות צי ריביות
Speaker A
של 3% מי שישמע כל מטרה בבנק זה שבע שצי ב8 עוד אחוז בסדר? אחוז בשנה שזה לא הרבה כסף. זה 500 שק בחודש. כאילו זה לא הרבה כסף ברמת ריבית. ואבל אבל אבל היפסנו לו את כל ההתחייבויות שלו למשהו שהוא עומד בו
Speaker A
בקלות, יכול לחיות איתו. וכמובן ככל ויהיה לו עודפי כספים הוא יפרע חלק מהמשכנאות האלה. אם הנכס יגדל ויתייקר בינתיים עוד לא קורה. אבל אם זה יקרה יום אחד יוכל להחזיר אותו לבנק. אבל הוא הוא עובד על זה אבל אבל בינתיים הבן אדם חי.
Speaker A
ואני מאמין בו. אני באמת מאמין בבית שלו. לא משנה. אוקיי. טוב אז אמרנו תקופה שלחת שאלה מינימום ואחר כך ושנה זה כבר הרבה יותר טוב. מה שאלה אחרונה?
Speaker A
אה נו כל מטרה וסולו מה הירביות? אם אתה בדרך כלל תלוי לקוח פצצה של סולו יכול להוציא רביות פצצה אבל אבל הוא לא היה מוגדר כלוח פצצה של סולו נשמה א' סולו הבעיה העיקרית דיברנו על זה זה פריסה יחסית קצרה אבל חוצ'יק אומר תוריד
Speaker A
לי החזרים לא יכול לבות בהחזרים האלה לא יכול גם לא 600 מה גם לא 600 מה לא 600 600 סולו זה גם זה חתכת סכום בשמיים יאללה טוב הלאה צירוף הכנסות חדשות שמובילות את הצמיכה אז דיברנו על זה צירוף ערב על פי רוב ערב אה א יבקשו ערב זה יכול מאוד מאוד
Speaker A
לחזק את התיק וואו מתחיל להיות מאוחר אז בוא נראה הלקוח הזה הוא לקוח אדום הוא הגיע אליי הלקוח הזה לקוח אדום אגב תראו את הדירוג שלו 748 והוא היה אדום איך אני יודע שהוא אדום נמצא הליך הוצאה לפועל בעבר שמופיע בדוח נכון אתם זוכרים את
Speaker A
הסרגל של 10 הדברים שלנו יש לו פה אותו לפועל תאריך סגירה היה 2023 באוגוסט 2023 וא זה היה בתוך השלוש שנים אוקיי רק עכשיו עבר שלוש שנים עבר שלוש שנים וישון כן כן כן כן כן כן א למה קודם כל כי באמת הציון הזה הוא אחרי שהדבר הזה כבר לקראת
Speaker A
שלוש השנים שזה די מאוחר אבל הוא עדיין אדום כי עוד לא עברו שלוש שנים אז הוא עדיין אדום עכשיו עברו שלוש שנים ממש עכשיו החודש הזה אוקיי והמלצתי לקוח שגם הוציא אותו לבנג אחר כי הוא באמת הוא ירוק אבל בהרבעת עיקרון גם היה לוות אורות קבע
Speaker A
ב-2023 אז היה לו שתי דברים היה לו צלפים והיה לו אוראות קבע עכשיו מכיוון שהוא אדום אז ישר אומרים תביא את הדוח המורחב ראו דירו גבוה מצד אחד מצד שני יש לך אותה לפועל תיקים פתוחים אוקיי רואים את זה זה אגב כאילו איך שזה נראה בדוחות של חברת
Speaker A
א קפטן לא קפטן קרטניין ברצריט אוקיי ותאריך סגרת הדתיק היה באוגוסטס רואים את הכל רואים את הכל אגב גם הסכום לא היה גדול פה הסכום גם לא היה גדול פה שימו לב סכום התיק פתיחת התיקה היה 11,000 שק עכשיו תראו הלקוח הזה קיבל משכנתא וכשאני ישבתי
Speaker A
עם הבנק והסברתי אני הייתי צריך לנתח שני דברים א' מה זה ההוצל כי בעיקרון בהתחלה לא רוצה לתת לו משכנתא הוא גם לובה יחיד הוא לא נשוי א גם לא מבוגר מדי אין ערב אין ערב המשפחה והיינו צריכים להסביר לבנק למה הגיוני לתת לו משכנתא יש
Speaker A
לו תיקי הוצאה לו לפה לפתוחים חזרו לרוע עוד קבע למה לתת לו א משכנתא שנסגר בשנים לא אין נסגר מה הבעיה מה פה שים נסגר אבל אדום לא תיק סגור אבל הוא אדום שלוש שנים מהסגר הוא עדיין אדום
Speaker A
נכון והבנק שלך לך אותה לפועל בוא אתה לא נראה לקוח טוב הדירוג שלך גבוה אבל הוא לא לקוח טוב עכשיו תראו אני הייתי צריך לנתח מה היוצאות לפועל ומה היה האורות כ שחזרו שאלתי את הלקוח ואז הוא אמר לי תקשיב אגב הוא קיבל הוא קיבל
Speaker A
משכנתא גם עם בנק מפחות גם עם בנק ירושלים ושאלתי אותו מה היה אז הוא אמר לי תקשיב מה שקרה בקשר לאוצה לפועל היה תאונת אופנוע הוא רחב על אופנוע רכב פגע בו כשהרכב פגע בו הרכב העיף אותו על הרכב אחר עכשיו הרב אחר ניזוק הרב הניזוק אמר לו
Speaker A
תשלם לי אז הוא אמר לו חכה אנחנו נדבע שנינו את ההוא אמר לו מה הקשר שלי להור אני קשור אליך אתה פגעת בי אמר בסדר אבל תמיד אני יוציא ממנו את התביעה תגיד לי כמה אתה צריך ואנחנו נוצאים ממנו ביחד לא הלך לעלות על הפועל עכשיו זה היה לא בסדר
Speaker A
זה היה לא בסדר הוציא מאיזשהו מכתב מעורך דין שאמר שבאמת הלקוח הזה א זה כל היה הסיפור הוא פנה גם בתביעה כבר שלחיבת הביטוח של ההוא שפגע בו ששמו גם את הפגיעה ההיא כי זה ברור לו בהשמתו וכולי אבל זה יוצא פה ש בכלל לא מעידה עליו שום דבר כי
Speaker A
זה טמטום של החבר'ה האלה סתם השתוללות של חברת ביטוח של ההוא שהש רצה וצה מה רוצה לפועל יש פה אירוע תמתינו קצת אוקיי ופה החזרות של עוד קבע בחוץ של כזה היה באיזשהו חופסת סקי נפל שבר רגל וחודשיים הוא לא הוא לא עבדש
Speaker A
כן אה שובב שובב גדול והוא לא עבד חודשיים ובאותם חודשיים חזרה לו רועות קבע כי הוא לא עבד בכלל והוא עצמאי הוא עצמאי שמתפרנס אז באותם חודשיים לא היה לו הכנסה קרה שחזר עוד כב אז אמרתי תקשיב שתי אירועים הבחוץ'ק לא מחפש לעשות עצמו תאונות סקי
Speaker A
יותר מדי רגליים למעלה וגם תאונות אופנוע זה לא משהו שאמור לחזור על עצמו מה גם זה היה מזמן והבנק אמר בוא נשחרר הכל בסדר אז זה סוג של דברים שכאילו אני יכול ל הבנק הוא כבר שנתיים בסדר גמור הוא שנתיים מיליון אחוז הכל בסדר מה שקרה אז קרה מה
Speaker A
אתה רוצה מאיתנו עכשיו בוא זה היה זה כבר נחת ההיסטוריה אז באירועים האלה באמת הבנק אמר אתה יודע מה הצמיכה הירוקה שלו בסדר, אני גם מבין את הלקוח, אני רואה את ההכנסות שלו, הכל בסדר ונתן משכנתא לקוח שאנחנו נקרא לו פלפל כי הוא בעצם הוא אדום
Speaker A
בחיווי אבל אבל הוא ירוק חבר'ה הוא אדום בוא נדבל בחיווי הוא אדום אבל ישנה צמיכה ירוקה מה הכוונה צמיכה ירוקה הוכחה של שנתיים של התנהלות פיקס וגם את מה שהיה אני יכול לגדר ולהסביר מה קרה אני זה לא צמיכה כי הוא תמיד היה אתה משהו נקודת
Speaker A
נכון נכון אבל אין מה לעשות אתה לא יכול להתעלם מזה שהוא בחיווי אדום הוא בחיווי אדום אז אחרי אנחנו נקרא לזה כאילו כמו צמיכה לא משנה אוקיי הבנו את הרעיון זה תמיד יהיה התפקיד שלנו כמה שיותר לנסות לנטרל את מה שצובע אותו באדום
Speaker A
ולהוכיח שיש לו צמיכה כלפי מעלה ירוקה זה התיקים היותר פשוטים לטיפול במסגרת התיקים האדומים יש לנו אבל את הלקוח שהוא לקוח עגבניה שוא חיווי אדום אדום בועק פה נהיה חייבים לנתק אותו את האירוע מהלווים לנוכח למה זה שלו בהשמתם בדוגמת האופנוע בדוגמת
Speaker A
אדם שהיה לו רצה לפועל בדיוק שהוא לא היה בארץ היה בטיסה בחול עם משהו שלא יודע מה כל מיני דברים שהלקוח באמת כאילו לא לא שם בהם בצורה גורפת ולנסות לחזק את הד כמה שאפשר עם ערבים או עם כל טענה האפשרית אוקיי
Speaker A
הוא חתום על הצ'קים איך ננתק אותם איזה צ'קים אם הוא חתום על צ'קים לעבוד אז אני אומר צריך להסביר למה הצ'קים הלה חזרו למה לא היה לו כסף החשבון באותו תקופה למה לא היו אמורים להפקיד את הצ'קים זה צ'קים שהיו בחל פיקדון לא היו אמורים להיות מופקדים תנסה לבנות איזשהו היה לי
Speaker A
לקוח שבאמת תצבע באדום הוא מסכן הוא קרס אני גם לא לקחתי לו אחר כך כסף על הליווי היה לו בן דוד שהיה לו חברה כלשהיא עסק גדול חברה והבן דוד הזה אמר לו תשמע אני חייב להוכיח את הזרים אז תן לי צ'קים שלך
Speaker A
כאילו אתה קנית מאיתנו מוצרים ואני אפקיד אותם רק בקופה כדי להוכיח כניסה של זומנים אבל אני לא אבדל לך את זה מהחשבון ככה הוא אמר לו פל הוא פד לו את זה מהחשבון עכשיו ההוא לא היה לו כסף בחשבון וכל הג'קים חלקם חזרו חלק כסף ירד חלק כסף
Speaker A
נהיה אדום קיצור צבע אותו מהאדום עכשיו אני פניתי לבן דודור ולחברה היא אמרתי אני חייב מכתב הברה שעשיתם את זה בצורה לא לא בסדר כדי לנקות את ההמשו אז הם לא ממש בתחילה אומרים כן ולא ולא וכן בקיצור לא הביאו לי את זה אה לא מש שהוא נפל איזה 300,000 שק הוא אני יוצאתי
Speaker A
לו 400,000 שק כמדומני הוא רצה 200 בחתונה של בת ועוד 200 איזשהו חובות שהיה לו בסוף כל 200 אל שק שציית לו חתונות של בת הלכו לכל הבלאגן הזה מסכן האשתו אמרה לי מה אנחנו חיתנו את הילדה מגמחים כאילו לא כאילו שסמלת כלה גמר כל יודע הרמה קיצור
Speaker A
מסכנים אז אזתי לו משקנתה בסוף אני לא זוכר כלום מה איך איך בניתי את את הדברים האלה אבל יש מקרים שכאילו אתה יכול לבוא לבנק ולהוכיח לו שכאילו יש פה משהו באירוע שהוא לא באמת משויח ללקוח זה לא ההתנהלות שלו רגילים רק הצקים שבח
Speaker A
בתקופה היא באזור ההוא השקח שקופית הקודם בדיוק הניתוק בעבנו החזוקים אבל נכון אבל פה ככל הנראה הבנק כן ידרוש הרבים באירוע של לקוח אדום שעוד אין לך יכול להיות להוכיח צמיכה כי זה היה ממש לאחרונה האירוע הזה היה ממש
Speaker A
לאחרונה ולא רק שהוא היה לאחרונה גם לפני כן היה היה דברים ועניינים בסדר אז הוצאה לפועל היה לאחרונה ולא באשמתו אבל מה זה כל החזרות של ההורות קבע ומה זה כל ה צ'קים ופיגורים נו ברור שהכל מצטרף להכל כן צפ שזה לא בהשמתו בא לא בהשבתו גם כל
Speaker A
השר גם לא בהשמתו אז הכל איזה סע אחת בלוסה של אדום ויאללה החומרים נכון אז אנחנו נהיה חייבים מה שנקרא לחזק את הדק הזה מבחוץ כנראה עם ערבים ולעשות כמה שיותר לנתק את הלקוח כדי להסביר את מה שקורה פה א היה לקוח שבאמת הבנתי אותו
Speaker A
בבנק ירושלים שגם הוא היה האדום ושמה א זה לקוח שהתקשרנו גם לרובה חשבון שלו. אני הוכחתי לבנק שההתנהלות של הלקוח לא שחסר לו כסף אלא הוא לא עבד מספיק מסודר מבחינת הכל הכנסות שלו. והוא לוקח שם הרוויח עשרות אלפי דולרים
Speaker A
בחודש כמדובני הוא הרוויח כן הוא הרוויח מעל מיליון וחצי בשנה אין ל כוח שרוח המון כסף אממה לא מתנהל נכון עם כסף ולחשבון בנק בארץ הוא לא היה מעביר נכון וחלק מה זה הוא צבר שם באיזשהיא חברה גדולה כסף קיצור הוא לא התנהל נכון אבל
Speaker A
בעיקרון עכשיו למה הוא לא התנהל נכון כי חלק מס שחור ועניינים ועלמות ופה ושמה אמרתי להג תראו לפני חצי שנה הוא פנה להורה חשבון היא אמרה לו תעצור את הכל זה לא עובד ככה עוד רגע כבר המס עליך מכסה אותך בוא נפתח חשבון ואני אטפל בך בכל מה
Speaker A
שהיה מאחורה אני אעזור לך להעביר את זה בצורה מסודרת כמו שצריך נבנה לך תיק נכון אז היא ישבה ובנתה לו בצורה מסודרת אז היא גם כמובן מה שנקרא התפטלה כדרכם שלךש יודעים להתפטל התפטלה עם כל מיני רשומים ומה איך להציר מה להצריך אבל אבל כאילו
Speaker A
בנתה מחדש את כל העסק כדי שכל תזרים ההכנסות יהיה עכשיו מאוד מסודר אז הוא רשם מזכורות על עצמו ומזכורות על אשתו כדי להפריד רשוי זה בסדר אבל מכאן ילך סכורות מאוד מאוד מאוד גבוהות וזה הייתי צריך להראות לבנק והראתי הכל עכשיו כיוון
Speaker A
שמדובר מקרב ב כספים בחול הבנק רק אתה לבדור חשבון של החברה בחול שמין שהכל א זה אז עשינו את השיחת ועידה ההיא עם שמה ה כל מגיע לבנק ישבו איתו דיברו איתו ואז עם כל מה שהיה לו עכשיו היה לו באמת איזשהו מה היה לו הצ'קים שחזרו א חושב היה לו צ'קים
Speaker A
שחזרו לו בגלל כל הבלגן של התנהלויות שעד שעבר כספים בצורה לא מסודרת וזה חשבון עם אשתו ב אז ה היה לו בלאגן עם הדבר הזה אבל ברגע שהבנק אמר טוב בסדר אני רואה שעכשיו הרואת חשבון לקחה על עצמה לסדר לו את כל התנלות החשבונות שלו בצורה מאוד מסודרת
Speaker A
היא פשוט לקחה על עצמה את ההתנהלות של הבחור הוא כוח כבד אז היא לקחה לעצמה את ההתנהלות שלו את הניהות של הכספים שלו את ההזרמה של המשכורות בצורה מסודרת א וגם הבאנו ערב הבנק התרשם הרבה יותר יותר לטובה ממש התרשם לטובה וזה לא מזמן
Speaker A
הייתי בזה הבנק אומר לי תשמע תה צה לו הוצאות ואתה יודע שחזר לו עכשיו איזה אורת קבע של המשכנתא אז אמרתי לו איך אתה אומר לי משפט אחד נחזיר לאורו א חזר לו אורת קבע אתה רוצה להציל ללבות הוא לקוח את העיקון הוא חזק תביא תביא כ תן לו עוד
Speaker A
הלוואות שאנחנו יכולים לתת ל עוד הלוואות יש לקוחות ששבק אומר שמע הוא חזק חוזר לו פה חוזר לו שמה יאללה בלאגן ניס את יודע שיש לך מלא כסף אנחנו נסדר איתך על הכל בסוף נסדר איתך על הכל כי כסף לא חוסר לך כסף זה הבעיה האחרונה שלך אז מה אז כאילו
Speaker A
יש לך פה סיפור שם סיפור בסדר אנחנו יודעים להבין הרבה פעמים זה קורה ממה שקרה מעומס של כסף אז כאילו נהיה לך בלאגן טובעות ללוואי של זה לא משנה קיצור אז זה מצחיק אבל כן הלוואי עלינו אבל אבל יש לקוחות שגם כשהם מדובים וגם שאני לא יכול
Speaker A
להוכיח צמיכה אבל כן הם לקחו ערב לקחו את האבא שלו כערב שם יהיה משהו יותר חזק בסופו של דבר הוא קיבל משכנתא ענקית יפה מסודרת אגב הוא היה לפי כן אצלצעץ שהוציא לו רק משכנתא אחת של היפוך לובים שאבא שלו עשה
Speaker A
אוקיי וזהו יותר מזה הוא לא הצליח להוציא לו ואז הוא הלך ליועץ מתחיל שו יודע זה הוא אומר לי יני תטפל בזה ואז אוקיי לקחתי אותו במקרה גם אנחנו מכירים כי למדנו פעם בישיבה ואז סיפרתי לו אז ברוך השם יצא לו בבנק ירושלים אז שוב הוא היה אדום לכל דבר
Speaker A
אה כן היה לי זה קטע של הצמיחה קצת שיכולתי להוכיח אותה אבל גם יכולתי לבסס את זה על דברים מאוד מאוד מאוד מוחשים וברורים בסוף בן זר מטו אז ב בוא נדבר שנייה על לקוח א א עגבניה טוב תראו דגשים טיפול באדום בואק קודם כל חובה להאמין
Speaker A
בלקוח אחרת אין סיכוי אם אנחנו לא מאמין בלקוח אף אחד לא יאמין בו כן אנחנו רשמים שחייבים להאמין בו שתיים ככל ואין צמיכה ירוקה חייבים לנתק את הלקוח מהאירוע שצבע אותו באדום כי אם גם אנחנו לא מנתקים אותו ואומרים לבן כן תשמע הוא לא יודע להתנהג
Speaker A
זה היה לאחרונה ואין שום צמיכה חדשה אז למה אתה מבקש בשבילו עוד כסף עוד הלוואות למה ש למה למה שתן לנו טיפת היגיון איזה היגיון יש כאילו לתת לו כסף אשראי חדש חייבים איזשהו משהו לנתק אותו מהאירוע הזה לסגור לו את זה לפרוס לו
Speaker A
אז תראה לפעמים כשהדובר בלקוח של אותו בנק נגיד בבנק נגיד יש לו משכנתה במזרחי ואתה אומר לבנק תקשיב הוא עומד לפני כריסה אם את המשכנתא שלכם תפרסו לו הוא יכול לעמוד בה ואם לא יקרוס לכם מה אתם מעדיפים אז יכול להיות שבנקס חושבים ופרוס אותה אבל
Speaker A
מצד זה מצד אחד מצד שני אם אתה רוצה אבל אשראי חדש עוד הלוואות עוד משכנתאות אחי אתה רוצה עוד כסף לא מספיק לי הצערה הזאתי אתה רוצה להגדיל עלי התרה חדשה אם על הראשונים אנחנו בוחרים על החדשים נכון אז אז אז אז
Speaker A
תעשה מחזור אבל אתה רוצה עוד אשראי אתה מכת רוצה עוד כסף הלקוח ההוא שהגיע אליי עם הכסף בחולצ הוא קנה בית גדול וילה גדולה בירושלים יקרה מיליונים הוא היה צריך לא זוכר 3.7 שב מיליון לא זוכר משכנתה גדולה הוא היה צריך הוא היה צריך
Speaker A
הרבה כסף והיה צריך לחלץ לו את זה ובנקים כל ההתנהלות שלו תטו אותו כאילו זה לא זה אז הייתי צריך לעזור לו עם זה אז אתה מבין עכשיו צריך עוד כסף מה קשור באחזור עכשיו אתה צריך כסף אתה מבין אין לנו ברירה טוב אז לכן הייתי צריך לנתק אותו מהבלגן שקרב
Speaker A
ולוכיח שזה הוא בסדר לנסות להוכיח שתתחיל צמיכה בעקבות הכנסה חדשה אם אני יכול להוכיח שהכנסה חדשה כבר קרתה זאת אומרת הוא התקבל עבודה חדשה יש אישור מעסיק תראו אפילו אולי עובר שב ראשון עם העובר עם תלוש ראשון בחשבון משהו שלא יהיה זאת אומרת חבר'ה זה רציני הסיפור הזה אוקיי זה ממש רציני
Speaker A
אם אנחנו יכולים ל הכנסה חדשה וככל נראה אם הוא יושר זה בתוספת עריבים חזקים אוקיי זה א זה הבסיס לנסות לאשר לקוח אדום עוד פעם ניתוק להאמין בו כמובן אם אנחנו לא מאמינים בו אל תגישו אותו בכלל אל תגישו לכוח שאתם לא מאמינים בו שתיים אם אין
Speaker A
צמיכה חייבים לנתק אותו אם יש צמיכה תתמקדו בצמיכה תעשו ממנה ערים וגבעות ערים וגבעות סוג של צמיכה תעשו מזה ערים וגבעות אוקיי אין מעכשיו הכל מנועל הכל מתוקתק תראה יש לו תקופה יפה עניינים משהו הכנסה חדשה זה מאוד יכול להוכיח לבנק יש פה יכולות חדשות שעכשיו יקבוותם הוא יעמוד בהכל וערב חזק
Speaker A
ערב חזק באדום תמיד יבקשו עריבים חזקים לא מאמין שלא פעם אני מיד אותי מישהו שיטה שקראת את הרב במיעותו לפעמים הוא אמר לי אתה יודע מה אני אוהב לעשות יש לי כמה לקוחות כאלה בעייתיים ואני יודע שלאשר אותם איך תאשר אותם כן אז מה שהוא היה
Speaker A
עושה הוא היה מביא לבנק כמה תיקים כאלה נגיד לא מיד בבת אחת אבל תיק ועוד תיק וחוטף את הלא ולא ולא ולא בסוף אמר ב ככה לשים הלא הזה את ההוא הבנתי זה נו מסכימים איתך אבל יאללה הוא היה כזה נורא ביחס אליהם נכון שלו אז אם הוא לא היה כזה נורא
Speaker A
ביחס אליהם אז אז אותו תעשר משחרר בסדר בסדר בסדר מה שצועים בסדר אבל הוא היה גם עבר הוא היה יושב ראש ההתאחדות יוצא משכנתאות הוא ותיק ותקטילים איזה 20 שנה במקצוע 20 שנה אולי פחות אבל אבל הוא מאוד ותיק אז אז הוא הוא
Speaker A
יכול להשות את זה עצמו ברגע שעובדים הרבה לקוחות כאלה את יכול להגיד לבנק אתה כל הזמן אומר לא כאילו בוא נחשוב שנייה רגע אני יכול להבין את זה זה קטסטרופה זהזה זה נראה זבעה אבל בוא זה לא היה כזה נורא תקשיב כאילו כשאתה עושה את זה ביחס אומר
Speaker A
אתה יודע אחד לחמשתה תיקים ככה הייתי מאשר אותם אחת החמישה תיקים אומר אתה יודע מה זה נכון אתה צודק זה לא כזה אם זה לא כזה נורא אז תאשר כבר אבל זהו אף פעם אתה לא משום דבר אתה כבד אותה אז כאילו ואז אז כאילו
Speaker A
יש אדם שלח את זה למעלה כאילו לא לא שלח מדבר למעלה למעלה ו יש דברים שזה בסמכות א מישהו דיבר איתו זה הכל א מדרג של סמכויות בסוף אבל מה הבעיה גם מדבר עם ההוא למעלה בסוף אם אתם חברים וברוח טובה נראים לך אנשים
Speaker A
מפחידים לא בסוף הם חברים כאילו אנשים שאפשר לדבר איתם אז תשב איתו מדבר איתו אז הוא אומר ככה אני הייתי מעביר ככה תיקים כמובן תמקד בחוזקות התיק בוא נראה שניה רגע איזשהו התיק הזה התיק הזה שהגיע אליי עם האותו לפועל הזה גם קיבל משכ כנתה ובנק
Speaker A
תפחות בוא נראה מה היה הסיפור לקוח אני הלכתי חפרתי לסיפור של הלקוח אז תראו הלקוח דירה בחיל משתקן ברג מרכזית אם אני זוכר נכון זה היה בני ברק והשובי דירה בשוק חופשי היה למעלה ממיליון שקל מעל חוזה מה שאומר חייבים להילחם על הזה דחוף
Speaker A
קריטי אוקיי שהוא לא יפה את הזחיה גדולה עכשיו בדקתי את התוכנתוני השלי שלו וגידי שם דבר שהוא מאוד מעין צד אחד היה לו פיגור גדול בהלוואות שהגיע להוצאה לפועל בסכוים קטנים זה היה זה היה זה לא כתוב פה את הסכומים
Speaker A
א פה פחות תח לא הייתה פתוחה מצד שני היה לו חשבון מבנק פגש התנהל כמעט ללא רב חוץ מאורות קב אחת הכל קובד אוקיי בחשבון מעולה היה מסגרת גדולה הלוואות ש בזמן הכל היה בסדר אז אח שלי למה מצד החתם פיגורים צד שני אתה מתנהלת חשבון פיקס בדרך כלל מי
Speaker A
שלא מתנהל טוב לא מתנהל טוב אוקיי עכשיו היה לו חשבון מזרח תפחות שם היה מינוס גדול שהפך להלוואה בפיגור מסגרת שסגרו לו אה עשו לו מחילת חוב ללקוח היקר שלנו א היה לו גם הלוואות במקסרק קרת קיצור אוקיי עכשיו ללא ספק היה לה התנ כלכלית לכאורה
Speaker A
רשלנית אוקיי ולכן גם היה חשש שאולי הוא יחזור חזרה לחדות פרעון עכשיו אם הוא יחזור חזרה לבלאגן הזה ואני הייתי היועץ שלו ובנק פחות זה מאוד חזק עד שנתיים אפשר להתקשר ליועץ להגיד לי יועץ יקר הלקוח שלך א לא עומד בכתחברויות ניסים לתפוס אותו
Speaker A
פעם פעמיים דבר איתו בסוף אנחנו מבקשים שיהיה איזשהו יחס כאילו שאתה מביא לקוחות תביא לקוחות טובים אתה לא יודע שהכוח הזה ז זה אל תביא אותו כאילו אל תעשה לנו איזה סיבוב שאנחנו ניפול איתו. אנחנו לא רוצים סיבובים, אנחנו רוצים לקוחות טובים. אם
Speaker A
משתכנע נאמין בו וזה והכל יהיה בסדר, בסדר, אבל מראש כאילו תביא לנו כוחות טובים. אז וגם יש איזשהו משהו שהלקוח יש לו איזשהו משהו מהיועץ כי בסוף היועץ מקום לעזור לו היעיוץ יעזור לו גם בעתיד בסוף היועץ הוא מישהו שכאילו אכפת לו מהלקוח
Speaker A
לכן הלקוח מוכן להקשיב להיות אכפת לי גם רק איזה גוף כזה מפריד כזה ולפעים הלקוח משהו כ רק מנסה להתחמק או לא יודע לא יכול לא יודע מה לעשות לא יודע כל מיני בריחות כאלה אז פונים אלי יועץ אוקיי אוקיי קה לי לא פעם לא פעם לא פעם עכשיו הכוח הזה היה
Speaker A
בלבוי כרגיל של הרב ישראל גוטמן רב ישראל גוטמן אמר לי תקשיב הוא מתנהל מהיום באמת מדהים בניתי את התוכנית עבודה מצוינת עכשיו מה שהתברר בסיפור שלו היה ככה הוא במשך השנים שלם את הכל ועמד בכל ההתחייבויות שלו שנים שהוא התחתן 17 שנים
Speaker A
אני זוכר נכון זה היה עכשיו הסגה התחילה בקורונה הוציאו אותו לחלד וגם את אשתו והחז שלהם מאוד מאוד מאוד מאוד ירדו ולא היה יכול שיש להם יתחייבויות עכשיו החשבון מן זר אחי שלו נסגר לא שלמו שמה חיובים מסגרת הלוואותסי אשראי והדבר הזה דפק
Speaker A
לפיגורים וכולי תוך כדי קורונה החבר'ה שלנו עברו דירה והרבה מהמכתב תבים של הבנק הגיעו לדירה הקודמת ואתם זוכרים איך היה נראה דואר בקורונה לא היה דואר מספחים לפה לשמה מכתבים בלאגן אחד שלם בקיצור הוא לא ידע מהשגה שקוראת מאחוריו ו
Speaker A
לכן זה הגיע לזה לכן זה הגיע למצב שבו הבנק הגיע לפיגורים בלי שכוח אפילו כמעט היה מודע לזה עכשיו באמת חשבון פגי תוך כדי הוא שמר עליו כי זה לזה הוא היה מודע הוא יודע שחשבון במזרחי נסגר והוא יודע שאני מטפל בפגי ועל פגים הוא מאוד שבר
Speaker A
אוקיי וו במזרחי שמה הדברים הגיעו להוצאה לפועל ושוב זה לא היה באמת מה זה נכון נכון אחת נכון קרה קרה אבל בטפחות כל הסגה לא הייתה אצלו ממש במודעות הוא לא ידע מה קורה ש יודע שיש איזה חשבון הוא לא באמת ידע מגיע
Speaker A
למרות כאילו מה הכל מגיע גם למה א קודם כל הרבה מהציבור חרדי הרבה הרבה מהציבור חרדי לא פותח מייל ברמה היומיומית לפני הקורונה לפני הקורונה בכלל אבל גם מי שזה זה לא לא כולם רואים במייל רק מתקשר אליך אג מתקשר אליך נכון לא אני לא אומר נכון
Speaker A
אבל תראו על הקרות היה הכנסות יחסית יציבות אוקיי ממשכורות מסודרות היה להם ותק מאוד מאוד ארוך וכל התקי הצלפל הצלפים של יתגרו היה להם מחילה במזרחי צריך 60 אלף שק עכשיו הם הסכימו להגיד ב מזרחי אנחנו נשלם את כל המחילה שלנו נחזיר לכם
Speaker A
את כל ה-60 אלף שק בחזרה אבל רוצים לד אם תדנו לנו משכנתא תנו לנו משכנתא הם אמרו לי תשמע תנו לי משכנתה אני שים את המחילה לא יודעים משקה למ שם את המכירה זה לא נכון כי אתם שרופים במזרחי כשאתם לא שומים את המחירה אבל בסדר זה היה בהתניה עכשיו
Speaker A
הביאנו שני אחים של הבעל שיש להם איזה עסקות מאוד מאוד אחרי מה כי הם הגיעו לבנק ואמרו לא אין לנו כסף שלם או שבנק נמאסו לרדוף אחר אחד כסף של לא אבל כשאתה מגיע לבנק ואתה אומר קח חלק
Speaker A
מהסכום במזומן או משהו ותשחרר אותי שרב כי אני לא יכול לעמוד בה כי אני בתקופה קשה שאני בחלט ואין לי יכולות ואין לי זה חושב מה גמר דוף אחריה מנשה מחילת חוב וזהו דברת ל60 אל שק יש מאות אלף שק אתם רציני
Speaker A
מחילת חוק פרוס לך אני אחשוב תבוא עוד חמש שנים תשלם לי 10 יש בחות יש בחיות גם על 100 אלפי שקלים כל תלוי סיטואציה אם הבנק לרשום לרשום את זה ש שמה שיש רשום למה בחול כי כי הבנק יש לו גם מושג של חוב אבוד
Speaker A
וחוב עבוד יכול להיכנס למערכת ההוצאות של הבנק טוב הלאה חבר'ה עכשיו תראו רגע א הבאנו ערבים מאוד מאוד חזקים שני אחים שלו היו ערבים מאוד מאוד מאוד חזקים אוקיי והבינו בכתב המעלווה הכלכלי שלו ולקוחי הפיזית התחנן לנפשו הבנק ש צדבר באדם רציני בסוף בסוף ישרו לו אותו משכנתה עכשיו בוא נסכם
Speaker A
שנייה רגע מה היה קודם כל ניסינו כמה שיותר לבדל שהלקוח לא היה שם במצב עכשיו זה היה קורונה היה בלאגן הדואר מעבר דירה חשבון שנסגר פתאום וחוסר הבנה בפיגורים שהם הגיעו לעוצל עכשיו זה לא מושלם כי בזוב בזוב אח שלי יקח אחריות יש לך חשבון
Speaker A
אתה לא יכול להגיד מה והדואר ופה שמה אבל כשהבנקורונה זה תירוץ מה שתי מעבודת חלים מה זה אבל אבל נכון תירוצים אבל נכון הקורונה היה תירוץ חזק אגב זה אפילו נכנס למערכת גדול נתוני האשראי כתוב שאם יש בעיות כתוב בדוח זה ישנה התקופה מתקופת
Speaker A
המלחמה ואז הבנק יכול להבין שיש אנשים שתקופת המלחמה הקורונה היו פגיעות קשות בהכנסה פגיעות בהתנהלות 80% במשכות מוחלה אה א לא יודע תלוי בג תלוי לא יודע הוא כנראה הוא לא קיבל את הזה ועד הקורונה 15 שנים התנועות לא הייתה מושלמת מדהימה אוקיי וגם מתחילת הסיפור
Speaker A
הנוכחי הוא כן יודע לנהל את חשבון שלו בפגי מה שמוכיח לכאורה שהתנלות במזרחי אם כל זה שזה לא זה לא מה שקרה זה לא תירוץ זה לא תירוץ מספיק טוב להגיד טוב לא יודע מה עם מזרחי שיסתדר בחיים עם עצמו אתה צריך לקחת אחריות אבל עדיין הב יכול להבין
Speaker A
אוקיי היה לו תקלה בכל הגישה שלו לבנק מזרחי לדעת מה קורה שמה לנהל את זה מבחינתו זה נסגר הוא היה בטוח שזה מאחוריו אוקיי והחובות ש הגיעו להות סף גם היו סכוים יחסית קטנים של 77 אלף שק לא סכוים דרמטיים בשמיים יש לו הכנסות יחסית מאוד
Speaker A
מאוד מאוד יציבות וגם אם יקח משכנתה עכשיו יחס ההחזר יהיה מוד 15% זאת אומרת שבחינת הבנק זה יחס החזר מאוד מאוד נמוך אחוז מימון של המשכנתא גם היה נמוך היה 25% יש ערבים מאוד מאוד חזקים שהם היו בוודאי יסוד לאשר את התיק הלקוח
Speaker A
היה בלבוי כלכלי הנופך זה לא ישב על זה אבל זה כן היה משהו שהוסיף והחזירי המשכנתא גם ישפרו את המצב כי עדי מושלם של 5,000 ומהיום הוא מושלם רק 3000 גם ככה שהסבירות שהיא לא יכולת להתמודד עם פחות ממה שהוא התמודד עד היום היא יותר גדולה
Speaker A
ולכן הכוח גם הגיע לבנק וסיעתא דשמיא והוא הצליח לקבל את הזה עכשיו א בגדול זה זה זה ניסיון הגישה כדי לנסות לעזור לכל התיקים האלה שהם אדומים הבנת את העקרונות נכון יש משהו אחד שוא כבר ליה בפגי אמרנו
Speaker A
שחזרנוזר אחד נכון בחלק הראשון של השיעור אמרת שיש כאלה שמדגים עליו אם עכשיו אמרת לי שזה כלום לאחד בסדר לא תראי למה כי כשאתה רוצה א שלא יפתחו לך את הדוח המורחב אז אתה חייב שיהיה לך נקי אוקיי אבל פה פתחו בבנ אתה מורחב אז גלו פעם אחת
Speaker A
בפגי אז הוא הסביר איזה אירוע קטן לא משנה עכשיו בוא נדבר שנייה גם מבחינת התמחורים ללקוחות האדומים עלות בעיניי הסכומים בין 10 ל3 למרות שיש כאלה שיקחו את זה גם 40 ו50 ו60 ו70 אין פהפיש יש חוקים 60 70 ושמעתי עליו שביקש פ מתיק של משפחה גם רוצה גם 250 לא יודע הוא לא
Speaker A
קיבל את זה אבל אבל הוא זה היה שהוא ביקשי דבר שי פתיחת תיקח אות רגע זה פתיחת תיק זה באחוזיות שמה אני לא מדבר על זה אבל רגע א רגע אבל התיקים הם דוחרים יקר אני לא קובע לכם מקם תם אחר אני חושב שבצך הכללי זה פחות או יותר
Speaker A
הסכומים בשוק היום למה זה קודם כל שזה כמות זמן מאוד מאוד גדולה שצריך להשקיע אבל לפעמים זה ממש חודשים חודשים לבנות את כל המערכת של הסיפור להם מסמך את הכל עם כל המסמכים הנלבים לבנות פרט אחרי פרט ממש כל שלב שלב של מה שקרה איתו ומה מערכ שנים
Speaker A
האחרונות כדי שנוכל להסביר לבנק איך נראה הלקוח שהבנק הכיר אותו היטב הרבה פעמים שהבנק מכיר אותו היטב הוא הרבה יותר ככה מרגיש שיכולת להכיל ולעזור אם הבנק יש לו חסרים נעלמים חורים שחורים בכל תמונת המצב שלו הבנק לא ירצה להתקדם תמו לב למנק את
Speaker A
כל תמונת המצב כמות קשרים שיש לנצל כי בסוף בסוף עד שמגיעים אליה בחיים אבל מנצלים אותה כי אתה לא יכול כמו שאמרתי לבוא כל יומיים עם תיק [ __ ] אתה לא יכול אתה יכול לבוא פעם ב אתה צריך מלא תיקים יפים ואיזה תיק גרוע מלא תיפה אז אתה מנצל
Speaker A
כאילו קלפים יש לך בחפיסה קלף אחד כזה פעם כמה זמן אתה יכול לנצל את זה והקלף הזה שווה הרבה כסף אוקיי השגנו אותו אחרי הרבה עבודה וקשרים בקשרים בקורות טובים אז כשיש לי קלף אחד כזה פעם אז אני מנצל אותו וולי הרבה הרבה
Speaker A
הרבה כסף צריך להרב יותר הרבה גורמים בחירים בבנק ועבודה מאוד מאוד קשה התשלום מול בסיס הצלחה לפעמים לא מצליחים וכל עבודה הלכה לתמיון אוקיי א לכן מראש אני מלאכוח זה פסלחה אין משהו בסיסי אפשר לבקש משהו בסיסי אבל אבל אני כשאני לוקח תיק אני מסך לשאול עצמי יש לי סיכוי
Speaker A
להעביר אותו או לא ובעיקר תלוי אם אני מאמין בתיק או לא מאמין בתיק אם אני חושב שיש לי אסטרטגיה ודרכים לזה אם יש לי אסטרטגיה ואיך אני אומר לכוח תקשיב אני אני גם עושה את זה המון אני אומר לכוח אני שקרח שלך אומר עזוב אותי אני רוצה כל
Speaker A
אסטרטגיה להבין מול מה אני עומד אני רוצה לוודא שעסקת פורהלי מקצה לקצה ואני יודע להעביר אותה בשלום ואז אני אגיד לך מה המחיר אם לא אכלת אותה רגע ואז אני חוזר ללקוח כשחשבתי על זה הרבה יהיה צריך מניחה שתיים שלוש ארבע חמש וזה זה הרבה זמן זה הרבה זה קשרים
Speaker A
ועניינים וסיכון מסוים ולכן המחיר שלי יהיה 40 אלף שק לצורך הין דוגמה וזהו אני אומר את המחיר הזה בלב שלם כי אני לא זורק לו 50 אלף שק למה כי אתה לוח אדום ואני אוהב א זה אוקיי כי אני עושה את זה בצורה מושכלת אני חושב על כמות העבודה
Speaker A
ולפי זה אני מתאמחר אני יכול לחשוב התיק הזה מול שלושה ארבעה תיקים אחרים מה עדיף לי שלושה ארבע תיקים שאתה מעיף ככה מקבל להם את הסכום הזה או תיק בודד קשה אז למה אני לבז את הזמן שלי אתה רוצה שאני אבזבז את הזמן שלי ואני אתאמץ אליך אני אסבר
Speaker A
לעזור לך אבל אני אתמחר את זה ברמה שפתימה לי טוב לך טוב לך לא טוב לך לך לא טוב לך זה הכל זה מאוד מאוד מאוד פשוט אמ זהו זה הסכומים בדרך כלל מה שנקרא א א ככה זה
Speaker A
עובד הדברים האלה זהו דיברתי איתכם על זה בגדול עד עכשיו דיברנו מה רגיל שהולך החלה כמה אני 8 וח פלוס פעם כן תבחו כמה שנראה לכם א זה לא עם כל הזה שלך אתה מספיק חסד יש כאלה מאמותף שיקרו 12 לא בן 10 12
Speaker A
שכל אחד יקח לעצמו כמה שהוא רואה לנכון אם זה אם תיק רגיל 8 וח אם זה תיק שיפוצים זה 10 פלוס מם ואם זה תק שמתחיל קצת יותר במיוחד עולה לכיוון כמה שזה נכון כאילו אני מאוד מאוד להיות כן לא מחפש חות הלקוחות אני לא
Speaker A
מחפש אני לא יקרצ זה יותר זה יותר פתרונות מקצועיים שאני יודע להעביר אותם אם זה לא שיפוץ אמיתי אם זה שיפוץ אמיתי שיפוץ אמיתי יכול להיות שאני אקרח את זה פחות אבל שוב פעם יכול פימה ואז כל התקשר לבנק ואז כאילו זה מספחים ואז בדא שכסף
Speaker A
עובר אליו ואז פתאום סתבך רוצים איזה משהו לא יודע יהיה קצת יותר עבודה עוד איזה על פי הבנתי מחזור כמה אתה מחזור חיצוני זה משכנתה רגילה לכל דבר מחזור פנימי אז תלוי אם אני עושה גם מסומת בבנקים אחרים או שאני עושה מה שאני יוצא בבנק
Speaker A
ההוא וזהו יש כאלה שאולכים חצי מחיר חצי מתק רגיל כ שאומרים מה אכפת לך אם את הרביות כמו בבנק אחר אז גם חסכתי לך שמאות חסרתי לך סתם התרוצץ חסרתי לך את כל הבלאגן קיבלת את אותו ערך תשלם לי רגיל אתה רוצה ערך בסוף
Speaker A
נכון יש לך עניין שאני אעבוד יש לך עניין חסתי לך אתר ש להגיד טוב תראו בגדול כל מה שדברתי אתכם עד עכשיו זה היה איך להעביר את קים בבנק בבנק זה המקום הנכון להעביר אותם שבוע הבא אנחנו נדבר על חבות חוץיות לפעמים אין ברירה ואין מנוס
Speaker A
וצריך להעביר את זה בחברה חוץית אבל זה פתרון שנקרא לו ברירת מחדל שלחת לחלוטין אני שלחתי לכם חברה אחת אני שבוע הבא אדבר ואפרט יותר על סוגי החברות חוץ קראיות שיש להסביר איזה סוגים יש מי נכון למה ואיך עובדים איתם וכולי וכולי אבל זה
Speaker A
ברירת מחדל זה הכי קל כי הם בולים את הצפרדים הכי בקלות, אין להם שום בעיה.
Speaker A
האלה נחשים האלה באמת בודגים צפרדיים ככה ארוחת צהריים אבל זה לא חוכמה הרביות שם יכולות להגיע לדוסתי וזה ים בו של כסף מעבר לזה א הרבה פעמים זה בלון שצובר את הרביות של עצמו ועד שמחלצים אותו חזרה לבנק הלקוח תפס לעצמו עוד איזה 200 300
Speaker A
אלף שק רק מריבות שיצבו על הדרך בקיצור לפעמים זה יכול להיות הנזק הכי גדול ללקוח הדרך הכי נכונה היא בנק בנק ומי שמאמין לא מפחד ואם אתם לא מאמין בלקוח תחשבו על זה שוב אה חוץ מגיד זה חייב להיות ברירת בגלל שאתם מאמינים שזה דבר הנכון והיחידי
Speaker A
האפשרי. סגור.
Topics:
לקוחות מסורבי בנקים
ייעוץ משכנתאות
רגולציות בנק ישראל
אדומים
היפוך לווים
פתרונות חוץ בנקאיים
דירוג אשראי
משכנתא
תיקים מורכבים
ידע מקצועי
