12 ключевых слайдов для успешного питч-дека стартапа

Андрей Резинкин разбирает 12 ключевых слайдов питч-дека стартапа: от цели и проблемы до рынка, конкурентов и бизнес-модели. Видео для фаундеров, готовящих презентацию инвесторам.

Key Takeaways

Питч-дек критичен для выхода на инвесторов, но сам по себе не гарантирует инвестиций.
Каждый слайд должен отвечать на конкретный вопрос инвестора и быть максимально простым и понятным.
Рынок, конкуренты и юнит-экономика должны подкрепляться данными и исследованиями.

What the video covers

Питч-дек (CDK) — краткая презентация, которую инвестор изучает в среднем около 4 минут, поэтому она решает, будет ли продолжен диалог.
Первый слайд — цель компании: одно понятное определение продукта и зачем он создаётся, без зависимости от названия.
Второй слайд — проблема: реальная боль клиентов, подтверждённая исследованиями, а не выдуманная.
Третий слайд — решение: продукт должен быть 'таблеткой' (must have), а не 'витамином' (good to have).
Почему проект актуален именно сейчас: какие технологии или условия рынка созрели для решения проблемы.
Анализ рынка по методу TAM/SAM/SOM, оценка снизу вверх на примере B2B SaaS для продуктового ритейла.
Ориентир: рынок должен быть порядка миллиарда долларов, иначе фонды вряд ли инвестируют.
Слайд конкурентов: позиционирование на диаграмме или таблица моделей заработка и привлечённых инвестиций конкурентов.
Продукт: скриншоты или короткое видео (до 40 секунд), показывающие взаимодействие пользователя.
Бизнес-модель: девять моделей, пригодных для венчура (SaaS, транзакции, маркетплейс, подписка, enterprise и др.), и валидация юнит-экономики.

Chapters

Сколько времени инвестор тратит на просмотр питч-дека?

По словам автора, в среднем около 4 минут. За это время инвестор решает, интересен ли стартап и стоит ли назначать звонок для обсуждения.

Какой размер рынка считается достаточным для венчурных инвестиций?

Автор называет ориентир в миллиард долларов. Если рынок меньше, нормальные фонды, скорее всего, не будут инвестировать, а компания быстро упрётся в потолок роста.

Как правильно оценивать рынок в питч-деке?

Рекомендуется использовать фреймворк TAM, SAM и SOM: сначала оценить весь рынок, затем достижимый и долю, которую компания реально может занять. Расчёты стоит подкреплять исследованиями рынка.