Как Построить МИЛЛИАРДНУЮ КОМПАНИЮ в 2027?

Хороший продукт сам себя продаёт? Нет, не продаёт. Сейчас век искусственного интеллекта, век вайбкодинга. Сейчас в каждом клауд-коде 10-15 продуктов, которые там и лежат. Даже если есть первый клиент и есть даже хорошие отзывы от клиентов, и продукт хорошо работает, это только самое первое. Твоя система продаж — это важнейшая часть, чтобы стать крупной компанией. Сегодня в этом видео мы всё это обсудим. Как сделать, чтобы мы увеличили не только кладбища мёртвых продуктов, а чтобы у нас получились больше успешных компаний, потому что пока я вижу только больше проектов в клаудкоде и не вижу больше успешных человеческих предпринимательских историй. [музыка] Поехали.

Product Market Fit — это не финиш, это только начало игры. Только сегодня у меня была встреча с проектом, который делает искусственный интеллект предпринимателей. И я смотрю в Джире разработка уже двадцать шестая фича. Крутейший продукт, всё летает, всё работает, всё хорошо. Ну, выручка компании эээ меньше миллиона рублей в месяц. Конечно, сейчас будет самое ценное — это не выработка двадцать шестой фичи вот этого большого космического корабля, а как сделать повторяемый go market, как сделать привлечение клиентов. Часто приходят тоже люди, которые какую-то разовую какую-то акцию сделали. Майкл Джексон вышел из гроба и сказал: "Всем приходите". И, ну, это неповторяемая история, да? Соответственно, как сделать так, чтобы у тебя был какой-то канал, в котором у тебя предсказуемая стоимость, который очень масштабируемый, да, и тогда это превращается в системные бизнесы. А когда это уходит, да, вот сейчас, например, закрыли какие-то каналы, ВКонтакте поменял настройки, что теперь нельзя лук и лайки, там меньше миллиона охвата. И многие бизнесы потеряли свою бизнес-модель. Они потеряли то, что работало до этого, перестало работать, потому что нету больше повторяемого канала. Повторяемый канал отвалился. Да, это большая проблема. У нас страна изобретателей.

Традиционно ценится очень сильно инженер, очень мало ценится продажник. Стив Возняк собрал Apple One. Не было бизнеса, был просто компьютер, который что-то умеет. И вот Стив Джобс уже увидел в этом продукте вау-потенциал, который в итоге стал миллиардной компанией. Ну, Тим Кук, последний, а, генеральный директор Apple, сделал из стомиллиардной компании сорокапятикратный рост, эээ, без единого нового продукта. Единственное, что они запустили, — эти очки, которые никто не носит. Пару людей купили, никто не носит, они провалились. Всё, сорока-пятикратный рост без единого продукта. Вот это как создаётся основная ценность мира, да? Получается, Тим Кук создал больше ценностей, чем Стив Джобс. Поэтому, если продукт уже как-то ценится клиентом и что-то делает, дальше самое ценное, что предприниматель может сделать — это найти повторяемый канал продаж. Это должно быть логично, просто, без какого-то ожидаемого чуда, да? И вот как раз все вещи, которые одноразовые, которые где ты уже выбрал потенциал, например, личный бренд, да, часто приходят, вот на личном бренде какие-то продажи есть, ну, дальше всё, ты уже выбрал потенциал, а дальше что будет за рамками твоего личного бренда? Что будет происходить? Обычно ничего. Да и это неинвестируемая история. Очень часто я это вижу, часто за этим стоит просто даже базовый страх продавать. Фаундер — главный продавец компании. Точка. Ну невозможно по-другому. Вот это дебильная идея, что я вот найму продажника. Нет, вот во всех крупных первую вот первую пробивал фаундер, да, он ходил как продажник пылесосов и пытался это сделать. Это очень некомфортно, это не прикольно, но это нужно делать. Всё [смех] другой. Хорошо. Э можно стать исключением. Хорошо, если ты говоришь: "Нет, Оскар, я не согласен", о'кей, тогда ты ставишь свою жизнь, что ты станешь исключением, да? Что вот есть законы природы, но ты аномалия исключения этого закона. Такое тоже можно быть. Но ставку бы я на это не делал. Я, конечно, лично не буду вкладываться в компанию, где фаундер не занимается продажами сам. Предприниматели в охоте за огромным рынком, да, это называется там Total Addressable Market, весь рынок, да, какой у тебя рынок? Рынок должен быть, конечно, большой, и инвесторы очень любят большой там, но это ошибка начинать сразу бить вот весь этот рынок. Обязательно нужен SOM, маленький рынок, в котором ты можешь выиграть уже сейчас. Это часть этого большого рынка, в которой ты можешь занять значимую долю уже с тем, что есть сейчас. Это намного более ценно. Намного более ценно эээ знать, что вот я сейчас среди зубных врачей в Нью-Йорке или там в Алма-Ате могу занять долю 20%. Это более ценно, чем я делаю AI-агентов для всех профессий мира. Это не ценно. Сейчас вот 10 000 компаний пошли строить конструкторы агентов. И, конечно, через конструкторы агентов ты в теории за счёт его способности можешь сделать любого агента. Ну, любой агент — это плохая идея. Там кто-то случайно где-то продал, и это всё превращается в хаос. А сейчас уже четыре единорога, которые делают только искусственный интеллект, принимающий звонки для людей, которые делают кондиционеры, отопление, крыши, сервисные компании, очень понятная ниша. Люди там зарабатывают много долларов в час. И вот это более успешная стратегия оказалась намного. Они потом дальше могут развернуться и больше, и больше. Естественно, вот у меня сейчас было интервью на канале с Дэном Мишином, да, манифест тоже все сейчас делают. Весь мир пошёл делать и юристов, но э, Дэн пошёл и начал с самой интересной ниши — иммиграционное право, стал единорогом только в этом сегменте. Ещё даже в этом сегменте занял только микроскопическую долю. И вот может вырасти ещё в 100 раз в первом сегменте и по потихоньку, потихоньку начинать следующие сегменты.

Очень важно для предпринимателя выбрать большой рынок, ну и маленький субрынок, в котором ты можешь выиграть сейчас со своим MVP. Не с каким-то там фантастическим продуктом, а вот очень простым продуктом, с которым ты можешь работать сейчас. И вот это как раз и есть предпринимательство. Увидеть эту зубную боль, которую ты можешь вылечить. Искусственный интеллект, он кучу всего может. Он уже улучшит человека почти во всём. Но кто сможет его простым образом прикрутить в простую боль? Вот за это сейчас идёт гонка. Большая-большая гонка. Но ни один продукт сам себя не продаёт. Продукт должен быть не только нужным, но он должен быть продаваемый.

Если ты про эту часть забываешь, э, вот мы прямо сейчас с вами сидим на YouTube, и основатели YouTube продали компанию Google, потому что они как раз нашли невероятный трафик, невероятный спрос, но они даже не могли оплачивать стоимость серверов. Каждую секунду загружается там 50 часов новых видео. Это надо всё складывать, потом это надо распространять по всему миру. Это стоит невероятно. Это сумасшедшая инфраструктура. Сумасшедшая. Сейчас стоимость вот этого YouTube оценивается от 300 до 500 млрд долларов. Поэтому 99%, да, 99,8% всей стоимости YouTube было создано уже после продажи основателям, которые продали в Google. Google добавил рекламную монетизацию, да, поставил вот вторую ногу, и теперь YouTube действительно раскрыл весь свой потенциал. Основатели эээ стали очень богатыми, с тех пор ничего нового не показали, но а они, конечно, почти весь потенциал оставили на дороге. Братцы и сёстры, какое самое важное решение, которое мы принимаем в жизни?

Конечно, это с кем прожить жизнью, но на втором месте — это чем заниматься, что делать своими руками, своими мозгами.

Это решение, которое определяет следующие [музыка] 5 лет нашей жизни, если мы выбрали неудачно, и следующие 20 лет жизни, если мы выбрали правильно.

Сейчас мир находится в переделке. Все предприниматели думают, как себя позиционировать, где играть, как выиграть, какие новые бизнес-проекты запускать. Это стоит им всем, стоит желание найти свой настоящий потенциал.

И для этого я создал программу Создатель единорога, где мы выберем маленькую группу людей, которые совместно пройдут этот путь и примут это решение, начнут строить вместе. [музыка] Это я называю это как бизне

генеральный директор Apple, сделал из стомиллиардной компании сорокапятикратный рост, ээ, без единого нового продукта. Единственное, что они запустили, эти очки, которые никто не носит. Пару людей купили, никто не носит, они провалились. Всё, сорока-пятикратный рост без единого продукта. Вот это как

создаётся основная ценность мира, да? Получается, Тим Кук создал больше ценностей, чем Стив Джобс. Поэтому, если продукт уже как-то ценится клиентом и что-то делает, дальше самое ценное, что предприниматель может сделать - это найти повторяемый канал продаж. Это должно быть логично, просто без

какого-то ожидаемого чуда, да? И вот как раз все вещи, которые одноразовые, которые где ты уже выбрал потенциал, например, личный бренд, да, часто приходят, вот на личном бренде какие-то продажи есть, ну, дальше всё, ты уже выбрал потенциал, а дальше что будет за

рамками твоего личного бренда? Что будет происходить? Обычно ничего. Да и это неинвестируемая история. Очень часто я это вижу, часто за этим стоит просто даже базовый страх продавать. Фундер, главный продавец компании. Точка. Ну невозможно по-другому. Вот это дебильная идея, что я вот найму продажника. Нет,

вот во всех крупных первую вот первую пробивал Фаундерса, да, он ходил как продажник пылесосов и пытался это сделать. Это очень некомфортно, это не прикольно, но это нужно делать. Всё [смех] другой. Хорошо. Э можно стать исключением. Хорошо, если ты говоришь:

"Нет, Оскар, я не согласен", о'кей, тогда ты ставишь свою жизнь, что ты станешь исключением, да? Что вот есть законы природы, но ты аномалия исключения этого закона. Такое тоже можно быть. Но ставку бы я на это не делал. Я, конечно, лично не буду

вкладываться в компанию, где фаундер не занимается продажами сам. предприниматели в охоте за огромным рынком, да, это называется там Total Adressable Market, весь рынок, да, какой у тебя рынок? Рынок должен быть, конечно, большой, и инвесторы очень любят большой там, но это ошибка

начинать сразу бить вот весь этот рынок. Обязательно нужен сом, маленький рынок, в котором ты можешь выиграть уже сейчас. Это часть этого большого рынка, в которой ты можешь занять значимую долю уже с тем, что есть сейчас. Это намного более

ценно. Намного более ценно ээ знать, что вот я сейчас среди зубных врачей в Нью-Йорке или там в Алмаате могу занять долю 20%. Это более ценно, чем я делаю AI агентов для всех профессий мира. Это не ценно. Сейчас вот 10.000 компаний

пошли строить конструкторы иагентов. И, конечно, через конструкторы иагентов ты в теории за счёт его способности можешь сделать любого агента. Ну, любой агент - это плохая идея. Там кто-то случайно где-то продал и это всё превращается в хаос. А сейчас уже четыре единорога,

которые делают только искусственно интеллекта, принима, который принимает звонки для людей, которые делают кондиционеры, отопление. крыши, сервисные компании, очень понятная ниша. Люди там зарабатывают много долларов в час. И вот это более успешная стратегия оказалась намного. Они потом дальше могут

развернуться и больше, и больше. Естественно, вот у меня сейчас было интервью на канале с Дном Мишином, да, манифест тоже все сейчас делают. Весь мир пошёл делать и и юристов, но, э, Дэн пошёл и начал с самой интересной ниши.

иммиграционное право, стал единорогом только в этом сегменте. Ещё даже в этом сегменте занял только микроскопическую долю. И вот может вырасти ещё в 100 раз в первом сегменте и по потихоньку потихоньку начинать следующие сегменты.

Очень важно для предпринимателя выбрать большой рынок, ну и маленький субрынок, в котором ты можешь выиграть сейчас со своим MVP. Не с каким-то там фантастическим продуктом, а вот очень простым продуктом, с которым ты можешь работать сейчас. И вот это как раз и

есть предпринимательство. Увидеть эту зубную боль, которую ты можешь вылечить. Искусственный интеллект, он кучу всего может. Он уже улучшит человека почти во всём. Но кто сможет его простым образом прикрутить в простую боль? Вот за это сейчас идёт гонка. Большая-большая

гонка. Но ни один продукт сам себя не продаёт. Продукт должен быть не только нужным, но он должен быть продаваемый.

Если ты про эту часть забываешь, э, вот мы прямо сейчас с вами сидим на YouTube и основатели YouTube продали компанию Гуглу, потому что они как раз нашли невероятный трафик, невероятный спрос, но они даже не могли оплачивать стоимость серверов. Каждую секунду

загружается там 50 часов новых видео. Это надо всё складывать, потом это надо распространять по всему миру. Это стоит невероятно. Это сумасшедшая инфраструктура. Сумасшедшая. Сейчас, а стоимость вот этого Ютуба оценивается от 300 до 500 млрд долларов. Поэтому 99%, да 99,8%

всей стоимости Ютуба было создано уже после продажи основателям, которые продали в Google. Google добавил рекламную монетизацию, да, поставил вот вторую ногу, и теперь YouTube действительно раскрыл весь свой потенциал. Основатели, ээ, стали э очень богатыми, с тех пор ничего нового не

показали, но а они, конечно, почти весь потенциал оставили на дороге. Братцыя и сёстры, какое самое важное решение, которое мы принимаем жизни?

Конечно, это с кем прожить жизнью, но на втором месте - это чем заниматься, что делать своими руками, своими мозгами.

Это решение, которое определяет следующие [музыка] 5 лет нашей жизни, если мы выбрали неудачно, и следующие 20 лет жизни, если мы выбрали правильно.

Сейчас мир находится в переделке. Все предприниматели думают, как себя позиционировать, где играть, как выиграть, какие новые бизнес-проекты запускать. Это стоит им всем стоит желание найти свой настоящий потенциал.

И для этого я создал программу Создатель единорога, где мы выберем маленькую группу людей, которые совместно пройдут этот путь и примут это решение, начнут строить вместе. [музыка] Это я называю это как бизнесer, где мы смотрим всё, что происходит сейчас в мире, [музыка]

какие компании растут быстрее всего, какие компании умирают, что работает, что не работает. Смотрим все кейсы, перебираем все проблемы, которые [музыка] ищут своего предпринимателя, который может это решить. Находимся в окружении людей, которые ставят большую амбицию, которые хотят развиваться, которые в любых условиях пытаются

сделать себя [музыка] больше, расширять своё влияние положительное в этом мире. Программа не для всех. Программа для людей, которые действительно уже [музыка] много что доказали, много что сделали, но чувствуют внутри, что хочется большего, хочется реализовать что-то невероятное, что совпадает с тем,

что у тебя внутри, твой внутренний мир, твои ценности, то, что ты веришь. Эту идеальную, идеальную комбинацию мы ищем для каждого участника. Если вы считаете, что вы подходите для этого, переходите по ссылке ниже, там все детали. Буду рад вас видеть. Брофист.

Иногда можно иметь, казалось бы, всё, и продукт, и даже продажу ты сделал, и компания на этом банкротится. Хороший пример Pant. Они как раз делали QR-платежи, продали вроде и Walmarту, и Best Buy. Гигантские клиенты, казалось бы, большой успех. Но вот как раз такие

большие клиенты могут быть иногда самым худшим клиентом, потому что интеграция длится вечно, откладывается, откладывается. Через полтора года тот человек, который купил твой продукт, ушёл новый, брать ответственность за старые решения не хочет, начинается всё заново, либо вообще отменяется проект.

Ой, это я это так часто видел, мне прямо грустно становится, да, и особенно для стартапа каждое откладывание на 3 месяца - это потенциально смертельный приговор, потому что деньги заканчиваются. И для большой корпорации это просто, ну, мы на следующем инвесткомитете рассмотрим, а

для стартапа - это стенка. Стенка, всё, финиш. Да. И вот недавно смотрел другую компанию FlatPay. Невероятная компания вышла из Голландии. Очень простой продукт, платёжный терминал 1%. Всё, никаких скрытых комиссий. Пять скрытых страниц с какими-то звёздочками, просто 1% комиссия. Точка. Крутой продукт.

Платёжный терминал 1%. Всё. В чём классная инновация? Можно прийти и сказать 0,95. Но FLPay уникальная компания, потому что по Голландии и по Германии ходят конкретно обученные люди, стучатся в дверь предпринимателями и говорят: "Вам надоели вот эти непредсказуемые платежи

за комиссии? За, Конечно, вот ставьте терминал 1%, всё, мы всё для вас делаем". Знают этих предпринимателей, понимают их бизнес. И вот так они по улицам ходят. один, э, продажник продаёт от 10 до 20 в месяц, и они ходят вот

просто больше, больше, больше. И в этом и есть смысл этой компании. Основатель этой компании построил шесть бизнесов.

Он уже шестой бизнес строит с той же самой gotт. Это стратегия продаж. Действительно, дверь в дверь. Autodor sales называется. Он может сейчас любой продукт брать в свою дистрибуцию. Он будет на той же э, на том же плейбуке.

Вот две платёжные компании, два разных. В одном случае выросла миллиардная компания, в одном случае выросла только огромная опухоль, которая потом э пришла к смертельному исходу. Очень распространённая идея - это вырасти через партнёрство, да, люди, которые не хотят сами продавать, всегда надеются,

что вот вот мне бы одну сделку, чтобы это всё решило, чтобы вот одним решением всё наладилось. Сколько раз я слышал вот эту надежду вот этой сказки, что кто-то пойдёт и за меня будет продавать. Да, иногда, если все твои клиенты есть уже у

какого-то типа компаний, но желательно это не одна компания, а какой-то, например, местные ээ компании, которые предоставляют услуги по IT для малого, среднего бизнеса, да? Например, если таких компаний много и они действительно уже делают услуги, им хочется сверху что-то продать, через них можно

партнёриться с ними и делать действительно вот такие прорывы. Такие истории я видел. Вот лучше, если их много. Ни одна не Это то, что называется гейткипер, охранник ворот. Если есть один охранник ворот, ну, как бы он у тебя и заберёт всю прибыль. В идеальном

случае найти таких партнёров, чтобы это было в каком-то равновесии. Но прям много историй успеха я не могу вспомнить. Когда мы надеялись на партнёров, в основном мы получали разочарование, да, как бы потому что ты думаешь, если ты вошёл вот в этот банк,

сейчас все менеджеры этого банка пойдут тебя продавать, а в итоге у банка есть свои 15 продуктов, в которых они постоянно отстают по продажам, по плану, да, как бы у них мотивация. Потом есть ещё 30 партнёрских продуктов. И вот ты

там где-то вот в этой каше. И вот они не могут даже свой продукт продать, да? Как сделать, чтобы они действительно твой продукт продавали? Они продают то, что легко продаётся. И в итоге очень часто я видел, что ээ мои компании заходили в

какие-то огромные партнёрские каналы, а результат был вот я, например, видел, когда результат был в 100 раз ниже ожидания, в 150, в 200 раз ниже ожидания. Иногда вот случается чудо, предпринимательская сделка. Я помню, когда я открыл свой первый интернет-магазин, я просто заключил

сделку с одноклассниками, где я платил только 10% от выручки. Я просто вот они делали баннеры, приходил трафик, и я платил после собранных денег 10% от выручки я им отдавал. Они доверились моей системе учёта, а у них был доступ,

открытые книжки. И только на этой сделке у меня выросла компании до 20 млн долларов одна сделка.

Да, как бы и, ну, это, конечно, первый подъём, но потом нужно более системно со всеми каналами, потому что рано или поздно эта сделка приходит к концу. Да, ко мне тоже потом пришли, в какой-то момент поменялся менеджмент, они сделали

аудит там, и они пришли и сказали: "Оскар, к сожалению, дальше ты будешь платить просто за 1.000 показов". Тыся показов. И как бы, ну, всё, он к этому моменту у нас уже была статистика, мы знали, сколько мы можем платить, и мы

могли участвовать, э, в этих аукционах. Ну, в общем, иногда вначале может быть какая-то предпринимательская штука, но она должна быть масштабируемая, понятный масштабируемый проверенный канал - это то, что действительно очень ценно на этом этапе. В истории были такие компании, которые могли без

продаж, но их становится всё меньше и меньше и меньше. Мир становится очень шумным. ээ 12 часов экрана во время в день средний человек в голову свою запускает 40 Гб информации в сутки. И на самом деле, если мы посмотрим, ну вот из

всех своих там услуг, которые мы потребляем и товаров, мы не так уж охотно делимся там с кем мы делаем бухгальтерию или где мы какого сантехника мы вызываем. Вещи, которые мы друг другу рассказываем, это очень маленький сегмент. Вот, например,

развлечения. Люди любят там вот показывать, что они крутые. Вот смотрите, я сходил там первый ряд, баскетбол или что-то. Ну это маленький бизнес, это микроскопическая доля.

Вообще, если взять все бизнесы, которые распространяются с сарафаном радио, да, это, конечно, это самое лучшее, самое ценное, что есть. Я тоже каждый раз об этом мечтаю. Но когда я делал фэшion компании, почему-то женщины не делятся, где они покупают фэшн со скидкой 70%. Не

рассказывают они всему миру, что они вот эту сумку купили со скидкой 70%. Да, они наоборот скрывают свои источники, где они там что нашли. Из раза в раз, из раза в раз я вижу, что это такая большая редкость, да, сарафанное радио - это

очень ценно, но это как выигрыш в лотерею. Это можно относиться к этому как вот выиграть лотерею. Какие есть доказательства? Смотрите, первое, вот есть поисковая реклама Google, когда люди конкретно пишут: "Купить обувь, купить билеты на это", когда ты уже

выразил своё желание и тебе показывают только то, что ты выразил, да? Есть баннерная реклама Facebook, да, это когда ты не просил рекламу или, да, там ты читаешь новости и там бас купи это. И поисковая реклама, она была больше, чем

мета. Google делал больше выручки на AdWords, чем на баннерной рекламе. И сейчас та обошла Google по обороту. Это большой сюрприз.

Никто этого не ожидал. Ни один аналитик. Все аналитики опять не понимают, что происходит, как это может быть. Да, мир непонятный. Оказывается, кричать, кричать просто в лес, не зная куда, надежде, что кто-то услышит больший рынок. Сейчас вот был этот Супербол,

один рекламный ролик уже приближается 10 млн долларов минимальная стоимость. А это просто вот когда вся страна смотрит что-то, это самая неэффективная реклама.

Ну, блин, ноль таргетинга. Вся страна смотрит. 10 млн долларов более эффективно, чем другие таргетированные методы. Да. И вот так это, конечно, в сумме со всем вместе кричать надо.

Средний продукт, который кричит, вымещает лучший продукт, который молчит. Шумный мир. Мир становится шумный. Искусный интеллект сделал его ещё шумнее. Я недавно зашёл в свой LinkedIn, и у меня там 2.000 непрочитанных сообщений за месяц. Почему? Потому что теперь каждый может

запрограммировать агентов искусственного интеллекта и послать их продавать. Всё, все, email, канал забит, всё забито. Ну, всё, везде всё забито, везде конкуренция, везде все кричат. Ивент, маркетинг возвращается. Для компании стало выгоднее делать ивенты, да, очень большая стоимость, чтобы людей оффлайн

маркетировать. Это самое дорогое, что есть. Внимание. Самое дорогое, что сейчас осталось, чтобы кто-то тебе дал внимание, доверие, послушал тебя и купил то, что ты продаёшь. И обычно это стоит очень дорого. И бизнесы, которые находят вот канал, они знают, сколько клиент им за

жизнь приносит денег. Они готовы треть всей прибыли, который клиент приносит за жизнь, отдать за этого клиента в день один. И так компании начинают быстро расти. И в этот момент они суперубыточные. Они поднимают огромные венчурные раунды, потому что им нужно

покрывать, да? Они сегодня платят 1/3 пожизненной прибыли, и потом они её собирают, собирают, собирают. И почему дают треть пожизненной прибыли? Чтобы другим, да, это других пугает. В Америке, например, кредитные карты, один клиент, кредитная карта стоит 1.000 долларов, да? И просто дешевле никак. И

любой стартап, который хочет создать кредитную карту, сталкивается просто с фактом, да, это просто факт, что 1.000 клиентов умножить на 1.000 долларов стоит миллион долларов. Вот. Вот и всё.

Делай с этим, что хочешь. Не [фыркает] можешь конкурировать, да, тогда, к сожалению, а ты как бы не в игре, да? И так очень часто вот становятся компанией, выжигают каналы, и это как раз барьер для входа для других компаний. Мир очень шумный, кричат во

все трубы и пробиться не так уж просто. Это очень ценно. Сейчас, кстати, интересная история, да, вот когда компании растут так быстро, как Anтроopic и Open AI, и такая идёт битва.

Они сейчас вообще они делают, у них и вирус идёт, и они ещё сверху там всех мотивируют. И вы видели сейчас и Antropic, и Open AI сделали ввеentры по 4 млрд долларов с компаниями. Как есть такие компании Private Equity, у которых

в портфеле сотни, тысячи компаний, и они с ними сделали партнёрство, чтобы внедрять технологии сразу в 1.000 компаний. Да, это просто огромные деньги. Ээ миллиарды долларов инвестируют, чтобы внедрить в 1.000 клиентов. Вот это называется land grab, когда просто идёт кто больше вот

свободное поле и кто больше вот как такая игра, кото где ты должен как можно больше себе от кусок отрисовать.

Там используется и партнёрская, и собственная, и телефоны, и door toдор, и вообще все каналы. Конечно, самая устойчивая система это мультиканальная.

Мультиканальная, когда все каналы работают, они друг друга дополняют, и это самое устойчивое. Только 1% вообще всех бизнесов мира подходят под венчурный бизнес. Просто венчурная индустрия инвестиционная, да, у неё есть определённые правила, определённые законы, и там всю прибыль делают сверхрезультаты, когда человек

вкладывает, и потом вырастает триллионная компания. Сейчас в Европе венчерные уже инвесторы даже не хотят инвестировать в бизнес, который не может стать хотя бы 100 млрд долларов. Это очень, очень большие исходы требуются, чтобы венчурный инвестор вложился. И очень часто, когда есть хорошие бизнесы,

да, но они пытаются растяжку сделать, это их убивает. Лучший пример была компания fab.com, в которой тоже был счастливый акционер. И и компания делала всё для дома, дизайнерские интерьерные вещи для дома по интернету. Я у неё были суперцифры, супер просто удовлетворённость клиентов.

Ну, выручка была 50 млн долларов, там шла в сторону 100 млн долларов. И это был лояльный клиент. Очень много заказывали. Вот такой ниша. Ниша. Но они решили стать Амазоном для всего для дома, да. Как бы им надо было - именно

стать венчурным бизнесом. По оценке 1,5 млрд долларов привлекли деньги, много денег. За этими 155 млрд долларов оценкой стоят ожидания, что они от 100 млн долларов вырастут в 10 млрд долларов и боле. И началось просто это было удивительно. Я такого никогда не видел.

Вот компания росла с хорошими цифрами до 100 млн. И потом просто все маркетинг-бюджеты, всё там международно, количество стран, количество продуктов, количество бесплатной доставки во все одновременно. И просто единственное, что росло - это будки. И в итоге компания даже не смогла вернуться в то, что было

раньше. Она ушла вовсе, вообще обанкротилась. Вот эта вся международная экспансия, она просто убила компанию. И компания сегодня в том виде, в котором она была прекрасная, уже не существует.

И таких примеров очень много сейчас, особенно в Европе, в Америке, почти каждый бизнес идёт к венчурным инвесторам. Да, как будто это просто стандарт делать бизнес, брать инвестиции, делать убытки. Не, ну конечно. Это не стандарт, да, и для большинство компаний лучше более

медленно расти, качественно расти, без всяких растяжек и сделать хороший бизнес нормальный. Такой рынок тоже есть. Вот у меня друг в Германии занимается, он как раз любит продавать компании от 10 млн долларов до 100 млн долларов. Вот такой средний, это называется дмаркеet, да, и

строить такие компании дешевле, делает качественно. Э, и это классная компания. У меня, э, в России был телемагазин Shоing Life. - это идеальный пример. Мы построили номер один телемагазин в России с небольшими, очень незначительными инвестициями, там буквально пару сотен тысяч долларов. И

как бы эта компания очень долго существовала, потихоньку росла. Э, и, ну, с точки зрения вложения и результата, это один из лучших результатов, который я когда-либо видел.

Но это, конечно, не венчурная компания, и мы не привлекали венчурные инвестиции. Также в актива мы не привлекали венчурные инвестиции. И очень многие компании вообще не нужно привлекать инвестиции. Нужно бутстрэпить, когда когда строится компания без значимых инвестиций, да, где клиент либо

предоплачивает, либо ты находишь какие-то другие способы. Ну, в общем, пред ты по-предпринимательски делаешь из практически ничего что-то и потом уже это что-то масштабируешь. Это, конечно, абсолютно другой уровень сложности, да. Я вот сейчас был в Силиконовой долине, они даже не знают,

им даже не снилось, что это такое. Там студент заканчивает университет сразу вот тебе пару миллионов. И они как бы они очень привыкают. Они очень легко делают убытки, очень неуважительно относятся к деньгам, реально тратят их, ну, не как свои деньги. Они тратят их,

как будто это просто фантики, да, как будто это просто какие-то токены, которые просто раздают. Это не качественное предпринимательство. Там, конечно, более опытные они уже понимают, что фантрейзинг - это не успех. Это обязательство, да. И тебе надо ещё, на

самом деле, э за каждым блоком инвестиций стоят ожидания, да, ты должен что-то показать, и в итоге тебя будут всё равно сравнивать, сколько ценностей ты создал, за какие инвестиции. И просто поставить себя рядом с большим капиталом - это не решение. Да, так можно и

потерять всё. Да, как бы даже успешные предприниматели иногда загружают себя долгами и потом теряют всё, как раз пытаясь себя поставить с каким-то большим капиталом рядом. В каждой компании есть своя логика. И сейчас в венчурном мире, к сожалению, появилась

самая красивая принцесса в деревне. Искусственный интеллект, к сожалению, вытесняет всё остальное. происходит AI-революция, происходит трансформация экономики из преист экономику, и вся венчерная индустрия и все деньги, которые там есть, заняты этим. Кто-то рядом говорит: "А я построил классный парк аттракционов в

Нью-Джерси. У меня окупаемость 9 месяцев в моём парке аттракционов. Это же классно. Да, это классно. Но приехала Анечка в этом году Antropic, Space X и Open AI высосут из всего рынка почти все почти весь свободный кэш, который есть. Больше

нет. В мире есть ограниченный ресурс. Больше просто нет. Просто нет. И всё. И вот, к сожалению, в мире есть намного больше, чем искусственный интеллект. Ну, венчурная индустрия, она занята только искусственным интеллектом. Ты либо есть в самых крупных AI лабах, либо тебя не

существует на венчурном рынке. Поэтому вся венчурная история превратилась в искусственный интеллект. Что это значит?

Значит ли это, что ничем другим не надо заниматься? Конечно, нет. Строй свои парки аттракционов. Да, просто жди 9 месяцев, пока ты соберёшь окупаемость, потом откроешь следующий, будешь медленно-медленно расти из собственных средств. Да, как делали и почти все компании мира, и волмарты, и Besty,

которые вот сейчас все мечтают им что-то продать, это они до сих пор принадлежат семьям, которые их построили. Топ-20 самых крупных компаний частных в Америке делают все больше, чем 30 млрд долларов в оборот. Это огромные империи, которые до сих пор принадлежат семьям, потому

что медленно, спокойно, из собственных средств бут страпили. И в основном предприниматели делают то, что они делают слишком дёшево. Стоимость дистрибуции, стоимость продаж, удержания. Иногда клиента нужно повторно покупать дальше, да? А они не учитывают в цене и таким образом постоянно

залетают в кассовые разрывы, которые на самом деле не кассовые разрывы, а настоящие убытки. Это происходит особенности, э, в очень конкурентных рынках, да, там предприниматели перестают считать, например, амартизацию или стоимость транспорта, да, или какие-то просто игнорируют косты, что потом будут остатки, которые надо будет

списывать. И [фыркает] это массово создаёт проблему. И, конечно, то, что мы доказываем, сначала мы доказываем, что продукт, который ты сделал, кому-либо нужен. Потом ты доказываешь, что ты можешь производить этот продукт намного дешевле, чем клиент готов за него заплатить. что вот эта разница покрывает

все стоимости. Все стоимости, включая маркетинг и дистрибуцию, и продажи, и всё, да, в идеальном случае с большим запасом. Вы знаете, да, многие предприниматели сейчас только делают высокомаржинальный бизнес, потому что есть, ну, как бы буферная зона, да, есть какой-то запас, потому что когда ты, да,

в ритейле, да, там надо вот просто копейку в копейку оптимизировать. Каждая пластмаска играет роль, да, но в основном у людей так не получается. Это такие большие космические товаропроводящие системы. Ну, в основном должна быть какая-то буферная зона, что если что-то пошло не так или вот у тебя

там в лучший год у тебя там и беда моржа 14%, самый худший год у тебя там 7%, если там сезональность не попала, погода, что-то ещё. Всегда нужны запасы, потому что если всё прошло идеально, это идеально в среднем наступит один раз в

10 лет. Потом ты берёшь этот лучший год как свою основу. И все остальные годы - это якобы кризис. А на самом деле все остальные годы - это нормально. Это вот этот один год, который ты взял в норму, это была аномалия, да, как бы наоборот.

Поэтому в основном предприниматели, конечно, продают то, что делают дешевле, чем это на самом деле стоит. Это как раз отсутствие продакт marркетфита, потому что productркеet предусматривает, что люди готовы за это платить вот такую цену, как это действительно стоит. Да. И

когда ты поднимаешь цены и у тебя ток полный, тогда продакт маркетфита на самом деле нет. Цена - это часть и позиционирования продукта, и часть продакт Market. Это очень важное доказательство, да, что у тебя есть так называемый pricing power, у тебя есть

власть ставить цену. Если этой власти у тебя нет, да, если маркетплейс, например, сам ставит цены и ты даже на это повлиять не можешь или скидки даёт, или вот так.

Предприниматель ли ты, да, если ты не определяешь цену, ты не знаешь, кто что, кому ты продаёшь, что это значит? А на чём у меня тогда власть? Это такая как бы симуляция предпринимательства, неполнообъёмное предпринимательство.

Самое удивительное, конечно, эта бизнес-модель - это маркетплейсы. Потому что маркетплейсы часто начинаются как бесплатное. Всё бесплатно, бесплатно, все пользуются, продавцы, покупатели. А потом это становится невероятно прибыльным, потому что, оказывается, люди готовы платить очень много. И маркетплейс - это самое удивительное,

конечно. Я считаю, что даже в искусственном интеллекте, в мире искусственного интеллекта, маркетплейсы никуда не денутся. Это, конечно, очень-очень ценные бизнесы, у которые огромная власть, огромная власть в ценообразовании. Поэтому, ребята, часто стартапы умирают не потому, что плохой продукт, а просто потому, что этот

хороший продукт очень трудно продавать, трудно распространять, потому что не сработала модель донесения ценности, повторения этой ценности и продаж.

Поэтому надо строить и продавать. Это и есть то, что предприниматель делает, если [музыка] убрать всё лишнее. Это самое главное. Поэтому задайте себе вопросы: насколько у вас уже действительно есть Prodдак Market Fit?

[музыка] Какой ваш узкий сегмент, в котором вы можете уже сейчас выигрывать? Какую зубную боль, острую боль вы лечите? Подходит ли ваша вообще бизнес-модель под инвестиции или нужно работать и реинвестировать [музыка] свои? Это важнейший вопрос. Да. И какая модель дистрибуции позволит вам

повторять, повторять, повторять одно и то же. Напишите в комментариях ответы на свой бизнес. Давайте поделимся, поищем у друг друга, поделимся идеями и поможем друг другу стать сильнее. То, что мы всегда делаем на канале. Желаю всем найти не только Product Market Fit, но

свой путь, Playбук в крупную компанию, чтобы построить систему, которая работает на вас. Брофист. เฮ