Speaker A
Как написать лучшее резюме для устройства на работу, чтобы тебя все хотели, обходя АТС, автофильтры и ИИ-шки.
Как написать резюме, которое пройдет через ATS и ИИ, и станет желанным для работодателей и HR.
Ask about this video. Answers come from its transcript only — with the timestamp, so you can check them.
Generated from the transcript and can be wrong — check the timestamp.
Key Takeaways
- Пишите резюме сами, показывая, что хочет видеть работодатель и ATS.
- Разделяйте резюме для руководящих и исполнительских позиций.
- Используйте ключевые слова из вакансий для прохождения автоматических фильтров.
- Демонстрируйте конкретные достижения и результаты в резюме.
- Поддерживайте портфолио и курсы в удобном и понятном формате.
What the video covers
- Резюме должно быть написано лично кандидатом, а не ИИ или консультантом.
- Целевая аудитория резюме — это не только HR, но и автоматизированные системы отбора (ATS, ИИ).
- Нельзя объединять в одном резюме позиции исполнителя и руководителя, это снижает шансы.
- Исследование вакансий на Headhunter помогает выявить ключевые слова и требования для резюме.
- HR часто не разбираются в деталях профессий и используют шаблоны заявок на подбор персонала.
- Резюме должно быть адаптировано под конкретную вакансию с использованием ключевых навыков и инструментов.
- Важна демонстрация достижений и результатов в цифрах, а также решение проблем на предыдущих местах работы.
- Нужно иметь отдельные резюме для разных направлений, но близкие позиции можно объединять.
- Портфолио и описание курсов должны быть структурированы и понятны для HR.
- Знание английского и другие дополнительные навыки стоит указывать, если это требуется работодателем.
Chapters
- 00:00Введение: зачем писать резюме самому и как обойти ATS и ИИ
- 04:15Объединение и разделение резюме для разных позиций
- 08:25Поиск ключевых слов в вакансиях на Headhunter
- 12:46Использование ключевых слов и инструментов в резюме
- 25:08Примеры и советы по составлению резюме маркетолога
- 34:34Достижения, результаты и решение проблем в резюме
- 48:36Портфолио и описание курсов для резюме
- 61:47Особенности и нюансы при составлении резюме
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Начнём с того, что резюме мы будем писать сами. Не ИИ, не чат GPT, не какой-то карьерный консультант. Я считаю, что лучшее резюме — это написано вами. Резюме — это ваша реклама. И в резюме нужно показать то, что хочет
Speaker A
увидеть ваша целевая аудитория. В нашем случае это работодатель и HR-рекрутеры. Хотя, если честно, последнее время целевая аудитория для соискателей — это и автофильтры, и АТС-фильтры. То есть автоматизированные программы, которые HR-рекрутеры запускают и автоматически отсеивают там правильные, хорошие,
Speaker A
плохие отклики и автоматически постоянно шерстят базу резюме на Хедхантере и отправляют приглашение тем резюме, которые подошли искусственному интеллекту. Ну да ладно. Резюме — это ваш продажный лендинг. И согласитесь, если вы бы увидели сайт нового Apple Айфона, где было бы написано, что вот
Speaker A
новый iPhone, он коммуникабельный, стрессоустойчивый, нацеленный на результат, вы бы поржали. Это как минимум странно. В этом видео мы будем учиться уходить от этой глупости и создавать свой профессиональный образ как специалиста, заниматься тем, что на Западе называют селфмаркетингом или
Speaker A
карьер-маркетингом. Моя цель от этого видео — создать лучшее видео на Ютубе по написанию резюме, при этом бесплатное видео. И моя цель — миллион просмотров.
Speaker A
Давайте сразу, это видео не только про маркетинг и не только про резюме маркетолога. Видео применимо ко всем сферам. Но так как я маркетолог, в этом видео всё будет на примере отдела маркетинга. Не смущайтесь. Даже если вы IT-разработчик или инженер-архитектор,
Speaker A
это видео вам подходит. Но если вы маркетолог, то в этом видео вы уже получите готовые материалы, как там в 100 раз увеличить шансы на попадание в отдел маркетинга любой компании. Почему я имею право говорить про идеальное резюме? Я уже как 6 лет руководитель
Speaker A
маркетинга. Я был и руководителем отдела маркетинга, и руководителем отдела SMM видеопродакшна, и директором по маркетингу, и даже коммерческим директором. Я работал руководителем маркетинга в пяти странах мира на трёх языках: на русском, английском и китайском. Я управлял разно и много
Speaker A
национальными командами. Провёл более 300 собеседований в отдел маркетинга, сам прошёл более 100. И устраиваться, и работать в лучших компаниях мира мне помогло понимание, как работает найм, как писать резюме и как эти собеседования проходить, кто и как читает ваше резюме и как вообще вакансии
Speaker A
появляются на джоббордах, как и чарки пишут эти вакансии. И вот всё, что касается резюме, я расскажу вам бесплатно в этом видео. Друзья, главное, не жадничайте. Если видео вам понравилось, это видео вам помогло, отправляйте, репостите это видео другу, у
Speaker A
кого тоже резюме не идеальное. Во-первых, определяемся, на кого мы откликаемся, какую позицию, должность мы ищем. Я не сторонник писать 20 резюме под каждое отдельное направление, которое отличается чисто номинальным, но и объединять все возможные должности и направления, на которые вы могли бы
Speaker A
согласиться в одно резюме, это неправильно. Не надо так делать. Что точно нужно разделять? Если вы ищете позицию и исполнителя, и руководителя, объединять эти две группы в одно резюме нельзя. Почему? Чисто психологический фактор. HR-ки считают кандидата, который ищет сразу позицию и исполнителя, и
Speaker A
руководителя, неудачником, плохим руководителем априори. Я бы даже на одном аккаунте два таких резюме не держал. А для тех, кто не в курсе, все ваши резюме видны работодателю. Когда вы откликнулись на вакансию, чарка просто кликает на ваш профиль, проваливается и
Speaker A
видит все ваши резюме. Если там есть резюме генерального директора, директора по маркетингу и там строитель-разнорабочий, ну, к вам будет соответствующее отношение. Ещё важный факт. Некоторые рекрутеры сравнивают ваш опыт, в каких компаниях работали по хронологии, сравнивают его в разных ваших резюме,
Speaker A
которые у вас есть в профиле. И часто так бывает, что в одном резюме, допустим, на руководителя отдела маркетинга вы где-то себе подкрутили опыт, добавили там полгодика, год, сменили название должности, а во втором резюме там на разнорабочего так и
Speaker A
оставили там продавца, и это сразу выкупается. Понятно, что опыт накручен. Ну да ладно, это режим поиска хардкор, когда вы не держите несколько разноплановых резюме вообще у себя внутри одного профиля. Но как минимум, ребят, пожалуйста, ещё раз, не объединяйте в одном резюме исполнителя и
Speaker A
руководителя. Вот это точно делать не надо. То есть у вас не должно быть шапки, заголовка, резюме, какие позиции вы ищете. Там директор по маркетингу, слшруководитель отдела маркетинга, маркетолог, там менеджер по клинингу унитазов. Вот вам смешно? А я такие
Speaker A
резюме видел постоянно. В том числе реальную шапку, которую я видел, я себе её оставил. Это такое резюме: заместитель директора по маркетингу, маркетолог, строитель, каменщик. Ну камон, ребят, ещё раз ваше резюме либо исполнительское, либо руководительское.
Speaker A
Какие резюме я бы не разделял и всё это объединял? Допустим, исполнитель, SMM-щик и таргетолог. Позиции SMM-щика и таргетолога, они такие близкие, взаимодополняющие, взаимопроникающие. SMM-щик может, настраивая таргет, и таргетолог время от времени выполнять обязанности SMM-щика. Так бывает. И если мы
Speaker A
готовы встать на любую из этих исполнительских позиций, как SMM-щик, как таргетолог, то добавляем их в шапку, то есть обозначаем наши желаемые позиции. Этап исследования. О чём же нам писать резюме? Большую часть того, что нам нужно написать в резюме, мы будем
Speaker A
искать в вакансиях на Хедхантере. И чарки нам уже всё написали в вакансиях на Хедхантере. Всё нам подсказали, каким должно быть наше резюме. И то, что написано у них в вакансиях — это 90% нашего успеха. Как всё строено в
Speaker A
компаниях. HR-ки никого не нанимают, ребята. Они не бизнес-юниты, они ничего не производят и ничего не продают. Это чисто обслуживающий сервисный отдел.
Speaker A
Более того, я вас удивлю, они мало что вообще себе представляют о реальных бизнес-процессах компании. Скорее всего.
Speaker A
И чарка не знает, чем отличается инженер от архитектора-проектировщика, чем отличается сметчик от геодезиста, что такое фронтенд, что такое бэкенд. И уж точно в душе не чает, что такое Adobe Premiere Pro и DaVinci Resolve и где там монтируют, в каких программах
Speaker A
видеооператоры. Так что же происходит? Она отправляет руководителю отдела пустой шаблон заявки на подбор персонала. Это такой документ, который заполняет руководитель отдела. Что там будет? Как правило, там точно будут вот должностные обязанности, образование, хардскиллы, инструментарии и программы, в которых должен человек уметь работать,
Speaker A
софтскиллы. На что обращать внимание при подборе в поведенческом плане? Как он строит гипотезы, как мыслит, как оценивает результаты своей работы и на какие результаты в своей профессии он нацеленный, бла-бла-бла-бла-бла. Суть в том, что она получила этот документ и
Speaker A
дальше работает только по нему. У неё ноль знаний и пониманий в вашем профессиональном опыте. Вот вправо-влево расстрел. Не бывает так. Поэтому она чётко пишет вакансию по этому документу — заявку на подбор персонала. Ctrl C, Ctrl V. Максимум, что она добавит — это
Speaker A
зарплату, которую ей сверху спустил или генеральный директор, или финансовый директор. Б. Ища кандидата, открывая резюме, она чётко ведёт свой подбор, оценивает ваше резюме по этому бланку подбора. То есть она просто смотрит должность маркетолог. Она берёт и пишет в строке поиска Хедхантера маркетолог. Вот
Speaker A
ровно так, как написано в бланке подбора, или фронтенд-разработчик. И вот если в бланке подбора написан фронтенд через тире, вот она через тире его и напишет в поиске. Будет написано слитно фронтенд — напишет слитно. Ну максимум, что она добавит — это какое-то важное слово из
Speaker A
хардскиллов, типа React. Напишет в поиске фронтенд-разработчик на React или там SMM-менеджер TikTok, если ей нужен маркетолог, который по большей части будет снимать видео. Вот, ну, захотел собственник или генеральный директор, чтобы у него там были рилсики в SMM.
Speaker A
Типа всё остальное — это уже вторично.
Speaker A
А если в резюме маркетолога нет слов видео, Reals, TikTok, то она просто его не увидит в поиске и не положит это резюме на стол руководителю отдела. Хотя ещё раз, в шапке у него написано маркетолог, и в заявке на подбор мы ищем
Speaker A
маркетолога. Ну вот и ты, вот это. Хотя в 2026, скорее всего, даже это она делать не будет. Она запустит итэку по автопоиску, и автооткликам, автокликом, загрузит туда ключевики и заявки на подбор, загрузит туда шапку маркетолог.
Speaker A
В ключевиках там будут проги и харскилы, Facebook, Target, ЯндексДирек. Иишка будет автоматически искать эти слова в резюме кандидата. Ещё и автофильтр по опыту работы поставит. То есть ваша основная задача - оптимизировать ваше резюме под поиск, под те ключевики,
Speaker A
которые ей спустил руководитель отдела. Где эти ключевики искать? В вакансиях, конечно же. Она вакансию писала ровно по тому же документу. Друзья, получение приглашений на ваше резюме - это буквально экзамен ЕГЭ и ЕНТ, где все ответы уже зашиты в задании. Все ответы
Speaker A
есть. Этим мы и будем заниматься на этапе исследования. Итак, поехали. Нам нужно создать Excel-таблицу в две колонки: ключевики и инструменты.
Speaker A
Ключевики - это те теги, которые указал работодатель и HRка на hх.ru вот в разделе ключевые навыки, теги. Вот они.
Speaker A
То есть ключевые навыки - это вот этот столбец. Слева ключевики. Это те ключевые слова, которые мы нашли внутри вакансии. И сейчас мы будем ходить по вакансиям на Headhunter искать эти ключевики. Ходить мы сейчас будем на примере вакансий маркетолога. Теперь
Speaker A
несколько важных моментов. Во-первых, мы игнорируем нашу геопозицию, где мы фактически ищем работу. В моём случае это Алматы, Казахстан. Нет, мы, конечно, отмечаем город нашего реального поиска, потому что есть отраслевая специфика, особенности рынка, которые мы отметим.
Speaker A
Всё-таки маркетолог в Казахстане, в США и в России будет оперировать несколько разным набором инструментов. В Алмааты вас навряд ли попросят вести группу в мессенджере Макс или в Одноклассниках, но глобальный рынок нам тоже важен. Нам ведь нужно стать ведущим, особым
Speaker A
специалистом, который будет выделяться на фоне остальных. И наше резюме должно показать, что мы готовы действовать на любом рынке, даже если ваш бизнес там 20-30 стран покрытия. Ну, лично я вообще никогда не ищу работу в рамках одной страны или города. И чем глобальней ваше
Speaker A
резюме, чем шире вы готовы действовать, оставляя отклики одновременно в Казахстане, в России, в Армении, в США, в Канаде, на Кипре, в Сербии, там по 50, по 100 откликов в день, тем быстрее вы найдёте работу и тем больше у вас будет
Speaker A
денег на этой позиции. Хотя вы работу можете искать вообще в рамках только одного хедхатера. Поэтому в поиске мы здесь отмечаем там ведущие городские экономики, где мы могли бы искать работу в рамках там нашей языковой модели. Там отметили Тбилиси, Минск, Москва,
Speaker A
Санкт-Петербург, Алмааты, Астана. Да и по большому счёту я бы даже сюда ещё Китай бы добавил. Почему бы и нет? Вот теперь мы ходим по хедхантеру и открываем вакансии маркетолога. Наиболее нашим релевантны. Я думаю, что вот SMM-стратега мы открывать не будем.
Speaker A
Маркетолог, руководитель отдела маркетинга, открываем. маркетолог, менеджер по маркетингу, PR маркетолог маркетолог digital маркетолог digital medмедиалит маркетолог всё, поехали.
Speaker A
Маркетолог. Главное проверяйте, что всё-таки набрали вакансий из разных стран. Что-то взяли с Москвы, что-то взяли с Питера, что-то там взяли с Тбилиси, что-то взяли с Казахстана.
Speaker A
Итак, переходим сейчас на вакансию и ищем здесь ключевики. Разработка и реализация маркетинговой стратегии. Давайте маркетинговая стратегия.
Speaker A
Стратегия. Анализ рынка конкуренты. Давайте анализ рынка. Анализ конкуренты УТП подготовка, УТП. Давайте УТП подготовка материалы. Лучше маркетинговые материалы не писать, оставляйте материалы, потому что там, скорее всего, ещё будут типографические материалы. Мы просто слово типографическое, там какие-нибудь печатные постматериалы, мы их отдельно
Speaker A
выделим, как там пост, типография. Запуск, давай запуск. Контроль. Что там ещё у нас? рекламные кампании. Реклама.
Speaker A
Рекламные компании. Смотрите, компании. Когда мы говорим про рекламные компании, оно пишется через А. Это не компания.
Speaker A
Компаний. Работа с подрядчиками. Подрядчики. Дизайн. SMM. Что там у нас ещё? Отдел поддержка. Поддержка. Отдел продаж. B2B. Понимание. B2B. B2C. B2C.
Speaker A
Поехали. А, умение анализировать, просчитывать результаты. Анализи, результаты, расчёт, самостоятельность. Ну, это фигня полная. Итак, мы проходимся по максимальному количеству вакансий. Здесь вот ключевики: разработка, реализация, маркетинговые активности. То есть опять же, да, там пишем активности, реализация бренд продвижение.
Speaker A
То есть вот, да, там пишу. Если мы говорим про столбец два, он же столбец Б, навыки и инструменты, то нам тут нужно набрать 30 ключевиков. Вот именно столько на январь 2026 года на Хедхантере можно добавлять своё резюме.
Speaker A
То есть о чём я говорю. Вот сейчас немножко вперёд забежим. Вот у вас навыки, вот ваше резюме. Вот, собственно, эти самые 30 ключевиков, которые нам нужно добавить. 30 максимум, меньше не надо. Это всё-таки ваш, ну, объём ключевых слов, по которому вас
Speaker A
иишки будут искать. Здесь, по большому счёту, наша задача та же самая. То есть вот у вас ваши ключевые навыки, маркетинговые коммуникации, вот мы их взяли добавили маркетинговые исследования, вот взяли, добавили интернет-реклама, SMM, по каждому, точно так же по каждой вакансии, мы вот так
Speaker A
вот в столбиках заполняем, заполняем, заполняем, заполняем. Можно эту работу очень сильно ускорить. Чтобы это ускорить, я написал скрипт. Вам нужно скопировать вот эту первую часть. Здесь вот, видите, есть комментарии. Этот файл со скриптом я приложу в описании к
Speaker A
ролику. Вы копируете то, что есть между комментариями, вот эту часть просто копируете. Переходите на окно Headhunter. Здесь тыкаете Ctrl, Shift I.
Speaker A
У вас появляется вот такое окно разработчика. Скорее всего, откроется вот эта вот штука. Элементы. Вам нужно перейти на консоль. Здесь вот внизу, видите, можно писать какие-то там буквы, текст. Вы просто сюда этот скрипт копируете, нажимаете Enter и получаете
Speaker A
вот такие вот ваши теги уже в готовом варианте в столбце. Нажимаете копировать и просто вот сюда вот их вставляете. Это сильно ускоряет вашу работу. То есть всё классно, перешли на любую вот другую вакансию. Ctrl Shift I, вставили срипт.
Speaker A
Всё, вот у вас то, что вот здесь вот есть, у вас оно появляется в консоли, и не надо ничего вручную копировать.
Speaker A
Классно быстро замечательно. Скопировали, вставили. Друзья, если у вас что-то не получается, если вы не понимаете, что за консоль, что за Ctrl Shif, что за скрипты, а вдруг ты сейчас этот скрипт у меня скопирует три цифры с оборота карты, и вообще мне религия не
Speaker A
позволяет пользоваться скриптами. О'кей, ничего страшного, делайте вручную, не всем быть продвинутыми юзерами. ПК есть ещё второй вариант, что вы вроде скрипт вставляете, а он не работает, и это нормально. Headthunter - это сайт, который постоянно переписывают, поддерживают, меняют код страницы. А
Speaker A
скрипт сделан так, что он ищет конкретные вещи в коде страницы, вот в том коде, который был на 18 декабря 2025 года. Если он перестал работать, напишите мне в комментариях, в личке, куда угодно, я перепишу и скину вам нормальный свежий рабочий скрипт. Туда
Speaker A
же, в описании к видео, в закреплённый комментарий или вам в личку пишите, я всё починю. О'кей, набрали. Что же мы делаем с ключевиками? Нам нужно найти повторяющиеся ключевики. В первую очередь это те, что повторялись три и более раз в разных вакансиях. Это наше
Speaker A
поисковое золото. Как нам найти повторение в наших таблицах? Нет, мы, конечно, можем и глазками пробежаться и оценить, но это займёт кучу времени и сил, и нужно иметь, ну, очень сильное хорошее внимание. Самый же простой вариант - это использовать силу Excel,
Speaker A
подсветить повторение. Смотрите, здесь я это уже сделал. Как это работает? Нам нужна формула. Счёт если что за формула?
Speaker A
Во-первых, мы берём, выделяем весь столбец Б. Переходим здесь на вкладку Главное, условное форматирование, создать правила, нажали, выбрали, использовать форму для определения форматируемых ячеек. Сюда мы вставляем вот этот текст. Вставили. Счёт: если B бла-бла-бла больше или равно трём, что
Speaker A
это значит? Это значит, что мы по всему столбцу B ищем повторяющие значения три и более раз. Их, собственно, и подсвечиваем. Чтобы их подсветить, вот здесь, видите, образец, формат не задан.
Speaker A
Нам нужно его задать. Тыкаем формат. Здесь выбираем, допустим, шрифт. Пусть у нас будет белый. Заливку выбираем красненькую. То есть все повторения, которые есть в столбце три и более раз, они будут отмечены белым цветом шрифта с красной заливкой. Тыкаем. О'кей. Вот она
Speaker A
формула. видим образец вот здесь. Ещё раз выбрали использовать формулу. Тыкаем о'кей. Ну вот, собственно, получаем то, что вот здесь вот мы получили. Теперь, когда нам нужно будет то же самое сделать со столбцом А, с первым столбцом ключевиков, мы просто завенем в формуле
Speaker A
букву Б на А, все буквы Б на А заранее выделим для этого столбец. Если мы не выделили, то это работать не будет.
Speaker A
Создать правило. То же самое. Закинем туда формулу. Счёт, если А, уже видите все буквы А здесь троечки, да? Давайте просто для примера заменим на четвёрочку. Выберем формат. Вообще жёлтый его сделаем. Шрифт сделаем зелёненьким. Нажмём о'кей. Выделили.
Speaker A
Тыкнули. Всё, у нас в Эксееле подсветились те ключевики, которые повторяются четыре и более раз жёлтым.
Speaker A
Но я верну всё в обратку, там, где у меня было три и более раз, и при этом красненьким. Обратите внимание, что мы ищем повторение отдельно для каждого столбца. Почему же не закинуть сразу на два столбца? Потому что нам нужны
Speaker A
отдельно повторения в столбце А, отдельно повторение в столбце. То, что пишут внутри вакансии, часто не соответствует тому, что пишут в облако тегов ключевиков. То есть для них мы семантическое ядро, слова должны разделять. Кстати, ко всему прочему, можем и не набрать 30 одинаковых тегов.
Speaker A
Ну, мы их наберём с вероятностью 99%. Но, возможно, у вас такая профессия, где каких-то стандартизированных инструментариев, которые пишут везде одинаково во всех вакансиях, нет. Ну, скорее всего, есть. Но в любом случае, если вы вдруг столкнулись, что красненьких выделенных тегов меньше
Speaker A
тридцати штучек, в таком случае вы просто формуле меняете тройку на двойку и используете теги, которые повторяются два и более раз. В нашей работе нам, по идее бы хотя бы 50 резюме так пройтись с разных городов. Обязательно набрали, что
Speaker A
дальше из первого столбца те ключевики, что повторяются три и более раз, то есть подсветились нам красным. Это те ключевые слова, которыми мы будем наполнять наше резюме, то есть делать из этого текст. Здесь видео я уже прошёлся где-то по 20, по 25 разным вакансиям
Speaker A
маркетолога. Вот, как видите, я набрал порядка 970 ключевиков. Здесь отмечены повторения. Что я сделал? Я здесь добавил уже отдельные листы, где я очистил ключевиков, которые никак не повторялись. Оставил только те, что повторяются три и более раз. То есть вот
Speaker A
у нас 114 ключевиков. Как это можно сделать? Вот вы выделили столбец, а, добавили здесь фильтр, выбрали фильтр по цвету. То есть вот где нет заливки, это то, что нигде не повторяется.
Speaker A
Это всё то, что не повторяется, вы удалили как строки, очистили фильтр, получили только те ключевики, которые повторяются три и более раз. Потом выделили весь этот столбец, перешли в данные, перешли вот здесь вот в раздел данные. Вот здесь вот есть удалить
Speaker A
дубликаты. Нажали, удалили дубликаты. только по ключевикам. Классно, замечательно. Вот у вас остались только уникальные значения. Если вы сейчас что-то не поняли или не допоняли, как удалять вот эти вот повторяющиеся значения в Экселе, просто загуглите это всё. Как пользоваться экселем в
Speaker A
интернете очень много есть. Главное, у нас сейчас есть лист с ключевиками, самыми важными 113 ключевиками. Что мы с ними будем делать и как их наполнять, мы посмотрим в следующем разделе. В этом году YouTube меня назвал любознательным умом и следующим космос. И я
Speaker A
действительно люблю космос, люблю слушать подкасты учёных астрономов. Сама сущность бесконечного космоса меня будоражит. И, конечно, я люблю символику и детали интерьера, связанные с космосом. И такой находкой уже 2026 года для меня стали светильники Отлама Свет.
Speaker A
Они изготавливают их вплоть до полутораметровых лофст светильников в виде Луны, Марса, [музыка] Венеры, Нептуна. Светильники хоть и минималистичны, но становятся ярким акцентом любой комнаты, любого помещения в квартире. Они отлично вписываются в любой интерьер. Интересно то, что они могут быть потолочными и настенными. А
Speaker A
если вы предприниматель или маркетолог, то это станет тем самым акцентом, на фоне которого будут фотаться в соцсети гости ваших ресторанов и кафе. Это компания собственным производством в России, а значит, изготовят заказ любой сложности и любого объёма, даже для
Speaker A
крупной сети общепитов сотни точек. Также это реальная гарантия от производителя в 12 месяцев. Доставка любыми транспортными компаниями. А по вашему желанию доставят светильник даже на Луну.
Speaker A
[смех] Как же я хорош. Тактак. Ага. Каламбурошная открылась в 10:59. Фиксируем. Переходите по ссылке в описании и радуйте себя, родных, близких и детей атмосферой космоса.
Speaker A
Итак, хронологическое резюме. Здесь и начинается наше заполнение резюме. И где бы вы ни писали ваши резюме: на ХТunter, на LinkedIn, на любом другом джобборде или в файле там, в ворде, у вас должен быть список по годам тех работ, где вы
Speaker A
работали, по каким должностям. При этом порядок следующий. Сверху должно быть последнее ваше место работы. Ну либо актуальноная, где вы сейчас работаете.
Speaker A
Почему? Потому что первым на глаза и чара должно попасться ваше последнее место работы, а никак не первое. Почему, мы узнаем об этом дальше в секретах и нюансах. Просто пока запомните, что так и должно быть. Но если вы заполняете
Speaker A
своё резюме там на хруru или на LinkedIn, то там вот эта сортировка от последнего места работы наверху до самого первого внизу, она и так автоматически включена. В каком бы порядке вы не добавляли ваши места работы и опыта, она у вас будет
Speaker A
сортировка правильная. Теперь нюансы. Конечно, каждый человек, который пишет реюмея, он пишет эту хронологию и добавляет туда места работы и даже должность. Но возникает вопрос: а что писать в описание к месту работы? В хе-хей - это поле обязанности и
Speaker A
достижения. Вы не поверите, но писать нужно обязанности и достижения. О достижениях пока чуть позже. Начнём с обязанности. Вот тут-то и нужны нам наши ключевики со столбца. А, поисковая строках Headhunter и искусственный интеллект атэска автофильтр которая запустила HRКа. Они будут искать
Speaker A
ключевики, в том числе и в этом разделе, то есть там, где будут написаны ваши должностные обязанности, результаты и инструменты. То есть прямо берём наши ключевики и пишем. Значит, маркетинговая стратегия, аналитика, конкуренты. Пишем разработка маркетинговой стратегии. Что там у нас? Сразу отметили. Там
Speaker A
маркетинговая стратегия закрасили, использовали. Так, анализ, конкуренты, разработку тоже закрасили. Анализ конкурентов. О'кей. Разработка марке стратегии через анализ конкурентов.
Speaker A
Анализ конкурентов закрыли. Анализ конкуренты. О, активности. Что там? Активности и действия. Через анализ активности активности и действий конкурентов. Всё, добавили ключевики.
Speaker A
Какие ещё у нас есть ключевики? Что тут у нас? Аналитика, контроль ключевых, ключевые метрики, показатели, KPI, рекламные кампании, SAS, CPL, SAS, LTV, ROM. Ключевые показатели. показатели ЦПА показатели класс пишем аналитика и контроль ключевых метрик бизнеса и показателей KPI. Вот прямо так и делаем. Желательно
Speaker A
то, что вы делаете, пишите вручную. Обязательно отмечайте ключи, которые вы уже использовали каким-нибудь цветом.
Speaker A
Итак, идём дальше. Чтобы не спамить, распределите эти ключи и обязанности по разным компаниям свои хронологии опыта.
Speaker A
Что-то добавили в этот год, что-то в другой. Всё-таки есть небольшая вероятность, что ваше резюме прочитает живой человек, не только и а он полотно текста под одним опытом работы читать навряд ли будет. Ну и помните, что текст, написанный лично вами, он будет
Speaker A
более живой, чем написанный яишкой. Но если вам лень самому писать, что плохо, то вот вам пром для чата GPT на экране.
Speaker A
Я его вставлю в описание к ролику. Просто скопируйте и закинете в чат GPT. Кстати, я сейчас остановил запись видео, посмотрел, что C чат GPT мне выдал.
Speaker A
Очень сильно неплохо. Я ожидал от него гораздо худшего. Я ещё вручную кое-какие фразы и формулировки подчистил, и получилось прям неплохо. Прямо хорошо.
Speaker A
Вот на экране посмотрите, что получилось. It's о'кей, это прямо можно добавлять. Может могётчат GPT. Теперь идём дальше. Это, конечно же, не всё в хронологической зоне. Я уже это говорил в видео про эжизм, но повторю ещё раз, тем более сейчас я это скажу в другом
Speaker A
контексте, но всё же. Убирайте лишние места работы, не относящиеся к той позиции, которую вы сейчас ищете.
Speaker A
Оставьте три-четыре максимально подходящих. Устраивайтесь руководителем отдела, директором филиала. Оставьте три-четыре последних руководящих места работы. Ну, максимум можете добавить один опыт работы, где будет видна логика, как вы этим руководителем стали, были маркетологом в этой компании, выросли из маркетологов руководителя
Speaker A
отдела, потому что вам дали в подчинение кого-то. It's окей. Ну, это нюанс логики, как вы стали руководителем. Это прикольно. То есть у вас эта позиция маркетолога будет не просто так висеть, но остальные восемь компаний от официантки в кафе во время обучения в
Speaker A
вузе до продавца в магазине Magnum, пока вы там не стали каким-то крутым директором региональным, ну просто уберите, они не нужны вам в резюме. В идеале удалить лишний опыт и каждой позиции по годику докрутить. Крутить ли опыт? Да, крутить. Все крутят. Кандидаты
Speaker A
конкуренты накрученные. Hрка вообще шулер, юзающая ишку, и атээску. Играть с ней по правилам - это бред. Никому ваша честность не нужна. Но зачем же мы всё-таки убираем старые позиции? Это лишняя чтиво для ирок. Как мы помним, много буковок, полотно текста. Hрки не
Speaker A
любят много буковок. То есть, если мы делаем какое-то полотно, то мы ключуем суть, ключуем всё, что ключуется, оптимизируем резюме под поиск, всё лишнее убираем. Что для нас лишнее? Это то, что не относится к ключевикам на нашей позиции и то, что нас не продаёт.
Speaker A
Ну камон, ребят, вот зачем в резюме маркетолога или тем более руководителя отдела маркетинга должность продавец рыбы? Типа обязанность дегустации устрит. Серьёзно? Ну да, это моё резюме, это мой опыт, но зачем в вменяемом состоянии? Я буду это писать сейчас,
Speaker A
когда я там устраиваюсь с директором по маркетингу. Но самое смешное, что я это вижу в каждом первом резюме какого-то маркетолога видеографа эсэмэмщика.
Speaker A
Ладно, смотрите, у меня там есть должность менеджер по продажам рекламы. ещё куда ни шло, типа рекламный рынок, как бы маркетинг, как бы одна из самых крупнейших компаний России, этот дубльгис, но я убрал это из резюме. А если бы хотел похвастаться работой в
Speaker A
2гис, то вообще бы написал, что я это обработал маркетологом или в отделе R&D разработки и внедрения там маркетинговых штук, дрюк каких-нибудь, но точно не менеером по продажам. Итак, почистили мусор. Что дальше? Теперь самое главное результаты и эффективность - это то, чем
Speaker A
мы будем продавать себя ичарки. Но атэска, чат GPT ишка, они тоже результативность и эффективность оценивают. Они научили их считывать и предлагать чарки именно самых таких эффективных циферками людей. Что нам нужно? Нам нужно подготовить результаты, относящиеся к каждой компании, что мы
Speaker A
указали в хронологическом резюме. На следующем этапе мы это сейчас будем делать. [музыка] Что есть результаты? Это то, в чём мы хороши. это то, какие результаты в деньгах, в каких-то ключевых показателях мы принесли компании, в которой работали. Здесь сложно. Здесь придётся
Speaker A
научиться описывать результаты своей работы в цифрах. Для этого нам понадобится маркетинговый инструмент, он же инструмент продаж. SPВ - свойство, преимущество, выгода. Итак, SPВ- свойство, преимущество, выгода. СПВ - это маркетинговая стратегия, которая доносит до потребителя, что конкретно покупатель получит, если воспользуется
Speaker A
нашим продуктом, какую выгоду конкретно ощутит. То есть мы берём составляющий свойства товара и раскладываем его на составляющий. Свойства, преимущество, выгода. Свойство, какими свойствами обладает продукт, преимущество, как эти свойства работают, и выгода, что мне этот продукт даст, как я стану
Speaker A
счастливей. Представьте, что мы изготавливаем диваны из велюра. А конкуренты у нас из экокожи, да, коже заменитель. Так вот, велюр - это свойство наших диванов, ткань. Мы клиенту говорим: "Слушай, Вася, у нас диваны из велюра, прикинь, а вот конкуренты наши делают из искусственной
Speaker A
кожи". Ну логично, что клиент нам говорит: "Слушай, и что? Ну, велюр, и что?" И будет прав. Действительно, и что? Здесь мы расписываем это по СПВ.
Speaker A
Искусственная кожа выдерживает 15 циклов сели в стали свойства. Потом она трескается и кусками остаётся на попах клиентов общепити. Ну, неприятно. В общепите такой диван служит максимум год. Перетяжка дивана искусственной коже стоит от 100.000 тень. За 7 лет эксплуатации такой диван вам обойдётся с
Speaker A
учётом цены дивана 750.000 тенге. Считай, нам его семь раз придётся перетягивать. 20 штук таких диванов в кафе - это 17 млн в теньге за 7 лет.
Speaker A
Вилюрже сейчас наш товар, да, Вилюрже выдерживает 100.000 циклов. Сели в сталь. Да, на седьмой год вы его перешьёте, но перешить Велюр 75.000 тенги, а не 100. Итог: за 7 лет наши велюровые диваны вам обойдутся вашему кафе в 5,5 млн тенге. Из искусственной
Speaker A
кожи, напоминаю, 17 млн. То есть наши в промежутке 7 лет - это на 11,5 млн тенге дешевле, чем из искусственной экокожи.
Speaker A
Это цена дачи в Алмааты. Вот это выгода, понимаете? Человек знает, он ведёт бизнес, у него есть затраты, постоянные затраты, у него есть расходы на эксплуатацию. Попы клиентов портят диваны. И представьте, если он купит диваны конкурентов из искусственной кожи, то он, по сути, потеряет дачу в
Speaker A
Алмааты. 11 млн тенге на мусорку. Но не обязательно. Выгода должна приводить именно к деньгам. Могут быть эмоции, избавления от страданий, тихий вечер без злой жены, которая вас пилит. А вы что-то сделали, а не на перестала пилить, да? Но ещё раз, именно так всё
Speaker A
должно описываться. От юридических услуг до лазерных операций на глаза, до какой-нибудь там медицины, что угодно. В том числе наши навыки в резюме. Ну и наши какие-то должностные обязанности на прошлых местах работы. Ведь объективно ваша коммуникабельность, стрессоустойчивость, что там ещё? Ну вот
Speaker A
отсиженные 3 года в ООО " Жидкий Дрищ". Вот они не значат для работодателя ровным счётом ничего. Никак вот ваша коммуникабельность стресоустойчивость не расшифровывает. Мы не нужны работодателю. И если он не феодал Валерий Кабанович, владыка от полей кукурузы с каким-то бешеным ЧСВ, то ему
Speaker A
не нужны наши минуты, часы, годы жизни. Ему нужны наши навыки, которые каким-то образом принесут ему прибыль. Ну или не прибыль, а какие-то конкретные результаты KPI, которые он от нас ожидает. И через вот это SPВ мы должны донести до Hрки, что от нас получили
Speaker A
прошлые работодатели в конкретных цифрах, потому что HRрка будет от нас потом в её месте работы ожидать то же самое. То есть наша задача- взять наши достижения и таланты, то бишь наши свойства как продукта, как товара на собеседование, извините, если это
Speaker A
кого-то трогает, и разложить их на составляющие, на свойства, на преимущество, на выгоду. Вот, чтобы хорошо запомнить суть инструмента SPВ, вы должны запомнить три фразы. Для вас это означает что-то, да, что-то это вам позволит. Вот вы это купите, и тогда вы
Speaker A
сможете. Теперь давайте на моём примере. Вот я мастер медиарынка. Я могу любой компании вот обеспечить стамиллионные охваты в год. Да, даже несколько стамиллионный под миллиард. Представьте, что я составляю резюме там на руководителя SMM, продюсер видеопродакшена или там руководитель
Speaker A
отдела маркетинга. Итак, что же я делал на последней работе? Хмм, я был руководителем отдела SMM видеопродакшена. Давайте перечислять список, что я там делал. Организовывал прямые трансляции с пяти камеры и дронов для первых лиц государства, бизнеса религиозных организаций. обучал
Speaker A
персонал, организовывал съёмки с первыми лицами, вёл переговоры с площадками для съёмок, разрабатывал стратегию, внедрял решение в исполнении коммуникационной стратегии в соро2вух профилях медиасети, формировал бюджет, ставил задачи, оценивал. Ну вот всё, что на экране вы видите. То есть я это реально делал.
Speaker A
Во-вторых, в этих фразах уже зашиты какие-то ключевики, которые есть в остальных вакансиях у HR. Всё это, ребят, классно. Это действительно объём, это текущие процессы. А дальше-то что?
Speaker A
Ну, организовывал, ну, обучал, а что компании-то дал? То есть, да, когда вы описали должностные обязанности, когда вы там напихали через чат GPT, через ключевики кучу хороших, правильных фраз, которые связано с вашими должностными обязанностями, атээску, ИИшку, поиск вы прошли, но вам же нужно ещё и чарку
Speaker A
пройти, вам же нужно себя как-то продать и продать ещё нужно себя руководителю. И вот здесь вот надо покопаться. А что ты реально компании-то дал? Давайте разбираться, какие планы мне ставили мои руководители. На последнем месте работы владелец медиасети хотел конкретный
Speaker A
показатель- это увеличить количество просмотров и охватов, точнее, сильный рост и при этом за определённые деньги эти просмотры должны быть получены. Мне было сказано: "Ром смотри, у нас за 2023 год 20 млн просмотров. Это очень мало для более чем тридцати профилей в
Speaker A
соцсетях. У нас затрат на работу отдела 240.000 долларов в год. Это 12 долларов за 1.000 показов. То есть 12 долларов CPM - это очень дорого, потому что там по рынку ТВ, таргет, посев у блогеров, средний CPM консенсусный - это там 7,5
Speaker A
долларов на 2023 год. Он говорит: "Если б мы не держали эсэмэмщиков, а просто платили за рекламу, там платили бы блогерам, то нам бы эти показы, 20 млн показов, вышли бы в два раза дешевле.
Speaker A
Какая цель? Что, Ром, мы от тебя хотим? Нам нужно, чтобы ты минимум увеличил просмотры втрое до 60 млн в год.
Speaker A
Стоимость 1.000 показов, то есть CPM снизил минимум до 7,5 долларов. Очень понятная цель для руководителя SMM или для руководителя там медиасети, видеопродакшна. Итак, к чему же я пришёл за 2024 год? 257 млн просмотров в 13 раз больше прошлого года. При этом при
Speaker A
бюджете я бюджет сохранил 240.000 долларов. Я стоимость 1.000 показов для продакшена уменьшил в 13 раз до 93 центов, меньше доллара. Если оценивать мою работу по рыночному консенсусу по средней цене CPM в долларах, это 7,5 долларов, как я сказал, то результат
Speaker A
работы, моей работы, оценивается для компании в 2.111.000 долларов. То есть 2 млн я принёс компании. Это мой реальный кейс, это мои реальные показатели. А вот теперь здесь важно включить SPВ. То есть выгоду вы уже увидели. Важно рассказать, как ты к
Speaker A
этому пришёл. То есть, смотри, любой вменяемый HR тебя спросят: "Браток, красиво стелишь хорошие циферки, но как ты к этому пришёл? Что тебе помогло?" А мне таки есть, что ответить. До меня видеографы, эсэмэмчики буквально спали.
Speaker A
Они и выкладывали фотку с текстом раз в 2 дня и уже к обеду шли спать. А видеографом работа там раз в неделю какая-то на монтаж видео приезжала.
Speaker A
Дальше я научил отдел снимать короткие ролики ReS, писать сценарии на миллион просмотров, использовать хуки и приказы, как считать математику медиапространства и предсказывать количество просмотров до момента написания сценария. Ещё на этапе идей видеографов научил киношность снимать, красить Slog 3. Вёл KPI с
Speaker A
требованием выпускать одно видео в день, один рис в день на один аккаунт. К чему это привело? Это привело к тому, что видео на миллион просмотров стало не какой-то там удачной, случайностью, случайным выстрелом, а привычным результатом отдела. К тому же, вот
Speaker A
сейчас на экран смотрите, у меня есть записанный курс по соцсетям, где все мои проверенные знания, что я там за 9 лет узнал, я дал к нему доступ всему отделу бесплатно. И у каждого в отделе были уроки под рукой у эсэмэмщиков, у
Speaker A
видеографов, у сценаристов. То есть, понимаете, не просто цифры, а более чем понятно чару, как я этого добился. То есть я эти цифры не из головы взял.
Speaker A
Более того, смотрите, прозаписанный мной курс, который я дал отделу. Когда HR слышит, что у кандидата есть актив, база знаний, которую не придётся покупать и каждого новичка не надо будет отправлять на переобучение, руководитель отдела придёт с готовой базой знаний, и каждый
Speaker A
входящий новичок будет проходить это обучение. Всё. Ваша задача сделать то же самое. Выделить свои достижения в цифрах. Желательно достижения реальные, но это опционально. Если накрутите и наврёте так, что сможете пояснить за инструменты, то есть как вы достигли этих придуманных цифр, то, пожалуйста,
Speaker A
то есть пояснить за преимущество, да, в структуре СПВ. Ну, как правило, и придумывать ничего не придётся. У каждого специалистам в своём бэкграунде, в рюкзачке этих результатов много. Их просто достать нужно, вспомнить и описать. Кстати, я же и коммерческим
Speaker A
директором был, и директором по маркетингу розничной сети. А это коммерция. Там, когда ты в коммерции работаешь, там ты уже работаешь с выручкой, с прибылью, там уже какие-то там просмотры. охвата, они не покатят как результат. Это не социалка и не
Speaker A
политика и не PR пиар. И здесь у тебя должны быть уже конкретные цифры: прирост, рост в абсолютных в относительных единицах, относительно выручки, прибыли, сколько ты денег принёс реально в кассу. Как вариант, вот такой пример. Я открыл 87 магазинов в
Speaker A
семи странах мира с долей прибыльных магазинов в 96%, то есть 84 из 87 магазинов по выбранным, по подобранными мной локациям, они в срок, в 12 месяцев вышли на прибыль. То есть вот я отвечал за поиск и подбор помещений в аренду.
Speaker A
Эти 84 прибыльных магазина в год там принесли, допустим, 170 млн долларов компании. Вот такие цифры у вас должны быть. Показатель, вполне себе показатель. Вообще, смотрите, показатели, которые стоит оцифровывать и описывать в резюме, они их там можно на две группы выделить, даже на три. Это
Speaker A
бизнес-цели, выручка, прибыли или охваты, если тебе цели ставили в охватах. Два, проблемы. произошло что-то крупное ЧП, и ты его решил. Или, знаешь, как бывает начальнику что-то стукнуло резко, и тебе это надо сделать, и ты это, ну, как бы успешно преодолел. Вот
Speaker A
мой пример. У меня так было, что мы организовывали прямую трансляцию для там первого лица государства. Пять камер, локация, дрон, интернет, куча техники инженерки. За 5 часов, в этот же день до начала трансляции звонит шеф, говорит: "Хочу провести вторую трансляцию
Speaker A
параллельно в другой локации там." А там никакого локешн скаутинга не было. Площадка не готова. Техники у нас нет. У нас людей столько нет, чтобы на вторую площадку отправить кого-то. Пофиг, делайте. Ну, проблема, реальная проблема. Справились, справились проверять трансляцию. Правда, там
Speaker A
посидели замом прямо реально седые волосы на висках образовались. Короче, такие вещи, как решение проблем, тоже стоит описывать в резюме. Третья группа идеи, инициативы. Вы что-то придумали, вы пропичили эту идею, её внедрили, получилось классно. Особенно, если ваша идея была вне ваших должностных
Speaker A
обязанностей, там идея слишком, ну, сильно более высокого уровня, это не ваша зона ответственности, не ваш левел, а у вас получилось её пропихнуть. И самое классное, что после внедрения этой идеи компания получила что-то там, денежки, вот, ну, не знаю, что это там
Speaker A
такое. В цехах горели парафиновые свечки и факелы, а в расы убедили генерального директора провести в цех электричество и вкрутить светодиодные лампочки. Что это дало? Количество брака на заводе снизилось 17 раз. Рабочие начали видеть, что они делают. Вы посчитали с
Speaker A
финансовым директором, а оказалось, что вы сэкономили компании 3 млн тугриков. Ну, прикольно. Что ещё обязательно указать? Если вы маркетолог, обязательно указывайте, каким объёмом годового бюджета вы распоряжались. Это важно. На это смотрят. Сколько у вас там было?
Speaker A
200.000 долларов на руках, 10 млн, 300 млн долларов. Компании смотрят объём вашей личности как специалиста по маркетингу в деньгах, каким бюджетом вы уже распоряжались. И часто руководители отдела маркетинга, директора по маркетингу, они спускают и чаром прямо в заявке на подбор объём бюджета, которым
Speaker A
человек уже распоряжался. Вот у нас бюджет 100 млн долларов. Вот хотя бы, чтобы человек минимум 50 млн долларов уже на руках держал меньше, типа, ну не надо, он там наши деньги потеряет. И это нюанс. И в каждой сфере, в каждой
Speaker A
должности есть такие вот специфические показатели, которые присущи только этой должности. Если вы уже давно в сфере, вы, скорее всего, лучше меня знаете, что это за показатель. Он всегда на поверхности. А если не знаете, то при изучении вакансий вы этот показатель
Speaker A
увидите по-любому. И в хронологическом резюме этот показатель нужно указать обязательно для каждого своего опыта, для каждой компании, каждой должности.
Speaker A
Здесь на маркетолога вам дали 10.000 долларов, здесь 300.000 долларов, здесь 10 млн. Ещё добавлю, если вы претендуете на роль руководителя, то обязательно укажите опыт управления каким количеством людей, сколько у вас людей было в подчинении. Трое, пятеро, 30, 500
Speaker A
- это железный KI по опыту руководителя. Вот буквально в каждой заявке на подбор, когда подбирают руководителя, пишется, сколько человек у него было в подчинении его опыт. И обязательно укажите состав подчинения. Не обязательно по единицам.
Speaker A
Там три сэмэмщика, четыре оператора, два водителя, четыре стрелка, три танкиста, два гуся, но хотя бы список без количества единиц. У меня было 20 человек в подчинении, сэмэмщики, видеографы аниматоры сценарист.
Speaker A
Сколько кого каждого. Не принципиально, да? Это лишний объём в резюме. В итоге вот у нас получается что-то такое в хронологии, как на экране.
Speaker A
Следующий раздел- ваши активы. Следующим этапом мы должны собрать информацию о себе. Наши активы. Активы - это публикации, социальные подтверждения.
Speaker A
Что есть публикации? Это статьи в СМИ, наши выступления как лекторам, там выступления на выставках, если нас компания на выставку отправила как специалиста. 90% специалистов, у которого есть опыт хотя бы 5-6 лет, он по-любому что-то из этого имеет. Просто
Speaker A
не вспоминает, ни как-то не использует. Это плохо. Если обо мне написали в СМИ, если меня пригласили куда-то лектором или меня там приглашали судьёй на конкурс профессионалов студентов World Skills, а меня приглашали. Я всегда прошу от организаторов грамоту, диплом,
Speaker A
сертификат и скрин делаю там сайты или афиши. Многим это странно, многим смешно, но эти штуки работают. Когда вас государство, допустим, как меня приглашает на слёт предпринимателей, как лектора, как эксперта, как специалиста, приглашает провести мастер-класс по соцсетям, медиа, конечно, я это размещу
Speaker A
в резюме. HRрка видит, что меня уже признали специалистом. У неё появляется какое-то мнение насчёт меня, хотя оня ни разу в жизни ещё до этого не видела.
Speaker A
Поэтому собираем активы. Следующий уровень активов - это соцсети и благодарственные рекомендательные письма от прошлых работодателей. Соцсети, всё понятно. Если у вас уже есть профессиональный блог, на вас там подписано 2-3.000 человек, это прекрасный капитал, он внушает, он работает, но с рекомендательными
Speaker A
письмами чуть сложнее. Почему? За мою карьеру руководителя через меня прошло сем-восемь десятков сотрудников. Как вы думаете, сколько из этих сотрудников там за 6 лет руководства у меня попросили рекомендательное письмо? Трое. Двоим из них я написал. Третий, ну, совсем не тот
Speaker A
человек, которого я бы мог кому-то там рекомендовать, но сам факт. Трое попросили за 6 лет, двое имеют рекомендательные письма от меня. И ведь мне не сложно. И на многих собеседованиях у меня просили рекомендательные письма от моих прошлых начальников. И ведь они работают. А
Speaker A
почему их не просят? Почему у меня их не просят? Мне непонятно, если честно. Вывод: Поставьте это видео на паузу и прямо сейчас напишите всем своим прошлым руководителям и попросите написать про вас рекомендательное письмо. Вот. Ну, двое из трёх бывших руководителей, ну,
Speaker A
точно вам напишут. Третий уровень ценности - это пройденные курсы, сертификаты дипломы прохождение курсов. Мало того, что список пройденных курсов даёт нам ту самую плотность ключевиков для поиска, так ещё и наша коммерческая ценность в глазах работодателя вырастает. Нас не надо
Speaker A
обучать, переобучать, тратить деньги. Нас уже обучили эксперты отрасли. Частый вопрос: что делать, если спиратил курс там на зелёном сайте или в лесу?
Speaker A
Соответственно, сертификата диплома у тебя нет. Кристаллически пофиг. Пишите, что прошли курс. Скорее всего, бумажку никто не спросит. Ну, спросят, ну, скажете, что спиратели. Ну, если прямо будут просить бумажку, ну, сделайте её в фотошопе, господи. Ну, скорее всего, до
Speaker A
фотошопа вообще не дойдёт. Четвёртый уровень активов. Здесь прикол. Мы же с вами в СНГ, да, работу ищем. Но если в СНГ, то у нас тут есть одна особенность. Один из важных активов в бизнесе - это связи в государстве, так называемый
Speaker A
админ-ресурс. Конечно, не стоит писать в резюме, как и кого вы коррумпировали, сколько вы взяток и кому и за что давали. Но то, что у вас есть контакты в отраслевых министерствах или там в администрации президента, благодаря чему вы согласовываете там баннеры и вывески
Speaker A
строго в рамках крайнего срока процессуального кодекса и не днём позже, не имея при этом ни одной задержки за 3 года. Классно пишите это. Эти связи - это одна из причин, почему вы будете интереснее других кандидатов.
Speaker A
[музыка] Фокусная или продающая зона резюме. Вот на хантере она называется О себе. В европейских резюме она называется Summari. В этой зоне в трёх-шести абзацах максимум мы должны рассказать о себе, предоставить весь свой самый сочный опыт в рекламный краткий
Speaker A
проспект. Этот проспект будет включать первое: кто я? Какой у меня опыт в сфере и чем я крут? В этот раздел мы засовываем наиболее впечатляющие результаты, которые мы с вами писали выше. Эти результаты отвечают характеристикам, а они максимально уместно кладутся на ту должность, что вы
Speaker A
указали в шапке резюме. Если вы указали маркетолог, пишете резюме на маркетолога, соответственно, сюда нужно заливать только те результаты, которые вас характеризуют как крутого маркетолога. Б. Эти результаты идеально подходят к той сфере и к той компании, в которой вы хотите устроиться. Да, чтобы
Speaker A
написать хорошее резюме, вы должны сначала определиться со своими желаниями. в какую компанию, какого размера, какой страны и какой сферы вы хотели бы устроиться. И это нужно написать в Саре. Обязательно указать, в каких сферах, направлениях рынка у вас уже есть хороший опыт, где вы уже
Speaker A
показали результаты и компетенции. Обязательно укажите, в какое направление вы хотите попасть. Вы digдиit маркетолог или офлайн ритей маркетолог? Вы про B2B или про B2C? Вы продвигали медицину, продуктовые магазины или лесозадовительную технику? Поверьте, если вы ищете позицию маркетолога в
Speaker A
конкретной сфере, допустим, медицина, в клинику вы хотите попасть или вообще хотите в узкую нишу медицины, пластическая хирургия, так и пишите, когда и HRрка увидит, что у вас есть опыт именно здесь, в пластике, да ещё и в резюме указано, что вы хотите в
Speaker A
пластику. Это такой гринфлаг для неё, прямо вау. Вот этому ничему нет равных. А значит, сядьте и подумайте, куда вы хотите устроиться. Итак, к примеру, моё sumри, оно написано под шапку директор по маркетингу, руководитель отдела SMM видеопродакшена, руководитель отдела
Speaker A
маркетинга. Читаем. Я в практическом маркетинге 9 лет. Работал в маркетинге в пяти странах мира на трёх языках: русский, английский и китайский. Я особо хорош медиавирусных роликах, социальных сетях. Я потратил ноль долларов на продвижение своих профилев, став одним из самых узнаваемых маркетологов
Speaker A
Восточной Европы. Набрал 600.000 подписчиков, не заплатив ничего. готов с минимальными бюджетами повторить то же самое для вас. Работодателю в двадцать четвёртом году я заработал 257 млн просмотров, что в 13 раз больше результатов их медиасети в двадцать третьем году при поставленном мне плане
Speaker A
в 60 млн. То есть, смотрите, план выполнил. При том же бюджете на SMM в 240.000 долларов в год я снизил стоимость 1.000 показов для продакшена в 13 раз с 12 долларов до 93 центов. А если оценивать мою работу по рыночному консенсусу
Speaker A
среднего CPM 7,5 долларов, то результаты работы для компании составили 2.100.000 долларов. Как достиг результата? Я научил отдел снимать короткие ролики Reils. Это вы уже всё слышали и читали на экране. Посмотрите, поставьте на паузу, хотите перечитать, что вы от меня
Speaker A
не слышали. Дальше. Помимо медиа, я хорош в ритей маркетинге и digit. Как ритей маркетолог я поднял убыточный магазин с выручкой в 2.000 долларов в месяц до продаж в 100.000 долларов в месяц, сделав из него сеть, подобрал локации, открыл 13 магазинов в Москве и
Speaker A
Красноярский с долей вышедших на прибыль магазинов в течение 12 месяцев 84%. 11 из 13 магазинов прибыльные за год.
Speaker A
Мои методы подборы помещения для бизнеса описаны в моей статье по ссылке. Ссылка дана на мой сайт со статьёй. Одной из причин успеха ритейла послужило то, что я сам, будучи сертифицированным веб-разработчиком на JavaScript Typescript React NextJS и мастером маркетинговых интернет-коммуникаций
Speaker A
создал первый для компании интернетмагазин с нуля без бюджета своими руками. За 3 года моей работы в компании сайт принёс выручки в 1,5 млн долларов, став основным источником продаж. Впоследствии я был приглашён в тридцать третью компанию мира по капитализации, 254 млрд долларов
Speaker A
Алибабав, в Шанхай, Китай. Управляла делами до 20 человек. Максимальный освоенный бюджет маркетинга за год 1.100. Умею успешный опыт в сферах: политический, социальный PR, Home, Interior goods retail e-commerce Tch. Образование, инфобизнес, цветы, флористика, декор. Festive of Seasons Commerce, новогодняя атрибутика,
Speaker A
New Year, Retail, медицина. Буду наиболее эффективен в компаниях, желающих развить продажи и узнаваемость в соцсетях и медиа с бюджетами на отдел SMM от 140.000 долларов в год и целью в 1 млрд просмотров в год. Не рассматриваю сферы гмблинг, ставки и букмекерства,
Speaker A
оружие, товары двойного назначения с военным использованием алкогольной табачной компании. Живую работу в Казахстане, Алмааты для переезда и удалённой работы. Рассматриваю то-то, то-то, то-то, то-то. Давайте разберём поэтапно. Это сарь. Кто я? Я такой-то, такой-то, опыт такой. Основные достижения, максимально релевантные к
Speaker A
позиции, которую я ищу. Вот они такие-то. Дальше хорошо стелишь. Ты классный парень, как достиг методы и инструменты достижения, пожалуйста. Я не балабол, не сказочник. Вот логика моего пути. От пункта А планом к пункту Б- результатам. Теперь важно. Если бы я
Speaker A
делал менее универсальное резюме, хотел бы найти должность исключительно руководителя SMM видеопродакшена или продюсера медиасети, нужен был бы мне вот этот абзац. Помимо медиа я хорош в ритеймаркетинге и digital? Нет. Я бы расширял и раскрывал свои возможности дальше в области там медиа, SMM, как мы
Speaker A
и говорили ранее. Нет у тебя больше достижений в цифрах или не получается как бы их описать или считаешь их малозначимыми. Что делать? Тогда добавь решение проблем. То есть ещё раз: случилось ЧС, случилось ЧП, я его разрешил. Я бы в такое узкое резюме для
Speaker A
продюсера медиасети как раз добавил бы ту информацию, как я провёл две прямых трансляции параллельно на двух разных локациях с девяти камер, с двух дронов, одну из которых мы вообще подготовили к эфиру за 5 часов, я бы раскрывал себя
Speaker A
дальше как медийщика. Тем более я бы не упарывался в объяснение своей ценности через призму знаний языков программирования и способности в одну харю там собрать интернет-магазин или там задеплоид запустить веб-приложение на NextJS. Зачем здесь?
Speaker A
Зачем это сделано? Вот я одним резюме ищу несколько должностей. Они смежны, но имеют специфику. Интернет-продажи, сайты, интернет-магазины, они нужны любому бизнесу. Это моя ценность для вас, дорогие работодатели. Это дорого и сложно. Это сродни китайскому языку ничего непонятно. А я знаю, как устроен
Speaker A
интернет. Для меня JavaScript - это родной язык. Вот у меня ЕГЭ по русскому языку 98 баллов, а по джаваскрипту 146%.
Speaker A
Не знаете, как синхронизировать ваш сайт интернет-магазин с приложением, сиромкой, как их срастить с программой лояльности, чтобы отслеживать путь клиента, как на этом больше продавать.
Speaker A
Всё это непонятно вам. Да ещё и дорого продажники там последние деньги из кармана вытаскивают. Всё, Тохта, стоп.
Speaker A
Меня никто не обманет. Я знаю всю внутрянку. Вы хотите продажи с интернет-магазина, как Nvidia DNS Технодом? Считаете, что для этого нужны миллиарды долларов? Нет. Я знаю, как это сделать. Знаю, как это сделать дёшево.
Speaker A
Вот ещё раз. Боль проблема. Вы и ваши навыки, как решение боли предпринимателя. Дальше управляла делами такого-то количества, ключевые KPI поиска как руководителя. Дальше. Бюджет для маркетолога. Бюджет для маркетолога.
Speaker A
Важно. Далее, где имею опыт, куда хочу. Плюс фиксируйте. Я сразу специально обрезаю нецелевую аудиторию, то есть компании, которые мне не интересны, я не хочу там работать. Это мелкиепэшники разные производители пенистых рукомойников, там с выручкой два тугрика в день. Ну, во-первых, они всё равно не
Speaker A
потянут мою зарплату. Да, даже оклад не потянут, не то что KPI, который мне там надо будет процентами заплатить. А, во-вторых, такой хитростью я задаю планку, когда уже не мне надо дотягиваться до уровня Hрки и уровня компании, а ей придётся говорить со мной
Speaker A
на вы, на, извините, пожалуйста, и ваше величество. Это не для всех. Если вы только хотите вкатиться в маркетинг, в IT, может, коммерческую медицину, но нет у вас такого опыта и таких компетенций, чтобы так наглеть. Не наглейте тут с
Speaker A
цифрами, да? Пишите, что вы будете наиболее полезен там медикам, сторщикам. У вас есть экспертиза в этих областях.
Speaker A
То, что вы хотите там работать. Ну вот то, что их бюджеты на SMM должны быть не меньше 140.000 долларов в год, конечно, убирайте. Наоборот, пишите, что сделайте результат даже при нулевом бюджете, так как вы человек-оркестр, список, куда точно не пойдёте. Настаиваю, что такие
Speaker A
принципы нужно вываливать в резюме. Они говорят о вас как о достойном, о честном человеке. Особенно если человек глубоко верующий православный иудей мусульманин. Им общечеловеческие ценности прямо важны, принципы им важны.
Speaker A
На них они обращают внимание при собеседовании. И такие вещи, как не работа с алкоголем, наркотиками, там, всякими оружиями, вот это является чуть ли нерешающим в решении принять вас на работу.
Speaker A
Итак, активы, курсы, теги. Зачем мы собирали благодарственные письма, публикации в СМИ, курсы? С одной стороны, мы можем самые ценные публикации залить и в саре внутрь текста. Ставить на них ссылку по желанию, но вы точно должны наполнить им портфолио. Вот пригласили вас как
Speaker A
эксперта в отраслевое бизнес-издание на тему программы лояльности в ритейле. Сделали скриншот, добавили в раздел портфолио приложили ссылку. Туда же скриншоты вашего участия в конференциях, как спикер, благодарственные письма, грамоты, рекомендации. Если вы готовите ваше резюме не на хруu, а, допустим,
Speaker A
файлом или в другом джобсборде, там линкой дыне, все эти публикации и данные о себе даём в саре ссылками. Можете сделать это и на хе, будет отлично.
Speaker A
Главное на хох. Не забудьте про раздел портфолио. И, пожалуйста, обязательно редактируйте описание. Вот, чтобы HR понимал, что вы хотите сказать этим скриншотом. Курсы и переобучение. Если вы делаете резюме в файле, можете оформить это в табличном варианте ненумерованного списка с обязательной
Speaker A
группировкой по курсам. То есть курсы, прямо относящиеся к моей специальности. В моём случае это курсы про маркетинг и управление персоналом, так как резюме на руководящую позицию. И отдельную группу Смежные курсы. Они как бы вскользь пересекаются с моей специальностью. В
Speaker A
моём случае это всякого рода съёмка, дизайн, разработка. Но, пожалуйста, любимые мои, не добавляйте туда не относящиеся к делу курсы таро, астрологий, королевского горлового пения. Не нужно это здесь. Теперь про хохе. На Хе для этого есть специальный раздел. Вот он называется повышение
Speaker A
квалификации курса. Туда их все добавляем. Желательно, желательно прямо в названии курса писать суть курса, чему учились. Очень часто из названия курса непонятно, чему вас там учили. Добавьте сами. Как мы помним, ключевики решают.
Speaker A
Раздел навыки или облако тегов. Здесь та же самая история, как с ключевиками из Excel. Добавляем всё то, что от нас требовали в вакансиях, то, что повторяется три раза. Вот то, что повторялось три и более раз, четыре и более раз, это добавляем в первую
Speaker A
очередь. Кстати, смотрите, с недавних пор на ХХ добавили возможность указывать уровень навыков: базовый, средний, продвинутый. Не вижу никакого смысла указывать что-то, кроме как продвинутый.
Speaker A
Выглядит солидно, но, возможно, вы немножко приврали, но уж точно никто не будет за этот раздел там вас расспрашивать на собеседовании. [музыка] Раздел нюанса. Сейчас будет самое интересное. Первый нюанс- ппроекты и портфолио, особенно в маркетинге. И я, как руководитель маркетинга, обращаю
Speaker A
внимание на это. Что такое пет-проекты? Обратите внимание на моё sumary вот в резюме. Подробнее про меня. Моё образование и специализацию на личном сайте anosfroman.ru.
Speaker A
Обо мне как комедияменеджере и видеографе на странице съёмка видео, как о маркетологе маркетер. Внутри Сари заложена ссылка на мой курс SMM Как стать блогером РФ? Зачем? Да потому что, ребят, история с сапожником без сапог уже давно не работает. Все смотрят на
Speaker A
ваши результаты, все оценивают ваши активы. маркетолог, который не умеет продавать себя, делать себе крутые продающие площадки, рекламные буклеты - это плохой маркетолог. А если у тебя есть сайт самого себя, если там хороший дизайн, там правильно использованы элементарные правила дизайна,
Speaker A
типографии, сетки, если качественные и продающие призывы к действию, там присутствует логика описания продукта вас как продукта, тогда работодатель понимает: "О, круто, хочу также". Он что-то понимает, он мне сделает такие же классные вещи. А если этого нет, то и
Speaker A
результат такой же. Как швия бы пришла на собеседование в рваной одежде или там обувщик с дырками в туфлях. Ну тупо же.
Speaker A
Почему маркетолог считает, что имеет право не иметь себе сайт, не иметь социальных сетей или даже портфолио не иметь? Ну мне непонятно, да? В моём случае вот мой сайт и сайт курса - это уже не пекты, это реальные боевые
Speaker A
коммерческие проекты, которые каждый день мне приносят деньги, я получаю с них заказы. Но, но последние мои два рабочих места, два крупных заказа на аутсорсе были получены мной благодаря этому сайту. Их реально смотрели и мне говорили: "Да, впечатляет". Впечатление
Speaker A
произвели именно сайты. Твоя способность рекламировать самого себя показала, что ты сможешь нас прорекламировать тоже.
Speaker A
Немного вас успокою. Есть ли значение, сколько у вас там подписчиков в соцсетях? Да пофиг. Главная маркетинговая логика, главное умение себя преподнести. Пусть у вас будет 500 подписчиков, но ваше умение работать на камеру, писать тексты, сценарии, продуманная воронка в актуальных, ваша
Speaker A
ссылка в шапки профиля, логика вашего ТопLлин, вот она всё о вас скажет. Конечно, если при этом есть результаты в качестве подписчиков, это круто, это большой плюс. Но никто от вас не ждёт миллиона подписчиков. Все прекрасно понимают, будь у вас миллион
Speaker A
подписчиков, вы бы никогда в жизни бы и больше не работали и точно не искали бы работу в найме. В общем, делайте боевые пэт-проекты. Во многих специальностях пт-проекты реальны. Ну вот как идеи презентации себя, их почему-то очень мало людей делают. Айтишник может
Speaker A
сделать какой-то сервис, там калькулятор, себестоимость продукции. Если вы сварщик и на Avitan Oilx, вы продаёте какие-то крутые творческие сварные мангалы. Супер, вот ваши пт-проекты. Точнее, мангалы уже не ПТ-проекты, а вполне себе коммерческие.
Speaker A
Но, короче, думайте о вашем портфолио, которое можно реально пощупать. Не должна быть это просто ссылка на Яндекс-диски или там на Google Drive, где просто списком ваши видео сняты. Ну, фигня. Нюанс два. Многие компании требуют от кандидата знания английского
Speaker A
языка. У многих вакансиях стоит требование к уровню знания С1. Или, возможно, вы, как и я, откликаетесь на вакансии без привязки к стране. Я давно живу за границей. Особенно в период двадцатый-двать третий год я в день откликался на 50 вакансий по всему миру.
Speaker A
От Кира до Таиланда, Казахстан, там, Китай. Для многих нонсенс, нохантер работает не только в России и даже не только в Армении и в Казахстане, но там можно находить работу и в Китае, на Кипре, в Таиланде, в США, в Канаде, в
Speaker A
том числе есть вакансии, описаны чисто на английском языке. В обоих случаях, когда, допустим, вакансии требуют знания английского языка С1, но вакансия написана на русском языке и работодатель русскоязычный, как и во втором случае, когда вся вакансия описана на английском, я в обоих случаях советую в
Speaker A
sumре в конце добавлять хороший ручной перевод вашего sumри с русского на английский. То есть идёт сари на русском языке, потом оно уже на английском. Если вы не можете быстро, грамотно три абзаца из вашего резюме перевести на английский язык в лексике вашей сферы, подумайте 10
Speaker A
раз. А надо ли вам вообще откликаться на эти вакансии? Хотя на самом деле пофиг.
Speaker A
Надо, откликайтесь. Вот переводите, как можете. Лучше пусть будет с ошибками, чем вообще не будет. Как правило, в 80% таких вакансий английский добавлен по приколу. Если английский и нужен, то им всё равно по факту пользуются там раз в неделю перевести какие-нибуд там две
Speaker A
строчки. Но если вакансия на английском, в англоязычной стране и команда говорит на английском, и вся работа, чаты командные на английском языке, то тут, конечно, адекватно отнеситесь к своему уровню, сможете ли вы на английском языке реально работать. Если вы, как и
Speaker A
я, откликаетесь на вакансии с китайским языком, ещё и китайское сари сделаете. В Казахстане, допустим, полезно иметь раздел резюме, раздел сари и на казахском языке тоже. Нюанс три самый прикольный. Фотография. Просто быстро пройдёмся. фотография должна соотноситься с вашим статусом и с вашей
Speaker A
должностью. Ну не надо в резюме руководителя или там офисного исполнителя, будь то архитектор, бухгалтер, вставлять фотографии с корпоративов и с ваших пьянок в баре.
Speaker A
Как вы там, с бокалом вина, красными щеками, косыми пьяными глазками завлекаете какого-то молоденького бэкэнд-разработчика. Ну не надо. Вот вам смешно, а я таких фотографий в резюме видел по нескольку раз в неделю. Ребят, то, что может себе позволить сварщик или
Speaker A
строитель, выложить там фотку в каске и в бушлате на фоне там водопровода Сила Сибири в Якутски в -40, то это строго запрещено офисному спецу или руководителю. Да и давайте честно, такой сварщику лучше не выкладывать. Фотки задницы из спортзала, как вы делаете
Speaker A
румынскую тягу, особенно если вы сорокалетний системный администратор, пожалуйста, не надо. Оставьте эту фотку для Тиндера. И ещё, если вы готовите резюме для США или европейских стран, помните, что фотографии в резюме там строго запрещены. Это нарушение закона, как и требование работодателя
Speaker A
прикреплять обязательно свои фотографии к резюме. Это считается дискриминацией по признаку там красоты, бодишейминг, бодипозитив, все дела. Итак, секреты.
Speaker A
Секретный секрет номер один. Если текущая позиция или ваша последняя позиция буква в букву соответствует той должности, что вы сейчас ищете, то вам будет в 100 раз проще устроиться. Тогда вы в приоритете и HR будет вас рассматривать в первую очередь, и и
Speaker A
искусственный интеллект, автофильтр, он будет вас ей отправлять и автоматически опровить при отклике. Да и вообще джинса играет новыми красками. Пони по радуге забегают. Что это значит и почему? Если вы ищете должность руководителя отдела маркетинга, ну, вы были маркетологом,
Speaker A
универсалом, в единственном числе у ИП Боров Кабан Кабылович. И пусть у вас было даже в аутсорсе там трое подрядчиков, это дизайнер, директолог и таргетолог. Может, вообще вам в помощь был трудоустроен помощник-маркетолог, там девочка после колледжа, которая бегала за вас в типографию, забирала
Speaker A
флаеры. Меняйте вы название должности в опыта с маркетолога на руководитель отдела маркетинга? Пофиг. Пишите, что у вас реально в подчинении было четыре человека. помощник, дизайнер, директолог, таргетолог, ещё сверху кого-нибудь придумаете, какого-нибудь там веб-разработчика, UXY дизайнера, пусть он у вас там интернет-магазин на
Speaker A
Wordдпрессе клепал. Делайте и не ссыте кристаллически индифферентно, что у вас там написано в трудовой. Мы с вами знаем, что 90% маркетологов в СНГ работали либо в чёрную, либо там в серую, как ИПэшники самозанятые. Скорее всего, скорее всего, у вас вообще ничего
Speaker A
не написано в трудовой. Да, даже если написано: "Господи, да, маркетолог". Эта сущность такая тягучая, ватная. Ну нет никакого среднестатистического сферического там маркетолога в вакууме.
Speaker A
Каждый директор видит маркетинг по-своему со своим набором задачи и целей. И уж точно у одного маркетолог - это единоличный человек универсал, а у другого маркетолог - это человек, у которого восемь человек в подчинении, ещё там пять на аутсорсе, хотя в
Speaker A
трудовой написано маркетолог. Я даже таких маркетологов, у которых в трудовой написано маркетологов, знаю, у кого в подчинении был. Весь отдел разработки, включает тим или да разработчика, не руководитель там чего-то там, не директор там какого-то департамента, маркетолог. Так что расслабляемся и
Speaker A
пишем, как я говорю, пишите, вы были руководителем отдела маркетинга. Вообще это любой сферы касается. Просто пишите в последнем опыте или в текущем опыте то же самое, что вы ищете. Я уже молчу про IT, где есть такие должности, как
Speaker A
Product, Projectмен. Это вообще сущность ещё более бесформенная, эфимерная, чем маркетолог. Секретный секрет номер два.
Speaker A
Если вам 20 или вам за 40, вы точно сталкиваетесь с дискриминацией по возрасту, принайм с иджизмом. Вы либо сильно молодой и неопытный для этой должности, либо вы уже старый, вам 43, вы необучаемы. Скорее всего, не скорее всего, а факт. В таких случаях вы
Speaker A
получаете гораздо больше, там в 100 раз больше отказов, чем любой другой кандидат. Вы вроде отклики размещаете, вам отказ, отказ, отказ, отказ, отказ, отказ, отказ. Вы даже до себе дойти не можете. Что делать? Ваша задача - сдвинуть воронку в сторону большего
Speaker A
количества приглашений на собеседование. Там уже, если до собеса дошли, пофигу. Там вы уже продадите себя, докажете, что ваш возраст норм, что вы можете выполнять обязанности. Пофиг, что вам 47. А для этого сделайте пять шагов.
Speaker A
Первый. Уберите возраста дату рождения из резюме. Два, замените адрес электронной почты на тот, где нет вашего года рождения. То есть алочка 1979arest.com не подходит. Мы всё видим. То же самое с именем аккаунта в Telegram. Третье, уберите фото из резюме. Очевидно.
Speaker A
Четвёртое, самое важное, уберите лишние места работы. Я уже про это вам говорил. Оставьте три-четыре наиболее релевантных. То есть не надо все там ваши 11 опытов работы от официанки до продавщицы, пока вы руководителем не стали. Друзья, это раскрывает ваш опыт,
Speaker A
но не может у вас быть там 17 лет опыта работы или там 25, когда вам 21. И пятое, смените дату окончания вуза на 10 лет вверх. Вот с сегодняшнего дня вы закончили институт не в 2003 году, а в
Speaker A
2015. Секретный секрет номер три. Быть честным в резюме плохая идея. Что это значит? Если у вас были опыты работы, там по два, по 3 месяца, и вы их указали в хронологическом резюме, зачем?
Speaker A
Убирайте эту дичь из резюме. Вообще, забудьте эту часть вашей жизни, как страшный сон, и никому не рассказывайте.
Speaker A
Вот вы работали директором по маркетингу 1 год и 10 месяцев в ОО Жидкий Дрищ. До этого где-то переконтовались 3 месяца.
Speaker A
Поздравляю. Я стираю вашу память. Теперь вы работали в жидком дрище 2 года и 1 месяц. Ловкость рук- никакого мошенничества. Вот этого быть не должно.
Speaker A
Вот то, что на экране слева, превращается в то, что справа. Меняете декабрь на сентябрь или вообще на август и радуетесь жизни. Дальше. Вы былипэшником или учредителем во, то есть владельцем бизнеса, предпринимателем.
Speaker A
Этого все боятся. Все понимают психологию предпринимателя. Скорее всего, у тебя что-то пошло не так.
Speaker A
Долги, кредиты, ты вынужден устроиться в найм. Получается, с тобой есть несколько вариантов развития событий. А. Ты устроишься, решишь проблему с кредитами и при первой же возможности уйдёшь в самостоятельное плавание, уволишься притом очень быстро. Б. Ты вообще устраиваешься с целью промышленного
Speaker A
шпионажа. Укралогии, украсть клиентскую базу, украсть бизнес-процессы, возможно, список проверенных поставщиков. Я так, ну, никогда не делал. Во-первых, это реально частая ситуация. Это нормально, когда человек устраивается к своим будущим конкурентам, чтобы узнать бизнес-модель и научиться этой сфере бизнеса. Во-вторых, этого реально
Speaker A
боятся. Трудоустройство предпринимателя - это риск быстрой текучки, кражи бизнес информации, что самое важное, правовой риск. Да, как правило, предприниматели гораздо более подкованы в правах, в трудовых правах, в налоговых нюансах граждан. То есть кинуть их не получится.
Speaker A
Они знают свои трудовые права и куда нужно обращаться в случае чего. Более того, они не боятся судов, и менеджмент ирки именно так рассуждают. Звучит жёстко, лицемерно. Ну как есть. Воттес.
Speaker A
Что делать? Упаковывайте предпринимательский опыт в найм. Вы не ИП Иванов, вы не учредитель ООО Жидкий Дрищ. С этой секунды вы коммерческий директор или генеральный директор ООО Жидкий Дрищ. Почему нет записи в трудовой? Да работали в чёрную. Всё.
Speaker A
Дальше вы описываете свои должностные обязанности как генерального директора, коммерческого директора, директора по маркетингу. Вот всё, что ты делал как собственник, только, ну, как будто ты в найме. Поздравляю, ты теперь упакован в найм. Друзья, на этом всё. Если какие-то
Speaker A
вопросы по резюме остались, пишите их в комментариях. Разберём в следующих видео. Может быть, в шортс, может, вообще трансляцию прямую запилим. Из интересного, примерно в конце января, я выпущу платный материал, где разберу самые популярные вопросы на собеседованиях маркетолога, сэмэмщика,
Speaker A
руководителя отдела маркетинга. Я дам те ответы, которые от вас ждут руководители маркетинга. Уверен, благодаря этому материалу вы сможете устроиться на маркетолога в любую компанию, на любую должность. Пока материал в разработке, так что подписывайтесь, не пропускайте, я ещё снимаю. И главное, не жадничайте.
Speaker A
Отправьте это видео тому, кто нуждается в хорошем резюме. Ведь теперь такое видео есть бесплатно на YouTube. Не надо его покупать как курс где-то за 400 долларов. Всё есть здесь бесплатно.
Speaker A
Пользуйтесь А Бате Кабанычем этой неделе, главным спонсором канала, уважаемым из уважаемых, авторитетным из авторитетных, кто уже не стреляет, а донатит заработанное честным блогером.
Speaker A
Ленковский Дмитрий и Владислав из РПК Всё сложится. С нами всегда всё сложится. Кабан Корона имени Кабаныча на этой неделе отправляется вам.
Speaker A
Аплодисменты. [аплодисменты] А если вы тоже хотите кабан корону, проспонсировать меня и канал, переходить по ссылке в шапке профиля, донатьте.
Speaker A
Или, может быть, вы хотите рекламную интеграцию в следующем видео или вообще хотите, чтобы я видео снял по вашей теме и готовы это видео профинансировать, пишите мне, всё сделаем. Благодаря вам и таким крутым спонсорам здесь, на этом канале могут выходить такие большие
Speaker A
длинные видео, на которые требуются там неделю производства. Дмитрий, Владислав, спасибо, без вас этого видео бы не было.
Topics:резюменаписание резюмеATSИИ в подборекарьерный маркетингключевые словамаркетологподбор персоналаHeadhunterсамопрезентация
