Speaker A
Давай честно, от слова нетворкинг сводит зубы. Сразу возникает образ неискренней суеты на фуршете, где все жизнерадостно обмениваются визитками и пытаются друг другу что-то впарить. Для большинства нормальных людей это очень дискомфортно.
Максим Спиридонов рассказывает, как интроверты могут эффективно заниматься нетворкингом и зарабатывать больше, используя свои сильные стороны.
Key Takeaways
- Нетворкинг — ключ к росту и развитию бизнеса, особенно для интровертов.
- Создание собственного контента и личного бренда привлекает нужных людей без давления.
- Качество контактов важнее количества — выбирайте 5-10 действительно ценных связей.
- Подготовка и активное слушание на встречах повышают эффективность коммуникации.
- Взаимная помощь укрепляет долгосрочные деловые отношения.
What the video covers
- Нетворкинг — необходимость для предпринимателя, несмотря на дискомфорт и стереотипы.
- Интроверты могут быть даже эффективнее экстравертов в построении деловых связей.
- Личный опыт Максима: запуск подкаста как способ легального и комфортного нетворкинга.
- Создание личного бренда и экспертного канала в соцсетях как магнит для полезных контактов.
- Важность проактивного участия: вступление в сообщества и бизнес-клубы по интересам.
- Определение целевой аудитории и создание портретов потенциальных полезных контактов.
- Планирование индивидуального подхода к каждому контакту, предпочтение встреч один на один.
- Использование социальных сетей для постепенного установления контакта через содержательные комментарии.
- Посещение конференций и публичных мероприятий для расширения сети знакомств.
- Акцент на подготовку к встречам, активное слушание и взаимопомощь для укрепления отношений.
Chapters
- 00:00Введение: почему нетворкинг важен и дискомфортен
- 00:56Личный опыт Максима и первый предпринимательский успех
- 02:06Запуск подкаста как инструмент нетворкинга
- 03:19Создание личного бренда и экспертного канала
- 04:27Проактивные шаги: сообщества и бизнес-клубы
- 05:19Определение целевой аудитории и поиск контактов
- 06:33Индивидуальный подход к знакомству и установлению контакта
- 07:43Использование соцсетей и комментариев для налаживания связей
- 08:59Посещение конференций и подготовка к встречам
- 10:11Эффективное общение и взаимопомощь в нетворкинге
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Проблема в том, что нетворкинг для предпринимателя — это не опция, а необходимость. [музыка] Бизнес строится через людей, сотрудничество, связи, партнёрство.
Speaker A
Более того, чтобы расти над собой и прокачивать свой лидерский и управленческий уровень, тебе нужно окружать себя сильными людьми. Я часто повторяю эту фразу: "Ты — это среднеарифметическое своего окружения".
Speaker A
Так как же [музыка] быть, если ты не тусовщик? Хорошая новость в том, что интроверты в нетворкинге могут быть даже эффективнее экстравертов. Смотри до конца. Возможно, это изменит твой взгляд на построение отношений с людьми.
Speaker A
Начну с короткой личной истории. Я сам когда-то был непубличным человеком. Лет 20 назад я жил в маленьком немецком городе, где ни с кем особо не общался и управлял крошечной удалённой командой. Я был в своём пузыре, как и многие из вас.
Speaker A
Всё изменилось в 2007 году, когда случился мой первый предпринимательский экзит. Я продал свой проект .ru корпорации РБК. Пришлось вылезти из своей уютной берлоги и поехать в Москву на переговоры. И там я вдруг обнаружил, что мир гораздо шире. Я начал общаться с топами Рунета, с
Speaker A
людьми, которые были значительно сильнее меня, и физически почувствовал, как это общение меня развивает. Закрыв сделку и заработав свои первые сотни тысяч долларов, что было для меня очень и очень большими деньгами, я понял, чтобы расти, мне нужно окружать себя сильными людьми
Speaker A
и общаться с ними. Но как? Я не мог просто так позвонить топу Яндекса и сказать: "Привет, давай поболтаем", как, наверное, не можешь и ты. И тогда я придумал этот такой лукавый ход. Я вспомнил свой опыт работы на радио и
Speaker A
запустил подкаст. Он назывался Рунтология. И следующие 10 лет я совершенно на законных основаниях писал всем самым крутым чувакам Рунета и говорил: "Привет, хочу взять у тебя интервью". И я впитывал их опыт, прокачивал свои знания, обрастал связями, задавал им те вопросы, которые
Speaker A
были мне интересны как предпринимателю. Я не ходил на тусовки, я создал конструкцию, где люди сами приходили ко мне и делились опытом, отвечая на мои вопросы. И без этого десятилетнего такого принудительного нетворкинга я, скорее всего, не смог бы впоследствии построить те компании, что я создал, и
Speaker A
особенно Тологию Групп с её миллиардными оборотами. Окей, допустим, ты согласен, нетворкинг важен. Но с чего начать? Как пополнить сеть полезных контактов? Вот несколько советов, которые помогут тебе заводить полезные знакомства, не ломая себя через колено. Первое. Для начала подумай о том, чтобы создать свой
Speaker A
магнит. Ну как это сделал я с подкастом. Начни вести экспертный канал в соцсети, где ты, как считаешь, находятся наиболее интересные тебе люди. Я, например, на сегодня для себя такими приоритетными соцсетями считаю YouTube и Telegram. Так вот, ты тоже можешь
Speaker A
выбрать и делиться там своими мыслями, как я сейчас делюсь с тобой. Люди, которым ты созвучен, постепенно начнут притягиваться сами. Это идеальный нетворкинг. Ты не гоняешься за ними, а они приходят к тебе сами. Правда, для того, чтобы это возымело эффект, тебе
Speaker A
нужно соблюдать два правила: делать это классно и делать это долго. Найти комфортный тебе стиль блогерства, отточить перо, научиться снимать классные видео — это отдельный труд.
Speaker A
Я вот, видишь, тоже в нём практикуюсь. Однако в любом случае его стоит делать. Прокачанные соцсети и личный бренд сегодня — универсальное оружие, которое помогает не только в нетворкинге, но и во многих других сферах бизнеса. Как можешь видеть, я уже много лет
Speaker A
экспериментирую в разных жанрах и пытаюсь найти, как именно разговаривать с такими, как ты, людьми, которые мне интересны. Причём делать это так, чтобы было одновременно полезно для тебя и комфортно для меня. Это не должно ломать. Можешь отлистать мои соцсети
Speaker A
несколько лет назад и увидеть, что прежде это у меня получалось гораздо хуже. Ну, просто ждать, когда тебе сами придут нужные люди, — слишком пассивная позиция. Может, придут, а может, нет.
Speaker A
Поэтому параллельно рекомендую следующие шаги, где тебе нужно действовать проактивно. Присоединяйся к сообществам по интересам. Холодное знакомство — это не всегда простое упражнение. Но когда ты в узком кругу людей, с которыми ты на одной волне, где все согласились, что
Speaker A
общаться и знакомиться — это нормально, то всё проще. Там нетворкинг выстраивается гораздо легче и органичнее. Кстати, именно для этого я всё время создал бизнес-клуб Реформа, сообщество предпринимателей, которым близки мои подходы построения бизнеса со смыслом. Найди ты своё сообщество онлайн или оффлайн,
Speaker A
неважно. Главное, чтобы там были те, с кем у тебя общий язык и общие интересы.
Speaker A
Буду рад, если осмотришь вариант вступления в Реформу. Третье. Для холодных персональных знакомств сперва полезно уточнить зону поиска. Поэтому первым шагом я посоветовал обрисовать обобщённые портреты тех, кто тебе интересен, и дать им говорящие названия, исходя из целей потенциальных знакомств.
Speaker A
Например, крутой предприниматель среднего бизнеса, чтобы понять, как управлять бизнесом на масштабе. Классный продавец для того, чтобы обсудить архитектуру моего отдела продаж и так далее. Создав такие портреты, приступай к наполнению их конкретными кандидатами.
Speaker A
Для этого проси дать рекомендации знакомых, как лично, так и в своих соцсетях. В духе: "Посоветуйте человека вот с такими качествами или опытом." И дальше смотри на повторяющиеся рекомендации. Именно они, скорее всего, и представляют наибольший интерес.
Speaker A
Поставь себе цель не просто познакомиться со всеми в моём рынке, а найти 5-10 по-настоящему толковых и крутых. Ставь на качество, а не на количество. Теперь давай обсудим главные правила преподнесения этих самых качественных контактов в твоих знакомых или даже друзьях. Во-первых, составив
Speaker A
список из интересных для тебя, по каждому из них нужно построить отдельный трек работы. То есть каждый из них становится по сути проектом. Продумай, с кем, в каком порядке, в каких обстоятельствах ты планируешь организовывать знакомство. Помни, что самый эффективный формат встречи — встреча
Speaker A
один на один за кофе, обедом, на прогулке, на спорте. И для начала поищи общих знакомых, которые могли бы представить вас друг другу. Такое тёплое интро — это, конечно, самый лучший вариант. Если знакомых не нашлось, заходи с другой стороны, попробуй
Speaker A
использовать пространство социальных сетей нужного тебе человека. И прежде чем предложить встречу, начни комментировать его посты не какой-нибудь банальностью, типа "мне понравилось", а развёрнуто. Скажем, "интересная мысль про то-то и то-то. А как вы считаете, это применимо к тому-то или тому-то?" Ну, то
Speaker A
есть постарайся сделать так, чтобы твои комментарии отличались глубиной и явным интересом к персоне твоего будущего собеседника. Надо сказать, что я, как человек, получающий много комментариев, очень мало вижу в них действительно смысла и понимания того, что же я, чёрт
Speaker A
возьми, делаю. И когда я таких людей обнаруживаю, я действительно уделяю им внимание. И вот так вот, продолжая комментировать, через пару-тройку недель можно осторожно, очень деликатно затронуть вопрос встречи оффлайн или онлайн. Следующая рекомендация: ходи на конференции, где интересные тебе люди
Speaker A
выступают, и заводи знакомство там. Публичный ивент — это пространство, в котором люди максимально открыты к новым контактам. То есть ты, входя на конференцию, изначально включаешь такой вот режим, типа "я общаюсь". Наверное, ты скажешь, что не любишь знакомиться в холодную. Мало кто любит. Мне лично
Speaker A
всегда помогает уверенность, что всё, что я делаю в этой жизни, может быть тренировкой. Смотри на это как дополнительный тренинг коммуникации. Это тебе всегда будет полезно в бизнесе. Но ещё раз напомню, люди приходят на конференцию, готовые к знакомству.
Speaker A
Предположим, твои усилия дали результат, и встреча с интересным тем человеком состоялась. Как действовать, чтобы она дала максимальный эффект? Ну, пер...
Speaker A
Подумай, чем можешь быть полезен. Подготовь темы для беседы. Да, это может показаться занудством, но когда ты приходишь подготовленным, разговор у вас течёт по-другому. У тебя не будет неловких пауз, плюс подготовка снижает порог тревожности. Прогугливание и внимательное изучение результатов даёт
Speaker A
очень много информации. Почти по-любому из нас мир стал цифровым и открытым. Почитай, о чём пишет твой визави в социальных сетях. Какие события, обстоятельства, места путешествий были интересны ему последнее время. Если удастся найти его видео или аудио, совсем хорошо. Это позволит тебе
Speaker A
составить гораздо более полное представление о человеке и даст идеи, как можно строить с ним коммуникацию не только с точки зрения содержания, но и с точки зрения просто ощущений. Когда слышишь, как человек говорит, как он выглядит при этом, ты многое про него
Speaker A
понимаешь даже бессознательно. На встречи. Будь активным слушателем. Это один из самых важных навыков в нетворкинге. И как раз у интровертов, кстати, это получается отлично. Они от природы умеют слушать, не перебивают, вникают в сказанное. И людям это нравится, потому что все хотят быть
Speaker A
услышанными. Быть услышанным значит быть признанным. А каждому из нас очень важно признание. Поэтому на встрече не спеши болтать, активно слушай, кивай, уточняя, задавай следующий вопрос, исходя из его ответа. То есть создай условие, в котором человек комфортно коммуницирует с тобой. При этом в эфире находится, как
Speaker A
правило, больше он. Так ты не только узнаешь больше, но и произведёшь приятное впечатление. Запомнишься как внимательный собеседник. А это фундамент для продолжения знакомства, если оно перспективно. Задавай вопросы про то, что волнует его, людям льстит, когда ими интересуются. Поэтому перед встречей
Speaker A
заранее подготовь список из пяти-семи открытых вопросов. Не чем занимаешься, а что тебе было интереснее всего при работе там-то? Опять-таки показывает, что ты знаком с тем, что он делает. Или я слышал, что ты любишь походы, а какие тебе больше нравятся? И дальше разговор
Speaker A
может идти не про работу, но в то же время это рождает ваше человеческое взаимодействие. Это запускает разговор: "Давай, не требуя". В нетворкинг работает простое правило: сначала даёшь ценность, потом, быть может, получаешь.
Speaker A
Я всегда думаю, чем я могу помочь человеку, свести его с кем-то, разобраться в занимающей его профессиональной задачи, приложить совет. Когда ты даёшь первым, люди об этом помнят. И когда тебе понадобится помощь, они с высокой вероятностью ответят тем же. Далее. Не забывай про
Speaker A
Fullп. Одноразовая встреча - это ещё нетворкинг. Это первое знакомство, поверхностный контакт. Он забывается, а вот глубокий, интересный обомразговор полнится годами. После встречи отправь короткое сообщение в духе было интересно пообщаться, буду рад продолжить. Одним словом, искренне старайся сделать приятно собеседнику. Заодно потренируешь
Speaker A
эмпатию и помни, что устойчивый контакт требует периодического взаимодействия. Поэтому заведи привычку время от времени писать людям из твоей сети, ничего не продавая, ничего не прося, ну или хотя бы комментируй их посты в соцсетях. Это превращает поверхностное знакомство в
Speaker A
реальную связь, к которой можно обратиться при необходимости в совете или помощи, которую может дать этот человек. И последнее. Не жди мгновенных результатов. Нетворкинг, он похож на инвестирование. Ты делаешь много последовательных, направленных действий, и эффект накапливается постепенно.
Speaker A
Многие заводят знакомство с мыслью: "Я сейчас найду клиента или немедленно найду инвестора и подниму деньги".
Speaker A
Забудь, нетворкинг - это разогрев. Это про то, чтобы через полгода, когда тебе что-то понадобится, был человек или люди, которым можно позвонить, потому что нашёл время с ними познакомиться, произвести хорошее впечатление и поддерживал отношения. Самые продуктивные моменты не сейчас, во время
Speaker A
твоей первой встречи, они будут потом. Эффект от нетворкинга, как сказал, исключительно накопительный. как хорошее вино, он должен настаиваться, и порой это происходит годами. В финале вот тебе простое упражнение на завтра. Проведи аудит в своей сети. Буквально возьми лист бумаги и выпиши области, в которых
Speaker A
у тебя достаточно полезных знакомств и где есть пробелы. Может, ты не знаешь никого в юриспруденции или в финансах или в другом для тебя важном направлении. Обнаружил проблемы.
Speaker A
Отлично. Теперь пересмотри это видео и действуй по описанному алгоритму, чтобы завести нужные знакомства. Мы часто воспринимаем своё окружение как стихийно и бесповоротно сложившееся, но это не так. Ты можешь быть архитектором своего окружения, кропотливо строить его исходя из своих целей и с учётом целей тех, с
Speaker A
кем ты строишь отношения. Повторюсь, ты - это среднее арифметическое своего окружения. Так что перестань плыть по течению. Деловая сеть - это не тысяча контактов в телефоне, которые лежат без пользы. Это пара десятков человек, которые тебя знают, ценят и
Speaker A
готова помочь. При этом, если ты будешь искренне стараться разобраться в людях, с которыми общаешься, принести им пользу со своей стороны, то подобные манипуляции могут прирасти в полноценную, тёплую, настоящую дружбу.
Speaker A
Ставь лайк, если было полезно, и подписывайся на мой Telegram. Ссылка в описании. До новых интересных [музыка] встреч.
Topics:нетворкингинтровертыбизнесличный брендсоциальные сетипредпринимательствосвязикоммуникацияподкастРеформа
