Speaker A
Искусственный интеллект радикально ускоряет запуск бизнеса, и поэтому YouTube завален роликами, где компанию делают за один вечер.
Максим Спиридонов рассказывает, как ИИ помогает запускать бизнес за 24 часа, избегая ошибок и экономя время и деньги.
Key Takeaways
- ИИ позволяет быстро и эффективно проверять бизнес-идеи.
- Выбор правильного рынка критичен для успеха бизнеса.
- Нужно сочетать веру в идею с объективным анализом и проверкой.
- Использование структурированного подхода с разными ролями повышает качество анализа.
- Понимание клиента и его боли — ключ к созданию востребованного продукта.
What the video covers
- ИИ радикально ускоряет запуск бизнеса, позволяя проверять идеи за один день.
- Максим Спиридонов делится личным опытом провала и уроками предпринимательства.
- Важно выбирать правильный рынок, так как от этого зависит судьба бизнеса.
- Предприниматель должен верить в идею, но не слепо, чтобы избежать ошибок.
- Методика включает создание нескольких чатов с разными ролями для анализа идеи.
- Founder Marketfit — подбор ниш с учетом опыта, контактов и понимания клиента.
- Аналитика рынка с проверкой трендов, роста и устойчивости ниши.
- Использование портала 'Да' для поиска готовых активов для входа в бизнес.
- Исследование клиентов через создание портретов и выявление повторяющихся болей.
- Быстрая проверка гипотезы продукта позволяет избежать потерь времени и денег.
Chapters
- 00:00Введение: ИИ и ускорение запуска бизнеса
- 00:46Ошибки, ведущие к потере времени и денег
- 01:41Личный провал и уроки предпринимательства
- 04:15Парадоксы веры в бизнес-идею
- 05:14Современные методы проверки идей
- 05:48Организация рабочего дня и командная работа
- 06:38Founder Marketfit: подбор ниш по опыту
- 08:08Аналитика рынка: тренды и устойчивость
- 09:16Использование портала 'Да' для поиска активов
- 10:17Исследование клиентов и выявление болей
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Это звучит, да и выглядит красиво, но важно понимать, как это реально работает.
Speaker A
В этом видео покажу, где и реально помогает предпринимателю, а где больше сбивает с толку.
Speaker A
Разберём ошибки, за которых легко слить время и деньги ещё до старта.
Speaker A
Я Максим Спидонов, 25 лет в бизнесе, основал натологию группы и продал её за десятки миллионов долларов.
Speaker A
Предпринимательство — моя работа и жизнь. Поехали.
Speaker A
Начну с личного провала. В 2004 году мой знакомый выкупил у разорившейся швейцарской компании партию комплектов для умного дома под красивым именем Джеймс.
Speaker A
Он был уверен, что рынок вот-вот полетит вверх. Я заразился его уверенностью.
Speaker A
Занял 30 000 долларов, растаможил, сертифицировал, разработал бренд для России и маскота в стиле такого агента 007.
Speaker A
И только потом понял, что в России середина нулевых, умный дом почти никто, в общем, толком и не слышал.
Speaker A
Я с тех пор и для себя, для тех компаний, на которые я оказываю влияние, часто повторяю фразу: "Выбрал рынок — выбрал судьбу. Не бывает малых предпринимателей, бывают маленькие рынки."
Speaker A
Ошибка была не в продукте и не в упаковке. Я просто излишне влюбился в идею и искал ей подтверждение вместо того, чтобы проверить её заранее.
Speaker A
И, кстати, ещё один из парадоксов предпринимательства. Для того, чтобы построить бизнес с нуля, тебе нужно беззаветно в него верить.
Speaker A
Но при этом есть определённые пределы, за которыми эта вера становится слепой и начинает играть против тебя.
Speaker A
Это отдельная очень интересная тема. Если хотите видео по этому поводу, пишите в комментариях.
Speaker A
Интерес к этому продукту уже начинал появляться, но полноценного рынка с достаточным спросом тогда ещё не сформировалось.
Speaker A
Но поскольку в те времена нормальная проверка жизнеспособности затеи стоила месяцев жизни, команды, бюджета, я решил, что и так всё понятно.
Speaker A
Ну, в общем, понадеялся на везение и бросился в эту затею с головой на свой страх и риск.
Speaker A
Сегодня такую проверку перспективности бизнес-идеи можно в экспресс-режиме сделать за минуты, а в развёрнутой и надёжной версии — легко уложиться в один рабочий день.
Speaker A
Научившись быстро проверять перспективность твоих идей, ты можешь сэкономить буквально годы жизни и избежать потери больших денег.
Speaker A
Ты не влезешь в авантюру, из которой потом тяжело и больно вылезать, как это не раз бывало у меня, ну и у многих других предпринимателей.
Speaker A
Поэтому давай попробуем представить, как может выглядеть такой день, который способен сэкономить тебе большие деньги и месяцы, а то и годы жизни.
Speaker A
Допустим, ты проснулся в 8:00 утра и до конца дня работаешь над этой гипотезой.
Speaker A
8:00, ну, если ты способен стать так рано, я завожу отдельный проект под запуск и внутри него несколько чатов с разными ролями.
Speaker A
Один чат разбирает меня как основателя. Мой контекст очень важен для формирующегося бизнеса.
Speaker A
Второй смотрит рынок. Третий исследует клиентов, четвёртый пишет тексты, а пятый живёт отдельно и работает оппонентом, критиком.
Speaker A
Ну, потому что, как мы знаем, обычно с тобой соглашаются.
Speaker A
Получается маленькая команда на один день.
Speaker A
Первый чат, собственно, биограф. Здесь я выгружаю всё, что у меня есть: где я работал, что строил, в каких отраслях разбираюсь, кому могу позвонить сегодня и получить ответ.
Speaker A
И прошу задавать мне вопросы. Промт может быть таким: "Хочу найти идею для бизнеса". Разбери мой опыт, экспертизу. Найди три ниши, где у меня максимальное совпадение с рынком.
Speaker A
Задавай вопросы, пока не поймёшь мои компетенции, контакты и доступ к клиентам.
Speaker A
Почему всё это важно? У тебя гораздо больше шансов в нишах, где у тебя есть контакты внутри и понимание клиента без долгого погружения.
Speaker A
Там, где другому человеку нужно полгода на контекст, ты стартуешь сразу.
Speaker A
Такой набор качеств я называю Founder Marketfit. Об этом, кстати, отдельно много мы рассказываем в моей программе [откашливается] Метод.
Speaker A
На выходе этого этапа у тебя должно быть две-три разные ниши, где уже есть преимущество: твой опыт, насмотренность, контакты, понимание клиента.
Speaker A
Вот с ними и идём дальше.
Speaker A
8:30. Чат аналитик рынка. Здесь создаёшь второй чат аналитика рынка.
Speaker A
Можно быть блестящим управленцем, красиво продавать и всё равно годами грести против течения, просто потому, что зашёл не туда.
Speaker A
По каждому из выбранных двух-трёх рынков собираешь картину, как он менялся за последние 5-10 лет, кто основные игроки и куда идёт тренд.
Speaker A
И сразу ставишь правило: каждое число только с открываемым, проверяемым источником. Нет источника — нет цифры.
Speaker A
Ну, ставишь это правило для нейронки.
Speaker A
Дальше я прогонял бы каждый рынок через три вопроса.
Speaker A
Первый: рос ли рынок последние 5-10 лет? Нам очень важно заходить на растущий рынок, потому что он прощает ошибки, особенно важные для новичков, а падающий создаёт кровавую баню конкуренции внутри себя среди тех, кто уже играет в этой нише.
Speaker A
Второй вопрос: переживёт ли ниша спад? Ну то есть когда денег станет меньше, люди продолжат это покупать или отложат.
Speaker A
Это актуально для многих стран сегодня, как вы наверняка догадываетесь.
Speaker A
Третий: технология усиливает или обесценивает рынок? Не станет ли через пару лет машина делать эту работу почти бесплатно?
Speaker A
Если рынок не проходит хотя бы по одному пункту, берёшь следующий из твоего списка.
Speaker A
И здесь у бизнеса, который можно потрогать руками, есть своё преимущество.
Speaker A
Склад, цех или магазин нейросеть за тебя не построят.
Speaker A
Если твой рынок из таких, вход в него не обязательно начинать с нуля. Можно зайти через готовый актив.
Speaker A
Для этого есть портал Да, сервис от Сбера, где продаются залоговые и непрофильные активы: помещение, оборудование, транспорт. Масштаб любой.
Speaker A
Вот однокомнатная квартира в Ленинградской области, складское помещение в Москве почти на 300 квадратов, а есть даже целый торговый центр в Подмосковье или квартира в ЖК Воробьёвы горы.
Speaker A
Любой из этих активов может быть интересной возможностью, если правильно оценить и его, и риски.
Speaker A
А то, что их можно просто открыть и посмотреть, а не выискивать по знакомым, мне кажется удобной возможностью.
Speaker A
Ссылка на портал Да на экране и в описании.
Speaker A
Создаём третий чат исследователи клиентов. Здесь мы перестаём думать категориями рынков и начинаем думать в категориях людей.
Speaker A
Рынок здорового питания ничего не покупает. Покупает конкретный человек в конкретной ситуации.
Speaker A
Скажем, мама пятилетки, которая старается не давать сахар, но каждый день слышит: "Хочу конфетку".
Speaker A
Кстати, в том числе и моя ситуация как отца.
Speaker A
Человек, который впервые делает ремонт и ищет мастера для этого, или хозяин собаки, которому через неделю в отпуск и ему некуда её деть.
Speaker A
Я бы ставил этому чату три задачи: выбрать конкретного клиента, то есть сформировать его портрет, найти повторяющуюся боль и суммировать её так, чтобы из неё можно было вытащить проверяемую гипотезу продукта, который эту боль закрывает.
Speaker A
Не кому в целом может быть полезно, а чью боль мы проверяем сегодня.
Speaker A
Чем точнее нарисован портрет этого человека, тем проще найти его жалобы, позвонить ему и потом написать страницу так, чтобы он узнал себя с первого экрана.
Speaker A
То есть главное, что мы учимся. Мы учимся, по сути дела, чувствовать боль и потребность потребителя и предлагать максимально подходящий ответ на эту потребность.
Speaker A
Следом формулируем вопрос исследования. И снова не как сделать классный продукт, а какую конкретную проблему этот человек уже пытается решить, что у него не получается.
Speaker A
Ну, например, та же мама дошкольника пытается заменить ребёнку конфеты чем-то без сахара, стоит в магазине, читает составы, но половину купленного ребёнок отказывается есть.
Speaker A
Вот это уже вопрос исследования. Чем она заменяет сладкое сейчас? Где это покупает? Сколько на это уходит денег? И что происходит, когда ребёнок к этому не притрагивается?
Speaker A
То есть мы буквально формируем представление о драматургии жизни нашего клиента.
Speaker A
Дальше ищем боль внутри выбранного сегмента. При этом чаще всего она уже написана чужими руками в отзывах на маркетплейсах, в родительских чатах, в комментариях на форумах.
Speaker A
Открываешь чатбот в браузере и ставишь задачу: пройдись по...
Speaker A
временем или деньгами. Всё остальное - шум, а он не подтверждает твоих гипотез. При этом тебе нужна то, что называется репрезентативная выборка. Нельзя делать вывод по трём кликам. Нужен хотя бы минимальный объём. Несколько сотен показов, десятки переходов и первые
Speaker A
заявки. Чем больше, тем лучше. Если не кликают по рекламе, не попал в боль или аудиторию. Если кликают и сразу уходят, скорее всего, не совпало обещание в рекламе и на странице. Если читают, но не оставляют заявку, то офер слабый или
Speaker A
боль недостаточно дорогая. Если люди переходят, читают, нажимают и оставляют контакты, скорее всего, гипотеза жива.
Speaker A
Если тишина, они закрывают страницу, через 5 секунд не доходят до заявки, ты не проиграл, ты сэкономил себе несколько месяцев, а то и лет жизни. Через 12-16 часов у тебя на руках подтверждённая или похороненная гипотеза. Оба результата хороши. 20, да что там, 10 лет назад
Speaker A
такой ответ стоил десятки тысяч долларов и несколько недель работы аналитиков, ну и твоей очень активной вовлечённости.
Speaker A
Сегодня для ответа достаточно одного рабочего дня и одного человека, тебя, если ты не поленишься, во всё это порудится с головой. Ты не представляешь себе, насколько большая эта революция с точки зрения меня, человека с двадцатилетним опытом бизнеса. Просто какой-то крышеносный момент. Бизнес
Speaker A
начинается не с идеи. Он начинается с момента, когда рынок впервые отвечает тебе готовностью купить. А ещё точнее, этой готовностью отвечает твой клиент, которого ты хорошо понял и разобрал в его потребностях. А дальше начинается второй уровень. Уже не идея, а ты сам
Speaker A
как предприниматель внутри твоего бизнеса и твоё становление. В бизнес, как я уже говорил, часто приходит по залёту. Я сделал специальное видео о слепых зонах предпринимателей. Что мешает развиваться? где ты сам себе ставишь потолок и какой план поможет двигаться дальше. Вполне вероятно, это
Speaker A
видео станет для тебя откровением и позволит обнаружить в себе очень много интересных бизнесовых моментов. Посмотри его. А пока до новых интересных встреч.
Speaker A
M.
Topics:искусственный интеллектстартапбизнес-идеяпредпринимательстворыноканализ клиентовFounder Marketfitпроверка гипотезыбыстрый запуск бизнесаМаксим Спиридонов
