Skip to content
Start free
Get App

Планирование запуска

Мария Свентицкая запускает спринт роста до конца года: три эфира, доступных ученикам и пробной неделе. Разбор четырёх фаз роста экспертного проекта.

Key Takeaways

  • Рост экспертного бизнеса лучше строить поэтапно, определив текущую фазу
  • Эффективность на текущих активах важнее погони за масштабом без системы
  • Закрытые продажи и проработанная база — основа перехода к фазе Муравья
  • Открывать следующее окно продаж стоит только после отработки предыдущего
  • Пакеты старых продуктов могут эффективно увеличивать выручку

What the video covers

  • Старт спринта роста до конца года с тремя эфирами: докрутка, вопрос-ответ, инструменты и воркшоп
  • Эфир «Докрутка» доступен только ученикам полного продукта; пробная неделя получает остальные эфиры
  • Модель из четырёх условных фаз роста: Лунтик, Муравей, Педаль газа, Умный дом
  • Фаза Муравей: проработанная база (директ, закрытые продажи, прогрев, сильный оффер, базовая команда)
  • Фаза Педаль газа: найдена связка, которую масштабируют, есть понятная экономика на каждые 100 человек
  • Фаза Умный дом: рост через стратегию, расширение ЦА, команды, продуктовой линейки и экосистемы
  • Ключевой тезис: цель большинства — не завоевать рынок, а стать эффективнее конкурентов на текущих активах
  • Критика попыток быстро разбогатеть и перепрыгнуть фазы, ведущих к выгоранию
  • Важность закрытых продаж и эффективности как конкурентного преимущества
  • Разбор типичных ошибок: поиск волшебного маркетолога вместо базовых инструментов

Chapters

  1. 00:00Открытие спринта и формат эфиров
  2. 03:03Четыре фазы роста проекта
  3. 06:19Фаза Муравья: база и эффективность
  4. 12:19Педаль газа и масштабирование связки
  5. 22:00Типичные ошибки и стратегия роста
  6. 38:07Вопросы аудитории: окна продаж и выгорание
  7. 54:59Пакеты продуктов и итоги

Answers

Questions about this video

Какие эфиры входят в спринт роста?

Спринт включает три эфира: докрутку, вопрос-ответ и эфир по инструментам с воркшопом. Эфир «Докрутка» доступен только ученикам полного продукта, остальные эфиры получают и участники пробной недели.

Что такое четыре фазы роста по версии автора?

Лунтик — маленький проект с полуживым активом; Муравей — эффективен на своём объёме при проработанной базе; Педаль газа — найдена связка, которую масштабируют; Умный дом — рост через стратегию, команду и экосистему продуктов.

Почему автор считает, что нельзя быстро перескакивать фазы?

По словам автора, попытка быстро разбогатеть без базы ведёт к разочарованию и выгоранию, поэтому важнее сначала стать эффективнее конкурентов на текущих активах.

Когда стоит открывать следующее окно продаж?

Согласно ответу в эфире, следующее окно продаж стоит открывать только тогда, когда предыдущее точно отработано, иначе результаты будут недобраны.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:01
Speaker A
Мы сегодня собрались для чего? По факту у нас стартует, в рамках продукта, с прошедшим днём рождения. Марина пишет: "Да, спасибо большое". А у нас сегодня стартует план роста до конца года, точнее такой спринт. Спринт, по факту, состоит из нескольких вещей. Он будет плотный, а будут три эфира: эфир-докрутка, эфир вопрос-ответ, инструменты и воркшоп. В чём единственный нюанс? Вот эфир «Докрутка» доступен только ученикам.
00:17
Speaker A
Те, кто зашёл полноценно на продукт. Почему? Потому что там будет, ну, просто невероятное количество докрутки, инструментария и, ну, как бы те, кто зашёл, самые привилегированные: обратная связь и так далее, и так далее. Всё остальное пробные недели тоже получат.
00:28
Speaker A
Ну, как бы как есть, ну, правда, потому что самый сок будет на продукте. Пробной неделе это чуть-чуть, где-то познакомиться со мной, кто кто не знаком.
00:42
Speaker A
Но, конечно, самая суть будет в основном продукте. Я тоже расскажу. Но тем не менее за неделю, да, традиционно Александр спрашивает: «Запись будет?» Всё будет? Вообще всё будет, да? А, всё будет. А, соответственно, три эфира плюс, а, подарки, которые я обещал. Мастер-класс,
00:49
Speaker A
если вы видели, да, те, кто я запись мастер-класса даю, плюс а то, что обещал, декомпозити, всё остальное скинем после эфира. Вот план такой. А что важно?
01:07
Speaker A
Очень важно, ребята, которые на продукте. Вы уже мне заплатили, всё хорошо. Просто я вас прошу: вот этот эфир, вот после него вы меня ещё больше полюбите, 100%. Потому что, ну, как бы, чтобы вы понимали, я вот эту презентацию
01:19
Speaker A
делал в свой день рождения, а следующая презентация, она будет самая большая, самая объёмная, самая твёрдая. Ну, как бы мне её по факту уже нужно начинать делать, типа, знаете, после сегодняшнего зума, потому что там примерно будет всё, что вам нужно. Прийти. Это очень важно.
01:32
Speaker A
Окей. Сегодня у нас из этой комбинации, наверное, самый такой лёгкий, а, бодрящий, бодрящий эфир.
01:46
Speaker A
А, сегодняшняя цель эфира — понять свои точки роста и построить личный план, чтобы у вас до конца было всё хорошо.
01:57
Speaker A
А вот и с этим планом мы начнём. Кто-то пишет: «Думала, невозможно любить тебя сильнее, Тимофей». Да, будем делать, будем делать. Прежде чем мы ответим на конкретные вопросы, нам нужно понять вообще, на каком мы этапе. И давайте вспомним, я где-то говорил, что по
02:04
Speaker A
факту, вот прежде чем понять наши точки роста, а сегодня мы точно поймём, очень важно понимать, в каком мы вообще месте находимся и кто мы. И вот у меня есть условные, очень условные, четыре фазы роста. Первое — это Лунтик. Это вот
02:20
Speaker A
условно самые маленькие проекты или эксперты, знаете, которые пересобирают свою модель почти с нуля. То есть у нас есть какой-то актив, он полуживой, полумёртвый, полутухлый. Мы как-то интуитивно продаём, как-то какие-то можно набрать трафик, это не системно. И вот большинство на этом останавливается.
02:33
Speaker A
То есть если ко мне подходит на улице Егор, я на вас подписан, я астролог, с вероятностью 99% вот у человека вот эта фаза, да, и это нормально, это неплохо, хорошо, это как бы ну то, что есть.
02:49
Speaker A
Вторая фаза, моя самая любимая — это муравей. Мы маленькие, но уже эффективные. Почему муравей?
03:02
Speaker A
Вообще мне нравится мой продукт, что я тут могу немножко стендап: муравей, Лунтик и так далее. Почему муравей?
03:09
Speaker A
Потому что муравей — существо, которое может поднимать вес больше, чем своё тело. То есть мы эффективнее на своём объёме. То есть мы на своём объёме активы подписчиков делаем результаты больше, чем, ну, по факту должны были.
03:15
Speaker A
Если тут муравьи есть, пожалуйста, с вас плюс. На текущих активах мы делаем большой выхлоп. У нас есть система, и мы делаем анализ. Что характерно для фазы муравей? То есть когда можно считать, что мы муравей. Вот когда проработана некая база. Что такое база?
03:27
Speaker A
Это каздевы, это директ, закрытые продажи, смыслы, прогрев окна продаж, сильный, сильный оффер и базовая команда на основе просто процессов, выводящих эксперта из продукта. То есть не полностью выход, но частичный. Если тут есть, да, муравьи, тоже плюсаните. То
03:40
Speaker A
есть первая фаза — это мы вот вообще как бы только я и Вера у меня, на второй фазе муравьи мы уже делаем результат.
03:56
Speaker A
Уже как бы что-то есть на уровне базовых, да. А третья фаза, наверное, самая со стороны красивая, потому что это педаль газа. Это когда вот те проекты, которые мы тоже сегодня покажем вам, комбинации, когда мы находим, выстраиваем фазу муравей, мы находим
04:04
Speaker A
связку, потом мы просто эту связку начинаем масштабировать. Нам понятно, как эффективно обрабатывать каждые новые 100 человек. То есть мы выстроили систему на каждые 100 человек.
04:19
Speaker A
Теперь нам понятно, что делать, понятно, а как зарабатывать. И наша задача — просто открутить педаль газа. Например, в проекте брата разбор, который вы получите, педаль газа у меня было, когда Макс обнулился, мы нашли связку и дошли уже там до больше там 20.000
04:30
Speaker A
подписчиков и так далее, и так далее. Это всё как бы педаль газа. Ну, по факту. И со стороны это самое красивое, когда мы нашли и масштабируем. Ну, и четвёртая фаза — это условно, а, да, что тут мы как бы активно растём. У нас есть
04:43
Speaker A
понятный ответ на вопрос вообще, почему у нас должно быть плюс 1.000 подписчиков каждый месяц. Платно, бесплатно, без разницы, но это плюс-минус запланированное. Есть хотя бы какой-то процент реинвестиций в платную рекламу, и мы идём, находим связку. И ежемесячные воронки на окупаемость у нас работают и
04:55
Speaker A
на органику, и на окупаемость. Вот это плюс-минус уже про как бы фазу газ. И есть усложнение системы продаж маркетинга.
05:14
Speaker A
Что такое усложнение? Это когда какое-то базовое окно, которое мы сделали до, мы сейчас докручиваем больше, больше, больше. Вложили миллион, вытащили три. И на этом этапе мы уже думаем: «А, хорошо, а как вложить ещё больше?» То есть никак сделать окупаемость 50 иксов. Вы знаете,
05:21
Speaker A
вот если человек гордится окупаемостью 7 иксов, я готов с вами поспорить, что его бюджет на маркетинг 50.000 руб. Потому что на объёме 5 млн, 10 млн, 30 млн 7 иксов, ну, с вероятностью 99 нереально.
05:37
Speaker A
Там задача вложить как можно больше, а купить, чтобы пришло много подписчиков, за которые стали были платные, стали бесплатные, и с них заработать. Всё, было 10.000 подписчиков, стало 20. И дальше понимаем, как это педаль. Ой, это говорю, это педаль, это фаза три, а,
05:50
Speaker A
газ в пол. Если кто-то есть на этой фазе, тоже напишите. У вас уже есть связка, и дальше задача её раскачать.
06:05
Speaker A
Вдруг такие есть. А четвёртое — это умный дом, где уже на этой фазе у нас уже много что есть. На этой фазе, на самом деле, многие проекты, которые достаточно уже времени в, ну, как бы в инфобизе, там 3, 4, 5, 10 лет в той
06:10
Speaker A
или иной фазе, то есть они не Лунтики уже, не муравьи, а, но как бы газ есть, тормоз тоже, умный дом. А основной рост не только в инструментах, а в стратегии.
06:25
Speaker A
То есть расширение ЦА, команды, продуктовой линейки, расширение флагмана, нового, закрытие старого, продажу закрытую по базе тем, кто уже был, выручка не только руками эксперта, но и команды. Вот не только продуктов, услуг.
06:35
Speaker A
Создание экосистемы, очень большой акцент на команде, на разные отделы и создание уже неких как бы других уровней продукта Айфона, премиум-уровня. Это четыре фазы. И надо как бы сказать, что эти фазы очень условные. То есть они условные. Кто-то, может быть, на первой,
06:47
Speaker A
кто-то на второй, кто-то на третьей, кто-то на четвёртой, кто-то даже между, а, кто-то даже между. Но в чём суть? Вот в этом тезисе я абсолютно убеждён, что сейчас главная цель для большинства — это не завоевать рынок. Вот, понимаете,
07:07
Speaker A
если человек пытается перепрыгнуть с фазы Лунтика или даже Муравья на то, чтобы типа сильно быстро разбогатеть, ну, как бы его, скорее всего, ждёт выгорание из-за разочарования. И вот эти все фразы о том, что рынок схлопнулся. Вот когда мне
07:23
Speaker A
задают вопрос про рынок, я хочу сказать одно: я не прав, и у меня нет задачи говорить, что будет всё хорошо. Будет, как будет, мы не можем влиять. Но точно на что мы можем повлиять, это в том, что если мы станем вот этими муравьями,
07:38
Speaker A
которые на текущих активах эффективнее, чем конкуренты, вот тут точно мы можем сказать, что конкуренты будут уходить.
07:52
Speaker A
И, честно говоря, вы сами это
07:59
Speaker A
И, честно говоря, вы сами это видите. У кого есть такое, что в вашей нише было X количество конкурентов, а сейчас их стало, ну, в два раза меньше. То есть вы вы видите, как они уходят. Сложнее сложнее, они уходят или становятся менее
08:12
Speaker A
активны. Ну, то есть типа делают два-три шага назад. Напишите, кто кто это уже заметил. То есть во всех больших нишах я это уже замечаю. И главная цель - это не надеяться на рынок, а будет он как бы всё хорошо с ним или всё плохо и так
08:28
Speaker A
далее, и так далее. Только да, приходит, приходит, Александр, тогда растущий рынок, это хорошо, но глобально наша задача, а, дойти за 3 месяца до уровня муравья. И вот Лена пишет: "Мне кажется, турагентов всё больше.
08:44
Speaker A
Ленпроект по турагентов. Там глобально это этот принцип работает одинаково. Вот если вы релт или турагент, у вас будет 1.000 риэлторов и так далее в конкурентов нише. Нам просто нужно быть чуть-чуть эффективнее на каждом этапе, чем остальные. И вот это точно зависит
09:02
Speaker A
от нас. Какая будет ставка ЦБ, сколько там разблокирует нас и не разблокирует, от нас не зависит. Но стать эффективнее чем конкурент от нас зависит. Это один из главных как бы гейм-ченджеров. Вот быть эффективнее, чем конкуренты - это по факту точка роста. А не убиваясь
09:18
Speaker A
проектов. Следующий тезис раскрою. Все, кто люди переживают про то, что, ну, сейчас всё хорошо, завтра плохо, вот эти качели, всё остальное. Вот смотрите, а опять же, если достичь вот этого просто эффективности, никто, ребята, никто не хочет заморачиваться. Вы не хотите
09:36
Speaker A
заморачиваться, я не хочу заморачиваться, это всё понятно. Но, честно говоря, без этого а уже никак.
09:43
Speaker A
Почему? Потому что если никто не хочет заморачиваться, но вы заморочились, это наступает точка неубиваемости проекта.
09:51
Speaker A
Всех будет штормить, конкуренты будут уходить, будет качель, всё остальное, но у вас чуть-чуть эффективнее, чем у всех остальных. Поэтому всех выносит, вы остаётесь. А, и это очень важно. Если вы добьёте вот эту историю, пофигу, будет рекорд или нет. Это, возможно, вопрос
10:09
Speaker A
времени. Ну, как минимум вы будете со спокойной душой, что не нужно будет закрываться и уходить, потому что ко мне сейчас заходят и большие проекты, у которых есть выручка, и её много, и там, ну, как бы грустные люди от того, что
10:25
Speaker A
они просто не могут чуть-чуть докрутить. Им проще иногда просто сдаться, чем докрутить с уровня то, что их из дети до уровня шесть из де. Я вот это не понимаю. Я считаю, что большинство тех, кто тут, могут просто добить
10:37
Speaker A
эффективность. Если даже не претендовать на суперзахват рынка, то мы точно пересидим всех другим. Мы будем не муравьями, а вот этими э радиоактивными тараканами, ну, которые всё переживут. И вот это очень важно, потому что иногда дистанцию определяет. А, пожалуйста,
10:52
Speaker A
плюс, кто тоже эту мысль понял. Это важно. Это важно. Ну, то есть у меня я из брата сделал точно радиоактивного этого таракана. Ну, то есть там вообще всё равно, что будет, уже всё переживёт.
11:09
Speaker A
О'кей, хорошо. Идём дальше. А, идём дальше. А у нас сегодня, кстати, быстрый зум будет достаточно, плюс-минус за час. А, так вот, продолжаем.
11:19
Speaker A
Теперь это была такая немножко вводная часть, разогрев. Теперь будем переходить к сути. Чтобы до конца года вырасти, нам очень чётко нужно вообще ответить на вопрос, почему мы вообще должны вырасти. Кроме того, что я считаю, что вы самые умные,
11:36
Speaker A
самые красивые, самые приятные люди в мире, это 100%. Но без этой романтики, без денежных медитаций, которые я люблю и а тоже пора мне скоро записывать свою медитацию, да, нам нужно ответь на вопрос, почему мы вообще должны вырасти.
11:51
Speaker A
И для начала самое адекватное - это сделать чекап. Что такое ЧКАП? Вот посмотрите, это, по сути, основные пункты, которые составляют м проект, успешный проект. И попробуйте для себя сейчас быстренько, просто для себя оценить каждый пункт в своём проекте от
12:13
Speaker A
одного до десяти. Офер, продукты, продуктовая линейка, планирование, декомпозиция стратегия прогрев окнапродаж, работа с базой, стратегия на 1 2 года, команда, бесплатный трафик, платный трафик. Подумайте просто, да, и прикиньте для себя, насколько вы могли бы оценить. Где-то это три, где-то это
12:31
Speaker A
семь, где-то это, может быть, у кого-то даже один и так далее, и так далее.
12:35
Speaker A
Можете быстро это сделать. И вот прикол в том, что а большие проекты, ну, не то, что большие, давайте так успешно.
12:42
Speaker A
Успешно - это кто прирастает, а, с большой скоростью и потом держится на плаву, либо даже дальше растёт. Вот у них нету такого, что всё 10 из де, но у них нету почти ничего, то, что на ноль.
12:58
Speaker A
То есть у них всё будет чуть-чуть выше среднего. И поэтому такой простой тес, что если у нас будут все пункты выше среднего на шесть, идеально на семь, то, скорее всего, у вас всё будет хорошо.
13:11
Speaker A
Если у нас какой-то один будет, просто есть люди, которые пытаются один пункт вывести просто на какой-то максимум. Вот они упёрлись, я не знаю, в продажи. и просто делают год, разрабатывают уникальную какую-то воронку на 10 из де, но у них нет трафика и плохой контент, и
13:26
Speaker A
остальные на ноль. И тогда мы не точно не разбогатеем. Поэтому один из пунктов вообще, чему мы будем заниматься и сейчас, и все ближайшие зумы до конца года - это лечить то, что больше всех просело, потому что в этом самая большая
13:39
Speaker A
точка роста. Давайте тоже плюс, кто эту мысль помнит. А теперь вопрос, как тебя оценить? Вообще, честно говоря, в большинстве случаев это вам достаточно субъективной оценки. Ну, то есть если вы думаете, что если вам кажется, что ваш контент 2 из дети, скорее всего, вам не
13:57
Speaker A
кажется, скорее всего, вы правы. Ну, есть ещё как бы субъективно, субъективная и объективная оценка.
14:04
Speaker A
Объективная. Те ребята, кто на продукте, вы просто точно обратно связь от эксперту, точно в чате, что вам сказали, норм конверсия или нет, норм или глинит или нет. У вас есть у кого спросить, например, контент прогрев, низкие охваты, мало реакций, есть сэмэмщик,
14:18
Speaker A
который делает весь контент для чат GPT и так далее. Нет сюжетных линий. Ну, очевидно, это там 3 из де, а семь из деся аа контент регулярный есть, сюжетной линии высокий охваты или выше среднего. Это плюс-минус, так да.
14:32
Speaker A
Команда, то же самое. Тушите пожары, делайте прогрев и так далее, и так далее. Это как бы плохая плохая оценка.
14:38
Speaker A
Команда, где есть ответственность, есть результат, есть процессы, это уже выше. И, соответственно, один из пунктов, ещё раз, очень важно, чтобы вы себе честно ответили, потому что это, как сказать, колесо баланса, знаете, колесо баланса жизни. У меня колесо баланса онлайн-школ
14:54
Speaker A
запусков. Вот если мы каждый вот этот добавим чуть-чуть, будет всё. И ваша задача, как я уже сказал, просто увидеть слепую зону. Большинство проектов из вас, которые тут вырастут, не за счёт какой-то гениальной новой комбинации.
15:10
Speaker A
Ну, типа, не за счёт, да, мы ставим эффективно. Мы просто сделаем нормально то, что должно, и то, что у вас было на 1 2 3, докрутим до 4 5 6. Если у вас контент на 2 из дети, а окна продаж на
15:21
Speaker A
70, не надо докручивать продажи на 10 из де во-первых, это может быть долго. Нужно ли вообще в целом докручивать продажи? Да, но нам точно нужно по этой логике контент закрутить, докрутить. И ваша слепо зона - это контент. Как
15:36
Speaker A
увидеть свою слепую зону? Хороший вопрос. Хороший. Работа с экспертом, база знаний, обратная связь. Вот те ребята, кто на пробной неделе, тут как бы соболезную заходите на продукт, чтобы понять, где ваша слепая зона и как с ней работать. Как это на практике, тоже
15:52
Speaker A
пример, чтобы было понятно. Вот это вообще, ну, как глобально а логика работы. Вот заходил Руслан, как бы он заходил в сложные ниши эзотерика, которая там во все отмена, запреты и так далее, и так далее. То есть там рынок
16:08
Speaker A
очень-очень падающий, но вот у него просто как бы был продукт пять из десяти. Под продуктами понимаю его актуальность, его, а, офер, вот это всё, да? То есть у него был пять из декрутили до восьмёрки. Продажи у него были, ну,
16:24
Speaker A
обычные, так как все продают, все его конкуренты и так далее. Были 410 и стали восемь. И по факту для него это всё превратилось в X2. И хорошая новость для вас, что основные штуки, которые легче всего докручиваются, продажи, продукт и
16:40
Speaker A
воронки, мы с вами быстрее всего докрутим. Конечно, и контент нужно всем докручивать, и у меня есть это в материалах, и будем с этим работать. Но то, что быстрее всего, на следующем эфире мы с вами будем докручивать. И вне
16:54
Speaker A
зависимости, какой у вас уровень проекта, вот, например, тут тоже пример вообще микроактив Лунтик 3.500 подписчиков.
17:02
Speaker A
Окна продаж тоже были пять из дети, стали 80. Продукт продуктовой линейка был шесть из де стал восемь. Получилось сильно вырасти. И вот вот это проще всего докрутить. Но чтобы это докручивать, нужно понимать, а насколько у вас одного до десяти и где вот эта
17:17
Speaker A
слепая зона вообще, типа, что докручивать. Потому что иногда приходят люди, я смотрю их, у вас будет сегодня задание по декомпозиции, э, не волнуйте, дождитесь, но просто забегаю чуть вперёд, расскажу. Приходит человек, показывает мне окно анкеты призаписи и говорит: "Давай сделаем ещё
17:33
Speaker A
мастер-класс". Я говорю: "Мастер-класс, конечно, мы сделаем, но у тебя просто дырявая анкета, предзаписи. У тебя просто дырка. У тебя просто, ну, она мёртвая, ты себе хуже делаешь. Нам срочно сюда нужно сначала докручивать.
17:45
Speaker A
Нам не нужно выдумывать ещё пять новых окон продаж. Нам нужно срочно починить с двух до десяти, которые у тебя есть анкета предзаписи, да, хотя бы до семи, потому что ты просто сливаешь деньги. И вот это не не всегда понятно, как самому
17:57
Speaker A
а-а как самому сделать. Ещё один пример. Органический трафик. Было два из десяти, докрутили пять. Органический трафик. Я сегодня дам тоже пример конкретно.
18:07
Speaker A
Понятное дело, что не все мы с вами сильные блогеры, но два из десяти, а на три из десяти, на четыре из де каждый из вас может сделать. Стратегия 3060 за полгода сделали выручку больше, чем за весь прошлый запуск. Ну, тоже вот как
18:20
Speaker A
это работает на примерах. А то, что я приводил пример илинара, вот тоже как бы пример. Сейчас кажется, что это какой-то там успешный успех.
18:29
Speaker A
А, успешный успех, но по факту вот она приходила, её реально отличительная особенность от большинства - это только вот в этом, смотрите, только в том, что у неё контент изначально уже был на высоком уровне. То есть она объективно сильный блогер, но она, будучи сильным
18:46
Speaker A
блогером, зарабатывала в разы меньше, чем сейчас. Почему? Потому что окна продаж на три, планирование на три и там ещё стратегия. Да, ребят, я вижу вопросы, плотненько иду, чтобы в конце ответить на вопросы. Хорошо. А, подождите. И вот сейчас глобально, да, у
19:02
Speaker A
неё и контент вырос, но вот как бы за год довели до восемь из десяти, даже не 10, 8 десяти. И это провело то, что на год там почти 200 млн просто там четыре рекорда подряд. Вот это пример, как это
19:14
Speaker A
работает. Докрутка. Показывал тоже Таню Соло. И у вас и то, и то экскурсии для продукта ребята обязательно посмотрите. Работает. То есть сейчас это кажется ну Давайте объективно. 180 млн запуск она приходила, 12 млн было. И по факту мы
19:30
Speaker A
делали то, что я вам говорю. Каждый из раза в раз чуть-чуть, каждый раз докручивали на дистанции вот эту вот вот эту вот карту. То есть у Тани по факту, если развернуть её проект, ну, у неё сейчас, а, наверное, наверное, как бы
19:45
Speaker A
самая низкая оценка может быть 6 с поно, а есть пункты, где 10. И, соответственно мм соответственно вот так сейчас строятся большие, то есть успешный проект для меня - это не только про выручку, да, а это про то, чтобы вот
20:00
Speaker A
в этой карте можно было поставить оценки выше семи. Ребята, все комментарии, пожалуйста, ой, вопросы в конце, чтобы я не закрывал чатик, не отвлекался, потому что очень хочу, ну, вам быстро рассказать интересные мысли. О'кей. А, да, нет цели внедрить сразу. Так,
20:17
Speaker A
ребята, а кому вообще нормально? Вот пока то, что я рассказываю, откликается, потому что смотрите, на втором эфире там будет просто типа сильно дольше будем, я думаю, даже 2 часа. Там просто голова у кого-то разорвётся. Сейчас мне важно картинку сверху для вас составить, чтобы
20:31
Speaker A
кто-то, чтобы кто-то, кто переживает, не так переживал. Потому что если вы будете переживать, если вы будете определять, сделаете вы рекордный запуск, если сделаете молодитель, если нет вы то, ну, как бы ничего хорошего не будет.
20:44
Speaker A
И вот то, что как бы кто-то, может быть, себя увидел на картинке. Аа особенно, ребята, те, кто у меня уже на продукте, напишите плюс, кто не всё успевает. Вот напишите, если вы уже зашли, и плюс, если вы не всё успеваете.
21:04
Speaker A
Поздравляю. Так и должно быть. Вы живые. То есть смотрите, нету ни одного человека, кто сразу успеет вообще всё.
21:12
Speaker A
Но я честно говорю, это невозможно. Поэтому есть годовая программа, которая где мы решаем все вопросы. Это невозможно. А то есть это, знаете, как после хорошей тренировки. Если мышцы болят, а то значит хорошая тренировка была то же самое. Если э вы не
21:27
Speaker A
успеваете, это норм. Нету задачи успеть всё. Но что есть очень важное, мы с вами из этого всего, из этого всего за первый за 1-3 месяца усилим продукт, сделаем выручку на текущий актив, создадим новый линмагнит, воронку, добавим октопродаж, вникнекрим,
21:47
Speaker A
внедрим закрытые продажи. А вот это всё суперважно сделать. И математика закрытых подаже тоже понятно, что если у нас есть там плюс новые 100 подписчиков, нам важно, то есть смотрите, на человечке переведу, что мне важно за 3 месяца. Если вы мне через 3 месяца
22:04
Speaker A
приходите, говорите: "Егор, я понимаю, как со 100 новых подписчиков, которые на меня подписали словно в инсте, мне сделать одну продажу, у меня нет к вам вопросов". То есть это уже д. Сколько там продаж будет? Один один в день или
22:18
Speaker A
10 в день или 50, не так важно. Главное найти эту связку, которую мы дальше будем масштабировать. Это за первый месяц три, то есть за первый месяц тире три нам важно критические изменения в текущее сделать. И вот то, что больше
22:31
Speaker A
всех начать новые связки, которые дальше будем качать. 3 уже больше платного трафика, больше бесплатно. Внедряем больше инструментов, докручиваем каждое окно и внедряем внутренний уже отдел продаж. Если он есть, его масштабируем, потому что, например, задача отдела продаж - это очень объёмная задача. Её,
22:48
Speaker A
чтобы внедрить нормально, ну, как бы если мы говорим и про диагнозы, и про внутренний отдел продаж, ну, за 3 месяца можно сделать, но это точно не будет фильгранно. А кому-то, честно говоря, вообще не нужно заниматься первый месяц три отделом продаж. Нужно просто то, что
23:04
Speaker A
есть заработать денег, а потом им заниматься. И такое тоже может быть. И за 6 уже выстраиваем продуктовую линейку, оптимизируем усильные процессы, команда, каждое окно продаж и так далее.
23:14
Speaker A
То есть по факту вот я в чём искренне уверен, а и все, кто на продукте, обязательно посмотрите это информация на весь золото. Вот мы говорили про м закрытые продажи. Полина уже больше 100.000 евро делает. Там Нате приходил 360 млн в год. Линара 74 млн,
23:33
Speaker A
последний запуск, когда они записывались. Сейчас уже сколько там, 85 и так далее. Короче, все эти школы приходили с меньшим результатом. И я искренне верю. Вот всё, что у них внутри, зная их внутри, я верю, что большинство из вас могут дойти до их
23:47
Speaker A
уровня не за 3 месяца, но за 6-12 приблизиться 100%. То есть то, что у них внутри, потому что почти всё мы вместе делали. Я понимаю, что за 6-12 месяцев реально очень сильно, ну, близко к этому приблизиться. Это то, что как бы ну я
24:05
Speaker A
уверен, что можно сделать. Теперь разберём уже конкретно несколько усилений. Так, хорошо. Ребята, кто кто кто тут со мной, напишите плюс, пока водички попью.
24:24
Speaker A
Всё, всё, кайф. Супер. Хорошо. Разберём несколько решений. Почему я ещё важно вот эту как бы первую часть? Я её, а, я её не всегда вставляю. Ну, потому что когда мне человек задаёт вопрос, что будет с рынком, я понимаю, что его надо
24:40
Speaker A
спасать. Вот. И первая часть ответы на вопрос - это вот это: да хрен знает, что будет с рынком. Но если у вас будет всё хорошо, то вообще всё равно, сколько будет с рынком. Примерно так. О'кей, разберём несколько решений для усиления.
24:53
Speaker A
Смотрите, а то, что я сказал, а, решение по трафику, что вы конкретно можете сделать на ту самую, если у вас ноль, на троечку по трафику. У нас есть прекрасный модуль по каруселя, и я готов с каждым из вас поспорить на большую
25:10
Speaker A
пиццу, что если вы выложите 20 каруселей по тому модулю, который у нас есть, который делегируется на 95%, потому что я у себя выкладываю карусель, у браты, короче, и так далее, ну, из двадцати каруселей вам точно придёт 200 подписчиков, понятно? И как бы с этих
25:28
Speaker A
200 подписчиков наша задача просто сделать 1 тиреп продаж. Вот смотрите, если мы у нас ноль, но мы приведём новых людей, с которым новый метод закрытым продажи сделан новые продажи, это связка, который дальше момсштабить качать. Разница там тех проектов,
25:43
Speaker A
которые я до этого показывал и и сейчас, что и вас просто то, что а тут пришло 200 подписчиков, а у кого-то приходит просто 20.000. И из этих 20.000 не 1 тире5 продаж, а там 200, 300, 50, у кого
25:57
Speaker A
как. И и это разница. То есть смотрите, конкретное решение по трафику. Смотрим модуль по Карусель. И если вы мне скажете когда-нибудь, Егор, у меня не хватает подписчиков, но у вас нету двадцати каруселей, ну я не буду даже с
26:14
Speaker A
вами разговаривать. Ну о чём нам говорить, если вы не сделали вот просто самое простое, что может быть, это просто выложить 20 каруселей, ну хотя бы 10. Просто убедиться, что 200 подписчиков придёт. Дальше можете не выкладывать, делайте, что хотите, но это
26:27
Speaker A
то, что-то уже даст. А дальше закрытые продажи. Закрытые продажи - это то, что, ну, сейчас предопределяет результаты. Не побоюсь этого слова. И всё, что связано по закрытым продажам, вы у меня должны супер просто жатно брать. Ну, просто невероятно. Ну, как будто вы только за
26:46
Speaker A
закрытые продажи заплатили мне деньги, правда? Потому что это то, что работает на любом объёме. У вас 50 подписчиков или 50.000. Чтобы это хорошо работало, конечно, нужно сначала посмотреть базу.
26:59
Speaker A
Работа в директе, закрытые продажи, продающая цепочка, как писать, какой последованости и так далее, и так далее.
27:05
Speaker A
Продающая линия. А эфир Полин экскурсии Полина, где она показывает, как они делают 9% из диалога в бронь. 100 человек пишет, девять покупают. Закрытые продажи равно диалоги и деньги. То есть это то, что мы с вами ещё попозже чуть
27:21
Speaker A
раскроем, но глобально это то, что все внедряют у меня от мало до велика. Это работает. И если вы мне через 3 месяца скажете: "И не дай бог увижу вашу анкету предзаписи, а где-то заполню ссылку и увижу, что у вас там не вдренные
27:39
Speaker A
закрытые продажи, ребята, не говорите, что вы у меня учились, не говорите. то все, кто был у меня, у вас должны быть закрытые продажи, потому что это про эффективность и про то, как победить других. Кто уже внедрил хоть как-то и
27:54
Speaker A
почувствовал эффект, плюсаните. То есть неважно сейчас не как бы очень много или очень мало, вы внедрили и уже что-то пошло. Давайте плюс, чтобы было понимание.
28:09
Speaker A
Плюс, плюс, плюс. Пытался, пока криво получилось, Паш. На следующем эфире как раз доработаем. Твоя задача просто сначала посмотреть базу вот это три раза и с экспертом утвердить. Мы супер, Андрей да?
28:23
Speaker A
Аа о Андрей пишет: "Со.000 за запуск до 1 млн". Вот это хорошо, Андрей. Потом напиши мне или эксперту свой кейс расскажи, мы в канал выложим. Да, спасибо, Маша. Плюс 3-4 млн в месяц на закрытых продажах. Хорошо, спасибо.
28:40
Speaker A
Короче, ребята, вот смотрите, представьте, сколько вы бы мне не заплатили. Представьте, что вы мне заплатили в два раза больше. И и нужно забрать максимум - это ещё раз пересмотреть вот эту штуку. Вот эта штука, ещё раз, пожалуйста, одна из
28:51
Speaker A
самых важных штук, чтобы вы меня любили ещё больше. Равно у вас были деньги, равно пошли в годовую программу. Это суперважно.
28:59
Speaker A
Дальше. А, ну вот то, что я сказал, то есть работа по базе, собираем диалоги со всеми, кого есть касание в воронку. И очень важная задача, новые продажи с новых подписчиков. Это то, что с вами либо уже сделали, либо доделаем.
29:13
Speaker A
Следующее конкретное решение по продукту. Вот то, что вы гарантированно можете сделать вместе со мной. Сейчас, во-первых, нужно оценить офер вашего продукта. И с теми ребятами, которые я созванивался, кто заходили в личную работу, слава богу, её больше нету, и у
29:30
Speaker A
меня не будет больше созвонов. А у большинства, даже у тех, у кого побольше результаты, вот у офер продукта продуктовое обещание 4 объективно. А бонусы вообще 3 из де. И вот на втором эфире мы с вами просто увеличим каждый
29:50
Speaker A
из этих пунктов на 1 2три балла. Все ваши бонусы, весь ваш офер, но вот это то, что сейчас сразу может повлиять. А мы на втором эфире будем подробно разбирать, но мне нужно, чтобы вы мне искренне могли сказать: "Егор, я сейчас
30:05
Speaker A
продаю самый сильный продукт в своей жизни. Если у вас нет такой уверенности и вы не чувствуете, аудитория не чувствует, всё меньше и хуже покупает.
30:17
Speaker A
То есть мне очень важно, чтобы вы чувствовали и это было реально по уровню ценности, что это самый сильный продукт в вашей жизни. На втором эфире мы пройдём все ваши бонусы и докрутим их, чтобы было понимание, что за бронь, что за полную оплату. Э-э, э,
30:35
Speaker A
нужно через 48 часов, через 24 часа, кому в закрытую, скрытый задел продаж, вот это всё будет. Кто ждёт, сразу плюс, но это вот результат рого эфира. Продаю, чтобы вы пришли, что мы поправим, и у вас не будет больше позорных бонусов.
30:51
Speaker A
Извините за выражение, просто у многих они есть. Хорошо, идём дальше. Следующее решение. Следующее решение, которое которое может уже сразу помочь, это диагностики. И диагностики я расскажу в двух м интерпретациях.
31:12
Speaker A
А первая интерпретация диагностик, это просто лопата. Смотрите, особенно вот всем ребятам, кто на этапе Лунтик, муравей ну условно начинающие вот некоторые эксперты, а, вместо того, чтобы просто вот сделать базу, собственный навык как бы продажи, да, а прокачать и уметь это делать,
31:40
Speaker A
они выдумывают всё, что угодно, ищут кого-то там волшебного маркетолога, продюсера, ещё чтобы что-то. Вот кто-то пришёл, создал какое-то чудо, которое само продаётся, вместо того, чтобы хотя бы сделать лопату. Зачем нужна лопата?
31:53
Speaker A
Она у меня есть. Вот понимаете? Всё, чтобы в жизни происходило, я уверен, что если у меня не будет команды, будут разные обстоятельства, я сам в состоянии продать свой продукт и делать это там, не знаю, один одну продажу в день или
32:06
Speaker A
там две в день или три в день или одну в неделю, без разницы. И очень важно, что на каком бы этапе вы не находились, каждому эксперту или продюсеру важно понимать, что вы умеете сами продавать.
32:18
Speaker A
Для кого-то просто даже даже если у вас окна продаж есть 2тче, которые вы со мной делаете, ради бога. Но если вы хотите больше заработать и вы поставите ещё цель делать просто по одной продаже в день или по одной продаже два раза в
32:31
Speaker A
день лично созвоны либо переписки, либо там голосовые плюс продажи, у вас будет сильно больше спокойствия и результатов.
32:41
Speaker A
Во-первых, это полезно, потому что если вы хорошо продаёте, у вас, скорее всего, хорошие вебинары, хороший смысл, потому что если вы плохо продаёте, ну, как бы всё остальное плавает. И второе - это для маленьких проектов создаёт вот этот эффект. антистресса. Потому что если мы
32:57
Speaker A
ждём, пробуем какое-то новое окно продаж, мастер-класс первый раз делаем, и боимся, он зайдёт и не зайдёт, этого, ну, как бы напряжение, ну, поставьте вы план, чтобы сделать одну продажу два раза в день, один сезон ставьте, продавайте, всё, в этом нету никакой
33:10
Speaker A
сложности. Потом вы можете это делегировать, масштабировать, но вот эту вот лопату, знаете, как запасной вариант, я считаю, что каждый должен иметь. Давайте тот уже плюс, кто это принял, плюс-минус. Особенно, ещё раз, это вот мысль больше для начинающих средних проектов, что там важно просто
33:27
Speaker A
где-то не усложнять, а а иметь такую возможность. Как я вам тут помогу? А вот ещё прикольная задача. Смотрите, задача, чтобы вы сам как собственник не хотели себя уволить как продажника. Вот если вы как собственник сейчас смотрите и думаете: "Ну я бы сам себя как
33:44
Speaker A
продажника бы уволил или не взял на работу", но то у вас как бы плохо дело.
33:48
Speaker A
Ну правда. То есть вы точно должны быть хорошим продажником своего продукта, даже если вы не планируете дальше дальше продавать. Ну как бы это это супер важно. А да, как я тут вам могу помочь?
34:01
Speaker A
По-моему, там дальше слайд будет, но глобально у меня очень много информации про личные продажи. И а на втором эфире мы тоже личные продажи каздвы докрутим.
34:12
Speaker A
Ну, чтобы вы понимали, как эту штуку делать. Ну, тоже докрути. Всё, что связано с конкретной докруткой, у нас будет на втором эфире, но мы докрутим. И вторая задача. Вот мы диагностики расписали, это первая часть. Теперь вторая. Следующая задача, когда мы уже в
34:27
Speaker A
состоянии, что мы можем с вами продавать, конечно, следующая задача - выйти из продаж и построить свой отдел диагностов. Свой отдел диагностов у меня сейчас строят и маленькие, и те, у кого 10.000 регистраций. Где-то мы втыкаем в во второй тариф мастер-класса, где-то
34:44
Speaker A
воронку, ну, по-разному, где-то только продавая вторую ступень. Но я сейчас вижу, как на выборке больших проектов эта штука хорошо работает. Как это сделать? Посмотрите мой модуль по диагностикам. Я под диагностиком съел, ну, как бы и слона, и собаку, и там всё,
34:59
Speaker A
что связано и с СРМкой, квалификацией, и так далее, и так далее там есть. И, конечно же, на следующем эфире я вам тоже про это чуть-чуть распакую, раздам.
35:07
Speaker A
Но это важная штука. Резюмирую. А этот пункт, если у вас сейчас нету первого пункта и вы сами не умеете продавать и хреново, не вообще не думайте ни про какой отдел продаж.
35:19
Speaker A
Сначала вы должны сами себя не уволить. Если вы пока себя хотите уволить, вам никто, ну, не нужен. Когда вы уже решили эту задачу, есть лопата, мы решаем вопрос одного-двух, ну, для больша даже одного, а, человека, который может часть объёма
35:35
Speaker A
продаж сделать за вас. И не обязательно, что мы теперь только через диагностики продаём. У нас могут быть нормальные наши окна продаж, но как элемент это уже обязательно история рынка. Почему она ещё обязательна? Потому что если вы сейчас начнёте этот процесс, ну, через
35:51
Speaker A
год вы можете выстроить уже прямо большую как бы систему, которая будет приносить деньги на постоянке. То есть у меня система диагнозов, которую я, ну, начал выстраивать ээ год назад, через неё у меня сейчас ну типа там 90, не
36:03
Speaker A
знаю, там 5% продаж. Это очень важно. И тут смотрим модуль по диагностикам. Очень важно. Давайте плюс, кто тоже тут понял.
36:14
Speaker A
Мы как обычно с вами в хорошем темпе идём. Мм вот плюс-минус за час закончен.
36:19
Speaker A
Плюс кто понял вот про лопату и диагностики. У кого понимание теперь, о'кей, я знаю, что делать. Какой следующий шаг?
36:34
Speaker A
Да. О'кей. Спасибо. Идём дальше. Мм, это касается продюсера эксперт. Это касается всех. А, Заурбек, и вопросики в конце. На твой ответил, но вопрос, чтобы не отвлекался в конце. А, да. И очень важно, наверное, третья интерпретация.
36:52
Speaker A
Ну, я её частично сказал, диагностик. Это как способ повышения конверсии, как часть воронки, где мы в конце лиднмагнита призываем, как оферкнах продаж, как элемент закрытых продаж. Это всё суперважно. И это то, что закрыта у меня полностью продукцие. И я хочу,
37:06
Speaker A
чтобы за 3 месяца у вас появились диагностики на уровне хотя бы было ноль, стало 3 из де. И какой-то и важный момент, очень важный, на всякий случай скажу, нет задачи. Теперь у нас было 100 человек, теперь мы 100 человек резко
37:19
Speaker A
кому-то отдаём. Не надо. Пять человек отдали, смотрим результат. Шесть человек отдали, смотрим результат постепенно.
37:24
Speaker A
Это очень важно постепенно. А что ещё? Да, все остальные точки роста, помните, с точки зрения, а, с точки зрения чекапа, ну, вообще всё, что там написано, также, конечно, закрыто на продукту. И в какой последователь нужно смотреть? Вот если у вас что-то сейчас
37:42
Speaker A
больше всего проседает и больше всего актуально, мы идём и смотрим это. Если команда, если, например, идёт запуск, нам нужно докрутить прогрев, мы идём в прогрев. Если мы уже докрутили, нам нужен трафик под следующий запуск, мы идём в трафик. Потому что есть и
37:56
Speaker A
подрядчики, и всё остальное. По такой логике двигаемся. Давайте тут тоже, пожалуйста, плюс, кто понимает. И, кстати, вот напишите, я не спросил тогда, какая у вас. Напишите две самые проседающие зоны. Я даже верну вот этот вот ээ слайд, где чекап проекта.
38:13
Speaker A
Напишите, что больше всего вот вот вот больше всего у вас проседает. Что самое слабое? Мне интересно.
38:25
Speaker A
Оферкоманда, продажа, продукт. Если все просили, я думаю, ты не одна такая. Ну давай вот два, которые больше, меньше всего.
38:35
Speaker A
Всё, кроме бесплатного трафика. Контент, всё, кроме продукта. Понял? Контент офер прогрев продукт, отсюда. Остальное Давайте, давайте по два пункта напишите.
38:49
Speaker A
Стратегия окна продаж. Причём, видите, у всех на самом деле всё разное. У какого-то контента, у кого-то трафик, у кого-то продажи.
38:58
Speaker A
Всё, кроме контента. А вот Аня на наоборот, Аня, получается, у тебя реально ты выделяешься.
39:08
Speaker A
Окна пра О'кей, хорошо, хорошо, возвращаемся. Спасибо, что написали. Можете себя заскринить, если кто-то себя видит. В чат скиньте эксперту или одногруппникам. Про про меня сегодня Егор рассказывал.
39:25
Speaker A
Мне даже стало легче, что не одна такая, что проблема с продуктом. Алёна, дорогая Алёна, проблемы с продуктом, то есть вот честно тебе скажу, почти сейчас нету ни одного проекта, у кого нет проблем с продуктом. Просто у кого-то совсем
39:39
Speaker A
плохо, а у кого-то он средний. Нам нужно докрутить до, чтобы это был сино офер.
39:46
Speaker A
Так, возвращаемся. О'кей. А, да. Соответственно, что очень важно, вот это, ребята, вы идёте тоже, да, я это скажу в домашнем задании, то, что у вас сейчас приседает, а, идёте, берёте в работу с экспертом, с группой. Ну, если вы на групповом, если на личном, вам
40:07
Speaker A
больше повезло, а там со мной и тоже с экспертами. То есть нам нужно больше всего добить вот эту штуку. на продукте очень сильная обратная связь, и вам нужно взять тоже от этого максимум, потому что сами, ну, вероятность, что у
40:21
Speaker A
вас из нуля станет пятёрочка, но она есть, но она маленькая, поэтому точно, пожалуйста, я вас очень прошу, тем более, если вы мне заплатили, ну, пожалуйста, возьмите вы максимум, но мне очень нужно, чтобы у вас были деньги, вы пошли в годовую программу. Это моя
40:33
Speaker A
основная бизнес-подь, пожалуйста, возьмите жадно, возьмите по максимуму. вот просто получить обратную связь на ваши. Но это не значит, что вот я скинул какой-то протухший огурец. Поправьте мне её. Это значит, что я сам сделал гипотезы. Я сам понял, почему у меня
40:48
Speaker A
протухший огурец. Вот вот это всё, да? Норм или не норм? Докрутить, потому что сделать за вас - это слабая позиция.
40:54
Speaker A
Получить обратную связь на вашей гипотеза - это сильная позиция. Сегодня мы из всего этого обсудим мм ключевое, что дают деньги. Мы сегодня конкретно про окна продажи расскажу и планируем декомпозиции. То есть в целом на уровне видения по всему пробежался. Основная
41:09
Speaker A
самое мясо будет на следующем эфире, где мы будем все окна продаж, я модули как бы резюмирую, докрутим. Но сегодня мы уже какую-то базу, которая есть у многих вопрос, а вообще сколько должен длиться запуск, да, какие окна продажи, вот это
41:22
Speaker A
сейчас всё закроем. Следующий эфир, как уже сказал, докрутка самый сильный, только для учеников. Поэтому все, кто хочет присоединиться пробной неделю, у вас вообще 15 мест на группу, вам уже сейчас нужно как бы заходить. Аа, ну искренне говорю, как
41:36
Speaker A
друг друкуть каждое окно продаж, чек-лист, как сделать чёрную пятницу. Кстати, чёрная пятница суперактуальная, тоже будем. Ну, как бы понятно, эфир, докрутка. А что вообще ещё можно сделать до конца года? Запуск, чёрную пятницу и выстроить систему закрытых продаж. Это,
41:51
Speaker A
кстати, тоже всё будет. Теперь переходим к планированию. К планированию, какие окна продаж вообще выбрать. Потому что очень часто там ребята задают вопрос: "Вообще, сколько окон продаешь? Какой последова вот это всё? Давайте тоже разберём. И вот на эту тему я прямо дам
42:08
Speaker A
время в конце поотвечаю на вопросы. Смотрите, вот если вы лунтик, ну как бы вам нужно просто эффективно каздевы, эфиры, анкеты, закрытые продажи, а из из этого всего самое, наверное, основное - это каздева. То есть если вы человек, который начинает или человек, который
42:27
Speaker A
перезагружается или человек, который вот на этом этапе, у вас каздевы могут делать до 50% результат. Понятное дело, когда вы большой проект, у которого 20.000 охватов, ну, как бы КЗД вам не сделают 50% выручки, но когда вы начинающий, это важно. И на втором фирмы
42:41
Speaker A
мы тоже будем докручивать средний большой. А и а и в этом параметре мастер-класс только если вам хочется. То есть если у вас 100 охватов, ну, надеется, что на вам на веб придут много людей, и вы с этого веба ещё продаёте,
42:55
Speaker A
ну, забудьте. Ну, забудьте. Если у вас 100 охватов, вам веб, скорее всего, вообще не нужен. Анкета, да, закрытые продажи да диагностики да а мастер-класс, если у вас в конце всё хорошо, да, но просто вот этот бесплатный веб, я когда встречаю
43:10
Speaker A
экспертов, которые говорят: "Я собрала 150 подписчиков на вебинар, у меня ноль продаж что делать?" Я говорю: "Забыть про веб, всё". А если вы средний большой, всё то же самое остаётся. И потому что на самом деле и анкета, и
43:23
Speaker A
закрытые продажи МК Демо неделя - это топ сейчас конфигурации продаж, которые работают. И даже если вы их знаете, на втором эфире мы каждый из них докрутим.
43:32
Speaker A
Ну то есть у меня сейчас все большие проекты делают вот эти окна продаж. Если вы их делаете, значит вы уже всё гуд делаете. Наша задача просто сделать, чтобы они вам приносили больше денег.
43:42
Speaker A
Если вы большой, если у вас Что такое большой? Это большая база. Там ещё может добавляться просто бесплатные вебы или даже два мастер-класса. Тоже приведу пример. У меня сейчас есть проекты, у которых много аудитории, много охватов.
43:57
Speaker A
Они делают мастер-класс и в начале запуска, например, только платный, и в конце платно-бесплатно. То есть первый билет бесплатный, второй платный. То есть потому что у них много трафика, у них много аудитории, много могут регистрации, и они делают по факту, а
44:14
Speaker A
это два раза, даже два мастер-класса. Если у вас средний, не надо вам два мастер-класса, одного достаточно. Теперь сколько закладывать времени? Смотрите, каздевы. Ну, как бы важно про все эти тайминги. Очень сильно зависит от вашей ниши, от вашего, а, запуска, от вашей
44:31
Speaker A
модели. Нюансов много. Но вот если сказать очень общие, то это вот такие кажды точно заложить 7-10 дней и минимально хотя бы 10 каждого провести.
44:41
Speaker A
Потом анкета при записи. Собираем анкету хотя бы 7 дней, меньше семи - это позор.
44:47
Speaker A
А 710 норм, 14 ещё лучше. Ну, как бы вообще во все окна продаж работает принцип: чем больше мы собираем, тем больше у нас регистрации. Это факт. Это так работает. Мастер-класс.
45:00
Speaker A
Сколько собираем на мастер-класс? Без разницы, платный или бесплатный. Меньше 5 дней - это несерьёзно. Ну, это как бы, ну, это несерьёзно. 5 дней - это вот после пяти мы начинаем дышать. Чем больше, тем лучше. 7, 10, 15, хорошо. У
45:16
Speaker A
меня есть проекты, которые на мастер-класс собирают 2 недели и три, потому что так больше рек собирается.
45:21
Speaker A
Сам мастер-класс проводим минимум 2 дня. Если вы проводили вебинары однодневные, забудьте про это. Сейчас ровно работает математика. Второй день веба равно плюс 20% продаж. То есть, если вы делали один веб, если вы сделаете два веба, и вообще плюс-минус без разницы, что во второй
45:37
Speaker A
день это плюс 20% выручки, ну там с вероятностью 95% проверено. Соответственно, я рекомендую вообще 3 дня делать. Я собственный мастер-классделал 3 дня, то есть 2 дня контента, третий разбор. А демонеделя, которая у меня сейчас идёт, и час, э,
45:53
Speaker A
ребят с демо недели, я её собирал, ну, сколько получается? Ну, вот получается 5 дней, что-то такое с четверг, пятьде суббота.
46:01
Speaker A
Ну вот, 5 дней, да? То есть 5 дней на сбор можете больше собирать. Собирайте больше. Ну, я за 5 дней собрал и провожу 7 дней. 7 дней, в рамках которого 2-три эфира. Ну то есть это плюс-минус, а универсальная штука. Больше деталей мы
46:16
Speaker A
дадим на втором эфире, ещё распишем, когда, то есть когда нужно продавать, не нужно, какие есть истории, соединять ученику не соединять. Там есть несколько вариаций. Это мы всё тоже разложим на втором эфире. Но самое важное, что плюс-минус оптимальное время запуска
46:31
Speaker A
полтора месяца. На каждом вашем окне продаж у клиентов должен быть сильное обоснование для покупки именно в этот этот в этот момент. То есть все окна продаж должны отличаться, потому что есть вопросы.
46:45
Speaker A
Так, вопросы вот чуть-чуть забегу. Вопросы. Сколько делать между перерыв между окнами? Смотрите, очень важный принцип, который многие люди не понимают. То есть мне вот буквально сегодня созвон был. Меня спрашивают: "Егор, нам открывать, у нас закончится мастер-класс, нам открывать анкету
47:03
Speaker A
предзаписи, когда?" Через день регистрацию, через два или через неделю? Да. У кого есть такие вопросы, плюсоните. Вот. То есть мы закончили одно окно, когда нам открывать второе? И есть, ну, как бы просто ответ, ну, когда вам удобно, это понятно. Но есть ещё
47:19
Speaker A
логический ответ. Логический ответ, главный принцип - это когда мы качественно закончим предыдущее окно. В чём суть? Вот конкретно на примеры проекта, с которым сегодня был созвон там в личной работе они я мы заложили, то есть мастер-класс прошёл, мы заложили
47:35
Speaker A
всю следующую неделю, чтобы до конца отработать окно мастер-класса. Что такое? Это я спрашивал, да, Лиза? А что такое отработать мастер-класс? Там было 3.000 регистраций. И нам важно на следующей неделе не заводить новых лидов в новую воронку. Нам важно всю следующую
47:54
Speaker A
неделю думать про эти 3.000 регистраций, что в канале, какой отдел продаж, как с ними поработать, что сказать в контенте, что сказать в БД для них и так далее, и так далее, чтобы максимально в хорошем смысле любя дожать эти 3.000 человек.
48:08
Speaker A
Потому что если мы не закончим с ними сыроваты, да, закончим, а перейдём уже в новое окно продаж, там будет то же самое. То есть мы набираем людей, аа, а у нас вот вот эти, которые мы приложили усили 3.000 собрали, могли ещё больше
48:22
Speaker A
дать на 20-30% 40 даже, да, но мы просто их не добили. Поэтому базовый ответ: нам нужно открывать следующее окно проданаш, когда мы точно отработали предыдущее. Второй вопрос: как сделать так, чтобы не выжигать аудиторию? Потому что, Егор, всё понятно, окна продаж, а как бы выжигание
48:43
Speaker A
аудитории. Наверное, универсальный ответ, чтобы не было выжигания и это было похоже на правду. Это разные заходы, офер и смыслы. Смотрите, есть несколько принципов. Первый принцип, что когда мы продаём, охваты падают. А что я лично делаю? Ну, я вообще не захожу, не
48:59
Speaker A
смотрю охваты. Ну, то есть мне вообще всё равно, какие охваты. Это не так просто. И я просто знаю, что они у меня упадут на 70% к концу запуска. Это всегда плюс-минус так, на 70%. И мне о'кей. Но чтобы минимизировать это, а
49:15
Speaker A
потому что падение охвато это не равно выжигание аудитории. Выжигание аудитории - это когда мы приходим и палкой стучим аудитории купи, купи или на один и тот же смысл заводим. То есть, чем лучше у нас расписаны разные темы вебинаров, а,
49:29
Speaker A
окна продаж, и чем у человека со стороны картинка, что идёт какая-то движуха, но она разная, тем лучше у нас отрабатывает этот момент и не выжигаются аудитории.
49:40
Speaker A
Да, последний запуск 10 раз. Никита пишет: "Вот хороший пример. А что делать?" Ну, как бы уже ответил, если охваты падают, ну, как бы шуточный ответ денежной медитации.
49:51
Speaker A
Серьёзный ответ, это нужно заморачиваться контентом. ну, что-то делать с лайфом, но либо просто исходить из того, так и должно быть. Я придерживаюсь правил, что так и должно быть. И важно, вот, что я ещё делаю, это очень сильно у меня разложено в модуле
50:04
Speaker A
по контенту. Я готов к тому, что охваты падают, но я не готов, что они будут падать напрасно. И вот, чтобы охваты не падали напрасно, у меня просто есть чек-лист. И у меня, и у брата, где только ТГ, да, что должно быть в рамках
50:19
Speaker A
недели, какие обязательные пункты, чтобы падения не было напрасно. То есть там должны быть обязательны пункты, условно, отработка возражения, кейсы, ажиотаж и так далее, и так далее. Обязательно посмотрите модуль по контенту, чтобы у вас не было падения охватов без
50:34
Speaker A
результатов. Если охваты падают, падают и там есть деньги, о'кей. Если падают и нет денег, вот это не о'кей. Вот это важно. Там три популярных вопроса.
50:42
Speaker A
Давайте, пожалуйста, жирный плюс, кто тут понял. Мы уже скоро будем заканчивать. Я ещё на ваши точные вопросы поотвечаю, но ещё нужно добить историю.
50:56
Speaker A
Да, спасибо. Да, Ринат тоже привет. Диана, привет всем. Всем привет. Всем привет. Егор Топчик. Это Юлиана. Да, хорошо. А чуть-чуть, ну, чуть-чуть вернёмся.
51:14
Speaker A
А, да. И у кого ещё, пожалуйста, присоните, чтобы я тоже сегодня спал плюс-минус спокойно. Кто может сказать, что выше среднего картинка про окнапрош сколько собирать, как вести, общее в принципе сложилось? Понятное дело, что вы все умные и так далее, но нет, нет у
51:29
Speaker A
каждого вопрос. А как, чтоб как бы Да, Саша, вопросы в конце? Да, вот, пожалуйста, плюс, чтобы спал спокойно, чтобы плюс-минус картинка окна продаж сбор, всё сложилось, Дима. А, делали практику, собрали 500 человек, канале по итогу продаж почти нет. Дима, супер. Мы твой кейс напишешь,
51:53
Speaker A
разберём на третьем дне, где я буду говорить, почему есть 500 рек, продаж нет. Почему есть созвон, продаж нет?
51:59
Speaker A
Почему что-то работает вроде правильно, а там нужно в глубину. Я тебе с ходу не скажу. Тебя разберём, Дим. Напишешь, да? И вот, а, смотрите, на общем уровне сложилось, но хочется понять каждый этап.
52:16
Speaker A
психолог. Ладно, какой-то психолог пишет: "А, смотрите, уважаемый психолог, у меня для вас две новости. Одна хорошая, другая плохая".
52:27
Speaker A
Хорошая новость. Если вы на продукте, вы это поймёте, получите обратную связь и будете спать спокойно. Плохая, если вы на пробной неделе, у вас добавится проблем после этого эфира только больше.
52:37
Speaker A
Ну, как бы и чувство фома будет выжигать. Это была хорошая новость, а это плохая. Ну, говорю как есть. Поэтому второй эфир, а второй эфир и нужен, чтобы всю головную боль снять. Он только для учеников, для вас полезная информация.
52:54
Speaker A
Полезная информация. Ну так работает. Возвращаемся к распродаже. А вот эта штука тоже, которую нужно сделать до конца года. По моей статистике, плюс-минус 50% проектов будут делать распродажи. Если вы собираетесь делать распродажи, тоже плюсыните. Тоже мы сейчас распишу. Окна
53:13
Speaker A
вообще как делать с точки зрения, ну, типа цифр, чтобы было понимание, потому что распродажа классная. Во-первых, как, когда можно делать распродажу вообще с 1 ноября на чёрную пятницу, честно говоря, до конца января, потому что весь ноябрь - это чёрная пятница,
53:28
Speaker A
весь декабрь - это новогодние распродажи, а весь январь - это новогодние распродажи, которые просто в январе. То есть распродажи классная механика, и по факту её можно делать почти 3 месяца, весь ноябрь. Не только не не обязательно, только на дату чёрной
53:44
Speaker A
пятницы, декабрь и, ну, как бы даже начало, середины января. То есть это когда можно проводить, сколько по времени собирать регистрации? Потому что если вы делаете распродажу, просто купи посылки, у меня для вас плохие новости.
53:58
Speaker A
А мы на втором эфире разберём механику, если вы на продукте можете уже посмотреть урок по распродажам, и мы на втором эфире его, ну, как бы обновим, докрутим. А точно на распродажу нужно собирать регистрации.
54:11
Speaker A
Плюс этой воронки, что она достаточно лёгкая. Можно даже 5 дней собирать на распродажу и при этом заработать денег.
54:19
Speaker A
Максимум 2 недели, больше не нужно. То есть распродажа - это точно точно короткое окно. И сколько по времени продавать? Тут тоже окно короткое. Один день самое мало, но я рекомендую хотя бы два-три. Самое длинное пять. Неделю распродажи продавать. Это как бы если вы
54:37
Speaker A
очень уверены, что в этом нужно, потому что это со стороны может смотреться уже дёшево, знаете, это как Sunlлай.
54:42
Speaker A
Распродаю распродаю распродаю закрываюсь, закрываю, закрываюсь и так далее. То есть идеальные тайминги. Вот по моему опыту, там 2 3 4 5 дней, семь.
54:50
Speaker A
Если там с паузой, если вы уверены, это ответ на вопрос, сколько планировать по времени. Тоже расскажу быстренько, очень быстренько суть распродажи, чтобы было понимание, что нам нельзя ни при каких обстоятельствах распродавать флагман.
55:04
Speaker A
Даже если мы хотим старый распродавать, нам нужно сделать очень правильно, потому что если мы за дёшево продадим старый флагман, почему люди должны покупать ваш новый поток потом, если они уже купили ваш флагман? Непонятно. А что хорошо работает по распродажам? Пакеты.
55:19
Speaker A
Пакеты работают очень хорошо. В чём суть? Собрать все старые продукты, упаковать в пакеты. А и в одном пакете может быть где-то до трёх продуктов.
55:27
Speaker A
Пять, наверное, уже много, но иногда такие есть. И ваш неликвид становится ликвидом. Очень важно. Ещё одна как бы фишка распродажи, но на втором эфире мы сильно её докрутим, это в том, что в распродаже можно продавать продукты, которые у вас вообще нету. То есть,
55:42
Speaker A
например, один из больших проектов, мы буквально, не знаю, неделю назад провели распродажу, продавали продукты, которые будут летом. То есть там был пакет, мы продаём два старых курса и один новый курс, который будет летом. Ты сейчас можешь купить старые и участие в
55:58
Speaker A
будущем. То есть такие комбинации гибридные тоже возможны. И на эфире мы расскажем. То есть вы можете либо либо только старое слить, да, и заработать на этом на этом денег, либо вы можете соединить старое плюсновое. Это тоже с вами обсудим, да. Вот на следующем эфире
56:13
Speaker A
я дам чеклист рекордной распродажи. Многие из вас работают. А тоже для себя спрошу. Плюс, пожалуйста, кто планирует до конца года делать в каком-то виде распродажу открытую закрытую в ноябре, декабре, январе, где-то, по моей статистике, плюс-минус 50% проектов будет делать распродажи. Просто хочу вот
56:31
Speaker A
тоже понять, сколько вас на новый продукт стоит? На новый продукт стоит, а при правильной формировке обычно примерно 3-5 млн. Егор, ты в отношении это что я такое тут сказал?
56:55
Speaker A
Что это? Как вообще это вопрос может появиться про распродажи просто? Мне просто интересно. Это это топ неожиданных вопросов на слайде про распродажу.
57:12
Speaker A
Да, спасибо. О'кей. Хорошо, давайте продолжим, потом отвечу на все вопросы. А я дал контекст по распродажу.
57:24
Speaker A
Нет, я должен тут сказать, на этот вопрос я отвечу только тем, кто на продукте.
57:29
Speaker A
На втором эфире. Короче, возвращаемся. Окна выбрали. Теперь нужно сделать декомпозицию запуска. Цифровать каждое окно. А в чём а в чём суть? У меня есть волшебная табличка, которую вы получите.
57:44
Speaker A
А в этой волшебной табличке есть три варианта. Очень важно, чтобы вы понимали, а сколько денег возможно и почему. То есть какая у вас уже есть конверсия из анкеты при записи, какая будет. То есть, если вы хотите делать запуск, как я работаю с теми ребятами,
58:00
Speaker A
кто у меня в личном формате, я говорю: "А сколько у нас будет анкет? А какая конверсия из этой анкеты будет? А сколько будет у нас регистрация на мастер-класс? А какая конверсия мастер-класса будет? И вот нам нужны хоть какие-то точки опоры. У меня с
58:14
Speaker A
точки зрения декомпозиции то, что получается в табличке, сходится с тем, что получается в итоге, ну там с погрешностью, ну 10%, то есть 90% точности. И ваше как бы задание будет заполнить табличку, если вы ещё не заполняли, вот в трёх вариантах:
58:29
Speaker A
минимальная, средняя и максимально. Вы заполните свои текущие как бы параметры и сможете плюс-минус прикинуть, ну, какие у вас цифры, потому что иногда разбег очень большой, и вам тоже будет наглядно понятно, почему.
58:43
Speaker A
Тем, кто на продукте, вы не просто можете табличку заполнить, а посмотреть мой модуль, который называется декомпозиция, где я ещё рассказываю, как это, а, как это можно делать.
58:54
Speaker A
Да, и очень важно, ребята, вот тем, кто на продукте, пользуется тем, что вы избраны, смотрите, вот эта штука, это важно, но нам важно не просто заполнить вот без разницы в группе вы или вы личной работе, вам нужно на декомпозицию
59:08
Speaker A
получить обратную связь. Вам нужно не просто заполнить табличку, а показать и сказать: "Скажите мне, это адекватные цифры или неадекватные? Норм, не норм.
59:17
Speaker A
Но то, что я вот поставил себе план 5 млн в реальной, нереально, где я ошибся?" То есть очень важно обратная связь на вашу табличку. Это суперважно от меня либо от эксперта. И мы заканчиваем сейчас поотвечаем на вопросы. Домашнее задание после текущего
59:33
Speaker A
зума: выбрать окна продаж, расписать каждое окно продаж со сроком план по регистрации. То есть очень важно, смотрите, чтобы вы понимали, если я вас спрошу запуск, вы сказали мне даты и план по регистрациям на каждое окно.
59:49
Speaker A
А получить обратную связь эксперта на эти окна. И встречаемся на эфире. Ещё раз, ребята, те, кто в продукте, пожалуйста, у вас будет больше денег за счёт того, что вы не просто вот этот план сделаете обратно связь, нор у меня
60:03
Speaker A
окно продаж или нет, как докрутить и подекомпозить. Yeah.
Topics:рост экспертного бизнесаинфобизнесплан ростазакрытые продаживоронки продажличный брендзапуск продуктамаркетинг для экспертовокна продажмасштабирование

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries and speaker detection. 30 minutes free.

App Store Google Play
Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools

More from Мария Свентицкая

View All
Докрутка окон продаж — Transcript1:35:52
Докрутка окон продаж — Transcript
16,107 1 Russian
Воркшоп по продажам — Transcript2:03:35
Воркшоп по продажам — Transcript
19,352 1 Russian
Воркшоп по вебинарам часть 2 — Transcript2:12:02
Воркшоп по вебинарам часть 2 — Transcript
19,899 1 Russian
Воркшоп платный мастер класс как окно продаж — теория, лайфхаки — Transcript1:30:42
Воркшоп платный мастер класс как окно продаж — теория, лайфхаки — Transcript
14,407 1 Russian
Стратегия на 2026 год — Transcript1:02:57
Стратегия на 2026 год — Transcript
11,648 1 Russian
Воронки, связки продаж — Transcript1:28:33
Воронки, связки продаж — Transcript
16,109 1 Russian
Эфир экскурсия в проект Полины по закрытым продажам — Transcript1:17:58
Эфир экскурсия в проект Полины по закрытым продажам — Transcript
13,160 1 Russian
Распродажа Ликвидация Лоты — Transcript44:52
Распродажа Ликвидация Лоты — Transcript
7,134 1 Russian
Стратегия роста и масштабирования — Transcript49:44
Стратегия роста и масштабирования — Transcript
9,180 1 Russian
Декомпозиция — Transcript36:29
Декомпозиция — Transcript
6,427 1 Russian
Как расти после менторства — Transcript34:05
Как расти после менторства — Transcript
5,895 1 Russian
Воркшоп по вебинарам — Transcript2:36:27
Воркшоп по вебинарам — Transcript
24,903 6 Russian