Воронки, связки продаж

Всё, мы можем начинать. Запись, да, есть. Или сейчас включим? А, две новости. Первое: моды по продажам большой, а один из самых больших. Это, как бы, минус. Плюс в том, что я разбил на несколько частей, и сегодня они все будут лаконичны. Я думаю, что в реальности сегодня за час с вами справимся. Будут дополнительные допматериалы и отдельные зумы, и вопрос-ответ. И я вам ещё, а решаю, и расскажу либо на оффлайне, и это будет запись, либо отдельно в оффлайне. Всё, что я вам говорю про диагностов и продажу по базе, там есть конкретные фишки. То есть я это просто разбил, чтобы лаконично, потому что когда-то у меня было это в одном модуле, и это было очень много, и я сейчас просто лаконично разбиваю, чтобы было понятно: подытожили то, что знаете, и определили новые задачи. Всё, давайте плюс, максимальный жирный, в чат ставьте. Кто всё понял, настроился, и мы будем, а, будем начинать, да? Спасибо всем, кто с камерой. Вижу, вижу вас. Вижу вас. Так. Ага. Так, чат тоже включил. Всё, плюсы есть. Да, спасибо, ребята, что пишите. Мне так проще. О'кей. А, начинаем. А, начинаем.

Так, секунду, погнали. А сегодня мы рассмотрим основные рабочие связки. То есть мы глобально на этом зуме проговорим с вами про актуальные связки и продажу, в которую я верю. Ну, вообще на уровне концепции, и поговорим более подробно про окна продаж. Плюс будет много моментов дополнительных и бонусы, и отдел продаж. Какие-то освещены побольше, какие-то поменьше, будут отсылки к другим зумам.

Но вот сегодня сверху концепция продаж, чтобы вам было понятно ответ на вопрос: вот у меня следующий запуск в следующем месяце или через два месяца, как он должен быть, по какой предыдущей структуре?

Сегодня будет ответ на этот вопрос. А, как сказал, цель — понимание воронки, связки, которую будете использовать, и выстраивание закономерности, логики окон продаж. А вот что мы сегодня рассмотрим. А просто каздевы плюс диагноз и директ мы уже с вами как бы проходили, а вы уже это всё знаете. Я это просто сегодня кратко повторю, буду делать отсылки. Это то, что мы уже прошли. Анкету предзаписи тоже уже объясняли, но сегодня я её дополню.

Будут окна: платный мастер-класс, сегодня просто бесплатный веб, день открытых дверей, продажи сторис и разные комбинации. То есть все сегодня я расскажу комбинации продаж, которые, я считаю, есть смысл делать на текущем рынке, и расскажу, какие нет смысла делать. Первое: анкета предзаписи.

Смотрите, я считаю, что анкета предзаписи на текущем рынке, вот со всем функционалом, то, что я вам рассказываю, это одно из самых денежных окон, которые можно вообще придумать. Поэтому я про него рассказывал и в директе, и в этом модуле. Я хочу, чтобы вы, а, вот это окно у вас было в каждом запуске, потому что оно реально универсальное. Оно подходит и если у вас 50 охватов, и если у вас 50 000 охватов, если у вас запуски раз в год или раз в два месяца. Это универсальное окно, любые чеки, любые продукты — это универсальное окно.

Какие тут, в рамках анкеты, есть вариации? Понятное дело, что есть первая, самая простая. Мы собрали анкеты, лично созваниваемся и продаём. Тут ничего удивительного, этот процесс мы уже знаем. Я сам так делал. Когда у меня в анкете было 100 человек, 60 человек, тогда мне не было смысла придумывать вебинары, закрытые презентации и всё остальное. Вот это самое эффективное, но при этом самое трудозатратное.

Дальше можно все анкеты передавать отделу продаж. Это раньше было популярно, раньше имело место быть. Это когда вы собираете анкету, например, говорите: «Ребята, у меня запуск, курс такой-то», заполняйте анкету, команда с вами свяжется. И вот эта штука в хорошем виде примерно такая. Я говорю средние цифры по рынку: средний чек 60, 70, 80 000, и условно средние цифры по рынку. Понятно, у вас могут быть больше, меньше, но вот это мои как бы цифры по рынку: условно 10–15%. То есть если вы собирали 100 человек с оффером, ребята, курс, и все продажники начинают всем звонить и всем продавать, 10–15% средне, как бы взвешенно, а, конверсия получалась.

И третий вариант — анкета, где вы собирали эти же 100 человек, и все говорили: «Аня, дорогая, приходи на презентацию, у меня закрыта презентация для тех, кто в анкете». И там вы как эксперт продавали, плюс потом продавал отдел продаж. Это в целом тоже 10–15% давало, иногда больше. У каждого из этих окон есть плюсы и минусы. Быстро пробегу. Первое очень понятно: это самое трудозатратное для вас как эксперта. Но опять же, я считаю, что по-хорошему 5, 6, 7, 10 созвонов в каждом запуске — это то, что врач прописал, то, что хорошо бы делать каждому эксперту в плане КЗД, в плане продаж.

Второе — вторая связка, где ОП всем продаёт. Какой тут самый главный минус? ОП забирает всех. Он забирает и тех горячих, кого вы контентом прогрели, и холодных, и всех, и у вас рентабельность падает, потому что через ОП проходит 100% ваших платежей. И эта связка хороша тем, что она самая делегируемая, но тут самая маленькая рентабельность, потому что отдел продаж больше всего забирает из общей выручки, так как через него проходят все. Это минус этой воронки. И он ещё продаёт и холодным, которые ничего не поняли, и горячим, всем подряд. Пылесосит, как бы, всех.

Следующее: если мы проговорим про закрытую презентацию, тут минус в том, что часть людей, которые готовы заплатить сейчас, могут не дождаться закрытой презентации или могут не дойти. И сама закрытая презентация, особенно дальше, когда я буду говорить про закрытый веб, особенно бесплатный веб, конечно, с течением времени теряет актуальность. То есть, моё ощущение — опять же, я, пожалуй, преувеличиваю, — от просто бесплатных вебов уже подустали. И в любом виде рынок стремится к тому, чтобы это была камерная история. То, что я рассказывал по директу, то, что по индивидуальным созвонам, — это как квартиру покупать. Но квартиру не покупают через вебинар. Они приходят в офис продаж, индивидуальный рассказ, индивидуальный оффер, вот тебе кофе, всё остальное. И в целом это трансформация всех воронок продаж. Поэтому для меня сейчас это актуально. Это актуально, но я хочу ещё раз, чтобы вы закрепили моё видение того, какая сейчас самая эффективная комбинация.

Если мы говорим про анкету, я её уже говорил и ещё раз повторю. Смотрите: тут в среднем получается 10–15%, и поэтому я просто беру из одного самое лучшее и из другого самое лучшее. И у нас получается: есть анкета, те же 100 человек, я дальше приведу пример, и дальше идёт некая квалификация. Как я уже говорил, кто склонен к покупке, кто горячий, кто холодный. Дальше горячих либо лично вы как эксперт часть забираете и продаёте, либо выводим на ОП, потом, которое апгрейдится в диагностов, и продаём тем, кто сейчас готов купить без всякой презентации. Те, кто не готов, те, кто холодный, — мы прогреваем касанием, прогреваем контентом, и из них опять можем часть людей достать, опять прислать в отдел продаж, а либо уже позвать на закрытую презентацию. То есть в итоге закрытая презентация имеет право на существование. Мы туда можем позвать, например, всех, кто не купил через отдел продаж. То есть было 100 созвонов, отдел продаж понял, продал 50 людям, и вот эти 50, которые не купили, мы можем сделать ещё одну попытку продаж, позвав на закрытую презентацию, потому что кому-то, может быть, не понравился менеджер, он, может быть, плохо объяснил. И если мы его позовём на закрытую презентацию, из этих 50 человек можно ещё купить 3, 4, 5, 6, 7, 10. И вот в этой схеме, с учётом того, что вы делаете все галочки на уровне индивидуального общения, на уровне всего, конверсия получается самая сильная, которую можно сейчас придумать по анкете. Если мы говорим не только про личные созвоны, а про масштабирование, по этой схеме можно обрабатывать...

окно у вас было в каждом запуске, но потому что оно реально универсальное. Оно подходит и если у вас 50 охватов, и если у вас 50.000 охватов, если у вас запуски раз в год или раз в 2 месяца, это универсальное окно, любые чеки.

любые продукты - это универсальное окно. Какие тут в рамках как бы анкеты есть вариации? Понятное дело, что есть первая самая простая. Мы собрали анкеты, лично там созваниваемся и продаём. А тут как бы ничего удивительного. Этот процесс мы уже знаем. Я сам так делал. Ну когда у

меня было в анкейте там 100 человек, 60 человек, тогда мне нет смы не было смысла придумать вебинары, закрытые презентации и всё остальное. Вот это самые как бы эффективное, но при этом самое трудозатратное. Дальше можно все анкеты передавать отделу продаж. Это

раньше было популярно, раньше э-э как бы имело место быть. Это когда вы собираете анкету, например, говорите: "Ребята, у меня запуск, курс такой-то". Как бы заполняйте анкету, команда с вами свяжется. И вот эта штука примерно в хорошем виде. Вот я говорю средние цифры

по рынку. Я говорю на средний чек 60, 7080.000 и условно средние цифры по рынку. Понятно, у вас могут быть больше, меньше, но вот это мои как бы цифры по рынку, условно, это 10-15%. То есть, если вы собирали 100 человек с офером,

ребята, курс и все продажники продажники начинают всем звонить и всем продавать, 10-15% средне как бы взвешенная, а, конверсия получались. И третий вариант - это анкета, а, где вы собирали эти же 100 человек и все говорили: "Аня, дорогая, приходи на презентацию, а у

меня закрыта презентация для тех, кто в анкете". И там вы как эксперт продавали. и плюс потом продавал отдел продаж. Это в целом тоже 10-15% давало, иногда больше. У каждого из этих окон есть плюсы и минусы. Быстро пробегу. Ну,

первое очень понятно, это самое трудозатратное для вас как эксперта. Но опять же, я считаю, что как бы по-хорошему 5 6 7 10 созвонов в каждом запуске, но это то, что врач прописал, то, что хорошо бы делать каждому эксперту в плане КЗД в плане продаж.

Второй, э, вторая связка, где ОП всем продают. Какой тут самый главный минус? Оп забирает всех. Он забирает и тех горячих, кого вы контентом прогрели, а и холодных, и всех, и вы, у вас рентабельность падает, потому что через УП проходит 100% ваших платежей. И вот

эта как бы связка, она хорошо, что она как бы самая делегируемая, но тут самая маленькая рентабельность, потому что отдел продаж больше всего больше всего а забирает э как бы из общей выручки, потому что через него проходят все. Вот это минус как бы этой

этой воронки. И он ещё продаёт и холодным, кто ничего не понял, и горячим, всем подряд. Пылесосит, как бы, всех. А следующее, если мы проговорим про закрытую презентацию, тут какой как бы минус в том, что часть людей, которые готовы сейчас заплатить, они могут не

дождаться закрытой презентации или могут как бы не дойти. И сама закрытая презентация, особенно я дальше буду, а, говорить про закрытый веб, особенно бесплатный веб, конечно, с течение времени теряет как бы актуальность. Ну то есть без от люди, моё ощущение, я

опять же не преду, от просто бесплатных вебов уже подустали. И в любом виде как бы рынок стремится к тому, чтобы это была камерная история. Вот то, что мы, я рассказывал по директу, то, что по индивидуальным созвонам, это как бы как

квартиру покупать, но квартиру не покупают через вебинар. Они приходят в офис продаж, индивидуальная рассказ, индивидуальный офер, вот тебе кофе, всё остальное. И в целом это трансформация там всех воронных продаж. Поэтому для меня сейчас вот как бы это было

актуально, это актуально, но вот я хочу ещё раз, чтобы вы закрепили моё видение по по тому, какая сейчас самая эффективная комбинация. Если мы говорим про анкету, я её уже как бы говорил и ещё раз повторю. Вот смотрите, тут в среднем

получается 10-15%, и потому и потому я просто беру из одного самое лучшее и из другого самое лучшее. И у нас получается, что есть анкета, те же 100 человек, я дальше а приведу пример, а дальше идёт некая квалификация. Ну, как

я уже говорил, кто склонен покупке, кто горячий, кто холодный. Дальше мы горячих либо лично вы как эксперт часть забираете, продаёте, либо выводим на оп потом, которое апгрейдится в диагностов, и продаём тем, кто сейчас готов, а купить без всякой презентации. Те, кто

не готов, те, кто холодный, мы прогреваем касание, прогреваем контентом, и из них можем опять часть людей достать, опять присти отдел продаж, да? А либо уже позвать на закрытую презентацию. То есть и в итоге на закрытую презентацию она может быть

она имеет право на существование. Мы туда можем позвать, например, всех, кто не купил, а через отдел продаж. Ну то есть было 100 созвонов, отдел продаж поня продал сво 50 людям, да? А и вот эти 50, которые не купили, мы можем

сделать ещё одну попытку продаж, позвав на закрытую презентацию, потому что кому-то, может быть, не понравился менеджер, он, может быть, плохо объяснил. И если мы его позовём на закрытую презентацию, из этих 50 человек можно ещё купить там 3 4 5 6 7 10. И вот

в этой схеме, с учётом того, что вы делаете все галочки на уровне индивидуального общения, на уровне всего, конверсия получается самый сильный, который можно сейчас придумать по анкете. Если мы говорим не только про личные созвоны, а про масштабирование, вот по этой схеме можно обрабатывать

тонкие 500.000, 2т 10.000 можно по этой схеме обрабатывать и она самая сильная. Плюс оните, кто понял эту логику. То есть вот из всего, что я делаю, как бы есть универсальное, то, что самое как бы пробивное - это вот эта штука. Поэтому я

хочу, чтобы вы обратили на неё внимание. Я для вас, конечно, ещё приготовил, э, пример, как это на практике тоже реализовано, чтобы все точно поняли. Тут есть несколько вопросов. Сколько стоит вообще собирать анкету и как часто давать? А, смотрите, длительность

анкеты, я считаю, что максимально на текущем рынке это 2 месяца можно собирать. Всё, что больше 2ву месяцев, люди уже остывают. Ну, как бы, если мы собираем больше 2ву месяцев, то мы должны, ну, как бы в моменте всё отрабатывать. Вот если мы собираем под

запуск, грубо говоря, даже в моём случае я уже не буду собирать больше 2ву месяцев, потому что люди теряются, остывают и так далее. То есть я думаю, что 2 месяца - это пик, предел - это при том, что у вас ещё высокий чек. Чем ниже

у вас чек, тем как бы анкету можно давать э раньше, да? Ну, минимально это 7 дней. Ну, то есть потому что вам нужно дать анкету, вам нужно там сделать все процессы, людей прогреть, покоммуницировать. 7 дней - это самое

как бы минимальное. Но в целом это опять же к те к тому, что это универсальная воронка, потому что её можно давать и конкретно там ближайшему запуску, и чуть заранее. Теперь второй вопрос. Как часто давать анкету? Вот на моём опыте, на

моей практике лучше давать анкету дропами. Что такое дропами? Это, например, у меня есть, не знаю, там период месяц, и я за месяц вот всего я понял, что я хочу анкету собирать месяц.

И я вот с точки зрения акцентированных анкет, акцентированных, я имею в виду, что я показываю в открытую, даю ссылки в блоге, в сториies, в ТГ, вот как я делал, я даю всего там три-четыре раза, потому что так сохраняется ажиотаж. Если

я на протяжении месяца каждый день буду спамить этой анкетой, люди а будут как бы уставать, и по мне это даёт меньше эффекта. То есть как моя как бы логика, как сейчас я бы собирал анкету на любой дистанции, неделя, две, три, я бы

определил, сколько я за это время могу примерно дать анкет, чтобы каждый каждая анкета была хотя бы с чуть-чуть ажиотажем. То есть типа осталось три анкеты, которые я дам, а три раза дам ссылку и так далее и так далее, чтобы не

было ощущений, что вы каждый день спамите это эту ссылку. Это мы говорим про основные активы сторис ТГ. Если мы говорим про всё остальное, есть у нас воронки или магнит, где люди заполняют, есть у нас система в директ. Вот с этих

каналов анкеты пополняются каждый день. В этом нет никаких проблем. То есть ещё раз, как у меня было, у меня было где-то 50% анкет я собрал, а, активно с дропов.

Ну, то есть типа вот я публикую, ссылка в ТГ, ссылка в сториies. Ребята, заполняйте. Я это делаю редко, а все знают, что у меня как бы эта анкета редка. Её заполняю, чтобы не пропустить, потому что я не делаю каждый день. Но

50% у меня также заполняли часть, которая в директе. Я общался и предлагал часть по воронке. И так получилось. Вот это как бы для меня универсальное правило. Под вашу нишу, под ваш проект может быть по-другому, но сейчас я рассказываю вот то, что как бы я считаю

справедливо. Аа после заполнения анкеты нужно ли связывать с теми, кто заполнит? Та, конечно, 100%. Я те я сейчас ещё чек-лист подытожу именно по воронке, по анкете, но, конечно. Идём дальше.

Давайте теперь на примере. Я вот реально заморочился, чтобы, ну, не было шанса у вас не сделать правильно, потому что если сделаете правильно, у вас точно инструментарно будет рост выручки.

Давайте пример. У меня, я эксперт, у меня курс по отношениям. У меня курс по отношениям, и я собрал 300 анкет. Из них, допустим, да, 50 горячих, 50 средних, 200 холодных. Цифры я просто как бы выдумал с точки зрения

там из головы для примера. И чек, например, у меня 60.000. Вот как я буду действовать по этой схеме? Объясняю на пальцах. Я делаю касание с каждой анкетой. Вот то, что Таня спросила.

Конечно, я делаю касание с каждой анкетой сначала. Ну, то есть я хотя бы говорю: "Таня, привет, я увидел твою анкету". То есть это уже касание. Если Таня горячая, я могу сразу выводить на отдел продаж. И это второй пункт. Если

Тани горячей отдел касаний, я могу уже выводить на себя как эксперт и продавать Тани на АКЗВах, на отдельных сазона и всё остальное. Могу выводить на команду, на отдел продаж либо диагностов. То есть горячих, которые заполнили уже горячий после касания я могу уже сразу

продавать. Второй пункт. А я вывожу, то есть вот первый пункт. Я, например, 30 понял, что за месяц могу сам продать и 30 продаю горячих на себя. Делаю продажи, всё, кайф. Забираю как бы и выручку с высокой конверсии, и смыслы

дальше. Остальные 20 горячих плюс 30 средних я отдаю на диагноз оп. То есть я пишу в директе: "Таня, смотри, есть возможность ранний офер получить. А вот как бы можно связаться с командой, продаю ценность, важность этого созвона, что они тебе дадут пользу, они тебе

дадут лучшие условия, такой возможности дальше не будет". И так далее. Люди хорошо выходят, и я это эту часть людей передаю команде. Вот третий сегмент. У меня остаётся 200 холодных. То есть 50 горячих я разобрался, 50 средних я разобрался, но у меня есть 200 холодных.

У меня вопрос, что с ними делать? Что я с ними делаю? Ответ: помимо того, что я просто я набираю анкету и прогреваю, помимо того, что я просто её механически набрал, у меня же идёт контент, у меня идёт прогрев, у меня идут БД, у меня

идут какой-то ещё штуки, у меня идут разборы. То есть люди этой в анкете всё равно постепенно прогреваются, да. И плюс я с ними делаю личные касания. Если человек холодный, то, что я рассказывал в прошлом модуле по директу, как с ними

делать касание. Вот просто я увидел твой запрос, что у тебя там болит. Просто начало диалога открыть, это уже прогрев.

Потом скинуть какие-то промежуточные кейсы, промежуточные видео, позвать на разбор. То есть вот как прогревать холодных. А очень подробный ответ. На больше часа мы разбираем модули по директе. по директу. Если кратко, это хотя бы 2тче 5 касаний, прежде чем мы

ему сделаем опять попытку вывода на ОП. И, грубо говоря, что у меня получается? У меня было 200 холодных, и из них как бы люди грелись, я делал касание, и кто-то из холодного перешёл в статус среднего или горячего. Кто-то сам

спрашивает про цену, кто-то мы по диалогу видим, что как бы они уже стали больше прогреваться. Кому-то мы сами предложили и часть мы ещё вывели на этих оп, потому что они из холодных превратились в средних, и они уже там

показывают нормальную конверсию и продали. И у меня остался часть людей, которые, ну, просто заполнил анкету и вообще не вышли на коммуникацию, да, какие-то там. А, у меня осталась часть анкет, который, которым я, как эксперт не продал, который отдел продаж. И вот

их всех вместе мы можем приглашать, звать на мм закрытую презентацию, где вот такой финальный уже по именно воронке анкеты, да, и потом отдел продаж в любом случае. будет обрабатывать все анкеты с помощью там директа, где мы пишем, там команда свяжется, даже те,

кто не пришёл никуда. Это уже там последнее касание именно в рамках вот этого окна продаж. Вот это как на примере может выглядеть эффективная работа по а окну анкеты предзаписи.

Поставьте тут плюсик, кто понял, вот точно сейчас всё понял, вот на примере даже разобрал. Вот я считаю, что вот с такой логикой, с такими действиями, это самый сильный конверсии, который можно достать из окна анкет предзаписи.

Что важно, теперь вот чек-лист для вас собрал успешного окна продаж именно анкеты предзаписи. Что тут должно быть, чтобы вот это не осталось? Просто в теории, чтобы вы увидели то, что у вас процент продаж, конверсии из анкета продаж выросли. Первое, это сильный офер

продукта и подтверждение на касдевах. То есть до того, как мы начали продавать этим анкетам, отдел продаж, мы всё равно вот начинаем с базы, потому что у нас уже мы уверены, что актуальный продукт и подтверждённый офер на касдвах. То есть

я как эксперт понимаю, что я лично могу продавать и понимаю, как это передать отдел продаж, потому что если этого нету, 300 анкет у вас 1.000 и так далее, это будет слив. Второй пункт - это сильный офер анкеты. То есть мы не

просто даём анкету, а у вас будет как бы лучшее условие на продукт. Это как бы слабо. Мы всё равно под анкету придумаем какие-то либо бонусы, либо движуху, либо какой-то топ-материал. Это может быть эксклюзивный контент в близких друзьях, это может быть эксклюзивный контент в

закрытомканале, это может быть дополнительные эфиры, разборы только для анкеты. То есть мы придумаем какую-то движуху, чтобы усилить офер анкеты.

Тогда к нам попадут не только те самые классные клёвые горячие лояльные кто хочет у нас только продукт купить, а попадут попадут ещё те сомневающиеся в нашем как бы продукте, но которым интересна движуха. У нас будет больше заполнения анкет, но при этом больше

холодных людей. Но у нас уже и выстроен процесс для холодных людей. Мы знаем, что с ними делать, мы знаем, как их вести, и они нам тоже принесут деньги.

Поэтому этот пункт про сильный офер анкеты, он должен обязательно быть. Дальше пункт - это персональная обработка каждой анкеты плюс процессы по директу. Это то, что я вам рассказывал на модуле по директу, то, что, а, тоже, в том числе на эфире, э-э, Игорь а

показывал. Это вот как бы обязательная вещь, которая должно должна быть. То есть так конверсии точно вырастают и причём значительно. Следующий пункт - это прогрев анкеты. То есть мы не забываем, что помимо того, что нам просто нужно написать и вывести на отдел

продаж, мы ещё должны выполнять, ну, основную функцию прогревать этих людей в анкете. Как прогревать? Это одно из самых эффективных этой эфире. Про них важно не забыть. Можно до анкеты, можно во время анкеты. И как минимум одно из самых прогревающих штук, которые вы как

эксперт можете сделать, то, что я делал, от чего вы многие у меня прогрелись, это когда вы посмотрели мои разборы. Вот плюсаните, кто был на моих разборах, а, живых. И это, ну, как бы очень сильно повлияло. Ну, то есть очень сильно

повлияло. Плюсаните. Вот. Да. Алёна, Женя, да, спасибо, Полина. И вот у меня как бы одно из самых прогревающих действий по анкете - это то, что те, кто заполнял анкеты, я могу позвать на разборы. Люди из статуса холодного перейдут в статус средний.

Всё. И это очень хорошо работает. Без этого у меня было бы просто анкета ради анкеты. Это не работает. Мы не должны забывать, что мы должны понимать, как нам прогревать людей в этой анкеты.

Дальше это сильная закрытая презентация, которая должна быть по сильной закрытой презентации. Что тут, что тут уже можно, если у вас условно презентация типа прямо завтра? Во-первых, есть в базе знаний workкшоп большой по презентациям, где я разбирал, который я уже проводил.

Во-вторых, у нас будет новый workкшоп по презентациям, которые я буду заново проводить, и мы будем докручивать презентации. Плюс есть референсы моих презентаций, и мы ещё соберём, э, лучшие презентации с высоками конверсией от участников, которые а готовы поделиться.

Вот. Плюс они те, кто этому рад. Вот у нас там Маша писала про 30% конверсию продажи. Она взяла мой референс презентации, просто адаптируя под свой продукт. И получилось вот я, мы дадим референсы моих презентаций, которые уже на скорую руку можно там скопировать

структуру и так далее. Помимо того, что я буду ещё полноценно объяснять, помимо того, что это есть в базе и ещё референсы других участников. Ну то есть это уже прямо сейчас может повлиять. И последний пункт - это, конечно, оп, а

сдиагности. Тут будет как бы и дополнительный урок, и спикер, а и контакты. То есть вот это как бы пункты, галки, которые у вас должны стоять, чтобы вы понимали, что да, я понимаю, почему у меня будут самые большие конверсии по окну предзаписи, а, анкете

предзаписи за всё время. О'кей, хорошо. Давайте тут тоже плюсик, кто понял, поэтому, потому что это, а, это самое важное. А так, пока, Женя, на отвечу на вопрос. Егор, за сколько до закрытой презентации старта продаж лучше давать предзапись? ты больше за канал

предзаписи или без него новый канал предзаписи собирать всех. Смотри, с точки зрения канала, э, старый или новый, я сейчас склоняюсь к тому, что 50 на50 дело вкуса. А с точки зрения канала в этой структуре есть вообще у вас канал

или нет, для меня это 3% как бы от результата. Намного важнее это то, э, как ты обрабатываешь анкету, все процессы по директу. Это сильно важнее, чем канал. Вот, отвечая на твой вопрос, за сколько до закрытой презентации лучше давать запись? Это зависит, сколько у

тебя времени. Если у тебя, например, всего есть месяц на прогрев, да, ты понимаешь, что тебе, э, нужно хотя бы там недели 10 дней, чтобы ввести людей в контекст и 2 недели пособирать анкету.

Вот и ты понимаешь, что у тебя две 2 недели сня анкету. То есть сколько давать анкету предзаписью решаете вы. То есть я её давал, когда уже у меня а-а с начального прогрева уровня перешёл на средний. В модуле по прогревом я буду

прямо давать разные схемы, но если очень кратко, анкету предзаписи можно давать, когда люди хотя бы уже поняли контекст, что у вас происходит, то есть когда начальный этап хотя бы прошёл.

Супер, всё понятно. О'кей, хорошо. Идём дальше. Так, ребятки, плюсаните, пожалуйста, все, кто что-тут понял или есть вопросы. Анкета предзаписи. Вот эта воронка но вы должны её всё сделать и все больше заработать, да? Хорошо. Всё, спасибо. Спасибо. И соответственно дальше, когда вы

настраиваете эти процессы, вот как я мыслю, а ответ на вопрос, как сделать X2 к запуску, даже вот только черезно окно продаж. Это вот просто, ну, это даже смешно звучит, но по сути это так. Это как сделать X2? Ответ- это повысить

конверсию из анкеты в продажу с 10% до 20. То есть у вас из 100 анкет покупало 10, вам нужно, чтобы было 20. Как сделать 20? Вот это все вот эти процессы. Это внимание каждому, отдельный процесс на каждый сегмент и

несколько уровней. И тогда у вас реально выстут конверсии. И как вам сделать э не 100 анкет, а 200? Это уже на уровне прогрева. Если вы сделаете не 100 анкет, а 200 и не 10%, а 20, то на как бы 200

анкет у вас будет конверсия. 20% - это в два раза больше запуска, даже больше, чем в два раза получается. Вот. И вот это простая логика, на которую уже можно ориентироваться, чтобы всё структурно сложилось, чтобы у вас была декомпозиция, чтобы вы понимали, а как

мне планировать следующий рекордный запуск. Примерно так. Это простые как бы тезисы, но которые не не все понимают. Я вот про них всегда думаю, как мне сделать а конверсию и почему она должна быть лучше в анкету, из анкеты в продажу

и как мне сделать больше анкет. Всё. И вот только мы сейчас говорим про одно окно, оно уже может быть у вас рекордно и рекордно всего запуска. Тут тоже плюсомните, кто понял, логика.

А дальше просто мы переходим к другому окну. Я вам вот первые три окна сейчас буду рассказывать. Самый жир, то, что я верю. Вот. Если мы возьмём как бы все запуски, которые я видел за последний год с там результатами 50 тире 100 млн

за запуск, то есть большие, а всё, что мне нравится, я верю, вот два три основных окна продаж я вам прямо буду сейчас рассказывать. Это анкета и мастер-класс. Они примерно дают 80% выручки всего запуска, если мы говорим про большие объёмы, если мы не говорим

про личные продажи эксперта. Вот. О'кей. Хорошо. Переходим к следующему окну продаж. Это платный мастер-класс. Кто его ждал, тоже плюсоните. Сейчас по нему расскажу.

Первый ответ на вопрос: кому он вообще нужен? Кому делать? Да, мой ответ: почти всем, а особенно тем, у кого широкая аудитория и большая база. То есть это окно идеально подходит для тех, у кого суперширокая аудитория, а и есть охваты

базы активов. То есть, возможно, единственный случай, вам платный мастер-класс не нужно делать, если у вас 100 охватов. И то как бы не каждый запуск, но раз в период это можно, потому что это хороший инфоповод. То есть я считаю, что если вы делаете

правильно окно, платный мастер-класс, это всегда будет в плюс. Вот. Но особенно это хорошо тем, кто продаёт на новичков, тем, кто проёт широкий продукт и так далее, и так далее. Сейчас я расскажу, как это работает на практике.

В чём суть? А это окно продаж, которое генерирует новых людей, которые не вошли бы в прямую воронку. Как это происходит на практике? Смотрите, а у меня есть продукт, который вот Макс написал, давайте на его примере. Обучение ВБ, допустим, как бы с нуля. И вебинар, и

анкета при записи у меня посвящена тому, что я говорю: "Ребята, я обучу вас в ВБ, ребята, а вот как бы ВБ топ, обучение с нуля, 100.000 заработка на ВБ, условно".

И как бы люди, часть, которым интересно, туда заходят. Но всегда есть часть аудитории, которые не интересуют заработок на ВБ, но их может быть интересовать около тема ВБ. Если бы, например, Макс сделал какой-то мастер-класс, который был посвящён теме около ВБ, например, заработки 2.000 руб.

на карточке товара, допустим, да, или заработок на посредничестве между этими ВБшниками. Вот что-то сверху вокруг, что не напрямую ведёт продукт. Но что касается, да, и тогда я, как человек, который не рассматривал для себя обучение, потому что оно, возможно,

дорогое, потому что я ходил на его веб, уже принял решение, я могу зайти на мастер-класс на смежную тему на какую-то, да, а и там мне Макс объяснит, что на самом деле мне всё равно нужен на курс ПВ. То есть это штука, которая не

ворует выручку будущего окна продаж, где мы точно одно и то же повторяем, а которая, а, а, а, которая просто расширяет. Вот я буду презентации проводить пример Миши Тимочка, с которым мы сделали это окно. Оно очень успешно зашло. У него курс по продюсированию и

все воронки и вебинар был за работой там на курсе по продюсированию. Мастер-класс мы сделали на тему, как набрать вообще первую 1.000 подписчиков в в Инсте. Ну то есть это не прямой офер продюсирования. И все 3 дня люди люди

зашли, часть людей, которая никогда не рассматривала себя в роли продюсера. Им было важно, а как набрать 1.000 подписчиков. Но во время мастер-класса, после полезной части мы продаём основной продукт. Продаём, что просто 1.000 подписчиков набрать - это мало, нужно

работать в комплексе. И за мастер-класс люди понимают, что им нужно комплексное решение, им нужно на продукт. И поэтому эта штука, э, как бы даёт дополнительную выручку, которая основные офер нашей программы не собрал бы. Вот в чём ещё тут суть. Тут мало рисков, потому что мы

продаём мастер-класс, мы продаём что-то, я вам сейчас расскажу там, сколько стоит и структуру, ну, условно, за 1.000 руб.

И в худшем случае, ну, в худшем случае, если мы там не смогли продать флагман, но мы просто продали условный вебинар за 1.000 руб., которые классные люди хотя бы как-то прогрелись. Это, ну, реально мало риска, что это может навредить.

Второе большое преимущество - это новый инфоповод. У очень многих онлайн-школ и запусков одинаковые структуры продаж воронки из раза в раз. А даже анкета предзаписи приедается. И почему я хочу, чтобы помимо анкеты вы ещё, возможно, использовали мастер-класс, чтобы было

как что-то новое. Это может быть новый инфоповод, особенно под сезон. То есть, например, ВБ, а мы про ВБ же заговорили, вводит какие-то, не знаю, новые ограничения, а или новые правила, и можно этому посвятить мастер-класс с темой новый правил VB. И помимо новых

правил мы всё равно расскажем, что будто у вас новые правила будут старые, без системы на ВБ сможете зарабатывать, идите на продукт. И так можно во всём. А в тоже понятных примерах приведу, например, в кулинарии мастер-классы можно делать под просто трендовые

сезонные темы. питание на лето, питание -э на зиму, куличи на Пасху. Вот типа очень много трендовых тем и инфоповоду, которые можно создать. И поэтому это такой лёгкий ээ лёгкая штука, которую можно делать под какой-то текущий инфоповод, который у вас есть. И мы там

всегда продаём и так флагман, который есть решение всех болей вашей аудитории. И можно ставить третье преимущество реально задолго до основных окон продаж.

То есть как бы его можно ставить за месяц, за полтора даже. Вот как бы я думаю, что вот за два - это предел, но вот за месяц полтора крайнем случае два до старта продукта спокойно можно ставить. И там можно продавать и полную

оплату, и предоплату, потому что брони конвертится. Вы можете говорить на мастер-классе, я вам сейчас расскажу структуру более подробно в слайдах, пока просто проговорю логику. Будете говорить, что сейчас забронируй, у тебя начнёт предучения, а старт курса потом у тебя будет лучшая цена. Вы тоже людей

собираете, которые, э, горячие прямо сейчас. То есть они горячие прямо сейчас, а через, если вы мне сделаете сейчас приложение, через 2 месяца они уже могут передумать, а так хотя бы не попали на бронь. О'кей, хорошо. Тут тоже плюсоните. Я динамично рассказываю, кто

понял логику мастер-класса, потому что дальше я буду рассказывать именно структуру. Да, супер, хорошо. Да, спасибо за плюсы.

Спасибо за плюсы. О'кей, хорошо. Иду. А, иду дальше. Очень крутой инсайт, что мастер-класс расширить воронку, сделать на около тему. Мы тогда тестили это, допустили ошибку и наоборот. Да, вот, Женях, спасибо за комментарий. Большая ошибка.

Нельзя делать мастер-класс на узкую тему. Нельзя, потому что у вас за 1.000 руб. придут самые вот узкая часть аудитории, а, которых вам нужно в анкету цеплять и выводить на продажи один на один, а не мастер-класс продавать. То есть это может навредить. Мастер-класс

создан для расширения. То есть в своей теме, если бы проводил мастер-класс, я бы делал очень какую-то тоже широкую тему. Ну то есть я бы делал про тему, не знаю, как вам увеличить активы подписчиков в этом году. То есть одну из

тем я бы делал, а тему широкую про стратегию. То есть я делал, чтобы косвенное, чтобы человек, который уже, например, был в анкете или был на моём вебе и принял решение по каким-то решенным причинам, что не хочет ко мне

идти, чтобы было, знаете, второй раунд, вторая попытка, чтобы он ко мне зашёл через другой инфоповод и чтобы я ему ещё раз рассказал продукт, и он, возможно, изменит своё мнение. Вот эта логика очень как бы очень важная. А если вы

делаете, берёте тему основного вебинара и делаете мастер-класс на эту же тему вебинара, вот это будет плохо работать.

У вас одно окно будет сжирать другое. Лучше делать разные темы на около аудиторию. Вот теперь схема мастер-класса.

Схема мастер-класса. Вход платный обычный это 490 тире 1.000 руб. Почему такая логика? Потому что а тут задача не заработать на мастер-классе, хотя как бы заработок там тоже есть, а сделать вход в воронку. То есть нет смысла делать мастер-класс ради мастер-класса.

Мастер-класс должен делаться ради того, чтобы продать флагман. Соответственно, нам нужно, чтобы как можно больше людей зашло, и чек должен быть как можно ниже.

То есть, если вы поставите чек 5.000 руб. на вход в мастер-класс, я готов с вами поспорить, что у вас войдёт в пять раз меньше людей, чем за 1.000. Примерно так это работает. Продажи мастер-класса, то есть прогрев. Вот это тут минимальные

значения. У меня есть люди, которые на мастер-класс регистрации продают, собирают 2 недели, 3 недели, делают много как бы денег. И это основное окно продаж, которое они умеют работать. Но вы минимально видите прогрев мастер-класса и сам саму воронку мастер-класса можно делать быстро. То

есть к самой теме идеи мастер-класса можно прогреть там за 5 тире10 дней. Сам мастер-класс с точки зрения ссылки в сторис можно продавать 3 тире7 дней. И исполнение обязательств - это сам мастер-класс - это 1 тире3 дня. Я рекомендую минимум вести мастер-класс 2

дня, а лучше три. То есть 3 дня, три эфира, потому что за 3 дня, ну, в 99% выручка у вас больше, чем за один. Вот это такой формат, который можно растянуть за 3 дня. Можно больше тем широких, больше людей зайдёт. Это

классный формат, поэтому я за 3 дня. О'кей. Идём дальше. А сама структура мастер-класса, то есть как мы эти 3 дня а проводим. Важно, особенно в широких темах, а в первый день мы продаём ещё саму нишу и мотивируем, потому что на

мастер-класс он заходит широкая аудитория. И, например, есть у нас тема ВБ, вот которая сегодня там привела пример. В первый день нам нужно ещё немножко включить Тони Роббинса, мотиватора. Нам нужно сказать, что ВБ не умерло или перерывает там как бы разные

события и то, что может зарабатывать. Потому что без этого у нас зашла широкая аудитория, которую нужно ещё саму тему тоже продать. Не рассказывать про то, что, э, там как бы рентабельность вот этой категории товара. Им это вообще рано, может быть. Им нужно саму тему,

потому что они на текущем этапе выбирают зарабатывать на ВБ, на продюсировании, на прогреве, а или на крипте. И им нужно ещё в первый день продать саму тему. И это тоже важно. А там в случае вот там Миши- это то, что там Instagram не умер,

будет жить, деньги в соцсетях и так далее и так далее. То, что нам, как экспертам, кажется, ну, типа базовой или даже скучно об этом говорить на широкую аудиторию - это важный пункт. Это первый как бы первый пункт. Дальше, а, польза в

формате не пошаговой инструкции, а в формате говорим, что делать, но не говорим как, в нормальном виде. То есть какая может быть ошибка, если вы говорите, а, я не знаю, вот, а, готовый как бы рецепт, не знаю, как спечь пирог.

Вот если вы на очень хорошо расскажете рецепт, какой смысл человеку покупать продукт, если он получил рецепт, он хочет его как бы испечь, да? А в таком виде? То есть как можно делать? Можно ли давать какой-то рецепт? Да, но чтобы это

было немного. Я вот из кулинарии сейчас пример как бы из головы взял. Ну, условно один кексик несложный, чтобы человек уже понял, что он что-то может можно дать. Ну, не надо давать 10 блюд с рецептами, он не сделает все. А, а если

все сделают, он ошибётся, пять блюд получится, пять нет. И он такой думает: "Блин, на мне на курс рано, я не могу даже 10 блюд сделать". Поэтому лучше показывать результат, показывать кейсы, разбирать, как бы что получилось, что нет, но итоговую пошагу инструкцию не

давать и закрывать возражение всегда, каждый день, что это м этого не хватит для результата. Я это ярко выраженно делал в после своих разборов, где: "Ребята, я вам сказал сейчас 45.000 тысяч фишек, которые реально работают, но без комплексной системы это

превращается в хаос, и вы сами это не сделаете. И по сути в мастер-классе это тоже важно проговаривать, что а я вам рассказал, например, что на карточках ВБ можно зарабатывать, и это реально так.

Ну вот давайте откровенно, какая какая вероятность, что вы сейчас встанете, пойдёте и всё правильно сделаете, потому что есть вот эти вот эти вот эти сложности, и вам нужно переходить в системную работу на курс. Вот.

Аа как бы логику, я думаю, вы тут поняли. Дальше, а, всю пользу подкрепляем примерами, а, кейсами. Вот тут как бы лайфхак, идеальный лайфхак, как мастер-класс нативно встроить, а, продажи, это всю как бы пользу, весь контент или хотя бы часть давать через

кейсы. Например, Аня начала снимать и набрала 3.000 подписчиков. Олег набрал 5.000 подписчиков. То есть мы показываем Аню, которая набрала 3.000 подписчиков.

Мы показываем её рилси, мы показываем работу и тем самым прогреваем к нашему курсу, потому что она кейс нашего курса.

Всё, мы по сути разбираем кейс нашего продукта. И человек, понимает, что это возможный результат, понимает общую логику, но у него нет пошаговой инструкции, что этот нужно записывать 17 секунд, а этот 15 и так далее и так. У него нету точно ТЗ. Ну, общая логика,

как делать результат и пользу, он всё равно получил. Тут тоже плюсомните, кто понял. Когда вы посмотрите референсы, которые мы скинем, тоже вам будет понятней. Вот. Ну, базовый, я думаю, как бы уже понятно, что тут важно показать не по шагу инструкцию, а конечный

результат. Подкрепить кейсом и обязательно закрыть возражение, что вот того, что я вам дал, не хватит для результата. И так переходить полноценно продажи курса.

А продажи как открываются и когда? Я за то, чтобы на мастер-классе открывались продажи уже через 30,40, потому что всё, что больше там 2ву часов, вот многие люди ведут мастер-класс 3 дня, дают пользу 2 часа и потом открывают продажи.

Ну, как бы ту в таком виде надеяться на хорошие продажи, ну, почти нет смысла, потому что, ну, люди тупо устанут, не досидят, и вы устанете. Вот поэтому я за то, чтобы давать всю полезную часть, весь контент за 13,40 и потом переходить

в продажу продукта. Можно прямо так говорить: "Ребята, дальше у меня будет продукт, вы про него знаете, например, да, или вы не знаете. Я рассказал пользу, завтра у нас во второй день такая будет польза, в третий такая-то".

Кому как бы не актуально, неинтересно, можете. Увидимся завтра. Сейчас я буду рассказывать про продукт. У вас будет лучшее условие. Это классный экологичный там пример. А, и тогда у вас даже не будет возражения, что вы что-то на мастер-классе продаёте помимо самого

мастер-класса. Вот. А лучше продавать каждый день. Ну, то есть самое эффективное, когда мы с первого дня продаём. Иногда, если вы понимаете, что совсем холодная аудитория или вы сами не готовы, можно продавать со второго дня.

Но нельзя продавать, на мой взгляд, только на третий, потому что, а, доходимость сильно падает. Каждый следующий день людей будет проходить всё меньше, меньше, меньше, а пик доходимости обычно на первый. Я за то, чтобы продавать либо с первого дня и

каждый следующий день, либо максимум со второго, если вы прям, ну, для себя чувствуете, что вам комфортнее во второй. А продаём либо бронь, например, если дистанция продукта большая, а там, не знаю, больше 2ву недель до старта продукта, месяц полтора-два, мы

обязательно продают бронь. И, например, говорим, что вообще нельзя писаться полностью, либо можем продавать и бронь, и полную оплату. Это, на самом деле, универсальный вариант. То есть вы говорите, например, вот курс стоит столько-то, будет столько-то стоить.

Если ты сейчас носишься оплату, у тебя такие-то скидки, такие-то бонусы. Если ты сейчас не готов, а оплачивать полностью, а это нормально, потому что большинство людей на широкую аудиторию, чтобы оплатить полностью, они должны брать рассрочки. Сложно брать рассрочку, когда продукт начинается через месяц

полтора-два, но это сложно. Но забронировать участие, а оставить бронь, чтобы получить лучшие условия, это несложно. И брони с мастер-класса хорошо конвертится. Ну, в худшем случае я ставлю, что у вас из 50 из 100 человек, кто забронирует участ на мастер-классе,

даже за месяц как бы 50 плюс процентов, а, оплатят полную стоимость. Обычно это показатель 60, 7080%.

Каждое окно продаж - это суперсильные бонусы за предоплату и за полную плату. Вот то, что я уже сказал. Если мы продаём первый день, первый день мастер-класса, вашим людям должно быть понятно, а зачем мне покупать сейчас, а не завтра и послезавтра, если у нас ещё

2 дня. Вот у вас должны быть бонусы. Ты сегодня оплачиваешь, тебе самые жирные бонусы. А завтра, если ты будешь оплачивать бонусов, уже будет меньше. Но они тоже будут. В третий день ещё меньше. То есть у вас должен быть ответ

на вопрос: а зачем человеку оплачивать прямо сейчас? А потому что если у вас не будет ответ на этот вопрос, он может сказать: "Ну, в целом я приду завтра, мне нравится, я приду завтра, посмотрю, а завтра его отлечёт кто-то, он пойдёт

на шашлыки, не придёт на веб и не оплатит". А так бы он хотя бы предоплату в первый день оставил. И тут тоже должно быть справедливо, что для тех, кто на мастер-класс, должно быть реально лучшая цена на продукт, если это окно

раньше. То есть все следующие окна продаж и анкеты или и так далее, они должны быть дороже. Это может быть дороже, допустим, даже на 1.000 руб., но офер должен быть справедливый, чтобы вы могли тоже этим оперировать. Вот это на

уровне структуры. Тут тоже плюсоните, кто понятен. Мы сейчас я завершу окно мастер-класс, поотвечаю на вопросы именно по мастер-классу. Тут пока просто плюсик, чтобы вы поняли, что к чему.

Конверсия мастер-класса. Что можно ожидать? То есть как понять, сколько будет денег с мастер-класса? Вот что получается у меня на большой на большом как бы срезе мастер-классов всех. Вот конверсии из платной регистрации в бронь тире полную плату продукта 5 тире15%. То есть это значит,

что из тысячи регистраций платных на курс флагман у вас может купить броньте тира купить 50 тире 150 человек. Это достаточно хорошая конверсия.

доходимость к пику онлайна будет больше 50%. То есть, когда люди платят 1.000 руб. На некоторых, у некоторых там на мастер-классе 70 человек, а то есть из 1700 человек сидит на онлайне. То есть это самые высокие показатели доходимости, когда человек заплатил

1.000 руб. Это его плюсы. И вот вот этот слайд жирнющий просто этот слайд. А-а, когда я руками, не знаю, сделал 10 мастер-классов, проанализировал всё самое, что рабочее, потому что даже вот это вот, вы как бы поняли структуру, но это мало, чтобы

реально заработать деньги. Вот этот слайд жир. Лайфхаки плюс 50 -ре к выручке мастер-класса, что должно быть, чтобы вы точно понимали, что у вас, ну, очень хорошо проработан мастер-класс.

Это не знает большинство. Первое, бонусы первым 100 купившим, либо желательно всем, и они могут быть физически. То есть, например, я делаю мастер-класс по, а-а, я не знаю, чему там, по ВБ, да, тому же. И я говорю: "Первым 100

человек, кто купил мастер-класс, я даю бонусы. Либо всем, кто купил мастер-класс, я даю гарантированные бонусы". То есть мы делаем очень сильный офер. Я думаю, вы многие там знаете большие как бы проекты, кто даже на объёме десятки тысяч платных регистраций

на мастер-класс дают всем а физический бонус, свечку, дневник и так далее, потому что воронка работает, потому что это всё равно окупается. Это очень сильный лайфхак. Поэтому ту и это работа как спусковой крючок. То есть первым 100, кто купил, я даю как бы бонусы.

Желательно физические. Это спусковой крючок работает. лёгкая покупка 1.000 руб. И человек такой думает: "Блин, ну мастер-класс хорошо может быть придума нет, но бонусы классные. За бонусы точно можно взять точно, типа окупится всё хорошо". Вот это сильно повышает продажи

на старте мастер-класса. Это первый лайфхак на плюс деньги. Второе, это персональное сопровождение всех купивших. Это такой уже уровень, а, средний и уровень задротства, но это как бы вот этот пункт даёт много денег. Как это реализовано? Вот есть эти же 100

человек, которые купили мастер-класс за 1.000 руб. Вот после того, как купил мастер-класс Дима, там Женя, Таня, всё остальное, вы купили мастер-класс.

Должен быть процесс. Вы купили и вам в WhatsApp либо в ТГ пишет, а человек и говорит: "Дима, поздравляю, ты купил мастер-класс, вот, например, твой бонус, всё такое. Я твой как бы персональный менеджер, у нас будут мастер-класс такие-то даты, я тебе, а, позову, я тебе

ещё какие-то бонусы скину и так далее, и так далее. Будем с тобой дружить на связи". Всё остальное. Зачем это нужно?

А вот эти люди, которые зашли, купили мастер-класс, мы к ним присоединяем персональных менеджеров, они обеспечивают доходимость на веб. То есть они напоминают, то есть одним действием, то что не напомнить, что у нас первый эфир от Егора в четверг в 7:00, это уже

увеличит доходимость. Плюс они начинают коммуникацию, потому что эти же менеджеры после веба будут продавать, и они будут звонить не холодным людям, которым нет переписки, а уже будет выставна коммуникация. Плюс за время ожидания мастер-класса они могут скинуть персональные кейсы, интервью моё, могут

ещё что-то. Они могут сделать касание, которые утеплят. И вот это важная штука, ну, как бы очень сильно, а, бустит вот этот вот это окно мастер-класса, что за всеми как бы закреплены люди на базом уровне. У вас может быть даже просто

ассистент, который всем 100 людям напишет: "Я ассистент Егора, эфир тогда-то, я вам напомню, скинет бонусы и так далее, и так далее". Да.

Это даже в простом виде, если реализовать, сильно увеличивает количество ваших денег с этого окна.

Дальше. А пункт сильные причины купить каждый день. Вот у нас есть 3 дня вебинара.

И то, что я уже сказал, должны быть сильные причины, почему я не должен думать до завтра. То есть я такой сижу, э, Егор мне что-то рассказывает, первый день, я думаю, прикольно, но я приму решение завтра. Вот на меня должны быть

такие предложения, такие бонусы, чтобы я не откладывал подумать до завтра, а купил сегодня. И такие должны быть каждый день. Это идеально. И цена, и бонус. А можно повышать цену каждый день, но это как бы зависит от ниже.

Кто-то на это плохо реагирует. Обычно, если маленький чек на продукт, там 10,15-20.000 руб., там даже на 100 руб., если повышать аэ цену, это может сказаться. Поэтому я тут за то, чтобы бонусами больше оперировать, чем ценой.

А следующий пункт - это гемификация. Что такое гемификация? Гемификация - это тоже то, что повышает то, что а повышает доходимость.

Например, мы делаем розыгрыши среди всех, кто был все 3 дня я разыгрываю что-то. Ну то есть что-то разыгрываю. То есть вам, чтобы обязательно поучаствовать в в розыгрыше, нужно быть 3 дня. Если это работает, количество людей, которые все 3 дня в онлайне,

увеличивается, увеличивается прогрев, увеличивается количество наших денег в конце. И супер тоже классный лайфхак. Его можно делать в один из дней, в последний день. А его можно вот последний день, кстати, если у вас вы хотите всего 2 дня делать контентные,

например, по темам рассказывать, то третий день мастер-класса вы в чистом видите можете делать разборы. Это тоже классно работает. То есть 2 дня у вас контентные, например, а третий - разборы. И вот на разборы или есть вот даже 3 дня, один из дней я рекомендую

звать прямо кейсы свои продукта, которые будут рассказывать про результат. Их можно разбирать, как я делал и как в этой презентации расскажу. Это тоже хорошо работает. Короче, вот этот слайд скриньте, записывайте. Если с этими лайфхаками будете делать мастер-класс, ну, денег реально как бы на 30-50% с

этого окна может быть больше, а может быть сильно сильно больше. Плюс Аните, кто понял, я ещё сейчас на примере покажу, как делать мастер-класс. Возьму тему, следующий слайд и прямо ещё расскажу. Плюсаните, кто понял, но это прямо как бы, ну, типа фишки, которые

очень долго собирались, анализировались то, что нужно внедрить, чтобы работало. Да, супер. Хорошо. А-а, давайте теперь пример. Вот у меня есть, я кулинар, Егор Кулинар, называйте меня теперь так. А курс по готовки для себя у меня есть. Я специально провожу разные

примеры и профессию, и мягкой ниши для себя, чтобы как бы всех всех затронуть. Курс по готовки для себя. Например, я делаю сезонный мастер-класс, у нас начинается лето и как-то его называю там аа летнее меню, ешь и худей. условно я

сейчас как бы, когда делают презентацию, это не самый сильный офер, но логика понятна, да, я не кулинар, но как бы понятно, ешь и худей. То есть рецепты а на лето, которые будут актуальны. И, например, я делаю 3 дня. Первый день я

говорю, что у нас будут заготовки на неделю для дома и дачи, потому что летом многие люди как бы ездят на дачу и помимо того, что дома будут готовить квартиры, там нужно что-то другое делать на даче и без ожирения, потому что все

хотят быть стройные, красивые и так далее. Вот я говорю, что мы расскажем отдельно ещё меню будет для дач дачного отдыха, загороды и так далее. Там больше мяса, условно, больше что-то на мангале и так далее, и так далее. Второй день у

меня будут трендовые летние десерты, чтобы потому что вы не хотите, особенно летом толстеть, потому что зимой можно быть толстым, летом как бы не очень. Но сладкое нам хочется. Я говорю, трендовые десерты, которые сейчас на хайпе и вообще без сахара на летний сезон будет

во второй день. И третий день простые блюда там с вау эффектом на большую компанию, потому что летом много встречаются компании друзей. Если я целевая аудитория женщина, я хочу удивить, а мне приходит 10 человек, мне нужно понимать, что на 10 человек можно

готовить и при этом, ну, как бы просто, чтобы не запариваться и чтобы тёща ещё пришла и сказала, что вау, классно, вкусно. Мне это важно, да, как целевой аудитории. И вот как бы пример тем, который может быть, то есть вот курс по

готовки, основной продукт, мастер-классы сделал на такие как бы темы. О'кей, тут плюсаните, кто понял логику. То есть я бы а я обыграл с другой стороны, с другого захода, а свой основной офер.

Что я делаю дальше? Что я делаю дальше? Я говорю: "Первым ста купившим дизайнерский фартук, ребята". Ну то есть вообще вы покупаете, у меня вебинар стоит 1.000 руб. И первым 100, кто как бы покупает дизайнерский фартук, я вам лично отправляю символикой

камня просто, типа, ну как бы физически первым стапившим. Ну как вы думаете, сработает это? Да это очень сработает.

Дальше, среди тех, кто все 3 дня будут со мной в онлайне, я разыгрываю вафельницу. И эта вафельница в теме кулинарии ну конечно суперактуальна.

Все там ценность вафельницы понимают гораздо больше, чем всего остального, потому что это, ну, типа, попадается. И каждый день я раскрываю тему дня, там 30 тире60 минут, и потом также продаю комплексное решение, курс. говорю, что мало просто знать десерты. Важно ещё как

бы вот это, вот это, потому что сейчас лето, но у вас осенью опять будет вопрос с готовкой, да, и поэтому заходите на курс, там будет всё комплексно.

А, о'кей. Это окно мастер-класса. Аа дальше будут другое окно. Давайте тут, ребята, плюс, кто понял про мастер-класс. Если есть вопросы, кратененько спросите. Мне кажется, я вам очень хорошо рассказал. Есть ещё референсы презентаций хороших мастер-класса. А, всё понятно. Вот это

связка, которую я верю. Вот. Как бы у меня многие проекты делают на мастер-классе 20, 30, 50% все выручки.

Ну то есть это прямо рабочая тема. И особенно если вы знаете лайфхаки. Вот этот слайд вообще как бы, ну вот этот слайд вообще как бы очень ценный. Вот это делайте, деньги точно больше становятся. Так, давайте, я жду плюсы.

Кто понял про марсикласс теперь? Всё, огонь, Егор Луши. Полина, спасибо. Я прямо Да, я каждый раз особенно пример. Вот когда я думаю пример какой придумать.

Про кексы, про фартук, да? А прямо сейчас не дрим. Супер, хорошо. А, хорошо, хорошо. Вот это универсальная структура. Пример топ. Захотелось на такой мастер-класс, да. И когда вы обыграете в своём вот в такой как бы ипостасии, у вас точно будет плюс

выручка. Это очень хорошо работает. А идём дальше. А следующее окно продаж. Смотрите, пока подытожим. Мы с вами объёмно обсудили анкету при записи окно продаж и мастер-класс. Вот эти два окна, в которых я и больше верю, чем во всё

остальное. Ну, то есть они самые денежные. И ещё несколько вам э расскажу, которые тоже верю, дают выручку, но вот два основных, которые гарантированно должны быть, это вот первые два условно. Следующее.

А вот давайте сейчас только отлекусь. Женя спрашивает: "Насколько критично делать мастер-класс не первым, а вторым окном после закрытой презентации?" Да, можно. То есть, э, сначала можно делать анкету, потом мастер-класс или сначала мастер-класс, потом анкету. Честно, не сильно принципиально. Главное, чтобы они

отличались. И они плюс вот этих двух окон, что они очень сильно друг от друга отличаются. То есть анкета у вас более целевая на продукт, э, и где там одна структура работы, мастер-класс другое.

То есть они друг друга очень сильно дополняют. И анкета у вас - это, ну, как бы то, что я уже сказал, основной оффер продукта, а мастер-класс - это смежные темы, которые мы поднимаем, они друг друга дополняют. А следующее окно

продаж, которое тоже на самом деле актуально, и я хочу, чтобы вы про неё узнали и протестили, это пробная неделя, другое название тестовая неделя, другое название предобучение, демопродукт, день открытых дверей. Вот какие есть тут два варианта, как проводить. Обычно это окно

ставится либо самым последним, то есть кто-то ставит, у меня уже там сегодня курс стартует, стартует физически, я это окно ставлю прямо в день старта, называю, а, пробная неделя, либо за день до продукта, то есть оно обычное, либо самое последнее, либо предпоследнее. А

как его можно проводить? Два варианта. Это платная версия. Э, это такой в чистом видеуale. Тут минус, что нужно больше заморачиваться, потому что когда мы продаём платную версию, её обычно продают пробную неделю там за 3-5.000 тысяч условно. То есть тут не хочется

слишком дёшево продать, потому что мы обесцениваем продукт, да? А и если мы даже продаём за 5.000, мы всё-таки должны давать ещё пользы, потому что мы не бесплатно сделали, а продали. А вам в референсах сейчас я вам покажу, будет

оцифрованная штука, короче, расписана пробная неделя на на примере одного из проектов, где я попросил прямо расписать, как они делают платную неделю со всеми конверсиями. Тут вот за 5.000 продают, чек самого прога 50.000 У них 35% конверсия из тех людей,

кто купил за 5.000, кто перешёл в основной флагмант за 50. Вот тут расписано это на примере, а продукта, ой, на примере школы, которые делают погоду там 200 млн. Вот они делают, а, и там продукт для себя. Вот они делают платную неделю,

а там больше заморачиваются, там описаны, в чём разница, я се расскажу. Вы можете посмотреть. Для большинства людей я советую, которые особенно в первый раз пробуют сделать всё-таки бесплатную. На мой взгляд, она проще, потому что у людей меньше ожидание,

потому что они если заплатили, там реально нужно вам, как эксперту заморачиваться больше, давать контента больше, а бесплатная неделя. Мы понимаем, что в целом особо ничего не обещали. А и если уже хоть чуть-то пользы дадим, люди будут нормально, потому что они пришли бесплатно. Суть

этого окна продаж - это дать пощупать продукт. Теперь будем разбираться, что это значит, э, на практике. Пощупать продукт. Хм. Обычно структура как проходит? А мы собираем людей в на регистрации. Ну то есть либо просто ссылка на пробную неделю, на демодень,

на типа такого. Длительность обычно, обычно это 7 дней. Я рекомендую 7 дней, из которых там два-три эфира. То есть вот эта структура.

А также очень важно тут пункт, который повторяется от пункта мастер-класса - это закрепление менеджера за каждым человеком. То есть, если мы даём регистрации, например, через анкету, можно давать через анкету: "Ребята, у меня 100, как бы хочу взять 100 человек

в день открытых дверей". Или там не не говорить ограничения, да, если у вас нету, например, а вас будут сопровождать мои кураторы, они уже вам на на протяжении недели покажут, как устроен мой продукт. Вот. А мы закрепляем также по аналогии с мастер-классом людей,

которые будут сопровождать все эфиры. А если мы даём регистрации в блоге, то же самое делаем, без разницы, анкета или регистрации, то тут вход может быть и так, и так. На мой взгляд, универсальная структура - это когда мы говорим пробная

неделя, из которых есть хотя бы три эфира. Ошибка то, что не надо делать. Многие как бы пытаются дать первый урок из курса, типа он посмотрит и купит. Это не работает. Вот если вы хотите пробный недели или демодень как бы дать любой

урок пробный из курса, то лучше вообще не делать это окно. Это не продаст. то лучше по-другому соберите через плюсы в директ и передайте отделу продаж.

Пробная неделя имеет смысл только если вы вживую ведёте, ну, по сути, и не совмещаете с продуктом. То есть это отдельная воронка полноценная, отдельное, точнее, окно продаж. А показываем, в чём его суть. Мы показываем, как продукт, а, может решить

проблему. Например, поиск клиента, реализация куратора через продукт. Тут смотрите, вот тут я сейчас тоже на примере покажу, вы поймёте.

Тут играет роль путь клиента, который вы сформировали на на каздевах. Тут мы должны за 3 дня три эфира показать вот первое, второе, третье, что что происходит на продукте и как мы эти м проблемы клиента решаем. Давайте сразу пример, чтобы было понятнее.

Тоже вот взял максимально такую интересную нишу. А пробная неделя курса по заработку повита. Допустим, я занимаюсь заработком курса по Авито, обучаю людей зарабатывать на Авито.

Какой офер у меня пробной неделе может быть? Поучаствуй неделю на продукте и поймёшь, как ты сможешь зарабатывать на Вита. А и через методологию продукта мы показываем путь. В чём заключается путь?

То есть, например, я как эксперт понимаю, что у меня путь клиента это в первый там месяц он как бы, если он у него уже есть какие-то объявления на вид, он же сам пытается торговать, перепродавать что-то. Мы улучшим объявление, потому что объявление у него

явно не очень. я могу сделать лучше. И поэтому мы не придумаем ничего нового и как бы берём, а, его объявление улучшаем. И тогда у меня первый эфир, если понимаю, путь клиента посвящён этому. Я как эксперт беру ученика, а,

текущего, да, кто уже купил курс, да, э, то есть на пробной неделе у меня уже есть люди, которые купили, их уже большинство, все купили, ждут старта. Я беру и говорю его ширки и делаю за него и улучшаю карточки. То есть человек,

который зашёл посмотреть продную неделю, он видит, как на практике я человеку помогаю зарабатывать больше денег, просто улучшив его объявления. Если, например, у него объявлений нету, я показываю быстрый вариант, как сделать классное суперпродающее объявление, которое точно будет приносить деньги. А

а как это делать? Как повторить, это будет на продукте. Вот это первый эфир, потому что я точно знаю, что у меня путь клиента, чтобы человек сначала понял, как делать хорошие объявление. Например, второй эфир- это поиск клиентов, потому что я понимаю, что у меня большое

возражение, а людей, им нужно понимать, откуда клиентов искать, а не знаю, строителей, которым нужно на Авито, что продавать, магазины и так далее. И я также делаю эфир, где я беру ученика, э, например, даже с прошлого потока, у которого было два клиента, стало 10. Я

показываю прямо открываю а продукт, открываю какой-то модуль, говорю путь. То есть я показываю, могу показывать gitкурс, где у меня эти уроки и что он смотрел. Я могу показывать инфраструктуру, что у меня 26 дополнительных материалов на поиск клиента. То есть я показываю путь

клиента с офером, э такой, знаете, как бы посещение э школы. Э, короче, школа первый день. Вот, чтобы человек понял картинку немножко изнутри, можно показать гиткурс, можно показать, как выглядит личный кабинет, можно показать живых кураторов и как они взаимодействуют. То есть можно показать

всё, что угодно, но мы должны понимать цель. На мой взгляд, пробной неделя - это ещё раз путь клиента, который мы определили на этапе каздвых, показать за два-три эфира. То есть я бы показывал, например, если у меня было демо день,

первый а эфир, как я человека, который уже у меня купил, я ему делаю разбор, и мы определяем стратегию на 3 месяца.

Всё. И это очень понятно, это очень прогревает. Это то, с чего мы начинаем. Я говорю: "Ребята, вам нет смысла ничего делать. Какие-то маленькие инструменты, если вы не понимаете стратегию, пока не поздно покупайте, потому что мы с этого это у вас будет то же самое уже на

следующей неделе". Например, на втором эфире я бы показывал, как идёт взаимодействие с экспертами, да? А с командой, которая у меня помогает.

Насколько оно плотно, насколько классно, насколько зумы, насколько разборы, систему трекинга бы показал, что получает человек за неделю. сколько у него пушек, какой сервис. То есть я бы показывал изнутри вот эту всю глубину, которая есть. И, например, если мы

говорим про Авито, третье, а у меня бы было как бы эфир - это рост до уже агентства. То есть человек научился делать карточки, какие-то маленькие услуги зарабатывать с одного клиента или с текущего, начал больше. Потом он научился больше клиентов приводить, я

ему показал, как и он уже счастлив. А потом я говорю: "Слушай, теперь тебе нужно делать всё не руками, а находить помощника, масштабить в агентство". Ну это, по сути, вот эти три эфира - это и есть путь клиента на на моём на моём

курсе Авито с нуля. Ты сначала понимаешь, как зарабатывать и на мелкой механике, на текущем, то что есть, или, ну, какие-то первые деньги уже зарабатываешь с простых функций. Я и показал на уровне объявлений карточек.

Потом ты больше клиентов, я показываю, как у меня на продукте это реализовано, что у меня есть 26 способов поиска клиентов и как мы помогаем с командой тебя найти. И потом, чтобы ты не как бы не слил его, да, как куратор отвечает на

вопросы, что происходит с человеком, если у него не получается, что-то такое. И третий эфир - это рост до агентства.

Вот это как бы я делал. А, о'кей, хорошо. Тут ещё напомню, что есть будет дополнительный файл, где ещё это особенно пробная неделя ещё м больше наполнена э текстом. Вот. Я думаю, вы поймёте. Давайте тут плюс, кто понял.

Если есть вопросы попробной неделе, тоже тоже спросите. Потому что дальше мы а будем переходить. М так. А почитаю, почитаю почитаю.

А Оксана пишет: "Связка огонь очень рабочая. Мы на такой мы на такой неделе с кураторами показываем наглядно на каждому сегменту, как пройти обучение эффективно и тем самым всю внутрянку продукта подсвечивали". Да, супер, Оксана, спасибо за комментарии. Вот примерно такая же суть. А и обычно оно

вот это окно делается прямо вот чуть ли не можно делать не в день день старта продукта. То есть это супер последнее окно. Можно чуть пораньше. А Полина спрашивает: "Егор, если есть три сегмента целеудитории, а разные пути клиента, как соединить один офер, а в

один офер мастер-класса?" Ты просто берёшь, ну это это как бы в мастер-класс можешь соединить, ты можешь как бы аэ сделать под самые большие сегменты. Если даже у тебя три сегмента в твоей аудитории 33, 33, 33, ты просто делаешь мастер-класс,

который один день на каждый сегмент. У тебя в любом случае придёт ээ вся твоя аудитория. Но обычно это проще. Обычно, если у тебя всё равно продукт для актуальны трём целевым аудиториям, может сделать офер, который будет интересен как минимум большинству из этих из этих

людей. Топ. Спасибо. Да, пока не очень поняла, что даём внутри этой пробной недели. Женя, самое ключевое, что ты просто проводишь живые эфиры, где закрываешь ещё раз возражение, ещё раз наглядно показываешь, то есть как бы берёшь всё, что лучше сработало на мастер-классе и

соединяешь с закрытой презентацией п другим соусом экскурсии в твой продукт. Примерно так. То есть это не то, что супер что-то уникальное, это просто ещё один как бы заход для тех людей, кто, например, не было у тебя на мастер-классе. Ты им даёшь другую

приправу, теперь это называется демодень. И они, если к тебе не пришли на мастер-класс, они приходят тебе на демодень. Но общая структура, у тебя три эфира, ты продаёшь, а вовлечение в каждого человека ведём по каждому, а, по каждому эфиру и закрываем возражение.

Всё. А, а, те, кто купил, тоже идут туда. и воспринимают это как начало обучения.

Нет, а это хороший вопрос. Мы просто им объясняем что во-первых тем кто купил, мы можем говорить, что это продающее окно, и они всё будут понимать. А во-вторых, даже если они придут, они увидят цены выше, чем были у них, и в этом не будет как бы конфликта.

То есть даже они с ним придут, они ещё больше утеплятся и будут говорить: "Я уже рад, что я на курсе. Ура, ура, ура, ура!" И они ещё будут рады, что у них цены пусть даже на 2.000 руб., но

дешевле, чем а на этом окне. Всё. Это просто продолжение. То есть, а-а, как бы продающая конструкция где-то похожа с мастер-классом, но это просто другой соус. И плюс вовлечение в каждого человека. Вот то, что там, в том числе там Оксана написала. Так, давайте,

ребята, плюс, кто понял бы этому окну, хотя бы на уровне сверху. Это окно тоже как бы нерисковое, на мой взгляд, потому что вы особо ничего не теряете уже в день старта продукта, но зарегается у вас 100 человек на эту пробную неделю, но

приведёте вы криво, но купит там один человек, да, если совсем криво, если средний, но купит 5-10. Ну хорошо, сделайте вывод и пойдёте дальше. А там как бы его можно делать, если вы у вас ещё есть сила, сила и энергия, потому

что единственный минус окна этого, что там нужно провести три эфира. Правда, 10% конверсии мне даются 500 человек.

Зоя пишет супер, Зоя. Ты можешь, кстати, вот сейчас текстом написать структуру а-а своего пробной недели. Ну, я думаю, у тебя примерно похоже то, что я сказал, но можешь написать, я зачитаю, чтобы ребята ещё прогрузились. И вот, кстати, хороший. И потом в чате напиши примеры,

а, вот этих недель у кого есть, тоже поделитесь, ребята. А мы идём дальше. Что у нас по времени? Что у нас по времени? Ну, я думаю, как раз-таки мне, ну, 20 слайдов, но там дальше я буду ускоряться, потому что первые вот эти

жирные окна - это самое важное, что я хочу, чтобы вы зафиксировали дальше. Попроще, побыстрее. Аа, о'кей, всё понятно.

Смотрите, бесплатный веб. А-а, используя только сейчас как там последние, предпоследние окна продаж, я вообще не рекомендую делать просто бесплатный веб на маленьких активах. У кого там 100 охваты, 200-300. Я считаю, что через анкету призаписи будет в разы больше

денег. И сам как бы офер бесплатного вебинара, на мой взгляд, всё всё больше не актуален. И лучше другие окна продаж, которые а будут больше давать денег. Но как бы имеет ли м право на жизнь бесплатного вебинара? Точно, да. просто

его ставить после основных окон продаж, после там второго, третьего и так далее, и так далее. Просто и без особого ожидания. Он может дать плюс 10% выручки ко всему запуску. А, но как бы точно его не делать основным, на мой взгляд, опять

же. А у всех по-разному, но я вот вот так вот строю. Тут что важно, вот понятно конверсии ещё будет уже я давал и повторю процесс просто технический, который можно техспецу передать доходимости на бесплатный веб. Вы просто скидываете долг и говорите: "Я хочу вот

так повторить". Там написано, за сколько, а, уведомления по почте, за сколько SMM, за сколько SMS, за сколько автодозвон, за сколько в канал и сколько раз и так далее. Просто технические моменты, на которых не буду останавливаться на цифровал. Вы

передаёте команде, говорите: "Я вот хочу так". И скорее всего у вас на сколько там 5 10-15% доходимость будет больше, чем без этого. А продающий вебинар?

Продаём продукты, не раскрывая пользу, потому что вот типа полезные вебинары в чистом виде полезные, да, они как бы не особо продающие. полезный вебинар. Если просто куча отго, спасибо, всё было классно, но мало продаж, это значит, что он был полезный. Все смыслы продающего

вебинара можно использовать в прогреве наоборот. То есть прогрев - это концентрированный вебинар и вебинар - это концентрированный прогрев. И так, и так работает. А дальше окно, я говорю, мы будем ускоряться. Это вечное окно, тоже универсальное. Продажи через эфиры,

разборы. Я его часто делаю и хочу, чтобы вы про него не забывали. Так, а сейчас ту-ту-ту-ту-ту.

Вот. А так сейчас, сейчас, сейчас, сейчас, сейчас. Вот. А, в общем, по разборам тут не этот слайд нужен быть, но просто тут чек-лист, как проводить разбор, за сколько звать, за сколько дней звать, за сколько напоминать и так далее. Ну, то есть там

звать обычно разборы есть за 3 дня лучше в отдельный канал. И сами разборы должны проходить по технике бутерброда, где мы разбираем человека из зала и своего ученика. Вот это идеально. Мы вам скину.

Тут просто дизайнер не тот вставил. А конверсии вот при хорошем разборе из тех, кто был на эфире, мы можем давать кодовые слова. То есть был на эфире, мы дальше можем, ну, продавать. Мы можем говорить: "Ребята, напишите мне в директ

анкеты или в ТГ". А оттуда можно просто анкету скидывать, можно выводи созвон. То есть вариация оченьочень большая. и разборы для меня, вот смотрите, если жать всё, это полноценный вебинар. И моё убеждение, если у вас есть месяц прогрева и вы проводите разборы, эфиры

один раз в 2 недели, это такой же может быть эффект, столько же продаж, сколько у вас с бесплатного веба. Вы проводите эфиры, там 100 человек, делаете разборы или контент, рассказываете и говорите кодовые слова. У вас люди написали любые

кодовые слова: анкета, бронь и так далее. Вы уже знаете все процессы по директу. Вы часть горячих, кто заполнил анкет, видите, что он горячий, можете сразу на Оп переводить, можете сразу выводить на созвон. Это то, что работает. Я всегда во время своих

запусков провожу минимум два разбора. Обычно это три. И это очень работает. Без разборов выручка у меня конкретно было бы там на 30 тире 50% меньше.

Поэтому про разборы не забудьте. Очень хороший ещё инструмент, который в этом запуске добавил, это эфир, вопрос-ответ.

Это такое мини-мини окно продаж, но тоже хорошо работает. В чём смысл? можно использовать как дожим в вашей воронке в закрытом ТГ, в открытом ТГ на всех активах. То есть у нас прошёл вебинар или закрытая презентация, вот как был у

меня, и я через там 2-3 дня говорю: "Ребята, у нас будет эфир, вопрос-ответ, приходите". Поотвечаю на вопрос и ставлю обязательно в дневное время, потому что обычно закрыта презентация в вечернее, а в вечернее время. И есть часть людей, кто из другого, а пояса или не смог

вечером, и днём они как бы удобнее приходить. То есть это что-то новое. Я ставлю эфир днём, говорю вопрос-ответ. К нему я просто собираю какие-то основные возражения и вопроса, топ-10 вопросов, повторяю их и отвечаю на вопросы людям.

Вот у меня пример. Мы тоже закрепим моего такого эфира вопрос-ответ, который был в этом запуске. И он хорошо хорошо работает, особенно он хорошо работает на людей, кто ещё сомневается. То есть они уже горячие или там средние, но они

такие, не знаю, куплю, не куплю, не куплю. Им нужно вот как бы маленькие какие-то ответы на вопросы услышать. Вот их позвать отдел продаж на этот вебинар или вы лично на этот эфир вопрос-ответ очень хорошо работает. Такое, ну, как

бы, а, вишенка на торте. И эту запись тоже можно потом прогревать, на неё вести просмотр. Это будет хорошо работать. Итого по окнам. Смотрите, теперь резюмируем по окнам. Я вам сейчас рассказал основные окна продаж. А как делать больше денег у вас в запусках?

Больше проработанных окон, больше продаж. То есть нет смысла вам сейчас поставить всем 26 окон продаж. Поставьте лучше три, которые вы делаете качественно. Три качественных продаж лучше, чем пять некачественных.

Оптимально - это три-четыре. Кто-то делает 6 7во. Это если вы хотите сделать невероятный рекорд готовы пробовать, так можно тоже делать. Ну вот если вы хотите средний темп, ну и выше среднего, это три-четыре универсальные окна продаж, которые вот как бы вы всё, допустим,

забыли завтра, вам стёрли память, всё, что вы до этого слышали, что всегда попадёт. Это каздевы, как и формирование продукта, и первое окно продаж, анкета предзаписи, разбор и мастер-класс. И как последнее ленивое окно продаж, просто мы можем собирать заявки и передавать на

отдел продаж. Вот это универсальные окна, которые которые могут быть. О'кей. А плюсаните тут кто кто понял, кто вообще жив, потому что, ребята, ладно, я думаю, вы оценили, что я не стал в один зум всё по продажам. То есть это на три.

Прикиньте, если бы в таком темпе три зума я вам бы рассказывал. Жив, да, но темп хороший. Но теперь как бы я думаю, что у вас картина по продажам вот после этого зума хотя бы сверху соберётся, и вы будете понимать,

сколько у вас окон и почему именно столько, в какой последовательности. А также, конечно, от себя добавил ещё несколько примеров, а, чтобы вы понимали, как это на практике может будет выглядеть. Например, Воova. У Вовы чек на продукт 300.000. Продукт

наставничества по заработку. Это может быть наставничество по личному росту, наставничество, как у нас есть Вова, для там действующих врачей, что угодно. Ну, продукт понятен. Наставничество 300.000.

Какая для него, на примере может быть структура продаж эффективная, при этом простая. Первое окно продаж - это каздевы, где он уже делает там брони, а формирует карту смысла, стратегию прогрева, офер продукта, путь клиент, вот и всё остальное. И зарабатывает

выручку. Но при этом как бы это начальная начальная стадия. Дальше он делает прогрев не просто бесконечно собирает всех на КЗДВ, а ещё просто делает прогрев, чтобы увеличить спрос на на свой продукт, своей аудитории. 2-3 недели плюс обработка в директе. Ну, то

есть все люди пишут: "Реализуем все уровни друзья навеки". Отель, пять звёзд и так далее. Зыбучие пески. Он проводит два-три эфира за это время в под любим под любым соусом. И разборы, и просто эфиры там вот даёт кодовые слова от

анкеты заполняете до как бы брони. Любые тоже на на выбор. Всё, это в целом будет не ошибка, это будет справедливо. Потом он уже попрогревал и даёт активную ссылку на анкету. То есть он её собирал пассивно через директ и через эфир, и

сейчас уже начал активно, да, даёт в сторис, сформирует: "Ребята, будет продукт, час месяц уже занято, потому что он уже продал час мест на каздех, час месяц за закрыто, и он уже даёт аа эту анкету дропами. И всего там

три-четыре дропа даст за 7 тире 20 дней, в зависимости от того, сколько у него времени. Вот. А те, кто заполняет, он даёт какой-то дополнительный контент, либо в близких друзьях, либо в закрытом тегканале, чтобы больше было заполнений.

И те, кто не купил за это всё время, с личных продаж у него, с Кс делал продаж, он ещё в конце зовёт, типа, Полина, мы там с тобой общались, я знаю, у тебя как бы есть потенциальный интерес. Я делаю

сейчас последний расклад про продукт, чисто презентацию, приди посмотри. И вот часть Полин придёт, часть Полин купит, потому что на созвонишь что-то не понял, а тут, а, понятно будет объяснить, ну, объяснено. Вот это пример универсальный, тоже структуры продаж, эффективный для,

например, продукта с высоким чеком, где ещё не так много будет анкет. Тут вряд ли будет 1.000 анкет, тут будет максимум 50, 100, 200, ну, 300 анкет. Вот тоже плюсаните. А для примера, у кого там более-менее высокий чек, плюс оните, кто

тут понял, тоже забирает. Теперь пример для а такого же продукта просто более массово. Как это может выглядеть?

продукт про по отношениям. Чек 50.000. Какая структура? Сначала, ну, конечно, то же самое. Это каздевы, это бронь, это карта смысла, это прогревы. Потом прогрев тоже там 2-3 недели плюс обработка в директе. Тут эти как бы извения универсальные. Эфиры тоже

универсальные. А что меняется? Анкета предзаписи. Анкета предзаписи. Тут уже больше анкет. А и там мы повторяем все всю структуру, которую я рассказал в первой части. А где мы анкету прорабатываем индивидуальные процессы.

горячих переводим на условный диагностов, а кого-то сами закрываем, холодных ведём по воронке и также всех добавляем в БД. То есть в целом как бы это тоже переносится. А и это полноценное как бы окно анкета предзаписи. Там есть и закрытая

презентация, и закрытые продажи. Что потом может быть помимо этого в широком продукте? Потом тот самый может быть платный мастер-класс, Женя, про который ты у меня спросила после анкеты, например, платный мастер-класс отработали окно анкеты. Теперь делаем платный мастер-класс. И потом у нас ещё

идёт окно продаж пробной неделя. Вот чем шире у нас продукт, тем больше анкет, тем реально больше окон продаж. Чем выше у нас продукт по чеку, там как бы можно меньше окон продаж, ну тоже хотя бы несколько. Вот на широкую аудиторию мы

делаем разные заходы. И вот пример, э, продукта по отношению с чеком 50.000 руб., где у нас есть три окна продаж, которые примерно расписаны. Это универсальная схема. Ну, то есть, точнее, там такая достаточно шаблонная.

То есть у вас может быть по-другому. Я просто на примере показал, чтобы вы понимали. О'кей. А давайте переходим к финальной части. Тут плюсаните. Кто так по ощущения плюс-минус понял окна продаж и какие у него будут в следующем запуске? Вот хотя бы примерно, потому

что у вас домашнее задание будет, это сконструировать следующий запуск, чтобы вы понимали, сколько у вас окон продаж, из чего состоит, аа кто друг за другом идёт и почему вообще эти окна. То есть, если вы это поймёте, всё, головную боль

с неопределённостью не будет. Вот плюсоните тут, пожалуйста, по максимуму. А у нас осталось вообще немного. Я думаю, что 10 минут, дайте мне 15, и я завершу.

Что очень важно, простая банальщина, но про которую многие как бы забывают. Это про то, что бонусы как спусковой крючок продаж.

Каждое окно продаж это равно бонусы. То есть если у нас три окна продаж, у нас все три окна продаж должна отличаться цена. Каждое следующее должно быть дороже. Пусть будет на 1.000 руб., пусть будет на 500, плюс на пять, как хотите.

Но оно должно быть дороже. Это должна быть логичное объяснение. Зачем мне покупать сейчас с анкетой предзаписи, если я, например, знаю, что у неё и так будет веб, у неё и так будет сториies или и так далее? То есть мне нужны

аргументы, а зачем? Ну, чтобы я понимал, чтобы я понимал, а зачем мне покупать сейчас? И вот бонусы должны быть у вас на основные три сегмента, на остальные не то, что три сегмента, на остальные три позиции. Первая позиция бонусы за

полную плату. А сейчас на вебе вот ты вносишь 100% или оформляешь условно рассрочку и тебе такой-то бонус. Второй вид бонусов за полную плату до старта.

Например, ты сейчас какой-то у тебя процесс там пока внёс брони и так далее, и так далее. То есть мы так э больше мотивируем тех, э, людей не платить, например, во внутреннюю рассрочку, а одним платежом сейчас нам закрывать, чтобы не было дебиторки. Это второй вид

бонусов. Третий бонус за бронь. Вот они все должны быть очень как бы чёткие и понятны. Это должна быть реальная причина человеку заплатить прямо сейчас.

Они должны быть ценные. Какие там могут быть бонусы? Тоже приведу пару примеров. Например, это может быть дополнительный оффлайник. Вот как у меня реализовано.

Те, кто заплатил полную, они у них дополнительная отдельная встреча. Аа если мы говорим про продукты там мм 50 или 70.000, Там может быть первые 10 человек, кто оплачивает полностью, а выбирает себе куратора, например. А первые 10 человек или 50, кто оплачивает полностью, вам

дополнительный зум, но только очень ценностный с экспертом, либо даже отдельная как бы оффлайн встреча, либо вам как бы будут материалы на 3 месяца дольше. Ну то есть это должно быть такое, чтобы человек, блин, это реально очень ценно, и вы должны понимать, что

это реально имеет ценность. Ну типа такую. Особенно за полную плату и за бронь то же самое. Вот если мы будем это внедрять, у нас каждое окно продаж тоже будет больше генерить. Это такой как бы достаточно понятно эти тезисы, но многие

про них тоже забывают. Важно, важно не забывать. А теперь мы дошли до общей такой темы отдел продаж. У нас будет отдельный спикер по отделу продаж, который час будет рассказывать про структуру, отдел продаж и так далее. Я вам сейчас расскажу просто на верхнем

уровне а отдел продаж. А первый вопрос, который обычно задают люди, свой или outsource, на мой взгляд, на текущем фазе рынка я рекомендую свой плюс аутсорс.

Как это может быть реализовано? Например, если у вас небольшие запуски, небольшие воронки, небольшие анкеты, вам достаточно будет одного-двух своих менеджеров, которые есть у вас на постоянной основе, которые могут выполнять роль диагноств, консультантов, которые вам могут генерить ежемесячную выручку просто от тех людей, кто вас

спрашивает про продукт. И, например, раз у вас в два, в 3 месяца есть большой запуск, где больше регистрации, где этих двух менеджеров не хватает, тогда вы пользуетесь услугами аутсорс отдела продаж. Вот я считаю, что на текущий момент это вот такая идеальная

комбинация. А постоянный отдел продаж в большом количестве нужен тем, кто большой объём регистрации ежемесячно, кто постоянно продаёт. Там нет смысла аутсор, отдел продажи, там есть смысл полноценный, большой свой, но это тоже большой большая достаточно там сложность по времени, и это постоянный фот,

который вы должны каждый месяц платить всем продажникам ропы, в независимости, есть у вас следы или нет. Поэтому для проектов такой, кто как бы смежаня модель, есть тёплые запуски, есть часть продаж, а каких-то закрытых в рамках месяца, я рекомендую один-два менеджера

своих на постоянке, может быть три, которые например более квалифицированы, и под тёплый запуск мы присоединяем аутсорс отдел продаж. Вот примерно это я так делаю сейчас. И как бы это моя аа моя моя формула.

А что по ценам? Ну вот, в среднем, наверное, аутсорс дела продаж стоит там от 9 до 13%. Свой 6 тире10 свой обычно дешевле, но как бы а с одной стороны дешевле, с другой стороны вы тратите время на то, чтобы найти, обучить ропа,

попробовать, он не пойдёт идти находить другого. То есть вы как эксперт или собственник или продюсер точно должны в этот процесс погружаться. А он достаточно тоже объём, ну, объёмный.

Поэтому я рекомендую начинать с нескольких менеджеров. А прямо вообще даже из учеников взять. Я ещё там расскажу, как это делать просто. А под какие-то объёмные запуски, где есть 500, ты 2-3.000 регистраций, просто брать аутсорс отдел продаж, они точно вам

сделают там больше выручку. А рекомендация по работе с менеджерами, это теперь тоже уже лайфхаки. Мы подходим к концу как бы сегодняшнего зума. Как правильно коммуницировать с отделом продаж. Без разницы, свой у вас или аутсор, чтобы он был как бы больше

вам принёс денег. Договариваемся заранее, лучше за месяц, да? Потому что договариваясь заранее, за месяц вам отдел продаж Outsource может забронировать самых сильных менеджеров.

Если вы придёте завтра, нужно начинать, они могут дать тех, кто просто свободен, а не те, кто самый сильный. А первый созвон очень важно, это вот пункты, как заморочиться, чтобы отдел продаж больше принёс денег. Вы продаёте, вы делаете созвон. Я так делал много раз и в этом

запуске тоже. Я делаю созвон, зову всех менеджеров отдел продаж, и я продаю свой продукт. То есть я говорю: "Готовьте возражения, проанализируйте рынок и давайте мне все каверные вопросы, которые, ну, можете найти. Я вам говорю продукты, я вам говорю офер", а вы мне

даёте возражение, не задаёте вопросы. И то, когда я сам, как эксперт не, ну, рассказываю продукт и они узнают про ценность продукта не из Google Дока, где написана программа, а от эксперты и задают вопросы, да, на которые где-то сами не знают ответа и в другом бы виде

не спросили. Уровень понимания продукта сильно вырастает. Потом после этого общего орксозвона, где я прямо как бы презентую свой продукт, закрываю все возражения самостоятельно, в следующие там 5 дней менеджер изучают продукт. И это это пункт для тех, кто очень хочет

заморочиться. Но это к делу. Я потом вот есть список менеджера, например, там 10 штук. Я случайно тыкаю в этого, в этого, в этого и говорю: "Вы мне должны позвонить и продать мой продукт". Я говорю, что я, например, целевая

аудитория 1 2 3. Я знаю свои основные целевые аудитории, и вы должны мне позвонить и продать продукт. И я как бы отыгрываю роль клиента, даю возражений и смотрю, как менеджер на практике продаёт. И это вообще другое ощущение.

Вы как бы, особенно тем экспертам, кто переживает, что менеджи плохие, а агрессивно продают, что-то с ними не так, вот сделайте вот это, и у вас будет реальное понимание, как ваши менеджеры реально продают. Вы записываете созвоны, даёте обратную связь, и вы как как

эксперт на самом деле после этого намного лучше будете понимать, сливаются у вас лиды или нет. Это как бы замороченная фишка, но она точно эффективна. Вот. А вытянуть вопросы из кдев и задать менеджером тоже хороший лайфхак, но это вот чисто заморочка, а,

который как бы я советую делать. Идём дальше. Вот как бы этот слайд примерно про тот же. Позвонить шесть семь менджев хотя бы один-два, если сделайте, и они вам попродают. Особенно есть эксперты, вот плюс оните, есть эксперты, которые боятся, что менджи а продают либо

завышенными обещаниями, либо там испанский стыд, либо, ну, что-то там вот это вот как бы не очень вот боятся, что как бы ваш личный бренд, а, ну, как бы вы боитесь, что они не так будут транслировать. Вот если у вас есть

такое, просто сделайте так, чтобы они позвонили вам и продали. И плюс можно просто послушать все звонки. Особенно это хорошо делегирует прожекту. И тут важно про отдел продаж. А один из последних, наверное, слайдов по отделу продаж, потому что о том, остальное

будет рассказывать уже спикер. Отделу продаж нужно дать инструменты, с помощью которых они могут влиять на принятие решения, чтобы у человека была мотивация и понимание, почему он должен заплатить именно сейчас. То есть, например, менеджер созванивается с клиентом, и клиент как бы хочет, но он типа говорит:

"Я подумаю". Вот у него должны быть в отдело продаж закрытые бонусы, которые вы вообще нигде, скорее всего, не анонсируете. И менеджер может сказать: "Вот ещё дополнительный закрытый бонус".

А если вы примете решение сейчас или если вы выносите предоплату, вам помимо бонуса, который Егор говорил на как бы на эфире про предоплату, да, я вам ещё такой бонус дам. То есть в большинстве случаев отдел продаж хорошо бы наделить

большим числом бонусов закрытый, которые вообще вы нигде не рассказываете, но у менеджера есть как бы рычаг, как ещё больше а воздействовать на клиента с точки зрения принятия решения прямо сейчас.

И моё убеждение последнее, а, по отделу продаж, что он должен обрабатывать 100% воронки. Есть до сих пор школы или менеджеры, которые работают только с заявками или, например, только с вебинарными зрителями или, например, э просто с теми, кто пришёл на закрытую

презентацию. Я считаю, что должны быть обработаны 100% воронки. Все анкеты, все регистрации, касания со всеми. Если вы у вас не так, вы теряете деньги. У меня была табличка, я уже не стал как бы её сюда вставлять, она душная, но я прямо

считал разницу, если отдел продаж обрабатывает только заявки или если отдел обрабатывает только заявки плюс вебинар зрителей. И если отдел продаж обрабатывает заявки вебинары зрителей, все регистрации. И там вот с каждым увеличением вот этой прослойки денег становится больше на 10-20- 30 там

процентов. Вот. И разница отдела продаж, который обробает только заявки и всю воронку в конечной выручке отдела продаж там доходит до 50%. Это важно, чтобы отдел продаж обработал вообще всех.

Вот. А, ребята, ну что, мы вообще заканчиваем уже. А будет много допвебинаров. Во-первых, записи моих вебинаров с презентациями, референсы, которые вы можете посмотреть.

Дополнительный файл, чек-лист, будет фишки продаж. Там ещё 15 фишек маленьких, которые можно применять. Дополнительная расписанная связка по пробной недели. То, что я вам показывал в Google доке. Она ещё будет в пдфке аа по по платной пробной неделе, где она

более там объёмно расписана, будет дополнительный зум по декомпозиции и материалы к ней, чтобы вы могли, а, спланировать окна продаж. С точки зрения домашнего задания. У вас одно домашнее задание: просто описать свою воронку продаж на ближайший запуск. Какие окна и

почему? Дедлайн 20 мая. Всё, у меня всё. А, кто принял, понял, плюсоните. А и напишите, как вам зум. Это первый, напомню, часть. Ещё будет дополнительный и спикер, и от меня инфо по диагнозным повторным продажам. Но сейчас структура сверху вам должна быть понятна про окна

продаж, про самые актуальные, про взаимодействие и так далее. И без, ну, как бы вот это цель моя, которая была. А на каждое окна продаж мы погружаемся потом в глубину и докручиваем.

И а это то, что будет работать. От и до понимаю, почему ты больше зарабатываешь. Макс, спасибо. Женя пишет: "Самое главное, беру про мастер-классы и пробную дели". Супер.

Хорошо, супер. Наша задача с вами, у нас есть чёткое кнопродаж, которое мы очень классно делаем и добавляем потом ещё одно. Вот если у нас будет два-три кнопродаж, а, которые мы классно делаем, докручиваем запуска запуска, у нас будет всё хорошо с выручкой.

Аа так хорошо, ребятки. А давайте поотвечаю на пару вопросов. Полин пишет: "Как относишься к автовебам дневное время?" Я вообще к автовебам отношусь скептически. Вот так вот скажу.

То есть в целом, если хочешь попробовать нормально, ну конкретно, если говорить про твой продукт, у тебя мало актива, у тебя на автовоб может прийти 10 человек, 15, лучше что-нибудь придумать, живой эфир, а или живой вопрос-ответ. Ну, как бы я думаю, что будет эффект лучше, чем

Автовеб. Ну, можешь попробовать, но мои мнение такое. А второй вопрос. За 5 лет провели много полезных вебов, а-а, и всё равно часто видели у людей сообщение вода и тд. Теперь есть страх получить такую обратную связь на вебах в

других окнах продаж. Да не бойся. Ну, типа, важно не сколько ты получишь сообщение вода, а сколько у тебя будет выручки с одно окно продаж. Вот, наверное, так. Бонусы в каждом окне продаж разные. Если окон продаж пять-шесть А, да, у тебя разные окна

продаж или хотя бы они могут уменьшаться. Ну, давай подумаем, как у тебя может быть. У тебя может быть, например, мм условно ты получаешь дополнительно бонус к длительности программы или к записям к доступу на 3 месяца, во втором окне на два. и потом

на уменьшение. Или просто у тебя есть пять бонусов и первое окно продаж или второе, где у тебя ты планируешь, что будет самое большое количество выручки, ты туда даёшь все, что человек может получить все дватчетыре бонуса. Каждое последующее окно продаж, ты понимаешь,

что у тебя будет меньше выручки и ты уменьшаешь бонусы. Аа, да, Полин, напиши, если ответил.

Короче, автовебы сомнительная история. По остальному ответил. А Маша спрашивает: "Егор, как в моей нише очищения организма делать разборы?

В деньгах понятно, а в здоровье как? А как делать здоровье? Ну типа смотря, что мы подразумеваем по здоровью. Если ты говоришь про здоровье, где можно анализы получить, ну типа такого организма, если не квалификации, то тут очень понятно, как будем эфир, а вы пишете свои

симптомы, я говорю не диагнозы вам, а чего это может быть. То есть мы разбираем условно ваши симптомы.

Например, а второй вид разбора у тебя может быть кейсы людей, которые прошли программу. Ты говоришь: "Была Маша, вот у неё были такие-то показатели, вот типа вот такие проблемы, да, вот такой-то результат". И ты делаешь разбор по пути, который проис на продукте. И это всё

равно релевантно твоей остальной аудитории. Вот тебе примеры. Можешь совмещать и так, и так. Какие-то разборы ситуации человека из онлайна и какого-то человека, кто уже был.

Поняла, спасибо. Супер. Хорошо. Так, ребятки, а давайте, есть ещё какие-то вопросы? Мне кажется, получился достаточно достаточно плотно в целом.

Достаточно плотно. Хорошо, ребятки, нет вопросов. Смотрите, тогда вам последнее домашнее задание на сегодня. Мм, завершаю зум. Напишите, правда важно, обратную связь в чатик, а и напишите окна продаж и прямо пишите в общий чат, ребята. У меня будет следующий запуск. Вот такие окна продаж.

А если будут вопросы, спрашивайте. Ну как бы мы дальше эту тему продаж продолжаем, продолжаем и каждый следующий зум мы чуть-чуть наславим к предыдущему. То есть мы прошли каздевы, насловили директ, прошли окна продаж, где уже директ - это как бы общая

сюжетная линия и одно из окон. И наславим, наслаем, наслам. Потом уже дойдём с вами, дальше будет воркшоп по вебу, lead magnit, трафик и так далее, и так далее. Аа вот супер. Хорошо. Всё, ребята, тогда я вам благодарен. Я вас

отпускаю. Хорошо получилось. где-то вот час, 1:30 плотненько. Рад, что не не 2 часа, то бы вы подустали. А ещё увидимся с вас. Обратная связь в чате. Всем спасибо. Всем спасибо. Я доволен. Мне кажется, прямо хорошо, бодренько, структурно получилось. Вот. Вам спасибо

за то, что были. Будем с вами, э, будем с вами на связи.