Speaker A
И начнём. Стратегия роста. Это творческая лекция, где будем не только выжимать инструменты, но и просто делиться мыслями, а где-то, возможно, и эмоциями от отмены. Мягкие и твёрдые факторы, которые определяют рост на годы.
Лекция о стратегии роста онлайн-бизнеса: как расти за год и три, что такое топ-1% рынка, почему рынок стал сложнее и какие этапы масштабирования пройти.
Key Takeaways
- Рост на годы определяется чёткой стратегией и пониманием своего текущего этапа развития.
- Топ-1% недостижим без длительной дистанции; реалистичные цели зависят от личных ожиданий.
- Ностальгия по «лёгким временам» — главный внутренний барьер; нужно работать с текущим рынком.
- Экосистема продуктов и апсейлы — ключевой инструмент увеличения прибыли.
- Перенос бизнеса в офлайн сильно усложняет задачу, поэтому выбор модели важен.
What the video covers
- Лекция посвящена стратегии роста и масштабирования: мягким и твёрдым факторам, определяющим рост на годы.
- Ключевой вопрос зрителям: что нужно делать, чтобы вырасти за год и за три года.
- Спикер приводит статистику: в России около 297 000 долларовых миллионеров, и попасть в топ-1% онлайн-школ means ~200 млн выручки в год.
- Не всем нужен топ-1%: многим достаточно стабильного, приятного и прибыльного бизнеса (например, «уютной кофейни» с 20 млн выручки в месяц).
- Перенос инфобизнеса в офлайн многократно усложняет задачу: нужны стартовые инвестиции и большая дистанция.
- Три острых проблемы рынка: ностальгия («раньше трава была зеленее»), ограничивающие философские вопросы вместо работы, и сравнение с прошлыми временами.
- Рост проходит через этапы: от выстраивания базовой системы и воронок к масштабированию, апсейлам, экосистеме и «умному дому».
- Рынок имеет фазы прилива и отлива: в отлив видно, кто действительно работает, а кто держался на волне.
- Важно понимать, на каком этапе вы находитесь и что нужно сделать для перехода к следующему.
- Экосистема продуктов (например, закрытые продажи между запусками, продажа тем, кто оставил анкету) повышает чистую прибыль.
Chapters
- 00:00Введение: стратегия роста и постановка вопросов
- 03:00Статистика миллионеров и что значит топ-1%
- 06:40Реалистичные цели и перенос бизнеса в офлайн
- 10:00Три главные проблемы рынка и ностальгия
- 16:40Фазы рынка: прилив и отлив
- 23:20Этапы роста и переход к следующему уровню
- 31:40Экосистема продуктов и повышение чистой прибыли
- 41:40Практические примеры продаж между запусками
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
вот как бы идеально, чтобы вы в своей заметке написали вопросы, что мне нужно делать, чтобы вырастить в рамках года и в рамках 3 лет. Вот если у вас будет хотя бы одна мысль после моего выступления, это уже хорошо, потому что
Speaker A
То есть сегодня, идеально, чтобы вы в своей заметке записали вопросы: что мне нужно делать, чтобы вырасти в рамках года и в рамках трёх лет? Если у вас будет хотя бы одна мысль после моего выступления, это уже хорошо, потому что вопрос долгосрочного роста — это не вопрос из пятнадцати разных гипотез и инструментов. Это один вопрос, который может перевернуть игру. Вот какие вопросы мы будем задавать.
Speaker A
И вторая часть, наверное, помимо того, что просто вырасти, у многих людей стоит вопрос: "А как зайти в топ-1%?" топ-1% на текущий момент, ну, в среднем как бы по рынку, чтобы войти в топ-1% по году среди всех онлайн-школ - это 200 млн
Speaker A
И вторая часть, наверное, помимо того, чтобы просто вырасти, у многих людей стоит вопрос: «А как зайти в топ-1%?» Топ-1% на текущий момент, ну, в среднем по рынку, чтобы войти в топ-1% по году среди всех онлайн-школ, — это 200 млн выручки плюс-минус. Иногда она меняется, но средний показатель, наверное, такой. Эти два вопроса мы сегодня и будем обсуждать. Но прежде чем мы перейдём к этому, я немного хочу вас заземлить.
Speaker A
Вот как бы немногие знают статистику, что в России всего долларов миллионеров 297.000. И вот в большинстве случаев, если вы заходите в топ- один, вы становитесь им, одним из них. А кто-то был сегодня с вами на мастрмайдах, участвовал и так
Speaker A
Многие знают статистику: в России всего долларовых миллионеров 297 000. В большинстве случаев, если вы заходите в топ-1, вы становитесь одним из них. Кто-то был сегодня с вами на мастермайндах, участвовал и так далее. Я хочу, чтобы на основе этих цифр вы просто поняли, насколько это непростая задача. Из этих 297 000, я уверен, средний возраст людей — за 50. Это те, кто в нише, но не пять лет и не три. Скорее всего, это 10, 15–20 лет дистанции. Туда заходят все, кто передал по наследству, кто ещё как-то получил, не только сами. Их всего 297 000. И вопрос, который мы иногда задаём: как зайти в 1%? Это вот это. Это самая сложная задача, которая одновременно решается там, где 146 млн человек в России. И это иногда нужно проговаривать, чтобы заземлить желание: «Хочу десять, хочу сто миллионов, хочу и так далее». Потому что в реальности это высокая конкуренция.
Speaker A
лет инфзне занимается и не три. Это скорее всего 10, 15-20 лет дистанции. Это туда заходят все люди, кто передали по наследству, кто ещё как-то получил, не только совмей. Их всего 297.000. И вопрос иногда, который мы задаёмся, это как зайти в 1%, это вот это. Это самая
Speaker A
Если снизить ожидания, одна из мыслей, которой я сейчас живу: во-первых, не всем нужен топ-1, но реально не всем это нужно. Кому-то нужно просто быть счастливым, красивым и хорошо зарабатывать. Поэтому не всем нужно строить какой-то мегазавод. Большинству хватит уютной кофейни. Не завод, а кофейня, которая будет приносить 20 млн выручки в месяц и, в нашей нише, больше 50% рентабельности. Этого будет достаточно. Кому-то шаурма, кому-то что-то ещё.
Speaker A
конкуренция. И если снизить зажидание, вот один, одна из мыслей, которой как бы я сейчас живу, что, во-первых, не всем нужен топ- один, но реально не всем нужно. Кому-то нужно просто быть счастливым, красивым, а, и хорошо зарабатывать. И поэтому не всем нужно
Speaker A
И если опять же вернуться к реальным адекватным факторам: даже если задача — построить шаурмичную в инфобизе, где 20 млн выручки и 10 млн чистой прибыли, то при переносе в офлайн эта задача выйдет в пять раз, может быть, в десять раз сложнее. Нужны стартовые инвестиции, нужна большая дистанция и так далее. И в тот момент, когда вы вечером сидите с бокалом вина и грустите, что сейчас рек меньше, чем полгода назад, вы вспоминаете, что в реальности в других сферах жизни ещё хуже. Это отрезвляет, потому что многие, особенно те, кто заходил раньше, привыкли, что всё легко. И когда наступает такое отрезвление, начинаются философские вопросы.
Speaker A
переносимся, ну, как бы на реальные адекватные факторы, что даже если вот задача построить как бы шаурмечную в инфоби, где 20 млн выручка и 10 млн у вас будет чистая прибыль, если мы переносимся в оффлайн, то эта задача выставить в пять раз, может быть, в 10.
Speaker A
Это то, что есть на уровне математики. В своём проекте и в тех, которые я сейчас делаю, и в логике, которую я даже продвигаю, я подхожу именно с этим, потому что вложение моих финансовых средств, времени и просто сил всё равно даст больше отдачи, чем все остальные варианты. Есть кризис, нет кризиса — это всё равно лучше, чем остальные варианты.
Speaker A
реальности, ну, в других как бы сферах другой жизни ещё хуже. И это как бы отрезляет, потому что многие, а, особенно те, кто заходил раньше, привыкли, что всё легко. И когда наступает такое отрезние, ээ, начинаются философские вопросы. Вот. И это то, что
Speaker A
Сегодня я расскажу свою логику мысли в ответ на вопрос: что нужно делать, чтобы всё равно вырастить на дистанции года трёх? И каждый из вас может себе что-то взять. Даже один вопрос или мысль, которую вы возьмёте, — это очень хорошо, потому что в первой части у нас ещё даже не прошла половина программы. Всё, что мы с вами обсуждали, — это по большей части выстраивание верхнего уровня фундамента. Каждый его кирпич сегодня — это повод посмотреть на год, два-три вперёд и задать себе вопрос.
Speaker A
всё равно даст больше оккупасти, всё остальное. Есть кризис, нету кризиса, это всё равно лучше, чем вся это остальные варианты остальные. А, ну а сегодня я как бы расскажу свою логику мысли, ну, как бы на в ответе на вопрос:
Speaker A
Всё понятно? Пока нормально, кивните, да? Всё хорошо. Идём дальше.
Speaker A
Даже один как бы вопрос, мысль, которую возьмёте, я считаю, что это очень хорошо, потому что в первой части у нас даже ещё половина своей программы не прошло. И всё, что мы с вами обсуждали - это по большей части выстраивания
Speaker A
Три самых острых проблемы, которые я вижу сейчас на рынке. Если анализировать текущий поток, прошлый, не конкретно вас, а контекст, в котором я делал запуск, вот три самые острые проблемы. Какие бы инструменты вы ни дали человеку, из-за этих проблем он не растёт.
Speaker A
Всё понятно? Пока нормально кивните, да? Всё хорошо. Идём дальше. Три самых острых проблемы, которые я вижу сейчас на рынке. Ну, то есть вот если анализировать текущий поток, прошлый, не конкретно вас, а вот, наверное, контекст, в котором я делал запуск, а
Speaker A
Первое — «раньше трава была зеленее». Это особенные эксперты, которые заходили в рынок, когда было больше рек, раньше у меня больше покупали. Иногда это становится настолько большим внутренним барьером, что вместо того, чтобы работать и отрабатывать текущую ситуацию, человек бесконечно задаётся философским вопросом: «Что со мной не так?» В этом случае самый большой враг становится не рынок, который объективно стал сложнее, а вы сами. И этот вопрос можно свести к простому уравнению: либо мы возвращаемся на завод, либо продолжаем работать. У меня такая позиция. Смысл миллион раз обсуждать, что сейчас не так, как раньше? Какой итог? Мы либо дальше работаем, либо уходим. Это обычные вопросы: «Раньше трава была зеленее, эх, я в 2015 году, сейчас бы, будь у меня таргет, я бы всё вложил». Эту историю я достаточно часто слышу.
Speaker A
было больше рек, у меня раньше больше покупали. И иногда это настолько становится большим своим человем, что вместо того, чтобы работать и отрабатывать текущую ситуацию, это, э, бесконечный вопрос философии, что со мной не так. И в этом случае как бы у
Speaker A
И самый большой плюс текущего рынка, наверное, в том, что новые люди, которые заходят, не испытывают таких переживаний, потому что не знают, что раньше было проще. Георгий, например, делает первый, второй запуск, и ему очень хорошо, потому что он не знает, насколько тяжело сейчас и насколько раньше было проще. Это плюс, и это задаёт другие задачи. Тем более часть людей на текущем потоке перешла из офлайна, и они меньше страдают, потому что в офлайне всё равно сложнее, чем сейчас. Это добавляет трезвости и адекватности.
Speaker A
раз обсуждать, что сейчас не так никог раньше. Какой итог? Мы либо дальше работаем, либо уходим. А, и вот это как бы обычные вопросы. Раньше трава, эх, я в 2015, сейчас бы, если бы был таргет, я бы всё вложил. Ну, короче, вот эта вот
Speaker A
У меня одна формула: чем раньше мы возьмём лопату, мы все вместе начнём делать какие-то действия, чтобы решать вопросы, исправлять стратегию, тем проще будет всё. Потому что вопросы «что со мной не так» ни к чему не приводят. Ожидание лучшей фазы Луны тоже ни к чему не приведёт, по моему мнению. Нужно просто брать лопату и работать.
Speaker A
делает там первый, второй запуск, ему очень хорошо, потому что он не знает, насколько тяжело сейчас и насколько раньше было как бы проще. И это это плюс. А это раставит другие задания. Тем более часть людей есть, которые на текущем потоке они перешли с офлайна и
Speaker A
Второе — инфантильность процессов. На текущем рынке надо понимать: блог, ВБ, бьюти, что угодно. Когда вы говорите, что хотите расти, нужно понимать, что таких же желающих в бьюти вырасти ещё сто или тысяча. Стать олимпийским чемпионом без усилий невозможно — это десятки тысяч часов тренировок. Нужна адекватность: когда мы выходим на рынок и становимся экспертом в бьюти, есть другие эксперты, и надо понимать, работаем ли мы больше них или они лучше тренируются. Когда вы хотите какого-то результата, нужно адекватно оценивать свои силы. Если человек больше работает, больше вкладывает, у него выше экспертность и он на ней работает, он всё равно обойдёт нас на дистанции. Это тоже момент для адекватного самоанализа. Проблема не в том, что вы не войдёте в топ. Проблема в том, что у вас будут ожидания, ничем не подкреплённые. От этого возникают кризисы: люди загораются, на полгода выходят, на год заходят, меняются. Всё, что у них уже было неплохо, потом становится сложно вернуть, а иногда и невозможно.
Speaker A
вместе. начнём делать какие-то действия, чтобы решать вопросы, чтобы исправить стратегию, всё будет проще. Ну, потому что иногда как бы вопросы, что со мной не так, они ни к чему не приводит. И типа поезд лучшей фазы Луны, ну, ни к
Speaker A
Третий момент, он, пожалуй, связан со вторым: хобби не масштабируется. Я говорю об этом уже пару лет. Особенно раньше была мода на то, что я хочу работать только четыре часа в день. Вот это всё. Я, в принципе, против того, чтобы текущий п
Speaker A
Это вот в текущем рынке надо понимать. У вас блок постм, ВБ, бьюте, что угодно.
Speaker A
Вот вы, когда как бы говорите, что хотите расти, надо понимать, что таких же желающих в бюте вырасте ещё 100 или 1.000. И вот как бы олимпийским чемпионом не стать в лёгкость, это невозможно. Это десятки тысяч часов тренировок. Не надо понимать
Speaker A
адекватность, что когда мы выходим в рынок и мы эксперт побьюте или кому-то или кто-то, есть другие эксперты, и надо, ну, понимать, а больше мы работаем, чем они, или они лучше тренируются. И вот когда вы, я, да, хотим какой-то результат, надо ещё
Speaker A
адекватно как бы оценивать свои силы. Если человек больше работает, он больше вкладывает, у него выше экспертность, он на ней работает, ну, как бы он всё равно нас обойдёт на дистанцию. И это тоже момент для адекватного как бы самоанализа. Просто не проблема в том,
Speaker A
что вы не войдёте в топо. Проблема, если у вас будут такие ожидания, которые ничем не подкреплены. От этого будут какие-то кризисы, где люди загорают, на полгода выходят, на год заходят, менялись. Вот это всё, что у них было уже неплохо, уже потом уже сложно
Speaker A
вернуть либо вообще невозможно. И третий момент, ну сюда же, наверное, второй, это то, что хобби не масштабируется. Это вот как бы я это, наверное, говорю пару лет уже. Особенно раньше это была мода на то, что я хочу только 4 часа в день работать. Вот это
Speaker A
всё. Ну, как бы я приверен того, чтобы текущий проект, ваш блог, онлайн-школу выстраивать как бизнес, где есть понятные какие-то процессы. Понятная ответственность - это другой подход. И я считаю, чем раньше к этому прийти, тем будет проще.
Speaker A
А, да. И вот как бы ещё один момент такой тоже, которым я всегда удивляюсь.
Speaker A
Особенно, понимаете, насколько вот все знаете, насколько я каждый раз и команда как бы выпрыгиваем из штанов, чтобы заставить вас делать контент. Это одно из самых сложных, что есть в мире человека, который заплатил уже много, заставить просто делать 10 сезонов. Это
Speaker A
одно из самых сложных, потому что типа я не могу, не тот статус, бла-бла-бла, типа ещё в команде, вот и всё остальное.
Speaker A
И а вдруг я не продам. Вот просто в моём в моей картине мира как бы это если ты не не продашь на 10 кдел, что изменится?
Speaker A
Ничего. Если ты выложил рилсы, которые не залетели, цена ошибки тут почти минимальна. Ну то есть просто максимум потрачено время. А эффект от этого, да, может быть невероятным. Если вы найдёте на ко вашу чашку, вашу флагмент, оно может настаться 3 года. Вот это момент,
Speaker A
вот эти 10, которые вы сейчас делаете у вас сопротивление, стать основополагающим, почему вы войдёте в топ- один или не войдёте. Рилсы, от которых тошник, которые, ну, типа стыдно выкладывают лсы и там 500 просмотров.
Speaker A
Ну, это понятно всем. Но если найти формат, насколько одно маленькое действие, которое сейчас как бы э непонятно зачем делать, может повлиять на дистанции, но это вопрос, который в том числе я себе, ну, много раз задаю. И у меня тут есть брат, он как бы провёл
Speaker A
пять кзв, он ничего не продал на пяти кздевох. Он мне спросит: "Что делать?" Я говорю: "Ещё 10, а вариантов нету". Ну типа либо мы найдём связку а более а высокого продукта, он будет масштабироваться, будет расти либо нет.
Speaker A
Ну какие варианты? Ну типа их нету. Просто я так в целом отно. И третья, наверное, проблема - это близорукость.
Speaker A
Это вот особенно, когда а как бы знаете, вот есть прилив, есть отлив. когда отлив как бы от берега, там видно вот эти весь мусор, который остался. И это применимо к фазам рынка у нас тоже, потому что когда прилив, ну, как бы всё хорошо, у
Speaker A
нас расширяется команда, у нас масштабируется, люди туда-туда взлетают, трафит профинал, вот и всё. А когда отлив, так опа, у меня там кассовый разрентами, всё остальное. И вот, э, не проблема, что у кого-то, у меня, у вас может быть следующий таз запуск меньше
Speaker A
другий. Вот вообще адекватно. Это это адекватно, но многие типа категории, если сделал следующее плохо, я типа Если нормально, всё будет. Но если посмотреть на это чуть-чуть сире стороны вот призмы 3 лет, то за следующие 3 года вы скорее всего сделаете 27 попыток. 20
Speaker A
запусков, 15, это уже очень много. И текущий даже запуск, который будет неудачный, он почти не несёт за собой ничего. Если вы его сделаете сделаете выводы, инструмент, это может повлиять на всё остальных став. И вот как бы проблемы тех людей, которые с огромными
Speaker A
ожиданиями смотрят на месяц вперёд, но вообще без ожиданий смотрят на дистанцию 3 года. И вот как раз-таки, наверное, последний год он отделяет вот такую, знаете, дескую, инфантильную аэрту рынка, которая была. Сейчас их гораздо меньше. Я что-то залечу, какую-то тему,
Speaker A
какую-то мутку, что-то сделаю, выручку тех, кто совестно где-то на дистанции. Это пример проекта. И один из самых, на самом деле, сильных инструментов. Вот это прямо твёрдый инструмент. Это я сам себе выдаю. Вот когда тяжело делать запуск, надо ответ на вопрос: "А нафига
Speaker A
мне это делать?" Это не всегда деньги, это не всегда выручка. Вот конкретно в моём случае зачем я сделаю запуск - это сложно. Это потому что я понимаю свою картину в рамках 3 лет. И я понимаю, что текущий запуск - это обязательный
Speaker A
элемент, который мне нужен, чтобы достичь все цели в рамках трёх тёх лет. Так у меня будет выручка, я смогу реинвестировать трафик. Так у меня будет больше кейсов, я смогу отключить методологию. То есть я в рамках запуска ставлю уже не только какие-то
Speaker A
конечность, чтобы купить. Я вообще так не мыслю, да, и категория вырасти. Я понимаю, зачем мне следующий шаг, чтобы достичь моей картины в рамках 3 лет. У вас то же самое. Если вы сейчас рожаете какой-то новый флагмент, который может
Speaker A
сейчас не зайти, о'кей, он может не зайти сейчас, но он может перевернуть игру в рамках 3 лет. Просто вы их пробуйте. Это большой, как бы, маленький шаг на пути к большому прорыву. И вот когда есть ответ на вопрос зачем,
Speaker A
намного понятнее, вот зачем я делал бюжай запуск, даже если знаю, что там будет меньше выручек. Если есть ответ на вопрос зачем, гораздо проще делать.
Speaker A
Зачем мне делать ещё 10 кдел, если 20, блин, неуспешно? Потому что если я не найду сейчас даже с 70 кдел я готов делать, не найду связку, я не понимаю, как вы ещё. А если я найду, я понимаю всё. И этот цена этого вопроса - это не
Speaker A
пять продаждев или не 5 часов моего времени. Это цена этого вопроса, рост может быть каких-то действий за следующие несколько лет. И то же самое там зачем мне опять искать эксперта? Это вот про продюсеры, которые а зачем мне пять искать эксперта? Меня три уже
Speaker A
кинули. Ну потому что, чтобы тебе прийти результаты, нужно быть готовым к листу, готовым быть что-то получится, что-то нет. И без бесконечных проб и выводов по этим проводам. Ну я не знаю, как действовать. Многие просто про это забывают. И я сейчас расскажу, у нас
Speaker A
сейчас будет пять фаз роста. Вот как бы под кальян, как бы я рассказал с нуля, как расти до большого проекта. Тут чисто моё мнение, ни на что не претендую, но вот то, что я как бы вижу на опыте
Speaker A
многих проектов, многих запусков общих каких-то характеристик. И после этого у нас ещё будет семь стратегических вопросов, которые я сам себе задаю, чтобы вывести. О'кей. Так, пока всё понятно. Всё нравится, да? Нормально.
Speaker A
Мягкая лекция, мягче, да, чем в обычной. Первая фаза - это чисто лунтик. Это, ну, как бы эксперты обычно, которые вот как-то у них что-то появилось. Они всю жизнь работали риэлтором, и у нас у них есть 1.000 подписчиков, где клиенты
Speaker A
подписывались. Или залетел какой-то случайный рилс. Вот что-то случайно получилось, они вылупились. Вот это как бы стартовый стартпак обычно те, кто на супер а начальном этапе. Проблема в том, что большинство на этом останавливается, не переходят и как бы лунчики. Это вот
Speaker A
аккаунты 2.000 подписчиков, которые 10 лет. Вот примерно так. А сразу привожу пример. Вот есть Юля, тут мафия скажет Юля. То есть какой-то некий кондитер, да, который выкладывал примеры своих работ, подписывали знакомые, один случайно залетел, 5.000 подписчика на провос. Она запустила курс, запустила на
Speaker A
200.000. Базовая история почти всех, кто как-то чанот и получает результат. Дальше наступает фаза муравей. Одна из самых важных фаз, который, ну, прямо нужно против всех. Что такое фаза муравей? В моём понимании мы маленькие уже эффективные. То есть мы на текущие
Speaker A
активы, я, Юля, у меня 5.000 подписчиков, я продаду кулинарию, я должна быть эффективнее, чем другие кулинары текущие активы. Это касается всех, потому что нет смысла особо масштабироваться, если у нас нет эффективности. Я сам был долгое время муравьём. У меня было супер мало
Speaker A
активов, 300 кто стори 500. Я на каждом этапе был муравьём. Я на каждом этапе, на свои активы показывал самую большую эффективность, а, среди всех ваших конкурентов и прежде всего перед собой.
Speaker A
И только потом я переходил к масштаброванию. То есть на текущих активах мы делаем большой выхол, у нас есть система и мы делаем анализ, как это реализуется на уровне того, что мы уже с вами прошли и будем проходить. Это вот
Speaker A
эти все вот эти все пункты, которые я уже рассказывал в лекции - это чтобы стали муравьём. Муравей - это, э, как бы приком муравья. Он может поднимать сильно больше вес, чем собственный. Он эффективен и без этого на текущем рынке.
Speaker A
Но я не знаю, как сильно можно. То есть можно надеяться, что что-то там излетит.
Speaker A
Это тоже бывает. Но вот если говорить про мою методолги, почему и продуктах построен? Потому что прежде чем идти дальше, нужно стать муравьём. Нужно, чтобы был правильный офер смысла продукта, выставлены процес по директу и так далее. Если у вас это будет, ну, как
Speaker A
бы раз на раз уже мало кто вас выведет. Ну, потому что столько заморочек, даже при том, что вы маленькие, а нету у многих. И в этом случае вы как разтаки можете большинка принять, потому что у больших прямо сейчас больше базо и
Speaker A
охваты больше, и денег на бюджет больше. Как их выигрывать? Только за счёт того, что мы можем быть меньше и вот всё, что я вот уже вам рассказал, это вот фаза муравья. Я хочу, чтобы все были эффективны муравья, потому что когда
Speaker A
муравьи, может быть очень просто. И вот про это нужно думать. Это про принцип действительно, это на 100 человек и про всё, что я уже до этого сказал. А на фазе муравья Юля, возвращаемся уже сделала. У неё было карти какой-то
Speaker A
запуск божей помощи. Тут она делает три окна, повысила чек, потому что поняла, как делать правильный офер, взяла АП, внедрила директ воронку лидмагнита и запустила курс уже на полтора, где она уже частично вышла из продукта. До этого она сама вела, тут она ведёт уже VIP,
Speaker A
тариф и так далее. Вот этот базовый пример тоже, как типа можно растить, когда у тебя типа выстраивает нормальную систему, тебе даже не нужны нова силы, скорее всего у тебя может быть уже апгрейд. Это второй как бы этап муравил.
Speaker A
Вот июля уже выросло до полутора млн. Третья фаза - это педаль газа. Это то есть мы уже крепкие, мы муравьи, нам понятно, как делать сюда 100 человек. Но проблема в том, что у нас всего 100 человек или а типа у нас 100 человек, мы
Speaker A
на них четыре раза сделали суперэфтивную воронку и нам как бы осталась мама и подруга. Примерно так. И поэтому этап ну а педаль газа, ну как бы для масштабирования, я входу в топ- один, он просто необходим. А как сделать новых
Speaker A
100.000? У нас есть 100 человек, как сделать на 100.000. Это сложный, абстрактный вопрос, но без вообще задумки о нём а можно всегда остаться эффективным муравьём. Это неплохо.
Speaker A
Эффективный муравей всегда выживет. Ну, в общем, всегда выживет, потому что есть модуль по директу и всего остального.
Speaker A
Ну, то есть там можно быть супер эффективно давно, как бы радиация будет, муравьи выбегут примерно так. А что тут?
Speaker A
Вот какие пункты я отношу к фазе роста на педаль газа. Первый пункт - это рост активов каждый день месяч запуск. Это, знаете, вот когда вы сдаёте анализы, если как бы красный вам выходят показатели, чтобы всё не в порядке,
Speaker A
зелёный, всё хорошо. Вот когда проект растёт каждый месяц по актива на 5%, на 10, в три раза ближайшее, но есть тенденция, это зелёный флаг, не рефлаг, как гринфлат. Даже если у вас на текущий момент не растёт такой же пропорция
Speaker A
выручка, то это как вот оценка здоровости проекта супергрин, потому что есть уже рост активов. На этом этапе я рекомендую уже от 20% чистой прибыли обязательно вкладывать. Какая проблема муравьёв? Они делают супербольшую эффективность и выручку на свои маленькие активы. Всё проедают. Всё
Speaker A
проедают, всё куда-то уходит. И через типа пять запуско ты уже не супер классный муравей, а ты просто, ну, типа таракан, потому что вложить уже некуда, как бы все самые эффективные инструменты на текущую базу мы продали и уже происходит выжигание базы. И поэтому
Speaker A
если вы как бы понимаете, что хотите расти, хотя бы 20% просто обязательный трав без разницы, знаете ли вы, как всё складывают трафик или нет. Ну, типа это помимо реусов. Тосы, а, ну, я считаю, она завтра с они могут дать, у нас много
Speaker A
кейсов, то растёлок очень много, но помимо этого лично моё мнение, что нужно ещё плать трафик. На этом этапе педаль газа добавляется ежемесячные воронки.
Speaker A
Это то, что я рассказываю в модуле макнит, то, что у нас ещё будет, помимо того, что у нас появляются тёплые запуски, уже были, точнее, проработаны, но окнопродавши всё хорошо. Мы ещё ставим цель вот этот самый педаль газа миллион, который вкладываем в рамках
Speaker A
месяца, а купить в рамках месяца. И тут уже почти весь функционал, который есть, я рассказал всех модуль директо мы ещё будем добивать. Вот на этом этапе можно это делать. То есть ээ с этим тоже важно не спешить, потому что если у вас ещё не
Speaker A
сформирован просто тёплый запах, где есть самая простая задача в жизни продать свои аудитории, и вы делаете невероятное какие-то воронки, это просто типа, ну, может быть, сильно усложнее, но на этом и так уже нужно. А мы в Экселе должны понятно, как вообще делать
Speaker A
X2, X3, X5. Ну, то есть это уже другая игра, другая математика. Наши все запросы из ряда X2 и X45, они просто должны быть супер обоснованным цифрами.
Speaker A
И, конечно, это усложнение системы и продажи. То есть каждый запуск что-то докручиваем, какой-то момент, какой-то нюанс. Потому что много из того, что я вам рассказывал уже и буду рассказывать, это такой сложный процесс внедрения.
Speaker A
Модуль поеха, где вы ставите сегменты, который будет со всеми общаться, он как бы вы почувствуете на ближайшем запуске, но сколько он даст вам через год. И когда вы чуть-чуть нанизываете по одному инструменту, потому что все сразу внедрить, почти невозможно, но это очень
Speaker A
сложно. Но каждый раз типа добавлять что-то, увеличивая вот эту как бы сложность, это вопрос, а почему вас не будут догонять? Потому что они не будут это делать, они будут на старых ресах или конкуренты. Это как бы фаза, а вот и
Speaker A
тут вот режиме, тут как бы какие вот гринфлаги этого этапа. Вложили миллион, вытащили три. То есть нам понятно, мы складываем холодный трафик, сколько сколько оттуда достаём. Нам очень понятно. На этом этапе мы думаем: "О'кей, мы вложили миллион, а есть ли
Speaker A
вообще потенциалов 5, 10, 30?" Потому что у нас всё выстроило. У нас система уже эффективна, мы муравьи просто офигенные. Нам просто нужно больше жирка. И вот как бы ответ и вообще задуматься об этом - это вот как бы
Speaker A
мысль в правильном управлении. Было 10.000 подписчиков, стало 20 и понимание, как повторить. Это всё про этот этап. То есть нам понятно, как нам инструментально увеличить. Это вот всё про третий этап. Аа педаль газа.
Speaker A
Возвращаемся к Юле. Она дошла, была муравьём и приходит на этап педаль газа. Что у неё тут происходит? Она уже типа закупила аа 300.000 в трафик. У неё был запуск 15 млн, 20% вложил 300.000 закинул в трафик. Какие-то каналы
Speaker A
Яндекс, Instagram и так далее. А купила на вороночке и встрела всё хорошо у неё.
Speaker A
Юля мониторит люцы, а знает тренды, по заголовкам, всё снимает, получает x5 объёмов в месяц зарост подписчиков. То есть у неё до этого было, а, типа там 100 подписчиков в месяц прирост. Сейчас она реально заморочивается, вытаму, а, снимает тренды, заголовки, где это даёт
Speaker A
X5 потенциальных даже бесплатных подписчиков. Уже тут другие площадки подключаются YouTube, Telegram. И Юля понимает, она выросла на 10.000, она понимает логически, даже теоретически, как вырасти до 40. Это важный этап. Большинство проектов не доходит до этапа масштабирования. Они просто не мышт. Ну, типа, а большинство
Speaker A
полки эффективные инструменты на текущую вышку. Как сделать мне больше? Но вот как сделать X3, X5, X10? Без этого никак. А июля набрала новую базу, на которую ещё долго сможет вывозить. Вот этот вообще момент не все понимают. Вот реально. Потому что если вы будете
Speaker A
мыслить категории, как мне набрать на 10.000 подписчиков Telegram к концу года больше. Вы формируете базы и даже если потом пролетает чёрный лебедь, все связки выглядили. Вы выиграли, у вас есть база тестичная, которую вы, скорее всего, ещё несколько лет сможете
Speaker A
вывозить, потому что с каждым годом, мы как бы открываем секрет базу, да, сложнее. Куча миллион подписчиков, которые если у блогеров или там 100.000 у экспертов, прямо сейчас повторить намного сложнее. Я не знаю, сколько сейчас стоило бы мне сделать заново
Speaker A
канал, но который у меня 36.000 подписчиков. Ну, я не знаю, сколько и возможно. Это очень дорого было бы. И если мы с категорией просто к концу года больше базой, даже без привязки какой-то выручки, это, скорее всего, а поможет
Speaker A
вам оче и в моменте, на дистанции. И четвёртая фаза - это умный дом. Умный дом. А, то есть на этой фазе, то есть мы уже выстроили какую систему. У нас есть воронки, у нас есть окнапродаж, аа мы понимаем, как расти, и тогда можно уже
Speaker A
как бы включать суперумную голову. Почему её раньше не нужно включать? Потому что проекты, которые хотят раньше времени сделать 10 флагманов, 33 э ступени продукта опердира SEO -1 примерно на этом заканчивают. Они раздувают ход, сильно усложняется сложность и этот как бы тиханик
Speaker A
маневрировать очень сложно. очень сложно, но когда вы дошли уже понимаете, как расти педаль в газ, вот четвёртый этап, что 100 это расширение флагмана. И вот нового плюс одного уровня, например, ваш широкий продукт, а, не знаю, там, SMM, вы обучаете с нуля, плюс одним
Speaker A
флагман, вы два раза в год делаете премиальную программу только для экспертов, только для тех, кто уже прошёл. То есть вы добавляете встать.
Speaker A
Можно ли это делать раньше? Можно, но лучше, когда вы сначала разобрались, как можно берут плату. А дальше продажи закрыту по базе тем, кто уже был. Это тоже процесс, который очень важный. Это про LTV. Это очень хорошо, но в
Speaker A
реальности на суперглобальном уровне его, ну, нужно думать вот на этом этапе. Давай можно вставлять, а, но глобально это вот сюда. То есть 100 учеников у меня прошли, как им сделать закрытые продажи, да, годовую программу, ещё что-то. То есть разные вариации. Я вам
Speaker A
покажу по примеру. выручка не только руками эксперта, но и команды. Обычно на этом этапе эксперт такой: "Я уже понимаю, как делать много денег". А, но мне не интересно также вызить на себе, мне нужна команда. А почему опасно раньше на это переходить? Потому что
Speaker A
если вы, как эксперт, сами ещё не дошли до уровня, где вы понимаете всю структуру, раньше времени берём трёх маркетологов, ещё кого-то, кого-то. И это опять сильно усложнение. Я считаю, что делегировать нужно, можно, когда вы на уровне стратегии понимаете, как идти.
Speaker A
понятные алгоритмы и можете их передать. Если вы не понимаете, как идти, берёте человека, то он может вам помочь и скажет верно решение, а может на год усложнить как бы путь, просто пойдёт просто между. Это про четвёртый этап. Что ещё? А вот не только
Speaker A
продуктов, но и футбка, которая в этом году появляется и будет появляться в следующие 2-3 года всё пойско, например, у нас есть Вика, а у неё тема недвижимости. Они отдельно продают получение по чеки в Дубае как услугу.
Speaker A
Чек миллион руб. Они там по году или в рамках запуска на этом делают плюс 20 30-40%. Это не обучение, это в рамках её системы продукта, вот чего-то ещё, а того, что не было до этого. И вот услуги - это то, что всё больше как бы
Speaker A
востребовано. И на четвёртом этапе про это можно думать. А что тут ещё интересного у меня есть? А создание экосистемы. Вот это тоже штука, которую я, наверное, первый раз сказал год назад. А и всё на актуально. Что такое экосистема? Это вот есть хотя бы ваш
Speaker A
проект, а, онлайн-школа. И вопрос, как зарабатывать? Не только на этом. Переведём пример, чтобы было понятно.
Speaker A
Недвижска. А эксперт по недвижке, у него делает своё агентство по недвижке, либо берё партнёрское. И часть людей, которые не покупают обучение, а просто квартиру нужно купить, они идут туда, он зарабатывает. У меня были ребята, которые продают есть, а турист, они
Speaker A
обучают менеджеров, которые продают другим туры, а потом они продают через моё агентство. И условно там математика, что 7 млн выручки за запуск. Кто-то из них выживает, продолжает работать, и они мне в следующий год комиссии, а, просто работающи моё агентства приносит 7 млн.
Speaker A
Там такая математика. И вот экосистемы - это то, что повышает в итоге чистую прибыль. То есть это вопрос, а как мы ещё можем иницизироваться? Просто есть два эксперта, которые всё одинаково делают. А кто будет выигрывать? Те, тот, кто ещё что-то может в рамках как бы
Speaker A
экосистемы ещё заработать. И примеров тоже как бы очень много. Я сейчас тоже приведу. А тут а сбор команды оргструктуры на уровне управления. Вы занимаетесь контентом, например, стратегией, а не контролем исполнением и создание продукта i это такая тоже, ну,
Speaker A
достаточно банальная мысль. Но вот если все предыдущие этапы были нужны для того, чтобы что-то построить, понять, как масштабировать, то вот продукт - это последний этап воронки. Это ответ на вопрос из десяти человек сколько нас будут рекомендовать. Вот если разница
Speaker A
один человек или пять на объёме года, это может быть разница в конечно выручки типа десятки миллионов. И вот надо iPhone - это тот продукт, который не нужно объяснять. И если мы говорим уже про большие игры, большие конкуренции, там должно быть понятно, что у вас самый
Speaker A
членый продукт. И про этом эта на этом этапе прямо можно можно и раньше, а на этом этапе уже прямо суперважно.
Speaker A
Возвращаемся к Юля. Что у нас произошло на уровне? Она дошла до умного дома, можно её поздравить. А она с десертов, с плану был просто плану десертов уже расширилась на всю кулинарию. Она не продаёт десерт, она продаёт. И можешь
Speaker A
там и завтраки и ПП, и всё угодно. То есть она просто расширила тему гораздо больше. У неё с этого момента це её аудитории гораздо больше. Она добавила профессию и тоже уже как бы апгрейднула аудиторию тех и добавила продукт плюс на
Speaker A
уровне. То есть она не только с нуля обучает, не только профессию, она сейчас делать раз в год. Уважаемые кондитеры, кто хочет свою открыть, а я вас научу. И это залог плюс тоже два способ выруки. А что Юлия ещё сделает? Она продаёт
Speaker A
закрытую по базе 100 человек. Те, кто уже прошёл, вы прошли 100 человек, пришли к ней на продукт готов для себя, только что закончили обучение, вам сразу подают второй этап. Это то, что уже можно внедрять, хорошо работает. Ну, как
Speaker A
бы в больших случаев пять, а из 100 купят. Можно не дождаться следующего тёплого запуска, можно не дождаться ничего. Люди горячие того, что прошли, можно продать следующий этап сразу же. А следующий пункт. Вот Юля хорошо сделала, она просто открыла свою пикарду. Она
Speaker A
создаёт такая система. У неё есть курсы, у неё есть личный бренд, у неё есть подписчики. Она такая бахну пикафну. Это хороший инфопол, это плюс всё. Это она создаёт экосистему. Юлия не остановилась. Пикар мне понравилось. Она начала продавать франшизу Пикар, потому что у неё есть
Speaker A
аудитория, потому что у неё есть личкий бренд и потому что это тоже экосистема. У неё подписчики покупают не только курсы, а ещё её пекарню в рамках всей страны. И это даёт плюс выручку, плюс плюс репутацию, плюс всё. Это пример вот типа
Speaker A
создания консистемы. То есть, если вы кулинар, вы можете побить амошгироваться до уровня просто пекарней по всей России. И я знаю такие кейсы. Ну, я знаю, когда так продают, это хорошо работает. И это добавляет всё. А что-то ещё Юля сделала орхиструктуру, там
Speaker A
понятно, что она занимается отдельным контентом, кто у неё продукто, а кто продаже, а кто франши занимается, да? А Юлю приглашает на подкасты, все слебы рекламируют её ключи. То есть, когда мы доходим до уровня, там типа умный дом, нам нужно, чтобы все топы рынка нас
Speaker A
рекламировали. Ну это очень понятная задача. Раньше времени не советует сделать. То есть раньше времени просто научиться приводить холодный трафик. То есть людей, которые вас не знают, гораздо важнее, чем сейчас купить рекламу топ, потому что топ очень ограничены. А и эти
Speaker A
этапы они достаточно условные. Ну то есть вы прямо сейчас можете находиться вообще посередине, а на первом, втором, третьем, четвёртом и так далее. Но важно понимать, что нужно сделать, чтобы переходить на следующий этап. То есть как бы важно понимать, на каком этапе
Speaker A
хотя бы примерно я нахожусь и что мне примерно нужно сделать, чтобы перейти. Потому что если вы сразу начинаете вот с этого, а, сумный дом, ну, как бы вероятность, что у вас получится очень низко, потому что это это сложно, но это
Speaker A
сложно сразу сделать. И поэтому этапы и существуют, что это постепенно. И вот если вы уже понимаете на каком этапе, если вы уже крепкий муравей, просто решите фазу педальга газ. Всё, чтобы просто понимать, как приводи новый подписчики. Если вы уже растёте, новые
Speaker A
подписчики и запускают и с флагман, всё умнико переходите, стройте системы, захрабатывайте рынок тотально. Вы выкупаете самые дорогие конкурентов, самые дорогие блогеры, всё, скорее всего, у вас уже не догонит. А и соответственно важно понимать, что нужно сделать, чтобы передстал то, что
Speaker A
уже сказал. Пример вот этот прошлый, это слайд с прошлой презентации, который, по-моему, год назад. Тут упомянут мой брат. А я его специально оставлю без изменений, чтобы вы посмотрели мою логику. Смотрите, что написано. А, во-первых, многие переоценивают задачи вырасти кратно прямо сейчас. Многие
Speaker A
недооценивают задачи вырасти долго. Вот как бы а трек моего брата. Двадцать второй год, ноль подписчиков, ноль выружки. Двадцать третий год 5.000 подписчиков ТГ миллион выручков. Что такое 5.000 подписчиков за год? Он в год постит, каждый день или на два-три раза
Speaker A
в день посты на тему почт. Год постит за миллион руб. выручки. Когда вам будет плохо, вспоминайте про моего брата.
Speaker A
Дальше двадцать четвёртый год. Четвёртый уже там больше помогаю, подсказываю. 13.000 подписчиков, 4 млн выручков.
Speaker A
Продолжаем. Ты ещё год. У него уже становится не один постень, а три. И 4 млн выручка, как бы уже как бы рост четыре раза. Ну дальше вот смотрите про тенденцию. Двадцать пятый год было написано 40.000 подписчиков, 15-20 млн
Speaker A
выручков. Сейчас у него уже 40.000 подписчиков и выручка по году, скорее всего, будет больше. Если он костёт, точно будет больше. И вот смотрите, в моменте он проигрывает абсолютно любому человеку допустить по результатам, тем более по тем, что было. Но это неважно.
Speaker A
важных тенденция, что если будет сохраняться темп, то как бы вот эти вот 50-100 млн, они не будут даже не не 2030 году, они будут в следующем году через год. И вот мы как бы любим вот про деньги в моменте, но если у тебя
Speaker A
двадцать четвёртом году 4 млн выручки, даже если у тебя будет в 2030-100, это всё равно очень сильный рост. Это очень сильный рост по деной модели. И если рассматривать ваш проект себя и кого продюсеруешься вот хотя бы в такой
Speaker A
перспективе, то понимаете в чём прикол, что году у него будет выручка больше чем 90%, кому он сейчас пройдёт. Вот в этом прикол. И он останется и будет продолжать. И это также к каждому из вас применимо.
Speaker A
И вот вот этот тезис как бы я много анализировал больших игроков на рынке. много ходиш делать и большие игроки не складываются с того, что ты один раз сделал какой-то большой запуск. В реальности гораздо важнее, если у вас просто плюс 30% роста в год, но вы
Speaker A
делаете это 5 лет. И ваш текущий год, возможно, это просто ответ на вопрос, как мне текущие двату делать или просто на 30% выстить, но это такой же сложный процент работать. Если 5 лет плюс 30%, не 300, не 30 часов, то через 5 лет это
Speaker A
уже кратный рост, стабильный, вы на плаву, пока другие у вас набрана база, вы у вас есть плохо. Даже если всё потом становится плохо, вы на этой базе ещё сможете 50 лет жить. А какие сейчас статуи про брата, как аналитика проекта
Speaker A
выглядит? У него лунтик пройден уже, муравей частично реализован, а педаль газа нажата уже чуть-чуть, да, и умный дом только в следующем году. То есть все пункты умного дома ему вообще не нужно сейчас сделать. У него команда есть двух
Speaker A
человек. Ну типа что изменит от того, что он сделает продукт на уровне? Ему основной флагман не имеет провать. Ему это нужно завершить. И это аналогия к вам тоже. Иногда нужно сложные действия как бы понимать, что нужно как все мира,
Speaker A
но не делай сейчас. И если конкретно вот что у него на примере приходит, это рождение одного флагмана. То есть у него был продукт, программа питания для людей с проблемой поч. руб. 14.000 руб. не масштабируется. нужно 30-40 даже для этой аудитории. И сейчас есть
Speaker A
новый продукт, который из двухнедельного формата стал просто полугодовой. Заходишь, у тебя проблема, а с почками, тебя он, врач, команда врачей сопровождает, смотрит анализы, всё остальное. То есть это очень ценностный продукт. И это тоже один из вопросов, как переформатировать ваши продукты с
Speaker A
точки зрения чека. Мы просто добавляем сопровождение и как услугу. Тут уже другой смысл. Это не обучение, где ты обучаешь правильно питаться. Оно там есть. Это просто как услуга сопровождения. Это стоит больше. И этот процесс сейчас есть. А дальше развёрнули
Speaker A
уже полноценной воронки окон продаст Магнита директор. То есть вот этот муравей даже не до конца. Когда будет понятный флагман, там будет полностью развёрнута вся система, зеркальный аккаунт, где-то призабель. Вот это всё.
Speaker A
Сейчас этого нету. Потом наступает момент пылесос всей аудитории СГ. То есть прежде чем расширяться в новый, иногда логично забрать всех текущих.
Speaker A
Если у него люди покупают проблему, а с поисками, то он самый конвертирующий остров, самый прибыльный, как как пути может дать им. И прежде чем расширяться, расширяться будем, там процесс, как собрать всех людей в России с проблемой поч на самый конвертирующий флагмент,
Speaker A
который сейчас мы делаем. То есть это будет конечный результат и флагман с высоким средним чеком относительно этой аудитории, там 40.000 руб.
Speaker A
И самое ядро аудитории, которое фрактельно слаби. И только когда это пройдёт и мы поймём, что собрали всех уже потихоньку, это уже сейчас добавляется продукт в смысл просто пропитания, но ярко выраженный суперширокий, когда будет обработан это.
Speaker A
Это логика, по которой сейчас идёт а работа по нему. И дальше я просто как бы подготовил семь вопросов стратегических, которые можно подумать, можно записать, которые я в том числе сам себе задавал, а которые такие, знаете, можно под кальян можешь сейчас в целом подумать,
Speaker A
которые могут привести к кратному росту не за 2 месяца, но за год два-три могут прямо сильно усилить. Вот и мы переходим к этому. Так, пока нормально, понимаете, всё супер. А, хорошо. А первый, как и когда, важно, я могу расширить свою
Speaker A
плаг, чтобы мой продукт был актуаль в два раза больше количество людей. Сразу даю поясни. Вот есть я и мой продукт.
Speaker A
Вот на примере себя, на примере себя у меня очень узкая цведия. Мно вележанин, который будет сегодня заступаться, он каждый раз говорит: "Расширяй". Я говорю: "Не хочу". Говорит: "Там нету людей". Вот. И даже я буду расширяться.
Speaker A
Я не буду продавать подобны новичков, пока не решился. Но даже в следующем запуске, смотрите логику, у меня есть три зрителя и я всегда обучение продавал для 10 продюсер в следующем потоки я тариф зрителей даже буду развёртывать, если ты специалист. Маркетолог прокт ты
Speaker A
можешь у меня пройти, а обучение получить квалификацию, ты больше будешь проходить проектов, у тебя будет больше последний чек, ты даже никогда не сможешь запустить свой личный бренд. Мы сейчас не актуально, то есть даже я буду ещё расширять сегмент для просто
Speaker A
маркетологов, которые у вас работают в команде, чтобы они прошли у меня, пришли к вам и такие: "О'кей, понятно". Это тоже понятный профиль. И один таких вопросов: а как вы можете расширить? И вопрос, когда вопрос, когда лучшее расширение, когда мы уже отработали
Speaker A
самое целевое платиспособное ядро. Вот я отработал уже, реально отработал ядро действующи продюсеру, экспертом его в таком же миспили мне уже очень сложно. И одна из гипочества на следующей, то есть смотрите, у меня было 4.000 анкет, из них 1.00 или 1.700 для меня нецелевые. Я
Speaker A
с ними ничего не делал. А если было расширение, откуда было бы плюс 5, 10, 15, 20, 30 выручка. Этого не было. Это я понимаю. Это будет в следующий раз. И это вопрос, ну, как бы раскинуть, как вы можете расширить. Был продукт по
Speaker A
блогингу, а, стал по онлайн-заработку для специалистов блогеров. То есть и блогеры остались прону профессию. Это рост в два, в три раза сразу в аудитории вроде остальное. А был продукт по обучению заработка фотографов. А у нас Игорь есть и выступал. Вот он, когда
Speaker A
ядро всё фотограф уже высотит, уже как бы не пуль понятно, как привлекать новых. Ему придётся расширять на всех специалистов. Ты не фотограф, а ты кто-то другой. Ну просто похожий творческий специалист. Ты тоже можешь прийти у меня обучиться, будешь
Speaker A
зарабатывать. Это сразу повысит акту воронки. Был продукт по инвестициям в недвижимость, стал продукт по инвестициям в недвижимость и суборенду без бюджета. Потому что основное задружение, когда мы говорим про недвижимость и доход, это то, что нужно стартовый капитал или действующая
Speaker A
квартира. И это срезает аудиторию. А когда мы говорим недвижимость, рост дохода по недвижимости, ещё субаренда, это когда ты можешь просто найти предложение, которое стоит 50.000 руб. в аренду и перепродать его условно за 100.
Speaker A
Просто без бюджета, просто за счёт твоих квалификаций. Это пример расширения. А следующий вопрос, второй. На сколько за год должны прирасти мои активые? Это вообще, ну, прикольный вопрос. Вот я каждый год ставлю план по активу, особенно ПТГ, потому что ПТГ для меня
Speaker A
более понятно, отстроено. Вот как бы если я хочу 50.000 подписчиков, я должен очень чётко понимать, сколько они это стоят и как я их добуду. Потому что если в конце года у меня будет на 10.000 подписчиков больше, на пять, на сколько,
Speaker A
это гринфлад. Это скорее всего я всё равно что-то придумаю и а стану самым эффективным муравьём на эти 50.000 подписчиков. Хуже будет, если у меня не будет 50.000 подписчиков. И вопрос, который ответст: "А почему и как мои активы должны вырастить?" И даже, если
Speaker A
мы говорим про бесплатные, а формат ST, это всё равно отдельная стратегия, отдельный прос, который нужно прямо долбить, нужно думать. А если у вас нету плана, как прописчику, ну, прикол в том, что скорее не растёшь. Вот. А ТГК на
Speaker A
планести вот тоже один пример, насколько сейчас вы знаете, вот представьте ТГА на понедельности, который сейчас 10.000 подписчиков, а будет 300.000 подписчиков, то в сухом остановили резиденто очень много денег. следующий 5 года, где можно продавать услуги, а, агентство, всё что угодно. То есть это
Speaker A
очень большой актив, который может принести много денег. И то самое со всеми ваше мой текущий актив, а Telegram, если я даже не буду делать запуск, я могу продавать рекламы, да, и всё, что угодно могу, эффектно он будет мерить деньги. Это актив, на который мы
Speaker A
должны делать образ, должны понимать, почему он должен вырастить. Третий вопрос. На какую даже минимальную экосистему я могу создать сейчас? Это вопрос, который стоит записать и подумать. А какие могут быть примеры тоже? Например, уже фотографии. Вот Игор есть, он так и делает. Он помимо того,
Speaker A
что продаёт курсы, обучение, он ещё просто продаёт свои принты на сколько там миллион в месяц и делает призы, на которых зарабатывает, потому что неже целевая аудитория, потому что это релевантно и это доп заработка, это создание этой системы и всё помогает
Speaker A
одно другому. И это хороший вопрос задуматься. Дальше медицина. Понятно, если у тебя пол брата блок по медицине, когда-нибудь можно ссить бады и добавки.
Speaker A
Точно люди будут покупать. Точно экосистема точно будет зако. А дальше недвижимость. Своё партнёрское агентство побору.
Speaker A
Даже если у вас нету своего агентства, заводите партнёра, который по базе тоже как бы оказывает услугу. Это тоже плюс деньги. Ниши контента. А услуга ведения бизнеса от команды или процент дохода от трудоустроенных учеников. Короче, если у вас 10 учеников и говорите: "Я тебя
Speaker A
трудоустрою на первые 3 месяца ты мне платишь 30% своего дохода". Зато я тебе просто трудоустрою гарантирую. 10 человек можно. Они работают, вы помогаете, а они платят. Так работают многие сильные чары, когда устраивают человека в зарубежной компании, он платит им 33 месяца, там 24 свой доход.
Speaker A
Такая есть практика. Это вопросы просто на подумать, как уже можно сейчас создать некую экосистему вокруг а текущей точки. И даже если не сейчас, то как раз сделать перспективе несколько лет? У меня то же самое, я думаю. То есть у меня тоже достаточно много
Speaker A
возможностей. Я могу соединять продюсеру экспертов за процент, я могу продавать рекламу, я могу ещё что-то там много тоже разных штук, которых я думаю и должен думать. Это вопрос.
Speaker A
Третий. Четвёртый вопрос. А что я могу в закрытую продавать тем, кто прямо сейчас у меня закончил продукт? Вот это вообще лайфхаки. Вот это просто попробовать 100 человек, которые в ближайшем подлоке у вас заканчивают обучение, задате себе вопрос, что прямо сейчас им продать.
Speaker A
Вот. И не удивляйтесь, если я вам потом напишу, когда мы закончим. Ну, короче, это лайфхак просто потому что реально конверсии больше 1% будет. 100 человек закончили прямо сейчас, от одного до пяти может купить следующий продукт. А по году вот это действие, которое с вами
Speaker A
стоит 0 руб. может давать плюс 20-30% вырасти. Это очень хороший вопрос на подус. Это может быть годовая программа, клуб, реклама в блоге. Вот вы даже просили у меня, я не хочу вам что-то продавать годовую программу мастергруппы. Я говорю: "О'кей, но ты
Speaker A
можешь мне купить рекламу, я тебе покажу, как те есть, я тебе нравствую, мне хорошо. Если задача, это тоже логично, тоже можно делать. Встреча со мной, да, тоже можно. Ну, как бы, если закончили, вы можете доптизаться на встречу с собой. А это как пример. Так,
Speaker A
консультация. Короче, это вопрос текущей воронки то, что вы делаете, как в ней сделать плюс выручку за 0 руб. Пятый вопрос. А какое моё идеальное видение сверху моей модели? Вот это вопрос, который, а, ну, такой суперважный, потому что если нету планирования
Speaker A
хаотичной модели, запуск сегодня, если встроение запуск завтра, это просто в рамках года сложно отцифровано, сложно масштабировано. Например, а как это может быть? Например, я делаю три запуска основого флагмана на широкую аудиторию и один запуск на уровне для действия экспертов. То есть я SMлист,
Speaker A
три у меня запуска в год обучаю новичков. один раз в год собираю всех экспертов действующих и запускаю криминальную программу выше чека. У меня есть вот четыре задуха. Мне очень понятно, что у меня в году происходит дальше. При этом я ежемесячно продаю
Speaker A
людям по воронке в директ. То есть пока у меня межсезоне, расстояние между запуском, я делаю закрытые продажи. А тем, кто уже пишет кодовые слова, тем, кто заходит в ингнит, оставляют анкету, я продаю стак прямо сейчас, либо ближайшего потока, либо что-то ещё. А
Speaker A
дальше закрытую по базе продают тем, кто что-то прошёл прямо сейчас. Это предыдущий пункт, который я сказал. То есть помимо того, что генерию выручку в рамках месяца на новых продуктах, а на новом осном слабовании, я генерю, а на том, что у меня уже есть, на, по сути
Speaker A
уже учеников, которые были. Это тоже даёт плюс прос по году особенно. А часть людей покупают у меня услугу X, и я делаю систему Y. Это просто вот как может быть выглядеть планирование. То есть с точки зрения вот как бы года я
Speaker A
понимаю, что в целом я могу вот такую услугу застить, и она тоже что-то мне может принести. А экосистема мне такая, условно мягкая нищ - это может дойти до вашего ретрицентра. Условно, я не знаю, как бы, но это тоже как пример, который
Speaker A
может быть сейчас э не нужен с точки зрения вырасти, но как доллагострочная стратегия он может быть, ну, как бы очень быть важен. А и я уже не делаю всё руками. То есть тут понятно, это то как бы то, что хорошо бы вам после
Speaker A
сегодняшнего дня продумать, где у вас стоят галки, где не стоят, а и как бы подумать над этим. Шестой вопрос. У нас ещё будет, по-моему, два. А запланированный кризис? Вот это тоже интересная штука. Смотрите, как это происходит в жизни. Даже на моём пути и
Speaker A
проектов, которые я вижу, а иногда приходят проекты с очень очень оченьочень усложнённой системой. Там просто и там нет смысла делать ещё одну ветку событий. Там есть смысл убрать половину одно лицо. И тогда классный вопрос, типа вот если как бы ещё рост,
Speaker A
если бы делать с нуля, это тоже вопрос у меня к себе. Ну то есть каким бы я способом делать. И иногда, когда вы задаёте вопрос, как бы я се здесь, то есть у меня был ноль, а приходит более
Speaker A
понятный, простый эффективный способ, чем сейчас какое-то огромная там оргструктура, усложнение на усложнение. Вот это иногда очень сильно заземляет.
Speaker A
А, и второй вопрос, что бы я сейчас сделал, если бы у меня рентабельность упал в два раза. Короче, это многие из вас проходили. Это вообще жизненный лайфхак. Есть рентабинс X 50%. По любым причинам падает 25. Что вы будете
Speaker A
делать? Вы будете сокращать аа расходы, сокращать естествен, сокращать неэффективности. Вопрос: тогда зачем это делать, когда всё плохо, если можно делать когда всё хорошо? Ну, то есть как бы вы всё равно это сделаете. И лучше раньше сделать, раньше поднять как бы
Speaker A
рентабельность, чистую прибыль и подумать критически, а сейчас я плачу потому вот этому человеку, потому что просто всё хорошо и могу или потому что это отрабатывается эффективно. И как бы вот эта история запланированного кризиса находится решение, которые актуальны прямо сейчас и можно не ждать кризис. Ну
Speaker A
типа 100 кто-то это прошёл во время кризиса, но если у вас всё хорошо, это просто можно не ждать. А я думаю 3 минуты, да. и сокращение спорных позиций в команде, а более жёсткой привязкой, например, к те, на кладу. Это тоже
Speaker A
пример, как этот пункт может раскрываться. А и вот последний, да, по-моему, последний тут, а, это вопрос такой, знаете, как в компьютерной игре: "А как сделать X10?" Не факт, что можно сделать X10. Ну я, смотрите, я не знаю, как
Speaker A
сделать X10, но когда ты думаешь про категорию, как X10, у тебя точно рождаются новые комбинации. Даже понимание текущей модели, вот мне лично я не сделаю 10, это уже понимание то, что мне нужно что-то новое придумать, восстабильство горизонталь, вертикаль и
Speaker A
так далее, и так далее. Этот вопрос как бы игровой, но в нём очень много сути.
Speaker A
Для продюсера, который хочет сделать 10, может быть понятно, что мне просто нужны два проекта, которые я могу там грестил большой результат и плюс личный бренд.
Speaker A
Просто без этого я просто не выпи доходе. Это обязательно просто и где рентабельность должна быть хорошо, потому что многие продюсеры, которые заходят там, ну, короче, э вот это то, что здесь добавляют эксперт, то самое увеличить свою экспертизу. Иногда это
Speaker A
это ответ на вопрос, как сделать здесь. Ну, потому что если вы сейчас что-то делаете во время экспертизы, можно стать абсолютным топом рынка с точки зрения экспертизы. Это можно дать здесь. И в целом это такой вопрос нужно подумаешь, который под кальян можно обсудить и так
Speaker A
далее. Я не знаю сам ответ на этот вопрос для себя. Но то, что я даже, ну, то, что я не знаю ответ на вопрос, даёт мне действия и процесс думания, пересборки, чтобы в итоге ответ на этот вопрос. Вот. И
Speaker A
чем хочу закончить, я как бы уверен, что каждый из вас сможет сделать, если не мегазавод, то хорошую, уютную прибыльную косеню в рамках, в рамках проекта или шурмесину. И в том, что на дистанции шанс того, чтобы вырастить и всё сделать
Speaker A
неправильно, он очень большой. И тут важно соревноваться не с какими-то большими спикерами, с моими результатами, с конкурентоми, важно соревноваться с собой. Я так делаю и уверен, что так можно выглять.
Topics:стратегия ростамасштабированиеонлайн-школаинфобизнестоп-1%экосистема продуктовворонки продажвыручкапредпринимательстворынок
