Speaker A
Всем привет. Кто живой, плюсните в чат. Да, Лиси, привет. У нас сегодня такой дневной короткий зум. Я думаю, что реально 30–40 минут. Ну, хватит про распродажу. Всем привет. А поговорить сейчас буквально минуту, и начинаем.
Мария Свентицкая объясняет, как провести распродажу курсов: сезонность, формулы пакетов, средний чек, стратегии и эксклюзивные продукты для распродажи.
Key Takeaways
- Распродажа — это отдельная воронка, которую нужно оцифровать и планировать заранее
- Оптимальная структура: 3–5 продуктов в пакетах, средний чек 9–30 тыс. руб.
- Эксклюзивные продукты для распродажи — один из самых сильных инструментов роста выручки
- Продолжительность 3–5 дней с ежедневным мотивом к покупке
What the video covers
- Распродажа эффективна в конце года (ноябрь–декабрь, чёрная пятница), когда запуски дорогих продуктов работают хуже
- Лучше всего распродажа работает на массовых продуктах и линейках из старых и небольших курсов, а не на премиальном наставничестве
- Оптимально 3–5 продуктов; больше — объединять в тарифные пакеты
- Средний чек распродажи — примерно от 9 000 до 30 000 рублей; выше 30 000 ближе к флагману, ниже 9 000 — дёшево
- Можно строить распродажу на будущем продукте, старых продуктах, текущих продуктах с повышением чека или на эксклюзивных продуктах только для распродажи
- Эксклюзивные продукты только для распродажи заметно увеличивают сборы и привлекают внимание аудитории
- Распродажу стоит проводить в межсезонье, к инфоповодам и не чаще раз в квартал или полгода
- Продолжительность распродажи — 3–5 дней, в каждый день нужно давать понятный повод купить именно сейчас
- Важно не обесценить будущий флагман: продажа продукта заранее может снизить выручку следующего живого запуска
- В конце разбирались вопросы участников и примеры распродажи старых вещей и курсов
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Лёша, привет. Миша, мне кажется, Миша, ты вообще, мне кажется, на всех зумах, да?
Speaker A
Так, так, так, так. Минуточку, прямо и начнём. Да, Маша, привет, привет, привет, ребята. Скоро у нас выпускной, там будем тусить с вами.
Speaker A
Чуть-чуть ещё осталось, давайте чуть-чуть послушаем. Дальше уже будет выпускной. Ну, кстати, какие-то доп модули, что-нибудь такое тоже можно придумать будет. О'кей, я тогда предлагаю сразу к делу, потому что сегодня короткий зум, прямо только распродажа, только это модель. А можете, кстати, пока поставить
Speaker A
плюсик, кто планирует вообще распродажу к какому-то сроку до конца года, ну или думал хотя бы о ней. Я так понимаю, что большинство.
Speaker A
Я так понимаю, что большинство. А, о'кей. Так. А, видно, да? Видно, слышно, всё хорошо? А, о'кей, хорошо.
Speaker A
Смотрите. Я вам сегодня буду рассказывать про распродажу. Почему я решил сегодня рассказать про распродажу?
Speaker A
Потому что, ну, в целом, это сезон распродаж. Всё, что начинается с ноября, чёрная пятница и так далее, и так далее. И в целом конец года, а где-то с середины ноября, декабрь — это хорошая возможность для распродажи,
Speaker A
потому что как таковые долгие продукты за высокий чек в декабре уже запускаются относительно плохо. Вот. А поэтому расскажу и поделюсь какими-то связками и наработками. Я думаю, что реально половина из вас сделает распродажу в каком-то виде, поэтому записал, чтобы максимально много денег было у вас. А для меня распродажа — это такая же абсолютно воронка, связка. Она уже достаточно у меня хорошо оцифрована. Ну,
Speaker A
то есть, сегодня расскажу, как её делать, чтобы на выходе был максимальный результат. Она особенно хорошо заходит на массовый продукт. Вот, всё, что касается наставничества или премиальных продуктов с чеком, как у меня, — это реально не самый
Speaker A
лучший вариант для распродажи. Под это другая воронка. А вот массовый продукт, тем более в проектах, где есть большая продуктовая линейка, а там старые продукты, маленькие продукты, всё, что за жизнь, так сказать, насобирали, — это вообще хорошо работает.
Speaker A
И распродажа хорошо работает, особенно, мне кажется, даже в мягких нишах. Ну, и в твёрдых, и в мягких, но в мягких реально можно очень много всего придумать. Вот по опыту тоже расскажу. О'кей. А кому можно делать
Speaker A
распродажу? Вот кому и когда? Первое — в межсезонье. Но вот вы сейчас запустили, например, флагман, делали запуск, там, а, четыре окна продаж, всё понятно, и у вас есть какой-то следующий флагман, который, например, идёт уже в начале
Speaker A
следующего года. Вот в межсезонье можно делать распродажу, и в чёрную пятницу хорошо это делать, начиная с ноября, там уже считается чёрная пятница, а в дни рождения — не в мой день рождения, который тоже скоро, а в свои дни рождения. То есть как инфоповод можно
Speaker A
делать. И в целом, когда вы попробуете, я считаю, что распродажу можно, знаете, как флагман: вы запускаете четыре раза в год, а распродажу как отдельную связку можно тоже сделать раз в полгода, раз в квартал, не чаще, или там раз в год
Speaker A
большую. Просто оцифруйте и делайте, а там можно тоже запланировать конверсии и так далее, и так далее. То есть суперофицифрованная такая, классная история. Какие есть формулы распродажи?
Speaker A
Вот моя формула распродажи, потому что большинство как делает? Ну, у меня есть какой-то продукт, я его продавал.
Speaker A
Давай-ка назову это распродажей и поставлю скидку 50% или 90, нужно или 10, непонятно. Вот моя формула распродажи, которая хорошо заходит: обязательно достаточное количество продуктов, 3–5. Больше пяти люди могут запутаться. Если у вас больше пяти
Speaker A
продуктов, такое тоже может быть. Тогда всё это идёт в пакеты. Ну, пакеты — это равно тарифы, как мы продаём курсы. Первый тариф: туда входит, допустим, два наших курса, во второй — три, в третий — четыре-пять и так
Speaker A
далее. Вот если без пакетов, то максимум пять продуктов, потому что после пяти это, ну, очень долго листать, человеку будет сложно. А второй, точнее, третий момент — это средний чек. Средний чек всех успешных распродаж, которые я видел, — примерно такой. Больше 30 000 средний чек на распродаже сложно продавать, потому что распродажа, в чистом виде, в большей степени — это эмоциональная покупка, даже с триггером и всем остальным. Когда чек больше 30 000, это уже больше похоже на флагман, там нужно больше заморачиваться
Speaker A
и доказывать. Вот. И при этом чек меньше 9 000 — тоже, я считаю, в большинстве случаев будет ошибкой, потому что это очень дёшево. Если у нас нет среднего чека 9 000, тогда мы должны добирать
Speaker A
это пакетом. Я это скажу. То есть для меня распродажа, которую вы будете делать, — это не один продукт, не два, а хотя бы минимум три. А если больше, то делать пакетами. Или даже если три продукта, можно уже делать пакетами. И
Speaker A
средний чек должен выходить примерно в этом диапазоне. Например, у нас может быть первый тариф до 10 000, второй до 20 или до 15 000, там больше, и в среднем выйдет чек больше 10 000. Вот тогда это похоже на
Speaker A
распродажу, которая вам даст денег. Какие есть стратегии по распродаже? Первое, мы, кстати, сегодня ещё с вами поотвечаем на вопросы. Я по вашим распродажам поотвечаю. Вы мне скажете: "Я планирую продавать то-то, курсы или старые вещи
Speaker A
из гардероба", — я вам скажу, как это лучше делать. Короче, по стратегии распродажи. Первое — это текущих и будущих продуктов, точнее, будущего продукта. У нас есть в базе знаний воронка Тани и Федориди.
Speaker A
Фамилия такая интересная. Таня Тилова у меня на обучении была. Она рассказывала. Короче, в чём смысл?
Speaker A
Они делают распродажную чёрную пятницу на, там, 200 млн руб., даже больше, продавая продукт, который будет только в следующем году. То есть они сейчас продают продукт, годовой, на следующий год, вот такое. В этом тоже есть модель, она успешна
Speaker A
в их случае, поэтому здесь я не буду слишком останавливаться. Это есть в базе знаний. То есть они продают новый продукт, на следующий год, и делают это сразу намного. Вот. Там есть свои особенности, поэтому если вы планируете,
Speaker A
лучше посмотреть базу знаний. Вторая стратегия — это распродажа прошлых, старых продуктов, которых уже нет в открытом доступе. Особенно если у вас школа существует больше 3 лет, обычно там есть какие-то продукты,
Speaker A
которые в целом хорошие, но мы их уже не можем продавать, потому что на них нужно эфирное время. Эфирное время занимает флагман, например, и мы их не можем продавать, а жалко, они
Speaker A
хорошие. Вот это всё идеально для распродажи. Третья стратегия распродажи — это распродажа текущих продуктов с элементами для повышения среднего чека. То есть, например, мы комбинируем старые продукты с какими-то текущими, которые были недавно, и можем тоже
Speaker A
распродать запись мастер-класса, который у нас был в этом году, например, или интенсив тоже можем. Вот. И четвёртое — это распродажа новых эксклюзивных продуктов, созданных только для распродажи. На это обратите особое внимание. Эта штука, которую я начал внедрять, сильно увеличила сборы. То есть это эксклюзивные продукты только для распродажи. Например, Миша выходит в ноябре распродавать: "У меня были два классных курса, а тут ещё старый". И я ещё придумаю один-два маленьких продукта, может быть, даже один, эксклюзивно, и его можно будет купить только на этой распродаже. Это классная штука, чтобы привлечь внимание людей: что там будет нового. Что я рекомендую? Я рекомендую на самом деле всё совмещать. То есть вот
Speaker A
распродажи, там у меня много людей
Speaker A
распродать запись мастер-класса, который у нас был в этом году, например, а или что такое интенсив тоже можем. Вот. И четвёртое - это распродажа новых эксклюзивных продуктов, созданных только для распродажи. Вот на это прямо обратите внимание. Вот эта штука, а
Speaker A
которая, когда начал внедрять, сильно стало больше денег. То есть это эксклюзивные продукты только для распродажи. Вот, например, Миша такой выходит в ноябре распродавать. Он такой: "У меня были два курса классных, а тут там старый". И я ещё придумаю один тире
Speaker A
два маленьких продукта, даже один, может быть, эксклюзивно, и его можно будет купить только на этой распродаже. Вот это классная штука, чтобы, а, завлечь внимание людей, что там будет такого нового. Что я рекомендую? Я рекомендую на самом деле всё совмещать. То есть вот
Speaker A
распродажи там у меня много людей, а, уже делали распродажи, особенно там с кем работаем в личной работе, в VIP-группе. Вот. А самое эффективное, что я видел - это вот совмещение какие-то старые продукты плюс текущие и обязательно один-два эксклюзивно только
Speaker A
сейчас новых. Вот. А плюсоните пока, если всё понятно. Я там сейчас будут ещё примеры.
Speaker A
А кейс Даши, вот Даша у меня сейчас на VIP-группе, кейс Даши тоже, чтобы было понятно на примере. Она изначально в одном из проектов, она продюсеров, у неё несколько проектов хотела распродавать продукт за 5900. классный, старый и так далее. Она бы там сделала выручку. Я ей
Speaker A
говорю: "Даша, в этом мало денег, добавь продукты новые в эту". А она говорит: "Я не знаю, какие мне добавить". Я говорю: "А у неё тема питание, диетология". Я говорю: "Ну, это очень широкая тема. Там можно всё, что угодно добавить, там
Speaker A
вебинар, а Оливье на Новый год, от которого ты похудеешь и так далее и так далее. Ну, условно". То есть типа тема реально можно придумать всё, что угодно, потому что у нас нет задачи делать новый флагман, у нас есть задача просто
Speaker A
придумать что-то новое. Вот она добавила продукт, я не помню, один или два новый, как раз-таки, а, и сделала пакетами. То есть пакет первый, у тебя старые продукты, покупаешь пакет новый, комбо, старый плюс новый. И в этом скидка у
Speaker A
него 70% людей купила, а, по этой комбинации, где старый плюс новый. И это дало ей повышение среднего чека. То есть вот в этом и разница там просто распродажа от распродаж, которые реально там сильно больше денег дают. То есть
Speaker A
моя главная цель, э, чтобы вы, когда сделали распродажу, вы не просто продали то, что вы и так можете продать. То есть у меня есть курс, моя задача его продать. Вот это типа, а результат распродажи на троечку, на пятёрочку,
Speaker A
когда вы продаёте то, что уже есть, плюс создаёте спрос-ажиотаж на какие-то новые продукты, которые вы вводите, либо старые, и за счёт этого повышаете средний чек. Вот это логика идеальной распродажи. Плюсоните в чат, кто тоже это понял. Вот что я хочу от вас на
Speaker A
распродажах. А Аня Мавричева сделала в прошлом году вообще большую распродажу, там больше 30 млн она сделала на распродаже. У неё было тоже как раз-таки мы я помогал ей в распродаже аа пакетами. У неё были пакеты. Вот фишка Ани в том, что у неё
Speaker A
есть у неё вообще как бы тематика блога и курса - это личный бренд и запуски, но у неё есть вот обратите внимание на третий пункт. Аа, сработали пакеты, эксклюзивность и продукт Легенда. У неё есть продукт легенда, называется у неё
Speaker A
очередь из мужчин. Вы Аню помните, она у нас на на живой встрече выступала. Очередь из мужчин, что-то такое. И она эту штуку там давно продавала, у неё аудитория любит, но она в открытом доступе не продаёт её. И она её засунула
Speaker A
в распродажу в один из пакетов, по-моему, в средний и самый дорогой. И помимо того, что продавала просто классные продукты, она закинула супер классную типа триггер. Зачем покупать на распродаж? Потому что вот есть этот продукт легенды, который в открытой
Speaker A
доступе нет. И у неё получилось хорошо. Она там больше 30 млн сделала за сутки на распродаже вот на таких чеках. А и там примерно всё было сделано, как я и сказал. То есть там тарифы, а, в которые она включила какие-то по пакетам, по
Speaker A
ценностям. Вот. И вот этот продукт легенду добавила, по-моему, во второй и третий. Вот классный тоже результат получился. А по механике, а если мы говорим про механику запуска, распродажу, это относительно лёгкий, быстрый, быстрая воронка. То есть я думаю, что реально прогрев 10-14
Speaker A
дней, но максимум, если вы реально как бы изобильный и хотите попрогревать, но 3 недели вам будет достаточно. Но что тут важно? Во-первых, это точно должен быть по всей базе. ТГ канал, почта, и так далее. То есть это реально по всей
Speaker A
базе. Второе, это должен быть эксклюзив. А, эксклюзив, ну, в плане, что будет что-то новое, что-то интересное и так далее. Сильный ажитаж. Вот это вот прямо обращу внимание, потому что я прожита все ажитаж всегда говорю, но а распродажа - это такая тема, что если
Speaker A
человек, я вам расскажу дальше, там воронки, а, заинтересуется, он реально, ну, с высокой реально что-то купит, потому что там будет и низкие тарифы, и высокие, и большое разнообразие, но его нужно заинтересовать. Вот ажиотаж супер важен распродаже, потому что если во
Speaker A
время распродажи нет ажиотажа, там скорее всего будет очень маленькая выручка. А вот если все на протяжении двух недель такое ощущение, что сейчас что-то будет типа интересное, классное, скорее всего, там будет всё хорошо.
Speaker A
Более сильные триггеры, понятно. Инфоповоды. А инфоповоды на распродажу тоже хорошо работают. Если мы говорим, как их делать и как в жизни, а применяют те, кто там у меня распродажи делает.
Speaker A
Обычно это, например, показать на распродажу за 2 недели того, как она ещё, ну, пошла продажи, какой-то суперприз. Типа вот у Даши как раз-таки, я вспоминаю, они разыгрывали на распродаже эту, как он называется, аа штука, которая вафли, вафельница. Вот у
Speaker A
неё тематика блога про питание, и у неё аудиторию блогер обожал в вафельнице. И она сказала: "Ребята, вот новая вафельница крутая классная на распродаже тор, всё уже классно". То есть можно на протяжении этих дву-трёх недель показывать призы классные, которые там будут, и рассказывать,
Speaker A
например, идею нового продукта. То есть Миша на протяжении 3х недель, например, может говорить: "Ребята, я такой продукт придумал, он будет то-то, то-то, то-то, то-то, но все подробности вы знаете только напродажи". То есть он может всё это время создавать вот этот ажиотаж
Speaker A
инфополот. Вот это всё супер классно работает на распродаже. Какая может быть ошибка? Вот хочу вас предостеречь. Аа, да, а предостеречь, чтобы не сделать ошибку. Важно не распродавать флагман, либо это делать, если вы супер понимаете, зачем это вам нужно. Почему?
Speaker A
Потому что когда у нас есть флагман, например, курс по SMM и мы его планируем запускать в следующем году, если мы сейчас его всунем на распродажу, мы заработаем выручку, но это точно сильно повлияет на падение выручки на следующем живом запуске. Вот. И второй пункт - это
Speaker A
удерживать средний чек за счёт пакетов. То есть вот Катя Будникова у нас есть, она в мастер-группе у меня наставник на основной а тарифе. Она там приводила свой пример. У неё было распродажа на 2 млн, а, и распродажа на 10 на одну и ту
Speaker A
же аудиторию с одним и тем же вводными данными. Изменилось в том, что она в новую распродажу добавила как раз-таки новые а новые продукты и сильно повысила средний чек. Вот это вот чисто инструментарный пример, как у вас может быть 2 млн, может быть 10. Поэтому важно
Speaker A
про это помнить и знать. Идём дальше. А-а, вот вот это вообще как бы схема, полю вам схему идеальной именно формата продажи. Вот прямо тут я верю, что много денег. Давайте рассказываю. Э, очень эффективно себя показала распродажа через анкету
Speaker A
предзаписи, а, дропами, так называемыми. В чём суть? Вот смотрите. Я говорю, Миша говорит, раз что он тут пришёл, а у меня будет распродажа, ребята. У меня будет распродажа, там будут вот типа новые продукты, будет весело, бла-бла-бла. И вот, но я ещё призы приготовил. Вот,
Speaker A
кстати, призы тоже можно показывать, например, я дальше покажу кейс. Короче, можно что-то придумать для первых просто 100, кто купил. Вот тогда им будет и это можно красиво показать. Есть главный приз, например, какой-то там вафельницы среди всех, кто купил. А есть для там
Speaker A
первых 100 самых быстрых, например, как у нас на вебе. И вот анкета предзаписи зачем нужна? Почему? Её, в чём её смысл?
Speaker A
Я раньше когда-то делал распродажи без, потом начали добавливать анкету, с анкетой больше денег. Мы можем вот эти все 2 недели собирать базу. Ребята, кто хочет первым получить, а, получить возможность купить на распродаже по лучшую цену, заполнять анкету. Можно
Speaker A
говорить, что за анкету мы ещё дадим какой-то бонус, но ещё главный смысл, а ты доносишь людям, что вот смотри, у меня будет 100 классных призов, ну, супер топовых для первых 100, кто купил, но ранние продажи я открою для анкеты
Speaker A
при записи. Этогда супер понятная вещь, зачем заполнять анкету. И так мы можем, например, на протяжении недели там либо 10 дней собирать анкету. И собираем, например, 300, 500, 700.000 человек. Вот они собрались. И мы говорим: "А ещё момент, что на распродаже можно про дату
Speaker A
старта продаж говорить вообще там за 2 недели". То есть мы можем сейчас говорить, что у меня там будет распродажа 15 октября. Вот, чтобы люди уже знали. И в чём суть? В том, что люди, которые попадают в анкету, они
Speaker A
ждут этот день X. И когда этот день наступает, мы им, собирая их контакты, везде отправляем ссылку на сайт распродажи, а при этом в сториies не даём. То есть у нас происходит эффект спускового крючка. Люди, которые заполняю анкету, дали часть X, они
Speaker A
прогрелись к этим, а призам за первые там 100 100 купившим. Они ждут начало. И когда начало это наступает, мы за счёт того, что они в анкете, можем скинуть ссылку и в директе, и и в Телеграме, и в Ватсаппе отдел продаж, и эсэмэски
Speaker A
отправить. И мы массово спускаем и говорим: "Ребята, 100 призов, поехали". И люди начинают покупать на ажиотаже, потому что они хотят попасть в эти первые 100. И можно ещё держать интригу, динамику там до вечера, а говорить, что или, ну, прямо реально показывать, что
Speaker A
места уходят, подарки закончились, ещё остаются, мы добавляем. Это вот происходит эффект спускового крючка. И это сильно даёт прямо в разы больше выручки динамики. Вот напишите плюсик, кто прямо понял, про что я. То есть зачем анкета? У меня сейчас Ала на
Speaker A
вип-тарифе так сделала. Они на 14 млн продали. То есть они собирали анкеты при записи на распродажу или бод на распродажу, без разницы. Грели, грели, грели. Там ещё дополнительный ажиотаж.
Speaker A
День X открывает продажи. А в стоories они можно выходить либо вечером, это у меня сейчас дальше будет, а либо на следующий день. То есть а в анкете ты получаешь самую раннюю возможность купить и забрать забрать там бронь, а не
Speaker A
бронь, призы. Вот и получается очень очень классно, структурно, хорошо. А вот Таня соло, а 20 млн 20 млн медитации, то есть типа это это даже не ну это медитация. И вот она сделала ровно так же прогрев. Просто воронку
Speaker A
расписал. Эта воронка универсальна почти для 99%. Сбор в анкету при записи. А, ребята, у меня будет типа распродажа.
Speaker A
Собирайтесь в анкету. Демонстрация призов. У неё это были дневники. Вот у неё очень хорошо работает дневники такие в стиле дневников. Там что-то не помню честно там в чём смысл самопрограммирования или что-то такое.
Speaker A
Ну, короче, классные очень дневники, классно сделанные. А и аудитория Тани любит эти дневники. Это реально для них классные классная ценность. Она говорила там первый 50 или 100 или 200, я уже не помню, получит. Поэтому кто хочет успеть, идите в анкету в день X в
Speaker A
предзаписи. Она даёт всем ссылки, SMS, и ваш внутренний менеджер всем в Татсапе может начинать. Всё, Миша, поехали.
Speaker A
Покупай. Ажиотаж, который в блоге сразу показываем. Я только открыл, через минуту у меня уже купило 30 дневников, и все идут ломится, а как бы продавать.
Speaker A
Вот это первый день. Итак, можно продавать 2-3 дня. Вот у неё за 2-3 дня там вышло без вебинара 20 млн, либо там даже 24, я уже не помню. Получилось хорошо. А если у вас ещё важный момент, несколько продающих дней, например, вы
Speaker A
сегодня открываете распродажи и планируете продавать 5 дней или три. Я считаю, что вот 3-5 дней идеально, больше уже не имеет смысла. 3-5 дней нормально. Что важно? Очень важно, чтобы во время каждого дня было понимание, почему мне нужно купить именно сейчас.
Speaker A
Пример привожу, чтобы было понятно. Вот Миша открывает распродажу, подготовил классные там типа призы, что-то там первые 50-100, всё, первый день открыл, выручка зашла, всё классно. И вот людям, которые не успели в первый день получить призы, во второй день уже не так
Speaker A
понятно, зачем им покупать, если у них уже нету призов. Потому что 50% логики распродажи - это реально эмоции, фан, гемификация. Вот они такие: "Блин, Миш, я не успел, а я хотел этот дневник". А он не может всем давать, потому что это
Speaker A
спусковой крючок. Вот важно, чтобы каждый день была какая-то хотя бы маленькая причина купить именно сегодня, а не ждать там завтра помимо, а помимо цены. И вот с ценой на распродаже вообще нужно быть аккуратным, потому что были кейсы у меня, где цена, которая на
Speaker A
распродаже вырастает даже завтра на 500 руб., рушила продажи, потому что распродажу я вот не советую, а не советую очень сильно поднимать цены в рамках распродажи. Либо вообще одну держать все дни, либо прямо на чуть-чуть. Так вот, как тогда Мише
Speaker A
делать, чтобы завтра было понятно причина покупать? Он должен говорить: "Сегодня у нас второй день. Из тех, кто купит любой, например, тариф, случайным образом я выбираю одного человека, которым я иду на бизнес-завтрак или типа даю консультацию, чтобы был вот этот
Speaker A
фан, поучаствовать, что-то интересное". То есть помимо рациональных причин купить наши прекрасные пакеты и гарантированно даже бонусом, например, за покупку, должно быть ещё вот этот типа эффект рандома, а который может быть дополнительным причина купить. Тоже напишите плюсик, кто это понял. Это вот
Speaker A
смотрите, вот то, что я вам рассказываю, это прямо проверенные механики, которые распродажу могут увеличить типа на 30%, на 300 или там ещё, ну, прямо очень много а вариаций. Вот. А, соответственно, вот примеры, например, супербонус там за первые 300 оплат, а
Speaker A
розырш среди тех, кто оплатил сегодня. То есть ты говоришь там все, кто сегодня купит, в конце дня я выбираю одного и там личная встреча, завтрак и так далее, и так далее. Суперцену поучаствовать. А обязательно должна быть гемификация. А
Speaker A
есть, ну, там большие гемификации, типа колесо фортуны, например. А это работает хорошо на маленький чек, особенно когда у вас до 10.000 или там до 15. А можно делать так, например, у вас три тарифа, и за каждый тариф ты получаешь призы,
Speaker A
например, и за первый тариф ты получаешь там X приз, за второй 2X, за третий самый жирный. Ну, типа такого вот. Тоже понятно. А есть, э, колесо фортуны, которое там делали многие большие блогеры. Это когда ты покупаешь что-то и
Speaker A
случайно участвуешь в колесе, где тебе может выбрать выпасть там типа запись мастер-класса, а может быть очень дорогой какой-то приз, личная встреча, либо там даже деньги. Вот. И колесо вращается и так далее. Это работает. А я вот типа 50 на50 к этому отношусь. Я
Speaker A
считаю, что это работает, может хорошо работать прямо на массовую, реально на суперширокую аудиторию, вот которая в розыгрыже айфона участвует, на такую, наверное, будет работать, а на остальные, не знаю, 5050, тут не могу точно сказать, но такая механика есть, и
Speaker A
она достаточно хорошо работает. Вот, поэтому тоже имейте в виду. Аа вот таймер обратного счёта и все, конечно, распродажи - это триггеры, места, офер и так далее, и так далее. Вот то, что нужно прямо знать.
Speaker A
А усиление офера это то ещё, чем можно усилить распродажу, чтобы она реально работала. За покупку дорогого тарифа можно давать офер на следующий поток. Вот, например, как я делал с зрителем. Если ты покупаешь зрителя, у тебя 20% скидка на
Speaker A
следующий поток. Если ты покупаешь, например, три тарифа мне есть за 10, 15 и 30. Если ты покупаешь за 30.000 тариф, у тебя 30% 20 скидка на мой следующий ещё а этот флагман. То есть вы можете людям говорить: "Ты можешь покупать это,
Speaker A
и у тебя ещё будет 20%, 30 скидкой на там на мой флагман". Прикольно. Прикольно. Можно даже со второго начинать. Это мы даём людям больше причину покупать дорогой тариф и больше даём, делаем конверсию перехода из тех, кто купит а распродажу в во флагмент
Speaker A
там, который будет даже через 2-3 месяца. Прикольно. Прикольно. Комбопродукты. То, что говорил уже несколько гайдов, вебинаров, а, которые объединяем, ну, объединяем. То есть, если там куча каких-то маленьких гайдов, их ноль смысла продавать отдельно. Их нужно делать в пакете, добавить
Speaker A
обновление. А, например, вот если мы продаём там второй, третий тариф, мы можем говорить: "Ребята, у нас там второй тариф или третий, там 15.000 или 10, без разницы. Ещё тех, кто купит, а я ещё с вами там проведу два зума
Speaker A
каких-то. То есть мы живые продукты с короткоми обязательно тоже можем можем добавлять. Продукты бестселлеры - это то, что вот может триггерить вашу аудиторию на протяжении всего времени.
Speaker A
Вот я вот пример Ане привёл. У вас это тоже может быть какие-то продукты, которые вы знаете, например, что точно ваша аудитория любит, но вам таким сейчас нет смысла отдельно их продавать.
Speaker A
Вы понимаете, либо они морально уже устарели, либо они просто старые, либо уже душа у вас не лежит, либо что-то ещё. А вот можно ещё прикольно добавлять продукты, которые вы хотели бы добавить, но не было возможности. Ну, например, а
Speaker A
вот там я продаю типа там м заработок, аа и но я хотела всегда сделать там какой-то продукт короткий вообще про мышление, типа такого. Вот на распродаже реально можно сделать этот короткий продукт вообще, который мало стоить и попробовать и себе дать реализацию
Speaker A
какую-то, а, и всунуть это в дорогой тариф какой-то. И это короткие обязательства. Вот это про усиление офера.
Speaker A
Идём дальше. А вот, короче, вот это прям это по моей технологии с большой любовью для вас чек-лист денежная распродажа. Просто когда будете делать распродажу, идёте по этому чек-листу, и тут все галки, которые, на мой взгляд, нужны, чтобы на
Speaker A
распродаже было много денег. Прогрев 10-14 дней, ажиотаж, анкета дропом, которую всю важно мы обрабатываем по всем каналам. Идеально, даже это внутренний менеджер всех пишет и так далее, продаёт. демонстрация инфоповодов подарков, которые будут, повышение среднего чека за счёт нескольких тарифов
Speaker A
пакетов, плюс вот одиндва эксклюзивных продукта. Гемификация от колеса фортуны до там гарантированных призов, а за дорогие м подарки, за дорогие пакеты, призы первым 100 купившим и розыгрыши всем оставшимся одни с причинами купить.
Speaker A
Вот этот чек-лист того, что я вот все распродажи, которые проводил, собрал а для вас. Вот кто оценил, тоже можете поставить огонёчек. Это реально типа упрощает. Вот вы будете планировать по этому плану.
Speaker A
А да. А ещё прямо два примера вам приведу, чтобы ещё было понятнее, потому что у нас лекция коротенькая. А решил вам ещё пример добавить. Например, если я фотограф и на у меня основной флагман обучения фотографа фотографии, да, то на
Speaker A
распродажу как раз-таки я могу вынести какие-то старые продукты, которые у меня были для себя, или плюс сделать новые.
Speaker A
То есть если я много денег зарабатываю на профессии, то мне почти нет смысла записывать, а я отдельно продавать мастер-класс, как сделать ретуш, обработку фотографий или рилси. А вот на распродажу их засунуть и продать пакетами и чтобы был выше средний
Speaker A
человек вплоть там до там 30.000 вообще супер идея. Супер идея. И как раз-таки мы так можем сделать то, что там давно планировали и экологично. И главное, что это сильно больше даст выручки в разы, чем продавать отдельно. Поэтому вот это
Speaker A
можно. Это основной основной основная суть. Так, а ликвидация. Быстро скажу про ликвидации. Чем отличие от распродажи?
Speaker A
В большинстве случаев ликвидация - это распродажа старого флагмана с тарифами без обратной связи. Вот это типа нормальный пример ликвидации. То есть есть разные и по-разному завают, но вот мне нравится ликвидация. Это есть у вас флагман, и вы понимаете, что точно всё
Speaker A
емухана, нужно менять. Можно старый продать и и с тарифами без обратной связи. Почему без обратной связи? Потому что если продать с обратной связью, то аа то следующий флагман будет покупать меньше. Ну смотрите, можно на самом деле и с обратной связью. А мне просто
Speaker A
понравился пример Marго, когда продавали этот, э, как его зовут, Истабос. Вот у них была вот в чистом виде ликвидация.
Speaker A
Тарифы только без обратной связи, без обязательств. И они сделали на это много. А если мы продаём с обратной связью, то это мы должны, ну, просто больше прогревать, продавать и наставников, и разницу тарифа. А у них было один тариф, а, без обратной связи,
Speaker A
с какими-то бонусами, ну, типа хорошо продавать. Можно и последний поток проводить, типа ликвидация, но как бы это больше триггер последний поток, чем ликвидация. Вот. Но это чтобы было пояснительная бригада. А лоты тоже кто-то спрашивал. Если честно, я лоты не
Speaker A
продавал. Там я много я обычно на лотах покупаю а рекламу. А если мы говорим про экспертные блоги, для меня лоты должны быть усиливающим элементом продаты других продуктов, да, которые дают выручку и кейс, например, а если Миша что-то хочет продавать на лотах, то
Speaker A
есть, во-первых, там похожа механика с распродажем, но распродажи в распродажах для меня точно больше денег, чем в лотах. Но если как бы мы хотим продавать лоты, это должно быть то, что то, что не вредит другим продуктам. Например, очень
Speaker A
задорого продаём одно место личной работы, показываем, что мы востребованы, чтобы продавать остальные там дорогие продукты, аа либо что-то типа то, что нам нужно для фана. Но вот просто я не очень понимаю, например, на лотах продавать, а там встречу со мной. Ну
Speaker A
о'кей, я продал. И дальше что? А на лотах прикольно также продавать какие-то истории массовые, которые могут купить либо нашу работу задорого, эксклюзив какой-то. А если я фотограф, я бы продавал там, не знаю, картину свою.
Speaker A
Вот. А это то, что как бы может быть, но большинство просто на лотах продавали рекламу свою. Вот поэтому тут сами смотрите из этих всех а схем в распродажу я считаю, что я верю больше всего в ней как будтоки больше всего
Speaker A
денег. Но на лотах, кстати, если вы там ведёте YouTube канал, всё равно классная возможность там продать места. Это прикольно, потому что вы получаете хороших спикеров, они ещё за это платят.
Speaker A
Ну то есть экологично как-то подумать и периодически переводить в целом можно. Так, ну, вообще всё, ребята, давайте вопросы. А я вам кратко отстрелялся по распродаже вот за 30 минуточек. А, всё, очень чётко. Структура. Напишите плюс, кто теперь точно понял, как мне
Speaker A
проводить распродажу в ноябре, а да да, почти лично работаю. И плюс в том, что вы, когда протестите эти механики, а-а, вы сможете повторять, ну, то есть реально раз квартал на инфоповоды, особенно у женщины, там, девушек, экспертов, классно работает. У меня день
Speaker A
рождения, распродажа. Классно, классно. А вот просто важно очень вот разница как раз-таки распродажи и распродажа, которую я вам сказал, это может быть в X раз по выручке, потому что распродажа, на мой взгляд, это типа 50% инфоповода ажиотаж, 50% чисто инструменты и
Speaker A
правильные тарифы. Вот инструменты, правильные тарифы, трафикацию 99% не умеют делать. Вот то, что я смотрел расподаж. Вот когда вы так делаете, вы повышаете средний чек, не вредите, а не вредите основным флагманам и и счастливо, потому что это получается
Speaker A
реально деньги в лёгкости без особых обязательств. Да, вот Юля у нас есть. Она тоже проводила распродажу X4 сделала от того, что было. А есть и флагман, и уже всё в нём есть, Маш. А, но тогда нужно придумать что-то новое. Вот смотри.
Speaker A
приду на себе пример. Если у меня есть продукт, у меня нет никакого смысла его распродавать. Ну, типа этот обесценивание. И, а если я бы хотел что-то делать, я бы, ну, типа придумал, что бы я бы вот мог распродавать на
Speaker A
распродаже. Я бы мог, ну, я бы распродавал, конечно же, это какой-нибудь мастер-класс, где я продам флагмана, например, либо я бы распродавал что-то, что мм ну я не знаю, а какие-то связки, механики, какие-то отдельные курсы. Но ты скажи, а, ну
Speaker A
давай, у тебя просто, а, у меня вопросы, какого фига? Да, я помню, Маш, что у тебя свечеварение?
Speaker A
Смотри, э, ну, у тебя на самом деле достаточно простой пример. У тебя может быть сезонные продукты, ну, вот типа ты можешь, я не знаю, а, зимний сезон, новогодний свечеварение, первый вебинар, типа, как сделать новогоднюю свечу, ну, я не знаю, там насколько это резульно,
Speaker A
но условно. То есть на распродаже можешь в сезонный. Второе, ты можешь на распродажу сделать там типа, не знаю, а-а, как урок, как им, например, набрать подписчиков. короткий вообще урок, отдельный вебинар, который ты планируе или какие-то другие вещи. Ну то есть
Speaker A
нужно подумать, но маленькие продукты почти всегда можно будет, особенно если мы говорим про там ниши отношений, мягкие ниши, их очень много может быть.
Speaker A
А у тебя мм у тебя, возможно, какие-то старые есть ещё. Главное, чтобы они не сказали порпродаже, что не купим флагман. Да, ну это есть, но такой проблемы почти никогда нету, когда ты не продаёшь флагман на распродаже, а продаёшь другие продукты. Вот тогда
Speaker A
получается всё хорошо. А так ещё вопросы. Отчипнуть что-то, Катя? Да, надо отчипнуть. Можно чипнуть. Ну давайте, вот у нас есть время. Напишите, если у вас непонятно, вот с Машей мы начали также можете. Или типа у меня распродажи, я
Speaker A
планирую то-то, то-то, норма или нет, или у меня распродажи там, я не понимаю, что я могу продавать. Вот. А напишите сейчас, может, накидаем идеи, докрутим.
Speaker A
Так, я пока верну на чек-лист. Так, э, максимально понятно, да? Мне спасибо. Вот Алекс пишет: "Если блогер 2000 хват фитнес.
Speaker A
Что лучше добавить распродажу?" Слушай, Алекс, у тебя достаточно, ну, этот простой пример. У тебя чек, где точно нужно, у тебя нужно отдельная распродажу добавить отдельный веб для похудения или для подкачки там попыт отёки, что-нибудь такое. Но то две-три
Speaker A
боли, отдельные какие-то короткие продукты, которые на распродаже они, ну, типа, классно окупят. И засунуть это всё в третий тариф или во второй, где у тебя будет ещё либо клуб бесплатный, тогда чек 10.000, Они по факту уже сразу покупают этот клуб. Либо скидка на клуб
Speaker A
там на заход 50%. Ну, что-нибудь такое я бы придумал. А у меня продажи, маркетинг, отчепнуть, например, аналитику аудитории или контент воронку. Да, вот примерно так, Ка. Примерно так. Ты на распродаже тогда ещё можешь отдельный какой-то продать аутит или что-то такое. Ну, то есть то,
Speaker A
что не помешает, а наоборот, аа, ну, как бы дополнительная выручка будет, да? Если мы мы просто, если на распродаже сделаем мастер-класс четыре-пять новых, а 4ре-5 новых, они не пойдут на флагму, потому что техники изготовления узнают. Маш, смотри, вот чтобы у тебя распродажа была
Speaker A
нормальная, тебе нужно просто подумать, кроме техник, что у тебя есть. Во всех нишах можно придумать. Если ты придумаешь, будет вырешки, если не придумаешь, ничего страшного, ты просто не делаешь распродажу. Но об этом просто нужно подумать. А если у тебя техники -
Speaker A
это ради чего они приходят на курс, то тогда нужно не техники делать. Тут справедливо.
Speaker A
Оля пишет: "У нас сейчас эксперт идёт. Понятно, что мы много сделали ошибок". Да, Влад, привет. Есть флагма профессии SMM.
Speaker A
А, Влад, смотри, я понял. Ты хочешь по департаменту есть флагман один, процессия SMM в процессе SMM департамент. Ты хочешь департаменты распродажу делать у Полины или или Да, у тебя легко. У тебя можно у тебя можно сделать распродажу, где
Speaker A
будет типа три-четыре каких-то пакета, может быть, старый отдельный мастер-класс, например, типа, а как делать эстетический. Ну, типа, реально у тебя один веб может быть, который только этому посвящён, какой-то продукт отдельный, ты можешь от себя отснять, как аа я не знаю, там типа аа ну что там
Speaker A
можно будет типа искать клиентов. Вот, вот, в общем, маленькие продукты, которые как бы, а, вот чуть-чуть отличаются вот и которые сейчас актуальны и которые они могут купить.
Speaker A
Смотрите, ещё важно понимать, вот если мы возьмём пример Влада, у Влада там у блогера охваты типа там 30-40.000. Вот когда у нас охваты 30-40.000, мы распродажу, если честно, почти обязаны делать, потому что у нас из 30-40.000 это аудитория в большей степени не
Speaker A
плачеспособная, флагмент будут покупать 1%д, ну пять максимум. А когда у нас 60.000х стоories, мы должны прогреть, сделать ажиотаж, гемификацию, и там может быть зайти денег столько же, сколько у нас на продаже флагмана. Это, ну, как бы плюсы модели больших охватов.
Speaker A
И поэтому, если мы говорим про охваты прямо большие, то там распродажа может больше, чем флагман, потому что какая проблема, чем больше у нас охваты, тем меньше у нас экспертность у блогера так работает. Вот. И когда у нас меньше
Speaker A
экспертность у блогера, мы продаём широкой продуктовой линейкой с гемификацией, несколькими тарифами за относительно недорогой чек, не 70.000, а до 30ти. И тогда вот эта аудитория может очень хорошо покупать.
Speaker A
Влад, понял? Напиши плюс. Ну, у тебя может быть прямо хорошо зайти и для твоего блогера это может быть без обязательств, условно там типа прямо хорошо.
Speaker A
А Вика спрашивает: "В случае, если у эксперта на флагменшой средний чек, то продажа продукта имеет смысл идея за какую стоимость?" Ну вот у тебя может быть такой же чек в самый высший 15.000, а если 15, то у тебя третий тариф можешь
Speaker A
15, первый там пять, второй девять, третий 15, да? Так, хорошо. Ребята, у кого есть ещё по распродаже? Кстати, ещё по распродаже, а вот этот, когда будете планировать, да, распродажи ещё объективно достаточно времени. То есть типа весь октябрь ещё
Speaker A
можно готовиться с ноября до конца нового года вообще продавать, а ещё в январе можно продавать. То есть дорос продажи много. А вы просто пишите в чат типа, ребята, и говорите: "Я вот это буду распродавать. Что думаете?" Вот.
Speaker A
Аа, хорошая механика. То есть я уверен, что очень многие на распродажи сделают деньги и мне скажут спасибо. Чёрная пятница одиннадцатоя одиннаца все дела. Да, но если честно, там просто, э, можно даже не привязываться к чёрной пятнице там, потому что чёрная пятница -
Speaker A
это по сути там весь ноябрь. Потому что ещё в чём аа да феномен в том, что этой же чёрной пятницею пользуются все. MVO, Эльдорадо, Лента. То есть все, начиная с начала ноября, говорят: "У нас распродажа". И поэтому как бы это весь такой типа
Speaker A
большой прогрев, потому что всех всё распродают. Вот. О'кей. Так, Валя, ты придумала распродажу? Что будешь делать?
Speaker A
Ну, вообще, будешь её делать или нет? Мне как ответить? Написать или ответить? Ну, можешь сказать, можешь сказать?
Speaker A
Нет, потому что у меня очень много, на самом деле, уже записи продуктов. Я сегодня только думала о том, что их было бы очень круто продавать, причём в разных нишах, сделать отдельные аккаунты, но это супербизнесовая история. То есть нужно собирать
Speaker A
структуру. И я понимаю, что продукты есть, надо собирать структуру. И а нет, просто если они есть, просто сделай, ты распродажишь, то есть ничего не теряешь.
Speaker A
Потому что опять вот эти алгоритмы, всё там поменяется. То есть я их прогреваю к одному, потом к другому. Я лучше буду прогревать, то есть сейчас запускаю курс и снова их, ну вот собирать анкеты на этот курс. Это будет лучше.
Speaker A
Ну смотри, ты можешь так сделать. Я бы на твоём месте точно делал, потому что когда у нас три-четыре продукта, каждому прогрева ты умрёшь. Особенно, когда говоришь, что каждый аккаунт. А вот прогрева прода больше. Вот в том-то и дело, что я их не продаю. Они у меня уже
Speaker A
год-два просто так лежат где-то там. Вот они это это это лучший аргумент, чтобы делать распродажу.
Speaker A
Ну ты представляешь, что я их грела, говорила, как классно вот это, а теперь совершенно другая ниша. Это вообще не мешает. Ты продаёшь, ты греешь 10 дней на распродажу, забираешь деньги, уходишь.
Speaker A
Ну может быть, может быть. То есть ты сравниваешь флагман, которому ты будешь греть весь этот год к следующей экспертизе и к одной распродаже, которую ты где греешь 10 дней. Угу. Просто в твоём блоге, даже если мы сменили нишу, есть те люди,
Speaker A
которые помнят те продукты, они им нравятся, чтоы купили, да, и сейчас ты им дашь возможность купить.
Speaker A
И причём ярить, если да, если я делаю распродаж, у меня обычно наоборот, я повышаю стоимость.
Speaker A
Ну, то есть я, а, короче, не распродаю. Ну, из-за того, что уже несколько лет прошло, я эти продукты, допустим, что-то стоило 1.000 руб., если я открываю распродажи, они у меня стоят 2 2,5, там 10 и так далее.
Speaker A
Да, ну правильно. За 1.000 точно ничего не надо. Вот за 1.000 можно распродажить. Да, да, да, я говорю. Да, у меня уже всё это изменилось. Изменилось, да. Ну, короче, я считаю, что у тебя ещё охваты позволяет, что тебе нужно. То
Speaker A
есть распродажи супер. Чем больше охваты, тем распродажи ещё лучше работают. Реально. Я думаю, я не размажу тем, что я планирую, возможно, на следующий год, если будут ресурсы, делать отдельные аккаунты. Просто у меня контента столько за 8 лет, и он классный. То есть я его
Speaker A
смотрела, он до сих пор очень классный. Валя, вот смотри. Я я понял. Я считаю, что одно другое не мешает. Всё, я поняла.
Speaker A
Поняла, да. То, что ты один раз делаешь в конце года или в декабре, где уже ничего, кроме тех распоров не будет продаваться, заработаешь денег на курсах, которые 2 года лежат, тебе ничего не приносят, я, ну, не вижу в этом каких-то рисков. Вот
Speaker A
так вот. А если ты заработаешь, вложишь трафик, вот это гораздо больше даст. Угу. Да, прикольно, да.
Speaker A
И на кальян будет. Спасибо. Хорошо. Так, ребята, есть у кого-то вопросы или всё? Побежим распродавать по этой же технологии можно, да? Шмотки старые, вот это всё, гараж.
Speaker A
А гараж, Кать, ну, напиши не по распродаже, но тут сейчас больше по распродаже, чтобы это ребята в записи тоже посмотрели и по распродаже был контекст. Ну, можешь написать тоже всё хорошо, всем понятно?
Speaker A
Давайте ещё раз вот плюс чат, кто скорее всего до конца года будет а-а делать распродажи, чтобы я понял.
Speaker A
А, Катя, на охватах 60 можно делать распродаж. Это ты правильно сказала? Ну, то есть типа это распродажа - это массовая история.
Speaker A
На маленьких хватах продаются, ну, другая модель. На охватах 60 можно не делать. Это я согласен с топой.
Speaker A
Ну, маленькие продукты тоже. Маленькие продукты тоже. На охватах 60 ты продаёшь личную работу и инвестируешь, чтобы у тебя были охваты 100. Если ты будешь на охватах 60 продавать всё, что угодно, учебники по 1.000 руб. вебинары, ну, там типа не будет выручки. В целом-то
Speaker A
логика-то понятная, что можно точные продукты, но когда у тебя 60, ты муравей. Вот нужно расти.
Speaker A
Так, хорошо. Есть ли ещё какие-то вопросы по распродаже? Я думаю, что всё понятно. Вот это прям, короче, я посчитал нужным, что в отдельном ролике прямо нужно, потому что а потому что я прямо думаю, что многие прямо из вас на этой теме заработают
Speaker A
деньги до конца года прямо хорошо. И вот если сделаете по этому чек-листу, вот вот X результата, которые вы планировали, точно будет больше денег, потому что это протестировано. Юля написала, что в четыре раза увеличила, Катя и так далее. Аня Морчу 30 млн и так
Speaker A
далее, и так далее. Вот. А всё понятно. Грустная ситуация. Кать, не грусти. Офер сделаю.
Speaker A
Всё ребята а-а да, повтор. Делать в пятницу тринадца тоже можно, да. Хорошо. Всё, ребята, я вас тогда отпускаю. Вам спасибо. В чатик тоже напишите по распродажам, кому зашло, чтобы ребята аа посмотрели распродажи, сделали строи распродажи лучше и вам сказали спасибо. Всё, вам
Speaker A
хорошего дня. Будем на связи. Скоро у нас уже выпускной и до и после что-то ещё по конду тоже придумаю. Всё, давайте будем на связи.
Topics:распродажаликвидациялотыинфопродуктычёрная пятницасредний чекворонка продажпакеты тарифовэксклюзивный продуктМария Свентицкая
