Speaker A
Cześć, tym ekranie powiem ci, jak umawiać spotkania w biurze nieruchomości.
Jak skutecznie umawiać spotkania z klientami jako agent nieruchomości i zwiększać sprzedaż dzięki autorskim metodom Karola Fronia.
Key Takeaways
- Kluczowe jest zaciekawienie klienta czymś nowym i wartościowym na początku rozmowy.
- Agent powinien rozumieć potrzeby klienta i oferować rozwiązania oszczędzające jego czas i energię.
- Profesjonalizm i autorytet agenta budują zaufanie i zwiększają szanse na współpracę.
- Ważne jest zamknięcie rozmowy propozycją krótkiego i niezobowiązującego spotkania.
- Selekcja kupujących i dobre przygotowanie oferty minimalizują straty czasu i zwiększają efektywność sprzedaży.
What the video covers
- Omówienie skutecznego schematu rozmowy telefonicznej z klientem sprzedającym nieruchomość.
- Jak zainteresować klienta unikalną ofertą i przyciągnąć jego uwagę na początku rozmowy.
- Radzenie sobie z obiekcjami klientów, którzy nie chcą współpracować z pośrednikami.
- Podkreślenie korzyści dla klienta, takich jak oszczędność czasu i profesjonalna obsługa.
- Znaczenie profesjonalnych zdjęć, opisu nieruchomości i selekcji potencjalnych kupców.
- Budowanie autorytetu agenta poprzez przedstawienie doświadczenia i zasięgu biura nieruchomości.
- Zamknięcie rozmowy poprzez propozycję krótkiego, niezobowiązującego spotkania.
- Przykłady zdań i technik, które zwiększają skuteczność umawiania spotkań.
- Wskazówki, jak prowadzić rozmowy handlowe, aby zatrzymać nawet 7 na 10 klientów.
- Zachęta do udziału w bezpłatnym webinarze z praktycznymi metodami sprzedaży.
Chapters
- 00:00Wprowadzenie do umawiania spotkań w biurze nieruchomości
- 01:00Znaczenie pozyskiwania zleceń i ofert nieruchomości
- 01:52Pułapki rozmowy z klientem i obiekcje dotyczące prowizji
- 02:39Jak zainteresować klienta i przyciągnąć jego uwagę
- 03:35Przykładowe zdania i budowanie zaciekawienia klienta
- 04:22Rozpoznawanie problemów klienta i oferowanie rozwiązań
- 04:58Zaproszenie na webinar i autorska metoda rozmów handlowych
- 05:29Korzyści dla klienta i profesjonalna obsługa nieruchomości
- 06:01Selekcja klientów i budowanie autorytetu agenta
- 06:36Zamknięcie rozmowy i propozycja niezobowiązującego spotkania
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Kiedy jesteś agentem nieruchomości, to moja główna praca polega na tym, aby mieć dużo zleceń, dużo ofert, dużo nieruchomości, które będziesz mógł pokazywać kolejnym swoim klientom, ażeby
Speaker A
pozyskać najprostszym, największym przyjacielem, pod warunkiem oczywiście, że wiesz, jak umawiać spotkania z klientami, którzy chcą sprzedać swoją nieruchomość.
Speaker A
Jak powinna taka rozmowa wyglądać z potencjalnym sprzedającym? I od razu zaczynają go namawiać, przekonywać do tego, że chcą sprzedać nieruchomość. Odpowiada, że nie jest osłony
Speaker A
pośrednikiem albo jaka jest wysokość prowizji. Agent wtedy wpada w pułapkę, bo niby też odpowiedzieć, jakie mówi, że nie współpracuje z pośrednikami. Pytanie od nie robi ogromny błąd.
Speaker A
Dalszą część rozmowy tylko będzie musiał zapłacić obiekcje klienta. Są takie osoby, świetnie poradzą i nie chcą płacić
Speaker A
komuś za pośrednictwo sprzedaży nieruchomości, ale musisz jako agent nieruchomości zrozumieć, najbardziej zależy, co musi się wydarzyć, żeby chciał z tobą się na takie spotkanie. Musisz go w sposób zainteresować tym. Rozmowa powinna na samym początku przyciągnąć jego uwagę, coś innego, coś nowego, coś takiego, czego
Speaker A
nie mówią wszyscy pozostali agenci nieruchomości, czyli na przykład: kontaktuję się z panem, ponieważ mam sposób na to, jak zwiększyć dziś kwotę, za którą może pan sprzedać tę nieruchomość i sprzedać tę nieruchomość nawet dwukrotnie szybciej. To jest jedna z
Speaker A
przykładowych zdań, które po wypowiedzeniu zaciekawią klienta. Ale jak? Jak zrobić to? Jest efekt, chcemy uzyskać zaciekawienie klienta, potem możemy powiedzieć o tym, że nie jesteśmy sprzedawcą, sprzedawać, jesteśmy sprawdzić, jak możemy mu pomóc, zdecyduje czy też nie do powiedzenia, nie żeby nie czuł się
Speaker A
skrępowany, że znajomemu czas i potem będziesz czuł się zobligowany do tego, żeby rozmowę. Jesteśmy w swoim portfolio, pracujemy w taki sposób, w ogóle nie interesuje, a to gdzieś kim ty jesteś i co robić, żeby interesuje tylko jedna rzecz, jak ty możesz pomóc jemu sprzedaży
Speaker A
jego nieruchomości. Najpierw od problemów, o których wiesz, że klient nie ma. W ten sposób okazujesz może sytuację, pokazują, że rozumiesz jego bolączki, rozwiązać, czyli mówimy o tym, że najczęściej pracuję z osobami, które mają problem ze znalezieniem kupca, najczęściej odbierają telefonów zarówno
Speaker A
pośredników, klientów, którzy tracą czas potrzebny na to, żeby pogadać, a potem okazuje się, że nie mają zdolności albo gotówki. Występują, czyli właśnie ten czas, pieniądze, energię. Jest przedsiębiorcom, sprzedawcą lub zarządzasz działem sprzedaży, to świetnie, mam do ciebie sposób, jak za pomocą
Speaker A
telefonu zwiększyć sprzedaż w twoim biznesie nawet o 30 procent w ciągu kolejnych sześciu miesięcy. Wejdź na bezpłatny webinar, na którym zdradzę ci, na czym polega moja autorski sposób prowadzenia rozmów handlowych z klientami, których zatrzymać nawet 7/10 spotkań telefonicznych,
Speaker A
0 lan wody, tylko praktyczna wiedza podana bezpośredni i prosty sposób, aby już kolejnego dnia móc wykorzystać w swojej pracy i zwiększyć sprzedaż. Zapisz się teraz i od jutra sprzedawaj więcej. Kolejnym kroku mówię o tym, że mogę pomóc rozwiązać jego problemy właśnie poprzez
Speaker A
to, że to ja zajmę się sprzedażą nieruchomości, dzięki czemu pan nie będzie musiał jeździć, pokazywać nieruchomości. My zrobimy piękne zdjęcia nieruchomości, ale może klient kupuje okiem malutkiego, przyciągnie, my przyjedziemy, zajmiemy się wszystkimi formalnościami. Pan będzie musiał chodzić ani do notariuszy, ani załatwić
Speaker A
wszystkie formalności umownych z szybko, my się tym zajmiemy. Poza tym pokazuję klientowi, że możemy przygotować profesjonalny opis tej nieruchomości. My będziemy administrować wszystkimi ogłoszeniami. Pan da ogłoszenie na jednym portalu, czekamy na kilkunastu próbach. A poza tym my zrobimy wstępną selekcję
Speaker A
klientów, czyli wcześniej sprawdzimy, czy w ogóle mają gotówkę, czy w ogóle stać ich na to, żeby to mieszkanie kupić. Zachowaj dzięki temu, nie będziemy tracić czasu na Apache Attack. Dopiero w kolejnym kroku mówię o sobie, pokazuję twój autorytet. Dlaczego ja jestem
Speaker A
najlepszą osobą do tego, żeby on dał mi tę nieruchomość? Posiadam teraz mam prawo się pochwalić się nieruchomym biurem nieruchomości XY&Z. Jesteśmy X lat na rynku, mamy X10 oddziałów w całej Polsce, pracuje nas click-six tysięcy agentów w całej Polsce. Działamy zawsze jak
Speaker A
najlepiej, dbając o dobro klienta. Może być pewny, że nie odda tę nieruchomość pod opiekę tylko ja będę sprzedawał, ale wszyscy ludzie moim biurze, atrament, wszyscy ludzie ze wszystkich biur w całej Polsce. Mamy jedną dużą bazę klientów, zarówno tych, którzy będą kupujących,
Speaker A
a więc może się okazać, że nawet w naszej bazie klientów kupujących znajdziemy osoby, które są zainteresowane zakupem takich właśnie rozciętą. Odbieraj. W ostatnim kroku zamykam sprzedaż, czyli proponuję spotkanie, mówiąc: nie bardzo długo moglibyśmy rozmawiać na ten temat czy w ogóle dyskutować, ale nie lubię
Speaker A
takie interesy. Spotkanie krótkie, niezobowiązujące, trzy bardzo ważne słowa, na którym pokażę wam dokładnie, jak taka współpraca nazywamy, może przydać, a potem pan sam zdecydujesz. Bardzo ważne, pan sam zdecyduje, czy będzie pan chciał ze mną współpracować, czy też nie. To co, kiedy
Speaker A
panu pasuje takie spotkanie ze mną, w tym tygodniu czy w następnym? Przykład rozmowy z klientem, który sprzedaje nieruchomość, czy dom, działkę. Uwierz mi, to zadziała nawet dla tych, którzy mówią pośrednikom: dziękujemy, albo dla tych, którzy twierdzą, że robię szkolenia w branży nieruchomości.
Topics:agent nieruchomościsprzedaż nieruchomościrozmowa telefonicznapozyskiwanie klientabiuro nieruchomościumawianie spotkańtechniki sprzedażykarol frońszkolenie nieruchomościwebinar sprzedażowy
