Как выбрать брокера и тариф, чтобы не переплачивать комиссии и сохранить деньги при торговле облигациями.
Key Takeaways
- Комиссии брокеров на больших оборотах существенно влияют на итоговую прибыль инвестора.
- При открытии счёта автоматически назначается самый дорогой тариф, его нужно менять самостоятельно.
- Сравнивать брокеров нужно с учётом всех комиссий и абонентских плат, а не только по процентам.
- Биржевая комиссия может быть включена в тариф или начисляться отдельно, это важно учитывать.
- Самостоятельный контроль и понимание тарифов помогает избежать ненужных расходов и увеличить доход.
What the video covers
- Объяснение важности выбора правильного брокера и тарифа при открытии брокерского счёта.
- Комиссии брокеров могут казаться незначительными, но на больших оборотах они существенно влияют на доход.
- По умолчанию при открытии счёта ставят самый дорогой тариф, переключение на выгодный тариф скрыто в настройках.
- Разница в комиссиях может составлять тысячи рублей с каждого миллиона оборота, что на длительной дистанции превращается в значительные суммы.
- Необходимо учитывать не только брокерскую комиссию, но и биржевую комиссию, которая может быть включена в тариф или начисляться отдельно.
- Сравнение брокеров по одной цифре комиссии некорректно без учёта оборота, абонентской платы и других условий.
- Рекомендации по выбору тарифа: оценить свой оборот, проверить включение биржевой комиссии, учитывать инфраструктурные услуги брокера.
- Призыв самостоятельно менять тариф на более выгодный через настройки, чтобы не переплачивать.
- Некоторые брокеры повышают комиссии, и многие инвесторы этого не замечают, что ведёт к дополнительным потерям.
- Важность ведения себя как бизнесмен и контроля своих издержек при работе с брокером.
Chapters
- 00:00Введение: вопросы при открытии брокерского счёта
- 02:08Почему брокер назначает самый дорогой тариф по умолчанию
- 04:19Сравнение тарифов крупнейших брокеров
- 06:30Как самостоятельно выбрать и сменить тариф
- 08:48Особенности комиссий и их влияние на доход инвестора
- 10:54Практические советы по выбору брокера и тарифа
- 18:24Риски и проблемы с брокерами: примеры и рекомендации
- 22:41Заключение: контроль расходов и ведение себя как бизнесмен
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Вы наконец накопили достаточно, чтобы задуматься о бирже. И тут упёрлись в десяток вопросов: какого брокера выбрать, какой тариф ставить. Правда ли, что можно терять деньги, просто не поменяв одну настройку в первый день регистрации? В этом ролике я разберу по
Speaker A
шагам, что нужно сделать сразу после открытия брокерского счёта, на что смотреть при выборе брокера и как не попасть в ловушку, в которую попадает большинство новичков и в которую я сам тоже попадал. Меня зовут Александр Рыбин. Я ведущий Telegram-канала Мака
Speaker A
Облигация через букву А и финансист с двадцатипятилетним стажем. Поехали. Комиссию брокеров принято считать незначительной. 0, сколько там десяток процента, кажется, вообще ни о чём.
Speaker A
Человек смотрит на 3% и думает: "Да ладно, пофиг, главное, чтобы брокер был надёжный". Но проблема в том, что эти проценты берутся с каждой сделки, с каждого миллиона оборота. И то, что выглядит мелочью в одной операции, на дистанции превращается в очень
Speaker A
конкретные деньги. Знаете, вот у Марио Пьюза, помимо его знаменитого "Крёстного отца", есть ещё одна книга про мафию — "Последний дон". Там действие происходит в Америке шестидесятых годов XX века. И все сыновья Дона пошли заниматься легальным бизнесом. И один из
Speaker A
сыновей как раз купил брокерскую компанию. И он говорит: "Там это просто великолепно". То есть на комиссионных он зарабатывает больше, чем на наркотиках. Конечно же, сейчас ситуация немножечко другая. Комиссионные у брокеров не такие высокие, но тем не менее
Speaker A
брокерские тарифы — это то, на что нужно обращать внимание. Сколько инвестор теряет на разнице между тарифами на большом обороте? Ну давайте почитаем на пальцах. Есть базовый тариф 3% и есть выгодный процент.
Speaker A
Разница — это 2.700 руб. с каждого миллиона оборота. Если вы активно торгуете облигациями, делаете, скажем, 10 млн в год оборота, это уже 27.000 руб. 100 млн руб. оборотов — а бывают вот такие — 270.000 руб. Ну, как бы уже сумма
Speaker A
превращается в значительную. Это деньги, которые просто утекают из вашего портфеля. И важно понимать, брокеру не выгодно, чтобы вы знали о более дешёвом тарифе. Брокер зарабатывает на комиссии.
Speaker A
Чем дороже ваш тариф, тем больше он получает с каждой вашей сделки. [музыка] Поэтому при открытии счёта вам по умолчанию ставят самый дорогой тариф, а переключение прячется в настройках.
Speaker A
Брокер не обязан. Он говорит, что может уплатить в 10 раз меньше. Это ваша [музыка] задача — зайти в профиль и проверить. Никто за вас это не сделает.
Speaker A
[музыка] И не надо говорить, что там брокер какой-то плохой или неплохой. А брокер играет за себя. Вы должны играть за себя. Это не защита прав потребителя. Это вы пришли на рынок заниматься бизнесом. Ведите себя как бизнесмен и контролируйте свои издержки.
Speaker A
Теперь как вообще устроена комиссия [музыка] по облигациям? Есть комиссия брокера и есть биржевая комиссия, то есть комиссия Мосбиржи. Она считается отдельно от брокерской и по облигациям это фиксированная от оборота. Они уходят в Мосбиржу. У некоторых брокеров эта комиссия включена
Speaker A
в общий тариф, у других прибавляется сверху. Поэтому, когда вы сравниваете тарифы, вы должны понимать, одна и та же цифра может означать разное. Где-то это всё вместе, а где-то только часть.
Speaker A
[музыка] И даже 1% разницы имеет значение на длинной дистанции, потому что длинная дистанция — это тысячи операций и десятки, а то и сотни миллионов рублей оборота. 1% с 1 млн — 1.000 руб. 1% со 100 млн — 100.000 руб. — это
Speaker A
деньги. И с каждым годом эта разница накапливается как снежный ком. Поэтому жадность брокера — это ваш недополученный доход. Резюмируем. Разница между тарифом — это 2.700 руб. с каждого миллиона оборота.
Speaker A
На дистанции в несколько лет это превращается в десятки, а то и сотни тысяч рублей, которые могли бы остаться в вашем портфеле. Теперь, когда понятно, что комиссия — это не [музыка] мелочь, давайте посмотрим на пять крупнейших брокеров. Там есть один нюанс, который
Speaker A
мало кто учитывает при сравнении. Чем вообще принципиально отличаются тарифы у разных брокеров? Всем размер комиссии, наличие абонентской платы, условия её списания. Включена ли биржевая комиссия в общий тариф или [музыка] нет. У одного брокера выгодный тариф стоит 199 руб. в
Speaker A
месяц, у другого 3.090, у третьего вообще ноль. При активах вот полутора миллионов, например. Поэтому простого ответа, какой брокер дешевле, не существует. Всё зависит от того, как часто вы торгуете, от вашего оборота и от других фишек, которые уже не заложены
Speaker A
в тариф, но которые тоже важны. Почему нельзя сравнивать брокеров только по одной цифре комиссии? Потому что она не отражает полную стоимость. Например, у одного брокера абонентская плата ноль, но комиссия, у другого абонентская плата 390 руб., но комиссия в 18.000ных.
Speaker A
На маленьком обороте выгоднее первый тариф, на большом — второй. Если вы просто посмотрите на проценты и не посчитаете свой оборот, вы почти наверняка выберете не тот тариф. Считать надо всегда под себя, а не по таблице из интернета. У каких брокеров биржевая комиссия
Speaker A
включена в тарифы, а у кого считается отдельно? Вот у Инвестиции она включена в брокерскую, это их особенность. У остальных крупных брокеров — Альфа, БКС, ВТБ, Сбера — биржевая комиссия считается отдельно. Это значит, что при сравнении Тинькофф с кем-то ещё вы
Speaker A
должны это учитывать. Если этого не сделаете, сравнение будет просто некорректным. Вы будете сопоставлять полную стоимость с неполной. И это отличие меняет реальную картину сравнения. Потому что итоговая сделка складывается из брокерской и биржевой.
Speaker A
Если вы забудете про биржевую, вам покажется, что один брокер дешевле другого, хотя на самом деле разницы нет или она минимальна. [музыка] На что смотреть, если вы выбираете брокера впервые? Первое, посчитайте ожидаемый оборот хотя бы примерно. Второе, посмотрите, какой тариф будет выгоднее
Speaker A
именно при таком обороте с учётом абонентской платы. Третье, проверьте, включена ли биржевая комиссия. И четвёртое, вот тоже важно, не забывайте про инфраструктурные моменты: как брокер работает с первичкой, как отображает облигации, берёт ли депозитарную комиссию. Тариф — это важно, но это не
Speaker A
всё. И ключевой момент: какой бы брокер у вас ни был, при открытии счёта вам почти наверняка поставили самый дорогой тариф. Ну, потому что это заработок.
Speaker A
Брокеру выгодно, чтобы вы оставались на таком тарифе как можно дольше. Поэтому, когда вы открываете счёт, вас подключают к самому дорогому тарифу.
Speaker A
Никто вас не будет спрашивать: "А можете подешевле?" Нет, это противоречит коммерческой логике. Ваша задача — самим проявлять инициативу. Мы уже говорили, насколько тарифы отличаются. Классика старт обычно 3%. Выгодный там от 35.000 до разница 5-6 раз. При одном и том же
Speaker A
обороте вы можете платить либо 1.000 руб., либо 6.000. А всё, что вам нужно — это сменить на более выгодный. А для этого нужно просто зайти в приложение, открыть профиль или настройки, найти блок тариф и выбрать тот, который вам
Speaker A
подходит. Подтверждение по SMS и через пару минут тариф меняется. Без поездок в офис, без заявлений. Всё, что от вас требуется — это 2 минуты и желание не переплачивать. Почему люди не делают этого? Ну, скорее всего, просто потому, что они про это не знают. Но бывают
Speaker A
случаи, когда стартовый тариф на самом деле будет выгоднее, если вы торгуете редко и на небольшие суммы. У выгодных тарифов обычно есть абонентская плата 199 руб., 299, 399.
Speaker A
А если вы делаете одну сделку полгода на 100.000 руб., абонентская плата может съесть больше, чем вы сэкономите на комиссии. Поэтому универсального ответа нет. Как я и сказал, надо считать свой оборот. Но если вы торгуете хотя бы на 150-200.000 руб. в месяц, выгодный тариф
Speaker A
портивный вредника окупается. Вот интересный момент. Совсем недавно один крупный брокер взял и повысил комиссию в несколько раз. И многие до сих пор этого не заметили. ВТБ годами считался самым дешёвым и самым вообще классным брокером на рынке по
Speaker A
облигациям. У него был базовый тариф "Мой онлайн" с комиссией около 35 тысячных процента. Это было на уровне лучших предложений рынка, и инвесторы массово дер...
Speaker A
немного. Поэтому многие оставались там годами и не сравнивали условия с другими брокерами. Ну, у меня у самого мой счёт находится в ТТБ, но я вот то, что про что я сейчас буду разговаривать, я отследил и заранее договорился с
Speaker A
персональным менеджером, чтобы мне оставили нормальные условия. Что изменилось совторих ВТБ 26 апреля двадцать шестого года? ВТБ обновила линейку мой онлайн, и комиссия на базовом тарифе выросла сп до примерно или то есть не чуть-чуть подросла, а изменилась кратно. появились новые
Speaker A
градации, условия, а тем, кто остался на старом тарифе по инерции, [музыка] стали пролетать совсем другие цифры в отчётах.
Speaker A
И это стало неприятным сюрпризом для многих. Да, я сразу скажу, что можно как-то передоговориться с менеджером, особенно если у тебя крупные остатки, но те, кто этого просто не отслеживал, ну, те получили то, что получили. Комиссия на базовом тариф выросла в три-пять раз.
Speaker A
[музыка] Если раньше с миллиона оборота списывали 500 руб., теперь от полутора до 2.500. [музыка] очень заметная разница, особенно для тех, кто активно торгует. И всё это произошло так очень тихонечко. Многие узнали о повышении только, когда увидели списание в отчёте.
Speaker A
А те, кто, как я, брокерские отчёты не читает, те, я думаю, что очень многие до сих пор про это не знают. Поэтому я, а, клиентам ВТБ я искренне рекомендую проверить, какой у вас тариф и сколько вы реально сейчас платите. Потому что
Speaker A
если вы остались вот на этом старом тарифе и у вас всё это повысили до 5%, то вы реально теряете очень много. Может ли подобное произойти с тарифами других брокеров? Да, тарифы - это не константа, это маркетинговый инструмент. Любой
Speaker A
брокер может в любой момент изменить условия, как это сделал ВТБ. Поэтому проверять свой тариф надо не один раз при открытии счёта, а хотя бы раз в, не знаю, в несколько месяцев. Рынок меняется, и ваша задача- не сидеть на
Speaker A
старых настройках, а адаптироваться к нему. Но повышение тарифов - это только одна сторона потерь. Есть ещё три места, где инвесторы переплачивают годами и даже не подозревают об этом. Первое, какая переплата возникает ещё до первой сделки. Депозитарная комиссия. Участие
Speaker A
брокеров, она есть и берётся независимо от того, совершали ли вы сделок или нет. То есть вы просто держите бумаги на счёте, и брокер списывается с вас деньги. Особенно обидно тем, у кого эти бумаги заморожены. Вот, например, у меня
Speaker A
в альфа из ВТБ перевели бумаги казатопрома там на сколько? На 7.000 баксов, кажется, примерно там до миллиона рублей. И они заморожены, но при этом я вижу, как Альфа списывает с меня деньги за их хранение. Там как бы деньги, конечно, не такие большие, но
Speaker A
всё равно обидно. [музыка] Какого? Вот я мало того, что я регулярный получаю от альфа издевательские сообщения о том, что а по этим бумагам происходит выплата дивидендов, ну и, естественно, эти дивиденды уходят в Евроклир и там остаются, так с меня ещё и деньги
Speaker A
списывают. Ну то есть вот если уже без шуток, брокер списывает [музыка] с вас деньги просто за то, что вы храните деньги на депозите. При небольшом портфеле эта комиссия может оказаться дороже всех брокерских комиссий вместе.
Speaker A
Тут важно ещё понимать, что существуют разные лайфхаки. Например, вот в ВТБ, я сейчас не буду говорить, что она есть сейчас, но она точно была. Если вы покупаете опреде акции ВТБ на определённую сумму, [музыка] у вас депозитарная комиссия исчезает.
Speaker A
Собственно говоря, в других, не знаю, есть ли это или в других брокерах или нет, но вам что нужно-то? Вам нужно просто открыть на [музыка] сайте документ, который называется тарифы и просто его прочесть. Я уверен, что там найдёте очень много интересного.
Speaker A
[музыка] Теперь второе. Комиссия за предъявление облигаций к оферте. Когда вы держите бумагу спутферты и решаете её предъявить, то у некоторых брокерах это фиксирование сумма за поручений, например, 1.000 руб. И на небольшой позиции эта комиссия может съесть заметную часть дохода. Проблема в
Speaker A
том, что никто не считает про ферти, пока не сталкивается с ними. Почему эти три места остаются незамеченными новичками? Да потому что все смотрят на основную комиссию за сделку и на этом останавливаются. Стартовый тариф, депозитарная комиссия, плата за оферту -
Speaker A
это то, что не лежит на поверхности. Это скрытые строки в тарифах, которые нужно искать отдельно. Новичок просто не знает про них, про них, что они такие существуют, а брокер не спешит о них рассказывать. Поэтому открываете документ, который называется тарифы
Speaker A
банка и читаете его. Если чего-то не находите, пишите в поддержку и задавайте прямой вопрос. Сколько я плачу за хранение бумаг? Сколько за предъявление к аферте? какая у меня там есть ли ещё какие-то комиссии и лучше это узнать до
Speaker A
того, как комиссия будет списана. Ладно, с деньгами разобрались. Есть ещё один вопрос, который волнует каждого, кто выбирает брокера. А надёжно ли вообще там держать свои активы? Сразу скажу на вопрос, могут ли пропасть бумаги у брокера? Да, могут. Более того,
Speaker A
последний пример, это был февраль двадцать второго года. Компания, которая тогда называлась уве капитал. Что там случилось? Там бумаги клиентов и бумаги самого брокера были не сегрегированы.
Speaker A
Двадцать второго года длинные ОФЗ пошли вниз. У брокера была большая была большая позиция с плечами в этих бумагах. А произошёл Marжин Call и, собственно говоря, клиенты потеряли эти бумаги. Да. Потом э сменился собственник компании, новый собственник компании переименовал его в Иво Capital. И, ну,
Speaker A
чувак молодец, кстати, ему большой респект. Он как-то смог разрулить эту ситуацию. И люди, которые там держали ОФЗ там или ещё что-то, как-то с ними, короче, рассчитались. Я в подробности не вникал, но как-то рассчитались. Но риск того, что мелкий брокер, а, залетит, я
Speaker A
извиняюсь за выражение, и в какой-то чрезвычайной ситуации он существует. Теоретически вы можете заказать себе так называемый сегрегированный счёт. И тогда НРД - это национальный оппозитарий, который учитывает вот все права всех инвесторов на все бумаги, будет видеть не обобщённое количество бумаг на счету
Speaker A
брокера, а будет видеть конкретно ваши бумаги [музыка] аэ на счету у этого брокера. Но введение такого счёта стоит денег. Я думал про это, но мне там сказали цифру тогда. По-моему, было что-то порядка одного или полутора% от моих активов в год. Я что-то подумал,
Speaker A
что нет, товарищ, я такую сумму платить не готов. Я пошёл по другому пути. Можно ли вообще сказать, что один брокер надёжен другого? Да, можно. Если мы говорим о вероятностях, а не гарантиях.
Speaker A
Есть брокеры при госбанках ВТБ, СБР, есть брокеры при крупных частных банках, Альфа, Т- инвестиции, есть брокерские компании или, э, брокеры при банках меньшего размера, там, не знаю, БКС, например, там, не знаю, кто, Финам.
Speaker A
Ну, не буду там перечислять всех. А я условно сейчас называю, это условная шкала, она помогает ранжировать риски, потому что брокеры при Госбанке считаются более надёжными. Потому что за ним стоит государство. Чтобы, а, брокеру ВТБ или брокеру Сбербанка обанкротиться,
Speaker A
это нужно, чтобы обанкротились ВТБ и Сбер, что, ну, я не скажу, что это невероятно, это может случиться при определённых условиях, но но если это случится, это будет означать, что просто вся финансовая система России в полном коллапсе, и там
Speaker A
это будет меньше вашей проблемой. И это не значит, что у ВТБ или у СБЕР лучший тариф или идеальный сервис, но с точки зрения устойчивости вероятность проблемы у Госбанка ниже, чем у частной структуры. Если мы мыслим вероятностями, а не лозунгами, что всё будет хорошо,
Speaker A
это стоит учитывать. А по сути вся вот торговля облигациями это есть торговля вероятностями. Поэтому начните с понимания, кто стоит за брокером. Это, конечно, не я не хочу сказать, что остальные брокеры завтра обанкротятся. Альфа, Тнвестиции, там БКС, Финам, не знаю, это крупные
Speaker A
работающие годами структуры. Никто не говорит, что они завтра закроются. Но если сравнивать вероятность закрытия Сбер ВТБ, альфа Тнвестиции БКСАAM то понятно, что на и меньшая вероятность банкротства естественно ВТБСБРА очень-очень маленькая, но чуть больше у Альфа и Тинька. А тоже маленькая, но ещё
Speaker A
больше у БКС и Финама. Ну и так далее. Есть ещё там ещё более мелкие брокеры, у которых ээ вероятность банкротства ещё выше. Никто не говорит, что она высокая, но просто мы же говорим про вероятности.
Speaker A
И если сравнивать уровень риска, то эта разница есть. Ну, это как с банками. Большинство работает нормально, но всё равно а страховку и надёжность все учитывают. Здесь та же логика. И как правильно думать о рисках, если вы выбираете, где хранить активы? Мыслите
Speaker A
вероятностями. Такое мышление позволяет принимать спокойное решение без лишней тревожности. Плюс важно понимать, инфраструктурные риски можно снижать диверсификации. Об этом чуть дальше. Ну, я на всякий случай хочу говорить, что вот конкретные имена, там Сбера ВТБ, альфа это инвестиции, там БКС и, не знаю, Атон или
Speaker A
там кого назвал Финам, а они приведены просто в качестве примера, а чтобы понимать общую логику. Стоит ли держать все деньги у одного брокера? Знаете, искусственный интеллект рекомендует не держать, потому что есть риск технического сбоя, заморозки или какой-то внешней ситуации. Поэтому вот
Speaker A
Иишка рекомендует иметь два или три счёта у разных брокеров. Я лично имел два счёта у разных брокеров. Э у меня был ВТБ и Альфа. И даже сейчас у меня формально два счёта. У одного ВТ в ВТБ ээ брокерский и ИИС. Я вот моя личная
Speaker A
точка зрения, что чем меньше счетов, тем лучше. Ну, имел я эти два счёта. И что?
Speaker A
И санкционное бумаги из ВТБ перевели в альфу. И что? И там они благополучно застряли и так и лежат. По санкциям будут лежать ещё неопределённое количество времени. В чём минус двух брокеров? А в том, что зачастую может произойти так, что вот у вас на одном
Speaker A
брокере денег не хватает, а вы маржу берёте, а на втором, наоборот, у вас излишный кэш, излишек кэша, а перекинуть эти деньги дру между счетами вы не можете. Ну и, ну, короче, вот по моему личному мнению, два-три брокера - это неудобно. Зачем
Speaker A
люди это делают, я, честно говоря, не очень понимаю. То есть, ну, я понимаю, что там имеется брокера за рубежом и брокера в России. О'кей, это понятно. Но два брокера или три брокера в России, я не понимаю зачем. Поэтому вот я бы,
Speaker A
наверное, повторил поговорку Бафета, который, когда его спросили, можно ли я класть яйца в одну корзину, он сказал: "Да, можно, но нужно тщательно относиться к выбору корзины". Вот здесь то же самое. Я не буду открывать счёт э в каком-то небольшом частном брокере.
Speaker A
Пусть даже он там будет меня облизывать с ног до головы своими, а, хорошим, ну, без иронии, хорошим качественным клиентским сервисом. Я лучше буду работать в кондовом или кондовом, как это правильно, там Сбере или ВТБ, у которых не самый лучший сервис, не самые
Speaker A
лучшие приложения, не самые лучшие условия, но я понимаю, что с этими банками там с очень большой вероятностью ничего не случится. Вот. Но это моя личная точка зрения. Вы, конечно, можете сделать свой собственный выбор. И раз мы заговорили о выборе брокера, есть ещё
Speaker A
пару моментов, которые нужно проверить до открытия счёта. Потом будет поздно. Важно заранее узнать, сколько выпусков доступно на первичном размещении. Вот что мне нравится в Этб. Там есть вся первичка. Например, в Т-банке я знаю, что далеко не вся. В Альфе, ну, в
Speaker A
основном, вроде бы тоже вся. Ну или больше её часть. В БКэсе, вроде бы вся.
Speaker A
[музыка] Потому что если брокеры дают вам три выпуска из тридцати, вы просто не можете участвовать в большинстве размещения. И тогда этот брокер для облигаций для вас не очень полезен. И все остальные параметры брокера уже не имеют значения. Поэтому, если ваши
Speaker A
стратегии привичное размещение имеют существенное значение, проверите этот момент до открытия счёта. Как? Да просто откройте брокерский счёт, скачайте приложение и посмотрите, [музыка] а сколько там размещений. Дальше отображение цены в облигациях, а может ввести вас заблуждение. [музыка] Если цена показывается в рублях, а не в
Speaker A
процентах от номинала, это создаёт путаницу, особенно на бумагах с амортизацией. Номинал уменьшился, и вам кажется, что бумага сильно упала в цене.
Speaker A
[музыка] И вы принимаете решение на основании искажённой картинки. Поэтому важно, чтобы брокер отображал цену корректно и понятно. Где вы это можете увидеть? Да, то же самое. Открываете брокерский счёт и смотрите, что у него там в приложении.
Speaker A
Открыть сейчас брокерские счета сейчас открываются по щелчку. Если у вас [музыка] есть счёт банковский счёт там в Сбере, ВТБ, Альфе, э, вам там открыть брокерские приложения, это вопрос пару минут. Какие параметры выпуска обязательно должны быть видны в карточке
Speaker A
бумаги? Дата оферты, тип купона. амортизация рейтинг комитетнта. Если этого нет в карточке, придётся проверять каждый выпуск на сторонних ресурсах. Это неудобно, увеличивать риск ошибки. И вот опять же по ВТБ я всё это вижу э в самом приложении. Автоматическое содирование
Speaker A
убытков. Вроде бы оно есть в каждом брокере, если честно. То есть что это такое? Вы там на одних бумагах заработали 2.000 руб., на других бумагах потеряли 1500 руб.
Speaker A
рублей. Ваша общаю прибыль в результате получается 500 руб. И задача брокера сольдировать эти а прибыли и убытки, чтобы вы заплатили налог не с 2.000 руб., а с 500. Вроде, ну, ВТБ это делает, альфа делает, Сбер делает, насчёт остальных, я думаю, тоже делают,
Speaker A
но лучше тоже уточнить. И как эти детали влияют на вашу торговлю в долгосрочной перспективе? Они определяют удобство и итоговую доходность. Мелочи вроде отображения цены или доступа к привичке могут стоить вам денег и нервов. От выбора брокера напрямую зависит то, как
Speaker A
вы будете принимать решения каждый день. И чем удобнее вам работать, тем меньше ошибок вы совершите. Вот я бы ещё на что обратил внимание, на так называемую геймификацию.
Speaker A
На мой взгляд, облигации - это скучно. Ну вот там у [музыка] меня есть товарищ, который любит говорить фразу: "Облигация - это весело". Но эта фраза обычно он её потребляет, когда случается какая-то, не буду [музыка] употреблять непривычных слов, случается с облигациями какая-то
Speaker A
какая-то неприятная ситуация типа дефолта. Там потом выясняется, что деньги там стырили или ещё что-нибудь. И вот тогда облигации - это весело. Ну мне такое веселье нафиг не надо. Я хочу, чтобы облигации были скучными. И облигация - это не то, чем нужно
Speaker A
торговать каждый день. только если вы там не профессиональный или полупрофессиональный спекуль. А если так, вам не нужно красивое, вам не нужно все эти вот там конкурсы личный [музыка] инвестор. Вам не нужна эта вот геймификация, вам не нужны призы про
Speaker A
призы большое количество сделок, [музыка] вам нужен скучный стакан. То есть вам нужна скучная карточка эмиттента, где вы можете посмотреть основные условия. Вам вам нужен стакан.
Speaker A
А, ну это, ну, короче, где вы видите заявки на покупку, на продажу, там цены и количество заявок на покупку, на продажу. И вам нужно параметры эмитнта, вам нужен стакан по нему, вам нужно, чтобы это приложение не отключалось в
Speaker A
самый неподходящий момент. И да, по сути, и всё. Всё остальное вот все эти вот фишки в стиле модной молодёжь, но это точно не то, что вам нужно. О'кей. И теперь главное правило, которое я повторяю всем своим ученикам. Как не
Speaker A
потерять капитал из-за чужих советов? Давайте просто исходить с того, персональный менеджер ваш враг. Я, конечно, утрирую это, ээ, но тем не менее нельзя слепо доверять рекомендациям своего персонального менеджера, просто потому что у него другая мотивация. Менеджер банка или
Speaker A
брокера - это продавец, а не советник. [музыка] Его задача получить комиссию, а не сделать вас богатым. И тут начинается второй момент. за нормальные вещи, за нормальные инструменты больших комиссий не платят. Их платят за за продажу дерьма. Ну вспомните вот
Speaker A
а фильм У W Уall Streetт, на чём эти ребята зарабатывают свои большие комиссии на продаже каких-то левых абсолютно инструментов. Поэтому всё, что он вам предлагает, это прежде всего выгодно ему, а не вам. Ну, далеко не факт, что всё, что он предлагает, это,
Speaker A
извиняюсь за выражение, может быть и что-то хорошее, но а он предлагает то, что выгодно ему. Вот два кейса, которые произошли со мной.
Speaker A
Первый, он вообще, конечно, вопиющий. Когда в ситуации владельцев облигации пришло письмо от пенсионерки, у неё в двадцать четвёртом году кончился депозит на сумму 1. 400.000 в одном госбанке.
Speaker A
Она пришла его продлять, и ей там менеджер говорит: "Зачем вам этот депозит под, не знаю, там сколько ты там были ставки?" Ну вот есть облигации, по которым гораздо выше доходность, а риски такие же. Это как депозит. Это были
Speaker A
облигации Гаранта Инвест. Тогда этот банк являлся организатором размещения Гаранта инвеста. И, видимо, все менеджеры были замотивированы на продажу этих бумаг. Эта бабушка через там какое-то время пришла, говорит: "А почему у меня эти вместо 1лна 400 на брокерском счёте числится сумма там
Speaker A
сколько? 140.000". Они говорят: "Бабушка, вот дефолт произошёл". Она говорит: "Я хочу подать в Св заявление".
Speaker A
А нет, в АСВ вы не можете подать. Это не депозит, это облигация. Это называется мисселлинг. Менеджер получил свой комисс, бабушка получила 90% убытков. Ну вот второй вариант.
Speaker A
Я же провожу обучение. И вот, ээ, у меня ученик с крупным портфелем на персональном сопровождении, он в марте ко мне обращается, говорит: Вот там менеджер одного Инвестбутика предлагает ему, а, сделать сделку с ОФЗ с восьмым плечом. Это было в марте. Я
Speaker A
так прикинул, вот если бы он это сделал и додержал до июля, его бы в июле просто выкинуло по маржин колу, и он потерял бы, наверное, ну, не весь капитал, потому что марженный кол случился бы раньше, но, наверное, 2/3 капитала он бы
Speaker A
потерял, просто потому что он бы послушал человека, которому было выгодно, что он совершил эту сделку. Ну вот мы с ним обсудили, я вам объяснил, э, каковы последствия. Он он этого не стал делать, а мог бы. На самом деле вот
Speaker A
я в процессе обучения сталкивался с людьми и с крупными счетами, и с небольшими счетами, и в работе оставаться владельцев облигаций я тоже сталкивался с таким примерами. Там менеджеры столько шлаков всякого впаривают. Помните, что у брокера свой интерес, который не всегда
Speaker A
совпадает с вашим. Задача брокера, чтобы вы, чтобы вы делали сделки и чтобы он получал комиссионные. Ваша задача - доходность, его задача оборот - это разные цели. И вот рекомендации менеджера или обзоры аналитиков, это не я не хочу сказать, что все менеджеры
Speaker A
зловредные, злокозненные. Я не хочу сказать, что все аналитики какие-то тоже злокозненные. Бывают нормальные аналитики, бывают. Ну вот потому что самом гарантии Весту за 5 месяцев до его дефолт я читал аналитический отчёт, в котором просто было не эмиттент, а просто картинка.
Speaker A
аналитика ошибся или какие-то другие причины, я не знаю. Это не значит, что все персональные все предложения персонального менеджера или вся аналитика брокеров должна идти в корзину. Нет, вы просто относитесь к ним как просто как предложением. Ну как вот
Speaker A
Бафет же есть у него знаменитая поговорка, Бафет, по-моему, так говорил, что рынок - это идиот, который очень часто предлагает вам что-то купить по низкой цене или, наоборот, по очень высокой. И точно также ээ очень часто предлагает продать что-то по очень
Speaker A
высокой цене или по очень низкой. Вам не нужно реагировать на все предложения рынка. Точно также вам не нужно реагировать на все предложения персональных менеджеров или на все идеи аналитиков.
Speaker A
[музыка] Ну, как бы сейчас тема про облигации, но вот по акциям там по Русгидра один аналитический дом, который я, в принципе, очень уважаю, в котором работают хорошие аналитики, выпустил, наверное, месяца три назад рекомендации очень большо начал покрытие по Русгидра,
Speaker A
а, выпустив очень хороший отчёт. Я его читал, да, классный отчёт. Я ещё [музыка] подумал, что может всё-таки мне купить эти акции, хотя я акции обычно не покупаю. Ну я, естественно, ничего не купил, а акции до сих пор ещё упали там
Speaker A
насколько-то, не знаю, намного. Короче, была ли у этих аналитиков какие-то злые цели? Я думаю, нет. Я думаю, что они просто искренне описывали ситуацию в компании с фундаментальной точки зрения. Но помимо фундаментальной точки зрения есть ещё масса нюансов, [откашливается] типа там
Speaker A
ставки ЦБ, а ситуации на рынке, там геополитика и так далее, и так далее. И то, что аналитики сделали сделали хорошую, качественную работу, вообще без претензий к ним, это ещё не значит, что нужно пользоваться их рекомендациями.
Speaker A
Это нужно, это значит, что их рекомендации стоит прочесть, а, и рассматривать их не как какую-то истину, а просто как ещё один источник информации, которой можно пользоваться.
Speaker A
[музыка] Ну, вы скажете: "А я вот только пришёл на рынок и ээ ты мне говоришь менеджеру не верь, аналитикам не верь".
Speaker A
Кому верить? Тебе, что ли? Нет, мне тоже не надо верить. Как говорил доктор Хаус, все врут. Иногда специально, иногда просто неосознанно. Ну я не хочу сказать, что все врут, но все ошибаются. [музыка] И я тоже могу ошибаться, и аналитики
Speaker A
ошибаются по разным причинам, и персональные менеджеры. Поэтому, если вы не разбираетесь в рынке, не делайте ничего, не покупайте ничего, что вы не понимаете. Вот. Ну, я когда пришёл на рынок, э, в марте девятнадцатого года, причём у меня пришёл достаточно крупной
Speaker A
суммы сразу. Я продал однокомнатную квартиру инвестиционную. Я просто купил самый безрисковый инструмент, короткий ОФЗ. Там по ним нет ни кредитного риска, ни а процентного риска. И потом начал разбираться в рынке. Если вам что-то предлагают, возьмите паузу, почитайте, разберитесь. А ещё лучше действуйте
Speaker A
только в рамках заранее продуманной стратегии, которую вы записали до того, как поступил звонок. И помните, отсутствие сделки - это тоже решение. И зачастую, кстати, лучше. Я постоянно в рамках своего обучения слушаю от учеников истории про дикие предложения, которые им поступают от
Speaker A
брокеров, персональных менеджеров и так далее. Главное, что вам нужно сделать после открытия счёта, решить для себя, что вы никогда не действуете по звонку менеджера или там ещё, не знаю, по совету друга или ещё по чему-то. Вы действуете по своей собственной заранее
Speaker A
продуманной стратегии. И в заключение, открыть брокерский счёт - это 5 минут. А вот ээ какой тариф выбрать, какому брокеру доверять и чьим советам следовать или не следовать, это уже вопрос системного подхода. Именно поэтому большинство ошибок совершается не через полгода торговли, а в первую
Speaker A
неделю после открытия счёта. После полгода там, конечно, тоже совершаются ошибки. Они и после года совершаются, и после двух, и после трёх. Просто это уже ошибки более продвинутых юзеров. Но на самом деле в первую неделю после открытия счёта реально совершается
Speaker A
немало ошибок. Все эти нюансы, а также вопросы по инвестированию и финансам я регулярно разбираю в своём Telegram-канале Маника облигация через букву А. Присоединяйтесь к нам прямо сейчас по ссылке в описании. Если этот ролик оказался для вас полезным, обязательно поставьте лайк и подпишитесь
Speaker A
на канал. А на экране уже появилось видео о том, что конкретно покупать после того, как счёт открыт и тариф выбран правильно.
Speaker A
Это прямое продолжение сегодняшней темы. Приятного просмотра. Удачи на рынках.
Topics:брокерский счёткомиссии брокеравыбор брокератарифы брокеровинвестицииоблигациифинансыАлександр Рыбинбиржаэкономия на комиссиях











