Speaker A
Eu sou uma das melhores do mundo em uma única coisa, marketing, e hoje eu vou ensinar gratuitamente para você como fazer marcas gerarem centenas de milhões em receita muito rápido.
Aprenda 4 passos essenciais para construir uma marca irresistível que gera milhões em receita rapidamente, com estratégias práticas e sem enrolação.
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Key Takeaways
- Conhecer profundamente o público-alvo é essencial para construir uma marca forte.
- Entender desejos explícitos e reais do público ajuda a criar soluções mais eficazes.
- Analisar concorrentes e substitutos revela oportunidades para diferenciação.
- Mapas de posicionamento auxiliam na percepção e posicionamento estratégico da marca.
- A ética e o uso responsável do método são fundamentais para o sucesso sustentável.
What the video covers
- O vídeo apresenta um guia gratuito com 4 passos para construir uma marca que gera centenas de milhões em receita.
- O método é aplicado em empresas que pagam alto valor, mas aqui é disponibilizado de forma resumida e direta.
- O primeiro passo é conhecer profundamente o público-alvo, incluindo dados demográficos e hábitos de consumo.
- É fundamental entender quem é o público hoje, seus comportamentos, rotina e canais de informação que utiliza.
- O terceiro passo é identificar o que o público diz querer e diferenciar entre desejos explícitos e reais.
- Analisar concorrentes, competidores e substitutos para entender como o público resolve suas dores atualmente.
- Avaliar pontos fortes e fracos dos concorrentes para encontrar brechas e oportunidades no mercado.
- Construir mapas de posicionamento para captar percepções de marca e características valorizadas pelo público.
- Exemplos práticos são dados, como o caso da empresa G4, para ilustrar a aplicação dos conceitos.
- O conteúdo enfatiza ética no uso das estratégias e o compromisso com a construção de marcas lucrativas e competitivas.
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Speaker A
As empresas me pagam no mínimo R$ 100.000 para terem o meu método aplicado nos seus negócios, mas hoje eu vou dar de graça para você quatro passos do meu guia de forma resumida para você começar a aplicar e ter resultado imediatamente.
Speaker A
O que eu vou explicar aqui é muito diferente do que você provavelmente conhece e encontra na internet.
Speaker A
Sem buchitagem de coach, agora você vai aprender a verdade de como construir uma marca tão irresistível que as pessoas fiquem desesperadas para comprar ela.
Speaker A
Se você não conseguir assistir até o final esse guia rápido, gratuito, de apenas quatro passos, você certamente não tem nem o mínimo necessário para construir uma marca que fature milhões.
Speaker A
Agora, se você decidir assistir esse vídeo e aprender o conteúdo dele, você precisa antes me garantir que você é uma pessoa ética e que você vai usar isso com boas intenções.
Speaker A
O que eu vou ensinar para vocês aqui é muito poderoso e se eu sentir que vocês estão desvirtuando o uso do que eu vou ensinar, eu vou deletar esse material.
Speaker A
Agora, se você tem boas intenções e decidiu construir uma marca que fatura muito mais do que a concorrência e te gera mais lucro do que a concorrência, vamos começar.
Speaker A
Primeiro passo do guia resumido é desvendar a paixão e a raiva.
Speaker A
Isso se trata muito do seu público e aqui a gente vai falar primeiro do básico, precisa ser claramente entendido por você.
Speaker A
E que qualquer marca digna tem que ter, embora muitas marcas não tenham, e também a gente vai revelar um segredo.
Speaker A
Uma parte que quase nenhuma marca no mundo faz, mas as que crescem rápido e conseguem faturar centenas e centenas de milhões de reais de maneira muito acelerada tem.
Speaker A
Então vamos lá.
Speaker A
Passo óbvio, você precisa ter um conhecimento profundo do teu público.
Speaker A
Você precisa saber quem é o teu público alvo.
Speaker A
E quando eu falo em saber quem é o seu público alvo, obviamente você vai precisar saber de tudo aquilo que é dados demográficos, né?
Speaker A
Qual é a faixa etária predominante ou eventualmente a faixa de renda que ele se encontra, quais são geograficamente os locais que ele, que ele mora?
Speaker A
É casado, é solteiro, é mais majoritariamente feminino, masculino, você divide ele profissão.
Speaker A
Enfim, você vai precisar ter essa visão mais de dados demográficos.
Speaker A
Que são os básicos para você conhecer o seu público.
Speaker A
O segundo ponto é você entender quem é o seu público hoje.
Speaker A
Você tem um retrato claro do teu público.
Speaker A
Todo público, ele é formado por uma junção de indivíduos.
Speaker A
É óbvio que os indivíduos têm diferenças e semelhanças entre si dentro do teu público.
Speaker A
Quem é o teu público hoje?
Speaker A
Qual é a figura dele?
Speaker A
E aí você vai ter que conversar de maneira qualitativa com o teu público para você conseguir fazer um retrato de quem ele é hoje.
Speaker A
Quais são os hábitos de consumo do teu público?
Speaker A
Ele costuma malhar?
Speaker A
Para onde ele quer viajar?
Speaker A
Ele costuma ler livros, ele costuma estar em quais canais de redes sociais, quais são os locais que ele confia para se informar?
Speaker A
Quais são os influenciadores que ele gosta de acompanhar, como é que é a vida dele, a rotina dele?
Speaker A
Quem ele é hoje?
Speaker A
Esse é o segundo passo.
Speaker A
E o terceiro passo é você entender o que que ele quer.
Speaker A
Quer dizer, o que ele diz querer.
Speaker A
Quais são os grandes sonhos e ambições que o seu público diz ter?
Speaker A
E aqui eu digo diz, porque tem uma diferença entre o que ele diz e o que talvez de fato ele queira.
Speaker A
Mas isso a gente vai entrar na segunda camada.
Speaker A
Então o que que ele diz querer?
Speaker A
E aqui você vai pensar tanto numa visão ampla do que ele diz querer, quanto dentro do mercado que você tá.
Speaker A
Das soluções que você oferece, o que que ele busca nessas soluções?
Speaker A
Então ele vai dizer ali mais ou menos o que ele espera de solução dentro do mercado que você está inserido.
Speaker A
Depois você vai perguntar para o teu público quem ele acredita que são os seus concorrentes.
Speaker A
Os seus competidores e os seus substitutos.
Speaker A
Então hoje, se o seu público tem uma dor que a sua empresa resolve, como ele está resolvendo essa dor?
Speaker A
Isso vai ser o seu concorrente.
Speaker A
Ah, vamos supor, eu tenho uma empresa de educação.
Speaker A
Como era o caso do G4, era uma empresa de educação para empresários, para donos de empresa, não era para o executivo.
Speaker A
Não era para o cara que tinha uma carreira, mas era para um cara que queria construir negócio.
Speaker A
Esse cara, eventualmente, um competidor direto fosse uma escola de negócios, mas as escolas de negócios eram muito mais pensadas para o executivo do que para o dono da empresa.
Speaker A
Então, muitas vezes o, o concorrente do G4 não era uma escola de negócios, era uma consultoria ou eventualmente o próprio Google.
Speaker A
Os amigos que ele tinham para ele conseguir, que eles tinham para conseguir conversar e tirar as dúvidas deles.
Speaker A
Então, assim, você vai conseguir entender quem são seus concorrentes que oferecem uma, uma solução igual à tua, parecida com a tua.
Speaker A
Quem são os seus competidores, que não necessariamente oferecem a mesma solução que você.
Speaker A
Mas uma solução ali que é semelhante à que você oferece e os substitutos.
Speaker A
Que são aqueles que oferecem uma solução totalmente diferente daquela que você oferece.
Speaker A
Mas que as pessoas usam para resolver a dor que elas possuem.
Speaker A
Depois você vai ter que entender qual que é o problema desses concorrentes.
Speaker A
O que que esses concorrentes dos seus, os seus competidores, né, o que que eles oferecem que é muito bom?
Speaker A
E o que que eles oferecem que é ruim?
Speaker A
O que que eles estão fazendo muito bem feito?
Speaker A
E o que que eles estão fazendo mal feito?
Speaker A
Que você vai encontrar brechas aqui.
Speaker A
Além disso, você vai ter que entender qual que é a percepção que as pessoas possuem dos seus concorrentes.
Speaker A
Então, uma coisa que é muito legal de você fazer é um mapa de posicionamento.
Speaker A
Você vai perguntar para as pessoas o seguinte, ah, você acha que então, é, suponhamos que você é a Apple.
Speaker A
Você acha que então a Samsung compete comigo, né?
Speaker A
E o que que você acha da Samsung, assim?
Speaker A
O que que você acha de mais legal na Samsung?
Speaker A
Quais são as características que você enxerga nela?
Speaker A
Aí, eventualmente, a pessoa vai dizer, ah, eu acredito que a Samsung é um, é, oferece aparelhos que tem uma bateria que dura mais do que a tua.
Speaker A
Beleza, aí você descobriu alguma coisa relacionada a produto.
Speaker A
Mas vocês tem que ir mais fundo para você pegar as percepções de marca.
Speaker A
Ah, eu entendo que a Samsung é um aparelho mais robusto, mais resistente, mais forte.
Speaker A
Então você vê aqui que tem uma questão relacionada à força, à resistência.
Speaker A
Hum, mais interessante.
Speaker A
Quando a gente fez isso no G4, por exemplo, a gente ouviu muito sobre os concorrentes, sobre os competidores, sobre os substitutos e a gente saiu ali com quatro características.
Speaker A
Predominantes dentro do mercado em que a gente estava, em que as pessoas colocavam as coisas, né?
Speaker A
Então, por exemplo, dizia que determinada instituição de ensino, por exemplo, a Dom Cabral, o Insper, eram instituições tradicionais.
Speaker A
Confiáveis.
Speaker A
Então, beleza, entendemos aqui que tem um grupo aqui chamado tradição e confiança.
Speaker A
Quando falavam de alguns concorrentes mais, digamos, infoprodutores ou coaches ou mentores, costumavam dizer que eles eram inovadores.
Speaker A
Mas pouco confiáveis.
Speaker A
Não eram muito confiáveis, não eram muito robustos.
Speaker A
E também diziam que algumas dessas marcas eram populares, baratas, né, acessíveis, qualquer um tinha acesso e outras eram exclusivas.
Speaker A
Premium.
Speaker A
E aí a gente fez dois gráficos em T, eu vou colocar aqui para vocês verem na tela aqui do meu lado.
Speaker A
Então, nesse primeiro gráfico, eu mostro aqui em T, ó, que eu tô separando entre altamente inovador, pouco inovador, ou seja, muito tradicional.
Speaker A
Confiável e não confiável.
Speaker A
E aí, ó, quem colocou os concorrentes dentro desse mapa foram os clientes.
Speaker A
Então eles vão lá e colocam e você vai no fim fazer uma média.
Speaker A
E entregar ali qual é o posicionamento.
Speaker A
E aí o outro mapa que nós fizemos, agora mostrando aqui, a gente colocou também entre ser uma marca pessoal, impessoal.
Speaker A
Premium e popular.
Speaker A
E aí também, de novo, os clientes colocaram aqui quais que eram as marcas que eram pessoais, premium.
Speaker A
As marcas pessoais e populares e aí a gente enxergou alguns buracos, né?
Speaker A
E foi assim que a gente posicionou o G4 como uma marca que é premium.
Speaker A
Pessoal, inovadora e confiável.
Speaker A
A gente entendeu que essas quatro características combinadas, nenhuma marca estava entregando e seria uma boa vantagem competitiva.
Speaker A
Não só pelo buraco, mas também pela capacidade de entrega desses atributos que a empresa tinha.
Speaker A
Isso é muito importante para vocês pensarem.
Speaker A
Não é só a oportunidade, é também se você tem capacidade de entregar esse posicionamento.
Speaker A
No nosso caso a gente tinha, por quê? Bom, porque olhando para o mercado de educação livre, né?
Speaker A
Que não é regulada pelo MEC.
Speaker A
O G4 era a única empresa que tinha, é, como mentor, à frente do, do negócio, dando aula, pessoas com um track record provado.
Speaker A
Que entregaram e construíram negócios que cresceram muito rápido.
Speaker A
Ou seja, então tínhamos ali um pilar de confiança.
Speaker A
Porque fizeram na prática, né, não, não ensinam aquilo que não fizeram.
Speaker A
Não vendem curso para ficar rico sem não terem, sem, sem nunca terem sido ricos antes.
Speaker A
Realmente pessoas que construíram negócios e estão ensinando outras pessoas a construírem negócios.
Speaker A
Então, tínhamos o pilar de confiança.
Speaker A
Éramos inovadores, basicamente dos três fundadores, tinham feito negócios de tecnologia.
Speaker A
E startups de rápido crescimento que foram aquisicionadas.
Speaker A
Então, eram teses de negócio inovadoras e tinham contato com o mundo inteiro também.
Speaker A
Para traduzir essa inovação para a realidade aqui do Brasil.
Speaker A
A gente tinha também uma marca que a gente não ia cobrar barato.
Speaker A
A gente queria cobrar o preço que ela valia.
Speaker A
Então, era uma marca cara, uma marca exclusiva, uma marca premium.
Speaker A
Aonde também a gente queria focar em empresários, pessoas que tinham de fato negócios.
Speaker A
E não qualquer tipo de pessoa.
Speaker A
E por fim, o que eu falei sobre a pessoalidade.
Speaker A
Então, era uma marca que iria se portar como um influenciador.
Speaker A
Não pelo fato da gente ter três fundadores que usam as redes sociais.
Speaker A
Até porque, por exemplo, o Nardon, ele praticamente não usava.
Speaker A
Quando começou, então o Thales quanto o Alfredo eram muito menores nas redes sociais do que são hoje.
Speaker A
Não por isso, não porque a gente iria transformar também os fundadores em influenciadores.
Speaker A
A gente iria transformar a própria marca do G4 Educação em um influenciador, uma marca quente, pessoal.
Speaker A
Que consegue conversar com as pessoas como se fosse uma pessoa.
Speaker A
E que faz uma série de outras coisas que a gente vai explorar mais aqui nesse vídeo.
Speaker A
Então, temos aqui a camada um, a camada que toda marca precisa ter.
Speaker A
Para estar fazendo o básico.
Speaker A
Agora a camada que quase ninguém vê.
Speaker A
Essa é a camada profunda.
Speaker A
E aqui você vai entender o que o seu cliente realmente quer.
Speaker A
Uma coisa é o que as pessoas dizem querer, outra coisa é o que as pessoas realmente querem.
Speaker A
E isso você pega nas entrelinhas.
Speaker A
Às vezes as pessoas dizem que querem mudar o mundo.
Speaker A
Quando, na verdade, tudo o que elas querem é mudar a vida delas.
Speaker A
Então, você precisa ler para além do que é socialmente aceito.
Speaker A
E essa é uma prática que você vai ter que ter como empresário ou como um líder de marca.
Speaker A
Observe o que a pessoa não diz, mas deixa escapar.
Speaker A
Pouca gente realmente quer algo que não seja o seu próprio bem ou o bem das pessoas que elas amam.
Speaker A
Pouca gente, muito pouca gente está realmente pensando em eu quero mudar o mundo.
Speaker A
Talvez esse desejo de querer mudar o mundo seja o desejo de querer ser visto como alguém que muda o mundo.
Speaker A
E não necessariamente mudá-lo.
Speaker A
Talvez a pessoa queira de fato ser enxergada como um herói, valorizada como uma grande pessoa.
Speaker A
Tornar a vida dela significante aqui no planeta.
Speaker A
Quase todo ser humano é egoísta por natureza.
Speaker A
Então, por mais propósito que ele venha a dizer que tem, você precisa enxergar as camadas que estão por trás daquilo que ele diz querer.
Speaker A
O segundo ponto é você saber exatamente como o seu cliente quer ser visto.
Speaker A
Lembra que a gente falou antes de quem ele é hoje?
Speaker A
Então, quem ele é hoje?
Speaker A
Suponhamos que o seu cliente seja um, vou dar aqui o exemplo de novo do G4.
Speaker A
Um empresário pequeno ou médio, que tem uma condição social bacana, é um cara que ganha dinheiro, ganha bem.
Speaker A
E ele tem ali, viaja uma vez por ano internacionalmente, mora num bom apartamento, dirige um bom carro, é casado, tem seus filhos.
Speaker A
O que que falta então?
Speaker A
Talvez essa pessoa não tenha a visibilidade que ela gostaria de ter.
Speaker A
Talvez ela não tenha chegado no patamar financeiro que ela queria chegar ainda.
Speaker A
Talvez ela não tenha o poder que ela queira ter.
Speaker A
Como um grande exemplo para a sociedade, admirado pelos seus concorrentes, pelos seus pares.
Speaker A
Talvez ele queira ser visto como alguém elegante.
Speaker A
Talvez ele queira ser visto como um aventureiro, como alguém arrojado, como um grande inovador.
Speaker A
Como uma mulher maravilhosa, como uma mulher bem-sucedida, inteligente.
Speaker A
Bonita, criativa.
Speaker A
Enfim, você precisa saber como essa pessoa quer ser vista.
Speaker A
No caso do G4, os clientes queriam ser vistos como bem-sucedidos, como inovadores, como corajosos.
Speaker A
Como heróis do Brasil.
Speaker A
Eles queriam gerar mais riqueza para eles.
Speaker A
Mas a gente deu um novo significado, porque ao gerar mais riqueza, eles também gerariam mais empregos.
Speaker A
E ao gerarem mais empregos, eles ajudariam a transformar o Brasil.
Speaker A
Então, você conecta o desejo social com o desejo pessoal.
Speaker A
E entendendo como ele quer ser visto, você precisa saber como o mundo enxerga ele.
Speaker A
Como o mundo enxerga um empresário?
Speaker A
Como o mundo enxerga uma mulher ambiciosa?
Speaker A
Quando a gente fala de Boca Rosa, por exemplo.
Speaker A
Colocamos como central no público mulheres ambiciosas.
Speaker A
Que desejam protagonizar as suas vidas.
Speaker A
Como o mundo enxerga elas?
Speaker A
Como loucas, como agressivas, como menos capazes.
Speaker A
Como o mundo enxerga, principalmente no Brasil, os empresários?
Speaker A
Como esses heróis ou como exploradores?
Speaker A
Como pessoas que querem tirar vantagem dos outros?
Speaker A
E aqui é um ponto valioso.
Speaker A
Quando o seu público quer ser visto de um jeito, mas o mundo vê ele de outro.
Speaker A
Você tem uma oportunidade enorme.
Speaker A
Que é ajudar o seu público a ser visto pelo mundo como ele quer ser visto.
Speaker A
E aí a gente vai entrar nisso mais profundamente.
Speaker A
Agora, você precisa saber também o que que o seu cliente potencial odeia nele mesmo?
Speaker A
O que que ele não gosta nele?
Speaker A
O que que ele poderia, o que que se ele pudesse, ele mudaria nele?
Speaker A
Isso vai ser muito valioso.
Speaker A
Pode ser que o seu cliente não goste do fato de ser um pai ruim.
Speaker A
Pode ser que o seu cliente não goste do fato de negligenciar a própria saúde.
Speaker A
Pode ser que o seu cliente não goste nele da ambição.
Speaker A
Pode ser que o seu cliente tenha vergonha de ser alguém que quer ganhar muito dinheiro.
Speaker A
O que que o seu cliente não gosta nele?
Speaker A
Você precisa descobrir isso.
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