Speaker A
Продолжим тему запуска. Поговорим про то, как запускаемся мы, как запускаем наши подпроекты. Для начала данные, что должно быть к этому этапу. У нас должен быть проект на зелёном рынке, то есть на рынке, на котором много маленьких игроков, на котором нет рубки миллиардных бюджетов. Желательно, чтобы у нас было новое решение по старой проблеме, потому что все новые решения вызывают интерес. А ещё круче, если там есть какая-то хайпующая технология, которая притягивает внимание, которая является и на данный момент. И очень важно, чтобы у нас было чёткое понимание всего маркетинга, кто у нас аватар, какие боли, какие выгоды, потому что иначе всё развалится. Главный принцип, по которому мы запускаемся, — это принцип фейкового фасада. Вы наверняка видели такие дома иногда, когда либо лепят сложный красивый фейковый фасад, например, это какая-нибудь вентиляция какого-нибудь метрополитена, какая-нибудь парковка в центре какого-нибудь красивого города в Лондоне, например, да, либо это просто какая-то натянутая ткань поверх здания, в котором идёт ремонт. Суть в том, что люди, которые ходят по интернету, они браузят, они смотрят разные сайты, они глубоко при первом касании не вчитываются, не вдумываются. Для них неважно, настоящий это фасад или фейковый. Если это похоже друг на друга, им всё равно, они что там оставят контакты, что здесь оставят контакты, если есть интерес. И мы это будем, естественно, использовать. Поэтому нам нужен сборщик лидов. Это наш фейковый фасад. Это может быть LН, это может быть Telegram-бот, это может быть какое-нибудь простое приложение, которое можно быстро запилить. Это может быть микропродукт, например, какой-нибудь Telegram-бот, который выдаёт VPNы, да, или какое-то Chrome-приложение простое, которое там, например, бэкграунд удаляет или что-то ещё. Главное, чтобы это было быстро и просто. Нам нужен трафик. То есть нам нужно этот продукт кому-то показать, и без этого точно никуда. И не просто кому-то, а нашим аватарам. Потому что если мы показали продукт другим людям, не аватарам, то результаты эти оценивать-то точно уже никак нельзя. И запуск этот не считается. Ну и дальше мы будем эти лиды собирать, анализировать, разговаривать с ними, получать фидбэк от рынка, строить на основе этого дальнейшие гипотезы, докручивать, улучшать проект так, чтобы у нас получился продукт, который зарабатывает много или очень много. Очень важно поработать с трафиком. Всего есть больше 100 каналов трафика. И очевидно, что все 100 каналов трафика мы тестировать не можем, да, потому что на это надо очень много денег. Я как-то писал пост про то, что по-хорошему, по-хорошему на один канал трафика на качественный тест, на сложную воронку, ну, допустим, мобильное приложение, ну, надо 150-100 там внутри этого канала трафика поделать тесты долларов, в смысле, не рублей. Этих каналов трафика огромное количество, поэтому мы с вами пойдём в те каналы, которые для вас подобрал я, потому что я за счёт своего опыта знаю, как работают, э, какие рекламные сети, все каналы делятся на тиры. Ну, в общем, мы про это с вами всё попозже поговорим. А пока верхнеуровневые у нас есть поисковый трафик, это поисковые системы, это то, где люди что-то ищут, ищут сервисы, услуги или ответы на свои вопросы. Это есть медийный трафик, трафик обычных соцсетей, где люди смотрят, потребляют контент YouTube, Facebook, Instagram, X, да, что угодно. Есть инфлюенсер-трафик, есть SaaS-маркетплейсы, есть бесплатный трафик, в общем, много, много-много разного всего, вплоть до баннеров и татуировок на грудях красивых женщин. Вот как же выбрать? У нас, а, на практикуме есть очень тупая простая схема. Сейчас мы её пройдём. Но если коротко, то мы работаем с тремя каналами. Первое — это с поисковым, а именно либо с Гуглом на мир, либо с Яндексом на Россию. Второе, мы работаем с медийным каналом, с Метой в основном, да, на мир, либо с Телеграмом на Россию, как с заменителем Меты в текущей ситуации. Ну и третье — это условно бесплатный трафик, так его назовём. Это все каналы, в которых не надо тратить деньги, в которых можно получать дёшево лидов или можно получать условно бесплатно лидов. То есть там за очень недорого платишь там 2-3 тысячи рублей за объявление какое-нибудь или 20-30 евро за какую-нибудь публикацию, посев или ещё что-то и получаешь. Вот в чём разница между первым и вторым принципиально. И очень важно, чтобы вы, ребята, это всё понимали. Есть поисковый трафик, где люди ищут: "Мне нужен сервис для того, чтобы убрать бэкграунд на фото". И когда человек такое ищет, он уже осознаёт, что ему нужен сервис. Это горячий поисковый запрос. И он идёт и сравнивает аналоги и смотрит: "Ага, вот это, ага, вот это". Ставит. Ему не надо ничего объяснять, он горячий лид. Он хочет сейчас. Это суперситуация для тех, у кого нет времени, для тех, кому нужны клиенты, которые shut up and take my money, как говорится, да, но есть одна проблемка, что таких клиентов мало, а если рынок более-менее развитый, то и конкурентов уже, скорее всего, много. В медийном трафике ситуация другая. В медийном трафике человек вот так вот у нас лежит, листает Instagram, прокрастинирует, видит рекламу в интернете, такой: "Ба, вот это прикол". Что же это такое? Листает, листает, листает, листает, находит, смотрит ваш лендинг, ему интересно, оставляет заявку. Соответственно, здесь горячие лиды и конверсии выше, и платят охотнее, но их мало и за них драка. А здесь лиды холодные либо тёплые, но точно никак не горячие. Хотя рекламная система там и Мета и посева вам постараются выдернуть максимально горячих, плотных. Да, они не готовы так резко быстро покупать, но тем не менее это хороший канал трафика и так далее. Вот. И у нас есть схема, она вот выглядит вот так вот. Как выбрать, как с чего вообще начать? Что первое самое простое, что мы смотрим, ищут ли вообще продукт, потому что если ищут, для нас это супер, значит там сидят наши горячие лиды. Дальше мы смотрим, можем ли мы в поисковом канале трафика конкурировать, потому что если там клики, например, 3 бакса, ну, по сути, в рублях это там, допустим, 300 рублей за клик, то лиды будут стоить там 30 баксов. Ну, например, а у вас, если бюджет всего 200, то сколько мы лидов получим? Да, мы получим очень мало. И получается, что тогда смысла нет и надо идти закупаться в медийный трафик либо без бюджета запускаться. Тут уже вопрос к вашей личной концепции, что вы готовы потратить, готовы ли вы рисковать или нет. И в зависимости от этого уже будет ваш go to market зависеть, да? Ну, довольно очевидные вещи. Соответственно, если всё вот это складывается, идём в поисковый трафик. И действительно, полно есть ниш, особенно на зелёных рынках. Ну, как, например, там вот недавно транскрибаторы смотрели, да, в которых cost per click не такой высокий. Если не получается, тогда идём в медийный трафик. Но тут важно, чтобы мы попали в аватары. Тут важно, чтобы мы научились вот здесь вот выцеплять аватаров, и тогда у нас будет эффективный запуск. Потому что здесь нет такой конкуренции. Здесь люди не сравнивают решения между собой по цене. И вот здесь вот люди легче ведутся на вот этот принцип фейкфасада, потому что он там 30 секунд назад вообще не знал, что ему это интересно, а сейчас он уже оставляет контакты или там пользуется твоим Telegram-ботом, через который ты потом будешь с ним разговаривать и понимать детальнее, в чём там у него проблема и какой продукт ему нужен. Ну и, соответственно, если не это нето, мы всегда можем заниматься условно бесплатным трафиком. Да, это долго, да, это длительные результаты, но при этом полно проектов и из примеров, про которые я рассказывал до этого, тоже нормальная рабочая стратегия. Вот, соответственно, нам надо в рамках практикума начать с поисковой воронки, если это возможно, протестить и протестить медийную воронку. И по сути главной задачей нашего запуска является что? Является то, что нам надо научиться быстро выходить на аватаров с помощью воронки продаж. То есть собрать вашу первую воронку продаж, показать аватарам оффер, который мы с вами в таблице маркетинга ра...
