Speaker A
Привет. В этом уроке поговорим про самое важное — выбор канала. Он состоит из двух этапов. Первое, мы находим все каналы, которые нам теоретически подходят.
Урок о выборе Telegram-канала для рекламы: критерии отбора, параметры оценки и примеры анализа.
Key Takeaways
- Выбирайте авторские каналы с живой аудиторией для максимальной эффективности рекламы.
- Оценивайте каналы по охватам и рекламной отдаче, а не только по количеству подписчиков.
- Используйте аналитические инструменты для проверки качества аудитории и динамики подписок.
- Разные тематики каналов имеют разную стоимость и охваты, что важно учитывать при планировании бюджета.
- Фильтрация каналов помогает избежать потерь на накрученных и нецелевых аудиториях.
What the video covers
- Выбор канала для рекламы состоит из двух этапов: поиск подходящих каналов и их фильтрация по параметрам.
- Основные параметры оценки: цена размещения, количество подписчиков, охваты, авторский контент и рекламная отдача.
- Авторский канал — это канал с уникальным контентом, написанным самим автором, что влияет на вовлечение аудитории.
- Охваты показывают реальное количество читателей, а не просто число подписчиков.
- ERR24 — средний рекламный охват за 24 часа, важный показатель для оценки эффективности рекламы.
- Рекламная отдача измеряется приростом подписчиков после рекламного размещения и помогает оценить живость аудитории.
- Разные тематики каналов имеют разную стоимость рекламы и охватов.
- Использование инструментов, таких как TGStat, помогает анализировать охваты и эффективность рекламы.
- Важно избегать каналов с накрученными подписчиками и ботами, чтобы реклама была эффективной.
- Приводятся примеры поиска и отбора каналов для разных проектов с учетом всех критериев.
Chapters
- 00:00Введение и этапы выбора канала
- 00:46Авторский канал и вовлечение аудитории
- 01:57Отбор каналов и установка цен
- 02:52Показатели охватов и ERR24
- 03:47Анализ охватов и рекламной отдачи
- 05:50Примеры оценки рекламной отдачи
- 08:37Сравнение каналов и выбор лучших
- 09:22Методы поиска каналов и фильтрация
- 10:28Примеры поиска и анализа каналов для проектов
- 14:35Финальные рекомендации и выводы
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Второе, мы фильтруем их по параметрам. И начнём мы со второй части для того, чтобы было понятно, что конкретно мы ищем, и, возможно, даже просто не надо добавлять в таблицу. Так вот, по базе пройдёмся. По каким параметрам мы можем
Speaker A
оценить, стоит ли размещаться в этом Telegram-канале или не стоит. Первое — это цена размещения. Второе — количество подписчиков, третье — количество охватов. И второе, третье — это не то же самое, потому что читают канал всё равно сильно меньше, чем у него подписчиков
Speaker A
есть вообще. Четвёртый очень важный параметр — авторский канал или не авторский, то есть уникальный ли авторский контент выходит или нет.
Speaker A
Простыми словами, твой подпроект я пишу сам. И это авторский канал. Если бы я перепечатывал бы там какие-то новости, скриншоты и просто копировал, переводил там, вставил, это был бы не авторский канал. Соответственно, вовлечение в этот канал было бы абсолютно другое. И дальше
Speaker A
ещё больше критериев, уже посложнее. Показатель рекламная отдача, источники подписчиков, как этот канал набирал аудиторию и сколько контента выходит в сутки в штуках. Тоже очень важный параметр. Логика всего процесса здесь какая? Мы покупаем рекламу у персонала, у блогера, у автора, у инфлюенсера. Мы не
Speaker A
покупаем рекламу в паблике с перепостами. И это первое. Второе, что бывает, что каналы накручивают, покупают каких-то там ультрадешёвых подписчиков по 15 руб., участвуют в каких-то мутных конкурсах, которые пакистанцы подписываются, просто закупают каких-то ботов. Нам это не подходит. Вот эти два
Speaker A
показателя нам гарантируют, что посев точно увидят аватары и можно будет оценивать результаты. Конечно, если ты понимаешь, что этот канал для аватара. Я вот записал видео, там будут два примера, как я ищу каналы для двух проектов учеников. Просто посмотри и
Speaker A
попробуй сделать по аналогии. Так, ну давайте теперь посмотрим, как бы я их отбирал эти каналы. Проставил цены.
Speaker A
Часть каналов мы знали цены уже давно. Часть каналов рекламы нет. Часть каналов цены черновые. Там первое уточнение. Для нас это неважно. Для нас важно понять принцип. Важный момент, что в разных категориях, ну, например, вот это бизнес-категория, вот это какая-то
Speaker A
астрологическая категория, цены будут разные. Понятно, что тематика бизнес и IT будут дороже всего. Там, может быть, экономика какая-то, тематика, какие-то мемы, развлечения, вот эти вот астрология, возможно похудение, какие-то отношения, они будут сильно дешевле. Если здесь, например, за охваты
Speaker A
там может и 10 000 руб. за 1 000 охватов, здесь будет, например, 3 000 руб. Это тоже стоит учитывать. И поэтому канал на 40 000, например, вот здесь и канал на 40 000 вот здесь — это две разные стоимости.
Speaker A
Теперь давайте заполним вот эти вот два важных охвата. ERR24. И у нас ещё важный будет параметр — это рекламная отдача. Сейчас я объясню, что это такое. Давайте откроем вот этого журбу и посмотрим, что у него с охватами. Что такое вообще охваты? Если
Speaker A
у канала 10 000 подписчиков, например, это не значит, что все 10 000 подписчиков читают. Это означает другое, что читают, ну, там в лучшем случае половина от этих 10 000 подписчиков. И вот есть в ТГстат такая штука — средний охват одной публикации. И есть средний
Speaker A
рекламный охват одной публикации. То есть из 10 000 подписчиков читают его 4 188, за 24 часа прочитает пост.
Speaker A
Ну, 2 000 округлённо. Мы можем видеть вот здесь параметр подписчики. Ну вот как, например, он набирает этот канал.
Speaker A
Вроде бы всё ровненько, там вправо, вверх, как мы любим. И охват о публикации. Нажимаем кнопочку и видно, держится его охват или нет. Что типа там мая двадцать четвёртого было 2 905, средний охват 418. Это означает, что за всё время в среднем вот такое количество
Speaker A
людей просмотрят. Если вы покупаете рекламу, мы помним, что есть разные рекламные форматы. Эти рекламные форматы исчезают через какое-то количество времени. Если вы покупаете рекламу 1.24, то эта реклама, соответственно, исчезнет через 24 часа и увидит не 4 000 человек, а только 2 176.
Speaker A
Или вы покупаете там 72 и увидит чуть побольше. Понятно, что вот эти 24 часа — это самая лояльная, горячая аудитория.
Speaker A
Есть люди, которые канал читают не каждый день, они менее вовлечены, но тем не менее это тоже охваты. И есть IR — это показатель, который показывает соотношение охватов и подписчиков. То есть 40% подписчиков смотрят его посты.
Speaker A
И вот мы здесь это пишем. Охват — это 4 000. ERR24 — это 2 000. Рекламная отдача. Вот здесь очень важная штука.
Speaker A
Что это такое? ТГстат. Есть эффективность рекламы. Мы можем посмотреть, как этот рекламный канал отдаёт. То есть выходит у него реклама, и она генерирует другому каналу подписчиков. И мы можем посмотреть, сколько пришло. Ну, например, у него выходит реклама Ковчег,
Speaker A
бизнес, непосредственное шоу, там ла-ла-ла, выступления, подкасты. Вот ссылка на канал. Ссылка и выходит прирост. То есть выходит шн и этому каналу, который заменшинили как чека бизнес, приросло подписчиков. Сколько там? Это рекламная отдача. Другой кейс, планфак, тоже какое-то интервью, там ещё
Speaker A
что-то. Важно здесь, смотрите, ребята, оценивать по прямой отдаче, по тому, как он рекомендует канал. Вот он рекомендует какого-то вот чело Аяна. И вот смотрим, как к этому Айону пришло. Вот у него был канал, практически ничего не происходило. Это динамика подписок
Speaker A
отписок на этом канале. Его маншини журба. И вот началось у него бам-бам-бам-бам-бам. Вот на него вот такой вот хвост налетел, и ему пришло аж 122 человека. И вот у него рекламная отдача 122. Здесь могло бы вообще ничего не прийти. Возможно, мы сейчас, э,
Speaker A
увидим на других каналах. Вот, да. Ну вот, можно посчитать. 40 000 подписчиков, 39 000. ERR24 у него 10 000, 20 000 подписчиков, 20 000 охватов, 10 000 и рекламная отдача.
Speaker A
Угу. Подпишитесь на Telegram-канал Stp. Ну вот тут какая-то реклама. На этот стейп пришло всего шесть человек. Вот этот вот не очень и не попадает в аватары. Давайте ещё посмотрим. И вот наш канал Твой подпроект. Мы тут выходили в этом. И вот к нам пришло с
Speaker A
него там 170. Я могу вам сейчас показать пример, да, что потому что у любого канала есть фон, приток, отток органический или рекламный, там, неважно. И то, сколько отдал этот Грокс — это разница между фоном и цифрами сразу после публикации. То есть мы ещё
Speaker A
можем зайти в... Ну да, вот мы, вот оно размещение этого грокса в статье нашей. Вот 151 подписчик здесь. Вот какой-то Виктор, наш коллега, по шоссейно-кольцевым мотогонкам подписался. Ну вот, плюс-минус оно показывает правильно. Понятно, что это не точно, но ориентироваться можно. Вот
Speaker A
170. Так вот сравним, давайте, э, для контраста с другими каналами, например, Гороскоп и Кирилл, зайдём в рекламную отдачу. Эффективность рекламы. Тут можно, наверное, познакомить вас с вот этой вот галочкой в Тагостате. Эта галочка фильтрует здесь всё, где рекламное размещение совпало по времени
Speaker A
с другими рекламными размещениями. Ну, то есть вот Софья Ванее, Ванейра Коуч, вот у него какой-то там креатив, женщин липнут деньги. Один секрет. Ну, понятно, прирост подписчиков. И вот плюс-минус он считает 93. Если мы отрубим эту галочку, здесь появятся
Speaker A
каналы, в которых вот эти вот безумные цифры вычеркнуть здесь невозможно. Поэтому вот на больших лучше делать вот так. И здесь получается отдача 90 150 гороскоп. О'кей. Ну, давайте напишем 100 и сводная 82 071.
Speaker A
Ну, живой канал. Вот. И теперь смотрите, ребята, э, как нам эти все показатели позволяют выбрать. Понятно, что при прочих равных нам нужны авторские.
Speaker A
Понятно, что мы эффективность рекламы судим по рекламной отдаче. Мы можем эту рекламную отдачу поделить на количество затраченных денег. Понятно, что вы рекламируете, если не Telegram-канал, а какого-то бота, то это другое. Но тем не менее это хороший прокси-показатель
Speaker A
того, что канал действительно не накручен, там живая аудитория сидит и с ним дальше можно работать. Поэтому вы получите, допустим, не точные метрики, но ориентировочно правильные метрики для того, чтобы понять, мусор это или...
Speaker A
Мы берём наш бюджет, смотрим, что вообще проходит по стоимости поста, что с максимальной рекламной отдачей на эту стоимость поста. Ну и идём, собственно, там и, э, закупаемся. И ставим галочку, берём. И дальше после того, как вы её поставите, вы сдаёте домашнее задание,
Speaker A
мы посмотрим, правильно ли вы его сделали. Так, ну, с критериями отбора разобрались. Теперь давай посмотрим, откуда я вообще нашёл эти каналы. Есть два поинта. Первый, надо определить отправные точки, что аватары читают. Это либо каналы по этой тематике, либо
Speaker A
инфлюенсеры, лидеры мнения. Сейчас будет пример такой же. Я покажу, как я это делаю. Пройтись по семилору, найти похожих и там всё будет. Поехали. Так, ну давайте в этом видео поговорим про то, как я подбираю каналы для продукта AI Salesman. Вот такой вот креативчик я
Speaker A
накидал. Чаешь отказаться от продавцов и нанять место них роботов? Тогда для тебя есть тема: сделали эледоруба для Мцарм, который бла-бла-бла-бла-бла-бла-бба. Э ледоруб - это штука, которая звонит и квалифицирует ледов. Есть роль такая в отделе продаж ледоруба, как бы я для неё
Speaker A
э отбирал каналы. Я в Гугле вбил вот такой вот запрос. Самые популярные предприниматели в Telegram. Тут мне появилась какая-то статья. В чём вообще логика? У нас аватар здесь для этого проекта - это владелец бизнеса. Я его прямо сюда в первую строчку и вынес. И
Speaker A
по моей логике владелец бизнеса он на кого подписан? он подписан на таких же владельцев бизнеса либо на более успешных владельцев бизнеса, потому что подобное притягивается к подобному.
Speaker A
Круто было бы, если бы какой-нибудь успешный предприниматель отрекламировал наш сервис. И я вбил вот это вот сюда, чтобы посмотреть вообще какие там есть.
Speaker A
Важный момент тут то, что всё-таки проект на Россию и на российских предпринимателей для МЦРМ.
Speaker A
Так или иначе, нам не подходят здесь супермедийные успешные предприниматели типа Илона Маска, Стива Джобса или не подходят какие-то космические предприниматели типа директоров огромных банков, крупных металлоперерабатывающих комбинатов. Нам нужно что-то вот кому доверяют люди, которые являются нашим аватаром. Аватары у нас - это малый
Speaker A
бизнес, допустим, да, в России. Вот я нашёл такую вот статью. Топ-10 Telegram-каналов и бизнес-чатов. И вот здесь листал, листал. Здесь есть несколько веток. Вот мне вот приглянулся вот этот вот канал инвестиции, бизнес Александр Журба. Сейчас мы его вот здесь
Speaker A
разберём. Вот этот канал здесь. У него сейчас 10.810 подписчиков. Я его вот сюда вот внёс. И здесь, если можно прочитать, то у него контент как раз авторский для предпринимателей.
Speaker A
И тут больше, на самом деле, не про бизнес, а про жизнь. Но это в целом и хорошо. И дальше я пошёл в похожие каналы, вот здесь вот, и начал копать каналы других предпринимателей. Похожий канал - это то же самое, что у нас вот
Speaker A
здесь вот. Вот оно вот ла-ла-лала. Телетегостад это всё парсят. И тут, соответственно, канал уже других предпринимателей и в том числе какие-то и нени предприниматели, хакеры и художники Library, Кутергин в огне, Максим Спиридонов, там Русский IT-бизнес, Гребенюк, ну и ещё какие-то. И дальше по
Speaker A
каждому из каналов я прошёлся и вот их отобрал сюда. У меня получился вот такой вот список. Журба авторский, Грокс авторский, Малянов авторский, How to make 10X авторский, Анинков и DSB.
Speaker A
Давайте посмотрим, как я определяю авторский, не авторский. Я вбиваю сюда просто, ну, если он пишет посты сам, если он просто их не копирует, вставляет, если он не переписывает американские книжки сюда, почему нет?
Speaker A
Why not? авторский Аненков кратко по делу. Вот кратко по делу интересный канал. Сейчас мы его найдём. Я посмотрел этот канал, к сожалению, про него ничего непонятно. Кто его пишет, для кого? И здесь какие-то цитаты типа из книжек по
Speaker A
продукт-менеджменту и предпринимательству. Типа один в поле не рынок. Если для каждого клиента нужно кастомное решение, то у вас нет productфit, конечно, если не считать отдельно взятую компанию рынком. Это просто какой-то рерайт. И поэтому это не авторский. И давайте ещё для примера
Speaker A
возьмём Telegram бота таролога, как бы я искал каналы для него. Тут что делает бот? У него есть две основных фичи. Это расклад э на день и быстрый ответ на существующий вопрос. Первый вариант, как идти - это идти через каталог каналов и чатов.
Speaker A
Здесь, э, эзотерика должна быть категория. Сейчас мы её найдём. И просто надо найти каналы, в которых люди публикуют такие расклады. Это первое.
Speaker A
Второе. Инфлюенсеров по этому всему. Вот у нас какой-то мегатаролог, вот у нас какой-то Кирилл, Константин Дороган. Вот у нас есть там гороскоп на каждый день тоже. Вот это вот всё подходит. И я также их беру. И вот сюда вот мы сейчас
Speaker A
их захерачим. Это у нас называется канал Тарок Таро Ирена. Ну вот у него и рекламка есть. Гороскопы Кирилл Константин Дороган. Э то, что я так делаю, скорее всего, мы в этих каналах рекламу покупать не будем, потому что они дорогие и большие. Но как
Speaker A
отправная точка для нашего поиска чего-то, это вполне себе подходит, потому что дальше мы пойдём в Similar, там будут каналы поменьше. И здесь 181500.
Speaker A
Здесь у нас, э-э, 198, 126, 126 здесь 191.000. Ну, огромная цифра. При этом не факт, что это вообще все живые люди. 175 101.
Speaker A
Опять же, тут важно просто выбирать не самое дешёвые, а самые эффективное для нас. Если у нас бюджет на запуск потестить трав 10.000 руб. Ну, понятно, что скорее всего в таких каналах будет там стоимость сильно больше. Вот. И дальше тоже. Ну, погнали. Гороскопы
Speaker A
Кирилл и похожие каналы мы берём. И вот уже что-то там Астродвиш какой-то. Нереальный гороскоп. Звёздный код.
Speaker A
Давайте теперь посмотрим, авторские ли это каналы. Ну, во-первых, тут есть персоналия вот эта вот Ирена.
Speaker A
Что она пишет? Продаёт персонально заряженные амулеты. Ну, это авторский контент, да. Она пишет там про каких-то подписчиков. Кирилл, Кирилл у нас где?
Speaker A
Ну вот это не авторский канал, скорее всего. У него вообще нет никакого личного мнения, никакой писанины. Он просто перепощивает какие-то чужие мимасы. Это не авторский. Константин Дороган. Во, вот это авторский. Вот он пишет по поводу смерти папы Римского.
Speaker A
Там что было в девяностые, там ещё че-то. Программирование. Он программист у нас ещё. Ну, понятно. Ну да, что типа авторский и гороскоп на каждый день - это не авторский, скорее всего. Ну, здесь нету личности, видите, здесь непонятно, что. Ну, вот как-то так. И,
Speaker A
соответственно берём открываем Симилра, дальше по ним причёсываем, вычёсываем. И дальше я покажу, как я их отбираю уже, фильтрую, что что подходит, что не подходит. Вот как это, например, астралог Анастасия Жукова. Вот это какой-то маленький канальчик. Вот сюда вставим его тоже. Угу.
Speaker A
7748 авторский. Берём, не берём. Ну вот и задание получается на этот блок должна быть какая-то такая табличка. В ней должно быть 15-20 каналов и проставлены галочки, как мы уже здесь поговорили, где ты хочешь закупаться, в какой у тебя
Speaker A
бюджет. Делаешь по инструкции, сдаёшь на ревью, и мы комментируем, стоит ли там закупаться или нет. Ну и переходи дальше к следующему уроку. в котором мы поговорим про то, как делать креативы для посе в Телеграме.
Topics:Telegramрекламавыбор каналаохватырекламная отдачаавторский каналаналитикаTGStatмаркетингпродвижение
