Skip to content
Start free
Get App

6.6.1

Урок по запуску рекламы в Facebook и Instagram: стратегия, структура, типичные ошибки и особенности работы с Meta.

Key Takeaways

  • Meta — один из лучших источников медийного трафика с быстрым привлечением целевых лидов.
  • Для успешной рекламы важна простая и понятная структура посадочной страницы и рекламного объявления.
  • Оптимизация кампаний должна быть направлена на целевые действия, а не просто показы или клики.
  • В России из-за санкций требуется использовать арендованные или покупные рекламные кабинеты.
  • Аналитика и быстрая обработка лидов критичны для эффективности рекламных кампаний.

What the video covers

  • Meta — крупнейшая соцсеть с высокой проникаемостью и вовлечённостью пользователей.
  • Facebook и Instagram связаны между собой, что упрощает работу с рекламой.
  • Урок охватывает стратегию запуска рекламы, настройку воронки и типичные ошибки.
  • Рекламный кабинет Meta прост в использовании, подходит для быстрой настройки кампаний.
  • Особенности работы с рекламными аккаунтами в России из-за санкций.
  • Важность правильной посадочной страницы с одним оффером и чётким призывом к действию.
  • Необходимость оперативной обработки лидов и настройки аналитики (Google Analytics, Firebase, Яндекс.Метрика).
  • Оптимизация кампаний преимущественно на лиды и вовлечение, использование пикселя для отслеживания действий.
  • Использование Facebook Library для анализа и создания эффективных креативов.
  • Рекомендация изучить отдельный курс по тактике запуска от Егора Балондина.

Chapters

  1. 00:00Введение и почему Meta важна для рекламы
  2. 01:17Обзор урока и роль Егора Балондина
  3. 02:28Иерархия рекламных каналов и преимущества Meta
  4. 03:38Аналоги Meta и особенности рекламных сетей
  5. 04:48Рекламные кабинеты и особенности работы в России
  6. 05:52Требования к посадочным страницам и мобильному трафику
  7. 06:49Аналитика и интеграция с различными платформами
  8. 08:03Настройка кампаний и оптимизация под лиды
  9. 08:59Использование креативов и Facebook Library
  10. 10:09Типовая воронка и оценка эффективности рекламы

Answers

Questions about this video

Почему стоит выбирать Meta для запуска рекламы?

Meta — крупнейшая социальная сеть с высокой проникаемостью и вовлечённостью пользователей, что позволяет быстро и эффективно привлекать целевых лидов.

Какие особенности работы с рекламными кабинетами Meta в России?

Из-за санкций Meta не работает напрямую в России, поэтому приходится использовать арендованные или покупные кабинеты, которые можно пополнять криптовалютой.

Какую оптимизацию кампаний рекомендуется выбирать в Meta?

Рекомендуется оптимизировать кампании на лиды или вовлечение, так как рекламная система лучше находит пользователей, готовых совершать целевые действия, а не просто кликающих или просматривающих рекламу.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00
Speaker A
Привет. В этом уроке поговорим про мету, про запуск в сервисах Facebook и Instagram. Почему вообще мета? Да потому что это самая большая социальная сеть в мире. Сервисы Facebook и Instagram, они между друг другом слинкованы. Одни профайлы представлены и там, и там.
00:20
Speaker A
Проникновение у них 90%. Я думаю, даже 99%. Все пользуются и Фейсбуком, и Инстаграмом. Вовлечение просто сумасшедшее, среднее время сессии на юзера 35 минут в день. Как результат, для многих-многих продуктов это номер один источник трафика в мире медийного, который просто
00:40
Speaker A
нечем заменить. И естественно, мы мимо меты пройти не могли. И действительно там можно запускаться быстро и просто. Речь идёт про запуск именно в Фейсбуке и Инстаграме. У них есть ещё своя рекламная сеть, которая не имеет отношения к тому,
00:59
Speaker A
о чём мы будем сейчас говорить, и какие у них есть форматы. Форматов там очень много. Основные — это сторисы, это рилсы, это посты в лентах, это реклама в поиске. Какая вообще структура этого урока? Поговорим про пошаговый план запуска, про то, как воронку отлаживать,
01:17
Speaker A
ну и про типичные ошибки. Со мной уроки по мете готовил мой коллега Егор Балондин, который по моим проектам занимается трафиком. Это мой подрядчик и по приложениям, и по практикам, по ПТ-проектам, и по Telegram-каналам.
01:34
Speaker A
Егору я доверяю. Егор работает по моей схеме. Егор для вас записал отдельный курс по настройке мета. Довольно подробно там всё изложено. В этом уроке мы поговорим про самое важное, про структуру, про смыслы того, что мы делаем, для того чтобы вы понимали
01:50
Speaker A
логику. Детали Егор покроет. Поэтому здесь будет про стратегию, у Егора будет про тактику. А сейчас немножко отступление. Почему вообще я выбрал мету? Вот смотрите, ребята. В медийном трафике задачи сводятся к чему? К тому, что есть огромное количество юзеров. Оно
02:08
Speaker A
действительно огромное, это сотни миллионов в день. Есть огромное количество рекламодателей, которые за эти сотни миллионов в день в аукционе конкурируют. И рекламный алгоритм должен тем, кому нужны определённые продукты, показать рекламу от рекламодателя, который эти продукты продаёт. И вот все рекламные каналы
02:28
Speaker A
делятся по иерархии. Те, которые могут это делать быстро, у которых хороший алгоритм, хорошая техническая команда, много собрано данных, на основе которых это всё будет работать, и те, у кого не очень. И вот если мы отсортируем их сеть, то получится, что
02:44
Speaker A
мета — это чуть ли не единственный источник, кроме инфлюенсертрафа, про который сейчас скажу, который может за 10 дней насыпать целевых квалифицированных лидов, даже если аватары не очень широкие. Ну вот, например, там владелец бизнеса или руководитель отдела продаж. Инфлюенсер —
03:02
Speaker A
это что? Это когда мы идём к какому-то блогеру, мы понимаем, что у блогера есть целевая аудитория, покупаем у него рекламную интеграцию, он про наш продукт рассказывает и всё, лиды капают к нам на ндоOS. Мы с ними разговариваем.
03:17
Speaker A
Инфлюенсеры есть во всех крупных социальных сетях: в Телеграме, в ТикТоке, в мете и так далее. Так вот, по качеству трафик из меты не инфлюенсерский, он очень близок к тому, как будто твой продукт рекомендует селеб, ну, селебрити, influencer. В остальных медийных источниках это речь
03:38
Speaker A
не про поиск Гугла и поиск Яндекса. У них есть свои медийные сети разные. У Гугла — это YouTube, это Google Play, Яндекс — это RCI, рекламная сеть Яндекса.
03:51
Speaker A
Долго нужно ждать, чтобы трафик оптимизировался, раскачался и так далее. Поэтому мы здесь с вами говорим как раз про мету. И услышите, что очень важно, чтобы вы понимали, что аналогов-то в мире практически и нету. Вот. И плюс к этому там кабинет, который интуитивно
04:10
Speaker A
понятный, простой, там настроить рекламу может секретарша, домохозяйка, да кто угодно. Какая у нас вообще структура запуска? Нам нужен кабинет. Это рекламный аккаунт, через который вы, собственно, создаёте рекламные кампании, подключаете пиксели, настраиваете всё и запускаете. Ну, соответственно, привязываете свою карту туда. Нам нужна
04:31
Speaker A
посадочная платформа, нам нужна настроена рекламная кампания. Ну и понятно, нам нужен пиксель и аналитика на сайте. По кабинетам самый типовой стандартный способ — это сделать кабинет на свой аккаунт для всех, кто проживает
04:48
Speaker A
везде, кроме России, это не составляет проблем. Привязывайте свою карту, и всё будет прекрасно работать. Второе — это покупка кабинета. Этот вариант для тех, кто находится в России. По в России за санкции сервисы меты не работают.
05:06
Speaker A
В аккаунты все заблокированы рекламные, платить никак нельзя. И поэтому можно либо арендовать, либо покупать кабинеты, которые можно пополнять криптой. Про это Егор тоже отдельно расскажет. А нам интересно, что нам интересно то, что мы делаем запуски строго под мобильный
05:25
Speaker A
трафик, потому что мобильного трафика в социальных сетях 80-90%. Люди лежат на диване, вот так вот скролят свои телефоны. Есть ребята с хром-расширениями.
05:34
Speaker A
Для вас, конечно же, нужно мобильный выключать, потому что люди с десктопа тоже присутствуют в достаточном количестве, которые как раз на работе сидят. А на мобиле просто реклама вашего Chrome расширения не имеет смысла, его просто никто не поставит и так далее. То есть тут надо
05:52
Speaker A
включать голову, логику и так далее. Важно, чтобы посадочная была сделана по схеме и строго по нашей схеме. Были прописаны все выгоды.
06:04
Speaker A
Был один продукт, один оффер, одна платформа с одним call to action. Не было такого, что здесь один call to action, например, оставляй заявку, записывайся на демо, а потом ещё под ним, что скачивай чек-лист по проверке там своего отдела продаж и
06:21
Speaker A
что-то ещё. Важно людей не путать, не усложнять, лишнего не добавлять. Просто 1111 не полетело, какой-то компонент меняем. Третий очень важный пункт — настроить надо уведомление о новых лидах, и лидов надо обрабатывать оперативно.
06:37
Speaker A
Типичная ошибка, которую все допускают. А, ну и для оценки нам нужна, естественно, аналитика. Да, мы используем Google Analytics, Firebase с учениками и в своих проектах.
06:49
Speaker A
Яндекс.Метрика для любителей тоже ок. Она работает и в России, и по миру вообще без проблем. Для пролива в мете подходит практически всё: лендинги, квизы, мобильные приложения, Telegram-боты. А, да, в Telegram-ботах нельзя прикрутить к ним пиксель на какое-нибудь целевое
07:07
Speaker A
действие, но в целом мы можем оптимизацию сделать на лиды, собирать лиды и потом перекидывать чек в Telegram-бота. Это будет работать также неплохо. Как выглядит вообще настройка кампании? Когда мы заводим рекламную кампанию, мы выбираем тип оптимизации. Он может быть на показы,
07:29
Speaker A
это awareness, на трафик, это наклики, на вовлечение, на какие-то сообщения и так далее, на лиды, на продвижение приложения. Для этого нам нужна SDK фейсбучная обязательно в этом приложении. И на продаже. На продаже то же самое, что engagement, просто с
07:44
Speaker A
оптимизацией на ивент покупки. Принцип какой здесь вообще, вот мысль какая: рекламная система прекрасно видит, кто какие действия делает. У неё есть кластер людей, которые никогда на рекламу не кликают. У неё есть кластер людей, которые кликают, но ничего не
08:03
Speaker A
делают. Есть те, кто кликает и что-то делает там на сайте, а есть те, кто покупает. Она это всё видит благодаря пикселю, который все на сайты ставят, и она понимает, кто и как себя ведёт. Это понятное дело, что люди,
08:17
Speaker A
которые просто смотрят и никуда не переходят, или люди, которые просто кликают, зачем они нам нужны, если они ничего не будут покупать? И, естественно, рекламная сеть это понимает.
08:28
Speaker A
И, естественно, когда мы выбираем вот эти вот первые два типа, она их нам и будет гнать. Поэтому всегда выбираем оптимизацию на лиды либо на engagement, короче, на какое-то целевое действие.
08:42
Speaker A
Благо, алгоритмы нам могут быстро вытащить. Второе, что хочу сказать, что нам нужны будут креативы. Креативы — это наши рекламные объявления. Хорошая новость в том, что нам не надо ничего выдумывать. Если мы всё правильно сделали, провели резерч конкурентов, нашли главного конкурента, скорее всего,
08:59
Speaker A
они тоже льют трафик в Фейсбуке. И есть открытая штука Facebook Library, через которую можно посмотреть, какие креативы там есть. Про это тоже будет говорить Е.
09:15
Speaker A
нам не нужно пять, нам нужен один. Ну максимум два: основной и запасной. И это тоже часть упрощения. Нам не нужна идеальная конверсия на запуске. Нам нужно просто какое-то количество квалифицированных лидов. Нам не нужна идеальная воронка. Так или иначе, если
09:37
Speaker A
конкуренты используют эти креативы, вы делаете похожие, плюс-минус у вас креативы будут в рынке. Совсем плохих точно не получится, если вы прорезёрчили конкурентов. Поэтому не имеет смысла на запуске сразу парываться. Сетиары, там какое-то вовлечение и так далее. Просто делаем один, запускаемся, потом на
09:57
Speaker A
следующий день делаем второй. Ну и смотрим, как это всё. Про обработку лидов поговорим. Ну, тут стандартная наши лидформы все, да?
10:09
Speaker A
Собираем имя, собираем контакт, это может быть либо WhatsApp, либо AIL, а, оперативно связываемся и дальше квалифицируем, что они вообще пришли. Аа как в жизни это выглядит у ребят? Ээ, собираем связку, быстро завоём кабинет, ээ, накидываем креатив, э, посадочные собраны на конструкторе
10:33
Speaker A
слитформой. Запускаем сначала на 5 баксов в день, может быть, на 10 баксов в день. Регулярно проверяем, как оно там крутится. Обычно показы идут сразу и быстро. И как только пошли лиды, начинаем уже смотреть, кто там пришёл.
10:49
Speaker A
Аватар, не аватар, и начинаем уточнять. И после того, как воронка поработала какое-то время, а алгоритмическая крутилка, она как работает? Она собирает данные, потом раз в сутки оптимизирует компанию, возможно, сдвигает там имбидинги на какой-то другой кусок бигдаты. Ну, короче, даёт чуть-чуть
11:08
Speaker A
другую аудиторию. Поэтому важно, чтобы ничего не менялось. Мы про это сейчас чуть позже поговорим.
11:16
Speaker A
Какая типовая воронка? Ну, CPM обычно 7-10 долларов. CPM - это коспермили. Стоимость 1.000 показов вашего рекламного объявления. Напомню, у нас одно рекламное объявление должно быть.
11:29
Speaker A
А 10.000 показов стоит 70 баксов. Это должно дать 150 кликов CR средней памяте по разным проектам. Это должно дать 15 лидов. Это должно дать ээ там 10 квалледов, допустим, и одну-три продажи.
11:42
Speaker A
Вот это уже меняется от проекта к проекту. Это может быть где-то там 15 лидов дают пять квалледов, где-то один и так далее. И на приложение чуть другая воронка, потому что этапов больше, клики, потом клики переходят в установке. Вот всю воронку можете
12:00
Speaker A
посмотреть на экран. Просмотры и подписки. Опять же, как я говорил ранее, важно понимать, какой траф вы покупаете.
12:07
Speaker A
нет смысла, а, покупать траф, ни с кем там не общаться, потому что, скорее всего, вы получите конверсии хуже рынка и пользователь просто не поймёт. Мы в запуске оцениваем то, как рынок принимает наш продукт, как принимает нашу идею, что говорит.
12:25
Speaker A
Если окажется так, что бенчмарки хуже, чем вот здесь, и это действительно подтверждается там раз за разом, ну, значит, скорее всего, э офер продукт не заходит людям, и надо что-то менять в продукте в офиле. Вот. И дальше мы крутим, крутим, проверяем, оцениваем. И
12:46
Speaker A
когда уже набралась какая-то статистика, мы открутили там наш бюджет, ну там от 150 до 300 долларов обычно хватает на 14 дней. Мы сделали несколько десятков тысяч показов, собрали достаточное количество лидов. В идеале, конечно, получить 100 лидов и хотя бы 50
13:08
Speaker A
квалифицированных лидов, чтобы качественно собрать. Мы уже делаем выводы о том, нужен продукт в канале мета, нужен ли продукт рынку или нет, какие типичные ошибки есть. А мало лидов, люди крутят, поговорили с тремя, пя пятью людьми, что-то им там насоветовали, трафик
13:31
Speaker A
выключается, после этого уходит дорабатываться продукт. На самом деле рекламная система, она же тестирует, она смотрит разные когорты. И сейчас она вам пошлёт, например, руководителя отделов продаж из Миннесоты, послезавтра она пошлёт руководителя отделов продаж вам из Калифорнии, а на следующей неделе
13:55
Speaker A
воскресенье пошлёт владельцев бизнеса там из Денвера какого-то. И она будет давать разных аватаров плюс-минус. И преждевременная вот эта вот оценка всё рушит. Поэтому, а, основное, на самом деле, посмотреть, что приходит из этого канала трафика, разговаривать, квалифицировать их и понимать, чем они
14:16
Speaker A
пользуются, какими решениями, как выглядит их жизнь. Да, всё стандартно, как мы это ранее и говорили. Ещё типовая одна ошибка - это что-то там оптимизировать, потому что оптимизация - это инструмент масштабирования, а не запуска с нуля. Не надо тестировать
14:32
Speaker A
много креатив, не надо делать а-тесты. Всё это усложняет запуск. И у нас и так ограниченный бюджет. Мы этот бюджет ещё располовиниваем там или делим на четыре части между аб-тестами для того, чтобы ни один из этих а-тестов а корректно завершён не был, да. Поэтому
14:54
Speaker A
мы как раз и всё по одному делаем. один офер, одно объявление, одна посадочная, один продукт, и тогда как раз данные будут полные. Мы поймём вообще, да, это точно заходит, либо нет, это точно не заходит. Ну и следующая классическая
15:09
Speaker A
ошибка - это неравномерность. Это когда мы меняем настройки, либо меняем лендинг, либо меняемлидформу по ходу эксперимента. Ну, понятно, если у нас там грубые какие-то косяки, и мы запустились и поняли, блин, там аналитика не работает, либо текст на кнопке неправильный.
15:27
Speaker A
Да, да, так надо фиксить. Но как какие-то принципиальные моменты э менять не стоит. Нужно показать куратору форму, нужно показать ну куратору лендинг и я имею в виду форму для сборки ледов. Нужно запустить трафик и дать ему поработать. Ну вот,
15:47
Speaker A
как мы говорили, хотя бы там недели 10 дней будет вполне достаточно для того, чтобы понять, какая картина и какие там лиды приходят. Выводы, ээ, какие? Я продолжаю считать Методинственным источником трафика, который дешёвые, качественные, быстрые лиды может дать.
16:07
Speaker A
Те, кто понимает сейчас, что это стратегия запуска для вас, уходим смотреть мини-курс для Егора. Ну и собираем воронку и быстро и просто запускаемся. Спасибо.
Topics:MetaFacebookInstagramрекламатаргетинглидырекламный кабинетпикселькреативыаналитика

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries and speaker detection. 30 minutes free.

App Store Google Play
Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools

More from Z

View All
6.10 — Transcript11:56
6.10 — Transcript
2,242 1 Russian
6.9.2 — Transcript1:33
6.9.2 — Transcript
162 1 Russian
6.9.1 — Transcript25:43
6.9.1 — Transcript
3,504 1 Russian
6.8 — Transcript15:01
6.8 — Transcript
2,725 1 Russian
6.7.4 — Transcript14:33
6.7.4 — Transcript
2,028 1 Russian
6.7.3 — Transcript9:06
6.7.3 — Transcript
1,506 1 Russian
6.7.2 — Transcript17:15
6.7.2 — Transcript
2,438 1 Russian
6.7.1 — Transcript5:30
6.7.1 — Transcript
826 1 Russian
6.6.2 — Transcript0:44
6.6.2 — Transcript
90 1 Russian
6.5.4 — Transcript26:59
6.5.4 — Transcript
4,857 1 Russian
6.5.5 — Transcript8:39
6.5.5 — Transcript
1,539 1 Russian
6.5.3 — Transcript15:12
6.5.3 — Transcript
2,604 1 Russian