Skip to content

3 skladchik org

Обзор личных концепций учеников, выбор проектов и советы по развитию IT-бизнеса и стартапов.

Key Takeaways

  • Насмотренность и изучение рынка критичны для выбора успешного проекта.
  • Выбор ниши с высокой маржинальностью и масштабируемостью увеличивает шансы на успех.
  • Фокус на конкретной целевой аудитории упрощает процесс создания и продажи продукта.
  • Навыки продаж и коммуникации важны для любого предпринимателя и помогают в развитии бизнеса.
  • Различия между B2B и B2C требуют разного подхода к продукту и продажам.

What the video covers

  • Важность насмотренности на проекты других учеников и рынок для формирования личной концепции.
  • Примеры личных концепций учеников с разными подходами и сферами: маркетинг, DevOps, образование, Telegram-боты.
  • Отказ от оффлайн-проектов и enterprise-софта из-за долгих циклов и низкой масштабируемости.
  • Фокус на SaaS, IT-консалтинг, развлечения и проекты с высокой маржинальностью и масштабируемостью.
  • Значение выбора целевой аудитории и аватара клиента для упрощения продаж и создания продукта.
  • Риски и возможности в выборе проектов с высоким интеллектуальным вкладом и низкими начальными инвестициями.
  • Примеры целей учеников: стабильная прибыль, развитие комьюнити, запуск продаваемого проекта.
  • Роль навыков продаж как важного опыта для развития в бизнесе и коммуникации.
  • Различия между B2B и B2C продуктами, особенности циклов сделок и болей клиентов.
  • Пример ученика, который не заполнял личную концепцию, и важность выбора правильного проекта.

Chapters

  1. 00:00Введение и важность насмотренности
  2. 00:44Пример Армана и выбор платформы донатов
  3. 01:34Пример Макса и создание образовательного канала
  4. 02:14Отказ от оффлайн и enterprise проектов
  5. 02:58Выбор проектов с высокой маржой и особенности бизнеса
  6. 04:35Фокус на целевой аудитории и синергия в продажах
  7. 06:03Примеры учеников с разными интересами и целями
  8. 07:11Различия между B2B и B2C, важность ежедневной ценности
  9. 07:35Значение навыков продаж и опыт в бизнесе
  10. 08:12Кейс без заполнения личной концепции и заключение

Answers

Questions about this video

Почему важна насмотренность при выборе проекта?

Насмотренность помогает понять, какие проекты востребованы и успешны, а также расширяет кругозор, что облегчает выбор личной концепции и направления.

Какие проекты лучше избегать по мнению автора?

Рекомендуется избегать оффлайн-проектов и enterprise-софта из-за долгих циклов сделок, низкой масштабируемости и высокой сложности запуска.

Как выбор целевой аудитории влияет на успех проекта?

Фокусировка на конкретной аудитории упрощает создание продукта, позволяет использовать типовые воронки продаж и повышает шансы на успешное взаимодействие с клиентами.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00
Speaker A
Привет. В этом уроке мы поговорим про примеры личных концепций разных учеников. Как я уже неоднократно сказал, насмотренность мегаважна. Насмотренность на то, какие проекты делают ребята на твоём потоке. Поэтому важно ходить не только в свои группы, но и в смежные.
00:16
Speaker A
Насмотренность на то, что происходит на рынке. Ну и в целом, если у тебя есть неподдельный интерес к этой теме, это просто интересно и весело. Первый пример нашего партнёра Армана. Арман проходил практику на первом потоке, а потом, собственно, начал вести эти потоки. У
00:32
Speaker A
него были рандомные идеи с разных частей вселенных. Ни одно из них не хотелось делать. Он проработал личную концепцию, понял, что хочет продукт с упором на маркетинг и работать с инфлюенсерами.
00:44
Speaker A
Вот ему нравятся две эти темы. Так, мы отбросили агрегатор автомобильных маркетплейсов, парсер лучших сделок на авиабилеты, маркетплейс хендмейд товаров, дейтинг для верующих и другие великие проекты. Все они, кстати, могут существовать. И сосредоточились на платформе донатов для блогеров. Пример
01:03
Speaker A
Макса, который сразу определил, что хочет проект по своим навыкам. Он DevOps, собрал соответствующие референсы, сделал соответствующий проект и в результате сделал сервис верификации номера телефона через Telegram Verbot.
01:16
Speaker A
Ещё один Макс. Проработки тоже более рандомные идеи, такие как продажа книг через сторисы, Telegram-бот для организации кросспрома между Telegram-каналами, парсер аудитории пабликов из ВК. Макс горел работой разработчика своего. Когда мы не могли выбрать ни одну из первых идей, он
01:34
Speaker A
понял, что хочет нести в массы свои знания. Так родился закрытый канал по изучению базы языка программирования Си.
01:41
Speaker A
Он уже писал статьи на эту тему, у него уже был навык написания контента, и для него было легко и просто сделать закрытый канал, в котором там в первую же неделю появился первый платный подписчик, которого он начал учить языку
01:56
Speaker A
Си. Ещё примеры других ребят. Что точно? Да. SaaS, что? Что точно нет? Оффлайн. Частый, кстати, пример, что люди не хотят идти в оффлайн — это нормально. Я тоже не хочу. Что ещё нет? Enterprise soft. Enterprise soft — долгий цикл сделки,
02:14
Speaker A
много разговоров, часто не запилить как пд-проект. Ну, бизнес, который не масштабируется. Понятно, что это бизнес либо под одного клиента, либо бизнес, который невозможно масштабировать трафиком. Тоже понятные тупиковые ветки.
02:28
Speaker A
Чем хочу сейчас заниматься? Deeptech B2B, B2C, требующий алгоритмов сбора, обработки данных, а также нетривиального UX, аналитика данных, автоматизация поиска, приложения для mental health risk, выигрыш, high intellectual contribution, low initial investment.
02:43
Speaker A
Такое тоже бывает. Very high win perspective. Ну, то есть человек всё-таки готов вложиться пока не деньгами, но возможно просто выбрать более рисковую идею и получить более высокий выигрыш в перспективе. Ну и ближайшая цель — 100 лидов. Ещё один
02:58
Speaker A
пример попроще. Что точно? Да, софт, IT консалтинг, развлечения. Что точно нет? Дети, всё, что с этим связано, общепит. У человека нет детей, не хочет с детскими проектами связываться. Всё ясно. Что ещё? Запустить проект, который можно будет продать или развить до чего-то
03:14
Speaker A
крупного. Возможно, сила будет в комьюнити. Кстати, этот персонаж потом пошёл делать проект про комьюнити, хотя здесь он его упомянул мельком вскользь.
03:23
Speaker A
И ещё пример, что точно даёт Telegram-боты, миниаппы, нормальная тема. B2B услуги под ключ, комьюнити base штуки, что точно нет. Софт для селлеров на маркетплейсах, перепродажа товаров, низкая маржинальность. Хороший, кстати, поинт здесь про то, что при прочих равных нужно выбирать проекты с высокой
03:42
Speaker A
маржой. Что это означает? Это означает, что если, допустим, тебе клиент платит 10 000 долларов за какие-нибудь товары, и ты эти 10 000 долларов должен поделить так, что берёшь 80%, пускаешь их в закупку товара обратно, и тогда твоя маржа составит 20%, и на эту маржу ты
04:04
Speaker A
будешь должен закупать рекламу, содержать сотрудников, вкладываться в разработки и так далее. Для этого нужны высокие обороты. Для того, чтобы были высокие обороты, нужно очень хорошо вкладываться в рекламу. Опять же, такие проекты довольно сложно запускать.
04:19
Speaker A
Далеко не всегда они могут стать проектами, потому что они из-за своей дороговизны и сложности требуют полного вовлечения. Другое дело, когда ты написал сам какую-то прогу, её продал и все 100% денег ты можешь забрать себе.
04:35
Speaker A
Ну, там минус расходы на хостинг. Дальше апкат для создателей контента с транзакционной моделью. Очень важный поинт. Человек сразу понимает, с какими другими людьми он хочет работать.
04:48
Speaker A
Отличная точка, которая сильно дальше всё упрощает. Почему? Ну, потому что если сосредоточиться на одном персонаже, то есть на одном аватаре, как мы это называем, на креаторах контента, у них типичные боли, на них работают типичные воронки продаж, которые не надо будет
05:05
Speaker A
переделывать, и продукты ты рано или поздно для них подберёшь. Но уже к этому моменту ты накопишь большую экспертизу, опыт в общении с этими ребятами. У тебя будет воронка продаж, которая умеет доставать их из рынка. И в целом это
05:19
Speaker A
даст хороший синергетический эффект. И самое главное, что тебе будет приятно с ними общаться, и ты будешь хотеть это делать. В отличие, например, от общения с мастерами по ремонту электро- или газовых котлов. Тоже средний риск, средний выигрыш. Совсем не хочу играть в
05:35
Speaker A
казино, в венчурное казино. При этом хочу оставлять шансы на иксы в случае попадания прямо в золотую жилу.
05:42
Speaker A
Ближайшая цель: стабильные 150 000 прибыли. Ну то есть 10 000 евро. Ещё один пример. Team Техлит, руководитель JavaScript направления. Могу сложный фронт, сложный БК. Натыкал 100 плюс инструментов для разных задач. Это очень круто. Дома держу 24x7 кластер, три ноды на новом потребительском оборудовании,
06:03
Speaker A
хобби: спорт, капитан, тренер, футзал, команды, любители. Что мне хочется? Бизнес с прибылью 7 500 евро в месяц. Основные темы: команды, спорт, AI, Internet of Things, агрегаторы. Что такое homeap on premis, не очень понятно в этом контексте. Другие темы, которые нравятся: автоматизация, ремонт,
06:23
Speaker A
строительства, Women's Health, понятно тоже. Или другой ученик. Финансовое образование, его бэкграунд. Работал методологом по бюджетированию, проводил продуктовые исследования на Pro в ProductHub, поигрывает на гитаре. Что ему хочется? B2C продукты. Вот тоже важно на самом деле понять, что тебе
06:40
Speaker A
ближе: B2C или B2B? В B2C, короче, цикл сделки. В B2B в целом проще что-то продать, потому что там сильно больше болей. В 10 раз, наверное, больше болей.
06:51
Speaker A
Если в B2C все боли можно сузить там до списка 10-15 болей, в B2B это сотни, если не тысячи. Тоже есть ближайшая цель. Хороший, кстати, пункт, что пользователю может быть что-то необходимо на ежедневной основе, пусть и пару минут в день. Всегда такие продукты
07:07
Speaker A
проще продать, потому что они нужны постоянно, пользователь от них может ощутить ценность очень-очень-очень быстро. И четыре референса. Ещё один пример. Юрист на последнем курсе универа сделал пивот в бизнес-аналитику.
07:20
Speaker A
Несколько лет в универе занимался коммерческой медиацией и переговорами. И работает бизнес-аналитиком. Есть опыт в legacy level подборе. Умею, люблю структурировать. Кайфует от задач, где надо что-то простагировать и детально описать. Интересно попробовать продажи.
07:35
Speaker A
Важный, кстати, момент, если ты пойдёшь пробовать продажи. Продажи — это как работа официантом. Это опыт, который тебе потом в жизни очень сильно поможет.
07:44
Speaker A
Людям со скилами в продажах сильно проще в любой непонятной ситуации из-за того, что люди умеют общаться с другими людьми. Вот. Ну и пишет: "Разбираюсь в поиске работы, процессных методологиях и кулинарии". Поиск работы, кстати, одна из традиционных ниш, в которых мы
08:00
Speaker A
делаем проекты. Какие сферы мне интересны? Продажи, экспертизы, со-сервисы для найма. Как он и пишет, кстати, здесь управление данными, знаниями, управление процессами.
08:12
Speaker A
Ну, нормально. Есть ещё, кстати, один кейс, когда личную концепцию можно не заполнять. Ну и закончим, наверное, кейсом, когда личную концепцию можно не заполнять. Рома Абраменко с седьмого потока пришёл с задачей выбрать среди трёх проектов, ну, и какой-то уже за...
08:31
Speaker A
масштабировать. Все три проекта с нормальными идеями, нормальным спросом, нормальными выгодами. Рома сказал, что он просто хочу делать что-то, что будет покупать и приносить деньги. В целом, если человек пришёл сразу с идеями, которые валидны, которые имеют место быть, личную концепцию можно не
08:49
Speaker A
заполнять. Однако я крайне рекомендую всё равно сделать это упражнение, потому что если ты будешь менять идею, всё сломается. Ну и подрезюмируем, какие основные части должны быть твоей личной концепции. Референсные проекты, твой бэкграунд, готов ли к вложениям в трафик? цели, задачи. Пересмотри ещё раз
09:09
Speaker A
эти примеры. Презентацию мы приложим к этому уроку. И ждём тебя в следующем уроке, где будет задание.
Topics:личная концепциястартапIT проектымаркетингTelegram-ботыB2BB2Cпродажимасштабируемостьмаржинальность

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play
Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools

More from Z

View All
2.7 — Transcript6:19
2.7 — Transcript
880 1 Russian
2.6 — Transcript24:38
2.6 — Transcript
4,369 1 Russian
2.5 — Transcript10:58
2.5 — Transcript
3,039 1 Russian
2.4 — Transcript21:08
2.4 — Transcript
3,629 1 Russian
2.3 — Transcript17:11
2.3 — Transcript
2,336 1 Russian
2.2 — Transcript16:07
2.2 — Transcript
3,570 1 Russian
2.1 — Transcript16:48
2.1 — Transcript
3,173 1 Russian
4 skladchik org — Transcript1:11
4 skladchik org — Transcript
104 1 Russian
2 skladchik org — Transcript5:17
2 skladchik org — Transcript
1,498 1 Russian
1 skladchik org — Transcript12:51
1 skladchik org — Transcript
1,908 1 Russian
Хамис аз-Захрани – “Перед смертью” — Transcript30:18
Хамис аз-Захрани – “Перед смертью” — Transcript
3,613 1 Russian
“ПРИМЕРЫ ВЕРЫ” Лекция, которая изменит вашу жизнь | Хам… — Transcript26:08
“ПРИМЕРЫ ВЕРЫ” Лекция, которая изменит вашу жизнь | Хам… — Transcript
5,419 1 Russian