Skip to content

2.3

Урок о широте и узости аватара, влиянии на выбор идей и бизнес-моделей, с примерами и статистикой рынка.

Key Takeaways

  • Выбор широты аватара критичен для стратегии продукта и маркетинга.
  • Количество аватаров и средний чек определяют доход бизнеса.
  • Широкий аватар обеспечивает большой рынок, но с высокой конкуренцией и низкой ценой.
  • Узкий аватар требует больше усилий, но приносит более высокий доход с меньшей конкуренцией.
  • Анализ рынка и понимание аватара помогают выбирать правильные идеи и направления развития.

What the video covers

  • Аватар — это портрет целевого пользователя, ключевой для понимания рынка и дохода бизнеса.
  • Рынок сужается из-за экономической активности и покупательской способности пользователей.
  • Шкала широты аватара варьируется от каждого второго до каждого тысячного пользователя.
  • Примеры продуктов для широкого аватара: клинеры, VPN, сервисы такси, игры и онлайн-кинотеатры.
  • Средний аватар — офисные сотрудники, профессионалы, родители, студенты с продуктами для работы и обучения.
  • Узкий аватар — конкретные профессии и ситуации, например, разработчики, владельцы BMW, фрилансеры.
  • Очень узкий аватар — B2B-сервисы, CRM, аналитика, нишевые бизнесы с высокими чеками.
  • Плюсы широкого аватара: большой рынок, минусы — высокая конкуренция и низкий чек.
  • Плюсы узкого аватара: высокий чек, меньше конкурентов, но сложнее лидогенерация и дороже лиды.
  • Примеры успешных проектов и рыночных аномалий, где узкий аватар приносит значительный доход.

Chapters

  1. 00:00Введение и понятие аватара
  2. 01:13Статистика и структура интернет-рынка
  3. 02:29Шкала широты аватара и примеры широкого аватара
  4. 04:48Средний аватар и примеры продуктов
  5. 07:11Узкий аватар: профессионалы и ситуации
  6. 08:13Очень узкий аватар и B2B-сервисы
  7. 09:23Плюсы и минусы широкого и узкого аватара
  8. 11:51Реальные кейсы и рыночные аномалии

Answers

Questions about this video

Что такое аватар в контексте бизнеса?

Аватар — это портрет целевого пользователя, который помогает понять, кто будет покупать продукт и сколько денег он принесет бизнесу.

Почему важно учитывать широту аватара при выборе идеи?

Широта аватара влияет на размер рынка и конкуренцию: широкий аватар дает много клиентов с низким чеком, узкий — меньше клиентов, но с высоким чеком.

Какие примеры продуктов подходят для широкого аватара?

Для широкого аватара подходят клинеры для смартфонов, VPN, сервисы такси и доставки, онлайн-игры и кинотеатры, а также сервисы для домашних животных и туризма.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00
Speaker A
Здравствуй, дорогой друг. В этом уроке поговорим про такую важную вещь, как широта или узость аватара. Очень важно для понимания того, в какую сторону копать, какие идеи резёрчить, какие выбирать, какие выкидывать. В общем, приготовил для вас мегасхему, которую мы
00:21
Speaker A
в этом уроке разберём. Но для начала пройдёмся по базе. Первое, что такое аватар. Аватар — это портрет целевого пользователя. По нему мы понимаем, будет он платить за продукт. И в аватар упирается любой проект и любой бизнес.
00:36
Speaker A
Потому что то, какого бизнес размера, сколько он зарабатывает, упирается в то, какое количество клиентов он обслуживает, то есть количество аватаров и чек, который эти клиенты оставляют в этом продукте, бизнесе в год. Вот если вы обратите внимание, то самые крупные
00:56
Speaker A
компании, у них очень много аватаров, и эти аватары очень много денег им платят. В общем-то, есть только два параметра, про которые нужно думать. Чек можно расшить ещё там на составные части, потому что в некоторых продуктах пользователи платят много сразу, в
01:13
Speaker A
некоторых продуктах пользователи платят чуть-чуть, но часто. Ну, в рамках этого урока мы это опустим. Вот эти вот два параметра, которые нам при выборе идеи, при поиске идеи очень важно учитывать. Для контекста приготовил статистику случайной страны, взял просто рандомную
01:31
Speaker A
страну и посмотрел в ней структуру населения интернет-населения. Допустим, если плюс-минус в развитых странах ситуация одинакова, и если мы возьмём там страну на 50 млн человек, то окажется, что 17,5% — это пенсионеры 65+, и 18,5% — это дети. В некоторых странах эти
01:59
Speaker A
цифры чуть больше, в некоторых этих странах эти цифры чуть меньше. Но нам интересно то, что если посчитать всех детей и всех пенсионеров, которые обычно не покупают ПО, уже из всей страны у нас остаётся только 60%.
02:16
Speaker A
Что ещё сильно сужает количество человек, наш рынок — это то, что далеко не все люди вот из этой рандомной страны сделали хотя бы одну покупку в интернете. Обычно это там от 30 до 50%.
02:29
Speaker A
Ну, соответственно, 50-60% — это экономически активное население, у которых есть банковские карты, у которых, э, есть деньги на этих картах, которые работают, что-то делают и покупают какие-то продукты в интернете.
02:42
Speaker A
Обычно продуктов в интернете покупают люди из вот этой вот категории. Из вот этой уже покупают меньше, но тоже покупают в целом, да. Поэтому для нас что важно? Для нас важно то, что если, например, в какой-то стране мы видим,
02:55
Speaker A
что в интернете сидит 50 млн человек, это абсолютно не означает, что наш продукт будет покупать 50 млн человек. И неплохо было бы прикинуть, а какое количество аватаров есть на нашем целевом рынке. Потому что, опять же, то, сколько денег мы заработаем, главное, во
03:10
Speaker A
что упирается любой проект и любая идея — это количество аватаров умножить на чек, которые эти аватары оставляют. Я приготовил шкалу узости аватара, как я её назвал. Вот она у нас такая здоровая, красивая тут. Мы сейчас её с тобой
03:26
Speaker A
разберём. Какие термины тут есть? Да, я как делю аватаров. Вот если мы вспомним эту рандомную страну, 50 млн человек, допустим, из них половина экономически активного населения, которой делает какие-то там покупки в интернете, ну, допустим, приблизительно, то самый широкий аватар — это каждый второй.
03:48
Speaker A
Самый узкий аватар — это каждый тысячный. Вот такую шкалу я приготовил. Сейчас мы разберём примеры бизнесов, которые работают на эти аватары. И дальше ты поймёшь, собственно, к чему я веду. И что нам со всем этим делать? И какой аватар нам-то
04:04
Speaker A
нужен в твоём проекте или в любом другом там проекте? Давай возьмём, разберём для примера самый широкий. Назвал я его горожанин. Там, допустим, их десятки миллионов. Если мы говорим, что в стране там живёт или в интернет-стране любой живёт 50 млн. Какие продукты для такого
04:23
Speaker A
широкого, максимально широкого аватара можно продать? Клинер для его андроида или для Айфона. VPN, ну, тут всё понятно. Сервисы по переводу денег, какие-то сервисы, которые там упрощают поиск. Ну, например, Perplexity, да, сервисы скидки, акции, кэшбэки, сервисы по такси и доставке еды тоже десятки
04:48
Speaker A
миллионов человек возят и кормят. Игры, любые онлайн-игры, там онлайн-кинотеатры, сервисы по таро, гаданиям, сервисы для тех, у кого есть домашние животные, там, от доставки корма до, не знаю, там, типа дневник моей собачки, туризм, какие-то штуки для мессенджеров, в общем, всё,
05:09
Speaker A
что подходит, ну, по сути, каждому там, может быть, каждому второму, кто что-то покупает в интернете. Ну, пойдём дальше.
05:17
Speaker A
Будем сужаться шаг за шагом. Каждый десятый. Тут уже мы можем по типу занятости классифицировать вот таких вот аватаров. Это может быть какой-нибудь офисный сотрудник, широкий профессионал, или это может быть строитель, тоже широкий профессионал, или водитель, или какой-нибудь там, э, врач, юрист. В
05:37
Speaker A
общем, какая-то широкая профессия, которых миллионы есть в этой рандомной стране. Это могут быть студенты, это могут быть родители. Какие продукты можно тут делать? Это продукты про офисные задачи, таблицы, презентации.
05:53
Speaker A
Вот, например, недавно видел проект генератор презентаций. 50 млн экорин RН за 2 года. Почему? Да потому что их миллионы. То же самое чат-боты с доступом Chat GPT, сам Chat GPT, обёртки вокруг Chat GPT, вокруг других нейронов. Какие-то сервисы для создания
06:11
Speaker A
там контента, но не все. Сервисы с заказами для фрилансеров, конструкторы резюме, помощь в поиске работы, сервисы для изучения английского языка, сервисы для геймеров. Если здесь просто десятки миллионов людей, там, допустим, играют в игры, сервисами пользуются там, допустим, 10-20% от вот этих. Приложения
06:32
Speaker A
для детей, это какие-то штуки для работы типа Ноушена, хранения файлов, фитнеса, тренировки. И дальше назовём это средний аватар. Каждый пятидесятый — это уже какой-то конкретный профессионал или человек в какой-то определённой ситуации. Объясню для примера. Таких уже от 200 до 500 000 в нашей рандомной
06:53
Speaker A
стране интернет-ляндии, например, это могут быть какие-нибудь разработчики, для них там сервисы по вайпкодингу, это могут быть какие-то фрилансеры, это могут быть люди с проблемами со здоровьем, со спиной или с умом, или с желудком, [фыркает], или с кожей, там
07:11
Speaker A
медитации какие-то. Это могут быть владельцы BMW, у которых постоянно загорается чекэн. Это могут быть люди, которые сдают квартиры в аренду и у которых там несколько квартир в аренду.
07:22
Speaker A
Это могут быть мастера по ноготочкам или мастера там по каким-то бьюти вещам другим. Это могут быть монтажёры, это могут быть люди, которые профессионально контентом занимаются, блогеры там и всё такое.
07:38
Speaker A
Короче, это далеко не любой офисный сотрудник, а человек, имеющий какую-то определённую профессию и либо человек, который попал в определённую какую-то ситуацию, например ремонт, да, либо что-то у него там в жизни происходит, свадьба, и он на это тратит, ну,
07:54
Speaker A
собственно, какие-то деньги. Дальше сужаемся ещё каждый сотый. Вот только на этом этапе, ребята, у нас появляется бизнес. Потому что, если у нас там наша страна интернет-ляндия, в ней 50 млн человек, ну, допустим, бизнесов там будет 500 000 максимум. Обычно там
08:13
Speaker A
100-200 там и так далее. Либо это какой-то очень узкий профессионал. Ну, какие примеры могут быть? Это сервисы для бизнеса, которых очень много. Это там CRM-системы, плагины для CRM-систем, генераторы карточек для маркетплейсов, сервисы аналитики для Телеграма, для закупки трафика и вообще всё, что про
08:32
Speaker A
лидогенерацию, закупку трафика, это всё идёт вот этот вот аватар каждой сотой. Ну, это уже узкий аватар. Сделаем вот так. А вот это уже будет очень узким.
08:44
Speaker A
Тудуменеджеры, мессенджеры B2B, сервисы для SEO, сервисы по генерации отзывов. В общем, все B2B-сервисы, которые подходят большинству бизнесов, они попадают вот сюда. Очень узкий аватар — это каждый тысячный получается из нашей рандомной страны. Это какая-то конкретная ниша в бизнесе, например, металлопрокат или
09:07
Speaker A
средний крупный бизнес. А таких, ну, допустим, 10 000. У вас, опять же, цифры все ориентировочные, в каждом рынке, в каждой стране будут конкретно свои цифры, но порядки будут сохранены. Ну, какие тут примеры могут быть? Какой-то сервер для видеостриминга для компа.
09:23
Speaker A
которые занимаются трансляцией, сервис Юк исследование на заказ, плагин для гитлаба с автопроверкой полреквестов, парсер цен на металла для сельского хозяйства регистразация докерконтейнеров. Ну, в общем, все вот эти безумные B2B саасы, которые делают непонятно что, они попадают в очень
09:40
Speaker A
узкий аватар. Итого вот мы в целом очень грубо верхнеуровнево прошлись вообще по рынку САС сервисов и классифицировали их по ширине аватара.
09:54
Speaker A
Так вот, важный момент, что в принципе в софтуерной индустрии, чем шире аватар, тем ниже чек. Если мы делаем сервисы вот эти вот, и если вы посмотрите компании, которые зарабатывают там деньги, успешно существуют, у них чек очень высокий.
10:12
Speaker A
Верное следующее, что вот здесь вот чек очень низкий. Ну там в России, например, 290 руб., в Америке 10 баксов, 15 баксов там Netflix стоит. Вот это вот всё по шкале. Чем мельче Аватар, тем выше чек должен быть. Соответственно, сравним
10:29
Speaker A
плюсы и минусы. Широкий аватар. Очень важный момент в широком аватаре. Вот. Ну, теперь сравним широкий аватар и узкий аватар. Плюсы и минусы. Главный плюс широкого аватара, что этих людей в интернете много. Это означает, что в какой рекламный канал вы бы не пошли,
10:51
Speaker A
шансы попасть в Аватара своей рекламы очень высоки, потому что любой рекламный кабинет вам будет своим алгоритмом стараться выцепить ээ аватаров. И так как аватаров много, они делают много действий в интернете, алгоритму этому сильно проще. В узком аватаре вообще ни
11:11
Speaker A
фига не так. Сейчас разберёмся, почему. Ещё плюсы широких аватаров. Они быстро принимают решение. Соответственно, происходит быстрая первая плата. Часто в таких продуктах низкий чек. Часто из-за этого низкого чека на старте трафик может окупиться только в ноль. И дальше
11:31
Speaker A
идёт постоянная работа по поиску бизнес-модели, как лучше продавать и выходу, собственно, этого продукта, проекта в плюс. Потому что, ну, если ВПН там, допустим, какой-то стоит 290 руб. и весь рынок продаёт по 290 руб., понятно, что если ты будешь продавать его за
11:51
Speaker A
2.990 руб. в месяц, никто у тебя просто не купит его. Ну, потому что большое количество конкурентов в сервисах на широкие аватары. И в целом аватары знают, что сколько стоят. В проектах на узкий Аватар такой проблемы нет. Там всегда высокий чек, и все знают, что чем
12:08
Speaker A
уже Аватар, тем выше чек. Та же самая там CRM-система для бизнеса, ну, стоит, я думаю, что 5-10.000 долларов в год вообще спокойно. На американском рынке там сильно больше. Такие клиенты платят годами, если ты подписался. Ну вот, например, когда у меня был B2B САAS, у
12:26
Speaker A
меня клиенты с первого, второго года жизни компании платили на пятый. Там отваливалось в год только 10%. Они хорошо выходят на связь всегда. Здесь часто не очень хорошо выходит на связь, но минус - это то, что их мало и то, что
12:42
Speaker A
в узком аватаре, если мы идём в какую-то рекламную систему, рекламная система просто тупо математически и очень трудно выцепить кого-то, кто каждый там тысячный, да, ну, трудно. Даже каждый сотый, в принципе, реально, ну, трудно.
12:58
Speaker A
Сильно труднее. Лиды дороже. Иногда лид в B2B может стоить и 10.000 руб., 200 баксов США 300 баксов. Есть компании, которые выкупают это всё. Часто эти лиды долго думают, потому что, собственно, высокий чек, и это долгие деньги. И часто в этих контрактах прописано, что
13:17
Speaker A
его при расторжении клиент должен доплатить оставшуюся часть этого года, например. Ну, то есть есть какой-то комета. Теперь, собственно, к задаче главной, к тому, как действую я в этой ситуации. В этой схеме, как и вообще в любых рыночных схемах, есть аномалии.
13:35
Speaker A
Это раз. То есть бывают проекты и продукты, они появляются регулярно на рынке, которые, например, вот здесь вот в широком аватаре умудряются продавать не на вот этот чек, а на вот этот чек.
13:50
Speaker A
Пример например онлайнказино которых там 10 лет назад практически не было. Сейчас онлайн-казино - это бизнес там на уровне банков огромный, потому что они на этот широкий аватар научились продавать там на вот такой вот чек. Да, это нелегальный, полунелегальный бизнес,
14:06
Speaker A
но в каких-то странах он легален, но для примера вот вообще наглая дерзкая иллюстрация этого всего. Это первое.
14:14
Speaker A
Второе, что самыйто интересный сегмент - это вот этот. Это что-то, где аватаров довольно много.
14:23
Speaker A
Либо если мы делаем сервисы для бизнеса, это вот вот этот вот сегмент, и чек там довольно высокий. Также вот здесь вот и вот здесь вот тоже ситуация выглядит довольно интересно. и шансов, что мы найдём какую-то нишу, в которой мы
14:38
Speaker A
сможем продавать на вот такой вот чек вот этим вот людям, довольно много, потому что мы найдём какую-то рыночную аномалию, либо мы найдём какую-то рыночную аномалию, что в такой-то нише вот такой вот аватар, например, предложение э сильно меньше, чем спрос.
14:57
Speaker A
Ну, то есть, ээ, ну, мы пример там из жизни. Мы видели там, что, например, в Америке сервисов по тренировке, прохождению собеседований с помощью II там 20 штук, на российском рынке один. И поэтому мы можем за этот сервис, делая
15:12
Speaker A
его вот на аватар, там, допустим, каждый десятый или каждый пятидесятый, если это только для разработчиков, брать нормальные деньги. И вот, собственно, оно вот так вот и работает. И наша задача, ну, задача вообще номер один - это определиться всё-таки, в какой
15:26
Speaker A
аватар мы идём. Вот этот, вот этот, вот этот и вот этот. А задачка со звёздочкой - это найти какую-то рыночную аномалию, которая нам даст способ продавать просто дороже, чем конкуренты на этот широкий аватары. Тогда мы сможем скупать весь
15:39
Speaker A
трафик. Как действую я? Ну, вы знаете, что у меня был видеохостинг, например, это сервис на широкий аватар. У меня с ребятами, с моими коллегами, партнёрами был сервис сравнения цен на такси. Это широкий аватар. И при этом мы нашли в
15:56
Speaker A
тот момент рыночную аномалию, и один пользователь нам приносил порядка 10 баксов, что очень много для российского рынка на тот момент. У нас там были сотни тысяч установок на восемнадцатый-девятнадцатый год. Из них мы там по 10-20 баксов с одной установки
16:13
Speaker A
мы зарабатывали, просто продавая этого пользователя. Дальше другим агрегатором такси в B2B. Я бы строго шёл вот сюда.
16:22
Speaker A
Вот это очень трудная к запуску ниша. тут может буксовать всё годами. Поэтому, ну, желательно делать какие-то сервисы, которые нужны любому бизнесу или бизнесу, который там ориентирован на привлечение и обработку каких-то лидов, заявок клиентов, у которых есть отдел продаж, сайт, мессенджеры там, вот всё
16:42
Speaker A
такое, чтобы, ну, хотя бы их были сотни тысяч в регионе, лучше больше. Самое интересное, как мне кажется, это сервисы для профессионалов, сервисы для какой-то ситуации. сервисы под какой-то, ну, довольно широкий аватар каждый десятый.
16:59
Speaker A
Вот я бы думал про это. Ну что, на этом всё. Надеюсь, дал ещё для размышлений и желаю успеха в поиске своего аватара. y
Topics:аватарцелевой пользовательширота аватараузость аватарабизнес-модельмаркетингцелевой рынокB2B сервисыонлайн-продуктыстратегия продукта

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play
Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools

More from Z

View All
2.7 — Transcript6:19
2.7 — Transcript
880 1 Russian
2.6 — Transcript24:38
2.6 — Transcript
4,369 1 Russian
2.5 — Transcript10:58
2.5 — Transcript
3,039 1 Russian
2.4 — Transcript21:08
2.4 — Transcript
3,629 1 Russian
2.2 — Transcript16:07
2.2 — Transcript
3,570 1 Russian
2.1 — Transcript16:48
2.1 — Transcript
3,173 1 Russian
4 skladchik org — Transcript1:11
4 skladchik org — Transcript
104 1 Russian
3 skladchik org — Transcript9:17
3 skladchik org — Transcript
1,325 1 Russian
2 skladchik org — Transcript5:17
2 skladchik org — Transcript
1,498 1 Russian
1 skladchik org — Transcript12:51
1 skladchik org — Transcript
1,908 1 Russian
Обращение к тем, кто ищет счастья | Шейх Хамас аз-Захрани — Transcript35:20
Обращение к тем, кто ищет счастья | Шейх Хамас аз-Захрани — Transcript
4,628 1 Russian
Агенты 540 — Transcript1:24:54
Агенты 540 — Transcript
11,264 1 Russian