Wildberries разгоняет ваши рекламные расходы | 2 скрытых механизма WB

What the video covers

• Аукцион пониженной цены: селлер платит не свою ставку, а цену ближайшего конкурента плюс коэффициент WB, что побуждает ставить высокие ставки и разгоняет аукцион в CPC.
• После участия в аукционе пониженной цены минимальная ставка (например, 1,4 в нише юбок) перестала давать буст раскрученным карточкам, пришлось поднимать её минимум до 3.
• Рекомендация: повышать ставки постепенно, начинать с минимальной и считать стоимость заказа, а не верить обещаниям WB о малом списании.
• Механизм СПП: дополнительная скидка к СПП рассчитывается за предыдущие 14 дней как соотношение рекламного расхода к общей выручке кабинета; WB считает ДРР от заказов, а не от продаж.
• Пример теста: в период запуска новинки ДРР вырос до 18%, WB дал +10% к СПП, но через неделю ДРР нормализовался и скидка сменилась на +3%.
• Для товарки (выкуп 95%) рост ДРР на 1% даёт примерно 1% СПП — это ещё может работать, но снижение цены может спровоцировать перезаказ и двойную логистику.
• Для одежды (выкуп 25-30%) из-за расчёта от заказов для получения 1% СПП нужно поднять ДРР примерно на 4%, а для 4% СПП — около 8%, что почти всегда убыточно.
• Пример: при ДРР 10% получение +10% СПП потребовало бы ДРР около 40%, что не совместимо с юнит-экономикой.
• Главный вывод: прежде чем гнаться за бонусами WB, нужно просчитать юнит-экономику и риски, а не полагаться на обещания платформы.
• Автор упоминает, что сентябрьский спад эффективности CPC связан с несколькими причинами, которые будут разобраны в отдельных видео; рекламируется клуб Everm.