Speaker A
Так, ребята, всем привет. А те, кто в субботу с утра готов работать, всем привет!
Воркшоп по прогревам с Марией Свентицкой: разбор прогревов участников, работа со смыслами, запросами и воронками продаж, вопрос-ответ в конце.
Key Takeaways
- Прогрев эффективнее, когда в нём есть кейсы и реальные истории, особенно в твёрдых нишах
- Воронка должна вести к продукту по анкете предзаписи или через личную коммуникацию
- Смыслы и работа с болями аудитории определяют конверсию прогрева
- Лид-магнит стоит усиливать офферами и кодовыми словами для вовлечения
What the video covers
- Ведущая открывает субботний воркшоп по прогревам и объявляет трёх участников для разбора их прогревов
- Обсуждается домашнее задание по модулю продаж: создание воронки и написание прогрева
- Участницы рассказывают о своих воронках через бота, анкеты предзаписи и разные варианты стоимости продукта
- Эксперт Анастасия разбирает прогревы, усиливает смыслы и отвечает на вопросы участников
- Разбирается запрос участницы из сферы бровистов: продажа флагманского продукта и работа с лояльностью аудитории
- Обсуждаются кейсы и отзывы как инструмент продаж, особенно в «твёрдых» нишах вроде медицины и стоматологии
- Рассматривается использование блога и соцсетей эксперта для запуска, включая детского стоматолога
- Обсуждается создание лид-магнитов с зашитыми в уроки офферами и кодовыми словами
- Рекомендуется мотивировать аудиторию заполнять анкеты, так как это создаёт эффект выбора и повышает вовлечённость
- В конце проводится сессия вопрос-ответ
Chapters
- 00:00 Открытие воркшопа и организационный момент
- 07:00 Домашнее задание по продажам и воронки участниц
- 13:00 Разбор первого прогрева: запрос бровистки
- 33:00 Работа со смыслами и болями аудитории
- 53:00 Разбор прогрева блогера-стоматолога и работа с кейсами
- 80:00 Лид-магниты, кодовые слова и мотивация анкетами
- 99:00 Вопрос-ответ и завершение
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Как у вас дела? Миша Зоя, мне кажется, вас уже можно в целом это в зуме ваши, а, фотки закрепить. А просто на постоянно сной поставить, да? А я сейчас минутку, будем начинать. У нас сегодня не так будет много народу, но те, кто сегодня придёт,
Speaker A
Как у вас дела? Миша, Зоя, мне кажется, вас уже можно в целом это в зуме, ваши, а фотки закрепить. А просто на постоянно сной поставить, да? А я сейчас минутку, будем начинать. У нас сегодня не так будет много народу, но те, кто сегодня придёт, им, конечно, очень повезёт. Сейчас я расскажу почему. Да.
Speaker A
Давайте, я буду готовить. А буду так. Антон, ну ладно, Антон, ну вот от тебя не ожидал, конечно. Антон написал не в чат. Насть, надо в чат. Не, конечно, у меня вам скоро новые новые фишки, новые связки рассказывать, если,
Speaker A
Привет, Алекс!
Speaker A
лёгкости изобилие а, в процесс готовности, да, супер. Я уже продала без прогрева. Да, супер. Хорошо. Так, в общем, ребят, модуль по продажам прямо доделайте, но там лёгкое домашнее задание, как бы, чтобы дальше перешли, потому что ещё много чего дополнительно.
Speaker A
Привет, привет, привет, привет.
Speaker A
Мы уже продаж закрыли. Оль, напиши на калин там есть самое главное. О'кей. Хорошо. Смотрите, а всем ещё раз привет, кто присоединяется.
Speaker A
А так давайте пока ещё минутку ждём. Срочно, плюс в чат! Кто сделал домашку модуля по продаже? Кто написал воронку? Плюс в чат, кто не написал, минус. Покаяние с утра.
Speaker A
года, наверное, может быть, даже пять. А тот человек, который большой капитал заработал раньше, чем я. Тот человек, который у меня проходил VIP-группу и сейчас в мастергруппе. Это моя годовая программа для тех, кто уже проходил обучение. Я искренне считаю, что Настя либо самая
Speaker A
Давайте, я буду готовить. А буду так. Антон, ну ладно, Антон, ну вот от тебя не ожидал, конечно. Антон написал не в чат. Насть, надо в чат. Не, конечно, у меня вам скоро новые фишки, новые связки рассказывать, если, конечно, не хотите денег, не буду рассказывать, но надо домашку сделать. Уже первое пробное окно продажи.
Speaker A
сильно в прогревах, в смыслах. И Настя сегодня согласилась, а, дать вам жару, разобрать разбор вашего прогрева и там поотвечать на вопросы. То есть сегодняшний результат воркшопа, ваши вопросы, ваши идеи, которые есть, будут закрыты, усилены. И если вы пришли
Speaker A
Да, Миш, я читал в чате, что у тебя там уже брони, конверсия уже всё, как комолёт у тебя летит, а деньги в лёгкости, изобилие, а в процессе готовности, да? Супер.
Speaker A
А, чтобы вы понимали, у нас у меня когда там два или 3 дня назад был выезд мастергруппы, а, и вот мы там тоже всех прожаривали. Настя тоже прожаривала, особенно по смыслам. Короче, сегодня будет прям прям сильно. А, Насть, надо
Speaker A
Я уже продала без прогрева.
Speaker A
Да, да, да. А, хорошо, ребят, тогда, а, ещё раз орг момента по по формату. У нас будет три разбора прогрева по очереди. Настя разбирает, а вы, если что, там вопросы задавайте. И в конце небольшая ещё сессия, вопрос-ответ. А
Speaker A
Да, супер. Хорошо. Так, в общем, ребят, модуль по продажам прямо доделайте, но там лёгкое домашнее задание, чтобы дальше перейти, потому что ещё много чего дополнительно.
Speaker A
начинать? Да не, я думаю, можем начинать. Причём у тебя первая девочка Аня, с которым мы знакомы. Ань, давай выходи на связь. Привет, дорогая. Рад тебя видеть. Очень привет. Я тоже очень рад тебя видеть.
Speaker A
Меня вчера подогнали с картой. Смысл, план прогрева.
Speaker A
Слушай, я сейчас запустила личную работу, её продала как раз на 6 млн. Вот мне сейчас надо флагман подтянуть, который повышение для бровистов, но у меня он то есть у тебя когда он sale получается, да, я так понимаю, флагмен Ну он дешевле
Speaker A
Супер. Это очень правильно. Что ты сделал? Что подогнали?
Speaker A
То есть они должны сначала купить первый продукты и затем уже на личку зайти. Всё, поняла.
Speaker A
Мы уже продажи закрыли.
Speaker A
Он у меня постоянно продаётся, но мы убрали кнопку с сайта, что можно купить. Теперь через анкету предзаписи, а, по лучшей стоимости и через кнопку отбор на сайте.
Speaker A
Оль, напиши в чат, там есть самое главное. Окей. Хорошо.
Speaker A
А я сделала воронку через бота. Туда я погрузила. видео по колористике и там в конце анкета предзаписи. Я через неё продаю людям, то есть я лично связываюсь и уже им продаю.
Speaker A
Смотрите, а всем ещё раз привет, кто присоединяется и присоединится. У нас сегодня такой доп, можно сказать, факультатив. С утра плохо разговариваю. А у нас сегодня очень сильный экспертный спикер, это Анастасия Курбаска. Можно сразу ей огонёчек в чат поставить.
Speaker A
у меня три сайта. И на одной кнопка отбор, на другой по анкете предзаписи, как я продаю по стоимости. И третья там прямо, ну, самая высокая стоимость. Но я это сделала специально. То есть, когда я по продаю по анкете предзаписи, я кидаю
Speaker A
Настя — это человек, которого я знаю четыре года, наверное, может быть, даже пять. Тот человек, который большой капитал заработал раньше, чем я. Тот человек, который у меня проходил VIP-группу и сейчас в мастергруппе. Это моя годовая программа для тех, кто уже проходил обучение. Я искренне считаю, что Настя либо самая сильная, либо одна из самых сильных людей по смыслам, с кем я вообще когда-либо работал, видел, учился и так далее. И Настя в том числе помогала мне на текущем запуске, по прогреву, по смыслам, по всему остальному. То есть Настя очень сильно в прогревах, в смыслах. И Настя сегодня согласилась дать вам жару, разобрать ваш прогрев и поотвечать на вопросы. То есть сегодняшний результат воркшопа — ваши вопросы, ваши идеи — будут закрыты, усилены. И если вы пришли просто посмотреть, не разбираем, то вы точно возьмёте себе какие-то идеи, вставите свой прогрев.
Speaker A
Да, я помню, это была основная стратегия. Вообще ничего не поменялось за полтора года. Просто поднимаю и всё.
Speaker A
План такой: кто готов, огонёчки нажимаем. Срочно нажимаем.
Speaker A
И ты тогда тоже, по-моему, продавала что-то. Ты ещё за четыре, за пять. О'кей. А давай тогда какой запрос? Чем я тебе конкретно сейчас могу помочь?
Speaker A
А чтобы вы понимали, у нас два или три дня назад был выезд мастергруппы, и вот мы там тоже всех прожаривали. Настя тоже прожаривала, особенно по смыслам. Короче, сегодня будет прям сильно. Насть, надо ещё что-то про тебя знать, кроме того, что ты гениальная, умная, богатая?
Speaker A
очень похожи. Мне никто какой-то, ну, какой-то смысл не сказали прямо вау. То есть я и так понимаю, что им нужно, но, возможно, какие-то фишки ты можешь мне добавить, что-то докрутить. Вот я написала прогрев, и когда я его писала,
Speaker A
Не, спасибо, приветик. Рада тебя видеть снова.
Speaker A
Сейчас там ссылку, да, должны были вставить". Мне кажется, у меня чуть-чуть лояльность упала, потому что я какая-то стала для них недосягаемая, что ли.
Speaker A
Да, да, да. Хорошо, ребят, тогда ещё раз оргмомент по формату. У нас будет три разбора прогрева по очереди. Настя разбирает, а вы, если что, задавайте вопросы. И в конце небольшая сессия вопрос-ответ. Воркшоп сегодня ведёт Настя. А ещё должна была Ната, но она это плохо чувствует, поэтому Настя сегодня будет вести в соло. Вот ей можно доверять абсолютно и слушать. Насть, тогда тебе слово. Можешь тоже что-нибудь сказать?
Speaker A
у тебя здесь хорошо прописано вот про то, как ты там снимала аа коворкинг, про белые стены, про то, что были ужасные условия, не было. Ты вот это уже всё показывала, потому что вот это хорошо, да? Вот смотри, я у меня такое ощущение,
Speaker A
Я ещё не сказала. И можно начинать?
Speaker A
Но я я действительно эти истории невыдуманные. То есть я там реально могу ехать в машине, увидела и что-то в моменте сделала. То есть я на самом деле, вот я прописала ещё потом на слайде, что я а у меня нет структуры
Speaker A
Да не, я думаю, можем начинать. Причём у тебя первая девочка Аня, с которой мы знакомы. Ань, давай выходи на связь.
Speaker A
всё ли нормально я делаю по смыслом какие-то боли, нормально ли я вытаскиваю это. Я вот так накидала вчера, что я, ну, вот то, что я вот здесь вот прочитала на 30 дней, ну, тут типа прямо хорошо, прямо хорошо видно, что ты, а,
Speaker A
Привет, дорогая. Рада тебя видеть. Очень привет.
Speaker A
Блин, просто его нет смысла запусками делать. Курс готовый и там я особо не участвую. То есть, знаешь, ээ я бы тогда делала ээ связку с рилзами у тебя. То есть я, ну вот на 270 человек постоянно по кругу, а вот это вот рассказывает то,
Speaker A
Я тоже очень рада тебя видеть. Давай тогда по принципу, коротко, да, чтобы я знала, про что ты, но чтобы я понимала, что ты конкретно сейчас запускаешь на каком-то этапе и как я могу быть максимально полезна тебе в данный момент.
Speaker A
Знаешь, когда вот мы одно и то же, одно и то же рассказываем, ну, у тебя и вот то, что ты сказала, у тебя будет лояльность падать. Поэтому, что бы я делала, вот эти вот твои ключевые старителлы по болям, да, а я бы закрепила в
Speaker A
Слушай, я сейчас запустила личную работу, её продала как раз на 6 млн. Мне сейчас надо флагман подтянуть, который повышение для бровистов, но у меня он... То есть у тебя, когда он sale получается, да, я так понимаю, флагман — ну он дешевле лички, да, и тебе нужно продать тем, кто не купил личку по сути.
Speaker A
А ну вот я помню, что ты же за колористику именно шаришь, да, что ты в этой теме самая сильная. И вот возьми прямо формулировки. А вот я сейчас взяла вот как раз с мастер группы лайфхак. А чтобы не выдумывать формулировки, не
Speaker A
А смотри, у меня личку нельзя купить без флагмана. То есть они должны сначала купить первый продукт и затем уже на личку зайти.
Speaker A
что они пишут, как они формулируют, да, запрос или вот на каздевах, как вот прямо их формулировка, а вы разделяешь это по ключевым болям, и ты потом, например, эту формулировку ставишь в актуальное, да? То есть вот у тебя там
Speaker A
Всё, поняла. То есть ты делаешь без запуска флагман. Вот расскажи подробнее.
Speaker A
я помню, у тебя была проблема, да, что ты работала там на супержёсткого руководителя. Вот. И это всё заводи. Ну то есть у тебя на каждую боль, самую сильную твоей целевой аутории должно быть актуальное, да? И ты потом как
Speaker A
Он у меня постоянно продаётся, но мы убрали кнопку с сайта, что можно купить. Теперь через анкету предзаписи по лучшей стоимости и через кнопку «отбор» на сайте.
Speaker A
а про то, что там все топы делают да, и а ты и дальше у тебя будет вот такая схема. Ну, потому что, смотри, а у меня вообще позиция такая, что когда активы маленькие, да, ну, прогрев - это вообще не ключевой инструмент. Ну, то
Speaker A
Не поняла. Анкета предзаписи и кнопка «отбор» на сайте. Давай воронку. Как ты её делаешь?
Speaker A
То есть вот я, ну, я предположу даже, что у тебя вот когда ты там свою аудио у тебя была, да, не знаю, BMW, вот, то есть когда ты условно там показываешь свою тачку, своего парня, свою, ты для них ролевая
Speaker A
Я сделала воронку через бота. Туда я загрузила видео по колористике, и там в конце анкета предзаписи. Я через неё продаю людям, то есть я лично связываюсь и уже им продаю. А также можно пройти отбор на сайте, и тогда они покупают ещё по большей стоимости. То есть я флагман продаю либо за 81 000, либо за 62 по анкете предзаписи. Они даже сами сайт находят. У меня три копии сайта, то есть три сайта. На одной кнопка «отбор», на другой по анкете предзаписи, там я продаю по стоимости, а на третьей прямо самая высокая стоимость. Но я это сделала специально. Когда я продаю по анкете предзаписи, я кидаю им сайт, где стоимость намного выше, они видят для себя выгоду и такие: «Всё, мы берём». Потому что когда там стояла стоимость всего на 5 000 дороже, они не брали. То есть я приняла такое красивое решение поднять на 20 000.
Speaker A
как ролевую модель, да, то есть твою жизнь. А вот эти вот все смыслы, а, прогревы и так далее я бы зашивала вот в такую рил с автоворонку условную. То есть, чтобы ты не 10 раз выходила, да, их сторис показывала вот про этот
Speaker A
Да, я помню, это была основная стратегия. Вообще ничего не поменялось за полтора года. Просто поднимаю и всё. Кстати, вот я из Аны стала миллионером, кто не знает, да? Я купила консультацию за 10 000 и стала миллионером. Реально так было. И ты тогда тоже, по-моему, продавала что-то, ещё за четыре, за пять. Окей. А давай тогда какой запрос? Чем я тебе конкретно сейчас могу помочь?
Speaker A
это всё зашито в актуальных, и ты потом просто снимаешь рилзы, которые будут заводить на актуальное, да? То есть, например, снимаешь рилс и а продолжение, да, или как я с этим справилась или как я там разругалась с этой начальницей,
Speaker A
Слушай, я, в принципе, сделала карту смыслов, и я понимаю все их боли. У них всё одно и то же: нет денег, нет углублённых знаний. Я составляла и самую большую анкету, и делала каздевы. Смыслы мне, в принципе, очень похожи. Мне никто какой-то смысл прямо «вау» не сказал. То есть я и так понимаю, что им нужно, но, возможно, какие-то фишки ты можешь мне добавить, что-то докрутить. Я написала прогрев, и когда я его писала, я думала: «Ну, как Егор говорит, внутреннее давление я чуть-чуть испытала, но мне кажется, что у меня чуть-чуть лояльность упала. Сейчас там ссылку должны были вставить». Мне кажется, у меня чуть-чуть лояльность упала, потому что я какая-то стала для них недосягаемая, что ли.
Speaker A
вести на воронку, например, напиши слово в директ, я вышлю урок. Да, на каком-то рилзе ты пишешь напиши комментарий, э там цифру 100, и я тебе личку отправлю то-то. А на третьем рилзе ты заканчиваешь тем, что а продолжение, как
Speaker A
Возможно. Но у тебя вот тут есть, когда я сейчас смотрела — не знаю, ты это уже показывала или нет — вот чтобы убрать это чувство, что ты уже про 6 млн на 270, и что это вообще не про них, у тебя здесь хорошо прописано про то, как ты снимала коворкинг, про белые стены, про то, что были ужасные условия, не было... Ты это уже всё показывала, потому что вот это хорошо, да? Смотри, у меня такое ощущение, что я безостановочно прогреваю из-за того, что он продаётся постоянно. Ощущение, что я им всё по кругу постоянно рассказываю, и что я их просто достала уже.
Speaker A
со временем и отслеживаешь статистику, что у тебя лучше всего срабатывает, откуда идёт больше всего рилзов. Далее человек переходит в актуальные. И вот в актуальных очень важно, чтобы они внутри актуальных были вшиты призывы ээ на те же самые воронки, да? То есть тоже
Speaker A
Но эти истории невыдуманные. Я реально могу ехать в машине, увидеть что-то и в моменте что-то сделать. На самом деле, вот я прописала ещё потом на слайде, что у меня нет структуры прогрева. Я делаю это всё на энергии. Сейчас я хочу это именно выписывать. То есть мне, по идее, надо как-то постоянно делать себе план на 30 дней. Мне хотелось, чтобы ты хотя бы посмотрела, всё ли нормально я делаю по смыслам, какие-то боли, нормально ли я это вытаскиваю. Я вот так накидала вчера...
Speaker A
у тебя через 24 часа исчезнут, а, короче, чтобы ты к ним отнеслась как к лидмагниту, чтобы у тебя внутрь этих сторис были вшиты призывы там, куда ты дальше идёшь на воронку, словно писать в директ, а чтобы там были, например,
Speaker A
какие-то подтверждения кейсов. Ну, то есть, чтобы у тебя вот каждое актуальное было это, а, конкретно точечный прогрев с призывом к действию, который вот дальше будет человека вести. И потом тебе, ну, то есть ты выгоришь вот на свой охват. Э, не надо, тебе сейчас не
Speaker A
туда нужно тратить энергию. Вот твоя сейчас задача - собрать вот эту машину, которая будет тебе генерить лидов. Ты собираешь вот эти актуальные, потом ты продумаешь рилзы, которые тебя будут вести на эти актуальные, и потом это всё будет заканчиваться воронкой там,
Speaker A
условно. А они у тебя проходят дальше на этот флагманский курс. Всё, ты вот эту машину собрала, а потом ты начинаешь думать. Ну, трафик, я думаю, ты с это с Егором уже обсуждала, что, ну, нужно масштабироваться. Вот есть классный
Speaker A
у вас же есть база база знаний. А девочка у нас сейчас на мастергруппе. Юля и и а Егор тут ещё не вышел. Короче, вот мне кажется, вот я на её месте бы прямо посмотрела на то, что делает Юля и то то, какие ты ей
Speaker A
давал рекомендации. Ну, то есть прогрев - это сейчас не то, где Ане нужно свой фокус внимания. То есть я бы вот собрала вот эту машину по смыслам, которая будет регулярно и уходить в релзы как основной инструмент, да, который будет ей
Speaker A
генерить вот этот поток и задаваться вопросом трафика. Ну то есть я просто знаю, что Аня шикарно продаёт, она шикарно продаёт в личку, она шикарно продаёт через свою ролевую модель. И а ну её вопрос масштабирования - это только вопрос трафика. Поэтому я бы
Speaker A
собирала вот эту машину со связкой. Каждая актуальная ведёт на воронку. Фигачила бы максимально вотзы. А такой кликбейт в её стиле суперсамоуверенный, супер по их болям, которые будут заводить вот на эту вот машину в актуальных. Это одна стратегия, да? А
Speaker A
второ вторая - это уже заливать трафик ээ и ну всё-таки переходить, не знаю, там со временем на запуск. О'кей, у тебя вот эта вот связка Reals плюс актуальный будет генерить тебе регулярно, да, ну а потом наливать трафик и всё равно
Speaker A
выходить в запусковую модель. Ну то есть я это вот как-то так вижу. Слушай, а ставить вот эти хайпушные мои рилсы, ну так вот, мне кажется, конечно, конечно, конечно. ты чередуешь, то есть у тебя будет, ну, я просто, видишь, за безотходное производство, что
Speaker A
даже если ты делаешь хайпушный, а я бы всё равно с него куда-то вела. Ну, то есть либо можно на какое-нибудь хайповое актуальное, я думаю, у тебя точно есть какая-нибудь трэш- история. Но фишка в том, что это актуальное тоже должно
Speaker A
заканчиваться каким-то призывом действием, куда ты их дальше ведёшь. Просто добавь разнообразие, да? То есть у тебя хайпушный res всё равно куда-то ведёт. Арилс там по их боли, а тоже заводишь на какой-то из вид воронок. И вот, ну, я считаю, что рилзы - это прямо
Speaker A
твой инструмент масштабирования, потому что ты та, которая сможет их снимать классно, аа и, ну, не скучно. Вот прямо.
Speaker A
И когда ты у тебя даже горящая голова будет классно заходить, если ты будешь выходить в своей стилистике и такая: "Сейчас вот я их всех это, ну, ты бесстрашная". Ну, то есть ты можешь прямо говорить очень цепко, очень кликбейтно там. Ну, то есть ээ тебе не
Speaker A
страхово там выйти какого-то супермастера, сказать, что он делает неправильно, но это будет точно разлетаться.
Speaker A
Вот. Насть, а ты смотрела мою карту смыслов? Да. Давай глянем сейчас. Вот смотри, вы же делали каздевы по-любому, когда ты на один запускала.
Speaker A
Да, но у тебя, скорее всего, с один разные аудитории. У меня Ун один было сейчас у неё там базовички. Она же обучалась с нуля да по-моему.
Speaker A
Да, она обучала с нуля. А у тебя скорее всего блин у меня да уже действующие бровисты.
Speaker A
Дада. Я чуть у Егора тамрала тоже смысл, как обычно. Так вот она сейчас. Вот этот карта смыслов.
Speaker A
избранное место, куда попадают ценящие знания люди, которые станут это мне у тебя вот сразу нравилось. Я помню, что мы, когда начинали работать, мне нравилось, что ты топила за м твёрдые инструменты, то есть за то, что нужно глубоко шарить именно вот, ну, за ваши,
Speaker A
ну, по сути, вот как мы, да, в инфобизе тоже многие делятся, да, там на мягкое и на твёрдое и вот кого-то цепляют вот именно на уровни инструментов, да, мне суперважно. И ты вот то же самое пропагандируешь у себя в бровях, и мне
Speaker A
это было близко и понятно. Аэ я бы тогда, возможно, на тебя переложится даже какие-то смыслы аа вот из нашей ниши. Например, у нас один из самых, э, ну, вот сильных смыслов в контексте инструментов, он говорит о том, что вот
Speaker A
вы часто не знаете, с чего начать, да, за что взяться, за что схватиться, у вас в голове хаос, вы не понимаете, какие конкретно ваши действия влияют на какой результат, да, и получается вот такая вот, а, ну, вы работаете в хаосе, у вас
Speaker A
нет системы. Я не знаю, подумай, перекладывается ли такой смысл на твоих девчонок, да, когда у них куча всего, а они там куча видосок, вот этого всего, химические, не химические элементы. И они не понимают, за что взяться, и они
Speaker A
начинают, знаешь, а смотреть, а как делают условно, блин, вот сейчас один смысл супер круто. Я его сейчас сделала, причём в школе по маркетингу, а он офигенно на тебя перекладывается. Мы там что говорили, что вот ты когда новичок, ты так как ты не шаришь глубоко за
Speaker A
инструменты, ты не понимаешь, какой конкретный инструмент взять, да, а чтобы там повлиять на результат. И ты начинаешь, что ты начинаешь смотреть, а что делают на рынке. А на рынке очень часто делают, ну либо там не твоя цель, ты не понимаешь, почему, да, там другой
Speaker A
большой эксперт делает вот конкретно это действие. И они начинают смотреть, как делают другие, не понимая, почему они это делают. И в итоге они их ошибки там копируют на себя, а тебе нужно разобраться в базе, в фундаменте, да, без которого ты дальше не уедешь. Вот я
Speaker A
бы у тебя вот этот смысл зашивала, если у них опять же это болит, да, если это не приходит и боятся, ну, потому что они не понимают базу, да, без которой там дальше не пойдёшь, да, в карту смыслов, да, эту внесла. Это прямо, наверное,
Speaker A
даже их основная боль. Нет углублённых знаний, они не понимают, типа они берут краску, но они не понятют, как она работает. У них получается фигня. Это вот прямо на каздевах мне говорили прямо да есть.
Speaker A
И ты тогда это ты будешь прямо сильно в этом плане ещё отличаться, да? То есть ты будешь не только им транслировать, условно там а повышай чек, зарабатывай, будь красивой, у тебя всё будет отлично, ты им будешь показывать, нет, мы будем
Speaker A
на уровне там химического состава разбирать, и ты поймёшь, на кого вот эта краска ложится, да, и почему она там на другую девочку не ляжет. А этого, знаешь, есть прикольное выражение. Аэ, нельзя опереться на то, что не сопротивляется, да? И вот здесь вот как
Speaker A
раз про то, что они не могут опереться на свои знания, да, потому что у них их просто нет. Они им что-то там по верхам дали, э, что-то они у кого-то увидели, но пока в голове у них не будет, ну, мы
Speaker A
маркетинг через это продаём, то есть у нас там какой смысл? Мы говорим, что вот пока ты не владеешь фундаментальным знанием, да, основами маркетинга, ты не будешь понимать, почему ээ ты делаешь те или иные действия. Ты их делаешь, потому
Speaker A
что делает весь рынок, но ты не понимаешь сути, да, зачем делать вот это конкретное действие. И у тебя здесь очень хорошо перекладывается, что ты пока не поймёшь сути, почему конкретно этот инструмент конкретно на этого клиента, и он даст конкретно такой
Speaker A
результат, ты всегда будешь бояться. У них же вот прямо есть, я помню даже Надя рассказывала историю, она говорит, она работала в этом салоне. Я, говорит, вот накладываю на девочку, и я, говорит, вообще не понимаю, что будет в финале. Я
Speaker A
понимаю, вот прямо это вот можно говорить, что ты если у них есть такое, что вот ты взяла вот эту кисточку, начинаешь накладывать вот эту краску, и ты не понимаешь, что у тебя получится в конце, да, ты смотришь и тебя трясёт от
Speaker A
страха. Ну вот прямо страшно то, что ты сейчас человеку брови испортишь, а потом ещё он это же ключевой страх испортить человеку, зачем он пришёл. А потом ты накладываешь и видишь, что у тебя, ну, получается не то, что должно быть. Это
Speaker A
же вот, мне кажется, самый вообще ужасный страх. И вот Надя прямо рассказывала, что говорит: "Я накладываю и я понимаю, что получается вообще, ну, полная дичь". Она там доделала, убежала в коморку. Ну, типа в итоге там этой девочке было всё. Она типа даже не
Speaker A
заметила, что там что-то не так было. Вот, вот, понимаешь, в чём проблема ещё? Вот это я им всё объясняю. Потом они говорят: "Не, ну клиент же не замечает, ну, вроде как бы нормально". А я им говорю: "Слушайте, ну если было всё
Speaker A
нормально, а что вы такие бедные тогда? Что вы тогда 10-20.000 зарабатываете?" А тоже. Но и ты ещё Дави то, что, ну, аа если клиент не замеча, ну, короче, это вот про то, что про ответственность в том, чем ты, ну, далеко на том, что
Speaker A
клиент не замечает, ты не уедешь, потому что они просто сами ещё не замечают, Насть, вот тут большая проблема. Они думаю, что они тебе классно замечают. Ещё знаешь, может быть вот такое, что тот клиент, который не замечает, платит 800 руб., а
Speaker A
тот клиент, который всё замечает, платит 5.000. Угу. Вот, вот это классная фуза. И ты когда, ну, то есть условно, да, я вот понимаю, там я когда иду к мастеру за пять, я прямо понимаю, что он мне сделает. И когда там какой-то мастер,
Speaker A
ну, я знаю, за что я плачу. И вот как раз те клиенты, которые готовы платить много, ну, они понимают, за что они платят.
Speaker A
Вот. Вот такой бы смысл я на них. А сильно повышаю вероятность. Это прямо у Егора ты взяла, да?
Speaker A
Это я первая у него взяла, да. Ну, нормально. У тебя у тебя прямо очень хорошо на самом деле, несмотря на то, что у тебя ниша другая, на тебя наши смыслы очень хорошо перекладываются.
Speaker A
Аэ дадада. Тебе нужно точно добавлять. А что у них ещё? У них ещё, скорее всего, клиенты. Нет клиентов. Где взять клиентов? Где взять клиентов за высокий чек? Это вот как у всех.
Speaker A
И тебе прямо нужно, ну, продумать, через что ты будешь закрывать им. Вот это я просто не знаю, что там в твоей, что у вас сейчас работает именно по привлечению клиентов, потому что у вас же локация сильно влияет. А-а, вот, и у
Speaker A
вас по-любому таргет очень хорошо работал. Мм, ну вот сейчас вот таких для локальных штук, что залетает, ну вот, например, на меня в работают вот вашей нише рилзы. Ну то есть я вот прямо несколько раз натыкалась именно по ресницем. Мне попадались там офигенные
Speaker A
рилзы э ресничников, типа крутые. И я смотрела, и для меня, на самом деле, было важно просто, чтобы она хотя бы была там в Питере. Я такая: "Ой, если в Питере, мне вообще уже без разницы, я доеду". Вот. А если ты, ну, владеешь
Speaker A
этим инструментом, да, как привлекать через дрелзы либо через какие другие инструменты привлекать, ты понимаешь?
Speaker A
Ну, это по-любому у тебя на начинающих небольших мастеров ну это их сильнейшая боль. И надо понимать, как ты её будешь закрывать.
Speaker A
А я, знаешь, как закрываю? У меня просто, когда я была мастером, я у меня, ну, возвращаемость была 95% сарафанка, да. И я закрывала, я делала такие брови, кто не мог, ну, почти никто не мог сделать. И поэтому я им и несу этот
Speaker A
смысл, что если вы будете делать классно, вам не придётся даже, на самом деле, никого привлекать. Просто каждый клиент будет ваш. Вот было у меня так же. Поэтому я не офигенно. Это хорошее, это хорошее, но у них, знаешь, может быть такое, что
Speaker A
возражение у меня сразу тебе типа о'кей, но а-э нужно же базу сначала. Я просто не знаю, к тебе приходят девочки с какого уровня? У тех, у кого уже есть клиентская база какая-то или вот у которой ещё нет.
Speaker A
А, ну вот, да. Тогда вот это твой аргумент очень крутой будет, что на самом деле тебе даже э не нужно и постоянно пополнять базу. Тебе нужно один раз научиться делать так, чтобы, ну, это вот, знаешь, как клиенты на всю
Speaker A
жизнь, а вот эти вот смыслы, вот эти вот тезисы, что она никогда Тут прямо можно рилзы делать у тебя тоже такие мм в контексте про то, что, ну, знаешь, там, э, она никогда от тебя не уйдёт, как-то рачена отношения, да, завязывать, что,
Speaker A
э, мастер, от которого никогда не уходят. Ну, что-то вокруг вот этого крутила бы я тоже. то, что девчонкам бут откликаться. Давай.
Speaker A
Можно ещё вопрос? Смотри, а вот ты посмотрела мой прогрев и то есть мне не надо, да, каждый день выходить? Ну то есть нет смысла вот то, что Нет, точно не надо. Нет, Ань, вот это прямо было первое. Я когда у тебя
Speaker A
читала, типа, 31 день подряд и думаю, что за трэш. Нет, вообще нет. То есть точно нет. Во-первых, а на самом деле, мне кажется, у тебя вот таких вот, чтобы ты на целый день выходила, ну, достаточно это делать два-три раза в
Speaker A
неделю. Обязательно добавь дни, когда у тебя будет только одна сторис. Ну то есть я бы в твоём месте делала два раза в неделю. Ты вообще выходишь с какой-то одной сторис такой прямо, она либо будет что-то анонсировать, что будет на
Speaker A
следующий день важное, да, и там будет, например, включён призыв к действию. Либо это вообще может быть просто одна сторис, а там, не знаю, тебе какая-то девочка написала, что вот как ты мне тогда писала сообщение, что Настя там я
Speaker A
вот стала миллионером, да, первый раз. И вот ты прямо можешь сделать такую одну сторис вот с таким вот скрином, а, и каким-то призывом действиям, например, чтобы тебе в директ писали или там, мм, ставим похлопаем ей, а потом ты всем,
Speaker A
кто похлопал, начинаешь включать забучие пески в директе. То есть, э, вот такое, да, то, что у тебя как сейчас, ну, во-первых, ты сама выгоришь. Если бы у тебя было не 271, да, а хотя бы там 27.000 охватов, ещё
Speaker A
о'кей. Ну вот мы понимаем, что ты постоянно бы выходил, тебе бы это было сильно в плюс. Ну сейчас я не вижу, да, даже как будто три раза. Мм ну вот два.
Speaker A
Если тебе самой в кайф, а о'кей. Ну я бы вот на это так. Еслисли тебе самой кайфово выходить снимать, конечно, выходи, снимай, это всегда будет в плюс лояльности. Но вот именно прямо ставить цель, нет. Я бы точно у тебя дела. И ещё
Speaker A
смотри всегда, когда ты выходишь, аа чтобы у тебя вот не выгорало, а охваты сильно не падали и не выгорала вот эта вот лояльность. Ээ ну, во-первых, да, выходишь не каждый день и, ну, короче, делай так, чтобы у тебя
Speaker A
никогда сторис не пересекались. То есть, условно, ты вышла, да, там в понедельник и у тебя там последняя сторис вышла в 7:00 вечера. Ну, я вообще не вижу смысла выходить во вторник, потому что у тебя ещё весь вторник будут висеть прошлые
Speaker A
сторис. Ну, то есть выходишь только после того, как у тебя сгорели все сторис предыдущего дня. А так, ну, так это будет влиять лучше на твои охваты.
Speaker A
Ну, короче, а по вот то, что смотрела прогрев, короче, там всё нормально. Тема которая нет, там по смысл прямо всё хорошо, да?
Speaker A
Ну я бы сейчас просто на твоём месте села и подумала и пересмотрела именно вот то, что я в начале говорила, да, что берёшь один смысл, и даже если он у тебя на несколько дней будет разбит, мм, сразу продумай вот как единый сценарий,
Speaker A
который ты зашьёшь в актуальное и чтобы у тебя туда были вшиты и кейсы, и отработка возражений, и призывы к действию. Ну и призывы к действию не на двадцать пятый актуальный сторис, да, например, там каждые пять или каждые семь. Вот. А то есть я бы вот с таким
Speaker A
подходом сейчас отнеслась к твоему прогреву. Что как мне его нужно снять таким образом, с учётом того, что он у меня не на 24 часа, а условно там на год хотя бы. Вот. И что люди его будут год смотреть. Ты ты по качеству съёмки
Speaker A
по-другому отнесёшься, и по смыслам глубже залезешь, и по формулировкам. и грамотнее расставишь призывы к действию.
Speaker A
То есть я бы вот так вот сделала. Угу. Всё, я поняла. Спасибо тебе большое, Насть. Лучше я тебя была очень рада видеть. Вообще очень радуюсь за твои результаты. Я прямо тебя дома. Спасибо.
Speaker A
Класс. Всё. Так, всё, давайте, кто там дальше? Настя. Настя, стоматология. Тактактактактак. Здравствуйте. Привет. Так, сейчас секундочку, я открою сразу.
Speaker A
У вас сегодня настолько противоположные кейсы, я просто полная противоположность Аня. Да. Ну, давай сейчас посмотрим.
Speaker A
Блин, что у меня так плохо открывается? Так, Насть, ну вот от тебя мне нужно тогда, чтобы ты подробнее о себе рассказала, потому что с Аней мы знакомы.
Speaker A
А кто ты, про что, что за продукт, какая у тебя аудитория? А что ты вот уже сделала за период, пока ты у Егора?
Speaker A
Какая конкретно сейчас стоит какой запрос? Чем я могу тебя вот в моменте усилить? Давай.
Speaker A
Аа так. М, я уже столько раз за это менторство рассказывала свою историю. Давай, не будет лишнего.
Speaker A
А, да. Значит, э у меня блог достаточно большой. У меня получается в трёх соцсетях. Вконтакте, Telegram, Instagram, а блог врача-стоматолога детского, который рассказывает пациентам, родителям о том, как вырастить ребёнка без проблем зубами и прикусом. Вот. И то есть 95% моей
Speaker A
аудитории - это мамочки с детьми. Я твоя отца. Вот я с 200.000 за прошлый год отдала за зубы ребёнка.
Speaker A
Да, сейчас, сейчас будет это сейчас будет то вот. Да, абсолютно абсолютно все мои ЦА.
Speaker A
Я вообще не понимаю, почему все на меня не подписаны. Вот. А, но прикол в том, что самые большие свои деньги из блога я заработала не на аудитории мамочек, а на аудитории врачей, специалистов и так далее.
Speaker A
проходит и почему я твоя не смотрю, ну, типа я не так решаю проблему, я решаю проблему, отведя ребёнка к стоматологу.
Speaker A
А, ну, в общем, да. А и в общем, вот 5% моей аудитории, ну, это как бы мой этот, как сказать, э мой флагманский этот продукт, он получается только на 5% моей аудитории.
Speaker A
Это специалисты, которые хотят вести блог, а, зарабатывать на этом, иметь непрерывный пациенто поток и всё такое.
Speaker A
То есть я для них, как вот Аня для своих бровистов, так я для специалистов, врачей и всех таких, тоже определённая такая ролевая модель, потому что я зарабатываю не только сидя в кабинете, не только сверля зубы, а а как бы могу себе позволить гораздо
Speaker A
больше, чем они, скажем так. а больше свободы и всего такого. А и, собственно говоря, вот сейчас я планирую запуск продукта именно для специалистов по блогингу ээ на основе своего интенсива по Telegram. Я два раза проводила интенсив по Telegram, но я хочу его расширить,
Speaker A
увеличить и всё такое, продавать за более высокий чек. И тех, кто уже как бы такой продвинутый, прошаренный, но что-то у них там не получается. Но я имею в виду в блогинге. То есть врачи, которые уже ведут блог, но не добиваются
Speaker A
каких-то там результатов, аа их, э, типа как в мастергруппу, VIP-группу или на наставничество вот на что-то такое выводить. И вот это вот запуск, который вот я планирую делать вот в августе и в сентябре начать уже обучение.
Speaker A
Вот. А, супер правильное решение. Я вот прямо согласна с тем, что аа вот сейчас ты говоришь про правильную. И вот здесь у нас как раз Зоя, да, по-моему, есть, которая шарит за врачей и где врачи продают врачам, потому что
Speaker A
опять же я не знаю, согласна ты с этим, не согласна. Тут вот вопрос в том, что смотри, есть ли у тебя цель генерить больше клиентов, чтобы тебе детей приводили?
Speaker A
Нет, этой цели у меня уже давно нет. Мне их некуда даже записывать, их просто дохренища. Мне это не надо. Мне надо максимум, что мне нужно от родителей, чтобы они покупали мои онлайн-продукты для родителей, которые недорогие, которые там по 5.000.
Speaker A
Вот мы сейчас тоже выстраиваем на них воронку, но основной запрос к тебе - это вот именно про вот этот запуск, потому что с теми мы разберёмся. Они как бы и покупают, и если уже всю клинику забила, мне уже не надо, мне хватит, я хочу
Speaker A
зарабатывать деньги онлайн. Тогда ты супер в правильном направлении, потому что а мамы и детей - это точно не твоя, где ты заработаешь деньги. Аа твоя - это другие стоматологи. И вот здесь вопрос: "Ты а так сформулировала, ты их
Speaker A
уже коздевила вообще с ними ходила общаться? Почему я спрашиваю?" Потому что ты сказала такую фразу, что я им буду продавать блогинг. А прикол в том, что врачам не нужен блогинг. А им нужны либо клиенты ещё с блога, либо продажи
Speaker A
тоже своих, э, продуктов онлайн, но, ну, либо онлайн, либо не онлайн. То есть сам таковой блогинг, он вообще не нужен врачам. У них нет на это времени, чтобы вести блог там и так далее.
Speaker A
А-э, это понятно. Но а а как я-то привлекаю пациентов через блог. Именно я не могу им ничего другого рассказать, но я к тому, что у тебя даже формулировки будут другие. То есть ты им не, ну у тебя будет формулировка, не это
Speaker A
не блогинг для стоматологов, условно продукт, а это продукт как находить клиентов через социальные сети стоматологу без там постоянного ведения контента. То есть вот так будет звучить формулировка, потому что у них, скорее всего, это болит, что я хочу как бы
Speaker A
клиентов из блога, но я же работаю постоянно, у меня нет времени вести блог, и тебе вот, ну, то есть как стоматологу привлечь клиентов без постоянно через там социальные сети без постоянного введения контента. То есть у тебя будет продукт вот про это, а не про
Speaker A
то, как им вести блог. А, да, я согласна, я их каздевила. А у меня, я говорю, было два интенсива по Telegram. И, собственно говоря, почему Telegram? Потому что я сама в большей степени туда перешла. Потому что я, как
Speaker A
и все врачи, не люблю снимать видеоконтент. Я не люблю делать эти хайповые рилсы и так далее. И для меня текстовый формат более понятен. И поэтому многие ко мне как раз идут, спрашивают, типа, блин, у тебя вот Telegram растёт.
Speaker A
Ой, что-то случилось. Алексей, выключи, пожалуйста, микрофон. Не, не, это там просто. Ага. А, а им нравится то, что я там могу выкладывать там, не знаю, три поста в неделю в Telegram, и при этом у меня всегда забита запись, я там продаю свои
Speaker A
инфопродукты и так далее. То есть они вот этому хотят научиться. В основном как формируют три основных своих запроса. Я это написала, ну, тут не открыла. Ну, ладно.
Speaker A
А первое - это то, что а хочу зарабатывать не только в кабинете. Они это называют типа пассивным доходом, но я как бы смеюсь, говорю: "Конечно, пассивный доход". Ага. Ну то есть типа вот я сижу дома, провожу онлайнконсультацию, и это как бы уже для
Speaker A
них это что-то нереальное. Они такие типа: "Блин, офигеть". То есть я могу быть не в клинике и зарабатывать деньги?
Speaker A
Это первый запрос. Второе - это привлечение пациентов именно в клинику, чтобы на их имя шли, то есть именно на них записывались. И в идеале для многих сформировать свой пациентопоток и откры или арендовать кабинет или открыть свою клинику в итоге. То есть вот этот
Speaker A
запрос. И третий запрос, ну, это такие, я их называю, немножко отлетевшие. Это те, кто хотят просто вот, чтобы у них было много подписчиков, чтобы им под каждым постом писали благодарности. И вот деньги для них на втором месте, как бы,
Speaker A
то есть для них вот важно вот это вот народное признание, народная любовь. Вот это три основных запроса, которые озвучивает моя вот эта целевая аудитория. И я повторюсь, что я этот запуск хочу делать не только на стоматологов, потому что это всё-таки
Speaker A
узкая достаточно ниша, но и на других врачей и других специалистов, которые тоже, ну, плюс-минус также вот работают.
Speaker A
Угу. Вот. А-а, да, но я думаю, что ты в начале всё равно начнёшь со стоматолога в первую очередь. Тебе нужно сделать кейс. Аа ты уже делал этот продукт.
Speaker A
И что из себя представляет этот продукт вообще? Это личная работа, это типа наставничество менторство консультации. Что это из себя представляет и какой там ча?
Speaker A
А, ну вот я сейчас вот именно в таком формате я буду первый раз сейчас запускать.
Speaker A
Угу. У меня как бы были подготовительные, скажем так, этапы. Это вот интенсив по Telegram. Я 2 дня читала про контент, про привлечение паци ой клиента. О, господи, подписчиков именно в Telegram.
Speaker A
И там у меня были два раза по 15 человек я собирала. И там были у меня и стоматологи, и врачи других специальностей, и всякие там специалисты по прикорму. Ну, короче, около этого.
Speaker A
Угу. Ну, медики, короче, да. Дадада. Ну, плюс-минус, да, и помогающие какие-то там профессии, педагоги и так далее. А, и ещё у меня было три потока школы именно для стоматологов.
Speaker A
А там я учила, ну, профилактике, софтскилам и тоже блогинг, в том числе там был. Но вот я, собственно говоря, на это обучение пришла с запросом, то что у меня очень сильно упали продажи этой школы. С 2 млн мы скатились за год до
Speaker A
200.000, то есть прямо сильно. И я начала каздевить тех же стоматологов, спрашиваю: "Какого хрена не покупаете?" А они а они: "А, ну, это нам не интересно, а вот это дорого". И я поняла, что как бы именно в таком
Speaker A
формате, потому что тогда я запускала без каздоу, без всего, знаешь, вот как хотелось, как на душе лежала, так вот я и сделала. И самых горячих я как бы отучила, а все остальные уже, ну, нам не интересно. А когда начала копать, а что
Speaker A
интересно, все вот начали, что хочу в твой пациента поток, хочу онлайн зарабатывать и вот это вот всё. И поэтому я поняла, что мне надо просто из этого интенсива по Telegram за 10.000, ся, которые я продавала, простите, извините, сделать нормальный курс и за
Speaker A
нормально его продавать. Вот. А, но, ээ, но опять-таки будут же разные тарифы. Я хочу сделать без обратной связи, с обратной связью групповой. И вот несколько человек, тех, кто уже там, ну, я говорю, там, у кого, например, там 15.000 подписчиков уже есть, они
Speaker A
плюс-минус регулярно блог ведут, но не добиваются своих каких-то результатов, взять именно типа наличку. Ну, ну, типа как фокусгруппу, да, или личку, там 2 месяца с ними поработать там и и, так сказать, рассказать им, где раки зиму. Вот.
Speaker A
То есть вот та вот сейчас такая идея. Поняла. Я бы, знаешь, как будто что- делала, не знаю, ну вот у меня была бы такая логика, наверное.
Speaker A
Я бы, наверное, через личный формат сначала бы продала вот эти вот условно, назовём, бипы. А, а я а я уже пять я уже пять предоплат собрала с каздевов с них.
Speaker A
Ты уже их собрала? Да. Ты ещё будешь брать личку или у тебя теперь задача стоит типа группу собрать или ты хочешь потому что у меня, смотри, вообще какая была мысль. Я просто сама по такой стратегии шла в прошлом году, а собрать
Speaker A
вот эту вот личную группу и условно на ней выработать методологию продукта и собрать их кейсы, которые бы стали, ну, то есть условно это, а, если ты смотрела запуск с прогревом через персонажа, то есть ты берёшь вот эти вот пять человек,
Speaker A
да, которые тебе условно идут, назовём их так, фокусгруппа, личная, наставничество, как ты хочешь, они являются твоей фокус-группой, и ты, а, им продаёшь вот эту Личку, и они у тебя становятся частью прогрева к к уже флагманскому будущему курсу большому.
Speaker A
Зачем это нужно? Во-первых, ты будешь убивать сразу несколько зайцев этими пятью людьми. Первое - это выработка методологии большого продукта. То есть ты сейчас с ними пойдёшь в личную работу, ты будешь глубже погружаться, какие у них вопросы, что у них работает,
Speaker A
что не работает, какие у них появляются, когда они начинают внедрять инструменты, какие у них появляются новые вопросы.
Speaker A
Ну, то есть условно ты об них будешь собирать продукт, который будет, потому что ты сейчас, когда через личное касание ты будешь видеть такие нюансы, да, которые, например, ты поймёшь, что ага, им вот это непонятно, значит, скорее всего вот это будет непонятно
Speaker A
потом, когда я возьму группу уже больше и где я не буду лично работать с каждым, да, и, соответственно, ты это вынесешь в отдельный урок, да? Вот как, например, у Егора, я не знаю, есть, нет у него сейчас отдельный урок, да, по
Speaker A
декомпозиции, потому что вот очень многим, э, я так понимаю, что даже вот когда я прихожу в личную работу, а люди не могут собрать вот эту стратегию, они не понимают вот эту логику про конверсионные точки, да, что нужно очень
Speaker A
чётко рассчитать и понимать, сколько нам нужно собрать регистраций, сколько из этих регистраций попадёт в доходимость, сколько из этих доходимостей купит и так далее. И, например, ну, это такой вот нюанс, и его можно понять уже вот когда ты прямо с людьми работаешь, и ты такой
Speaker A
видишь, что ага, они вот это не понимают, значит, мне под это нужно будет делать отдельный урок. Или вот как у Егора, например, тоже появился отдельный урок по директу, которого раньше не было, и он каким образом сформировался. То есть он видел на это
Speaker A
запрос, он видел, да, что постоянно люди к этому возвращаются и как бы как самый сильный инструмент он собирается и вот как бы об об других людей у него вот этот рок собрался. То есть вот первая задача, да, что ты с этой группой
Speaker A
работаешь и ты об них собираешь методологию большого продукта. Второе, зачем они тебе нужны? Ты берёшь пять человек и пять человек доводишь до результата. И это твои самые сильные кейсы, которых ты потом будешь везде показывать. Это второе. ты сразу же
Speaker A
закрываешь себе вопрос кейсов, потому что в твоей нише, в твёрдых нишах, а вот очень правильно это говорил у вас есть парень, имя, не знаю, на випе он находится, который по фотографии, и он говорит, что вот чтобы я не покупал в
Speaker A
твёрдой нише, я всегда покупаю по кейсам. И вот скорее всего твои врачи, они тоже будут покупать, когда будут видеть, а как добились результата другие врачи. Ну то есть лучше кейсов в твёрдых нишах не продаёт ничего. Либо кейсы, либо, а вот как у Ани, когда ты портрет,
Speaker A
ты готов показывать свою жизнь и так далее, ты этого делать не будешь. Значит, у тебя будет лучше всего продавать твои кейсы. Не только у тебя получилось, но и вот у твоих ребят. Это второе, что ты ими закрываешь. И третье
Speaker A
- это они как элемент прогрева. Это вот условно, если ты смотрела сейчас прогрев Егора, а Миша Тимочка, ну, то есть у него Миша Тимочка выступал условно персонажем в рамках его прогрева к уже к группе.
Speaker A
Вот. И ты будешь вот транслировать, что ты с ними делаешь, да? Ну, то есть по сути условное реалити-шоу на примере вот этих вот пяти человек. Ээ, я бы вот на твоём месте сейчас так сделала. То есть я бы не распылялась ставить целью сразу
Speaker A
же набрать большую группу, где у тебя будет Да, Егор точно так же начинал, то есть у него же тоже был первый первые там несколько потоков - это толичко, на которых он нарабатывал методологию, кейсы, а и потом вот, ну, до сих пор эти
Speaker A
же кейсы его продают и и ну и он их регулярно показывает. И вот я бы с таким подходом к тебе пришла. Я бы взяла вот эти вот пять человек, сделала бы вау-эффект на них, собрала бы суперметодологию классную, понятного
Speaker A
продукта и сразу же после них следом уже делала, а набирала группу и постоянно трансли, то есть ты можешь прямо это делать и через телегу там в том числе, что а вести какие-то отчёты, результаты, которые получают вот эти вот ребята.
Speaker A
То есть вот я сейчас можно вопрос. То есть я вот сейчас как бы продолжаю собирать БД, собираю закрытый Telegram-канал и там просто как реалити показываю то, что вот да, ты начала работать уже с этими чуваками. Я бы вот это так делала. Ну
Speaker A
мне почему, не знаю, здесь нет, есть Егор. А потому что мне кажется, что есть вот определённые риски сразу же, да? То есть, если это новый продукт на такую, э, не на, ну, как сказать, на аудиторию, а, который очень важно показать
Speaker A
результа, но это опять же я какие-то могу свои страхи, свои убеждения сейчас на тебя переложить, да, потому что, ээ, ну, я на это смотрю таким образом, что вот в этом продукте тебе сейчас суперважно сделать суперрезультат с точки зрения результатов тех людей,
Speaker A
которые к тебе зайдут. А потому что я так понимаю, что чек на этот продукт со временем, ну, он будет 100 плюс, вероятнее всего.
Speaker A
Ну, я хотела сейчас вот тем, кто вот по предзаписи, тем вот, ну, вот кто с кем я с каздевов кто занёс на 2 месяца за 100.000.
Speaker A
Ну вот, да. И а дальше будет у тебя, скорее всего, 100.000 группа. Угу. Вот. А а вот уже те, кто пойдут на личку, ну, там район 250, вероятно. Ну, это така, это средняя по рынку, да.
Speaker A
Сколько стоит птичку? если я сделаю кейсы. И вот и я просто сыкло вот в этом плане.
Speaker A
Я сыкло. Для меня кейсы это, ну, я живу со страхом, что, а, ко мне придёт человек и я не смогу сделать результат.
Speaker A
Ну и, собственно, например, в принципе, моя стратегия, она сейчас пришла к тому, что, ну, я не беру груп, потому что, э, для меня конверсия, там результат меньше 100%. Ну, типа, значит, я не ну не доработал, я облажался. Вот. И я говорю,
Speaker A
что опять же я могу сейчас просто на тебя переложить вот эти вот свои страхи.
Speaker A
А я на самом деле тоже тоже об этом думаю. Я тоже вот я бы взяла лучше вот эту группу личников и сделала бы там суперрезультат, как суперкейс. И ты вот, я говорю об них вообще ты очень многое узнаешь, когда ты начнёшь работать. Это
Speaker A
вот знаешь, как есть такое. А, ну вот в нашей нише все, кто когда-либо берут наличку новичков, все потом говорят: "Никогда не берите наличку новичков".
Speaker A
Да, потому что ты вот эти, да, я как раз хочу вот продвинутых взять, те, кто уже хоть что-то, это прямо обязательно, да, у кого уже что-то есть. А-а, что ты туда будешь, ну, короче, мне кажется, что у тебя
Speaker A
сейчас нет проблемы, ну, набрать этих людей, им продать. Вот. Потому что я так понимаю, что у тебя уже это есть. Аа я бы в твоём месте уже ныряла бы именно в вопрос: "А как ты будешь их, ну вот
Speaker A
методологически доводить до результата?" Вот мне кажется, у тебя вот сейчас вот это вот ключевой вопрос этого запуска. А и и транслировать и ну вот и прямо я бы вела такое, ну вот условное реалити и в телегии. Не знаю насчёт на я бы, может
Speaker A
быть, это и в основных сторис показывала. Ну, тут вопрос, можно это, в принципе, и в БД увести, если ты готова морально, опять же, если ты готова морально вот прямо собраться и понять, что у тебя будет запуск внутри запуска, да? То есть
Speaker A
ты сейчас делаешь этот запуск пяти, и ты там, ну, на 5-10 человек группы ты набираешь, сколько ты готова взять, и ты понимаешь, что это у тебя только часть прогрева. Если у тебя только эта часть прогрева, тогда есть смысл а мудрить вот
Speaker A
со всей этой историей с БД там и так далее, да, чтобы люди хотели очень сильно попасть, а, ну вот в БД, что-то там твои контакты оставить, смотреть, как ты с ними работаешь, а потом ты сразу же будешь делать большой запуск.
Speaker A
Вот если ты сама понимаешь, что ты морально по силам к этому готова, я бы тогда это так делала. Если там у тебя есть, ну, какие-то к самой себе вопросики по этому поводу, тогда, может быть, бы я и сейчас не заморачивалась на
Speaker A
БД, а просто бы вела вот эти пять человек и транслировала, что с ними происходит. Ну, хотет контакта бы я собрала. Нормально, делай бы. Да, да, понятно. А лиш базы лишней не бывает. Да.
Speaker A
Слушай, а вот по вопросу методологии этого наставничества, я же правильно понимаю, что мне на данном этапе не нужны там какие-то записанные уроки, что-то такое. Я просто созваниваюсь, ээ, выясняю как бы точку А, точку Б, и каждую неделю мы как бы с ними там
Speaker A
отчёты и всё вот это вот. Ну, ты делаешь что же самое, что делает условно Егор и любой другой, а вот это вот наставник. А, да. Ну, то есть твой инструмент - это будут разборы. Ну, тут вопрос в том, что тебе там нужно будет
Speaker A
погрузиться в каждого, понять. Ага. Ну, то есть то же самое, что мы делаем. погружаешься в проект, понимаешь, как, каким образом тебе его усилить. Вы с этим человеком собираете, ну, я бы делала такую же связку, как, ну, вот как
Speaker A
условно продукт Егора выстраивается, какие-то контентные ключевые зумы, да, там условно стратегия, а там как работать в инсте, как работать в телеге, какая, ну, у тебя, скорее всего, они все будут как привлекать вот этих вот клиентов и как вот урок для тех, кто
Speaker A
хочет, не знаю, там что-то ещё онлайн, свои консультации продавать. Ну, то есть, да, урок, как привлечь больше клиентов, стать узнаваемым, как привлекать специалистов на консультации, да, в том числе. А-а, и там вот урок для тех, кто уже хочет клинику, кабинет там
Speaker A
и так далее. Ну, то есть условно там аа пять-смь живых контентных зумов, да, каждую неделю, где ты, ну, тут, я говорю, очень очень вопрос методологии важен, где ты будешь им давать задания, да, и потом вот там уже на практическом зуме
Speaker A
конкретно, что, ну, как вот Егор вам говорит, кто домашку сделал, да, и потом вы идёте с наставниками и прямо смотрите, как эта домашка была сделана.
Speaker A
Вот. И у тебя то же самое. ты даёшь им задание, на следующем созвонии прямо вот ручками смотрите, что было сделано, что получается, что не получается, как усилить и так далее.
Speaker A
Вот. Понятно. В общем, я поняла. То есть на на данном этапе мне как бы, ну, так как я собра я уже начала собирать в БД и в закрытый Telegram, там всё равно как бы прогрев я какой-то к этой теме делаю.
Speaker A
Параллельно. Ну, по сути, показываешь, да, то, что будет происходить, да. Да-дада. Параллельно я ещё могу там человек двух-трёх взять, начать с ним с ними работать, показывать, что а вот какие у нас результаты, там их отзывы промежуточные, там всё такое. Потом я
Speaker A
как бы подвожу итог, что вот мы закончили, вот была точка А, точка Б, вот это, и из этого вести переход на курс, который будет подешевле, например, на закрытую презентацию, да, заполняйте предзаписи.
Speaker A
Ну, там надо подумать, в каком формате он будет. Да, да, да, да. Там без обратки тяжело. Ну то есть я бы в любом случае А ну это уже дальше вопрос методологии, да, какие форматы обратность. Ты даже, может быть, вот эти
Speaker A
вот э чуваки, которые у тебя пройдут условно, вот эту первую фокус-группу, ты же их будешь показывать, ты их будешь продавать и так далее, и они у тебя потом будут, например, наставниками уже при масштабировании, и люди уже будут знать, что это, кто такие.
Speaker A
Да, классно. Слушай, а можно последний вопрос вот по поводу методологии? Я так понимаю, что методология, я так понимаю, что на курсе у Егора этого нет. Может, ты посоветуешь, ну, где можно это почитать посмотреть поучиться?
Speaker A
Нет, у вас будет у вас будет у вас будет урок, который будет называться продукт.
Speaker A
А, ну, и он точно есть в базе знаний прошлого менторства. Точно. Ну, Егор закрывает все вопросы. Тут даже не переживая. Он у вас точно будет, я думаю, скорее всего. Ну или как минимум он точно есть в базе знаний. Прямо
Speaker A
посмотри. Ну вопросы методологии, он закрывает это. А так на урок продукта, да? Напиши Линари, но прямо по продукту точно там есть и контент, и допы, и вот это вот всё, да.
Speaker A
Ну и в идеале ещё взять себе в помощь методолога какого-то, не знаю, может быть, вот тебе Зоя порекомендует. В идеале, да, чтобы это всё-таки был методо. Я люблю работать с методологами, которых есть опыт в конкретной нише.
Speaker A
Ну, сейчас рынок методологов очень большой, и я думаю, что Ленара тебе поможет, ну, у вас же тоже есть доступ вот к этой штуке с подрядчиками прямо поискать тебе в помощь. Он тебе даже будет нужен, скорее, знаешь, методолог он, а-э, продукт собирающий всё сам
Speaker A
эксперт, да, потому что он вот понимает, да, что должно быть, а методолог он вот, знаешь, а может задать наводящие вопросы и вот как раз вытащить какие-то такие штуки, которые вот про то, что я говорила, ты можешь про них не подумать,
Speaker A
потому что тебе это супер понятно, а методолог скажет, он говорит: "Нет, вот это вот не супер понятно, вот это нужно будет раскрыть подробнее". Да?
Speaker A
Вот поэтому я бы это точно делала с помощником, ну вот именно с методологом. В идеале с методологом, который работал в нише с врачами.
Speaker A
Да, всё, я поняла. Спасибо большое. Угу. Всё. Да не за что. Да, спасибо. Угу. Давай.
Speaker A
Так, у нас ещё Олеся. Да, Олеся, астрология для себя. Ой, блин, астрология для себя. А тут нет Владиса просто. Я не знаю, знаете вы, нет Владиса, но это самый сильный человек, которого я знаю именно в нише. Блин, а можно? Не знаю,
Speaker A
если была возможность слайдиться, потому что вот он бы накидал прямо вообще офигенно. Ну давай, а ты с ним? Ты не у него, потому что я думала всех астрологов ему отдают. Я не он у тебя, да, наставник. А ты, блин,
Speaker A
ну вот в астрологии для себя он, ну, лучший из всех, кого я знаю. Так, давай, э, давай тогда, Олесь, да, про себя, что как могу помочь конкретно сейчас?
Speaker A
Э, я астролог, но ниша у меня астрологии, но а так как в какой-то момент, поработав несколько лет во всех там разборах, да, и вот обычно, как это происходит, я поняла, что мне хочется углубиться в какое-то одно направление.
Speaker A
И этим направлением, собственно, я выбрала, а, нишевание людей, то есть выбор ниши, классной профессии для человека, а которая будет приносить ему, э, и деньги, и удовольствие. А, итак, родился мой флагман. Это проект, который называется Кто я? А, который я со всех
Speaker A
сторон подкрепляю, пиарю. Там и фильм у меня такой есть, и песня. Ты прямо максимально узко занивалась.
Speaker A
Прикольно. Ну, не знаю, насколько это хорошо, но такое у меня прямо возражение, потому что я знаю, что отношения, например, болят в этой нише, ну, тоже очень сильно. А ты как будто Ну, смотри, это, кстати, интересное вот моё наблюдение, что
Speaker A
ну у меня как бы сильная моя история - это то, что у меня есть и классная семья, я с мужем там 15 лет вместе и реализация при этом есть. То есть вот есть этот баланс, да, который часто все
Speaker A
как раз ищут. И у меня, в принципе, 65% аудитории как раз по этому пункту и принципу подписаны на меня семейные и которым важно тоже этот баланс сохранять. Аа, но и все восхищаются и восторгаются и нашими отношениями, и моим контентом в
Speaker A
этом смысле, и вообще. Но при этом, когда я попробовала продать, э, тему отношений, она не зашла.
Speaker A
Возможно, потому что ты всё это время нешивалась именно на том, кто я. Нет, нет, это было до того, до того, как, да, до того, как, ну, то есть я, блин, интересное наблюдение.
Speaker A
Я щупала разные штуки. Я вообще придумала сделать такую типа трёхступенчатую систему, как по ступенькам людей водить, что сначала ты определяешься с тем, кто ты такой, потом ты строишь отношения, а то есть там сделала там кто кто мы, да, и кто они -
Speaker A
это дети. И вот именно в такой последовательности. Но потом с этой стратегией я тихонечко ушла, потому что всё равно, а, большую, а, больший интерес у людей, у моей аудитории, а, как бы семья моя и мои отношения - это
Speaker A
как будто бы формируют ко мне лояльность, наверное, как к человеку, а не просто, что я там, не знаю, инфобизнесмен, условно, да? То есть они видят во мне человека и мои очень фундаментальные семейные ценности, которые таковыми и являются. А, но
Speaker A
покупают они вот запросы, где мои деньги, я тоже хочу реализации. Вот семья, дети и декрет у меня есть, а деньги я прошу у мужа, условно, да. И вот это вот как раз фишка цепляющая их, что у меня эти как бы две две темы в
Speaker A
балансе. Вот. Но у меня остаётся по-прежнему, у меня работает команда, делает разборы разного рода, ну, там соляры, всё вот это самое популярное. А я как бы только лично там друзьям это делаю в лучшем случае уже давно как бы
Speaker A
от этого ушла. Это делает моя команда, делает качественно. А а мне интересно вот вот эта ниша, я её называла профориентация, но потом поняла по обратной связи, что это считывается людьми, как как будто я школьникам помогаю.
Speaker A
Не, название прямо классное. Мне очень нравится вот название про вот кто я, кто они. А вот то, что ты сказала, мне прям мне супер стало понятно, про что продукт. И вот вот это мне нравится.
Speaker A
Угу. Классно. Это хорошо. Ну, в общем, сейчас я профориентацию слова убрала, чтобы не путались, что это школьники и вузы.
Speaker A
Сложно звучит. Да. Сделала, что это, ну, знаю, типа в какой нише твои деньги, потому что деньги, как ни крути, они беспокоят всех в первую очередь.
Speaker A
Вот меня только пугает здесь слово ниша, потому что вот слово ниша оно ну широкая аудитория. Может быть, непонятно. Вот прямо слово ниша - это мм это нам понятно вообще. Где твои деньги? Вот вот оно может быть вот про это. В какой сфере в
Speaker A
какой сфере твои деньги? Аэ, ну вот слово ниша тебе точно. Ну потому что ниша - это вот прямо бизнес-молодость, да? А у тебя вот где, в какой сфере, в каком направлении?
Speaker A
А вот вот я бы так послушай, что они говорят на каздевах, как они спрашивают, вот как они каким словом формулируют вот это. Потому что вот про выбор ниши для реализации я вот когда прочитала вот это мне непонятно. Ну вот плохая
Speaker A
формулировка. Они скорее всего сами так не говорят, потому что у меня никто из у меня все девочки покупают курсы по астрологии, но и никто из них не знает слово ниша.
Speaker A
А они называют дело своё дело. Вот. Да, дело. Вот, значит, тебе нужно точно убирать слово нише и менять вот на дело. На дело, на сферу. Вот такое.
Speaker A
Угу. Так, поняла. О'кей, спасибо, записала. А, так и в общем-то мм в чём в чём запрос на сегодня? А глобальный мой запрос, понятное дело, в общем, что он на на трафик и масштабирование, потому что я 4 года делаю.
Speaker A
Это первое, во что я, да, увидела. Ну, типа, скорее всего, ты уже всё всем продала.
Speaker A
Да, я всё всем продала. У меня очень лояльная аудитория. Но удивительно, что через БД вот делая домашки, я всё равно ещё продала там. Ну, то есть не не выставляя никакие ссылки, ничего. То есть она так и берёт потихонечку, но это
Speaker A
потихонечку оно из месяца в месяц стабильно как бы идёт. И я поняла, что, ну, наверное, надо как-то уже на а на уровень побольше выходить. А вот поэтому какие-то системные инструменты в этом смысле я уже применяю. А конкретно сейчас запрос на ближайший месяц. В
Speaker A
общем, а история такая, что я хочу инструменты, которые получила на данный момент уже на обучении, хочу их опробовать. Сейчас, на данный момент я опробовала только вот БД, а работа в директе. Но как бы тут есть такой нюанс, что а в директе вот эта вот техника про
Speaker A
вечных друзей - это в принципе моё обычное видение. Ты так живёшь? Да, я знаю, что вот такие эксперты, как ты, у которых суперлояльная аудитория, много лет, чаще они как раз именно её выработали через то, что они так и ведут свой директ.
Speaker A
Да. И тут я поняла, как бы почему она у меня такая лояльная, потому что я реально ни одной соне человека никогда не оставляю без внимания.
Speaker A
А и, наверное, тоже как бы аудитория, не привыкшая по этому к каким-то агрессивным продажам или чему-то такому.
Speaker A
То есть они берут вот прямо по любви. Но мне интересно провести, да, эксперимент, как вот я, как я могу за месяц ближайший, а, применить инструменты какие-то точечно, да, и сделать запуск, ну, сделать его хотя бы X2, а от тех
Speaker A
результатов, которые были. А у меня на это всё дело 4 недели всего, потому что, а, я на восьмом уже почти девятом месяце, и, в принципе, в роддоме я не очень хочу продавать. У меня продавала одна курс пародологии.
Speaker A
Нормально. Ещё так запустилась вообще. Т. Как бы я очень человек, который любит не любит декреты и борщи в в таком простом смысле этого слова. Я всё равно в первую беременность тоже и роды я активничала до последнего и я буду
Speaker A
продолжать. Понимаю, понимаю, про что ты. Да. То есть я очень люблю всё равно этот баланс. Ребёнок есть, хорошо, но реализация мне крайне важна. А, но продавать как бы в роддоме такие не хотелось бы. То есть понятно, там будет
Speaker A
живой этот контент будет классный, он он такой душевный, вот он совпадает, да, к этому запуску. Но на всё про всё у меня 4 недели. И из активов, что есть, это такая уже подвыженная аудитория, которая меня очень любит вот меня вот это пугает. Меня вот это
Speaker A
пугает, что есть ли те, на ком ты хочешь сделать X2? А, ну смотри, я купила рекламу на 10 августа у девочки, у блогера, у которого, в принципе, особо нет вообще реклам каких-то экспертов. То есть мне удалось каким-то образом с ней
Speaker A
договориться. А тоже вопросик. Тоже вопросик. Почему к ней не ходит? Ну то есть ты уверена, что что за блогер?
Speaker A
К ней ходят. Миша зовут Совиская. К ней ходят, но она не берёт. А я нашла подход. А вот поэтому как бы здесь как это выстрелит, я не знаю, но у неё охваты, по-моему, там около 20.000 сторис, а, и она такой
Speaker A
семейный тоже человек, у неё трое детей, вот, и в реализации там больше муж. Однако, ну, аудитория у него такая классная, приятная, лояльная. Мне кажется, моя тема, что сейчас как бы беременность и мои семейные ценности и реализация, вот там будет где-то это
Speaker A
хват будет держать, да, тоже хорошо. Угу. Да, это будет неплохо. Аа вот и ещё у меня будет взаимная реклама с девочкой, а, которая у меня в мини-группе. Вот, э, она просто по доброте душевной это делает. Я больше не закупала ничего, потому что хочу, а,
Speaker A
ну, отработать на вот на том, что что будет хотя бы вот так понять, какая правильная ли стратегия, и дальше уже там закупы делать. То есть я их делала, покупала рекламу, уже много денег на неё потратила, но на каких-то этапах,
Speaker A
видимо, воронка была там недожатая, ещё что-то. Обычно это всё сливалось и седало очень мало. Вот, соответственно, у меня 4 недели на запускана выживанная аудитория, которая есть, но кто-то там, я уверена, что допрогреется, в общем-то, но немного, а, и что-то
Speaker A
купит, а, и на ту, которая ко мне только придёт. Соответственно, с вот этим, что я имею за 4 недели, мне надо, а, мне надо сделать что-то, чтобы попробовать сделать X2.
Speaker A
А смотри, какие у меня мысли. У меня суперклассный опыт был запускаться на очень сильно выженной аудитории, э, без трафика. Аа что я для этого делала? Я вот себе тоже ставила вопрос, а что вот мне сейчас в короткий период нужно нужна
Speaker A
нужен прилив новой аудитории. И в идеале, чтобы это была не холодная аудитория, да, прямо совсем с рекламой, потому что я не успею за короткий период времени их прогреть. А что я для этого делала? А у тебя, ну вот есть, по сути,
Speaker A
у нас охват похожий, кто же там 1.000 и так далее, лояльной аудитории. И я себе ставила целью, типа, что я могу сделать так, чтобы меня вся моя аудитория меня прорекламировала.
Speaker A
И я, э, вот, ну, это был прямо весь запуск строился на этом. Это был один вопрос, э, что мне сделать, чтобы моя аудитория обо мне рассказывала, а, приводила, там, репостила контент и так далее. Что я для этого делала? А,
Speaker A
первое, я прямо придумывала, ну, подумала, что я могу дать всем своим ученикам, кто у меня уже когда-то учился, за то, чтобы они сделали мне рекламу.
Speaker A
И у меня это был продукт вниши криптовалют. И мы тогда, у нас там был клуб, да, ну не клуб, условно платный канал, да, там с сигналами. И я прямо вот там мы делали, проводили прямо отдельный эфир на всех своих учеников, плюс
Speaker A
давали, а, ну, короче, мы сделали, продали им идею того, что им нужно прорекламировать моего эксперта. И у меня это было так, что условно мы прямо им прописали. Те, кто готов выйти там к себе в сторис или в пост и прямо,
Speaker A
например, рассказать, что я учился у Владлена, у меня вот такой-то там результат, да, прямо вот сделать рекламу, выложить ещё такой макет, а, который мы давали, и ещё сделать репострельза. Мы им там условно давали 3 месяца доступа в канал. Кто не готов там
Speaker A
выходить в сториies, что-то говорить, но готовы, например, выложить макет и сделать репострелза, мы им давали там доступ 2 месяца. А кто вот там супербоезливые, готовы там максимум репостнуть с или там только макет выложить, мы им там давали один один
Speaker A
этот там, а кто-то ещё был говорили, что мы вообще в сторис не выходим. Там я только пост, например. Ну, в общем, мы сделали с учётом того, что я понимала, да, что там не все готовы выходить в сторис и у всех разный вот вообще
Speaker A
возможность э что-то рассказать у себя, я под каждую вот эту вот э сегмент аудитории продумала, как мне их максимально мотивировать сделать рекламу нас. То есть вот я прямо пошла думать в это, как мне сделать так, чтобы моя аудитория, моя лояльная аудитория пошла
Speaker A
нас рекламировать. Аа вот это я, значит, сделала. И у меня вот было прямо 2.000 новой аудитории ко мне пришло вот с той рекламы, вот с этой акции. Это был первый этап. Что я делала второе? Я уже не делала так тоже несколько запусков. А
Speaker A
мы выкладываем либо пост, либо Ну я у себя это делаю Reels. Я прямо потом пришлю пример этого рилза. Он у моего эксперта ещё остался. А мы снимаем, который является входом в воронку на условный, да, там магнит. У меня был
Speaker A
Магнит, это был мини-курс, мини-курс базовый по криптовалютам. Но чтобы его получить, нужно было сделать репострелза к себе в сториies, да?
Speaker A
там ещё оставить комментарий и, по-моему, ещё там написать кодовое слово. Ну, то есть моя опять же задача была, чтобы они максимально этот рилсрепостили, а писали комментарии, чтобы он завирусился.
Speaker A
И то есть я вот этими двумя действиями привела тогда практически 4.000 новой аудитории. И что главное, эта аудитория, она не холодная. Ну, то есть эта аудитория, она полутёплая, потому что пришли друзья, знакомые, подписчики моих, моей аудитории, с которой писали
Speaker A
формулировки, что Владлен классный чувак, я вот за ним слежу в теме криптовалют, а кто-то писал, что я у него учусь, да? А люди, которые это видят, но они понимали, что это не реклама, что это типа их знакомые, которые реально делятся. И поэтому
Speaker A
аудитория приходила суперлояльная. И у меня тогда вот с этих двух действий, а, по-моему, 1.00 человек зашли в воронку именно, да, смотреть вот этот мини-курс.
Speaker A
А, порядка 800 человек зарегистрировались уже на продающий вебинар, и мы сделали 400 продаж, да, а на чек продукта у нас там 70.000 был средний продукт, средний чек продукта.
Speaker A
Вот, э-э, по сути был вот сделан весь запуск на, э, с того, что у меня не было возможности привлечь новую аудиторию. У меня были суперкороткие сроки, и вот я подумала, что я вот этими двумя действиями могу новую аудиторию
Speaker A
привести. А, и вот в связи с этим я бы у тебя продумала вот что-то такое же, да?
Speaker A
То есть что ты можешь дать уже своей аудитории за то, чтобы они тебя порекламировали и плюс вот этот вот магнит, который ты делаешь, а сделать на него условно записать. Вот, кстати, по лидмагниту тоже я бы на твоём месте прямо пошла и
Speaker A
посмотрела лидмагнитную воронку Кристины Игизаровой. Аа вот там, смотри, мне кажется, в твоей нише проще всего заводить на какой-то тест, да? То есть ты заходишь, чтобы там вот посмотреть, пройти тест, и он тебе сразу же уже скажет: "А кто ты, т, какое твоё дело?"
Speaker A
Да. И вот и грубо говоря после этого теста, да, например, они ещё вот получа, ну, у Кристины там она после вот этого теста даёт соо аудиосообщение, насколько я знаю. А вот я просто хочу сама посмотреть. Вот мне сейчас Натя
Speaker A
говорила, что у неё очень крутая вот входящая воронка, что говорит, ты когда вот после этого теста слушаешь её сообщение, ты прямо понимаешь, что она говорит про тебя, да? И вот тут нужно посмотреть, у неё это разные сообщения, да, или там, ну, вот под каждую, то есть
Speaker A
условно у тебя там в тесте, не знаю, какой он даст результат, там какое там про них может быть дело. И потом, например, под каждое вот это мм результат теста идёт какое-то сообщение от тебя, в котором они должны понять,
Speaker A
что а ты говоришь конкретно про их проблемы, про их боли, а после этого, например, они могут смотреть вот этот вот, потому что у меня есть какое-то подозрение, что вот в этой нише как будто вот люди вот этот урок лидмагнитный
Speaker A
ээ вот, блин, мне очень бы хотелось с Ладисом вот говорю на эту тему проконсультироваться, потому что он вот он очень хорошо знает аудиторию вот именно астрологическую, как будто м как будто я вот не уверена счёт вот А что у тебя вот в этом он уже записан
Speaker A
этот вид магнит с уроком? Нет, я буду его писать вот в ближайшую неделю. А ты вот его ещё будешь как раз делать, да? Ну вот почему-то мне кажется, что у тебя заход через тест, ну либо вот этот тест, а потом этот урок будет гораздо
Speaker A
вот сильнее. И ты можешь прямо записать, что типа я вот сделала там, а, такой суперкрутой вот конструктор вот этого теста, что прямо вы его пройдёте и вам всё станет понятно, кто вы, про что вы, да? Аа и чтобы там вот этот вот тест,
Speaker A
например, получить. Ну вот опять же есть у меня был очень жирный офер, да, то есть у меня люди прямо получали мини-курс, да, мини-курс и им было, ну, не Я прямо там много чего ещё вшивала, там они монеты и так далее. И это было
Speaker A
так жирно, что им сделать репост реально было мм ну не влом, не западло. И вот ну и в связи с с этим у меня тут такое а м у самой себе возражение, да, что если мы будем делать тест, как будто для людей
Speaker A
это может быть не слишком весомо для того, чтобы делать репост, потому что всё-таки репост - это такое довольно тяжёлое действие. Вот. И здесь нужно подумать, может быть, ещё какую-то либо это будет тест плюс вот этот урок. Этот урок будет суперпродающе звучать, да?
Speaker A
Что вот вы получаете, э, прямо вот этот вот конкурентный урок, кто я, как найти дело жизни, как найти дело там всей жизни, дело мечты, типа такого, да, которое будет приносить деньги, счастье, э чувство реализованности.
Speaker A
Блин, если доходом они туда заходят, и я им говорю: "Покупайтекурс, да, я вам ничего не скажу". А, ну нет, тут в этом в этом вся всё чудо лидмагнита в том, что ты его когда Ну вот, да, это опять
Speaker A
же вот мне прямо нати слова. Вот я очень хочу зайти посмотреть вот эту воронку Кристины, потому что она говорит, ну вот не Натя говорит, что говорит: "Я когда сама Нати, да, продюсер, которая сама продаёт в мягкой нише там на сотни
Speaker A
миллионов", она говорит: "Я сама слушаю вот её аудио, понимаю, что она же прямо говорит про меня, про мои проблемы". И говорит: "У меня возникает такая мысль, но если она вот уже вот с аудиосообщения настолько поняла, что что у меня это
Speaker A
есть, значит, мне её курс". Ну там, а потом она говорит, что вот такие-то у тебя проблемы, тебе вот так их нужно решать, а как это делать уже глубже, мы будем на продукте. И там не создаётся типа впечатление, да, что ты пришёл и
Speaker A
тебя прорекламировали. Нет, про тебя уже всё сказали, тебе уже подсветили на что обратить внимание, и ты уже чувствуешь, что ты получил какой-то ответ, да, но ты его получил недостаточно, и тебе говорят: "А чтобы уже прямо точно к этому результату прийти, мы будем глубже
Speaker A
погружаться на продукте". Ну то есть вот в этом чудо прямо вот м сегодня пойди провались в её воронку и посмотри в чём вот ну что очень похожа у вас Миша, она продаёт нумерологию, ты астрологию.
Speaker A
Проблемы вы решаете одни и те же. Целевая аудитория у вас одна и та же, условно. Да, круто. Я так поняла, что этот тест - это Telegramбот. Да, дада, дада. Telegramбот через тест.
Speaker A
Я проваливалась в неё, да, но там, видимо, другая была воронка какая-то. Не такая точно.
Speaker A
Короче, я бы точно у тебя сейчас вот на учеников прямо делай точно. Подумай, что ты им можешь дать такую плюшку, чтобы они пошли. Вот, знаешь, как у Егора тоже было, когда его в один день все его ученики а репостили. Вот если это ты ещё
Speaker A
и на один день сделаешь, тоже вообще будет супер круто. И говоришь типа, что вот мы там это может быть прямо даже в день рекламы, мы 10 августа, вот нужно будет это сделать, и у тебя как раз ещё новая аудитория придёт, ты
Speaker A
прямо порепостишь, и все увидят, что, а, типа, все вот про Олесю говорят, у неё вот такая вот база отзывов. Ну это это такой ажиотаж тоже создаст, потому что э высокие риски, что ты, ну, во-первых, одна реклама - это ну очень
Speaker A
скажем так м сейчас реклама очень плохо в инсте работает, да, и я бы на неё не рассчитывала, да, без ожиданий, как Егор обычно говорит, делай, но без ожиданий.
Speaker A
И поэтому я бы в твоём случае прямо подстраховалась, да, вот этой истории с чтобы тебя ученики обязательно прорекламировали. Подумай. И я бы всё-таки вот этот вот рилс сделала. А, ну вот тут очень важно в формулировках, чтобы, а, либо делать двумя этапами,
Speaker A
сделать что-то. Мне очень хочется, чтобы они прямо порепостили к себе. Но вот я говорю, здесь такой рилс, что если будет такой риск, что если офер будет недостаточно жирный, не все будут репостить, да, им будет в падлу. Ну тогда можно сделать типа два этапа,
Speaker A
попробовать вот, чтобы они порепостили, ну а потом как бы уже сделать следующий офер уже просто на кодовое слово ввести, типа, что вот я решила, э, все в восторге, да, те, кто зашли, что вот такие вот отзывы, а, ну, а мне уже скоро
Speaker A
уходить в декрет, и я не понимаю, когда, ну, я хочу, чтобы больше людей получили вот доступ к этому инструменту. Ну, и второе, вторым кругом уже заводишь по кодовому слову. Тут типа может быть слегка обидно тем, кто успеет сделать
Speaker A
первый рилс, но это можно аккуратно. Ну, типа, я бы условно быть твоим зрителем, я бы вошла в твоё положение, я бы понимала, что, блин, реально штука крутая, а и ну а не все это могли сделать. И вот она делает
Speaker A
такой жест на фоне того, что ходит в декрет. Может быть, вот вот такой, ну, мне очень хочется, потому что я говорю, вот этот репостза нам всегда очень много приносит тёплой аудитории. А в твоём случае ты как раз сейчас в этой
Speaker A
ситуации, где у тебя, ну, тебе нужна свежая кровь. Угу. Вот я попробую, да, придумать. У меня просто они уже делали такие репосты, и вообще они очень часто обо мне рассказывают и есть вот из-за этой как раз лояльности они это делают даже без подарков. А
Speaker A
сейчас вот, а сейчас ты это ещё усилишь и сделаешь день, когда это тебе прямо надо.
Speaker A
Поняла. А я вот, слушай, ещё послушала то, что ты Ане рекомендовала с вот этих, а у нас аудитория, ты с ней там плюс-минус похожая, да, по активам. А у меня это тоже хорошая идея сделается.
Speaker A
Ну, это у всех будет работать, но это то, что, а-э, это уже работает. Ну, ну это, скажем так, гибридная, условно там воронка такая классическая. Ну я просто такие штуки всегда ищу, ну я знаю несколько прямо школ, у кого это классно
Speaker A
работает. И э-э это скорее к тому, что я сама ненавижу сторис как инструмент, э для себя, да, и я вот всё в поиске таких инструментов по рынку, которые будут оптимизировать, да, там прогрев лидов без регулярного введения сторис. Ну и
Speaker A
вот вот в эту воронку через релзы и актуальные, я прямо в неё верю. И я прямо знаю, ну, хорошие кейсы по рынку, у кого это получается, но это тоже работает в связке, опять же, а-э, ну, запуска. То есть это всё происходит
Speaker A
условно между запусками, да, потому что нам нужно, чтобы аудитория приходила. И вот я, например, не веду сторис, и я начинаю думать: "Ага, а что мне тогда сделать такого, чтобы аудитория, чтобы ко мне аудитория приходила и она как-то прогревалась? Вот и я вижу решение вот в
Speaker A
этой модели. У Кристины, по-моему, этот, ну, у Кристины вообще всё работает, да, поэтому там её можно блок максимально детально изучать.
Speaker A
А знаешь, я бы тебе прямо ещё вот посоветола вот я всё всё про Владиса. Он просто есть в чате, а может быть, ты его отметишь и вот прямо какие-то вопросы, вот какие бы я вопросы у него спросила.
Speaker A
Меня всё-таки смущает история про что ты, а только один сегмент более аудитории закрываешь, потому что всё-таки люди, которые идут в астрологию, да, ну, то есть а ключевые боли, которые решают мягкие ниши, это отношения, это деньги, это реализация и
Speaker A
это здоровье, да? И ты как будто, ну, работаешь вот только с одной. И у меня логично и появляется вопрос, что ты, ну, ещё и дети, что ты не дозарабатываешь, не закрывая, ну, потому что вполне возможно, есть аудитория, ээ, не только
Speaker A
вообще, потому что ты всё равно пойдёшь в трафик, пойдёшь искать аудиторию, и там будет те, кого беспокоит не только, кто я, да? И вот всё-таки история про мм нужется, что у тебя должны быть продукты, которые будут закрывать. Вот
Speaker A
мне точно супер интересен вопрос. Кто про кто они? Да. Мне вот прямо откликнулась ты, когда сказала, а-а я бы вот сходила, посмотрела, да, там в отношении с, потому что я вот помню, я одно время дизайном человека вопросом, как для себя увлекалась, я, например,
Speaker A
для своего ребёнка смотрела, да? А и вот как будто бы мне такое откликнулось. Возможно, у тебя может быть вот этот флагман, кто я, но вот эти продукты другие, да, кто они и так далее, они вот как раз могут быть встроены аа ну как
Speaker A
самостоятельные продукты. Они, может быть, у тебя будут как трипваеры какие-то, где люди будут смотреть тобой недорогие прогреваться. говоришь прямо то, что я хотела услышать в плане, а мне так понравилось, что я придумала эту как бы затею, эти три ступени, типа
Speaker A
определяешься, кто ты, потом потом строишь отношения уже из понимания глубокого себя, из отношений уже рождаются дети, и там ты уже с детьми по ну получается понимаешь как контактировать и что делать, потому что ты знаешь и кто ты, и отношения у тебя
Speaker A
нормальные. И, э, понятно, что эти два продукта про отношения, про детей, они в формате там вебинаров, разборов они более, а, низкочековые, но, а, по идее можно же заложить как бы, ну, берите в каком хотите порядке, да, но всё равно в
Speaker A
каждом а продукте там про отношения и про детей уводить в то, что ты сначала в том, кто ты такой разберёш, да, и они у тебя будут продавать. Это вот, кстати, прикольная мысль ты ещё сказала, потому что аа я как раз вот
Speaker A
вчера на мастер группе разбирала у меня эксперт, она, ну, тоже в мягкой нише психологии мы продаём продукт, и мы на пробной неделе вот по таким образом продаём. Мы там говорим, что вот всё твоё решение проблем лежит в плоскости,
Speaker A
когда ты разберёшься со своим внутренним ребёнком, со своей внутренней девочкой. Но чтобы тебе перейти ээ к теме внутреннего ребёнка и внутренней девочки, пока ты не разберёшь базу мама-па, тебе бесполезно туда переходить. И поэтому мы как бы в пробнике даём маму-папу, но по факту
Speaker A
весь пробник продаём им вот то, что им нужно с внутренним ребёнком. И здесь как будто такая же тема. Я бы вот, ну, я прямо видела бы эту историю, что если к тебе зайдут как на трипваере на отношении к тони, но ты им там будешь
Speaker A
продавать идею того, что тут как бы всё понятно. Но пока вы не разберётесь, кто вы на самом деле, ну, это всё не так будет работать. Но опять же это вот гипотеза, и вот ты можешь их прямо сформулировать. Не знаю, там если у него
Speaker A
будет возможность ответить, потому что, ну, вот я говорю, самый сильный человек, который знае именно в нише астрологии, который шарит. А-а вот потому что ты точно не разрабатываешь, когда ты продаёшь только реализацию дела и так далее, потому что есть люди, которых болит другое тоже. И
Speaker A
на это может быть даже попроще тоже. То есть у меня там два основных слова. Это Да. Дадада. А, но я к тому, что отношения, секс, дети, это тоже болит прям прям сильно.
Speaker A
Угу. Вот так. Ну, что касается прогрева. Так, давай вот здесь. А, ну здесь насчёт теста бы, да, я подумала. Угу. Сначала так это я зафиксировала. Классная идея, потому что я не не, ну, как бы я вот думаю, как этот урок на 30 минут там
Speaker A
условно записать такой, чтобы он был суперпродающим, учитывая, что а продаю я не агрессивно, а а как бы ну так обычно.
Speaker A
Вот. Ну здесь ты точно меняешь на дело, да? Да. А что-то зашивать ещё знаешь что? Зашей обязательно зашей в этот урок что-то, что ты будешь давать. Вот я, например, у себя в лидмагните это не сделала, потом вспомнила и такая типа: "Блин, забыла,
Speaker A
хотя хотела это сделать". В шее влид магнит. Так Саша Метрошин тоже делает. Это бесконечная воронка называется. Ты говоришь, что А вот А, девчонки, сейчас хочу сказать, что вот если вы сейчас сделаете скрин, да, или запишите какую-то часть урока, а, выложите себе в
Speaker A
сторис, напишите тезисно какие-то одну-три инсайта, фишки, которые вы себе берёте, и меня отметите, я вам за это что-то пришлю.
Speaker A
Вот. И у тебя будет эта штука вот в такой а связке тебе ещё постоянно генерить новые отметки. Вот это прямо тоже внутрь лид магнита зашей.
Speaker A
Класс. Угу. Да. Клас. В середине буду давать призыв писать в директ, чтобы заполняли анкету предзаписи.
Speaker A
А попадание в БДУ давать эксклюзивный контент. Вот насчёт БД у меня вопрос а как раз есть. А тоже мне тут не очень нравится эта идея, потому что если мы эту штуку оставляем на постоянку, а как будто ты себе на себя берёшь обязательство
Speaker A
постоянно это БД э вести и ещё давать там какой-то эксклюзивный контент, а у тебя не так, чтобы Да, и я тут прописывала как раз в запросах, что нужно ли мне связку с БД, потому что всего 4 недели прогрева, и
Speaker A
мне как бы делать бы акцент на вообще на контенте в принципе везде. Ну, не будут смотреть, ну, не будут. Но у меня просто есть как бы вот уже опыт положительный, что я-то в БД, а, когда анкеты собирала для каздева, я-то продала
Speaker A
в закрытой продаже. То есть инструмент работает. Но в данном случае, наверное, лучше не использовать. Это сузит, мне кажется.
Speaker A
А, ну тут, смотри, оно как бы лишним не будет. э, оно будет, мм, тут просто вопрос того, что ты берёшь на себя уже какие-то обязательства по БД, и тогда встаёт вопрос, насколько а-э, блин, надо спросить, мы, по-моему, с
Speaker A
Нарота обсуждали. А есть ли возможность сохранять актуальные, которые будут видны только БД? Вот если такая штука есть, знаешь, что бы я, может быть, сделала? Вот есть Лиля, астролог, у неё есть рубрика, я её просто обожаю.
Speaker A
И она её так филигранно встраивает в свой прогрев всегда. Она, знаешь, что делает? Э, вот какой-то появляется инфоповод на рынке. Не на рынке, вообще в мире. Типа вот, например, там сейчас это все шумят вокруг, а, Бакальчук, да, и её мужа. Или вот там, когда был этот
Speaker A
пошёл на Москву Пригожин. Она в этот момент, знаешь, что делает? Она выходит и делает астропрогноз этого человека, типа, почему сейчас в его жизни происходит то, что происходит. И она прямо на это ещё фигачит рилзы ещё на это привлекает аудиторию. Ну, то есть
Speaker A
как лида генерации просто гениальный вообще вот эта вот у неё рубрика. И вот, возможно, а может быть вот тебе что-то такое там в БД вшить, что ты, например, а, ну, тут вот тоже, да, видишь, с актуалочкой. Если мы предполагаем, что
Speaker A
этот магнит будет долго идти, мм, то ты в какой-то момент можешь не попадать. Угу.
Speaker A
Короче, здесь затык в том, что нужно понимать, что будет в БД. Мм, потому что ты берёшь на себя обязательство БД. И в идеале, чтобы там что-то было такое, что можно было бы сохранить в актуальных и это было актуально условно в любой
Speaker A
момент времени. А если небд то ну как бы то чем мотивировать заполнять анкету предзаписи только кроме выгодных самых условий? Я просто вот на это хотела дать как бы БД.
Speaker A
Да, я понимаю. Мы это тоже са, ну, мы у Егора это и делаем, а усиливаем именно тем, что будет в БД.
Speaker A
Что ещё можно дать? Кроме Ну вот хорошо. Выгодно у тебя есть блин, ну, во-первых, вот сейчас я у меня была мысль, когда я у тебя видела, у тебя есть какой-то мерч, а-а, я бы этот мерч у тебя точно использовала вот книга
Speaker A
и метафорические карты. Я бы у тебя это точно использовала на продающем вебе. У тебя же есть, да, там ты будешь закрытую презентацию проводить.
Speaker A
Это вот тоже мой вопрос. А вообще как бы могу ли я сделать без вебинара запуск, без закрытой презентации сделать только, а, ну вот по схеме получается м прогревов сторис телеги, да, в подкасты вот это всё сделать. И нет, я бы делала у тебя закрытую презу.
Speaker A
Ну, тебе надо разборы делаю, в которых, ну, как бы показываю, как я, как я человеку, да, помогаю. И в, ну, один-два разбора, насколько ты вообще готова по Ну это воронка Егора.
Speaker A
А, и тут вопрос, насколько ты готова? Ну, если у тебя есть там ресурс тебе сейчас позволяет провести один-два. Вот я бы прямо возможно реально провела разбор вот по вот этой схеме Лили.
Speaker A
Сейчас посмотреть, кто там у всех на слуху. Ну вот я бы точно сделала разбор Бакальчук.
Speaker A
А на него пойдут. Плюс сказать, что там ещё выберешь кого-то. То есть, а, можно зашивать как триггер, заполнять анкету, что я из этой анкеты буду ещё кого-то выбирать. Ну, типа, что вот я регулярно провожу разборы бесплатные, да, живые, и героев на эти
Speaker A
разборы я выбираю с этой анкеты. Вот так можно сделать, как триггер её ещё заполнять.
Speaker A
Аа я бы точно вот сейчас у тебя провела один-два разбора с таким кликбейтом, что вот условно там разберу Бакальчук плюс разберу кого-то из анкеты и а кого-то из кейсов, да, девчонок, кто у меня уже был, как это сработало, а как вот мы
Speaker A
нашли решение вот, э, ну, один-два раза бы у тебя точно, а веб я бы проводила закрытую презу. И вот на закрытой презе я бы использовала твой мерч в качестве аа усилителя покупать здесь и сейчас. Ну то есть условно первые 100 там 50-30, не
Speaker A
знаю, в каком объёме у тебя мерч, а бесплатно получают там и книгу, и карты, да, там потом следующий там получают только карту, ещё следующий получает только книгу. Это очень сильно триггерит. Ну то есть я сейчас у своего эксперта мы прямо целенаправленно
Speaker A
создавали мердж для того, чтобы э-э у меня люди долго покупают, то есть мы месяцем продаём, а я хочу, чтобы у меня ещё быстрее закрывались. А я знаю, что это точно работает. Вот всякие оффлайновые штуки. А-а добавляй у тебя это будет в плюс вот в
Speaker A
какой-нибудь там тариф подороже, да, что кто сейчас берёт вот этот тариф, ну или любой, они вот бесплатно вот это получают.
Speaker A
выкупили все карты, и их издательство будет печатать только, и книга будет только в октябре. Но я придумаю что-нибудь альтернативное.
Speaker A
Ну, либо либо да, либо возьми это просто на следующий раз. Ну, то есть это точно то, что у тебя классно сработает, потому что вот в этой нише это работает офигенно. Я вот увидела, что у тебя есть это мм точно будет. Ну, короче, я бы
Speaker A
делала презу. Посмотри, чтобы ты не родила на ней, правда. Но точно, ээ, точно у тебя это, ну, надо сделать.
Speaker A
Вот поставила, да, на какой получается? На третьей вот неделе, а, по окна продаж. А скажи, пожалуйста, а как ты думаешь, где лучше проводить разборы, а которые будут, ну, да, там я буду кого-то на них вызывать и разбирать?
Speaker A
Угу. Лучше провести веб, то есть разборы проводить в либо просто прямой эфир в Инсте, либо сделать в телеге его. там и никуда больше не вести, а либо всё-таки делать зум, но, блин, я понятия не имею, сколько туда придёт человек. Э-э, вот,
Speaker A
ну, типа, знаешь, если никто никто не придёт, условно из двумя. И я бы тогда делала у тебя вообще, э, одновременно сразу везде. Ну, то есть ты ставишь, как вот это делает Инда, э-э, я бы это проводила параллельно в телеге,
Speaker A
параллельно в инсте. То есть ты ставишь условно два телефона и выходишь в эфир сразу на нескольких площадках. Ну точно тебе не надо заужать. Я бы это делала на максимум твоей аудитории.
Speaker A
Разборы в инстелеге. Поняла. А а веб где делать закрытую презентацию? В Зуме. Ну в зуме можешь вот его можно в Зуме провести.
Speaker A
Угу. Так, то есть вот смотри. То есть первое окно, я бы у тебя сейчас его усиляла рекламой, ажиотажем, репостом. вот этим вот всем.
Speaker A
Аа второе окно закрытая анкета плюс живые разборы. Но это имеется в виду разборы. И где ты им говоришь, ну как Егор, да, кто готов, ставим плюсик в директ, да, там кто вот сейчас готов по раннему оферу, пишите мне в директ.
Speaker A
О'кей. Аа третье окно сама закрытая презентация. Ну четвёртое окно собрать, э, писать директ. Ну тут о'кей, тут как бы нормально.
Speaker A
Аа реклама плюс сюда мы добавляем ажиотаж. Рассказываю новеньким. Да, нормально. А-э, ну вот здесь слидмагнитом нужно поиграться, да, возможно, не просто ссылку, а вот именно типа через какое-то действие, чтобы они заходили.
Speaker A
Ну я боль думаю сделать, чтобы они писали с рекламы кодовое слово. Я фиксировала из директану эту базу. Да.
Speaker A
Кто рекламных точно по кодовому слову? То есть вот у тебя рекламные репостить точно ничего не будут. Они холодные. их однозначно сразу по кодовому, а вот своих, ну, то есть возможно это до рекламы успеть сделать либо после рекламы, да, наоборот, чтобы может там
Speaker A
кто-то не допоймёт и вот эту историю с репостами. Угу. Тут вот надо это подумать.
Speaker A
Грей на себя, на свой продукт. Ты уже здесь греешь, по сути, на разборы, да? То есть у тебя каждый этап прогрева, он будет на какое-то там целевое действие. То есть у тебя первая неделя целевое действие этого делает, либо репосты, либо писать в директ и так
Speaker A
далее, да, чтобы у тебя максимально попали, а в эту в воронку людей. Второе, максимально их греть на анкету, на разборы, да, и так далее, чтобы они приходили. И уже с третьей недели ты собираешь, скорее всего, анкету предзаписи на закрытую
Speaker A
презентацию. Угу. Да, да, да, да. Ну, хотя бы неделю пособирай. Угу. Ну, плюс ты туда же всех, то есть ты как бы их собираешь, но у тебя туда идут все. И те, кто лидмагнит, ты им пишешь всем в директе, чтобы они приходили, и
Speaker A
те, кто у тебя там на втором этапе в разборе тоже и в директе, и везде. Ну, прямо девочка ассистента посади, чтобы она им везде в WhatsApp написала, в Телегу написала, а в директ написала. То есть везде тебе очень важно будет им
Speaker A
всем напомнить, чтобы они приходили. Ну и в параллель, возможно, ты кого-то уже через директ закрываешь, ну, на дорогой тариф, как минимум.
Speaker A
Вообще у тебя есть там випка какая-то или у тебя там только два чека 90 и что-то ещё?
Speaker A
Ну вот тоже я написала это в вопрос. Я сделала сделаю всё-таки, наверное, три тарифа. А не знаю, какой поставить третий, чтобы его как бы и купили бы кто-нибудь, но но не ну немного людей, чтобы я мне не приходилось вести сейчас
Speaker A
точно за ручку кого-то. Я долго не Ну ты сейчас не в ресурсе. Но у меня смотри какая вообще стратегия по этой теме. Я всегда стараюсь сделать так, чтобы, а, VIP был распродан ещё до продающей презентации, для того, чтобы у
Speaker A
меня был триггер. Ну, то есть через директ мы его всегда продаём, чтобы у меня был триггер того, вот как у Егора, когда ты выходишь на закрытую презентацию, говоришь: "А вот здесь мест нет". И, скорее всего, мест на основном
Speaker A
тарифе уже тоже не будет. И все вот начинают покупать основной тариф, потому что ты говоришь: "Тут уже всё купили".
Speaker A
Вот. И, ну, если у тебя есть там само желание, возможности, ну, закрой через директ. Ну, лишний раз, ээ, ну, через связку с тем же казделом, там, диагностикой, типа того.
Speaker A
Угу. Отлично. С ажиотаж. Так, это мы тоже проговорили. А, ну нано выгорешь стареньких. Ну, тут вот я сказала, чтобы я добавила. Тебе точно нужно ещё не только вот этих рекламных, а полутёплых с БД. Ну вот.
Speaker A
Да, это я уже задала вопросы. Да, я прямо их по вопросам задавала. Короче, вопросик. Мне больше нравится связка с тем, что если ты им скажешь заполнять анкету, я буду среди анкетников выбирать на разборы. Вот это как будто бы триггерит больше, как будто
Speaker A
м БД не сейчас. Вот может быть это оставь штучку на следующий раз, где провести разборы. Правильно сказали тарифы. Угу.
Speaker A
А вот тарифы 45 89 149, если если VIP о'кей или VIP делать больше. Я в принципе по Нет, 150 нормально. 150 нормально. А, а ты до этого уже, у тебя какие до этого были цены?
Speaker A
А, ну такие были в целом. Только такие были всегда. Да, да. Ээ, в целом такие были. Ну, как бы год назад, наверное, стоило там там значительно меньше. Я тестила методологию и всё. Там было самый дешёвый тариф без обратной связи был 18.
Speaker A
Потом я как всё уже поняла и по отзывам поняла, и мы сильно подняли, потому что м ну там личная работа прямо идёт. Даже неважно, без обратной ты связи или с обратной связью. Каждому всё равно делаются личные разборы. Единственное,
Speaker A
что работа в час стоит вообще 100.000, а тут а тут как бы VIP я ставлю там 149, но может быть, может 180 поставлю что-то такое. Но тоже фишкой, думаю, ажиотаже в прогреве использовать, что если, а, разбить на эти все разборы и всё, что
Speaker A
входит, и там и какие-то консультации, которые туда входят, если их разбить на отдельные, а, услуги, то это получится очень большая сумма, а тут как бы всё всё в одном. Очень очень скромная сумма в целом. То есть нормально, не на самом деле вот что 150,
Speaker A
что 190 одинаково воспринимается. Вот мы недавно пришли к этому мнению с коллегами, поэтому можно тут даже 190 ставить спокойно.
Speaker A
А-а, ну вот самосто, если ты уже по этим чекам продавала, у меня просто есть такая такое убеждение, и я вот поэтому сейчас с него, э, ну, то есть я у себя, что в мягкой нише, когда чек переваливает за 50.000, люди перестают
Speaker A
покупать. А-а, и я поэтому вот, например, в своём продукте у своего эксперта не повышаю чек. То есть вот я максимально стараюсь оставаться, да, чтобы средний чек был 50.000. А, но если ты уже по этому чеку продавала, ну опять же, вот если бы тут
Speaker A
был Егор, я не тот человек, с которым по ценам хорошие идеи советоваться, потому что я всегда занижаю.
Speaker A
Я знаешь чем тебя буду мотивировать здесь? Что во второй и в третий тариф а войдёт войдут какие-то знания с моего обучения за миллион, да? То есть продающий монет у Прикольно. Если ты в принципе к монетизации не готов и не можешь
Speaker A
заплатить там 90-89.000 условно, то тебе как бы и не надо. Закрой потребности 45, да, как бы вот прикольно, да? Знаешь, ещё что бы сделала? У тебя на основном кураторы, да, я так понимаю, работают наставники, да? А я вот думаю сделать вообще не
Speaker A
делать без куратора. Всё-таки хочу оставить куратора на всех тарифах. А вот усиливать за счёт не за счёт того, что куратор будет просто куратор на самом дешёвом, а а на основном будет куратор как наставник, да? То есть это будет моя
Speaker A
помощница с которая с более большим опытом там и образованием там коучинговым и так далее. А вот вот так вот тебе её надо продать. Тебе её надо продать. И ты вот я бы прямо её на какой-то из разборов пригласила бы её
Speaker A
как кейс. А чтобы она вот я не знаю, если она твоё обучение проходила, чтобы она посвятила, что да, я проходила у Олеси, вот у меня такие результаты, вау-вау-вау. И ты говоришь: "А ещё Катя, да, условно Катя будет наставником у VIP-группы на
Speaker A
обучение". Ну, то есть тебе её нужно прямо продать. Это вот вообще ключевая цель масштабирования научиться продавать наставников, да, и поэтому я бы добавляла в разборы.
Speaker A
Да, я так делала. в прошлый раз э девочку из своей команды я её в прямом эфире, она у меня проходила, я прямой эфир с ней проводила. Хорошо зашло.
Speaker A
Угу. Да, да, прямо тебе её подсвечивать. Так, вот тут ещё вопрос: что делать с базой 75.500, если процентов 50 у неё подписано на рассылку по почте?
Speaker A
А, то есть вот у меня просто есть база. Это это люди, которые смотрели мой фильм документальный, они попадали в базу. Она и сейчас база эта продолжает сама себе генерить. Люди по сарафану рекомендуют и а каждый раз там донаты и и лиды новые
Speaker A
приходят. Аа и но ээ не все подпи будь здоров. Не все подписываются на рассылку. А соответственно от того, что у меня есть их типа телефон, а и почта, мне и имя. Мне как бы от этого ничего. И что с ней делать, я не понимаю.
Speaker A
Тебе прямо эту базу нужно заводить в твою же воронку. То есть вот условно у тебя сейчас появится тест.
Speaker A
А историю с тестом на всю эту базу, чтобы они заходили вот в эту воронку с тестом, ну и попадали в условно новую базу, на которой у тебя будет всё, да, лучше.
Speaker A
А что у тебя их какие есть касания? Почта, телефон, имя, фамилия. И они посмотрели фильм. То есть они Я бы отправила им смску глубину часа, глубину контента со мной, они посмотрели.
Speaker A
Класс, класс. А я бы им отправила эсэмэску на тест. А точно бы через почту их позвала, а дальше бы я их везде звала через вот эти точки касания, то есть на разборы через эсэмэску и на почту, на предзапись. Ну на предзапись не я бы их
Speaker A
точно назвала на вид магнит, на разборы и на закрытую презентацию. Так, ну их нужно доставать, да?
Speaker A
Угу. Ну, то есть их нужно переводить вот из этой базы, которая у тебя никак, в базу, где у тебя происходят какие-то телодвижения.
Speaker A
Угу. Так, это я поняла. Вроде бы всё поняла. Вроде всё. Спасибо большое. Очень много ценно.
Speaker A
Всё, тебе спасибо. Было супер интересно. Ну и вот прямо я говорю, я сегодня это бесплатная реклама в Лариса. Запиши ему часть вопросов, прямо отметь его в чатике. Не знаю, будет, ну, как минимум, может, аудиосообщение он тебе запишет по
Speaker A
каким-то твоим вопросам. По что вот я говорю, что всё, что касается астрологии, ну, он суперкрут в этом.
Speaker A
Угу. Всё, понял, принял. Иду работать. Спасибо большое. Всё, давай. Нет, что пока-пока. Так Линара у нас всё или что-то ещё?
Speaker A
О, всё. Ой, я увидела сейчас это, э, комменты. Супер. Я рада, что вам понравилось.
Speaker A
Всё кай кайф. Если будут вопросы, пишите. Я в чатике тоже есть. Вообще это с радостью. А мне нара пишет.
Speaker A
А, ну вот. Можно вопросы, да? Если есть какие-то вопросы, можно это ещё поотвечать чуть-чуть.
Speaker A
Ну либо в чатике. Я типа там тоже могу хорошо поотвечать. Вопрос про мастер-класс. А, Зой, только подключайся со звуком.
Speaker A
А, давай я подключусь со звуком. Да, приветик. Угу. Смотри, у меня такой вопрос про платный мастер-класс. Я хочу, конечно, на своих врачах, как ты понимаешь. Я, ну, у них очень хорошо зашли разборы, хотя никто так не делает у врачей, но тем не менее.
Speaker A
Вот и я сейчас подумала, чего бы нам не сделать платный мастер-класс. У нас очень дорогие флагманы, и новая аудитория, которая приходит, она как бы не, ну, как бы мы ей продаём, но она как бы попадает в этот фундаментальный
Speaker A
медицинский продукт и офигевает. И мне хочется, чтобы они познакомились с врачом, потому что не все идут на разбор, потому что стесняются. Как ты понимаешь, врачи вообще очень закрытая аудитория.
Speaker A
Угу. Я вот подумала по поводу платного мастер-класса, аэ, тоже сделать вот там 490, ну вот прямо как всё, как Егор советует. Был ли такой у тебя опыт именно вот в категории врачи? То есть насколько вот такой продукт может зайти
Speaker A
врачам и как бы ты его продала, например? Ну, как бы саму идею вот, ну, всё, что приходит в голову тебе, саму идею в блоге.
Speaker A
А, смотри, по поводу платного мастер-класса. Э, я ещё сама у своих его вообще не проводила, потому что у меня к нему такое отношение. Я понимаю, что это супер классный, сильный инструмент, но аа я к нему готова прийти, когда пойму,
Speaker A
что я весь потенциал бесплатников уже использовала. И то есть вот, например, я в этом году вот моя эксперт, она в нише психологии.
Speaker A
Я очень сильно хотела, да, вот на эту иголочку платного мастер-класса подсесть, но я себе поставила задачу, что я буду выжимать максимум весь год э бесплатниках для того, чтобы иметь вот сейчас я буду делать осенью рекордный запуск. И я это делала как раз всё для
Speaker A
того, чтобы иметь возможность триггера, что это последний бесплатный мастер-класс, на который вы можете попасть. со следующего года мастер-классы будут становиться платными. То есть я их вот весь этот год прогревала к идее того, чтобы в следующем году ходить на мои платные уже
Speaker A
мастер-классы. Вот. А, то есть я вот всё-таки отношусь к ним таким образом, что, а, вот если аналогию там с медициной приводить, да, вот там сейчас есть вот какие-то когда там на гормона человека там переводят каким-то образом, короче, сделать
Speaker A
максимум того, а, ээ, использовать весь потенциал инструмента, который идёт перед платным мастер-классом. Короче, я бы, наверное, их сначала попробовала на бесплатники, потому что вот если ты говоришь делать мастер-класс, я всегда задам вопрос: "А зачем? Почему платный?
Speaker A
Почему не классический бесплатник?" Объясню тебе, почему платный? Потому что мы сделали уже бесплатник. У нас не один бесплатник. То есть мы записали кусочки из вопросов из операционной, засандалили это всё на гиткурс, чтобы они оставляли нам данные. И это всё
Speaker A
подхватывает отдел продаж и обрабатывает этих врачей. То есть мы сделали такой триpваер. Ну как бы ты оставляй свои данные, заполняй анкету, тогда тебе доступ к операционный. Ну то есть вот там как там гемостатик, ну то есть как бы фишки пластической хирургии именно на
Speaker A
лице, чтобы устранить там вся всякую фигню там. Не буду вдаваться в подробности. А они у тебя бесплатные? Блин, у тебя вот на самом деле может быть как раз у врачей аа вот это вот операционная как платная тематическая. Не звучит
Speaker A
прикольно. Вот се у тебя звучит прикольно, потому что это очень а решающи проблему. Ну, то есть условно мастер-класс платный на какую-то вот такую вот на супер сложные слова по там упрощу там по носу, по носогубке, по глазам, по губам, почему-то там ещё.
Speaker A
Ну именно. И логика моя какая? Ну у меня курсы стоят от 300.000, но там действительно фундаментальное знание. То есть там медицина - это операционная.
Speaker A
Врач, естественно, вкладывает деньги. Мы проводим эти, она обучается на кадаверах, извини, за 3 млн там у Миндельсона, у всех остальных. То есть мы не можем просто так давать то, что они хотят. Самую вкусную - это операци.
Speaker A
Ну, у тебя у тебя, да, вот у тебя я поняла, да, да. На тебя прямо перекладывается переклады, то есть мы сделаем его недорогим, дадим им там, например, операционную вот эту покажем. Врач разберёт там разметку Gostatic Net что-то, какие-то гематомы на лице. И они
Speaker A
могут, например, принести туда свои сложные случаи, потому что они вроде деньги заплатили, что бесплатно они стесняются тоже.
Speaker A
Блин, ну за 500 руб. тоже, знаешь, свои сложные случаи, как будто это, ну, то есть 500 руб. тогда тоже не подойдёт. Тогда, ну, вот может быть, ну, либо свои сложные случаи на разборы приносить. Вот тогда, если, например, вы
Speaker A
зашли в мастер-класс, она, например, рассказала там три ошибки основные, которые все новички делают там, ну, там, например, под наско, ну, не буду вдаваться, короче, есть там тема, когда лицо отваливается от костей у них, потому что они перерезают связки.
Speaker A
Вот она показывает, например, эти три сложные случая, которые все новички делают после ординатуры именно на глазах, на нижнем веке. А дальше говорит им там, например, что уже со своими случаями приходите, например, на разборы закрытые закрытыл и там я разбираю раз в месяц три сложных
Speaker A
случая. Естественно, мы выбираем то, что у нас есть в фундаменталке, и таким продаём образом флагман. А этот мастер-класс три фишки, он может быть таким платным трифаером, куда легко зашла аудитория, потому что она хочет операционную, платить за неё не хочет,
Speaker A
естественно. Вот. Но, блин, нельзя не звучит суперлогично. И мы вот сейчас прямо на мастергрупе группе похожую разбирали штуку. Э-э, у ребят у них тема выживания, и у неё будет сейчас такая история, что а у неё будут вот такие вот
Speaker A
мастер-классы на разные тематики, да, там пожары, вода, что-то ещё ещё. На это условно вход в воронку. То есть человек заходит там с контента, он проваливается в один из этих видов мастер-класса, а потом уже они у неё будут, а у неё они
Speaker A
будут проваливаться, блин, уже забыл. Ну, короче, у вас логика такая, что они будут проваливаться в разборы, потом будут заходить на разборы, и уже с разборов вы их там закрываете. Ну, у кого-то, возможно, можно уже с мастер-классов, да? А те, кому ещё нужно
Speaker A
догреться, они проваливаются и будут на разборах догреваться. То есть получается, мы можем не борщить в этом мастер-классе, а разделить, например, верхняя треть, средняя треть, нижняя треть и шея. И каждый по ну на ключевые, да, вот косяки, например, анатомия отдельно там, да,
Speaker A
операционная отдельно. Они провалились туда. Мы как бы им провели там именно на вот эту большую ошибку. Уже подхватил отдел продаж всех, кто зарегился, всех, кто прошёл, кто горячие, да, там пошли дальше. А те, кому надо прогреться, они ещё на разбор
Speaker A
идут. Да. бонус у них вот этот кусочек из операционной конкретно этой методики, потому что в каждой методе в каж дада дада 25 методик и всё. И дальше пошли на разбор, если уже хотите, но, как правило, они уже пойдут во флагман,
Speaker A
естественно. Херли им этот разбор делать, если мы тут закроем. Надо вот это без без разбора пока проверить, я правильно понимаю? А, ну у меня логика такая, что кого-то бы я подхватывала до разбора, а вот те, кому ещё нужно
Speaker A
посидеть погреться посмотреть они пойдут на разборы. Онит уже на разборы заполняют свои фотографии своих сложных случаев.
Speaker A
Вот эти страшных женщин с перекоршными лицами. Хирург выходит с мировым именем. Три мы выбрали самые вкусные, самые дорогие, которые операции разобрали.
Speaker A
Тем, кто в боте, естественно, только тем, кто в боте разослали. Дальше отдел продаж по схеме Егора. Привет, как дела?
Speaker A
Посмотрела разбор. У нас как раз стартует НТ. Тра-та-та. Да, ну, короче, я бы так делала. Ну, мне нравится вот вот вот вот в этом контексте тебе точно платники. Да, я сейчас поняла особенность. То есть твоя история с бесплатниками сюда ну вот моя
Speaker A
логика, по которой я работаю, не катит, а вот то конкретно на тебя перекладывается из бесплатно. То есть прямо несколько вот этих бесплатных.
Speaker A
приходят на эти боли вот по этим штукам, там ты косячишь с того-то, с тогото, я не знаю, как ты привлекаешь, проваливаются в нужный ему мастер-класс, да, смотрят и потом вот эти вот разборы тоже как регулярная какая-то штука, да,
Speaker A
что вот там раз в месяц проводят эти разборы, и они проваливаются вот в эту бочку, где сидят там те, кто вот хочет попасть на разбор. Плюс параллельно их уже в это время там с ними ещё отдел продаж работает. Если отдел продаж
Speaker A
понимает, что человек недогрет, он ему говорит: "О'кей, Лена, да у нас, смотри, семнадцатого числа будет разбор, вот посмотрим. Давай вот я тебе после разбора восемнадцатого напишу, мы пообщаемся". Вот прямо у тебя даже у отдела продаж появится дата, когда он
Speaker A
вот сможет конкретно с человеком уже связываться после разбора. Угу. Вот, может быть, такое я сделала. Ну да, получается, у меня лиды приходят, у меня сами девочки находят лиды, добавляют базу. Ну типа привет, мы там школа пластическая.
Speaker A
Угу. Угу. Ваши новости, хотите наши? Они легко дают контакты, добавляются. Это самые холодные по рекламе у нас приходят и приходят по нашим открытым платным продуктам. То есть мы вот сейчас только закрыли продажи кадавер. Ну короче, где нам до биоматериале на трупах врачи
Speaker A
тренируются делать операции. И вот с этого мы продаём флагманы. Но кадаверы мы делаем где-то только вот раз в квартал. Ну, это очень дорогостоящее мероприятие. Надо купить голову. Угу.
Speaker A
Ну, я поняла, это отдельный у вас вход в воронку да? А вход воронку видогенератор.
Speaker A
Он очень сложный, но очень, конечно, интересный и выгодный. То есть этот врач, который приехал, конечно, это всё остаётся, да?
Speaker A
Ну, и с него вы тоже можете на мастер-классы свои заводить. Вот я вот ищу этот лёгкий способ, понимаешь, без кадаверов. Ну, потому что организация кадавера - это жесть. Мы вот что-то не умер.
Speaker A
Ну, просто делайте их пореже. Делайте их пореже. Ну, звучит как супер круто, как супер инфоповод, на который ты можешь прямо лить трафик. Ну, пойми там, с какой частотой вы это можете делать. И по сути это будет у вас инфоповод
Speaker A
главный на привлечение, а вот большого числа трафик, потому что я ничего не поняла, что ты сказала, но я поняла, что это пипец как интересно, да. Вот. И скорее всего для врачей это тоже вау-вау. Я бы точно эту штуку не Ну не
Speaker A
ломай то, что работает, как говорится. Вот то, что мы с тобой обсудили мастер-классы, это типа оно точно не заменит, не заменит вот эту штуку, да, но вот как можете просто чистоту брать, то есть у вас после этого этапа будут
Speaker A
вот эти мастер-классы, чтобы они ещё сильнее прогревались. Ну, получается, вот у меня октябрь, январь, лысые месяцы, мы не продаём курсы и не делаем кадар, потому что для хирургов это всё табу у них период, и мы как раз вот в
Speaker A
это время можем поставить вот эти онлайнмастер-классы, к ним прогреть, собрать вот эти сегменты. И как раз у нас в феврале кадавер дорогой и стартует НТ у нас флагман на 7 месяцев дорогущий.
Speaker A
И супер может вот эта вся у меня прямо прогреться. Они догреются. Ну то есть ты их там будешь догревать вот к этому большому продукту собирать догревать собирать брони, э вот этим вот всем заниматься эти 2 месяца.
Speaker A
Простите, что не отняла? Да не, вообще сейчас тут посмотрю вопрос по трафику. А папапапа, что по твоему мнению, опыту лучше всего сейчас работает, реклама у блогеров с каким подходом. А вот прямо на мастер группе я показывала, у меня есть такая табличка,
Speaker A
я прямо посчитала нише психология. А-а, какой источник рекламы на служку купился? Первое место - это телега. А-а, второе место - это YouTube. Ну, скажем так, Телего и YouTube. А YouTube - это вот прямо именно, ну, я туда весь
Speaker A
вкладываю весь бюджет на развитие собственного YouTube канала и именно то, где мы ходим на платный, мой эксперт ходит на платный подкаст. То есть YouTube нам принёс вот в этом запуске больше всего денег. Уже, по-моему, практически 60% всех денег нам принесли
Speaker A
лиды с Ютуба. А второе место - это телега. Телега у меня стабильно всегда окупается от X2. А в телеге у меня это закупы посевы посевы в Telegram-каналах. Вот с этого запуска я сейчас добавлю ТГS, потому что его ещё
Speaker A
не использовала. Пока у меня были только посевы, но я знаю прямо канал, ну, это в нише криптовалют у чувака, он там только ТГц закупает и, ну, у него тоже высокие цифры окупаемости. Но у меня вот в нише психологии именно это были посевы. И
Speaker A
третье место, реклама, которая у нас, а, на третьем месте, ну, или на втором, это у нас ещё рилзы, да? То есть то, что у меня очень хорошо у эксперта рилзы летят, мы их как делаем? Вот этот контент, который мы создаём на YouTube,
Speaker A
мы его режем и прямо у нас всё идёт, ээ, безотходное производство всё идёт на рилзы. Вот эти рилзы мне приносят. Рилзы мне принесли в этот раз порядка 12% всей выручки. Это аудитория, которая отметила, что они пришли с Рилза. А и
Speaker A
меньше всего мне принесла реклама именно закупленная у блогеров в Инстаграме. Я поэтому в этом запуске вообще буду сокращать. Но здесь вот двоякая тема, да? То есть у меня, возможно, люди просто не помнят, откуда они пришли. Они могут отмечать как рилзы, но у меня в
Speaker A
рекламной подаче стоит репост РЛза, и, возможно, они пришли с репосталза, но подумали, что как бы срилза. Вот. Но вообще основное - это YouTube, телега, рилзы. И, ну, именно, чтобы люди писали: "Я люди писали: "Я пришёл такого блогера, ну, тут мы в минусе". То есть у
Speaker A
меня было 2,5 млн трафика и там вообще копейки. Кто люди отметили, что они конкретно пришли с с от какого-то блогера.
Speaker A
А что это я ответила? Подкасты платные лучше всего не свой YouTube, и то, и то мы делаем.
Speaker A
Ну, у меня и свой YouTube, да, то есть эксперты, мы вот его раскачали за 3 месяца до 160.000.
Speaker A
А, но люди, которые отмечают, что они купили, ну, меньше, тут, по-моему, у нас там 10% выручки, кто отметили, что именно с канала эксперта пришли. А больше всего, больше 30% это отметили те, кто пришли с подкаста, где мой эксперт ходила на
Speaker A
подкаст, ну, к другому эксперту на YouTube канале. Вот. Ну, то есть инста для меня прям супер.
Speaker A
Сейчас я уменьшаю сильно бюджеты на инсту и перекладываю их в основном на YouTube и в Telego, но оставляю инсту рилзов, да, чтобы у меня вот шёл новый трафик, блогеры репостили рилзы и а они шли. Ну, это прямо у нас хорошо работает.
Speaker A
А, па-папа. Да, эксперта скину. Хорошо. Всё, вроде бы я что видела, поотвечала. Ну, в общем, давайте заканчивать. Если что, пишите в чатик, я там буду на связи, поотвечаю.
Speaker A
Так что всем спасибо большое. Спасибо большое за обратную связь.
Topics:
прогрев
воркшоп
продажи
воронка продаж
смыслы
лид-магнит
экспертный блог
анкета предзаписи
кейсы
Мария Свентицкая
