"SISTEMA GLOBAL DE FARMASI" - Fabiana Roth.

Fabiana Roth explica el programa global de expansión de Pharmacy para líderes de Top Team que buscan internacionalizar su negocio.

Key Takeaways

El programa global permite operar en países sin oficinas locales sin pagar impuestos en EE.UU.
La comisión es del 50% en todos los productos, con requisitos claros de puntos para mantener la cuenta activa.
El modelo facilita la expansión internacional y la apertura de nuevos mercados en Latinoamérica y Europa.
El registro y compra se hacen a través de la tienda de EE.UU. con adaptación al idioma y datos locales.
La logística y costos de envío son factores clave para la rentabilidad en cada país.

What the video covers

Introducción al programa global de expansión de Pharmacy para líderes de Top Team.
Fabiana Roth comparte su experiencia personal y profesional internacional.
Explicación del modelo de negocio y ventajas fiscales para influencers en países sin oficinas locales.
Listado de los 13 países que forman parte del programa de expansión global.
Detalles sobre comisiones, costos de inicio y requisitos de activación.
Demostración práctica del proceso de registro y compra en la página web de Pharmacy.
Importancia de unirse al chat de Top Team de Estados Unidos para estar actualizado.
Análisis de costos de envío y logística para países como Bolivia.
Resolución de dudas frecuentes y apoyo al liderazgo y crecimiento de equipos internacionales.
Motivación para expandir el negocio y alcanzar metas de liderazgo en varios países.

Chapters

¿Qué es el programa de expansión global de Pharmacy?

Es un modelo que permite a influencers de Pharmacy operar en países donde la marca no tiene oficinas locales, usando la tienda de Estados Unidos y evitando impuestos en EE.UU.

¿Cuáles son los países que forman parte del programa de expansión global?

Actualmente incluye 13 países de Latinoamérica como Argentina, Bolivia, Chile, Costa Rica, Ecuador, entre otros, y se planea seguir expandiendo.

¿Cómo se realiza el registro y la compra en el programa global?

El registro se hace a través de la página web de Pharmacy de Estados Unidos, seleccionando el país local y completando datos específicos del país, con opción de cambiar el idioma a español.

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Speaker A

Perfecto. Okay, bienvenidos a todos. Muchas gracias por su tiempo. Eh, como dijo Jess, este tema se está volviendo cada vez más y más importante porque somos cada vez más líderes de Top Team que queremos expandir este negocio internacionalmente.

Speaker A

Eh, y bueno, hoy les vengo a explicar lo que es el programa de expansión global de Pharmacy y cómo dominar este negocio internacional usando eh este modelo.

Speaker A

Primero que nada, siento que hay mucha gente acá que no me conoce. Es mi primera capacitación a Top Team, así que estoy muy muy emocionada. Eh, les cuento un poquito acerca de mí. Mi nombre es Fabiana Rot, yo tengo 28 años. He tenido

Speaker A

la fortuna de tener una vida muy internacional en mi Sí, en mi corta vida. [risas] Eh, yo nací en Bolivia, pero a los 10 años me fui a vivir a Argentina. Y a los 20 me fui a vivir a Alemania. Estuve 8

Speaker A

años ahí. Eh, donde bueno, estudié un par de años de ingeniería, administración de empresas. Eh, yo trabajé 5 años en Alliance, que es una empresa de las más tops de Alemania. Eh, gestionaba proyectos. Mi proyecto tenía como 5,000ones de euros de presupuesto anual

Speaker A

y también llevaba las finanzas de un portafolio de más de 16 m000ones. Eh, así que nada que ver con lo que hago ahora. Pero bueno, el año pasado me casé eh con un alemán y nos vinimos a vivir a

Speaker A

México por su trabajo y bueno, tuve la chance de de tener un par de meses sin trabajo, digamos, y de pensar exactamente qué quería hacer, qué me apasionaba, si quería volver a una oficina y dije como que no, no

Speaker A

[carraspeo] quiero volver a una oficina, me gustaría emprender, pero qué no. O sea, cuando también estás tan de un lado al otro y no te quedas quizás en un país por mucho tiempo, obviamente emprender se vuelve también muy complicado porque

Speaker A

decís, "Okay, monto un negocio, pero quizás en dos años ya me tengo que ir y tengo que, o sea, e sí, tratar con muchas cosas que que un emprendimiento tradicional tiene, ¿no? Entonces tuve la chance y la fortuna de conocer a

Speaker A

Violeta, mi upline, que me invitó a Pharmacy y fue la verdad eh un proyecto que que sí, o sea, me cayó perfecto y gracias a usar los productos de Pharmacy, o sea, los dos geles y el aloe, yo en un mes vi

Speaker A

cambios increíbles en mi cuerpo y dije, "Wow, okay, si no me tengo que morir de hambre y hacer dietas restrictivas, quizás sí quiero volver a al mundo del modelaje y volví al mundo de modelaje hace 6 meses. La verdad que es algo que

Speaker A

me hace muy muy feliz. Eh, me volví a enamorar con todo el proceso y obviamente viene muy de mano a mano con lo que es Pharmacy, ¿no? Eh, yo le metí todas las pilas a Pharmacy. En mi cuarto

Speaker A

mes logré mi primer título de dirección y eh mi meta más grande este año es expandir el negocio a todo Bolivia mediante a este programa que les voy a explicar hoy y también aperturar a Alemania, que fue uno de los seis o

Speaker A

cinco países que abrimos esta semana con Pharmacy. Y bueno, lo pongo acá lo decreto para fin de año. Yo voy a ser directora esmeralda y esto va a ser gracias a esta apertura de nuevos países y no limitarnos al país donde estamos

Speaker A

ubicados. Eh bueno, ya yendo un poco a lo que es el programa de eh o el modelo de expansión global de Pharmacy, quiero hacer como esta reunión bastante práctica.

Speaker A

Entonces, de a rato me voy a salir de la presentación y voy a ir a la página de Pharmacy para que puedan ver bien cómo se ve esto en la vida real, digamos.

Speaker A

Pero, ¿qué es este modelo? Este modelo eh permite que nuevas pharmacy influencers se asocien con la marca eh en ciertos países donde Pharmacy actualmente no tiene oficinas y opera localmente.

Speaker A

Esto se podía hacer antes también, pero lo más importante de este modelo de expansión global es que los pharmacy influencers no tienen que pagar impuestos en Estados Unidos. Y esto cambia todo porque normalmente se pagan 24% de impuestos en lo que es ganancias y

Speaker A

bonos en Estados Unidos y también tenés que pagar los impuestos de los productos que a diferencia de en México, en en la página de Estados Unidos vos ves como los precios y eso es neto de de impuestos. Entonces, una vez que armas

Speaker A

tu carrito y ya solo vas a a pagar, digamos, ahí te sale el costo extra de impuestos. Esto también nos los ahorramos con este modelo de expansión global.

Speaker A

¿Cuáles son los países que son parte del programa? Tenemos a Argentina, Vélice, Bolivia, Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador Haití Guatemala Honduras Nicaragua, Panamá y Paraguay.

Speaker A

Son ya 13 países que son parte de este programa. Cuando ellos lo aperturaron en agosto eran solo 10, así que ya están expandiendo literal a todo Latinoamérica, a los países donde Pharmacy no opera eh localmente. Y este programa está 100% basado desde Estados

Speaker A

Unidos. ¿Qué es lo que significa? e significa que el portafolio de productos, los precios y el plan de compensación son 100% basados en lo que es Estados Unidos y la tienda de Estados Unidos.

Speaker A

Entonces, por ejemplo, ahora que tenemos la promoción de unirnos a Pharmacy solo por $5 y recibir el champú de Reviving que tenemos en Estados Unidos, eso también aplica a los 13 países de la lista que acabamos de ver. Entonces,

Speaker A

todo lo que ven en Estados Unidos aplica para eh todos los países de este modelo de negocio. Es superimportante entonces que se unan al chat de Top Team de Estados Unidos, porque ahí Jess va siempre compartiendo las [resoplido]

Speaker A

imágenes, promociones, links y ahí se pueden como eh mantener al tanto y compartirlo con sus equipos internacionales.

Speaker A

Les puse acá una tablita con los datos más importantes. Normalmente el costo de inicio es de 20 eh con excepción a promociones como las de ahora.

Speaker A

Eh, la comisión en Estados Unidos y en los mercados es del 50% en todos los productos.

Speaker A

A diferencia de México, la calificación en Estados Unidos es de 125 puntos y también la activa la activación mínima le piden 125 puntos cada 6 meses para mantener su cuenta activa. Y esto super importante, el valor del punto. Hasta

Speaker A

febrero de este año teníamos la conversión de un dó un punto y ahora por temas de inflación de que subieron los aranceles de importación y exportación, eh se modificó el valor, entonces un punto es punto1.

Speaker A

Eso es super importante que lo tengan eh en mente para como ayudar a sus a sus prospectos y líderes allá. a que siempre estén activas.

Speaker A

Ahora voy a salir un poquito de lo que es la presentación, solo para mostrarles cómo se ve en sí, en la página web. Entonces, cuando ustedes mandan su link de registro, este es el mío, normalmente va a salir

Speaker A

primero el país en el que están localizados, en este caso es México. Si ustedes hacen clic acá y van para abajo, les van a salir todos los países donde está Pharmacy ubicado. Se tienen que ir bien, bien, bien abajo.

Speaker A

El último es Estados Unidos y desde Estados Unidos empiezan a salir todos los países del programa de expansión global. Entonces acá dice Guatemala from US. Na na na. Pongamos en este caso, por ejemplo, Argentina. Mucha gente me ha

Speaker A

preguntado por por prospectar en Argentina. Entonces, elegimos Argentina from US y acá eh a diferencia de en México, primero te salen los kits de inicio y después llenas tus datos. ¿Okay?

Speaker A

Entonces, ahora elegimos, por ejemplo, los $ de inscripción con el Shampoo Reviving. Y bueno, acá no sé por qué se cambió el país de nuevo, pero déjenme.

Speaker A

Argentina. Okay. Una vez que está Argentina e dice, "Okay, you're registering with Pharmacy US under Global Expressal Program." Acá también importante, pueden cambiar el idioma.

Speaker A

Entonces, cambiamos a español y ahí ya está toda la información en español. Y acá cuando elegís esto no te pide información de Estados Unidos, solo te pide información del país en el que recibiste. Entonces acá en Area Code te va a salir el uno,

Speaker A

pero elegimos Argentina y ahí ya te va a salir el prefijo de Argentina para llenar tu información.

Speaker A

Acá también te va a pedir el número de seguro social o el ID extranjero. Acá usan lo que es el carnet de identidad o DNI en caso de Argentina para llenar eh este espacio y también te va a pedir una

Speaker A

dirección residencial en el país local. En este caso, en este e

Speaker A

residencia en Estados Unidos, un número de teléfono de Estados Unidos. Entonces, obviamente esto era superlimitante.

Speaker A

¿Cuáles son los puntos esenciales eh para tener un negocio exitoso en este programa? [resoplido] Primero que nada, es superimportante que te capacites acerca del programa y de cómo funciona las logísticas del progreso, del proceso, perdón, para que vos lo podas compartir con todos tus

Speaker A

prospectos o líderes en estos países. Esto, o sea, ojalá que ya haya un check en ese primer punto después de que salgan de esta capacitación. les traté de como condensar toda la información más importante que me ha ayudado a mí en

Speaker A

los últimos meses a aperturar el mercado de Bolivia. Eh, después es importante que hagan una una investigación extensa acerca de las opciones del courrier y los envíos al país final. Este punto es lo más clave de todo el proceso. ¿Okay?

Speaker A

Les voy a comentar un poquito más adelante de cómo yo lo hice, pero esta es la base para todo, para que eh sea competitivo llevar los productos e porque obviamente es un costo adicional que vos tenés que pagar e que

Speaker A

considerar en tus costos cuando vendes los productos en el mercado final. E después es importante conversar con la gente interesada que tenés acerca del cambio monetario del país y su estabilidad, porque obviamente hay eh países que tienen monedas muy inestables, que

Speaker A

tienen crisis económicas, políticas, es supernal. Si no conocés mucho acerca del país, como que yo recomiendo que que sí hagas una investigación acerca de estos temas antes de empezar, porque también puede haber como muchas disrupciones, ¿no? Ponerle que no sé, ahora el cambio

Speaker A

con Argentina está a 1000 pesos y yo hago una compra supergre de 500 de $500, ¿no? con mi set inicial y todo y el mes siguiente se desploma el el peso y vale la mitad, ¿no? Entonces, ¿qué hacemos en esos casos cuando compramos

Speaker A

una mercancía cara, pero después eh el cambio camb, o sea, el tipo de cambio moneda cambió muchísimo y es una desventaja para nosotros, ¿no? Y también es super importante evaluar cuáles productos son atractivos para el mercado o tu nicho y cuáles valen la pena en

Speaker A

base a costos. Porque e para hacer este modelo de negocio es super importante el peso, ¿no? Eh, para los envíos y todo eso. Sí, lo es muy importante el peso y las dimensiones de las cajas y de cómo

Speaker A

vas a mandar tus productos. Entonces, hay ciertos productos que no valen la pena, la verdad, como llevarlos a otro país solo porque se vuelven demasiado caros con lo que es el envío adicional.

Speaker A

Si van teniendo preguntas, por favor, vayan poniéndolas en el chat y las vamos viendo al final de la presentación.

Speaker A

Ahora vamos a la parte de evaluación de productos y costos. Eh, no sé si pueden llegar a ver bien como lo que son los números en la presentación. Yo con gusto les puedo compartir eh esta plantilla de Excel que tengo.

Speaker A

Eh, pero acá lo que hago es una evaluación de cuánto me cuesta el costo de envío de cada producto en base al peso. Okay. Entonces, esto fue en mi caso personal. Yo conseguí un envío a Bolivia que cuesta eh $25 por kilo. La

Speaker A

verdad que es s superconómico en comparación a todo lo que había visto antes. Y en base a esos $25 y en base al peso de estos productos que yo hice en el primer envío, esto fue lo que me

Speaker A

costó el envío por producto. Entonces acá tenía 19 productos que tenían un peso estimado de casi 4 kg.

Speaker A

Y después me mandaban estos estos productos de regalo y ahí estimé como, no sé, 200 g por los tres productos. Ahí no lo hice tan exacto, pero sabía que, bueno, un labial o una máscara de pestañas y un delineador no podía pesar

Speaker A

tanto, ¿no? Eh, entonces acá tengo 24 productos con un peso mayor a 4 kg y con un costo de 103 eh dólares.

Speaker A

¿Cuánto me costó costaron los productos? Fueron 336. Eh, tenemos los 130 del envío del producto, entonces mi costo total es de 400, casi 480.

Speaker A

El precio de vinta de estos productos es de 676 porque es el doble de lo que me costaron. O sea, nosotros tenemos el 30 el 50% de margen de ganancia en Estados Unidos.

Speaker A

Entonces, si yo saco mis costos totales, incluyendo el envío, tengo una ganancia de $192, que es casi un 29%.

Speaker A

Esto todavía sigue siendo atractivo, ¿no? Decir, "Okay, no gano el 50%, pero casi gano el 30." [resoplido] Pero pongámonos a pensar, por ejemplo, una caja de shots de colágeneno. Una caja de shots de colágeneno pesa 1 kil.1.

Speaker A

Entonces, eh me va a salir más de $25 solo el envío de la caja de colágeneno en Bolivia. Y con este costo de por kilo todavía es atractivo porque una caja de colágeneno en Estados Unidos cuesta $90.

Speaker A

Entonces a mí me costó 45, le sumo 45 son 70. Le sigo ganando como $20 a la caja de shots de colagero. Pero, por ejemplo, llevarla a Argentina. Yo todos los envíos que he visto a Argentina, la verdad que son bastante elevados y lo

Speaker A

que he visto es, por ejemplo, un top de $70 por kilo. Entonces, en este caso no te conviene llevar la caja de shots de colágeneno Argentina porque el costo total va a ser como de 115, ¿no? Y ahí salís perdiendo todavía. lo

Speaker A

tenés que le tenés que subir hasta más para venderlo y sacarle una ganancia con el poder adquisitivo que hay en Argentina. La verdad, yo digo, "Okay, no es un producto que va a ser atractivo y lo voy a poder vender muchísimo. Quizás

Speaker A

va a ser un producto top, que solo lo traigo para las personas que me lo piden, eh, pero no va a ser mi producto estrella al que voy a llegar y voy a ofrecérselo a todo el mundo. Entonces, a

Speaker A

esto es lo que me refiero eh a evaluación de productos y costos. Es super importante que entiendan como que eh sí el peso, los costos y esto es más que nada importante con lo que es eh nutrición, ¿no? Porque si pensas en

Speaker A

maquillaje, el maquillaje es muchísimo más livianito, entonces ahí le puedes sacar casi hasta el 45% de ganancia, incluyendo ya tu tus costos de envío.

Speaker A

Este es un diagrama que yo preparé para mi equipo en Santa Cruz de la Sierra en Bolivia de cómo sería la logística eh de los envíos.

Speaker A

Entonces, déjenme hacer un poquito de zoom. Sí. Eh, bueno, super importante explicarles que los sets de inicio solo eh los pueden adquirir en su primera compra o en su primer mes, ¿no? Esa información yo siempre la pongo en todos

Speaker A

lados para que aprovechen. Y el primer proceso, bueno, obviamente sería su registro y que hagan ya su compra en línea desde la página web de Pharmacy, que ya se elijan o los productos que quieran.

Speaker A

La segunda parte eh ya viene la parte del courrier, porque antes de hacer un pedido, ya tenés que saber quién te va a llevar el pedido a tu dirección final.

Speaker A

En base a eso, eh, la persona que te lo lleve o la empresa que te lo lleve te va a dar una una dirección que normalmente está en Miami, eh, y vos vas a enviar como que tu pedido de pharmacy a esa

Speaker A

dirección del warehouse eh que te va a dar tu courrier. Entonces yo en mi caso, como conseguí algo que es bastante económico comparado al al mercado, digamos, de Bolivia, yo les digo, "Okay, yo te ofrezco esta opción que es confiable, que te va a

Speaker A

llegar en una semana y que te cobra $5 por kilo, pero vos sos, o sea, totalmente independiente a usar lo que quieras. Yo le doy esta opción a todo mi equipo como una sí, como una ventajasca, digamos, de que ya tenemos todo

Speaker A

organizado, de que conocemos a la empresa, de que sabemos que es un precio muy bueno, pero les digo, mira, si vos tenés planeado irte a Estados Unidos en dos semanas de vacaciones con tu familia, no tiene caso que lo envíes al

Speaker A

courrier, espera a mandarlo a la dirección de tu hotel y vos ya lo traés eh por tus medios, ¿no? también puede ser una opción, pero siento que está muy bueno ofrecerle a tu equipo ya una opción sólida que vos buscaste, que

Speaker A

sabés que es confiable, que va a llegar en cierto tiempo y que tiene este precio.

Speaker A

Dentro de lo que son los envíos en Pharmacy Estados Unidos, no es que tenemos un precio fijo como que tenemos en México. En Estados Unidos va variando el precio dependiendo de a qué estado mandan. eh los productos y cuánto

Speaker A

cuántos productos son y cuánto es el PSO. La verdad que no está tan tan transparente cuánto cuánto va cambiando, pero eso siempre lo puedes ir checando en como tu carrito, ¿no? De ir viendo que puse, no sé, una caja de L carnitina

Speaker A

más y eso aumentó 50 centavos el envío, ¿no? Ya ahí vas viendo como que cuánto cuánto cuesta. Obviamente eh lo más económico siempre va a ser hacer un pedido y pagar un envío, que quizás es un poquito más elevado, hacer dos

Speaker A

pedidos y pagar dos envíos, porque lo más barato que yo he visto de los envíos es como 1099.

Speaker A

Y eh a veces a veces hay envíos gratis en Estados Unidos a partir de 75 o $15, ahora no estoy tan segura. Y este envío se el se hace el pago en Pharmacy, ¿no?

Speaker A

En la página web como lo hacemos nosotras. Entonces, ya el envío llega al warehouse de de Miami. Una vez que llega, eh se empieza el envío a lo que es Santa Cruz o el destino final. Y en mi caso, con

Speaker A

este proveedor, el pago se hace o en efectivo o con transferencia una vez que ya tengas los productos en Santa Cruz.

Speaker A

Entonces ellos ya pueden elegir, okay, eh pago el envío, no sé, fueron 2 kg, pago los 50, ya sea como en efectivo o eh por transferencias y esto incluye el costo de aduas.

Speaker A

Entonces es el es el costo total, digamos. Y una vez que ya eh reciban eh ya esté el paquete en Santa Cruz, yo siempre estoy en contacto, la verdad, que con la empresa que nos trae los productos.

Speaker A

Entonces me escriben como que, "Ah, llegó el producto para María Fernanda, ¿no? Eh, obviamente ellos también le avisan, pero yo le doy un seguimiento como activo a lo que a lo que es los productos y les pregunto siempre si les

Speaker A

llegó bien todo, ¿no? Ya nos ha pasado que una una paleta de sombras ha llegado rota hasta hasta Santa Cruz, hasta Bolivia y la verdad que el equipo de soporte es s super atento, entienden la situación de que estos productos van

Speaker A

hasta otro país, entonces no es que lo podés volver a mandar e a la oficina o al centro de distribución, ¿no? Porque tiene muchísimos costos extra. Entonces, lo que pasó en esta situación e era como eh le mandamos una foto al centro de

Speaker A

ayuda y nos hicieron el reembolso de del costo. Y esto también pasa si los productos que que están rotos eran los de regalo, también te hacen el reembolso de del costo completo.

Speaker A

Algo que me di cuenta es que la expansión global significa mucha expansión personal, ¿no? E Pharmacy no es solo un modelo de negocio internacional, es una escuela de liderazgo.

Speaker A

Entonces, expandir globalmente significa aprender a comunicar con culturas distintas, a formar líderes autónomos, porque obviamente se vuelve mucho más difícil como que liderar un equipo si vos no estás en el lugar.

Speaker A

Es pensar mucho en estructura y en estrategia, no solo en ventas. Y como ya lo hemos escuchado muchísimas veces acá en Top Team, siempre hablamos de sistemas duplicables, ¿no? De enseñarle a tu equipo a ser independiente y que pueda duplicar todo

Speaker A

lo que vos estás haciendo. Entonces esta expansión en serio comienza muchísimo en la mentalidad.

Speaker A

E esto también me inspiré mucho en la capacitación que dio Sofi ayer acerca eh de cómo liderar un equipo. Entonces, un líder no es quien más vende, sino quien más personas desarrolla. Si tu equipo depende de ti, no has expandido. Si tu

Speaker A

equipo puede operar sin ti, estás construyendo global. Entonces, eh no es acerca de hacer todo, correr, tratar de resolver todas las dudas, sino que convertirte en una persona que es más como una mentora, estratega y también dar esa inspiración

Speaker A

y seguridad constante de que las cosas sí se pueden lograr. Una expansión requiere confianza, estructura y sobre todo en comunidades como la nuestra que nos enfocamos muchísimo en lo que es el liderazgo y la energía femenina. No estamos

Speaker A

compitiendo, estamos construyendo, no queremos intimidar a nadie, queremos más que nada elevar elevarlos y tampoco no imponer, no inspirar, dejar que también las líderes de cada eh lugar, de cada país, sean ellas las que tengan como también ideas, ¿no?,

Speaker A

inspiración. Al fin y al cabo son esas personas las que viven ahí, entienden más la dinámica de la sociedad, de la cultura y que tienen como todos los contactos.

Speaker A

Entonces, e eso yo diría que es como super importante en lo que es el rol del líder en expansión.

Speaker A

Y para cerrar eh les traje esta frase que la verdadera expansión no es internacional, es interior y desde ahí todo el mundo se abre. Si nosotras estamos seguras de nosotras mismas y sabemos que que se puede, obviamente es

Speaker A

algo nuevo, ¿no? Pero no sé, el hacerlo en en comunidad y tener el apoyo de nuestras diferentes líderes y directoras eh y y y entender la magia de aprender en el proceso, ¿no? de no tener todo s super definido, estructurado, pero de

Speaker A

que poco a poco lo vamos a ir haciendo mejor y mucha introspección, eso es clave, ya sea con vos mismo o con tu equipo para ver cómo podemos ir mejorando las cosas. Muchas gracias.

Speaker A

Ay, qué linda, ¿no? Superlinda, papi. Muchísimas gracias. Ahora sí vamos con este las dudas que a ver no eran muchas, pero ¿cómo que nadie tiene tantas dudas?

Speaker A

Yo ahí veo caras como de híjole, no no entendí muy bien. A ver, aquí se pierde la pena. Recuerden que es como dicen, ¿cómo dice el dicho? Más tonto el que no pregunta o algo así, ¿no? Entonces aquí

Speaker A

pierdan la pena. Por más que ustedes crean que su pregunta sea como así de, "Ay, es en serio que pregunte eso, ¿no?" O sea, ustedes pónganla porque para eso está Fabi aquí, para resolverle todas sus dudas, ¿vale? Entonces, empiezo con

Speaker A

Verónica, dice, "¿En qué países tienes patrocinios? La logística para cada país. Tendrías que hacer tal vez pedidos quincenales o mensuales o depende del monto del pedido. Alguna patrocinadora funciona como la que hace los pedidos algún algún líder del equipo y ya le

Speaker A

pone, "Sí, mi duda es si esperan a juntar un volumen de pedido grande o es por cada influencer." Ah, yo creo que en el pedido no.

Speaker A

Sí. O sea, acá es básicamente cómo te organicés vos, pero eh yo lo que recomiendo es que cada Pharmacy influencer haga sus pedidos, porque obviamente ahí se ve como como lo hacemos nosotros, ahí se ven todos tus puntos. Eh, si lo haces con

Speaker A

otra persona, obviamente no te va a contar los puntos en lo que es tu perfil. O sea, como Pharmacy no nos pide e pedidos como mensuales o quincenales.

Speaker A

Obviamente sí se trata de hacer un pedido mensual. Lo que yo hago es como tengo una reunión con esa persona y antes de que ingrese le digo, "Okay, ¿qué es lo que más te interesa?" No, como que no sé, sos una

Speaker A

persona muy fit. Eh, ¿en qué en qué círculos te juntás? ¿Cuáles pensás que van a ser tus productos estrella?

Speaker A

Entonces, eh de armar un stock de los productos estrella, digamos, o los productos clave para tenerlo ya para entrega inmediata en lo que es el país y ya mes a mes ir ofreciendo los otros productos, ir pidiéndolos eh desde

Speaker A

Estados Unidos, digamos. Pero yo lo que aconsejaría es siempre tener un stock, no tiene que ser muy grande, pero de tus productos clave para hacer tus demostraciones, para hacer tus presentaciones de negocio y obviamente para ya generar ventas desde tu primer

Speaker A

mes. Perfecto. Y los países de patrocinio son estos que dejé en la en la presentación.

Speaker A

Perfecto. Dice, "¿Se podría hacer lo mismo en Australia?" No, o sea, solo porque Australia no es parte del programa de expansión global, o sea, en este caso, si querés llevarlo a Australia, lo que yo diría es que te

Speaker A

tenés que crear un un una cuenta de Pharmacy Influencer en Estados Unidos. Y en ese caso hay que tener que pagar impuestos en Estados Unidos.

Speaker A

Dice Miriam, "Hola, en mi caso estoy en Perú y quisiera enviar a Chile. Supongo que tendría que pedir pedir para recibir en mi casa. ¿Tú crees o lo mando como tú aún currir?" Hm.

Speaker A

Yo lo que diría es que crees la cuenta de de la interesada de tu prospecto en base al programa de expansión global, como lo mostré al principio, e y y mandarlo en un courrier desde Miami a Chile.

Speaker A

Perfecto. Dice Clau Correa, ¿existe algún apartado con ficha técnica de cada producto? Sí, o sea, sí existe la ficha técnica de cada producto, la verdad que para hacerlo el tema del peso, eso sí lo tenés que hacer vos vos misma porque no

Speaker A

tenemos en ningún lado como el precio, el el peso total de un producto, ¿no?

Speaker A

Por ejemplo, en la proteína como que dice 250 g, pero eso no incluye el peso de del empaque. Entonces, lo que yo hice es como comprarme una pieza de las de cocina y literar ir pesando, o sea, producto por producto y anotármelo en

Speaker A

una base de datos que tengo en Excel, que cada vez la estoy expandiendo más y con gusto se las puedo compartir a a la persona que esté interesada para que no tenga que hacer lo mismo que yo. [risas]

Speaker A

Ay, qué linda. Fabi, dice aquí Gustavo, "¿Cómo armaste tu equipo en Bolivia? ¿Tienes una conocida?

Speaker A

Sí, la verdad que yo nací en Bolivia, así que parte de mi familia sigue ahí.

Speaker A

Eh, la verdad que sí mantuve contacto con con mis amigos de la infancia, así que sí tengo una red ahí, o sea, es un poco más fácil para mí porque soy de ahí, conozco el mercado, conozco la cultura, ya conozco a varias personas.

Speaker A

Eh, la esposa de mi papá eh es mi líder, digamos, en Bolivia. Entonces, la verdad que yo lo tuve un poquito más fácil, ¿no? Porque yo tengo alguien de confianza que sé que puede llegar ese a ese liderazgo y que me va a ayudar

Speaker A

muchísimo de una manera local con mi con mi equipo, pero no es super necesario. O sea, sí conozco a personas que que las llegan a contactar por redes sociales, ¿no? De decir como que, ah, yo soy de Argentina, pero me encantaría hacer lo

Speaker A

que estás haciendo. Entonces ahí obviamente hay que si formar una relación con con las personas que te van como contactando y por eso doy esta capacitación, ¿no?

Speaker A

Porque es super importante el nosotros estar capacitados y poder dar información clara a las personas que se nos vayan acercando, que esas personas tengan la confianza y sientan que hay estructura en lo que estamos haciendo.

Speaker A

No es como que ay, voy a probar la suerte de aperturar un país con con voz.

Speaker A

Totalmente. Y eso que acabas de decir es muy importante. Recuerden que cuando les preguntan alguna cosa no es solo mandar el link, es también justo como dice Fabi, informarse y tener pues justamente la información necesaria para replicarla con su equipo, no solamente como deyeme,

Speaker A

oye, ¿sabes qué? Me surgió una duda. Ah, sí, aquí tienes el link de Telegram, de board, de esto, ¿no? Vamos a tener, o sea, si queremos realmente liderar un equipo y empezar hacer un equipo, también nosotros tenemos que

Speaker A

capacitarnos para que justamente pues nos veamos más profesionales, ¿verdad? ¿Alguien más tiene alguna duda?

Speaker A

De verdad que no. Bueno, de todas maneras este muchísimas gracias, Fabi, por tu tiempo y por esta valiosa información que nos das. Nos ha quedado un poco más claro, pero justo como les dije, hay que seguirnos capacitando. Tenemos todo el material,

Speaker A

por favor úsenlo a su favor porque todo lo que hacemos aquí en Top Team es para que justo ustedes no tengan excusas y hagan todo el negocio como como ustedes lo quieran hacer. Muchísimas gracias, mi Fabi. ¿Quieres decir algo antes de

Speaker A

cerrar? Ay, muchas gracias, Jess. Solo entró entraron dos preguntas acá. ¿Qué producto es tu producto líder?

Speaker A

Ah claro. En en Bolivia, por cómo es la sociedad, la verdad que las mujeres sí son muy coquetas y se arreglan muchísimo, se producen. Eh, nuestro producto estrella lo estamos enfocando en lo que es el bóox instantáneo, esta crema

Speaker A

perfeccionadora de Age Reversis. Gracias a que, o sea, el peso es muy muy bajito y es un producto que está muy bueno para entrar a un mercado porque obviamente las personas veno instantáneo y dicen como que, "Wow, eh, sí lo quiero

Speaker A

probar y sí quiero probar el skincare de la misma línea o sí probar el maquillaje." Entonces, nosotros lo enfocamos un poquito por ahí. O sea, la verdad que el champoo Reviving y el Botox Instantáneo siento que son como

Speaker A

muy top. Y bueno, allá Gabi Espino en Bolivia también tiene mucha audiencia, hay mucha gente que la conoce por sus papeles de actuación y todo. Entonces, obviamente ya conocen lo que es el Morning Glow, el gel de pica, entonces

Speaker A

también nos estamos ayudando con con sí, con la exposición que tiene Gabi Espino en Bolivia. para sí eh promocionar esos productos, pero obviamente como son de nutrición y son más pesados, el porcentaje de ganancia se vuelve un poquito más chiquito.

Speaker A

Y última Miriam, a fines de mes estoy yendo a Italia, varios productos no hay en Perú, como casi todo el maquillaje de sombras y también iba a pedir para que llegue al hotel, pero no me acepta la tarjeta que se debe. M, esto siento que

Speaker A

no sé, la verdad que puede ser un un fallo del banco. E no sé, yo te aconsejaría si tenés como PayPal o una cuenta así, que linkees como que tu tarjeta con PayPal y hagas la la el pedido mediante PayPal, que eso

Speaker A

la verdad que siempre funciona. Yo lo hice mucho así al principio cuando no tenía tarjetas mexicanas. Eh, y me parece que no soy de Italia.

Speaker A

No sé. Si querés lo podemos tomar, Miriam. Eh, ah, es que vos te querés crear una cuenta de Pharmacy Influencer en Italia sin ser de Italia.

Speaker A

Mm. O no, no. Bueno, si quieres lo podemos tomar fuera de la llamada. Con gusto contáctame y yo te ayudo. Así ya nos retenemos.

Speaker A

A ver, Miriam, si no no entendemos. Sí. Eh, mira, yo hice el intento eh con un eh digamos una prospección y no tenía celular. No sé por qué no tenía celular.

Speaker A

Entonces, por ese motivo, eh, no me aceptaba el pedido y no le pasaba su tarjeta. Entonces, porque yo lo que quería era que también, o sea, haga su pedido y como yo estoy yendo a Italia a fines de mes y quería traer, aparte de

Speaker A

lo que iba a pedir esta persona, yo quería traer las sombras porque acá no hay. Okay.

Speaker A

Entonces, yo como estoy yendo, he intentado hacer el pedido para que me llegue al hotel, pero o sea, mi dirección, el teléfono, así como dices tú que tienes que tener un documento de identidad del país, no me lo acepta.

Speaker A

Entonces yo con mi propia cuenta de influencer no puedo comprar en otro mercado. Entonces este pensé que había otra posibilidad, como te digo, a través de el amigo que eh como que pase por influencer y me compra mis productos.

Speaker A

lo que podés hacer, o sea, sí podés comprar eh en Italia con tu cuenta de Pharmacy influencer, te vas a registrar vos misma como un cliente tuyo.

Speaker A

Entonces la diferencia acá es que obviamente vas a pagar el precio del mercado, ¿ok?

Speaker A

Y te van a llegar tus ganancias por el por tu cartera Pharmacy que te van a devolver el 50% o el 30%.

Speaker A

la ganancia de cliente para mí mismo. Ajá, exacto. Te estás comprando a vos misma.

Speaker A

Okay. Okay. Claro, porque para mí la cosa era traer productos que me está pidiendo ¿no?

Speaker A

Mm. Entonces, que era básicamente las sombras, eh, que acá no hay desde que abrió el mercado está fuera de stock, así que y salen una serie de de alternativas lindas, pero no no llega.

Speaker A

Ay, bueno, ojalá que lleguen pronto, pero sí sí lo podés solucionar así. Obviamente sí es un costo más alto de inversión, pero ya a fin de mes lo vas a recuperar por tu cuenta y te va a sumar

Speaker A

puntos personales. Claro, porque para mí la idea era que la gente probara los productos hasta que llegue, digamos, ¿no? Entonces, como escucho eh a todos que son productos super buenos, que tienen buena fijación y etcétera, y todo el mundo me

Speaker A

dice, "Ah, yo quiero, yo quiero, pero como no llega, entonces no hay forma de abastecer." Justo tengo un un viaje de trabajo y quería aprovechar y la verdad que he hecho infinidad de eh alternativas, pero no me ha funcionado.

Speaker A

Entonces, como dices tú, ya perfecto, muchas gracias por la sugerencia. No, con mucho gusto, Miriam.

Speaker A

Buenísimo. Así que bueno, muchas gracias a todos por estar acá, por su tiempo. Eh, la verdad que me encantó dar esta capacitación. Eh, con muchísimo gusto, si tienen alguna otra pregunta, me pueden contactar por Instagram, eh, y ya

Speaker A

lo vamos viendo uno a uno. Eh, les deseo a todos un excelente jueves y excelente resto de la semana. Vamos, que en marzo tenemos muchísimas, muchísimas promociones y oportunidades para seguir creciendo. Un beso para todos.

Speaker A

Totalmente. Muchísimas gracias, Fabi.

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