Speaker A
Здравствуйте, дорогие наши коллеги и друзья, с вами Александр, вы смотрите "Давай Запишем".
Обзор выбора музыкальных дистрибьюторов для российских авторов: риски, мошенники, советы и особенности 2024 года.
Key Takeaways
- Выбор дистрибьютора напрямую влияет на доход музыканта и требует тщательного анализа.
- Наличие официального договора и прозрачности деятельности дистрибьютора — обязательные признаки надежности.
- Избегайте посредников без договоров и прокладочных лейблов, которые скрывают партнёров и завышают комиссии.
- В условиях санкций российским музыкантам выгоднее работать через связку дистрибьюторов для получения выплат в рублях.
- Дополнительные услуги дистрибьюторов могут значительно расширить возможности монетизации музыки.
What the video covers
- Выбор музыкального дистрибьютора критически важен для сохранения доходов музыканта.
- Прямое размещение треков на стриминговых сервисах доступно только звёздам и эксклюзивным артистам.
- В России из-за санкций международные дистрибьюторы работают с ограничениями, выплаты на местные счета затруднены.
- Часто музыкантам приходится использовать связку из двух дистрибьюторов для получения официальных выплат в рублях.
- Обязательное условие дистрибуции — заключение правового договора с дистрибьютором.
- Мошенники и посредники без договоров обещают нереальные выгоды и часто обманывают музыкантов.
- Прокладочные лейблы-дистрибьюторы скрывают своих партнёров и берут чрезмерные комиссии.
- Честные дистрибьюторы открыто сообщают о своих партнёрах и предлагают прозрачные условия.
- Критерии выбора дистрибьютора включают наличие сайта, договор, публичность, разумные комиссии и дополнительные услуги.
- Дополнительные услуги могут включать синхронизацию музыки и сбор авторских отчислений.
Chapters
- 00:00Введение и важность выбора дистрибьютора
- 01:20Особенности заработка российских музыкантов на стримах
- 02:23Прямое размещение треков и эксклюзивы
- 03:30Роль лейблов и промежуточных дистрибьюторов
- 04:46Влияние санкций на работу с международными дистрибьюторами
- 06:03Правовые аспекты дистрибуции и мошенники
- 06:48Прокладочные лейблы и их признаки
- 09:04Критерии выбора честного дистрибьютора и дополнительные услуги
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Тема сегодняшнего разговора – дистрибуция музыки. Платные и бесплатные дистрибьюторы, как выбрать, чтобы не пожалеть, подводные камни и хитрости мошенников и так далее, и тому подобное. Давайте начнём.
Speaker A
Выбирать сервис по доставке музыкальных треков на стриминговые площадки стоит столь же тщательно, как, скажем, выбирать банк. Ошибки в выборе чреваты болезненными организационными и финансовыми потерями.
Speaker A
С каждого стрима российские музыканты и так зарабатывают буквально копейки. А ошибиться с дистрибьютором — значит бездарно упустить часть заработка или даже весь.
Speaker A
Музыкальная фонограмма — это товар. Стриминговые сервисы — это электронные витрины, обеспечивающие, если повезет, многократное, то есть тиражное потребление товара. Они же собирают с потребителей или рекламодателей выручку, пользуясь разными бизнес-моделями.
Speaker A
Дистрибьютор — это посредник, который сначала обеспечивает доставку товара на витрины, а затем собирает в кучку отчисления за его использование с сотен стриминговых платформ.
Speaker A
Случаи, когда правообладатель поставляет на них трек напрямую, очень редки. Как правило, это делают звездные артисты в рамках так называемого эксклюзива, обычно временного.
Speaker A
И вовлечена в это всего лишь одна площадка, скажем, VK Музыка. Подавляющему большинству простых смертных такие соглашения недоступны.
Speaker A
Также большинство вынуждено работать не с одним посредником, а с двумя. Инди-музыкант, если он не звезда, не может заинтересовать цифровых дистрибьюторов верхнего уровня, таких как Believe или ZVONKO digital (исключение с оговорками — One RPM, но теперь в России он работает с ограничениями).
Speaker A
Они в свою очередь принимают треки либо от известных лейблов, либо от промежуточного дистрибьютора, либо от очень значимых артистов, если уж те решили стать независимыми.
Speaker A
Ситуацию усложняет и то, что в 2024 году всё население РФ, в том числе музыканты, находится под финансовыми санкциями со стороны половины мира.
Speaker A
Поэтому с территории России бессмысленно искать возможность доставки своего трека через единственного международного посредника. Даже если он заявляет возможность такой услуги для гражданина РФ, даже если сама доставка удаётся, и даже если дистрибьютор верхнего уровня собирает за трек для артиста какую-никакую выручку, отправить долю правообладателя нормальным образом, на обычные счета российских музыкантов — он не сможет или не захочет.
Speaker A
И на валютные не сможет, и на электронные кошельки не осилит. Маленькое пояснение: некоторые дистрибьюторы верхнего уровня, которые ранее работали в России с инди-музыкантами, продолжают это делать. Они лишь не производят выплат средств на местные счета.
Speaker A
Подход весьма неоднозначный и даже двусмысленный. Видимо, сейчас (может быть, временно) разумнее работать, используя связку из двух дистрибьюторов (через посредника первого уровня, который доставляет треки с помощью партнёра верхнего уровня).
Speaker A
Ведь независимым музыкантам нужны рубли, причём официально отправленные в российские банки. Вот о выборе первичного дистрибьютора мы и поведём разговор далее.
Speaker A
Дистрибуция музыки со стороны автора (правообладателя) предполагает обязательное вступление в правовые, договорные отношения. Других вариантов тут нет и быть не может.
Speaker A
Если музыканта завлекли какие-то тёмные личности рекламой в соцсетях и предлагают ему дистрибуцию без договоров, обещая при этом золотые горы, то это 100% мошенники либо неформальные предприниматели, часто едва достигшие совершеннолетия.
Speaker A
Если с мошенниками всё понятно, то предприниматели, даже и готовые вступать в договорные отношения — это публика разная.
Speaker A
Некоторые истово верят, что собираются сделать с музыкантами взаимовыгодный бизнес, но с ними, вот незадача, не работают дистрибуторы верхнего уровня, и приходится им становиться посредником №3 в цепочке доставки треков на площадки.
Speaker A
Другие вполне сознательно становятся лишним звеном, пользуясь неосведомлённостью десятков тысяч инди-музыкантов о том, как на самом деле работает дистрибуция музыки.
Speaker A
Отличный же бизнес! Объявляешь себя дистрибьютором (и/или поумнее — лейблом с услугой дистрибуции), даёшь рекламу в соцсетях, получаешь адовое количество треков от наивных авторов.
Speaker A
Затем заходишь к дистрибьютору второго уровня в качестве лейбла. Тот забирает из выручки подписанных тобой музыкантов и полученной ими от площадок через дистрибьюторов верхнего уровня в среднем 20-35%.
Speaker A
Ты же, как посредник №3, в зависимости от степени своей наглости, накладываешь лапу ещё на десяток-другой процентов в свою пользу и честно отсылаешь всё, что осталось, правообладателям.
Speaker A
На значительном количестве треков на самотёке такой бизнес может зарабатывать ощутимую денежку, делая для музыкантов очень мало и в основном создавая иллюзию бурной деятельности.
Speaker A
Разумному правообладателю следует с самого начала отсекать не только мошенников и псевдобизнесменов без договоров, но и прокладочные лейблы, которые только притворяются лейблами и/или дистрибьюторами.
Speaker A
Как определить, что дистрибьютор прокладочный?
Speaker A
Обычно по простому признаку: ни на каких своих информационных ресурсах он не сообщает, через кого доставляет музыку на конечные площадки, а от ответа на прямой вопрос уклоняется.
Speaker A
Некоторые предприятия с гибким представлением о честности могут разными способами намекать, что они работают с теми же Believe и ZVONKO, но при этом не подтверждают этого в интервью, которые дают популярным блогам и другим медиа (если они вообще рискуют выступать публично).
Speaker A
Честные дистрибуторы музыки, наоборот, стремятся к публичности и везде объявляют открыто, кто их партнёр верхнего уровня.
Speaker A
Входят ли эти партнёры в число предпочтительных у самих стриминговых площадок, можно узнать в официальных перечнях, которые они публикуют.
Speaker A
Вот, например, список Spotify, список предпочтительных дистрибьюторов (но не всех возможных) Apple Music, и, наконец, список Яндекс.Музыка.
Speaker A
Ну а теперь о признаках условно честного дистрибьютора.
Speaker A
Первое. У него есть качественный сайт и страница в социальных сетях с историей, профессиональные аккаунты в соцсетях имеют тысячи и десятки тысяч живых подписчиков, количество негативных отзывов в комментариях, чатах и тому подобное не зашкаливающее, название компании на слуху.
Speaker A
Второе. Информационные ресурсы дистрибьютора так или иначе приводят музыканта к чтению и заключению договора-оферты либо к заключению двустороннего договора при посредстве менеджера.
Speaker A
Третье. В договоре со стороны дистрибьютора указано юридическое лицо или ИП. Договор составлен ясно, без двусмысленных формулировок. Его пункты не нарушают права музыканта, то есть правообладателя фонограмм.
Speaker A
Четвёртый. Дистрибьютор ведёт деятельность публично, упоминается в СМИ и профильных блогах. Представители дистрибьютора без проблем сообщают, через какую компанию он доставляет треки на площадки, а также делятся статистикой, рассказывают о развитии своего сервиса, сообщают правдивые сведения о внедрённых им фичах и дополнительных услугах.
Speaker A
Пятый. Дистрибьютор предлагает разумные условия музыкантам: не берёт долю за услугу более 35%, не сочетает высокий посреднический процент с взиманием платы за релизы.
Speaker A
Шестой (опционально). Дистрибьютор помимо доставки трека на стриминговые сервисы предлагает услугу помощи в синхронизации музыки (публикация её в кино, сериалах, документальных фильмах, рекламе и так далее), а также осуществляет сбор авторских отчислений для артиста.
Speaker A
Седьмой (тоже опционально). Дистрибьютор помимо доставки и/или синхронизации предлагает артисту лицензирование его музыки для проигрывания в публичных местах (торговые центры, рестораны, фитнес-залы, автосалоны и тому подобное), а также собирает для него отчисления от такого вида использования.
Topics:дистрибуция музыкимузыкальные дистрибьюторыинди-музыкантысанкции 2024музыкальный бизнесправообладателистриминговые сервисымошенники в музыкевыбор дистрибьютораавторские отчисления
