Skip to content
Start free
Get App

Полный гайд по поиску работы в 2026

Полный гайд по поиску работы в 2026 с практическими советами от опытного специалиста IT и рекрутера.

Key Takeaways

  • Поиск работы — это многоэтапный процесс, каждый этап можно улучшить для повышения шансов.
  • Майндсет и правильные ожидания критичны для успешного трудоустройства.
  • Зарплата зависит не только от навыков, но и от рынка и умения вести переговоры.
  • Рекрутеры и компании могут манипулировать ожиданиями кандидатов, важно ориентироваться на собственную ценность.
  • Практические советы и опыт автора помогут подготовиться к собеседованиям и повысить шансы на оффер.

What the video covers

  • Поиск работы представлен как воронка с этапами: резюме, отклики, собеседования, переговоры по зарплате и оффер.
  • Автор делится более чем десятилетним опытом работы в IT, включая работу в США и найм сотрудников на высокие зарплаты.
  • Особое внимание уделяется майндсету и вредным убеждениям, мешающим успешному поиску работы.
  • Зарплата зависит не только от хардскиллов, но и от рынка, компании и навыков прохождения собеседований.
  • Развенчиваются стереотипы о связи ценности специалиста и его зарплаты, а также влияние рекрутеров и компаний.
  • Автор рассказывает о важности правильной подготовки резюме и прохождения собеседований с примерами и советами.
  • В видео разбираются частые вопросы из Telegram-канала автора, касающиеся поиска работы и карьерного роста.
  • Представлен опыт автора по обучению и помощи более 400 специалистам в трудоустройстве в ведущие компании.
  • Обсуждаются стратегии выхода на западный рынок труда и повышения зарплаты через расширение выбора компаний.
  • Видео сопровождается конспектом и дополнительными материалами в Telegram-канале для подписчиков.

Chapters

  1. 00:00Введение и структура поиска работы как воронки
  2. 06:53Майндсет и вредные убеждения о зарплате и компетенциях
  3. 13:46Рынок труда, выбор компаний и влияние на зарплату
  4. 21:06Практические советы по резюме и подготовке к собеседованиям
  5. 35:30Ответы на вопросы из Telegram и дополнительные рекомендации
  6. 57:11Стратегии выхода на западный рынок и повышение зарплаты
  7. 71:35Переговоры о зарплате и системные стереотипы
  8. 100:13Заключение и мотивация к активным действиям

Answers

Questions about this video

Почему важно менять майндсет при поиске работы?

Майндсет влияет на уверенность и ожидания кандидата. Вредные убеждения, такие как прямая связь зарплаты с компетенциями, мешают выйти на рынок и успешно пройти собеседования.

Как зарплата зависит от рынка и компании?

Зарплата часто определяется не только навыками, но и рынком труда и компанией. Выход на западный рынок или в крупные компании может значительно повысить доход.

Какие этапы включает в себя поиск работы по воронке?

Поиск работы состоит из нескольких этапов: создание резюме, отклики на вакансии, прохождение собеседований, переговоры о зарплате и получение оффера. Каждый этап можно улучшить для повышения шансов.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00
Speaker A
Посмотри на этот график. Поиск работы — это воронка. Сначала вставляешь резюме, потом с ним откликаешься, проходишь собеседование, торгуешься по зарплате и получаешь оффер. Интересная штука в том, что каждый из этапов этой воронки можно улучшить. И именно для этого я снял это
00:14
Speaker A
видео. В нём будут практические и применимые советы, что с каждым из этих этапов делать, чтобы повысить проходимость на следующий этап. Плюсом к этому, при подготовке к этому видео, я собрал больше двадцати вопросов про поиск работы в своём Telegram-канале, и
00:29
Speaker A
их разберу в соответствующих секциях тоже. Почему меня вообще следует слушать? Сейчас будет минутка хвостовства, вы [смех], не переживайте, она обязательно закончится. Это видео — гайдшпаргалка, кульминация моего более чем десятилетнего опыта работы в IT. Я начинал когда-то аналитиком в российской
00:45
Speaker A
компании, перешёл работать на западный рынок, работал в немецкой компании. Переехал в США. Здесь дорос до дата-сайентиста и в конце концов устроился в американский бигтех в компанию DoorDash с зарплатой 410 000 долларов в год.
01:01
Speaker A
Когда-то давно я понял, что моя зарплата зависит не только от моих хардскиллов, сколько от навыка прохождения собеседований. И я отправился в долгий путь для того, чтобы этот навык развить и им овладеть. Помимо того, что я сам прошёл огромное
01:17
Speaker A
количество собеседований и получил десятки офферов, я нанимал джунов, медлов, синьоров, хэддоффов, прошёл обучение на собеседующего в DoorDash, чтобы оценивать по всем правилам и критериям стандартам бигтеха, и здесь нанимал людей на зарплаты 300 000 долларов плюс. Помимо этого, у меня есть
01:36
Speaker A
курс по поиску работы, и через мои руки нашли работу более 400 разных специалистов — разработчиков, продуктов, аналитиков, дизайнеров, девопсов, инженеров-исследователей в Европе, США, Канаде, в компаниях уровня Microsoft, Meta, Revolut, Lyft. Я сам провёл больше сотни моих интервью для
02:00
Speaker A
разных специалистов, вычитал сотни чужих резюме и дал по ним правки, сделал из них конфетку. И сейчас я делаю и стартап для поиска работы, который упрощает процесс откликаний.
02:16
Speaker A
Послужной список такой нормальный. Некоторый авторитет про то, чтобы рассказывать про поиск работы у меня есть. Но самое главное, меня зовут Андрей. На этом канале я объясняю сложное простым языком и помогаю людям жить лучше. Полный гайд и шпаргалка всего этого видео — я законспектировал
02:32
Speaker A
это всё. Ни хрена себе! А будет в моём Telegram-канале, можно будет забрать по подписке.
02:40
Speaker A
Мы начнём не с более прикладной части, не с резюме, не с собеседований и не с откликов, а с части, которые многие умные специалисты пропускают. А многие, особенно те, которые очень рациональные, гиперрациональные.
02:53
Speaker A
Это майндсет. Я знаю, потому что я сам таким был. Мне казалось, что психология и вот майндсет — это что-то эзотерическое, что-то ну неприменимое к жизни. Просто нормально думай, нормально делай, нормально будет. На самом деле, вот с годами курса, у меня
03:08
Speaker A
вот несколько лет уже идёт курс от нуля до оффера, я раз за разом вижу, как у людей ключевая проблема не в том, что у них резюме плохое. Резюме можно переписать, и не в том, что они не знают, что говорить на собеседовании. Всегда
03:21
Speaker A
можно подучиться, а вот именно в отношении каких-то вредных убеждений, которые у них есть, в страхе, в неадекватных ожиданиях. И я тебя прошу, нали чаю, там, откинься и обязательно вот послушай внимательно вот часть, которая относится к майндсету.
03:40
Speaker A
Without further ado, как говорится. Будем говорить, что же там важно. А в первую очередь есть вредное убеждение, что зарплата напрямую связана с твоими компетенциями, что вот условно у тебя есть харды, и эти харды, они, чем у тебя их больше, тем у тебя больше зарплаты.
03:59
Speaker A
Соответственно, из этого следует следующее убеждение. Вроде логично, ну, логично, корреляция некоторая есть, но вот где оно даёт сбой. У тебя, если ты зарабатываешь 200 000 рублей в месяц, то чтобы зарабатывать 400, тебе что нужно стать в два раза умнее? А это уже
04:12
Speaker A
кажется неподъёмной задачей. И от этого убеждения у людей начинаются неадекватные ожидания от себя. И они не могут даже выйти на рынок. А потому что они думают: "Ну, сейчас я ещё там чуть-чуть подучусь и тогда выйду. Сейчас я доберу. Сейчас я доберу то, сейчас я
04:28
Speaker A
доберу это, и тогда я наконец-то стану зарабатывать больше". Вот когда-то у меня большая смена парадигмы произошла, когда я понял, что даже обладая примерно теми же хард скилами, я прогрессировал за свою карьеру, понятно, в хардскилах.
04:42
Speaker A
Я хороший специалист сам по себе, но я понял, что, делая упор просто на навыках прохождения собеседований и поиска работы, я смогу получить значительно больше зарплату. И когда я начал, особенно когда я начал перемещаться между рынками, сначала вышел на западный
04:58
Speaker A
рынок, потом в Америку, я понял, что зарплата часто зависит не столько от меня, а сколько от рынка и компании.
05:06
Speaker A
И для этого есть хороший график, который это иллюстрирует. Представь себе, проведём мысленный эксперимент. Что ты прособеседовался во все компании мира, в OpenAI? Поздравляю, One Tropic, в Microsoft, ээ, ну, там в Яндекс, Авито и Врага и Копыта из Козюлина и там, не
05:25
Speaker A
знаю, в компанию Водолей из Томска. Это город, откуда я, ну, прособеседовался и прособеседовался. Но тогда ты получил какое-то количество офферов, 10 000 офферов. Компаний было там миллиард или миллион. Получил 10 000. Огромное количество офферов есть из чего выбирать.
05:42
Speaker A
Будут ли они все примерно в одном диапазоне? Нет. Хрен с два. И тогда все офферы, которые ты получил, можно расположить на вот такой вот график и посмотреть, что вот какая-то часть офферов находится в нижней части хвоста.
05:56
Speaker A
Это Рогая Копыта из Козюлина, какая-то в более высокой части хвоста. Это как раз компании там из США, которые все много платят. Тогда ты думаешь об этом. А сейчас компания, в которой я нахожусь, она где здесь? То есть обязательно ли
06:12
Speaker A
она в этом правом хвостике или нет? Или она, может быть, находится где-то ближе к центру или левее? Тогда ты понимаешь, что ты просто можешь увеличить свою зарплату, выйдя на рынок и собрав больше выборку или, ээ, выйдя на тот рынок, где
06:26
Speaker A
этот хвост, он, собственно, больше. То есть у меня такой был разрыв шаблона, когда я из российской компании я зарабатывал там 260 000 рублей в месяц. И на меня вышли немцы и на LinkedIn нашли меня. Я к ним присобеседовался, и они
06:42
Speaker A
говорят: "Да, у нас зарплата будет 7 000 евро в месяц". И я такой в этот момент задумался: "Но я же один и тот же специалист, как же, что же такое, что же получилось, что же там, что же с этим
06:53
Speaker A
случилось?" Поэтому помни, что не столько и не только это зависит от того, сколько ты знаешь. Другой момент, что этот стереотип, что ты настолько условно ценен, сколько ты зарабатываешь, много зарабатываешь — очень умный, мало зарабатываешь — фу, его выгодно поддерживать компаниям, они на этом
07:16
Speaker A
манипулируют, и они на тебя давят. Ну куда тебе 200 000? Ты же ещё не знаешь, ты же ещё не то, тебе же ещё не 10 лет опыта. Ну лошок, э, пошёл от нас. 10 000 будешь зарабатывать через 10 лет. Вообще
07:29
Speaker A
в нашей системе грейдов, у нас грейд от одного до десяти, в нашей системе грейдов ты лошок, поэтому будешь зарабатывать столько. Помимо того, что компании на это давят и давят на твою связку между ценностью и зарплатой, я настолько ценен, сколько я зарабатываю.
07:42
Speaker A
Соответственно, если кто-то это подвергает сомнению, я чувствую себя неуверенно и плохо. Помимо того, что компании на этом манипулируют, на этом манипулируют рекрутёры. Рекрутёров вообще и компаний слушать не стоит. То есть это такой какой-то часто большой авторитет на рынке труда. Вот что ищут
07:59
Speaker A
компании, вот что говорят рекрутёры. Ни те, ни другие, они по сути в их интересах, чтобы ты зарабатывал меньше.
08:06
Speaker A
То есть и они в рамках того, как тебе максимизировать свою ценность, свой заработок, ничего не понимают. Рекрутёры ничего тебе не скажут полезного про поиск работы, кроме каких-то базовых заезженных советов. Но помимо того, что компания и рекрутёр так к этому относятся,
08:24
Speaker A
часто люди, которые получили много денег, которые забрались чуть выше, часто я это наблюдаю с людьми, которые устроились в бигтех, они начинают плевать...
08:41
Speaker A
такое достижение в жизни у них случилось, что они начали получать много денег, и они начинают вот задним умом пытаться это оправдать. Ну, конечно, я же из фистеха, я же там техническое у меня образование, я же и то, и это, и я такой умный и секой и
08:58
Speaker A
пятый, десятый. Свой какой-то локальный успех в зарабатывании денег они объясняют тем, что они лучше всех остальных, а все остальные, соответственно, хуже. Нет, просто хочется иногда немножко таких людей одёрнуть и с небес их срвать. Ээ, есть такая фраза: "Если ты хорошо играешь в
09:16
Speaker A
шахматы, это не значит, что ты умный, значит, что ты хорошо играешь в шахмат". И то же самое поиск работы и получение оферов и процесс продажи себя - это не что иное, как просто отдельный навык, который, это важный момент,
09:30
Speaker A
приобретаемый. Можно научиться писать лучшее резюме, можно научиться делать лучше аутрич рекрутёрам, как писать рекрутёрам, чтобы привлечь их внимание, научиться лучшего приходить собеседование, торговаться за деньги. Не боги и горшки обжигают, пожалуйста, не нужно думать, что тебе, что это что-то недостижимое,
09:50
Speaker A
неадекватная, непонятное. Нет, сейчас будем разбирать, как это работает. Это всё контролируемая лотерея. Это уже важный момент. Ты можешь влиять на свой шанс успеха на каждом этапе, резюмея отклик, собеседование и так далее. И на количество попыток. Сколько у тебя
10:08
Speaker A
попыток? Представь себе, кидаешь кубик. И нужно относиться к этому именно так. Представь себе, есть два кандидата: Вася и Лена. И Вася суперумный, суперталантливый чувак, который ещё много учился. И он получает офер с вероятностью 10% с каждого собеседова.
10:24
Speaker A
Представляешь, попал в отбор, 10% на офер, супер. Но Васе страшно выходить на рынок труда. Вася не до конца как-то не находит на это время, и он проходит только одно собеседование в месяц.
10:37
Speaker A
Соответственно, за 10 месяцев 10 собеседований 10% где-то ожидаемое время поиска работы. Может быть, повезёт быстрее, может, не повезёт медленнее.
10:45
Speaker A
Есть Лена. Лена хуже справляется, чем Вася. А у Лены 1% шанс из собеседования получить офер. Ну а Лена фигачит по 100 собеседований в месяц. Просто фигачит и фигачит и фигачит. Через месяц у Лены ожидаемо будет хотя бы один офер.
11:02
Speaker A
И понимаешь, к чему я веду? что просто никто не даст тебе стопроцентной гарантии того, что, а, ты прямо завтра выйдешь и найдёшь работу. Есть множество внешних факторов. Приведу тебе пример. У нас один из кураторов курса рокзвезда, просто очень крутой чувак, Senor Data
11:18
Speaker A
Scientist Microsoft в США. В двадцать шестом году получил несколько оферов в офигительной компании в Америке Mмеalift Microsoft. И то есть скилы есть, навыки есть, сабесы есть, но получил офер в метуфриз произошёл. Там никакие новые оферы не конвертируются в то, что ты выходишь на
11:39
Speaker A
работу. Получил в лифт, там лейофы, Hрифз. Вот это, когда он это получил и увидел, это отсрочило его поиск работы, сделало его длиннее. Но опять же он узнал об этом от рекрутёра, а мог бы не узнать. И часто такое происходит. Я
11:54
Speaker A
когда в Brриillant нанимал Head of Data Science в нашу команду, а мы нашли кандидата, который был просто идеальный.
12:03
Speaker A
Вот просто у него и опыт был релевантный, и он просто очень круто прошёл себе бесерование. Очень опытный мужик. Э хотелось очень с ним работать.
12:12
Speaker A
Но в какой-то момент Chф Operation Officer сказал: "Нет, а у нас не будет Head of Data Science". Поэтому все кандидаты, которые у нас есть, то же самое с любым отказом. Ты смотришь на отказ, и тысячи разных причин может
12:24
Speaker A
быть, почему он пришёл. Не думай об этом. Просто кидай, кидай, кидай кубик. О, шестёрка, о, пятёрка. И кидай. Другой момент, как мы разорвали вначале связь между твоей ценностью и том, сколько ты зарабатываешь денег, если у тебя работа или нет, очень важно в процессе тоже
12:41
Speaker A
эмоционально себя отделить от всего, что происходит. Это тяжело. компании выносят суждение, условно, достоин ты или не достоин зарплаты, там хороший ты, по сути, это хороший ты специалист или нет, востребованный ты специалист или нет. Но нужно в себе как-то этот стержень
12:59
Speaker A
зафиксировать, чтобы мм не ориентироваться на это внешнее мнение, а просто пом Ну это рандом, по сути. Ты как бы бросаешь этот кубик, бросаешь и бросаешь. Тебе будет тяжело. И тяжело не только от негативных эмоций, тяжело часто от позитивных эмоций тоже, когда
13:15
Speaker A
ты очень хочешь в какую-то компанию. Это всё, мм, вот этот весь процесс, когда ты проходишь собеседование, он тебе ничего не говорит. Ты ценен сам или ценна сама по себе без ээ всяких этих компаний, которые могут тебя взять или не могут
13:33
Speaker A
тебя не взять. Помни про то, что даже если бы ты собеседовалсь про все во все компании мира, то кто-то бы сделал тебе офер, кто-то бы не сделал офер и так далее. В общем, лучше эмоционально абстрагироваться максимально от этого.
13:46
Speaker A
Так будет проще. И часто в интернете вокруг поиска работы очень хорошо работает rageit. И многие создают контент то, что а рынок летит в жопу, нам всем конец.
13:59
Speaker A
Это невозможно. А посмотрите, что это чарша сказала. И эта негативная жвачка, она абсолютно [вздыхает] бесполезна. То есть, э-э, этот мир придуман не нами. И не стоит на это не стоит поддаваться этой провокации, потому что это и есть не что иное, как провокация. Собирать
14:18
Speaker A
внимание, лайки, аудиторию, а потому что очень это триггерящая тема, вызывающая тревожку. Но нету никакого смысла переживать на тему того, как компании отбирают кандидатов, правильно или неправильно, что сказал очередной чар, что сделала очередная компания. Лучше эти силы сэкономить и пустить их на,
14:38
Speaker A
правильно рус на процесс, собственно, на процесс поиска работы. Если зарплата не привязана к твоей ценности, к твоим знаниям, если зарплата она такая рандомная, то ты сейчас получаешь типа столько-то денег, а мог бы получать их столько-то денег. Сеж думает, как это
14:53
Speaker A
вообще всё, почему оно так работает, почему оно так устроено? И это вопрос, наверное, на который каждый сам себе должен отдельно ответить. Ответил, что да, оно всё неадекватное, несправедливое, тд и тп, но я не буду каждый день из-за это вот устраивать
15:09
Speaker A
себе такой ураган в башке. И ты не сосредотачиваешься негативном. А на чём тогда сосредотачиваться? Ты сосредотачиваешься только на каждом отдельном этапе, который стоит перед тобой. Когда у тебя нету собеседования, твоя задача - пройти на собеседование.
15:22
Speaker A
Всё, не думай там, а что я сейчас напишу на резюме, а потом в переговорах о зарплате. Просто ты идёшь на собеседование. Тебе важно пройти на собеседование. Важно пройти собеседование. Не думай ни о чём другом.
15:33
Speaker A
Не думай, а что будет на испытательном сроке. Нет. Поиск работы - это воронка. Работай над каждым отдельным этапом за раз. И другой момент, что это очень сильно помогает, когда ты деконструируешь задачи каждый из этих этапов. Потому что задача найти работу,
15:49
Speaker A
позвать паничку. То есть что нужно создать ликты, переписать резюме, нужно ту-ту. Одна из задач этого видео и вообще всего, что я делаю - это чтобы мм эту сложную задачу её деконструировать на простые шаги. И тебе тоже будет проще
16:04
Speaker A
от того, что ты будешь так делать. Меня на одном из Q&в по курсу спросили: "Андрей, дай, пожалуйста, мне пенделя волшебного, чтобы у меня наконец-то появились силы и желания искать работу".
16:15
Speaker A
пендель сейчас incoming. А искать работу и вообще весь процесс от работы над резюме, работа над норликами, душный процесс. Не будет никогда волны мотивации, которая тебя вот так вот ээ сметёт и на которой ты будешь искать работу. Что мне помогает - это назначать
16:34
Speaker A
себе короткие блоки в календаре с практическими конкретными задачами. Вот у меня есть полчаса, я работаю на резюме, и я даже не думаю, когда я сажусь работать, мне нужно написать самое лучшее резюме. Я думаю просто, что вот полчаса я работаю над резюме, а
16:48
Speaker A
потом внутри я сажусь и я разбираю это на более маленькие задачи, и оно как-то становится посильным от того, что ты себе просто научаешь время, в это время садишься. Но опять же, некоторый момент принуждения тут тоже присутствует.
17:04
Speaker A
Про майнсет поговорили. Важная вещь, про которую должен думать каждый специалист и у которых во многом бывает эта проблема - это то, как себя позиционировать. Как корабль назовёшь, так ты и поплывёшь. Люди очень сильно привязаны к своим тайтлам. То есть люди
17:19
Speaker A
им назначили в какой-то момент или они вышли на позицию фронт разработчик. Всё, я фронтендend разработчик и всё. И не ни шагу влево, ни шагу вправо. Data analyst. Всё, я дата analyst. Но тайтлы должности, вакансий, они регулярно меняются эволюционируют появляются
17:38
Speaker A
новые, и важно адаптироваться под них. То есть, когда я переехал в Америку, например, я увидел, что Data scient здесь оченьоченьочень похож на продукт аналитика на русскоязычном рынке. Да, там есть некоторые гап скилах, но в принципе в принципе я могу называть себя
17:57
Speaker A
датсатистом, что я уже был датсатистом до этого. компании, когда ищут людей, они, по сути, ищут людей, которые уже суперуспешно, то есть им нужно получить подтверждение того, что они возьмут человека, который то, что им нужно делать сейчас, уже суперуспешно делал в
18:12
Speaker A
прошлом. И большая часть этого вот совпадение именно по должности. Мы ищем Analytics Enger или там Solution Architct. онаaltтик инженер. Не бойтесь эти вакансии должности их крутить, переписывать ээ в ту сторону, в которой будет комфортно, потому что, мм, особенно на скрининге, мы сейчас про это
18:34
Speaker A
поговорим, чары им сложно бывает понять, что ты вот условно работал как продукт аналитик, а у нас дата science. таки нам нужен дата sciнтист, а ты продуктовый аналитик или нам нужен софtareрнженер, а тыэнд инженер, я не понимаю, как это
18:54
Speaker A
работает. То есть проблема в том, что сканинг резюме - это, как правило, поиск паттернов просто, которые есть. Поэтому прежде чем выйти на рынок, подумайте, где вот с вашим скилсетом, где больше денег. Может быть, вы всю жизнь назывались каким-то названием, а сейчас
19:12
Speaker A
можно другое название себе на себя наклеить, которое более комфортно. Я приведу один из таких примеров, более вопиющий. На одном из потоков курса был парень, который закупал трафик на разных платформах, и он называл себя CPC, что-то CPC специалист, костперклиck
19:29
Speaker A
специалист. Настраивал таргет и хотел выйти на западный рынок. Я ему говорю: "Смотри, вот CPC - это такой нишевый термин, такая нишевая должность. Давай посмотрим, какие есть специальности. Есть маркетингменеджер, есть user acquisition менеджер, есть Growsменеджер, есть медиа, есть пятая,
19:49
Speaker A
десятая. Смотри, ты смотришь на вакансии, и ты же можешь быть ты же ты же кто угодно, правильно? И у него пошли собеседования как раз, когда он себя переименовал. У него был LinkedIn, он такой: "Поче никто не ищет CPC
20:02
Speaker A
специалистов?" же CPC специалистов. Всё, CPC PPC PCC это что-то какой-то прошлый век. Вот. Э, без обиды ко всем CPC специалиста. Когда ты определился с позиционированием, переходим к части резюме.
20:18
Speaker A
Прежде чем мы перейдём к мясной секции резюме, хочется сказать пару слов про курс от нуля до офера. Что там будет внутри, кому на него следует идти, каких ожидать результаты. Курс нужен для того, чтобы сэкономить себе время при поиске
20:32
Speaker A
работы и сделать этот процесс лучше, быстрее без выгорания получить офер, который нужен. Основных сценария, зачем на курс приходит, их два. Или люди остаются в какой-то постсоветской стране, ищут удалёнку на западный рынок, или люди хотят ревоцироваться или уже ревоцировались. И в Европе, в Германии,
20:52
Speaker A
Франции, ээ, или в США, в Канаде ищут работу на месте и хотят быстро получить работу на западном рынке. И когда люди приходят на курс, помимо того, что в нём расширено количество материалов, лекций, воркшопов, гайдов по каждому из этапов
21:10
Speaker A
воронки, то есть X 10 15 от этого видео, я делаю курс как экосистема по всему, что может понадобиться в процессе поиска работы. То есть это, а, сборник записанных сабесов в западные русскоязычные компании и тестовых заданий. Это практические воркшопы с
21:31
Speaker A
кураторами курса, которые все действующие специалисты на западном рынке, которые сами нанимают людей. Вот один из кураторов у нас Артур Синер, дата scienст в Майкрософте. В общем, компетенция там сумасшедшая. И курс получается как такая палочка-выручалочка при поиске работы. когда хочешь этот
21:50
Speaker A
процесс для себя сделать быстрее, получить больше денег, выйти на новый рынок. И помимо практических воркшопов, записанных сабесов и всего прочего, есть уникальная штука у нас на одном из тарифов. Это мой продукт и для отклика на вакансии, который адаптирует резюме
22:07
Speaker A
под вакансию, заполняет за вас формы и откликается на вакансию. Работает только для западного рынка. Не знаю, будет ли у нас российский рынок тоже или нет. У нас люди приходят из самых разных компаний и устраиваются потом в крупные международные компании, как вот,
22:21
Speaker A
например, отзыв ученика, который устроился в Revлюute, или есть отзыв, который устроился в Apple. Но часто, а курс - это не обязательно про то, чтобы заработать x там 10 денег и устроиться на 300.000. У нас, ээ, есть выпускники, которыми я тоже очень горжусь, которые
22:39
Speaker A
нашли себе место просто, которое было им по душе, потому что поиск работы- это не обязательно про то, что ты достиг каких-то больших вершин. Это и про то, что у тебя есть возможность выбирать команду и компанию, которая тебе будет
22:52
Speaker A
приятна. Курс рассчитан на IT и около IT специальности, то есть это продукты, разработчики дизайнеры речеры инженеры, продажники, девопсы и аналитики, датасацийсты и так далее, и так далее, и так далее. Всё.
23:05
Speaker A
офисная, все белые воротнички к нам. Так что подумайте, почитайте программу, почитайте отзывы ребят с прошлого потока, можете написать кому-то из них, попросить рассказать про их опыт, можете написать мне, спросить, подходит ли курс конкретно в вашем случае в Cash Support,
23:25
Speaker A
и приходите на следующий поток. Буду вас ждать. Возвращаемся к основной части видео про резюме.
23:34
Speaker A
Чтобы понять, каким должно быть резюме, нужно понять, что HR не тратит много времени на резюме. Сделали вот такое исследование, где взяли тепловую карту глаз ира, на что он смотрит, когда анализирует резюме. И тратят они несколько секунд на этот анализ. И вот
23:49
Speaker A
на что они смотрят, на вершинки различных секций и на тайтлы, на должности, которые у вас были, и на первые, может быть, строчки. И в этот момент, в эти несколько секунд, принимается решение. И когда ты на это смотришь и думаешь, уже появляются
24:05
Speaker A
некоторые мысли, да, что в своём резюме следует переделать и как его следует сделать лучше, раз на него тратят всего лишь несколько секунд. И от этого рождается органически основная задача резюме. Резюме нужно только для того, преимущественно 99% сдачи резюме - это
24:23
Speaker A
чтобы вы прошли на следующий этап воронки, чтобы вас позвали на собеседование. Да, конечно, на собеседовании это может вам помочь, какой-то ваш опыт, вы можете его обсуждать, но преимущественно вот вся задача этого документа - это продающий документ вас продать как специалиста,
24:41
Speaker A
чтобы в эти несколько секунд HR такой: "Да, мы сравнили это с вакансией, он подошёл на нашу вакансию". Играть, думаешь про эту задачу, про то, что резюме нужно, чтобы продать себя, и про то, что в резюме должно быть как раз достаточно этого,
24:58
Speaker A
чтобы HR это отсканировал. Понял? Всё. Как это начинает складываться? В первую очередь начинает складываться форматирование резюме. Ты понимаешь, почему оно такое? Это гарвардский шаблон. Он будет обязательно я его поделюсь, ссылка будет в комментариях. Он такой простой и без
25:14
Speaker A
лишней информации, как раз чтобы упростить этот сканинг. То есть начинаешь думать, а нужна ли фотография в резюме, а нужны ли какие-то секции цветные в резюме? Вот он, вот он идеал.
25:25
Speaker A
Ничего лишнего нету. Есть, по сути, только текст и есть два цвета. Такой формат, его удобно считывать. Именно поэтому такой формат прижился. И у меня в таком же формате уже давным-давно моё резюме, уже несколько лет. Вот моё текущее резюме. Я им делился в
25:41
Speaker A
Telegram-канале, и я специальным образом подсветил в этом резюме разные ключевые секции, ключевые слова, которые помогают Ичару принять в его мозг, рекрудёру сигналы то, что я человек, который подходит на позицию. Это может быть и результат, это могут быть конкретные
25:59
Speaker A
тузы и инструменты, но вот к конкретному составлению пунктов, как с ними работать, мы ещё придём. Но посмотрите, насколько в нём много информации вмещается буквально на одном листе бумаги в этом формате. И я смотрю на это резюме сейчас, и у меня
26:15
Speaker A
есть моё первое резюме, которое я состоял 10 лет назад. И вот моё первое резюме. Посмотрите, насколько много здесь лишней ненужной информации, которая не помогает рекрутёру ээ HR принять решение о том, нужный я кандидат или нет. Адрес: Ореховый бульвар 25.
26:33
Speaker A
Спасибо. Чтобы было куда присылать оферы. А фотографии какие-то, участвовал там в создании игры, что-то там где-то здесь возраст. И ты думаешь, вот HR, допустим, его взгляд золотой задержался на какой-то из этих категорий. И то, что он прочитал, что мой адрес Ореховый
26:54
Speaker A
бульвар, как-то это увеличивает мои шансы прохождения скрининга, наверное, нет. И все эти секции, соответственно, можно нещадно порезать. И даже из моего первого резюме, которое по пунктам всё плохое, в нём есть там грамматические ошибки, аа можно было бы сделать резюме
27:09
Speaker A
значительно лучше, если убрать лишнюю информацию. Людям тяжело это даётся, потому что кажется, что резюме должно быть биографическим. Это биографическое описание. Вот всё нужно уместить. Нет, в резюме должны быть только а сигналы, которые помогают вам увеличивать ваш шанс на прохождение скрининга. И а у
27:28
Speaker A
меня много видео на канале про резюме. может посмотреть вот это или вот это, как писать резюме джену, что должно быть в резюме. И за годы э-э консультирования вот разговоров про резюме, новые песни о главном и то, как я помогал людям с их
27:42
Speaker A
резюме, я понял, что можно классифицировать ошибки, связанные с резюме в две большие группы. Или это слишком много лишней информации, что люди не могут просто не написать про Ореховый бульвар 25 и про какой-то проект, который они делали что-то. а не
27:59
Speaker A
в общем графомания или недостаточно нужной информации. И тебе нужно сесть и подумать, что у меня лишнее, чего у меня не хватает. [фыркает] Просто, блин, это интересно на самом деле, как мои советы.
28:11
Speaker A
Вот спустя я сколько лет ээ про карьерную тематику разговариваю на канале, веду курс, и у меня ощущение, что они как-то какой-то дзен я с ними познал, и они всё упрощаются. С одной стороны, вот слишком много информации или слишком мало нужной информации, но с
28:27
Speaker A
другой стороны становятся более такими всеобъемлеми ещё продуманными. Мне это нравится. Что с этим делать? А, во-первых, просто достаточно одной такой проходки по резюме и посмотреть, где у вас дубли по пунктам по информации, где информация не нужная, где аа что-то
28:46
Speaker A
растянутое. Излишество в резюме их, э, нужно нечадным образом резать. И с другой стороны нужно понять, что туда добавить. И тут возникает затык у большинства людей. То есть что порезать- это понятно, а что добавить? И для этого я на курсе мы делаем очень простой
29:06
Speaker A
простое упражнение, которое очень полезно сделать. Я рекомендую сделать его вам. Это взять себе 15 вакансий, на которые вы претендуете, из них взять пункты обязанностей. М, вот условно разработчик у нас должен делать то-то, писать там код, там создавать документацию, делать пятое, десятое, и
29:26
Speaker A
потом из этих вы взяли 15 на каждые пять и выделить обязанности так, чтобы у вас получился уникальный список. И потом из этого буквально создать себе пункты для резюме. Мы хотим, чтобы ты увеличивал конверсию в нашем продукте. Пункт в
29:41
Speaker A
резюме увеличивал конверсию в продукте. Мы хотим, чтобы ты делал дашборды, создавал, создавал дашборд. И таким образом, по сути, ты работаешь как пчёлка. Ты покрываешь это всё, всё, что у них есть. Потом они смотрят, они такие: "О, нам нужен специалист, который
29:57
Speaker A
делает X Y Z". Резюме делал X Y Z. Это самый простой способ. То есть часто у людей идёт обратная зависимость. Они сначала думают: "О, что я сделал? Про что я могу написать?" А нужно думать, что им нужно, что из этого
30:15
Speaker A
я могу, о чём могу рассказать. И тут будет жалко резать из резюме что-то, что нигде не появляется. Например, у меня столько опыта работа с СПАНКОМом. Спланк - это инструмент работы с данными аналитический, с хранением данных, с логированием который
30:32
Speaker A
не популярен, скажем так, в мире, особо никому не нужен и никто про него не знает. Я полтора года работал со Спланком.
30:42
Speaker A
[тяжело вздыхает] И мне так хочется рассказать, что я, чего я добился с планки и чего я сделал с планки, но это никому не интересно, соответственно, я про это не пишу.
30:51
Speaker A
Хорошо, если каждый пункт - это какой-то результат, которого ты достиг. Почему говорят избегать ээ писать о процессах, типа делал дэшборды или писал код или делал документацию? Потому что за это не нельзя взять человека. Ты, каждый человек, каждый разработчик пишет код,
31:12
Speaker A
каждый разработчик пишет документацию. И и что теперь? Это делает тебя как-то лучше других кандидатов? Да нет, это не даёт компании вот этого стимула. О, а что мы сможем получить с помощью этого специалиста? Когда ты думаешь, про что писать? В результате вот в каждом из
31:30
Speaker A
этих пунктов булетов а результат может быть разным. И тут люди думают, как мне делать результат, если я, блин, не мерил, условно, как моя работа отразилась на ком-то. Если у меня нету доступа к выручке, к чему-то ещё. Я делал пост в Telegram-канале своём, что
31:49
Speaker A
результат в резюме можно пункт вот каждый отдельный, не обязательно через призму бизнесовых цифр. Хотя, конечно, это хорошо. То есть, конечно, каждая компания нанимает людей не чтобы они делали маленькую часть их работы, а чтобы компании стала жить лучше. Но не
32:05
Speaker A
обязательно через бизнесовые цифры. Результат в пунктах может быть разным. Может быть, кому-то стало жить лучше от вашей работы. Мм, может быть, какому-то отделу или продуктам или кому-то другому вы упростили им жизнь, сократили там время, которое они тратят на ручной
32:22
Speaker A
репортинг. как-то, э, какую-то метрику сдвинули с места, которое как-то что-то что-то улучшил, кто-то порадовался от этого. С другой стороны, есть призма масштаба, что делать мобильное приложение - это прикольно, а делать мобильное приложение с аудиторией 10 млн в месяц, ну, это, извини меня,
32:45
Speaker A
[откашливается] дорогого стоит. Это что-то он понимает. Или также высонагружные, высоконагружные системы, платёжки. Одно дело, ты делаешь платёж, куча, который проходит один платёж, а другое дело, когда там тысячи их миллионы, столько-то выручки и так далее. Подумай про и присвой себе в этом
33:02
Speaker A
результате масштаб действия, который ты делал. Может быть, ну, не улучшил кому-то ничего. И масштаб тоже непонятно. Может быть, ты сократил количество чего-то плохого в компании.
33:12
Speaker A
Тоже призма. Призма такого плохого. Может быть, стало багов меньше. Может быть, стало проблем меньше. Может быть, в общем, какие-то вещи, которые всех раздражали, бесилие, они сократились.
33:25
Speaker A
Итак, ты свой пункт разноображиваешь. И пункт часто вот вот первое, когда люди начинают об этом задумываться и строить через разные призмы, пункты получаются неконкретными. И здесь есть несколько шагов, как пройти ээ от очень неконкретного пункта к более конкретному понятному а с
33:46
Speaker A
результатом. То есть вот посмотри на эту прогрессию. Build dasшборд. Какой дашборд? Куда дашборд? Непонятно.
33:53
Speaker A
Добавляешь: "Построю больше 100 дашбордов". Мм, интересно. Дальше построил больше 100 таких-то дашбордов. Мм, построил больше 100 таких-то дашбордов, которые увеличили там конверсию в что-то, что-то или ретенш или позволили быстрее принимать решения, мм, которые ещё помогли продуктам и разработчикам. Мм, итак, ты подбираешь,
34:14
Speaker A
во-первых, конкретные описательные слова, э, в процессе пункта. так и нужные глаголы, так и связку с целью и с результатом, который есть, и прилагательные. Прилагательные - это недооценённая штука в резюме вообще. То есть это подумай, там, не знаю, я там, допустим,
34:37
Speaker A
специалист ну специалист специалист. А если я специалист мирового уровня, по-другому восприниматься. Шутки шутками но нужно всегда думать про то, какими характеристиками обладает результат твоей работы. Код может быть просто обычным код в вакууме, а может быть его легко читать, легко поддерживать, может
34:57
Speaker A
быть его легко масштабировать, он scalable. Нормально. Каждое из твоих действий в нём есть, что можно раскопать. И задача пункта - это как кочан капусты это декомпозировать и посмотреть на разные точки. Как я могу это конкретизировать?
35:13
Speaker A
как я могу это лучше описать. И получается, когда ты в конце иногда смотришь на этот пункт, немножко, конечно, много всего. И здесь построил и этим помог, и это сделал, используя такие-то инструменты. Ты ещё составляешь ключевые слова по тому, какие языки
35:28
Speaker A
программирования ты использовал. И людям сложно в этот момент принять, но это как-то кажется, что это я себя слишком сильно продаю, это что-то ээ нереалистичное.
35:40
Speaker A
Это именно то, что нужно для того, чтобы HR быстро получил сигнал, что вот это специалист, который умеет делать то, что нам нужно. Что делать, когда опыта вообще нет? Это вечный такой ураборос.
35:51
Speaker A
Как получить опыт, если опыта нету? Что делать с опытом, если опыта нету? Расскажу тебе историю. А парня с курса на одном из прошлых потоков учился парень Ваня, выпускался из магистратуры, искал себе работу в аналитики а в Европе. То есть понятно, западный рынок
36:08
Speaker A
- это тоже более такой конкурентный, более требовательный, и ему было сложно в том, что все хотят опыт работы. Я ему посоветовал то, что я советую всем людям, которые в такой же ситуации находятся. Делай не учебные проекты, а делай полностью свой продукт с помощью и
36:26
Speaker A
это может быть сайт, это может быть там, не знаю, игра, мобильное приложение, weba и так далее, но просто полностью сдела от нуля до единицы, получи первых пользователей неважно можешь потратиться чуть на рекламу, прорекламировать где-то в Телеграме, просто чтобы оно работало. И это запиши себя
36:45
Speaker A
как опыт работы по твоей специальности. Это не обманы, никакое непреувлечение, но ты можешь на своём проекте, если ты аналитик, анализировать данные. Если ты разработчик, разрабатывает продукт, тем более и ты научишься большему. И в процессе того, как ты будешь расказывать
36:59
Speaker A
работу, у тебя будет капать опыт по этому твоему проекту. Но важно, чтобы он был в реальном мире, чтобы вот оно было живое, чтобы оно, чтобы у него были тоже реальные пользователи. даже если этих пользователей немного. И он нашёл сейчас
37:15
Speaker A
работу, успешно работает, и я очень сильно им горжусь. У него, конечно, были харды все, но вот это вот такой лайфхак помог ему выйти из этого из этой петли бесконечно, что делать без опыта работы.
37:28
Speaker A
Другой вопрос по адаптации резюме. Если вы переходите из специальности, например, там бэкэнда или фронт-тенда, флстк, это один из вопросов, который задали, или из аналитиков продукты. У вас есть у вас больше возможностей, чем у джинов, у которых нет опыта. У вас
37:44
Speaker A
есть два варианта, как с этим работать. Или вы полностью переписываете и адаптируете резюме под новую специальность. Помните, позиционирование - это наше всё. Переписываете полностью тайтлы под то, что ту специальность, которую вы хотите новую. И между старыми пунктами, которые у вас есть резюме, вы
38:01
Speaker A
берёте новые вакансии и делаете мостик между ними. И максимально, скажем так, старые пункты за уши притягиваете к новым. Приведу пример. Если бы я хотел перейти в продукт-менеджмент как человек с бэкграундом, а в данных и в продуктовой аналитике, я бы посмотрел
38:18
Speaker A
вакансии на продуктов и такой: "О, там составление баклога, роудмапа продукта". И у меня, по сути, как в продуктовой аналитике, очень много из этого пересекается. Просто мне нужно пере переписать пункты и упор убрать из там создал дашборды, рассчитал эксперименты
38:37
Speaker A
на там генерировал гипотезы для продукта, принимал решение там по роудмапу, а сделал там развил продукт от такой-то конверсии до такой-то конверсии, вывел продукт на международный рынок и так далее. Я бы мостик бы делал между своим опытом и новым опытом. И должности, мм, опять же,
38:58
Speaker A
тут кому насколько позволяет наглость. Можно все должности сказать, что ты всегда был проект-менеджером, но можно и должности тоже их сделать как мостик. То есть у меня, например, сейчас а последняя моя должность Data scientist, я мог бы называться в режиметом Data
39:14
Speaker A
Product. Product запятая дата. В общем, это всё. Всё, все булеты и все должности. Это такое понятие очень растяжимое, которое можно можно этим манипулировать то, насколько а позволяет наглость. Я воспринимаю резюме вообще как некоторый фанфик на себя, как на
39:33
Speaker A
специалиста. То есть понятно, что факты в резюме, там настолько ты увеличил выручку или конверсию, они могут быть преувеличены. И, конечно, эта задача твоя постоянно как специалиста себя продавать. То есть подумай про то, как это делают постоянно компании. Можно,
39:52
Speaker A
условно, про Google или Uber или какую-то другую крупную компанию сказать что-то нехорошее, сказать, что там: "Ой, Uber там столько лет был неприбыльным, так со своим водителем относится, это ужасная компания с шарок конторой, плохое у них мобильное приложение и так
40:05
Speaker A
далее. Ля-ля-ля-ля-ля, без негатива Куберу". А можно сказать, международная компания, такие-то технологии, такой marркетплейс даёт всем возможность. И компании, когда они создают этот образ себя в публичном пространстве, они тоже подчёркивают очень выборочно. И называются очень выборочно. То есть Google, например, у них ничего не
40:28
Speaker A
щёлкает, когда изначально они называли там себя условно там Search Company, потом сейчас, например, они говорят, что а мы AI Compy. И понимаешь, позиционирование оно такое флюидное, перетекает из одного в другое, а люди очень сильно переживают, а как меня воспримут-то, а что скажут? И нужно
40:49
Speaker A
меньше за это переживать, потому что понимаешь, что компании работают так с брендингом постоянно и себя как только не позиционируют. Но если вдруг этим, этой акробатикой в резюме заниматься не хочется, тоже есть для этого вариант. То есть ты можешь делать просто больший
41:07
Speaker A
упор на личном аутриче, и мы про это тоже поговорим. Менеджером чаром рекрутёром. Был ты бакндером или фронтром? Добрал скилов, чтобы стать фулстеком. Ты можешь просто прежде чем откликаться, написать нанимающу меджеру.
41:20
Speaker A
Так и так. Вот у меня резюме на фронтенда, но я уже фстек, я это добрал.
41:24
Speaker A
Давайте с вами поговорим. Я на собеседовании покажу, что я а всё умею и всё знаю. Это другой вариант, более сложный. Поэтому, в принципе, других вариантов ээ плавно сделать этот переход нету. или натягивать саву на глобус, или глобус на
41:44
Speaker A
саву одно другое. Нужно ли адаптировать резюме под каждую вакансию? Наверное, вот я для этого делаю сейчас сервис, который a rer называется. Он с помощью и как раз каждую резюма адаптирует, чтобы оно было оптимально подходило, чтобы оно идеально проходило все таз фильтры и заполнялись
42:03
Speaker A
формы и чтобы оно всё такой был красивый, идеальный пакет. Можно это делать и руками. Э, можно это делать, э, в принципе на каждую вакансию, но глубокая переработка резюме - это уже не то, скажем так, если это делать руками,
42:22
Speaker A
то КПД уже не такой высокий, как если этот процесс автоматизировать. Самое важное, если вы будете делать это руками, то в адаптации резюме самое важное - это должность. Даже, знаете, вам может казаться, что у вас должность круче, чем вакансии. Допустим, вы дата
42:38
Speaker A
scientст, а вакансия продукт. Продукт, дата scienст, продуктовый аналитик. Вы думаете, ну круче же, наверное, шире же диапазон того, что нужно знать, по идее, но это не очевидно для HRра.
42:51
Speaker A
Они не понимают такие: "О, data product analytic - это что, может быть, одинаково что ли? софtare инженер и frontend инженер [тяжело вздыхает] это одни должности, и вам могут отказать просто случайно. Если вам будет полезно своим резюме, я поделился тоже в
43:08
Speaker A
Telegram-канале. Это резюме не идеальное, но оно как минимум с доказанной эффективностью. То есть я получил с помощью него собеседование в мету, в Дордаш, в кучу других компаний.
43:20
Speaker A
Можно ориентироваться на него, даже если вы не в данных. Оно вам поможет понять, как должны выглядеть пункты. Просто ориентироваться на то, ориентируйтесь на эти хайлайты и сравнивайте с тем, что есть у вас.
43:38
Speaker A
Сопроводительное письмо. Что писать в coverлетре? Cover letter может быть вообще разницей между неповаленны собес и позвален набес. А, но могут его вообще и не прочитать. То есть е не нужно фрустрироваться на то, что не нужно тратить на это очень много времени,
43:53
Speaker A
потому что большая вероятность того, что его не прочитают. То есть не нужно убиваться по этому поводу. Оно очень простое. Должно быть один абзац про то, почему вы такой крутой специалист, один абзац, пара предложений про то, почему вы хотите именно в эту компанию и почему
44:13
Speaker A
эта компания вас что-то зажигает в груди. И последний абзац просто call action, то есть почему вы, почему они? И давайте что-то с этим сделаем. Ни больше, ни меньше. Спровадительными письмами обычно проблема, что люди не знают, что написать и не понимают, на
44:29
Speaker A
самом деле, почему они хотят в какую-то компанию. Это нормально. Я понимаю, что ради денег, может быть, вы хотите в какую-то компанию, но всё-таки эту уникальную часть нужно найти. Нужно создать мостик между вами и компанией.
44:40
Speaker A
Когда я собеседовался в Brilliant, Brillлиiant - это стартап, а-а, с которые делают свои как курсы, курсы в околотехнических областях, там в математике, в статистике, ну, в таком funвей, как дули, но по техническим таким специальностям. Я рассказывал в каoverлетре, и coverлеter - это одна из
45:00
Speaker A
основных причин, почему меня взяли, что вот вы учите людей, я учу людей на своём YouTube канале, ничего у вас не щёлкает.
45:09
Speaker A
Ребята, то есть я понимаю, ээ, что как там люди, которые ищут информацию, как с ними работать, работаю со студентами, я просто провёл эту связь между компанией и тем, что я уже делаю. Моё уникальное преимущество, сопроводительное письмо. С ними проблема часто, что они
45:27
Speaker A
очень общие. И когда люди пишут, они не знают, о чём написать, и они пишут просто какую-то общую ерунду или просто генерируют это с помощью AI и пишут просто я столько. Это становится пересказом резюме. И не нужен пересказ резюме. То есть вот сейчас мы плавно
45:42
Speaker A
переходим к этапу откликов. Проблема компаний, что они перегружены откликами. Вот SEO Greгenhouse - это одна из крупнейших АТС-систем, систем по тракингу кандидатов. Вот что он сказал по поводу того, ээ, что сейчас есть проблемы с просто количеством, резюме, количеством сопроводительных писем,
46:03
Speaker A
которые люди получают. И проблема в том, что часто эти сопроводительные письма, в них нету никакой изюминки, нету ничего, за что следует зацепиться. Я создавал вакансию на ХТхантере просто, чтобы сделать такой тест, как люди делают отклики, что они пишут, и получил
46:21
Speaker A
несколько сотен откликов. И помимо того, что я обнаружил, что большая часть откликов нерелевантная, меня встретило огромное количество одинаковых сопроводительных писем, которые просто я такой-то, такой-то учился, там-то, там-то, знаю то-то, то-то. И если вы думаете, стоит ли тратить время такое
46:40
Speaker A
соправительное письмо, то, конечно, не стоит. Важно в откликах помнить, помимо того, что вот всего того, что мы обсудили с резюме и с обородительным письмом, что отказ не всегда значит отказ. Часто позиция могла просто закрыться или что-то могло измениться в компании.
47:00
Speaker A
Когда я собеседовался в Дордаш, мне в мае сначала отказали. Я подумал: "А отказали, ну ничего страшного, ну бывает". И потом через пару месяцев меня позвали снова на совестирование. И потом я узнал, что когда я сам подал свою заявку в Доду Durрдаш, там просто в
47:16
Speaker A
компании уже закрылась эта позиция, уже нашли человека, мне пришёл автоотказ. Дело было не вообще не в том, что я плохого сделал или хорошего сделал. И поэтому тоже про это помните, когда вы будете откликаться. Лучше, самый лучший способ, что вы можете сделать для своих
47:32
Speaker A
откликов - это откликнуться лично. Очень легко. Я это почувствовал, некоторая власть, когда у меня был интерфейс Хартхантера, а очень легко просто отказать кандидату безличному, которого ты не знаешь, которого ты не видишь. Ну, какой-то кандидат на платформе просто нажал кнопочку. Если тебе лично написал
47:51
Speaker A
человек, то отказать, конечно же, гораздо сложнее. Где искать работу? В там на русскоязычном и на западном рынке. Понятное дело, что есть aircрer, который мы делаем для западного рынка.
48:01
Speaker A
Мы скрапим вакансии со всего интернета и используем и чтобы откликаться на вакансии. Но он платный. Есть отдельные джобборды, где можно вот без всего этого функционала, где и поможет ускорить процесс откликов, а найти хорошие вакансии. В первую очередь русскоязычный рынок - это, понятное
48:24
Speaker A
дело, hunter и getm. То есть getmch - это у них отличный просто джобборд. Много есть интересных вакансий, которые уже компании за рубежом, но с русскоязычными корнями. 80-90% вакансий будет там. Оставшиеся 10 можно находить в релевантных Telegram-каналах. И куча
48:43
Speaker A
Telegram-каналов по вашей специальности агрегаторы просто смотрите, найдёте. На западном рынке есть огромное количество джоббордов, которые разной степени паршивости. Вот там джобборд для Германии, вот джобборд для Франции. Есть LinkedIn, на котором 95% западных вакансий. Есть сайт Haring Cafе, который просто сборник тоже
49:03
Speaker A
вакансий. Если вы себе возьмёте LinkedIn и Hing Cafе, этого вам будет достаточно, чтобы найти себе работу. LinkedIn, кстати, и про это мы тоже сейчас отдельно поговорим про LinkedIn, он полезен не только для западного рынка, но и русскоязычные компании,
49:18
Speaker A
русскоязычные вакансии, специалисты там, конечно же, тоже есть и в большом количестве. Переходим к Линтын. Что должно быть внутри и как с ним работать, чтобы он приносил входящие, э, заявки от рекрутёров. LinkedIn, как я сказал уже, нужен не только для того,
49:36
Speaker A
чтобы ревоцироваться на западный рынок, там и работать. А, приведу историю одного из выпускников прошлого потока курсов Влада. A backend разработчик живёт в России, работает на две западные компании немецкие и которые нашёл через LinkedIn после курса и зарабатывает в
49:53
Speaker A
общей сумме 9.000 баксов. И сразу же я забегая вперёд чуть скажу, что часто люди меня спрашивают, реально ли нереально там найти удалёнку на западный рынок. Реально. То есть западные компании часто оформляют людей как контрактников. И вы будете работать
50:09
Speaker A
просто как контрактник, не как штатный работник, но как контрактник. На удалёнке. Это то, как я работал, когда нашёл, а, работу в немецкой компании в двадцать втором году. То есть я был не у них в штате, и поэтому мне не нужно было
50:23
Speaker A
разрешения на работу в Германии, чтобы у них работать. Но, конечно, с этим есть свои особенности и проблемы там, что нужен банковский аккаунт, что, понятно, нужны виpны и нужен LinkedIn, помимо всего прочего. Как зарегистрировать LinkedIn из России? Я сделал отдельную
50:38
Speaker A
статью на сайте. Можно зайти, её почитать и через неё пройти. Вам нужен по сути просто ESIM, не российский номер, который на который вам будут приходить коды SMS. И понятное дело, что локацию нужно ставить не Россию. Дальше, если LinkedIn блокирует, вот можно
50:55
Speaker A
писать по этим ссылкам и просить разблокировки. Вам ответят не сразу, не на первый раз, не на второй раз, может быть, не на третий. Есть успешные случаи выпускников курса, которые тегали их в Твиттере. И Но в конце концов этот
51:07
Speaker A
процесс посильный. Можно его и зарегистрировать, и сделать так, чтобы его не блокировали или потом разблокировали. LinkedIn по сути своей нужен для того, чтобы находить вакансии, для того, чтобы находить людей конкретных менеджеров, нанимающих будущих коллег, которым можно написать лично, сделать outч. Но в первую очередь
51:26
Speaker A
LinkedIn нужен для того, чтобы HR и рекрутёры вас находили. Ты же как тебя найдёт немецкий рекрутёр, если немецкий рекрутёр не зависает и и слава богу, что не зависает на Хантере никак. только через LinkedIn. Важный майндсет Линна, что это поисковая сеть, и нужно
51:44
Speaker A
относиться к своему профилю как к странице, которую нужно оптимизировать в поисковой выдаче. На это влияют локации.
51:54
Speaker A
Она должна быть релевантная, там, где рекрутёр будет вас искать. На это влияют ключевые слова, которые есть, но на это влияет самая важная должность. Помните, рассказывал про парня, который был CPC специалист. Вот если CPC специалист, представьте себе, что в другом конце
52:10
Speaker A
сидит HR, ищет человека, и он просто не знает термины сам CPC специалист. Нужно в первую очередь посмотреть вакансии и посмотреть, как себя правильно назвать.
52:21
Speaker A
Дальше вы заполняете профиль, и вы делаете всё для того, чтобы этот профиль повысился в поисковой выдаче. Разгоняете активность профиля. Одно действие самым большим КПД, которое в этом плане есть - это добавлять контакты людей на релевантном рынке, рекрутёров, нанимающих менеджеров, своих будущих
52:40
Speaker A
коллег. Потому что чем больше у вас общих контактов с человеком, который вас ищет, тем выше вы будете в поисковой выдачи. Многие, особенно рекрутёры, будут заливать в уши, что есть некоторый SSI, под который нужно оптимизироваться и нужно там делать посты. Это пятое,
52:56
Speaker A
десятое, чтобы ваш SSI стал выше. Не слушайте, а-а, это люди не понимают, о чём они говорят. Есть в Лингне множество предназначений. То есть люди через него ищут работу, и люди там есть свои блогеры, люди через него продают, люди
53:12
Speaker A
через него просто ведут свои странички, как не знаю, в Инстаграме или в Фейсбуке. Вам важно оптимизировать себя под поисковую выдачу. то, сколько вы пишете постов, как вы, условно, сколько вы лайков получили на постах, это не влияет на то, как высоко выдачи. Я делаю
53:30
Speaker A
эксперименты регулярно. Я пощу чаще в Лингне и смотрю, как количество у меня подписчиков в LinkedIn растёт, как количество просмотров профиля растёт. Но просмотров релевантных от HRров и рекрутёров, ну, особо плюс-минус не меняется. Поэтому можно, конечно, тратить время на
53:49
Speaker A
постинг. Это вообще тема для отдельной лекции, но в первую очередь нужно кийворды э все добавить в своём профиле, поменять локацию и э делать, делать, делать регулярно расширять сетку контакт. Если вы будете это делать слишком активно, LinkedIn может сказать:
54:06
Speaker A
"Ты что, только создал профиль, уже идёшь всех добавлять. Не переживайте, не пугайтесь, просто постепенно наращивайте объём. Там по 15-20 сначала в неделю. С этого можно начать расширять, расширять, расширять. И так до бесконечности это всё работа в долгую. Это другой такой
54:24
Speaker A
момент с поиском работы. Стоило сказать это в откликах, что это всё марафон. То есть ты делаешь этот LinkedIn, постоянно добавляешь себе раскручиваешь его, раскручиваешь и раскручиваешь, чтобы потом он долго приносил плоды. То есть сейчас меня регулярно каждую неделю
54:43
Speaker A
зовут куда-то прособеседоваться. Вот недавно звали меня в Парама, ээ, там ещё на какие-то контракты, на и менеджерские позиции, и синьорные позиции. И это всё результат просто того, что я долгое время методично вкладырился в развитие лингтына. Я часто наблюдаю офигевание
55:00
Speaker A
там участников курса, кстати, того же Влада, он сказал: "Офигеть, я там только начал это делать, мне уже написал рекрутёр IBM". Вот это да. Ну, конечно, он тебе написал, потому что ты сделал себя видимым для рекрутёра BМ. То есть
55:13
Speaker A
просто сделать действие, чтобы он тебя смог найти. И чем дольше ты это будешь делать, тем легче тебя будет найти.
55:20
Speaker A
Чтобы откликаться через LinkedIn правильно, чтобы делать правильный outч, нужно делать всего три шага. Находишь вакансию, которая тебя интересует, находишь рекрутёра, нанимающего менеджера, который за неё отвечает, отправляешь короткий коннект с сообщением типа: "Привет, я такой-то, такой-то". Э очень рад был бы
55:37
Speaker A
законнектиться. Принимают коnнект, и ты делаешь followup в стиле сопроводного письма. Только, короче, здравствуйте. У меня столько-то лет опыта, я такой-то специалист, у вас есть такая-то вакансия, я отлично подхожу, потому что очень хочу к вам, потому что давайте созвонимся, всё это работает на объёме,
55:57
Speaker A
не нужно тут писать огромные простыни. А основная проблема, мне регулярно пишут люди, которые там хотят устроиться дур, да, чтобы я их зареферил, чтобы что-то от меня получить. И основная проблема, что каждое сообщение оно одинаковое. Я не понимаю, почему именно тебя зарефери,
56:12
Speaker A
почему именно ты, почему именно к нам? Что тебе такого интересно? Помним, что Сео Гринхау сказал, что проблема с количеством, проблема с сигналом. Очень важно этот сигнал давать и отличаться от основного представить себе, подумать про то, как пишут люди, и от этого
56:32
Speaker A
отличаться, чтобы вызвать этот, это называется pattern interruption, что ты видишь, видишь, видишь одинаковое, это на это не отвечаешь, что о, что-то интересное, кто-то новый, но структура помним, она остаётся вот такой, и это будет достаточно эффективно. Отдельно вижу у меня записан вопрос про контент.
56:48
Speaker A
Ещё раз хочется его проговорить. контент кардинально не поменяет, э, и не повлияет на то, насколько высоко ваш профиль будет поисковой вылечить для рекрутёров. Может быть, он чуть-чуть это сдвинет. Если постить контент, то профессиональный, который относится к вашей специальности. Я сделал
57:05
Speaker A
столько-то, условно вот гайд для собеседования там датсатов, аналитиков и так далее. Вот я сделал плагин для кда для разработчиков. Вот я сделал то. Вот я сделал это. И оно всё должно быть около профессиональное, потому что это будет привлекать других профессионалов в
57:24
Speaker A
вашей области. Они будут, а, интерактить с вашим контентом, и LinkedIn будет понимать, что вы тоже к этому относитесь. Возвращаясь к Аутричу, ещё один момент хочется прояснить, что часто люди зависают, когда думают про отклики на западном рынке и про написание и
57:43
Speaker A
чаром там ничего вообще страшного в этом нету. За спрос в лоб не дают. Я когда находился в Грузии, я получил собеседование в Google, в headquarters Mountain Viw, потому что я написал нанимающему менеджеру, который сказал: "Эй, нам нужны датсатизы". Я сказал:
58:00
Speaker A
"Андрюха, Андрюха на связи, а давайте с вами пообщаемся". Это не привело к какой-то там колоссальной глобальной возможности, но мы созвонились. Не нужно бояться. Аа часто люди тут говорят, и отдельно сейчас мы поговорим про западный рынок, что делать. Аэ, если,
58:18
Speaker A
например, нету визы в мм там UK или в Германию, и я боюсь, что я сейчас напишу компании, они скажут: "Нужна виза, разрешение на работу". А у меня разрешения на работу нету. Смотрите, как правило, если вы не какой-то суперкрутой
58:32
Speaker A
специалист, э компании до лампочки на вашу визовую ситуацию, и скорее это минус ваш, ээ, то, что вас там нужно или не нужно ревоцировать. И компании, как правило, делятся на два типа. или компании, которые оформляют по контракту, условно как по ИП, для
58:50
Speaker A
которых особо, э, ну, вам не нужно разрешение на работу, чтобы работать конкретно у них, или компании, которые предоставляют релокацию и в принципе готовы вас ээ прорелоцировать. И с другой стороны, есть компании, которые скорее 90% кандидатов не ревоцируют и если нету
59:08
Speaker A
разрешений на работу, то это сразу блок. И вот вы будете в процессе поиска натыкаться на такие компании, которые сразу условно нет и всё. Ну, мы не делаем так, мы с таким не работаем. И вам необходимо и ставить локацию
59:20
Speaker A
релевантную, где вы ищете работу, и писать HR рекрутёром, анимающим менеджером. И если вас спрашивают про разрешение на работу напрямую, говорить там нет или нет, но у меня там есть такие варианты, есть другие варианты оформления. В общем, самому вертеться и
59:34
Speaker A
самому думать про то, каким образом там визы талантов или какие-то фрилансерские digдиitномат визы. Как вы будете это оформлять? Как откликаться, если нету контактов на релевантном рынке? По большей части это вопрос психологический. Просто берёшь и откликаешься. Я объясню, почему.
59:51
Speaker A
Западный рынок вообще он часто вот у постсоветских людей, у людей из СНГ пространства. И по большей части это из-за политики, изоляционизма, мм, там в первую очередь России, Белоруссии. Есть такое ощущение, что вот есть мы, а есть заграницы. Как ты выйдешь на эту
60:09
Speaker A
заграницу? Что ты будешь делать? как ты там, как ты там станешь своим, как ты покажешь, что ты принадлежишь к этому миру. И людям очень очень очень страшно делать первые шаги, потому что вот мне часто пишут люди: "Ну кому ты там будешь
60:26
Speaker A
нужен со своим красным паспортом, а никогда не станешь своим". И я понимаю, что вот живёт этот внутренний страх, потому что действительно наша часть мира, она так немножко отрезанно бывает оставшейся части мира. Но мир глобальный. Люди учатся в Германии,
60:44
Speaker A
потом находят работу во Франции, потом переезжают в Америку и там дальше заканчивают карьеру в Канаде. Это нормально. В Европе и в Америке и в западном мире такая мобильность. То есть здесь, например, в Америке вообще непонятно с первого взгляда на меня, я
61:00
Speaker A
приезжий или я тут 10 лет уже 10 поколений живу. Потому что у всех разное происхождение, у всех разные акценты, у всех там какая-то своя история с иммиграцией, и работают все такой один большой плавильный котёл. Поэтому, если появляется ощущение, что ты где-то не
61:18
Speaker A
принадлежишь, это не от конкретного рынка или компании или среды. Это скорее ощущение, которое взращивался, этот страх взращивался средой, в которой мы многие многие росли. По поводу разрешения на работу проговорил уже в Лингне. Ещё раз скажу, что лучше искать
61:38
Speaker A
или разбираться самому со своим статусом, понятно, с ревокацией, где ты его получишь и как ты его получишь, а разрешение на работу или искать контрактные роли. То есть в США таких ролей совсем мало. Вот у нас в Бриллин, когда я работал, работали
61:55
Speaker A
разработчики из Испании, ээ русскоязычный был парень, и из Бразилии. [фыркает] Это нормальная тема. Просто таких вакансий мало. И на большей части вакансий будет действительно автоотказ, есть разрешение на работу или нет. В Европе таких ролей контрактных их больше. Какие основные отличия западного
62:14
Speaker A
рынка? А процессы медленнее, всё медленней, всё медленней, всё долгое, процесс найма дольше, ээ, можно состариться, покажет уж. Другое отличие, что сеньорность она более более серьёзное отношение к сеньорности. Из-за того, что русскоязычный рынок он новый, многие компании возникли, как многие банки,
62:35
Speaker A
молодые IT-компании, digдиit компании только вышли на рынок. У людей стремительная карьера. Люди за 3 года становят за 2 года синьорами, за четыре лидами, за шесть директорами, за восемь выгорают, уезжают на ферму. У меня десятый год шёл. Смотрите, в Европе
62:53
Speaker A
ограничение по годам оно значительно более серьёзное. То есть, если в вакансии написано там 5 плюс лет опыта, то это часто именно 5 п лет опыта и карьеры дольше. Это плюс, кстати, большой. То есть я всегда привожу в пример Елену Краснопёрову, которая эта
63:10
Speaker A
женщина, она переехала в Америку, там училась в Стэнфорде, получила PhD по психологии, работала в консалтинге, потом в американских карпах, потом в 50 п лет стала VPF data Data Science в мете, инвестфонд у неё там свой, ушла преподавать Зумбу, короче, живёт в свой
63:29
Speaker A
кайф. Это нормально. То есть люди очень-очень долго строят свою карьеру, и у них долгий горизонт планирования. Это у нас есть такая анкзайти, что [тяжело вздыхает] а мне 25 лет, я уже не это. И люди спрашивают меня на серьёзных
63:44
Speaker A
шах. Скажи, в 30 лет уже поздно мне входить в IT или что-то делать? Мне хочется сказать, хочется так обнять, дружище, подруга, в Европе в 30 лет люди живут с родителями, там заканчивают вторую магистратуру и только-только думают, кем они хотят стать, когда
64:03
Speaker A
вырастут. Карьера твоя - это такой марафон настолько лет вперёд, что вот помни про то, что это будет долго. И не нужно думать: "А я уже упустил возможность, чёрт с ним, не буду учиться, не буду ничего делать". Будет оно как будет.
64:19
Speaker A
Оно будет ещё долго-ного лет. Большой упор на то, как ты работаешь с людьми, как ты умеешь общаться, взаимодействовать, коммуницировать. И отдельно это проявляется в том, что секция поведенческого интервью, она более серьёзная, стандардированная и а важная. То есть в Бегтехе, например,
64:38
Speaker A
американском, от того, как ты прошёл поведенческое интервью, тебя рассматривают на определённый уровень, например, синьорный. И то, насколько хорошо ты её прошёл, тебя могут аплевельнуть, и ты можешь стать уровня стафа. Или наоборот сказать: "Нет, что-то ты не затягиваешь по компетенциям
64:53
Speaker A
где-то каких сигналов у тебя не хватает, лидерских качеств, ещё чего-то. Пожалуйста, откатись". Очень перестрой своё понимание и восприятие поведенческой и культурной секции не как просто свайбились, не свайбились, не как просто, ну, если тест на адекватность, нет, каждая отдельная компания, они
65:12
Speaker A
оценивают разные компетенции, и это тема для отдельной лекции. Я в рамках курса веду огромный мастер-класс workркшоп по поведенческим интервью, которым я горжусь, потому что это часть, которой мне нужно было прямо добрать, когда я переехал в Америку. Какой нужен уровень
65:30
Speaker A
английского для того, чтобы получить работу на западном рынке? Часто спрашивают у меня А2 или B1, B2 C1.
65:37
Speaker A
Простой, короткий ответ на этот вопрос такой: нужен B2 или C1? Лучше, чтобы был C1.
65:44
Speaker A
B2 тоже нормально. более комплексный ответ. На самом деле понятно, что мм переписывается просто эта иллюзия, что ты выйдешь на работу и там будешь коммуницировать текстом. Тебе придётся созваниваться, тебе нужно на собеседование доказать свою ценность. Но вопрос не в уровне просто абстрактном,
66:01
Speaker A
который ты можешь получить на тесте, а вопрос в том, насколько тебе комфортно собеседоваться и работать на английском, насколько ты много можешь рассказать из того, что ты делал правильно на английском. Пойми просто, что плохое английский - это может быть минусом в твоём
66:16
Speaker A
собеседовании. Ну как, вот есть два специалиста. Один просто очень хорошо коммутирует, а другой что-то э мдц. Кого ты намёшь? Понятно, что того, кто очень хорошо коммуницирует, поэтому лучше его подтягивать. И вообще хочу, не знаю, может это по тайм-коду будет вопрос, на
66:31
Speaker A
него, блин, никто не кликнет. Хочу, чтобы ты усвоил самый прибыльный навык, который есть во всех. Самый прибыльный скилл в поиске работы - это английский, потому что ты можешь перейти, а, с русскоязычного рынка на западный, где больше платят, поэтому вложи в него
66:48
Speaker A
силы. Потому как понять, сколько именно нужно. Поэтому мне очень нравится, что у нас на курсе собраны записи собеседований, в том числе на английском. Там у нас собеседорование в Revлюute на английском, в американские компании, там Lif Мета и так далее, где
67:05
Speaker A
можно прямо послушать вопросы. ответы и оценить, уровня английского хватает или нет. И вот на них попрактиковаться и самому попроходить.
67:14
Speaker A
Но лучше, конечно, если есть возможность, начать проходить собеседование и делать мок интервью с другими людьми, где просто начать рассказывать и говорить по-английски.
67:22
Speaker A
Потому что бывает такая ситуация у людей часто, что английский вроде хороший, смотришь сериалы, на нём читаешь книги, но потом, когда нужно рассказать про свой опыт, а ступор, ничего не поможет тебе в этом плане, кроме как э начать разговаривать. Нужно начать
67:38
Speaker A
практиковаться, начать разговаривать. Не знаешь чего? Вот посмотри чьё-то чужое собесерование, разбери его или выпиши себе вопросы, ответь на них.
67:49
Speaker A
Переходим к части собеседования. Важный майндсет на собеседовании - это не что ты доказываешь, что ты достоин или недостоин, что вот они компания тебя выбирает, ты выбираешь тоже. Представь, что тебе пришли оферы из всех компаний мира. Ты же не пойдёшь в каждую
68:05
Speaker A
компанию. Ну что это за о рога и копыта из козюлины? Ну ну куда эта компания?
68:11
Speaker A
Нет, ты тоже будешь выбирать. И нужно с этим представлением приходить на собеседование. У тебя по сути есть две основные задачи на собеседовании. Это в первую очередь дешифровать, что от тебя хотят услышать, какого специалиста они ищут, и в первую очередь дать -
68:27
Speaker A
правильные, скажем так, не то что дать правильный ответ, дать правильный сигнал того, что ты именно этот человек.
68:32
Speaker A
Тык-тык, тык-тык-тык. Произошёл мэч. Вот эта вот вещь, какого специалисты ищут, её можно воспринимать как чек-лист, который есть, который есть в главе у интервьера. Он может быть явным или неявным. когда я собеседовал в Дурдаше.
68:45
Speaker A
И для этого я показываю реальные скоркарты на курсе, вот как оценивают, вот по как по каким критериям ставят баллы, как их расставляют. Эта скор-карта, она физическая, то есть физически кандидат ходит на голове, может стоять. Вот у меня есть критерий,
69:02
Speaker A
по которому я его оцениваю. Но даже если её физически нету, то этот список всё равно есть внутри в голове. И нужно просто понять, то есть то, как ты хорошо проходишь собеседование, по сути, это то, как ты хорошо его понимаешь, и так,
69:18
Speaker A
как ты хорошо его заполняешь. Как отвечать на вопрос на собеседованием? Тут важный момент, что никакой из вопросов не стоит воспринимать face value. Типа, что часто бывает такое, что вопрос звучит абсолютно нелогичным или даже бредовым. Э, но когда думаешь, что на самом деле
69:35
Speaker A
оценивают под этим вопросом, становится понятно, почему его задают. Приведу несколько примеров. Например, вопрос: "Где вы видите себя через 5 лет?" Только ленивый над ним не посмеялся. Через 5 лет боссом вашего босса, чтобы вы не задавали такие тупые вопросы. На самом
69:49
Speaker A
деле компании в большинстве таких вопросов они просто пытаются оценить для себя риски того, что мы сейчас наймём специалиста, что-то с ним на самом деле не так. Есть какой-то ред флаг, который в нём кроется. То есть люди могут, например, сказать: "Через 5
70:05
Speaker A
лет я не хочу вообще здесь работать. Я хочу пойти в магистратуру. Ягда поступаю через год, хочу пойти учиться или через 5 лет я хочу делать свой бизнес".
70:14
Speaker A
Вопрос: "Почему ты сейчас не делаешь свой бизнес? Через 5 лет я хочу то-то, я хочу сюда". И множество таких ответов, когда люди начинают отвечать, и они сами себя гасят своими ответами. Подумайте, когда вам задают вопрос, что хотят в
70:27
Speaker A
ответ на него услышать и что вообще в этот момент оценивают. как, например, вопрос: "Почему ты ушёл с предыдущего места?" Так же, как под резюме. Помните, что любая часть резюме, она должна ваши шансы увеличивать на прохождение скрининга. Когда спрашивают: "Почему
70:44
Speaker A
ушли с предыдущего места, что действительно можно такого ответить, чтобы свои шансы повысить?" Думаешь: "Ну, как-то особо немного". Но с другой стороны, есть множество ответов, которые делают шансы хуже. Я пример, шёл с предыдущего места, потому что они все козлы, и я захотел больше денег. И это
71:00
Speaker A
для компании может быть красный флаг. Поэтому думай очень внимательно, что на самом деле оценивают, когда тебя спрашивают. У меня есть отдельное видео, у меня даже есть два видео про частые вопросы на себе собеседовании, поэтому сильно погружаться в это не буду. И
71:13
Speaker A
отдельно я делал гайд по частым вопросам тоже. Ссылка обязательно будет в описании. Самому, когда ты задаёшь вопросы, это твой шанс понять, что компания оценивает, дешифровать этот чёрный ящик, который находится во главе собеседующего, с одной стороны, и с другой стороны,
71:30
Speaker A
понять вообще достойное место или недостойное, чтобы эта роза там расцвела. Вопросы, которые помогают дешифровать этот ящик. Есть два вопроса, которые я люблю больше всего и сдаю на каждом собеседовании. Сдадите достаточное количество таких вопросов разных компаний компаниям. Пройдёте этот
71:46
Speaker A
путь самурая, соберёте эту выборку разных кандидатов этих скорткарт, понимание этих скорт-карт в голове у разных людей. Первый вопрос: какой ваш идеальный кандидат? Вот идеальный кандидат на эту позицию. Какими качествами он обладает, что он должен знать? Что он должен уметь? После ответа
72:02
Speaker A
на этот вопрос очень легко делать связку на: "Вы ищете этого человека? Я и есть этот человек". И другой похожий вопрос: что через полгода должно произойти? Чего я должен достичь на этом месте? чтобы вы посмотрели, сказали: "Да, я очень рад,
72:15
Speaker A
что мы наняли этого человека". И понятно, что не получится прямо сразу на техническом скрининге задать этот вопрос, но чем раньше вы их сдадите, тем лучше. Это поможет вам ваше уникальное преимущество посвятить уже на последних этапах, как мне задавали вопрос при
72:31
Speaker A
подготовке к этому видео: "Что делать, если есть какие-то пробелы, дошёл до последнего этапа, как выделиться среди других людей?" Сначала нужно понять, что компания ценит. И у каждой компании есть какая-то краеугольная тема или проблема, или вот что-то вот дырка, в которую ты
72:47
Speaker A
можешь встать и в которую ты можешь сказать, что вот именно ты этот специалист, который её закроешь. И по-разному можно себя подсветить. То есть для Brilliant я подсвечивал именно часть, что я других людей тоже обучаю в процессе этого нахожусь. Для а Дордаша,
73:03
Speaker A
когда я приходил, у них был проект, который новый проект в рамках Дордаша. Это я подсвечивал свой опыт стартапах.
73:09
Speaker A
Просто смотрите, вы как стартап сейчас развиваетесь, я в стартапах столько работал, Zero to One инициативы и так далее. И важно это нащупать, когда ты к последнему вот подходя всё дальше и дальше в процессе нащупа, ты в эту точку
73:24
Speaker A
бьёшь и бьёшь и бьёшь и бьёшь, и чуть ли не прямым текстом говоришь: "Я нужен вам человек внимательный? Я внимательный".
73:30
Speaker A
Нужен человек, который это делал или это сделает? Я это же уже делал. И ты это, не понимая этого, можно просто говорить о нерелевантных вещах.
73:41
Speaker A
То есть это интересное такое мысленное упражнение ещё подумать про то, что такое идеальный разработчик или идеальная аналитика, идеальный продукт.
73:49
Speaker A
Для вас будет какой-то свой ответ на этот вопрос, дизайнер. Но для каждой компании, в которой вы собеседуетесь, этот ответ будет разный и разные качества. Кто-то думает, что индиальный аналитик - это тот, который супер проактивный, двигает продукт и как-то на
74:03
Speaker A
стрие продуктовых решений. Кто-то думает, что очень внимательный, что очень вдумчивый, который может идти очень глубоко. Кто-то, что он очень специалист широкого про, понимаете? То же самое с разработкой, то же самое с любой специальностью. У всех разное понимание, и это понимание важно
74:22
Speaker A
идентифицировать. То есть сейчас я, когда уже на проходил столько собеседований, я научился достаточно быстро считывать. Даже когда нанимающие менеджеры и люди говорят про вакансию, почему они ищут специалиста, когда они делают пич про вакансию, на чём они заостряет внимание, что они говорят там,
74:40
Speaker A
какая у них проблема. Я себе делаю эти ментальные пометки в голове и потом на этом делаю пор. Другая категория вопросов, которую вы можете задать - это вопросы, которые для вас помогут отсеять вакансию. делал видео там, мм, что спросить тоже у компании и, по-моему,
74:56
Speaker A
шпаргалку делал на эту тему тоже. Но вот один из основных вопросов, которые я люблю, это расскажите про недавний случай. Всегда спрашивайте на примерах, когда произошёл факап, пожар какой-то большой, что случилось, как вы с этим работали? И тут сразу любое недержание
75:13
Speaker A
менеджера, токсичные переработки и что-то ещё неприятное про компанию может вскрыться. Потому что, если абстрактно задаёшь вопрос: "А есть у вас переработки?" [кашель] "А нет у нас переработок. А есть у вас проблемы?" "А нет у нас проблем. А чья это земля?"
75:29
Speaker A
Маркиза, Карабас, то компании очень легко ответить: просто на отвежись, когда ты заставляешь их вспомнить последний случай, его описать. Именно поэтому компания на поведенческом интервью тоже спрашивают тебя: "Расжи последний случай, когда ты проявлял такую-то компетенцию". Это тоже, потому что проще поэтому оценить наличие или
75:47
Speaker A
отсутствие компетенции. На что я смотрю, когда нанимаю людей. Понятно, что уже в этом видео сказал, что, э, вот есть конкретные скоркарты в Додурдаше, а которые вот по техническим секциям, про том кейсом. Я делюсь на курсе. Я делал пост, как я оценивал людей, когда
76:03
Speaker A
нанимал в бриллиант, какие вопросы я задавал. Скажу по разным уровням. На джинов, когда я смотрю их и нанимаю, я хочу, чтобы человек, у него был большой интерес, много любопытства и живой активный мозг. Если он не знает какой-то технологии или какого-то языка, это дело
76:21
Speaker A
наживное, благо было бы желание. Иногда бывает, что люди ещё не попали в отрасль, а уже выгорели. Уже им что-то не нравится, уже им что-то неинтересно, им не хочется аэ думать. И это основной красный флаг лично для меня, потому что
76:37
Speaker A
я понимаю, что если ты джун, тебе придётся много учиться. Поэтому какие-то недостатки технических компетенций, они компенсируются наличием логики. Когда я оцениваю медлов и синьоров, их я оцениваю за возможность скорее взять на себя кусок какой-то работы и его довести от начала до конца. И,
76:57
Speaker A
соответственно, чем старше человек, тем больше это должен быть кусок - это зона ответственности. И мне хочется слышать от синьоров смену фокуса с прикладных технических вещей на то, что это сделало для отдела, то, что это сдела для компании. И это, в принципе, ээ ровно
77:17
Speaker A
так же и оценивают в Бектехе. И по уровням люди продвигаются по сути не от, э, не столько не, конечно, от хардскилов тоже, но и от того, где лежит зона их скоуп ответственности, на что они влияют. Чем больше у тебя влияние, то
77:36
Speaker A
есть условно Джun влияет в рамках своего одного маленького проекта, midл в рамках команды, Сеньор в рамках нескольких команд, там Стаф и дальше в рамках ещё больше там департамента, потом в рамках компании. Если ты можешь и видишь эту Big Picture за тем, что ты делаешь, то,
77:54
Speaker A
по сути, это делает тебя более синьорным. От синьоров мне хочется опыта косяков и каких-то проблемных случаев. Что случалось, когда были пожары? Как хендлились пожары? Потому что легко работать, когда всё легко.
78:10
Speaker A
Интересно скорее, какие были факапы. И по сути это и есть же жизненный опыт и опыт работы. Это количество таких наработанных факапов. Успехи - это хорошо, это кайф, достижение - это хорошо, но более критически - это то, как люди fuck up. Поэтому вот, в общем,
78:29
Speaker A
джуны должны быть любопытными. Синьоры должны видеть больше Big Picture. Если вы сейчас джун и смотрите на это и думаете, как вам быть более сеньорным, научитесь видеть больше смысла за вашими действиями. То есть у джинов часто есть такая штука, что они Я делаю это, этот
78:46
Speaker A
а-тест очень важен. Ну на самом делето зачем мы делаем этот а-тест? Чтобы поднять конверсию. О, а зачем мы поднимаем конверсию? Чтобы заработать больше денег. И интересным образом, часто, если ты начинаешь вот идти так вверх, вверх, вверх, а зачем мы это
79:01
Speaker A
делаем? Зачем мы это делаем, часто это складывается в деньги компании. Если ты сможешь провести мостик между тем, я делаю это, это деньги в вашем кармане, то компании у них загораются такие глаза, как доллары, и они хотят тебя от
79:15
Speaker A
этого нанять, потому что мало кто это делает. Советы по техническим секциям. Технических секций я провёл за свою карьеру много. И Lifeeкодинг, Python, SQL, Алгосы и продуктовые кейсы. Есть несколько частых ошибок, которые допускают люди независимо от того, что конкретно они делают, что конкретно они
79:39
Speaker A
решают. Во-первых, что касается всех теоретических вопросов. Вот я помогал девушке, э, искала работу на западном рынке, и у неё была сложность с тем, что вот я спрашивают иногда, что такое Pvue?
79:52
Speaker A
Нужно отвечать на английском. PV, если кто не знает, такой аналитический статистический термин. Э, если вы не аналитик, то вам знать точно не обязательно. Неважно. Поставьте любой термин из вашей профессии. Ей было сложно про это говорить на английском. И
80:05
Speaker A
она говорит: "Ну, я вроде как понимаю, но я не могу это объяснить, это описать". И любые теоретические вопросы - это просто м вопрос просто практики. Нужно это как стихотворение заучить. Ты ходишь на собеседование, ведёшь себе табличку с вопросами, которые задают. Рано или
80:23
Speaker A
поздно ты исчерпаешь 90% вопросов, которые могут тебе задать, и тебя ночью разбуди, и ты ночью это всё воссоздашь, зачитаешь как стихотворение. Ничего страшного. По сути, отчасти с практической частью тоже так работает.
80:37
Speaker A
Просто вопрос практики. Практика, практика, практика, практика. Но частая ошибка кандидатов, когда они бросаются в техническую секцию, это то, что они задают недостаточно вопросов. Про это все говорят, но это очень важно. Ты не понимаешь изначально условия сдачи, начинаешь решать не в ту сторону, решил
80:55
Speaker A
не в ту сторону, даже если хорошо решил, интервьюер пришлось тебя поправить. Это фейл. Это redфлаг бросился к решению, не спросив ни одного вопроса. Это автофейл в любой практически большой компании.
81:06
Speaker A
Убедись, что понял там все метрики. Пройдись, потому эта метрика стоит из этого. Это из того. Мы делаем. Убедись, что понял цель. Убедись, что понял все ограничения. И потом выложи план решения задачи. Что бы ты ни делал, очень важно
81:22
Speaker A
тут, когда вот перед тобой стоит задача, сначала определить, структурировать, по каким шагам ты пройдёшься, а потом проходиться. Поэтому помимо того, что это поможет тебе не скатиться в какие-то дебри, ты к этому плану сможешь потом возвращаться мысленно у себя в голове. И
81:38
Speaker A
это поможет интервьюеру, потому что он такой: "А, о'кей, вы можете сказать, ты забыл какой-то этот этап или ээ он может в какой-то момент, если ты какое-то большое количество времени будешь тратить на одном этапе, он может тебе сказать: "А давай двигаемся дальше. Всё,
81:52
Speaker A
уже это проговорили, хорошо, это понятно, двигаемся дальше". Поэтому ты задаёшь много вопросов. Ты назначаешь себе план перед тем, как ты начинаешь отвечать. И потом, когда ты заканчиваешь свой ответ, ты ревьюешь свой ответ относительно первого плана. И ещё важный
82:07
Speaker A
момент, нужно вести интервьюера. То есть, ну, не нужно думать про это, что это как экзамен, а скорее это как коллаборативная рабочая сессия. Вот в скоркартах ээ обычно прямо указано вот различие синьора и стафа. Стаф он как паровоз он идёт и он говорит: "Здесь мы
82:23
Speaker A
делаем это, здесь мы делаем то". даёт конкретные рекомендации и сам двигает процесс интервью. Скажем так, Senor Midle, они более реактивно реагируют, что вот задали вопрос, я на него отвечаю. Короче, интервью должно быть под твоим контролем, скажем так. Не нужно
82:38
Speaker A
сидеть на нём дубнем. Основные проблемы связаны часто у людей не с не именно с хардскилами. Вот в том, что они не до конца поняли, в какую сторону идти.
82:48
Speaker A
Знаешь, как я это а понимаю, что это именно не с хард скилами связано. У меня недавно было мок интервью с девушкой из Канады, которая собеседуется в Дордаш на D science позицию в Америке. Позиция серьёзная, отбор тоже серьёзный. Всего
83:02
Speaker A
ли несколько процентов людей его проходит. И у неё поэтому, конечно, серьёзный опыт, хорошие хардскилы, и мы начинаем с ней решать продуктовый кейс, там кейс продуктовый, нужные данные, нужные эксперименты, в общем, всё сразу. И я задаю вопрос, и вопрос очень общий, очень открытый. И
83:20
Speaker A
она начинает отвечать: "Ну, не в склад, не Влад, поцелуй коровзад, вообще не туда". И вообще не про то. Тогда я беру этот большой вопрос, как вот у нас есть проблема, что делать, условно большой вопрос, и разбиваю его на много маленьких. Я
83:33
Speaker A
говорю: "Хорошо, давай сначала подумаем про причины этой проблемы. Какие причины, допустим, ты видишь? Внутренние, какие внешние?" Это мок интервью, то есть это тестовое собесерование, не настоящее. Она говорит: "Внутренние причины такие, внешние такие". Я говорю: "Хорошо, а теперь какие данные ты можешь
83:51
Speaker A
использовать, чтобы эти причины подтвердить?" И в общем, из одного открытого большого вопроса я сделал несколько маленьких вопросов. И я вижу, как преображается э ну как бы качество её ответа от того, что просто я мм помог ей конкретизировать и сузить вот из этого
84:09
Speaker A
большого открытого, непонятного, сложного вопросов более узкий. И то же самое потом мы с ней решали. SQL задачу и там что-то была какая-то задача типа агрегировать join какая-то оконка, не суть важно. И тоже она сидит и я вижу, что у неё ступор. Я говорю: "Смотри, у
84:27
Speaker A
задачи есть три составляющих. Сначала сагрегировать, потом заджойнить, потом сделать оконну. Ты можешь это сделать?
84:35
Speaker A
Знаешь, как сделать?" Она такая: "Да". Она такая: "А вот это можешь сделать?" "Дана, а оконку сделать можешь?" "Да". И у неё вот задача из нерешаемой щёлкнулась, потому что ты помог её разбить на маленькие части. И по сути то, что не работает у кандидатов часто,
84:52
Speaker A
то есть харды есть, она может решить SQL, она может дать правильный ответ, если на него навести. Это внутренняя и коммуникация, и внутренняя возможность деконструировать задачу на маленькие шаги. И по сути эта структура, а, она внутри в коммуникации рождается, когда
85:08
Speaker A
ты думаешь про две вещи. Первое - это план, последовательность действий. Что вот какие, допустим, когда ты решаешь какую-то проблему, какие шаги тебе нужно предпринять, что идёт зачем? Вот что вот у нас есть цепочка, как, например, в нашей компании проблема, что будешь
85:25
Speaker A
делать, непонятно. А когда начинаешь думать, вот в первую очередь, если есть проблема, нужно подумать, почему проблема возник. Во вторую очередь нужно подумать, как подтвердить эти причины. В третью очередь там нужно составить рекомендации. В четвёртую очередь это всё завалидировать и ээ посмотреть,
85:44
Speaker A
оценить, как эти рекомендации, которые мы сделали, сработали. Ну, условно, может быть, больше шагов, может быть, меньше шагов. Это важный паттерн, который будет у тебя возникать часто.
85:54
Speaker A
Последовательность, когда ты решаешь какую-техническую сдачу, это тоже часто про а последовательность действий. что ты сделаешь зачем и что будет идти зачем. Помимо последовательно есть группировка. То есть в рамках каждого этапа ты из частного группируешь в общее. То есть, например, причина
86:15
Speaker A
причина какой-то проблемы. Начала выручка у нас падать. Из-за чего это может произойти? И ты можешь начать рассказывать, ну, какую-то фичу мы могли выкатить или там, не знаю, у нас сломался дашборд или данные у нас какие-то не такие или, э, не знаю,
86:30
Speaker A
геополитическая ситуация сломалась, и ты такой: "Блин, это просто похоже на перечисление и это, и это, и это, и это, и то, и то, и то". Нанимающий менеджер, он не знает, когда ты закончил или не закончил ты вообще, стоит тебя прервать,
86:42
Speaker A
не стоит тебя прервать. Гораздо сильнее будет выглядеть и структурирование ответ, когда ты скажешь: "Есть внешние факторы, есть внутренние". к внешним относятся там следующие и также их разделишь на группы к внутренним та следующие группы. И когда ты пройдёшь через этот процесс несколько раз, ты
87:00
Speaker A
поймёшь, что у тебя оно всё сложилось в одну простую, понятную структуру, в которой есть понятные последовательные шаги. В рамках них есть группы, которые разложились как дерево от самого сложного и большого до самого маленького. Навык просто это делать на открытых задачах - это есть
87:20
Speaker A
самый основной навык, который поможет тебе проходить технические э секции. как при всём при этом не просто пройти по базовой планке собеседования, а убедить, что вы именно тот уникальный кандидат, который нужен компании во многом вот в Бектехе это различие между Herrнхар. Вот
87:38
Speaker A
Strongнхар - это кандидаты, которых очень сильно хотят нанять и ради которых соответственно двигаются грейды и можно им добавить побольше денег. По большей части это про ваш уникальный мостик между вашим опытом и работой вот именно этой компании. То есть для меня в бриantт это была история
87:56
Speaker A
с образованием. В Дордаш - это у меня была большая мотивация, что именно относительно Дордаша и именно то, что они развивают новый продукт, а у меня такой стартап-опыт, и это вещь, которую нужно мм создать. То есть вот именно мэтч между вами и компанией. Когда
88:15
Speaker A
приходите на себе, часто бывают люди, что варятся в собственном саку. Там я работал в Яндексе или Авито или в каком-то и-коммерсе, и кажется, что все должны знать про это Авито, этот Ньков или e-комерс или ещё что-то. Но ты
88:31
Speaker A
приходишь нанимающий менеджер, он работал в совсем других компаниях, у него были другие испытания. И нужно показать, ээ, что вот как-то уникальное сочетание вашего опыта, оно подходит именно в этой конкретной компании.
88:46
Speaker A
Проблема тут, и это в разные точки соприкосновения у вас есть, чтобы это показать. Например, там вопрос: "Почему ты хочешь работать именно в этой компании?" Это вопрос, который большая часть людей просто скипает, и я на него слышу один и тот же ответ: "Потому что я
89:02
Speaker A
хочу работать в там в быстро развивающейся компании, решать глобальные задачи, делать импакт на основе данных. Ничего плохого в этом нету, конечно. Но когда ты видишь одно и то же раз за разом за разом, за разом, есть такое понятие баннерная слепота. В
89:20
Speaker A
одном и том же месте видишь рекламу, потом уже не распознаёшь даже, что там реклама, уже не расположыешь это как фразу. Вот не из карьеры такой пример, э, из блогинга. Ээ частая фраза, которая также замылилась. Ставьте пальцы вверх, жмакайте на колокольчик. Из-за то, что
89:36
Speaker A
ты слышал уже 100 раз и уже потерял это весь смысл. какой колокольчик, какие пальцы вверх. И тут то же самое с работой. Нужно создать мостик и нужно быть уникальным, уникально хорошим в чём-то. Нужна какая-то уникальность. Не столько даже важно
89:56
Speaker A
а быть хорошим, как важно быть другим. Вас должно быть за что взять. И вы, распознавая эту общую тему компании, наводящими вопросами про идеального кандидата, всё лучше и лучше понимаете, как в эту ключевую точку, ради чего они хотели бы вас нанять, можно ударить.
90:20
Speaker A
Следующая часть важная, когда вы уже прошли собеседование - это переговоры о зарплате. Нужно помнить, возвращаясь к началу этого видео, которое я уже начал записывать несколько часов, как что зарплата зависит не только и не столько от ваших скилов, ээ конечно, сколько от
90:37
Speaker A
рынка, где вы находитесь, и от умения себя продать. Вот несколько примеров подтверждающие этого. Влад синир ээ девелопер, выпускник курса от нуля до офера, который работал на русскоязычном рынке, получал не супер много, но в рамках рынка, потом вышел, нашёл себе
90:54
Speaker A
западную удалёнку, начал получать 9.000 долларов с двух компаний. Стал ли Влад в какое-то количество раз у мне? Нет, скорее не стал. Просто нашёл компании, где так платит. Другой такой пример на американском рынке, один изков, которым я очень горжусь, Даниэль. Он нашёл
91:10
Speaker A
работу в ему дали офер в Apple и Blomberg, и там зарплаты и то, что он получил - это 300.000 плюс. До этого он зарабатывал в диапазоне чуть больше 100.000. Он за то, что несколько месяцев потратил на поиск работы и нашёл себе
91:26
Speaker A
этот офер, не стал в три раза умнее. Нет, он просто себя лучше продал. Я когда слушаю вообще про большие зарплаты сам, у меня начинает так немножко слюна вырабатываться. Мне прямо хочется ворваться в процесс собеседований и тоже где-то получить зарплату побольше. Вот
91:40
Speaker A
если слена начала вырабатываться, чуть-чуть её взглотнули и слушаем, что для всего этого нужно делать. В первую очередь номер один ошибка у людей при переговорах о зарплате. Почему люди не получают достаточно денег? Не потому, что они слабые илида-дарада-да, потому
91:55
Speaker A
что они не просят больше денег. То есть первый шаг, чтобы что-то получить, нужно что-то попросить. Если ты приходишь на работу и люди часто мыслят линейно, что у меня там зарплата 100.000, что мне нужно получать на 30% больше, 130.000.
92:09
Speaker A
Приходишь и просишь мало, тебе дадут мало. Не просишь много, тебе не дадут много. Нужно помнить, что во всём процессе переговоров ты уже победитель.
92:20
Speaker A
Компания хочет тебя нанять, компания хочет тебе сделать офер в их интересах, чтобы ты вышел к ним на работу. Знаешь, насколько это долгий, нудный и бесячий процесс намперсонала и насколько он дорогой. HR нужно написать с описание вакансии.
92:38
Speaker A
Просто посчитай, сколько денег уходит у компании, нанимающего менеджера за весь луб несколько месяцев. Он сечаслось несколько месяцев. Чем синьорнее, тем дольше. Поиска специалиста. Это десятки тысяч долларов, чтобы сейчас, ну, знаешь, если стоимость того, чтобы ты вышел к ним на работу лишние 10-15% к
92:58
Speaker A
зарплате, так это же просто супер. И многие компании, они ожидают того, что ты будешь торговать. Но при всём при этом ты, знаешь, для тебя это первое собеседование там за 2 года, а у компании, таких как ты, их очень много.
93:12
Speaker A
И поэтому у компании множество практик, чтобы твою стоимость занижать и чтобы надавить на тебя, чтобы ты отказался от своего права переговариваться. Это важный момент, его нужно запомнить. Всё, что делает компания изначально, когда спрашивает про твои зарплатные ожидания, потом, когда может на тебя надавить,
93:31
Speaker A
сказать: "Счего ты взял, что столько стоишь? Или у нас система грейдов или то, или это". Всё это с одной целью создано, чтобы ты отказался от своего права переговариваться. Во всём этом важно не рубить свои шансы с плеча.
93:44
Speaker A
Спрашивают про зарплатные ожидания. Ты можешь сказать: "Не столько заплатите мне, я буду сейчас". Ты можешь сказать: "Ниже такого уровня я оферы не рассматриваю". Просто чтобы тебе дадут, допустим, скажешь: "Ниже 100.000 оферы не рассматриваю". Дали 100.000. Ты вполне себе можешь в этот момент
93:59
Speaker A
переговаривать, сказать: "Ну что же вы-то? Это же минимум для меня. Это, знаете, мне в другом месте уже 150.000 предложили". Раньше была частая рекомендация, которая не очень часто работает. это вообще не называть свои зарплатные ожидания. Некоторые компании ограничивают кандидатов и говорят, что
94:17
Speaker A
это обязательный момент. Ничего страшного нету в том, чтобы назвать свой пол. Пол, в смысле нижнюю нижнюю границу. У людей мм происходит небольшой разрыв шаблона в тайминге переговоров, потому что вот вот есть вот такой график. Это то ваша заинтересованность в
94:36
Speaker A
деньгах и время в процессе отбора. И чем вы ближе к концу, тем больше у вас должно м тем до больше вас интересуют деньги, тем больше вы готовы их обсуждать и тем более сильная у вас переговорная позиция. То, что вас хотят
94:51
Speaker A
взять, когда вы находитесь на самом первом этапе отбора, таких как вы ещё 1.000, хрен его знает, пройдёте вы или не пройдёте. И поэтому компания хочет зафиксировать вашу стоимость. Пока ваша стоимость - это дырка от бублика. Ты нам ещё не нужен. Давай договоримся на
95:07
Speaker A
берегу. Сколько ты будешь стоить? Поэтому важно этот момент. И люди такие: "Блин, мне нужно сейчас убедить компанию, что я стою больше." Да ты не убедишь этого и чара, рекрутёра, который не принимает решение, а принимает решение о том, взять тебя или нет, там
95:22
Speaker A
нанимающий менеджер или директор. И они реально могут повлиять на твой офер, а не рекрутёр, у которого есть скрипт. И люди теряются и ведут себя обратным путём, начинают переговариваться слишком рано. Переговаривайся ближе к концу процесса. Чем ближе к оферу, тем лучше.
95:39
Speaker A
И даже после офера. И меня постоянно спрашивают: "Вот как конкретно? Что мне конкретно сказать? Что мне конкретно сделать?" Самое основное, э, это не формулировка именно конкретная. Когда тебе прислали офер, ты можешь сказать: "Эта сумма для меня недостаточна. Сейчас
95:56
Speaker A
на рынке у меня предложение выше этой суммы. Или эта сумма для меня недостаточно. Всё мне очень сильно нравится в вашей компании, когда тебе прислали офер, э, сам ответ очень простой. Вот как я писал это в одной из компаний, куда я переговаривался, можно
96:11
Speaker A
просто его, а, украсть и пользоваться тоже в Telegram-канале. Всё будет. Всё мне нравится в вашей компании. Большой у меня кайф. Единственное маленькое расхождение - это то, как я переговорился в друрдаш тоже по зарплате. Мне в других местах предлагают
96:25
Speaker A
больше. Соответственно, этот уровень компенсации для меня маленький, и можно просто оставить открытую дверь и дать компании, возможно, сделать каунтерофер.
96:35
Speaker A
Или, можно сказать, вот если бы офер был бы на 30% больше, я бы сразу же завтра его принял. И сама формулировка, как вы видите, не затейливая, но просто вопрос, что за ней кроется. Тут ключевой концепт батна. Батна - это best alternative to
96:50
Speaker A
go agreement. Это лучшая альтернатива к достигнутому соглашению. Если ты не пойдёшь в эту компанию, если ты вот ты можешь принять офер, дать тебе или 100.000, если у тебя альтернатива это ложка и полбу, то компания, конечно, не сильный у них будет мотивация, не
97:06
Speaker A
сильная мотивация, чтобы тебе эти деньги поднять. А у тебя по сути в рамках переговоров есть два рычага. То, насколько сильно компания хочет тебя нанять, и то, насколько сильна большая вероятность того, что ты офер этот не примешь. Если это вероятность того, что
97:23
Speaker A
ты офер не примешь, она где-то колебается достаточно высоко, что вот есть конкуренты, которые сделали тебе офер на такую же позицию, но на больше денег или у тебя есть какие-то реальные альтернативы, там ты можешь пойти в эту компанию или можешь там пойти на PhD
97:39
Speaker A
или, а, в общем, сильные достаточно альтернативы, с которыми ты сравниваешь упущенную свою выгоду, то для компании этот воспринимаемый риск будет высоким.
97:48
Speaker A
И, соответственно, если ты заранее компании сказал: "Что вы мне не предложите, я 100% к вам пойду", то компания понимает, что этот риск маленький. И второй рычаг - это то, насколько сильно хорошо ты прошёл собеседование, насколько сильно они хотят тебя нанять. И ты вот в рамках
98:01
Speaker A
этих двух, скажем так, э рычагов лавируешь идеально, когда тебя хотят нанять очень сильно. Ты очень хороший, идеальный кандидат, отлично прошёл все лупы, и есть реальная возможность того, что ты из компании этой свинтишь и пойдёшь, например, к конкурентам. Всегда
98:20
Speaker A
самый сильный аргумент в любых переговоров - это офер конкурентов. Офера нету. Придумываю офер, создавая его, он на 50% выше, 60% выше. И он настолько большой, но так я хочу к вам.
98:32
Speaker A
Но он настолько большой, но так я хочу к вам. Это стандарт и база. Просьт офер показать.
98:39
Speaker A
Как жаль, что он под NDA. И дальше есть очень множество разных конкретных возражений, которые можно разобрать и про которые важно поговорить. И и в рамках курса я провожу большой вебинар Мок переговоры о зарплате, где я выступаю в роли работодателя и
98:56
Speaker A
рассказывают вот конкретно такое возражение, вот конкретно как на него нужно реагировать. Вот что нужно отвечать. Но по большей части, если говорить, в общем, на любое возражение можно даже просто не реагировать, потому что любое возражение аэ при переговорах - это просто
99:15
Speaker A
импульс тебе не продолжать переговоры реагировать не обязательно на всякие попытки работодателя занизить твою ценность, на, э, рассказы про то, что это в рамках грейдов и грейды у них никак не меняются. Ничего. ради нужных кандидатов и грейды двигаются, и
99:33
Speaker A
меняются, и пересплавляются. Столько таких примеров есть. Это просто внешние факторы, которые как бы якобы внешние факторы, у которых компании нету над ними никакого контроля. Когда я приходил в Дордаш, в рамках их грейда, а моя зарплата, мне изначально сказали, будет
99:50
Speaker A
там 300 тире 320.000 - это то, на что стоит ориентироваться. Я прошёл собеседование, я поговорил с менеджером, я поговорил с директором, я поговорил с кафаундером. Меня связали Дордаш. И только после этого, когда я убедился, что всё, мэтч все и кофаундер сказал
100:08
Speaker A
рекрутёр, типа: "Да, о'кей, нормальный парень". Дальше я рассказываю, что как всё было хорошо, но я, к сожалению, ээ у меня есть другие оферы, и так было бы жалко их принять. И в этот момент те ограничения, которые были в рамках
100:23
Speaker A
сеньорного грейда, они могут куда-то подвинуться. Понятно, что, ээ, x2, x3, x5, x10 зарплату вылечить достаточно сложно, но в моём случае вот с 320 это поднялось до 410.
100:38
Speaker A
Достаточно существенно, то есть процентов 30-40 максимум можно выбить. И основное тут - это альтернативы. Но главное - это именно этот майндсет, что, ну, это не то, что ты получаешь деньги за какую-то ценность, которая у тебя есть внутренние или не внутренние или харды, это рынок.
101:00
Speaker A
То есть я получаю 410.000 долларов, потому что я могу найти компанию, которая мне заплатит за это 410.000 долларов. Какая-нибудь компания, любая большая там в России мне не готова заплатить такие деньги. У них нету таких бюджетов, но здесь есть компании и поэ и
101:15
Speaker A
и это нету никакой высшей справедливости или ценности, почему ты столько стоишь или не стоишь. И, соответственно, нужно просто внутренне тоже это воспринимать.
101:25
Speaker A
Не как что ты ползёшь по этой, а карьерной лестнице, как вот ты был хуже, сейчас стал лучше и зарабатывал 2.000 и сейчас должен зарабатывать как-то вот добраться, чтобы заслужить 3.000. Нет, представьте себе такую ситуацию, смодулируйте, что вам предложили, сейчас
101:41
Speaker A
вот зарабатываете вы 1.000 долларов, а вам предложили за 10% от этого работать за 100 долларов. Вы такие, что, почему?
101:49
Speaker A
Вам говорят: "Ну, понимаешь, у нас грейды, у нас грейды, и ты ещё не дотягиваешь". Ты такой: "Ребят, ну конечно, вы мне нравитесь, я рад бы к вам выйти на работу, но [откашливается] глаза протрите, пожалуйста, какие 100 долларов. И вот такое же ощущение, оно
102:05
Speaker A
должно с таким же ощущением нужно идти на переговоры о зарплате, что вы как бы вы спускаетесь со своего уровня на то, что есть ээ у них процесс этот часто в западных компаниях он может быть формальный. Вот когда я рассказывал про
102:19
Speaker A
дордаш сейчас и про переговор там то, чтобы мне поднять это вне грейда, это должен был внутри пройти эксепtion, на это нужно нужна была подпись ээ чифавста. Но по сути какие факторы на это влияли внутри? То, что менеджер и
102:33
Speaker A
директор сказали: "Да, нам нужен этот специалист". Если бы они сказали: "Э, этот специалист как-то, ну, о'кей, хорошо, он хочет больше денег, но не настолько, чтобы ээ ему так сильно поднимать зарплату, то я бы мог выторговать в том люфте, скорее всего, в
102:50
Speaker A
котором там условно лишние там 5-10%, но не больше этого". Бывает, что компании они упираются. Вот у меня это было в компании Rруom, говорят: "Всё, нет, ни в какую". Ты говоришь: "Да, давайте ещё пообщаемся, ещё поговорим". Но там просто упёрлись, а они рогом сказали:
103:06
Speaker A
"Нет, нет и всё". И в этом моменте лежит большой страх многих людей. Что если я сейчас буду переговариваться и подумают, что я жадны или отзовут офер? Да нет, компании не выгодно, чтобы ты не принимал офер. Ну поторговался ты, ну,
103:18
Speaker A
допустим, это не получилось. Дальше всё равно ты можешь его принять или не принять. Компания оценивает риск. То в случае рекрума, например, когда я собеседовался, этот офер не принял. Ну ничего страшного. Компания для себя оценила, что они не настолько хотят
103:32
Speaker A
повысить тофер, чтобы меня не потерять. И самое главное, люди думают, что от них будет больше ожидания, когда они придут.
103:40
Speaker A
Лучше я попрошу меньше денег и не буду вообще торговаться, но зато, когда я выйду, типа не будут [откашливается] ждать от меня каких-то высот. Это самый тупейший вообще тейк, который на свете е без обид, если вы так думаете. Объясню, почему. Вот
103:57
Speaker A
представьте себе, хотите вы купить, э-э, не знаю, пиццу или телефон, ну, скажем так, не последние деньги на это отдаёте.
104:06
Speaker A
И вот есть пицца, которая вам нравится с колбасками, с грибочками, с оливками или вам говорят: "А купи вот эту в целлофане". Типа: "А купи вот эту".
104:17
Speaker A
Может быть, она не так хороша, как вот эта вот с колбасками, но зато за 1 рубль. Такой думаешь: "Во-первых, что в пицце за 1 рубль?" Да непонятно, почему она стоит дешевле, что с ней не так? И есть такая штука, что специалисты к ней
104:32
Speaker A
относятся, ещё некоторые товары, как, например, iPhone или Mac, что очень неластичный спрос, а от цены в плане, что, допустим, если Mac будет стоить на 500 долларов дороже, я всё равно буду покупать Mac, потому что я не хочу себе другой
104:49
Speaker A
ноутбук. Мне нравится этот ноутбук, мне нравится, как он работает. Я всё равно себе буду покупать iPhone. Для меня гораздо ценнее нанять грамотного специалиста, пусть он будет стоить на 20-30% дороже, нежели чем специалиста, который ничего не понимает, зато он
105:03
Speaker A
будет дешевле. И ты можешь в этот момент сказать: "Да, но я всё понимаю. Я крутой специалист". Вот, делай на этом упор.
105:11
Speaker A
Тебе нужно себя продать так, чтобы тебя захотели взять, а не рассказывать, что твоя цена - это твоё преимущество.
105:17
Speaker A
Хороший разработчик-аналитик, условно, если есть вам вакансия на 200.000. Хороший разработчик в данном случае, в данной вакансии может стоить даже и 300. Можно подвинуть от него и до 300. А плохой он не будет стоить и и он и задаром не нужен. Поэтому цена - это
105:34
Speaker A
не является решающим фактором. Тем более часто деньги, это не конкретно деньги менеджера или, ну, то есть это не он из своего кармана их достаёт. Поэтому не думай, что цена - эта будет твоим выигрышным фактором. Но даже при всём
105:48
Speaker A
при этом деньги - это не всегда единственная вещь, за которую можно переговариваться. Как э на прошлом потоке курса парень, очень тоже сильно им горжусь, получил офер в револют, и с деньгами они были такие: "Всё, у нас фикс никак ни шагу вперёд, ни шагу
106:04
Speaker A
назад". Но он смог в процессе переговоров выбить хороший ревокационный пакет в а Испанию. Револоцировался в Испанию. И это же круто. И часто такие вещи, как одноразовые бонусы, ревокационные пакеты, они ничего не стоят -э компании. Точнее так, они стоят
106:21
Speaker A
компании что-то, но чтобы подвинуть твою зарплату, это постоянный расход, который будет постоянно каждый год. Условно, им нужно как-то это обосновать. Иногда нужно, чтобы директор типа в рамках есть чёткие гайдлайны того, как это работает, нужно согласовать внутри. А одноразовые
106:38
Speaker A
вещи, они гораздо как револукационный пакет, достаточно гораздо проще их тебе предоставить. И тут часто у людей вопрос: "А как понять, сколько я стою? А как понять, а что мне просить? Чего мне не просить?" Смотри, есть несколько основных источников. Во-первых, можно,
106:56
Speaker A
а, смотреть на Газдор, на зарплаты, которые есть по индустрии, во-вторых, на LinkedIn и сравнивать. Есть позиции с вилкой, и таких позиций много. и смотреть на то, где в этом диапазоне есть вилка, сравнивать это с уровнем жизни вот на этом сайте на и думать,
107:15
Speaker A
подходит тебе это или не подходит. Можно таким образом искать в Гугле вакансии с вилкой, но самый надёжный способ - это ходить на собеседование и говорить просто достаточно большую цифру. То есть тебе нужно стабильно говорить цифру выше вилки на 30-50%, чтобы точно понять, где
107:32
Speaker A
находится максимум. Сейчас он у тебя такой локальный максимум на твоём текущем уровне. Частая история, что если, допустим, вилка там 100-110, а ты говоришь 150, это не значит, что тебя автоматически реджекнут. Ты просто скажешь: "Ну, те могут сказать: "У нас
107:47
Speaker A
там ниже эта вилка, вы всё равно можете договориться и, может быть, сойдёте где-то в середине". Но ты хотя бы эти рамки прощупываешь. Если в какой-то момент начинаеш крутить пальцем виска, как, допустим, я сейчас, если пойду в какую-то европейскую даже компанию,
108:01
Speaker A
скажу 400.000, скажет увувуу. Всё, спасибо, до свидания. посмеялись и хватит, то эта цифра слишком большая.
108:09
Speaker A
Вот тебе нужно, чтобы достаточно раз у тебя покрутили у виска и сказали, типа, что что-то ты перегнул с этой вилкой.
108:17
Speaker A
Одно важное напутствие, прежде чем вы закроете это видео, помимо того, что, конечно, приходите на курс, ээ, там x10 от того, что было здесь, разбираем это на практике, воркшопы, гайды, материалы, записи собесов, комьюнити самое главное, которая ищет работу и которая этот поиск
108:35
Speaker A
работы значительно упрощает и ускоряет. Помимо этого, поиск работы - это не только про больше денег, больше возможностей, больше амбиций. часто. И вот один из кейсов ээ курса, которым я очень сильно горжусь с последнего потока- это девушка искала работу
108:51
Speaker A
аналитиком в Германии. Она сказала: "Я не хочу вообще большей зарплаты. Я не хочу как-то рвать себя и вот это вот достижение, какую-то токсичную среду. Я хочу найти себе работу, где мне будет комфортно, где мне будет комфортной сдачи, комфортная компания. И умение
109:09
Speaker A
искать работу - это, в том числе про это, про то, чтобы выбирать из всего диапазона разных мест, где тебе будет лучше. И я бы сказал, что это даже важнее. То есть, в конце концов в In the Long Run, в долгосрочной перспективе
109:28
Speaker A
важнее находить места, которые тебя заряжают, нежели чем просто места, где больше платят. Короче, не стоит забывать, что это всё не только про деньги, но ещё и про поиск своего места под солнцем и поиск смысла. Ссылка на новый поток курса будет в описании в
109:44
Speaker A
комментариях, так же как и на все материалы. Это видео заняло огромное количество сил, подготовки, времени. Я взял целый отдельный просто день, чтоб чтобы его записать. Несколько часов я записываю. Я надеюсь, что вам оно было полезно, и я буду ждать ваши истории,
109:59
Speaker A
как вы сказали: "О, там у меня получилось получить первый раз получил собеседование там-то, получил работу здесь". Неважно, вы придёте на курс или не придёте на курс или просто посмотрите это видео, будете двигаться самостоятельно. Я буду очень сильно за
110:11
Speaker A
вас болеть и желаю вам найти своё место под солнцем. Спасибо за просмотр и пока.
110:18
Speaker A
M.
Topics:поиск работысобеседованиерезюмемайндсетзарплатаIT карьераработа в СШАпереговоры о зарплатетрудоустройствокарьерный рост

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries and speaker detection. 30 minutes free.

App Store Google Play
Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools

More from Noukash

View All
Как я нашел свое призвание (метод экспериментов) — Transcript21:36
Как я нашел свое призвание (метод экспериментов) — Transcript
1,388 1 Russian
ASMR Cyberpunk | Подруга скроет тебя от слежки корпорат… — Transcript16:09
ASMR Cyberpunk | Подруга скроет тебя от слежки корпорат… — Transcript
382 1 Russian
Кто станет новым Китаем? Алексей Маслов о странах, где … — Transcript2:19:29
Кто станет новым Китаем? Алексей Маслов о странах, где … — Transcript
21,747 1 Russian
Ответы на вопросы. Июль 2026 — Transcript1:01:40
Ответы на вопросы. Июль 2026 — Transcript
7,863 1 Russian
Kill zones. Торговые сессии Smart Money + индикатор — Transcript10:30
Kill zones. Торговые сессии Smart Money + индикатор — Transcript
1,570 1 Russian
Как торговать новости в SMART MONEY — Transcript12:57
Как торговать новости в SMART MONEY — Transcript
918 1 Russian
AMD модель. Торговля в продолжение против логики Smart … — Transcript20:19
AMD модель. Торговля в продолжение против логики Smart … — Transcript
3,389 1 Russian
Ответы на вопросы. Август 2026 — Transcript1:05:15
Ответы на вопросы. Август 2026 — Transcript
8,307 1 Russian
Алиса, где такси? | Украинские удары по дата-центрам Ян… — Transcript15:40
Алиса, где такси? | Украинские удары по дата-центрам Ян… — Transcript
2,075 1 Russian
Космические Монстры. Путешествие к Звёздам. — Transcript1:38:55
Космические Монстры. Путешествие к Звёздам. — Transcript
9,296 1 Russian
Сложноподчиненное предложение с несколькими придаточным… — Transcript19:45
Сложноподчиненное предложение с несколькими придаточным… — Transcript
1,750 1 Russian
Почему не получается похудеть — Transcript7:26
Почему не получается похудеть — Transcript
1,077 1 Russian