Speaker A
Давайте разберёмся, с какими специалистами сейчас выгодно работать вашим клиентам, и когда вы же вообще сами выйдете на хороший доход.
Дмитрий Варфоломеев рассказывает, как находить клиентов и строить доход в веб-дизайне, развивая долгосрочные отношения и предлагая комплексные решения.
Key Takeaways
- Долгосрочные отношения с клиентами важнее разовых заказов.
- Веб-дизайнер должен быть широкопрофильным специалистом, умеющим работать с SEO, CRM и автоматизацией.
- Первый проект можно делать за любой чек, чтобы 'подсадить' клиента на дальнейшее сотрудничество.
- Комплексный подход позволяет клиенту экономить и получать больше заявок.
- Современные технологии позволяют веб-дизайнерам расширять спектр услуг и повышать доход.
What the video covers
- Автор делится опытом работы с клиентами, с которыми есть перспектива долгосрочного сотрудничества.
- Подчеркивается важность не просто создания сайта, а комплексного решения задач клиента, включая SEO и CRM.
- Рассматривается пример продвижения клиента по SEO и создание для него кастомной CRM-системы.
- Обсуждается необходимость широкопрофильных специалистов, которые могут реализовать полный спектр задач.
- Автор советует брать клиента на первый проект за любой чек, чтобы затем развивать с ним сотрудничество.
- Показана экономическая выгода для клиента от комплексного подхода и долгосрочного ведения.
- Приводятся примеры проектов с разными бюджетами и сложностью.
- Отмечается, что современные технологии и нейросети позволяют выполнять широкий спектр задач самостоятельно.
- Автор предлагает подписку с постоянной поддержкой и развитием проектов клиентов.
- В конце видео есть призыв к обратной связи и приглашение на бесплатный курс с бонусами.
Chapters
- 00:00Введение: с какими клиентами выгодно работать
- 00:46Отказ от бесперспективных клиентов
- 01:33Демонстрация кейсов и расширение сотрудничества
- 02:18Механика работы с клиентами и проекты
- 04:06Пример бесплатного курса и генерация лидов
- 06:08Роль специалистов в маркетинговой воронке
- 10:08Современные возможности веб-дизайнера
- 11:12Стратегия удержания клиентов и долгосрочное сотрудничество
- 12:46Пример клиента: SEO и кастомная CRM-система
- 20:31Экономия клиента и ценность услуг
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Из прошлых роликов вы уже поняли, что я работаю практически вообще с любыми клиентами, практически за любой чек, но я работаю в основном с теми, с кем у
Speaker A
меня есть будущее именно по новым проектам.
Speaker A
Я не работаю с клиентами, которым нужно сделать сайт и всё. То есть бесперспективными, так сказать, такими.
Speaker A
Абсолютно всем клиентам, с кем я работаю, я рассказываю про свои кейсы, показываю, что я конкретно умею, что
Speaker A
делать для одного клиента, что сделать для себя, что сделать для другого клиента.
Speaker A
И таким образом все эти ребята понимают, что я помимо сайта могу закрыть их и другие боли, и все они работают со мной ещё и над следующими
Speaker A
своими проектами.
Speaker A
Ну и примерно половина из этих ребят будут со мной работать просто годами, потому что я их буду продвигать по SEO.
Speaker A
И вот именно такая механика у меня была, а, практически всегда.
Speaker A
А, но раньше она ограничивалась только созданием сайтов.
Speaker A
Я как бы сделал
Speaker A
им сайт, и дальше они ко мне обращались только в те моменты, когда они делали какой-то новый проект, либо им нужно было опять реализовать какой-то новый сайт, либо новое отделение от их проекта, которые я уже реализовал.
Speaker A
Так вот, а сейчас уже я с этими клиентами
Speaker A
могу работать уже над более глобальными вещами.
Speaker A
А разберём это всё на самом банальном примере, на котором вы сейчас находитесь на моём бесплатном курсе.
Speaker A
То есть как вы сюда попали?
Speaker A
То есть я должен каким-то образом генерировать себе людей, которые попадут на сайт.
Speaker A
То есть вот такой сайт нужно было сделать. Люди такие смотрели, что тут вообще такое есть, и говорили мне: "Это интересно".
Speaker A
Нажимали кнопку, дальше провалились в бота.
Speaker A
Раньше, а на этом этапе в основном все веб-дизайнеры и оставались уже без работ.
Speaker A
И то, лично в
Speaker A
моём случае, так как у меня трафик приходит с Ютуба и то есть, дабы миновать, вот они сидят с VIP-ном, чтобы без VIP-ном заходили на мой сайт, потом опять с VIP-ном заходили, а для Телеграма, тут у меня конверсия резко
Speaker A
резаться, я от сайта отказался и с вероятностью там 99% вы попали ко мне на бесплатник не через сайт, а сразу же по прямой ссылке в Telegram бота.
Speaker A
Но для 90% других клиентов, наверное, даже для 99% других клиентов, а нужно всё равно
Speaker A
создавать вот такую вот посадочную страничку, так сказать, прокладку.
Speaker A
Так вот сделали вот такое НДСВЕ, как веб-дизайнер.
Speaker A
Ну и всё, а дальше-то какая работа?
Speaker A
А раньше дальше подключались совершенно другие специалисты.
Speaker A
То есть одни специалисты настраивали ЖРК стало.
Speaker A
А одни
Speaker A
специалисты настраивали, а, бота в Телеграме, чтобы через нужное время выпадали там нужные сообщения, нужные видосы показывали, чтобы это было, а, синхронизировано с CRM-системой.
Speaker A
Это как раз про CRM систему.
Speaker A
А другой специалист он интегрировал и синхронизировал CRM-систему как раз с ботом, чтобы
Speaker A
было видно, где какие показатели у нас по воронке идут.
Speaker A
Третий уже специалист, маркетолог, либо там сам владелец э-э бизнеса, которому вы всё это делали, он сам смотрел, разбирался в CRM-системе, выдвигал какие-то гипотезы, тестировал их, чтобы, а, повлиять на показатели в
Speaker A
этой CRM-системе, чтобы это положительно в положительном ключе отразилось на пополнении вашего кошелька.
Speaker A
Ну и вот и система как бы такая большая идёт.
Speaker A
И раньше, когда мы делали всё на Тильзе, мы делали только вот первый вот этот сайт, который вы а сейчас наблюдаете.
Speaker A
Там за 10-15 000 вы его сделали, и всё, ждёте следующий заказ.
Speaker A
Сейчас же абсолютно весь этот спектр, который я вам рассказал и показал, можно сделать самому, потому что что правильно технических ограничений с нейронками у нас больше нет.
Speaker A
Теперь нужно просто
Speaker A
нашему клиенту более опытные специалисты, так сказать, широкопрофильные специалисты, которые всё делают просто выше среднего, работают стабильно.
Speaker A
Они могут и сайт хороший сделать, и бота хорошего сделать, и CRM систему, а, сделать, и посмотреть на показатели, нужные циферки оттуда, а, вытянуть и суметь повлиять на
Speaker A
эти цифры, чтобы это, как я уже повторялся, положительно отразилось на вашем кошельке.
Speaker A
То есть теперь ваша цель, а, не закрыть как можно большее количество клиентов именно на сайте.
Speaker A
Ваша задача заключается в другом, чтобы абсолютно, а, за любой чек сделать первое касание с клиентом.
Speaker A
Вот просто абсолютно неважно, за какой чек вы реализуете ему там первый проект.
Speaker A
Самое главное - это взять, сохранить клиента и подсадить его на себя, стать его, так
Speaker A
сказать, таким удалённым сотрудником.
Speaker A
То есть развивать ему сайт, продвигать его по SEO, сокращать траты на различные сторонние сервисы.
Speaker A
То есть вот сейчас посмотрим на моего клиента по школе плавания, который я по SEO продвигаю.
Speaker A
То есть вот такие показатели у нас сейчас
Speaker A
есть.
Speaker A
Я ему для этого всего делаю новые странички, новые статьи, то есть продвигаю его по SEO, и мы всё чаще и чаще появляемся уже на первых местах.
Speaker A
Плюс у этого клиента есть ещё и дополнительные задачи.
Speaker A
Аа, например, а он хочет себе сделать тире систему, чтобы там работали и сотрудники, и все студенты, а, там были, и у сотрудников был, а, понятный календарь, кто где, когда у тренера, в общем, будет у
Speaker A
студентов чтобы естественно студенты не теряли, чтобы оплаты от студентов не терялись, напоминания в нужный момент приходили.
Speaker A
И всё.
Speaker A
Желательно, чтобы это было всё в одной единой, а, такой готовой системе.
Speaker A
И вот на своих экранах есть такая готовая система, а, на четыре
Speaker A
рабочих места.
Speaker A
А, там у него, скорее всего, будет побольше, а, рабочих мест, потому что четыре тренера, а, плюс администратор, плюс ещё один человек.
Speaker A
Ну, допустим, вот пять.
Speaker A
Это уже стоит от 150 там 180 000 руб. в год.
Speaker A
Что, собственно, в этот момент делаю я абсолютно за ту же самую подписку 40 000 руб. в месяц, по которой я продвигаю его по SEO, и он уже получает заявки и
Speaker A
окупает мою работу, я буду развивать вместе с ним его собственную CRM-систему абсолютно с тем же самым функционалом, который здесь есть.
Speaker A
Но при этом эта система будет заточена чисто под его задачи.
Speaker A
То есть если вот в этой готовой системе там она на 80-90% как бы
Speaker A
универсальная и дальше ты под неё подстраиваешься, то мы сделаем такую, под которую подстраиваться не надо.
Speaker A
Вот чисто все удобства сделаем именно под этого клиента.
Speaker A
И прикол в том, что на этого клиента с учётом создания вот этой CRM-системы я не трачу больше, наверное,
Speaker A
там семи часов в месяц.
Speaker A
То есть с учётом своей такой загрузки, с учётом того, а какую ценность я для клиента даю, помимо привлечения клиентов я ещё экономлю от 150 там 180 000 руб. в год.
Speaker A
И он всего лишь мне платит, как и до этого платил,
Speaker A
40 000 руб. в месяц.
Speaker A
Естественно, он видит во мне ценность, ну, просто, ну, легендарную такую.
Speaker A
Естественно, он даже не думает о том, чтобы уходить какому-то другому специалисту, просто потому, что абсолютно весь спектр задач, который у него, а, в его голову может прийти, я
Speaker A
всё это могу реализовать.
Speaker A
И да, с этим клиентом я изначально за 120 000 руб. зашёл, я ему сделал первые четыре странички и весь вот фирменный стиль, как бы сайты.
Speaker A
Но, о'кей, он бы мог мне платить сразу по 40 000 руб. в месяц, и
Speaker A
за год я бы заработал не 560 000 руб., а 480 000 руб.
Speaker A
И что и так, и так как бы дофига.
Speaker A
И дело в том, что это как бы один клиент, который у меня просто наведение и на которого я трачу, ну, там
Speaker A
в пике по 7 часов в месяц, а так в среднем по 3-4 часа.
Speaker A
Ну и, конечно, понятное дело, что абсолютно не каждого клиента у вас получится закрыть на ведение, потому что не каждый, ну, не у не у всех есть просто там бюджеты, не у
Speaker A
всех есть там понимание, ну, просто не всех вы получи будет получаться закрывать на выгодные для вас вот такие вот условия.
Speaker A
Есть и другие клиенты, вот типа mirgft, я уже вам показывал подарочные наборы, вот этот самый проектик.
Speaker A
То есть за 45 000 руб. я
Speaker A
сделал.
Speaker A
Ну тут огромное количество страниц, тут огромное количество наборов, которые вот так вот открываются.
Speaker A
И это всё ручками надо было делать, я уже вам показывал.
Speaker A
То есть эта работа объективно не стоит 45 000 руб.
Speaker A
Тут она гораздо больше стоит.
Speaker A
Но я это всё начал делать, потому что мне сама понравилась иде...
Speaker A
подписку и всё. И по сути всё качество вот этого продукта и подходит ли это тебе либо не подходит, ты можешь оценить меньше, чем за 3.000 руб. То есть это даже меньше, чем поход, один поход в ресторан на выходные. Ну а если ты вдруг
Speaker A
хочешь на полгода зайти, но пока не уверен, ты можешь зайти за 2.990 на 1 месяц посмотреть первый модуль.
Speaker A
Допустим, если тебе всё понравилось, то а пишешь мне, я тебе присылаю ссылку на оплату остатка 14.950 руб. И после оплаты тебе открываются сразу все уроки.
Speaker A
Приложение максимально жирное, что для новичков, что для опытных, кто уже работает с клиентами, потому что именно здесь я собрал самые актуальные кейсы, которые вот прямо сейчас я выполняю, которые делаю, все проблемы, которые я возникаю со всеми новыми инструментами,
Speaker A
которые сейчас появляются. Так что, если у тебя есть какие-то вопросы, что подойдёт ли именно в твоём случае, то а пиши мне в личку. Э ссылка на личку будет вот под этим видео. Также, чтобы забрать бонусы, тебе тоже надо написать
Speaker A
мне в личку, что хочу получить бонусы. Кодовое слово панда. И заодно расскажи пару слов про сам бесплатник и про клуб.
Speaker A
То есть нравится тебе идея либо нет. Что думаешь по поводу вступления? А что тебе не хватило? А что тебя останавливает?
Speaker A
После этого я открою тебе бонусы, и лежать они будут в твоём личном кабинете, а, с постоянным доступом. И, кстати, этот личный кабинет, а, я сделал абсолютно самостоятельно, в одиночку без знаний кода. В общем, всему этому я как раз и учу уже в первый месяц нахождения
Speaker A
в клубе. Поэтому, пока таймер не истёк, пиши мне в личку, дай обратку по клубу и забирай бонусы. Я тебя жду.
Topics:веб-дизайнпоиск клиентовдолгосрочные отношенияSEO продвижениеCRM системаавтоматизация бизнесакомплексные услугипродвижение сайтовподписка на услугиДмитрий Варфоломеев
