שקר כוח הרצון: הסיבה האמיתית שאתם נכשלים בדיאטה ובעסקים… — Transcript

אלן חברים, רגע לפני שאנחנו מתחילים עוד פרק של על המשמעות, חשוב לי רגע לספר לכם על ההתפתחויות המשמעותיות לאחרונה. לפני כחודש השקנו את מערך האקטיביזם של המשמעות וסיפרנו לכם שאנחנו פותחים את מחזור ההכשרה הראשון של פעילים שילכו לוועדות הכנסת כדי להשמיע את הקול שלכם.

[מוזיקה] קלטנו למערך האקטיביזם כ-50 פעילים שעברו בחודש האחרון הכשרה ובחמישי האחרון, ה-4 ביוני, קיימנו מפגש סיכום בהתנאה של המערך. אני מזמין אתכם לעקוב אחרינו ברשתות החברתיות ואנחנו נמשיך לדכן. האזננימה, אני תמיר דורטל. אני מאוד אוהב להטריל. למי שעוד לא יודע, אז אורחים או סתם אנשים שמגיבים לפעמים, האמירות שלי הם לא רציניות כמו החליפה הזאת אלא הם מטרלות. אז תקחו את זה בחשבון לפני שאנחנו מתחילים. שימוקב, שימו לייק, תגיבו, שלחו בקבוצות המשפחתיות, של המילואים, של החברים, תעשו מה שאתם רוצים,

כי פודקאסטים עוברים מפה לאוזן והכי חשוב תתמחו בנו כדי שנוכל להמשיך את התוכן שאנחנו עושים פה וגם לעבוד לברוחים בכנסת וגם עם הראשונות נשק. אבל אתם מאוד אהבתם את פרופסור אוס גוטרמן ואם חיבבתם אותו, אתם מאוד תאהבו את ההורחת של היום, את הפרת גיל שעליה הוא המליט. שלום, שלום, טוב. אז אחרי ההקדמה המפוצצת, האמת יש לך סיפור מפוצץ ברמה האישית ששמעתי אותו ומוד אהבתי, ואת גם עוזרת לארגונים בתהליכי שינוי ארגוני ובכלל להשתפר ולעשות דברים טוב יותר.

אה, אני עוד אזכיר את פרופסור עוד גוטרמן בהמשך, אבל אני באמת דוקטור לפסיכולוגיה. ככה נפגשנו, לפסיכולוגיה ארגונית, ואנחנו, אני רוצה להתחיל איתך דווקא לפני שנצלול ממש לכלים פרקטיים שיהיו לנו הרבה מאוד, עם כמה סיפורים. והסיפור הראשון הוא על שני חבר'ה צעירים שיש להם מלא מלא חלומות, שיושבים במוסך של ההורים של אחד, והם ממש ממש רוצים להקים את העסק שלהם ויש להם תוכניות ויש להם גם מוצר, עם בעיה אחת: הם תקועים פיננסית, אין להם דרך לממן את זה. אחד מהם כבר מכר את האוטו שלו, הטרנטה שלגייס על זה כמה מאות דולרים הצליח לגרד, אבל עדיין חסרים להם בערך 700 דולר. ואז באותם ימים זה סכום עצום עבורם. הם כבר גייסו כל מה שהם יכולים מכל מקור אחר. השני מכר את המחשבון המדעי שלו, הצליח לקבל על זה כמה עשרות דולרים, ואבל שוב הם תקועים. והם תקועים ברמה כזאת אמיר שהם שוקלים לחזור להיות שכירים.

עכשיו אתה עשית את המעבר הזה, מזכיר לעצמאי, וכל מי שמכם חלם אי פעם לעשות את זה, מעבר קשוח.

אז ומעבר קל, אבל הוא קשוח ברמה הפסיכולוגית.

נכון מאוד. עכשיו הם ממש שוקלים לחזור חזרה ולוותר על החלום שלהם, אבל הם לא עושים את זה. הם מצליחים להקים חברה ששווה היום בערך שלושה טריליון דולר.

אני מדברת על סטיב ג'ובס ויש סטיב ווז'ניה, כל המייסדים של אפל כמובן, אבל שאלה שמעניינת אותי ותמיד סיקרנה אותי זה למה דווקא הם? למה דווקא הם? הרי הם לא יותר חכמים מכולם, וגם המוצר שהם רצו לייצר הם בכלל לא ידעו מה הוא. למה דווקא הם הצליחו לעשות שינוי כזה בעוד שאתה יודע כמה סטארטאפים קווים כל הזמן וכל העולם. למה דווקא הם מצליחים?

וזה דומה לסיפור אחר. אמ, הפעם הסיפור שלנו מתחיל בילד, ילד שגדל בכפר כל כך עני. כפר דייגים כזה במדינה נכשלת. כבר כל כך אני ש, כל אדם, כל גבר שהוא הכיר היה דייג, והמשפחה שלו ספציפית הייתה סופר עניה. ואמא שלו, הוא היה ילד רביעי במשפחה, אמא שלו שקלה לעשות הפלה. היא בכלל לא רצתה להביא אותו לעולם, כי היא לא יודעה איך הם יממנו עוד ילד.

באיזשהו שלב אבא שלו נוטה שהוא היה אלכוהוליסט, ואמא שלו מגדלת אותו לבד, אותו ואת האחים שלו, והיא עובדת בשתי עבודות בשביל לפרנס את המשפחה.

והילד הזה, [כחכוח], למרות שהוא ממש אוהב את אמא שלו ומאוד מחובר אליה, אין איזה שום דבר מיוחד שמאפיין אותו. הוא לא התלמיד הכי טוב, הוא משחק בקבוצת כדורגל, הוא לא השחקן הכי טוב, הוא לא איזה ילד עילוי, הוא לא איזה כריזמטי במיוחד. ולכן אף אחד לא מעלה על דעתו שדווקא הילד הזה, דווקא הילד האני הזה מהמשפחה העניה הזאת, דווקא הוא יהפוך להיות שחקן הכדורגל העשיר ביותר בכל הזמנים.

ושוב, למה זה? אני מדברת עלינו רונלדו כמובן. עכשיו יש הרבה מאוד סיפורים עליו, אבל אנחנו חייבים לשאול למה דווקא הוא? הרי אף אחד לא חשב שהוא יהיה עילוי, גם בקבוצת הכדורגל שלו הוא לא נחשב איזה שחקן טוב במיוחד, הייתה לו מחלת לב. למה דווקא הוא הצליח במקום שבו במקרה שלו איזה מיליוני ילדים שחולמים להיות משהו שהם לא הצליחו? הסיפור הזה הוא מרתק בעיניי. אבל מה שבאמת באמת חיבר אותי לתחום הזה של שינוי התנהגות, זה הכאב הפרטי שלי. זאת אומרת, אני הגעתי לזה, לכל מה שאני עוסקת היום, מתוך המצוקה האישית שלי. כי אנחנו יושבים פה עכשיו, אני הייתי 70 קילו יותר ממה שאני עכשיו.

זה יותר מפי שתיים. עכשיו בתקופה ששקלתי ככה, אתה מבין היה לי קשה לזוז. אתה יודע מה זה נסח? היית בצבא בטח שחבת על עצמך ככה וככה אחוזים משקל.

תגיד לי את זה באופן הכי מטריל, לא משקלים כאלה, זה נכון, זה מטורף, זה שחבתי מדי פעם מג בדיוק לסחוב 40 קילו על הגב, זה המון. זה 70 קילו יותר. היה לי קשה ממש לזוז. אני הייתי צריכה ללכת, אני גר בקיבוץ, ללכת מהבית לאוטו זה דרש מני להסדיר נשימה או לטפס קומה אחת במדרגות במכללה כי לא הייתה מעלית בבניין הזה. אני צריכה אחר כך להרגיע את עצמי כמה דקות לפני שאני יכולה להתחיל הרצאה. אני כן, אני מלמדת, אבל לא מתעסקת בתחום הספציפי הזה. והיה לי קשה, היו לי, יש לי שלושה בנים, אז הגדול היה בן חמש, לא יכולתי לשחק איתם תופסת. זה באמת פגע בי בכל תחום שאתה יכול לעלות על דעתך. חמש שנים אחר כך סיימתי את תחרות איש הברזל הראשונה שלי, תחרות איש ברזל למי שלא מכיר: 42 ק"מ ריצה. זה בעצם מרתון שלם, 180 ק"מ אופניים ו-3 ק"מ 800, 3800 של שחיה. נכון שזה מלא בריכות? כן. [‏צחוק] עשיתי פעם חישוב, זה בערך 154 בריכות, אבל לא בבריכה, בים, שזה ואז לא יותר קשה?

אתה יודע למה? חוץ מעגלים וזה וזה, אין לך פס, אתה צריך, אין לך מה שמכוון אותך את כל הזמן, צריך להיות עם העיניים על המצוף כל הזמן, להסתכן למעלה. זה סגנון שחיה משתנה לגמרי. אז אה, אז שחייה ואז רכיבה על אופניים ואז ריצה. וזה היה חמש שנים מהיום שאני מדברת איתך עליו. סיימתי את התחרות הראשונה שלי. אני הגעתי לכל מה שנדבר עליו היום מתוך הכאב הזה של איך משנים הרגלים, ולא הגעתי לזה כי זה הקל. הגעתי לזה כי הרופא הושיב אותי ואמר לי: תקשיבי, עם הנתונים האלה של הבדיקות והגנטיקה שלך, אני נותן לך גנטיקה של סוכרת.

כן, סכרת ואירועים אוים וכזה. אני שש שנים, וזה קצת אחרי היום הזה ועד האיירון חמש שנים.

עכשיו הרבה פעמים אנשים שואלים אותי איך לשנות התנהגות, כי זה מה שמני. אני מגיעה למנהלים בארגון וזה מה שהם רוצים לדעת.

איך אני משנה את ההתנהגות של העובדים שלי? איך אני עוזר להטמיע מערכות AI? איך אני משנה דברים בתרבות הארגונית, יוצר נורמות עבודה אחרות? או גם הורים? אני מטפלת ב-CBT. המטופלים שלי באים אליי בשביל לשנות התנהגות, זה מה שהם רוצים, זה מה שמפריע להם. בכל מקום אנחנו נתקלים בשאלה הזאת: איך משנים התנהגות? והרבה אנשים חושבים שזה נורא קשה, אבל האמת היא שזה ממש פשוט. אני יכולה להסביר לך את זה עם שני עקרונות בסיסיים שברגע שאתה מבין על זה זה מה שנקרא, כמו לצטט את רבי עקיבא, כל השר זה צלד, שני עקרונות ממש פשוטים. אם תדמיינו, תדמיינו מה שחביב על פסיכולוגים ארגוניים: שני צירים. יש ציר אחד לשינוי התנהגות שנקרא מוטיבציה, והציר השני יכולת.

מוטיבציה זה כמה בא לי לעשות משהו. יכולת זה כמה בפועל אני מסוגלת לבצע את ההתנהגות הנדרשת. עכשיו מוטיבציה זה קל. כולם יודעים שצריך לשחק על מוטיבציה. מנהלים אומרים: אני רוצה להגביר את המוטיבציה של העובדים שלי. כשהמוטיבציה היא חיים ומוות, אז אנשים מצליחים לעשות דברים בלתי יאומנו. אני קוראת כל הזמן סיפורים על השבעה באוקטובר. אתה לא יכול להגיד חיים ומוות בלי לחשוב ישר על השבעה באוקטובר. אתה מכיר את הסיפור של אביאל ראובן? אביאל ראובן היה קצין בצנחנים. כששומעים בשבת בבוקר שיש בלאגן בעוטף, קצין בצנחנים, ברור שהוא ישר רוצה לרוץ לקרב, נכון? אה, רק יש לו בעיה, אין לו איך להגיע, אין לו רכב, אין לו משפחה רכב ושבת. אז הוא אשכרה רץ. הוא רץ מהבית שלו בקריית מלאך, היא 13 ק"מ, בשביל להילחם בעוטף נתניהו. אחר כך חביא אותו יותר לקונגרס ויציג אותו, וזה נהיה. יש מלא סיפורים כאלה. אנשים צריכו לעשות דברים פנומנליים.

רגע לפני שממשיכים את הפרק, אם שמעתם משהו בפרק ששינה לכם את החשיבה, ששבר לכם את הקונספציה או שנתן לכם כלים להבין טוב יותר את המציאות הישראלית, זה בגלל שאתם מאזינים לפודקאסט עצמאי. אנחנו לא מחויבים לבחון ולאף קרן. אנחנו ממשיכים לעבוד על תוכן עצמאי ומחויבים רק לכם. אנחנו גם יוצאים מהאולפן, פועלים מול שרים, חברי כנסת ובוועדות הכנסת כדי להביא את האג'נדה שלכם למקבלי ההחלטות. וכדי שנוכל להמשיך, אנחנו מזמינים אתכם להיות שותפים לדרך בכל סכום חד פעמי או הוראת קבע. כנסו עכשיו ללינק בתיאור הפרק וקחו חלק ביצירת האלטרנטיבה התקשורתית בישראל.

אזנמה, בשמחתנו אנחנו לא צריכים להיות במוטיבציה כזאת דק, אפילו שזה חיים ומוות של אחרים. במקרה של אביאל ראובן, זה לא כדור לראש אלא כדור לראש של זר שאני לא מכיר, שהוא מעם שלי, ואני אומר: אני רוצה ללכת להציל אותו ואני לא יודע מי זה, מה זה, מה המצב המבצעי בשטח.

ממש ככה. אז מוטיבציה של חיים ומוות כשהיא ממש גבוהה, סבבה, אפשר לעשות דברים נורא קשים, אבל ביום יום היא לא. כשאני קמה בבוקר להתאמן, זה לא מוטיבציה של חיים. שהיא ביום יום אפילו אפשר להגיד שזה מזיק. כל החיים ומוות נגיד, אני הרבה פעמים חי בחיים ומוות הזה כי אני עוזר לאנשים ראשונות נשק ואני עוזר בדעת הקה.

תגיד לי את זה באופן הכי מטריל, לא משקלים כאלה זה נכון זה מטורף זה שחבתי מדי פעם מג בדיוק לסחוב 40 קילו על הגב זה המון זה 70 קילו יותר היה לי קשה ממש לזוז אני הייתי צריכה ללכת אני גר בקיבוץ ללכת

מהבית לאוטו זה דרש מני להסדיר נשימה או לטפס קומה אחת במדרגות במכללה כי לא הייתה מעלית בבניין הזה אני צריכה אחר כך להרגיע את עצמי כמה דקות כפי שאני יכולה להתחיל הרצאה אני כן אני מלמדת אבל לא מתעסקת בתחום

הספציפית הזה ו היה לי קשה היו לי יש לי שלושה בנים אז הגדול היה בן חמש לא יכולתי לשחק איתם תופסת זה באמת פגע בי בכל תחום שאתה יכול לעלות על דעתך חמש שנים אחר כך סיימתי את תחרות איש

הברזל הראשונה שלי תחרות איש ברזל למי שלא מכיר 42 קמ ריצה. זה בעצם מרתון שלם 180 קיל אופניים ו3 קימטר 800 3800 של שחיה נכון שזה מלא בריכות כן [‏צחוק] עשיתי פעם חישוב זה בערך 154 בריכות אבל לא בבריכה בים שזה ואז לא יותר קשה

אתה יודע למה חוץ מעגלים וזה וזה אין לך פס אתה צריך א אין לך מה שמכוון אותך את כל הזמנו צריך להיות עם העיניים על המצוף כל הזמן להסתכן למעלה זה סגנון שחיה משתנה לגמרי אז אה אז שחייה ואז רכיבה על

אופניים ואז ריצה וזה היה חמש שנים מהיום שאני מדברת איתך עליו סיימתי את התחרות הראשונה שלי אני הגעתי לכל מה שנדבר עליו היום מתוך הכאב הזה של איך משנים הרגלים ולא הגעתי לזה כי זה הקל הגעתי לזה כי הרופא הושיב

אותי ואמר לי תקשיבי עם הנתונים האלה של הבדיקות והגנטיקה שלך אני נותן לך גנטיקה של סוכרת.

כן, סכרת ואירועים אוים וכזה. אניך שש שנים וזה קצת אחרי היום הזה ועד האיירון חמש שנים.

עכשיו הרבה פעמים אנשים שואלים אותי איך לשנות התנהגות כי זה מה שמני. אני מגיעה למנהלים בארגון וזה מה שהם רוצים לדעת.

איך אני משנה את ההתנהגות של העובדים שלי? איך אני עוזר להטמיע מערכות AI? איך אני משנה דברים בתרבות הארגונית יוצר נורמות עבודה אחרות או גם הורים? אני אני מטפלת בCBT א המטופלים שלי באים אליי בשביל לשנות התנהגות זה מה שהם רוצים זה מה

שמפריע להם כל מקום אנחנו נתקנים בשאלה הזאת איך משנים התנהגות והרבה אנשים חושבים שזה נורא קשה אבל האמת היא שזה ממש פשוט אני יכולה להסביר לך את זה עם שני עקרונות בסיסיים שברגע שאתה מבין על זה זה מה

שנקרא כמו לצטט את רבי עקיב כל השר זה צלד שני עקרונית ממש פשוטים אם תדמ תדמיינו מה שחביב על פסיכולוגים ארגניים שני צירים יש ציר אחד לשינוי התנהגות שנקרא מוטיבציה והציר השני יכולת.

מוטיבציה זה כמה בא לי לעשות משהו. יכולת זה כמה בפועל אני מסוגלת לבצע את ההתנהגות הנדרשת. עכשיו מוטיבציה זה קל. כולם יודעים שצריך לשחק על מוטיבציה. מנהלים אומרים אני רוצה להגביר את המוטיבציה של העובדים שלי. א כשהמוטיבציה היא חיים

ומוות אז אנשים מצליחים לעשות דברים בלתי יעמנו. אני קוראת כל הזמן סיפורים על השבעה באוקטובר. אתה לא יכול להגיד חיים ומות בלי לחשוב ישר על השבעה באוקטבות אתה מכיר את הסיפור של אביאל ראובן אביאל ראובן היה קצין בצנחנים כששומעים

בשבת בבוקר שיש בלאגן בעוטף קצין בצנחנים ברור שהוא ישר רוצה לרוץ לקרב נכון אה רק יש לו בעיה אין לו איך להגיע אין לו רכב אין לו משפחה רכב ושבת אז הוא אשכרה רץ הוא רץ מהבית שלו בקריית

מלאך היא 13 קמטר בשביל להילחם בעוטף נתניהו אחר כך חביא אותו יותר לקונגרס ויציג אותו וזה נהיה יש מלא סיפורים כאלה אנשים צריכו לעשות דברים פנומנלים רגע לפני שממשיכים את הפרק אם שמעתם משהו בפרק ששינה לכם את החשיבה ששבר לכם את

הקונספציה או שנתן לכם כלים להבין טוב יותר את המציאות הישראלית זה בגלל שאתם מאזינים לפודקאסט עצמאי אנחנו לא מחוייבים להבכון ולאף קרן אנחנו ממשיכים לעבוד על תוכן עצמאי ומחויבים רק לכם אנחנו גם יוצאים האולפן פועלים מול שרים חברי כנסת

ובוועדות הכנסת כדי להביא את האג'נדה שלכם למקבלי ההחלטות וכדי שנוכל להמשיך אנחנו מזמינים אתכם להיות שותפים לדרך בכל סכום חד פעמי או הוראת קבע כנסו עכשיו ללינק בתיאור הפרק וקחו חלק ביצירת האלטרנטיבה התקשורתית בישראל אזנמה בשמחתנו אנחנו לא צריכים להיות במוטיבציה

כזאת דק אפילו שזה חיים ומבות של אחרים במקרה של אבי חי ראובן זה לא כדור לראש אלא כדור לראש של זר שאני לא מכיר שהוא מעם שלי ואני אומר אני רוצה ללכת להציל אותו ואני לא יודע מי זה מה זה מה המצב המבצעי בשטח

ממש ככה אז מוטיבציה של חיים ומוות כשהיא ממש גבוהה סבבה אפשר לעשות דברים נורא קשים אבל ביום יום היא לא כשאני קמה בבוקר להתאמן זה לא מוטיבציה שלחים שהיא ביום יום אפילו אפשר להגיד שזה מזיק כל החיים ומוות נגיד אני הרבה פעמים חי בחיים ומוות

הזה כי אני עוזר לאנשים ראשונות נשק ואני עוזר בדעת הקהל לאנשים לעזור בפוליטיקה ובמדינות ציבורית ואז אני עש רגע רגע רגע אוקיי לא הכל בסוף תלוי רק בך תירגע אתה יכול לעשות גם דברים אחרים נכון אפשר לעשות גם כן

ממש נכון אז לי זה עושה סטרס יותר מדי אתה צודק נכון וזה לא צריך להיות שם אז אוקיי כשהמוטיבציה נמוכה מה עושים איך בכל זאת יוצרים שינוי התנהגות כאן נכנס הציר השני המנוף השני אם תרצה זה המנוף של

היכולת כי אם משהו נורא קשה לי לבצע אני אצטרך מוטיבציה מאוד גבוהה אבל אם זה קל אם זה קל אני יכולה לעשות לעשות את זה גם בלי המון מוטיבציה ושם אנשים נופלים אז יש כלים מעולים מעולים לשחק על הצרזה אנחנו

ניגע בשניהם יש כלים מדהימים שעוזרים לי לבצע שינוי התנהגות כי בסוף מתי יקרה שינוי במציאות רק כשיהיה שינוי התנהגות בלי זה אני זה יישאר פנטזי האמת לי שסתם עצה טובה אני בטוח שאחדנושני כלים שאת עומדת להגיד אז אני רוצה להשאיר

אותם במתח לגבי הדברים שאת רוצה להגיד א שמעתי לפני ממש כמו חצי שנה פודקאסט של ג'וקו וילינג שמתארח אצל ג'ורדן פידרסון.

עכשיו ג'וקו וילינג זה האבא של אריות הים כזה מפקץ מאוד ידוע. הוא מספר שהוא הגיע להרוד הוא ללמוד שם מטעם הראיות היה מטעם הניביס הוא היה עם ארבעה איפונות מחודדים לידו מחברת פתוחה אחרי אימון בוקר יושב בכיתה שורה ראשונה באמצע זה אני בא

להיות התלמיד הכי טוב כי הוא הבין מראש למה לימודי אנגלית בהרואד יעזרו לו כי הוא יוכל לכתוב כל מיני דוחות ובקשה לאות הצטינות ולהתקדמות וליציאה לצינים של החיילים שלו יותר טוב אם יהיה לו אם תהיה לו אנגלית ממש טובה

וואלה הוא אמר אני עושה את זה בשביל חיים במוות כאילו בשביל זה אז זה דבר ראשון אז הוא אמר אה אה אז פיטרסון שאל אותו אתה נראה ממש טוב כאילו כמובן הוא שאל אותו מה התדירות של האימונים שלו אז הוא אמר כל

בוקר אז הוא אמר לו מה זאת אומרת כל בוקר מה אתה הולך למרתון כל בוקר אתה עושה מה אתה עושה כל בוקר הוא אמר אני עושה משהו משהו אומר נגיד הבוקר לקחתי טיסה בשביל לטוס אליך לאולפן גם הבוקר כשהייתי צריך

לקום ב43 משהו כזה התאמנתי חמש דקות סתם הרמתי שתי משקולות עשיתי את את האימון עשיתי משהו זאת אומרת עליתי על הבגדים זה עשיתי את השתי דקות ואז אמרתי לעצמי רגע לי אף פעם אין זמן בבוקר אני גם שונא

לסטימני בוקר רצתי מרתון שלם בלי להתאמן פעם אחת בבוקר הפעם היחידה שרצתי בבוקר הייתה במרתון תמיד רק אם הוא נהיה לילה כל החיים אני שונא בוקר שונא בוקר ומאז שמעתי את הפודקאסט הזה א נגיד 60 או 70% מהבקרים

התאמנתי מונה בוקר כי אמרתי מה ללכת על הליכון חמש דקות תוך כדי שאני רואה סדרה מה זה קשה? לא קשה בדיוק בול אז הנה עכשיו רצתי שמונה ימים ברצף כל יום לפחות 5 קילומטר אבל אמרתי לעצמי אני מוכן

לרוץ גם קילומטר אחד אין לי בעיה אם פתאום יצטרכו אותי פתאום אחד הילדים צטרך שאני אעזור לו במשהו בכיף אני אעצור ויעזור לו אבל לפעמים גם עשיתי 12 כאילו כל בוקר מה שמתאים לי אבל אין מחויבות של חתונה קתולית אם אם התחלתי

לרות בלחון עכשיו זה 12 לא בא לי לרוץ 12 יכול להיות שלא לא יהיה בא לי לרוץ במהירות שתכנתי מראש כי אני עייף.

והדבר השני הוא שאני מצמיד את הפעילות למשהו שאני ממש אוהב זה סדרות ממקרות. אז בבקשה אם יש לכם סדרות ממקרות תגידו לי כי אני ממש רוצה לרוץ הרבה. אז ראיתי את תרן ראיתי את שנות ה-80 שדי נמאס לי מנה בשלב

כלשהו. אה מה עוד ראיתי? ראיתי עוד כמה סדרות א מקרות וסיימתי אותם. אז תמליצו אז עכשיו אתה תפסיק לרוץ. לא חס וחלילה.

מה אם לא יהיה סדרות בכלל אני חושב שאני אפסיק. כן. לא אבל לא יגמרו יש שוק ענק של סדרות לגמרי אני גם מאוד לספרי פרוזה אני ממש מחור אם אני מתחיל לקרוא ספר פרוזה אני יכול להשאר אמצע הלילה

ואז אז לא כדאי אז בוא ניקח את מה שאמרת עכשיו ונתרגם אותו לכלים שכל אחד יכול לאמז כי ג'אקו ידוע בתור אחד גם עם מוטיבציה מטורפת וששום דבר לא ישבור אותו נו מטורות אני לי יש פחות כוח רצון לא זה לא שאין אז אני

אני בגלל זה אני מגדירה את עצמי כאדם בלי כוח רצון וזה בדיוק העניין שבגלל בגלל שאני לא בלי כוח רצון הקמתי שתי חברות ובלי כוח רצון עשיתי איירון אני צריכה ממש את הכלים האחרים אז נתחיל בוא נתחיל עם

הכלי שאתה דיברת עליו א ואני אקח את זה לעולם של הספורט את צמדת פרס למשהו אה תכף אני נתחיל ניקח את זה לעולם של הספורט אוקיי ואני לוקחת את זה בכוונה לשם כי בספורט יש מדדים מאוד מאוד ברורים מה שלפעמים

בארגונים אין ומה שאנחנו רואים מהדוגמה הזאת שנראה עכשיו היא הפוכה 180 מעלות ממה שאני אני רואה בשטח אצל מנהלים ואיך הם למשל מכניסים שינוי ארגוני. אמ אז נדבר על קבוצת רכיבה, קבוצת רכיבה בריטית, הקימו אותה ב-1907 ויש א דוגמה מאוד מאוד מפורסמת שבה

זו היא לא מפורסמת. שמעתי אותו בפודקאסט אחר בשיעור הבא שעשיתי לא הכרתי פרט אחד לא הכרתי פרט אחד מהדבר הזה וזה אחלה של סיפור אחלה סיפור ואז אז ככה אז 1907 ובמשך 100 ומשהו שנה הקבוצה הזאת היא כישלון טוטלי כמו שפעם

נבחרת ישראל בכדורגל הייתה עדיין עדיין אוקיי אם אתה אומר כישלון ממש גרוע כאילו תחשיב ב-110 שנים עם כל התחרויות והאולימפיאדות שיש מדלת זהב אחת עלובה זהו הם היו כל כך קרועים שהיה יצרן אופניים איטלקי שלא הסכים למכור להם ציוד כי הם

ראו את הבריטים רוכבים על הציוד שלו זה פגיעה במוניטין פגע מוניטין עד כדי כך קוראים עכשיו מה עושים בקבוצת כדורגל כושלת או בקבוצה כושלת תמיד מפטרים את המאמן [‏צחוק] נכון מחליפים מאמן אז גם כאן מבין מאמן והמאמן הזה נקרא דייב ברספורד שבוא אדם

כמוך וכמוני כלומר הוא מאמין שאנשים לא יכולים להשתנות ב-180 מעלות או לפחות אני מניחה שאתה מאמין בזה אני אני בטוח אני מאמין בזה וגם בספורט זה מוביל לפציעות לגמרי זה דבר כבר גרוע כאילו אה ועוד משהו לגבי ספורט א אם אתם מרגישים כאב אל תפסיקו

תפסיקו רק אחרי כמה ימים כי יכול להיות שזה כאב רגי אני בהתחלה שהתחלתי לרוץ מחדש אחרי הרבה שנים שלא רצתי כאבו לי הברכיים מיניסקוס ה הדורשי ה הצולבות הכל כאב לי עכשיו לא כואב לי לא ב כלום לא כואב

אתה יכול לעשות אוסף טיפים אבל בוא נחזור רגע שגם לישון טוב ב בוא נחזור רגע שיהיה לנו אתה קבוצת רכב אנגלית כן עכשיו די ברספורד למה אני אומר אומרת שהוא מאמין באותם דברים שאנחנו מאמינים כ כי הוא מאמין שאנשים לא יכולים להשתנות.

לדוגמה, תחשוב על עצמך, אני אני אספר על בעלי היקר והאהוב נגיד שאני באה אליי אני אומרת לו, "תקשיב, אני רוצה שתפרגן לי יותר." נו אז מה? מחר בבוקר הוא קם בתור מכונת פרגונים משומנת? באיזה עולם? ברור שלא. זה רק מי שלא נסוע חושבת ככה. או

למשל א אם אני נתקלת פעם במנהל תקול או מפקד תקול, היה לך מישהו כזה?

יש הרבה כאלה. הרבה זה עבד כימלוך. אוקיי אז קח מנהל כזה הכי גרוע שיש מנהל ממש תקול שלח אותו לקורס פיתוח מנהלים הכי טוב בעולם נו אז מה הוא חוזר משם מנהל עילוי ברור שלא חוזר בינוני במקרה הטוב וגם זה אז כלומר אנחנו מסכימים

עם ברילספורט אנשים לא משתנים ככה ב-180 מעלות מקצה לקצה רק שהוא בניגוד עלינו הוא חושב שזה אופטימי כלומר הוא חושב נכון 180 מעלות לו ולא בבת אחת אבל אפשר לעשות משהו אחר והמשהו אחר הזה מביא אותו לתוצאות אז

בוא נדבר שני תוצאות. בסדר? זה ספורט, זה מדיד, זה כל כך כיף לראות את זה. התוצאות שלו.

קודם, במשך 100 ומשהו שנה לקבוצה הזאת הייתה מדלת זהב אחת. בתקופה שהוא עימן את הקבוצה, מעל 180 מדליות זהב. הם זכו לא רק באולימפיאדות ותחרויות. יש מרוצי אופניים, שלושה מרוצי אופניים נחשבים בעולם שאחד מהם, טור דפרנס, נכון? והזה של בספרד

אה הם ניצחו את הטור דפרנס. מרוץ הכי נחשב שמונה פעמים מתוכם שבע פעמים ברצף. כלומר הוא הצליח להביא את נבחרת הרחיבה, את קבוצת הרכיבה הבריטית לליגה שאין לה אין לה בכלל תחרות וזה לא הסמים, זה כולם עושים אותם סמים, זה לא זה.

אז מה הוא עשה? אני אגיד לך יותר מזה. היום עולים עליו לרגל. עד היום הוא קיבל תואר צולה מהמלכה כי הם יסמו את השיטה שלו במערכת החינוך הבריטית ובהצלחה להם עם זה הם צריכים את זה.

עד היום עולים עליו לרגל מנהלי מכל העולם והוא מקבל 10,000 פאונד להרצאה בשביל להסביר את מה שאני אסביר לכם עכשיו בשלוש דקות וזה הולך ככה.

כל הרעיון הוא שינויים קטנקטנים, שינויים של אחוז אחד. כי לעשות משהו גדול זה קשה ואז אתה לא תעשה את זה. אבל אם זה קטן כל כך קל שאתה כאילו נויינר אז אתה לא צריך המון מוטיבציה אז כאילו אז מה הבעיה? אז

אני אעשה ולקחת את זה וצד אחר צד אחר צד להוסיף כמו ריבית שמצטברת אחוז ועוד אחוז אז אנחנו נעשה ככה בוא ניקח דוגמאות ממה שהוא עשה שנבין על מה מדובר זה יראה לך מגוחך ואז נראה איך אנחנו מיישמים את זה

אצלנו בכל שינוי התנהגות שתרצו לעשות משינוי ארגוני גדול ועד שינוי התנהגות קטן אז מה הוא עשה זה אופניים אז הוא מתחיל למשל בלבדוק את המדים שהם רוכבים איתם יש להם שני סטים של בגדים אחד התחרות בפנים אחד התחרות בחוץ

הוא בודק את הבד, הוא בוחר את הסט שהבד שלו פחות מתחשיו מה הוא מבקש מהרוכבים שלו לעשות? שינוי נורא קטן. בבקשה רק תוציא מהארון את החולצה הזאת, תרכוב איתה ולא איתה. קל כסה קשה כמו שאומר הזה קשה לא קשה גאון. זה

משפט פשוט מעולה. הילדים שלי כל היום בקשה. קשה? לא זה פשוט באמת מדהים. אז זה אחד.

חוץ מזה הוא בונה לכל אחד מהם הוא מכין לכל אחד מהם כרית אישית משלו. אני אסביר רגע המרוצים הגדולים 3000 ומשהו קילומטר נמשכים כמה שבועות שזה אומר המשמעות היא שישנים כל פעם מקום אחר. עכשיו אתה יודע שאיכות השינה משפיעה על איכות הביצועים אז

הוא רוצה לשפר להם את איכות השינה. הוא מכין לכל אחד מתאים לו במעבדת שינה כרית אישית משלו. הוא מביא לו את זה למלון.

עכשיו מה ההתנהגות שהוא מבקש מהם לעשות? בבקשה תישאן עם הכרית שלך ולא עם הכרית של המלון. שוב נורא קל לביצוע אז אני עושה את זה. והוא מביא מנתח שמסביר להם איך לשטוף ידיים. כי מה קורה ששוטפים ידיים טוב

למדנו בקורונה אז אתה פחות חולה. אגב הוא בודק הכל אצלו מדיד הוא בודק כמה פחות חולה. הוא רואה שזה בערך חוסך שלושה ימי מחלה על 300 בערך ימים של אימון ותחרויות.

אתה רואה את האחוזים שינויים של אחוז אחד וזה מצטבר וזה קטן ועוד קטן ועוד קטן שהופכים להיות תוצאות פנומנליות סיפרת לי שכל קילו שאתה שוקל יותר במרתון זה כמה דקות? ארבע ארבע נכון שזה אתה מבין אנשים משקיעים שעות

הגדיש המון כסף בשפר את האופניים שלה נגיד 200 גרם פה 200 גרם שם עזוב תוריד תוריד 200 גרם מעצמך אבל מה שחשוב לנו כאן זה באמת האוסף של השינויים המצטברים ולהתגבר על הטעות הנפוצה של אנשים כי מה הטעות

וסליחה נראה לי שזה רובם גברים לא בדקתי את זה מחקרית אבל נראה לי מה הטעות הנפוצה אנחנו חושבים גדול מדי ניתן דוגמה נגיד תחשוב על גבר בן 40 שהוא זוכר את עצמו גולנדצ'יק עם קומביות בבטן ועכשיו 20 שנה אולי 20 קילו עכשיו אחרי זה

יש לו כרס עוצמה הוא אומר אני רוצה עכשיו להיכנס לקושר עכשיו הוא זוכר את עצמו גולנצ'יק נכון אז הוא הולך לחדר כושר ועכשיו נותן אימון כמו של גולנצ'יק קורע את עצמו ויוצא משם יום אחר כך הוא מדד כמו

ברוז ועוד פעם ועוד פעם וזה לא יחזיק מעמד זה קשה מדי עכשיו אני אגיד מה שהיא שמך הזוי או גם יכול להיות שהוא יפצע גם לגמרי אבל בטח הוא יפצע במוטיבציה ממש כי הוא יגיד מה אחרי כל אימון אני אדנדק

כמו ברוז לא רוצה ממש בול עכשיו אני אגיד משהו שהיא שמע למאזינים שלנו ואולי גם לך הזוי אתה רוצה לחזור לכושר מצוין אתה רוצה ללכת לחדר כושר אחלה תגיע שב 10 דקות תשחק בטלפון ותלך הביתה תגיע ביום ובשעה שתכננת שב תשחק אל תעשה כלום

תחזור הביתה תשאל אותי רגע איפה אתה אבל לך אני אכנס עם אותו חיוך עם אותו חיוך גם אתה אומר הייתי בחרת כושר כן לגמרי תשאל אותי איך אני אכנס לכושר מזה אני בסדר נכון אתה לא אבל השלב הראשון

זה טוש show upפ וודי אלן אמר על זה שאם אתה רוצה להצליח ב אותו שחקן הדבר הכי קשה שאתה צריך לעשות זה to show up לוודש להגיע תגיע שב תשחק בטלפון אחר כך תוסיף שתי דקות 10 דקות לא יותר מזה שזה יראה לך

מגוחך אבל הקל ועוד קל ועוד קל ועוד קל יהפוך להיות משהו יותר משמעותי ככה התחלתי לרוץ. אני בניגוד אליך את לא יכולת? לא בדיוק אני בניגוד אליך לא יכולתי לרוץ אבל גם אחרי שהייתי כבר ירדתי במשקל הייתי בכושר כאילו נכנסתי לכושר ולא

ידעתי איך לרוץ לא ידעתי ככה מתחילים לרוץ אמרו לי דקה על ריצה או חצי דקה ריצה אם זה מה שאתה יכולה לעבוד ארב א וחצי דקות הליכה תעשי את זה שלוש פעמים רבע שעה אימון טוטל תעשי את זה כל

יום ואז שבוע אחר כך תגדילי במקום חצי דקה דקה תעשי שתי דקות ושבוע אחר כך שלוש דקות וככה וזה עדיין נשאר אימונים של רבע שעה.

אז לקח לי שמונה חודשים להגיע למצב שאני רצה פעם ראשונה 10 קילומטר. זה קטן ועוד קטן ועוד קטן ועוד קטן שמצטברת תוצאות פנומנליות. אז כלי הראשון שלנו שינויים של אחוז אחד. הכלי השני ניקח את מה שאתה אמרת. אמרת אני מוסיף ואני כל פעם כאילו

ג'קו וילינגס שסיפרת עליו מאוד מאוד מתמיד יום אחרי יום. אבל מה אם אני לא כזאת? מה עם החיים שלי?

הם א הם נורא עמוסים ולא צפויים ואני צריכה להגיע לירושלים כשאני גרה בצפון ולצאת מוקדם בבוקר או לצאת למסע קומתה של הבן שלי אתמול אני קמה ב3 בבוקר בשביל להספיק להגיע אז אני אולי אני לא מספיקה להתאמן כאן נכנס כלי נוסף שביחד עם

השינויים של האחוז אחד הוא הוא מעולה ואני אספר אותו מתוך מחקר המחקר הזה זה מחקר שעשה פרופסור לצילום עכשיו הוא לוקח סטודנטים שלו בקורס לצילום בערך מהסטודנטים חלק אותם שתי קבוצות לקבוצה הרוחת אומר, אתם תקבלו ציון בסוף הסמסטר

על התמונה האחת הכי טובה שאתם יודעים לייצר. תשקיעו את כל האנרגיה שלכם בליצור [כחכוח] תמונה אחת מושלמת.

לקבוצה השנייה של הסטודנטים אומר, אתם תקבלו ציון לא לפי איכות התמונה שלכם, אלא רק לפי כמות התמונות שתגישו. תגישו לי 100 תמונות, תקבלו 100. תגישו 90, תקבלו 90 וכן הלאה. עכשיו אנחנו חושבים רגילים לחשוב שאם אנחנו נשקיע את המקסימום ונעשה

את הכי טוב והכי גדול בתמונה אחת נשקיע את כל המשבים בזה אנחנו בטח נקבל תמונה יותר טובה מיקוד בדיוק הוא לוקח את כל התמונות של כולם נותן אותם לשופטים בלתי תלויים הם לא יודעים באיזה באיזה קבוצה הסטודנטים היו

והוא מבקש מהם רק לבחור את התמונות הכי טובות לא אבל רגע להם יש 100 ניסיונות ולהם ניסיון אחד אתה יכול לעשות כמה ניסיונות שאתה רוצה פשוט תגיש לי אחד תגיש לי את הכי טוב ש הכי טוב יש בעצם

כשהוא עובר על תמונות הקראיות נכון לא מאזן את זה שם של הקבוצה אתה מאוד חכם אתה מאזן את זה סטטיסטית אתה לא נותן יותר מאל יותר מאלה בסדר אתה לוקח הקריט ועדיין מבקש לבחור את התמונות הטובות ביותר ומה אתה מוצא אתה מוצא שהקבוצה של הכמות

לא זאת של האיכות הקבוצה שבה הם נדרשו להגיש 100 תמונות הם אלה שבסוף הצליחו לייצר את התמונות האיכותיות יותר טובות למה זה ההבדל בין consistency בין התמדה לבין עקביות ובין עצימות כי אנחנו חושבים בחשיבה של שחור לבן כמו

שאמרת קודם או שאני יכול לעשות אימון מושלם או שאני לא יכול לעשות כלום או שאני עכשיו שעה בחדר כושר או שאני לא עושה כלום או שאני עושה שינוי ארגוני מקצה לקצה מתמיע מהערכות היי בכל הארגון או שעדיף שאני לא אתחיל

דרך אגב זה ביטוי שמאוד מוכר בצבא בתור או סיירת או ניירת כן עכשיו שנייה עשיתי מחקר אישי סתם לא לא מחקר סתם פשוט דיברתי עם אנשים 100% מהאנשים שאמרו לי את המשפט או סיירת או ניירת היו ב בשיא הניירת היו אנשים שלא

מזיזים את האצבע אם הם אם אם מפקד לא היה שב להם על הראש איזה באסה ואמרתי איך יכול להיות שאני כשומע את המשפט לא סערותרת רק מאנשים האלה ואין אף אחד בסעירות שאומר אתה יודע אם לא הייתי פה לא הייתי בשום מקום הייתי משתמט

הייתי הולך להתנהג ג'וב כאילו הייתי הולך להיות טבח איך יכול להיות אחד לא שמ והייתי במגע כל מיני חבר'ה בסעירות אף פעם לא שמעתי את המשפט הזה מהם אז אולי זה בגלל שהם יצליחו, אבל אולי הם הצליחו בדיוק בגלל זה. אתה ממש צודק. אתה

ממש צודק. אז יש לנו פה איזשהיא הטיה. אנחנו חושבים גדול מדי ואנחנו חושבים יותר מדי. ואנחנו חושבים בשחור לבן. מה זה מלמד אותנו? אתם רוצים להטמיע שינוי בארגון?

אתם רוצים להכניס מערכות AI? מצויין. פיטר דיאמנטיס שהוא גורו של ניהול, נותן לנו כמה נתונים מאוד מאוד מדאיגים. הוא גור סליחה לא שניהול, הוא גור טכנולוגיה. הוא כותב מלא אה והתמעה שלי את יעקב אחריו. אם מעניין אותך התחום הזה.

מונשוטס קוראים לזה א הוא אומר ככה 42% מהמנכלים מספרים שתהליכי התמעת מערכות כאילו ai בארגונים שלהם נכשלים כישלון חרוץ וגם העובדים אומרים את זה העובדים אומרים נכון זה אנחנו מכשילים בסקרים אנונימיים מעל 40% אומרים אנחנו הכשלנו במו ידינו

התמאה של מערכות חדשות לא במגזר הציבורי במגזר הציבורי אין בכלל ניסיון כזה אז א וזה זה מטורף וכשהוא הוא בודק למה לעומק והוא בודק מה כן מצליח אז הוא רואה בדיוק את אותו עיקרון קח קטן אל תחשוב גדול על כל ארגון

קח קטן תן אנשים להתנסות תן להם פיילוט תן להם לרוץ עצמאי תן להם כסף להתנסות עם הדברים קח יחידה קטנה שמריצה ואז [כחכוח] כשיהיו לך שינוי קטן ועוד שינוי קטן ועוד שינוי קטן זה יצתבר למשהו משמעותי קח את

זה קח את העיקרון של התמדה כמות ולא איכות אל תחשוב על הכל או כלום. אם אני לא מצליח את הכל אז אני לא אעשה כלום. תחשוב קטן, תחשוב כמו שאמרת. מה אני כן יכול לעשות בבוקר?

היום 10 דקות שקיבות שמיכה, אני כן יכול לעשות 10 שקיבות שמיכה. סוב 10 דקות. 10 שקיבות שמיכה, אני כן יכול לעשות. מצוין אז נעשה את זה. תשלב את שני הדברים ביחד, תגיע לתוצאות מדהימות.

כן? אז יש לנו כבר שני כלים. אני צמדתי גם תגמול. זאת אומרת אני ממש רוצה לראות את הפרק הבא בסדרה. אם אני חיב לו ערוץ שבוע אז אני אשכח כבר מה היה.

בא לי ממש. יאללה. מתקדם אחלה כלי ואת יודעת מה אפילו במתיחות אני ממשיך את הסדרה לא אני עושה מתיחות על הליכון אני לא יורד מהליכון לפני שניסה מתיחות ואז אני אומר מדהים כאילו אני חושב שה התגמול צריך לבוא יחד

עם המאמץ ולא אוקיי שתיתי עכשיו נגיד סתם רציתי להפחיד מתי שהוא בכמות הקפה לפני איזה שנה או משהו כזה אז התקנתי מתח במטבח כאילו מתח כזה שנטל מהקיר וכל כל פעם ששתיתי קפה את הייתי צריך לעשות 36 ו10

מתח גדול אבל לפני השלוק הראשון כאילו ראיתי שאם אני עושה את השלוק הראשון אני כבר לא אני לא לא אני כבר ממהר יש לי מלא משימות וזה אז 10 30 ו אה הקפה זה היה המתנה מדהים אז ולפעמים ויטרתי על הקפה בגלל של הבעלי

ולפעמים לא ויטרתי על הקפה אז הרווחתי אימון קטן לגמרי אתה בול צודק וזה התחבר לנו לציר של המוטיבציה של הקמה בעלי לעשות משהו כי אתה מתאר מצב שלא בא לך או כן בא לך כאילו בזכות את התגמולים האלה אוקיי מעולה בוא

נמשיך רגע עם הציר של היכולת אז יש לנו דיברנו פה על שני כלים דיברנו על הכלי הראשון של לפרק את הדברים למשימות כל כך קלות שזה יהיה לך קל ממש לוותר וקל ואין שום בעיה וזה עומד בניגוד 180 מעלות לתפיסה שלנו

לחשוב בגדול של גולני כן אחר כך ואני מתה על גולני כן גולנצ'יק בן 40 ש שהוא זוכר אז והדבר השני שמתחבר דבר לזה מושלם זה ההבדל בין consistency בין זה שאני מתמין לבין זה שאני חושב על הכל או

כלום אם אני לא יכול לעשות זה מושלם אז עדיף שאני לא עושה כלום אם אתם כותבים תזה אז תכתבו משפט אתם לא יכולים לכתוב פרק תכתבו משפט כתבת ספר תעבוד רק תעשה עריכה רק תיגע בזה נכון עזבותנו יום יעז וקה

יומיים אותו רעיון הלאה הכלי הבא הכלי הבא אהוב עליי במיוחד כי הוא עובד גם כשאני אני לא לא בא לי להתאמץ. אה, תחשוב בשביל הכלי הבא על שני ילדים. שניהם מוזגים מים מקנקן עם פנייה רכבה לאיזשהו כלי עם פייה

מאוד שרה. והילד הראשון בלאגן טוטלי, חצי מהמשפחים החוצה, עליו על הבגדים, על הרצפה והילד השני, וואלה, כל טיפה נכנסת בו למקום. אז היית יכול להסתכל על הילד השני ולהגיד, וואו, איזה מוטוריקה מטורפת זה.

וואלה, יהיה חירורג. והראשון אולי יהיה לו פודקאסט. אלא אם כן אתה יודע שלילד לילד שהצליח יש לו משפך. כי ברור שאם יש לו משפך כל טיפה נכנסת בול למקום נכון? אוקיי משפך. איזשהו אלמנט בסביבה הפיזית החברתית הדיגיטלית שעוזר לי להשיג את התוצאה הרצויה בפחות

מאמץ. אני אתן כמה דוגמאות. גם העולמות של הארגונים וגם בעולם האישי. אני אזהיר רק מראש. משפחים עובדים לשני הכיוונים. הם משנים התנהגות. אנחנו צריכים לדאוג שהמשפכים יעבדו לכיוון של ההתנהגות שאנחנו רוצים ולא להתנהגות שאנחנו לא רוצים. דוגמה ראשונה מארגון מייקרוסופט.

מייקרוסופט גילו שלוקח במייקרוסופט הלוני לוקח למהנדסים שלהם 40 דקות. מהרגע שהם מחתימים כרטיס. הגעתי תתחיל לשלם לי. ועד הרגע שהם עושים לוגי איין למערכת יעני התחלתי לעבוד. עכשיו אתה היית מורה. אתה יכול לדמיין מצב שבו אתה מגיע לבית ספר

ולוקח 40 דקות עד שאתה נכנס לשיעור ומתחיל אשכרה לעבוד. אתם מחכים זה המשפך. כן. אוקיי. אז הם הצליחו להוריד בחצי את הזמן הזה. בוא נגיד מה אני לא אצליח. הם ניסו להסביר לעובדים שלהם. שלחו להם מיילים והסברים ונאומים.

המיילים זה הכי טוב. כן. וזה ישר לא עשה כלום. הם מצליח להראות את זה בחצי בלי הסבר בלי מילה אחת. כל מה שאני צריך לעשות זה שבמקום שיהיה החתמת כרטיס ואז לוגין למערכת, הלogין הפך להיות החתמת הכרטיס.

כן. ועכשיו זה רק חצי. כן. יש כאלה שעדיין עושים לוגעין למערכת ואז הולכים ומבזבזים את הזמן שלהם. אבל רוב האנשים רוב האנשים זה אינרציה. ברגע שהתחלת לעשות משימה, אתה מביא את הקפה התחל פתחת אתה רואה כבר את המיילים, אתה רואה כבר את הדברים שאתה

צריך לעשות, אתה ממשיך עם אותם. נשאב המשפך בדיוק. זה משפך. עוד דוגמה, מפעל פלסטיקה הגדול שעבדתי איתו.

א היו להם מלא אנשים שמאשנים. זה מפעל גדול, ממש גאווה ציונית. אגב, הם מייצאים מערכות לחול, הם מוזרים לכפרים באפריקה, לגדל אוכל במקום שאין מים.

הם גילו שיש להם מלא פועל הייצור מלא מאשנים. מדברת עם הסמנכלית מאשר בן אנוש, היא אומרת, אנחנו רוצים להפחיט את מספר המאשנים. חשוב לנו. מה עשיתם? אז היא הביאה מנתח ראות שהסביר להם על הנזק של האישון והיא אפילו הם סבסדו להם סדנה

להפסקת אישון ושאלתי אותה נו ואיך הולך א לא הולך כאילו אנשים לא עזר אוקיי בוא נחשוב על משפך ואה צריך להכיר את המפעל הוא יושב כזה על שפת הים בריזה נהדרת פינות אישון מפוזרות בכל המפעל עם ציליות כאלה וציצי גרניום ואתה לוקח את הקפה שלך

ויושב בסבבה בבריזה משן סיגרת זה משפך [נחירות בוז] להתחיל לעשן. מה זה משפך? מוציאים את כל פינות האישון. מקצים שתי פינות עישון כל אחד בקצה של המוכן.

כן. כן. רחוקות בלי ספסלים, בלי צל בשמש. אתה רוצה לעשן? בבקשה תעמוד בחום של אוגוסט. תעשן. ובלי להגיד מילה ובלי להסביר שום דבר אחוז המאשנים, לפחות במהלך יום העבודה, לא מדדנו בחוץ, יורד במעל 80%. זה משפך.

עכשיו שאלה, האם אתה משלם עם הטלפון או עם השעון או עם הטבעת? עם השעון.

עם השעון. אתה מבין שזה משפח? זה משפח. כי ככל שזה יותר קל לי לבזבז כסף, ככה אני מבזבז יותר. לרוב האנשים כרטיס אשראי וטבעת ושעון. אתה מכיר שאפשר לשלם עם הטבעת?

כן. יש א לא שעון זה לא פחות לביש מהזה. כן. זה עוד. אני אפילו לא צריך להוציא מהכיס. עכשיו מי מתכנן את זה? זה אנחנו.

יש פסיכולוגים שזה התפקיד שלהם. ואני יכולה להגיד לך שיש לי קולגות באוניברסיטאות בארצות הברית ששותים אותם להייטק כי אנחנו יודעים לעצב התנהגות. אז משפך יעבוד לשני הכיוונים. בין אם ההתנהגות רצויה ובין אם לא. ואתה יודע מה אני חייבת? אני חיבת משפחים שאתה בכלל לא

שם לב אליהם. כמו הסטודנטית שלי בברילן שאמרה לי, "אני לא מבינה למה יש במפרים בכניסה לאוניברסיטה. זה נורא מעט אותי." זאת הנקודה. אז היופי הוא שאתה יכול למצוא לעצמך משפחים בכיוון הרצוי. למשל סיפרת לי בשיחה שלפני זה שאתם מצאתם משפך כזה בלי

לך לדעת משפך לאיך פחות יכוס על הילדים כי אמרת באופן כללי גם גם על בן זוג גם גם על בן זוג נכון סיפרת על הקרח הזה הקרח נכון הקרח שאתה יש לך אינטרס לא להשתמש בקרח כי כשאתה תפתח את

המקרר את הפריזר ותראה שזה ריק אתה ישר תגיד אוי זה טוב אז אני אקח אחד אחר אבל אני צריך מלא שני מכלים ולא אחד ואין כוח ואתה אומר אתה תמיד תתרגל כשא מתנש בקרח או שאתה צריך למלא בשביל לא לדפוק אף אחד

אחר או אפילו את עצמך של עוד א כמה שעות או שאתה תכנס למישהו אחר שהוא השאיר לך ריק אז אתה מבואעס א וגם אתה רוצה כמובן להגביר את שתיית המים ותמיד כל דבר האמת יותר טמים עם קרח אז כדי להגביר שתייה וגם

להגביר שתיה לאורך זמן שהמים פה לא יתחממו אלא יהיו עם קרח ויהיו נחמדים קנינו מכונת קרח 1500 שק שגם מחוברת יש מכונות קרח שלא מחוברות למים מבחוץ אלא שאתה צריך למלא בהמים אז מה עש זה אז מה עשית? אז קנינו כזאת שמחוברת לזה,

הזמנו איזה תכנאי שיבוא ויחבר לנו את זה. משפח מל יש לנו תמיד קרח וזה בגובה של הילדים. זה כזה מונטסורי. בגובה כזה דרך של מים 70 סנטימטר ומלים לבד קרח א זה ותמיד יש רק בשבת צריך לכבות אותה וזה הכל

מדהים ואז גם שעון שבת יעשה איזה שעון שבת זה משפך כדי שאני לא אצטליטרך לזכור כל מזה כלומר יש אה לא זה זה לא נורא יחד עם המקרר שאני מעביר שעון שבת זה צמוד מדהים אז מכונת קרח זה משפך אבל לא משפך

לא רק לייצור קרח ושתיית מים וכן הלאה אלא משפך לאיך פחות לכעוס על הילדים שלי עכשיו אם אני מסתכל על זה מהפריזמה הזאת ואני אומר אוקיי למה אנשים לא עושים התנהגויות שאנחנו מבקשים ומסבירים ויודעים למה אנשים לא חוגרים חגורת ביטחוץ זה מהמחקרים של

פעם למה אנשים שהוציאו את החוק הם כן כי הם פסיכולוגים כמוך עשו את הט וזה [כחכוח] נכון אבל המחקר תקשיב איזה מחקר מטורף זה בשנות ה70 כשרק התחילו התחילה דטה על חגורות בטיחות ועודדו אנשים להשתמש זה עוד לא היה חובה בחוק עשו מחקר גאוני הלכו

אחרי כנס בטיחות בדרכים תפסו את האנשים ביציאה מהעולם אמרו להם תגיד אתה מתכנן לחקור חגורת בטיחות עכשיו רוב האנשים אומרים כן, ברור. היו כאלה שאומרים שלא.

אוקיי. אחר כך מחכים ביציאה מהחניון ובודקים מי מהאנשים שאמר שהוא הולך לחגור חגורת בטיחות, אכן עשה את זה. והאחוזים נורא נמוכים.

בגלל זה זאת אחת הסיבות שהכניסו את הצפצוף הזה שזה משפך להזכיר לי משהו שאני יודעת שאני רוצה לעשות. אין פה בעיה של מוטיבציה, יש פה בעיה של יכולת. אני לא זוכרת בזמן אמת לעשות אותו. עד כדי כך שהטויוטה שלי היום אם אני לא חגרתי חגורת

בטיחות היא לא נותנת לי לשלב לרוורס היא יוצרת אותי ואומרת סגרי את הדלת של חגורה לפני שאנחנו לפני שהבלה מחנה [כחכוח] כן בדיוק אז רגע מה מה הכלל פה לעשות פעולות שאתה לא רוצה יותר קשות והצנות נכון נכון יש יש פה שני כללים אתה רוצה

להגביר חיכוך במקומות שאתה לא רוצה לעשות ולהוריד חיכוך במקומות שכן משפך הוא כלי שעוזר לי לעקוף את העניין של המוטיבציה כי אני הופכת את הפעולה ליותר קלה. כלומר, בציר של היכולת, כשזה יותר קל ואני לא צריכה להתאמץ, יש יותר סיכוי שאני אעשה את

זה. אז הקונספט הוא תמצא לעצמך משפחים, לדברים שאתה רוצה לעשות ותשבש אותם במקום שאתה לא רוצה לעשות. נגיד אתה רוצה לשמור על תזונה בריאה, מצוין. מה נמצא על השיש?

מה שנמצא על השיש זה מה שיכלו. אם יש שמה קערת פירות, אם יש אם אתה רוצה לעודד אכילה של פירות וירקות ויש לך קופסה מלאה פירות וירקות או חתוכים כבר שזה אחלה משפח או כאלה שאתה קונה מהסופר וקצת יותר יקר

אבל מוכנים כבר לאכילה אחלה מצוין זה יהיה משפך בכיוון הנכון ואם יש לך את זה הפוך אם יש שמה קערת עוגיות שהיום התחלתי להפות לבנים שלי שני שני בנים בצבא אני עופה להם עוגיות אתה יודע מה קרה מאז בבית זה משפך

מאוד מאוד רע להפות הגיעות להפות עוגיות ולהשאיר אותם כי אז אם הם לוקחים את זה, אם לא לוקחים את זה לצבא אז אני אוכלת.

אוקיי, זה משפחים. אז דיברנו כבר על שלושה כלים בעניין של היכולת. רוצה שנעבור לצעיר של המוטיבציה?

כן. ובוא נחזור רגע על הכלים. אוקיי, אז הכלי הראשון שדיברנו על עכשיו היה משפחים. זה אומר תמצאו לכם דברים שיכולים להקל, לגרום לדברים לקרות באופן אוטומטי בשינויים בסביבה הדיגיטלית. אני רוצה אתה מכיר את זה שמשלימים הפיצ'ר הזה שמשלים אוטומטית את כרטיס אשראי את מספר

כרטיס אשראי. כן. זה משפך שוב להוציא יותר כסף מתכננים אותו פסיכולוגים שקשורים לשיווק עכשיו אם אני רוצה שזה לא יהיה תבטלו את הקוקיז ששומר לכם את כרטיס האשראי א אתם אמזון ללחוץ לשלם בלחיצת כפתור נטפליקס אחת כן בדיוק oneקליק שתיים נכון

כי שתיים זה כבר כי זה גורם לך שתיים זה מסע נכון וזה גורם לך ליותר נטישה שזה אבסורד א אבל זה מה שקורה בהתנהגות נגיד נגיד מה שהכי מה שהכי מרגש אותי לפחות לגבי על המשמעות זה בערך חמש 15,000

שיתופים בחודש. השיתוף זה שבע לחיצות. זה מציק. 15. זאת אומרת אני אומר לכם תשתפו תשתפו.

אז אתם באמת משתפים אתם לוחצים שר ואז אתם בוחרים את האפליקציה ואז אתם צריכים להקליד שם התחלה של שם של מישהו או לחפש אותו ללחוץ פעם רביעית ואז פעם חמישית עלסנ. ואם זה עוד מישהו אז עוד לפחות שתי

לחיצות של שם הכי קצר שיש. אז כאילו 15,000 פעם כפול 7 זה כבד. נכון? אם היית מוצא לו דרך להפחיט את זה ולעשות שיתוף קליק אחד זה יוטיוב לא נכון את אין להם אם היית עושה שר וזה והיית אומר

נגיד לai של הטלפון עם ai תשתף בוואטסאפ את זה בלי לחיצה וזה משתף אפילו לא צריך לחוץ קליק זה היה אז הנה יש לך פה משימה לבנות אגנט של בעל המשמעות יעזור לא אבל צריך להטמיע אותו צריך לגרום להתקנה שלו וזה קשה

זה החלק של משפחים עכשיו הצרכנים הכי גדולים של התאוריות שינוית של הכלים לשינוי התנהגות זה בדיוק החברות האלה כמו גוגל כמו מתה פייסבוק כי זה מה שהם רוצים לעשות נכון לעצב את ההתנהגות שלנו בלי שנשים לב אוקיי אז דיברנו על משפחים

ודיברנו על consistency מולensity כלומר על התמדה מול עצמו עדיף התמדה עדיף התמדה קטן זה לא נכון והתחלנו מהשינויים הקטנטנים אבל יש לנו פה כן אבל יש לנו פה עוד מנוף והמנוף השני של המוטיבציה הוא אפילו עוד יותר מעניין ושם

ניסיוני אנשים מוצאים את הכל כלים הכי הכי מפתיעים כמו למשל א הכלי הראשון ואני חוזרת רגע לסיפור שלי כי סיפרתי לך שעברתי מזה לזה אבל לא סיפרתי לך אה וכאן פרופסור אוז גוטו היקר נכנס לתמונה כי זה זה הלך

ככה אני כאילו מצאתי סיפרתי לכם הייתי 70 קילו יותר הרופא אומר לי את הולכת בגזרדן מוות כן ואני חוזרת הביתה על הבן שלי שהיום שהיה אז הוא היה בן חצי שנה הקטן ואני מחזיקה אותו ביד ואני מבינה אני מבינה שזה

זה אומר שאני בברמצווה שלו לא ארקוד לא אהיה וזה ותקשיב שלושה שבועות אחר כך אני א עושה ניתוח לקיצור קיבה שזה זה שם קצת מבלבל זה לא קסם זה אפילו לא 15% קסם 85% כישלון אבל גם השם מבלבל אתה מכיר את זה גם שנגיד

כש כי כן לא יודעת להתרחב מחדש גם נכון אבל זה שם מבלבל כי זה לא ניתוח לקיצור כיבה זה זה כמו שמה שמגישים במטוסים קוראים בטעות אוכל שם זה דבר מבלבל זה הטלת מום בלתי הפיך במערכת העיכול זאת המשמעות

אוקיי עשיתי את זה יש רק בעיה אחת יורדת במשקל סבבה שנתיים אחר כך אני חוזרת אני מתחילה לעלות במשקל חזרה עכשיו הייתי מתוסכלת אמיר כי עוד לא יצאו זריקות או משהו כזה לא מה אני עוד יכולה לעשות כאילו

עשיתי כל דיאטה אפשרית עשיתי אפילו הטלתי מום בלתי פיך מחת העיכול אני לא יודעת מה לעשות ואני עולה חזרה משקל וזה מפחיד אותי בטירוף ואז א אני הולכת וקורת ומוצאת מחקר כי אני בסוף אנישת מחקר אני צריכה דטה אני מוצאת

מחקר שמראה לי שבערך חמש שנים אחרי ניתוח 85% מהאנשים עולים חזרה את עודף המשקל שלהם לפעמים עם ריבית את יכול לדמין איך הרגשתי בסיטואציה כזאת עובדני אני הרגשתי כאילו זכיתי בפייס אה כי 15% מצליחים. אני חייבת לדעת מה 85% זה

מעניינים אותי. חייבת לדעת מה הם עושים הולכת, חופרת מגלה מה הם עושים ואז תפשתי את הראש. כי אתה יודע מה הם עושים, נכון?

הם עושים ספורים פחות. הם אוכלים פחות. ברור הם התמיעו ספורט באור חיים שלהם. ואם יש דבר שאני כל החיים שלי הייתי זה ילדה ששונאת ספורט. תמיד אני שונא ספורט לא עשיתי שום דבר בחיים שלי.

ואז באמת לא ידעתי מה לעשות כי הרגשתי תקועה כמו מסמר בלי ראש. אני אומרת איך אני מה אני עושה עכשיו? אני יודעת שזה מה שיציל את החיים שלי אבל אני שונת פה ואז הלכתי להתייעץ עם פרופסור אוז גוטרמן

הנפלא ואם לא שמעתם את הפרק לכו להתייעץ לא לא הם שמו מדהים א שהוא גם איש נדיר חכם בצורה בלתי רגילה גם חבר מאוד טוב וגם עושה ספורט בעצמו שזה שלושה תנאים להתייעצות זה עוד אחד מהכלים המדהימים תלכו להתייאס רק עם

מישהו שמיישם בעצמו את הדברים ושהוא רוצה בטובתכם אז אני מתייצתי איתו ואז הוא אומר לי את המשפט הבא הוא מסתכל עליי ככה אני בא אני כאילו בא אלי מתוסכלת אומר לו תקשיב אני שונת ספורט בזה מה שמצאתי ואיך אני עושה

עכשיו ספורט הוא מסתכל עליי באמא בבת כזה הוא אומר לי מה זאת אומרת שונת ספורט כאילו מה יש עשרות סוגים של ספורט בארץ מהניסית את כולם הוא אמר בוא נעשה רשימה שכל מה שרלוונטי לך ותעברי אחד עד שתמצאי

את מה שאת אוהבת וזאת הנקודה הכלי נקרא emotion e מקף motion כי אמ רגש מסתיר בתוך עוד מילה מוש תנועה נכון רגש הוא המניע החזק ביותר לשינוי התנהגות רגש תחשוב פחד הוא גורם לך לברוח ואהבה היא גורמת לך לרצות לקרב ולהגן רגש נועד

זה התפקיד האבולוציוני שלו הוא נועד לעזור לייצר שינוי התנהגות עכשיו אפשר להניע בעזרת פחד. יש מנהלים שזה בדיוק מה שהם יודעים לעשות. 7ה באוקטובר דיברנו פחד ומניע מעולה. רק מה? לא כיף.

אז אני רוצה לדבר על מניע אחר, רגש אחר של הנאה כדי לייצר שינוי התנהגות. אתה הזכרת את זה קודם. כשדיברת על גמול, אתה הזכרת את זה קודם. אני מצמיד הנאה למה שאני רוצה לעשות ומצמיד קנס. גורם לזה שמה שאני לא

רוצה יהיה פחות כיף. זה לא משפך. פחות. כי משפך זה מה שקורה אוטומטית. משפך זה ההשלמה האוטומטית של כרטיס אשראי שאתה פחות צריך להתאמץ.

מה שאתה עשית, השיטה שאתה עשית זה בדיוק יושב על זה. כאילו מצד לא קשור מצאתי משהו לא קשור.

נגיד תמידו אומרים בעונשים לילדים תצמידו משהו קשור הילד גנב שתגנבו לו סתם לא חייב להיות זה תלוי לזה תרביץ סתם נכון תרביץ [‏צחוק] א הרעיון כאן זה שזה לא יהיה סותר את המטרה שאתה רוצה להשיג אם אתה רוצה לשמור

על תזונה הבריאה והפרס אתה נותן לעצמך זה עוגת שוקולד אז אתה בסתירה אתה מצאת דרך מעולה לעשות את זה שמקדם את המטרה שאתה רוצה וסתר את מה ש לא אבל נגיד אתה יכול להגיד הערב יש לי א מסיבת תמולת שאני צריך

להגיע אליה ויחלקו לי חתיכת עוגה. בא לי לאכול את העוגה הזאת אז אני ארוץ קצת יותר.

סבבה ואז יהיה מגיע לי. סבבה. נגיד אני אומר לאשתי אני הילדים הולכים איתי כל שבת 3 וחצי קילומטר לעיר העתיקה.

ילדים קטנים בני שמונה ושבע. מה לכותל? א סוג של לבית כנסת ש אה ביקשו ממני שעשה פרסומת למניין. סליחה א יש מניין שנקרא מניין לוחה מירושלים.

זה נמצא בתוך מתחם מתרת כהנים ברחוב הגאי בעיר העתיקה. יש אחלה של קידוש. תפילה מקסימה ואני הולך לשם כל שבת זה העדות לזה שזה אחלה ולא סתם אני מספר לכם פרסומת אז נהיה לך חומ ירושלים אה ומושה לאון מתפלל

איתנו ראש העיר ועוד כמה אנשים זה אמור להרחיק או לקרב אנשים לא יודע כל אחד והזה [‏צחוק] אז איך אני לוקח אותם אני אומר מה שווה ליותר שהם ילכו 7 קילומטר או שהם יאכלו טופי הרי טופי היוכלו גם כנראה בבית כנסת הרגיל

הבית כנסת הקרוב לבית אז פה גרמתי להם ללכת 7 קילומטר בשביל לאכול את התופי בסדר כאילו שווה לי מהמם אחלה טרידאוף אוקיי אז ואם זה יהיה כיף ואם ההליכה כיפית ואתם צוחקים בדרך ואתם לא בהליכה אנחנו לומדים את ספר שמואל

בהליכה כן אני פותח את הספר ואני מלמד אותו וזה הם נהנים מזה כן בטח יש מתח יש מתח בשבוע לשבוע כן אז הנה זה מושן אז אוקיי בוא נדבר שנייה על הנאה כי יש פה דרכים לעשות את זה

שזה מעולה דרך אחת היא לשלב הנאה בעצם מעשייה כמו שאתה עושה עם הילדים שלך הם אוהבים את זה וזה כיף להם אז הם עושים את זה יותר בקלות אה כשאני עושה ספורט אני יכולה לשמוע מוזיקה תוך כדי או לעשות את

זה עם חברה א פודקאסטים אתה הזכרת סדרה שאתה אוהב שאתה רואה תוך כדי סבבה יש מלא דברים שאפשר מונדיאל אז אני תמיד כל פעם עשיתי את מכלל משם התחיל כל הכושר חזרה כל פעם שאני רוצה לראות משחק כדורגל הרי זה

בזבוזמן טוטלי אני חייב לרוץ זה יכולות לרוץ על שש קמש שזה הליכה אני נוחה וזה יכול להיות על 12 או 14 קמש אתה עושה את זה תוך כדי צפייה במשחק או ש תוך כדי צפיה ושופט רגע ושופט שורק לסוף

המחצית אני רוצה הוא השנייה אז כאילו הוא שם ערכת זמן עכשיו שבע דקות אני ממש שבע דקות [‏צחוק] שופט ואני יחד עם השחקנים יש לך זמן עכשיו 120 דקות אז 120 דקות מהמם אוקיי אז הנאה הנה מצאת הדרך לשלב את

זה אז יש לנו את זה אבל נגיד בעבודה או בחיים יש דברים שלא בא לי לעשות יש דברים אני בטוחה שאתה כעצמאים מטפל בכל מיני דברים פגשתי פה למרות שיש לך צוות מדהים והכל עדיין יש דברים שלא בא לי לעשות שהם

מבעשים. אז כאן נכנס עיקרון סופר חשוב שכדאי שכל הורה, כל מנהל יכיר. והעיקרון הזה נחקר בספר שאם הוא היה אפילו טיפה מעניין אז הייתי ממליצה עליו. אני לא.

מחקר ענק של שני חוקרים שביקשו מאנשים למלא יומנים יומיים כל יום. איך היה לך בעבודה? מה עשה לך כיף? מה זה? ואנשים שיתפו פעולה. הם אספו תעוד. הם נוספו למעלה מ-12,000 עדויות כאלה של אנשים שברילטיים מדווחים על היום עבודה שלהם, מנתחים אותם. מה

שעניין אותם זה מה גורם ליום עבודה? להיות כיפי, להיות טוב, להיות כזה א כזה שאתה חוזר הביתה ואומר אני מס גם היה יום קשה ואינטנסיבי, אני מסופק.

והם גילו את התשובה והתשובה הייתה תחושת התקדמות. כשאני מרגיש שעשיתי progress זה נקרא the progress princile גם הספר נקרא ככה אל תקרא progress prinפל אני מרגיש שהתקדמתי אני אני הצוות שלי התקדמנו במשימות התקדמנו לעבר היד זה יוצר לי תחושה טובה

עכשיו מה אבסורד הם ריינו את את המנהלים של אותם עובדים רק 5% מהמנהלים שלהם ידעו להגיד שזה מה שמייצר תחושת הנאה עכשיו בוא ניקח נפרק את זה נניח שאני מנהלת ואני רוצה לייצר תחושת הנאה אצל לעובדים שלי כי

אני יודעת שזה מגביר מוטיבציה. תחושת התקדמות מגבירה את ה זה השימוש בקלימוש. איך אני עושה את זה? יש כל מיני דרכים.

אני יכולה לקחת גנט ולסמן להם איפה אנחנו נראים על הרצף. אני יכולה לקחת צ'קליסט, רשימת משימות ולסמן להם את זה שהשגנו את זה. גם אדם יכול לעשות את זה לעצמו.

צ'קליסט עם התחושה הזאת של לסם נב עושה לך תחושה טובה. יש עוד דרך שעשו אותה מעולה.

עשו אותה בבית חולים בריו ד'נרו. הם רצו להטמיע איזשהו שינוי ארגוני והם רצו להמחיש את ההתקדמות לצוות. אז הם לקחו שתי קופסאות שקופות ככה גדולות כאלה ועוד קופסה לידה מלאה בכדורים. יש כדורים כתומים יש כדורים א לבנים. עכשיו אמרו לה

כל מי שיוצא עכשיו מהמחלקה בבקשה תכניסו כדור בצבע הרלוונטי. קרא תעשו כתום לא קראת תעשו לבן. מכניסים כדורים. אתה יוצא מהמחלקה אתה רואה בעיניים שלך. היום זה קרה פחות כי הצבע הוא לא בצבא נכון. היום זה קרה יותר.

מה קרה? הם רצו לגרום לתחושת מחוברות. היה איזשהו שינוי ארגוני שהם רצו להטמיע. הם אומרים לך עכשיו תכניס כדור אם הרגשת שהיה ככה וככה. תכניס כדור בצבע אחר אם לא הרגשת.

ואתה רואה בעיניים שזה קרה. אתה יכול לקחת את זה לאלמנטים של בטיחות בעבודה. אתה יכול לעשות את זה בהמון מקומות כדי להראות תחושת התקדמות. בסדר? אתה רוצה להראות את זה פיזית. אתה יכול לעשות עם הילדים שלך.

אתה רוצה שהם יעשו משהו? אתה יכול לתת להם סטיקרים כל פעם שהם מכבדים את אמא ואבא.

כל פעם כן בדבקות בגן. שיטה פשוטה לעיצוב התנהגות שגורם לך לראות שהתקדמת. אז יש לנו את ההתקדמות. יש לנו התקדמות מייצרת תחושת הנאה. אנחנו יכולים זה אחד אנחנו יכולים לייצר תחושת הנאה מתוך העשייה עצמה ואנחנו יכולים לייצר תחושת ההנאה בעזרת

עיקרון הקנדיק crארש. כן קש מכיר המשחק הזה של הסוכריות מפעם הוא עדיין קיים ואנשים משחקים אותו מטורף זה אנשים מתמקרים למשחק הזה עכשיו החבר'ה שמייצרים את קנדיקרט לא יבין מה כאילו מה מה הקטע מה הגליק זה הסוכריות זה הפיצוצים אז אחד

הדברים שהם עשו זה להוריד את השלבים במשחק וברגע שהם הורידו את השלבים אנשים נטשו את המשחק בפיילוטים שהם עשו תוך 10 דקות יש להם היום מעל 80,000 שלבים הם יצרו והם כל הזמן זמן ממשיכים לפתח שלבים כי זה מה

שכיף התחושה שאתה מתקדם. עכשיו מה זה עיקרון הקנקרש בחיים שלך? יש לי מכר שיש לו מכון קרטה בתל אביב.

אם אתה רוצה לרשום את הילדים שלך למכון אתה צריך לרשום אותם שהם ברכם יש לו רשימת המתנה מטורפת. עכשיו תקשיב זה מכון קרטה כמו כל קרטה אחר. רק שהוא הבין את העיקרון הזה של הקנדיקאש. הוא הבין שלילד בן ארבע

חמש שש שאתה עושה מבחן חגורה קלאסי כזה פעם בשנה זה כמו מעבר להרי החושך אז הוא מייצר להם מבחני חגורה כל חודש עכשיו בשביל זה הוא המציא חגורות יש חגורה ורודה שאין ב חבורה ורודה עם פס כחול הוא ממציא

חגורות כדי לייצר מבחנים כדי לייצר תחושת התקדמות כדי לגרום לילד להתמיד במשהו כי זה כיף ואז זה מעלה את המוטיבציה אז יש לי שישון שמה עושה לך שרושם לך הישגים הוא מודד הוא מודד הכל אז אני החלטתי על

450 דקות פעילות בשבוע אה והתמדתי בזה כבר נגיד 10ה שבועות ברצף זאת אומרת נכון יש יש שבוע לפני שלושה שבועות הייתי חולה אז ארבעה ימים הייתי במיטה וזה אבל הספקתי בשלושה ימים איכשהו לעשות את המ מדהים את את הזמן שאני צריך כי אמרתי אני חייב

לעמוד ב-450 דקות ומגיד בבוקר של יום זה כזה שבוע שהוא מסנד עד סנדי אז בשבוע של יום הראשון, ביום של יום הראשון, שזה היום האחרון, אמרתי טוב, חסרים לי 150 דקות, זה הרבה.

[נחירות בוז] טוב, אז פשוט נלך עד שכאילו נלך בדופק המתאים, כי יש דופק שהוא נותן לך גם בונוס, כי אם אתה מעל דופק 130 אז הפי וואו, אז כל דקה נחשבת פי שתיים. זאת אומרת, אז שווה לכת על בדיוק 130, הלכתי ל-130 עד

שהגעתי ליעד. אז כאילו זה המדידה המאוד עוזרת שאתה לא בתחושות אלא ב אוקיי, יש יש דטה.

יש דטה. כן אני גם זה ממש עוזר אה גם באופניים זה ממש עוזר כשאני מפעיל נגיד פעילות בשעון ואז זה מודד בצורה יותר אינטנסיבית כאילו כל השעון יהיה ב צריכת חשמל יותר גבוהה אז אני רואה שאני גם בפידול עושה טיפ טיפה את

האקסטר מעל את הטיפ היותר ואז אני עושה אופניים רק מנהלתי מפה לשם סידורים דברים כאלה אבל אם אני לא מפעיל את השעון אז אני בשר בבא שלי ואם אני כן אז אני טיפה יותר מגניב וזה גם חשוב מגניב זה כאילו טיפה בלי לשים לב גם

נכון שזה אחלה משפך וגם מייצר הנאה כי אתה אומר אני רואה שאני מתקדם אני רואה שזה נותן לי פרסים יש לי יעד ואני אומר זה כאילו זה זה חסר כאילו חסר מאמץ כי אני ממילא יוצא מהבית אני ממילא

הולך עם האופניים אני ממילא צריך לעשות את הסידורים האלה מה אכפת לי להרוויח פעילות על הדרך נכון אני רואה שיש לך כבר שניים מתוך השלושה עוד מעט תשלים סט יאללה אם לא תיזהר תעשה טרטלין א לא לא אני לא הולך אני בשחייה אני לא אוהב

ממש זה לא זה דורש להיכנס לבריכה זה דורש להיכנס לבריכה אני יכול לדבר על זה אחרי השידות אתה לא מאמין כמה אנשים אמרו לי אין אני בחיים לא עשה איירון מן אני הסתכלתי עלים ככה אמרתי בסדר אני רואה

בעיניים דבר על זה אחרי זה כמה זמן יש לנו אני רוצה לספר לך עוד על כמה כל בדיוק חצי שעה חצי שעה מהמם אוקיי זה יש לנו מספיק זמן אז ככה אז די על כלים של מוטיבציה ובתוך המוטיבציה

הראשון זה ה אמושן סבבה השני א הכלי השני רצה לספר לך על קריסטינה זינטו.

קריסטינזינה אותו ואני נפגשנו בהרצאת טד כזאת שעשיתי בחול אתה יודע בסכוון כזה אם הרצה אני מרצה אני מספרת על שינוי הנהגות ועל התחום שלי והיא מדברת על מה שהיא עושה איך אני אתאר לך אותה היא שיננית של כרישים

כלומר אין דבר כזה תקשיב הם מחליפים שיניים כל הזמן זה תקשיב אני קוראת את זה ככה כי היא חוקרת קשים והיא מספרת בהרצאה שלה ש היא הגיעה לשחות במקום שבו סוחים כרישים רצתה לראות את זה והיא שמה לב שמגיעה כריש

ותקועה לו כרס בין השיניים כרס הוק כזה של דיג אז היא א הצליחה לשחרר לו את הכרס מבין השיניים יש לה כמובן חליפה כזאת מיוחדת של הצלילה של צילה כאילו ממתכת כזה כמו של קצבים שחותכים עם סכינים ויש להם

כפפה על היד אוקיי מכניסה את היד ומשחררת לכריש את הכרס מבין השיניים אחלה והיום למחרת כנראה הוא סיפר חבר שלו כי הגיע עוד אחד ואז הגיע עוד אחד עד היום יש לה אתר שהיא צוללת בו, מגיעים אליה כרישים עם קרסים תקועים בין השיניים והיא

מחלצת להם אותה מבין השיניים. אתם מבינה מה אני קוראת להשינונית של כרישים? שתקשיב. אז היא מספרת את זה ואני מספרת עליי והסיפור ואיירוןמן וזה ואז אנחנו יושבות אחרי זה שות קפה כזה בסבבה מדברות ואז היא אומרת לי משפט אמיר אני נפלתי

כמעט מהכיסא לקח לי שעות להתאושש מזה היא מסתכלת עליי ואומרת לי הפרט איך איך אז לעשות איירון זה כל כך מפחיד ואני כאילו מסתכלת עליה באיירוןמן מפחיד אותך אתה מבין שעות שעות לקח לי להבין מה מפחיד באיירוןמן אבל בסוף הבנתי הבנתי כי היא צודקת שאנ

מסתכל על זה מבחוץ גם אותי זה נורא מפחיד אותה לא מפחיד להכניס יד לפה של הכריש כשאתה מסתכל על זה מבחוץ בואנה זה השיוט שלי אני לא אוכל לדמיין את זה אבל זה בדיוק הקטע הכלי נקרא תאזה התנהגותית

תאזה התנהגותית כלומר האומץ הוא נבנה תוך כדי את עושה צעד ואז עוד צעד ואז עוד צעד וזה נראה לך שהצעד הבא הוא מובד מאליו ובכלל לא מפחיד.

הרבה פעמים לך היום בתור עצמאי כשאתה מסתכל על מה עשית ועל הדברים היום זה נראה לך בסדר אבל מישהו שכיר ומסתכל על זה קדימה איזה מפחיד דברים שלנו נראים מהמקום [כחכוח] שלנו כשאנחנו מאוד מאוד מכירים מה צריך לעשות

דרך זה מפחיד אני אף שהייתי עושה את זה שוב מצוין יחמ אני לא לא אבל זה נעשה לי זה לא עשיתי זה זה קרה בלי קפצת בדיוק אז זה בדיוק הנקודה אתה צודק לא גזתי לי מילואים ובעצם הפסקתי להיות מורה ברגע שגועסתי

למילואים מישהו אמר לי אתה עכשיו במילואים אוקיי זהו אז הייתי במילואים אז כבר הייתי חצי עצמאי כבר כי כבר לא הייתי בבית ספר אז אמרתי טוב אז אני יכול לפתח את המשמעות לשלב הבא וזהו והיה לי את התמיכה של זה

שאני כרגע מגולס למילואים בשביל א משכורת בשביל הדברים האלה אבל לא היה לי [כחכוח] את החובה להתייצב כל בוקר בשמונה בבית ספר כן נכון וגם אם אני חוזרת לזה גם עצם זה שהיה לך כבר הייתה על המשמעות אתה ידעת

מה עושים ואיך עושים לי בדיוק אוקיי אז עכשיו בוא נחזור רגע לכלי תעודה תעוזה התנהגותית את תסתכל על כל הישג גדול שעשינו גם מי שמקשיב לנו עכשיו כל מה שכל ההישגים שהגעתם אליהם מה שאתם יודעים לעשות אם אתם מביאים עכשיו עובד חדש

שיחליף אותכם או ללמד אותו הוא יסתכל עלכם במין פחד כזה בעיניים ויגיד וואו איך איך אתם מצליחים לעשות כל הדברים האלה אבל בשבילכם זה פינט זה ברור מאליו זה זה ככה צריך תעוזה התנהגותית נבנת צעד אחרי צעד אחרי צעד כדי ככה שהצעד הבא נראה נורא

ברור גם אני אני לא הגעתי לאירון מן מאפס ל100 מזה שאני שונא את עשות ספורט לעשות איירוןמן זה היה עשיתי קצת ועשיתי עוד קצת ועשיתי והצד הבור לגל אם רק רציתי לשמור על משקל אז 10 קילומטר מספיק לא צריך

איירוןמן או זה היה נורא כיף וכאן אני מגיעה לכלי הבא בסדר אז יש לנו כבר את אמ שהנאה רגש הנאה גורמת גורמת להנאה. אני לא צריכה להעלות מוטיבציה בכוח או בהסברים. אני צריכה ליצור, לגרום לזה להיות כיף. יש לנו

את הכלי השני של תאוזה התנהגותית שאומר מוטיבציה היא נבנת צעד אחרי צעד. אל תחשוב על הדבר הגדול. תחשוב עכשיו על האימון הבא. עזוב עכשיו שאתה שונה לצחוק. עזוב בזה. כיף לך לרוץ. מצוין. תמשיך לרוץ. אתה נהנה לרכוב על אופניים. אחלה.

וזה האומץ נבנה צעד אחרי צעד. לא לא משתנסה לשכנע אותך לעשות שום דבר כרגע.

אוקיי אני שמעתי את אלון אולמן בבד אחד ואז אמרתי טוב אני ארוץ מרתון הבנתי [‏צחוק] לא הבנתי שזה לא כזה שאם הוא מדבר על איירון כמפחיד ומרתון זה לחננות אז אז אני יכול לרוץ מרתון נכון ורצתי שנתיים אחר כך

אוקיי בול סבבה בוא ניקח את זה לכלי הבא והכלי הבא כי שאלת קודם למה בכלל ואמרתי לך את זה כיף אבל היה פה עוד משהו הכלי הבא התנהגויות מדבקות אנחנו יודעים את זה במחקר התנהגויות מדבקות לא כסיסמה אלא עשו

מחקר עצום זה מחקר של בית הספר לרפואה של הרואורד הם לוקחים תושבים של כל העיירה פרמינגם הם עוקבים אחריהם בלמעלה ביותר מדור ומה שמעניין אותם בסוף זה בית ספר הרפואה מי מת ממה מתי אבל בדרך הם עוקבים אחרי כל פרמטר שאתה יכול לעלות על דעתך

לגבי אורח חיים מי מה אוכלים מה אם עושים ספורט או לא מאשנים או לא מי מתחתן עם מי כמה ילדים מצב סוציואקונומי הכל הכל הם לוקחים את כל הדאטה הזה, מכניסים אותו לתוך מחשב, מתחילים לאבד בליכן לא נכון ואז הם מתחילים לראות דפוס

נורא מעניין. הם רואים שיש התנהגויות שמתפשטות באותו דפוס של התפשטות של וירוסים. כלומר זה ממש רואה זוכר בקורונה איך זה התפש התפשטות לוגריתמית בדיוק. אתה רואה שזה מתחיל ואז זה כאילו לאט לאט לאט ואז פתאום יש איזה פיצוץ כזה. עכשיו דוגמה

קלאסית זה הפסקת ישון. יש ארצות הברית היה התקופה מאוד חזקה שהסיגריות יצאו מחוץ לכמעט מחוץ לחוק היום כמעט אף אחד מהמעמד הבינוני גבוה לא מעשן מעטים מאוד במקומות מאוד ספציפיים זה בעיקר עדיין נשאר במעמדות הנמוכים תקר קרלפון וזהו פחות יותר הוא מעשן בנוסף

הזה שהוא אנטישמי הואשן אוקיי אמ לא מפלי אותנו אז יש לנו ממש רואים איך ההתפשטות של ההפסקת אישון מתפשט ממש מדבקת כלומר, אם אחד אם שני בני הזוג מהשניים ואחד מהם הפסיק, אתה רואה שהסיכוי שגם השני יפסיק הרבה יותר גבוה. אנחנו יודעים

את זה גם על התחלת ישון. הרי כל מי שישנה אני ישנתי המון זמן בחיים שלי. איך התחלתי? התחלתי כי הייתי בשנת שירות. זה כו קרוב. הייתי בשנת שירות והיו לנו 50 חבר'ה בשנת שירות. מתוכם 48 שנים ושתיים לא. היא עזבה ואני התחלתי. אנחנו רואים

שהתנהגויות מדבקות. עכשיו מה מגניב שאנשים לא שמים לב לזה. התנהגויות מדבקות בפרמטרים שלא היית מעלה על דתך. כמו למשל, חוץ מלעשות ספורט וזה, כמו למשל, הם רואים מגפה של גירושים או חתונות.

בול, תנסה את זה, תלך למישהי שהתחתנה לאחרונה. אני לא הייתי בחתונה ב-10 שנים האחרונות ואז פתאום הסג, לא הייתי, [כחכוח] לא היה גל.

אוקיי, ב-10 שנים האחרונות לא הייתי בשום חתונה. לא, לא הוזמנתי. כי אתה לא, אבל בסדר, כי אתה לא בגיל.

אני לא בגיל. לא זהו הייתי בגיל הוזמנתי כל מ החתונות ועכשיו הוא נגמר ועד שיהיה את הגיל שלה ברמצוות בדיוק עכשיו אבל מה הקטע אנשים בוחרים רא למתי להתחתן נכון עכשיו תלך למישהי שהתחתנה לאחרונה לא נכון אנשים לא בוחרים

אתה צודק לך למישהי שהתחתנה לאחרונה ואחרי החתונה כן ותגיד לה מזל טוב איזה יופי ואז אם תהיה לכם זמאות ששאל אותה באמת תנסו את זה בבית תשאלו א תגידי למה בחרת להתחתן דווקא עכשיו ואז יכול להיות שהיא תענה לך

האמת הרגשתי בשלה מה בש? מה את גויבה? וזאת בדיוק הנקודה. היא לא יודעת שזה שהחברה שלה התחתנה בשנה האחרונה, הגדיל ב-32% את הסיכוי שהיא תתחתן דווקא עכשיו.

כלומר, התנהגויות מדבקות ומדבקות במקומות שאנחנו לא מעלים על דעתנו שהם כאלה. אז מה היה לי?

עוז שדיברנו קודם אמר לי אז תעשי עד שתמצי את מה שאת אוהבת. וניסיתי מלא דברים. ניסיתי כל מיני. אני לא אגיע את המאזינים שלנו עם כל הדברים שניסיתי אני מספר לך נגיד שניסיתי חוץ מפול הסוסים של הפול הסוסים זה אני מודה שלו אבל סוסים

כן אני רוחבתם אה ניסיתי קרב מגע שהיה נורא כיף אבל הגעתי עם פנס בעין להרצאות בארגונים כי חטפתי פנס בעין איזה אחרי איזה שלושה חודשים ואנשים טוב אלה והיו מגיעים אלא הרצאה ואומרים לי תקשיבי את לא צריכה להישאר בזוגיות כזאת את לא היה לי

נעים אז אמרתי טוב נו נחפש משהו אחר ופה לשם סטודנט סיפר לי שיש קבוצת רכיבה על אופניים באזור מגוריי ואני הגעתי לשם והביאו לי אופניים אפרופו משפך מביא לי אופניים ואני עולה לאופניים פעם ראשונה ו לא רחבתי מגיל שבע אני רועדת ככה כאילו

הייתי רזה לא הייתי בכושר בכלל ואני ככה רועדת על הופך את רזה כי זה אחרי שירדתי במשקל והתחלתי התחלתי לעלות חזרה במשקל ואז חיפשתי מה לעשות אמרתי אני עולה חזרה במשקל אז לא רזה כמו עכשיו אבל אה בסדר וואז התחלתי לעשות ספורט בשביל לשמור

על זה כדי לנזו ככה כמו איזה שיכורה כן ממש ואני באמת היה שם תמרור הצור שאני כמעט נכנסתי שבעת [‏צחוק] לך והיה שמה א חבנו באיזה שכונה כזאת שבדיוק הייתה בבנייה רוכפים לכביש והייתה עלייה איזה רחוב כזה שבדיוק בונים אותו מגמת עלייה

200 מטר רוכבת רוחבת נגמר לי האוויר מגיע לכיכר מסתובבת ואז הייתה ירידה ואני ככה רוכבת בירידה של ככה ופח ככה אתה לא מבין ככה נפתחו לי העיניים וואלה התאהבתי בספורט אז זה אבל הגעתי לקבוצה המשכתי להגיע בקבוצה כי היה

לי כיף זה הכלי שדיברנו עליו קודם וגעתי ואז אני כבר בסביבה של אנשים שרוכבים ומתמידים וכיף לי בקבוצה ויש לנו חברים ואז כמה חודשים אחר כך הם אומרים אה אנחנו מארגנים רכיבה לאילת עכשיו מהת אני כולה רוכבת כמה חודשים מה זה הילת מזב

שם קטע כזה שהם רוכבים מהקראיות לאלת כל שנה זה שלושה חודשים תבינו זה כמעט 500 קימטר שלושה ימי רכיבה קמים ב400 בבוקר שזה שקר כן ארבע זה לא בוקר זה לילה זאת השעה שאני אמורה ללכת לחזור מהמועדון ללכת

לישון לא להתעורר קמים ב4 בבוקר רוכבים שמונה שעות מטפסים מצפר הממון עכשיו אזה חבר'ה אז אז וואלה אז אחרי כמה חודשים גם אני רוצה ואז אנחנו מגיעים לאלט בסוף שלושה ימי רכיבה ואחרי שיוצאים למנקיז והולכים לאיזה הפלגה וזה

קמים בבוקר ופתאום הם רצים מה רצים זה לא היה ב לא נרשמתי לריצה אני באופנה אז גם אני רוצה עכשיו שאלת אותי למה איירון כי זה מדבק מי חשב על זה בכלל אבל אתה נמצא בסביבה של אנשים שעושים את זה

אז הזמן לעצור לא ישר שום קבוצה תרוס לו לבד תעשו את זה [‏צחוק] לא מדבקזה לא מדבק אל תחשישו אל תקשו גם ללשמעות זה שים לב אבל איך אתה אמרת שאתה תעשה מרתון אמרת אני שמעתי מרצה שאמר שזה זה ואמרת

אבל רצי מרתון לבד לגמרי לבד התאמנתי לגמרי לבד הכל לבד לא פגשתי אף אחד ואז א במרתון פעשה שרצתי עם אנשים זה היה מוזר זה היה ממש מוזר ושחתן עליך שיכולת אבל אני בטוחה אפשר לבדוק את זה אחרי בזום

שאחרי השידור אני בטוחה שאם אנחנו נעשה א בדיקה של מה היה שמה שגרם לך להגיע לזה אז אתה היית בסביבה של אנשים למשל שהיו מאוד בכושר ואתה היית בבעד אחד ובבעד אחד נכון פעם אמרת שזה היה בבעד אחד כלומר לפני זה

היית באיזשהו מקום שאנשים רצו בצבא ולפני זה אולי בבית ספר גם היה לך לא לא ממש לא ואהבת כדורגל לא יש לי כישרון בריצה אוקיי ויש מה איך שהוא יצא שבכיתה יב בלי יותר מדי אתמן הייתי ראשון בבית ספר ואמרתי רגע מה קורה

פה יש לי פה משהו כי בכדורגל נגד אני ממש גרוע וזה אין אין לי קאורדינציה טובה אבל בריצה בריצה אתה טוב צה לזה מדהים אנחנו יש סביבה של התנהגויות שמשפיעות עלינו עכשיו אותו דבר אם הייתי שואלת אותך וזה לא פודקאסט זה לא נוען

פסיכולוגי עכשיו מי שואלת אותך תגיד איך התחזקת כי אני יודעת שחזרת בתשובה מה היה שם במעגלים סביבך ומה קורה היום ומי איפה אתה גר למה אתה גר במקום שאתה גר למה הילדים שלך הולכים לחינוך כמו שהם כולכים כי אנחנו רואים שהתנהגויות מדבקות עכשיו

תשים לב למחקר שיכול להעביר בנות מורמורת והמחקר הולך ככה, יש קשר בין הiQ של החברים של הילדים שלכם בנגיד גיל 11, בדקו את זה בארצות הברית, אבל בוא תתרגם את זה רגע לישראל. נגיד בכיתה ז', כשמתחילים את החטיבה, יש קשר בין הiq של החברים לבין

הiQ של הילדים הפרטיים שלך. אפשר לנבא אותו. מה זה קשור? איך הQ סליחה IQ של הילדים הפרטים שלך בגיל- 18? אפשר לנבא את הQ בגיל 18, נגיד יב, בעזרת הQ של החברים בכיתה ז'. אני רגע מתרגמת את זה לישראל.

למה? IQ זה תכונה יציבה. IQ זה תכונה שהיא ברובה גנטית והיא עוברת מהאמא. סתם לא, היא עוברת משני הצים רק עם הם חכמים היא עוברת מהם.

שגם רגרסיה הממוצע מאוד חריפה בQ. מאוד חריפה. זה לא כמו גובה. שני הורים גבוהים, הילד גבוה. IQ שני הורים IQ 140 הילד לא חייב להיות. נכון?

אבל תשים לב שזה שישq זה שאפשר לנבא דרך ההורים סבבה אבל מה קשור לחברים וזה בדיוק הנקודה במגמה כבר של גם אבל זה זה הקטע שאתה מתנהג כמו הסביבה שלך שאתה עוד שנייה אני רק אשלים את הזה בסדר

אתה מתנהג כמו הסיבה שלך כי אם נגיד יש לך בנות והבנות החברות של הבנות שלך כל הזמן הם מתעסקות מתעסקות בדברים של כאלה אתה יודע של באיזה איפור קניתי בספורה ואיזה אה מייקאפ אני משתמשת יודעת אם אתה מכיר

את העולם הזה שמאוד א בסדר וזה וזה זה ויש להם וכאילו זה מה שהם מתעסקות בו אז סליחה זה הורס אq אבל אם יש להם חברות מעולות והם שייכות לתנועת נוער או שהם ספורטאיות שמפתח גם או שהן בחוג רובוטיקה כל הדברים

האלה שהחברות שלהן עושות והם יעשו גם איתן את הסנה גם איתן הם מפתחי IQ אז אפשר מאוד לראות בקלות שהסביבה של הילדים שלנו בקהילאים הרלוונטיים משפיעה על איך הQ שלהם מתפתח בגיל לפני הצבא. עוד דוגמה מעולה לזה.

שוב סביבת המגורים הרי אנחנו יודעים שאין לילדים שלנו השפעה. סיפר לי מישהו שהכרתי שהם גידלו את הילדים בחינוך ביתי והמון המון זמן הם היו בחינוך ביתי. ואז האישה החליטה שהיא רוצה לעבור מסביבת מיגורים עירונית לסביבת מיגורים כפרית כי

זה מתאים יותר לצורת החיים שהם חיים בה. הם עברו לסביבת מיגורים כפרית וכל הילדים של היישוב כולם הולכים לבית הספר המקומי ואז הילדות שלהם אמרו אני גם רוצה אני גם רוצה אני רוצה ללכת לבית ספר אני כבר לא

רוצה להיות בבית וזה לא משנה באיזה גיל גם הצעירה וגם אני רוצה להיות כמו החברות שלי אז אני תחיל ללכת לבית ספר באמת אתמול סיפרה לי מתנדבת שלה למשמעות סיפור בדיוק כזה היא שמעה פה פרק עם מישהו שהוא משחמד שנקרא אמית מאיר שהיסד תנועת

שהסד בבית ספר חקלאי שנקרא אדם ואדמה. הוא היה כאן לפני חמש שנים. היא אמרה, "הילדים שלי היו בחינוך". מה שהתקשרה אלי אתמול? אה, אמר, "אדים שלי היו בחינוך ביתי במשך כל החיים שלהם ואז אחד שמע ממני על הפרק של אמית מאיר, הקשיב,

אמר, אני רוצה לכת לאדם ואדמה." והיום כל הילדים שלה לומדים באדם ואדמה. וואלה? ועכשיו הם עוברים מהצפון שהם גרו לדרום ליד אחד בבית הספר של אדם ואדמה ורוצה גם לעבוד בתנועה וזה. אז כאילו פתאום חוסה לחינוך הביתי, פתאום גם היא עצמה כבר לא

מגדלת אותם בבית, אז גם היא יכולה לצאת לעבודה ו א ישוט ממש מפורסם מהרמב"ם אה זה נקרא הלכות דעות פרק ו' הלכה א' דרך בריאתו של אדם להיות נמשך בדעותיו ובמעשיו אחר ראה וחבריו ונוהגה כמנהג אנשי מדינתו לפי כך צריך אדם להתחבר לצדיקים ולהישב

אצל החכמים תמיד כדי שילמוד ממעשיהם וידרחק מן הרשעים ההולכים בחושך כדי שלא ילמוד ממעשיהם ואז יש פה פה המשך אבל הGPT לא כתב את ההמשך זכרתי שצטות לא זכרתי את ה זה ההמשך הוא א שבעצם אם הוא לא מוצא

מקום של צדיקים ואם הוא לא מוצא מקום של אנשים טובים אז שיתבודד כאילו שאין דרך לא לקבל את לא להיות מושפע מהדבר הזה מדה תראה זה פשוט מדהים איך ביהדות יש דברים שהם אחר כך מתוקפים במחקר ואני לא

חושבת שפסיכולוגים המציאו המון דברים אני חושבת שיש לנו כלים לבדוק את זה זה לרמבם מקובל להגיד שיש לו לשון זהב [נחירות בוז] כלומר כל מילה מדוייקת כל מילה מחוברת וגם היא יפה וכן אם היה במדינה שמנגות הרעים ואין אנשים הולכים

בדרך ישרה ילך למקום שאנשי הצדיקים ונוהגים בדרך טובים ואם היו כל המדינות שהיו הוא יודעם ושומע שמועה נוהגים בדרך לא טובה כמו זמננו או שאינו יכול ללכת למדינה שמנגותיה טובים מפני הגייסות או מפני החולי ישב לבדו יחיד כעניין שנאמר

יושב בדד ישב בדד וידום מדהים ואם היו רעים וחטאים שאין מניחים אותו לישב במדינה אלא אם כן להתערב עמהן ונוהג במנהגם הרע יצא למערות ולחוכים ולמדברות ואל ינהיג עצמו בדרך חטאים חטאים עם דגש בת כלומר שזה המקצוע שלך להיות חוטא

וואלה תודה על זה זה היה ממש מעניין אז אם אני חוזרת יש לנו כאן התנהגויות מדבקות שזה אומרת שים לב מי החברים שלך שים לב מה מי החברים שלך מי הזוג הזה שאתם עושים איתו שבת הרבה שאתם יוצאים הרבה לטיולים. כי אם זה זוג

כיפי ואוהב ומפרגן, אחלה, אתם תהיו כמוהם. אבל אם זה זוג שכל הזמן רב וכל הזמן מתלונן וממרמר, מתמרמר אחד על השני, אז אתם תהיו כמוהם.

לא, אז הוא מחלה, הוא ידביק אותכם. כן. כן. אה, הוא לא סרטן, הוא מחלה.

אוקיי. לא, סרטן, לא מדבק, מחלה מדבקת. צודק. א או נגיד מי זה הבן אדם הזה בעבודה שאתם אוכלים מצות צהריים? כי אם יש לך מישהי שאת אוכלת איתו צהריים באופן קבוע ובמקום לאכול את האוכל שלה היא אוכלת לך את הראש

אז פחות פחות תתרחקי ממנה כי מרמור הוא דבר מדבק אז דיברנו על התנהגויות שמדבקות ודיברנו על אמושן ודיברנו על קריסטינה זינה תעוזה התנהגותית ואני רוצה [כחכוח] לסיים כן אני רוצה לסיים עם הכלי הכי טוב הכי חזק ששמרתי אותו במיוחד לסוף

ואני חוזרת רגע לסיפור שלי כי אה חוויתי את זה מאוד. אני גם אני יודעת שאנשים זוכרים את הסיפור הזה אחר כך. א אז אחרי שעברתי את כל המסע נרשמתי לאיירון הראשון שלי ואנשים חשבו שנפלתי על הראש.

מהאמן שלי אמר כאילו השתגעת? אז החלפתי מהמן. אמא שלי הייתה בטוחה שהשתגעתי אז החלפתי אמא. [‏צחוק] שזה האחת והיחידה.

אמ ואני רוצה לקחת אותך דווקא לשער הסיום. כלומר אני עכשיו אחרי 15 שעות לתוך התחרות אחרי שקמתי בבוקר ממש מוקדם שחיתי 3800 מטר בים סוף זה היה עשיתי את האיסרמן באלת שהוא נחשב לאחת מה-10 תחרויות איירוןמן הכי קשות בעולם

א שחיתי 3800 קומ ים סוף זה החלק הכי קל של התחרות יוצאים מהמים בריצה מחליפים בגדים עולים לאופניים ומתחילים לטפס את כבי 12 מטפסים לנתפים זה מתחיל עם איזה 11 קילמטר טיפוס רוכבים על כבייש 12 שזה גונדה 80

אלא חזור הלא חזור בכאילו סיירים עובדה כל כבי 12 מג'ג'יים עליו שזה אומר ככה גם טיפוס מצטבר כמו פעמיים חרמון 3600 מטר מצטבר גם רוחות מטורפות גם היה אחד הימים הכי קרים בעשורים האחרונים באילת כלומר אתה מתלבש וזה תבין שכשאנחנו זינקנו למים

היה אפס מעלות בערים אפס וחוץ מזה אתה באמת לא יודע מה יבוא לך ואז אתה חונה את האופניים 180 קימ חונה אותם למעלה ומתחיל לרוץ בירידה שכשלפני שידעתי לרוץ חשבתי שלרוץ בירידה זה קל אתה רק מתגלגל אבל לא

זה עומס על הארבע ראשים מטורף רץ למעטה חזרה מגיע פעם ראשונה לשער שער סיום נמצא על יד המלונות באלת אתה מגיע אליו חצי מרתון רק בשביל לנופף לו לשלום לצאת לכיוון מצרים לחושך לחזור עוד פעם לשער סיום עוד פעם להגיד לו ביי ורק בפעם

השלישית הסיוט הזה נגמר אז אני מגיעה פעם ראשונה לשער עכשיו יש שמה את המאמן שלי יש שמה עוד כמה אנשים ש שאני אוכלים בדרך מלא מלא אני מגיעה פעם ראשונה והמאמן שלו שואל אותי איפה את איך את אני אומרת לו

תקשיב זואעה תבין כל איבר בגוף שלי שלא קפה מקור כאב בצורה קיצונית חוץ מזה נתפס לי שריר בתאומים אתה מכיר את זה שנת נתפס אני בלילה כן גם כשחסר מגנזיום שיש לנו בעיה מנחית או בלריונות אז בקיצור אני מדה אני בקוש

צריכה לרוץ חוץ חוץ מזה [כחכוח] יש לי בחילה שאלת אם אוכלים אוכלים כל הדרך יש לי בחילה אני כבר לא אוכל לאכול כלום כי כל היום אתה אוכל בשביל שיהיה לך אנרגיה חוץ מזה יותר גרוע מהכאבים יותר גרוע מהקאטוף שאני

רואה שהולך ומתקרב שקאטוף 17 שעות אם אתה לא מגיע בזמן סוגרים את החנות הולכים הביתה שנה וחצי של אימונים הולכות לפח עכשיו אני רואה שהקצב ריצה שלי הולך ונהיה איתי יותר אני רואה שהקאטוף הולך ומתקדם יותר גרוע מזה יותר גרוע מהכאבים הכל יותר

גרוע מהכל זאת הייתה זה הבדידות. אתה מבין? אני כבר אחרי 15 ומשהו שעות קור אימים המלווים כולם כבר הלכו הביתה. קר אין אני אני אחת מהאחרונות בתחרות. אפילו אלה שמחלקים לנו את המים בתחנות הם השאירו פשוט את המים והלכו הביתה. אני תמיר אני

לבד. אני לבד ואני רצה שם והמוח שלי כאילו מספר לי כבר סיפורים. מה את לא תצליחי?

בשביל מה את צריכה את זה? אני לבד ואני מיועשת. יש לי דמעות בעיניים ואז אני מתחילה לשמוע קולות עכשיו אל תדאג לא כאלה אני שומעת קולות לא הבנתי בהתחלה מה אני שומעת אבל א שני חברים באו לחפש אותי

והיא צועקת לי מרחוק לעולם לא תרוצי לבד והדמעות שלה יאוש היו אז מי הוא ראה החברה שבאה לחפש אותי צועקת לי מרחוק לעולם לא תרוצי לבד והם נעמדים ככה אחד מצד ימין ואחת מצד שמאל והם הם מתחילים לפרגן ולהרים ולעודד והדמעות של היעו שהיו

קודם הם התחלפו בדמעות של תקווה עכשיו אני יוצרת כאן איזה קיצה [‏צחוק] לא אני אומר אם זה אם עצם זה סיפור אמיתי זה מדהים אבל זה כאילו אם היו מספרים את זה בסדרה הייתי אומר זה קץ זה לא יכול להיות

כן עכשיו תקשיב אני עוצרת כאן בכוונה כי אני שאלתי את עצמי מאות פעמים אחר כך אם הם לא היו שם באותה נקודה האם אני הייתי מצליחה בכלל להגיע לשער הסיום בזמן? אתה יודע מה? אני חושבת שכן.

לא, לא, אני חושבת שלא. עכשיו, אין לנו אז מכונת זמן שנוכל לבדוק את זה באמת, אבל אני באמת חושבת שלא וזה הכלי.

אנחנו לא לבד בעולם. [נחירות בוז] רוב הדברים הגדולים, כולל לעשות את ה משמעות, כולה להקים משפחה, כל הדברים הגדולים שהשגנו, סביר להניח שלא השגנו לבן. הכלי נקרא עוגנים חברתיים. ש תחשוב על זה רגע.

מי זה הבן אדם? קודם כל שאלה ראשונה. השאלה הזאת מתוקפת מפסיכולוגיה חיובית כשאלה שמנבעה בצורה הכי טובה דיכאון וסיכוי להתאבדות והיא הולכת ככה. אל תענה בכל רם תענה בראש.

האם יש לך מישהו בחיים, מישהו, כלשהו, שאתה מרגיש שאתה יכול להיות בטוח ב-100% שאם עכשיו קורה משהו, באמצע הלילה אתה מתקשר אליו, אתה אומר לו, אני חייב אותך תגיע והוא יגיע. זה יכול להיות הבן אדם שיש, אישה שישנה אותך בלילה, זה יכול להיות אח,

זה יכול להיות חבר שהוא כמו אח, לא משנה. השאלה אם יש מישהו כזה וההבדל הוא בין כאלה שעונים לעצמם בראש אחד. כן, יש אולי יותר מאחד, אבל לא משנה. ברגע שיש אחד, לעומת כאלה שעונים לעצמם בראש, אין אפס.

אין אף אחד כזה. עכשיו זה הבדל קריטי כי אם אתה עונה לעצמך אין אף אחד כזה, זה אומר שאתה חי בעולם הזה בחוויה שאין אף אחד בעולם שיבוא לעזרתך כשאתה במצוקה אמיתית. זה מנביא דיכאון, זה מנבא התאבדויות.

ואגב, שימו לב, זה סובייקטיבי, נכון? אז יכול להיות שיש לכם ילדים בגיל ההתבגרות שאתם אוהבים אהבת נפש אבל הם חיים בתחושה ש שאין.

זאת נקודה נורא חשובה. אוקיי? אז החלק הראשון זה מי האוגן שלך? מי זה האדם הזה? האישה הזאת אולי בעבודה אולי בחיים האישיים שאתם יודעים שאתה יודע שהם היא הוא הבסיס.

אחד תזהה מי האוגן. שתיים זה לא חייב להיות זאת אומרת החלק השני נקרא זה מתייחס לטיפוח של מערכת היחסים כי זה שהיא העוגן שלך זה יופי מה עשית היום בשביל לטפח את מערכת היחסים הזאת אנחנו רוצים לטפח את האוגנים האלה לטפח את

הקשרים כי אם זאת מי שאתם נשואים אליה אז בסדר סבבה בוא נדבר על הסטטיסטיקה של גירושים אם זה האדם הזה בצוות בוא נדבר על כמה אנשים עוזבים צבטים אז הכלי האחרון והחשוב במיוחד מי האנשים שיהיו שם בשבילך כשאתה תרוץ לבד

בחושך? אז דיברנו על הרבה מאוד כלים. דיברנו על כלים של מוטיבציה, של טיפוח או גנים חברתיים, של אמ ליצור הנאה. דיברנו על תאוזה התנהגותית, דיברנו על בחלק של היכולת על משפחים ועל שינויים של אחוז אחד ועלity consistency. זה דיברנו על הרבה

מאוד כלים והיו עוד שלא הזכרתי כרגע. בסוף העניין, השורה התחתונה היא פשוטה. כולם רוצים לשנות התנהגות בחלק מהדברים וגם כל אדם עם גרם וחצי של מודעות עצמית יודע בדיוק במה הוא צריך לשנות התנהגות.

א אגב, אם אתם לא יודעים במה אז תעשו מה שאני תמיד אומרת, תשאל אתכם אותך, היא תגיד לך.

ובסוף יש פה כלים פרקטיים, מבוססי מחקר שאני ניסיתי על עצמי, שאני גם רואה אנשים בארגונים עושים וזה עובד להם. אני רואה המטופלים שלי עושים וזה עובד להם ועכשיו כל מה שנשאר לעשות זה לבחור את הדבר האחד שאתם רוצים להתחיל ליישם וללכת לזה כבר

היום אבל בקטנה ממש בלי ממש לכו תחקו פלפון ליד המקום הזה ממש בדיוק טוב אז אני חייב לומר שהאמת למרות שאני מיישם חלק גדול מהדברים בלי להיות מודע לים זה קצת מפחיד כאילו כל השינון התנהגותי וגם שהכלים הם נשמעים שם מטופים

בעטיפה יפה ומתוקה אפילו זה עדיין כאילו אתה אומר מה אני אפרד מהחולשה אישה הזאת שלי כאילו מה אני אני חייב לומר ש גם בתור מיש אוהב לעשות שינויים ועצמאי ויזם והכל אני אומר לעצמי בואי תקחי את השיחה הזאת ותשמרי

אותה לעצמך כי זה מאוד קשה זה קשה לפני שעושים את זה ולפעמים אם אתה בוחר את הדבר את המשפך הנכון בסדר תמצא לעצמך כלי אחד מתוך כל הדברים שהתחברנו עליו לא בכאילו שאתה באופן אישי אתם מאזינים לנו עכשיו אם זה מפחיד אותכם אם

זה מרגיש לכם נורא קשה וגדול תמצאו דבר אחד שהתחברתם עליו. תגידו, אוקיי, אני היום יכול לעשות איק ופה נראה מה יהיה.

ותתחילו משם. ולקחת כאילו חבר לדרך גם אולי שכ את בעצם לקחת את עוז בהתחלה של הסיפור הזה עם הספורט.

מישהו שיעזור לך לעשות את הצעד הראשון. והאמת אני כבר אומר, אני אומר את זה בעיקר לאי ולא לכם, אבל כל פרק יש תיאור פרק. אז אני רוצה שבתיור פרק תשים סוג של סיכום, כי בשיחה הזאת באמת לפעמים צריך לזה בכתב.

לתלוט על הקיר גם לשפה על הקיר מאחוריך תזכורות ויש לי פה על הקיר מעל המחשב תזכורות ויש לי כל מיני תזכורות כתובות בכל מיני מקומות וזה ממש עוזר לי אן זה יותר מזה אם תזכיר לי תשלח לי וואטסאפ אחרי זה אני אשלח לך לינק לתקציר

של דברים של דברים שאני מדברת עליהם מה יותר טוב מאייהי אה לא היי יותר טוב דוקור פרט גיל תודה רבה תודה לך היי אולי אתם לא ממש יודעים אבל מאחורי הפודקאסט הזה יש קהילה אנשים שמבינים שיחד ורק יחד אפשר להשפיע בזכותם [מוזיקה] אצל

הצלחנו להוציא סכרים ששינו את השיח הציבורי, לסכר מאבקים חשובים ולהביא לפה עשרות פוליטיקאים ולהפעיל עליהם לחץ. לחץ מימין. אם גם אתם רוצים להיות חלק מהפתרון ולא חלק מהבעיה, תצטרפו אלינו הלינק בתיאור הפרק וכך תוכלו להיות פעילים [מוזיקה] דרכנו ובאמצעות במאבקים הכי

חשובים בחברה הישראלית.