इस वीडियो में 30 वायरल यूट्यूब शॉर्ट्स के हुक स्ट्रेटेजी और उनकी साइकोलॉजी समझाई गई है।
Key Takeaways
- एक स्ट्रांग हुक दर्शकों को वीडियो देखने पर मजबूर करता है।
- पे ऑफ कांसेप्ट के तहत प्रॉमिस और पूरा करना जरूरी है, लेकिन 70% सच और 30% क्लिकबेट भी हो सकता है।
- क्यूरियोसिटी और कॉल टू एक्शन हुक्स वायरलिटी बढ़ाने में सबसे प्रभावी हैं।
- ऑडियंस की साइकोलॉजी को समझकर हुक डिजाइन करना चाहिए।
- हर निच के लिए कस्टमाइज़ेबल हुक्स उपलब्ध हैं जो आसानी से लागू किए जा सकते हैं।
What the video covers
- वायरल रील के पीछे एक स्ट्रांग हुक का होना जरूरी है जो दर्शक को स्वाइप न करने दे।
- पे ऑफ कांसेप्ट के तहत क्रिएटर शुरुआत में एक प्रॉमिस करता है और वीडियो में उसे पूरा करता है।
- 70 पर रूल के अनुसार हुक में कुछ झूठ या मोल्डिंग करके क्लिकबेट बनाया जाता है, जिससे दर्शकों की एक्सपेक्टेशन टूटती है और वे वीडियो देखते रहते हैं।
- 30 हुक्स को आठ कैटेगरी में बांटा गया है जो हर निच में इस्तेमाल किए जा सकते हैं।
- पहली कैटेगरी क्यूरियोसिटी की है, जिसमें दर्शकों की जिज्ञासा बढ़ाने वाले हुक्स शामिल हैं।
- कॉल टू एक्शन कैटेगरी में दर्शकों को कुछ करने के लिए प्रेरित किया जाता है जिससे उनका दिमाग एक्टिव हो जाता है।
- हर हुक के साथ उदाहरण दिए गए हैं ताकि क्रिएटर्स आसानी से अपने कंटेंट के लिए हुक बना सकें।
- वीडियो के अंत में एक स्पेशल पीडीएफ फाइल भी दी जाएगी जो हुक बनाने में मदद करेगी।
- वायरल शॉर्ट्स बनाने के लिए हुक की साइकोलॉजी और कंटेंट को सही तरीके से जोड़ना जरूरी है।
- लॉन्ग फॉर्म कंटेंट और शॉर्ट्स की ऑडियंस की अपेक्षाएं अलग होती हैं, इसलिए हुक की रणनीति भी अलग होनी चाहिए।
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
मैंने लिटरली में दुनिया की लगभग हर फील्ड की वायरल रील देख ली यह पता लगाने के लिए कि रील के पीछे वायरल होने का रीजन क्या होता है और पूरे 2 दिन और हजार रील से भी ज्यादा स्क्रॉल करने के बाद कंक्लूजन जो निकला वो ये था एक हुक इतना ज्यादा स्ट्रांग कि बंदा आपकी रील या शॉर्ट को स्वाइप ही ना कर पाए।
Speaker A
तो इस वीडियो के अंदर मैं आपको 30 किलर हुक्स देने वाला हूं और साथ ही स्टार्टिंग के वो 3 सेकंड का हुक बनाते कैसे हैं, हुक के पीछे की साइकोलॉजी क्या होती है और कैसे हुक से अपने रिल या शॉट को कंटिन्यू करना है उसकी कंप्लीट गाइडेंस देने वाला हूं।
Speaker A
और ये सब कुछ मैं एग्जांपल के साथ आपको प्रोवाइड करूंगा और जो लोग वीडियो को लास्ट तक देखेंगे उनको मैं एक स्पेशल पीडीएफ फाइल भी दूंगा जिसकी मदद से वो अपने हुक को जब मर्जी तैयार कर सकते हैं बिना किसी दिक्कत के और अपने शॉर्ट्स या रील को सेकंड के अंदर वायरल कर लेंगे।
Speaker A
तो जल्दी से पेन कॉपी लेके बैठ जाओ तो मैं ज्यादा आप लोगों का टाइम वेस्ट किए बिना पहले ही बता देता हूं कि 99 पर क्रिएटर्स क्या करते हैं अपनी हुक में जिसकी वजह से उनकी रील या शॉर्ट वायरल चली जाती है।
Speaker A
वो लोग एक कांसेप्ट को फॉलो करते हैं, द पे ऑफ कांसेप्ट। इस कांसेप्ट के अकॉर्डिंग क्रिएटर स्टार्टिंग में आपको एक प्रॉमिस करता है और कुछ अनबिलीवर्स करता है और फिर वीडियो में उस प्रॉमिस को फुलफिल करके दिखाता है।
Speaker A
लेकिन सिर्फ 70 पर।
Speaker A
अभी 70 पर का क्या फंडा है? रुको अभी समझाता हूं।
Speaker A
मान लीजिए मैं एक शॉर्ट बनाता हूं जिसकी स्टार्टिंग में मैं कुछ इस तरह का एक हुक देता हूं, "आई एम गोइंग टू बिल्ड अ ऑनलाइन गेम विदाउट कंप्यूटर।"
Speaker A
अभी एक परफेक्ट हुक है क्योंकि इसमें जो चीज मैंने प्रॉमिस करी है वो इंपॉसिबल के बराबर है।
Speaker A
लेकिन अब बोला है तो कुछ करके भी दिखाना पड़ेगा क्योंकि ऑडियंस को पे ऑफ भी तो करना ही है।
Speaker A
तो मैं क्या करूंगा कि मैं अपने दोस्त को फोन मिलाऊंगा और उसे एक गाइड करता रहूंगा कि कैसे वो एक गेम बना सकता है जिसके पास कंप्यूटर है।
Speaker A
अब टेक्निकली देखा जाए तो मैंने प्रॉमिस कि किया था उसको पे ऑफ तो करा है लेकिन उस तरह से नहीं जिस तरह मेरी ऑडियंस ने सोचा था बल्कि 30 पर झूठ बोल के या फिर बातों को मोल्ड करके एक क्लिक बेट करवाया।
Speaker A
लेकिन अब आप लोग सोच रहे होंगे कि अगर आप लोग झूठ बोल रहे हैं तो आपकी रील चलेगी क्यों?
Speaker A
वायरल क्यों होगी? आंसर सुनके आप थोड़ा सा शौक हो सकते हैं बट ये एक रियलिटी है जो रील की ऑडियंस है उनको अपनी एक्सपेक्टेशन टूटने पे मजा आता है।
Speaker A
यही रीजन है कि मैं हमेशा से कहता हूं कि रील की ऑडियंस और लॉन्ग फॉर्म कंटेंट की ऑडियंस में काफी फर्क होता है।
Speaker A
अगर आप लॉन्ग फॉर्म कंटेंट की ऑडियंस की एक्सपेक्टेशन को तोड़ोगे तो वो लोग आपकी वीडियो देखना ही बंद कर देंगे वहीं अगर आप रील या शॉर्ट में ऐसा करते हो 70 पर रूल को ध्यान में रखते हुए तो आपको ज्यादा व्यूज गेन होंगे और बहुत ज्यादा एंगेजमेंट भी मिलेगी।
Speaker A
बट ये पे ऑफ कांसेप्ट ऑफ 70 पर रूल मैक्सिमम चैलेंज टाइप हुक्स और एंटरटेनमेंट नीश में हेल्प करता है।
Speaker A
लेकिन अगर आपकी नीश अलग है तो क्या करें? डोंट वरी। मैंने आप लोगों के लिए 30 हुक्स फाइंड किया है जो कि आठ कैटेगरी के अंदर डिवाइडेड है और इनमें से हर एक हुक हर एक नीच में इस्तेमाल किया जा सकता है बस आपको ब्लैंक्स को फिल करना होगा और आपका काम हो जाएगा।
Speaker A
मैंने आपको पे ऑफ कांसेप्ट ऑफ 70 पर रूल लोगों की साइकोलॉजी समझाने के लिए बताया था ताकि आपको हुक्स के पीछे का कन समझ आ सके।
Speaker A
अब बिना किसी देरी के उन हुक्स को देखते हैं जो कि हमारी ऑडियंस की साइकोलॉजी के साथ खेलेंगे और आपको वायरल करवाएंगे।
Speaker A
तो सबसे पहली कैटेगरी है क्यूरियोसिटी की।
Speaker A
अगर आप लोग चाहते हो कि ऑडियंस रील या शॉर्ट को पूरा देखे तो उनको स्टार्टिंग में कुछ ऐसा बोल दो जिसकी वजह से उनकी क्यूरियोसिटी इतनी बढ़ जाए कि वो एंड तक आपकी रील को देखते ही रहे।
Speaker A
अब मैं इससे रिलेटेड कुछ हुक्स के आईडिया देता हूं आपको ताकि आपको अच्छे से समझ आ सके।
Speaker A
सबसे पहला है, "दिस इज द मोस्ट अमेजिंग डैश आई हैव एवर सीन।"
Speaker A
अब इस डैश के अंदर आप कुछ भी भर सकते हैं। फॉर एग्जांपल, "दिस इज द मोस्ट अमेजिंग शर्ट आई हैव एवर सीन," "दिस इज द मोस्ट अमेजिंग बिल्डिंग आई हैव एवर सीन," या फिर "दिस इज द मोस्ट अमेजिंग प्लेस आई हैव एवर सीन।"
Speaker A
जो भी चीज आपकी नीज से रिलेटेड है वो आप यहां पे भर लीजिए और आपका हुक तैयार है।
Speaker A
एग्जांपल के लिए आप ये रील देखिए, "दिस इज वन ऑफ द क्रेजियस्ट चार्जेस यूव एवर सीन।"
Speaker A
बढ़ गई ना क्यूरियोसिटी कि वो बंदा क्या दिखाने वाला था?
Speaker A
यही चीज आपकी ऑडियंस के साथ भी होगा और यही चीज आपके शॉर्ट को वायरल भी करवाएगी।
Speaker A
सेकंड हुक जो इस कैटेगरी में आता है वो है, "आई वुड नेवर डू डैश एंड दिस इज द रीजन व्हाई।"
Speaker A
अब मैं इस हुक को समझाऊं उससे पहले आपको एक एग्जांपल देके दिखाता हूं, "आई नेवर बाय सिल्क एंड दिस इज द स्ट्रेंज रीजन व्हाई।"
Speaker A
अब थोड़ी सी चुल टू आपको भी मची होगी कि इस लड़की को सिल्क क्यों नहीं पहनना।
Speaker A
यही चूल आपकी ऑडियंस को भी मचे गी और इसके पीछे का रीजन होगा एक नेगेटिव प्रोमट।
Speaker A
ये हुक स्टार्ट ही नेवर डू से हुआ है और लोगों को नेगेटिव ओपिनियन की आदत नहीं है, वो चीजों को डिफेंड करने की कोशिश करते हैं जिससे आपको मिलेगा क्या?
Speaker A
जिससे आपको मिलेगी एंगेजमेंट, एल्गोरिदम को मिलेगा डाटा और आपकी रील या शॉट के मजे ही मजे।
Speaker A
इक्स को आप किसी भी निश के अकॉर्डिंग ढाल सकते हैं। फॉर एग्जांपल, "आई विल नेवर प्ले माफ्ट एंड दिस इज द रीजन व्हाई," या फिर "आई विल नेवर वोट फॉर कांग्रेस एंड दिस इज द रीजन व्हाई," या फिर इसको ऐसे भी बोल सकते हो, "आई विल नेवर वच समय राना एंड दिस इज द रीजन व्हाई।"
Speaker A
बेसिकली आपको जिस भी ऑडियंस को टारगेट करना है उससे रिलेटेड कुछ लिख दीजिए डैश में और आपका काम बन जाएगा।
Speaker A
अब इससे फर्क नहीं पड़ता कि आगे आप उससे रिलेटेड पॉजिटिव इंफॉर्मेशन देने वाले हैं या नेगेटिव इंफॉर्मेशन।
Speaker A
हुक का काम बस लोगों को रोकना था, आगे आप अपनी स्क्रिप्ट को पॉजिटिव भी रख सकते हैं नेगेटिव भी रख सकते हैं।
Speaker A
तीसरा हुक जो इस कैटेगरी में है वो है, "आई वाज टुडे इयर्स ओल्ड व्हेन आई फाउंड आउट डैश।"
Speaker A
अगेन न यहां पे क्यूरियोसिटी बढ़ जाती है।
Speaker A
एग्जांपल के लिए आप यह देखिए, "आई वाज डे र्स ओल्ड वन आई फाउंड दिस आउट।"
Speaker A
आप कोई भी फैक्ट या स्टोरी या फिर स्टेटमेंट इस डैश के अंदर भर सकते हैं और वो आपका एक परफेक्ट हुक बन जाएगा।
Speaker A
अब चलिए चौथा हुक भी देख लेते हैं, "इट टूक मी डैश यर्स टू फिगर आउट डैश।"
Speaker A
अब इसको एक्सप्लेन करने से पहले मैं प्रेफर करूंगा कि आप एग्जांपल देख लीजिए, "इट टूक मी 19 यर्स टू फिगर आउट न्यूज स्टैंड्स फॉर नोबल इवेंट्स वेदर एंड स्पोर्ट्स नेवर नू दैट।"
Speaker A
बेसिकली आपको पहले वाले डैश में कुछ भी टाइम पीरियड भर देना है, वो आपकी एज भी हो सकती है या फिर कोई काम करते हुए आपको कितना टाइम हो गया वो हो सकता है।
Speaker A
और दूसरे डैश में आपको अपना टॉपिक फिल करना है जिससे रिलेटेड आप नॉलेज देना चाहते हैं या फिर लोगों को एंटरटेन करना चाहते हैं।
Speaker A
फॉर एग्जांपल, "इट टूक मी थ्री इयर्स टू फिगर आउट हाउ टू गेट वायरल ऑन यूट्यूब," "2 इयर्स टू फिगर आउट दिस इज द फुल फॉर्म ऑफ स्कूल एंड एसेट।"
Speaker A
एसेट आप अपनी नीश के अकॉर्डिंग इस चीज को सूटेबल बना सकते हैं।
Speaker A
पांचवा हुक जो इस कैटेगरी के अंदर है वो है, "क्वेश्चंस आई गेट आस्ड अ लॉट।"
Speaker A
अब आपको मेक श्योर करना है कि अगर आप इस हुक का इस्तेमाल कर रहे हैं तो आपका जो पहला क्वेश्चन हो वो बहुत ही इंटरेस्टिंग होना चाहिए जो कि ऑडियंस को रोक सके।
Speaker A
फर एग्जांपल के लिए आप ये देख लीजिए।
Speaker A
अब ओबवियस सी बात है कि कोई भी मिलेनियर रि स्टार की रील तो नहीं बना रहा होगा लेकिन स्टिल इस क्रिएटर ने वो क्वेश्चन लिखा ताकि ऑडियंस को हुक कर सके।
Speaker A
और आपको भी कुछ ऐसा ही करना है।
Speaker A
आई होप आप लोग पेन कॉपी लेके बैठे होंगे और ये सारे हुक्स लिख रहे होंगे।
Speaker A
नाउ कमिंग टू द सिक्स्थ हुक, "आई आस्क [संगीत] गूगल टू फी फर रेफरेंस ट्स अबाउट दि दि गुड थिंग।"
Speaker A
आई है बाउस बिकॉज आईम ग सी हाउ आई कंपेयर आई हैव नो बाउंस।
Speaker A
अब ये वाला शॉर्ट मैंने आपको पूरा इसलिए दिखाया क्योंकि अगर इस हुक के साथ कोई इंटरेस्टिंग इंफॉर्मेशन नहीं हुई या फिर वीडियो इंटरेस्टिंग नहीं हुई तो आपका यह हुक किसी काम नहीं आएगा।
Speaker A
फॉर एग्जांपल आप ये देख सकते हैं, "आई आस्ड इतनी ज्यादा नहीं चली एनीवेज।"
Speaker A
आगे चलते हैं सेवंथ हुक पे, जो है, "थ्री थिंग्स आई वुड डू बिफोर डैश।"
Speaker A
अब अगेन डैश में आप कुछ भी भर सकते हैं।
Speaker A
बेसिकली इस तरह के हुक्स के थ्रू क्रिएटर्स अपनी पर्सनल एक्सपीरियंस को शेयर करते हैं अपनी ऑडियंस के साथ और उनको गाइड करते हैं।
Speaker A
एग्जांपल के लिए आप ये देखिए, "थ्री थिंग एवरी गाय नीस टू डू बिफोर क ओ।"
Speaker A
अब यहां तक मैंने आपको जितने भी हुक्स बताए वो सारे थे क्यूरियोसिटी कैटेगरी के अंदर वाले लेकिन अब हम कुछ और कैटेगरी के हुक देखेंगे जिनमें सबसे पहला आता है कॉल टू एक्शन कैटेगरी।
Speaker A
बेसिकली इस कैटेगरी के हुक्स में आप लोगों को कुछ करने के लिए बोलते हैं, उनको कुछ एक्शन लेने के लिए बोलते हैं जिससे उनका ब्रेन एकदम से एक्टिव हो जाता है।
Speaker A
सोचिए कि आप 15 मिनट से बस रील को स्क्रॉल किए जा रहे हैं, शॉर्ट्स देखे जा रहे हैं और तभी आपके सामने एक रील आती है जो आपको एकदम से बोलती है, "स्टॉप स्क्रोलिंग।"
Speaker A
तो ओबवियसली जो ब्रेन आपका 15 मिनट से स्लीप मोड में था वो एकदम से एक्टिव हो जाएगा क्योंकि उसे एकदम से कोई एक्शन लेने के लिए कहा गया है।
Speaker A
अब हम इस कैटेगरी के हुक्स को भी देख लेते हैं तो आठवां नंबर का हुक जो मैं आपको बताने वाला हूं वो है, "यू गट अ ट्राय डैश चेक इट आउट।"
Speaker A
बेसिकली आप जब लोगों से कुछ काम करवाते हैं या कुछ ऑर्डर करते हैं।
Speaker A
रिल या शॉर्ट ऑडियंस की अटेंशन स्पैन को कम करता है इसलिए इस तरह के हुक्स अभी भी बहुत ज्यादा इफेक्टिव है जैसे कि डैश बेस्ट और वर्स्ट x वा ज अब पहले डैश में आपको कोई भी नंबर भर देना है फिर बेस्ट या
Speaker A
वर्स्ट में से कोई कीवर्ड उठा लेना है और उसके बाद एक्स वाई जड में आपको अपना प्रोडक्ट लिखना है या फिर आपको अपना टॉपिक लिखना है एग्जांपल देख लीजिए सेवन बेस्ट स्मार्टफोन डील्स ऑन amazon's गो नाउ कमिंग टू नंबर 26 डैश यू वांट बिलीव
Speaker A
एजिस्ट ड में आप अपने नंबर के साथ कोई भी कीवर्ड लिख सकते हैं फॉर एग्जांपल फाइव प्लेसेस यू वांट बिलीव एजिस्ट थ्री इं सेटिंग्स यू वट बिलीव एजिस्ट एंड सो ऑन आप एक एग्जांपल भी देख लीजिए ताकि आपको अच्छे
Speaker A
से समझ आ सके दीज आर फाइव स्मार्ट फोस यू वट बिलीव एक्चुअली एजिस्ट नाउ कमिंग टू नंबर 27 टॉप डैश डैश सुनने में गाली जैसा लग रहा है लेकिन वैसा है नहीं इसके पहले डैश में आपको कोई नंबर बनना है और दूसरे
Speaker A
डैश में आपको अपना टॉपिक बनना है कुछ इस तरह से टॉप थ्री मोस्ट एक्सपेंसिव मिक्स इन द हिस्ट्री ऑफ द यूनाइटेड स्टेट्स अब लद ये कैटेगरी भी हर नीश के लिए यूज की जा सकती है लेकिन जो अगली कैटेगरी है वो
Speaker A
स्पेसिफिकली टेक और ग्रोथ टिप्स एंड ट्रिक्स से रिलेटेड नीश इस के लिए खजाना है ऐसा नहीं कि अगली कैटेगरी के हुक्स को आप दूसरे नीश में इस्तेमाल नहीं कर सकते आप बेशक वैसा कर सकते हैं लेकिन जो लोग
Speaker A
टैक निश में है या फिर ग्रोथ टिप्स एंड ट्रिक्स निश में है उनके लिए तो ग्रांटेड खजाना है ये कैटेगरी है हैक्स की अब इस कैटेगरी के जो हुक्स है वो कुछ इस तरह के है हाउ टू बिकम डैश इन थ्री
Speaker A
स्टेप्स अगेन इस डैश के अंदर आपको कोई भी कीवर्ड भर देना है आपकी ऑडियंस के हिसाब से जैसे कि हाउ टू बिकम वायरल इन थ्री स्टेप्स या या फिर हाउ टू बिकम फेमस इन थ्री स्टेप्स या फिर हाउ टू बिकम मर्मेड
Speaker A
इन थ्री स्टेप्स सुनने में अजीब लगा तो देख लीजिए हाउ टू बिकम अ मेमे इन थ्री स्टेप्स फर्स्ट गोटू अ फ्रेंड्स बर्थडे पार्टी एंड पुश हर अवे वि हमारा 29 हुक है हेयर इज हाउ टू हैव बेस्ट डैश ऑफ योर लाइफ
Speaker A
अगेन इस डैश में कुछ भी आ सकता है जैसे कि पिक वीडियो स्लीप या फिर फूड एक्सट एक्सट्रा एग्जांपल वगैरह आपको पीडीएफ में मिल जाएंगे हि हा हैव द बेस्ट स्लीप ऑफ योर एंटा लाइफ अब आगे चलते हैं नंबर 30 पे
Speaker A
हैक्स दैट विल सेव योर डैश अभी डैश में आपको अपने टॉपिक से रिलेटेड कुछ भी लिख सकते हैं फॉर एग्जांपल हैक्स दैट विल सेव योर लाइफ और हैक्स दैट विल सेव योर टाइम और हैक्स दैट विल सेव योर मनी और हैक्स
Speaker A
दैट विल सेव योर चैनल एंड सो ऑन नाउ कमिंग टू अवर लास्ट हुक व्हिच इज हेयर इज हाउ डैश अब इस डैश में आपको कुछ अनरियलिस्टिक सा लिखना है फॉर एग्जांपल रज हाउ ट राइट टायर बुक यूजिंग चट जीपीटी अब
Speaker A
चैट जीपीटी से बुक बनवाना कोई नॉर्मल चीज तो है नहीं इसलिए ये रील इतनी ज्यादा वायरल गई है आपको भी बस कुछ ऐसा ही करना है अब मैंने इस वीडियो के अंदर 30 हुक्स इसलिए कवर किए क्योंकि महीने के अंदर आप
Speaker A
ज्यादा से ज्यादा 30 शॉर्ट या या रील बना पाएंगे उससे ज्यादा नहीं तो अगर आप हर शॉट या हर रील एक नए हुक के साथ बनाते हैं तो आपकी यूनिकनेक्ट गरी के हुक्स होते हैं जिनको मैंने अच्छे से कवर नहीं किया है लेकिन वो
Speaker A
काफी ज्यादा इफेक्टिव होते हैं ये होते हैं विजुअल हुक्स अब ये चीज बोल के समझाने से ज्यादा आपको दिखा के समझाना आसान होगा तो देख लीजिए क्यों नहीं हो रही पढ़ाई हम क्यों नहीं हो रहा मर्ज सॉर्ट लड़की को बाद में
Speaker A
घूरना पहले मर्ज शॉर्ट को घरो कैसे स्टार्टिंग में कुछ ऐसा दिखाना जो कि एकदम से इंटरेस्ट खींच ले और उसके बाद अपनी इंफॉर्मेशन देना या फिर कुछ भी कंटेंट देना नाउ जो पीडीएफ मैंने आपको प्रॉमिस किया था वो आपको मेरे
Speaker A
instagram2 पे भी कंटेंट डालना स्टार्ट कर चुका हूं और कंटेंट को अपग्रेड करके और अच्छे से डालने वाला हूं तब तक के लिए अगर आपको ये नहीं पता कि आपके शॉर्ट्स पे स्टार्टिंग में व्यूज आके एकदम से रुक
Speaker A
क्यों जाते हैं तो इस वीडियो को जरूर देखना इसमें आपको शॉर्ट से रिलेटेड हर एक क्वेश्चन का आंसर मिल जाएगा
Topics:वायरल यूट्यूब शॉर्ट्सहुक स्ट्रेटेजीपे ऑफ कांसेप्टक्यूरियोसिटी हुककॉल टू एक्शनयूट्यूब क्रिएटरशॉर्ट्स वायरल कैसे करेंऑडियंस एंगेजमेंटहुक की साइकोलॉजीवीडियो मार्केटिंग











