Твоя SaaS-идея МЕРТВА. Как найти боль, за которую платят — Transcript

Как найти нишу для вашего солопродукта буквально за 30 минут? Мы разберёмся в этом видео, потому что, на мой взгляд, эта проблема гораздо сильнее, чем то, что нересеть может написать тебе какой-то не такой код, что у тебя могут быть баги в каком-то приложении и так далее.

далее. Потому что сегодня большинство людей, кто научился создавать V-код приложениям, к сожалению, не научились создавать их как бизнес и до сих пор воспринимают как хобби. Наш цель на этот урок как раз-таки сделать так, чтобы вы выучили самое важное. Не то, как делать

Потому что сегодня большинство людей, кто научился создавать V-код приложениям, к сожалению, не научились создавать их как бизнес и до сих пор воспринимают как хобби. Наш цель на этот урок как раз-таки сделать так, чтобы вы выучили самое важное. Не то, как делать код.

Итак, главная ошибка, которую многие допускают, да, я бы даже сказал, не многие, наверное, там 99 человек из 100 её допускает на сегодняшний день, это то, что все новички абсолютно побежали искать тренды, смотреть видео на Ютубе, где рассказывают: "Скопируй это

Знание вайп-кодинга само по себе не сделает вас миллионером. И начинать, конечно же, нужно с поиска ниш.

срочно искать решение на искусственном интеллекте, надо срочно создавать моё приложение вокруг оболочки GPT и так далее. И опять же, да, копировать какую-то чужую идею по типу сделаю то же самое, но просто дешевле и точно заработаю денег. Всё это проигрышные

Итак, главная ошибка, которую многие допускают, да, я бы даже сказал, не многие, наверное, там 99 человек из 100 её допускает на сегодняшний день, это то, что все новички абсолютно побежали искать тренды, смотреть видео на Ютубе, где рассказывают: "Скопируй это приложение, стань миллионером, заработай 100.000 долларов" и так далее.

человеком неверно. Потому что когда мы смотрим это в голове, особенно если у нас нету поиска опыта вниз какого-то глубокого, у нас нету доверия к нашему опыту, даже у самих себя часто, всё-таки очень легко начать делать какую-то крокозабру, в которой будет 50 функций,

И, ну, конечно же, это всё неправда. Для того, чтобы нам действительно находить хорошие продукты, нам нужно не смотреть в сторону, про что вообще уже все говорят, кому только не лень. Там типа надо срочно искать решение на искусственном интеллекте, надо срочно создавать моё приложение вокруг оболочки GPT и так далее.

которое за последние 30 дней сделала оборот 2 млн руб. Это UPI мой сервис аналитики рекламы на маркетпйс. 1,6 млн чистой прибыли в первый же месяц, я про это рассказывал в отдельном видео. Здесь таблошку дадим и ссылки все ниже. по

И опять же, да, копировать какую-то чужую идею по типу сделаю то же самое, но просто дешевле и точно заработаю денег. Всё это проигрышные стратегии. Реальный подход предпринимателя, который понимает, что он делает и чего не хватает большинству людей, которые создают сегодня продукты с помощью вайпкодинга - это отсутствие двух вещей.

Такое приложение сегодня может создать почти любой, и это не займёт большого количества времени. Просто я строил продукт на моём опыте, на моих суперспособностях, которые были в нише ракетплейсов, и я их объединил с вап-кодингом. Но если мы возьмём тот же

Первое, нам необходимо искать реальную боль, потому что сегодня реальная боль чаще всего формируется человеком неверно. Потому что когда мы смотрим это в голове, особенно если у нас нету поиска опыта вниз какого-то глубокого, у нас нету доверия к нашему опыту, даже у самих себя часто, всё-таки очень легко начать делать какую-то крокозабру, в которой будет 50 функций, но не будет никакого смысла.

маркетплейсах уже довольно-таки больших, то есть хотя бы на миллион руб. обороты и так далее. Потому что сегодня, чем шире твой продукт, тем, по сути, это хуже. Сегодня, когда мы выбираем нишу, нам просто нельзя делать наше приложение для всех, потому что если оно для всех,

И самое важное, что нужно делать, будучи солопредпринимателем, - это, конечно же, строить на своём опыте. Но нельзя сегодня в одиночку построить приложение в той нише, в которой вы ничего не смыслите. У меня есть приложение, которое за последние 30 дней сделала оборот 2 млн руб.

лично мной, но я расскажу просто на примере заявки, которую мы ещё не отклонили, не приняли. Однако идея именно была нами отклонена просто сразу же. Идея продукта возникла исходя из собственных болей как руководителя. Нет времени на операционку, нет времени на

Это UPI, мой сервис аналитики рекламы на маркетпйс. 1,6 млн чистой прибыли в первый же месяц, я про это рассказывал в отдельном видео. Здесь таблошку дадим и ссылки все ниже. По сути, сделали мне именно моё понимание нише, моё осознавание более конкретной, а не то, что я смог создать приложение.

Как итог, возникла идея системы, которую человек описывает, ну, просто как там типа 20 функций абсолютно разрозненных, которые будут решать боль, ну, типа предпринимателя, да, то, что там руководитель тратит часы в день на додумывание за команду, сотрудники не растут как самостоятельные единицы. Мы

Такое приложение сегодня может создать почти любой, и это не займёт большого количества времени. Просто я строил продукт на моём опыте, на моих суперспособностях, которые были в нише ракетплейсов, и я их объединил с вап-кодингом. Но если мы возьмём тот же самый UIP, то мы можем увидеть, что это, ну, довольно-таки узкий продукт.

20 с функцией. Но если сегодня в вашем продукте вот такая вот идея ниша, то получается, что ни одна из этих функций, во-первых, не будет реализована на максимум. Во-вторых, мы размываем нашу аудиторию тем, что у нас и так небольшой

То есть это продукт сейчас только для Ozone. Это продукт, который, ну, не стремится стать там на 1.000 пользователей. То есть у нас продукт для действующих продавцов на маркетплейсах уже довольно-таки больших, то есть хотя бы на миллион руб. обороты и так далее.

То есть это очень маленький, очень маленький, очень такой кучный рынок. И наша задача как раз-таки найти конкретную узкую боль, которую мы решим и за которую будут готовы заплатить деньги. А для того, чтобы нам эту боль найти, нужен фокус. Не нужно размывать

Потому что сегодня, чем шире твой продукт, тем, по сути, это хуже. Сегодня, когда мы выбираем нишу, нам просто нельзя делать наше приложение для всех, потому что если оно для всех, то оно и ни для кого одновременно.

просто предприниматели. Предприниматели бывают разные. Давай я тебе даже тоже на примере скажу. Когда я работал маркетологом, я очень много лет у меня была карьера маркетолога в абсолютно разных областях, поэтому я до сих пор умею там сам и директ настраивать, и

Давайте я вам для примера зачитаю одну из заявок, которая у меня была на личную работу по созданию продукта. Сейчас этого тарифа уже нету, его там раскупили за 2 дня. Много заявок было отклонено лично мной, но я расскажу просто на примере заявки, которую мы ещё не отклонили, не приняли.

это, как правило, были хорика, то есть это там рестораны, кафе, бары, клиены и так далее. Я ему продаю, человек восхищён, всё классно. Я всегда был классным продажником, а у меня там много регалий на этой тему было. И он не

Однако идея именно была нами отклонена просто сразу же. Идея продукта возникла исходя из собственных болей как руководителя. Нет времени на операционку, нет времени на там регуляр-менеджмент и так далее. Сотрудники непонятно как двигаются, допускают ошибки и всё это остальное.

действующих бизнесов, я зарабатываю сильно больше миллиона там уже много лет, а у меня есть понимание того, какая мража, какая финансовая модель у всех плюс-минус ниш. Я понимаю, что, ну, у большинства из этих людей просто не было денег, то есть, ну, буквально не все

Как итог, возникла идея системы, которую человек описывает, ну, просто как там типа 20 функций абсолютно разрозненных, которые будут решать боль, ну, типа предпринимателя, да, то, что там руководитель тратит часы в день на додумывание за команду, сотрудники не растут как самостоятельные единицы.

штат и они хотят сократить сотрудников и заменить их на искусственный интеллект. Супер довольно-таки понятная це, да? То есть это предприниматели, которые сегодня платят зарплаты, и ценность, которую мы ему дадим, будет, ну, максимально простая. Ты сейчас платишь сотруднику там 80.000 руб. в месяц, а

Мы встаём в сценарий между сотрудником и руководителем, а структурируем решение по структуре. Условно, делаются какие-то договора, делаются ещё миллион различных инструментов, которые мы можем сюда внедрить.

просто система для управления задачами в бизнесе, класс, как это мне поможет? таких систем много. Мне ещё одна не нужна. А если у тебя конкретная система, допустим, у тебя офер такой, у нас система для управления задачами внутри команды, которая избавляет

И в итоге у нас получается продукт, в котором мы там, например, можем сразу же сделать десяток, а то и 20 с функцией. Но если сегодня в вашем продукте вот такая вот идея ниша, то получается, что ни одна из этих функций, во-первых, не будет реализована на максимум.

должен в четыре-пять слов помещаться, но, согласитесь, уже тоже звучит сильно интересно. Дорогие продажи, многие не понимают но вообще-то если пользоваться допустим директом а ну либо для любой другой контекстной рекламо сегодня в России, то регистрация одна будет стоить там 15-2.00 руб. И в

Во-вторых, мы размываем нашу аудиторию тем, что у нас и так небольшой продукт. То есть предприниматели в России, у которых есть деньги - это очень маленький процент населения. Это меньше 1% населения именно тех, кому вообще это хоть как-то может быть полезно.

исключительно за счёт органического трафика в Ютубе и так далее. И для нас эти продажи, ну, они не бесплатные, конечно, стоимость команды там в районе полумиллиона рублей именно в этих проектах, но это сравнительно бесплатный трафик, учитывая, сколько мы его

А если брать по доходу, то я думаю меньше 0,1%. То есть это очень маленький, очень маленький, очень такой кучный рынок. И наша задача как раз-таки найти конкретную узкую боль, которую мы решим и за которую будут готовы заплатить деньги.

удобная продажа. той самой услуги. Что такое суперспособность основателя в целом? Звучит, я понимаю, что не очень.

А для того, чтобы нам эту боль найти, нужен фокус. Не нужно размывать наше приложение на там много частей. Поэтому продукт не работает по трём причинам. Это размытая ЦА, да, то, что мы не понимаем, кто у нас там ЦА предпринимателя, это хреновая ЦА, вот как в этом примере.

любой другой. Ну давай так. Лучше, чем любой человек в твоей компании. Вот так даже будет более точнее. Лучше всегда кто-то есть. Но вопрос того, в чём ты специалист. Тебе нужно говорить на языке со своей аудиторией. Опять же, да,

Но не может быть ЦА просто предприниматели. Предприниматели бывают разные. Давай я тебе даже тоже на примере скажу. Когда я работал маркетологом, я очень много лет у меня была карьера маркетолога в абсолютно разных областях, поэтому я до сих пор умею там сам и директ настраивать, и таргет во всех соцсетях, во всех контекстных окнах.

И мой продукт, по сути, он решает мою боль. Я знаю любой жаргон, я знаю страхи, там я понимаю, какие ежедневные задачи есть у каждого селлера. Я работал с сотнями компаний, до сих пор работаю.

Умею сам любую аналитику поставить, сделать сайты и так далее. И когда я ещё работал маркетологом, это было там 2019-2021 года, у меня, ну, не было такого понимания, то есть я прихожу к клиенту, это, как правило, были хорика, то есть это там рестораны, кафе, бары, клиенты и так далее.

Даже не то, что доверяет, цикл сделки меньше становится. То есть за тобой надо меньше следить для того, чтобы тебе довериться и купить. Ты знаешь, где искать клиентов? Ну, например, давайте даже проведём в эксперимент. Где бы вы искали клиентов в нише Marketplйс? Я

Я ему продаю, человек восхищён, всё классно. Я всегда был классным продажником, а у меня там много регалий на этой теме было. И он не покупает. Я думаю: "Ну как так? Ну вот я с десяти людьми встретился за один день, всем понравилось. Я вижу, что человек готов купить, но он почему ты тянешь?"

Стоимость одного подписчика в районе 700 тире 1.000 руб. в Telegram, например, а стоимость одной регистрации будет в онлайнсервисе тоже время 1.000 руб. Это просто неликвидный трафик. В других нишах это возможно. В маркетплейсах, например, нет. Я это знаю, потому что я

Потом только через много лет, особенно сейчас, когда у меня есть несколько действующих бизнесов, я зарабатываю сильно больше миллиона там уже много лет, а у меня есть понимание того, какая маржа, какая финансовая модель у всех плюс-минус ниш.

заранее? Насколько, представьте просто, насколько это вам поможет, когда вы будете подходить как участник рынка, а не тот, кто только начинает его обслуживать. Ну и самое главное, да, ты видишь боль, которую не замечают другие. Uлиul Pay, мой онлайн-сервис, буквально про табличку,

Я понимаю, что, ну, у большинства из этих людей просто не было денег, то есть, ну, буквально не все предприниматели в России зарабатывают. Поэтому ниша предпринимателя, она такая, то есть это, ну, плохой сегмент.

получать качественную аналитику, ему нужно её собирать из пяти отчётов. А мы просто уже за него это собрали. Взяли с него 100 руб. за это. Его менеджер раньше делал это за полтора часа. При зарплате менеджера даже в 60.000 руб.,

Хороший сегмент для нас был бы, наверное, следующим. То есть предприниматели, у которых на текущий момент проблемы там, не знаю, с тем, что у них раздутый штат и они хотят сократить сотрудников и заменить их на искусственный интеллект.

легко продаётся. И здесь мы можем зафиксировать мой путь просто как пример, как референс для вас. У меня были годы работы с продавцами на Оzone.

Супер довольно-таки понятная ЦА, да? То есть это предприниматели, которые сегодня платят зарплаты, и ценность, которую мы ему дадим, будет, ну, максимально простая. Ты сейчас платишь сотруднику там 80.000 руб. в месяц, а начнёшь платить и агента 20.000.

ошибки, всё это занимает время и так далее. как и тот было автоматизировано то, что люди и так делали руками, и был создан сервис аналитики. Я, по сути, не придумал какой-то новой ниши. Я просто нашёл её на своём опыте, подумал: "О,

Будет делать больше, качественнее, там, гораздо лучше и так далее. И уже как-то сразу становится пониманием, почему у тебя должны купить и кто конкретно у тебя должен купить.

Во-вторых, люди должны готовы быть платить за это решение. То есть это более уже монетизируется там консультантами например агентствами дорогим совтом. То есть бюджет на это есть. Для примера давайте попробуем разобрать, на что бюджета не было бы, э, если бы мы создавали сейчас сегодня

Размытый оффер - это про то же самое, да? То, что если у тебя просто система для управления задачами в бизнесе, класс, как это мне поможет? Таких систем много. Мне ещё одна не нужна.

они есть в айфоне, то есть, ну, как бы, да, они лучше у тебя, но так в айфоне не бесплатно. Это просто как вот такой грубый пример, но я думаю, логика понятно. более регулярно. То есть это не так, что у тебя агрегатор подбора

А если у тебя конкретная система, допустим, у тебя оффер такой: у нас система для управления задачами внутри команды, которая избавляет предпринимателя от хаоса того, что ему больше не нужно самостоятельно тратить 30 минут в день на то, чтобы заполнять задачи. Прост...

Допустим, PI 100% на падающем рынке, но и так тоже можно, если ты понимаешь, что делаешь. И, соответственно, технология упрощает жизнь человека. В идеале с помощью, ну, допустим, в том же самом PI и почти не занимает никакого места. Всё

делается исключительно за счёт скриптов, интеграций там и так далее. Первое, что нужно для того, чтобы понять свои суперспособности да допустим вы классный юрист, который много лет работает в этом, вы точно в этом разбираетесь, и явно вам нужно идти

туда. Вы фотограф, значит, логично, что вам не нужно идти в продукт для юристов. Я человек, который разбирается в маркетплейсах, в создании продуктов в какой-то степени, в создании бизнеса из ничего. Ну, логично, что мне нужно идти в какую-то такую область. Там, если у

вас сегодня есть 1.000 подписчиков в блоге про товары из Китая, но очевидно, что вам нужно создавать что-то из продуктов про товары из Китая, потому что у вас уже есть что-то из этой ниши.

И как раз-таки для того, чтобы определить такую нишу, и мы дальше будем обсуждать, почему это так важно, а приведите AI интервью просто с клоуном, сча неважно. Мы на курсе, например, это разбираем прямо максимально с пронтами, с моими личными примерами, подбираем

нишу. Но здесь я как минимум расскажу вам о некоторых вещах. Первый опыт экспертизы, да? В каких отраслях вы работали 5-10 лет последней? Что вы умеете лучше большинства людей? Это вы всё отправляетесь в тот же самый чат GPT. Второе, что вас регулярно бесило на

работе? Что вы делали вручную и думали, почему это до сих пор не автоматизировано? Простой пример. А я как предприниматель управляю не самой большой командой бэкофса. То есть у нас бизнес распределены так. У нас есть бэкфис, им напрямую руковожу я и управляющий,

который, соответственно, второй в иерархии. Есть команда отдельных бизнесов, то есть, например, там у нас есть проект Fullfмен агентство и так далее. Там есть партнёр, на ком лежат все остальные сотрудники. То есть по итогу у наших компаний сегодня там будет

только штатных сотрудников, наверное, около 2п, но именно в моём управлении всего пять человек, там чуть больше, на самом деле, я думаю, что где-то семь-восемь. И по сути, когда я каждый месяц должен был платить зарплаты людям, меня это безумно бесило. Не в плане

того, что им надо платить как-то, а в плане того, что у нас у многих ребят процент сложные проценты какие-то там какие-то бонусы и так далее. Всё это надо учесть, не забыть. Там нужно посмотреть везде обороты и так далее. И

для меня было суперважное решение, что, господи, надо срочно автоматизировать это. Как это можно автоматизировать?

Меня просто безумно раздражает постоянно вот сидеть и высчитывать это в Экселе. Поэтому в какой-то момент я скинул на нашего управляющего, чтобы не считать это самостоятельно, когда смог мы это автоматизировали. То же самое, например, у нас очень большая работа с клиентами

ведётся в Telegram-чатах. И у нас, ну, со всеми клиентами одинаковые Telegram-чаты, одинаковые сообщения отправляются и так далее. И, господи, меня так бесило, что любой наш менеджер, с кем бы мы ни работали, вот просто у нас классные ребята все работают, у меня

никогда почти нет вопросов, ну, то есть такого, знаете, жёсткого чего-то, из-за чего я бы сказал: "Блин, ну у нас не очень, ребят." Но каждый божий менеджер забывал отправить какое-то сообщение.

Ну, вот есть этап воронки, человек на него переходит, клиент, нужно отправить ему сообщение, там просто какие-то комментарии по его этапу и так далее. У меня постоянно ребята это забывали сделать. Я просто автоматизировал.

Теперь у нас CRМка. Менеджер переносит человек на следующий этап. И человеку всё на автомате в Telegram сообщение кидается бот. Эти свои боли я в продукты не превращал, но как пример отлично.

Деньги бюджета. За что люди в твоём отрасти готовы платить охотнее всего и какие инструменты они бы использовали и сколько они стоили. Допустим, люди в маркетплейсах готовы были бы оплатить за подбор товаров, за автоматизацию, да, их рутины, чтобы не нужно было за менеджера

платить и так далее. Люди, допустим, среди вас в нише маркетплейсов явно платили бы охотнее за то, чтобы я рассказывал про то, как, то есть дал вот эту вот таблетку, да, о том, как найти нишу, что нужно сделать. И Эксон бы

делал не на то, как использовать нересе, а, соответственно, на то, как с помощью них зарабатывать. Соответственно, что мы и делаем. И поэтому именно с помощью подобных уроков я и продвигаю наше обучение для того, чтобы вы понимали, что у нас, ну, то есть не просто

кнопочки нажимать. Я всё-таки хочу, чтобы оно было полезным, а оно не может быть полезным, если я вас просто буду учить нажимать кнопочки. Дальше идёт доступ к аудитории. Да, с кем ты можешь поговорить сегодня? Кто из контактов твоих потенциальных клиент? Например, ты

можешь создать действительно классный продукт по медицине. Вот ты понимаешь, что врача всё время бесит руками заполнять бланк, и тебе кажется, что его точно буду заполнять с помощью Voice chatча. А есть ли у тебя контакты в этой области, чтобы вообще узнать об этом? Ну

насколько ты уверен в том, что твоя гипотеза верна? И вот это многие не делают. Дальше, карта опыта, которую мы составляем в том числе на обучение, как такие наши там суперспособности, которые мы оцениваем. Это опыт, где ты работал, какие роли занимал, какие процессы,

значит из внутри деньги, за что тебе платили, какие навыки монетизировал, где был наибольший рой, то есть окупаемость, инвестиции твоего времени, советы, за какими вещами к тебе приходят. Часто вот про советы могу рассказать на примере.

Несмотря на то, что основное, про что я, конечно, рассказываю, это нейросети. это marкеetйс на другом канале и так далее.

На самом деле в моей компании ну там у меня есть принцип, я никогда не беру деньги с друзей, вообще ни с кем не работаю, просто потому что не вижу смысла. Ну то есть чем могу, помогу бесплатно. Если это поможет, отлично, не

поможет. Ну как бы я деньги не брал, поэтому спроса нет. И ко мне как раз-таки, например, приходят в основном за соцмедиа, за маркетингом, за развитием какого-то своего бренда и так далее, а не за маркетплейсами нерестями.

И когда бы я создал продукт, поэтому мы на обучении, например, делаем продукт по аналитике и рекламы в социальных сетях.

По сути, я бы его создавал именно там, да, где люди видят во мне тот самый источник какой-то правдивой информации.

Ну либо понимание того, что я точно знаю, что что я точно могу помочь. Раздражителя, что тебя бесит работе, какие процессы и так далее были неэффективными и быстрых задач. Что ты делаешь за минуты, на что у других уходят часы? Например, я могу про себя

сказать, да, то, что я на самом деле по меркам Ютуба за минуты снимаю видео. Вот этот урок, который вы сейчас смотрите, он записан специально для того, чтобы его опубликовать бесплатно. То есть этот урок - это такой продвижение нашего

курса, который выйдет 15 мая, про который я вам дальше, конечно же, расскажу ещё. И давайте будем честны, для того, чтобы действительно хорошо записать этот урок, для того, чтобы сделать эту презентацию и всё остальное, я подготавливаться начал только полчаса

назад. Ну, час уже получается, потому что мы 28 минут снимаем это видео. При том, что это мои мысли, это, на мой взгляд, хорошая информация, которая будет полезна не только новичку. Ну, здесь уж самооценка, наверное, будет излишней. Я всё-таки хотел, чтобы меня

оценивали вы. Как мне кажется, этот рок как минимум не хуже, чем всё, что вы можете найти на эту тему в интернете. Но я начал его вообще подготавливать обложки названий. Всё остальное час назад. Но это же действительно классно, потому что другие люди не могут сделать

это по несколько дней. Значит, эту способность можно как-то передать с помощью продукта. Генерация идеи довольно-таки простая. В том числе на курсе мы делаем там 20-30 вариантов в конкретной области, в которой вы хотите развиваться, для того чтобы у нас была

карта опыта, на основе которой мы сгенерировали там 20 идей micros и так далее. После чего из этого большого количества вариантов мы выбираем те, которые оказались качественными. Логика здесь максимально простая. И она на самом деле совпадает с бизнесом в целом,

потому что люди думают, что вот я сейчас про это рассказываю, да, ощущение, что я там заделался в эксперта по продуктам.

Вот при том, что я свой первый продукт запустил по сути. Но на самом деле вы должны понимать, принципы бизнеса работают абсолютно везде. Про что я говорю? Если мы сегодня выбираем, какое видео на YouTube снять, я не выбираю из

одного видео. Я через агенты ищу 20 тем видео. смотрю на эти двадцати и выбираю лучшую из этих двадцати. Потому что когда у тебя есть выборка, ты действительно выбираешь лучше из лучшего. Если у тебя всего одна тема, как ты можешь знать, что лучше нет? То

же самое с нишами. Когда мы, допустим, на маркетплейсах подбираем товары для своего магазина для того, чтобы начать их продавать. Если у нас всего один товар или 20 - это очень большая разница. То есть если у нас всего лишь

один товар, мы не знаем, есть ли лучи, нет ли хуже. Мы не понимаем конкуренции, мы не можем сравнить. А когда у нас 20 товаров, мы сравниваем их между собой.

Проверяем, у кого лучше там стабильность по цене, у кого лучше конкуренция, где больше продаж и так далее.

Соответственно, наша аналитика становится более качественная, и идеи из очевидных превращаются в сильное. Первый фильтр, который у нас должен быть - это деньги. При создании продукта мы должны задавать себе вопрос: "А есть ли деньги у нашего потенциального клиента?" Как

мой пример с Хорикой, ну просто денег не было у людей, а я бегал, блин, по встречам время тратил. То есть аудитория уже должна платить, существуют дорогие аналоги, люди нанимают фрилансеров. Для решения этих проблем компания тратит время сотрудников. Ну и плохими знаками

здесь будут то, что аудитория привыкла к бесплатным решениям, то, что это хобби какое-то, а не бизнес-задач, то, что люди решают проблему и так без затра.

Вот это, кстати, очень важная штука. Сейчас все побежали делать Telegram ботов, которые решают проблемы, которые решают обычный чат GPT. Но если ваш продукт работает медленнее и хуже, чем просто я в чат GPT дам промт и задачу, и он сделает это за меня, нафига ваш

продукт кому-то нужен, если, ну, то есть под подписку на чат GPT там клод или что-то ещё есть почти у всех сейчас. И не сделают это бесплатно. Второе - это, конечно же, регулярность боли. Как часто возникает эта проблема? Что будет, если

они решить сегодня? Есть ли у этого сезонность? Третье, доступность клиента. Сможешь ли ты найти 10 человек сегодня?

Обычно есть четыре основных формата, как вы можете их искать. Это личные контакты. Если у вас хороший нетворк был по этой теме, у меня, например, нетворка вообще нет. У меня, наверное, даже это даже ради интереса бы проверил. Чтобы вы

понимали, у меня буквально в телефоне там контактов 10. То есть не не то, что у меня 10 в конкретной области людей нет. У меня просто 10 контактов на телефоне. И, допустим, это не мой вариант абсолютно. У меня нет нетворка,

я не не очень его люблю и так далее. И как-то, ну, мало, мало у меня профильных именно знакомых, но сообщество и чата могло бы быть для меня, да. То есть, если ты сегодня есть в Telegram-чатах, если ты общаешься где-то в комментах и

так далее, там сидит твоя аудитория, ты можешь продвигать свой продукт. Публичные площадки в том числе. То есть мы, допустим, Коннекти пробовали продвигать даже через рассылки на Авито по тем, кто подбирает персонал, но у нас не сработали они, потому что опять же у

аудитории не было денег. и холодной аутрище. То есть по сути мы должны понимать, как даже без связи там и так далее выйти на этих людей за следующие 48 часов. Способов есть много, но это всё обсуждается с клонодом заранее. Ну и личная энергия -

это тоже очень важно. Важно, что ты не выиграл через месяц. А я вам здесь расскажу о конкретном примере. Я всегда упоминаю, да, что моя основная деятельность - это маркетплейс. И мне люди иногда даже кто-то меня там в канале по нерестям находит и говорит:

"Всё, вот ты ушёл с маркеetплейс, потому что там денег нет". Я не знаю, почему люди такие выводы делают, учитывая, что у нас наоборот всё супер на подъёме и довольно-таки классно до сих пор развиваются бизнесы. То есть не было бы

там денег, ну бизнесы бы уже закрылись. А так у нас много лет все эти бизнесы отлично работают, супер процветает и так далее. Просто в какой-то момент моя личная энергия исчерпалась. Ну то есть, чтобы вы понимали, я вам сейчас вот так

вот сделаю, вот так вот и вот так вот. То есть по сути вы только что увидели, сколько раз я одни и те же видео пересниму по FBO поставкам. больше пяти раз по FBS поставкам, больше пяти раз по рекламе на ОзоOne, больше 15 раз по

созданию карточек, больше пяти раз и так далее. То есть представьте, я со своими знаниями, со своим желанием расти и развиваться имею мой средний доход на маркетплейсах. Это никогда не скрыт. Я все цифры готов всегда публично раскрывать. Мы оплатим налоги и так

далее. Доход средний по годы в районе, наверное, 2 тире 2,5 млн в месяц. Э именно в месяц, если переводить. Иногда больше, иногда меньше. Бывают какие-то месяца, когда и на 10 млн доходы стреляют. Ну, это скорее редкость, да, когда мы обучение какой-то позон

запускаем. У меня есть такая зона комфорта, да, то есть я классно зарабатываю, я зарабатываю уже там, наверное, вхожу в какой-нибудь 0,1% людей по доходу, я уже зарабатываю больше, чем, ну, мне кажется, мог представить там лет пять назад, что со

мной это произойдёт. Но есть моя энергия. И я, как человек, который много лет стоит на одном месте, ну вот я начал зарабатывать там свои 2 млн условно в месяц, так и, ну, все эти года и зарабатываю. Больше бывает, но редко.

Хочется расти, хочется развиваться, хочется иметь потенциал. Потому что для того, чтобы продолжать стабильно работать и для того, чтобы было интересно, недостаточно стоять на одном месте. Нужен какой-то эффект. Когда я уходил с маркетплейсов, ну, не в том плане, что я полностью ушёл. Я до сих

пор снимаю видео, мы до сих пор проводим обучение. Я лично присутствую во всём, но я передал какие-то бизнесы партнёрам, например, агентство. Я продал половину для того, чтобы больше самостоятельно не работать там. Ну, в смысле, от меня бы ничего не зависело. Это полностью

делегировано теперь партнёром. Где-то я там автоматизировал какие-то вещи типа проверки домашних заданий, долго менеджер обучали и так далее. То есть я уменьшил своё присутствие до минимума, потому что меня задолбало делать одно и то же без нового результата. То есть мы

не падаем, но мы не растём. А мне так неинтересно. Я хочу применять свои скилы на максимум. Я хочу, чтобы мои просмотры набирали не 1.000 просмотров там, а 10.000 просмотров, условно, и так далее.

На маркетплейсах этого не было, и мы начали искать ну то есть какие мои суперспособности могут быть задействованы в таком более широком масштабе. И сегодня, когда я записываю это видео, у нас идёт продажа обучения по тому, как создавать продукт с помощью

неростей. Мы пробили просто рекорд по дневной выручке. Мы пробили сейчас 2 дня подряд там с чистой прибылью больше 1 млн руб. в этом проекте из двух дней, причём ещё до того, как официальные продажи начались. И по сути это же и

была моя, да, история про то, что я начал делать это в удовольствие. Я энтузиаст, я создавал это, потому что мне было интересно. Впервые я начал делать канал про нейросети, ну, то есть именно чтобы профильно там в январе и

снял пару видео, начал в конце в феврале. Вы меня, скорее всего, смотрите, вы узнали меня после февраля 2020 года. И вот что бывает, когда твой энтузиазм встречается, да, что у тебя есть личная энергия. То есть представьте, у меня проект, который

существует там несколько месяцев, мы с него уже больше там миллиона числами зарабатываем. А да, ну даже пока что мы за день больше миллиона чистоми зарабатываем. Но это я вам говорю не красивого слова ради. Не не не для того,

чтобы сказать: "Вау, смотрите, мы крутые", а к тому, что личная энергия решает гораздо больше, чем вы думаете.

Иногда это неясно звучит, что типа зачем уходить оттуда, где у тебя классный доход? Но если у тебя сегодня нет тут энергии, ты будешь стагнировать, найди то, чем ты хочешь заниматься и вне рабочих дней. То есть это всегда видно

по наёмным сотрудникам. Например, а у нас в команде там работает много ребят. И я, когда обычно даже созваниюсь на первом созвонии, я всегда всем говорю: "Смотрите, вы можете работать в выходные, я вам буду за это доплачивать.

Я всё вижу, всё учитываю, и это всегда засчитывается". Люди, которые у нас в команде работали в выходные, обычно зарабатывают раза в три больше, чем стандартные сотрудники. Почему так происходит? Потому что это энтузиазм людей. То есть они это делают не из-под

палки, они делают это в кайф. У нас есть люди, кто там до 12:00 может оставаться и так далее. И только от того, что им в кайф, и они это не делают только ради денег и так далее, я там условно как

руководитель это вижу. И у нас получается ситуация вин-вин. Человек работает в удовольствие, мы позволяем ему расти, мы даём ему там зарплату, повышаем. У нас есть примеры, когда мы там людям зарплату повышали с 30.000 руб. и на пике было 400.000. Но таких

людей мало. То есть мало кто готов, допустим, на наёмной работе работать и в выходные, потому что для людей это просто нелюбимая работа, на которую ты приходишь, ты делаешь там дела, получаешь свои там 70.000 руб. клад. Но когда ты создаёшь проект для себя, он не

должен быть нелюбимой работой. Но это ненормально, если это так, и это нужно исправлять. То есть вы должны найти то, где вы будете работать и за бесплатной выходные вам будет в кэп один продукт, одна ниша. Это тоже очень важно, потому

что тогда у нас будет быстрая скорость, да, то, что чем мы уже нише, тем быстрее мы будем находить клиентов. У нас будет понятный офер, аналитика для продавцов на Wibberies, например, как у меня аналитика для продавцов на АЗОO, кейсы и

доверия, три клиента из одной ниши сделать социальное доказательство, которое будет гораздо круче, чем если у вас будет набор разрозненных кейсов и реферальность, да, что люди готовы, если что, приводить своих друзей, потому что они все в одной нише и так далее, а уже

потом мы можем расширяться. Самое сложное здесь - это не обмануть самого себя. Что это означает? Когда ты выбираешь продукт в одиночку, по сути, можешь ли ты себе действительно честно ответить на вопрос: "А это реальная боль? Тут есть деньги, я смогу продать".

Мы любим себе себя убеждать о том, что это действительно так. Но правда ли это?

Да нет, чаще всего даже я сам себе вру. Даже я, когда сам один сижу, такой думаю: "Блин, да это топ тема". А потом сидишь пересчитываешь думаешь: "Хорошо, что я не ввязался". Там чистая прибыль максимальная была там 200-300.000. Нафига мне делать проект на

200-300.000? И опять же, да, то, что это не просто я и врепер, то есть это не просто обёртка чат GPT, которая называется продуктом. Тоже не всегда можешь ответить. Иногда даже обёртка на самом деле бывает нормальная, но по сути

это действительно сложность. Да, нам тяжело бывает самому себя оценивать, поэтому за сейчас нужен кд. Теперь давайте перейдём к тому, что мы вообще делаем на курсе для того, чтобы таких проблем у нас не было. Ну, во-первых, мы находим суперспособности. Всё мы это

делаем с помощью ей моделей. Мы выбираем конкретную нишу, мы создаём вместе конкретный MVP, либо на продажу, либо если вы владелец бизнеса, то для вас какой-то продукт, который действительно будет автоматизировать часть вашей работы. И в итоге доводим это до

рабочего сервиса. То есть мы не просто будем говорить, как здесь в теории, потому что на курсе модуль про подбор ниши - это не презентация красивая, а это прямо действие на практике, что нужно спросить у нерести какие прямоты, какой порядок действий, почему я делаю

одно действие, а не другое. Это всё лароки, в которых я действительно показываю, как создавать тест с нуля. И как итог, после курса ты выходишь не с какой-то там гипотезой, да, типа хочу сделать что-то с помощью вайп-кодинга, неважно, что готов на что угодно, а

делаю такой-то сервис, который решает такую-то больентов беру через такую-то канал. Если говорить максимальный куртка, то на курсе по сути мы и закроем с вами все эти процессы. Здесь я закрыл вам их в теории. Там мы будем создавать это на практике. Ищем ваши

суперспособности, выбираем нишу, проверяем деньги и боль. собираем IP и упаковываем продукт и делаем первое касание с клиентами. И тут ещё важен момент, что для кого вообще в целом подойдёт курс. Многие часто путают, там, например, я не планирую создавать MVP

или там мне страшно. Ну, это ничего страшного в этом нет, потому что мы не обязательно создаём MVP. Курс построен так, что он будет полезен новичку, как человеку, кто просто хочет обучиться неростям, понять, как они работают, понять, как как вообще работать с

вайпкодингом и так далее. для того, чтобы позже превратить это в свою основную деятельность, в работу. Ты можешь быть специалистом с опытом и так далее, но хочешь упаковать либо продукт, либо упаковать себя как специалиста, тоже подходит. Если ты предприниматель -

это вообще мастх, просто по той причине, что и я в том числе, да, создаю сегодня продукты для себя. автоматизация зарплат, задачи, какие-то там библиотеки, базы данных и агенты, которые делают работу буквально за людей, вплоть до того, что это

презентация была сделана и агентом, сценарий под это видео был сделан и агентом, он сам заполнил это внош и всё это заняло мне 30 минут. Самое важное, да, что у нас есть два трека развития в течение обучения. Ты не обязательно

будешь должен делать своё MVP. У нас будет вариант трека делать продукты на заказ. То есть, да, программист, он сам по себе не становится создателем стартапа. программист продаёт изначально свои знания и обменивает своё время на деньги, то есть ему платят зарплату. То

же самое будет и здесь. Ты получишь ценнейший навык создания продукта с помощью нерести и сможешь либо создать продукт, который ты будешь продавать за деньги, либо обменивать те знания, которые ты получаешь на курсе, создавая продукты на заказ. У нас уже есть

довольно-таки немаленькое количество заявок на поиск людей, поэтому мы прямо будем подключаться для того, чтобы каждому помогать найти клиентов. Это просто от нас бонус, да, всем, кто приходит. Мы будем даже через мой YouTube делать рекламу для предпринимателей, которые хотят

автоматизировать свой процесс, но не хотят разбираться самостоятельно для того, чтобы помогать нашим ребятам искать клиентов. Поэтому даже если вы не будете создавать MVP продукт, ничего страшного, вы можете делать продукты на заказ. Это не менее круто. Обучение строит 28 мая. Всего практически 2

месяца полноценной работы, более 50 уроков, более там, наверное, около 70 видеозаписей. Действительно, десятки часов контента. Моё обучение всегда строится в формате лайва, когда я прямо делаю и показываю каждое действие по шагам. Это не сценарий, это не записанные какие-то алгоритмы, да? Это

вот реальный рабочий процесс, который я хочу передать вам. Мы вместе найдём нишу, неважно вас как фрилансера или вас как солостартапера, выберем идею, доведём её до MVP. От вас требуется только уделённое время и работа. QR-код с подробными условиями о покупке

обучения на экране, а также вы найдёте ссылку в описании, по которой сможете зарегистрироваться независимо от того, когда досмотрите до старта или после старта. По этому QR-коду всегда будет актуальная информация. Большое спасибо, что досмотрели до конца. Обсудим в комментариях моего Telegram-канала.

Увидимся.