САМЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ COVER LETTER | часть 2 — Transcript

Как писать конкурентные сопроводительные письма (Cover Letter) для фриланса на Upwork, чтобы быстро получать заказы.

Key Takeaways

Не нужно искать имя клиента и писать длинные приветствия — это тратит время и неэффективно.
Пишите коротко, по существу, сразу показывая, что вы понимаете проблему клиента.
Каждое сопроводительное письмо должно быть уникальным и адаптированным под конкретный проект.
Знание темы и интерес к ней в первом предложении повышают шансы на успех.
Фокусируйтесь на выгоде для клиента и его потребностях, а не на своих достижениях.

Summary

Автор объясняет, что существует эффективный способ быстро получать проекты на Upwork — правильное написание Cover Letter.
Отбрасываются навыки, английский и профессия, главное — научиться писать короткие, целевые письма заказчику.
Приводятся примеры из реальной практики работы с клиенткой из Сан-Хосе, которая платит меньше, но получает качественный результат.
Развенчиваются мифы о необходимости искать имя клиента и писать длинные тексты — это не работает.
Рекомендуется писать без приветствий, без излишних слов, сразу показывать понимание проблемы клиента.
Важно заинтересовать клиента знанием темы проекта и показать, что вы разбираетесь в его задаче.
Каждое Cover Letter должно быть уникальным, адаптированным под конкретный проект и клиента.
Автор советует смотреть первое видео по теме, чтобы понять базовые принципы написания Cover Letter.
Приводятся примеры, как зацепить клиента с помощью одного осмысленного предложения, отражающего суть задачи.
Основная цель — перестать терять коннекты и начать брать заказы, понимая психологию и потребности клиентов.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

Speaker A

Существует ли лёгкий быстрый способ залететь на фриланс? Возможно, есть та самая золотая пилюля, помогающая брать проекты один за одним начинающему фрилансеру на Upwork. Хотелось бы мне сказать, что нет, но это не так, способ есть. Слушай меня внимательно, иначе у тебя ничего не получится.

Speaker A

Сейчас мы отбросим уровень скилов, знаний английского, твою профессию в целом. Тебе нужно всего-то научиться писать кавер-леттер, да, сопроводительное письмо заказчику. Мне немножко уже надоело объяснять, как же они пишутся, но половина тех, кто меня видит и слышит, не может проанализировать и понять, что же я пытаюсь донести. Как правильно нужно задеть клиента?

Speaker A

Давайте вам просто приведу примеры. А вы включаете все свои уши и проанализируйте всё, что я сейчас вам покажу и расскажу. Я буду показывать условия проекта, его описание и на основе этого буду показывать, что конкретно я бы написал и напишу клиенту в Cover Letter.

Speaker A

Надеюсь, таким образом у вас сложится четкая картинка, и вы наконец-то перестанете сливать свои коннекты впустую и начнете брать заказы на фриланс-бирже Upwork. Я надеюсь, вы сейчас смотрите это видео после первого моего видеоролика про Cover Letter на YouTube.

Speaker A

Если вы его еще не видели, то нам в принципе не о чем с вами говорить. И вы пишите полотна текста, какой вы крутой мамкин монтажёр, пишите Hello, ищете имя клиента, ставите цену проекта 37.93 доллара, чтобы вас заметили. Ребята, это всё не работает, это всё бессмысленно. Не берите, не пользуйтесь советами фрилансеров пятилетней давности.

Speaker A

Я рекомендую сначала просмотреть первое моё видео про Cover Letter, там вы чётко поймёте, каких конкретно клиентов нужно искать, почему нужно писать в первые пять минут, чему работает только одно осмысленное предложение в Cover Letter. Тогда вы новичок, для вас не работает абсолютно всё, что работает, например, для меня — топ-рейд фрилансер.

Speaker A

Перед тем как начать показывать проекты, описания и какое Cover Letter я напишу, я вам приведу один жизненный пример. Я работаю с клиенткой из Сан-Хосе. Её зовут Ванесса. У неё есть своя группа видеомейкеров, видео монтажёров, которые непосредственно выезжают с ней на локации домов. У них это называется холмстейджинг видео и снимают ролики про дом, про недвижимость, про дизайн, про интерьер и вот это вот всё.

Speaker A

И эта команда берёт по меркам Сан-Хосе, это Силиконовая долина, если кто не понял, 1 000 долларов за один следующий день. И она платит группе видеомонтажёров за то, что они снимают ей видеоролики тысячу долларов. Там они снимают обычно за 1-3 дома, и потом эти же видеомонтажёры могут сделать профессиональные видео для неё и тоже 1 000 долларов за три видеоролика.

Speaker A

И в чем же, собственно говоря, вся фишка? Это клиентка скидывает весь отснятый материал мне, фрилансеру из Харькова, и ровно по её скрипту, по её желанию, по её видению я делаю таких же три ролика, как и команда видеомейкеров из Сан-Хосе, только беру по 75 долларов за одно видео.

Speaker A

В итоге Ванесса из Сан-Хосе тратит 225 долларов вместо 1 000 долларов. Я думаю, здесь не сложно посчитать в математику и понять, какую выгоду берут эти клиенты от нас. И поэтому вы должны понимать, что когда вы пишете письмо клиенту из США, среднестатистическому такому, как Ванесса из Сан-Хосе, ей не нужна крутая компания или топ-рейд плюс фрилансер, который будет ей делать ролики тоже за эти 1 000 долларов за три ролика.

Speaker A

Понимаете, она ищет вот обычного фрилансера, обычного Серёгу из Харькова, и за 225 долларов получит то, что хочет. Понимая всё это, наклевывается вывод: каким же должны быть сопроводительные письма таким клиентам? Я выделю даже несколько предложений. Табу, который не стоит, не стоит ни в коем случае писать.

Speaker A

Во-первых, вы не должны искать имя клиента, как многие советуют, в описании, где-то в отзывах, там на Upwork можно посмотреть отзывы, увидеть имя клиента, поприветствовать его по имени — это всё бред, это никому не нужно. Вы просто зря теряете время. Нужно приветствовать клиентов и искать его имя. Кстати, многие не понимают.

Speaker A

Исходя из этого я и создал свой Telegram-канал, где пишу все крутые плюшки по поводу Upwork, под названием «Давай без Hello». Это первое правило — без приветствия, без поиска имени клиента.

Speaker A

Второе — мы не пишем полотно текста. Почему мы не пишем полотно текста? Я кстати даже когда уже пишу там в Cover Letter, это третье-четвёртое предложение, мне уже плохо от этого. Я понимаю, что с каждым новым словом шанс, что клиент будет это читать, стремится к нулю, к минус бесконечности. Держим в уме.

Speaker A

До сих пор ещё мою историю про мою клиентку Ванессу. И вот представьте, у неё двое детей. Она просыпается каждый раз в 5:00 утра. Она летит на эти локации, проследить за подрядчиками, она потом договаривается с видеомейкерами, чтобы снять видеоролики. Она с этим готовится к рабочему дню.

Speaker A

Да, накраситься нужно, покушать, детей отвезти в садик, в школу, потом она работает, занимается документами по своей работе, вечером приезжает, скидывают отснятый материал, фрилансер должен его отредактировать, внести правки, ложиться спать где-то в 2-3 часа ночи. Это я сейчас реально рассказываю распорядок дня клиентки из США.

Speaker A

И вот вы действительно надеетесь, что такие клиенты — а это я считаю среднячки, которые платят там по 50-70-100 долларов на Upwork, мне видеомонтажёры — такие клиентки среднячки. И вы действительно думаете, что они будут читать ваши полотна?

Speaker A

Насколько нужно быть дальновидным, чтобы этого не понимать? Не будут они читать. Клиенты хотят увидеть в первом же предложении, желательно чтобы оно было одно предложение, проблему. Если в описании проекта нет никакой проблемы, а до какой-то стандартная, какая-то задача, что вы разбираетесь в процессе, вы не должны писать, что я разбираюсь.

Speaker A

Нет, вы должны в одном предложении доказать, что вы разбираетесь. Это разные вещи. В том своем первом видео про Cover Letter я уже объяснял это на примере, там если видео про автомобильную тематику, вы должны сказать, что у вас Toyota, там Corolla, и вы супергонщик.

Speaker A

Ну блин, это не всегда работает. Это может быть шаблонностью, и вы должны задеть знанием той темы, про которую заказчик хочет сделать ролик или выполнить какое-то задание на Upwork, чтобы вы выполнили какое-то задание на Upwork.

Speaker A

Например, если бы я был новичком и пытался опять наняться к такой клиентке, как у меня есть, по поводу недвижимости, first state видео тематика, я бы в первом же предложении писал какую-то интересную тему про рынок недвижимости в США.

Speaker A

Я бы задал вопрос: а правда, что в 2022 году такой-то район испытывает проблемы с кредитованием или ипотечный кризис или что-то ещё? Вы должны заинтересовать клиента знанием в теме и тем, что вам это интересно.

Speaker A

Я приведу пример в конце видео, и вы четко поймёте, о чём я сейчас вам пытаюсь тут донести, рассказать, объяснить и положить вам в мозг, чтобы вы не писали шаблонных Cover Letter.

Speaker A

И даже тот пример, который приведу вам я в виде Cover Letter, он уже нерабочий будет для вас, нерабочий будет для вашего клиента. Каждый раз вы должны погружаться в описание проекта, замечать определённые мелочи, на которые сакцентировал клиент, из-за них тянуть и благодаря этому брать заказы один за одним.

Speaker A

Одним предложением, без приветствия, без того, какой вы крутой мамкин монтажёр. Если тематика видео, например, про футбол, вы в первом же предложении пишите: как жаль, что Роналдо купили только футбольный клуб Аль-Насса. Человек, который просит вас сделать видеоролик про футбольную тематику, он поймёт, что вы в теме, что вы разбираетесь.

Speaker A

Таких примеров можно приводить десятки. Посмотрите, пожалуйста, первый ролик про Cover Letter. А я надеюсь, мы с вами приблизились к тому, чтобы мы прочитали проект, его описание, и я вам четко рассказал, какой Cover Letter напишу.

Speaker A

Итак, проект на 1 000 долларов. Не благодарите за мой прекрасный английский, он у меня идеален, я знаю. Давайте разбирать описание этого проекта. Конечно же, перед чтением описания проекта есть такие банальности, как посмотреть рейтинг клиента, процент найма, отзыв клиента.

Speaker A

Я думаю, все это понимают. Ну, как бы, если вы видите, что у клиента плохие отзывы, пролистывайте и не читайте даже описание этого проекта. Зачем тратить своё время на клиентов, которые ставят плохие отзывы? Это запортит вам профиль. Только подаёмся туда, где пятёрочки стоят, там, где клиенты хорошие. Таких немало, да.

Speaker A

таких примеров можно приводить десятки Посмотрите пожалуйста первый ролик про coverlata А я надеюсь мы с вами приблизились к тому чтобы мы прочитали проект его описание и я вам четко рассказал какой coverlet напишу Я итак проект на 1000 долларов

Speaker A

не благодарите за мой прекрасный английский он у меня идеален Я знаю давайте разбирать описание этого проекта конечно же перед чтением описания проекта есть такие банальности как посмотреть рейтинг клиента процент найма отзыв клиента Я думаю все это понимают Ну как бы если вы видите что у клиента

Speaker A

плохие отзывы пролистывать и не читайте даже описание этого проекта зачем тратить свое время на клиентов которые ставят плохие отзывы это запорит вам профиль только подаемся туда где Пятерочки стоят Там где клиенты хорошие таких немало Да наверное половина проектов я действительно не читаю из-за

Speaker A

отзывов заказчика Мне не нравится я не хочу чтобы у меня был такой отзыв в профиле отзыв профиле в будущем будет играть роль решающую то конкретно в этом случае мы обращаем внимание на процент найма процент найма у этого заказчика

Speaker A

сто процентов это значит он нанимал каждый раз фрилансера когда выкладывал работу На upwork какой показатель идеальный показатель нужно смотреть хотя бы уже от 70 процентов выше наймут те которых и 40 процентов Ну но просто когда сто процентов процент найма это

Speaker A

кратно увеличивает шансы на то что кого-то клиент наймёт и этот кто-то будете вы Если вы правильно разберете описание этого проектам обращаем внимание что цена проекта стоит фикс прайс на 1000 долларов и это не Правдивая цена клиент просто так влепил

Speaker A

мы понимаем что не знает сколько нужно платить и поэтому просто посмотрит по итогу кто что предложит многие новички не меняют цену так и отправляют coverlatas на 1000 баксов проект и типа что вы ждете Ну клиент хочет чтобы вы

Speaker A

сами поменяли цену это держим в голове в итоге мы поменяем Когда будем отправлять кого это поменяем 1000 долларов на 75 долларов ну или на 50 долларов или на 100 долларов это зависит от того насколько вы оцениваете такую работу я

Speaker A

ее оцениваю на 75 долларов я читать все описание лично не буду вот вам Google переводчик вот вам описание читайте и вместе со мной анализируйте Что первым делом я обращаю внимание то что у нас ниша домашних животных видеоролики про

Speaker A

домашних животных то есть нужно будет просто искать футажи бы роллы склеивать их и делать ролики про домашних животных в голове но сразу же предупреждаю - Это по типу я наркотиков Давайте смонтируем ваше видео Не сработает это банальность это блин не повторяйте Один

Speaker A

мой пример который я вам привел в каждом своем ковер Лайт но это так не работает забыли про котиков забыли Про домашних животных Это не самое главное ниточка за которую нужно тянуть в конце Вы должны заметить что клиент попросил прикрепить

Speaker A

примеры видеороликов и тут большинство фрилансеров новичков должны понять что не нужно отправлять coverlight на этот проект потому что у вас нет такого примера Да вот у вас его нет или пить что-то левое не нужно Вы должны просто пойти и сделать такой же примерный

Speaker A

видеоролик для своего портфолио на будущее Я знаю что этого никто не делает Ну ребят Ну в следующий раз когда увидите такой проект у вас уже будет готовый видеоролик на эту тему и вы скинете клиенту и в 99 процентах случаев

Speaker A

Поэтому если нет примера не отправляем coverland если есть пример если есть релевантные похожие видео то отправляем coverlade читали описание Да тут в принципе ничего сложного все понятно по переводчику видно за что конкретно я зацеплюсь что конкретно поможет мне

Speaker A

выбиться среди сотен других фрилансеров чему клиент увидит именно мое coverlight это просьба клиента чтобы видеоролик был 8 минутным Если вы немножко поразбираетесь в ютубах в алгоритмах продвижения видео показах в рекомендациях вы узнаете что ролики до 12 минут плохо рекомендуется и

Speaker A

показываются Ютубом на Широкой аудиторию и что нужно обязательно выкладывать ролики более 12 минут Это и будет та самая ниточка та самая зацепка благодаря скульптурой клиент меня наймет и вот теперь мы подошли к самому главному мое продающее цепляющее привлекающая внимание

Speaker A

coverlata на которое Ну если меня не наймут но клиент там в 90 процентах случаев этот заказчик точно ответит Я рекомендую делать видео 12 минут и более ваша ниша требует глубины просмотра для Ютуба поэтому это очень важно хотите чтобы я объяснил вам более подробно ниже

Speaker A

ссылочка на релевантное видео из портфолио и меняем цену на 75 долларов вы Спросите почему два предложения ты же говоришь что нужно в одно предложение писать ребят одно предложение в ковер лета это более абстрактное выражение нужно просто как можно короче писать это

Speaker A

чтобы клиент листает много там заявок и прикиньте он везде видит Хай Джон My name is Валера I am Video Editor maxperience 25 лет видео монтаже У меня есть подобный проекты Я готов начать сейчас же и таких просто 20 30 50 заявок с одним и тем же с одним

Speaker A

и тем же смыслом и только мое каверло это с тем что я указал клиенту что подожди 8 минут это мало Если вы хотите чтобы у вас видеоролики попадали в рекомендации имели больше продолжительность просмотра по времени тут же в чем дело YouTube не важно

Speaker A

количество просмотров он его выкидывает в рекомендации в показы там и всё такое От длины глубины просмотра если у меня один просмотр например там длину в 20 минут намного круче если у вас 10 просмотров длиною в 10 секунд Ну то есть в этом

Speaker A

фишка и уже давно выведена золотая серединка даже не серединка а длина от которой нужно отталкиваться от 12 минут Сейчас очень много пустого контента который просто заполнены все соцсети и YouTube очень важны большие ролики то есть до 10 минут это так себе это плохо

Speaker A

больше 10 минут это хорошо от 12 минут принято считать лучшим вариантом а именно поэтому сейчас набирают миллионы просмотров интервью тематика интервью Подкасты потому что они там часовые полуторачасовые YouTube это очень нравится и ролики любые нужно делать от 12 минут именно благодаря этому клиент

Speaker A

читает Вот это мое coverlight которое я написал его составит немножко по-другому я мог опять же таки вот то что вам только что сказал как-то по-другому переначить но смысл в том что клиент видит что я разбираюсь в этом и советую дельную вещь

Speaker A

И почему бы не завести разговор именно со мной а не Hello John My name is Валера понимаете да И поверьте мне за 4 года на отборки я достаточно много отправил кавер-лайта чтобы понять Как это все работает и понять где будет

Speaker A

наибольшая конверсия бывают исключения вы можете написать High My name is Валера А им крутой видео эдитор Давайте работать и вам ответят и наймут исключений много разные ситуации бывают но конкретно мои советы по написанию среднестатистическим клиентом таким как Ванесса и сан-хосе Да вот я приводил

Speaker A

пример должны быть именно вот такие coverlata И вот это в проект который я вам привел в пример это проект от среднестатистического американца который хочет чтобы ему кто-то делал ролики за 75 долларов за одну штуку он будет их выкладывать в YouTube у него будут

Speaker A

просмотры и там может быть через несколько роликов он поймет что просмотров нет И завязываем с этим А если это все наберет свои обороты то конечно же вы будете на постоянке работать с таким клиента для него 75 долларов это в принципе ничего а для нас

Speaker A

75 долларов это 3000 гривен за полденька работы в Adobe Premiere Pro 3000 гривен на дороге не валяются Надеюсь я более чем подробно объяснил в этот раз и теперь точно я не хочу возвращаться к тематике coverland к тематике написания сопроводительных

Speaker A

писем оставлю это здесь в Ютубе кстати небольшая текстовая версия этого ролика есть моем Telegram канале Можешь сохранить Просто на будущее как бы пользоваться тем о чем я сейчас видеоролики сказал Можешь залетать сохранять в заметочки и пользоваться как ни крути ключом к написанию

Speaker A

сопроводительного письма на отборке выступает ваш профессионализм в день ваш профессионализм в той работе которую хочет получить клиент заказчик этот профессионализм сто процентов должны показать донести этому заказчику в coverla это в первом предложении без воды без приветствий без полотен текста и

Speaker A

желательно в первые пять минут появление этого проекта в Ленте оплока Спасибо за просмотр Ставьте лайк пишите комментарии Подписывайтесь и до скорых встреч всех обнял всем пока

Topics:фрилансUpworkCover Letterсопроводительное письмофриланс советыполучение заказовконкурентное письмовидеомонтажработа на фрилансесоветы для новичков

Frequently Asked Questions

Почему не стоит искать имя клиента для приветствия в Cover Letter?

Автор утверждает, что поиск имени клиента и приветствие по имени — это пустая трата времени, так как клиенты не обращают на это внимания и предпочитают сразу видеть по существу написанное письмо.

Какое главное правило при написании Cover Letter для новичков на Upwork?

Главное правило — писать коротко и по существу, сразу показывая, что вы понимаете проблему клиента и заинтересованы в проекте, без длинных текстов и излишних приветствий.

Как заинтересовать клиента в первом предложении Cover Letter?

Нужно показать знание темы проекта и задать интересный вопрос или сделать комментарий, который покажет, что вы разбираетесь в теме и заинтересованы в работе.

Get More with the Söz AI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play

Or transcribe another YouTube video here →