Speaker A
Я постоянно изучаю, разбираю стратегии крупнейших брендов, и феномен Jack Musz каждый раз ставит меня в тупик.
Разбор гениального маркетинга Jacquemus: как Симон Жак Мюс создал вирусный бренд, нарушая классические правила.
Key Takeaways
- Jacquemus нарушает классические маркетинговые правила и достигает успеха.
- Продажа не продукта, а образа жизни и эмоций — ключ к вирусности.
- Использование абсурда и мемов генерирует бесплатный охват и повышает продажи.
- История и личность основателя усиливают эмоциональную связь с брендом.
- Современный маркетинг требует фокуса на визуальном и эмоциональном контенте.
What the video covers
- Анализ стратегии бренда Jacquemus и феномена его успеха.
- История Симона Жак Мюса — от простого парня до признанного дизайнера.
- Как ностальгия и корни юга Франции стали основой бренда.
- Создание уникального визуального кода и атмосферы бренда.
- Продажа образа жизни и мечты через соцсети.
- Пример вирусного кейса — микросумка Loptikito размером 5 см.
- Маркетинг через абсурд и создание мемов для охвата аудитории.
- Влияние вирусного контента на рост продаж и узнаваемость.
- Советы маркетологам по внедрению подобных стратегий в свои бренды.
- Информация о предстоящем обучении маркетингу для digital-специалистов.
Chapters
- 00:00Введение и феномен Jacquemus
- 00:32Нарушение правил классического маркетинга
- 01:44Ключевой приём маркетинга Jacquemus
- 02:08История Симона Жак Мюса и начало бренда
- 05:58Признание и первые успехи
- 09:12Формирование визуального кода бренда
- 11:23Продажа образа жизни и эмоций
- 19:10Кейс микросумки Loptikito — маркетинг через абсурд
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
По всем законам классического маркетинга этот бренд вообще не должен был взлететь.
Speaker A
Джек Мюс нарушает все правила и зарабатывает миллионы евро в год.
Speaker A
Сегодня мы разберём, как это вообще возможно, какие инструменты они использовали и какие из них принесли наибольший результат.
Speaker A
И в конце видео я расскажу про один приём, который проходит красной нитью через все его [музыка] компании.
Speaker A
Большинство маркетологов его не замечают, а зря.
Speaker A
Именно он и есть ключ ко всей гениальной системе Jack Musz.
Speaker A
Меня зовут Саша Гончарова. Я маркетолог, фаундер международного маркетингового [музыка] агентства Sunsport, лектор в МГУНХиксе, Политехе, Финашке и многих других университетах.
Speaker A
И мы шаг за шагом разбираем, как Симон Жак Мюс превратил свою ностальгию [музыка] в инструмент продаж, как и зачем создавать вирусный контент, и как любой современный бизнес может использовать его стратегию для взрывного роста.
Speaker A
Но чтобы понять, почему маркетинг Jack Musz работает, нужно знать несколько фактов из биографии Симона.
Speaker A
Без них вся эта история просто набор красивых кейсов.
Speaker A
Итак, 2009 год. Ему всего 19. Простой парень из маленькой деревни на юге Франции, который бросает школу дизайна после трагической смерти мамы, к которой был очень сильно привязан.
Speaker A
И у него не было практически ничего из того, что нужно, чтобы достичь тех высот, что сейчас есть: деньги, связи, опыт.
Speaker A
Но кое-что было: талант и большое желание создать что-то своё и назвать это в честь неё.
Speaker A
Её девичья фамилия была Жак Мюс, и первый показ коллекции из десяти её образов прошёл в крошечной парижской квартире.
Speaker A
Не слишком ошеломительный успех. Даже прорыв происходит потом. [музыка]
Speaker A
В 2015 году случилось признание и первые серьёзные деньги.
Speaker A
Жак Мюс забирает специальный приз одной из самых престижных премий в индустрии моды.
Speaker A
Он, кстати, обошёл Off-White, да, на секундочку, и Vetements, и получил приз в 150 тысяч евро и год менторства от корпорации.
Speaker A
Вот они деньги и связи, которых не хватало его таланту.
Speaker A
В 2016 он упаковал ДНК бренда благодаря полученным ресурсам и выпустил прорывную коллекцию.
Speaker A
Она называлась L’Essence de Provence, и он обращается к своим корням и вдохновляется глинными фигурками Кристиана Свана и так далее.
Speaker A
Так рождается его фирменный визуальный код.
Speaker A
Нащупав эстетику провинциальной простоты, он превращает её в уверенную отстройку от тяжёлого и холодного люкса.
Speaker A
Симон понимает, что в эпоху соцсетей продаётся образ, эмоция, мечта, и Jack Musz становится мастером продажи мечты.
Speaker A
Кстати, пока не забыла, хочу поблагодарить всех, кто ставит лайки на видео, пишет комментарии.
Speaker A
Я всегда всё читаю и стараюсь отвечать.
Speaker A
И, конечно, тех, кто подписывается на канал — у нас уже больше 7 000 подписчиков.
Speaker A
И пока мы не ушли дальше, я хочу напомнить вам, что в описании есть лист предзаписи на ближайшее обучение маркетингу для digital-специалистов в школе Newse.
Speaker A
Если вы совсем с нуля и хотите начать развиваться в маркетинге или если вы уже опытный специалист и хотите расти в масштабе брендов, с которыми вы работаете, в результатах, которые вы для них делаете, ну, естественно, в деньгах, обязательно заходите в описание под видео, заполняйте анкету предзаписи и узнавайте первыми о ближайших обучениях по самой низкой цене.
Speaker A
Итак, что же продаёт Jack Musz? Давайте вместе посмотрим.
Speaker A
Jack Musz — это юг Франции, солнце, лаванда, море, лёгкость.
Speaker A
Посмотрите на коллекции: белый, бежевый, лавандовый, морская волна, лён, хлопок, такой простой крой.
Speaker A
Для контраста взгляните, пожалуйста, на Chanel или Balenciaga — но строго и мрачно.
Speaker A
А теперь Jack Musz. Он продаёт отпуск, бесконечный отпуск на Лазурном берегу.
Speaker A
Уже представили себя там?
Speaker A
Да, я да.
Speaker A
И Симон сам является воплощением этого образа.
Speaker A
Такой загорелый, в белой рубашке, расстёгнутый на три пуговицы, босиком с бокалом розового вина.
Speaker A
Главный амбассадор своего же лайфстайла.
Speaker A
Откройте профиль Jack Musz, посмотрите, что там написано в описании.
Speaker A
Меня зовут Симон Пор Jack Musz. Я люблю синий и белый.
Speaker A
Полоски, солнце, фрукты, жизнь, поэзию, Марсель и восьмидесятые.
Speaker A
Просто человек, который рассказывает, что он любит.
Speaker A
И людям это очень нравится.
Speaker A
У него почти 7 млн подписчиков.
Speaker A
Рилсы набирают миллионы просмотров.
Speaker A
Давайте подробно разберём лучшие, на мой взгляд, креативные кейсы бренда и обсудим, почему они стали такими успешными и как маркетологам можно внедрять их в свои бренды, с которыми вы работаете.
Speaker A
Кейс первый.
Speaker A
Loptikito. Сумка, в которую ничего не влезает.
Speaker A
2019 год. Jack Musz выпускает сумку размером 5 см в длину.
Speaker A
Серьёзно, всего 5 см.
Speaker A
В неё не влезает ни телефон, ни кошелёк. Максимум один наушник.
Speaker A
Стоимость сумки около 300 долларов.
Speaker A
Интернет шумел. Мемы, шутки, обсуждение в духе: наконец-то сумка под мои доходы.
Speaker A
И знаете что? Листы ожиданий были переполнены.
Speaker A
Sold out на старте продаж.
Speaker A
И те, кто успел быстрее, перепродавали потом по завышенным ценам.
Speaker A
Почему? Потому что Симон сделал гениальную вещь.
Speaker A
Он создал не продукт, а мем.
Speaker A
Это микросумка, нефункциональная вещь.
Speaker A
Это символ, аксессуар для вашего образа.
Speaker A
И люди покупают её не потому, что она нужна, а потому, что она говорит о них. [музыка]
Speaker A
Да, я слежу за модой, я понимаю иронию, я могу позволить себе потратить столько на шутку.
Speaker A
Это маркетинг через абсурд.
Speaker A
И он работает, потому что генерирует бесплатный охват.
Speaker A
Даже если бы у них не купили ни одну эту сумку, уже благодаря охвату они бы сделали большой прирост выручки на других продуктах.
Speaker A
Миллионы постов в сторис, обсуждений и ноль затрат на рекламу.
Speaker A
Как это работает?
Speaker A
Ленты соцсетей забиты одинаковыми сумками, и просто тут врывается пятисантиметровый макроаксессуар, который очень выделяется на этом фоне.
Speaker A
Он ломает шаблоны.
Speaker A
Это когнитивный диссонанс в прямом смысле этого слова.
Speaker A
Вы физически не можете это пролистнуть, не задержав на этом внимании.
Speaker A
Вам хочется рассмотреть, подумать, поделиться, выразить какие-то свои эмоции.
Topics:Jacquemusмаркетингвирусный контентбрендингмодаСимон Жак Мюссоциальные сетипродажа образа жизнивирусный кейсdigital маркетинг
