История успеха Григория Соловьёва и бренда Мармеладач: от школьного стартапа до миллиардного бизнеса на соцсетях и мемах.
Key Takeaways
- Вирусный маркетинг и соцсети могут значительно ускорить рост бизнеса.
- Важно инвестировать и развивать бизнес в том, что можно контролировать.
- Ошибки и потери — часть пути к успеху, главное — учиться на них.
- Молодой возраст не помеха для создания крупного бизнеса.
- Активное присутствие в интернете — обязательное условие для современного предпринимателя.
What the video covers
- Григорий Соловьёв начал строить бренд Мармеладач в 17 лет, превратив его в бизнес с миллиардными оборотами.
- До этого он увлекался киберспортом и играл в Доту 2, связывая с этим своё будущее.
- Маркетинг и вирусный контент в соцсетях стали ключом к росту бренда, который за 2 года вырос более чем в 10 раз.
- Выручка за прошлый год составила 550 млн рублей, доля на рынке — около 30%, с таргетом на 1,5 млрд в текущем году.
- Первый опыт бизнеса — кастомизация колонок JBL GO, но основным стал именно мармеладный бренд.
- Начало предпринимательской деятельности связано с инвестициями в криптовалюты, которые дали уроки управления рисками.
- Григорий подчёркивает важность контроля над бизнесом и инвестициями, а не полагаться на чужие деньги.
- Бренд активно развивается, выходя на ритейл и расширяя производственные мощности.
- В видео также упоминается важность ведения аккаунтов предпринимателем для успешного бизнеса.
- История сопровождается советами и мотивацией для начинающих предпринимателей и продавцов маркетплейсов.
Chapters
- 00:00Введение: История Григория и бренда Мармеладач
- 04:32Путь от киберспорта к предпринимательству
- 09:21Начало бизнеса и первые успехи
- 18:43Маркетинг и рост бренда
- 27:42Финансовые уроки и инвестиции в криптовалюты
- 37:37Важность контроля и самостоятельности в бизнесе
- 46:07Выход на рынок и планы на будущее
- 50:36Советы начинающим предпринимателям и заключение
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Григорий Соловьёв. В 17 лет он начал строить бренд Мармеладоч и вырастил его до миллиардных оборотов.
Speaker A
До этого, 15 лет существования [музыка] Гриши, он просто играл в Доту 2 и всё своё будущее связывался с киберспортом.
Speaker A
За последний год соцсети Мармеладыча собрали больше 100 млн просмотров. Его блог попал в топ-10 российских каналов на YouTube.
Speaker A
80% сменяемость у нас кадров в маркетинге. Человек приходит с каким-то своим креативом, мы говорим: "Полное говно". Мармеладоч вырос совсем не на этом. Мне никто не позволяет это снять, постоянно там отговаривают меня и так далее. 20 детей, они на большом столе, в
Speaker A
лесу едят мармелад. В 23 года он стал победителем списка Forbes 30 до 30, а сегодня открывает своё собственное производство мармелада.
Speaker A
Если предприниматель не ведёт свой аккаунт, значит, его не существует, значит. Гриша, привет. А спасибо тебе, что пришёл сегодня в нашу замечательную оранжерею. Слушай, я думаю, нашим зрителям, которые только открыли это замечательное видео, интересно, чем ты вообще занимаешься? Можешь кратенько
Speaker A
рассказать про себя просто как с кайфом вообще? А что? Ну, я владелец бренда Мармеладач, его генеральный директор. А если коротко, Мармеладачу, нашему бренду сейчас шестой год пошёл. Мы занимаемся, по сути, просто фасовкой, упаковкой европейского мармелада. За прошедшие 2 года выросли
Speaker A
больше чем в 10 раз благодаря классному продукту и вирусному маркетингу нашему. Возможно, зрители видели наши ролики в интернете. Я думаю, 100%. Если в цифрах говорить, за прошлый год у нас выручка составила 550 млн. Сейчас мы примерно занимаем около 30% доли на рынке.
Speaker A
Только-только вот сейчас подступаемся к ритейлу. Ну и на этот год у нас таргет 1,5 млрд, который, конечно, уже будем потихонечку, ну не то, что будем, а уже начинаем потихонечку отгрызать в том числе и в ритейле.
Speaker A
Да. Про цифры мы с тобой чуть попозже поговорим. А мне вот интересно, вот этот мармеладный бизнес — это твой первый бизнес или ты ещё что-то пробовал до этого?
Speaker A
Ну, слушай, так получилось, что действительно мармелад — это был, по сути, первый, это была вторая попытка завести бизнес, да, и она была, по сути, успешная. Вот там первое — это были какие-то кастомизация колонок JBL GO, которой я там тоже занимался в школе
Speaker A
ещё. То есть так как Мармеладыча я начинал делать там буквально в десятом классе, то есть у меня по сути не было времени, чтобы попробовать, возможно, серьёзно что-то, чем-то ещё заняться.
Speaker A
Грубо говоря, это какой-то стартап со школьной парты, который вышел из-под контроля. А если ваш бизнес всё ещё не приносит миллиард рублей, то самое время — это исправить. Сейчас обращаюсь к ребятам, кто продаёт на маркетплейсах.
Speaker A
Вы знали, что можете увеличить продажи своих товаров с продвижением в Яндекс.Директе? Всё очень просто.
Speaker A
Яндекс.Директ покажет ваши товары только нужной аудитории, а вы заплатите только за результат. Ребята прекрасно знают, как бизнесом трудно находить своих клиентов, поэтому они утраивают рекламный бюджет на продвижение в Яндекс.Директе или в Яндекс.Бизнесе.
Speaker A
Если что, это не шутка. Они реально умножают ваш рекламный бюджет на три. Показываю вам промокоды, которые исчезнут через 3, 2, 1.
Speaker A
Кстати, ещё они дают реально годные бонусы от партнёров. Там и MTS Xolf, и Regру, и Тобан, и Контур, и куча-куча всего другого. Если вы ещё не запускали рекламу в Яндекс.Директе или в Яндекс.Бизнесе, получите от 10 до 30 000 руб. на первый запуск рекламной
Speaker A
кампании. Акция действует только до конца года, поэтому самое время перейти по ссылке в описании, запустить первую рекламную кампанию и забустить свои продажи под конец года. Ссылка в описании.
Speaker A
А получается, как ты вообще начал, почему именно вот мармелад? Знаешь, ты, получается, в десятом классе начал этим заниматься, у тебя сейчас 24.
Speaker A
Да. Почему? Почему мармелад именно? Ну, если коротко, то у меня есть мама. У меня есть мама. У меня есть мама. Она бухгалтер. И вот после этого, после вот этих двух слов, мама и бухгалтер, как бы обычно зритель сразу отваливается либо
Speaker A
заходит в комментарии, пишет: "А, всё понятно, мама, бухгалтер, 1,5 млрд, значит, всё, пошёл отмывать денежки, она там работает в натуральной компании, всё, всё ясно становится". Вот. Вот если вы такой зритель, ребята, сразу же выходите с этого интервью, я вас умоляю,
Speaker A
потому что потом я захожу в комментарии, начинаю переживать сильно. Особенно начинает переживать моя мама, а я переживаю из этого ещё сильнее. Лучше сразу свинчивайте. Вот. Но говорю как есть, да. По сути, у меня есть мама бухгалтер, у которой я попросил деньги,
Speaker A
когда начали вируситься криптовалюты ещё в семнадцатом году. В целом, как бы, у меня мозги встали на какие-то рельсы предпринимательские, как раз-таки где-то в году в шестнадцатом-семнадцатом. То есть потому что до этого 15 лет
Speaker A
существования Гриши, он просто играл в Доту 2 и как бы всё своё будущее связывал с киберспортом. А вот у меня как бы на ботинке даже.
Speaker A
Видишь, тут написано Джанджа фамилия. Это наша команда. Ну, в Доте 2 мы как бы всё ещё вот я сегодня после подкаста пойду играть. Вот конкретно в семнадцатом году, да, там появились, начали как-то в массы появляться криптовалюты, да? То есть
Speaker A
как-то о них начали все узнавать. У меня там были какие-то карманные деньги, там буквально 10, 15 000 руб. Всё, я там занялся каким-то арбитражом,
Speaker A
все любые там какие-то махинации с криптовалютами, ну, имеется в виду на бирже, которые там, о которых рассказано было, которые мог попробовать любой. Вот у меня там начало получаться, то есть я там заработал там 5 000, 10 000 всё. И потом смотрю, что о'кей, я как бы сделал
Speaker A
там результат, условно, вложил 10, получил ещё 10, а, соответственно, если внести 100, я получу 100, а если внести там 500 000, получу 500 000. Пошёл к маме, начал просто рассказывать о там своих достижениях. На то время она работала в организации, которая тоже
Speaker A
интересовалась смежным направлением, там инвестирование в крипту. Вот поэтому долго убеждать, так сказать, не пришлось. Вот. Ну и соответственно взял мама денег в долг, проинвестировал в эти криптовалюты, там получилось там в общей сложности где-то 500 000. Вот.
Speaker A
Сколько ты взял в долг? Ну где в рублях 500 000. А сколько тебе было лет? 17.
Speaker A
17. 17, да? Угу. Или а мне было 16 тогда лет. А это был семнадцатый год, да, шестнадцатый 2001 года. Вот, соответственно, в семнадцатом году был очень быстрый скачок. Кто помнит, тот помнит. И всё. Я там в каком-то моменте, не знаю, там
Speaker A
у меня там был баланс где-то 1,5 млн руб. То есть я всё, я уже небожитель полнейший. То есть я просто сидел там на уроке по истории, у меня начала учительница там отбирать телефон, у меня там зависли какие-то платежи на 50 000.
Speaker A
Всё. То есть я первый раз в жизни огрызнулся там на учителя и говорю: "Вы чего творите? У меня вообще в телефоне там зависло, ну ладно, там как бы без грязи, без грязи, короче, всё, она меня вывела там из кабинета, я там чуть
Speaker A
подождал, обратно телефон забрал. То есть я был, ну, какой-то прямо бешеный сильно. Вот. Ну, и всё. Соответственно, это бешенство очень сильно быстро сошло на нет, когда начали криптовалюты откатываться в восемнадцатом году. А когда криптовалюты откатываются, неопытный, так сказать, хомяк, он будет
Speaker A
думать, как свои денежки сохранить. Ну и для него открывается такое понятие, как фьючерсы, там торговля через кредитное плечо, шортить рынок и т.д., да? То есть и те, кто ещё более знаком с этим понятием, понимают, что при особом желании можно потерять всё. То есть если
Speaker A
у тебя один биткоин даже какой-нибудь там, то с кредитным плечом ты можешь его просто обнулить полностью, да.
Speaker A
Ну и соответственно так и получилось. То есть там буквально с полутора млн руб. там через полгода осталось 30 000 руб. Для меня это был просто как бы урок на всю жизнь, что я инвестирую, вкладываю своё внимание, свои ресурсы и свои деньги, тем более не свои деньги, только в то, что могу контролировать. Поэтому понял, что о'кей, заработать большие деньги можно либо там на инвестициях, либо занимаюсь предпринимательством. Соответс...
Speaker A
свои деньги, тем более не свои деньги, только в то, что могу контролировать. Поэтому понял, что о'кей, заработать большие деньги можно либо там на инвестициях, либо занимаюсь предпринимательством. Соответственно, инвестиции у меня не получилось, я пошёл по путь по пути бизнесмена,
Speaker A
бизнес-кабанщика, так сказать. У, понимаю, что мне нужно какие-то знания было худобедно получить, потому что одной книжке там, как управлять раба рабами, которую я прочитал, везде хвастался, как бы, и в сочинении приводил примеры по этой книжке, не хватает. Поэтому пошёл там на курсы по
Speaker A
интернет-маркетингу как раз-таки за оставшиеся там тридцаточку. Всё, там познакомился уже с на курсе вот на одном познакомился с товарищем, который работал в и компании, импортёр, который привозит мармелад с Европы сюда в Россию. Вот он попросил доработать там их сайт там по SEO.
Speaker A
Угу. Я всё там взялся за работу, 2 месяца поработал. Потом я говорю: "Ребят, а что бы вам не продавать мармолад в розницу?
Speaker A
По сути, у вас там только оптовые заказы от 20.000 руб. Интернет-магазин вроде бы растёт, то есть можно привлекать ещё и клиентов, которые хотят просто купить по мелочи что-то". А говорит: "Нет, нет, нет, нас что-то не интересует, поэтому если хочешь, вот можешь сам заняться, мы
Speaker A
тебе там отгрузим с отсрочкой просто мармела там буквально 3 недели". -Э, всё. Я говорю: "О'кей". Всё. Первая партия Марлата там была буквально там 10 кг. Мы на неё скинулись вместе с моим одноклассником, там Данилом.
Speaker A
Угу. А, ну и всё. И вот как-то там начал сначала в школе там продавать, потом в универе, потом магазинчик, потом побольше магазинчиков, потом пять магазинчиков.
Speaker A
А как вы в школе продавали? Типа ты ходил и сдко? Не в школе, да. То есть в школе я как-то мне как-то было вообще не стыдно. То есть типа ну всегда в школе кто-то чем-то начинает подторговывать в девятом
Speaker A
классе. То есть я там в одно время сырками вообще продавал. Ну там не то, что продавал их, просто в Екб начали перевозиться в каком-то пятнадцатом году сырки Светлогорье, да?
Speaker A
А они производились в Москве. Они начали появляться только в ЕКБ, ещё как бы про них никто не знал, а это были типа самые вкусные сырки. То есть вкуснее ещё тогда население планеты ничего не пробовало до пятнадцатого года. Потом появились там
Speaker A
о'кей там эти Росагроэкспорт, да, там был Александров, о'кей. Но вот Светлогории были топовые самые. И и мне мама привезла их из Москвы, что там много прямо пакет этих цирков. Я говорю: "Слушай, ну я пошёл, значит, в школе сейчас продавать". Вот и всё. Там
Speaker A
бам-бам-бам начал там Кириллу Масайскому, мо однокласснику продавать свои сырки Светлогорье. Потом он мне предъявил за то, что они продавали всё там уже в каком-то там супермаркете через дорогу. Вот. Ну, условно все что-то, чем-то там начинают подторговывать, что-то делать, как-то
Speaker A
там реализовываться. Вот. Ну и, соответственно, когда у меня ту появились мармеладки, всё, я говорю, то есть мне мне даже не нужно было что-то объяснять, откуда его взял. Просто я говорю, вот работал в компании партёры.
Speaker A
Сейчас у меня дома битком мармелада, ребят, могу продавать вам дёшево, потому что этот же мармелад где-нибудь в пират мармеладе либо в магазинах стоит типа в пять раз дороже. Я говорю: "Вот покупайте лучше". У меня появились быстренько всякие постояннички, да,
Speaker A
полненькие одноклассники мои, особенно одинственный Влад Бублик, то есть это вообще он стоял на устоках создания Мармеладоча, ему стоит только респектнуть самый жирный клиент, так скажем. [смех] Вот он покупал полкилограмма пикабал просто с раз с ходу. То есть у меня
Speaker A
прямо отдельная была в Экселе там строчечка как бы для Влада Бублика. Вот поэтому это был такой оптовик уже маленький.
Speaker A
О'кей. А как ты дальше масштабировался? Вот ты понял, что о'кей, вот я всем продаю в школе этот мармелад. Влад Бублик уже, ну, конкретно подсел на наш продукт сахарный. И дальше вот что ты думал? Типа выходить в магазины там или
Speaker A
как это? Да, много чего думал. То есть по сути это был, то есть у меня там из окружения не было ни одного предпринимателя. Всё моё предпринимательское окружение я там пытался формировать где-то в цифровом поле либо в книжках, да. И понятное
Speaker A
дело, что там уровень бизнеса из книжек или где-то в цифровом поле, это обычно типа вот сюда миллиардик, туда миллиардик, тут компания закрылась, тут она стала великой, ой, величайшей, не просто хорошей, там тралевали. Всё равно приходилось как-то действовать иногда по наитию, то есть купить, то
Speaker A
есть понимаешь то, что, не знаю, продал 10 кг, можешь купить уже 30 кг, да?
Speaker A
Соответственно, что мне зачем? я же могу сейчас 30 продать, получить, потом ещё потом заказать ещё 90. Ну и вот по такой логике как бы абсолютно линейной как-то начал а делать, продвигаться всё. Потом там завёл. Ну это был конец года, когда
Speaker A
там я привёз мармелад, начал им про его продавать. Это там в конце 2018 получается под Новый год для всё, чтобы ты не упаковал в новогоднюю упаковку, будет продаваться в любом случае. Да, там мо моих скилов по настраиванию рекламу рекламы в сториies тогда ещё
Speaker A
была такая, я не знаю, сейчас показывается вообще реклама, нет, в России нет, к сожалению, я понял. Вот. Ну вот я там просто рекламировался в сториies, выкладывал просто ролик, типа коробка мода 500 руб.
Speaker A
покупай всё. То есть конкурировал с каким-то своим продуктом, как бы на уровне вот типа купи, сэкономь, не иди в магазин "ларёк там с сэкономи 400 руб.
Speaker A
купи у меня". Ну то есть ты сам рисовал там креативы вот эти все, да? запускал.
Speaker A
То есть, да, там по сути просто был какой-то видеоконтент, раз это стоorс, как бы он лучше всё конвертит, то есть там какая-то просто появляется коробочка какая-то надпись и всё. То есть понятное дело, что да, я я сейчас, в принципе, по
Speaker A
посты для РМлыча сам делаю. Так что, конечно [смех] конечно в то время тоже тут получается ты всё обратно реинвестировал, да, вот весь свой доход, чтобы масштабироваться. Ну, 100%.
Speaker A
А, о'кей. А в какой момент вот у вас появился свой цех вот этот фасовочный?
Speaker A
То есть в какой момент у тебя бизнес дорос до того, что нужно уже целый цех там с сотрудниками? Ну, смотри, если поэтапно раскладывать, да, если до цеха дойти, то конкретно сначала это просто фасовка дома, там рядом бегает собака,
Speaker A
летает там волосики по по комнате. Я понимаю, что как бы о'кей, одноклассником я бы ещё могу такое сбывать, да, вот уже клиенту серьёзному там в тем более, если выходить на даже публику Екатеринбурга, там его города, уже нужно было как-то позаботиться о
Speaker A
качестве продукта. сделал более там рисковый шажочек. Снял просто, ну, в то время он мне казался рисковым, снял просто небольшой склад 17 км на магазин рядом с универом уже, чтобы как раз я тут думал, если я сейчас поступаю в
Speaker A
универа, а когда я запускал Марладович, я был в одиннадцатом классе, точнее в десятом, потом я там готовился один год к ЕГЭ, то есть и уже переезжал в какой-то магазин, поступая в университет. Вот. И я понимал, что мне нужно как-то успевать от универа бегать,
Speaker A
работать. Соответственно, если я буду ездить домой, то это я буду слишком много тратить времени там на логистику просто. Вот поэтому мне нужно просто где-то у универа магазинчик. Это был такой просто действительно складгазин.
Speaker A
То есть я там 90% из моих заказов это была отправка там по России. Вот поэтому я просто приходил там упаковывал фасвал мармеладки. Вот принимал клиентов, которые приходят там просто сразу хотят купить всё. И потом вот эту как бы модель склад
Speaker A
магазин ээ её дублировал. То есть я понимал, что вот здесь вот мне нужны просто помощники, которые суют, упаковывают мармеладки. Потом мне нужен, а, ну, потом я приехал чучуть побольше склад магазин, всё. И потом я понимаю, что найти уже какой-то офис в
Speaker A
бизнес-центре, чтобы это было близко, чтобы студенты, которые на меня работают, при им было удобно добираться из универа, не нужно было ехать на какую-то большую территорию, как бы поэтому площадь под такой функционал каких-то помещений была ограничена, да, то есть она там была до 100 до 100 м².
Speaker A
Поэтому, если мне нужно больше людей, потому что они не помещаются уже в мои первые 100 квадратов, мне нужно, значит, вторые 100 квадратов, третьи 100 квадратов. Вот. Ну я вот как-то такие микроофисы разбрасывал просто по Екатеринбургу. И всё. И получается
Speaker A
студенты там, друзья друзей из каждых районов приходили, просто фасовали там свой своего в свободное время. Вот. Ну и в какой-то момент я просто понимаю, что уже, э, не может быть так. Это вот был конец 2013, ой, 2023 года. Выручка уже там
Speaker A
была 180 млн или по 200 уже подходило. Я понимаю, что в следующем году у меня будет больше чем 200. Я я уже буду попадать там на НДС, вылечу с прощёнки.
Speaker A
И я уже как бы начал немножечко стрессовать. Думал, а как? То есть не может же быть так, чтобы чтобы мой бизнес был 600. Я не могу просто взять и вместо пяти складов с мармеладом сделать 15, да, просто. То есть это не не может
Speaker A
быть как лаборатории Пабло Искара там разбросанные по по джунглям, да. То есть вот поэтому нужно что-то одно и как-то это организовывать. Вот. Ну и соответственно там с течением обстоятельств различных потом у меня уже появился такой цех в Тальяте. Так, а ты
Speaker A
на ИП, да, получается, тогда был? Был на ИП, да? Ага. А вот с, по-моему, с двадцать четвёртого года ты уже сделал ОООшку.
Speaker A
Да, ООшку открыл, потому что мы в двадцать четвёртом году объединились с сочителями фитнес-шока, открыли новую организацию, то есть товарищи там Сергей с Антоном выступили в роли менторов, инвесторов больше в таком как бы ключе.
Speaker A
дали мне там необходимые знания, чтобы вот построить как бы структурный бизнес, а не просто, чтобы это было как один моряк и ой, там один капитан 50 моряков, да. Вот это вот такая структура была в в конце двадцать третьего года, как
Speaker A
раз-таки, потому что я буквально там всем фасовщикам звонил, типа, сегодня выходим на работу, сегодня выходим на работу, а что сегодня вот это фасуем, а ты вот эти кислые, вот эти пакетики и так далее. В двадцать шестом году объединились, ээ,
Speaker A
открыли новую организацию у Мармеладоч, переехали в Тальяти, потому что там действуют льготные налоговые условия для будущих производственников. Вот. А мы всё-таки собирались, ну, и собираемся открывать да своё производство. Какой там налог?
Speaker A
Зависит от Оквада, короче. Или нет, не зависит, да, по-моему, зависит от оква. От двух там до 10%. Я не знаю, както так. Ну, условно, в это, да, в эту вилку мы попадаем, разумеется. Почему ты именно с этими людьми открыл вот это?
Speaker A
ООО и насколько я знаю, там распределение долевалось такое, что у тебя 60%, у одного партнёра 20 и у второго 20. Правильно?
Speaker A
Ну да. А почему? Почему так? Ну я пытаюсь просто понять. А зачем тебе нужно условно давать 40% каким-то чувакам из своего бизнеса?
Speaker A
Э, ну, слушай, это был, ээ, тяжёлый для меня вообще выбор в конце двадцать третьего года. То есть я действительно просто не понимал дальше, как развивать свой бизнес, как выводить его как бы на какую-то новую ступеньку, как это всё
Speaker A
организовывать и так далее. Действительно, получилось даже весьма случайно то, что как-то мне просто позвонила помощница там Сергея, пригласил там пригласила встретиться.
Speaker A
Сначала думал, что ребята хотят, чтобы я им опять ролики там какие-то снимал, потому что у меня уже были ээ на то время много предложений по типу: "Кригорий, вот у вас хорошо получается, там с роликами будут сценимите нам".
Speaker A
Вот. А тут пишут типа приезжайте в Москву, мы там пообщаемся. Я говорю: "Ну вот если я приеду в Москву и мне предложат для них ролики записывать, я [смех] просто я там такой думаю: "Сейчас я посмотрю, да, там Наталья, я сейчас
Speaker A
посмотрю у себя в календаре, да, в Москву как раз планирую там через два через 2 дня, конечно, никудаю в Москву не планирую никогда". Вот. Ну, в общем, в итоге встретились и как раз-таки сошлись на как бы замчились, грубо
Speaker A
говоря, мне нужно мне нужно знания и инвестиции, даже в большую очередь знания, да. Угу.
Speaker A
Я готов поделиться за это долей компании, потому что без этого мармеладоч расти просто не будет. Я, ну, после какого-то офера, так называемого, да, я там ночью долго металлся, думал, то есть это вообще стоит того. А если я соглашусь, где вообще гарантия, что меня
Speaker A
не кинут, потому что юриста у меня какого-то там крепенького нету и окружения бизнесового в том числе нету, у которого можно было посоветоваться вообще, да, то есть аудит провести такого офера. Потом начал уже с чатом же пяти переписываться. То есть то, да, то
Speaker A
есть мне вообще Дада. Мне вообще предлагают такой такой такой вообще случалось когда-нибудь в истории или меня сейчас просто это будет самая большая там афера и самая большая наёбка. Я просто в какой-то момент понял, что то есть Марладоч - это просто
Speaker A
вот один из нуя не единственный, возможно, бизнес. Ну, точнее это возможно будет единственный бизнес, да, но не стоит его воспринимать как-то близко к сердцу, что вот если мармеладоча не будет, моя жизнь закончится, да, и поэтому ээ просто через мармеладача, через те решения,
Speaker A
которые я принимаю там в бизнесе, я просто прокачиваюсь как предприниматель сам, да, и потом этот опыт могу, если что, транслировать какие-то другие бизнесы. И мне как бы с этой логикой стало чуть полегче принять такой как бы даже, возможно, там не рыночное решение.
Speaker A
Возможно, мне, я не знаю других кейсов, мне сложно оценивать, да, как бы, но я не жалею о принятом решении, там, откатываясь там на полтора года.
Speaker A
Слушай, ну то есть они ещё и проинвестировали дополнительно по Да, да, ну, конечно, чтобы там переехать, сделать всё по-правильному и так далее.
Speaker A
А ты вот с ними перед этим как-то общался и знаешь, вот вайбчек вот этот проводил с этими чуваками.
Speaker A
Это в принципе я в принципе людей старше 30 лет, мне сложно с ними какой-то вайбчек, да, сделать. Я, э, в принципе, ну, то есть они они они прекрасно понимают, что я считаю их старыми людьми. Вот. И как бы это просто почва
Speaker A
для каких-то там шуточек и так далее. И на то время мне это было неважно, подходит какой-то вайб. Я понимаю, что это просто будут не такие как бы партнёры, как будто, знаешь, вы там с вот однокурсником, ой, с моим
Speaker A
одноклассником вот Данилом там запартнёрились, прямо один сайт делал, другой. То есть это не будет такая партнёрство гаражное, где вы там просто вместе продуктом делаете и как-то два энтузиаста. Это просто будут конкретно инвесторы, которые дают мне то, что конкретно у меня сейчас очень сильно
Speaker A
болит, да? А мне нужны, а меня болит то, что я не знаю, как развивать Марладович.
Speaker A
Ага. Ну то есть смотри, получается, они выступают как инвесторы, но они ещё какую-то операционную деятельность выполняют или как у вас вот ответственность именно зона ответственности разделена или ты также занимаешься вот короче всем?
Speaker A
Ну я я то есть выполняю все функции генерального директора, то есть операционка, маркетинг весь на мне.
Speaker A
Всё. О'кей. Ну вот по прошествию времени ты вот как считаешь, типа это была крутая сделка или нет? или пока сложно оценивать?
Speaker A
Смотри, чтобы оценивать это в рынке, по рынку, нужно знать ээ сумму, за которую я продал долю. Да, конечно, разглашать я её не буду.
Speaker A
Угу. Э просто если от откатываться на то время назад, я бы сделал то же самое. А, о'кей. оценивать это действие субъективно, если, да, то есть из моей точки зрения, если из той точки, в которой я был, ну, значит, это это действие
Speaker A
единственное правильное оценивать его сейчас как бы вот просто условно если бы ко мне пришёл мой сын и сказал бы вот то же самое, да, возможно, то я я бы возможно бы по-другому всегда сделал.
Speaker A
Ты попал в прошлом году, насколько я понимаю, в ForbС 30 до 30. Даже его выиграл.
Speaker A
Да, было такое, было. А расскажи, пожалуйста, как вообще это происходит? А вот ты такой встаёшь с утра?
Speaker A
Слушай, так и было, на самом деле. То есть, ээ, я встал во 2 января 2025 года, увидел, что есть номинация там Forb 30 дотри. А у меня буквально 2 недели назад вышла статья про меня, потому что мне написала Алекса там, ну, корреспондент
Speaker A
из Форбса, типа, Григорий у вас там, типа классный кейс, мы хотим написать у вас микростатью, там вот есть просто статья о бизнесах всяких там на Форб, особенно Forbs Young. Вот, по-моему, такое подразделение. И всё. И, соответственно, я такой понимаю, что у
Speaker A
меня, значит, в Форбсе обо мне чуть-чуть уже там, возможно, семь посеяно, так сказать. Вот и всё. И во 2 января просыпаюсь, мне уже нечего делать. То есть я уже время родственники повстречался, я уже всё, я хочу уже работать, никто не работает,
Speaker A
соответственно, я уже не могу там с кем-то созвониться и так далее. Короче, всё увидел там Forb ну 30трицати там идёт номинация и нужно было написать мотивационное письмо.
Speaker A
Вот мотивационное письмо, там 500 символов. Вот и всё. Я в эти 500 символов целый день просто все факты умещал. Просто, знаешь, вот чтобы это вы, ну вот это золотое сообщение просто, чтобы меня в Google потом ещё позвали после этого сообщения. Вот. И и всё. Вот
Speaker A
так состряпал там, это эсэмэсочку отправил. А, ну и прохо, прошло там много времени, на самом деле, там 2 или 3 месяца, потому что там тебе не говорят, типа, вы номинированы, тебя просто сразу опубликуют, типа, если ты зашёл там редакции из там, которая тоже
Speaker A
сидит с жюри определённо меня жюри - это предприниматели, я так понимаю, реальные. Вот. Ну и всё. И так получилось.
Speaker A
Так. И потом, когда ты выиграл, а, ну потом тебя потом получается публикуют список номинантов, номинанты отбираются редакцией просто внутрибсом с своими там силами. когда уже была встреча, где, ну, такая закрытая встреча для там для всех номинантов этой премии
Speaker A
и так далее, когда уже объявили победителей, там редакция показывала, какие сообщения отправляли [смех] им напрямую. Там просто было типа, знаешь, типа здорово, я там цветами занимаюсь, выручко 30 млн хочу, ну, то есть хочу Форбса. Самое условно вообще ребята не
Speaker A
запаривались абсолютно. Вот, короче, мне кажется, и выигрывает тот, кто просто сильнее запарится там над сообщением.
Speaker A
Ну, понятное дело, что и Forbes сам проверяет вообще там это подлинность того, что написал. Всё, тебя публикуют там в определённой в определённых категориях, там по 10 номинантов, по-моему, есть категория предпринимательства, есть мода, есть там что-то наука и всё. И в каждой минации
Speaker A
поигрывает по три человека. А что они дают вообще за это, знаешь, или просто респект лиц? дают мешочек с журналом и бутылку шампанского. [смех] Всё. Не, на самом деле, на самом деле это больше так респектовать. Ну, история говорю, что любая приписочка, да,
Speaker A
подробнее обо мне в Forbс, она там добавляет вайба в любом сообщении, любому контрагенту, там, партнёру и так далее.
Speaker A
А, ну, честно скажу, вот кайфанул вот, знаешь, когда увиделся в победителе, не 100%. Ну, то есть это все как бы я думаю жизнь любого предпринимателя - это про микропобеды каждый, то есть, которые тебя подпитывают так или иначе. То есть,
Speaker A
когда, по крайней мере, у меня в этом году так получилось, то, что тут что-то подвыиграл, тут что-то номинировали, тут интервью появилось, то есть как-то всё в первый раз. Какое-то вот признание есть даже какое-то общественное. Это, конечно, ну, мотивирует на 1-2 дня там, да, всё,
Speaker A
потом ты про это забываешь, идёшь дальше. То есть ты к этому просто сильно привыкаешь, когда этого нет, ты у тебя начинается уже немножко, а, подломочка небольшая даже в каком-то ключе. Вот. Но с этим это мне надо просто прорабатывать
Speaker A
уже дальше работать. Если тебя взять, да, те 24 с 30 до 30ти ты уже выиграл, у тебя там уже миллиардный бизнес. Я не знаю.
Speaker A
Уверен, девушки просят тебя расписаться у них на груди, на улице просто. Как мне интересно, как вот ты не ловишь вот эту звезду? Как будто это очень частый кейс, когда в молодом возрасте чувак достигает каких-то, ну, реально достойных типа
Speaker A
результатов, а, и у них там срывает башку. Вот у тебя как будто этого нет.
Speaker A
Вот мы с Гришей до подкаста пообщались. Супер приятный чувак, поверьте. Я знаю много, ну, типа дурацких чуваков, а, менее успешных. А Гриша реально прикольный чувак. У тебя не было такого?
Speaker A
Короче, я вообще конкретный кент, как тебе сказать? Ну, это придаёт уверенности, так сказать. То есть общественное признание, какое оно ни было. Если тебя говорят, что ты красавчик, 1тыся человек тебе скажут красавчик, то ты можешь начинать верить сам, что ты красавчик. Да, понятное
Speaker A
дело, что каждый с этим справляется там по-своему. Кто-то прямо полностью так считает, не знаю, вот его мнение - это теперь это общественное мнение, да, у кого-то там остаётся частичка, а какого-то самоконтроля. Ну не знаю, для меня я больше люблю, знаешь
Speaker A
что? То есть мне больше нравится, когда я прихожу э в какой-то или меня кто-то узнаёт особенно, да, или знаю о каких-то моих там регалиях, мне нравится как раз-таки включить полного дебила, то есть полного дурачка.
Speaker A
Или, например, там какая-нибудь приходит офицанка, да, например, там узнала. Вот. И и то есть начинает нести какой-то полный полную чушь, там, не знаю, то есть нести, говорят, типа, а что вы сегодня, кстати, как относитесь там гербарию вообще, как у вас отношения с
Speaker A
Гербарием сложились? Да, то есть и и вот именно вот следить, как она встаёт в ступор просто до этих вопросов, просто потому что у ней такой жёсткий жёсткий диссонанс бьётся с персоной, те вопросы, которые она задаёт. Вот этомне нравится.
Speaker A
Угу. А так, чтобы, ну, как-то вот кичиться, что вот там победитель Forbс исключительно при в тех ситуациях, когда это нужно местно, типа, когда да, когда этомне мне нужно об этом упомянуть, чтобы добиться чего-то там от человека или от компании, каких-то
Speaker A
хороших условий, возможно, да, или вот подчеркнуть, кто мы, что мы. Вот. Но всё-таки в любом случае, знаешь, когда ты пишешь какому-нибуд зарубежному партнёру и говоришь то, что ты Forbes, но он всё понимает, с кем он там имеет дело, плюс-минус, потому что Forbс - это
Speaker A
же что-то серьёзное там. Это значит тоже, что он там в списке, возможно, вообще там 300 там миллиардеров и так далее. Поэтому это просто облегчает жизнь в каком-то деловом плане. Вот.
Speaker A
Угу. А вот ещё в эту тему интересно. В двадцать четвёртом году 550 млн, по-моему, у вас выручка. В этом году почти, я думаю, ну, больше миллиарда по-любому. Вы да, ну, в этом году, да, я думаю, уже миллиард случился. Я вот что-то тоже
Speaker A
заинтересовался этим вопросом буквально 3 дня назад. То есть я что-то говорил, говорю 15 млрд получается. полтора-то, а как бы катего, ну, весь рынок мармелада, у него основная выручка, особенно маркетплее сосредоточена в 2 месяца в году, это ноябрь-декабрь, потому что
Speaker A
суперсезон, да? То есть все откладывают покупку мармелад, особенно этот мармеладич, который стоит очень дорого, 11 месяцев, потому что мама говорит: "Нет, нет, нет, мармеладки слишком дорогие. В декабре купим, на Новый год, тебя поздравим". Короче, не знаю, миллиард случился или нет, но 100%
Speaker A
случается в этом году. Полтора? Не знаю, посмотрим, сколько ты сам себе лично кладёшь в карман вот в среднем в месяц.
Speaker A
Предприниматель ИПэшник особенно, да, он Я не знаю, как у кого, но я не считал вообще, что есть деньги бизнеса, есть свои деньги. Да, деньги на расчётном счету ИП - это значит мои деньги, да, я могу их распоряжаться как угодно. И
Speaker A
слава богу, я просто не попал в ту ситуацию, когда я что-то купил, а мне нужно товар закупать, да? То есть я как-то там прощупывал примерно пла на 2 недели, что мне нужно будет вводить ещё там закупку там мармелада и и в такой с
Speaker A
таким финансовым как бы управлением э любой заработок ИПэшника этот это как бы так получается, типа ого, я вроде со всеми рассчитался, а мне что-то осталось и вроде ещё и налоги там я успеваю платить. Это вот это получается сумма
Speaker A
моя, что ли, могу её потратить прямо на себя. То есть у меня так получалось. То есть рядом в конце двадцать третьего конкретно ээ как раз обычно всякие покупки и вот присвоение денег себе, перевод их из реестра бизнеса в реестр
Speaker A
материальных каких-то штучек там или чего, чему там прочее, там, не знаю, путешествие случается как раз-таки после декабря, потому что хорошо получается заработать там в сезонные месяца. И конкретно там в начале двадца четвёртого я там такой: "Всё, закупил мармелад и
Speaker A
остаётся у меня теперь уже и на машину всё, купил машину". Такой думаю: "Так, а ещё остаётся, значит, куплю и квартиру ещё". Вот. И вот так и получилось. То есть это был вот такой формат заработка, так скажем. А потом, когда у нас
Speaker A
получилось уже новое юролицо, то там жёсткое разделение, да? То есть генеральный директор - это уже наёмный сотрудник в компании, да, у которого есть его личный счёт, ему улачивается зарплата. А есть дивиденды, да, которые приходят. Мне ещё ни разу не пришлы
Speaker A
дивиденды с нашей с нашей организацией. Ну, потому что мы всё же оставляем всё, то есть в бизнесе, да? А зарплата какая у тебя стоит?
Speaker A
200.000. 200.000? Да. А ты её сам себе? Да, я сам себе сделал просто. Я не знаю, зачем 200.000. Я просто у меня квартира столько стоит. Я думаю, ну хотя бы, чтобы квартиру отбивать. Вот 200.000.
Speaker A
Так, а на что ты ещё живёшь? Есть ты говоришь, дивиденды не ещё не выводил ни разу.
Speaker A
Вот на деньги, которые которые были тогда. Да, да. Ну вот это какой порядок вот в месяц вот сумм?
Speaker A
Ну да. Ну типа 3 млн 5 10. Ну не знаю, но я думаю просто не считаю даже вообще.
Speaker A
Ну ладно, тебя по-любому ты считаешь. Я вообще не считаю. Я тебе серьёзно говорю. Я вообще не считаю. Я вот даже Ну я считаю, когда я иду, когда мы с супругой идём в Дубай Мл, как бы, и там нужно купить какие-то вещи, да? То есть
Speaker A
дада считаю действительно так что, ну, я думаю там сумма где-то до тысяч 500, мне кажется, в Москве там. То есть бы базовая базовая трата трата в Москве.
Speaker A
То есть это 500600. Нет, ты сколько тратишь? Трачу, ну вот 500 600. Ну, наверное, да.
Speaker A
Спругой типа так. Сколько А сколько вот доход был? Ну, смотри, просто мне интерес порядок, типа там, ну вот больше 3 млн ты выводил прямо себе, когда?
Speaker A
А, ну вот смотри, даже вот до того, как ты создал вот это ОО, я вообще не выводил, я тебе говорю. Вот так получается, что то есть у тебя получается, ну вот лично у меня такая была история, что я забираю какую-то
Speaker A
часть денег по окончанию года, когда отработал уже бизнес, и мне нужно, я со всеми рассчитался, и у меня осталась какая-то какая-то кубышечка, да, там какая-то сумма. Всё, я с ней распоряжаюсь. Почению двадцатьго получилась хорошая сумма, чтобы потом ещё следующий год существовать. Ну и вот
Speaker A
сейчас ещё ещё вот этот следующий год. А почему ты дивиденды не выводишь с ОО?
Speaker A
То есть порядок распределения дивидендов ты можешь зафиксировать у себя в уставе. У нас с точки зрения каких-то там документов или так далее, ну, то есть с точки зрения механики есть механизм вывода дивидендов. Просто он не нужен, потому что мы действительно у нас все
Speaker A
деньги в обороте, в бизнесе, и пока чтогу вывод не нужен. Нам даже как бы не в не взять кредит, чтобы заместить деньги, выплаченные там учредителями в качестве дивидендов, кредитными, потому что у нас ещё даже организация очень молодая для
Speaker A
того, чтобы взять кредит. Короче, ты, получается, по сути своей доли реинвестируешь, получается, 100%, если ты вообще ничего не вводишь. То есть ты всё обратно вкладываешь.
Speaker A
Ну, по сути, да, просто мои деньги, они там находятся. Вот знаешь, мне что интересно всегда у предпринимателей, а на что ты тратишь деньги, знаешь, для кайфа? Типа, кто-то вот в бане ходит, как вот мы сегодня обсуждали, кто-то, я не знаю, покупает
Speaker A
себе шмотки. Вот у тебя есть какая-нибуд такая фишка? Нет, 100%. Если тратить деньги, то есть помимо жизни просто обычной, я трачу исключительно в то, чтобы получить какие-то эмоции.
Speaker A
Ну, зачастую они связаны, разумеется, либо с какими-то путешествиями, либо когда ты можешь как такой, не знаю, ты, например, вот я могу просто, знаешь, экстрадировать своих друзей из Екатеринбурга, которые у меня там живут просто в Москву каким-то одним днём и
Speaker A
сказать: "Всё, теперь вы полностью подконтролем. Вы делаете всё, что я захочу, потому что я я они согласны, как бы, всегда". Да. И всё. И у меня доставляет вот максимальное удовольствие. Оставляет кучу воспоминаний, значит, как бы продлевает жизнь. Вот вот вот это моя
Speaker A
такая авантюрка, которую я сам себе придумал, ей же руковожу, её же сам спонсирую финансирую.
Speaker A
Короче, ты на роскошь не патки, да, такой чувак? Вполне возможно. То есть я себе всегда в, короче, я держу на какой-то карточке ту сумму, за которую сильно ты не сможешь там пересесть из комфорт плюса на этот, как он там называется, не
Speaker A
бизнес. Не бизнес, а какой-то там ультима, да? То есть ты не сможешь, да? То есть я держу ту сумму, с которой ты не пересячишь с комфорт плюса на ультиму.
Speaker A
Вот поэтому если бы у меня там было, возможно, сумма какая-то намного больше там просто на карточке я понимал, что это всё, это деньги, которые могу потратить смело, без зрения совести и мне я со всеми буду там ещё в расчёте,
Speaker A
то, возможно, я бы как-то по-другому относился к каким-то дорогостоящим покупкам. Вот. Но я в этом не считаю, то есть какого вот не знаю, то, что вот там чел расточитель, тратит деньги на всякую там ерунду, на Гучу, там Луивитоны.
Speaker A
хочет, пусть тратит, мне пофиг. Вот просто, возможно, я буду таким же, если у меня там будут такие же деньги. Я просто ещё не дошёл, да.
Speaker A
Не, знаешь, выведешь дивиденды сразу. Да, да, не, вполне возможно. Я вообще, да, то есть если я потрачу, значит, ну я потрачу, потом буду говорить, что я тупой, там дурак, типа там это потратил.
Speaker A
Вот. Но Угу. Не знаю, вот как как думается сейчас, так и делаю. Вот. Мне кажется, по поводу денег, знаешь, надо просто тратить как в кайфе, не париться, даже если ты там просрал на какую-то Гучи.
Speaker A
Да. Я вот поэтому, то есть я вот ты как бы когда спрашиваешь, сколько ты там тратишь в месяц, то есть я трачу столько, чтобы даже не вспоминать, что я эти деньги потратил, да? И соответственно этот уровень не вспоминания, он у каждого разный, да? То
Speaker A
есть, соответственно, можно не вспомнить, что ты 30 млн потратил, а можно, ну, то есть, там, там, не знаю, 800. Но вот человек, который тратит 30, он реально не вспоминает даже, он не помнит, сколько он потратил, потому что он просто у него уже такой уровень
Speaker A
жизни, что он может, соответственно, несмотреть на то, что он пошёл, купил быстренько себе там с-классом.
Speaker A
Слушай, давай с тобой обсудим твой личный бренд. Вот я видел, ты начал развивать канал в телеге свой личный, а в Инстаграме у тебя свой личный аккаунт именно и так далее. А у тебя есть какая-то стратегия развития личного бренда или ты просто делаешь по наитию?
Speaker A
Я всегда старался не развивать какие-то свои личные аккаунты. Не то, что старался не развивать, а просто не хотел это этим заниматься, да? То есть я и так достаточно там появляюсь на нашем аккаунте от бренда, от Мармеладыча. Вот.
Speaker A
И мне не хватает там ни ресурса, ни времени, и я вообще не знаю, про что написать там на на свои аккаунты. Сейчас просто какой-то потребительский паттерн его отношение к маркетингу поменялось.
Speaker A
Так что если предприниматель не ведёт свои аккаунты, значит это какой-то серый бизнесмен, значит его не существует.
Speaker A
Значит, чем он там занимается? Отмывает что ли там деньги, которые я там покупаю кофточку. Если вот покупатель не просёрчит, ээ, кто жена у предпринимателя, чем а этот предприниматель, чем этот фаундер занимается, кто у него дети, куда он ездит, ой, к нему, ну, к бизнесу будет
Speaker A
меньше доверия в целом. Поэтому можно сказать, что меня в какой-то степени Мармеладоч вынудил вести завести личные аккаунты, чтобы он просто больше продавал. Но это даже не самая, э, якорная причина, так скажем, а более, ну, такой самый главный мотив - это
Speaker A
просто ведя свои аккаунты личные, просто рассуждая, показывая свои логику своих рассуждений, я могу обучать своих сотрудников, особенно те, которые работают в маркете, потому что, ну, мармела 100% его самый большой вызов - это нонконформисты в маркетинге, то есть ребята которые
Speaker A
не работают в агентствах, а может даже и о'кей, работают в агентствах, но они то есть, в принципе, каждый наёмный сотрудник, он хочет сделать минимум действий за максимум денег. В Мармеладче он применяет то же самое, да? То есть, чтобы сделать минимум действий, ты,
Speaker A
значит, что-то можешь с рынка собрать, какие-то там тупырылые там идейчики накидать сюда вот там мармеладо, шашлычок, давайте придумаем, либо там большую упаковку там из мармелада или блогеров давайте понанимаем и так далее.
Speaker A
Мармеладоч вырос совсем не на этом, да. И поэтому идея никогда не сходится. То есть вот, ну, за за реально за год минимум пять человек вот в маркетинге мы поменяли, а у нас в принципе команда небольшая, то есть там 80% с меняемости
Speaker A
у нас кадров в маркетинге, особенно там в каком-то SMмме по по этой причине, потому что люди приходят с каким-то своим клишированным мнением, которое Марналовичу никак не подходит.
Speaker A
Разумеется, команду можно обучать, а-э, её нужно взращивать, давать вот это ДНК Мармеладоча. И зачастую у нас это происходило таким образом, что человек приходит с каким-то своим креативом, например, ко мне, а мы говорим: "Полное по таким-то, таким-то причинам: вот 1 2три, иди переделывай". И он
Speaker A
понимает, почему конкретно вот этот его пример, конкретно его конкретно вот эта работа. В какое направление можно подумать, чтобы принести ту работу, что нужно Гришу Соловьёву? Он не понимает, то есть он говорит, ему сказали не идти направо, он пошёл
Speaker A
налево, но налево тоже неправильно, да? А оказывается можно пойти наверх, вниз по диагонали и так далее. И вот эту диагональ, вот эти вот все пространства вот это все направления, любые вектора для работы человек просто, э, так просто когда сдаёт работу на оценку, не
Speaker A
понимает, да, вот эти вот. Он может это понять только, когда у него есть база знаний, учебник, где он понимает вообще в каком пространстве креативно можно двигаться. Вот. И соответственно, чтобы это пространство создать, я вот и начал вести какие-то личные профили, чтобы
Speaker A
просто сотрудники видели, как я отношусь вот к каким-то вещам, не знаю, явление в маркетинге, что подходит Мармавичу, что не подходит.
Speaker A
Ну это, то есть всё равно имеет под собой какую-то бизнес-задачу или Да, да, по сути, такую больше HR-зачу.
Speaker A
О'кей. А сколько у вас человек работает в маркетинге? Именно в марме маркетинге. Ну, у нас дизайн отдельно, а там какой-то клиентский сервис отдельно.
Speaker A
Маркетинг у нас, по сути сейчас занимается исключительно продвижением, привлечением клиентов. По сути, пять человек или шесть человек, ну, что-то такое.
Speaker A
Ну, о'кей, да. Какая вот структура у вас? То есть есть какой-то head of marкетинг, есть с, да? То есть как он там контент. Ой, не контент, короче, там какой-то, да, маркер, маркетинг маркетдир. Есть креативный директор, это наш Леонид монтажёр, да,
Speaker A
который у нас в роликах как легенда некая ходит, да, там монтажёр в подвале и так далее. Он у нас выступает в ролик, то есть к нему обращается из разных подразделений компания HR, дизайн за каким-то вот креативом Мормеладович, который вот этот абсурдный,
Speaker A
шизофреничный, потому что по сути в компании есть два источника креатива. Ну тут исконного мармелада, исконного мармеладоча это я и Леонид. Ну, то есть, конечно, ко мне обращаться-то там каждый не будет, потому что, ну, то есть они не позволю,
Speaker A
что слишком много ресурсов на это уходит. Может передавать это всё Леонид. Совестно к Леониду приходит вот за креативом, ну, и Леонид контролит работу контент юнитов наших, да, то есть контент всяких креаторов, которые у нас внутри. И вот во вселенной Маладовича
Speaker A
встроены. Вот. Ну, а маркетолог ой, ну, Marketдир занимается по сути брендовой частью, то есть там PRformance плюс контролирует контент. То есть он так больше прожект-менеджер.
Speaker A
Сейчас про маркетинг мы ещё вернёмся. Давай с личным брендом вот блог закончим. По поводу вот ещё личного бренда мне было интересно. Ты снимаешься во всех роликах Мармеладча сам? А то есть ты ты там по сути как главное лицо
Speaker A
а и бренда и видосов. Это была какая-то, ну, не знаю, спланированная акция по развитию типа твоего лица или это просто так получилось или как вообще?
Speaker A
Я ещё начинал снимать у себя дома, да? То есть понятное дело, кто снимется, кроме меня, то есть меня один человек, то есть там человек оркестр, да, поэтому э так получилось, то что я начал просто сниматься сам продолжал там вести уже
Speaker A
там, когда появился первый сторитей от Мармеладоча, да, то есть тот формат, который сейчас есть там в двадцать первом году по сути, да, то есть вот также контентом полностью управлял я, и поэтому какой-то там при мне было просто в падлу что-то объяснять там какому-то
Speaker A
не знаю, однокурснице там моей или какому-нибудь студенту, что она там говорит на камеру, я лучше там скажу.
Speaker A
Вот. Но и тем более я всё равно как-то проявлял какою-то своё, не знаю, сво своё творчество, не знаю, там самореализацию, конечно.
Speaker A
Да, да, да. То есть так есть, то есть есть ряд роликов, например, в Мармеладовича, которые мы сейчас снимаем, мы 100% понимаем, что они с точки зрения сценария, ну, незалетабельны. Там их там не будет смотреть до конца там. А главная метрика
Speaker A
Ютуюба, там удержание, оно там будет, не знаю, на 50%. Ну, если я просто не сниму этот ролик, мне будет, то есть я просто буду трястись, потому что, не знаю, мне это хочется отснять, не знаю, какой-нибудь там, где 20 детей в лесу
Speaker A
едят мармелад, да? Вот у меня вот такая задумка есть. Я хочу, я вижу это видео у себя в голове, мне никто не позволяет это снять постоянно там отговаривают меня и так далее. Как я просто хочу увидеть это видео, и мне пофиг, как бы,
Speaker A
посмотрит его или нет. Вот я просто хочу. Вот. И поэтому, когда я начинал вести аккаунт от Мармелатыча, очень много задумок было таких просто, которые я хочу сам увидеть вживую. То есть потому что какой-то там основной контент для не знаю, для меня скучный. Вот. Ну и
Speaker A
так получилось. А конкретно сейчас, ну если не буде, если будет вместо меня говорить другой человек, ну бизнес будет сильно тормозиться. Критично ли это будет совсем? Нет. Ну то есть если я останусь за кулисами, так сказать, и буду это всё продюсировать, бизнес будет
Speaker A
дальше развиваться просто медленнее. Если я совсем уйду с точки с роли продюсера, ну бизнесу будет совсем плохо. А Мармеладоч, так сказать, сейчас пока сильно привязан ко мне, э, на мой взгляд, потому что, ну, всё равно вся реализация, особенно такого дорогого
Speaker A
продукта, который на 30% там дороже лидера в категории там Чупа-Чупса, э ему нужен постоянный маркетинг, ему нужно постоянные охваты и так далее, ему нужна постоянная реклама. А так, чтобы он продавался абсолютно без меня, нам нужна линия, нам нужно зайти в ритейл, 2 года
Speaker A
там поторговаться и, возможно, я могу там спокойненько уже и подзапроститься там где-нибудь в тени уже новых контент-юнитов наших по типа вот Саша Фасовчица, которая сейчас девочка у нас работает на заводе, там снимает ролики от тебя.
Speaker A
О'кей, я понял. А слушай, знаешь, что ещё интересно? Вот с точки зрения маркетинга, ты сказал, у вас там пять-шесть человек работает, есть CMO, есть креативный директор и так далее. А что у вас вот по каналам маркетинга?
Speaker A
Понятно, что, наверное, топ- один - это там SMM, ну, то есть видео там в Инсте, на Ютубе и так далее. Что вот ещё есть?
Speaker A
Может, не знаю, вы перформанance какой-то запускаете? Не, только короткие ролики. Всё, больше больше никаких инструментов маркетинговых мыни не используем.
Speaker A
А это прямо как-то осознанно или вы пробовали и не получилось или почему-то? Просто если у нас получается так оседлать условно там алгоритмы, как бы там это пошло не звучало там или вот у нас очень хорошо получается в коротком
Speaker A
контенте. Зачем нам распылять ресурсы, если мы ещё если мы понимаем, что потолок коротком контенте каком-то ещё не достигнут, то есть его можно развивать. Э, потолок конкретно там в аккаунте от бренда, например, вот нашем, да, мы там чувствуем то, что уже уже не набрать там
Speaker A
выше, чем 10 млн просмотров в Ютбе, например, да, но можно пойти там более таким этим горизонтальным, так сказать, путём завести новых каких-то блогеров под крышей мармеладача во вселенной, да, развиваться таким образом. Просто это самый эффективный способ. Мы умеем с
Speaker A
ними работать. Это наша, это главная компетенция вообще, по сути, нашего бизнеса. А-а, а как ты относишься к таким ребятам, которые маркетологи или предприниматели, они приходят, я не знаю, в агентство или к наёмным сотрудникам и говорят: "Короче, мы хотим
Speaker A
видео как у мармеладыча". А как ты относишься вот к такому? Как ты думаешь, может ли кто-то повторить вот ваш этот формат по сути уникальный? Вот или это бесполезно даже пробовать?
Speaker A
Мы хотим как у Мармеладовича. Ну да. Вот, например, знаешь, я сейчас открою цех по фасовке, я не знаю, солёного арахиса. Понял. и захочу себе сделать такой же контент.
Speaker A
Не, на самом деле, ко мне приходят разные там предприниматели, ээ я даже провожу какие-то консультации, есть у меня есть свободное время и прямо говорю, как это надо делать.
Speaker A
Ну, э пока не было, к сожалению, ни одного кейса, чтобы это реально случилось. Возможно, я говорю какую-то дичь там и полностью там какой-то неприкладной опыт, но то есть в принципе какой-то успех Марвалдовича так или иначе связан с удачей. То есть мы, э,
Speaker A
начали этим заниматься тогда, когда это нужно было. Если бы сейчас Мармеладоч начал выкладывать полностью там с нуля такой же контент, который он укладывал в двадцать первом году, понятное дело, что, ну, возможно бы его там не увидели там алгоритмы, ээ, не начали там
Speaker A
пампиться наши ролики там по 50 млн просмотров, как это было как раз в двадцать третьем году там в Ютбе и так далее. Сейчас вообще таких цифр в Ютубе там уже не получишь никогда. То есть там максимум у нас плато по по просмотрам
Speaker A
там 5-6 млн. Угу. Можно ли повторить? Опыт мармеладыча сейчас 100% можно, на самом деле. Просто я не знаю, что нужно другим людям, чтобы это сделать. Но смог бы я сделать смог бы я сделать Мармелдович номер два, если бы Мармадович номер один по
Speaker A
каким-то причинам исчез? 100% бы смог. Смог бы я сделать вместо Мармеладоча Шоколадоча? 100% смог, потому что мы даже в какой-то в какой-то этап нашей работы мы там с Леонидом решили просто подтвердить свою компетенцию в каких-то других категориях, каких-то других
Speaker A
нишах. И там к нам обратились бренд пижам, бренд Спортпита, в том числе. Угу. И мы просто спродюцировали полностью ролики. Только там вместо говорящей головы в Велице Гориша Соловьёва была был другой человек. получили очень хорошие просмотры, но люди в
Speaker A
комментариях писали типа: "А мармеладч, ты там что, ты всё, тебе мармеладки надоели, ты решил ролики теперь там для пижам каких-то снимать и так далее. То есть люди видели вот эти вот вот характерный почерк в видосе. Вот, но так
Speaker A
или иначе результат был, поэтому это будет, наверное, такой же контент, потому что просто раз я сейчас всеми роликами всё ещё занимаюсь, то у меня уже действительно какой-то почерк авторский остался".
Speaker A
Вот. То есть это будет видно, что это делает та же команда, но уже в другом бизнесе. И результаты будет, думаю, думаю, будет не хуже.
Speaker A
Ну, короче, ты думаешь, скопировать вот твой стиль невозможно? Я даже выписал какую-то формулу вот, э, из, не знаю, за последние 3 месяца мы там проанализировали все. Ну, я просто взял наши видосы, посмотрел там пять, которые залетели больше всего, написал
Speaker A
прямо чёткую формулу, ну, какие-то важные элементы в этом видосе, которые я подметил, чтобы вот если снимать новый видос и повторить все эти правила, то видос должен.
Speaker A
Кстати, Гриша любезно поделился со мной рецептом своих вирусных роликов. Я оставил его в комментариях к посту с этим видео в своём Telegram-канале.
Speaker A
Переходите, забирайте, тестируйте. даю эту информацию в народ, в массы, но не знаю, возможно получается, возможно, я просто не видел каких-то суперрезультатов возможно не получается, ну не знаю, возможно, есть какая-то давно доля таланта. Ну по по крайней мере у меня есть логическое
Speaker A
объяснение ээ любому успеху, если мы под успехом подразумеваем там залётные ролики или ролик, который попал в рекомендации, как почему это произошло, есть 100% объяснения. И есть 100% объяснение, почему тот или иной ролик, например, не набрал просмотров, да? что
Speaker A
можно там сделать лучше. Поэтому алгоритм - это очень понятная штука. Не знаю, для меня это не какие-то какая-то магия, не какой-то там рука невидимая, которая решает залететь этому ролику или нет.
Speaker A
А, ну будем надеяться, этот ролик залетит и всё-таки эта рука подвинет нас куда-нибудь поближе к алгоритмам.
Speaker A
А, слушай, мне знаешь, что ещё интересно у вас в бренде, как происходит вообще продакшн? Ты говоришь, ты занимаешься сам видосами, ты сам пишешь сценарии, ты сам монтажёр у вас есть. Я понимаю, как вот это вообще у вас устроено. Вот
Speaker A
расскажи, сколько может, знаешь, стоит вот один рилс такой отснять, как у Мармеладоча, с точки зрения продакшена.
Speaker A
А ролик у нас сейчас стоит, он по сути составляет свою стоимость только из из фото, потому что у нас все ребята в штате и не нужно там отдавать что-то там на аутсорс.
Speaker A
Угу. Не считали, честно сказать. Хотя надо было почитать. Вот. Но примерно я прикидывал, что там каждый ролик, а вот если рассматривать вклад всех сотрудников, которые задействованы при его созданиние, там, ну, наберётся там один ролик где-то .50 70 так
Speaker A
вот один шортс. Но опять-таки, потому что самое ценное в ролике и самая дорогостоящая работа - это сценарий, на самом деле, потому что без сценария, ну, то есть смонтировать его можно очень рвано, очень мусорно, там добавить не то музыку, там баян просто будет играть на
Speaker A
заднем на заднем плане. Есть сценарий хороший, ролик наберёт просмотров. Вот. Так как сценариями занимаюсь я, ээ, как бы мне сложно оценивать там свою работу.
Speaker A
Понятное дело, я там могу придумывать, сколько стоит мой час работы и так далее, но я этого не буду заниматься такой дичью. Поэтому по сути мм вклад моих сотрудников, которые вот задействованы при создании ролика, составляет там 50.000 на ролик где-то
Speaker A
так. Э как мы создаём? Ну, я ложусь под стол у себя дома, закрываю глаза вот так вот и начинаю с сражаться со своим извг, который просто вытягивает телефон, начинает смотреть тиктоки с тем, что мне нужно что-то синтезировать себя в
Speaker A
голове, выдать какую-то идею, какую-то, э, какую-то тему для ролика, потому что сейчас, понятное дело, это уже мы на том уровне, где я не могу просто взять срез какой-то первичный из интересных тем для типа видоса, типа, сколько зарабатывает наш фасовщик или откудагу берётся
Speaker A
мармелад или как он делается. Там уже нужно рассказывать по сути про какие-то свои планы, про какие-то микродетали, которые могу увидеть зачастую там только я, потому что всем надо как бы, ну, все работают, как бы, и для них ээ понятие
Speaker A
кишка, например, на наш на нашем складе, да, для кладовщиков это просто часть жизни, да, то, что типа иди несим коробки там в кишку. Вот. А для зрителя вообще он это не видит, например, да, хотя для него это было бы интересно. И
Speaker A
по сути вот какой-то человек в роли продюсера может подметить такие детали, которые на самом деле составляют смысл бренда в целом, да.
Speaker A
Ну вот как-то так работа производится. Ну то есть я накидываю сценарий, потом мы едем с оператором уже на съёмке в Таалете зачастую, потому что сейчас у нас студии в Москве нет. А раньше снимали на студии, сейчас от неё отошли,
Speaker A
потому что формат просто контент изменился. Он более такой трушный, то есть прямо там с полей.
Speaker A
Вот там снимаем, пишем потом ГЗК для наших там монтажёров. Ну не ГЗК, так раскадровочку, типа, что тут. Ну и всё.
Speaker A
И потом Леонид курирует работу монтажёров, чтобы всё было в канонах мармеладачи, так сказать, смонтировано. Вот когда ты ты не пробовал, да, вот сценарий передавать кому-то?
Speaker A
Я пробовал, но это пол, то есть и понял, что тоже нужно очень долго обучать человека.
Speaker A
Даже не то, чтобы структуре сценария, чтобы, а просто какие-то вот интересные там перебивки, какие-то изменения настроения в сценарии. Например, когда ты говоришь о цветах, а потом резко говоришь там штанген циркуль. Вот. И и то есть вот почему, то есть вот не знаю, мне то
Speaker A
есть я уже просто как сценарист вижу, что нужно сказать, вот мы, я говорю о цветах и нужно сказать штанген циркуль и начать о штангенциркуле говорить зачем-то.
Speaker A
Ну, сценаристам это сложно надо объяснить, да? То есть, возможно, вот это вот и есть какое-то уже такое какое-то там это природное что-то такое, да? Буду буду ли я пытаться дальше делегировать, но 100% буду, когда момент настанет конкретно сейчас, то есть
Speaker A
сценариями, например, для Саши фасовщицы там занимаются. Ну, то есть вот девочки, которые снимают снимают ээ контент на заводе от своего лица, она пишет сценарий сама. Мы просто немножечко помогаем как раз-таки со структурой. Там для наших новых контент-юнитов, например, там вот у нас есть отдельный
Speaker A
бизнес-юнит, там Roblox, разработка игр Roblox да вот там товарищ Дмитрий этим занимается, тоже просто накидал, о чём он бы мог рассказать в ролике. А Леонид он, например, уже составил из этого структуру сценария, чтобы этот ролик просто досмотрели до
Speaker A
конца, да, чтобы вот это вот там лестничный метод построения сценария там сработал или какие-то там ещё есть методы. Вот. Ну вот.
Speaker A
Как-то так. Когда мы, э, начали нанимать студентов в Тальяте, то у них там совсем уже другая картина мира, и с ними было сложно вообще. То есть они какие-то все супербунтари, саботажники и так далее. Поэтому говорю: "Нет, всё, теперь только бабуши, которые
Speaker A
вот на Автовазе отработали всю свою жизнь и теперь будут фасовать мармеладки, они будут считать, что это их работа мечты, потому что они до этого тягали просто какие-то там килограммовые жестянки. Поэтому, смотря где, то есть на производстве там ребята как раз-таки
Speaker A
нужны опытные. И потому что их опыт, который они добыли за всю жизнь, суперрелевантен сейчас и как раз-таки это нужен. Не нуж не нужна нежность, которая там присуща всяким там зумерам, понятное дело, там и миллениалам там же самим. Нужна прямо супер жёсткость. Вот.
Speaker A
Но в маркетинге, конечно, уже по-другому. Вот. Согласен. Ну, знаешь, мне кажется, с другой стороны, вот если брать какого-то маргдира, а или какой-то какого-то сотрудника, который должен именно стратегически смотреть на бизнес, то тут тридцати там плюслетние могут наоборот как будто плюс сыграть. Вопрос.
Speaker A
Маркедира, если брать человек, в принципе, если его основная роль в бизнесе менеджерская, то, разумеется, менеджмент за 20 лет особо не изменился, да? То есть ээ понимать, как управлять людьми людьми, чем их мотивировать ээ или наказывать там зачастую, да? То есть
Speaker A
понятное дело это те же инструменты остались, поэтому его опыт, который у него сложился к 30 годам, он может быть релевантен, да. Но если рассматривать маркетинг как в плане продвижения и вот брендовой части, мне нужен маркетолог, которому сейчас 5 лет, да, или 7 лет.
Speaker A
Вот мне нужен майндсет семилетнего ребёнка, который вообще ээ ставит всё под сомнение, суперкритично сам к себе и готов пробовать, не бояться, да? То есть вот такой мне нужен человек.
Speaker A
Слушай, а по поводу вот твоего Тетиса про корпоративных типа ребят, а мне кажется, знаешь, тут надо разделять. То есть понятно, что ты как представитель или там владелец там малого типа среднего бизнеса по идее, да? И ты ищешь маркетологов чуть других. То есть
Speaker A
условно маркетолог, который работает там в Яндексе, в ВК, он чуть другой. А просто я вот, э, так как я там маркетолог, тоже я часто встречаюсь с таким мнением, что собственники бизнесов, они часто говорят: "Да вот мы наняли там условно чувака из Яндекса там
Speaker A
за 300.000 наносек, и он вообще типа не понимает, что делать". Вот вы все там Но на самом деле, я считаю, просто они различаются, знаешь, вот как есть допустим строители которые строят небоскрёбы, и есть строители, которые строят, я не знаю, порты для
Speaker A
яхт. И то есть и те, и те они как бы строители, и они могут быть суперкрутыми в своей нише. Но если ты возьмёшь условно строителя типа портов строить небоскрёб, ну, естественно, он не будет знать, типа, что за небоскрб
Speaker A
воще. В принципе, жизнь любого бизнеса - это уникальный организм, да? Если человек, например, маркетолог долго проработал в этом уникальном организме, то без то предприниматель там или управленец его понимает, что человек, который 5 лет прирос уже к этому уникальному организму, ну, заменить его
Speaker A
на любого другого будет слишком рисково для бизнеса. И поэтому я буду давать ему большую зарплату. Я буду давать ему 500.000, 700.000, когда он будет проситься уволиться, я буду давать ему миллион. Потом этот человек как-то уходит и думает, что он реально миллион
Speaker A
стоит. Но он стоит миллион исключительно для уникального организма предыдущей компании. Контек, но, да, в другой компании он стоит 150, и он этого не понимает, да. И вот возможно, я думаю, вот, ну, я вижу, по крайней мере, что очень много
Speaker A
отваливается. Ну такое происходит этот нестыковка, да. То есть, по сути, человек думает, что он стоит 800, но он стоит 800 для другой компании. Для меня он стоит 150. Вот. И он с этим не согласен почему-то. За какого сотрудника
Speaker A
я бы готов заплатил бы там 500.000? 100.000, который заменит написание сценариев для Мармелатовича. Но заменит, может ли он вообще технически это заменить? Вот если завтра придёт и начнёт делать, конечно же, нет. Мне так или иначе будет нужно будет в него
Speaker A
инвестировать, но он этого не понимает. Возможно, э что он сейчас принесёт пользы бизнесу за за вложенные 150.000 руб. в него ровно столько же, а возможно меньше. А он должен приносить наложенные 150 бизнесу. 150 млн, да, например, он должен э вот столько приносить,
Speaker A
да, конечно, для него это, ну, то есть, ну, он, возможно, отчасти так понимает, но ему вообще он думает своим карманом, исключительно, да, там, своим желудком. Ну, я такой как бы, я думаю, уже умные люди на этот счёт высказались и придумали
Speaker A
различные решения. Ну я, знаешь, ещё, я вот слышал много раз, что ты говоришь там про то, что вы нанимаете маркетолога, он должен по сути в идеале сразу там окупать себя и ещё там X10 давать. Но вот опять же, если
Speaker A
возвращаться в корпоративную какую-то среду, там вот, насколько я знаю, в Гугле сотрудник начинает вообще приносить пользу что-то типа там на третий год только работа, и это типа ну и естественно это вообще другой контекст. Естественно, ни один там малый средний ну даже наверное
Speaker A
крупный бизнес такого себе не может позволить. Ну, типа, это бред. Ну, я как бы могу понять.
Speaker A
Я, в принципе, возможно, понимал, что сотрудников нужно обучать. Просто не было какой-то готовности их ну то есть вкладываться в их обучение там своей головой, своим временем и так далее. Сейчас я понимаю просто, что по-другому как бы особо, если
Speaker A
масштабировать команду, масштабировать компанию, по-другому не получится. Поэтому приходится как бы с, ну, то есть у меня там был выбор, либо я сейчас буду натаскивать какого-нибудь там студентика сценариста, либо я за это время напишу три сценария, которые мне принесут
Speaker A
бизнесу вот столько-столько денег, а тут я вообще просто потеряю время, да? То есть понятное дело, что я делаю выбор в том, что заработал денег, но потом как бы понимаешь, что немножко смещаются ориентиры.
Speaker A
А расскажи, пожалуйста, про планы мармеладыча. Вот, насколько я знаю, вы сейчас тестируете газировки какие-то сладкие.
Speaker A
Ну да, тестируем. У нас сегодня будет коллаборация. А, будет коллаборация. О'кей. А как вы вообще планируете именно выходить в какие-то новые сферы вот именно с брендом, не знаю, мармеладж какие-то зонтичный бренд, понял, построить или что вообще?
Speaker A
Дада. У нас ближайшая цель - это, разумеется, запустить свою линию. Сейчас мы там ремонтируем большую площадку в Тальяте. Я сначала там переехали в одну, думали, что там поставим линию, потом поняли, что нам нужна линия уже побольше. И вот сейчас у нас там две
Speaker A
базы, одна из них ремонтируется. И конкретно мы просто ждём линию, она там просто, пока она произойдётся в Китае.
Speaker A
Полгода мы будем её ждать, если не больше. Вот. Ну и как раз вот таки вот эти полгода мы будем наполнять какими-то новинками, в том числе не связанными с мармеладом, потому что я в целом думаю, что, знаешь, а есть такое моё ощущение,
Speaker A
что вот Zoomer, альфа это люди, которые постоянно хотят сменяемости картинки. То есть потому что они сидят в телефоне и им нужна такая же сменяемость картинки и в жизни зачастую, да. И вот это желание, вот эта вот потребность сменяемости, она как будто
Speaker A
проявляется ещё и в продуктовом каком-то понимании, то есть в продукт в потребительском как раз-таки поведении.
Speaker A
То есть им уже не нужно, они уже не хотят покупать одно и то же, да? То есть им нужны всегда новинки, потому что любая новинка - это как раз-таки источник немножечко подкинуть дровишек вы их из ДВГ, да. Вот это получить новую
Speaker A
эмоцию от чего-то нового, эффектновизны. Им уже не нужны вот эти вот мишки Хариба, как я там говорил вот в примере, в ролике, как один из примеров. Им не нужны мишки Хариба с восьмидесятилетней истории. Ему нужны вот мишки с
Speaker A
коллаборацией от Насти Кусь со вкусом там поросячего пятака, потому что вот они там, потому что вот она в их инфополе, да, и вот они вот хотят такие новинки всегда. То есть зачастую, знаешь, там новинки для бизнеса в целом - это просто способ, ну,
Speaker A
привлечь себе внимание, там получить немного денег, но зачастую это как бы работает так, то что я человек пойдёт, купит мою новинку, потом ещё купит вместе с этим товары из группы А и тем самым мы как бы получим допродажи и
Speaker A
чуть-чуть, возможно, ЛТВ там новинки там нулевое, да, но она просто привлечёт внимание к основому ассортименту. Вот.
Speaker A
Ну, как будто сейчас так. Ну, по крайней мере, в конкретно в решениях наших бизнесовых, мы делаем ставку на то, что, э, люди, ну, конкретно нашей аудитории, ээ молодому поколению новинки нужны всегда. Это просто будет основная база формирования выручки, да? То есть не
Speaker A
будет такого, что какой-то основной продукт продаётся долго. Возможно, основной продукт, он может продаваться долго, год-два, но не будет 5-10 лет.
Speaker A
Вот уже нет такого, что вот это те самые легендарные мишки Хариба. Вот это вот уже не повторите самых легендарных мишки Хариба. Ээ такие продукты, ну, с LВ продуктов будут очень сильно снижаться.
Speaker A
Вот поэтому новинки, новинки, новинки. Да, мы ещё с тобой обсуждали как раз момент, что вы планируете в бренд мармеладач вносить какие-то новинки, типа это в рамках всё-таки мармелада или вы ещё какие-то хотите продукты, не знаю, шоколад, шоколадоч или там
Speaker A
газировоч? Ну, будут заходы в другие категории. Я, конечно, не смогу сказать прямо какие. 100% будут в напитке, потому что вот у нас коллаборация на носу там с одним брендом напитков.
Speaker A
С лапочкой. С лапочкой реально? Да, я угадал просто. Я не знаю сложно, если угадал. Но в принципе, когда этот выйдет ролик?
Speaker A
Недели две-три. Ладно, будет известно уже. О'кей. Ну вот напитки, в принципе, есть ээ ряд категорий, которые гораздо больше, чем мармелад, и растут с той же динамикой. Вот поэтому будем в том числе тестить, но через продукты будет, наверное, через наши новинки будет
Speaker A
понятно про что я говорю. Вот. Ну и в целом вот у нас есть как бы такое полу полугодичное окно, где можно будет потестить мармеладоча в каких-то других категориях, возможно привязать, знаешь, мармеладоча как раз-таки к какому-то ощущению. То есть э знаешь,
Speaker A
когда ты вспоминаешь Chuppa Chups, например, да, то есть вот тебе говорят Chuppa Chups, что ты первое я логотип вспоминаю сразу. логотип, не и в плане продукта или ощущение какого-то, может быть, клубничный, чупик клубничный, да, то есть какая-то клубника или вот страйпсы клубничные,
Speaker A
да, то есть что-то клубничное на уровне ощущений. Вот вот это вот ощущение, да, привязанное к бренду, э у Мариладощ пока нет. И мы понимаем, какое можно э ощущение донести, и просто будем стараться донести его, в том числе не
Speaker A
через мармелад. Например, есть мармелад сладкий, где ещё можно донести сладость? Ну, это слишком сложно, это широкое понятие. Возможно, мармач должен ассоциироваться со вкусом сельдерея. Где можно передать вкус сельдерея? В жвачке, в сухих завтраках, в в зубочистках ароматизированных. Да.
Speaker A
Вот возможно так. Поэтому вот через такую логику мы будем запускать новые продукты, чтобы как раз-таки вот это вот привить ощущение к бренду.
Speaker A
А, слушай, в августе вышли на самокат, правильно? Да. Да, в конце августа. В конце августа. А вот если не секрет, уже прошло получать 3 месяца. Какую долю от всего товарооборота составляет самокат? Типа это сколько? Много или мало?
Speaker A
А, слушай, большая. Где-то процентов 35-40 уже. То есть сразу был хороший, да, старт и хороший буст выручки. Ну, мы понимаем, что просто основной вектор на ближайшие 2-3 года с учётом как бы абсолютной абсолютного там катарсиса в на маркетплейсах, на Вадбериса, на
Speaker A
Озоне, потому что снять всех продавцов, чтобы заместиться своими товарами. Типа понятное дело, что Озон, то есть Озон хочет продавать бренд продукт от своего имени. Зачем ему нужны Мармелад Озонович? Хотят продать Озоноч там, да, Ваберисч, то есть хотят продавать и зарабатывать, строить бизнес
Speaker A
на своей площадке. Ну селлеры нужны были какое-то когда-то давно, чтобы вот наполнить площадку пользователями. Сейчас селлеры никому не нужны. Ну и в целом, знаешь, когда ты говоришь то, что я я продаюсь на набесе на зоне, то есть какое-то тебе
Speaker A
неприбжительное отношение, то есть как будто я продадусь в ритейле, там мои продукты стоят в КБ, то есть это уже какой-то респект. Вот я сейчас как бы думаю, если даже думать о каких-то новых продуктах в в FMCG, то это только
Speaker A
то есть можно ли этот продукт запустить эффективно в ритейле, то есть только такими категориями. Если нет, то тогда лучше не начинать. Вот. То есть потому что рынок маркетплейсов, ну, он, конечно, большой, но, мм, динамика по нему такая негативненькая в целом.
Speaker A
А вот вы сами на самокат вышли или они первые на вас вышли? Самокат первый написали, да, просто сказали, что мы за вами следим, классный продукт, давайте работать. У нас тогда не было ещё производственно мощностей достаточных, чтобы начать с ними
Speaker A
работать, потому что ритейл, к нему нужно подходить довольно ответственно, потому что там большие штрафы за за недопоставку. Не просто там как там привёл там челноки на вадбрес назоне, который там что лежит дома, то и поставил там поставил на
Speaker A
продажу, не продаётся, но ничего страшного, как бы там поплачу немножечко за сроки хранения там и могу сам думать, когда что поставить. Вот в ретейле же там нужно э прогнозировать, сможешь ли ты там вывести, не знаю, X10 от первой отгруженной
Speaker A
поставки, например, если товар у тебя залетит, да? Угу. Вот. Но у нас так и получилось. То есть, по сути, мы вышли в самокат, продавались по нашим почётам. Статистики прямой нет.
Speaker A
Её даже не даёт сам самокат. Знаешь, мы там, когда приходим в офис, они типа вот там вот, типа, мы отвернулись, вот тут посмотрите, вот ячейка B12, вот это вот сколько пакетов продаётся у вас в день.
Speaker A
Но только никому не говорите, как бы на остальные ячейки не смотрите. Ну вот по нашим подсчётам мы продаёмся в 10 раз больше, чем Chupa Chups, по крайней мере, продавались э в сентябре. Так, то есть в 10 раз больше, чем лидер рынка.
Speaker A
Причём продаваясь, говорю, на 30% дороже, чем Chuppa Chups сам. Вот. Ну и своим приходом, в принципе, увеличили категорию где-то в 2 с2 раза. То есть, в принципе, вот. А к генеральному директору самоката приходили как бы два раза за всю историю с каким-то супер
Speaker A
чудесным кейсом. Это Литенер же был первый и вот второй Мармеладоч. Вот поэтому сейчас нас там это очень пушит на всякие новинки. И менеджер, который нас подхватил, я думаю, сейчас хорошо себя чувствует, [смех] вот тот, который в нас поверил. Но мы
Speaker A
ему за это очень благодарны, на самом деле, потому что, э, работники ритейла, там байеры, это действительно очень очень узко мыслящие люди, да, то есть они видят там свой мир сквозь рабочие KPI и не видят вообще, то есть какой-то
Speaker A
возможности для роста бизнеса, в котором они работают. Они вот думают, если сейчас Мармеладович придёт, подтеснит чупачупса, соответственно, нужно ли мне так рисковать, чтобы это чтобы вот эту 10.000 там заработать за месяц, например, да, там в качестве кипия, вот или там нужно ли мне давать
Speaker A
шанс мармеладу, чточу, если он там не залетит, мне потом по сути прилетит по башке, меня лишат там моих 700 в качестве кипия. Ну то есть Угу.
Speaker A
там очень думают, опять-таки своим кошельком. Это сильно ограничивает вообще вот такие возможные работу с ритейлом от брендов, у которых есть и суперсила - это медиаресурс. Да. Вот ритейл в это не верит пока что.
Speaker A
Ну я, как человек, который работал в перекрёстке, подтверждаю твою гипотезу 100%. Там даже, знаешь, не то, что они за свой кошелёк переживают, они просто не хотят ничего делать нового. Ну, то есть они такие: "Ну, у нас же уже типа
Speaker A
комфортно, как бы нам надо там охлаждённую курицу сейчас, короче, продвигать, типа рыбу, какой нафиг, типа мармелад".
Speaker A
Ну вот как бы кейс самоката нам позволяет потом просто стучаться к другим ритейлерам и говорить, типа вот у нас мы в ритейле уже попробовали, вот результат, ходите также, потому что маркетплейс для них это, конечно, тоже не там пустой звон просто.
Speaker A
Так, друзья, мы сейчас переходим к вопросам от подписчиков моего Telegram-канала. Если вы ещё не подписаны, обязательно подписывайтесь. Я я реально я их я не читал их. Я вот сейчас сразу буду Гриша зачитывать. А как остаться в себе и находить силы на
Speaker A
новые свершения после такого успеха в твоём возрасте? Как оставаться в себе? Ну, у тебя есть выходные вот например прямо когда я ничего не делаю.
Speaker A
Ну, например, да, то есть когда ты от работу там отдохнул, как будто тебе это не нужно зачастую, да? То есть ты как будто ощущаешь себя полезным когда ты работаешь или, например, если ты хочешь отдохнуть.
Speaker A
Ну, знаешь, я просто снижаю концентрацию работы в течение дня. Ну, я понял, да помогает.
Speaker A
Не бывают моменты, когда вообще не хочется работать полностью. Не знаю. Я вот то есть вот любое действие по связанное с работы прямо вызывает трёску и слёзы. Я навер могу могу просто заплакать на самом деле от того, что, ну, то есть от того, что мне что-то
Speaker A
нужно много много сделать. Я всё это не успеваю, я могу это сделать. Ну, то есть я понимаю, что это это уже нехорошие какие-то звоночки, я понимаю. Вот. Но, возможно, найду какою-то другую методику выхода из таких там каких-то подобных
Speaker A
ситуаций, но в целом я понимаю, что я намного более несчастный, когда я просто отдыхаю и думаю, что отдых - это действительно то, что поможет мне перезагрузиться, да. Ну, зачастую, как бы то, что помогает перезагрузиться - это просто какой-то любой сменой
Speaker A
деятельность и так далее. Но у меня, опять-таки, какого-то нету хобби, поэтому мне иногда смедеятельностью очень тяжело. И поэтому я просто понимаю, что чтобы оставаться стабильным в каком-то психологическом там психическом состоянии, просто продолжаешь работать и всё. Возможно, там, да, как-то тяжело, там бросил
Speaker A
клавиатуру, пошёл попить чаёчку, там поиграть в Доту, потом заново работать, потому что без этогоже как раз-таки крыша едет сильно.
Speaker A
Короче, ребята, давайте придумаем Грише какое-то хобби, которым он загорится и будет отдыхать от работы. Да, напишите в коммента в комментах, да, когда будут действительно кислые мармеладки.
Speaker A
То, что написано кислое, не отвечает моим потребованостям поки. Слушай, мне вот этим людям хочется сказать две вещи. Во-первых, спасибо за ваше мнение. Во-вторых, действительно то есть понятие кислости для каждого разное. То есть на вкус и цвет, как говорится. То есть, ээ, один мармелад,
Speaker A
например, у меня толерантность кислому очень очень низкая, да? То есть я для меня очень для меня червячок там базированный даже какого-нибудь из микса там от чупа-чупса, ну, действительно кислый, да? А какая-нибудь фигня, обсыпанная яблочной кислотой у нас там
Speaker A
на заводе, вот мы там экспериментируем с разными мармеладками, там просто, то есть кусок желатина в исключительно просто в капсулированной кислоте. То есть там просто она разъедает тебе нёбу, и кто-то закидывает: "О, вот это нормально, уже кисло". То есть поэтому и
Speaker A
действительно мармелад, который называется кисло, для многих не кислый, потому что всё-таки производители стараются угодить всем и делают вот эту вот степень кислости такую умеренную. Я понимаю, ну, но я знаю, что нужно делать кислее. И если бы у меня была своя линия, она у меня
Speaker A
появится, я буду делать кислее. Поэтому как её зовут комментатора? Алёна, сейчас скажу. Нет, вообще, кстати, имя не назвал. А, Степан.
Speaker A
Степан. Степан будет кислее. Подожди, пожалуйста, месяцев семь-восемь и будет 100%. Мне кажется, знаешь, вот я вырос на вот том Скитлсе, типа кислом.
Speaker A
Я его не пробовал. Сри. Нет. Ну и все говорят, что вот если его хвалят да.
Speaker A
У нас есть опреде У нас даже вот в том том же кислом миксе пакетике там на 70 г. Там есть пара видов действительно кислого мармелада. Это вот как какие-то исключения просто от испанских фабрик.
Speaker A
Потому что я не знаю, что, то есть они в в своей в своём ассортименте делают одновременно там какие-нибудь малиновые дольки, которые очень кислые, да, инструменты, которые просто скукожили и обсыпали там вот этой яблочной кислотой и одновременно какие-нибудь ягодки,
Speaker A
которые тоже в в сахаре. И всё это кислое, да, но степень кислости везде разная. Поэтому мы, разумеется, заказываем просто весь кислый мармелад, помещаем в свои пакетики и по степени он отличается. Какой был самый сложный момент твоего предпринимательского пути
Speaker A
и что ты с этим делал? Ну, самый сложный этап - это, разумеется, вот это непонимание, что делать дальше там в конце двадцать третьего года, когда я понимаю, что я уже перейду из состояния ИП в какой-то ОО, что с этим делать, как строить
Speaker A
команду. То есть такие м проблемы масштабирования это наверное была самая большая проблема. Какие-то суперкритичных на самом деле нет. Ну вот единственная история была, когда сотрудница у нас забеременела, э в двадцать третьем году какая-то, то есть Ксюша её звали, и я тогда прямо
Speaker A
сильно стрессовал. Я мне же нужно будет ей это платить, да, как как дере декретные, да, декрет же нужно будет платить. То есть а я-то в чём виноват, что она забеременела [смех] что за незадилось. Вот и вот это было
Speaker A
тяжело. То есть я тогда прямо, мне кажется, там первый раз закурил сигарету. Ну, потом потом как-то это разрудилась ситуация.
Speaker A
А следующий вопрос от Варвары. Канал девочки, работающий на заводе. Это проект Гриши или девочка решила сама снимать?
Speaker A
Это девочка Саша. Она у нас работала фасовщице ещё в Екатеринбурге. То есть она работает на Брвалатовиче уже год третий или четвёртый вообще. Ээ она действительно начальница смены у нас была в Тальяте. Потом она говорит: "Гриш, я хочу увольняться, что-то я
Speaker A
перегорел тут в Тальяте. Ну, слишком депрессивный город, я хочу уходить". Говорю: "Саш, давай попробуем тебя переизобрести в роли тиктокерши. Вот будешь снимать ролики нас на заводе в таком больше разговорном формате". Я для этого обратился к агентству, чтобы к ней пришли, просто
Speaker A
дали ей, так сказать, пинок первый, запустили её, показали, что действительно её там мнение и рассказ её от её лица интересен аудитории, потому что я это, ну, я это видел, я это понимал. Вот всё. Соответственно, получили первые результаты. И сейчас
Speaker A
Саша вдохновилась и сама пишет для себя ролики. Но мы ей помогаем, мы с Леонидом, например, в качестве таких ключевых там сценаристов, продюсеров просто вот в идеях, которые подкидываем просто сценари ей. Вот. Но так она ведёт свои аккаунты самостоятельно.
Speaker A
У неё прямо очень хорошо ролики залетают. У ней у ней 70% ээ просмотров Мармеладыча. То есть если у Мармеладча 100 миллионов, условно у ней в этот же период 70.
Speaker A
Слушай, а вы ей вообще премию какую-то даёте за это? Это не знаю, зарплату подняли ей. Нене, у неё сету, конечно, то есть она сейчас зарабатывает гораздо лучше, чем работафощество обычно.
Speaker A
А, и последний вопрос, мне кажется, один из самых интересных. А были ли какие-то у тебя факапы серьёзные, знаешь, когда ты прямо обосрался жёстко в бизнесе?
Speaker A
Ээ, слушай, ну это вот бли близок вопрос к каким-то сложностям, да, там на бизнесовом пути. То есть я бы, наверное, вспоминал в первую очередь какие-то критичные моменты, но вот у меня их действительно все проблемы, они как-то были решабельны. Они,
Speaker A
конечно, были в меру, то есть какие-то большие, какие-то маленькие, но всё удавалось как-то разрулить. И в какой-то, может быть, момент это казалось что-то чем-то нерешабельным вообще. Просто глыбы, которые я сейчас разобьюсь и потону. Но потом всё это как-то разрулилось, поэтому из критичных
Speaker A
не, ну, может, они были решаемыми, но, знаешь, какие-то факапы, знаешь, я не знаю, вы заказали там тонну мармелада и нет, ну, факапов много было, не на самом деле. Ну, обычных маленьких там факапов, разумеется, там тот же острый там мишка
Speaker A
в наборах который у нас там очутился в сладких пакетиках. Ой, да, острый мишка оказался на сладких пакетиках. Или, например, в каком-то году, я уже не помню, по-моему, в двадцатом году, э, мы там принимали платежи на карточку. Вот.
Speaker A
Отбивали их в кассе. То есть человек отправлял деньги просто на карту. Угу. Контролировал оплату. Контролировал оплату контролировала моя супруга вообще, да?
Speaker A
То есть, и в какой-то момент, какую-то неделю, появились какие-то персонажи из Челябинска, которые начали заказывать там по 10 кг мармелада в сутки, там по какие-то кучу там сладостей, которые у нас на то время продавались. То есть прямо по 40.000 в день там пам-пам-пам
Speaker A
начали заказывать марладо. Хотя там обычная выручка марладо там 10, дай бог, да, будет. И всё. Я в какую-то субботу ложусь спать. Я такой думаю: "Ой, какая хорошая неделя, дай-ка вообще посмотрю, сколько у меня сейчас на карточке денег". Захожу и понимаю, что ни одна,
Speaker A
ни один этот, ни один этот платёж до нас не дошёл, да? То есть они отправляли просто фальшивые чеки. Вот. И я всё в тот же, то есть я ложился спать, просто встаю в 5:00 утра, беру сажу там на
Speaker A
десятку на свою Ладу и еду просто в Челябинск, в Почту России, потому что понимаю, что там шесть из десяти посылок ещё как раз-таки на пути в Челябинск. И сейчас они там, наверное, где-то в сортёрочном центре. Вот-вот типа к утру
Speaker A
они будут уже готовы к выдаче. И их придут эти школьники, мошенники, забирать. Всё. Я просто еду на этой десятке, звоню там в отделение почты, Почты России, говорю: "Ба там бабушка отвечает". Я говорю: "Ни в коем случае: "Алло, это Мармеладыч, там увидите
Speaker A
Мармеладович посылке. Ни в коем случае никому не выдать посылку. Это мошенники никогда никак". Вот я говорит: "Хорошо, хорошо, я приезжаю, ээ подхожу, захожу в это отделение, там посылочка моя лежит, она говорит, типа, и всё, мне начинает говорить эта бабушка, то, что когда вы
Speaker A
позвонили, человек уже пришёл получать посылку. Вот я просто побежал, говорю, выхватил у него и ничего ему не дала. Я говорю: "Спасибо большое вам, бабушка".
Speaker A
Ну, не знаю, как-то её, по-моему, подблагодарил. Ну вот ещё, то есть было бы был такой момент, например, в принципе, то есть когда мы начали выходить на на маркетплейсы, на Wibberies, там всей всей маркировкой занимался я, и там были какие-то мои
Speaker A
первые поставки, когда я делал. Там каким-то образом можно было нажать кнопочку поменять маркировку на коробке, и всё полностью обнулялось, и твоя поставка как бы уже была непригодна для приёмки. Вот у нас там сложилась такая ситуация, что мы отправили партию в
Speaker A
Москву, как раз-таки там какой-то первый раз. Я потом захожу вечером подправить какое-то количество там в коробке и что-то нажимаю, всё обнулилось полностью. Если ты понимаешь, что теперь партия туда поедет, её никогда не примут там, да? А кто мне перемаркирует тогда
Speaker A
партию тогда? Мне придётся ехать тогда. Вот я там полетел в эту Москву, там вот на э в Электросталь приезжал. Ээ все там коробки перемаркировал, потом пошёл приезжаю с этими коробками там на на ворота, говорят: "Вы что, дурачок? То
Speaker A
есть вы на палет хотя бы поставьте коробки." Э, а где мне этот палет взять?
Speaker A
А за ним, за, буквально, за приёмщиком, стоит просто столб из этих палетов. Он говорит: "Я не знаю, где ты палет возьмёшь. Иди ищи". Вот. И, короче, я просто там шёл по каким-то помойкам, там искал эти палеты, ставил на их на них
Speaker A
коробки. Друзья, конкурс, а напишите в комментариях историю свой guilty pleasure, связанный с какими-то сладостями. Я выберу три самые прикольные истории. Я разыграю три таких набора от себя. И Гриша, я ещё поделюсь вот такими тремя пакетиками от себя. Подожди, сколько ты
Speaker A
разыграешь? Три. Это полто кг. Тогда разыграю, давайте 10. Ещё 10. А сколько получается? Три победителя вот на такое. И давай два победителя ещё по пять.
Speaker A
Каждому по пять папке, да. Вот надо написать свой Guilty Plurer. Вот я расскажу про свой. Я обожаю после работы приходить домой, объедаться мармеладом, кирешками и вырубаться просто, знаешь, вот так, как суслик на кровати. Всё, Гриша, спасибо тебе, что пришёл.
Speaker A
Спасибо, Марат. Мне кажется, было очень интересно. Мне было, по крайней мере, супер интересно. Да. Подписывайтесь на мой Telegram-канал, если вы ещё не подписаны, то это плохая новость. Нужно её скорее это исправлять. И также подписывайтесь на Telegram-канал Гриши.
Speaker A
Покупайте мармеладку. Куда смотреть? Дада. Покупайте обязательно, ребята, мармеладки. Вот такие пакетики по 70 г.
Speaker A
Есть кислый микс, сладкий микс, лакричный микс в том числе. То есть в каждом миксе около 70 видов мармелада.
Speaker A
Конкретно самый бестселлер - это, конечно, зелёный пакетик. Вот такой вот, потому что там самые вкусные кислые мармеладки прямиком из Испании от испанских брендов Домельфии и Видаль, в том числе. А, ни в коем случае не покупайте лакрицу. Это фиолетовый
Speaker A
пакетик. Выкинете деньги на ветер, будете считать себя обманутыми. Ну, в общем, я вас предупредил. y
Topics:Григорий СоловьёвМармеладачмармеладсоцсетивирусный маркетингбизнес с нуляForbes 30 до 30стартапкриптовалютыпредпринимательство











