Speaker A
Я завайпкодил с Аз. Она уже зарабатывает 4.100 с чем-то долларов годовых, то есть 346 долларов MRR, месячных. Вот мой график за последнее время. То есть вот примерно последний месяц с небольшим. Я не вкладывался в рекламу. В этом видео я
Алмас Абулхаиров рассказывает о создании SaaS-продукта Invoic для западного рынка, делится опытом и стратегиями продвижения.
Key Takeaways
- Создание SaaS для западного рынка требует глубокого понимания потребностей клиентов и адаптации продукта.
- Персональное общение с клиентами и быстрый отклик помогают улучшить продукт и повысить лояльность.
- SEO и активность на тематических платформах (Reddit) эффективны для привлечения первых пользователей.
- Автоматизация процессов (инвойсы, трекинг времени) решает реальные боли сервисных бизнесов.
- Повышение цен у конкурентов создаёт возможность для захвата части рынка новыми продуктами.
What the video covers
- Алмас создал SaaS-продукт Invoic для трекинга времени и выставления счетов сервисным бизнесам.
- Продукт ориентирован на западных клиентов из США, Англии и Австралии.
- Автор делится процессом анализа рынка, позиционирования и доработки продукта по отзывам клиентов.
- Показывает работу с задачами, интеграцию с календарём и автоматическое создание инвойсов.
- Обсуждает проблему оформления фрилансеров и рассказывает о платформе Fordef для управления удалёнщиками.
- Сравнивает свой продукт с Harvest и объясняет, почему решил занять часть их рынка после повышения цен.
- Рассказывает о продвижении через Reddit, SEO и личное общение с клиентами через Telegram.
- Делится метриками дохода и роста, а также планами по развитию и улучшению продукта.
- Отмечает важность доверия и персонального подхода к клиентам на западном рынке.
- Подчеркивает, что продукт ещё сырой, но уже приносит доход и имеет потенциал для роста.
Chapters
- 00:00Введение и обзор доходов продукта
- 02:10Демонстрация работы с задачами и инвойсами
- 04:05Платформа Fordef для оформления фрилансеров
- 05:54Анализ конкурента Harvest и рыночные возможности
- 07:55Продвижение через Reddit и SEO
- 09:42Автоматизация коммуникаций с клиентами
- 11:35Монетизация и планы развития продукта
- 18:01Заключение и мотивация к действию
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
хочу показать, что это за продукт, как я к нему пришёл, как я вообще анализирую контекст, возможности. Я покажу, как я изначально её позиционировал. Но после пары первых продаж я понял, что я не совсем ту проблему решал. И как после
Speaker A
общения с клиентами я понял, куда надо копать, какие фичи делать, за что фактически люди платят. Поделюсь своим наблюдением, как они относятся, люди, живые клиенты, а это, кстати, с Америки, с Англии, с Австралии клиенты, ну такие зарубежные клиенты. Как они относятся к
Speaker A
вайп-коду, как это компенсировать, как создать доверие. Я также поделюсь, что я делаю с экспериментами с платной рекламой в этом продукте. Погнали, будет интересно. Меня зовут Алмаз. Я предприниматель в сфере СААС. Я продал свою компанию первую пару лет назад. В
Speaker A
здесь на YouTube канале я делюсь своим опытом, показываю идеи, показываю, что можно это делать. Ну и также вдохновляю, мотивирую тебя. Может быть, ты захочешь всё-таки что-то делать. Погнали. Что за сааска? Это продукт под названием Invoic. Invois — это софт, который
Speaker A
помогает трекать время сервисным бизнесам. То есть это консультанты, фрилансеры, бухгалтеры, строительные компании, короче, все те, кто продают по часовку себя и своей команды. И он решает проблему отслеживания времени на проекте, чтобы сделать счёт, выставить клиенту. Показываю на примере, допустим,
Speaker A
вот мой Workspace. Представим, что ты сделал какую-то задачу, да, ты её руками документируешь по проекту, либо прямо с календаря можешь интегрировать. Вот, допустим, я, а, вот 6 октября, например, я 3 часа с каким-то чуваком на зуме сидел. Я просто нажимаю, я выбираю
Speaker A
проект, которым я делал, вот этот. Я выбираю таску, что я прогал за 100 евро в час. Всё, что это значит? Это значит, что сохранилась эта задача и что я за неё выставлю счёт. То есть потом, когда я в следующий раз пойду в этот проект, я
Speaker A
просто нажму на кнопку build, и мне задрафтят счёт, где будет всё абсолютно правильно, в одну кнопку. То есть решается проблема точного расчёта, кто в команде над таким проектом, сколько часов или минут сидел, и чтобы в одной кнопкой в счёт это превратилось. Поэтому
Speaker A
вот, если я сохраняю, я могу preview сделать. То есть тут разные шаблоны визуальные можно делать. Вот такой. Это проблема, на самом деле. В эксельке это делать очень неудобно. Ещё это надо делать в команде.
Speaker A
Команду надо оформить. Алло, Алёна. Команду надо за сентябрь оформить. Скинь мне документы. Спасибо. Так, хорошо. Смотрим. Так, договор.
Speaker A
Третья версия. Что это у нас? Сплошной мусор. Так, а по инвойсу что? Кривой инвойс. Господи, всё в разных местах. В телеге, на компе, имейле. Знакомо. И я тоже так мучился.
Speaker A
Если у тебя сервисный бизнес, софтверный бизнес, медиаминг тек, оформлять нашу команду на удалёнке — это огромная проблема, ведь документов нужно много, и хранятся они в разных местах. Ну, всё, как мы любим. Чтобы и у тебя не было проблем, нам нужно вместо
Speaker A
того, чтобы держать всё в разных местах, пользоваться единой платформой по управлению удалёнщиками. Встречай платформу Fordef. Платформа помогает тебе оформлять фрилансеров, делать все договоры, оформлять права на результат, делать все закрывающие документы. Я сам пользовался платформой в предыдущей компании и снова начал пользоваться в
Speaker A
своей. Например, давайте сделаем новую задачу. Мне в этом месяце фрилансер сделал Reddit рекламу, поэтому мне нужно это оформить. Рекламные креативы. Reddit ads, 10 штук. Кстати, есть ассистент, который помогает оформить всё красиво.
Speaker A
Смотрите. Отлично. У меня есть кандидаты. Вот я нажимаю на этот, потому что он нравится. Теперь у меня документы оформлены красиво. Также для любого аудита или юридической проверки у меня есть список всех документов, которые я могу скачать и предоставить своим
Speaker A
юристам или бухгалтерам. Также у fordef.com есть API для того, чтобы программу настроить, автоматизацию либо через свой любимый AI управлять оформлением ребят. fordef.com — договоры со своими фрилансерами, оформление всех прав на результат и всех закрывающих документов. Проходи, ссылочки в
Speaker A
описании. Вообще, откуда эта идея взялась? Я иногда подчитываю редиты, и я обратил внимание, что вот есть такой софт, называется Harvest. Harvest — это, ну, то же самое таймтрекинг и инвойс.
Speaker A
Я сам больше года сидел на платном клиенте Harvest, когда вот первую компанию свою делал в двадцатом году, а мы выставляли счёты через него. И я думал, что разбираюсь в продукте, но оказалось, я вообще был нецелевая аудитория, но мне тоже продукт нравился.
Speaker A
Так вот, его купили. В одном из предыдущих видео я показывал, что Bending Spoons — есть такая итальянская компания, вышла на IPO. Так они и эту компанию купили. И что происходит? Что я узнал? Когда я читаю форумы на Реддите, я
Speaker A
смотрю, вот это нытьё: "Прощай после 15 лет". То есть пользователи там 15 лет, 5 лет, 3 года сидели на этом Harvest. Значит, им присылают каждому уведомление о том, что вот этим 1.200%, ну, то есть в 12 раз
Speaker A
повышают им цену. Вообще я собрал статистику, от пяти до 20 раз повышают цену своим долгим клиентам. Вот новый менеджмент компании Harvest. Ну, я глянул, ну, 1.000 людей в неделю. В целом у Harvest около 70.000 клиентов.
Speaker A
Вот я подумал: "Ну давай хоть какую-то часть рынка я отъем. Ну, по-любому вместе со мной разные другие умники сидят, делают". Так что я решил, сделал, собрал прототип. Прототип был элементарный, с багами, но я продал его одной бухгалтерской компании. И когда им
Speaker A
было всё о'кей, а они начали платить. Что такое было о'кей? Это вот эти репорты и инвойсы работали. То есть по любому инвойсу там можно было собрать PDF, она правильно посчитана, и можно сделать отчётность. Отчётность вот типа по всем клиентам, дашборды какие-то
Speaker A
сделать. Вот, допустим, по какому-нибудь клиенту, по самому себе. Мои клиенты, бухгалтеры, они были рады тому, что есть функция инвойсов, квоты, кредитноуты, есть такое. Почитайте, что это такое, если не знаете. Ну, а также дашборд по клиентам и дашборды по
Speaker A
репортам, которые могут по каждому клиенту за любой период отчётность сделать. Я подумал, как классно. И я начал делать посты на Реддите. Я начал туда писать. В данном Реддите не банят за рекламу продуктов, кстати.
Speaker A
Скорее всего, потому что контекст, что все ищут решение, ну и как бы не зашкваром является что-то своё рекламировать. Но также я начал заниматься SEO. Вот график за последние сколько, пару месяцев. Вот потихоньку это всё раскачивается. Я создал статьи.
Speaker A
Статьи вот они. Вот если на главную мы зайдём, вот раздел гайды, вот эти статьи чисто по ключевым запросам, которые в поисковике я нашёл, что есть трафик. Ну поисковик, что это? Это BН и Google. И эти посты потихоньку начали
Speaker A
индексироваться и начали приходить клиенты. Но что делать, когда продукт ещё сырой и ты только закодил? Да ну, я делаю свою механику, показываю пример.
Speaker A
Каждый раз, когда кто-то регистрируется у меня в продукте, у меня есть специальный Telegram чатик, где мне бот шлёт отчётность, что кто зарегался, кто заплатил. И с помощью одного софта у меня делается enrichment, то есть обогащение. Я по имейлу узнаю, что
Speaker A
ничего так человек зарегистрировался с какими-то фоловерами, компания там вот BSD, город BESD SoftWorks, где Skyrim игра сделана, но это в топик. И я таким людям пишу сразу. Некий Алекс из Англии, я увидел, что он руководитель компании какой-то, и я ему сразу написал после
Speaker A
регистрации. Ну, он где-то в полдень зарегистрировался по местному времени. Я 3 часа спустя после обеда пишу: "Алекс, здорово, братан. Это Алмаз. Я создатель этой штучки. Добро пожаловать в триал".
Speaker A
Слышь, а ты переключаешься из другого софта? Тебе, если надо помощь, дай мне знать. Кстати, а ты откуда узнал? Ну, потом я 15 минут спустя написал: "Слушай, я тут твой твой LinkedIn посмотрел, сайт проверил. Ну, респект, братан". Короче, если тебе надо, звони
Speaker A
мне. И что я вижу? 3
Speaker A
вместо одиннадцати базовых а долларов. А, кстати, какая цена? Цена простейшая, старая цена харвеста. То есть 11 долларов за каждого человека в месяц.
Speaker A
Ну, либо девять, если на год вперёд. То есть 108 долларов в год на каждого человека. И вот когда человек платит за 100, 100 с чем-то, ну, значит 10 или 12 или сколько-то человек они подключают.
Speaker A
Благодаря этой технике, а, я так каждому пишу. И вот те, кто покрупнее, те, кто с командами переезжают, они отвечают, и мы переписываемся. Либо вот он, видите, у нас уже такая братанская переписка идёт.
Speaker A
Так, на созвонах или в переписках рождается некое доверие, что там не просто, ну, на моём конце какой-то вайп-кодер, да, а там живой, нормальный чувак, бодрый, заряженный, хочет там помочь, да, готов для тебя фичили, видит, что быстро пилится. Кстати, для
Speaker A
одного клиента я замедлил создание фичей, чтобы не смущать его, что слишком быстро делается. Что я узнаю, общаясь с ними? Во-первых, несмотря на то, что у меня триал 7 дней, я в админке им врубаю ещё на одну-д недели триал. Я пишу ему:
Speaker A
"Алекс, братан, я тебе ещё там компен этот комплементарный там триал даю, давай поболтаем, скажи мне, что ты хочешь, я тебе сделаю". И они удивительно соглашаются, созваниваются и говорят мне: "Что делать? Ну а вы же вайпкодеры, что я с этим конспектом
Speaker A
беру, записываю этот зум, голосовой звонок или печатаю это всё или переписку. Всё в клод отправляется. Мы вместе дизайним фичи. Кстати, давайте покажу, как дизайнтся фичи. Я активно пользуюсь клоддизайном. Вот мне специфическую функцию запросил человек французский, за которого мы
Speaker A
договорились, что он будет дополнительно сверху ещё мне доплачивать. И вот я ему это всё проектирую, скриншоты кликабельные кидаю склод дизайна ему в почту. Он пользуется, кайфует, говорит amazing, impressive. Ну, а я стараюсь для него, делаю, но я задаюсь вопросом:
Speaker A
"Ну, это, допустим, выглядит как, ну, не то, что я изначально собирался делать. Стоит ли это делать?" У меня подход простой. Что я понял? Я думал, что это категория инвойсинга, что просто удобно генератор ПФа к инвойсу, да, ну, классно
Speaker A
выглядит, но нет. Пообщавшись с теми, кто больше платит и тоже с Харвиста переехали, а я понял, что они хотят инструмент таймтрекинга, отслеживания времени команды. Вот, вот буквально миссия, вокруг чего эта категория продуктов оказывается выстроена. Это не инвойс сделать, это обязательная фича,
Speaker A
но не главное. Самая главная фича - это вот этот раздел тайн, который вот понедельно там вот кто для чего что сделал по членам команды, чтобы это всё монетизировать. Пообщавшись, как у них устроен бизнес, кстати, бизнестип вам про тип, обязательно поймите, а кто
Speaker A
клиенты ваших клиентов и как эти клиенты ихние им платят. Тогда становится понятно, что почти все, кто пользуется этим софтом и этой категории софта, вот эти 70.000 клиентов. Это всё B2B фрилансеры или фрилансеры из 10 20-т 30три человек. Интернет-маркетинг
Speaker A
агентство, например, один из клиентов наших из Америки откуда-то, они все продают по часовку, и им очень важно эту почасовку не потерять. И ну вы когда-нибудь выставляли счёт за свои услуги сами? Вот скажите только честно, вот кроме зарплаты, был же вот это
Speaker A
стресс, а я не продешевил, я все часы пихал туда или не все? Вот, чтобы этого не было, у тебя есть чёткий механизм, что всё посчитано и одной кнопкой счёт выставляется. Вот самый главный антистресс от тайм-трекинга, который превращается в деньги. Вот эта новая
Speaker A
фича resource planning называется. Она тоже, что это такое? На год вперёд, когда менеджер планирует время команды, хочется понять, насколько процентов они, каждый член команды понедельно, по дням доступен, чтобы распихать это время, кого чем занять и за это выставить
Speaker A
счета. Также, чтобы понять, при текущей команде могут ли они ещё какой-нибудь проект на консалтинг какой-то взять.
Speaker A
Понятна идея? А так как это хоть и такая большая фича тоже в этой тематике превращение времени в деньги, но я принял решение: ладно, бог с ним, сделаю, кому-то ещё нужно. Потом я увидел, что у Харвиста есть тоже такой
Speaker A
платный плагин, и подумал: "О'кей, а можно делать". То есть ещё раз позиционирование у меня изначально было красивые инвойсы каждому клиенту с клиентским порталом. Вот смотрите, клиентский портал, например, это инвойсы какие-нибудь старые вытащу. А, например, вот этот вот какая ссылка для клиента.
Speaker A
Вот они видят все инвойсы. А здесь у меня типа виралка есть, но каждый клиент обладает ссылкой, которую я, конечно же, вот эту удалю, который присылается. То есть аккуратный способ оферты коммерческие отправлять и счета выставлять с оплатой, с указанием
Speaker A
реквизитов. Но вот мои клиенты, бухгалтеры они оказывается неактивно пользуются таймтрекинговой фичой. Они больше по проектам, кто что сделал, чтобы забилить. То есть самую простую версию, поэтому им легче это продалось, кстати, чем вот таким sophisticкеed чувакам. Пара слов про изначальный
Speaker A
трафик. Если мы зайдём на keyword Planner в Google AdS, посмотрим сам Харвест, он уже обладает, видите, ну, в в этих TR1 странный я ввёл сюда, ну, какой-то до 10.000 серчей в месяц. Более того, ну, вокруг него, вокруг этого
Speaker A
действия, таймкинг тоже дофига ключевых слов. которые достаточно хорошим трафиком обладают. Вот оттуда и с поиска идут люди. Причём, ну, мне удалось, я уже на какой позиции? Я сначала был на 50 какой-то позиции в средней, а потом я на сорок седьмую,
Speaker A
потом я на сороковую. Сейчас у меня тридцатая, то есть search engine оптимизация. Она потихоньку работает, но вот я очень рад, что она не за не за 60 ой не за не за 6 месяцев, а за 30 тире60 дней уже сработала для того, чтобы ну
Speaker A
какие-то уже деньги появились. Да, кстати, если ты хочешь понять и научиться, как делать вот так же, вот именно как мы делали для этого, у меня есть кус на это, ссылки все в описании.
Speaker A
Прямо пошаговая инструкция, куча видосиков на эту тему с инструкциям. Проходи в ссылке в описании, как платят.
Speaker A
Цена ещё раз 11 долларов за каждого человека в месяц, либо 9 долларов, если на год вперёд. Есть PayPall. Вот если мы зайдём с другого аккаунта, чтобы пользоваться, надо ввести карточку. Я по умолчанию даю семидневный триал. Мне так веселее работать. Почему? Потому что это
Speaker A
одна из самых, в общем и целом, эффективных тактик монетизации. Для каждого продукта, конечно, есть своя вариация.
Speaker A
Не каждому продукту это подходит. Даже я вот сижу, думаю, может быть, увеличить срок триала, либо сделать триал на 2 недели, но без ввода карточки, но ограничить фичами. Я пока так сделал.
Speaker A
Вот они, если нажимают, даже даже нажатие на эту кнопку, оно начинает вызывать чекаут, но нажатие кнопки я тоже уже вижу, кто нажал. И это для меня сигнал, что, ну, вот интересуется человек, надо уже писать, надо уже, ну, сначала прочекать, что за
Speaker A
человек, потому что, ну, я об этом софте пишу ещё на своём канале САС по понятиям в Telegram. Подписывайся, если ты не мой подписчик, тоже ссылка в описании. Но я вижу наши советские имена, ребят. Я вижу, что это, скорее всего, подписчики,
Speaker A
поэтому я подписчикам не отвечаю. Так вот, фишка в том, что хоть это и 11 долларов в месяц, но если команда из 5 тире2 человек подключается, ну, то это уже 100-200 там, 300 долларов в месяц чек может быть. Более того, я даю
Speaker A
базовые фичи, но есть у меня аудит, есть вот эта фича в разработке resourурce plan, которая ещё на 50% повышает средний чек на каждого пользователя.
Speaker A
Поэтому тут для разных клиентов можно сделать плагины, за которые они доплачивают. И самое, что мне нравится - это категория Сааса, которая System of Record. То есть, если всё работает, если всё летает. Кстати, вот я на Ruby RS это
Speaker A
всё заходил. Всё достаточно секюрно, всё летает быстренько ощущается. Все клиенты говорят: "Блин, работает быстрее, чем Харвест". Харвест. Это всё, это микросервисы эти, которые там по 5-10 секунд страницы загружаются, а тут всё меньше секунд, где-то 500 мскунд или 300
Speaker A
мскунд загружается. Все очень довольны. Сколько занимает разработка? Обычно я трачу, ну, где-то 3-4 часа на разработку в неделю. Ну, а дальше занимаюсь другими делами. А, либо со звонами с этими клиентами, либо эти видосики записывать, либо тележку вести, либо ещё что-то
Speaker A
сделать. Теперь оп платной рекламе. Я попробовал сначала две альтернативные платформы. Первая - это Reddit Ads. На Редите, дада, есть реклама. Однако заявлено, что можно таргетироваться в в каких-то субредитах. То есть вот посмотрите, я за, ну, сколько, за примерно неделю прокрутил 150 почти
Speaker A
тысяч импрешенов. А подозрительно низкая стоимость клика. Стоимость клика вообще я ожидал 3 5 10 баксов, но вышло ниже.
Speaker A
Сначала я забыл исключить страны, там индусы, там по телефонам было видно, по профилям телефонов. Но затем смотрите, что происходит, когда мы открываем настройки таргетинга рекламы в Редите.
Speaker A
Вот мы можем включить страны, да, исключить страны. Однако я выбрал чисто таргетироваться в этом комьюнитихардвеest только туда. Но что произошло в этой группе? 1.000 людей в неделю. Я задаюсь вопросом: "А откуда у меня 150.000 просмотров с таргетинга на
Speaker A
группу в 1.000 людей. Но я пока буду с этим разбираться. Мне кажется, что даже если ты таргетируешь чисто на группу, это не факт, что только в ней будет показываться реклама. И это, видите, вот тут вообще 492 юзера. Я теперь не верю в
Speaker A
механизмы Redit Ads, потому что, ну, я ожидал намного меньше импрешнов, но таргетированных. В этом же вся суть.
Speaker A
Меньше, но точно подходящих людей. Смотрите, что происходит в Open AI Ads. Я экспериментально решил ввести, во-первых, ну, что такое Open AI Ads, да? Это в чате GPT идёт реклама, но, однако, если мы зайдём на chat GPT сайт и откроем раздел прайсинга, мы увидим,
Speaker A
что есть такие планы. Вот тут есть Chat GPT GO, дешёвый план, ну, в шутку для бедных, да, и вот плюс про план, бизнес-план. Так вот, chatчат GPT реклама показывается только тем, кто на бесплатном Chat GPT сидят. и начать GPT
Speaker A
GO. Но когда я созванивался с клиентами, у них всех на скриншере часть, и они платят минимум плюс подписку, либо вот эту бизнесовую подписку оплачивают. Что это значит? Такие клиенты не увидят мою рекламу в chatча GPT. То есть мою чат
Speaker A
GPTшную рекламу увидят, ну, типа халявщики, что ли, ну, с высокой долей вероятности. И у меня есть огромные сомнения, стоит ли в это дальше инвестировать. Но показатели, если мы посмотрим, у меня вот 100 долларов я потратил 4.000 показов, вот 28 кликов у
Speaker A
меня трекалось. Конверсии у меня не оттрекались, потому что я дурак. Я не неправильно понял, как интегрировать.
Speaker A
Сначала надо вот этот пиксель сделать, потом conversion прямо вот кнопочкой вот conversion event надо создать, указать имя там из какого пикселя это и какой событие, какое событие я хочу отследить. Ну, теперь я это всё интегрировал, но рекламу пока
Speaker A
выключил. Единственное, что мне, а, позитивного, ну, цена клика подороже, да, знаете, странно, надо дешевле же, да, но я на практике знаю, что эти клики от трёх нормальные начинаются.
Speaker A
Посмотрим. И, может быть, ещё, не знаю, 200, 300, 400 долларов проинвестирую и посмотрим, ну, на большем масштабе. Если если сойдётся, хоть какой-то клиент будет, будем смотреть. А так пока больших надежд я не питаю. Следующий канал, который я чуть позже хочу
Speaker A
проверить в октябре, надеюсь, это Google Ads. Ну, вместе с бингом, на самом деле, потому что туда настройки импортируются.
Speaker A
Там, возможно, намного больше потенциал, потому что Google всё-таки сколько, десятка лет в этом сидит, в отличие от Open AI и Редита. Redit - это, знаете, площадка для нытья в контексте платежеспособной аудитории на рекламу.
Speaker A
В контексте найти проблему, как мы сегодня наш показал я, да, как нашли, нормальная площадка, но в контексте рекламы пока не знаю, вы сами видите, какие цифры получаются. Так что на очереди Google Ads. Прибыльный ли этот проект? Давайте посмотрим. Тотальная
Speaker A
выручка у меня с этого проекта. Сейчас скажу 2.000- это я другие забили уже. 814 долларов с этого заработал. Г или где-то под 1.000, да? Не, не 800 с чем-то. Значит, текущая MRR 346. Что такое MRR? Это, кстати, это очень важно.
Speaker A
Представьте, что у вас четыре клиента. Первый клиент платит 11 в месяц, второй клиент- 11 в месяц, а третий клиент 108 в год и четвёртый 108 в год. Какой будет MRRр задача? Вот у меня с этих эти суммируются 22 плюс, а вот это делить на
Speaker A
12 - это по 9. 9 + 9 - это 18, то есть 40 MRR. Поняли, да? Как нормировать? Это МРR, несмотря на то, что в этом месяце, если они мне заплатили, я заработал 216 + 22, 218, 238. То есть я в этом месяце
Speaker A
заработал 238, но MRR у меня 40. Понятна логика? Ну, потому что платёж на год вперёд. Так вот, у меня сейчас 346, и единственный мой расход операционный на содержание этого именно продукта, это сервер, который dedicated. Я купил там 14 CPU, 32 ГБ RAM, 512 ГБ SSD. Я плачу
Speaker A
за него 42 евро, а включая НДС в месяц. Считать ли касты на чаat GPT мой и на Clotд? Ну, можно считать, но по правде говоря его для всего остального тоже использую да?
Speaker A
Поэтому, значит, спишем это в общие расходы. Поэтому проект сам в плюсе. Его можно потихоньку дальше писать статьи, развивать его, потихоньку будет расти, потихоньку пилить фичи, выкатывать, чтобы клиенты были хорошие. А, кстати, теперь, а, ещё один фактор, который усилил SEйтинг
Speaker A
продукта, это довольным клиентам просить на сайтах отзывиков, а, про вас написать отзыв. Вот я на G2 попросил, ну, я зарегал аккаунты в нескольких таких отзовиках. Вот он Invoic. Заходим сюда, идём в review, и у меня уже уже два
Speaker A
пятизвёздочных ревю. Они от души, они сделаны живыми пользователями, они имеют нефиговый вес. А руками я ничего не делал, кстати. Я попросил кодекс с управлением браузером. А промт простой: на G2 создай мне профиль. Вот со скриншотами. Видите, я скриншоты эти не
Speaker A
скриншотил. Это всё кодекс на основе кода отрендерил скриншоты и сам загрузил их на страничку. Вот такой вот микролайфхак.
Speaker A
Очень удобно. И ещё некоторые мысли по платной рекламы. Мой опыт говорит, что в СААС в основном, что стоит ожидать, платящий usеer стоит обычно от 600 до там от 60 до 600 ну в этой в лайтовой нише. Ну иногда это
Speaker A
1.200 тире там 2.400 заледа, но это в хардкорных энтерпрайзах. И вот какие мои мысли. Ну вот надо сделать эксперимент, чтобы понять в Google, так за сколько выйдет такой пользователей. Почему? Потому что мы работаем, моё матожидание - это типа 11
Speaker A
долларов в месяц, да? Представим, что вот позитив был, да, я нашёл, что вот за 60 можно найти пользователя. Значит, окупаемость, если человек один сит купит 6 месяцев, да, это суперокупаемость.
Speaker A
Если он годовой купит, то я сразу окупил. Но что-то мне подсказывает, что выйдет трёхзначная сумма. И хотя я нахожусь в категории САСВ, где годами платят, и в целом это окупается долгосрочно. Я ищу каналы, где окупаемость, ну, всё-таки там полгода
Speaker A
какая-нибудь разумная. Но мы понимаем, что а что может быть, если некоторые клиенты сразу по 10 ситов купят и будут 110 в месяц платить? Такая когорта, конечно, быстро окупится, но это всё площадь неопределённости.
Speaker A
Значит, я сделал вот разные рекламные дополнительные креативы. Вот смотрите, получились довольно-таки неплохие креативы. Они показывают боль. Допустим, смотрите, вот такой хороший креатив получился. 11 долларов за сит плюс использование.
Speaker A
Использование, ну, USA, usage, usage - это стёп над харвестом, который заageбилит. Из-за этого в 10-20 раз повышаются цены. Типа, а у нас нету никакого плюс-юзаеджа. Вот честная честная отечественная цена для для своих. Эти все рекламные эксперименты надо продолжить. Часть этих креативов в
Speaker A
Редите зашла. С точки зрения CTR оно хорошо перформит. У меня вопросы не к У меня вопросы к таргетинговому механизму редита, чтобы исключить всё вплоть до одного паблика в Редите.
Speaker A
Вот такой продукт, который профессиональный вайпкодер, программист может сделать достаточно легко. Маркетинг тоже условно бесплатный, а потихоньку этот продукт может раскачаться. Результат мне нравится. Ну, хочется, конечно, больше, но это уже позитивный эксперимент в плюс. Также иногда я пишу заметки о САС и продажах в
Speaker A
САС в своём канале САС по понятиям. Ссылки тоже в описании. Там ещё больше контента на эту тему. Подписывайся, напишите, хотите ли вы. Нет, нет, нет.
Speaker A
Увидимся в следующих видео. Пока. M.
Topics:SaaSтрекер времениинвойсыстартапзападный рынокпродвижениеSEORedditфрилансуправление удалёнщиками
![Какой была Русь до Рюрика? / [История по Чёрному] — Transcript](https://i.ytimg.com/vi/3EG4Dkk31mg/maxresdefault.jpg)
