Speaker A
Hello, je fais cette vidéo pour vous présenter mon copilote commercial que j'ai mis au point lors du bootcamp IA de Perspectiv.
Présentation d'un copilote commercial open source pour automatiser la prospection LinkedIn avec Claude Code en 10 minutes.
Key Takeaways
- Automatiser la prospection LinkedIn avec un copilote commercial basé sur Claude Code améliore la productivité.
- L'utilisation d'un CRM et d'une API LinkedIn (Unipile) est essentielle pour connecter et centraliser les données.
- Une routine quotidienne structurée aide à maintenir la discipline dans la prospection et le suivi des leads.
- La préparation des meetings avec des notes personnalisées optimise la qualité des échanges commerciaux.
- Le projet open source permet une adaptation facile et une transmission claire du système.
Summary
- Guillaume Emery présente son copilote commercial développé lors du bootcamp IA de Perspectiv.
- Le copilote utilise Claude Code pour piloter la prospection LinkedIn de manière automatisée et organisée.
- Le projet est open source et disponible sur GitHub, permettant à chacun de cloner et utiliser le système.
- Le système intègre les connaissances marketing, ICP, offre et contexte de l'entreprise pour personnaliser la prospection.
- Plusieurs agents interviennent : sourcing de leads, routine quotidienne (daily), préparation de meetings, bilan hebdomadaire (weekly) et génération de slides.
- Le copilote se connecte à un CRM (ex : Airtable) et à LinkedIn via l'outil Unipile pour automatiser les actions.
- Le daily gère l'engagement des leads, les relances et le suivi des conversations pour maintenir la discipline de prospection.
- La préparation meeting permet de collecter les informations clés sur les prospects avant les rendez-vous.
- Le weekly aide à faire le bilan des actions passées et à planifier la semaine suivante.
- L'outil vise à simplifier et rendre plus efficace la prospection sur LinkedIn, souvent jugée compliquée et peu adaptée.
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Speaker A
Pour un peu de contexte, ça fait plusieurs mois que j'utilise Claude Code tous les jours pour piloter mon entreprise, soit pour la partie opérationnelle, mais aussi la partie marketing et ventes, et je le dis de manière assez désordonnée.
Speaker A
Donc moi, je m'en sors un peu dans mon chaos, mais ça rend le système pas du tout transmissible.
Speaker A
Et le bootcamp IA de Perspectiv m'a permis de mettre un peu d'ordre dans la carte de mon système.
Speaker A
Le package IA, sous une forme un peu plus claire et lisible, permet de le transmettre de manière plus facile.
Speaker A
Aujourd'hui, j'en ai fait un repo GitHub qui peut être cloné par tous, c'est open source.
Speaker A
Ça se présente, c'est un repo, un projet dans lequel on va avoir d'abord toutes nos connaissances marketing, sur notre ICP, sur notre offre, sur le marché dans lequel on évolue, sur notre entreprise.
Speaker A
C'est avec le contexte de l'entreprise, et à partir de là on va avoir un copilote qui va nous aider dans les tâches tous les jours pour faire la prospection.
Speaker A
Moi, je prospecte beaucoup sur LinkedIn, et c'est une vraie galère pour plusieurs points. Déjà, la messagerie est pourrie, on ne s'en sort pas, je prospecte sur plusieurs sujets.
Speaker A
Certains pour des clients, je vais faire de la vente pour d'autres, ça va être des projets vraiment plus discovery, à des phases vraiment très early, donc pas tant de vente, plus de la découverte.
Speaker A
Bref, plusieurs sujets, à des niveaux de maturité différents, tout ça sur un outil pas du tout adapté, la messagerie LinkedIn.
Speaker A
Donc je me perds, et aussi ça demande la discipline de prospecter tous les jours et de s'y tenir.
Speaker A
Donc voilà ça. Le copilote commercial, ce qu'il va faire, c'est qu'il va venir m'accompagner dans différentes tâches pour m'enlever toutes les frictions de la prospection quotidienne.
Speaker A
Donc il y a une première phase où il faut l'utiliser, ça c'est qu'une seule fois, mais voilà c'est là où on va lui donner le contexte de notre entreprise, et surtout après à l'intérieur du copilote, il va y avoir plusieurs agents qui vont nous aider.
Speaker A
Donc la première chose va être l'agent sourcing qui permet de trouver des nouveaux leads, donc en fonction de notre ICP, en fonction de ce qu'on cherche, il va chercher des leads pertinents.
Speaker A
Le cœur du système, c'est vraiment le daily. Lui, ça va être la routine quotidienne.
Speaker A
Il va engager des nouveaux leads, regarder un petit peu ceux qui ont accepté les conversations depuis la veille, les connexions depuis la veille pour leur voir un premier message, voir les relances pour ceux qui n'ont pas répondu, et nous dire un petit peu où on en est dans les conversations avec ceux qui ont répondu et comment faire évoluer la conversation,
Speaker A
qui ont posé, etc. Donc c'est vraiment celui qu'on va essayer tous les jours, et c'est lui qui aide à garder la discipline.
Speaker A
Et si on a le temps, je me ferai bien aussi la préparation d'un meeting.
Speaker A
Donc voilà, on a enfin booké un call avec quelqu'un, soit pour de la vente, soit pour de la discovery, et la préparation meeting, ça va se connecter au profil de la personne, à son site web si elle en a.
Speaker A
Et du coup, notre objectif à nous, que ce soit des objectifs de vente ou des objectifs de discovery, est de créer la grille de lecture comme ça, on a toujours ces notes
Speaker A
avec nous pendant le meeting, ça permet de ne rien oublier. Et il y a des skills qu'on n'aura pas le temps de voir, mais je les présente, c'est le weekly.
Speaker A
Lui, qui est aussi super, je ne sais pas, tous les jours, ça va être chaque semaine, c'est dans nous.
Speaker A
C'est pour faire le bilan de la semaine précédente, voir ce qu'on a bien fait, voir ce qui a bien fonctionné, et se projeter et commencer à organiser la semaine suivante en mettant toutes les tâches qu'on a dans le calendrier,
Speaker A
et en dessinant quelques objectifs. Et des slides, ça va dépendre, ça ne va pas forcément nous servir tout le temps, mais ça permet en une commande de générer une présentation à notre design, donc ça, c'est pratique.
Speaker A
On ne la verra pas, donc je vais vous montrer maintenant très rapidement. Là, je suis dans un repo que j'ai initialisé, j'ai déjà fait la partie initialisation.
Speaker A
Normalement, j'essaie de simplifier au maximum, il faut juste se laisser porter. L'idée, c'est de vous ouvrir Claude Code dans un répertoire, vous lui mettez le lien du repo, qui est ici, je le mettrai en description.
Speaker A
Et ensuite, lui, il va y avoir le remis, il va vous guider, il est pas à pas pour connecter les outils.
Speaker A
Donc là, je vais montrer Daily Prospection, donc on lance le Daily, et juste on se laisse porter par Claude, qui va nous dire, je ne vais pas le faire.
Speaker A
Donc ce repo, il est connecté à deux outils qui sont très importants, d'abord votre CRM.
Speaker A
Donc là, dans ce cas-là, je me suis branché à Airtable, je trouve que Airtable Notion, pour commencer, ça permet vraiment d'aller vite.
Speaker A
Enfin, se prendre trop la tête. Et après, si vous avez déjà un CRM, tant qu'il y a une API, de toute façon, ça peut s'y connecter.
Speaker A
Ou alors, moi, ce que j'aime bien quand les projets commencent à grandir, c'est qu'ils n'ont qu'à DB.
Speaker A
Donc c'est un Airtable, mais qu'on peut se le forcer. Voilà, donc ça, c'est pour la partie CRM, c'est le luxe dans la prospection, on va savoir où on met les leads.
Speaker A
Et après, un outil qui m'a, c'est grâce à ça que je peux faire tant de choses à partir de Claude Code, c'est Unipile.
Speaker A
Et en fait, Unipile, c'est un outil qui permet de donner accès à son compte LinkedIn par API à Claude Code.
Speaker A
Donc en fait, c'est grâce à Unipile que Claude Code peut se connecter à mon compte LinkedIn et chercher des personnes, les ajouter, regarder si on veut activer, leur envoyer des messages, lire les conversations qui sont en cours.
Speaker A
Donc voilà, là, il nous fait notre routine quotidienne. On a un pool neuf et une invitation.
Speaker A
C'était le test que j'avais fait hier. Et là, je n'ai pas envie de faire la prospection entière, mais je vais juste vous montrer le test sur une personne.
Speaker A
Donc on va lui dire, Robin Dumaine, on va ouvrir les emails là. Ajouter Robin Dumaine.
Speaker A
Voilà, là, moi, c'est le serum sur Airtable. Et donc, ce qui se passe, avant d'arriver à avoir d'ici, il faut utiliser la compétence sourcing.
Speaker A
Donc on lance sourcing, en fait, là, c'est pour créer un pool de personnes à contacter.
Speaker A
Donc ça va venir chercher. Voilà, il va y avoir deux dossiers importants. Les skills là, donc ça va être les différents agents qui vont travailler pour nous.
Speaker A
Le daily, la préparation des meetings, sourcing et outli. Et les connaissances. Et bref, pour le sourcing, du coup, il va regarder nos objectifs, regarder notre ICP.
Speaker A
Il a un peu notre pitch pour savoir qu'est-ce qu'on vend. Et ensuite, aller chercher les personnes qui correspondent à ça.
Speaker A
Et les ajouter simplement en pool, dans notre serum, qui ne sont pas contactées. On n'a pas encore envoyé d'invitation.
Speaker A
C'est juste prêt à être utilisé. Et après, c'est pendant le daily qu'on va...
Speaker A
C'est juste pendant le daily qu'il va engager des nouvelles personnes. Voilà, entre 10 et 20 chaque jour.
Speaker A
Regarder les conversations qu'on a en cours, etc. Donc là, je vous montre que ça envoie pour Robin Dumaine.
Speaker A
Alors là, bien entendu, pour envoyer une invitation, c'est beaucoup plus long que de le faire à la main.
Speaker A
Bien entendu, là, c'est pour la démo, ça devient utile quand on envoie 10 ou 20 invitations par jour.
Speaker A
Et c'est dans tout le process que ça le fait en background. Donc ça, c'est envoyé.
Speaker A
Maintenant, je vais dire tout de suite. On peut lui parler, j'ai oublié ça, j'essaie de prendre l'habitude. Ce n'est pas naturel, mais j'aime bien le faire.
Speaker A
Ok, super. Maintenant, prépare-moi le meeting avec Robin Dumaine. Là, on va faire comme si elle avait déjà accepté ma invitation quand elle avait commencé à discuter.
Speaker A
Ah, ça n'a pas marché. Prépare-moi le meeting avec Robin Dumaine. Donc là, on va utiliser le second skill qui est préparation meeting. En attendant,
Speaker A
on va checker sur LinkedIn. Là, on est en sous-c...
Speaker A
Mais ça envoie des invitations à une dizaine de personnes et ça va gérer les conversions en cours.
Speaker A
Et ensuite, le skill préparation de meeting. Donc dans le cas où on a bouqué un call avec quelqu'un pour arriver préparé au mieux.
Speaker A
Et oui, donc le repo GitHub, il y a deux choses qui sont importantes. De toute façon, c'est la même chose ici que ici.
Speaker A
Là, on voit, j'ai les mêmes dossiers que dans le repo, parce que c'est tout simplement la même chose, j'ai juste connu.
Speaker A
Et oui, les choses importantes. Donc ça va être dans les closed skills, ça va être nos agents qui travaillent pour nous, nous pour rappel sourcils pour trouver des liens, des liens pour nous aider dans l'approchement de tous les jours.
Speaker A
C'est vraiment le coeur. Weekly pour faire le bilan de la semaine passée et préparer la semaine à venir.
Speaker A
Et préparation de meeting en cadre. On va pour préparer les meetings. Et ensuite, la connaissance.
Speaker A
C'est ça va être le contexte dans lequel nos agents vont opérer pour être le plus précis.
Speaker A
Et ensuite, la dernière chose, les outils CRM et unipin, notamment dans ce cas-là, c'est minimaliste.
Speaker A
Là, le knowledge, je l'ai fait d'une manière assez ligne pour rendre la chose plus facile à utiliser.
Speaker A
Vous savez que dans certains projets, j'ai un knowledge beaucoup plus construit, qui donne beaucoup plus complète de l'entreprise, du projet qu'on travaille.
Speaker A
Mais voilà, pour rester clair, j'essaie de faire ça de manière assez minimal. Et voilà, donc là, normalement, il a préparé le meeting.
Speaker A
Et on peut dire de créer un fichier sur ça, comme ça, on a un fichier « markdown » prêt pour le meeting.
Speaker A
Pour pas que ça dure trop longtemps, je vais m'arrêter là. Pour recapituler l'idée, ça faisait vraiment plusieurs mois.
Speaker A
Franchement, peut-être septembre ou même avant l'été dernier que j'utilisais Claude Code. Bon, pour prospecter de plus en plus, je peux vraiment entreprise à partir de là, donc la prospection, elle y passe.
Speaker A
Et ça, que c'était d'une manière assez décousue, comme je disais au début. Moi, je suis dans mon environnement, j'ai écrit un peu mes outils.
Speaker A
Je suis un peu dans mon bazar et ça marche bien, mais impossible de transmettre ça à qui que ce soit.
Speaker A
Donc le bout de camp Perspectiv, franchement, c'était top fait par Jean-Charles Curnalli et Eliott Meunier.
Speaker A
Ça permet vraiment d'apporter de la clarté un peu des bonnes méthodes, de la bonne structure, voilà, c'est le bon que je cherchais, de la bonne structure dans les systèmes qu'on fait.
Speaker A
J'espère que la vidéo vous a plu.
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