Skip to content

Как ИЗМЕНИТЬ СВОЮ РЕАЛЬНОСТЬ, даже если слышишь только "НЕТ" | Джон Кехо

Видео учит воспринимать слово «нет» как ступень к успеху и настойчивости на примерах из бизнеса и спорта.

Ask about this video. Answers come from its transcript only — with the timestamp, so you can check them.

Generated from the transcript and can be wrong — check the timestamp.

Key Takeaways

  • Слово «нет» — это не поражение, а шаг к успеху.
  • Настойчивость и повторные попытки увеличивают шансы на достижение цели.
  • Отказы неизбежны в бизнесе и жизни, их нужно принимать и использовать как опыт.
  • Умение выстраивать отношения и впечатлять людей помогает открывать новые возможности.
  • Спокойствие и обдуманность действий важны при столкновении с трудностями.

What the video covers

  • Слово «нет» не является концом, а точкой поворота и признаком приближающегося успеха.
  • Чем больше отказов слышишь, тем ближе к получению «да» и новым возможностям.
  • Настойчивость и умение принимать отказы — ключевые качества для достижения целей.
  • Пример организации боя Али и Фрейзера показывает, как настойчивость приводит к успеху и прибыли.
  • История Джерри Перена иллюстрирует, как преодолевать множество отказов ради реализации крупного проекта.
  • Пример переговоров с Майклом Лумбергом демонстрирует важность повторных попыток и веры в идею.
  • В бизнесе и жизни важно не бояться слова «нет», а использовать его как мотивацию двигаться дальше.
  • Видео подчёркивает значимость умения создавать впечатление и выстраивать отношения с людьми.
  • Рассказ о различных людях и ситуациях показывает универсальность принципа настойчивости.
  • Советы по сохранению спокойствия и обдумыванию действий при отказах и кризисах.

Chapters

  1. 00:00Сила слова «нет» и его значение для успеха
  2. 04:54История отказов и борьбы Мухаммеда Али
  3. 09:01Организация боя Али и Фрейзера: пример настойчивости
  4. 13:39Переговоры Джерри Перена и поиск инвесторов
  5. 18:06История настойчивости в бизнесе: пример Майкла Лумберга
  6. 21:06Значение умения выстраивать отношения и впечатлять людей
  7. 23:07Советы по поведению при отказах и кризисах

Answers

Questions about this video

Почему важно научиться любить слово «нет»?

Слово «нет» — это не конец, а знак того, что движение продолжается и впереди новые возможности. Оно помогает подготовиться к успеху и воспринимать отказы как ступеньки к достижению цели.

Как настойчивость помогает в бизнесе и жизни?

Настойчивость позволяет преодолевать отказы и препятствия, увеличивая шансы на получение «да». Примеры из видео показывают, что повторные попытки и вера в идею ведут к успеху и прибыли.

Какие примеры из видео иллюстрируют силу слова «нет»?

Истории Джерри Перена с организацией боя Али и Фрейзера, а также переговоры с Майклом Лумбергом демонстрируют, как многократные отказы не остановили героев и привели к значительным достижениям.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:01
Speaker A
Научитесь любить слово "нет". После окончательного "нет" приходит "да". Уоллис Стивенс: есть что-то удивительное в слове "нет". В нём чувствуется сила перемен и скрытая энергия. Слово "нет" — это не конец, а точка поворота. Это знак того, что движение продолжается, что впереди новые возможности.
00:37
Speaker A
Я люблю само звучание этого слова. Для меня оно означает действие, что-то происходит и непременно произойдёт. Слово "нет" пролагает путь, который в конечном счёте приведёт к слову "да". Почти все ненавидят слово "нет": специалисты по продажам, предприниматели, дети, влюблённые, изобретатели, правица.
01:10
Speaker A
Они ненавидят это слово, и всё же бесспорный факт бизнеса таков: если вы не слышите "нет", то вероятно не услышите и "да". Заниматься бизнесом означает слышать куда больше слов "нет". Есть очень немного организаций, в которых данный принцип не соблюдается, и причина этого очевидна.
01:38
Speaker A
Чем большее количество "нет" вы слышите, тем больше слов "да" обязательно раздастся позже. Если, занимаясь продажами, вы слышите тысячу "нет", то по всей вероятности услышите сотню "да". А воз, даже или тни. Но если вы не слышали ни единого "нет", то вряд ли вам доведётся услышать хоть несколько "да".
02:06
Speaker A
Многие торговые агенты избегают обращаться с коммерческим предложением о покупке лично или вступать в контакты по телефону, потому что боятся слова "нет". А что если человек скажет "нет"? Вот как они думают.
02:29
Speaker A
Но когда вы слышите слово "нет", помните, что где-то рядом, прямо за углом, присутствует "да". Когда вы слышите второе "нет", знайте, что "да" стало намного ближе. После третьего — ещё ближе. Любите слово "нет", это поступь приближающегося успеха.
03:01
Speaker A
Вот если вы не слышите его, вы в глубокой яме. Никто не принимает в расчёт слова "нет" и не подсчитывает их, никого не заботят поражения. Единственная вещь, которая играет роль, — это победы, успехи, только они и важны.
03:26
Speaker A
Когда вы в следующий раз почувствуете себя удручённым, кто-то скажет вам "нет", знайте, что эти "нет" — лишь ступеньки, ведущие вас к многочисленным "да". Настойчивость мне симпатична. Ребята, у которых всегда есть в запасе пара-тройка идей и которые никогда не примут отказа.
04:01
Speaker A
Майкл Лумберг часто думал, что для бизнеса тоже нужно устроить место, где можно было бы почтить великие принципы бизнеса, а также тех мужчин и женщин, которые успешно ими овладели, так чтобы мы все могли восхищаться их победами и достижениями.
04:23
Speaker A
Если бы такое место имелось, то в экспозиции, посвящённой принципу настойчивости, там наверняка наме... для последующей был инициативным продюсером, занимающимся организацией спортивных и иных массовых мероприятий, и он правильно оценил, что рекламная кампания по проведению первого боксёрского матча между Мухаммедом Али и Джо Фрейзером могла бы принести огромную прибыль.
04:54
Speaker A
В этом месте требуется небольшое отступление из-за его возражений против войны во Вьетнаме. Хотя он оставался в то время непобеждённым, ему в течение трёх с половиной лет отказывали в лицензии на участие в поединках. Всё это время проводилась целая серия отборочных матчей для выявления нового чемпиона. Джо Фрейзер, блестящий молодой боксер с сокрушительным левым крюком, раз успешно защищал своё звание, в то время как Али проводил схватки исключительно в судах.
05:23
Speaker A
Наконец ему позволили снова выйти на ринг. В тяжёлом весе оказалось два чемпиона, причём каждый из них настойчиво утверждал, что корона принадлежит именно ему. Оба имели на это право, оба оставались нежными. Это бы вся, и Джерри перен лежал по ночам с открытыми глазами, думая о том, как он будет вести маркетинг, нацеленный на публику в зале.
05:49
Speaker A
Как станет привлекать закрытые кабельные телесети, а также продавать права на трансляцию за рубеж. Он знал, что сможет сделать всё это. На таком деле можно было заработать состояние. Однако имелась одна маленькая проблема: ему нужны были исключительные права. Где взять столько денег?
06:10
Speaker A
Как-то вечером он в очередной раз думал насчёт всего этого, когда вдруг понял, что ему надо пойти и продать идею о матче человеку, который смог бы выложить такую огромную сумму. Но кому? Он составил список из 100 богатых людей, которые могли бы выделить средства на данный проект.
06:37
Speaker A
Начал обходить их одного за другим. Конечно же, не всегда легко добраться до таких могущественных и влиятельных людей. Чтобы увидеться с ними, обычно их хорошо охраняют партнёры и секретари, но настойчивость даёт силу, и Джерри смог-таки попасть к первому человеку.
06:58
Speaker A
Фигурировал очень короткий разговор, и собеседник сказал "нет". Второй человек, к которому он обратился, тоже сказал "нет". Третье лицо сказало тоже самое. Каждый, кому он с таким огромным трудом попадал на приём, отказывался. Как это было огорчительно и как обескураживало!
07:22
Speaker A
От всей этой затеи посетили бы при таких обстоятельствах вашу голову не однажды. Они приходили на же н, но он был полон решимости стать организатором исторического боя и продолжал действовать, переходя от одного пункта в своём списке к другому.
07:51
Speaker A
Двадцать шестым человеком, к которому он обратился, был Джек Кент Кук, владелец двух лос-анджелесских баскетбольных команд — "Кингс" и "Лейкерс". Королей и оных рыб сид в кабинете мистера Кука. Мже энтузиазмом, который охватил его, когда ему в первый раз пришла в голову данная идея, Джерри восторженно говорил о возможности извлечь огромные прибыли, о том, как он творит свой план в жизнь и как они оба будут пожинать обильные плоды.
08:13
Speaker A
Если только ему удастся заполучить в руки кредитную линию на 10 миллионов долларов. Ку внимательно изучал лицо перен. По мере того как этот энергичный спортивный импресарио жонглировал его ответом, стало "да". Остальное принадлежит истории.
08:35
Speaker A
Матч между Али и Фрейзером рекламировали в афишах как "битва века", и благодаря мудрому маркетингу Джерри Перен, который затем стали копировать организаторы последующих боксёрских встреч, этот бой оказался самым прибыльным боксерским поединком всех времён.
09:01
Speaker A
Каждый из персонажей заработал свои миллионы: Али, Фрейзер, Джерри Перен и Джек Кент Кук, а публика была вознаграждена одним из немногих в профессиональной карьере Али матчей, в которых он тогда потерпел поражение.
09:32
Speaker A
Через несколько месяцев после этого знаменательного спортивного события один журналист спросил у Джерри Перен, что бы тот сделал, если бы Джек Кент Кук не выделил денег. Молодой импресарио ответил без секунды колебания: отправился бы к тому человеку, кто стоял в моём списке под номером 27, который внешне и по манерам похож на Гру Маркса.
09:57
Speaker A
Также хорошо знает мощь настойчивости. В 1991 году он был служащим сети финансовых новостей FNN, когда буквально с кондачка позвонил Майклу Блумбергу, основателю и президенту одной из самых крупных информационно-аналитических бизнес-служб, которые действуют в интернете и в других средствах, и обратился к нему с радикальной идеей.
10:20
Speaker A
"Почему бы Лумбергу не купить FNN и не позволить ему фрам руководить этой сетью?" Какая глупая мысль, отреагировал Лумберг.
10:49
Speaker A
Сразу обрезал Джона. "Подождите, дайте мне 5 минут в вашем кабинете", — настаивал Фрам. "Я смогу показать вам, какие тут заложены большие возможности".
11:15
Speaker A
Фрам получил свои 5 минут, но и это не помогло. Его любезно выслушали, после чего показали на дверь. "Сплошная трата моего времени", — прокомментировал позже Лумберг.
11:40
Speaker A
Но это не остановило Джона. На следующий день он снова позвонил. Вместо закупки данной сети предложил: "Вы могли бы заняться развитием кабельных сетей домашних радио и телепрограмм".
12:04
Speaker A
Предложил он БМР, изменив подачу в той игре, которую ВЛ Лумберг ещё раз отказался и повесил трубку.
12:27
Speaker A
Вы могли бы подумать, что уж теперь-то до Фрама дошло. Было очевидно, что Лумберг не проявлял заинтересованности к нему и его идеям, но страстное желание, перспективное видение и настойчивость могут сделать так, что каждый отказ станет казаться не более чем временным.
13:05
Speaker A
Нужно и можно преодолеть. Несколько дней спустя Джон позвонил опять. На сей раз он выложил целый перечень новых причин, объясняет, таки сотворены для телевидения, излагая свой план. Он был красноречив, полон энтузиазма, и этот настырный человек со стороны, который ещё недавно выглядел не заслуживающим ответа, внезапно показался Блумбергу разумным.
13:39
Speaker A
Он сходу нанял Фрама на работу, и так началось деловое предприятие, которому предстояло сделать их обоих богатыми. Обе пристальное внимание, чтобы убедить Майкла Блумберга в достоинствах предлагаемого проекта, большинство людей сдал...
14:03
Speaker A
которые абсолютно необходимы чтобы преуспеть Но что за волшебное таинственное почти Сверхъестественное качество скрывается за настойчивостью и делает её столь эффективной трудно сказать Однако мы можем говорить с полной уверенностью что люди которые обладают этим качеством почти всегда преуспевают когда кто-то надувает
14:33
Speaker A
вас Давайте не оглядываться Назад во гневе и не взирать вперёд со страхом а смотреть вокруг будучи ко всему готовыми и всё осознающий Джеймс тёрбер Что вы делаете когда кто-то явно надувает вас ничего И это правильно абсолютно ничего просто забудьте о случившемся и
15:03
Speaker A
двигайтесь дальше Вы не можете позволить себе чтобы вас уводила в сторону закон больших чисел говорит что иногда вас будут обманывать розничные магазины теряют приблизительно 3% своего ежегодного дохода благодаря магазинным Воришка владельцы магазинов трактуют это убыток как бизне они предпринимают меры
15:32
Speaker A
предосторожности и когда им удаётся преследуют по суду тех кто попался но всё равно теряют 3% важно Однако что они не тратят эмоции из-за каждого отдельного инцидента к таким убыткам надо относиться спокойно И хладнокровно сколько раз Вы видели как
15:54
Speaker A
мыслями о ненависти и мести люди доводят себя до полной крайности до саморазрушения И вообще вы когда-либо видели чтобы ненависть и месть сработали для кого-то в положительном плане почему же тогда вы позволяете этим чувствам проникать в свою душу иногда может статься что вас
16:18
Speaker A
обманывает кто-то очень близкий вам и это тяжело иногда это оказывается человек которого вы едва знаете ВМ далеко не каждому присущий честность и высокая порядочность сие печально но таковы факты делайте то что вы в состоянии предпринять юридически по закону если
16:44
Speaker A
такой вариант имеется но затем выбросьте произошедшее из головы и сердца знаю как трудно это сделать когда Оказываешься одним из тех кто был обманут и обманулся в людях но Поверьте мне ши Самый разумный и самый практичный шаг который вы можете предпринять просто забыть о
17:07
Speaker A
случившемся и двигаться дальше чем скорее вы это сделаете тем скорее сможете возвратиться к нормальному продвижению вперёд без тяжёлого эмоционального багажа который только замедлит ваш шаг помните от этого зависит ваш успех и счастье имена и фамилии мы должны почувствовать магию
17:38
Speaker A
содержащуюся в имени Дейл Карнеги большинство людей не помнят имён и фамилий По той простой причине что не затрачивают время и энергию необходимые дабы прочно занести их в память ыва себя главным способом этого служит утверждение типа я слишком занят
18:06
Speaker A
чтобы иметь возможность запоминать такое или вообще снимают вопрос с обсуждения заявляя Да я никогда не мог запомнить все эти имена и фамилии не могли но очень может быть что должны были видимо такие люди не осознают что будучи при встрече
18:29
Speaker A
им и фамилию человека фактически посылают ему определенное сообщение независимо от того насколько тонко они себя ведут при этом Это сообщение не принадлежит к разряду тех которые вы хотели бы посылать окружающим и наоборот всякий раз когда вы без труда
18:54
Speaker A
вспоминаете фамилию и имя человека то Тем самым Говорите ему Ты для меня важная личность разве это не ценно Франклин делано Рузвельт знал что один из самых простых и наиболее очевидных способов завоевать доброжелательное отношение людей - это помнить их фамилии И тем самым вызывать
19:22
Speaker A
в них чувство своей неповторимости существуют легендарные истории о том как этот бывший президент Соединенных Штатов не только помнил имена людей с которыми встречался лишь однажды но также и имена их жён а иногда даже детей он тратил время Чтобы достичь этого
19:46
Speaker A
поскольку понимал что это важно Кроме того будучи президентом ориентированным на людей он бы толковым и здравом политиком и Уловки ведь не случайно Рузвельт был единственным американским президентом который нёс свои обязанности три срока подряд он мог бы Выполнять их и в
20:12
Speaker A
четвёртый раз если бы не специально принятый закон который запретил это способность помнить фамилии и имена столь же необходима в деловых и социальных взаимоотношениях причём достигаемый эффект столь же силён поскольку дело обстоит Именно таким образом то вполне окупается трата
20:39
Speaker A
времени на Запоминание каждый день прежде чем приступать к деловым встречам назначенным на сегодня вообразите всех людей с которыми намереваетесь встретиться мысленно Нарисуйте их лица затем привяжите к этим лицам имена и фамилии несколько минут потраченных вами на это занятие более чем компенсируется
21:09
Speaker A
той высокой оценкой и признательностью которую вы получите от тех с кем будете здороваться Я не запоминаю имена и фамилии естественным путём безо всяких усилий Мне нужно для этого поработать и я действительно работаю всякий раз когда я знаю что должен
21:33
Speaker A
посетить деловое или общественное мероприятие где соберётся много людей я отвожу 5 или 10 минут чтобы вообразить себя встречающимся с теми людьми кого скоро увижу и при этом называю их по именам и фамилиям а также мысленно представляю их другим людям якусь в
21:59
Speaker A
сови между фамилиями и лицами ВС это требует совсем небольших усилий и в то же время помогает мне запомнить имена и фамилии всех участников предстоящего собрания даю ценный совет Если вы контактирует зафиксированы их фамилии должности и титулы сопровождающиеся любой другой уместной или ценной
22:37
Speaker A
информации добавьте ниже фамилию и имя их секретаря и или того кто ведёт приём посетителей словом любого из числа тех с кем вступаете в контакт Тогда прежде чем увидеться с этими людьми в очередной раз вы сможете обратиться к своей картотеке
22:59
Speaker A
чтобы освежить в памяти и иметь под рукой все необходимые фамилии и имена один руководитель действующий весьма эффективно и продуктивно с которым я знаком и который также использует указанную систему находит разумным включать в эти карточки ещё и хобби своих деловых знакомых а также их
23:25
Speaker A
предпочтения и антипатии что-нибудь типа сын играет в футбол за школу жена любит антикварную мебель он болеет за Чикаго булс и так далее В результате Когда моему приятелю приходится разговаривать с указанными клиентами после того как они не виделись в течение 6 месяцев или
23:47
Speaker A
более он просто потрясает их подобной информации производит ли это на них впечатление А что вы думаете на этот счёт такого рода стратегия запоминания и уважительного произнесения фамилий и имён друзей и деловых партнёров была одним из секретов колоссального успеха
24:12
Speaker A
Эндрю Карнеги она помогла ему создать на переломе дед и двад столетий огромный сталелитейный консорциум и скопить личное состояние шее 400 л в то время он был самым богатым человеком в Америке Запоминание имн и фамилий было у него навыком которому он
24:39
Speaker A
уделял своё ценное время и энергию Карнеги знал и понимал силу которую обретали те кто овладел этой простой любезность и интенсивно пользовался е отношения к выше упомянутому в своей классической книге как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей сказал по поводу властной силы имени и
25:10
Speaker A
фамилии следующее мы должны почувствовать магию содержащуюся в имени и осознавать что это единственный знак полностью принадлежащей личности с которой мы имеем дело больше имя выделяет человека придаёт ему уникальность информация которую мы сообщаем или требования которые мы налагаются окраску особой важности когда
25:44
Speaker A
мы пытаемся влиять на ситуацию используя имя индивидуума с кем бы мы не соприкасались от официанта до высшего должностного лица имя всегда будет играть роль волшебного ключика позволяйте людям чувствовать себя важными каждый человек который мне встречался В каком-то смысле выше меня
26:16
Speaker A
Ибо я учусь у него и уважаю его эмерсон Джон дюи один из наиболее глубоких философов сказал что желание ощущать собственную важность Одно из самых значительных устремлений присущих человеческой натуре Уильям Джеймс высказался В подобном духе когда заявил глубочайшей нормой
26:46
Speaker A
заложенной в человеческую натуру является Жажда быть оцен взгляните вокруг и Убедитесь что так оно и есть все Мы нуждаемся в высокой оценке и хотим подтверждения того что наш вклад Каким бы маленьким он ни был оказал влияние на ход
27:11
Speaker A
событий Мы нуждаемся в этом столь же непреложное в воздухе и воде Человек который понимает это и позволяет людям чувствовать себя важными окажется не только окруженным друзьями и благодарными партнёрами но буквально будет иметь выписанный на его имя пригласительный билет позволяющий войти в любое место
27:41
Speaker A
куда ему только захочется А это весьма немаловажно эту летнюю работу между школьными семестра мне удалось обнаружить совершенно случайно я стал водителем-экспедитором в одной фармацевтической компании и имел приблизительно 50 постоянных клиентов Однажды я отпечатан ную мною самим листовку озаглавлен ную вы человек
28:11
Speaker A
Великий и потрясающий она начиналась так вы особенный человек вы Уникальны Вы можете сделать всё и тому подобное вплоть до самого конца Цель этого короткого вдохновляющей послания была проста заставить людей испытать к самим себе добрые чувства я отпечатанный текст за
28:41
Speaker A
собственные деньги и раздал его всем моим клиентом в тот момент я слабо понимал эффект который ему предстояло произвести по сути дела моя Листовка наделяло силой и значимостью каждого Кому я её вручил она вызывала на их лицах улыбки и многие
29:04
Speaker A
из моих клиентов немедленно вывесили её на стенах своих помещений чтобы и они сами и их собственные клиенты каждый день могли видеть данный текст Но на этом дело не кончилось 2 дня спустя Меня вызвали в кабинет начальника отдела кадров нашей фирмы тот
29:26
Speaker A
весь такое сделал - спросил он нам всё время звонят по телефону и благодарят за твою листовку кадровик захотел увидеть её прочёл и только покачал головой в изумлении что водитель экспедитор тратил время и хлопоты на подобную вещь неделей позже меня доставили пред
29:53
Speaker A
светлые очи президента компании и представили как человек который написал Ту самую листовку президент встал энергично потряс мне руку и в присутствии моих начальников щедро осыпал меня похвалами посмотрев на эту сцену Вы могли бы подумать будто я открыл инсулин потом глава фирмы спросил можно
30:21
Speaker A
ли перепечатать мой текст чтобы через других водителей раздать его и остальным Клин я был счастлив согласиться внезапно я стал звездой компании все останавливались чтобы сказать мне пару тёплых слов и пожать руку торговые агенты которых я даже не знал подходили ко мне и говорили приятно
30:46
Speaker A
Взглянуть на парня который написал Ту самую листовку а потом каждый делился со мною историей о том какой чудодейственный эффект она оказала на одного или нескольких из числа их собственных клиентов я невольно открыл золотую жилу А когда в конце каникул
31:07
Speaker A
расставался с этой работой то фирма устроила для меня прощальную вечеринку на которой присутствовали буквально все включая президента и это ради временного летнего водителя который работал там всего только 3 месяца Да и то на полставки случившееся Преда цен урок который я
31:31
Speaker A
никогда потом не забывал Позволь людям почувствовать себя важными и перед тобой откроются двери достоинство и ценность индивидуума очень важная сторона деятельности нашей фирмы говорил Билл хьюлетт соучредитель фирмы ют пакарт электронной корпорации с многомиллиардные но только ли фирмы HP как её называют в
32:03
Speaker A
Америке и во всм мире именно это ориентированная на человека философия и сделала хьюлетт пакарт одной из наиболее успешно управляемых компаний в Америке я убеждён что мужчины и женщины хотят работать хорошо продолжал работать творчески им надлежащие условия которые будут
32:36
Speaker A
благоприятствования к каждому сотруднику независимо от занимаемой им должности С уважением и признаём личные достижения Везде где обнаруживаем их а на своём пути они не ленятся немного посматривать пом чтобы дест обя записанные в декларации философии фирмы HP начинаются такими словами достижения
33:07
Speaker A
организации являются результатом Объединённых усилий всех её членов для успешного ведение бизнеса полезно когда людям позволяют чувствовать себя важными сотрудников называют не персоналом или штатом а скажем членами команды как это принято в ресторанах быстрого питания McDonald's либо хозяевами Как делается
33:31
Speaker A
на кино и телестудия корпорации Disney productions либо партнёрами Как поступают в сети универсальных магазинов Джеймса кэш пенни Это позволяет работникам подобных компании чувствовать что они играют важную роль что они неотъемлемая часть целого а не просто бессмысленные винтики в гигантском
33:54
Speaker A
механизме всем нам нужно понять это фирме Боин самому преуспевающим лидеру рынка с объёмом продаж который в 1997 году только по США составил 34 млрд долларов известна мудрость указанной философии всякий раз когда там готов новый самолёт устраивается большой праздник в
34:25
Speaker A
котором участвует каждый самот на преданную бе тонированную площадку и там собираются вместе буквально все секретари клерки обслуживающий персонал рабочие инженеры вице-президенты раздаются тосты и слова похвалы причём каждому позволяют почувствовать что он лично способствовал случившемуся и внёс в него свой вклад Да
34:55
Speaker A
так оно и есть на самом де ф тратит время и средства чтобы укрепить В сотрудниках это чувство Она хочет чтобы её служащие чувствовали себя важными необходимыми и цени Посему здесь не жалеют времени на достижение этого опробуйте подобный подход сами в порядке эксперимента
35:23
Speaker A
потратьте неде почувствовать себя важным вашим клиентам поставщикам коллегам жене или мужу водителю такси словом ищите возможности позволить людям ощутить себя особенными необходимыми и важными поначалу это может показаться неуклюжим Но вскоре вы привыкнете к такому обращению и фактически станете им
35:57
Speaker A
наслаждаться понаблюдайте как реагируют люди поддерживайте такой режим в течение одной полной недели и посмотрите что случится как с вами так и с теми кто находится вокруг вас это будет потрясающее открытие оно почти наверняка изменит причём навсегда манеру вашего
36:22
Speaker A
общения с людьми когда людям позволяют почувствовать себя важными то часто в них раскрываются такие таланты о наличии которых они даже сами никогда не подозревали прекрасный пример этого Стиви Моррис Стиви был замкнутым углублённым в себя мальчиком типичным интровертом которому очень недоставало уверенности в
36:50
Speaker A
себе конечно не помогал этому и тот факт что он вдобавок был сым преодолел свой физический недостаток благодаря одному Единственному случаю который навсегда изменил его жизнь Однажды в школе Учительница попросила мальчика помочь ей справиться с проблемой в классной комнате
37:18
Speaker A
обосновалась мышь и после многих бесплодных попыток найти е преподавательница поняла как раз обладает тем чего нет ни у кого другого замечательным слухом острота которого казалось развилась чтобы компенсировать его слепоту она указала ему на это свойство и призвала использовать своё выдающееся
37:46
Speaker A
умение вслушиваться сначала мальчик стеснялся но потом неохотно согласился и вскоре они поймали злополучный Это был первый случай в жизни Стиви когда слепота проявила себя как его актив все одноклассники поздравляли и хвалили товарища впервые в жизни Стиви почувствовал себя важным теперь много
38:15
Speaker A
лет спустя он говорит что данный акт признания и высокой оценки пожи длям новой свой дар слышания и использовать это как актив и ему несомненно удалось это сделать он смог стать одним из великих исполнителей поэтов песенников и Композиторов своего
38:46
Speaker A
времени Его имя теперь Стиви Уандер высоко оценивайте людей поощряйте их СТ восхищали таланты которыми они обладают Имеет ли это смысл даёт ли что-нибудь в жизни ещё как ничто не обладает большей мощью нежели положительное подкрепление Я никогда не видел человека
39:18
Speaker A
Каким бы великим он не был и Какое бы высокое положени не занимал кто не стал бы работать лучше и прилагать больше усилий ощущая атмосферу одобрения Как дать людям возможность почувствовать себя важными начните с того чтобы считать их важными приучите рассматривать их как
39:42
Speaker A
жизненно важную часть большой системы каждый играет свою роль от вашего ведущего специалиста по продажам настоящей звезды и вплоть до девушки отвечающей на телефонные звонки предоставьте им возможность знать это своими словами действиями комплиментами подарками и открытками ведь существуют сотни способов
40:10
Speaker A
позволяющих людям узнать что их ценят что они играют важную роль у Дона Кинга имеется в этом деле свой собственный особый путь часто Распознай по волосам которые стоят у него на голове торчком словно бы их изрядно наэлектризовали этот пользующийся дурной
40:32
Speaker A
Славой импресарио занимавшийся организации боёв Майка Тайсона и многих других ведущих тяжеловесов последних двух десятилетий знает как позволить людям почувствовать себя важными каждый кого он когда-либо приветствовал или кто провёл время в его обществе ИС это донн сказал писатель Норман Мейлер
41:01
Speaker A
вспоминая свою первую встречу с ним в заире Я слышал о его репутации знал про него всякие истории Но когда он приветствовал вас то источают свом не думаю - говорит коллега мейра литератор Джордж плимптон люди ему искренне приятны это одна из
41:31
Speaker A
самых харизматические личностей которых я когда-либо встречал никогда не упускайте шанс наделить людей ощущением их силы и важности извлекаемые при этом выгоды длятся намного больше того времени которого требуют подобные действия А достигаемый эффект может длиться годами порой и всю жизнь на ВС это нужны совсем
42:00
Speaker A
небольшие усилия надо лишь понимать что чувство собственной важности жизненная потребность всех нас потребность которая в значительной степени остаётся неудовлетворённой откликнитесь на данную потребность и мало того что вы сами почувствуете себя хорошо но е и излете из такого поведения массу выгод и
42:28
Speaker A
Прим везде куда вы придете вас будут встречать с распростёртыми объятиями производимое впечатление немаловажно у вас не будет второго шанса чтобы произвести первое впечатление Коко Шанель люди судят о вас потому что они знают и что видят судят толь потому что
43:01
Speaker A
видят Разве вы можете обвинять их за это всегда выставляйте себя в самом лучшем свете и старайтесь выглядеть наилучшим возможным образом Иногда люди думают будь-то производить впечатление это притворство и сплошная [музыка] фальш Чем занимаетесь то у вас есть прямой долг по отношению к самому себе и
43:34
Speaker A
или к вашей фирме чтобы представить себя а также своё изделие либо услугу в наилучшем свете мы все конечно слышали истории о личностях которые достигли успеха и при этом неряшливо одевались вели себя предосудительный образом и нарушали все правила что ж верно такое
44:01
Speaker A
Иногда случается но сколько других по этим же самым причинам потерпели неудачу и даже при том что они могли предложить окружению много ценного бесчисленное количество Позвольте заверить вас у Аристотеля анасса Однажды спросили В чём секрет его успеха обведите хорошим адресом ответил
44:28
Speaker A
воротила продолжая рассказывать журналисту как он впервые раскручивая свой бизнес в Америке открыл офис на пятой Авеню на самом деле это был только чулан для тёлок - смеялся знаменитый судовладелец но всё равно никто туда не приходил Зато На фирменном Бланке было
44:50
Speaker A
Ясно сказано пятое Авеню нью-йорк А это звучало и на это был весь расчёт Медиа Магнат Майкл лумберг поддерживает это мнение Мы всегда стараемся иметь наилучший офис в самой престижной части города говорит он расположившись в роскошной главной квартире своей
45:12
Speaker A
корпорации находящейся на парк веню когда вы приходите в наши офисы вас неизменно встретят там произведения искусства на стенах шикарные пушистые ковры дорогая эстетика важная вещь трудно требовать от каждого придерживаться именно такого стиля можно замечательно преуспеть и без того чтобы тратить
45:38
Speaker A
миллионы на украшательства но вы не сможете стать преуспевающим человеком не производя должного впечатления на людей сколько контрактов было получено благодаря ошеломляющим презентациям которые показались участникам прямо-таки из ряда вон выходящими и привели их в восхищение во много раз больше чем
46:01
Speaker A
благодаря посредственные продавать изделия убедить кого-то в своей точке зрения или получить продвижение по службе Не бойтесь снять все ограничители и в самой полной мере проявить свои лучшие стороны бойтесь не сделать этого ваш офис и кабинет ваша визитная карточка ваша одежда и манеры ваша
46:31
Speaker A
психологическая установка Ваш Стиль всё это немаловажно и всё идёт в расчёт Так что не делайте глупую ошибку И не думайте будь-то ваши изделия или услуга сами по себе снимут любые вопросы и заключат нужную сделку производимое впечатление немаловажно нравится вам это
46:56
Speaker A
или нет Посему начинайте производить впечатления умение держать хороший удар чемпион должен быть способен держать хороший удар Мухаммед Али Мухаммед Али был героем моих мальчишеский лет одно время когда он приехал в Торонто Чтобы участвовать в матче с джорджем вала канадским тяжелом
47:26
Speaker A
я гу прогуливали шко чтобы понаблюдать за его тренировкой в спортивном зале было просто потрясающе видеть Али в деле как он работает с тяжеленный мешком и боксирует со своими спаринг партнёрами возможно Мухаммед увидел благоговейный трепет рисовавший на наших лицах А может
47:49
Speaker A
быть просто испытал Прилив отеческим воно толпой подростков чемпион должен научиться держать хороший удар наставлял он нас указывая на свой подбородок масса боксёров умеют кидать хорошие удары но чемпион должен научиться держать хороший удар а потом выдержать и ещё один
48:18
Speaker A
хороший удар но всё равно продолжать ид ВД пого зам если не тысячи замик разочарований и трудностей некоторые будут мелкими почти несущественными и не имеющими последствий другие окажутся крупными кризисами которые потребуют собрать всё мужество проницательность и решимость которые у вас только есть в такие момен
48:52
Speaker A
все устраивайте й об ситуаци помните что состязание тяжеловесов длится 15 раундов Если вы проиграете несколько раундов или вас даже собьют с ног и отправят в нокдаун Это не имеет значение пока вы в силах собраться принять боевую стойку и в конечном счёте
49:21
Speaker A
победить удары бросающие в нокдаун обрушиваются быстро жёстко и в момент когда вы их меньше всего ожидаете профессиональный боксёр никогда не ждёт удара который свалит его с ног Он защищает себя всеми возможными способами стараясь вообще избежать подобного случая но тем не менее
49:47
Speaker A
случается что удар так или иначе пробивает и самую лучшую защиту Аналогично происходит в бизнесе и жизни ВС равно получите свою долю ударов Так что лучше всего знать как с ними справляться Что делать когда нарываешься на нокаутирующий удар не
50:12
Speaker A
паникуйте это кардинальное правило при всех кризисах случился ли пожар болезнь сбой в карьере или неудача в бизнесе Не теряйтесь сами и не теряйте голову не бросайтесь как Безумный делать первое что приходит на ум спокойно обдумайте всё случившееся прежде чем действовать
50:40
Speaker A
Взвесьте имеющиеся у вас варианты выбора оставайтесь в лодке удивительно сколько лодок остаются на плаву даже в ситуации когда они серьёзно повреждены или опрокинули этому учат на всех курсах судовождения не покидайте лодку преждевременно только потому что она дала течь и Понемногу заполняется
51:09
Speaker A
водой часто ваша посудина продолжит держаться на воде несмотря на повреждения и таким образом безопаснее оставаться в ней Не считайте свою ситуацию безнадежной при первой же замин возможно сумеете вашу лодку как впрочем возможно и то что вы этого не
51:30
Speaker A
сумеете но оставайтесь в лодке Достаточно долго чтобы сделать точную оценку произошедшего только после того как Вы будете на 100% уверены что погружаетесь в пучину надо покидать судно получившее пробоину держите ущерб под контролем Рассмотрите существующие альтернативы и хладнокровно Расположите их по
52:04
Speaker A
порядку предпринимайте только по одному шагу за раз Вы не обязательно должны придумать ответ который полностью решит всю вашу проблему но нужно срочно остановить кровотечение надо выиграть время уро в этом п Мне преподали много лет назад когда я был водителем машины
52:31
Speaker A
скорой помощи в Торонто нас проинструктировать своих пациентов всё чего мы от вас хотим Привезите их к нам не в худшем состоянии чем вы их застали Остановите кровотечение зафиксируйте перелом удостоверьтесь что они дышат и быстро доставляете их в больницу
52:57
Speaker A
вот что такое держать ущерб под контролем это не значит обязательно придумать решение проблемы нужно просто обеспечить чтобы ситуация не ухудшалось предпринимайте любые позитивные действия которые можете пока не появятся другие варианты они всегда обнаруживаются оставайтесь позитивным знаю мне легко это говорить
53:29
Speaker A
но когда вокруг вас всё к чертям рушится Какова альтернатива отчаяние беспомощность в кризисные времена Вы больше чем когда-либо нуждаетесь в том чтобы разум работал на вас причём работал эффективно человеческий дух невероятно эластичен независимо от того насколько ужасающей выглядит ва ч или
53:57
Speaker A
Деловая неудача но когда пыль уляжется всегда обнаружатся варианты выбора бизнес функционирует несмотря на самые невыносимые погодные условия на штормы и водовороты люди поправляются после серьёзных болезней Жизнь продолжается И в том случае когда ребнок получил неустранимую травму Если вы потеряли
54:23
Speaker A
работу то имеется другая третья и четвёртая возможность трудоустройства которые надо изучить оставайтесь позитивным Позвольте своему разуму работать на вас и вы оправи Не бейте себя в грудь а что если бы я взял и вот если бы только я примерно так вы будете думать обо всех
54:52
Speaker A
тех вещах которые могли бы сделать но проявили Не предусмотрительность факт таков что в сво время вы так не поступили а теперь нет никаких действий которые вы могли бы совершить чтобы перечеркнуть случившееся возможно события могли развиваться иначе но нет необходимости ш
55:25
Speaker A
эту только растрат вашу энергию которая нужна совсем на другие нужды ничто и никто не бывает идеальным и даже при наличии самых лучших намерений люди совершают ошибки перестройте и Используйте наличную энергию направив её в позитивное русло посоветуйтесь с ли
55:56
Speaker A
говорить кто возможно сам попадал в подобную ситуацию получите столько Советов и информации сколько сможете Чем больше тем лучше часто бывает полезным Просто побыть с кем-то кто сталкивался со сходной проблемой что они делали как справлялись с бедой вы вовсе не обязаны
56:19
Speaker A
воплощать в дело всё что услышите Но чем большим объёмом информации будете располагать тем более эффективными окажутся ваши решения поймите что время находится на вашей стороне время залечивает все раны насколько длительными будут последствия ущерба причинённого указанным инцидентом один месяц год 10 лет или может быть 25
56:54
Speaker A
лет поместите в перспективу времени бросьте общий взгляд на сложившуюся ситуацию несомненно сейчас она выглядит едва ли не катастрофической Но насколько определяющим является то что случилось если Взглянуть на это с точки зрения всей вашей жизни в целом способность воспрянуть духом после
57:22
Speaker A
неудач и разочарований это характерная черта чемпиона Если вы разов в себе данные свойства то наверняка выживете в какую бы ситуацию вам не довелось попасть и в конечном счёте подниметесь из пепла нокаутирующие удары достаются всем нам разница состоит в том как мы справляемся
57:46
Speaker A
с ними если вы хотите получить больше вдохновляю информации по управлению силой разума присоединяйтесь к нашему официальному Telegram каналу в нём мы каждый день делимся техниками и секретами управления подсознанием на канале собралась аудитория из тысяч единомышленников которые тоже делятся своим уникальным
58:14
Speaker A
опытом присоединяйтесь ссылка в описании и в закреплённой комментарии Ставьте лайк и оставляйте комментарии Это поможет продвижению делитесь этим видео с друзьями am [музыка]
Topics:нетуспехнастойчивостьбизнесмотивацияпродажиотказпереговорыДжон Кехоличностный рост

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries, speaker detection, and unlimited transcriptions.

App Store Google Play
Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools

More from John Kehoe Джон Кехо официальный YouTube-канал

View All
Сознание процветания: ИЗМЕНИТЕ СВОЁ МЫШЛЕНИЕ, измените … — Transcript29:31
Сознание процветания: ИЗМЕНИТЕ СВОЁ МЫШЛЕНИЕ, измените … — Transcript
3,497 1 Russian
Как привлечь идеального партнера? Секрет Джона Кехо — Transcript4:46
Как привлечь идеального партнера? Секрет Джона Кехо — Transcript
455 1 Russian
МУЖЧИНЕ ПОСТОЯННО ВНУШАЮТ, ЧТО ОН ОБЯЗАТЕЛЬНО ВСТРЕТИТЬ… — Transcript10:12
МУЖЧИНЕ ПОСТОЯННО ВНУШАЮТ, ЧТО ОН ОБЯЗАТЕЛЬНО ВСТРЕТИТЬ… — Transcript
1,683 1 Russian
Если вы хотите быть богатым и счастливым… Джим Рон 1981 — Transcript1:41:02
Если вы хотите быть богатым и счастливым… Джим Рон 1981 — Transcript
13,437 1 Russian
ЗАЙКА ВСЕ СЕРИИ — Transcript1:26:59
ЗАЙКА ВСЕ СЕРИИ — Transcript
12,872 1 Russian
Беги прочь из этого леса! WorldBegemotKot Все серии — Transcript1:10:52
Беги прочь из этого леса! WorldBegemotKot Все серии — Transcript
4,520 1 Russian
Нельзя засыпать!/ Гача лайф/клуб страшилка! ФИНАЛ — Transcript18:44
Нельзя засыпать!/ Гача лайф/клуб страшилка! ФИНАЛ — Transcript
3,190 1 Russian
Нельзя засыпать!/ Гача лайф/клуб страшилка! |Часть 4| — Transcript16:04
Нельзя засыпать!/ Гача лайф/клуб страшилка! |Часть 4| — Transcript
2,051 1 Russian
Манипуляции и манипуляторы — всё это неправда — Transcript1:07:16
Манипуляции и манипуляторы — всё это неправда — Transcript
8,430 1 Russian
Бойкот выборов | Как власть продвигает такой подход (En… — Transcript23:09
Бойкот выборов | Как власть продвигает такой подход (En… — Transcript
3,190 1 Russian
6 ЛУЧШИХ материалов для напольного покрытия в доме в 20… — Transcript1:00
6 ЛУЧШИХ материалов для напольного покрытия в доме в 20… — Transcript
74 1 Russian
Пятилетка свободы: от домика для уточки до ёршиков и во… — Transcript1:03:10
Пятилетка свободы: от домика для уточки до ёршиков и во… — Transcript
7,471 1 Russian