Speaker A
В 2026 правила игры на маркетплейсах, вероятнее всего, поменяются. Придёт новая НДС, новая работа с поставками.
Анализ лучших товаров для продажи на Ozon в 2026 году с учётом новых правил и стратегий закупок и рекламы.
Key Takeaways
- Правила работы маркетплейсов меняются, нужно адаптироваться к новым условиям.
- Лучшие товары для продажи — небольшие, дешёвые и с высокой рентабельностью.
- Для успешных продаж важен правильный бюджет и планирование закупок с учётом объёмов и сроков.
- Реклама, налоги и логистика составляют значительную часть затрат, особенно на дешёвых товарах.
- Диверсификация ассортимента (несколько SKU) снижает риски и повышает стабильность дохода.
What the video covers
- В 2026 году на маркетплейсах изменятся правила игры, включая новые НДС и работу с поставками.
- Рассматриваются выгодные товары для продажи на Ozon с учётом юнитэкономики и затрат на рекламу, налоги и логистику.
- Идеальные товары 2023-2025 годов были небольшими, дешёвыми и лёгкими, что обеспечивало высокую рентабельность.
- Приводится сравнение двух типов товаров: дешёвых с высокой маржой и более дорогих с низкой рентабельностью.
- Для новичков рекомендуется стартовый бюджет около 200 тысяч рублей, для опытных — от 500 тысяч рублей.
- Закупки товаров должны быть не менее 30-50 кг, что требует планирования объёмов и сроков продаж.
- Рекомендуется заказывать товар на 2 месяца вперёд, чтобы не замораживать капитал и учитывать конкуренцию.
- Оптимальное количество SKU для старта — 4-5, лучше до 10, чтобы снизить риски и увеличить шансы на успех.
- Использование белых схем поставок в 2026 году пока невыгодно, чаще применяются альтернативные методы.
- В видео есть бесплатный пошаговый урок по стратегии роста магазинов на Ozon с ссылкой в описании.
Chapters
- 00:00Введение и изменения на маркетплейсах в 2026 году
- 00:48Анализ юнитэкономики и характеристик идеальных товаров 2023-2025
- 01:26Сравнение двух типов товаров и структура расходов
- 02:06Рентабельность и бюджет для старта продаж на Ozon
- 03:06Стратегии закупок и ограничения по весу и объёмам
- 04:52Рекомендации по объёмам заказов и ассортименту
- 07:17Особенности белых схем поставок и альтернативы
- 08:56Заключение и приглашение на бесплатный урок по стратегии роста
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Да, уже и сейчас Карго по сути не работает так, как раньше. И в этом видео я решил разобраться с тем, какие товары сейчас наиболее выгодно закупать, если вы только начинаете опытным селлерам, от какого оборота, какая цена, где лучше
Speaker A
всего будет работать реклама. В общем-то, расскажу вам про то, какие товары максимально подойдут для продажи на Ozon в 2026 году. Обязательно досматривайте это видео до конца. Меня зовут Мамарай. На этом канале рассказываю про маркетплейсы. Поехали.
Speaker A
Вот так выглядели наши идеальные товары в 2023-2025 году. Этот товар обычно был небольшим из разряда, допустим, да, вот такая прищепка. А помимо того, что этот товар был небольшим, как правило, он был очень дешёвым. И если мы с вами посмотрим на
Speaker A
юнитэкономику практически любого магазина там из наших клиентов, то мы узнаем часто, что здесь ценники, ну, в лучшем случае доходили до пяти юаней, а вес товаров часто мы старались брать там до 200 г. То, что больше здесь, ну, буквально там один товар у меня есть,
Speaker A
допустим, в данной таблице. Но если мы посмотрим на товары наших клиентов, там десятки магазинов, с кем мы работаем, будет абсолютно то же самое. Эта стратегия всегда была безотказная. Тут надо понимать, почему же она была безотказной. И для этого предлагаю
Speaker A
сделать это на примере двух товаров, как раз-таки с которыми мы чаще всего и сравнивали. Оба этих товара из Китая.
Speaker A
Разнится только в том, что здесь у нас где-то 500 руб. цена товара. Здесь у нас цена товара.
Speaker A
Один товар объёмный, другой нет. Но на самом деле деление здесь даже не в этом.
Speaker A
Если мы посмотрим на структуру расходов вот такого товара, то чаще всего мы узнаем, что из 100% затрат на общую поставку, то есть начиная от момента того, когда мы тратили на какие-то услуги, заканчивая тем, что товар уже появился на складах и был отгружен
Speaker A
клиенту, мы узнаем то, что в этом товаре на закупку самого товара у меня уходила всего 1/5, а все остальные деньги, вот эти вот, я платил уже Озону из оборота.
Speaker A
Как так выходило? Потому что на дешёвых товарах довольно-таки дешёвая логистика и услуги. Например, если этот товар стоит 3 юани, а продаётся порядка за 400 руб., то мои основные расходы, на самом деле, на этот товар — это расход на
Speaker A
рекламу, на налоги и на логистику, хоть она здесь и минимальна. Получалось, что даже с небольшого бюджета, там, допустим, 150-200 тысяч руб., можно было закупиться сразу там 10, стартануть и продавать такие товары порядка с 40-50% роя. Это, причём, не какой-то
Speaker A
идеальный формат. Например, у нас сопровождение по Ozon в 2025 году 40% роя — это буквально среднее значение по всем участникам. Но есть и второй вариант товара, который довольно сильно отличается. Здесь уже доставка стоит дороже, но с точки зрения сравнения с
Speaker A
ценой объективно не сильно. И если мы посмотрим, то сколько он сейчас стоит и за сколько его покупают, то чаще всего мы поймём, что на такой товар уходит от 40 до 50% только на его закупку. Дальше тут совсем небольшой ДРР, порядка 5% на
Speaker A
такой цене. И остаётся там, ну, около 30-40% комиссия, ещё налоги и прочее. И вот здесь вот уже на товарах на этих порядка 5% марже. И рентабельность на таких товарах около 10%. А если вы продолжаете продавать на Ozon, то забирайте мой пошаговый урок
Speaker A
по гростратегии, которой мы пользовались и пользуемся по сей день для того, чтобы наши магазины продолжали расти. Какие товары заказывать, как настраивать рекламу, какую стратегию выбрать. Ссылка в описании. Это абсолютно бесплатно.
Speaker A
Переходите, забирайте. Тут надо понимать, почему так происходит. Потому что в этом товаре, чтобы тебе хотя бы там 100 тысяч руб. заработать, ты с одного товара никак в жизни не заработаешь, тебе нужен десяток сюда в несколько тысяч единиц. А здесь по факту, да, у
Speaker A
тебя там сильно ниже рентабельность практически в четыре, в пять раз, но при этом это помогает тебе, допустим, продавать возможно только один товар, хоть это и довольно-таки такая странная вещь и совсем плохо с точки зрения маркетплейса так делать, но есть такие
Speaker A
люди. И, соответственно, меньше времени уделять сезону, получать больше потолок ниши для каждого товара. Сейчас же можно сказать, что ни один из этих товаров не проходит. Объясню. Если мы имеем то, что имеем, то есть я здесь не буду рассказывать прямо про совсем серые
Speaker A
схемы, как уже Карго научились возить там товары, как и раньше практически, то мы тогда получаем следующую историю. Для того, чтобы нам закупить товар, часто нам нужно хотя бы там от 30 кг, от 50 кг его закупать. Наша стратегия всегда была
Speaker A
построена, допустим, на очень дешёвой доставке. А она и работает и сейчас, если прямо какие-то серые схемы используют. Но если мы говорим про то, что мы подготавливаемся к 2026 году, то тогда я бы советовал следующее. Это вот первый пункт, который советую буквально
Speaker A
каждому. Во-первых, здесь нужно понимать и делать разграничение бюджета. Если мы говорим прямо про совсем новичка, который хочет зайти и открыть свой бизнес и попробовать, это около 200 тысяч руб. То, что я бы, наверное, сейчас советовал. Меньше уже точно не стоит.
Speaker A
Если мы говорим про человека с опытом, допустим, у вас есть там полмиллиона руб., вы на них хотите попробовать, ваши стратегии будут немного отличаться. Если мы говорим про белый сегмент, доставка в белую вам здесь по факту ещё невозможна.
Speaker A
Не то, что она невозможна, там типа вы не можете купить на такую сумму, вы можете, просто это абсолютно невыгодно.
Speaker A
Я рассказывал это в видео про Белый ВОС. Обязательно посмотрите его, если ещё нет. Подсказка на экране, ссылка в описании. И получается, что здесь мы чаще всего будем пользоваться схемами, в которой там от 30 кг на один судо закупить или же нужно закупить там,
Speaker A
допустим, от 50 кг. Но при этом документы на товар делать не обязательно. Что мы здесь имеем? 30 000 г. Этот товар весит всего лишь около 40.
Speaker A
Делим на 40, получаем, что одного товара нам нужно закупить 750 единиц. И если он бы продавался на эти 750 единиц в месяц или хотя бы два, было бы о'кей. Но этот товар продаётся там 50-100 штук в
Speaker A
месяц. То есть покупать товары на год вперёд просто не имеет никакого смысла. Это очень дорого, не в плане там заработка, который получится с партии, а просто ты сильно замораживаешь деньги и никакого смысла в этом нету. Получается, что для того, чтобы нам более-менее
Speaker A
нормальную партию закупать на 200 тысяч, мы должны соблюдать некоторые условия. Ну, во-первых, мы должны сделать так, чтобы вместиться хотя бы вот в этот вот мини. Опять же, он может быть разный. Я вам просто рассказываю на примере. Может быть, у вас там не 30 кг, 50 или вообще
Speaker A
100. Опять же, тут разные ситуации, я вам рассказываю на этом примере, то тогда мы должны просто понимать, что товар будет заказан не больше, чем на 2 месяца вперёд, потому что сейчас ситуация всё равно она сильно отличается, и заказывать там на большое
Speaker A
количество времени я бы не стал. Тем более, что по конкуренции может всё измениться и за месяц. Поэтому здесь мы понимаем, что там, ну, план минимум хотя бы, который я советовал — это 300 единиц. Это то, сколько можно заказать,
Speaker A
это то, что можно не бояться. Есть товарный при продаётся там 100-150 в месяц. Отлично нам подходит. То есть объём продаж должен быть заказан где-то на порядка 2 месяцев. То есть здесь у вас ситуация следующая.
Speaker A
Получается, вам нужно где-то 300 единиц на один товар. Если мы говорим о том, сколько стоит этот товар за одну единицу, то наши прямые расходы были 134 руб. При этом можете посмотреть, что расходы общие 738. То есть всего 134 я
Speaker A
платил со своего кармана. И получается, 600 руб. Просто вдумайтесь, я плачу с оборота, то получается, мы оплатили только одно. 134 руб. у нас получается за одну единицу. Представим, что таких товаров достаточно много. То есть 134 руб. мы умножаем примерно на 300,
Speaker A
получается 40 000 руб. на один товар. То есть в реальности, если мы сейчас говорим о заходе на 200 тысяч руб., то это порядка там 4-5 SKU. Я в идеале искать всё ещё дешёвые небольшие товары,
Speaker A
товарами чаще всего это путь в один конец. Возможно, не сразу, возможно, там через время, но выходить с одного товара нету никакого смысла. Всё равно хотя бы там четыре-5ять, это прямо план минимум, а лучше всегда 10, потому что тем самым
Speaker A
вы диверсифицируете свои риски, если мы говорим о выходе на полмиллиона рублей. Бардак в логистике, срывы сроков.
Speaker A
Передайте логистику и забудьте про бардак и срыв сроков. Упаковка и отгрузка всего за 3 дня от [музыка] 9 руб. за единицу. Полная видеофиксация каждого этапа и никаких скрытых платежей. Подбираем прибыльные товары, запускаем магазины под ключ и ведём до
Speaker A
результата. Оставь заявку и получи [музыка] кэшбэк 20% на первый заказ фулфимента. I фулфимент и агентство для селлеров. Ссылка в описании.
Speaker A
Опять же можно уже рассматривать, например, полностью белый ВОС. Я не знаю, какая ситуация в итоге у нас сложится с тем, как мы будем делать поставки в двадца шестом. Сейчас всё меняется стремительно, но в данном случае-то у вас нету истории с тем, что
Speaker A
вам обязателен белый ВОЗ. Просто если он будет на совсем небольшое количество, то тогда это будет максимально невыгодно.
Speaker A
Получается, что здесь я бы, ну, хотя бы там 100 кг одного товара. Можно меньше, но вы не забывайте, что здесь вам нужно оплатить услуги декларации, таможенного брокера, где-то там честные знак, различные другие услуги. В итоге просто получается такая круглая копеечка. И
Speaker A
поэтому здесь вам нужно в идеале подбирать товары не неконкурентные, как это было тут, а хотя бы товары, у которых потолок нише кратно выше. Что это могут быть за товары? Опять же здесь на примере это какая-нибудь такая вот типа антенны. Долгое время мы продавали
Speaker A
её там на сотни тысяч рублей оборото в месяц, порядка 150-200. И причём она весила достаточно много. Поэтому вот этот товар у меня в какой-то момент, сейчас уже нет, там конкуренции завышена, идеально подходил бы под наш текущую стратегию. А вот это вот на
Speaker A
наоборот, потому что слишком многое количество нужно было закупить. Если мы говорим о большем бюджете, белом ВОЗе, то мой совет: во-первых, ищите товары с оборотом от 150.000 руб. хотя бы. В идеале там 200 тире 300.000. Таких товаров почти нет. Их будет очень сложно
Speaker A
искать, на них будет очень сложно заработать. Но как бы маркеплей всё-таки всегда в первую очередь были добры к новичкам и к тем, кто выходит вне конкурентной категории. А с белым возом с большими расходами это уже не очень такая стратегия. То есть вы в любом
Speaker A
случае тогда в идеале должны выходить в те категории, которые конкурентные, и те, где моржа и рентабельность ниже. Вы просто должны с этим смириться. То есть, если у нас вот здесь вот с маржой рентабельностью вообще ничего не случилось, порядка 40 тире50% роя как
Speaker A
было, так и осталось, то в белом возе, ну там всегда было рой 10 -ре. Ну будет чуть-чуть поменьше, будет при это 15%.
Speaker A
Потому что ещё и товары конкурентные, соответственно, маржа всегда была меньше. Получается, что здесь товары с оборотом там 150-300.000 руб. и, возможно, чуть-чуть выше. Товары чаще всего более объёмные, с нормальным потолком ниша и самое главное с распределением выручки по всем
Speaker A
продавцам. Так, чтобы не было такого, что у вас там всё принадлежит одному-двум лидерам, а остальные на первой странице уже ничего не зарабатывают. Нет, всё-таки у вас должны быть продажи абсолютно у всех, кто продаёт в этой нише. Вот это основные
Speaker A
правила, с которыми вам уже нужно начать работать при планировании своих поставок или при выходе на Озон. Если хотите получить схему о том, как мы собираемся продувать в 2026, просто переходите по ссылкам в описании, смотрите и увидимся с вами в следующих видео. Пока.
Topics:Ozonмаркетплейсыпродажа товаров2026рентабельностьзакупкирекламалогистикабюджетстратегия продаж
