55 млн установок за 3 года! Бизнес на мобильных приложениях в нише фото/видео редакторов.

[Музыка] Три года компании. Да, ниша фото- и видеоредактора, 50 миллионов установок. Да и более 10 работающих приложений. За трафик насколько? На старт нужно было денег мало, нет, меньше. Ну вообще вот цель, которая сейчас есть в голове — миллион в год. Сколько из этого бизнеса можно вынимать? Наверное, два. [Аплодисменты] Поднял какой-то лютый архив. Я даже не могу вспомнить, как это было. У нас есть еще Вячеслав Кононенко, сооснователь символ компании One Light taps. One Light taps занимается разработкой и паблишингом фото- и видео мобильных приложений. Родился в Минске, Беларусь, окончил математико-механический факультет Белорусского государственного университета. С 2014 года работал в Аполлон, белорусском разработчике мобильных приложений. С 2018 по 2020 был продакт-менеджером в разработчике и паблишере мобильных игр в жанре головоломки Easy Brain. В мае 2020 вместе с партнёром я основал компанию One Lights. Сейчас в портфеле компании 11 мобильных приложений, суммарное количество загрузок более 55 миллионов, количество ежемесячных активных пользователей 3,5 миллиона. Покупайте и продавайте криптовалюту только на надежных площадках. В Обиде одна из самых крупных европейских криптобирж. Линк в описании, переходите и регистрируйтесь. [Музыка] Три года компании. Да, 50 миллионов установок. Да и более 10 работающих приложений. Неплохой результат, однозначно неплохо. Лучше, чем мы рассчитывали. На старт. А какие были планы? Планы были доказать себе, что мы можем делать что-то сами, без команды с первоклассных специалистов в компаниях, где мы работали, и зарабатывать плюс-минус не меньше, чем на тот момент нами. Когда вы поняли, что летит? Так что планы первые базовые надо корректировать через полгода. Чем связано? Вот это понимаю. Через полгода скорее всего денег, которые вы... Три партнера, ты средний партнер, если смотреть на доли, они публичные. Стартовали на своих. Да, сейчас ситуация как-то поменялась. Привлекаете деньги? Не привлекаете? Мы не привлекаем, потому что смысл от денег как таковых нет. То есть их имеет смысл привлекать либо если это позволяет кратно расти и зарабатывать всем больше, либо если без них невозможно дальше развиваться, там существовать и так далее. Просто того, что мы возьмем у кого-то сейчас денег, мы ничего с ними в продуктивном смысле не сделаем. Как часто предлагают? Не очень часто, так раз в квартал предлагают про компанию в целом или про отдельное. Предлагают отдельные, кто-то предлагает денег под процент или там выкупить часть. Деньги на маркетинг и часть от прибыли, разные варианты предлагали. Были варианты выкупить целиком, но ничего интересного не было. А сколько предлагали? Ну я про мультипликатор. Сейчас мультипликаторы, кажется, что вообще сильно просели по рынку в целом. То есть из того, что видно по рынку, это пять-шесть. Имбирь — это такой не самый низкий мультипликатор. Почему не продаете? Зачем? Ну вот и мы не смогли. Porsche в каждом месте, куда прилетаешь, как бы не интересно. Ты фанат Porsche? Да, есть. Здесь нет. Это нужно заниматься покупкой правым рулем. Они спокойно справа рулем. Это вообще не проблема. Потом, как бы, эта машина только для этого острова, да? То есть это только для этого острова. Ну были мысли купить, но пока нет такого количества денег, чтобы можно было просто выкинуть, чтобы машина стояла и так пару недель в году ездить. Где у тебя есть Porsche сейчас? Португалия. Не очень дорогой 718. Это не очень дорогой, это... ну не очень для супер Grow Fast Company личная машина. Давайте. Сначала ты должен был стать программистом. Ну то есть мехмат. Но вообще должен был, да. Но я довольно быстро понял, что мне это тяжело, несколько технически, сколько морально. То есть мне этого недостаточно. Мне было интересно понять, как оно работает, как в принципе устроен бизнес. То есть не только писать код, не только разбираться с какой-то узкой частью задачи. Мне было интересно понять, как устроена вся воронка. То есть как устроен маркетинг, устроена реклама, как происходят продажи. Мне нравилось взаимодействовать с людьми. То есть в принципе писать код я мог на хорошем уровне, но ментально это было тяжело из-за рутины или другая причина? Из-за рутины. Раз, во-вторых, пока я не мог, например, исправить баг, то есть я не мог переключиться на что-то другое, и соответственно, пока задача не была решена на сто процентов, я не мог отличные другие вещи. Ты идеальный программист? Я при этом себя чувствовал некомфортно. Другой путь. И в принципе я его выбрал уже на моменте обучения в мехмате. То есть я начал проходить тренинги по интернет-маркетингу, по SEO. На тот момент сам разбирался с таргетингом ВК, момент еще ВКонтакте, и после с Фейсбуком. То есть в принципе, ну так постепенно плавно в ту сторону всё и уходил. На какой-то был внутренний интерес разобраться именно с маркетингом, и это было реально интересно, и так оно и продолжил развиваться. Очень редкая история, когда кто-то с таким бэкграундом программирования, да, разработки, там не знаю, будущие сетевики, логично должен быть, а он становится семьёй. Например, в твоём случае математика — это помогает вообще, тот бэкграунд помогает? Вот сейчас по факту ты можешь как-то оценить? Я думаю, что нет. Вот прям большой пользы не вижу. Единственное, наверное, польза, которая была, это отсутствие страха перед новыми задачами. То есть после того, когда ты проходишь и тебя не отчисляют с мехмата, ты в принципе понимаешь, что ты можешь приспособиться к любой среде и найти решение там для большинства задач. То есть страх начинает пропадать. В принципе, наверное, главные вещи, которые оттуда полезны, это вот навык выживания и умение пытаться найти решение либо ответ на вопрос, на который ты не знаешь, который нужно найти либо решить. На курсе ты начал изучать SEO, таргет и начал уже работать? Нет, работать я начал с конца третьего курса, то есть полноценная четвёртая-пятая, я уже совмещал с работой. Где работал? А я работал в агентстве, которое занималось продвижением сайтов белорусских IT-компаний аутсорса, называлось в тот момент Incredo. Потом оно было переименовано в IMACTION, это, если я ничего не путаю, дочка COMA. То есть мои задачи входили непосредственно проанализировать сайт, составить для него список, потом уже добавился таргет, то есть уже непосредственно закупка рекламы. Ну вот это была первая моя работа. Было довольно смешно, потому что я подавался про мою на... Вот там уже появился вопрос денег. То есть мне конкретно я проходил параллельно тренинг в EPAM на разработчиков. Ну мне это было интересно всё ещё, как я уже сказал, это был мой любимый предмет — базы данных, программирование, языки. Это было интересно относительно классической математики, где не было понятно. Сейчас мне иногда понятно, для чего она нужна, но в тот момент я имею в виду, что есть огромное количество практических задач, где математический аппарат нужен, но нам его преподавали так, что это выглядело как что-то придуманное, непонятно для чего и то, что не имеет никакого практического применения. Ну и это автоматически теряешь к этому интерес. Поэтому я заканчивал dotnet-программу EPAM в лаборатории. То когда я узнал зарплату, которая мне светит в лаборатории, в 200 долларов. Серьезно платили в начале 2010? Это получается был 2013, наверное, год. 13 уже 200 долларов. Да, лаборант. Ну это после лаборатории ты начинаешь там практику проходить самому уже. И память мне назвали вот эту сумму. Я сказал: "Окей, я не буду сдавать проект" и пошел ходить по собеседованиям искать зарплату в 500. Вот так я попал в агентство. Когда ты узнал про то, что есть Application в универе? То есть когда я видел первый iPhone, у тебя не было смартфонов? У меня потом появился Huawei 1. Но это, конечно, был такой очень слабенький аппарат. Но вот у меня у товарища, у одногруппника был iPhone первый 3GS, наверное, который я взял в руки, и вот там я уже видел первое приложение, первые игры, первые утилиты. Ну это, конечно, оставило большое впечатление. С этого всё началось или нет? Я думаю, что началась всё-таки чуть позже, потому что в тот момент я так глубоко не интересовался приложениями. А вот когда я уже начал искать работу, то было несколько вакансий, где спрашивали про навыки закупки либо с оптимизации, то есть уже практически опыта работы с аутсорсом, которого у меня не было, но по итогу я, в принципе, понял, что у...

бизнеса можно вынимать наверное два [аплодисменты] поднял какой-то лютый архив Я даже не могу вспомнить как это было у нас есть еще Вячеслав Кононенко сооснователей символ компании One Light taps One Light taps занимается разработкой и publishing фото и видео мобильных приложений родился в

Минске Беларусь окончил математика механический факультет Белорусского Государственного университета с 2014 года работал в Аполлон белорусском разработчики мобильных приложений с 2018 по 2020 был продакт менеджер в разработчики и поближе или мобильных игр в жанре головоломки Easy Brain в мае

2020 вместе с партнёром я основал компанию One Lights сейчас в портфеле компании 11 мобильных приложений суммарное количество загрузок более 55 миллионов количество ежемесячных активных пользователей 3,5 млн покупайте и продавайте криптовалюту только на надежных площадках в обид одна из самых крупных европейских криптобирж

Линк в описании переходите и регистрируйтесь [музыка] три года компании Да 50 миллионов станок Да и более 10 работающих приложений неплохой результат однозначно неплохо Лучше чем мы рассчитывали На старт А какие были планы планы были доказать себе что мы можем

делать что-то сами без команды с первоклассных специалистов в компаниях где Мы работали и зарабатывать плюс-минус не меньше чем на тот момент нами Когда вы поняли что летит Так что планы первые базовые надо корректировать через полгода чем связано Вот это

понимаю через полгода скорее всего денег который вы три партнера ты средний Партнер если смотреть на доли они публичные стартовали на своих да сейчас ситуация как-то поменялась привлекайте деньги не привлекаете мы не привлекаем потому что смысл от денег как

таковых нет то есть их имеет смысл привлекать либо если это позволяет кратно расти и зарабатывать всем больше либо если без них невозможно дальше развиваться там существовать и так далее просто того что мы возьмем у кого-то сейчас денег мы ничего с ними

продуктивном смысле не сделаем как Часто предлагают не очень часто так раз квартал предлагает про компанию в целом или про отдельное предлагают отдельные кто-то предлагает денег под процент или там выкупить часть деньги на маркетинг и часть от часть от прибыли разные

варианты предлагали были варианты выкупить целиком но ничего интересного не было А сколько предлагали на Ну я про мультипликатор сейчас мультипликаторы кажется что вообще сильно протосели по рынку в целом то есть из того что видно по рынку это пять-шесть

имбирь это такой не самый низкий мультипликатор Почему не продаете Зачем Ну вот и мы не смогли Porsche в каждом месте куда прилетаешь Как бы не интересно Ты фанат Porsche Да есть здесь нет это нужно заниматься покупкой правым рулем они спокойно справа рулем

Это вообще не проблема потом как бы эта машина только для этого острова да то есть это только для этого острова Ну были мысли купить но пока нет такого количества денег чтобы можно было просто выкинуть чтобы машина стояла и

так пару недель в году ездить где у тебя есть Porsche сейчас Португалия не очень дорогой 718 это не очень дорогой это ну не очень для супер Grow Fast Company личная машина Давайте Сначала ты должен был стать программистом Ну то есть мехмат

но вообще должен был да но я довольно быстро понял что мне это тяжело несколько технически сколько морально То есть мне этого недостаточно Мне было интересно понять как оно работает как в принципе устроен бизнес то есть не только писать код не только разбираться

С какой-то узкой частью задачи Мне было интересно понять Как устроена вся воронка То есть как устроен маркетинг устроена реклама Как происходит продажи мне нравилось взаимодействовать с людьми То есть в принципе писать код я мог на хорошем уровне но ментально это было

тяжело из-за рутины или другая причина из-за рутины раз во-вторых пока я не мог например исправить баг То есть я не мог переключиться на что-то другое и соответственно Вот пока задача не была решена на сто процентов я не мог

отличные другие вещи ты идеальный программист я при этом себя чувствовал некомфортно Другой путь и в принципе я его Выбрал уже на моменте обучения в мехмате То есть я начал проходить тренинги по интернет-маркетингу по SEO на тот момент сам разбирался с таргетингом ВК

момент еще ВКонтакте и после с фейсбуком То есть в принципе ну так постепенно плавно в ту сторону всё и уходил на какой-то был внутренний интерес разобраться именно с маркетингом и это было реально интересно и так оно и продолжил развиваться очень редкая

история когда кто-то с таким обыграундом программирование Да разработки там не знаю будущие сетево логично должен быть а он становится семью например в твоём случае Математика это помогает вообще тот бэкграунд помогает вот сейчас по факту ты можешь как-то оценить Я думаю

что нет вот прям большой пользы не вижу единственное наверное польза которая была это отсутствие страха перед новыми задачами то есть после того когда ты проходишь и тебя не отчисляют смех мата ты в принципе понимаешь что ты можешь приспособиться к любой среде и найти

решение там для большинства задач то есть страх начинает пропадать в принцип наверное главное вещи которые оттуда полезны это вот навык выживания и умение пытаться найти решение либо ответ на вопрос на который ты не знаешь который нужно найти либо

решить на конкурсе ты начал изучать SEO Target и начал уже работать Нет работать я начал с конца третьего курса то есть полноценная 4 5 я уже совмещал с работой где работал а я работал в агентстве которое я занималась продвижением сайтов

белорусских it-компаний аутсорса называлась тот момент incredo Потом оно было переименовано в imaction это если я ничего не путаю дочка кома то есть мои задачи входила непосредственно проанализировать сайт составить для него список потом уже добавился Таргет то есть уже

непосредственно закупка рекламы Ну вот это была первая моя работа была довольно смешно потому что я подавался про мою на вот там уже появился вопрос денег то есть мне конкретно я проходил параллельно тренинг в епаме на разработчиков Ну мне это было интересно все еще как я

уже сказал это был мой любимый предмет база данных программирование языке это было интересно относительно классической математике где не было понятно сейчас мне иногда Понятно для чего она нужна но в тот момент я имею ввиду что есть огромное количество практических задач

где математическая аппарат нужен но нам его преподавали Так что это выглядело как что-то придуманое непонятно для чего и то что не имеет никакого практического применения Ну и это автоматически теряешь К этому интерес поэтому я заканчивал dotnet программу ипама в

лаборатории то когда я узнал зарплату которая мне светит лаборатории в 200 долларов серьезно платили в начале 2010 это получается был 2013 наверное год 13 Уже 200 долларов Да лаборант Ну это после лаборатории ты начинаешь там практику проходить самому уже и память

мне назвали вот эту сумму Я сказал Что окей Я не буду сдавать проект и пошел ходить по собеседованиям искать зарплату в 500 Вот так я попал в агентство когда ты узнал про то что есть Application в универе то есть когда я видел первый

iPhone у тебя не было смартфонов у меня потом появился Huawei 1 Но это конечно был такой очень слабенький аппарат Но вот у меня у товарища в одногруппника был iPhone первый 3G S наверное который я взял в руки и вот там я уже видел

первое приложение первый игры Первая утилиты Ну это конечно оставила большое впечатление с этого все началось или нет Я думаю что началась все-таки чуть позже потому что тот момент я так глубоко не интересовался приложениями А вот когда я уже начал искать работу то

было несколько вакансий где спрашивали про навыки закупки либо с оптимизации то есть уже практически опыта работы с обстором которого у меня не было но по итогу я принципе понял что у меня есть определенные пробелы а я ничего не знаю

про мобильные приложения я провалил наверное собеседование первое в Аполлон э собственно Вот по той волне собеседование которое я ходил чтобы найти зарплату пошёл на сошника Я подался Я пытался на всё там было Две позиции кросс-прома и особоеджер cosproom - это когда в своих же

приложениях задачах вот это как раз-таки математика то есть там могут использоваться алгоритмы и оптимизации методы оптимизации но я не любил этот спецкурс и когда мне сказали что здесь ещё и работа может быть связана с этой частью этим разделом математики Я

сказал Нет спасибо Мне не интересно вот поэтому попал он меня не взяли в первый год а и я вот попал в агентство но уже на тот момент как раз таки познакомился немного с мобильное приложение То есть у тебя был background South не

получается веб-сайты Дайвер стал сайт уже на HTML CSS подработка просто брал там если знал кому-то знакомому нужно сверстать сайт 100 долларов за страничку да условно 50 100 долларов там за сайт и свободное время еще верстал сайт [музыка] когда я общаюсь по перспективах рынка

мобильных приложений в 2023 мнения моих собеседников очень разнятся одни считают что в одиночку создать приложение и хорошо на нем зарабатывать все еще возможно А другие что это под силу только командам с хорошим бюджетом но все согласны в том что создать

приложение залить его в Store и ждать чудо не выход приложения нужно продвигать продвигать свой продукт возможно и самостоятельно без привлечения дорогих специалистов на старте просто важно найти хорошую платформу для этого например об одной из лучших на рынке я расскажу в этой

рекламной интеграции эта платформа позволяющая вам продвигать мобильные игры и приложения в топ Google Play AppStore по всему миру обгоняя конкурентов даже самых высококонкурентных потому что вы получаете самые большие объемы инсталов и выбор гео среди конкурентов полезный совет от ребят скеп для

быстрого роста позиций и продвижения выдачи сто раз комбинируйте установки по ключам из двух-трех регионов чтобы привлечь больше пользователей с меньшим расходами бюджета возвращаемся к платформе у каждого клиента на ней есть личный кабинет бесплатной аналитикой с помощью неё Можно контролировать каждую

установку бюджет на продвижение и планировать будущие компании а с помощью бесплатных асотузов вы проверите позиции приложения популярность и количество поисковых запросов по своим ключевым словам совершенно бесплатно еще что очень удобно Добавляйте новые ключевые слова которые вам рекомендуют система

всего в несколько кликов [аплодисменты] Кстати о клиентах более 43 тысяч разработчиков и asos-специалистов уже выбрали кептоп Ежедневно продвигает в топы 100 раз более чем 400 приложений ikeab отлично подходит для продвижения новых приложений которые еще не индексируется также это бесплатная

персональная поддержка которая не только поможет запуском но и подскажет как грамотно настроить компании для успешного выхода в топ iOS и Android менеджеры расскажут Какое количество инсталов и длительность компании необходима именно вам а также поделится релевантными кейсами регистрируйтесь на captop по ссылке в

описании и получайте 25 долларов на счет для продвижения своего приложения а также минус 50 процентов на первый заказ [музыка] в агентстве Ты работал кем получается фактически начинал как SEO то есть занимался SEO оптимизацией самого сайта сбором подбором ссылок

увеличением ссылочной массы немножко составлял контент-плана если там был блок какой-то чтобы захватывать больше по семантическому ядру то есть такой как бы ничего особенного никакого коэффициента единственное отличие о том что это был на английском и заточено было под сервант страны штаты Канада

агентство именно работал с белорусскими этих компаниями собственными Но которые Лиды собирали именно с англоязычных стран это были большие в рамках Беларуси которые продавали свои услуги по всему миру но вот в качестве подрядчика посева и для того чтобы собирать поисковые трав они вот брали

это агентство через год работал в агентстве Я понял что агентство то место где мне хотелось работать потому что как и многие вещи там делается оплата по часам ты свою работу сделал дальше репорт кинул клиенту оно куда-то там ушло и в принципе на этом

вся работа закончилась то есть нету взаимосвязи с конечным результатом хочется посмотреть вот ради чего ты собственно время тратишь поэтому я понял тогда у меня уже сформировалась точная мысль что я хочу именно в продуктовую компанию до конца не было понимания Что именно в

Mobile Но именно только продукт То есть мне нужна была компания которая занимается своими чем-то своим своим продуктом и одна из компаний которые уже на тот момент и там я подавал на юзера Аполлон Это большой разработчик мобильных приложений Да это наверное на тот момент был одним

из первых и крупнейший забегая наперед в данный момент в данный момент уже нет не входит но он ходит холдинг инерции в Corporation американские которые владеют в том числе тиндером но сам по себе publish arapollon но уже не имеет такого влияния

как был на тот момент номер один сейчас если смотреть на выход из Беларусь Я бы сделал две компании Это было мое уже третье собеседование в Аполлон но там мне сделали оффер уже сразу на собеседование в отличие от первого года почему

А у меня уже был опыт релевантный для этой вакансии на тот момент такого опыта было мало у кого не скажу что у меня было его много но я уже работал с фейсбуком у меня был бэкграунд математические могу нормально работать с

цифрами маркетинг [музыка] Но это принципе подходящий бэкграунд для ua Manager Я так понял что закупать трафик должен был не на русскоязычной Нет это уже была закупка под Мобайл в Facebook закупка под Mobile это сразу говорит что типа не надо закупать бедных

очевидно что как бы главные рынки Беларуси нету своего внутреннего рынка так его не было нету И пока не предвидится что появится поэтому и все кто хотели что-либо зарабатывать э-э и расти в международном масштабе в первую очередь ориентировались на штаты то есть

штаты были ключевым рынком дальше тиран страны и Европы англоговорящие страны Ну фокус на Америку я вышел на 2 дня в работу до этого в другой агентство где мы предложили чуть больше денег я проработал там один день или два и

сказал что нет спасибо А что там мебель на Садовом кольце называлась Black Cat или что-то связано с котом Ну вот там конкретно кейс такой что во-первых некому не у кого было учиться во-вторых как раз занимались сайтами вот белорусские русские там двери окна и

всякая такая фигня Я в принципе посмотрел и понял что да классный Конечно я там на 150 долларов больше заработаю но перспектив не видно и меня даже не оформили То есть я сказал что нет спасибо ты попадаешь в Аполлон Со второй

попытки да 3 по факту первый год я подавался на Две позиции Газпрома я завернул сам а на Sony подошел потому что не было попадаешь на какую позицию менеджер Facebook в первую Фейсбук задача максимально дешевые инсталлы или что там

было базово в тот момент это 15 незадолго до продажи Аполлона как раз таки американцам Моисей групп задача была во-первых закупается положительным рвань то есть на тот момент еще рассчитали все нормально там был переходный период еще были платные приложения

а с платными приложениями математика довольно проста некоторые думают что из нашей но они во-первых есть оказывается но они существуют но они зарабатывают тогда 14 год еще были платные приложения их было легко было считать соответственно Ты привлекаешь есть Покупочка отнимаешь комиссию

стоимость приобретения все остальное маржа Она остается Я думаю что золотые годы вот если прям честными это во время бума подписок не регулируемые платформами Вот это 14 5 даже еще раньше потому что там уже Apple вступили все-таки регуляции и

постепенно выравнивали и прочие вещи Вот получается наверное 18 17 год когда пошла Эра подписок и subscription модели Вот это можно назвать золотой к тому где можно было прикрутить к обоям любой экран и получить золотовое как у очень крутого продукта ты приходишь

работаешь закупаешь трафик все достаточно просто тебе отдают бюджет ты наливаешь комиссии комиссию отняли покупка совершена ты такой есть сразу получалось Нет честно думал что либо меня уволят либо уволи сам первый месяц было довольно сложный период потому что в компании было два из менеджера я всю

компанию я еще один Ну это в тот момент уже огромная компания нет в деньгах так точно не вспомню цифры Но это серьёзный бизнес мне больше поражается два чувака которые закупали трафик в 2015 году на такой Большой бизнес нужно сказать что Аполлон

на тот момент было важной часть но в принципе компания ещё росла за счет органики то есть так как по сути Аполлон зародился С момента появления AppStore то например приложение обои оно рекламилось Apple прямо при установке при активации нового девайса То есть я

помню До сих пор эту иконку когда я купил свое первый iPhone они были там да В рекомендованных приложениях то есть на старых дождях Что называется ехали ехали до 15 года и особо трафик даже не надо было закупать трафик конечно нужно

было закупать потому что это масштабируемая модель отличается два человека на тот момент два человека к Газпрома рекламные монетизация особо то есть Но именно за платные два человека было Ну а что же делать конечно солокализаций первое место говоришь у

тебя что-то тяжело было то есть человек который меня обучал он сейчас в Фейсбуке работает он до этого не ходил в отпуск довольно долгое время и соответственно Как только я вышел и примерно начал понимать что нужно делать он ушёл в отпуск В этот момент был

сентябрь в принципе было не очень хороший сезонность то есть падали объемы падали Рой и даже в этих приложениях в тот момент была сезонность конкретно сезонность была связана Я думаю с приложениями просто есть epn например на Фейсбуке вырастал потому что конец

квартала больше приходится тратить деньги приближающиеся Black Friday соответственно тяжелее конкурировать там с брендами или коммерсом каким-нибудь Ну то есть я уже точно деталей не помню но перформанс точно проседал соответственно ко мне все приходили э там все продукты и спрашивали Так чем ты занимаешься Где

где объемы где трафик нам Тут нужно увеличивать мы проседаем вот ну и соответственно мне не очень получалось что-то от меня хотели Ну такая довольно стрессовая ситуация была тогда основные приложения у компании Какие бы на тот момент это были я думаю

что обоимперин а это семейство обойное радар это погодное приложение под штаты с aleratom и наверное будильник маркетологи в том числе помогали именно с креативной частью особенно на старте потом я уже более активно подключался к этому потому как я уже видел что

работают что не работает соответственно иногда было проще поставить Там задачу дизайнеру чем объяснять например маркетинг менеджер в принципе задача была налить отсюда откуда получается на всё на что возможно то есть конкретно фокус такого не было понятно что были

проекты которые были был более высокий потенциал за счет ltv или более лучшего перформанса например трафик дешевле на обои но прямо такого что только это нет задача была собрать всё что можем со всех стран Где можно купить но я

фокусировался именно на Фейсбуке потом появился позже Instagram Twitter как ты прошел этот месяц когда ты думал что ли Ты уволишься что ли Тебя уволят Но это был Челлендж определенный То есть я старался делать все что я могу показывал максимум который который на

тот момент мог показать в принципе я наверное понимал что от меня глобально ждут плюс я понимал что все-таки на некоторые метрики как на тот же scpm на Фейсбуке повлиять не могу То есть есть какие-то Внешние факторы но я пытался выслушать людей которые

более опытные команда была собрана очень крутая понять что от меня хотят Ну и предложить какие-то варианты решения то есть моя задача была не говорит что я не могу или типа отвалите не знаю что меня хотите я пытался получить информацию и собрать

понять как оно работает и когда получаются начал плюс или плюс вначале тоже был это не мог достать много трафика от меня хотели объёмов на тот момент это как раз насколько я понимаю уже была на финальной стадии сделка по

продаже IC Ну ты не знал про это мне конечно сотрудник Кто такой чтобы мне рассказывал я понимал что что-то зачем-то какую-то цель нам преследуем А если мы готовы снижать например чуть-чуть Роя но увеличивается объём А вам так говорили э-э надо

наращиваться Ну типа бросать меня мышцами Ну была задача Да можно где-то поступиться роей но держать там определённый объём по инстам сколько это работает почти 4 года три с небольшим Почему ушёл но у меня было две попытки уйти первая

меня долго Ханс или из спорта прямо долго и это уже карта белорусски они занимались музыкальными приложениями гитара пианино музыкальную нишу они решили более агрессивно расти им соответственно нужно было опыт и вот откуда как не заполлона направлена команду Аполлона на разные

позиции и платили кратно больше денег в два раза например а мы уже долгое время работали с американцами и вот корпоративная культура Мне не очень была близка Поэтому вот была такая точка Когда видимо после двух-трех месяцев общения они подловили момент когда максимально

утомил американский менеджмент и сказал Окей Давайте попробуем ты был На тот момент тоже на какой позиции Я уже свичнулся в product Manager Я уже был я был ли дом по издалеко Edition но я попросил Switch горизонтальный в рамках компании

то есть я сам хотел попасть в продуктовую команду и в принципе мне дали добро но потребовалось время чтобы найти замену себе с целью сделать свой бизнес тогда я так не думал настолько долгосрочно с целью расширить свои навыки то есть

грубо говоря начало Воронки по привлечению пользователей я уже понимал А мне было интересно что дальше как работать откуда вообще берется откуда берется Почему именно это что с этим делать дальше как собственно из идей превратить в продукт которым пользуются

люди продактом проработал в аполлоне Сколько времени наверное года полтора тоже То есть ты получается но там 3-4 года проработала полоне половину времени занимался трафиком круто всех такие которые главные экспертизы наверное в этом рынке ты получил потом я говорю что если вот мне

еще раз просили жалею о том что пошел Несмотря на то что компанию купили Нет точно не жалею очень крутая компания крутая команда была Старт бизнеса Три года назад это на свои скинулись или грубо говоря да пропорционально долям или нет Да в том

числе еще на старте от того кто на какой точке подключался Я так понял что подключился третьим я подключился вторым То есть в принципе на самом практически Старт сколько На старт нужно было денег мало расходы записать я тут пытаюсь сложить пока это 50 на

всех примерно Может чуть больше идея Юры то есть именно сами идеи продуктов приложении believo Почему не продолжил сам развивать компания Я думаю что тяжело одному тащить особенно если развивать вообще проекты если нет каких-то экспертиз То есть в принципе я

больше Верю в то что несколько фаундеров им проще развивать бизнес потому что делятся зоны ответственности добавляется какая-то экспертиза потому как одному человеку крайне тяжело держать весь контекст Я знаю мало людей которые могут держать много контекста и владеют достаточно экспертизой чтобы делать это

в одиночку ну причем кстати интересное наблюдение Что именно в папках в этом бизнесе почти все компании я так сейчас вспоминаю думаю что да и вообще мне кажется что в среднем выживаемость у компании выше когда несколько фондоров Как вы поделили на

старте обязанности я отвечал в первую очередь за деньги Это значит что маркетинг аналитика продуктовая часть с точки зрения монетизации вся То есть в принципе я отвечаю на тебе бизнес модель Да и сопутствующая департамент локализации ЮА особо Юра отвечает за дизайн команду за Vision

за какие-то идей продукт новые то есть мы продукт делим часть вещей сделаю а Паша отвечает полностью задев команду за техническую часть это в данный момент так и так и было три года назад назад точки не было Паши сначала у нас были разработчики

найме а потом вот добавился Паша и забрал целиком на себя всю разработку Паша Сначала был с вами Ну как аутсорс подрядчик получился Нет они давно знакомы с Юрой Они раньше работали вместе на каких-то в разные периоды карьеры в других

компаниях и на точке когда мы с Юрой уже занимались проектами во-первых довольно неплохие условия во-вторых было видно что мы растем и шансы на успех уже на тот момент были более очевидные чем когда Мы начинали третий наверное где-то так 3 То есть ты

видишь уже с Юрием весь вместе видите traction то есть понимание что завтра будет лучше не сложно было отдать долю на тот момент точно не было проблем довольно органично все получилось но при этом Павел тоже зашел деньгами но по

факту Он зашел тоже но за счет работы будущей или нет за счет там старой накопления [музыка] вот 50 тысяч на старте что у вас за них получилось сделать по факту за них получилось собрать приложение первое первое оно по факту уже было второе то

есть одно приложение уже Юры было тот момент он зарабатывал меньше тысячи долларов в месяц получилось собрать Второе приложение целиком новое и пролить на него тестового трафик Что за приложение это приложение fltr это пресеты для лайтрума она сейчас до сих пор но до сих пор пока

самый большой интересно я тоже смотрел по сенсор Tower Ну да оно получается как больше 10 я не больше 10 больше 10 миллионов нет больше то есть это у всех остальных По меньше 10 это одна из тех вещей которые мы хотим

исправить наша цель за масштабировать один из существующих хапов на больше объём чем есть с точки зрения денег это 150 процентов и серьёзно зависимость если что-то не так проходит модерацию еще что такое глобально Да ну как бы вот это одна из

целей чтобы замасштабировать еще один проект но не меньше объем чья идея Юля ты уже именно реализацией по трафику заниматься Я занимаюсь пришел Когда уже была варфреймы и объяснил концепцию идей я подумал странная хрень конечно почему потому что это как раз таки нишевая

История это конкретно для пользователей лайтрума [музыка] с одной стороны это не масс-маркет с другой стороны это довольно большой объем аудитории То есть это не такая история которая там на 10 пользователей но я до конца не понимал еще одной

ценность но я понял вообще концептуальную идею и была проверка этой гипотезы в том что в вебе эти пресеты уже активно продавались блогерами сайты были то есть не было Просто мобильного приложения в принципе было понятно что спрос есть и нужно проверять

то есть мы с Юрой допилили весь всю концепцию приложения навесили монетизацию а кто разработку сделал для него помнишь 20 меньше Но это для вас серьезные деньги были конечно ну вы понимали куда они идут Это хороший был хороший подрядчик или

нет ну там на самом деле приложение это простое было То есть я пытаюсь понять 20 тысяч это было дешево Дорого для вас тогда дешево дорого тоже перекладывают на себя на сейчас нет Там на самом деле Касты были не очень большие простое

приложение оно было написано платформе сразу операционки iOS Android на флатере это позволяло сократить картины разработку и сэкономить время в принципе дальше остальные расходы уже пошли на маркетинг то есть 20 разработку или хорошо тут личные скиллы потом разработка 20 и 30 пошла на маркетинг

грубо на пальцах примерно так кто еще был на старте или вдвоем и аутсорс разработкой мы с Юрой дальше там привлекали по сути на портале либо аутсорс и вот разработчик который писал код потом присоединился Паша вот мы были втроем Ну и дальше постепенно

уже начали добавляться тот сорса до кого-то Хаус по мере потребности А кто вам для порта ему нужен был на старте кого мы привлекали для локализации а потом мы привлекли iOS разработчика но это уже для других проектов постепенно появился iOS разработчик

тестировщик дизайнер через какое-то время первое особо менеджер еще через какое-то время 1 ЮА менеджер то есть по мере того как накапливался Объем работы и было понятно что мы с ним не справляемся либо кто-то может выдать лучше качество и мы по

деньгам это выиграем то мы постепенно нанимали людей по сути 3 которые в операционке щетким делением кто Чем занимается если спор касаемо не знаю нового предложения пути развития изымания дивидендов например как решать демократия если спорный момент есть отдельная зона

где прописано что финальное слово если в сфере ответственности кого-то интересно то есть например если по дизайну не будет Четкого результата после демократии то финальное слово можно сказать Юра если про бизнес-модель то за мной но в целом обычно как может

не быть финального слова если вас трое но один вариант второй против а третий сомневается редкие кейсы но могут быть обычная демократия Ну а по бизнес-модели это что все влияет Но это же твое слово поэтому мне хорошо Я тебе скажу конкретный

пример тогда запуск запуск приложения Ну вроде ж ты финально за деньги бизнес-модели как это должно окупиться получается один за Нет и за кто-то против а кто-то посередине То есть ты решаешь запускаем приложение на старте договорились по дивидендам например Ну я

про ту ситуацию когда один хочет купить машину на шестой месяц когда вышли плюс как мы уже или плюс-минус не важно а два остальные говорят что все бабки надо еще докинуть вот это было обсуждено или как у нас есть

[музыка] какой-то свод правил довольно простых в которых мы решаем Можно ли Или нельзя выводить какой у нас должен быть остаток неприкос советы запасом на деятельность компании которая есть а дальше пока не возникало конфликтных ситуаций это НЗ Сколько времени должно

прокормить компанию если что если Прям вообще там нужно завесить учитывать маркетинг или нет Это от 6 до 12 месяцев 12 Давай вернемся к твоей истории работаешь в Аполлон все нормально Ну как нормально пришел быстро растешь учишься компанию продали Кстати что это за ощущение нет

ощущения что тебя тоже продают вместе компании нет в зависимости от того какие условия были и насколько открыто велась коммуникация знали не знали что после этого меняется то есть в том на той позиции в том контексте меня это как бы

ну жаль но ничего страшного новый опыт и тебя сходили Да кто сходил на тот момент я вот как я уже говорил на Неделю поработал в гисмарте вернулся обратно в баллон И после этого меня мне предложил фандер изобрена Петр

Какие кстати отношениях хороших профессиональных У вас есть прямая конкуренция Нет конечно откуда вы Может люди не знают про все приложения разные все никакой ты уже туда пришел Профи Ну Профит поттесты Ты шарил уже в закупке и то есть я отвечал за

Я нашел новые проекты на publishing музыкальные и помогал по интеграциям подписок что Что значит нашего проекта Ну это значит что у меня была довольно большая Свобода действий мне предложили там поработать либо с этим Либо предложить что-то что можно привнести в компанию я

сделал ресерч предложил несколько кандидатов Кого можно взять на поближе и вот одну из этих команд Ребята с Могилёва на Павлюченко взяли музыкальное приложение мы забренд делал в партнерстве с командой Ну то есть ты их за сбордил и Я

предложил говорю вот Есть такие-то проекты есть такая перспектива вот есть команды с которыми можно пообщаться на предмет паблишинга дальше уже эту работу подхватили другие люди Ну и после того как сделка была завершена То есть я уже дальше занимался развитием на стороне этих

проектов а что это за работа это похоже что-то на proto который А да но это чужие предложения но они уже принадлежат из Украины то есть по достижению определенных результатов айпишка переходит и я так понимаю Именно так и рост долгое

время это на старте Вот ладно это наверное второй этап после того как появился появились свои первые проекты но после этого сейчас он полностью свои проекты это приложение приложение игры тире да ну головоломки это считается чем что-то вообще это

казуальные игры это вот как раз что-то между игрой И утилитой вот я этого вижу Именно таким образом примерно так же Хотя не в рынке получается мы можем сказать в данный момент это абсолютный монополист Вот в этой нише головоломок в мире понятия Монополия

довольно растяжимость не юридически разные люди разные долю Я не считаю что они монополисты Я считаю что это это очень крутой игрок с очень качественным подходом и масштабирование в первую очередь но есть и другие компании есть триплдот Есть китайский publisher тоже

довольно крупные То есть это не точно не Монополия Но это Лидер международном масштабе про так получается на чужих приложениях которые через какое-то время становится приложениями компаниями но в целом вряд ли у тебя кто-то спрашивал про ниши или тематики которые тебе

нравятся которые принесли ту и собственно адаптируюсь вообще мне предложили вариант у меня была большая Свобода музыка мне была интересна поэтому я в том числе и эту нишу и предложил здесь были другие варианты но остановились на этой я в том числе

еще занимался немножко играми в Word Games но мне это чуть тяжелее давалось Мне было интересно сфокусироваться на музыкалках и на подписке сколько ты проработал два с небольшим Почему ушел на той точке стало понятно что у изибрейна появился масштабируемый бизнес-модель

подписка не входила в её основу то есть именно рекламная модель монетизации казуальные игры Brain Games я сделал наверное все все те 20 процентов которые давали 80 результата нам музыкальных проектах и на подписке это был это была большая книгах или нет

Мне стало не очень интересно поэтому я пришел сказал что как бы вот я сделал это вот это дальше игры не очень хочу заниматься поэтому буду делать что-то свое в целом Ты уходил с пониманием что может там Юрий будете делать

мне было понимание что скорее все-таки будет у меня было еще несколько вариантов но я их отбросил поэтому найма найма либо партнерство чем по итогу по итогу трех лет получается да чем те варианты сейчас могли бы обернуться Я бы мог

продолжиться прекрасно работать с нами зарабатывать в принципе реально хороший Ну хорошие деньги в тот вариант который по партнерству предлагали Я не думаю что получилось бы лучше чем то что получилось сейчас сейчас команде сколько людей что это за люди Чем занимается по делу разработка

тестирование дизайн ЮА особо маркетинг Саппорт Ну и административ это вы втроём или кто-то еще юристы портал привлекаем 30 человек для такого размера бизнеса это пока держитесь Да можно было меньше даже так 25 может могло бы спокойно Так а где

разрослись Я думаю что на перспективу перспектива там в каких моментах Ну во-первых когда быстро растешь тяжело держать приоритеты и где-то мы лишнюю работу делали там где делать не нужно и поэтому появились люди плюс мы не все перевели на кроссплатформу под тем или иным

причинам А это соответственно можно было сократить ту же команду разработки маркетинг У нас в принципе с небольшим запасом есть у нас пока приложение много мы пытаемся понять где мы можем свести экономику и поэтому нам чуть больше людей процент

разработчиков команде А какая Ну давай по нашим стандартным и коническим цифрам чтобы понять нагрузки больше 3 миллионов процент iOS Android смотря в каких метриках если в загрузках то это будет примерно 60 на 40 если конечно а если по деньгам то это будет

фу 80 на 20 сколько продуктов 10 приложений продуктоворов У нас два ты ты все делят 5 у каждого из них два предложения остальные вы не саппорте остальные у нас а то есть даже вы фактически делаете [музыка] а есть мечта типа уйти с такой настолько

операционки погружен глобально Да но это мне кажется голубая мечта любого предпринимателя все делегировать чтобы оно работало и без тебя и приносила деньги я мало знаю примеров когда так происходило вы стартовали компанию в кредитный год собственно в октябре начался феврале

получается где-то Он был и раньше Наверное это не противорец непонятно просто Какой месяц Вопрос такой если правильно посчитал 6 месяцев это как бы хорошие деньги то есть окупились То есть я отдавал себя отчет в том что если все сядут по домам то ничего

другого кроме как сидеть в телефоне и интернете Какие выкладывать никуда не ходишь Да были редактор Ну то есть что может быть действительно скажется что нет там поездок и всего Но мы по себе не увидели то есть больше времени стали проводить в

тех же социальных сетях больше инвентарь у рекламных сеток проще было закупать рекламу в целом все равно народ проводил время и ставил лапы сидел в социалках поэтому у нас все было трафик в тот момент из-за к вида из-за старта квита был для вас

дешевле или там были дни когда большие рекламодатели стали бюджеты и за счет этого появлялся более дешевый инвентарь но в целом по-моему быстро все сориентировали что если сидят дома то там доставки marketplace и commerce довольно бодро активизировался и в принципе Там никто

бюджета сильно ниша редактора Кто придумал что вы будете делать только оно было органичным решением потому что я был за то чтобы сохранить фокус и не прыгать между разными нишами и вертикальными Потому что тяжело У меня уже был опыт работы

в компаниях где нужно было работать с параллельно над несколькими тремя четырьмя приложениями в абсолютно разных вертикалях это тяжело а мы хотели сохранить маленькую компактную команду низкий бренд рейд с фокусом на конкретных задачах а сама вертикальная была интересна Потому что

когда я делал тестовое задание 100 лет назад в Аполлон на продакт менеджера там был вопрос Какой продукт Вы хотите сделать который может добавить ценности портфелю и на тот момент я говорил что видеоредактор это ты где-то читал подсмотрел или просто реально считал что

это полезно тот момент уже появился Инстаграм насколько я помню он был со статическими фотками но было в принципе Вектор развития был понятен то есть что видео станет снимать проще постепенно камеры становились лучше GoPro Дронов еще не было но вот

редактировать это контент там сядете видосы и склепать хоть какой-то простой ролик это было такое занятие один раз сесть и больше никогда не хотелось этим заниматься то есть вот у меня с GoPro там видео так и лежат на жестком диске

то все так было понятно что нужно что-то что проще будет варианты с другими нишами были идеи проскальзывали но мы их не брали именно из-за того чтобы не распыляться по фокусу да Я бы даже сказал что мы еще пытаемся учиться Лучше работать с

приоритетами и меньше распыляться То есть у нас еще есть вопрос что некоторые проекты Например нужно ставить и фокусироваться на ограниченном количестве вещей вообще ограничения это классная штука когда у людей неограниченные ресурсы они начинают страдать с ерундой Вы сейчас

работаете преимущественно удаленно мы даем возможность работать удаленно Ну вам повезло что это девятнадцатый год был когда все привыкли к такому или нет Или в чем дело Но вообще изначально был сторонником офиса и считал что офисе Люди работают продуктивнее

Но если бы я сейчас строил команду и компанию Я бы делал ремонт это помогает сокращать Касты это расширяет географию найма это упрощает жизнь людям но это требует определенных навыков самоорганизации как для конкретных сотрудников так и для компании у вас в команде

Да нет англоязычных ребят нет никого Почему рынок основной продаж Скорее всего Скорее всего это будет дороже и это будет сложнее В коммуникации просто нет непонятно ради чего ради эксперимента Ну то есть другого видения продукта возможно был опыт работы

в командах где большая часть была русскоговорящие но появлялись люди которые были из других стран и общий язык английский это усложнило работу Три года назад сколько ты хотел зарабатывать 10 тысяч долларов я мог зарабатывать могу допустить что на месяц

5 ты уже столько зарабатывал месяц 5 наверное нет Так значит Когда следующее Какая следующая цель тогда появился Ну вообще вот цель которая сейчас есть голове миллион год и каждому конечно но это цель это не к тому что мы близко от них

захочешь сказать сколько зарабатывать или нет Ну ты знаешь но я могу посчитать сказать не хочется насколько цифры отличаются от реальных погрешность бывают разные от 5 до 15 процентов не больше 10 процентов берем Ну грубо говоря Да нормально я правда не смотрел последний раз

портфель это вы можете и по себе судить И по конкуренции Tower такой инструмент он очень крутой но его лучше сравнивать когда ты знаешь метрики по какому-то проекту И относительно его сравниваешь с тем которые тебе интересен то есть все-таки абсолютное значение там не

всегда корректные лучше именно относительные тех цифр которых ты знаешь погрешность там плюс-минус одинаковая похожая по большим проектам Но вот прямо чтобы получше понимать нужно чего-то отталкиваться Ну и сенсор Тауэр не фиксирует рекламный выручку У нас её практически нет она очень маленькая Ну

есть на маленькой а но все паблишеры которые работают с мобильной рекламой они постоянно тауру Только установки нет Ну конечно я про подпишусь значит 10% можно брать для больших приложений для маленьких которые там только стартанули хотят с маленькими наверное даже ещё более Точнее с

маленькими там по некоторым может быть вообще не быть информации просто только маленький самолет который есть Ну я думаю что да 10%. Обычно вверх и люди слушай надо смотреть то есть я не очень люблю там кидаться такими цифрами То

есть если вот на конкретном примере Я бы мог бы примерно прикинуть там сколько из этого бизнеса можно вынимать вот если вы перестанете инвестировать просто код в месяц Давай в год наверное Если всё порезать то миллиона два Вы зарабатываете только на подписке

говоришь всякие коллаборации Или там лайтрумом Если у людей нет подписки там например Это вариант для вас зарабатывать деньги или нет то есть рефшара какая-то это вариант тяжелее нужно заниматься не делать это нужно юридическая работа это бездев переговоры и вот это вся история

подписки в этом смысле расслабляет немного ты можешь все делать Когда ты последний раз был в Беларуси двадцатых числах февраля прошлого года да Я прилетел за котом достаточно рисково учитывая что там и подписывал письмо в двадцатом такой общественного общее от компании

Но в общем-то особо вариантов не было Ну и в принципе идея была ненадолго там появиться Я был не очень рад этой идеей но когда нужно было забирать поэтому мы прилетели с девушкой неделю заболели к видом и должны были улетать 24 через

Стамбул февраля 24 февраля Ну и конечно мы никуда не улетели так-то знал что я проснулся мне девушка говорит что началась война Я говорю странные шутки в 9 утра говорю Так что не стоит ну в общем оказалось первым делом Я посмотрел

статусы по рейсам потому что нас на этот день были куплены билеты понял что прямой рейс был Был Лев через Стамбул только sharelines но полет проходит через территорию Украины поэтому я имею в виду Минск Стамбул Да Стамбул Лиссабон и было понятно что его

отменят Ну высока была вероятность того что его отменят но задерживаться и ждать чего-то лучшего Смысла не было поэтому начал думать Какие есть варианты полететь и как улетел через Москву последним самолётом хорошее место выбрал Конечно мы летели с котом и это сильно усложняет логистику

нужно обрубить животное с авиакомпаниями заранее и тут пришлось всё делать как тебе была лететь через страну которая начала воровскую войну было огромное количество людей с детьми животными и очереди в кассах чтобы купить любые билеты Поэтому в принципе я понимал что скорее

всего большинство людей которые пытаются оттуда улететь это адекватная люди Ты полетел через Москву в лесу будет потому что это был прямой рейс из Москвы в Лиссабон и можно было добраться относительно Просто я не успел на предыдущий самолет потому что нужно было еще сделать pizar

который не так-то просто сделать в Беларуси потому что это можно сделать только в определенных клиниках которым дали добро и мы ехали в аэропорт без пацара мы его получили на подъезде вот я видел аэропорт и пришел негативный результат то есть еще был риск не уехать

на телефоне подходила для них Да ну там загружается в прилажку путешествие сотрудники в Украине были одна девочка сейчас в Польше А ты сразу понял что вторжение в том числе было через территорию Беларусь нет потому что Если быть честным то моя задача была свалить

быстрее страны это была первая мысль которая у меня появилась вот эта информация уже доехала позже более такой объективное понимание что происходит оно конечно формировалась постепенно На тот момент была понимание что можно будет потом не уехать вообще когда ты уже доехал до летел до

Лиссабона получается узнал что фактически Беларусь в союзе с Россией через Белоруссией тут войска но в принципе для белорусов здесь ничего удивительного вопроса хотел задать Да абсолютно Ну у нас нет суверенитета было как-то стыдно злость была или что-то такое Стыдно да злость Наверное нет

Потому что ну как бы уже потерялась всех предыдущих событий А Стыдно да иногда неловко говорить Откуда ты Когда спрашивают как ты видишь Беларусь Через пять лет наверное я бы хотел увидеть вот если отмотать время немножко назад центром Восточной Европы и в принципе

Европы по технологиям Mobile gamedev outsource Но если честно я пока не вижу для этого предпосылок хотел бы видеть как свободную динамично развивающуюся перспективную страну Независимо Но пока я не вижу этого основания по всем сетям можно сказать четкая позиция за Украину

флажки не знаю ты можешь сказать что-то продано Я не знаю насколько это преследовать если ты собираешься в Беларусь Что такое делаете как-то помогаете команда в Украине по факту Нет я как любой donation белорусских карт белорусский предприниматель ты как

считаешь они сейчас просто обязаны помогать в Украине Потому что помогаю Украине они помогают себе или нет помогая Украине сейчас выиграть у России реальную войну которая начала Россия то белорусских конкретно помогают себе и той же Беларуси нормальная Беларуси или нет

как-то отразилась именно на бизнес на моральном состоянии и на Фокусе потому что приходилось помогать команде с перемещениями с точки зрения потеря СНГ 6 процентов выручки около плюс-минус в конце года почти Ну ты типа вы уже видите что вы в 22 не

сделаете то что хотели правильно они сделали Какая причина тогда 6 процентов потеряли за потерю рынка СНГ часть расходов дополнительных на помощь команде бонусами [музыка] где-то потеряв скорости и не успели проверить гипотезы которые должны были где в теории могли бы заработать и в

целом общая стагнация рынка так много всего про гипотезы это касается существующих продуктов или новых Мы купили несколько приложений Это хорошо Так что лайки и комментарии на экономику Окей То есть вы дожили до того что вы покупаете приложение так как вариант роста где находитесь это

первое в AppStore это типа прям и выпишите человеку смотрим за апами дальше с анализируем через сенсор Тауэр Ну вообще нужно сказать что мы не делаем это на потоке То есть это был эксперимент первый Пока нет результатов чтобы купили

два месяца соответственно по-хорошему то есть должен быть человек или там команда которая анализирует вертикали оценивает их А еще Вертикаль вы вышли в другие вертикали не нет в рамках вашего вашей нише есть Вертикаль но есть под нишей под вертика фото видео Instagram

фоторедактор видеоредактор Я просто еще какие есть коллажи добавления это считается То есть у вас подскоряка подзадача Ну типа под задачи из-за этого понял шаблоны для Stories там графические редакторы Ну много То есть их можно там штук Instagram шаблон для истории или куда

там можно ещё ну в общем-то на самом деле оценить их по деньгам По существующим игрокам а-а посмотреть распределение долей выручки и загрузок относительно Ну то есть как распределяется если реальный монополистом или там как-то равномерно распределено от этого можно выводы

какие-то делать дальше Составить список апов которые выглядят потенциально которых в теории вообще можно купить с учетом их показателей потому что у нас нет такого количества денег чтобы что угодно покупать А за сколько вы готовы купить самая дорогая покупка может сказать

дороже чем должны быть мультипликатор скажешь мультипликатор где-то получилось 4 А почему ты говоришь что переплатили четыре с половиной можно было дешевле сейчас в принципе рынок позволяет у маленьких команд или разработчиков покупается где-то 20-28 месячных Ну или прибыли что кассу там обычно нет кстати про

Касты главная проблема которая останавливает многих как потом это он борзит в команду существующую вообще вот эти апки кто-то будет сапортить и так далее но это вопрос приоритетом идея в том чтобы проверить что из этого жизнеспособно сделать минимальный обвес в виде как раз

прома локализации со и дальше если это не работает Просто оставить как есть и оно там дешевле было купить чем повторить мы посчитали что надо будет дешевле дешевле с учетом нашего потенциально потраченного вы на это время то есть понятно что разработка эйнхаус у

нас довольно стоит адекватных денег и мы можем дешево делать сами но наша пропускная способность ограничена поэтому мы решили купить время но все то что вы купили Вы могли бы сделать сами ноу-хау никаких нет да могли бы как в инструктированы с точки зрения

совета все что можно сказать если там не полностью структуру то хотя бы часть Как делать Сейчас правильно У нас сейчас Кипр Кипр потому что IP потому что дивиденды но Кипр это не самая дешевая локация то есть Последнее время много

вопросов прилетает о том Стоит ли структурироваться на Кипре тем кто не хочет здесь иметь собственно открывать полноценный офис людей жить здесь есть альтернативы На мой взгляд Какие Ну Эмираты например а в Европе есть в Европе сложно если есть задача

выводить дивиденды А не реинвестировать все и соответственно не показывать прибыль то это сложно нужно искать какие-то специальные экономические зоны Я думаю как та же модель например потому что иначе это все прогрессирующая шкала и дорогие высокие налоги про географию

По установкам наверное вас не принято меряется потому что Индия может быть номер один это такой [музыка] по деньгам Ну хотя может по гео штаты номер один 50 процентов 40 грубо будет меняться от формы Но в среднем 40 что дальше латам Бразилия

дальше будет Германия Россия мексикации есть платежей по деньгам это будет штаты англоязычные страны там Австралия Германия Бразилия Италия Мексика Ну такой латан штаты англоязычные страны Европы минусовых апок Я думаю что считаете каждую отдельно как Юнит минусовых апок Нет ну на старте новые проекты они могут

заходить в минус если учитывать Все расходы на их разработку на тесты маркетинг Но именно вот в целом на выходе у нас прямо минусовых продуктов за 21 вы декларировали что вас 20 миллионов Да инсталлов это за 21 и это

прирост Потому что сейчас 50 в целом если смотреть на не считая первого этапа понятно он такой А если смотреть по ускорению то все новые ускорились за сторон Ну мы ускорились меньше чем рассчитывали первое за счет чего ускорились и второй

Почему не так как хотели относительно 21 года там похоже цифры то есть мы наверное с точки зрения загрузок Андроида подросли но по деньгам если смотреть там рост такого нет ну он есть но это не тот рост который должен стартап показывать

[музыка] То есть если посмотреть на фигму которую там купили кто Adobe то у них выручка там от года-года там росла кратно полтора-два 1 2 1 и 5 1 7 это показатель например Это для вас это бенчмар для Вас бизнес который может

в этой даже вертикали стать я бы не сказал что мы во многом смотрим на их продукты мы наш Флагман на старте зависел от приложения их мобильная выручка относительно общего бизнеса очень мало Счастливчики из-за этого что они так не

смотрят Вот они для нас наверное более показательный пример качественной реализации вообще на старте Что делаете по сути поспорик чужому продукт конечно не страшно было или это такая дурость если мы не нарушаем онлайн и правящий полис и не делаем ничего Что мешает собственно

большой компанией а только скорее помогаем им там дополнительно работать с аудиторией то да вот это нормальная история у нас уже был какой-то опыт и мы решили Окей здесь мы сделаем то что в двадцать втором если вот юные стартаперы

или не совсем юные которые на мешках Где они сидят тоже хотят запустить им вот этих комбинаций не бояться когда ты зависим от большой платформы все идет на платформы конечно Но вот Это связка с чужим брендом это всё это ну для людей с

опытом это всегда страх риски есть определённо но мы не планировали продажу мы не цели под Exit то есть для нас была задача выпускать продукты для реальных пользователей зарабатывать с этого как классический бизнес поэтому приемлемый риск про локализацию Я так понимаю что первое

приложение вы сделали на английском английский русский сейчас первый запуск Это обычно 5 языков английский испанский русский португальский и немецкий Это связано с тем что вы видите на своих статистике других приложений а потом дальше если виден потенциал то у нас там есть топ-10

языков которые мы поддержим там добавляется французский итальянские как локализация проходит сейчас это аутсорс аутсорс кто-то в команде всех переводчик через платформа связка с Нитро Нитро это белорусские Ребята караодин это Украина графику закрывать Сами мы в принципе все сделаем мюнхаус кроме наверное

локализации некоторые локализации мы делаем сами у нас команды знают арабский немецкие испанский польские Русские английские Понятно учит еще какой-то язык в общем нас довольно много языков знает внутри но и недостающие закрываю вот у вас фоторедактор Да и видео фото

видеоредактор Как думаешь к этой фотографии Ну типа хорошие там не знаю скрипты какие-то которые вот вообще используете улучшили вы ее или нет показывай фотку я думаю что здесь 17 лет ты прям сейчас поднял какое-то лютый архив Я даже не

могу вспомнить как это было у нас есть еще есть за что Если есть то за что может быть стыдно или нет но если честно прям Я уже за это стыдно но прям хуже вряд ли должно быть сложно назвать вопросом Хотя

вопрос Что это Это вопрос Это с помощью наших друзей партнёров когда компания которая занимается бэкграунд чеком альфар есть ещё парочка фоток Я выбрал две ещё всего три Мне кажется Режем половину Мне кажется что это начало начало вообще первой идеи что надо делать коллажи

обработку фото а да это сильно это короче я ходил на курсы Фотошопа и научился склеивать слои вот да в принципе если более качественный вариант уже проработка А это уже был конкурс в школе что-то там для презентации было сделано так хорошо

но если все-таки говорить главную фотографию для чего такое выкладывать у нас нет Слушай я реально про нее не помню но подозреваю что типа показать какой классный Ну читер тогда уже был наверное вот скорее всего появилось делайте сами Сколько людей в команде два три с

половиной ты наполовину это просто человек еще занимается не только ason но еще и локализация Ну слушай здесь процентов команды 15 процентов команда разработчиков это много говорит почему Ну во-первых мы много времени уделяем этому потому что органический трафик а

качественный бы дешевые плюс мы все-таки взяли на запас То есть у нас есть небольшая пропускная способность дополнительно проверять новые гипотезы новый проект то есть мы брали на рост и мы еще занимаемся и Android то есть мы планируем чуть Мы уже инвестируем в

Android но продолжательнее допускать проектного прошлого в продвижении вебе понятно что может обрастать ссылками вариантов Что ты можешь делать примерно до хера когда смотришь на суд кажется что особо там влево вправо и все и конец Что там делать оперативная работа

Постоянно заниматься операциями То есть тут по сути две части работы Первое это с текстовым на самом на самой площадке Да второе это графика AB Test и графики работа с конверсией иконки это да конечно скрины иконки превью Ну и сопутствующие тесты

всех этих элементов по трафику Расскажи что у вас сейчас смотреть общий пирог на все приложения Facebook tiktok Apple serchat в такой же последовательности могут меняться чуть-чуть проект но основные самые выгодные с точки зрения причин привлеченных клиентов будет зависеть но все три канала показывают

хороший очень так а почему будет зависеть от приложения но я думаю что это самый должен быть такой тепловой Ну по качеству да но там бывает достаточно дорого правда говорят что там особо ты нифига не влияешь Ну как-то типа там меньше всего может

пригодится Экспертиза и я аукцион и в целом платформа ещё на том уровне развития когда контекст 2008 года Ну так примерно есть Apple вообще не силен никогда был сервисами для побольше Они под Это не заточены у них другая бизнес-модель Хотя

Они активно вроде как хотят снова вернуться в рекламный бизнес когда-то у них была сеть которая благополучно каналов они объявили о новых платформа её работоспособность и доступный функционал отстают от всех остальных Надолго И это минус Что очень странно потому что когда

платформа очень сырая то ушла ребята которые трафик закупать умеют Они ее юзают в доли в поперек в этом случае просто не можешь резкого понимания прыгнуть выше головы просто из-за ее топорности Ты очень ограничен Да но это Apple инструменты для паблишеров у них явно не

в приоритете то как сделан AppStore Connect то как реализованная б тесты нативные Ну как бы мягко скажем плохо из трех основных каналов которые ты назвал это платные ты сказал Тик Ток Facebook tiktok Apple сообщит причем в последовательности другой

какой Мы уже обсудили что Apple suchs в ступоре tick tock наверное самый быстрорастущий в целом Да он быстро догоняет Facebook и они свою платформу очевидно берут за пример платформу Facebook кабинет рекламу раньше там был стереотип что молодежь которая не очень

там и купить что-то Может и так далее это не так молодежь растет довольно быстро но и в целом там это не так можно подавать А вы знаете средний возраст своего клиента А тапов капова да Но в среднем нас там был

18:25 ниже 18 нельзя потому что не может оплатить сложнее таргетинг Поэтому если мы говорим прокурор аудитории это вот 18-25 если нет бизнес каким-то бизнесом заниматься а Хороший вопрос Я думаю что было бы интересно прокат [музыка] не с точки зрения прокатом автомобилей

Но именно путешествие на интересных уникальных машинах спорткар рент Ну это как бы формат рента только не просто даешь машину А еще предлагаешь варианты маршрута где остановиться где поесть такой экспириенс Круто спасибо спасибо как обычно я уже в процессе просил И

намекал что ты придешь комментарии должен у тебя еще раз взять обещание что ты придешь комменты отвечаешь на вопрос договорились А я вас прошу задавать вопросы Возможно что-то не спросил для этого я оставил людей с комментариями поэтому спрашивайте вы делитесь этим

видосом с друзьями И что еще лайки и Шира Спасибо я вообще не вижу смысла продажи в отдельных апоп только если они вообще нам не нужны Сравни компанию до поглощения и после поглощения Многие думают про недвижимость где-то Азия достаточно экзотические в этом смысле

вариант какие у тебя было блин на одежды от выборов 20 года Беларусь