Speaker A
मोस्ट अमाउंट ऑफ मनी यू मेड इन अ सिंगल पीरियड। 30 मिलियन मेरे ख्याल में। अब आ जाए $00 वाला बंदा। $00 वाले बंदे को कुछ मैंने मशवरा नहीं देना पाकिस्तान। जब मैं ग्रो कर रहा था ना तब उस टाइम पे
यह वीडियो स्टार्टअप्स को $10,000/महीना तक स्केल करने के लिए फाउंडर सिस्टम्स और एआई का उपयोग सिखाता है।
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Key Takeaways
- सफल बिज़नेस के लिए फाइनेंस, सेल्स, और डिलीवरी पर फोकस जरूरी है।
- पर्सनल ब्रांडिंग और कंटेंट मार्केटिंग एजेंसी के विकास के लिए अनिवार्य हैं।
- सेवन फिगर (महीने के $83,500) एक फ्रीडम नंबर माना जाता है।
- एसईओ और डिजिटल मार्केटिंग में गहराई से काम करने से ऑर्डर जल्दी मिल सकते हैं।
- टीम मैनेजमेंट और सिस्टम बिल्डिंग से बिज़नेस स्केल करना आसान होता है।
What the video covers
- बिज़नेस के तीन मुख्य वर्टिकल्स: फाइनेंस, सेल्स एंड मार्केटिंग, डिलीवरी।
- पर्सनल ब्रांडिंग और कंटेंट मार्केटिंग की अहमियत, खासकर सॉफ्टवेयर एजेंसी के लिए।
- सेवन फिगर एजेंसी का मतलब और इसे कैसे बनाया जाए।
- डिजिटल मार्केटिंग, एसईओ, और लीड जनरेशन के लिए प्रैक्टिकल टिप्स।
- एजेंसी चलाने के दौरान टीम मैनेजमेंट और सिस्टम बिल्डिंग के अनुभव।
- बिज़नेस शुरू करने और स्केल करने के लिए रोडमैप।
- एआई का उपयोग बिज़नेस ग्रोथ में कैसे किया जा सकता है।
- पर्सनल अनुभव और सक्सेस स्टोरीज से प्रेरणा।
- पार्ट टाइम जॉब और फ्रीलांसिंग के बीच तुलना।
- मार्केटिंग स्ट्रेटजी और क्लाइंट एंगेजमेंट के तरीके।
Chapters
- 00:00परिचय और बिज़नेस के तीन मुख्य वर्टिकल्स
- 06:20एसईओ और डिजिटल मार्केटिंग की शुरुआत
- 12:33एजेंसी की शुरुआत और टीम मैनेजमेंट
- 18:58सेवन फिगर एजेंसी का महत्व और रोडमैप
- 25:10एआई और कंटेंट मार्केटिंग का रोल
- 31:10क्लाइंट एंगेजमेंट और मार्केटिंग स्ट्रेटजी
- 37:12टीम बिल्डिंग और ऑपरेशन मैनेजमेंट
- 43:20निष्कर्ष और भविष्य की रणनीतियाँ
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Speaker A
मैं यही चीजें पूछता था लोगों से। सिस्टम कैसे बनाऊं? प्रोसेस कैसे बनाऊं? मार्केटिंग कैसे करूं? लीड कैसे करूं?
Speaker A
बिज़नेस चलता है तीन मेजर वर्टिकल्स के ऊपर जो मैंने अभी तक सीखा है। फाइनेंस, सेल्स एंड मार्केटिंग, डिलीवरी। अगर आपने अपना बिजनेस करना है इसलिए कि अमीर होना है तो नहीं करें। मैं भी इधर हूं। आप भी इधर अगर
Speaker A
आप अमीर होने के लिए बिजनेस कर रहे हैं तो आए मेरे से। मेरी पॉडकास्ट में बैठ के मुझे बताएं साथ में मैं आपको गलत कर रहा हूं। 2027 में आई आई ओपनली क्लेम कि इफ एनी एनी ऑफ द सॉफ्टवेयर एजेंसी ओनर फ्रॉम
Speaker A
पाकिस्तान इज़ नॉट डूइंग पर्सनल ब्रांडिंग। नॉट डूइंग कंटेंट मार्केटिंग इंजन। उनका कला कट्ठा खत्म है। लेकिन मैं आपको ये नहीं कह सकता कि आपको मैं Google में पहले नंबर पे पहले इस पे ला के दे दूंगा। तो यह कौन कहता है के
Speaker A
एसइओ में पहले नंबर पे आ जाए? क्या क्या जो कहता है उसको ले आ जब आपको यह समझ आ जाएगी ना कि मेरे 50% से ऊपर देखने वाले लेट्स से कोई 20% लोग हैं जिन्होंने 50% से ऊपर अब वो 20% आपके क्वालिफाइड लोग
Speaker A
हैं। तो जॉब करनी चाहिए कि नहीं? जॉब जरूर करनी चाहिए। पार्ट टाइम जॉब कर लें वो ज्यादा बेहतर है एस कंपेयर टू फ्रीलांसर। फायर का कोई इमैक्ट पड़ा बिज़नेस में इंक्रीज हुआ, डिक्रीज हुआ। कल मैं अपने नेचर को कहता था कोई एक बंदा
Speaker A
हम फायर कर सकते हैं। यह कह के एआई की वजह से हमने भी निकाला है। आज मेरे साथ हैं साद मनी फाउंडर एंड सीईओ ऑफ हेक्सा। साद भाई इस रनिंग मल्टीपल कंपनीज़ जिनमें से एक कंपनी सेवन फिगर कर
Speaker A
रही है। दूसरी कंपनी एट फिगर कर रही है। एट फिगर का मतलब है अबव $ मिलियन इयरली और ये सब वो साउथ एशिया में बैठे हुए कर रहे हैं। यूएस, कनाडा मल्टीपल कंट्रीज के क्लाइंट्स के साथ वो डील कर रहे हैं। आज
Speaker A
इस पॉडकास्ट में आपको सिर्फ उनकी सक्सेस स्टोरी नहीं बताने वाला। आपको कंप्लीट रोड मैप मिलने वाला है कि आप अपनी सक्सेसफुल कंपनी कैसे स्टार्ट कर सकते हो। कैसे आप अपना सेवन फिगर, एट फिगर ब्रांड बिल्ड अप कर सकते हो। शुरू करने से पहले अगर आप एआई
Speaker A
बिजनेस और एंटरप्रेन्योरशिप के बारे में वाकई में सीरियस हो तो चैनल को सब्सक्राइब करना मत भूलना क्योंकि यह बिल्कुल फ्री है। जहां पर आपको दुनिया के सब बड़े एंटरप्रेन्योर बिज़नेस ओनर के सक्सेस रोड मैप्स मिलेंगे। कैसे वो एआई को यूज करते
Speaker A
हुए उन्होंने अपने बिज़नेस को ग्रो किया। कैसे आपको अपना बिज़नेस स्टार्ट करने में या अपने करंट बिज़नेस को स्केल करने में बहुत ज्यादा हेल्प मिल सकती है। सो लेट्स स्टार्ट द पॉडकास्ट। सो साद भाई फर्स्ट ऑफ ऑल अस्सलाम वालेकुम
Speaker A
साद भाई। वालेकुम अस्सलाम। भाई आई वा आस्क यू आर रनिंग लाइक 250 प्लस मेंबर्स की आप टीम चला रहे हो एंड यू आर लोग आपको एजेंसी गाय कहते हैं। सबसे पहले मेरा सवाल है लोग आपको एजेंसी गाय भी
Speaker A
क्यों कहते हैं? व्हाई यू आर फेमस लाइक ऑल ओवर यूएस? यार जब मैंने बिज़नेस शुरू किया तो हम थे वाइट लेवल एजेंसी। उसमें हम ना एजेंसीज के साथ काम करते थे। तो वो एजेंसी जब आती थी ना मेरे पास अपना
Speaker A
काम लेके तो उनको बिठा के मैं भाषण देता होता था। गोरों को ना यूं चलाओ। यूं चलाओ ऐसे करो ऐसे करो तो इवेंचुअली वो मुझे कहते थे ही इज़ माय एजेंसी गय ही इज़ माय एजेंसी ही नोज़ एवरीथिंग क्योंकि वो
Speaker A
स्टार्ट कर रहे होते थे अच्छा चैंपियन बनाते थे चैंपियन बनाता था किंग मेकर भी मुझे बीच में लोग कहते थे उसप फिर मैंने एक ऑफर भी बना दी अपनी कि ये मेरा बिल्कुल पिच में डायलॉग उठा था मैं कहा यू वांट टू बिल्ड दिस एंपायर यू
Speaker A
वांट टू बी द किंग ऑफ योर एंपायर सो आई एम योर किंग मेकर ऐसे करके हम खेलते थे तो वो करतेकरते फिर कॉन्फ्रेंसेस में जाना शुरू किया तो वो कनेक्शंस बने हुए थे बड़े पुराने तो वहां वहां पे जाके जब भी मैंने
Speaker A
इंट्रोड्यूस करा ना हाय माय नेम इज साद कहते है ओके दी एजेंसी गाय ओ आई नो यू ऐसे करके ना फॉर्म्स वगैरह में मैं निक भी उस तरह का होता था डिस्कर्ड की कम्युनिटीज में भी होता था तो इवेंचुअली ये हुआ कि ये
Speaker A
नाम पड़ गया फिर लेकिन एजेंसी गाय बनने से पहले आपकी एक्चुअल स्टोरी कहां से शुरू हुई तो हाउ आज आप 2 मिलियन प्लस डॉलर की एक एजेंसी चला रहे हैं एज वेल ऐसा हैव सम अदर सक्सेस सो ये स्टोरी कैसे स्टार्ट हुई हाउ यू
Speaker A
बिकम सिनेरियो ये है कि बहुत सारे लोग आजकल जब एजेंसी बनाते हैं ना तो उनका मोटिव सेवन फिगर एजेंसी बनना होता है कि हमने सेवन फिगर बनना है। सेवन फिगर का मतलब होता है 83500 आपके अकाउंट में आ रहे हो। ठीक है? 500
Speaker A
क्यों रखा है ऊपर? क्योंकि कटौती होती है PayPal स्ट्राइव की तो वो पूरा-पूरा आता है। फिर सेवन फिगर आता है। सेवन फिगर का मतलब है $1 मिलियन सालाना ए आरआरबी जिसको कहते हैं और सारी गेम चलती है एमआरआर की कि आप महीने का $83000 कर
Speaker A
रहे हैं। अब वो आप $500 के बेशक 41 क्लाइंट ले आ $2500 के 33 क्लाइंट ले आ वो आपकी गेम है या आप बेशक $800 के 100 क्लाइंट ले आ तो सों का ना ये दौड़ होती है कि सेवन
Speaker A
फिगर अब से फिगर का नंबर क्यों मशहूर हुआ हुआ है क्योंकि वो सारे कहते हैं कि ये एक फ्रीडम नंबर है जब आप मिलियन डॉलर पे हो जाते हैं ना तो ये फ्रीडम नंबर हमें यह कुछ नहीं पता था हमने बेसिकली बॉक्सिंग
Speaker A
ग्लव्स का काम शुरू किया मैं और मेरा पार्टनर थे मैं इसी जहां आप लोगों का ऑफिस है इससे थोड़ा आगे एक कंपनी होती थी उधर काम करता होता था। अच्छा लास्ट में लास्ट मेरी जॉब एज अ डिजिटल मार्केटिंग एग्जीक्यूटिव।
Speaker A
अच्छा। फिर मैंने वहां पे एक सोशल मीडिया का डिपार्टमेंट बनाया। बड़ी उधर ग्रोथ खुद भी ली और अपने डिपार्टमेंट को भी कराई। बहुत सीखा उधर से मेरे मेंटर्स उधर से डिजिटल के मेन उधर से बने। उससे पहले मेरी बड़ी
Speaker A
हैपज़र्ड जॉब्स थी। उससे पहले मैं गवर्नमेंट में होता था प्राइवेट पब्लिक उसके अंदर और मैं ये जितनी भी आपकी इन्वेस्टमेंट्स वगैरह आती हैं पंजाब के अंदर। उनके अंदर एज अ रिसर्च एसोसिएट होता था और मैं देख रहा होता था कि हमें तो पता
Speaker A
ही नहीं था अमेरिका हमारा सबसे बड़ा बटरल ट्रेड पार्टनर है। तो इस तरह की सारी चीजें फिर उससे पहले मैंने गैलप में काम किया। उससे पहले मैंने कोक में भी थोड़ा सा काम किया। बाहर जाके मैंने इंटर्नशिप्स भी की। यूके वगैरह में
Speaker A
हर साल जा रहा था फैमिली की वजह से। तो मैंने ना दो चीजें देखी कि एक तरफ हम पाकिस्तान में बड़े हो रहे हैं और एक तरफ बाहर यूके वगैरह में बड़े हो रहे हैं। तो मुझे था कि यार कुछ ना
Speaker A
सर्वाइव करना है। ठीक है? तो ये जो सेवन फिगर वाला मैं कांसेप्ट बता रहा हूं ना ये तो आजकल बच्चों को पता है ना कि सेवन फिगर बनाना हमें तो सर्वाइव करना है। एस फॉर सेवन नहीं एस फॉर सर्वाइवल था हमारा।
Speaker A
इवेंचुअली क्या हुआ के उसी हसल में ना मैं और मेरा एक दोस्त जो हम यूनिवर्सिटी फेलो दोस्त भी हैं बड़े अच्छे तो वो सियालकोट का मैं भी सियालकोट का हूं तो उसने कहा यार बॉक्सिंग का काम करना उसने ना थोड़ा सा एक बॉक्सिंग के ऑर्डर
Speaker A
शर्डर अली बाबा वगैरह से उठाने कहा बॉक्सिंग का ब्रांड बना बॉक्सिंग का मेरे पीछे पड़ा रहा मैं कहा चल करते हैं अब मैं गोलियां कराऊं फिर खैर इवेंचुअली मैंने वेबसाइट बनाई खुद ही एसइओ की खुद ही डिजाइन की खुद ही डेप की खुद ही कंटेंट
Speaker A
लिखा खुद ही उसमें सेट किया ऑर्डर आने शुरू हो गए दो ऑर्डर पहले आए कोई महीना डेढ़ लग गया था। उस टाइम पे ना एसइओ 2011 में बहुत आसान होती थी। यानी कि मुझे हार्डली एकद हफ्ते लगे और वो जो
Speaker A
हमारे कीवर्ड्स थे उस पे लिटरली कोई वेबसाइट नहीं थी सवाई अली बाबा वगैरह की और रैंडम फॉर्म पोस्ट। तो और एसइओ में मैं जो था ना इनसाइड आउट उस टाइम पे मैं पीक पे अपनी जो जवानी भी एनर्जी भी और नॉलेज भी। तो मैंने जनाब
Speaker A
बैकलिंक्स भी खुद डेवलप किए। मैंने स्ट्रक्चर भी खुद बनाया। मैंने कुछ 100 आर्टिकल भी खुद लिखा उसके ऊपर। खुद ही और अच्छी ये मतलब ऑडियंस के लिए जीपीटी एआई नहीं होता था। खुद ही लिखा तो ऑर्डर आ गए।
Speaker A
ऑर्डर आने के बाद मैंने उसको और कस्टमर सपोर्ट भी खुद संभाली उसको ईमेल की। मैंने कहा थैंक यू फॉर योर ऑर्डर। ये नहीं कि ऑटो ईमेल गई। थैंक यू फॉर योर ऑर्डर। वी विल सेंड यू अ पेमेंट लिंक।
Speaker A
पहला ऑर्डर कितनी देर बाद आया? महीना लग गया था। मतलब वेबसाइट बनाने से महीने के अंदर-अंदर आ गया था। अच्छा पहला जो ऑर्डर था वो एसइओ से नहीं आया था। वो फॉर्म है। मैं पोस्ट टाइम आ रहा था तो
Speaker A
वहां से आया। एसइओ वाले ऑर्डर भी महीने डेढ़ में आना शुरू हो गए थे। कीवर्ड हमारा ठक ठक वाज रहा था। अब क्या हुआ? वो जो आर्डर आया ना वो मैंने अपने दोस्त को फोन किया यूके में। मैंने कहा हां भाई क्या हाल है? ठीक
Speaker A
हो बच्चे ठीक है। यार वो PayPal का लिंक तो देना जरा। अच्छा उसने कहा ईमेल है। मैंने ईमेल उसको कस्टमर को भेजा तो दो आर्डर आए थे एक वाले ने ईमेल पे पेमेंट भेज दी PayPal से। ठीक है।
Speaker A
वो गए मेरे ख्याल में $50 $200 हो गए। अब वो पेमेंट आई हमें। मैंने उससे फिर फोन किया। हां भाई रिसीव हो गए उस जमाने में। WhatsApp भी नहीं था। हम बड़ा वो दूसरी तरह पूछते थे मैसेंजर पे इस तरह करके।
Speaker A
बातचीत हुई इससे मैंने कहा हां हो गया हो गया डन चलो जी नेक्स्ट स्टेप अब हमने मैंने अपने पार्टनर को दिया पार्टनर ने जाके वो भी हमारी बड़ी जलालतों वाली स्टोरी है के उसने जाके आर्डर लगवाए ऑर्डर कोई उठाता नहीं था उनको लगता था दो का
Speaker A
मतलब दो कंटेनर होते हैं हम यहां पे दो ग्लव ले।
Speaker A
एक्सपीरियंस नहीं था लेकिन वो ना कोई साल पहले से इस दलदल में उतर गया हुआ था। तो अब उसको ना फिगर आउट कर रहा था कि चीजों को बेहतर करना है। तो उस सिलसिले में उसने मुझे अपने साथ में लाया। तो मतलब वो खुद
Speaker A
तो हो ही रहा था। फंसा हुआ था। उसने कहा इसको भी फंसा हुआ ऐसा। जॉब कर रहे थे साथ?
Speaker A
हां हां मैं जॉब कर रहा था। और मैंने वो आर्डर आया एड्रिनल रश हो गया। मैंने कहा ये तो ठीक हो गया। आर्डर भी बन गया हमारा। शिप भी हो गया। अच्छा शिपमेंट की वो डीएचएल की पर्ची भी हम खुद भरते थे।
Speaker A
इवेंचुअली क्या हुआ कि ऑर्डर मजीद आने शुरू हो गए। हमने जनाब कहा यह तो गेम उठ गई। मैं और मैं रात को आके काम करूं सुबह 8:00 बजे इधर आना है मैंने ठोकर से ठीक है ये आपका डबल एक्स में
Speaker A
तो वो यहां हूं तो यहां बॉस बिज़ती करे कि तुम 8:05 पे आए हो और 15 मिनट का लेक्चर दे मैं रोज कहूं बेटा छोड़ने वाला हूं मैं भाई की चल गई गुड्डी लेकिन वो गुड्डी जो थी वो कभी आर्डर आ रहे कभी नहीं कोई समझ
Speaker A
इवेंचुअली क्या हुआ कि हमने थोड़ा मजीद ऑर्गेनाइज किया चीजों को बेहतर किया और कुछ जगहों से हमें अच्छे बैकलिंक्स मिले एकदम साइड बूस्ट हुई ऑर्डर पे आर्डर आया। मेरा निकाह हो गया। निकाह हुआ। वो वेरिफिकेशन वगैरह सारे ससुराल वगैरह ने कर
Speaker A
ली कि बच्चा इधर कहीं जॉब शॉप करता है। निकाह हुआ। उसके बाद मेरे ऑर्डर एकदम बढ़ गए। मैंने रिजाइन मारा। अच्छा। मैंने कहा अब तो वो ना बड़ी मछली रखेंगे। अंबली में वो वाली वाइब्स आ गई। और रिजाइन
Speaker A
दिया तो बेगम मेरी पूछते यार आपने मतलब निकाह हुआ। आपने रिजाइन दे दिया। मैंने कहा आपके अब्बू वेरीिफाइड सब वेरीिफाइड। किसी को बताइए जरूरत ही नहीं। ठीक है। तो मैंने जनाब साहब जब वो रिजाइन दिया उसके बाद मैंने ज्यादा काम शुरू कर दिया और
Speaker A
पैसे भी अच्छे आ रहे थे लेकिन ऊपर नीचे काफी टेंशन लगी हुई थी तो कितने पैसे [नाक से की जाने वाली आवाज़] आने लग मैं जो था ना मैं बताता हूं मैंने 500 पे जॉब शुरू की थी कोई ₹1वा लाख डेढ़ लाख पे
Speaker A
था उस टाइम पे 2011 12 की बात है और मेरा मेरी एचआर में मेरी दोस्त थी फास्ट की मेरी क्लास फेलो थी तो जब मैं रिजाइन देने लगा तो उसने मुझे कहा तुम्हारा तो बोनस है अप्रेजल है मैंने कहा कब है कहती है हफ्ते
Speaker A
हफ्ते बाद मैंने हफ्ता पहले रिजाइन दे दिया। मैंने कहा अगर इन्होंने दे दिया ना तो फिर तो नहीं होना। और रिजाइन मैंने क्यों दिया था? उसकी रीज़न ये थी के मेरा एक गोल सेट हो गया हुआ था। दो जगहों पे
Speaker A
मैं डिवाइड नहीं कर सकता। आजकल जो है ना बच्चे अक्सर जॉब भी कर रहे हैं, डिवाइड कर रहे होते हैं। तो नथिंग वर्क्स आउट। तो मैंने कहा भाई ऑल इन बोट्स बर्न करके घुसना है इसके अंदर। और लेकिन कैलकुलेटेड रिस्क। ये नहीं के
Speaker A
पहले ऑर्डर आ रहे थे सिस्टम था और मेरी इन्वॉल्वमेंट सिर्फ सेल्स एंड मार्केटिंग तक थी। मेरा पार्टनर जो था प्रोडक्शन देख रहा था। वो अल बात है डीएचएल पे मैं लगा हूं सारा बाद में जब हमारा यह सिस्टम
Speaker A
अच्छा हुआ शादी वगैरह हो गई सारा तो मैंने ना काम बढ़ा तो मैंने टीम रख ली मैंने दो चार बच्चे रख लिए अपने साथ सोशल के ऑफिस बनाया नहीं नहीं ऑफिस नहीं अभी बनाया सोशल के रखे एसइओ के रखे घरों में
Speaker A
वो जो सारे जॉब कर रहे हैं शाम को सेकंड जॉब ढूंढ रहे हैं उनको रख लिया जब मैंने वो रखा तो वो मैंने हिसाब लगा रेफरल वाले तो मेरे पास आ रहे हैं जो अच्छा टैलेंट है वो कहता है कौन हो तुम
Speaker A
कौन सी कंपनी मैंने कहा यार कोई ऑफिस होना चाहिए उसी दौरान में एक और कंपनी थी। उनके साथ मैं उनका डायरेक्टर ऑफ मार्केटिंग लग गया। अच्छा वो एक कंपनी थी वो ऐसी थी वो एक्वायर भी हो गई। मुझे पता भी नहीं चला। उन्होंने
Speaker A
ऑफिस ही छोड़ दिया। तो मतलब वो नहीं होती छोटी कंपनियां वो बड़ी अजीब सी सिचुएशन उधर डली और उधर बिज़नेस बिज़नेस मैं ला रहा। उधर ना मैंने टीम इंडक्ट करनी शुरू कर दी ऑफिस में। तो वो ईजीली आ जाते थे। उन्हीं की ब्रांडिंग
Speaker A
पे बच्चे ले आता था। खैर वो जब निकली तो वो कंपनी जब एक्वायर हो गई। कहते हैं जी Sony ने हमें एक्वायर किया। वो मॉडल डाउन शिफ्ट हो गए। हमें बताया नहीं। मैंने कहा ये क्या सिचुएशन है? इवन एक डेवलपर आया
Speaker A
उनकी एक टीम में काम करता था। एक दिन हम इसी तरह बैठे हुए वो डेवलपर आके बैठा हेलमेट उतारा काम शुरू कर। मैंने कहा कौन हो तुम? कहता है जी मैं फला बंदा। मैंने कहा किस डिपार्टमेंट में? कहता है मैं
Speaker A
डेवलपमेंट में। मैंने कहा तुम्हें पता है तुम्हारी कंपनी बिक गई है। कहता मुझे तो बताया नहीं। मैं तो छुट्टी पे था। [हंसी] मतलब छोटी कंपनियों के ये मसाइल थे। मैंने कहा ये क्या मजाक है? खैर उसे मैंने कहा
Speaker A
भाई वो कहीं मॉडल टाउन एक्वायर हो के चले गए हैं। वो जाओ उनके पीछे। तो वहां से फिर क्या हुआ? मेरे साथ जो एक बंदा था उसने भी बैक आउट कर दिया। दो-तीन और स्टोर मैंने खोले। अब वहां पे मेरे पास एक टीम एक ऑफिस
Speaker A
था किराए पे और मेरे पास जो थे ना पैसे वो आ रहे थे सिर्फ बॉक्सिंग से जो आते थे 6-छ 7 सात-सात महीने के बाद मतलब इतना ज्यादा सर्कल हमारा अच्छा नहीं था क्योंकि वो होता है सामान उठाया
Speaker A
पैसे डले हुए हैं। प्रोडक्ट उठाई, लेदर उठाया हुआ है। मैंने कहा यार इसका ना कोई जुगाड़ होना चाहिए। तो मैंने क्लाइंट उठाने शुरू किए। जैसे आप बच्चे नहीं क्लाइंट हंटिंग। हम मैं क्लाइंट शुरू किया कि मैंने एक एसइओ
Speaker A
का बच्चा रखा है। एक कंटेंट का रखा है। तो इनसे काम करा डिजाइनर डेवलपर था। ओके। तो मैंने उसके लिए फिर क्लाइंट शुरू किया। जब क्लाइंट वाला सिलसिला शुरू हुआ तो वो एजेंसी के अंदर मैंने कदम रख लिया। अब
Speaker A
क्लाइंट मैं कहां से उठाता था उस जमाने में बीबी फॉर्म्स होते थे। अच्छा बीबी फॉर्म पुराने जमाने के बदर को तो पता नहीं बदर उस टाइम होना है कुछ चारप साल का। ठीक है? बीबी फॉर्म्स होते थे। जैसे
Speaker A
आजकल आपका डिस्कर्ड है ना वो हमारे जमाने का डिस्कर्ड होता था। तो उसमें हम जाके ना पोस्ट मारते वो पोस्ट इंडेक्स भी होती थी। पूरी दुनिया को पता चलती। Jio न्यूज़ में भी आ जाती। मतलब वो इतना इजी था। वहां से
Speaker A
जाके हम कोई क्लाइंट एक लिख देता था कि मुझे एसइओ का बंदा चाहिए। तो वो गिद्धों की तरह सारे पाकिस्तान इंडिया पड़ जाता था। और वो जिस जो पहले आता था उसकी गेम होती थी। वहां से जब मैं क्लाइंट आना शुरू
Speaker A
हुआ तो हमारा एजेंसी का सफर शुरू हो गया। फिर वो क्या होता था कि टीम बढ़ाता था। फिर मुझे भी थोड़ा सा नशा लग गया। किराया भी निकल रहा है, चीजें भी निकल रही है। सारा खर्चा जो था टीम का, ऑफिस का वो यह
Speaker A
उठा रही है एजेंसी। बाकी ऑर्डर आ रहे हैं। ऑर्डर उधर लग रहे हैं। फैक्ट्री में मेरे पार्टनर ने फैक्ट्री का यूनिट एक उठा लिया किराए पे वो भी मैनेज हो रहा है। ये भी मैनेज हो रहा है। इस वक्त कितना लेवन था बॉक्सिंग वाली
Speaker A
साइड? बॉक्सिंग का हम पहुंच गए थे उस टाइम। कोई मैक्सिमम 30400 होंगे महीने का महीने का। मतलब एवरेज एक महीना 60700 आ गया। अगले महीने 10 आया तो हमने एवरेज जब देखते थे 30 $35000 जब आपने जब पहला $00 आया था ना उस टाइम मैं
Speaker A
Mercedes की प्राइस देख रहा था। अच्छा के यार Mercedes कितने की होती है? फिर मैंने बंद कर दी। मैंने कहा नहीं इतनी महंगी होती है [हंसी] ये तो पता है उस टाइम 160 समथिंग का डॉलर होता था। मैंने कहा ये क्या सीन है? अमीर हो गए हैं
Speaker A
लेकिन फील क्यों नहीं हो रहा? तो वो भी एक वाइब होती है। फिर जब मैंने एजेंसी का काम उठाया ना तो मुझे वो रियलाइज हुआ कि मेरे कोर स्केल्स इसके अंदर बड़े अच्छे डिफाइन है। क्योंकि मैं सिस्टम्स में पहले सेल्स
Speaker A
में काम करता था। तो सेल्स मेरी बहुत अच्छी थी। यूके में हर साल जाता था। मेरी कम्युनिकेशन मेरा कल्चर अंडरस्टैंडिंग बहुत ज्यादा थी। तीसरी जो सबसे इंपॉर्टेंट चीज मेरे साथ हुई वो ये हुई कि मेरा नेटवर्क गोरे दोस्तों का बहुत ज्यादा था।
Speaker A
तो मैं उनको कहता था हां भाई तू क्या कर रहा है? यार मैंने तो वहां ना एक कंपनी है उसके साथ ना ऑटो ट्रकिंग का इन्वेस्टमेंट किया। मैंने कहा यार भाई बना के देता है वेबसाइट और ये पाकिस्तान में रहते हुए गोरों के साथ
Speaker A
नेटवर्क बना कैसे आपका मैं यूके जाता था ना तो वहां पे उठना बैठना मिलना दोस्त यार बड़ी मैं बड़ा गिवर हूं हेल्प बड़ी करता हूं तो वो मैं कम्युनिटी के अंदर तो मैं समझो कि ऐसे घुसता हूं ना कि जैसे कोई भी कम्युनिटी हो
Speaker A
उसके अंदर घुसना और मुझे अपने आपको वो कैमोफ्लज करना अडॉप्ट करना फ्लूइडली किसी को पता ना लगे मैं कौन हूं मेरी इंटेंशन क्या वो मेरे लिए कोई मसला नहीं तो नेटवर्किंग भी जिसको आप अच्छे अल्फाज़ में कह नेटवर्किंग करनी आती है मुझे तो मैंने
Speaker A
ना वहां काफी दोस्त वगैरह बनाए। मैं छोटे-छोटे इवेंट्स कॉन्फ्रेंसेस बड़ी अटेंड करता था। मुफ्त की जहां होती थी ना कि फ्री वॉलंटियर चाहिए। मैं चला जाता था यूके में। तो वो भाई मेरा उधर उस टाइम ब्रिटिश पेट्रोलियम में था। तो उसने मुझे
Speaker A
बड़ा सपोर्ट किया कि जाओ यार जिस तरह तुम्हारे भाई करते हैं ना तुम्हें तो इस मेरे भाई मुझे करते थे गाइडेंस कि भाई इधर चले जाओ इधर चले जाओ। हम तो बच्चे होते थे तो हम कहते अच्छा चले जाते। वहां वालंटियर
Speaker A
करना समझ आ गई चीजों की बड़ी। तो वहां से दोस्त बन गए। वालंटियर दोस्त बन गए। उन्होंने आगे दोस्त इंट्रोड्यूस कराए। अब वहां पे गोरे भी आपको पता है पार्टी शार्टी करने वाले हैं और नई पार्टी शार्टी करने वाले हैं। जो नई पार्टी
Speaker A
शार्टी करने थे वो मेरे दोस्त ज्यादा अच्छे बन गए। तो वहां से ना फिर मेरा नेटवर्क मुझे समझ आया कि इन लोगों की जिंदगी में तो वो मसाइल ही नहीं जो मेरी जिंदगी में मसाइल हैं। समझ रहे हो? उसका वो कह रहा है कि
Speaker A
यार मैं तो ना पता नहीं कहां स्पेन में फाइन आर्ट्स टाइप कोई चीज पढ़ने जा रहा हूं। मैं तुम्हारे अम्मी अब्बू ने नहीं कहा तुम इंजीनियर डॉक्टर बनो, फौजी बनो। मतलब [हंसी] वो घू रहा है। वो कहता है
Speaker A
व्हाई वुड दे टेल मी? ब्रिटिश शर्मा व्हाई वुड दे टेल मी? मैं कहता क्यों नहीं टेल यू? हमें तो यहां जीने नहीं देते। तुम तुम फारग इंसान हो। तुम सोए क्यों हो? उस तो मैंने देखा कि हमारा कल्चर उनका कल्चर में क्या है? तो
Speaker A
हम जब ग्रो अप हुए ना इकट्ठे उनको भी बिनेस जॉब्स करते देखा। मैंने भी जॉब बिज़नेस की तो वो मेरे लिए एक बड़ा ना कंपैरिजन था व्हिच हेल्प्ड मी इन अ वे आई लर्नड अ लॉट अबाउट देम और मेरे कस्टमर
Speaker A
क्लाइंट उधर थे। तो फिर मैंने ऑफिस भी बनाया उधर यूके के अंदर। अच्छा। कनारी वफ में बड़ी मेन जगह पे। वहां पे दो अच्छी बिल्डिंग्स के दरमियान में एक पुरानी डिमोलिशिंग होने वाली बिल्डिंग थी। बहुत अच्छी थी वो भी। लेकिन आप ऐसे समझ
Speaker A
लें जैसे मैं आपको क्या समझाऊं कि गुलबर्ग में दो बहुत अच्छे प्लाज़ हैं। उसके दरमियान में एक और प्लाज़ा पतला सा उसमें थेम्स रिवर व्यू का ऑफिस मिल गया मुझे। वो मैंने ले लिया कोई 700 पाउंड का। वो जनाब लिया। वो एक और गोरा था। उसने कहा
Speaker A
यार अधे मेरे अधे तेरे। मैंने कहा रखेगा तू। बस मुझे ना थोड़ी देर के लिए चाहिए होता है। मैंने तो आना है यहां। क्लाइंट ने वॉक इन करना है। दरवाजा खोल के साथ-साब यह पैसे पकड़े काम करें। हमें यही लगता था ना ऐसे
Speaker A
होगा। ऑफिस सालडेड रखा। कुछ नहीं आया। कोई क्लाइंट नहीं आया। बस तस्वीरें आई, चीजें आई। क्लाइंट कोई नहीं आया। गोरा भी मैंने वहां रखा है एक बिज़नेस। सोचते ही हैं वहां पे ऑफिस होगा तो भाई लाइन लग। ना ना ना। ये ये बहुत बड़ी गलत सोच है।
Speaker A
मैंने इसी वजह से पाकिस्तान से बाहर कहीं ऑफिशियल में फिलीपींस में अभी हम बनाने जा रहे हैं। अभी मैं सोच रहा हूं साल के Q4 में या नेक्स्ट ईयर Q वन में ना एक बनाऊं टीम्स के लिए। अभी मैं आता हूं उधर वहां
Speaker A
भी हमने टीम्स रखे हैं। तो सिनेरियो क्या हुआ के वो जो ऑफिस था ना उस ऑफिस के ऊपर मुझे बड़ी उम्मीदें थी। यूके से लाहौर से यूके ट्रैवल करना पीआई की फ्लाइट में। ठीक है? और जनाब रास्ते में नयर कारपेट्स वाला मिलना ये मिलना।
Speaker A
उन्होंने बात करनी कि हम जी नयर कारपेट आप क्या मैं जी आईटी कंपनी चलाता हूं। बिजनेस है, बिजनेस है। शोकिया ने ना वो भी एक लेसन टू लर्न किया कि बी हम्ल सो एवरीबॉडी कैन टीच यू रादर देन आप इतना ऊपर से आओ कि
Speaker A
अगला बंदा कहे यार समझ रहे हो? तो वो हमारा आना जाना शुरू। वो खैर मैंने ऑफिस बड़ी जल्दी बंद कर दी। मुझे रियलाइज हो गया ऐसा कुछ नहीं है ख्वाब ख्याल। बिजनेस डेवलपमेंट का मैंने देखा कि सारा रेवेन्यू मेरा आ रहा है जो मेरी अपनी रीच
Speaker A
आउट है ऑनलाइन। अच्छा ठीक है। कहीं और से नहीं आया। क्लाइंट आ रहे मैंने सिस्टम्स में बड़ा इन्वेस्ट किया। सिस्टम में मैंने इन डेप्थ लेवल इन्वेस्ट किया। टीम की प्रोजेक्ट मैनेजमेंट, टास्क मैनेजमेंट, सर्विस डिलीवरी कौन सा बंदा किसको रिपोर्ट करेगा? एवरीडे चेक लिस्ट
Speaker A
किस तरह से ये काम करेंगे। बहुत सारे नए स्किल थे जो मुझे भी नहीं आते थे। टीम छोटी थी हम उस टाइम आपने किस तरह सिस्टम उसमें इन्वेस्ट कर लिया?
Speaker A
भाईजान मेरी 15 बंदों की टीम थी और मैं एक्ट ऐसे करता था जैसे माइक्रोसॉफ्ट का सीईओ। अच्छा कि इतना सिस्टम जरूरी है मेरे लिए क्योंकि वो ख्वाहिश होती है ना आपकी बड़ी कंपनी तो आई एक्ट फ्रॉम डे वन एज अ बड़ी कंपनी
Speaker A
अच्छा टीम मेरी छोटी सी थी मतलब टीन नान चने भी उधर बैठ के खा रही होती थी रायते के साथ मैंने कहा यहां क्यों खा रहे हो डाइनिंग एरिया बनाया हो तुम लोगों के लिए छोटा सा तो वहां मतलब उनको वो कहते थे सर मतलब
Speaker A
डाइनिंग एरिया वो है 2 फुट दूर अब कह रहे हैं इधर खाओ मैंने कहा वर्क स्टेशन में नहीं खाना खाना है तो उधर खाओ मतलब इतनी छोटी-छोटी ना मेरी नुक्ता चीनी होती थी जिसप टीम भी आवाज आ रही होती थी पता नहीं
Speaker A
क्या है यह बॉस ना अक्सर वो वो कांसेप्ट नहीं समझ सकते थे कि आई वांट टू बिल्ड अ फ्लैक्सिबल एनवायरमेंट जो वर्क फ्रेंडली हो जिसके अंदर हमारे एसओपीस हो पॉलिसीज हो कि आपने कब आना है कब जाना है चप्पल में
Speaker A
बैठे हुए हैं बच्चे शलवार में जुम्मे के दिन आधा ऑफिस आप देखिए चप्पलों में होता है ये छोटे-छोटे मसाल अब चप्पल में होने का मसला कोई नहीं है चप्पल अच्छी हो ना अब लोग अपने घर की जो टूटी हुई बाथरूम की
Speaker A
चप्पल है ना वो ले आते हैं ऑफिस में रखने के लिए ठीक है और वो पहन के फिर रहे हैं जो चलते हुए ना रबड़ जिसका टूट रहा होता तो उस बंदे की पर्सनालिटी देखता हूं। मैं उसकी चप्पल देखता हूं तो मैं अक्सर सोचता
Speaker A
हूं मतलब उसने यहां भी तो उसी ने पहनी ना कौन सा मेरे लिए लाया तो अच्छी ले आए। तो ये चीजों की भी ना मैं तरबियत करता होता था इनकी। तो वो जाहिर है मैं बॉस हूं। जी जी सर क्या बात क्या बात पीछे बेशक
Speaker A
गालियां देते हो मुझे। तो ये जो था ना सिस्टम के ऊपर मैंने इसलिए बड़ा ऑपरेशन सिस्टम टीम टीम कल्चर टीम नर्चरिंग रिपोर्टिंग ये सारी चीजों पे काम किया। नहीं काम किया तो किस चीज पे नहीं किया? सेल्स एंड मार्केटिंग। क्योंकि
Speaker A
मैंने कहा क्लाइंट तो आ रहा है। क्लाइंट मुझे मुझे कहते थे $2000 कम है। मैं बैठा दो चार ईमेल की। पांच छह बंदों को पकड़ा और फ्रीलांस अब वक्त होता नहीं था। हम होते थे उस टाइम किस पे होते थे? ओ डेस्क
Speaker A
ईलांस जो हमने किसी का एक अकाउंट था जिस पे मैंने शुरू किया उनके लिए ये कंपनी बनने से भी पहले समझ नहीं आई। मैं कहा क्या फारग काम है?
Speaker A
तो मैं अपना फॉर्म वगैरह से इधर-उधर से उठा लेता था काम ईमेल से खास तौर पे। टेक्निकली आप ही आउटरीच कर रहे थे सर। सारा कुछ साहब इनिशियली आई मैं सेल्स करता था, मार्केटिंग करता था, ब्रांडिंग करता था।
Speaker A
मैं ऑपरेशंस प्रोजेक्ट मैनेजमेंट ऑफिस बॉय चाय बनाता था। डस्टिंग भी करता होता था। ठीक है? सुबह डिलीवरी तो हमारी थी नहीं कोई। लेकिन सुबह जब ये टीम आनी, बारिश होनी ऑफिस बॉय नहीं होना। मैं भाग के ताले खोल के उनको बिठाना भी। जनरेटर होता था
Speaker A
मैनुअल हमारे पास। अच्छा। वो मैंने पहली चीज ली ऑफिस में। मैंने कहा लो जी पावर बैकअप। और वो जनाब जब बिजली जानी उसने स्टार्ट ही होना है। अब वो कौन सा एंप्लई है जो उठ के जाता है और ऑफिस
Speaker A
स्टार्ट करता है। वो जाके मैंने खच रहा हूं। एज अ बॉस अब इसी तरह फुल टिश टैश बॉस साहब आए हैं। एक ईमेल रख लें बड़ी अच्छी और मुझे पता है कि 1100 का काम मिलना है। उधर बिजली चली गई।
Speaker A
मैं उठ के गया हूं और मैं जनरेटर खींच रहा हूं। और वो जनाब टीम बैठी है ऐसी देख रही है। बॉस करे ना समझ रहा है। तो ये वो हसल और ये वो ग्राइंड है। ये वो शेमलेस आपको
Speaker A
अपना होना पड़ता है कि यस ठीक है। यू हैव टू बिल्ड दी थिंग्स। मैं चला के देता हूं। मैं कभी अपने एम्प्लई से नहीं एक्सपेक्ट करता था कि वो उठ के चलाए इन चीजों का। मैं कहता था उसको जिस चीज के पैसे मिल रहे
Speaker A
हैं उसने वही करना है। ये मेरा काम है उनको फैसिलिटेट करना। ये जो डिफरेंस था ये क्यों आया मेरे ज़हन में? पाकिस्तान में ऐसा नहीं है। पाकिस्तानी बॉस क्या कहता है? जो डिजाइनर है उससे भी कहेगा चल सफाई कर। मतलब उसको
Speaker A
ऑड काम करवाएगा आउट ऑफ देयर जॉब डिस्क्रिप्शन। मुझे कहां से आया ये? ये गोरे दोस्तों की वजह से। समझ रहे हैं?
Speaker A
सिस्टम्स थिंकिंग एंड सिस्टम ये भी गोरे दोस्तों में या जॉब्स से आई है। ये जो है ना इसको आप ऐसे समझ लें। ये थोड़ी सी मेरे डीएनए में है चीज। हमारी फैमिली में ऑर्गेनाइज रखना चीजों को जो है ना वो बड़ा
Speaker A
ज्यादा उसकी प्रेफरेंस दी जाती है और मतलब के घर साफ होना चाहिए। चीजें अच्छी होनी चाहिए। आउट मतलब वो हम उन घरों में से हैं जिनमें संडे को अल्ट्रा लेवल की क्लीनिंग नहीं चल पड़ती। वो हम उन घरों
Speaker A
में से हैं। तो वो क्या होता है कि वो ना कुछ चीजें हमने अडॉप्ट की हुई थी। हम फिर हम पीछे से हमारे गांव भी हैं। हमारी ज़ें वगैरह हैं। उधर के हिसाब वो चीज़ देखनी शहर में रहना। मेरे वालिद साहब सेशन थे
Speaker A
फौत हो गए 98 में। तो उनके साथ हमने हर जगह ट्रैवल करना। तो वो जब हर जगह ट्रेवल करना पैक अनपैक वो जो होता है ना ऑनेस्ट जजेस उसको हर जगह सुट्टी जाते हैं। वो ट्रांसफर इधर हो जाओ इधर हो। तो वो फिर
Speaker A
पैक अनपैक वो सारा एक प्रोसेस ना डेवलप हो गया होता के वो किस तरह से चीजों को और ऑपरेशंस पहुंचाना। प्लस जब मैंने बाहर जाकर बड़ी कंपनियों में काम किया ना यह इंटर्नशिप्स वगैरह की वो मेरे लिए एक बड़ा
Speaker A
हाई ओपनिंग एक्सपीरियंस है। मैंने काम किया Google वेव में इंटर्नशिप 2 मंथ्स के लिए वहां पे मैं था सर्च डिपार्टमेंट में पावर पॉइंट पे प्रेजेंटेशन बनाता था। उस टाइम Google स्लाइड्स नहीं होती थी इनकी। जो अब आपका Google वॉइस है ना ये वो
Speaker A
डायवर्सिटी प्रोग्राम था। उन्हें चाहिए था कोई एशियन ब्राउन स्किन वो अप्लाई किया। भाई ने कहा यार ये तेरा मैंने फॉर्म शॉपम भरा हुआ है। तो मैंने अप्लाई किया। उन्होंने कहा आ जाओ 2 घंटे के लिए तो रोज जाना होता था 2 घंटे के जाने के लिए डेढ़
Speaker A
घंटे की ट्रेन लेता था मैं वहां जाना लेकिन लंदन में भाई आपको क्या मुझे वो वाइब्स आती थी पता नहीं मैं क्या कर रहा हूं क्या तो वहां जाके मैंने बनानी प्रेजेंटेशन लेकिन वहां से ना सर्च इंजीनियर्स के साथ बैठ के मेरा बड़ा दिमाग
Speaker A
खुला कि यार ये टूल्स कैसे यूज़ करें चीजें कैसे सिस्टम्स लिमिटेड और उसके बाद वो जो मेरी आखिरी कंपनी थी सोफीज़ार जो इसी गली में थे उसने मेरा बड़ा उसमें मेरे मेंटर हमद वो जो है ना बंदा शोएब ये दो
Speaker A
बंदे थे जिन जिन्होंने मुझे बड़ा मेंटर किया। मतलब यह वह मेरे मैनेजर्स लगे जो अच्छे थे। बाकी तो वह वाले मैनेजर थे वह कहते थे 8:00 बजे के 3 उठ गए हैं। क्यों लेट आए हो?
Speaker A
तो यह दो वो बंदे थे। एक माशा्लाह मेरे ख्याल है ही इज इन आरवी सॉफ्ट नाउ और एक हैं पहले सिस्टम में थे। अब वो चले गए हैं आईबीएक्स में। तो वो जो दो बंदे थे ना उन्होंने मुझे
Speaker A
प्रोफेशनल शेप अप किया। मतलब उन्होंने कोई ये नहीं किया कि उंगली पकड़ के मुझे सिखाया। उनके अंडर काम करने से मैंने बड़ा सीखा। तो अच्छे मैनेजर होने की वजह से ना मुझे सिस्टम और प्रोसेससेस अप्रोच टुवर्ड्स अ प्रॉब्लम, अप्रोच टुवर्ड्स अ
Speaker A
प्रोजेक्ट। ये बड़ी अच्छी है। गवर्नमेंट जॉब में ना इससे पहले मैं गवर्नमेंट जॉब करता था। उसने मेरी डॉक्यूमेंटेशन बड़ी स्ट्रांग कर दी। अच्छा। और मैं एक बिजनेस यूनिवर्सिटी लेवल में भी चलाता था छोटा सा बिनेस प्लानिंग का। तो
Speaker A
वहां से मुझे थोड़ा सा टीम मैनेजमेंट का ना डे वन से समझ आ गई थी। तो ये सों की रेसिपी मिलके जब मैंने अपना काम शुरू किया तो वहां पे मेरी जो ऑपरेशंस, कम्युनिकेशन, टीम वो सारी चीजें सॉर्ट हो गई। यू थिंक
Speaker A
हमें एज अ जब स्टार्ट में हो आपको जॉब करनी चाहिए। बिकॉज़ हमारे यहां पर कल्चर ये है कि भाई जॉब नहीं मैंने करनी। मैंने सीधा बिज़नेस स्टार्ट करके बैठ। यू थिंक इसका बहुत ज्यादा मेजर [नाक से की जाने वाली आवाज़] इफ़ेक्ट पड़ा
Speaker A
आपकी लाइफ में? ब्रूटल बात करूं के मीठी-मीठी बात करूं? ब्रूटल क्या है? अच्छा सिंह विद साथ की जो मैंने कम्युनिटी बनाई वो मैंने क्यों बनाई है? मैंने इसलिए बनाई है क्योंकि जब मैं ग्रो कर रहा था ना तब उस टाइम पे मैं यही चीजें पूछता था
Speaker A
लोगों से। सिस्टम कैसे बनाऊं? प्रोसेस कैसे बनाऊं? मार्केटिंग कैसे करूं? लीड कैसे करूं? एजेंसी कैसे चलाऊं? ई-कॉमर्स हम कर रहे हैं। ई-कॉमर्स में कहां से बिज़नेस लाना है? एसइओ करूं, एड्स करूं, कितना बजट लाऊं? स्ट्रेटजी है। तो मेरे पास इक्कादुक्का कोई YouTube पे
Speaker A
वीडियो मिल जानी है अच्छी। बाकी बहुत मुश्किल से आईडिया होता था। तो ना कोई गाइडेंस नहीं मिलती थी। तो वो जो गाइडेंस थी ना वो एक एक मिसिंग पार्ट था सारी सिचुएशन के अंदर। उस गाइडेंस को मैंने करने के लिए मैंने सोचा
Speaker A
था कि अगर मैं कभी जिंदगी में इस लेवल पर आया कि मेरे पास पैसे और टाइम हुआ दो चीजें और मैं जवान भी हुआ यानी एनर्जी भी हुई तो आई विल बिल्ड समथिंग कि जिसमें मैं फिर इन बिटवीन ये कोर्सेज और ये वाली
Speaker A
दुनिया आ गई सारी तो मैं डर गया। मैंने कहा यार मैं तो कुछ भी किया इन लोगों ने तो कहना है मंजन सेलर ये। खैर मैंने फिर अभी ये ल्च की फ्री ऑफ कॉस्ट इतनी ज्यादा मैं वैल्यू दे
Speaker A
रहा हूं। और ये मेरा पैशन प्रोजेक्ट है। ठीक है। उस कम्युनिटी के अंदर ना जिसको कहते हैं ना भिगो भिगो के करना। मैं भिगो भिगो के करता हूं सारे उन बंदों के साथ जो आके कहते हैं मैंने तो जॉब छोड़ दी। ठीक है?
Speaker A
मैं तो फ्रीडम की दुनिया में आ गया। मैं कहता हूं मैं भी इधर हूं। तुम भी इधर हो। आ जाओ फिर बैठो मेरे साथ टेबल में। शो मी योर फ्रीडम। शो मी योर मिलियन डॉलर। पाकिस्तान में फ्रीलांसिंग मेरी नजर में
Speaker A
इस टाइम आज की डेट में एक अब्यूसिव लेवल पे चली गई है। अब्यूसिव लेवल समझते हैं?
Speaker A
कोई कैंसर बन जाती है कोई चीज। किसी इकॉनमी का पार्ट। फ्रीलांसिंग एक प्रोसेस का नाम है। फ्रीलांसिंग एक एक टाइटल नहीं है, एक करियर नहीं है। फ्रीलांसिंग एक आपकी जॉब डिस्क्रिप्शन नहीं है। इट्स अ नेम ऑफ अ प्रोसेस। या ऐसी आप मेरे से पूछे
Speaker A
आप क्या करते हैं? मैं कहूं बिनेस यहां आप पूछा आपके पास कौन सी गाड़ी? मैं कहूं जी गाड़ी है। नहीं कौन सी गाड़ी? मैं कहूं कार तो आप क्या कहेंगे? क्या कोई जॉब टाइटल है? जी मेरे पास ये हैवल है। H6 है
Speaker A
डिफाइन होती है ना एक। फ्रीलांसिंग हमारे साथ क्या हुआ कि हम एक फर्स्ट वर्ल्ड कंट्री की फेवरेट लेबर लेबर फोर्स। हम उसकी वजह से क्या हुआ कि हमारे यहां से काम उस जमाने में जब हम काम करते थे ना
Speaker A
उसको हम कहते थे आउटसोर्सिंग। हमारे जमाने में वर्ड फ्रीलांसिंग नहीं होता था। काम वहां से आता था इधर आ जाता था। तो ये जो फ्रीलांस प्लेटफॉर्म्स आए ना इस पे बहुत सारी पाकिस्तान की सॉफ्टवेयर हाउसेस और सॉफ्टवेयर एजेंसीज भी बनी और लोगों ने
Speaker A
देखा कंटेंट भी बन रहा है। वो एड्स वाले भी बन रहे हैं। वो भी बन रहे हैं। तो जब भी कोई इकोसिस्टम क्रिएट होता है ना उसके साथ एक्सप्लइट करने वाले भी आ जाते हैं। तो बहुत सारे ऐसे लोग आए जिन्होंने इस चीज
Speaker A
को एक्सप्लइट किया। ठीक है? उन्होंने कहा जी फ्रीडम इज इन फ्रीलांस। फ्रीडम इज इन फाइबर एंड अपवर्क। फ्रीडम यह है कि आप कुछ ना करें, डिग्रियां ना करें, कुछ भी ना करें। आप सिर्फ अकाउंट बना लें और ये है।
Speaker A
तो उसकी वजह से क्या हुआ? एक बच्चा जिसके पास नॉलेज नहीं, एक्सपोज़र नहीं, एक्सपीरियंस नहीं। उसके पास नेटवर्क नहीं, उसको मेंटर करने वाला नहीं। वो कभी अपने पिंड से बाहर नहीं। मैं पिंडों वाला हूं। मुझे पता है पिंडों का क्या हिसाब किताब
Speaker A
होता है। छोटे शहरों का क्या होता है। बड़े में मैं रहता हूं। मैं दुनिया फिरता हूं। तो मुझे एग्जजेक्टली सारे कल्चर सारी चीजें पता है। यानी कि मुझे एक छोटे पिंड से लेके एक मेट्रो सिटी से लेके एक बाहर
Speaker A
की सिटी तक का सब पता है। और मैं एक्सपीरियंस कर रहा होता हूं कि डिफरेंस कहां है। तो हमें वो चीज सोल्ड की गई कुछ लोगों के मफादात के लिए। तो अब जैसे वो फ्रीलांसर को लगता है कि जो मेरा बेस्ट
Speaker A
राउट है ना वो है कि हम और सोल्ड जब भी पाकिस्तान में कोई चीज होती है ना वो मेजॉरिटी हेट के ऊपर होती है। आप कोई भी चीज देख लें। हम रिलजन हेट पे बेच सकते हैं। पॉलिटिकल हेट पे बेच सकते
Speaker A
हैं। तो यहां पे एक और चीज़ थी वो क्या नेशनल हेड पे भेज देते हैं। तो यहां पे एक बड़े मजे की क्या उन लोगों ने चीज़ की? उनका हेट क्या था? यूनिवर्सिटीियां जॉब वाले के जी एंप्लयर तो होते ही जलाद है। वो तो
Speaker A
आपने जॉब की है। वो तो आपकी गर्दन उतार देगा। तो पता नहीं क्या कर देगा। ठीक है?
Speaker A
तो आपने अगर फ्रीडम लेनी है तो वो जाए। जब ये फ्रीडम इनको मिलती है ना। रो रहे होते हैं बच्चे मेरे पास कम्युनिटीियों में वॉइस नोट्स है मेरे पास। कुछ 700 प्लस इस टाइम। ठीक है? यानी मैसेज और कन्वर्सेशन
Speaker A
जिसमें लोग यह कह रहे हैं साद भाई मैंने फ्रीडम ली Fiverr पे अकाउंट बनाया सारा कुछ सही हुआ चार पैसे आए मैंने जनाब फोन ले लिया चार पैसे मैंने लैपटॉप ले लिया चार पैसे डेस्कटॉप बना लिया चार पैसे फू
Speaker A
के घर में साड़ा डाल दिया हमने कि जनाब हैं हम तो उमरा हज पे ले गया अम्मी अब्बू को गाड़ी ले ली घर प्लॉट ले लिया किस्ते दे रहा हूं अभी उसके अकाउंट बंद हो गया मैंने कहा ठीक है कितना कमा रहे थे साद
Speaker A
भाई ये कोई 78000 निकल रहा था मैंने कहा गुड हो गया तुम्हारा सारा खर्चा तो थोड़ा ही होना है। तो बाकी क्या नहीं जितने बच्चे थे मैं तो खा लेता था। यानी कि दो बच्चे रखे बाकी खा लिए और तीन प्रोजेक्ट खुद करते
Speaker A
रहे। अब ये उसको किसी ने गाइड ही नहीं किया कि आप एक फ्रीलांसर नहीं हो। आप एक सोलोपनोर हो। एक एंटरप्रेन्योर हो। आपने बिजनेस की तरह एक्ट करना है, जॉब क्रिएशन करनी है, डेलीगेशन करनी है, सिस्टम बनाना है। आपने बिजनेस में सैलरी रखनी है। मैं
Speaker A
बिजनेस इसलिए नहीं किया या कोई भी बंदा जो बिज़नेस करना चाहता है, अगर वो इसलिए करना चाह रहा है वो अमीर हो रहा है, तो आई एम सॉरी टू से वो बड़ी जल्दी उसको चपेटें पड़ेंगी और वो रियलाइज करेगा और यही वाली
Speaker A
पडकास्ट दे के याद करेगा। बिजनेस में आपने अपनी जॉब क्रिएट करनी है। बिज़नेस में अपनी सैलरी निकालनी है। साल बाद जाके अगर आपकी परफॉर्मेंस अच्छी है, अपने टारगेट्स रखें और डिविडेंड्स निकालें। और अगर बिजनेस को ग्रो करना है
Speaker A
तो रीइन्वेस्ट करना सीखें। यह नहीं कि इस टाइम पाकिस्तान में सॉफ्टवेयर एजेंसियां $1400 कर रही है महीने का। अब फर्क पे हैं। जो पैसे बचते हैं 60-7000 उनका खर्चा है। जो पैसे डले दोनों पार्टनर तीनों ने जेब में डाले
Speaker A
तो अब कहते हैं साथ में बिज़नेस नहीं चल रहा। कहां से चलेगा बिज़नेस? कोई स्पेसिफिक नंबर है कि इतनी परसेंटेज [नाक से की जाने वाली आवाज़] आप इन्वेस्ट करो बिज़नेस करने। यार ये एक फाइनेंसियल कैलकुलेशन है पूरी। यह कोई नंबर नहीं है।
Speaker A
मसल मैं आपको एग्जांपल देता हूं। अगर आप एक 10,000 डॉलर से तो आपका एक मिनट क्वेश्चन बीच में रह गया तो जॉब करनी चाहिए कि नहीं?
Speaker A
तो मैं ये समझता हूं कि एक प्रोसेस है हर चीज का। आपको डिग्री भी लेनी चाहिए। आपको डिग्री के साथ-साथ अब अपोरर्चुनिटी है। आप पार्ट टाइम अपना काम को शुरू कर सकते हैं। और जॉब जरूर करनी चाहिए। पार्ट टाइम जॉब
Speaker A
कर लें वो ज्यादा बेहतर है एज़ कंपेयर टू फ्रीलांसिंग। अब जॉब फ्रीलांसिंग फ्रीलांसिंग जो होती है ना उसका मतलब यह होता है कि आप फ्रीलांस प्लेटफार्म से या इधर-उधर से क्लाइंट उठा के करें। उसकी बजाय आप रिमोट जॉब कर लो ना। यूएस के
Speaker A
क्लाइंट के साथ कर लो। आप वो करें। आप अपना एक्सपीरियंस लें। उसको देखें वो क्लिकअप पे कैसे काम करता है। वो काम टीम से कैसे करवाता है। वो जी। और वो आपको एक्सपोज़र मिले। उसके बाद जो नेक्स्ट स्टेप है ना उसमें आप इनवॉल्व
Speaker A
करें अपने आपको कि भाई अब मैंने जो है ना बिज़नेस शुरू करना है। उसका ये मेरा बिज़नेस प्लान है। ये मेरी ऑफर होगी। ये मेरी लीड अन्य वहां बस एक वेबसाइट बना के लोग समझते हैं हम जी फ्रीलांस। हम बिज़नेस हो गया। अब
Speaker A
हमारे पास आ गया। मसला खराब ये होता है कि एक्सेस टू फर्स्ट $5000 ये बड़ीेंट बात कह रहा हूं। एक्सेस टू फर्स्ट $5000 लेबर इकॉनमीज़ लाइक हम ये साउथ ईस्ट एशिया की इज वेरी इजी जिसकी वजह से एक बच्चा जो 80900 की जॉब कर
Speaker A
रहा है ना वो उसको बुरी लगने लगती है। लेकिन जैसे ही वो एक्सेस टू $3000 जाता है और जब वो एवरेज देखता है और उसको उतने पैसे हर मंथ नहीं आ रहे होते और उसको तीन-तीन क्लाइंटों के साथ-साथ रोल्स में
Speaker A
काम करना पड़ता है। एक बॉस को छोड़ के उसको जब वो पांच बॉस ले लेता है तो उसको रियलाइज हो जाता है। तो इसलिए मैं समझता हूं इसको एक पूरे प्रोसेस से गुजारे। अगर आपने अपना बिजनेस करना है इसलिए कि अमीर
Speaker A
होना है तो नहीं करें। मैं यहां एक और बात कह दूं 1200 के स्टाफ मैं भी इधर हूं। आप भी इधर अगर आप अमीर होने के लिए बिज़नेस कर रहे हैं तो आए मेरे से। मेरी पॉडकास्ट में बैठ के मुझे बताएं साथ में मैं आपको गलत
Speaker A
कर रहा हूं। पाकिस्तानी अमीर होने के लिए बिज़नेस नहीं हो सकता। आप अमीर होंगे। टेंपरेरी होंगे। उसके बाद आप रो धो रहे होंगे। TikTok पे शायद आप ज्यादा अमीर हो जाए। बाकी आप नहीं हो सकते। कल परसों ना मैं एक इवेंट पे गया हुआ तो
Speaker A
एक बंदा कहता है साद भाई आपके तो इतने पैसे रखे आपने सिर्फ कोई है मैं ना उसकी शक्ल देख रहा है मैंने कहा आइंदा मैं ऑडी लेके आऊंगा इन वेंटों पे तुम लोग तो इज्जत भी नहीं देते हो मुझे तो ये तो मेंटालिटी
Speaker A
है हमारे यहां समझ रहे हैं हमारे यहां तो पहला सवाल ये होता है कोई ऐसा बिनेस बनाए जिससे कोई 10 2000 बनना स्टार्ट हो जाए महीने में 10 2000 तो आपको पता है ये जो आरती होते हैं जी
Speaker A
ये जो फ्रूट का काम करते हैं 60 70 लाख तो वो भी कमा लेते हैं समझ रहे हैं ऐसा है तीन ट्रक डाल लें शायद जोर डालें तीन बड़े ट्रक डालें। ठीक है? अच्छे उसको कॉर्पोरेट में लगाएं। 10 20 लाख तो उधर से भी आप
Speaker A
निकाल सकते हो। समझ रहे हो? छोटा ये अनारकली के पीछे जो नहीं वो दुल्हनों के ड्रेस बनाते हैं। 15 20 लाख तो वो भी बना लेते हैं। मतलब आपने लैपटॉप से अगर इतना पैसा बनाना है। इतनी ईज़ ऑफ ये समझ रहे हैं कि वो जो
Speaker A
ईज़ ऑफ़ मनी है ना एक्सेस टू इनकम वो इतनी ज्यादा हो गई जिसकी वजह से वैल्यू कम होगी उसकी और लगता है कि यह फॉर एवर रहेगा। परमानेंट रहेगा। समझ रहे हैं? आपके इस पॉडकास्ट में लोग कमेंट करके बताएंगे मेरे
Speaker A
साथ यही हुआ। मैंने शुरू किया क्योंकि मेरे साथ तो रोज का मैसेज है। रोज के मैसेज है। आज सुबह आधे पौने घंटे के मैसेजेस आ रहे थे। यही हमारी इनर सर्कल एक होता है। के मैंने साथ भाई शुरू किया।
Speaker A
सारा कुछ हुआ। सब कुछ सही जा रहा था। बेहतरीन जा रहा था। हलाड़े लड़ाले लगे हुए थे। फूफो के बच्चे साड़े थे। मेरे कभी बाकू जा रहा हूं। कभी मलेशिया जा रहा हूं। वो ऑफिस ले लिया, किराया दे लिया। टीमें रख ली।
Speaker A
एंड इवेंचुअली क्या हुआ? अब फाइबर बैठ गया तो साद भाई आपकी कम्युनिटी ज्वाइन की है लीड जन का कोई तरीका तो बता दें कहीं से पैसे आ जाए समझ रहे हैं अब तो हालात बहुत टाइट है अब हमा में सारे नंगे हैं
Speaker A
कोई बताता ही नहीं है ये चीज को खुल के बताते नहीं हमारे हालात कितने खराब हुए हैं ऊपर ऊपर से जाहिर है अगर हैवल एक बंदे ने रखी है ऑफिस उस बंदे ने रखा हुआ है चारप बच्चे उसकी टीम में बैठे हैं अभी वो
Speaker A
बाकू से आया है ठीक है आप उसको देख के क्या असेस करोगे कि ये तो सही है सॉर्टेड है वो बैठ के ये देख रहा है मेरे पास इतने पैसे नहीं है कि इस महीने में अगले अगले महीने का सैलरियां भी दे सकता हूं।
Speaker A
क्लाइंट ने दे दिए तो दे दी और अगर ये क्लाइंट गया तो पता नहीं मैंने क्या करना है। उस असना में वो मेरी कम्युनिटी में आ गया और कहता है साद भाई आप सच्चे भाई हैं। ऐसेसे मैसेजेस रो रहे हैं। वो वीडियो
Speaker A
कॉल्स पे रो रहे हैं बच्चे। तो व्हाट्स द बैक पे टीम भी रखी हुई है। वो कर रहा है। डेलीगेशन भी कर रहा है। फेकनेस से निकलें। हम लोग फेक करते हैं। हम एज अ कॉम इतना झूठ, इतना फेक, इतना
Speaker A
मैनप अपने साथ ही कर रहे होते हैं। सब सही है। दुनिया को दिखाने के लिए हम बिनेस खड़े करते हैं। ससुराल वालों को दिखाने के लिए बिनेस खड़े करते हैं। दोस्तों को शौकिया मारने के लिए बिनेस खड़े करते हैं।
Speaker A
हम इसलिए तो करते ही नहीं कि हम ना एक प्रोसेस। अब मैं 24 घंटे आप मुझे देखो आप मुझे हसल करते देखो। बिकॉज़ आई एम लव विद दिस प्रोसेस। मैं अगर एक साल अपने बिज़नेस से आउट हो जाऊं। बिज़नेस चलता रहेगा। मुझे कोई टेंशन।
Speaker A
छ-छ घंटे की लाइव कर रहे हैं यहां। छहछ घंटे की लाइव कर रहा हूं। एक रुपया नहीं उसका चार्ज कर रहा। ऐसे समझ रहे हैं? ₹1 नहीं मैं किसी चीज का चार्ज कर। लोग मुझे आके कह रहे हैं साद
Speaker A
भाई एक पेड कोचिंग करा दे। मैंने कहा यार तू कितने पैसे दे देगा? मैं कितने कमा लूंगा? मुझे बता सही। मुझे आयरन निकाल दे। मैं कमा लेता हूं। चार खत्म बात। ए तो मैंने कहा ये मेरा पैशन प्रोजेक्ट है यार।
Speaker A
मतलब आई आई कैन नेवर मेक इनफ मनी कि दैट कैन प्लीज़ मी फ्रॉम कोचिंग कोर्सेस और ये मास्टरमाइंड्स। 7000 अब तो आपने पैसा भी मिलियंस ऑफ़ डॉलर्स बना लिए हैं। टीम भी सेटल है। लेकिन जब स्टार्ट में आपने कहा
Speaker A
था कि मैंने एजेंसी [नाक से की जाने वाली आवाज़] स्टार्ट की है। नॉर्मली लोग ये कहते हैं जितने भी बड़े एंटरप्रेन्यर्स यही कहते हैं कि फोकस के साथ एक चीज पे काम करें। आप साथ में बॉक्सिंग वाला चल रहा था आपके साथ। आपने
Speaker A
बॉक्सिंग वाले को के साथ ही एजेंसी स्टार्ट कर दी अपनी डिजिटल मार्केटिंग वाली। तो जब दो चीजों पे जब फोकस किया तो कोई फर्क नहीं पड़ा कंपनी पे। मुझे भी किसी ने नहीं ना बताया। ये फर्क तो बहुत पड़ा। मुझे बताया ही नहीं किसी ने
Speaker A
कि एक चीज पे फोकस करना है। मुझे लगता था छह बिज़नेस चलाऊंगा तो सक्सेसफुल हूं। सात चीजें करूंगा तो सक्सेसफुल हूं। हर दूसरे हफ्ते एक नया बिज़नेस ल्च हो जाता था हमारा। तो एक नई वेबसाइट कर लेते थे। फिर
Speaker A
हमारी ना बीच में चाइना की एक्सेस हो गई। हमने चाइना आना जाना शुरू कर दिए। तो हमने जिस तरह कहते हैं ना महीने के लिहाज से बिज़नेस खड़े करने शुरू। वेबसाइट, ईमेल मार्केटिंग, सोशल एड्स, एसइओ और चाइना से ये प्रोडक्ट सोर्स करनी
Speaker A
है। खत्म। और ये मैं सनी अली बिफोर टाइम की बातें कर रहा हूं। इतनी पुरानी है वेबसाइट तब हम वो कॉमर्स वगैरह में और इन चीजों में बनाते थे। ठीक है?
Speaker A
तो ये चीज गलत है। ये नहीं करना चाहिए। फोकस ऑन वन थिंग अपने स्किल स्ट्रेटजी, उसकी ब्रांडिंग, उसकी लीड जन, उसका सिस्टम, उसके फाइनेंस इतने सही करें कि वो आपका किचन, आपके बिजनेस को सही स्टेबल करें। फिर दूसरी चीज शुरू करें। हमारा
Speaker A
क्योंकि कुछ गलतियां थी लेकिन जरूरत भी थी कि हमने बॉक्सिंग खड़ा किया। उसके लिए टीम चाहिए थी। टीम के लिए क्लाइंट चाहिए थे। दो बिजनेस ई कॉमर्स रिटेल प्रोडक्शन और हमारी एजेंसी साथ-साथ परवान चढ़नी शुरू हो गई। अभी कौन सा जनरेटर है और
Speaker A
नहीं नहीं बॉक्सिंग इज एन एट फिगर ब्रांड वी आर वन ऑफ दी लार्जेस्ट एक्सपोर्टर इन सियालकोट और अपनी फील्ड में तो बड़े टॉप के हैं हम। तो एजेंसी जो है वो तो आप समझ लें कि सर्विस और प्रोडक्ट्स जो है ना वो
Speaker A
हमेशा एक डिफरेंट लेवल पे हैं। समझ रहे हैं? मार्जिनस वाइज भी आप बात करें दूसरे लिहाज पे कह दे आर कंप्लीटली दो डिफरेंट बीस्ट उनका आप मिक्स नहीं कर सकते। अभी एक सवाल है। इसका आंसर देना चाहे तो दे सकते हैं आप। मोस्ट
Speaker A
[नाक से की जाने वाली आवाज़] अमाउंट ऑफ मनी यू मेड इन अ सिंगल ईयर। इन अ सिंगल ईयर। 30 मिलियन मेरे ख्याल में 30 मिलियन। लेकिन अब अगेन यहां पे पॉइंट ये है। जेब में कितने है?
Speaker A
बात ये है। हैं? मेरा तो 89 लाख ही खर्चा है ना महीने का। समझ रहे हैं? मैंने तो वही लेनी है। साल पीछे कोई ले लेते हैं। पड़े होते हैं रिजर्व में। चलो जी अपना खाता मेरा और मेरे पार्टनर का खाता चल रहा है। ट्रैवल
Speaker A
करते हुए वो अपने खाते से कटवाता है। मैं अपने से कटवाता हूं। बिज़नेस ट्रिप हो तो हम बिज़नेस को मार रहे होते हैं सुइयां कि यार ये बिज़नेस का एक्सपेंस है। अदरवाइज हम इसका चलते हैं। नहीं सर जी अगर
Speaker A
[नाक से की जाने वाली आवाज़] बॉक्सिंग वाला इतना अच्छा जा रहा है। साथ फिर एजेंसी चला रहे हैं या बंद कर दी?
Speaker A
नहीं नहीं बड़ी अच्छी एजेंसी भी सैंड फिगर पे है मेरी। अच्छा एजेंसी एजेंसी बहुत अच्छी चल रही है। एजेंसी एजेंसीज है मेरी। 18 एजेंसियां बनाई मैंने। उनमें से चल दो तीन रही हैं। अच्छा 18 एजेंसियां मतलब मतलब के रूफिंग एजेंसी बना ली, क्लनिक
Speaker A
एजेंसी बना ली, स्पेस क्रॉलर एजेंसी बना ली, टो ट्रक एजेंसी बना ली, लेमो एजेंसी बना ली। समझ रहे हैं? हमने नीश डाउन हो गया ना। हमने कहा यार ये एजेंसी बना दें। ये चलेगी। एसइओ करते हैं ये चले। नहीं
Speaker A
चली। अगली ये नीश अच्छी है। सर्विज क्या दे रहे थे? मार्केटिंग की। हम ग्रोथ लीड जैन और जिसके अंदर आ जाती है एसइओ एड्स सोशल मीडिया और फिर हमने एआईआई। हमने एआई में शिफ्ट हो गए कि ए प्लस ये
Speaker A
ग्रोथ। फिर उसके बाद वेब डेवलपमेंट, वेब डिजाइन, कंटेंट यह सारा पार्ट होता था। कोई इंपैक्ट पड़ा [नाक से की जाने वाली आवाज़] बिज़नेस पे इंक्रीज हुआ, डिक्रीज हुआ क्योंकि बहुत सारी जो सॉफ्टवेयर कंपनीज़ है इनको तो काफी मेजर इमैक्ट पड़ा।
Speaker A
ये बड़ी मजे की चीज है। इस पे मैं बड़ा डिटेल आपको आंसर देता हूं। कल मैं अपने नेचर को कहा था कोई एक बंदा हम फायर कर सकते हैं। ये क्या है कि एआई की वजह से हमने भी निकाला है। क्योंकि मार्केट में
Speaker A
ट्रेंड आया हुआ है और हम ना हम कर नहीं पा रहे। तो मैंने कहा अब कोई जाएगा ना हमने कहा एआई की वजह से जनाब एआई ने इसकी जॉब खा ली। हमारी क्यों नहीं [गला साफ़ करने की आवाज़] खा रहा जॉब ये?
Speaker A
[हंसी] हुआ क्या है मार्केट में कि हम थे एक लेबर फोर्स। हम यहां पे बच्चे बेचते थे। यहां पता नहीं मैं कहां ले बच्चे से मुराद आगम कर रहे थे हम यहां पे। ठीक है? आगम कर रहे थे हम यहां से। कोई रिसोर्स यहां पे
Speaker A
आता था। $000 उसको दिया। उसने आगे से उस बच्चे को कोई 80900 $.5 लाख दे दिया। कितना बन गया? 15000 दे दिया। $300 उसकी $200 उसकी कॉस्ट हो गई। ठीक है?
Speaker A
1200 वह और $2000 उसकी जेब में आ गया। तो इस तरह के 10 बच्चे वह बेचे हुए हैं। उसने $2000 28000 उसकी जेब में आ रहा है। ठीक है? ऑगमेंट किया हुआ अगेन यार मुझे ब्रदर याद कराते रह ऑगमेंट किया है।
Speaker A
अब वो क्या चल रहा है? वो पूरी जो मंडी चल रही है ना उसमें ये है कि बाहर से बंदा आया इंजीनियर हायर किया इकट्ठाक मिला। उनको बीन बैग दिया कल्चर दिया। ये श चलो जी जिंदगी सेट है। कोई प्रोडक्ट नहीं बन
Speaker A
रही। कोई सर्विस ऑगमेंटेशन नहीं हो रही। कोई ऐसी चीज नहीं डिजाइन हो रही जो फॉर लास्टिंग हो जो इंपैक्ट करे। यू आर जस्ट ट्रेडिंग आवर्स सॉफ्टवेयर एजेंसी ऐसे चल रही थी तो ये सारे क्लाइंट कहां से मिल रहे थे मेजरिटी
Speaker A
अपवर्क से ठीक है अपवर्क पे 34 50थ 60थ लेवल पे जो आ जाता है प्रोफाइल उसकी जनाब गेम अच्छी उठी हुई है ज्यादा से ज्यादा ज्यादा से ज्यादा अब मेरे ये सारे दोस्त हैं जितने भी सी ज्यादा से ज्यादा ये जो गेम
Speaker A
डालते हैं ना ईमेल पे आ जाए ज्यादा से ज्यादा कहेंगे मतलब आउटसाइड ऑफ़ जो है ना वो ईमेल कर रहे हैं ईमेल चलाई उस जमाने में ईमेल भी चलाते तो छन छन ऊपर से ना बारिश होती थी प्रोजेक्ट्स आ रहे हैं। स्टार्टअप्स को
Speaker A
फंडिंग्स मिल रही हैं। बंदे वो रख रहे हैं। फेंकी जा रहे हैं। फिर वो डिबेट आ जाती है और भी बड़े मेथड्स हैं उसके करने के। वो वहां पे नहीं हम जाते हैं। ठीक है?
Speaker A
ज्यादा हो जाएगा। लेकिन ये है कि अब नॉर्मल जो प्रोसेस था वो ऐसे चल रहा था। अब एक इंजीनियर आता था और कुछ इंजीनियर बेंच में जो अमीर कंपनी है उसने कुछ बच्चे बेंच पे रखे होते थे। बिजनेस डेवलपमेंट की
Speaker A
टीम रखी होती थी जो कॉलें कर रही है शश करके टैक्स सेल्स कर एंड पे क्या हुआ कि जब एआई आया तो एआई ने उस उन लोगों ने कहना शुरू किया यार ये जो $000 वाला बचा है ना
Speaker A
इसके हम 5000 देंगे लेकिन हमें जहां 10 चाहिए थे ना वहां हमें तीन चाहिए या एआई फर्स्ट चाहिए एसेंशियल वाले चाहिए हम ये रखेंगे देखा जाए तो कॉस्ट पर इंजीनियर उनकी बढ़ गई है सॉरी रेवेन्यू पर इंजीनियर बढ़ गया उनका मार्जिनस भी बढ़ गए लेकिन
Speaker A
उनका रेवेन्यू ओवरऑल श्रिंक हो गया अब लोग इतना खरीद नहीं रहे हैं उनसे एक ये भी रीज़न हो कि बाहर लोग इधर ऑर्गमेंट इस वजह से गुजरते थे जी मतलब अब उन्हीं के इंजीनियर ज्यादा प्रोडक्टिविटी भी लेने लग गए हैं। अच्छा ये काफी सारे
Speaker A
आर्टिकल्स इस पे आ रहे हैं और काफी सारे लोग इस पे बात कर रहे हैं। आई स्टिल फील कि इतनी चीपनेस जितनी हम साउथ ईस्ट एशियन लेके आ सकते हैं ना हम तो सर लेवल पे चीपनेस लाते हैं। वह नहीं ला सकता गोरा।
Speaker A
उसको आपने कहा है सिक्स के बाद मतलब कैन यू डू दिस? उसने शायद ईमेल का रिसोंड अगले दिन कह सॉरी आई वाज़ ऑफ। यहां आप कह रहे हैं सर। हां सर। सर क्या चाहिए बताएं? ये भी कर दूंगा वो
Speaker A
भी कर दूंगा। तो अब आप अगर स्पीचेस सुने ना टॉप सीईओस की पाकिस्तान में तो वो एक चीज को प्रमोट कर रहे होते हैं। टॉप सॉफ्टवेयर सीईओस की सॉफ्टवेयर एजेंसी, टैक्सी के इट्स टाइम फॉर अस टू मूव टू
Speaker A
प्रोडक्ट्स। प्रोडक्ट बनाए, प्रोडक्ट बनाए, प्रोडक्ट बनाएं। अभी आप सुन रहे हैं ना भाषण ये प्रोडक्ट बनाए क्या है? ये ये है कि आप थे एक ऑगमेंटेशन कंपनी। आपने कभी प्रोडक्ट नहीं बनाई। प्रोडक्ट और ऑगमेंटेशन में क्या फर्क है? ऑगमेंटेशन वास द क्लोजेस्ट
Speaker A
रिकरिंग रेवेन्यू। प्रोडक्ट इज द नेक्स्ट क्लोजेस्ट रिकरिंग रेवेन्यू फॉर अ सॉफ्टवेयर एजेंसी। ठीक हो गया? हम कौन है? हम तो शुरू से रिकरिंग कर रहे हैं। हम डिजिटल ए ऑटोमेशन सर्विज वाले एजेंसी हैं। हम तो करते ही रिकरिंग है।
Speaker A
हमें तो पता ही नहीं वन टाइम प्रोजेक्ट होता क्या है। ठीक है? तो जो भी बिजनेस रिकरिंग पे है ना उसकी ग्रोथ है और उसकी सस्टेनेबिलिटी है। आपकी प्रोडक्ट है। आपकी सर्विस एज अ प्रोडक्ट है। आप बेच रहे हैं उसको मंथली
Speaker A
रिटेनर के ऊपर आप ग्रो करेंगे। सॉफ्टवेयर एजेंसीज बहुत सारी आप देखेंगे कि उन्होंने 80 हजार की वो क्लोजिंग मार रहे हैं महीने की। हर महीने एक न्यू क्लोजिंग मानी। तो जब तक अपर फेंकी जा रहा है। उनको इनवाइट्स मारी
Speaker A
जा रहा है। उनकी दहाड़ी चल रही है। जहां उनका काम रुका उनका मसला शुरू हो गया। उनके पास कोई ऐसा नहीं है कि पिछले 10 क्लाइंट आए। उन्होंने आके जनाब उनको रिकरिंग पे कोई सर्विस ले ली है। कोई 5000
Speaker A
कोई 10000 कोई 2000 कि वो उनको चल रहा है। 2000 के 100 क्लाइंट लिए और यू आर अ $2000 कंपनी। ठीक है? आपको चल रहा आप उनको एक सर्विस दे रहे हो। तो इसीलिए ये कहते हैं यार 750 $200 की आप कोई सैस बनाओ वो बेचो।
Speaker A
मैं कहता हूं आपका खून का आखिरी कतरा सूख जाएगा। आपसे सैस नहीं चलनी। इतना ओखा काम है। सैस की ये जो बातें करते हैं ना सारे। अच्छा मुझे पता है आप लोग सैस बना रहे हैं। मैं आपको डीमोटिवेट नहीं करूंगा। मैं
Speaker A
बिल्कुल डीमोटिवेट नहीं करूंगा। मैंने सैस की कुछ कंपनियों के साथ जेबीस भी किया है। उनकी भी मैंने सैस देखी। मैंने कुछ फिर बाहर की कंपनियों के साथ सैस में जेवी किया। कुछ अपनी सैस बनाई। बाम तो हमारी भी बेले में आनी थी। हमने भी
Speaker A
दी। लेकिन मैंने ये देखा इट्स इट्स अ कंप्लीटली डिफरेंट वेस्ट। हम और बहुत अरसे तक हम एक सैस मार्केटिंग एजेंसी रहे हैं। सैस की मार्केटिंग करना वाज़ वन ऑफ़ आवर 40 ई-कॉमर्स मार्केटिंग सैस मार्केटिंग और उसके बाद हम लोकल बिज़नेस मार्केटिंग
Speaker A
ठीक है। हम हमारा मेजर चर् च कह रहा हूं। अल्लाह माफ़ करे। ये जुबान पे नहीं लाना चाहिए वर्ड। चर्न ऑफ क्लाइंट मेजर चंक ऑफ जो है ना रेवेन्यू दैट इज़ कमिंग फ्रॉम लोकल बिज़नेस। ठीक हो गया? तो अब जो है ना हमारा
Speaker A
जो सिनेरियो सैस वाला ये एक सॉफ्टवेयर एजेंसी के लिए क्लोजेस्ट है कि ऑगमेंटेशन से अगर उन्होंने निकलना है रिकरिंग बिज़नेस चाहिए तो दैट इज द क्लोजेस्ट वो ठीक है आप अगर उसको सर्विस एज अ प्रोडक्ट बेचे ना ठीक है प्रोडक्ट एज अ सर्विस पैस भी जिसको
Speaker A
कहते हैं लोग वो ज्यादा अच्छा मॉडल है या डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी एसइओ एजेंसी ई कॉमर्स वाले ये सारे यही बेच रहे हैं ठीक है जी हम आपका ये अकाउंट पकड़ लेंगे हम आपको सर्विस देते रहेंगे मंथली रिटेनर इतना हम आपको करेंगे उन्होंने 100 100
Speaker A
रिटेनर ऐसा उठाना है छोटी-छोटी होस्टिंग की कंपनियां उन्होंने उठाया। दे आर मेकिंग मोर मनी देन अ सॉफ्टवेयर एजेंसी। समझ रहे हैं? तो ये जो ट्रांजिशन है ना एआई का ये चल रहा है मार्केट के अंदर। तो ये उन कंपनियों को हिट ज्यादा कर रहा है
Speaker A
जहां पे आप लेबर आवर सेल कर रहे थे। जहां पे आप वो ट्रेड कर रहे थे स्किल और आवर्स को उससे। क्योंकि अब वो एआई आ गई। एआई ने एफिशिएंट कर दिया। एआई ने रिप्लेसमेंट कर दी स्किल की और उनको अब
Speaker A
जाहिर है एक्सेस टू वो ज्यादा हो गया। इस वजह से यह प्रॉब्लम चल रही है। तो अब अगर आप फायरिंग शेयरिंग समझते हैं ना तो आप समझना यह कहां फायरिंग्स हो रही है? किन कंपनियों में हो रही है।
Speaker A
[नाक से की जाने वाली आवाज़] व्हाट यू थिंक के अब जब बंदा कंपनी स्टार्ट कर रहा होता है तो वो सारे तो सेल से नहीं ना। आपका तो सेल्स का बैकग्राउंड था। एज भी था उस चीज का। ठीक है? अब हर बंदा सेल से नहीं है। कोई
Speaker A
बंदा लेट्स सपोज आई एम इंजीनियर और मैं अपना कोई प्रोडक्ट स्टार्ट करना चाह रहा हूं। स्टार्टअप स्टार्ट करना चाह रहा हूं। व्हाट इज द पाथवे फॉर मी? मैं सेल्स के बंदे हायर कर रहा हूं। इनिशियली तो मैं अफोर्ड भी नहीं कर सकता। एज अ मैं जॉब कर
Speaker A
रहा हूं, पैसे बना रहा हूं। दो ढाई लाख बना रहा हूं। तो मैं तो सेल्स का बंदा अफोर्ड भी नहीं कर सकता। तो इनिशियली शुड आई लर्न शी इज मायसेल्फ एंड व्हाट्स द बै?
Speaker A
बहुत अच्छा क्वेश्चन है। इसके ऊपर बड़ी डिबेट हो रही है मेरी कम्युनिटी के अंदर और मैं सबको यही बता रहा हूं। क्योंकि मैं अपनी कम्युनिटी में पैसे नहीं ना लेता। तो मैं बड़ी वो ना वो ब्रूटल और ऑनेस्ट नहीं होता।
Speaker A
वो वाली बातें करता हूं उनके साथ। क्योंकि वो वरना मेरा कोई कोर्स है तो मैं कहूं नहीं नहीं आप आए ये जॉइ करें ना जरा तो यहां आप सीखेंगे तो मैं तो उधर ही खत्म पॉइंट ये है के इससे भी पहले एक स्टेप है
Speaker A
व्हिच इज यू हैव टू से इवन इफ यू आर एन एलिजिबल फॉर बीइंग अ फाउंडर ऑ नॉट ओके सर समझ रहे हैं हम सेल्स को देख रहे हैं आप एक इंजीनियर हो इंजीनियर होना इज फाइन बट ये भी देखो कि आप फाउंडर होने के लेवल पे
Speaker A
हो भी कि नहीं क्यों भला हमें लगता है कि इफ यू हैव स्किल्स एंड यू कैन बिल्ड समथिंग यू कैन आल्सो बी अ फाउंडर। समझ रहे हैं? फाउंडर के लिए भाईजान आपको मनी टॉक, फाइनशियल टॉक और आपकी स्ट्रेटेजिक टॉक, टीम टॉक, लीडरशिप टॉक ये
Speaker A
सारी रोज की आपकी गुफ्तगू हो जाती है। और ये स्किल्स हैं जो आपने सीखने हैं वो जो आपने देखा होगा मीम लाइक यू हैव टू जंप फ्रॉम अ क्लिफ एंड देन यू हैव टू मेक अ पैराशूट। दिस इज़ एंटरप्रेन्योरशिप।
Speaker A
समझ रहे हैं ना? तो यह जो है ना यह भी आपने समझना है कि आपका नर्वस सिस्टम इतना स्ट्रांग है। आर यू डिज़ टू बी अ फाउंडर?
Speaker A
पहला स्टेप तो यह आता है सेल्फ असेसमेंट अपनी पर्सनालिटी का करें। हर बंदा हर इंजीनियर जब वो जंप कर लेता है ना एंटरप्रेन्योरशिप में तो उसका बड़ी जल्दी रियलाइज हो जाता है कि उसने गलती कर ली है। समटाइ अगर आपने
Speaker A
पैसा कमाना है। आपको पता है ये वेंस मीडिया वाला बॉय कहता है और मैं उस चीज से एग्री करता हूं। सबसे ज्यादा मेरी कंपनी में जो पैसे कमा रहे हैं ना वह मेरी कोर टीम है। नंबर टूस मेरे से ज्यादा कमा
Speaker A
रहे हैं। याशी है शाम को एटलीस्ट वीकेंड में उनको कोई टेंशन नहीं है। ठीक है बॉस संभाले बॉस देखे दे आर ओके। तो अगर आपने पैसा कमाना है बी द वन जो के बेस्ट वैल्यू किसी के एकिस्टिंग बिज़नेस में दे रहा है।
Speaker A
आप ज्यादा सोखे रहेंगे, ज्यादा खुश रहेंगे। कोई रिस्क नहीं इन्वॉल्व। ठीक है? अगर आप इतने नालायक हैं कि आपको कोई वो बिजनेस में वैल्यू नहीं मिल रही तो आप ना मतलब बिनेस में अपने मतलब आप किसी की जगह जॉब कर रहे हो और आप कहते हो वहां
Speaker A
पे मेरी सुनी नहीं जा रही मैं वैलुएबल नहीं तो आपने बिज़नेस में क्या ही पुट लेना है समझ रहे हैं मेरा पॉइंट तो सबसे पहली चीज तो ये असेस करें डू यू हैव दैट पर्सनालिटी टू बी अ फाउंडर टू बी
Speaker A
एन एंटरप्रेन्योर हाउ वी कैन सर ओ क्लॉड यार उस पे जाए उसे कहें असेस मी असेस मी ग्रिल मी मुझे बताओ अच्छा लोग मुझे ऐसेसे क्वेश्चन पूछते हैं ना वैसे हम तो पडकास्ट कर रहे हैं सो इट्स ओके फॉर दी
Speaker A
ऑडियंस एक ब्रदर ने पूछा है बट ही ही इज द गाय विद ए आई तो ही आई नो लेकिन बच्चे ऐसे-ऐसे क्वेश्चन पूछ रहे थे मैंने कहा मुझे क्लॉड बना लिया $20 जाने के लिए मेरे से क्वेश्चन पूछ रहे हो [हंसी]
Speaker A
तो तो क्लॉड पे जाए असेसमेंट अपनी बनाएं के आस्क मी ब्रूटल क्वेश्चन असेस मी इफ आई हैव द पर्सनालिटी फॉर अ फाउंडर एंटरप्रेन्योर और कैन आई रन अ बिज़नेस और नॉट जब वो आपको बताएगा क्वेश्चन पूछेगा आप उसको बताते रहोगे सारी चीजें और उसके बाद
Speaker A
वो आपको बता देगा यू आर यू आर नॉट और यू आर माइली और यू कैन बी ऑप्टिमाइज्ड फॉर दैट फिर नेक्स्ट स्टेप आता आता है। ओके। अब एज अ फाउंडर मैं किस फंक्शन के अंदर ज्यादा जाऊं?
Speaker A
बिज़नेस चलता है तीन मेजर वर्टिकल्स के ऊपर जो मैंने अभी तक सीखा है। फाइनेंस, सेल्स एंड मार्केटिंग, डिलीवरी। डिलीवरी जो है ना सारे जितने भी फाउंडर्स आते हैं ना नॉर्मली वो डिलीवरी साइड से आते हैं। क्यों? क्योंकि इंजीनियर हैं,
Speaker A
फाउंड जो भी आप काम कर रहे थे, आप कहते थे आई कैन डिलीवर दिस थिंग। बट कैन यू ब्रिंग इन क्लाइंट्स? कैन यू डू दी मार्केटिंग एंड ब्रिंग इन क्लाइंट्स? कैन यू मैनेज दी फाइनेंस? कैन यू सी हाउ दी मनी वर्क्स इन
Speaker A
योर कंपनी? कैश फ्लोस और सारा कुछ। कैश फ्लोस आर डिफरेंट देन प्रॉफिट एंड लॉस। लोगों को ये नहीं पता। इवन इफ यू आर प्रॉफिटेबल यू मे हैव अ कैश फ्लो प्रॉब्लम। तो ये जो चीजें हैं ना ये तीन समझने की
Speaker A
बड़ी जरूरी है आपको। तो बहुत सारे लोग जो होते हैं ना डिलीवरी में जब वो स्टार्ट करते हैं वो कैश फ्लो तक समझ जाते हैं या वो सेल्स एंड मार्केटिंग कहीं ना कहीं समझ जाते हैं लेकिन एक चीज को मिस कर रहे होते
Speaker A
हैं। जो भी चीज आप मिस कर रहे हैं उसमें अब आपने देखना है क्या आपको टीम में बंदे ऐड करने हैं या पार्टनर्स के थ्रू ऐड करना है वो होता है हमेशा मैंने पार्टनरशिप्स मैं बड़ा मशहूर डिवोर्स लॉयर हूं फॉर पार्टनरशिप्स बाय द
Speaker A
वे बहुत सारे बिनेसेस की पार्टनरशिप्स आपके भाई ने खत्म कराई है लोग आते हैं मेरे ऑफिस में पंचायत लगाते हैं साथ में इसने ये किया ये किया मैं कहता हूं तलाक [हंसी] नहीं चल सकते डेवलपर हो दोनों बैठे हुए हो
Speaker A
वो कह रहा है मैं प्रोजेक्ट कर वो कह रहा है मैं प्रोजेक्ट करूं मैं कह रहा हूं सेल कौन कर कोई नहीं। मैं कह रहा हूं फाइनेंस कौन देख रहा है? कोई नहीं। ऑफिस कौन देख रहा है? दोनों लेट आ रहे हैं। दोनों के
Speaker A
बैगी आईज हुई है क्योंकि दोनों काम कर रहे हैं। तो मैं कहा त अल्लाह मियां ही चला रहे हैं तुम लोगों को। वो कह रहे हैं मैं ज्यादा काम करूं। मैं कर रहा हूं। मैं कहा तुम दोनों ज्यादा काम करो। अपना-अपना करो।
Speaker A
तुम दोनों को नहीं साथ चलने की जरूरत। तो ये कॉम्प्लीमेंट्री स्किल्स जो होते हैं ना कॉम्प्लीमेंट्री यानी के आपके साथ मैं पार्टनरशिप करता हूं। तो यू शुड बी गुड इन सेल्स। आई शुड बी गुड इन डिलीवरी। तब हमारा कॉम्बिनेशन अच्छा पड़े। और एक
Speaker A
पार्टनर हमेशा सबमिसिव होना चाहिए। एक हमेशा बॉसी होना चाहिए। डिसीजन मेकर रिस्क टेकर एक होना चाहिए ये पता नहीं मुझे पडकास्ट में किसी ने मुझे समझाया ये वाला क्वेश्चन के यू शुड बी लॉकिंग इन ये वाला सीन नहीं होना चाहिए आपका कि वो फिस्ट बन
Speaker A
के लड़ाई हो रही हो आप भी बॉसी हो मैं भी बॉस हम तो लड़ते रहेंगे समझ रहे हैं मेरा पॉइंट तो वो कॉम्प्लीमेंट्री स्किल्स का होना बड़ा जरूरी है फिर अच्छा अब आ गया एक मेजर पॉइंट आपको सेल्स नहीं आती आपके पास बंदा
Speaker A
नहीं है सेल्स का आपका पार्टनर नहीं है सेल्स का या आपके पास कोई बंदा हायर नहीं है सेल्स का और आपको सेल्स नहीं आती फॉरगेट अबाउट रनिंग योर बिज़नेस। लोग कामयाब क्यों हो रहे थे? क्योंकि फ्रीलांस प्लेटफॉर्म्स पे जाके वो थोड़ी सी
Speaker A
बिल्कुल माइन्यूट सी ओवरऑल सेल्स की दुनिया में 1% एफर्ट है। वो वो करते थे। इनवाइट्स मारते थे। वो प्रपोजल मारते थे। क्लाइंट आ जाते ना उसको बात करनी पड़ती थी। क्लाइंट को भी आके ये नहीं देखना पड़ता था
Speaker A
कि कैमरे में पीछे क्या हिसाब किताब है, क्या चीज है। इजी सेल्स थी। वार्म लीड्स थी। जब उनको समुंदर में उतरना पड़ा। जब उन्हें कोल्ड ईमेल से अगले बंदे को कॉल तक लाके उसको कन्वस करना पड़ा। वहां थिक स्किन पता
Speaker A
चलता है ना सेल्स का। ठीक है? मैंने इतने एफयू सुन के अगले से $2000 निकलवाया हुआ है। समझ रहे हो? हम तो कहते थे द बेस्ट रिवेंज फ्रॉम अ कस्टमर इज टू गेट मोर मनी आउट ऑफ देयर पॉकेट्स।
Speaker A
ठीक है? वो मैं वो जो सेल्स का ग्लाइड एंड वो तरीका होता है ना वो तो पता ही है आपको तब चलता है जब आप कोल्ड कॉल कर रहे हो। मैंने एक दफा अपनी टीम को बैठ के पुराने
Speaker A
वक्तों के जमाना है। वो कहा उसने सर ऐसे नहीं पिच चलती। मैंने कहा चलती है। आप करके दिखा दें। मैंने कहा लाओ वो देखिए ना व्फा वाल स्ट्रीट वो वाला सीन हुआ मैंने फ़ उठाया पीछे सारे खड़े हो गए
Speaker A
मैंने कहा अल्लाह इज्जत रख ली आज इज्जत रख ली आइंदा नहीं करूंगा वो कॉलें उठाई पांच छह मिली नहीं सातवीं आठवीं उठाया उससे मैंने बात की उसने आगे से वो अल्लाह व ना थोड़ी सी वो ना कहीं फंसी हुई थी इस चीज
Speaker A
में अच्छा हमारी ऑफर क्या थी उस टाइम हम आपकी जीएम भी सेट करेंगे एसइओ सेट करेंगे हम आपको एक वेबसाइट देंगे इन बिटवीन मैंने सोशल मीडिया पुश कर दी सो मैंने कहा बेसिकली आई फील लाइक इफ यू हैव गुड सोशल
Speaker A
प्रेजेंस वी कैन एक्चुअली सी अ लॉट ऑफ़ पीपल फ्रॉम योर नेबरहुड कमिंग टू योर वेबसाइट एंड इवेंचुअली दे विल बी कांटेक्टिंग यू फॉर योर सर्विस। तो वो ना कनेक्ट हो गए। उसने कहा ओके हम ना अपॉइंटमेंट करते हैं। मैंने कहा शुक्र है।
Speaker A
अपॉइंटमेंट निकाली थी। मैंने कहा ऑलराइट। सो आई एम सेंडिंग योर लिंक ऑन योर ईमेल एंड आई एम आल्सो सेंडिंग योर लिंक ऑन योर टेक्स्ट। उसने कहा फाइन। मैंने कहा शुक्र है। मैंने कहा फिर मैं पीछे मुड़ा। मैंने कहा देखा है? देखा है। दैट्स हाउ द बॉस।
Speaker A
उसके बाद मैंने कहा भाई नहीं। तो यह ना बड़ा एक प्रेशर जॉब है। हम एक इंजीनियर यह काम नहीं कर सकता। आपको उसके लिए टीम बिल्ड करनी है। अब आ गया क्वेश्चन कि आपके पास पैसे नहीं है तो आप
Speaker A
क्या करेंगे? जब आपके पास पैसे नहीं है जब आपने स्टार्ट करना है तो मैंने एक पूरा इसका एक फ्रेमवर्क बताया अपनी सिक्स आवर्स वाली वीडियो में 3 घंटे 27 मिनट के बाद जाके। उसमें क्वाड्रेंट बनाया एफर्ट वर्सेस कॉस्ट।
Speaker A
सारे लीड जनरेशन के जो चैनल्स हैं ना उनको मैंने प्लेस किया। उसमें मैंने बताया इफ आर अ स्टार्टिंग अप एजेंसी तो आपके पास ज्यादा टाइम और एनर्जी होता है। जब आप ग्रो कर जाते हो आपके पास ज्यादा टाइम और
Speaker A
पैसा होता है। जब आप अल्ट्रा ग्रो कर जाते हो आपके पैसा ही पैसा होता है। समझ रहे हैं? तो हर लिहाज से डिफरेंट हो जाती है। पर्सनल ब्रांडिंग इज वेरीेंट। पर्सनल ब्रांडिंग मैं हर सॉफ्टवेयर एजेंसी अच्छा सॉफ्टवेयर एजेंसी वालों को बताओ ना पर्सनल
Speaker A
ब्रांड ऐसे होते हैं। ये मैं कहता हूं यार अगले साल जब चपेड़े पड़ रही होंगी फिर पूछना साद भाई पर्सनल ब्रांडिंग कैसे होती है? उससे पहले अभी सीख लो। 2027 में आई आई ओपनली क्लेम कि इफ एनी एनी
Speaker A
ऑफ द सॉफ्टवेयर एजेंसी ओनर फ्रॉम पाकिस्तान इज नॉट डूइंग पर्सनल ब्रांडिंग नॉट डूइंग कंटेंट मार्केटिंग इंजन उनका कला क्ठा खत्म है। ठीक है? क्यों? क्योंकि उनको टेक ओवर कर लेंगे वो बहुत सारी एजेंसीज जिनकी विजिबिलिटी ज्यादा है, रीच
Speaker A
ज्यादा है और उनकी एक्सेस आ जाएगी बहुत ज्यादा। तो यहां पे अगर आपके पास पैसे नहीं है, टाइम और एनर्जी है तो आपके कौन से चैनल्स हैं कोल्ड आउटरीच वाले जिसमें सोशल डीएम, ईमेल उससे आप स्टार्ट कर सकते
Speaker A
हैं। उससे एटलीस्ट एक बंदा आके आपके पास कर सकता है। ये वो चीज़ हैं जो आप सीख सकते हैं टेंपरेरी बेसिस पे। इंफ्रास्ट्रक्चर को आप हायर कर सकते हैं। किसी को चंद पैसे देके और इंप्लीमेंट कर सकते हैं और ट्राई
Speaker A
कर सकते हैं उसको करने की। जब आपके पास थोड़े पैसे हैं तो इमीडिएटली अपनी एसडीआर्स पे इन्वेस्ट करें जो अपॉइंटमेंट्स निकाल के दें। सोशल और कोल्ड कॉल्स से। सोशल कोल्ड सोशल आउटरीच और कोल्ड कॉल से क्योंकि उसमें आपको वह मैसेज और कॉल के
Speaker A
थ्रू निकालना है। उसके बाद जैसे-जैसे पैसे आते जाते हैं आप मूव करें दूसरे चैनल्स पेड एड्स पे मूव करें। पडकास्ट पे मूव करें। कंटेंट डे वन से करना है। कंटेंट द बेस्ट टाइम टू डू कंटेंट वाज़ जस्ट डे। ठीक
Speaker A
है ना? मैं तो ये कह रहा हूं। तीसरी जो चीज है जैसे अब स्पीकिंग इवेंट्स। अब मैं थोड़ा सा ओपन टॉक कर सकता हूं इधर अगर यार आप लोग फसाने के मूड में लग रहे हैं। मुझे ऐसा अच्छा लेकिन चलो खैर मेरी टेक
Speaker A
क्रंच सीरीज एक आई हुई है। मैं ना मैं मैं कोचिंग बहुत लेता हूं तो मैं तो ट्रेवल करता रहता हूं मास्टर माइंड्स और कोचिंग के लिए तो मैंने कहा चलो यार जरा जाके देखते हैं ये सारी आईटी दुनिया जाती है इतने इतने इवेंट्स में
Speaker A
कि भाईजान कख नहीं करते ये लोग उधर ये लोग सिर्फ शोखियां मारते हैं पीछे ससुराल वालों को दिखाते हैं कि हमारा दामाद जी गया हुआ है आईटी कंपनी चलाता है अमेरिका यूके हैं पीछे जनाब जो टीम है ऑफिस है हैं बॉस गए
Speaker A
हैं बॉस अब बिनेस लेके आएंगे बॉस बॉस ने उधर जाके छह तस्वीरें लेनी है चार बंदों से उससे बात नहीं होती है। बॉस इतना इंटरवर्ट इंसान है। ठीक है? और बॉस ने सारा टाइम जो पाकिस्तानी क्लैन है ना उसी
Speaker A
के साथ फिरना है। इधर रोटी खा ली, उधर रोटी खा ली। पाकिस्तानी कढ़ाई ढूंढनी है उन्होंने। दैट्स इट। कोई कंटेंट नहीं बनाना। कोई लीड नहीं जाइन करें। बड़ी कंपनियां जो कर रही हैं जिन्होंने एस्टैब्लिश्ड उन्होंने स्टॉल वगैरह लगाया
Speaker A
जिसे मैं ठेला कहता हूं अपनी जुबान में वो लगाया हुआ है। बट बहुत सारे जो जा रहे हैं ना जो वीज़ लगा के $ती 44000 लगा के जा रहे हैं। ठीक है? तो नहीं कह रहा मैं [हंसी] तुम यंग हो। तुम्हारा जाना बहुत जरूरी है।
Speaker A
मैं उनकी बात कर रहा हूं जिनकी एजेंसी एक स्ट्रगलिंग फेस में है या एजेंसी भी एक ग्रोइंग फेस में है और वो ये प्रज्यूम करके जा रहे हैं कि हम वहां जाएंगे लैंड होंगे और हमने सिर्फ बोरी खोनी है। लोगों
Speaker A
ने कहा ओए तुम आ गए ये पकड़ो पैसे। मैं तो तुम्हारा इंतजार कर रहा था। भाई मैं नहीं अब वर्क से हायर कर सकता। तुम यहां आ गए ट्रस्ट आ गया सब कुछ। ऐसा कुछ नहीं होता। मैंने बल्कि अपनी पडकास्ट में वो उसमें ना
Speaker A
वहां टैक कर रजंच की रिकॉर्ड करते कहा। मैंने कहा यार मैंने दो तीन से पूछा। मैंने कहा यार ये एजम्पशन ये है कि यहां पे जब बंदा टेक क्रंच में आता है तो एकदम डॉलर आने लग जाते हैं। इन्वेस्टर चीखे मार
Speaker A
रहे होते हैं कि साद मुनीर आ गया है। ये लाख डॉलर मैंने ऐसा क्यों नहीं हो रहा मेरे साथ?
Speaker A
तो ये जो परसेप्शन है ना सारी ये हम पाकिस्तानियों को साउथ ईस्ट एशियंस को बड़ा शौक है। हमें ट्रेवल करने का। तो हमें ये डेलीगेशंस के साथ जाते हैं। हम बेसिकली अपने वीजेश सीधे करा रहे होते हैं। हमें और कोई फर्क नहीं पड़ा।
Speaker A
ठीक है? मैं ऑन दी अदर हैंड मैं इस दफा गया ये यूएस। मैं दहाड़ी लगा के आया। समझ रहे हैं? क्योंकि हम पुराने टाइम से चल रहे हैं। हम जो अपने ग्लव्स बेचने जाते थे, वहां ठेले लगाते थे, एग्बिशंस में जहां पे
Speaker A
हमारे पास क्लाइंट आता था। हमें ऐसे-से हमने कांसेप्ट इजाद किए। स्कूटरी इज अ बिग कांसेप्ट इन सियालकोट। पता है आपको इस चीज का?
Speaker A
नहीं पता। मास्टर क्लास होगी आप लोगों को। हम जब जाते हैं ना जब ये जो सारे फैसला, सियालकोट, वजीराबाद इधर के इंडस्ट्रियलिस्ट लोग जब ये एक्सिबिशनंस में जाते हैं तो वहां पे कांसेप्ट है स्कूटरी का। यू हैव टू वेज़। इदर यू स्पेंड 304ाउज
Speaker A
पाउंड यूरो डॉल और आप स्टॉल लगाते हो चीजें रखते हो सारा सामान लेके जाते हो वो द अदर वे इज़ यू जस्ट गेट अ वििटर पास वीजा लेते हो आप चले जाते हो आप सब फैक्ट्रियों वालों के साथ यारी दोस्ती में हो अब आप
Speaker A
वहां गए हो आपने जनाब वेल ड्रेस्ड हो आपने देखना है वो गोरा निकला है एक स्टॉल से और वो निकल के ना उधर जा रहा है इसका मतलब अगर वो बॉक्सिंग वाले एक स्टॉल से निकला है तो ये है आपने जाना है उसके पीछे पीछे अब
Speaker A
यहां तक गेम होती है कि वो बाथरूम जाता बाथरूम से निकल के हाथ धो रहा है। वो साथ ही हमारा जो है ना राणा जी पहुंच जाते हैं यार नो ऑफेंस टू एनी राणा। मैं खुद राजपूत हूं। सो तो वो राणा जी जाके कहते हैं के
Speaker A
हाय सर यू लुकिंग फॉर बॉक्सिंग क्लब। सर मी दी बेस्ट कनेक्शन इन दी मार्केट। ऑल फैक्ट्रीज विद मी बेस्ट प्राइस। अब वो हाथ धो रहा है और उसकी जेब में कार्ड डाल दी। कॉल मी एनी टाइम। [हंसी] अब वो नाम ही
Speaker A
नहीं कर सकता। ठीक है। ये मेरे सामने का वाक्या है। मैंने अपने पार्टनर साकिब को आके कहा। मैंने कहा यार ये क्या हो रहा है? कह ते नहीं पता ए स्कूटरी मैं स्कूटरी कहता हां ये ऐसे जाते हैं ऐसे मैंने कहा
Speaker A
अच्छा मैंने कहा मैं पागल हूं इधर खड़ा हूं इतनी देर मैंने भाईजान आईपैड उठाया हमारा वो कस्टमाइजर है मैं पकड़ा मैं भी चला गया अब वहां से जनाब ग्लव्स का एक वो विंडो शॉपिंग करके ब्रांड से वो निकला मैंने साथ
Speaker A
ही जाके हेलो सर हाउ आर यू लुक एट दिस वो जैसा नहीं होता कहीं टर्की वगैरह जाए बल्कि इतनी सोफिस्टिकेटेड एग्जांपल क्योंकि अनार के लिए नहीं जाते पहरी पाजी आ जाए हर तरह के हमारे पास जूते पड़े हैं हर साइज के मैं
Speaker A
इसी तरह मैं कहा सर लुक एट दिस ग्लव्स यू कैन कस्टमाइज ओवर हियर एवरीथिंग एंड वी हैव आवर ओन फैक्ट्री एंड द बेस्ट प्राइसिंग नो मिडल टियर डिलीवरी इन 12 डेज यू नो यू कैन गेट दी सैंपल नो एमक्यू
Speaker A
वो उसने कहा ओके एंड वी हैव एक्सिबिट वी आर एक्सिबिटिंग ओवर हियर वो आया उधर चलगोजे दिए मैं पांच सात बंदे ले आए दो दिन में इतना बंदा नहीं आया मैं घंटे में पांच सात ले आया ठीक है और वो उधर के जो चौधरी चौधरी मेरे
Speaker A
दोस्त है तो कह रहे ले ये बॉस जी क्या कह रहे वो मुझे जरा सोेटेड समझते हैं वो कह बॉस जी के कम्मा चला के लेकिन मुझे बड़ा मजा आया स्कूटरी का खैर व्हेन आई स्टार्टेड डूइंग अटेंडिंग दी समिट्स,
Speaker A
कॉन्फ्रेंसेस और ये जो सारे होते हैं कन्वेंशंस जो सर्विज इंडस्ट्री के होते हैं। तो मैंने वहां स्कूटरी वाला कांसेप्ट रखा। हमारे अंदर तो इनबिल्ट है। दहाड़ी मारनी है, सेल तो मारनी है। मैं तो जहाज में भी सेल करता हूं।
Speaker A
तो वहां पे जब मैं जाता मैं अपनी कोचिंग लेने गया हूं। कोचिंग ले रहा हूं। मैंने पैसे दिए हैं और मैं एज अ स्टूडेंट गया हूं। वहां पे मैं $3000 निकाल आया। बंदा बैठा कहता है यार बड़ा मसला है।
Speaker A
मैंने एक बंदा हायर किया था। वो सही नहीं चला। ये है वो है। मैं कहां आ गया पाकिस्तान में। मैं कहा दफा कर तेरा भाई तुझे डेवलपमेंट करवा दे। क्या चाहिए तुझे बता? मैं कनेक्ट करा देता हूं। बातें की उसको बाहर लेके गया। हैं खड़े
Speaker A
हैं हम गप्पेशप्पे मारे। वो सिगरेट पी रहा है। वो मेरे से अपने रोने रो रहा है कि यार मैंने कहा मैंने कहा यही होता है। ये होता है। मैं तो बताता हूं। मैं कनेक्ट करा। मैंने उसे एक डेवलपमेंट कंपनी के साथ
Speaker A
कनेक्ट करा के दिया। पीछे बीच में अपना कट रखा। ठीक है। मेरे ख्याल में 1000 1500 की उसकी थी। 500 अपना रखा। 1000 उनको दिया। दो और क्लाइंट इसी तरह उठाए। उसी कॉन्फ्रेंस से 3000 मैंने वहां से पक्का
Speaker A
किया। लिटरली मैंने पीछे टीम को वो दो मेरे क्लाइंट बने हम टीम को मैंने कहा एक एक तो ऐसा था के उनको मैं हुक्का बुलाने ले गया अच्छा अच्छा तुम्हारी ऐज के लड़के थे और वो एजेंसी चला रहे थे तो मैं जा रहा शाम को तो कहते वेयर
Speaker A
यू गोइंग गोइंग फॉर अ पार्टी और अ क्लब मैंने कहा नहीं भाई मैं कहां पार्टी क्लब वाला बंदा वेयर यू गोइंग मैंने कहा आई एम गोइंग फॉर अ हुका हुक्का व्हाट सेंस मैंने दिखाया ये देखो ये वो कहते हैं अच्छा ये
Speaker A
हमने तो पीना है मैं इन दुबई और सन में कहा मैं ले जाता हूं मैं उनको ले गया। वहां मैंने उन्हें हुक्का शुक्का पिलाया। तीन हुक्के आए। मैं रोज आता था 6070 लगता था। वो तीन आए। मैं अब गिन रहा हूं। 300
Speaker A
लग गया मेरा। वही हुआ। $290 अगर टिप देके $310 ठीक है। वो मेरे फैन हो गए। ठीक है। उसके बाद ना उनके कोई मसले मिसाइल थे। वो मैंने हल कराए। उनका एक उनका एक डेवलपर था मोहम्मद। जाहिर है वो मोहम्मद कहते हैं हम
Speaker A
सबको जिसका कहते उसकी बेटी हुई है तो उसको बुके भिजवाना है। तो तुम्हारे पाकिस्तान में तो कोई कंपनी नहीं अच्छी जो करें। मैंने कहा बुके क्यों बजवाना उसे $1 भेजो। $ क्यों भेजें? मैंने [नाक से की जाने वाली आवाज़] कहा $1 भेजो।
Speaker A
तुम क्या बुके भे? कहता हम डील से उसे पे कर दे। मैंने कहा अभी तभी तभी तभी तभी तभी तभी तभी तभी तभी तू $ भेजो। छोड़ बाकी नहीं नहीं इट डजंट लुक गुड सैड यू नो वी विल सेंड यू लाइक अ बुके और प्रोब्ली अ
Speaker A
केक और समथिंग और मिठाई यू गाइस। मैंने कहा यार ट्रस्ट मी ऑन दिस। सेंड हिम $100। उसने $100 भेजा। लिटरली पांच मिनट में उसकी वीडियो कॉल आ गई। कहता है बॉस थैंक यू सो मच। आई जस्ट रिसीव्ड दिस एंड दैट।
Speaker A
समझ रहे हो? पागल वो कहता है भाईजान तुमसे अच्छा तो बॉस ही नहीं मिला मुझे जिंदगी में। अब यह जो कल्चरल डलजन और डिफरेंस था ना यह इन गोरों को नहीं था पता। तो इनको ये चीजें अगर आप समझाएं इसी चीज
Speaker A
के सिलसिले में जो अभी हम ऑफ कैमरा भी बात कह रहे थे कि मैं ये वाली कोचिंग इनके लिए स्टार्ट करने लगा हूं कि मैं इन फ्यूचर इन गोरों को कोचिंग करनी है। इन गोरों से मैंने ना पता लगे कोई गोरा डबिंग में सुन
Speaker A
रहा हो मुझे। मतलब रिस्पेक्टेड गोरास को मैंने [हंसी] गाइड एंड ब्रीफ कर। मेरे दोस्त जो है ना मेरी डबिंग में सुन रहे होते हैं। मैं कहा तुम कहां सुन रहे हो? मैं तो इतनी बेज़ती कर रहा होता तुम लोगों की कोई भी पॉइंट आ
Speaker A
ही जाता है। अभी हेक्सा का मेजर रेवेन्यू जो चंक है वो कौन से चैनल से आ रहा है और क्या टारगेट है इस साल के हेक्सा?
Speaker A
तो हेक्सािक्स को जो सप्लाई मिल रही है वो मिल रही है हमारी जो फोर फ्रंट एजेंसीज हैं जो कि लोकल बिज़नेसेस के अंदर कर रही हैं। हमारे पास एक जमाने में हम थे एसइओ एजेंसी। फिर हम बने ई-कॉमर्स मार्केटिंग
Speaker A
एजेंसी। देन वी ई-कॉमर्स मार्केटिंग एंड सैस मार्केटिंग एजेंसी सैस मार्केटिंग का हमने विंग बना लिया। फिर सैस से निकल के हम लोकल में घुस गए। ई-कॉमर्स एंड लोकल चलते रहे। SS को हम थोड़ा पीछे ले गए हैं। SS में भी हमारे पास काफी क्लाइंट्स हैं
Speaker A
जिनकी हम SS मार्केटिंग कर रहे हैं। उनको एसइओ, Google एड्स, Facebook, ऐड फनल और उसके अंदर लोकल बिज़नेस में जब से हम घुसे ना पैसा क्यों भला?
Speaker A
देवनी वो देखिए वहां का जो $00 का रूफर कर रहा है ना उसने $000 पे जाना है। उसको जाने के लिए वो जो गैप है ना वो उसको चाहिए एक वेबसाइट ऑफर एसइओ Google एड्स सोशल मीडिया कंटेंट से कवर होता है।
Speaker A
जहां से उसको लीड्स आती हैं। लीड्स कौन है? होम ओनर्स कि भाई छत बना दो। परनाला फट गया ये हो गया वो हो गया। ठीक हो गया। या छत नहीं इंस्टॉल करवा दो। सोलर के अंदर जैसे होता है।
Speaker A
अब ये वाली जो उसको इनएसी ऑफ इन है। उसे नहीं पता एससीओ कैसे होती है। उसे नहीं पता। यानी 1% होंगे जो खुद इंटरेस्ट लेके कोई ब्लॉग पढ़ रहे हैं। अदरवाइज उसे नहीं पता। वो बंदा कहता है कि यार आई नीड एन एजेंसी
Speaker A
जो मुझे हेल्प करे। जब वो Google करता है हमारी ऐड नजर आएगी या उसको कहीं हमारा कॉन्टेंट नजर आएगा। कॉन्टेंट में मैंने आगे बंदे रखे हैं। मैं नहीं जाता। ये भी हमने सीखा कि ब्राउन स्किन को नोबडी गोना बाय इट। ठीक है? तो
Speaker A
हमने आगे बंदे रखे हैं गोरे। यूजीसी कंटेंट नहीं जैसे बंदा। हमने पहले ऐसे करते थे। फिर हमने बंदे ही हायर कर लिए। खत्म कह नहीं ठीक है वही हां गोरा गोरा फेस है वो लगा हुआ है वो उसका कंटेंट है एडिट कर रहे हैं उधर
Speaker A
पब्लिश कर रहे हैं टीम सारा काम पीछे ही हो रहा है ठीक है अब वो जब उसके साथ कनेक्ट होता है कनेक्ट होने के बाद वो कहता है हां यार इट मेक्स सेंस लेट मी टॉक टू दिस एजेंसी व्हाट दे
Speaker A
कैन ऑफर वो अपॉइंटमेंट बुक करता है या हमारी टीम यहां से कोल्ड कॉलिंग कर रही है कोल्ड ईमेल जा रही है हम हर जगह से उसको तबाही फेर रहे हैं कन्वेंशंस पे मैं जाता हूं वहां पे जाके मैं बात करूं साथ कोई ना
Speaker A
कोई गोरा पकड़ लेता हूं और वो उनसे मैं बात करके कन्वस करके तो लीड्स उठा लेता हूं मतलब ये सारे लीड चैनल के ऊपर तो मैं बताता ही रहूंगा बीच में। तो वो जो काम है ना वो आता है फिर जब सेल कॉल उठती है तो
Speaker A
वो उठाते हैं हेक्सािक्स के बच्चे। अच्छा वो सारे पाकिस्तानी ब्राउन स्किन है। बट दे आर वै फ्लुएंट इन इंग्लिश और सारा कुछ वो नोबडी केयर्स अबाउट इट। वो बात करते हैं कहते हैं ये ये उनको पता होता है कौन
Speaker A
सी एजेंसी से है क्या काम है क्या सीन है। और यहां से उठा के हम क्लोज करके हम अपनी एजेंसी की फुलफिलमेंट देनी शुरू कर देते हैं। ये हमारा बिज़नेस चल रहा है। तो हमारी वो जो एजेंसियां है वो बिज़नेस देती है हमें
Speaker A
हेक्सािक्स को। हेक्लिक्स में सेल्स है, मार्केटिंग है, सारा कुछ इस तरह का रहता है। सबसे अच्छा चैनल कौन सा चल रहा है आपका?
Speaker A
एड्स। अच्छा अगेन आप किस लेवल पे हैं? उसके लिहाज से सबसे अच्छा चैनल कौन सा है?
Speaker A
अगर आप स्टार्टिंग पे हैं तो इट्स ईमेल। ग्रोइंग में थोड़ा सा आप ग्रो कर गए हैं तो कोल्ड कॉलिंग और वो अच्छा है। उससे ऊपर जाएं बहुत सारी एजेंसीज नीश बाय नीश डिपेंड करता है। आप Lindin को बड़ा अच्छा
Speaker A
इस्तेमाल कर सकते हैं। सॉफ्टवेयर वाले जैसे Lindin, Amazon, Lindin अच्छा Amazon पे भी शायद Lindin ब्रांड ओनर Lindin पे नहीं बैठा होता। बट लेकिन अगर आप परफॉर्मेंस मार्केटिंग एजेंसी हैं ई-कॉमर्स के अंदर तो Lindin है। लेकिन अगर आप एक कंटेंट एसइओ और इस तरह की एजेंसी है
Speaker A
तो कॉल्ड कॉलिंग ईमेल सोशल आउटरीच Instagram Facebook बहुत अच्छा चलता है। होम सर्विज के अंदर Instagram बहुत पावरफुल है। उसके बाद आ जाती है आपकी एड्स। एड्स बड़ी पावरफुल है। ठीक है? अगर आपने अब यहां से ग्रो करना है। एड्स बड़ी
Speaker A
पावरफुल है। और आप कौन से चैनल पे चला रहे हैं? मेटा Google आप नाम ले। हम सब पे बैठे हैं। अब तो हम हर जगह हैं। हर जगह अगर ऐड स्टार्ट करनी है व्हाट्स द फर्स्ट चैनल मेटा के थ्रू स्टार्ट करें या किसी
Speaker A
को [गला साफ़ करने की आवाज़] एजेंसी बताएं इशू बताएं उस लिहाज से बताऊंगा। लेट्स सपोज हमने सेल आउट करना है कि एचक ओनर्स को एच ओनर्स को क्या भेजना है? ऑफर क्या है?
Speaker A
एआईसीएसआर भेज दो। तो आपको ऐड से पहले कंटेंट बनाना पड़ेगा। क्योंकि जब ऐड देखेगा वो बंदा पहला काम करेगा आपका कंटेंट देखेगा। और आपने Google ऐड पे बिल्कुल नहीं जाना। ब्लड बाथ है। हाइली एक्सपेंसिव, हाइली रेलेवेंट क्लिक्स आपको आएंगे। स्टार्ट
Speaker A
आपने करना है मेटा ऐड से। Facebook, inा पे आपकी ऐड लगेगी। थ्री टियर आपकी ऐड होनी चाहिए जिसके अंदर आपका अच्छा इसका रिजल्ट नहीं आना। ये ना हो सुबह करो तो मुझे कहोगे साथ भी भाई आया नहीं रिजल्ट। उसमें
Speaker A
क्या होता है? टॉप ऑफ द फेनल में आपको व्यू थ्रू चाहिए। वार्म ऑडियंस चाहिए। वो कैसे आप लाएंगे?
Speaker A
उनको सलूशन ओरिएंटेड चीजें बताएंगे। उनको सिनेरियोस बताएंगे। देयर इज़ अ गाय हु इज़ लाइक अ देयर इज़ अ वन प्लमबर हु इज़ नॉट डूइंग एआई। द प्लमर इज़ हु इज़ डूइंग एआई। कंपैरिजन वीडियोस नहीं होती। एक ही बंदा
Speaker A
दो इस तरह की वीडियोस लगाए व्यू थ्रू आए व्यू थ्रू आएगा आपको पता होगा इतने लोग हैं उनको आपने दूसरी ऐड दिखानी है तीसरी ऐड दिखानी है बॉटम ऑफ द फनल फिर वहां से उन्हीं लोगों को जो क्लिक कर रहे हैं आपकी
Speaker A
वेबसाइट पे उनको रीिटारगेटिंग सर्च YouTube यानी Google सर्च में भी रीिटारगेटिंग पे दिखाएं कि अब अगर वो बंदा एआईबी लिख रहा है तो आपकी ऐड उसको नजर आए सिर्फ उस बंदे को जो आपकी वेबसाइट पे है। वैसे आई भी लिखेंगे आपका बैंक बैलेंस खत्म
Speaker A
हो जाएगा तो YouTube पे उसके आपकी ऐड नजर आए उसको तो यूं करके आपकी पूरी फनल चलेगी और इसके साथ अगर आपका अच्छा कंटेंट पड़ा होगा तो फायदा होगा ये है वो प्लमर्स के लिए अभी अभी राइट नाउ आपकी
Speaker A
[नाक से की जाने वाली आवाज़] क्या कॉस्ट आ रही है पर अपॉइंटमेंट से हमारी कॉस्ट है गुड क्वेश्चन मैं आपको एक एवरेज बताता हूं हम अगर $000 की लगाएं ना ऐड000 नहीं हम लगाएं $5000 $3000 की ऐड तो
Speaker A
उसमें से हमारी 10 के करीब ना अपॉइंटमेंट्स निकलेंगी कमिटेड अपॉइंटमेंट्स $300 की ऑलमोस्ट होती है। 300 में से जो शो अप है ना वो होगा कोई 506% यानी कोई 600 की हमारी मीटिंग बढ़ती है। उस मीटिंग को जब हम क्लोज करते हैं ना तो हमारा उसके
Speaker A
अंदर भी 50% होता है। तो आप समझ लें कोई 1200 1300 अच्छा हमारी जो स्टार्टिंग है ना वो $600 है। हमारी बहुत सारी एजेंसीज की ना जो स्टार्टिंग ऑफर है वो $600 से होती है। हम अपसेल करते करते उसको 6 महीने
Speaker A
के अंदर $6000 4000 $5000 पे लेके जाते हैं। ओके। अच्छा हमने भी ऐड रन किए हैं। वी स्पेंड ऑलमोस्ट लाइक मे बी $0000 हम ठीक है मेटा lindin आपको गंदी एड्स लीड्स आई होंगी कॉल नहीं उठाते होंगे द बिगेस्ट प्रॉब्लम इज लाइक नो शो रे शो
Speaker A
नो शो बहुत है 80% मे बी 90% आपका ब्रांड कितना पुराना है उसके फॉलोवर्स कितने हैं और उसका कंटेंट कितना अच्छा पड़ा हुआ है इस कंटेंट मेटा वगैरह के ऊपर तो नहीं था Lindin के ऊपर तो हम अच्छा था
Speaker A
अच्छा Lindin के ऊपर लेकिन इट्स सो एक्सपेंसिव नहीं नहीं Lindin पे मेरे ख्याल में प्लंबर को ऐड लगानी बनती नहीं है। नहीं नहीं मैं वैसे प्लंबर्स की बात नहीं कर कैसे मुझे मनीष बताएं ना हम कह रहे थे इसकी सॉफ्टवेयर सॉफ्टवेयर
Speaker A
कस्टम सॉफ्टवेयर के सॉफ्टवेयर कस्टम सॉफ्टवेयर आपको पता है मेटा से बड़ा अच्छा रिजल्ट आता है हमें लीड्स बेताशा मे बी कॉस्ट अस मे बी 100 बग्स मैक्स 200 बग्स पर लीड आपने वो नो शो लीड ऐड लगाई हुई थी
Speaker A
जी लीड ऐड पहले हमने लीड ऐड से स्टार्ट किया फिर हमने हमने वेबसाइट के ऊपर भी कन्वर्ट कन्वर्शन के फिर कैलेंडर ली पे भी लगाया वी ट्राइड एवरीथिंग फिर हमने वो भी ऐड करने फ्रिक्शन भी ऐड करना स्टार्ट की
Speaker A
मैं भी कुछ क्वालिटी आना स्टार्ट हो जाए। पर जो एक बहुत ज्यादा फ्रिक्शन थी उसमें कॉस्ट ही बहुत ज्यादा ऊपर चल गई। 600 700 पे चल गई। लेकिन स्टिल उसके अंदर भी नो शो रेशो इसी में। आपके लैंडिंग पेज पे कोई बंदा आए तो उसको
Speaker A
कोई वीएसएल नजर आती थी वीडियो? वीएसएल वीएसएल थी। यस हां जो एक्सप्लेन कर रही हो सारा। अच्छा मोस्ट ऑफ दफा होता पता है क्या है?
Speaker A
जो आप ऐड दिखा रहे होते हैं ना जो पहली ऐड ही दिखा रहे हैं तो पहली ऐड ही लीड के लिए लगा लेते हैं हम। जी ये ये किया। यानी कि पहली ऐड में ही मतलब यह नहीं मैं कह रहा कि सीटीए क्या है
Speaker A
कि वो लीड ऐड है या आप वेबसाइट पे लेके आ रहे हैं। पहली ऐड में ही हम ऐसी बात कर रहे होते हैं कि हायर करो हम बेस्ट हैं ये हैं वो हैं। ऐसे नहीं ये जो वार्म थ्रू ये
Speaker A
जो व्यू थ्रू वाली गेम है ना वो ये है कि आपने ऑडियंस को वार्म करना होता है। जैसे आप सोशल मीडिया से वार्म करते हैं ऑर्गेनिक से। आपने ऐसा कंटेंट बनाना है जिससे अगले बंदे को अवेयरनेस आए। आपका
Speaker A
सिर्फ पता चले। कोई मुंडे हैं जो ये काम करते हैं। यह ना हो उसको पता हो कि भाई कि आए और बस ले लो ले लो खरीद लो खरीद लो खरीद लो। वो बहुत सारे लोग ना आपके चसके
Speaker A
लेने के लिए आपको वो कर रहे होते हैं। आपने जब वार्म ऑडियंस पे रखना है ना फिर उसके बाद आपने वार्म के अंदर चारप स्टेजेस रखनी है। आपने लंबी वीडियो बनानी है जिसके अंदर आपने सुपर एक्सप्लेनर रखना है। आपने
Speaker A
टेक्स्ट ऐड रखनी है जिसमें सिर्फ उस बंदे को लेट्स से जैसे आप रखें कंसलटेंट्स नॉट एव्री सॉफ्टवेयर एजेंसी कैन हेल्प यू आउट। समझ रहे हैं? इस तरह करके ना आपने उसको दिखा रहे होना है। फिर आपने मे बी उसके
Speaker A
अंदर कोई कंपैरिजन वाला डाल देना है। कोई एडटेनमेंट डाल देनी है। आपने वो जो व्यू थ्रू क्रॉस करेगा ना वो आपका एक कट ऑफ पॉइंट होगा। ठीक है। आप देख रहे हैं क्वालिफिकेशन क्या है कि किसी ने आपकी अगर 25% वीडियो देख ली 50%
Speaker A
वीडियो देख ली तो उसकी इंटेंशन क्या होगी? हम वह देखिए कोई वजह है ना उसने कोई रीज़न है ना उसने आपकी वीडियो के साथ हुक है पहला काम पहली इन्वेस्टमेंट आपने इस चीज़ को ऑप्टिमाइज़ इस मैट्रिक को करने में करनी है
Speaker A
जब आपको ये समझ आ जाएगी ना कि मेरे 50% से ऊपर देखने वाले लेट्स से कोई 20% लोग हैं जिन्होंने 50% से ऊपर अब वो 20% आपके क्वालिफाइड लोग उनका इंटरेस्ट है वो इंगेज्ड हैं वो आपके साथ हुक्ड हैं सम हाउ
Speaker A
दे आर ये वाली रीटारगेटिंग हो जाती है एनीबडी सी हां ना हां हां अब वो हो गया व्यू थ्रू वालों को अब आपने एक ऑडियंस बनानी है आपने उनको ऐड दिखानी प्लस आपने अभी भी उनको कॉल टू एक्शन की
Speaker A
तरफ नहीं लेके जाना। कॉल टू एक्शन के भी दो टाइप्स हैं। सॉफ्ट कॉल टू एक्शन, हार्ड कॉल टू एक्शन। अच्छा। सॉफ्ट कॉल टू एक्शन होता है। लेट्स से कम टू द वेबसाइट डाउनलोड दिस एंड दैट। हार्ड कॉल टू एक्शन होता है बुक करें, कॉल
Speaker A
करें, ईमेल करें। तो, आपने अभी उनको किसी कॉल टू एक्शन की तरफ नहीं लेके जाना। जो उस पे जा रहे हैं, 50% से ऊपर जा रहे हैं, उनको अब आपने जो ऐड दिखानी है, वह आ गए हैं बॉटम ऑफ़ द फन। अब उनको अथॉरिटी
Speaker A
अथॉटिसिटी और क्रेडिबिलिटी डेवलप करनी है। ठीक है? वो क्या है? अथॉरिटी, अथेंटिसिटी, क्रेडिबिलिटी आपके टेस्टिमोनियल की जाएंगे वीडियो। आई वर्क विथ दिस गाइस। आई वास हैविंग दिस एंड दिस प्रॉब्लम। दे हेल्प मी आउट विथ दिस। इट वास रियली गुड। मोबाइल की वीडियो
Speaker A
रिकॉर्डेड वीडियो नहीं होती जो भेजते हैं। वो आपने उधर लगाई हो ना उसका रिजल्ट अच्छा है। अब वो वहां से वो देख रहा है। अब आपको इधर भी नजर आ रहे होंगे कि 50% कौन क्रॉस कर रहा है।
Speaker A
25 को भी ज़हन में रखना है। 50 को भी ज़हन में ये अब इसके बाद जो अगले बंदे हैं ना इनको आपने पकड़ना है। बॉटम ऑफ द फनल की चीजें दिखानी है। सो व्हेन वी गेट अ आपने वो देखा कर्सर की
Speaker A
आजकल ऐड वो बॉय ऐसे कहते हैं। सो बेसिकली वो किसी को समझा रहा है। समझ रहे हैं? अब उस तरह की एक ऐड लगी है। उसमें आप कह रहे हैं। सो बेसिकली व्हेन वी गेट अ प्रोजेक्ट अब मैं मेरी यह देखिए ना
Speaker A
ऐसे ऐसे करके कैमरे से आ रही है और मैं बात इधर कर रहा हूं। मैं ऐसे है जैसे मैं किसी को समझा रहा हूं मैं या कोई मीटिंग ले रहा हूं। अब वो वाली मैं चीज दिखा रहा हूं। उसमें
Speaker A
मैं साइकोलॉजिकली रिवर्स साइकोलॉजी क्या कर रहा हूं? मैं अगले बंदे को बता रहा हूं कि आई एम एक्चुअली इन द गेम और मैं अगले बंदे को हेल्प आउट कर रहा हूं। और दैट्स हाउ माय प्रोसेस इज़। अनकॉन्शियसली मैं
Speaker A
प्रोसेस बता रहा हूं इनको। अब वो बंदा होगा यार लेट मी चेक देम आउट। और इन दी प्रोसेस हर जगह से ना लोग क्लिक कर रहे होंगे। सॉफ्ट कॉल टू एक्शन लर्न मोर व्यू मोर जब वो आपकी वेबसाइट पे आएंगे वहां होंगे
Speaker A
हार्ड कॉल टू एक्शन अच्छा हार्ड कॉल टू एक्शन में भी एक दम नहीं होगा अब आपकी ऑफर बड़ी मैटर करती है यहां पे ऐड इज जस्ट अ मीडियम एंड अ चैनल एंड अ विजिबिलिटी मैट्रिक्स व्हिच इज पेड चैनल
Speaker A
ऑफर अगर आपकी नहीं है जिसके ऊपर बहुत मैं बात करता हूं आपकी मैसेजिंग नहीं अच्छी कम्युनिकेशन नहीं अच्छी उस ऑफर की आपका उसको डिस्प्ले नहीं अच्छा हुआ ये तीन चीजें अगर यह नहीं अच्छी हुई तो आप जितनी मर्जी अच्छी ऐड लगा लें ना आपकी वो चीज
Speaker A
रिफ्लेक्ट होगी उसके अंदर ना आपका कन्वर्जन आएगा। सॉफ्टवेयर के ऊपर हम थोड़ी सी डिस्कशन कर लेते हैं। आपके सर्कल में भी बहुत करते हैं हम नहीं सॉफ्टवेयर कंपनीज़ वाले भी है। जाने वाले हैं। अभी तक यू नो एनीबडी जो क्योंकि अच्छी ऑफर
Speaker A
है। हां बहुत सारी किस टाइप की ऑफर्स रन कर रहे हैं? अच्छा थोड़ा सा चेजा ले लें इनका पहले। सॉफ्टवेयर [नाक से की जाने वाली आवाज़] एजेंसी वालों को बोला ना ऑफर बना साथ में हम डिजिटल एजेंसी नहीं है। समझ रहे हैं?
Speaker A
मैं कहता हूं तोलिया गीला जब पड़ेगा मुंह पे फिर उस दिन आएंगे ऑफर बनाने तो आप समझ ले बात पॉइंट ये है कि ऑफर का मतलब यह नहीं होता कि आपने कोई वो कोई बेगाना बर्गर के ऊपर ऑफर लगानी है कि चिप्स साथ
Speaker A
फ्री दे रहे हो एक्चुअली दैट इज एन ऑफर टू ऑफर इज समथिंग जो एक आउटपुट इनपुट और उसके अराउंड मॉनिटरी को कनफाइंड कर रही है ठीक हो गया आप क्या कर और उसके साथ एक गारंटी अटैच कर रहे हो इसके ऊपर मैं बहुत
Speaker A
डिस्कशन किया मेरी कम्युनिटी में ये एक वन वन ऑफ दी मोस्ट रिपीटेडली डिस्कस टॉपिक है। बहुत सारी एजेंसीज को ऑफर्स का नहीं पता होता कि ऑफर क्या है। ऐसा ही है। अब मसन एक कस्टम सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट एजेंसी कहती है वी विल मेक योर एमवीपी
Speaker A
रेडी दैट कैन बी शिप्ड आफ्टर फॉर प्रोडक्शन समथिंग लाइक दैट इन फोर वीक्स। गारंटी आ गई। यह हमारी है ऑफर। अब आपने हर चीज इसके अराउंड करनी है। आप ऑलरेडी यही काम कर रहे हो। आपने सिर्फ उस ऑफर को
Speaker A
कनंफाइंड करना है इन टर्म्स ऑफ गारंटी इन टर्म्स ऑफ इनपुट इन टर्म्स ऑफ आउटपुट ठीक है ठीक है [नाक से की जाने वाली आवाज़] या हाफ कुक्ड एमवीपी वी विल फिक्स इट एंड मेक इट रेडी फॉर शिपमेंट और प्रोडक्शन इन
Speaker A
फोर वीक्स थ्री वीक्स इस तरह करके अब गारंटी आपकी टाइम बाउंड हो सकती है मनी बाउंड हो सकती है कोई और समझ रहे हैं जो आउटपुट की एक श्योरिटी देती है वो उसके अराउंड हो प्लस उसके साथ आपने उसकी
Speaker A
कम्युनिकेशन करनी है कम्युनिकेशन कैसे करेंगे कि वो जो ऑफर है वो कम्युनिकेट कैसे होगी आपके आई आईसीपी को। ओके। ठीक है? आईसीपी कौन होता है? जब आप नीश डाउन करेंगे तब आपको समझ आएगा। अगर आप नीश डाउन नहीं करेंगे
Speaker A
करेंगे तो उसके बाद तो होगा ये कि आप पूरे लाहौर को दिखा रहे हैं ऐड कि मेरा डबल एक्स में एक बर्गर की शॉप है। वहां आ और खाएं। आपका आईसीपी सिर्फ डिफेंस डबल एक्स का ही लोग हैं।
Speaker A
आईसीपी डिफाइन हो गया। फिर आपके चार साल के बच्चे नहीं है। आपका खा रहे हैं ना। समझ रहे हैं? आपने मतलब एक एज ग्रुप उस लिहाज से आईसीपी डिफाइन कर ली। सो आइडियल कस्टमर प्रोफाइल फॉर द पीपल हु डोंट नो
Speaker A
अबाउट इट। आईसीपी। तो आपने डिफाइन कर लिया यार ये वो स्टार्टअप ये वो एजेंसीज ये वो बिनेसेस हैं जिनको ये चीज चाहिए चाहिए हम इन लोगों को ये वाली ऑफर और ये इनके लिए हम ऑफर बनाएंगे डन हो गया आईसी भी समझ
Speaker A
आ गया ऑफर समझ आ गई अब इसको मैप करना है मैप कैसे करेंगे कम्युनिकेशन से कम्युनिकेशन कहां आएगी यूज़ अब आपने उस ऑफर को एक्सप्लेन करना है एक्सप्लेन कहां कहां होता है ऐड में लैंडिंग पेज पे ईमेल्स में जहां-जहां से वो पड़ेगा आपके
Speaker A
ऑफर को तो जब वो आपके लैंडिंग पेज पे आता है ना तो आपकी हेडलाइन आपका सबटाइटल आपकी आपकी वीएसएल वो सारी चीजें इंटरकनेक्टेड है। वो एक फ्लो है। वो एक ना ऑस्ट्रेक है। उसको आप लेके चलते हैं। जिस तरह किया
Speaker A
ऐसा वो आया उसने चीजें देखी। अब अब लोग पता है क्या कर रहे होते हैं? ऐड लगाई है। ऐड पे बंदे ने क्लिक किया। आगे लर्निंग पेज पे वही वीडियो उठा के उसने उधर लगाई हुई है। वीएसएल में उसका कोई फायदा नहीं। ऐड इज़
Speaker A
समथिंग डिफरेंट। मल्टीपल एड्स आर डिफरेंट। जब वो आपके लर्निंग पेज पे आया है। अब आप उसको थैंक यू कह रहे। हां थैंक यू फॉर कमिंग ऑन दिस पेज। आई नो यू आर फेसिंग दिस प्रॉब्लम। एंड लेट्स डिस्कस एंड बाईसेक्ट
Speaker A
व्हाई यू आर फेसिंग दिस प्रॉब्लम। ठीक है? आप उसको वहां से स्यूशन दे रहे हैं। प्रोसेस दे रहे हैं। उसको गाइड एंड ग्लाइड कर रहे हैं, सेक्शनाइज्ड कर रहे हैं। यही सारी चीजें आप अपने लैंडिंग पेज के सेक्शंस में डाल रहे हैं। नीचे करके आप
Speaker A
टेस्टिमोनियल। हम तो सोचते नहीं कि टेस्टिमोनियल ऊपर आना चाहिए। अच्छा प्रोजेक्ट इधर आना चाहिए। ये कंपनियों के लोगो लगा दो, इधर लगा दो। इधर अच्छे लग रहे हैं। क्योंकि हम टेंपेटाइज डेवलपमेंट पॉइंट ऑफ व्यू से सोच रहे हैं।
Speaker A
हम कम्युनिकेशन ऑफ़ ऑफर के पॉइंट ऑफ व्यू से नहीं सोच रहे हैं। इसका पूरा एक फ्लो होता है। समझ रहे हैं? जैसे आप किसी बड़े स्टोर में जाएं तो उन्होंने शुरू में आपकी वो चीजें रखी होती हैं ऐसी जिसकी वजह से
Speaker A
आप उनको इग्नोर करके आगे जा रहे होते हैं। अच्छी चीजें पीछे होती हैं। सो दैट दे मेक मोर मनी आउट ऑफ यू आपका इंपल्स बाइंग को आप वो ट्रिगर कर रहे होते हैं। इसी तरह आपका ये लैंडिंग पेज खेलता है।
Speaker A
फिर लोग क्या करते हैं? बुक नाउ बुक नाउ बुक नाउ बुक नाउ बुक नाउ हैं। कॉल कॉल कॉल कॉल अस ईमेल ईमेल जो मर्जी करें भाई हम इधर बैठे। नहीं देयर इज़ अ होल प्रोसेस कि कॉल टू एक्शन कहां होना चाहिए?
Speaker A
स्ट्रेटेजिकली कैसा होना चाहिए? कितना डिस्टिंग्विश होना चाहिए? अच्छा आजकल ना माज़त के साथ आप भाई डेवलपर वाले हैं। वो एआई की ना लैंडिंग पेज को ना कब अपना लिया लोगों ने? ओ भाई 3 मिनट में मैंने लैंडिंग पेज बना लिया। भाई बेच के दिखा मुझे 3
Speaker A
मिनट में कुछ $1 आ जाए तो मेरे से ले लें उतने डॉलर और भाईजान एआई को समझाओ तो सही ना। मतलब ये ऐसे ही है कि वो ना एक बंदा जा रहा होता है ट्रेन पे पुराने वक्तों की जरा
Speaker A
एग्जांपल देना। ब्रदर शायद यू यू वोंट प्रोब्ली एंजॉय इट बट वो ट्रेन पे छोड़ने जा रहा होता है मेहमान को ट्रेन चल पड़ती है बंदा बैग भाग के ना ऊपर चढ़ जाता है लोग कहते हैं क्या बात है क्या बात है यार
Speaker A
तुमने तो ट्रेन पल कहते मैं तो मामू को छोड़ आया था वो तो पीछे ही रह गए तो एफिशिएंसी समटाइम इज नॉट वेरी हेल्पफुल पता नहीं ऐसी शक्ल में क्या मिलीनियल जोक [हंसी] भाई हम बड़ा हंसते होते थे ऐसे जोक्स तो
Speaker A
ठीक है तो पॉइंट ये है कि एफिशिएंसी इज़ नॉट द अल्टीमेट सशन समटाइम है आपकी चीज डिजाइन नहीं हुई डेवलप नहीं हुई जो पर्पस नहीं फुलफिल कर रही आप वो काले-काले सारे एआई के उठा के सारे टेट हर थीम काला हर
Speaker A
थीम दाग तो उसकी रेजोनेंस बनाना बहुत जरूरी है उसका फ्लो बनाना बहुत जरूरी है एआई अपनी थिंकिंग से द बेस्ट उठा के वो डाल रहा है आपकी इंडस्ट्री में हो सकता है वो जो आपने Sony n और उसके लोगो लगाए हो
Speaker A
नहीं चाहिए वो नीचे चाहिए आपका वहां हो सकता है उसको Google के वो स्लैक की स्क्रीनशॉट्स चाहिए कि किसी ने स्लैक की स्क्रीनशॉट भेजी आपके कस्टमर दे दीज़ गाइस हैव डन अमेजिंग वर्क गाइस आई लव दिस वहां एक दो वीडियोस चाहिए
Speaker A
एक प्रॉमिनेंट टेस्टिमोनियल चाहिए नीचे छोटी वीडियोस चाहिए ठीक है उसके बाद प्रोसेस की चाहिए उसके बाद जनाब आपके नीचे जो है ना अब जाके कोई लीड मैगनेट आ रहा है समझ रहे हैं कि डीआईवाई वाली चीज भी रखी हुई है कि अगर आप
Speaker A
समझना चाह रहे हो कि कौन सी ऐसी 10 स्टैक्स हैं 10 चीजें हैं 10 आर्किटेक्ट के सशंस हैं ये हमारी पीडीएफ ले वी हैव डिज़ इट ओवर हियर अच्छा यह चीज़ें अगर कोई आप एग्जांपल वेबसाइट दे दें कि भाई दिस इज़ द वे यू
Speaker A
गाइस कैन लर्न कि इससे फॉर मे बी स्पेसिफिक कैच बैकक के लिए मे बी किसी के लिए मे बी अपनी वेबसाइट दे दे जैसे पीपल कैन लर्न के यहां से दिस इज़ अ गुड लर्निंग पे मैं आपको बताता हूं नहीं मैं आपको बताता
Speaker A
हूं एक वेबसाइट है lon line डॉट मार्केटिंग एल ए डब्लू एन लाइन डॉट मार्केटिंग अच्छा ये वेबसाइट टोनी रिकेट्स की है ऑपरेशंस गाया अच्छा इसकी अब आप हेडलाइन पढ़े। पहली हेडलाइन पे क्या लिखा हुआ है?
Speaker A
मार्केटिंग फॉर सेवन फिगर नॉन एंड लैंडस्केप कंपनी। उसने कहा है वो माली हजरात जो सेवन फिगर यानी हम सेवन फिगर एजेंसी पे पूरी पडकास्ट कर रहे हैं। लेकिन वो माली हजरात वही है ना लैंडस्केप माली कहते हैं ना
Speaker A
वो माली हजरात जो कि सेवन फिगर या एट फिगर हम फैक्ट्री वाले एट फिगर वो कह रहे हैं वो माली हजरात जो एट फिगर पे हैं सिर्फ उनकी एजेंसी हैं। बाकी सब गरीब गुरबा साइड पे हो जाए। फिल्टर राइट देर एंड देन फिर इसकी वीडियो
Speaker A
आती है। फिर इसकी चीज़ आती है। इसको अगर आप लोग स्टडी करें इसको मैंने अपनी ना सिक्स आवर की वीडियो में भी बड़ा डिटेल में दिखाया है। मेरी [नाक से की जाने वाली आवाज़] सिक्स आवर्स की वीडियो पे जाके जो एजेंसी बिल्डिंग की
Speaker A
हसल टॉक नंबर 10 है। उसके ऊपर ये ऑफर के मैंने मल्टीपल पेजेस दिखाए हैं। मल्टीपल एजेंसीज के दिखाए हैं। उनको डाइससेक्ट किया है। उनके ऊपर एक-एक के ऊपर मैंने डिटेल डिस्कशन की हुई है। जिसमें वन ऑफ देम वाज़ दिस वन। अच्छा अगर थोड़ा सा बैक
Speaker A
जाए जो स्पेशली सॉफ्टवेयर इंडस्ट्री में उसके अंदर से कुछ स्पेसिफिक ऑफर्स जो कि मार्केट के अंदर चल रही है डू थिंक इट्स लाइक अ गुड ऑफर क्योंकि सॉफ्टवेयर का जो सबसे बड़ा जो मुझे लग रहा है प्रॉब्लम है ना हम
Speaker A
सॉफ्टवेयर का इसका क्योंकि हम सबके लिए सब कुछ करते हैं जनरलाइज्ड रहते हैं व्हिच इज फाइन मैं आपको ना यहां पे फिर एक और टॉपिक छेड़ लेते हैं वो है नीशिंग डाउन वर्सेस बीइंग जनरलाइज्ड लोग ये कहते हैं कि नीश डाउन करना ये तो
Speaker A
एजेंसी अच्छा एक तो ना एजेंसी लोगों को लगता है ये डिजिटल मार्केटिंग की बात हो रही है मतलब हम एशियंस की मैं बात कर रहा हूं कि हम जब यार मैं बहुत रेसिस्ट तो नहीं बदर कर रहा तुम्हारी रिपोर्ट मुझे
Speaker A
इशारा कर देना साद भाई थोड़ा रेसिस्ट हो रहे हैं तो मेरा एक बहुत अच्छा ब्लैक फ्रेंड है तो उस उसके साथ ना मैं बड़े जोक्स मारता हूं बड़े जोक्स मारता हूं हैवी किस्म के तो वो मुझे कहता है साथ
Speaker A
मैंने हिसाब लगाया दी सबसे ज्यादा रेसिस्ट जो कौम है ना वो तुम लोगों मैंने कहा हमारे तो हर जोक पे रेसिज्म है। हमारा तो चलता ही मिस हो गया। तो बड़ा शुगर लगा होता है उसके साथ। अच्छा लड़का है। तो ना
Speaker A
अब पॉइंट ये है कि लोगों को लगता है कि एजेंसी इस डिजिटल मार्केटिंग। सॉफ्टवेयर एजेंसीज लोगों को सॉफ्टवेयर हाउस, सॉफ्टवेयर कंपनी, आईटी कंपनी और सॉफ्टवेयर एजेंसी में डिफरेंस नहीं पता। समझ रहे हैं? ये भी एक समझने वाला पॉइंट
Speaker A
है। मोस्टली हियर आर सॉफ्टवेयर एजेंसीज। सॉफ्टवेयर एजेंसीज जो है ना उनको जनरलाइज वर्सेस नीच टाउन के अंदर क्या चीज है?
Speaker A
आपका लीड जनरेशन चैनल क्योंकि आपके ऊपर हर तरह की फवार फेंक रहा है तो आप हर तरह का बिजनेस उठा रहे होते हैं। इन एक्चुअल आपको उसके अंदर नीश डाउन करने की जरूरत है। अब नीश डाउन करने के तीन
Speaker A
तरीके हैं। स्यूशन, इंडस्ट्री, लोकेशन। ऐसे आप कहते हैं यार वी आर ओनली अ न्यूयॉर्क बेस्ड सॉफ्टवेयर कंपनी। ठीक है?
Speaker A
ठीक है? आप सशन की बेस पे कर लेते हैं। वी आर अ पीओएस ईआरपी डेवलपमेंट कंपनी इन न्यूयॉर्क। ठीक है?
Speaker A
आप इंडस्ट्री को भी ले आते हैं। वी आर एन ईआरपी डेवलपमेंट कंपनी इन न्यूयॉर्क फॉर रिटेल स्टोर्स। समझ रहे हैं? ये नीश डाउन देख रहे हैं कैसे हो रहा है। आपका आईसीपी के लिहाज से आप उस तरह से नीश डाउन कर दें।
Speaker A
जितना ज्यादा इन तीनों को इनमें से ना कोई से दो फैक्टर्स पे आपको नीश डाउन जरूर करना चाहिए। तीन करेंगे तो हम नहीं अफोर्ड कर सकते। हम कौन सा न्यूयॉर्क बैठे हुए हैं। हम इतना हो ही नहीं सकते। नैरो डाउन
Speaker A
मार्केट साइज छोटा हो जाए। और सॉफ्टवेयर एजेंसी के लिए सबसे अच्छा नी डाउन करने का जो सशन है दैट इज़ सलूशन। ओके। अब आप एक सशन पकड़ेंगे और उसको एक ऑफर में बनाएंगे और उसको हर इंडस्ट्री और हर
Speaker A
लोकेशन पे फिट इन करेंगे। फॉर एग्जांपल कस्टम सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट फॉर एमवीपी। आप कहते हैं हम कस्टम सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट करते हैं और हम आपको एमवीपी डेवलपमेंट करके देंगे। ये आपका सशन है। आप इआरपी नहीं बना के दें। अगेन इसके अंदर प्रॉब्लम ये है कि
Speaker A
फॉर स्टार्टअप्स कर लें। बात यह है कि मेरे वो इन एव्री वर्टिकल हर वर्टिकल के अंदर अगेन अच्छी प्रोडक्ट बनाने के लिए यू नीड [नाक से की जाने वाली आवाज़] टू हैव नॉलेज अबाउट दैट पर्टिकुलर वर्टिकल और टॉपिक जस्ट
Speaker A
अच्छा चल एक एग्जांपल लेते हैं अभी आप किसके लिए काम करते हैं अभी जो ज्यादातर हमारी क्लाइंट्स हैं वो एंटरप्रेन्योर हैं एंड दे आर डूइंग इन डिफरेंट-डिफरेंट नशेस जस्ट लाइक अटेक के अंदर हैं फिटनेस टेक के अंदर हैं
Speaker A
स्पोर्ट्स टेक के अंदर हैं सबसे ज्यादा ऑल देयर बिल्डिंग इज लाइक फॉर एंड यूज़र्स नॉट फॉर द बिनेसेस मेजोरिटी ऑफ़ देम। डन हो गया। ठीक है? एंड कोई वेरी रेयर चंक है जो कि डायरेक्ट बिनेसेस हैं ये सशंस डेवलप किए
Speaker A
जाते हैं। डन हो गया। सबसे ज्यादा रेवेन्यू आपको और सबसे ज्यादा क्लाइंट किस से आए हैं?
Speaker A
एटेक हेलटेक किसके अंदर आए हैं? आया मैं एटेक से। एटेक से आए हैं। अच्छा एटेक में पर्टिकुलरली किस कैटेगरी के हैं वो लोग? बड़े हैं, छोटे हैं, स्माल हैं। मिक्स है इसके अंदर। इसके अंदर यह है कि कोई कोई ऑनलाइन प्लेटफार्म किसी ने बना
Speaker A
लिया फॉर कंटेंट क्रिएटर्स। किसी ने स्कूल्स के लिए कुछ बना लिया। किसी ने किसी ने ऑनलाइन असेसमेंट सिस्टम बना लिया। सो इट्स अ डिफरेंट प्रॉब्लम्स डिफरेंट उसके लिए सॉल्व कर। डन हो गया। कस्टम सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट एजेंसी फॉर एटेक।
Speaker A
यह आपकी ऑफर है। ठीक है? वी हेल्प यू बिल्ड योर एमवीपी इन फोर टू फाइव वीक्स फॉर योर अटैक बिज़नेस। बट फिर मेरा क्वेश्चन आता है कि वेयर दीज़ ऑडियंस एक्सिस्ट जिसने बिकॉज़ अगेन एक होता है कि यू आपके केस में
Speaker A
यू आर टारगेटिंग रूफर्स। वी नो वेयर द रूफर एक्सिस्ट। ठीक है? एंड वी कैन चैरी पिक देम एंड कॉल देम एंड व्हाटएवर शो देम एड्स ऑफ़ इन केस ऑफ़ लाइक अ एमवीपी। एमवीपी 99% 90% जो लोग बनवा रहे होते हैं जो किपन दे
Speaker A
वांट टू सम प्रोडक्ट एंड दे वांट टू मनी दिस डन अच्छा एमवीपी माइनस कर लें एमवीपी इस ऑफर से माइनस कर लें मैं आपकी ऑफर बना रहा हूं एटेक कस्टम सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट कंपनी ओके वी बिल्ड कस्टम सॉफ्टवेयर फॉर एटेक
Speaker A
बिनेसेस ओके और एटेक एंटरप्रेन्यर्स एंड हु वी शुड टारगेट यस अब आप जब ऐड लगाएंगे आपकी कि ऐड में जब अटैक एटक की बात करेंगे आप ऐड में अपनी पांच किस्म के उठाएंगे। एक आईसीपी के अंदर पांच टाइप्स उठाएंगे।
Speaker A
ठीक है? एक स्कूलिंग का होगा, एक कोचिंग का होगा, एक कोई ट्रेनिंग का होगा, एक को असेसमेंट चाहिए, एक को पूरा सिस्टम चाहिए। आप जब उन सबकी बातें अपनी मुख्तलिफ एड्स में कर रहे होंगे। लेकिन अब आप देख रहे
Speaker A
हैं वो पूल आपका एक टाइम को टारगेट कर रहा है। वो एटेक एंटरपन्योर हैं। तो जब आपकी एड्स और हर चीज रेजोनेंस बिल्ड कर रही है तो आपकी अथॉरिटी अथॉटिसिटी क्रेडिबिलिटी जो मैंने पहले बात की वो डेवलप हो रही है।
Speaker A
अब जब वो बंदे आपकी ऐड देखेंगे वो रेलेवेंसी डेवलप करेंगे। वो कहेंगे हां यही तो चाहिए मुझे। अब हम करते क्या हैं?
Speaker A
हम कहते हैं भाई मोबाइल फोन ले लो। ना iPhone बताते हैं ना Oppo बताते हैं ना हम बताते हैं कितने GB है ना क्रिएटर्स के लिए ना एंटरप्रेन्योर के लिए। किसके लिए फोन है? कौन सा फोन? हमें उसको एटलीस्ट
Speaker A
इतना नीश डाउन करना है कि वो एक खास सेगमेंट को रेलेवेंसी डेवलप करें। समझ गए मेरा पॉइंट? जब आप ये वाली ऐड रन करेंगे, ये [नाक से की जाने वाली आवाज़] वाली ईमेल करेंगे, ये वाली लीड्स निकालेंगे, समझ रहे हैं? तो आप जब उनको
Speaker A
मैसेज और कम्युनिकेट करेंगे, तो दैट विल मेक सेंस। अच्छा एक और चीज इसमें आपके बिज़नेस में ऑफर इज़ लाइक वै क्लियर किली हेल्प दे मेक मोर मनी। हम्म। ठीक है? एंड स्पेसिफिकली इन सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट। सो हाउ वी कैन ट्रांसलेट ये
Speaker A
वाली चीज के वी हेल्प यू मेक मोर मनी और मे बी वी हेल्प यू हमारे वाले में ये वाला एलिमेंट कैसे ऐड कर सकते हैं?
Speaker A
ये तो पाकिस्तानी सोच है। मैं आपको बताता हूं। एटेक का जब आप बना के देते हैं सिस्टम तो क्या गारंटी देते हैं? मैं क्लाइंट आया। मैं कहता हूं यार मेरा ना जहाज उड़ाने वाली एक कंपनी है और मैं मैनेज करता हूं वो जहाजों का हिसाब
Speaker A
किताब है। मेरा एक छोटा सा हैंगर है। मैं नॉर्थ मैं फ्लोरिडा में हूं और आई एम थिंकिंग टू स्टार्ट माय ओन लाइक कोचिंग सिस्टम फॉर पायलट्स। सो बिफोर इवन दे स्टार्ट डूइंग दी एक्चुअल फ्लाइंग एंड गेट इंटू द फ्लाइंग स्कूल दे गेट थ्रू मी।
Speaker A
ओके। ये मेरा प्रोसेस है। अब आप मुझे यह बताएं कि आप मुझे क्या गारंटी देंगे?
Speaker A
मैं आपको वर्किंग सॉफ्टवेयर की गारंटी दूंगा। चल रहा होगा। सारे फीचर बन बने होंगे। प्रोडक्शन रेडी होगा। स्केलेबल होगा। 30 स्केलेबल क्या होगा? मतलब कि मतलब इफ वी गॉट लाइक 10,000 [नाक से की जाने वाली आवाज़] कस्टमर्स और
Speaker A
यूज़र्स इट विल वर्क और ठीक है। और फिलहाल ऑन स्पॉट के लिए मेरे से तो यही आपकी अटैच हो गई। यही चीज है। बट ये डायरेक्टली पैसे बनाने पे इमैक्ट तो नहीं कर मैं एसइओ कर रहा हूं तो आई विल से
Speaker A
कि यार मैं एसइओ करूंगा। आपकी साइड आना स्टार्ट हो जाएगा। तो अगर आप इस चीज को ये करना चाह रहे हो ना कि रेवेन्यू के करीब लेके जाना चाह रहे हैं अपने ऑफर्स को। अक्सर जैसे मार्केटिंग और सेल्स के अंदर कोई भी आप सर्विस देते
Speaker A
हैं ना सेल्स एजेंसीज हैं, प्लग एंड प्ले फ्रैक्शनल सीएमओस हैं, सीएफओस हैं जो फाइनेंस को करते हैं और सीएसओ हैं जो सेल्स वाले बॉयज होते हैं। तो वो जितना आप रेवेन्यू के करीब होते हैं उतनी जाहिर है आपकी गारंटी ज्यादा अच्छी
Speaker A
होती है। आपकी कन्वेंशन जितना आप दूर होते हैं उतना आपके लिए मुश्किल तो होता है। सॉफ्टवेयर ऑब्वियसली दूर है। लेकिन इसमें ये जो आपने पांच छह पॉइंट्स बताए हैं इसका एंड आउटपुट क्या है? वो क्यों ये करवा रहा है?
Speaker A
लेकिन एक और भी चीज है जो मेरा एक्सपीरियंस है 99% उसे गाना भी नहीं बना सकते मतलब नहीं नहीं वो छोड़ दें आप मैं बताता हूं वो आपका बिल्कुल सही है वो आया किस नियत से आपके पास वैसे ही है कि ही विल
Speaker A
मैंने पैसे बनाने हैं मैंने पैसे बनाने हैं या ठीक है जब वो आपसे सॉफ्टवेयर बनाएगा जब वो आपसे सॉफ्टवेयर रेडी करवाएगा आपने उसको बताना है दिस विल हैव कपल ऑफ मार्केटिंग एलिमेंट्स इनू इट्स सो फंसेंस इफ यू वांट
Speaker A
टू मेक इट एस फ्रेंडली, वी विल अटैच अ वेबसाइट प्री बिल्डर अटैच टु इट। वी विल हाव अ लीडर बोर्ड इंटू इट। सो, ऑल योर क्लाइंट्स कैन एक्चुअली सी वेयर दे आर स्टैंडिंग एज़ कंपेयर टू द अदर स्टूडेंट्स।
Speaker A
वी विल आल्सो ऐड फ्यू मोर ऑप्शंस व्हिच दे कैन पे पर मंथ एज़ अ फी टू कीप गेटिंग मोर अपडेट्स फॉर इंस्टेंस अह प्लेेंस रिपॉज़िटरी एंड एक्सपीडिया ऑफ़ प्लेेंस। समझ रहे हैं? क्योंकि वो प्लेन एंथूज़िस्ट होते हैं। अब होता क्या सॉफ्टवेयर एजेंसी में
Speaker A
ना ज्यादा सीएमओस होते नहीं तो वो इस तरह के पुट-पुटे आइडियाज निकाल नहीं सकते। अब ये जब आप चीज बोलेंगे ना तो एंड में आपने क्या बात बोलनी है उसको? एंड दिस होल सलूशन विल डेफिनेटली यू नो हेल्प यू अचीव
Speaker A
योर फाइनेंसियल टारगेट। सो हाउ मेनी यूज़र्स यू आर सेइंग वी शुड बी प्लगिंग इन दीज़ दीज़ दीज़ पेमेंट मेथड्स एंड नाउ मेनी पीपल कैन एक्चुअली बाय द फुल कोर्स यू आर ऑफरिंग। सो वी कैन ऑफर दी बाय नाउ पे लेटर
Speaker A
स्टफ और समथिंग लाइक दैट। वो कनेक्ट हो जाएगा। हां यार मेक सेंस। अब जब वो बना लेगा ना और आपने दे दिया आपका काम उक गया नहीं चला उससे भाई के पास आएगा भाई बेचेगा उसको फिर भाई तेरी एसइओ करते
Speaker A
हैं तेरी ऐड लगाते तेरी [हंसी] तेरी फनल बनाते हैं ठीक है मैं कहूंगा जो भी तूने बनाया हमें नहीं सरोकार तुझे कितना यूजर चाहिए कंटेंट बना देख कभी कैसे यूजर आते हैं ठीक है तो अगर आप कहते हैं कि वो भाई वाला काम
Speaker A
आप करें तो एक छोटा सा डिपार्टमेंट बना लें अपने अंदर मार्केटिंग का सॉफ्टवेयर डिजाइन डेवलप ना करें उसको बाद में मार्केटिंग ऑफर्स दें सॉफ्टवेयर एजेंसी बहुत सारा काम आउटसोर्स कर देती है छोटी-मोटी कंपनियों को वो करना शुरू कर दें आप लोग मतलब के अब
Speaker A
देखो मैंने पिच मार दी बॉयज देखें इधर बैठे नहीं हम तो करते नहीं खैर सैस के ऊपर अब इतना काम लेकिन ये है कि बहुत सारी कंपनियां आप ये फ्रीलांसर्स को पकड़े पांच छह के प्लग एंड प्लेयर टीम बनाएं अपने
Speaker A
ऑफिस में बिठाएं एक बंदा जो उनको मैनेज करें और उनको ऑफर करें फनल्स की एसइओ की Google एड्स की Facebook एड्स की कंटेंट की। अच्छा मैं सिर्फ एसइओ वगैरह की तो इस वजह से नहीं करता कोई कहता है तो मैं उसे
Speaker A
इंकार कर देता हूं क्योंकि हमें हमेशा सॉफ्टवेयर गाय उन्होंने कहा ये है कि व्हाटएवर वी कमिट वी कैन बेंड इट। ठीक है?
Speaker A
लेट्स सपोज अगर मैंने कहा कि मैं आपको 1 लाख यूजर का सिस्टम बना के दूंगा और वो चलेगा तो वो चलेगा। हम लेकिन मैं आपको ये नहीं कह सकता कि आपको मैं Google में पहले नंबर पे पहले उसप
Speaker A
लाके दे दूंगा और आपको महीने की 10 लीट आ जाएंगी। वो एक ना तो यह कौन कहता है के एसइओ में पहले नंबर पे आ जाएगा तो क्या क्या उन्होंने कमेंट किया जो कहता है उसको ले आ हां भाई तू लाता है चल ये तुझे क्लाइंट
Speaker A
देता हूं मैं खत्म कहानी उठा के उसके पेट डालें पॉइंट ये है हम यहां से मार कहां खाते हैं हम एज अ सॉफ्ट एजेंसीज ये वो जो तीसरा फैक्टर मैं बता रहा था ना क्या है बदर बताओ तुम्हारा क्विज लाए तीन
Speaker A
थे ना बिनेस चलाने के चलो मैं दो बता देता हूं फाइनेंस हां फाइनेंस अब फाइनेंस वाला जो है उसके ऊपर हम खेलते नहीं। हमें लगता है फाइनेंस इज़ ऑल अबाउट बुक्स, प्रॉफिट एंड लॉस, कैश फ्लो, फाइनेंस इज़ आल्सो अबाउट
Speaker A
स्ट्रेटजाइजिंग, स्ट्रेटजाइजिंग योर न्यू ऑफर्स फ्रॉम वेयर यू कैन जनरेट रेवेन्यू फ्रॉम वेयर यू कैन स्मूथ आउट द रेवेन्यू ऑपरेशंस। पॉइंट समझे कि नहीं?
Speaker A
अब मैं हूं ना आप लोगों की जगह। मैं कहूं बॉस मैं आपको एक तरीका बताऊं। ये जो जो बंदा आ रहा है ना एग्जिस्टेंस क्लाइंट है इनको चेपते हैं ऑफर्स। एसइओ Google एट, Facebook ये ये चीजें दो कंपनियां यह काम
Speaker A
करेंगी, दो कंपनियां ये करेंगे, एक बच्चा पढ़ाते हैं ढाई 2 लाख का। ठीक है? अच्छा वो इनको मैनेज करेगा। क्लिक अप पे इनका काम होगा। इसको हम कहेंगे भाईजान हमारा काम डन हो गया। वी कैन कनेक्ट विद सम कंपनीज़ एंड
Speaker A
यू कैन सी वो उठा के $2000 चार्ज करेंगे। 500 हमारा 1500 उनका खत्म कहानी रिकरिंग आ रहा है। साल का $00 आपका आ गया। $5000 10 क्लाइंट $00 आ गया। सर डिलीवरी वो उनका काम है ना। आपकी तो ब्रांडिंग यूज़
Speaker A
ही नहीं हो रही। वो चूल्हे में डाल दें। अच्छा अगर आप बहुत ज्यादा इनवॉल्व होना चाह रहे हैं तो अपने दो बंदे और ऊपर बिठाएं। चार्जेस भी अपने ज्यादा रखें। उनसे कट भी ज्यादा रखें। बेसिकली आप सबसेट बना रहे हैं।
Speaker A
आपने भी ऐसी मल्टीपल एजेंसीज बनाई है। नहीं नहीं मेरी तो अपनी है जाती हैं। मैंने शुरू में बहुत काम आउटसोर्स किया। ठीक है? लेकिन मेरा स्किल ही ये है कि अपनी टीम बिल्डिंग और अपना करना क्योंकि हमारे पास हमारी अपनी टीम इन हाउस ऑफिस
Speaker A
सारा कुछ। हम तो जो काम आप अब मैं आपको पता है मैंने एक जमाने में सोचा मैं सॉफ्टवेयर एजेंसी बनाता हूं। ठीक है। हमने एक सॉफ्टवेयर टीम एक्वायर की। हमारा वो जो कस्टमाइजर वाली चीज़ थी ना सारी तो
Speaker A
मैंने हिसाब लगाया कि यार यह तो रेवेन्यू से बहुत दूर हैं लोग। इनको तो हम मतलब वही एंड पे मेरे ख्याल में था या तो ये प्रोडक्ट बना दें कोई सैस टाइप या इनको मैं बेच दूं। समझ रहे हो?
Speaker A
क्लाइंट को कहूं ये तेरा है। खत्म काम। इसके अलावा मुझे नहीं समझ आई कि हम किस तरह से?
Speaker A
इस वजह से मैं उस साइड पे नहीं आया। तो रेवेन्यू के साथ किसी भी एजेंसी का कनेक्ट होना बहुत जरूरी है। रेवेन्यू का क्लोज होना। आप एक प्रोडक्ट बना के दे रहे हो कि यह भाई मैं रिमोट बना के दे रहा हूं आपको।
Speaker A
अगर यह रिमोट ट्रांजैक्शनल वैल्यू नहीं रखता कि जो यूजर है उसका उसको कोई ट्रांजैक्शनल वैल्यू नहीं मिल रही एजेंसी बिनेस में इट विल नॉट हेल्प यू ग्रो और इट्स इज़ियर टू कन्वर्ट एज वेल अगर वो ट्रांजैक्शन क्यों लीड जन एजेंसियां अच्छी
Speaker A
चलती हैं। मेरे पास अभी क्लाइंट आएगा ना मैं अभी किसी क्लाइंट से अपने किसी क्लाइंट से आप लोग मेरी बात कराएं। मैं उसे पांच चीजें बोलूंगा। कहा भाई मैंने साथ से काम कराना। अब मसला ये है कि रिस्क
Speaker A
भी उसमें आ जाता है ना। जितना आप रेवेन्यू के करीब है कितना आप उसको डिलीवर भी कर सकते हैं। सॉफ्टवेयर एक टजेबल चीज़ उठा के बना दी। उसने कितना ही कोड खोल के देख लेना। फंक्शनल चीजें उसकी पूरी हो रही है।
Speaker A
इज़ ओके। रेवेन्यू में तो आप कहे भाईजान मैंने मनारे पाकिस्तान ईफल टावर एक शहर में ला के बना दे। कहेगा भाई पैसे नहीं आए। पैसे नहीं आए। मुझे नहीं समझ आ रहे। समझ रहे हैं?
Speaker A
अच्छा अगेन मैं कोई आपने आपने कहा था कि आपके सर्किल में कोई अच्छी ऑफर चला रहे हैं। हां हां हां चला रहे हैं। अच्छा चल मैं आपको एक बात बताता हूं। अ एक बंदा है दानिश अयूब अच्छा उनको आपने फॉलो करना है।
Speaker A
ठीक है। उन्होंने अपनी कस्टम सॉफ्टवेयर ऐप डेवलपमेंट खड़ी की है। उसके ऊपर उन्होंने ऑफर्स लगाई है। मेटा ऐड से वो लीड्स लाते हैं और अमाचन डॉलर्स ला रहे हैं। अच्छा ठीक है। बहुत बड़ी केस स्टडी है। कारपेडियम नाम है उनकी कंपनी का। लेकिन
Speaker A
कारे हां मैंने सुना है अबाउट। यस यस। वो बड़ा बेहतरीन बंदा है। अच्छा वो सॉफ्टवेयर है या उसके अंदर एसइओ और डिजिटल में है वो शो किया उन्होंने सॉफ्टवेयर चलाया है जो मेरे ख्याल में 40 पे ऑलरेडी पहुंच गया
Speaker A
हुआ है। अच्छा हां जी छ उनका 670 बंदा है रिमोट अच्छा रिमोट वो सारे मिथ बस्ट करते हैं हमारे आके सारे जो नहीं होते हम कहते हैं ऑफिस हो जाए वो सारी चीजें उनके सुनी बड़े मजे की वो बहुत मजे के हैं
Speaker A
डिफरेंट ओपिनियन है उनके काफी इस तरह छोटे-छोटे और लोग हैं मेरे पास पाकिस्तान में बहुत कम एग्जांपल्स हैं जो कि अच्छी ऑफर बना के चल रही हैं। होता क्या है? जैसे आप बड़ी कंपनी के लेवल पे पहुंच जाते हैं ना, तो आपके ऑलरेडी एक ऑफर
Speaker A
और एक आपका वह डिज़ाइन हो जाता है सिस्टम। एग्ज़ांपल देता हूं आपको। एक और मैं कंपनी की नाम नहीं लूंगा लेकिन वो बहुत बड़ी कंपनी है। उनका उनका सिनेरियो ये है कि उन्होंने एआई प्लग इन प्ले सिस्टम को ही
Speaker A
बनाया हुआ है जो के यार ये पोडियम वालों का पता है आपको? जी। पोडियम वालों ने एक सैस बना ली है। ठीक है। इसी तरह की एक कंपनी बनी है जो कहती है हम आपको एi प्लग एंड प्ले सिस्टम देंगे
Speaker A
और इस कंपनी का नाम वो लेते हैं पोडियम का। अच्छा मेरे पास ना वो आ गया कहीं के हम आपको यह कर देंगे मैंने तो उनका पूरा कॉल रख ली कॉल पे गया तो बॉयज लोर के निकले मैं नहीं ना ऑन करता मेरे पास है ना एक दो
Speaker A
टॉम के अकाउंट मैं चला जाता उनसे वो बॉयज लोर के निकले फिर मैंने आगे मैंने पूरी पिच लेने के बाद मैंने आ गया ऑन कर लिया कैमरा बेचारे का दुख बड़ा मैंने सॉरी भी किया मैंने कहा तुम सोच रहे हो कितना
Speaker A
अच्छा क्लाइंट है आज क्लोजिंग कमीशन आ रहा है लेकिन आई एम सो सॉरी तो उनकी ऑफर बड़ी अच्छी थी व्हाट दे वर ऑफरिंग इज़ लाइक वी हैव अ प्लग इन प्लेस सिस्टम ठीक है और वो कुछ बॉयज थे जो सेल्स करके देते थे उस
Speaker A
कंपनी के लिए वी हैव अ प्लग इन के लिए एआई सिस्टम आपका एकिस्टिंग कोई भी इंफ्रास्ट्रक्चर है उसमें हम एआई प्लग इन कर देंगे फॉर कम्युनिकेशन और लीड कैप्चरिंग ओके वो बॉट लगा के दे रहे हैं वो आपकी कॉल को
Speaker A
हैंडल करके दे रहे हैं एआई कॉलर वो आपका टेक्स्ट एआई से हैंडल करके दे रहे हैं पीछे वो जीएचएल लगा के दे रहे हैं अच्छा गो हाई लेवल पीछे जीएचएल पीछे जीएचएल लेकिन वो ये है कि वो बेच रहे
Speaker A
हैं उस चीज को आप समझे कि नहीं साद भाई व्हाट्स द फाइनल एडवाइस फॉर ऑल द व्यूअर्स जो इसको देख रहे इफ दे हैव टू स्टार्ट समथिंग इन देयर लाइफ और बिज़नेस पैसे बनाने चाहते हैं। पहला $5000 बनाना
Speaker A
है उन्होंने या पहले $00 बनाने हैं। हाउ दे कैन मेक इट एक अनके लिए एडवाइस दूसरा जो एक $00 पे स्टक है मंथली तो एक उनके लिए एडवाइस हाउ दे कैन मेक पहले $5000 पे जाने के लिए ना आपको कम से
Speaker A
कम कम से कम जल्दबाजी ना करें। 5 साल इन्वेस्ट करें। यह लर्निंग लेने के लिए के मैंने कौन से स्किल में मैं एक्सपर्ट हूं। फिर उसके बाद कौन से स्किल के थ्रू मैं काम करना पसंद करता हूं। अभी आपके भाई ने बड़ी प्यारी बात की
Speaker A
उन्होंने के इतना आपका बिज़नेस चल रहा है बॉक्सिंग का। तो आप ये क्यों कर रहे हैं?
Speaker A
आंसर मिला? ये इस चीज में मेरा वो जिसको कहते हैं ना पैशन है। मुझे आप आज बिठा दो। कीवर्ड रिसर्च करने एसयू के आपको ये क्या कर रहा है बंदा? मैं इतना एंजॉय करके करूंगा। तो एक आई लव
Speaker A
व्हाट आई डू। दिस इज द रेस्ट अपोरर्चुनिटी अल्लाह कैन ब्लेस टू एनीबडी। मुझे आप यहां 12 घंटे बिठाएंगे मेरे से लेक्चर्स लेंगे। न्यू आईडियाज डिस्कस करेंगे। आई विल डू इट। अगर मैं बाजार रहूंगा आके कहूंगा यार घर जाऊं, खाना खाऊं, सोऊं, क्या मुसीबत
Speaker A
है? तो यू कैन नेवर मेक एनी मनी। यू कैन मेक सम मनी बट यू विल नेवर एटलीस्ट एंजॉय मेकिंग मनी। तो पहले 5 साल मैं समझता हूं जब आप ग्रेजुएट होते से लेके 5 साल का जो सफर है ना वो बहुतेंस रखता है।
Speaker A
[नाक से की जाने वाली आवाज़] एआई की वजह से उसको हम 2 साल पीछे ले आते हैं कि अब आप अपने अगर मिड ईयर स्टूडेंट हैं यानी कि आपका मिड टर्म हो गई चार साल की ग्रेजुएशन है तो आपने वहां से आपने उस स्किल को असेस
Speaker A
करना शुरू कर देना है। छोटी-छोटी पैशन जॉब्स करें। पैसों के पीछे ना भागे कि मुझे पैसे ही चाहिए। मुझे ₹00 दे रहा है। मुझे 500 दे रहा है। मेरे पास एक बच्चा है। कहता है साद भाई मुझे 1 लाख कंपनी एक
Speaker A
दे रही है। 25,000 एक और दे रही है। मैंने कहा दोनों का प्रोफाइल बताओ। मैंने कहा 25 वाले में चला जा। कहता है सहाद भाई। मैंने कहा 25,000 चला है। तुम कौन सा भूखे मर रहे हो? 25,000 में जॉब करो। 5
Speaker A
महीने जॉब पांच चारप महीने जॉब करोगे तुम्हें इतना नॉलेज आ जाएगा। तुम 2 लाख पे बैठे होगे। साल का 12 लाख, 2 लाख छ का मैंने कहा तुम पूरा कर लोगे। ये जो चीज है ना ये जो अंडरस्टैंडिंग रखना
Speaker A
कि क्लेरिटी, कॉन्फिडेंस और कंसिस्टेंसी कैसे आती है? ये बहुत इंपॉर्टेंट चीज है। ये उन बच्चों के लिए जो ₹5,000 नहीं पहुंचे। हम जैसे ही ग्रेजुएट हो रहे होते हैं ना हमारा होता है कि जनाब बस पैसा कमाए, पैसा
Speaker A
कमाए, पैसा। ऐसे नहीं आता पैसा। आपने कंसिस्टेंस होना है, क्लेरिटी लानी है और कॉन्फिडेंस लाना है। कॉन्फिडेंस किस चीज से आता है? नॉलेज, एक्सपीरियंस, एक्सपोज़र। ये तीन चीजें हैं जो आपको कॉन्फिडेंस लेके आती हैं। तो आपने नॉलेज ले रहे हो एजुकेशन
Speaker A
से, एक्सपीरियंस लोगे जॉब से, एक्सपोज़र लोगे जब मल्टीपल चीजों को मैनेज करोगे अपनी जॉब और एजुकेशन के दरमियान। मुख्तलिफ सिनेरियो, मुख्तलिफ क्लाइंट्स, मुख्तलिफ प्रोजेक्ट्स, मुख्तलिफ एफएफ समझ रहे हो?
Speaker A
फिर आप उस लेवल पे आओगे आप कहोगे यार मुझे बड़ा मजा आता है कस्टम कोडिंग करते, वाइब कोडिंग करते, मुझे बड़ा मजा आता है एनालिसिस करते। मुझे बहुत अच्छा लगता है कंटेंट बनाते हुए। मुझे बहुत अच्छा लगता है एड्स रन करते हुए।
Speaker A
आप फिगर आउट कर लोगे। क्लेरिटी आएगी। अभी आधे से ज्यादा बच्चे इसलिए नहीं पैसे बना सकते। उनको वो क्लेरिटी मिस होती है। आपको पैशन होगा ना जब क्लेरिटी होगी। आप वो दीवार में से सुराख करके निकल जाओगे। मैं वो वाला बंदा हूं। मुझे पता था मैंने
Speaker A
यही करना है। पैसे आ रहे हैं नहीं। मैंने यही किया है। मैंने पैसे आ गए हैं। कितनी एजेंसियां पाकिस्तान में बताओ से फिगर पे कर रही हैं। मुझे नहीं मिलती है। मैं तो ढूंढ रहा होता और उनकी प्रॉब्लम्स 6070 पे
Speaker A
फंसी होती है। तो फर्स्ट $5000 इज नॉट फ्रीलांसिंग। ओके इज नॉट क्लाइंट्स। वरना पैसे कमाने हैं तो यार वो तो फ्रूट वाला भी कमा रहा है। रेडी लगा लें। वो भी अच्छे पैसे कमा लेता है। $5000 कितना बनता है भला?
Speaker A
[नाक से की जाने वाली आवाज़] 15 12 13 लाख बनता है। लाख तक जाता है। 12 13 लाख कमाना कोई प्रॉब्लम नहीं है। बोरिंग बिज़नेस में वैसे ही बंदा कमा लेता है। आपने 12 13 लाख की दौड़ नहीं लगानी कि
Speaker A
$5000 आपने दौड़ इस चीज की लगानी है कि एक ऐसा इकोसिस्टम क्रिएट करना है अपने माइंड का, अपने नर्वस सिस्टम का जिसकी बेस पे आप फिर फर्दर आगे ग्रो करो। डन हो गया यहां तक?
Speaker A
तो इसके लिए जॉब जरूर करें। अच्छी जॉब करें। जॉब को अब्यूज ना करें। मून लाइटिंग ना करें। फ्रीलांसिंग ये नहीं कि वो उधर बैठ के प्रॉपर तरीके से सीखें। लर्न करें। छ अच्छा ये का्सप्ट भी छोड़ दें कि साल
Speaker A
बाद जॉब छोड़े ना तो वो रिज्यूे में अच्छी लगती है। छ महीने बाद छोड़ दें। समझ रहे हैं? स्विच करें एक्सपीरियंस लें। मुख्तलिफ प्रोजेक्ट्स पे काम करें। पार्ट टाइम प्रोजेक्ट्स पे काम करें। यूएस रिमोट जॉब ले लें। समझ रहे हैं? वो ज्यादा बेहतर
Speaker A
है एस कंपेयर टू फ्रीलांसिंग। प्लेटफार्म से भाई ये मेरे हाथ है ना जाए प्लीज इसमें। ठीक है। प्लेटफार्म एक दलदल है। ये जो फाइबर अपवर्क की बात कर रहा हूं। अच्छा अब आ जाए $500 वाला बंदा। $00 वाले बंदे
Speaker A
को कुछ मैंने मशवरा नहीं देना पाकिस्तान में। अगर वो 500 पे पहुंच गया ना उसके लिए लाख पे पहुंचना कोई मसला नहीं है। सिर्फ वो एक चीज गलत कर रहा है। वो कंफर्ट जोन में बैठा हुआ है। वो कंफर्ट
Speaker A
जोन से निकला है अपने वो थोड़ी अपनी एकिस्टिंग चीजों को चेंज करे। वो अपने आप को स्टिक रखा हुआ है उसने एग्जिस्टिंग सर्विज में। वो सिर्फ उनसे बाहर निकले वो सेटल हो जाएगा। उन्होंने जहां $2000 कमाया था वो उसी चीज में लगे हैं। उसी ऑफिस में
Speaker A
लगे हैं। उसी तरह के बंदे रखे हैं। उन्होंने सोचा ही नहीं कि हम इधर से भी रेवेन्यू कमा सकते हैं। और इसको प्लग कर सकते हैं अपने एकिस्टिंग सिस्टम के साथ। यह बड़ी इंपॉर्टेंट चीज है समझने। तो $00
Speaker A
वाले के लिए इतना ज़्यादा मशवरा नहीं है मेरे पास। स्ट्रेट द स्ट्रेटज़िक डिसीज़ नहीं है। जी समझ रहे मेरा पॉइंट? एक सॉफ्टवेयर हाउस है तो वह सोचेगा ही नहीं कि हम कंटेंट से पैसे बना सकते हैं या हम कोचिंग से पैसे
Speaker A
बना सकते हैं। आपको पता है एक सॉफ्टवेयर हाउस अगर कोचिंग सिस्टम शुरू कर दे ना अपने आईसीपी के लिए। उनको बताएं कि आप एआई के थ्रू एप्स कैसे बना सकते हैं और वहां [नाक से की जाने वाली आवाज़] से उठा के
Speaker A
क्लाइंट्स लेके वो ज्यादा पैसे कमा सकते हैं। तो मेन जो है ना एक बदर पॉइंट वो है $00 वाले लोगों का। अच्छा ये ये सबसे एक हनीपॉट है। यहां पे आके सब फंस गए हैं। सबसे ज्यादा आवाम जो है ना ये
Speaker A
$00 वाले एक्ट लाइक 10000 वाले कर रहे होते हैं। होते नहीं है ये। ठीक है? $00 का मतलब है [नाक से की जाने वाली आवाज़] ₹ लाख अब वो ₹60 लाख वाले जो है ना वह हैवल भी रख लेते
Speaker A
हैं। मेरे से ज्यादा अमीर होते हैं। फून शून भी रख लेते हैं। सारा सिस्टम रखा होता है। तो फिरना टुरना भी लगाया हुआ है हर जगह। वो उस चक्कर में फंस गए हैं कि उनको लगता है दे हैव अचीव एवरीथिंग। अंदर खाते
Speaker A
उनकी समझ रहे हो? उनको सिर्फ मेरा यह मशवरा है कि आप लोग डिस्ट्रैक्शन के अंदर घुस गए हैं। ये सिर्फ मैं पाकिस्तानियों की बात कर रहा हूं। किसी भी एजेंसी फाउंडर जो $2000 के आप डिस्ट्रैक्शन में घुस गए
Speaker A
हुए हैं। आप फोकस नहीं है। आपने अपनी क्लेरिटी लेके आनी है। कॉन्फिडेंस आपके पास है। कंसिस्टेंस आप नहीं है और क्लियर आप नहीं है। आपने उस चीज को लाके उसके ऊपर घुसना है। ये मिलनाजुलना टुरना फिरना खत्म करें। फोकस करें ऑन योर वर्क। फोकस करें
Speaker A
ऑन योर ऑफर्स। फोकस ऑन योर लीड जनरेशन। $00 तक ना इनको दो तीन क्लाइंट ले गए हैं। जिन्होंने इतना काम दिया कि $2000 आ गया। ठीक है? यहां से आके उन्होंने लीड जनरेशन अपना सिस्टम सेट करना है। तब ये 500 पे
Speaker A
पहुंचेंगे। ठीक हो गया। मैंने अपनी एक दिन बेगम को बताया के जो बिलियर्स है ना यहां वो विडो हैं। या यहां डिवोर्सी हैं। ठीक है। यहां उन्होंने शादी नहीं की। मेरी बेगम कहती क्या मतलब है आपका? मैंने कहा मैं कहना चाह रहा हूं
Speaker A
मुझे बिलियनर बनने का शौक है। मुझे बिलियर बनने का शौक है। मैंने तो ये सही कहा [हंसी] मैंने कहा मैंने जितने भी देखे या उनकी डिवोर्स हुई हुई है या मर गए [हंसी] या वो शादी नहीं की। तो फिर अगली कहती
Speaker A
क्यों? मैंने कहा यार दिमाग जब बंदे का एक ही जगह लगा होगा कि काम कर काम कर काम कर तो फिर बिल्लेर बनेगा। हमारे पाकिस्तानी एंड का सारा दिन ये चल रहा होता है। अम्मी की तरफ जाना है। अब्बू की तरफ जाना है। ये
Speaker A
चीज जानी है। एक इंपॉर्टेंट बात बताऊं डेलीगेशन के ऊपर वो तो हमारी रहेगी। चलो इंपॉर्टेंट बात बता दे जाते-जाते लास्ट एंडिंग नोट्स में मैंने अपनी जिंदगी में ना एक डेलीगेशन अल्ट्रा प्रो मैक्स टू टेराबाइट लेवल अचीव किया हुआ है।
Speaker A
वो कैसे आपने आप अपने डेली के काम सोचें जो हम एंटरप्रेन्योर और पाकिस्तानी करते हैं। हम पानी की डिस्पेंसर पे बोतल चेंज कर रहे होते हैं। हम जनाब वो ड्राइवर के साथ मुंह मत्थ कर रहे हैं कि हां भाई क्या हुआ?
Speaker A
पेट्रोल कहां से डलवाया? क्यों डलवाया? गाड़ी खराब हो गई। वो पूछ रहा है सर ये गाड़ी खराब हो गई। पैसे निकलवाने एटीएम रुक रहे हैं। ग्रोसरी करने जा रहे हैं। बेगम के साथ शॉपिंग करने जा रहे हैं। घर
Speaker A
में बल्ब खराब हो गया। अंदर करना है। अफसर खड़े हो के खुद ही कर रहे हैं। ये इतने छोटे-छोटे टास्क हैं। एक दिन मैंने क्लॉड को डाला कि एक पाकिस्तानी एवरेज गए बेस्ड ऑन ये ये ब्रैकेट्स टेबल बना के तो ये
Speaker A
क्या एवरेज करते हैं और गो इन डेप्थ। उसने इनकम क्लास के लिहाज से भी निकाला कि अगर आप मतलब एक छोटे घर में रह रहे हैं। न्यूक्लियस फैमिली हैं, बड़े घर में रह रहे हैं, जॉइंट फैमिली हैं। कौन-कौन से
Speaker A
टास्क हैं? आप ना आप सॉफ्टवेयर हाउस चला रहे हैं घर के छोटे आपको बड़े भाई कह रहे हैं अब उमर भाई बैठे बड़े भाई कह रहे हैं जाओ ये करके मेहमान को लेके आओ छोड़ के आओ तंदूर से रोटियां लगा के आओ सो हमारे घरों
Speaker A
में ऐसे काम होते हैं जिसमें हम ना स्टक अप हुए होते हैं अच्छा कहने को हम फाउंडर बन गए होते हैं लेकिन हम स्टक अप हुए होते हैं गाड़ी का ऑयल चेंज कराने खुद जा रहे हैं। संडे को गाड़ी
Speaker A
खुद दिलवाने जा रहे हैं। मैंने अपनी लाइफ में ये सारी चीजें 99.99% खत्म कर दी। यानी कि मैंने 5 साल में पेट्रोल अमेरिका में डलवाया। जब मैं लास्ट ईयर गया यहां डलवाया ही नहीं। अब बहुत सारे लोग हैं वो खुद ही ये हरकत कर रहे होते हैं।
Speaker A
पेट्रोल डलवाने जा रहा हूं मैं। गाड़ी का पेट्रोल डलवाना है। स्ट्रेस लगा गाड़ी पंक्चर हो गए। गाड़ी के काम समझ रहे हो?
Speaker A
इन चीजों से अपने टाइम को बचाएं। क्यों? क्यों बचाया? मैं नहीं कह रहा लोग कहेंगे कितना 7:00 बजे से आना है। मैंने भी किताब पढ़ी बाय बैक योर टाइम। बाय डन मार्टल। ठीक है। जिस दिन मैंने वो बुक पढ़ी, उसकी ई बुक
Speaker A
सुनी। मेरा तो दिमाग फेल हो गया। मैंने कहा यार ये बंदा क्या कह रहा है? हम तो वाकई इन चीजों में बिजी रहते हैं। यानी कि मुझे किसी का फोन आ गया, ये करना है। हां हां हम कर लेते, देख लेते। सो आपने अपना
Speaker A
टाइम बाय बैकक करना है। इसी से रिलेटेड एक छोटा सा पॉइंट है। लोग कहते हैं मैं 161 16 घंटे काम कर रहा हूं। हम मैं शर्त लगाने को तैयार हूं। कोई बंदा 16 घंटे काम नहीं करता। मैंने ना तीन दिन
Speaker A
इक्ठा 16 घंटे काम किया। मैं मरने वाला हो गया था। अच्छा। मुझे लग रहा था कि मैं हॉस्पिटलाइज हो जाऊंगा। ठीक है। ये मैं तुम्हारी ऐज में था। 16 घंटे लोग कहते हैं मैं काम कर रहा हूं। भाई वो ऑफिस जाते हैं, चिलिंग करते हैं,
Speaker A
दोस्तों के साथ बैठते हैं, रोटी खाते हैं। काम गिन के 3 घंटे वो भी डिस्ट्रक्टेड। कोई फोकस नहीं होता। कोई नोशन नहीं, कोई क्लिकअप नहीं, कोई अपनी सोचे नहीं डाली होती उसके अंदर। कहने को काम कर रहे हैं।
Speaker A
मुझे इस टाइम मेरा नहीं पता मैंने क्या काम करना है। लेकिन जो भी काम करना है, मैं अभी नोशन और क्लिकअप खोलूंगा। मेरी सारी चीजें लाइन है। और मेरा अब स्ट्रेटेजिक काम है। यानी कि मैंने वहां फेंकना है और वो हो जाए।
Speaker A
अच्छा आप नोशन क्लिकअप का बहुत डिस्कस करते हैं। बहुत ज्यादा। तो मुझे बताएं कि किस तरह आप अपना डे मैनेज कर रहे हैं। क्या कैसे नोशन को यूज़ कर रहे हैं। कैसे क्लिप को यूज़ कर रहे हैं। किस तरह रिपोर्ट?
Speaker A
ये तो मेरा फेवरेट टॉपिक आपने छेड़ लिया। मैंने ना बहुत अरसे तक वो वाला बंदा था जिसके पास बॉस के पास वो बच्चे लाते थे लैपटॉप लेके और वो कहते थे कि सर ये समझ नहीं आ रहा ये कैसे होता है। तो मैंने कहा
Speaker A
लाओ लैपटॉप इधर दिखाओ। तुम नालायक तुम्हें नहीं पता। मैं काम करने लगा। थोड़ी देर बाद देखा वो बाहर ताश खेल रहा है। और उसका काम मैं कर रहा हूं। कोई मसला होता मेरे पास आ जाना। कोई मसला होता मेरे पास आ जाना। तो हमारे ना कोई
Speaker A
1200 1500 एम्प्लाइज़ हैं उधर फैक्ट्री में। अच्छा तो मेरा जो पार्टनर है ना जी उसको एक दिन ना मैंने फ़ पे सुना के वह ना उसको किसी ने उसने बताया कि ये ये शिपमेंट है इतना इतना है कंटेनर में इतना डाल दो
Speaker A
इसमें इतना कर दो यूं करके भेज देना। फ़ रख दिया दो-ती घंटे हम खानाशाना खा रहे हैं। उसको दोबारा फोन आया हमारे मैनेजर का वो स्पीकर भी वो सुनता है उसकी आदत है। तो स्पीकर पे लगा तो वो आगे से कह है वो जरा
Speaker A
वो थोड़ा दोबारा दर्श ना हम सियालकोट ही ना चटका देखो जरा तुम्हारा दर्शना की करना सी साकिब आगे से कहता है मैंने नहीं दसना मैं एक वश है अच्छा फिगर इट आउट गलत क्या था नहीं मैं छना अच्छा
Speaker A
अब मैंने ना उसकी शक्ल देखी मैंने कहा ये क्या किया इसने मैंने कहा यार बता दे उसको नहीं उनका काम है जब मैंने बताया लिखे जो मर्जी करें रखें अच्छा इवेंचुअली जब मैं फैक्ट्री का माहौल देखता हूं ना हमारी तो
Speaker A
वो ऐसे ही चल रही है कि उधर नोबडी कम्स टू हिम सेकंड टाइम अच्छा मैंने कहा मैं तो यार यहां पे सेल्स मार्केटिंग टेक मेरी मेरी जिम्मेदारी है मेरे पास तो यार यहां पे सारा दिन स्लैक में भी अच्छा स्लैक रखा हुआ है चल के आ
Speaker A
रहे हैं लोग फिर वो बायबक जो टाइम वाली चीज पड़ी मैंने जनाब इस सारी चीज को फिर इक्वेट किया मैंने mरो बोर्ड के ऊपर सारी चीजें बनाई मैंने एलएमएस बनाया अपना व कॉमर्स के अंदर लर्निंग मैनेजमेंट सिस्टम बनाया हमने
Speaker A
बना लिया वर्डप्रेस में बनाया हमने वो किया सारे सशन किए इवेंचुअली वी सेटल इट डाउन ऑन द सिंपलेस्ट सशन व्हिच इज़ नाउ Google डॉग एक शील्ड है उसमें हर डिपार्टमेंट के डॉक्स हैं डॉग खोलें उसके अंदर आपको लम की
Speaker A
वीडियो का लिंक उसमें आपको मेरो बोर्ड का लिंक मिलेगा वो खोलें फ्लो देखें लम की वीडियो खोलें वो आपको सारा समझा रही है मेरी वीडियो लीड की वीडियो मैनेजर की वीडियो डॉग पे सारी चीजें यू जो यूआरएल है
Speaker A
जो चीज है और ये आपने कैसे करना स्टार्ट किया यू से आप बैठे [नाक से की जाने वाली आवाज़] कोई हफ्ता दो हफ्ते और सारी करेंगे वि टाइम जो काम आता था सर वो ना वर्डप्रेस की इंस्टॉलेशन करनी है
Speaker A
तो सर्वर बता दें कौन सा यूज़ करना है मैंने कहा डन 5 मिनट देना जाओ अपनी सीट पे सबसे पहली चीज जो हमने खत्म की दैट इज नोबडी इन माय कंपनी टॉक्स ऑन WhatsApp अच्छा WhatsApp एक जुर्म है हमारी कंपनी में
Speaker A
अच्छा स्लैक अच्छा स्लैक हम करते नहीं हम स्लैक के अलावा करते ही नहीं बात मेरा ऑफिस मेरे सफाई वाले को छोड़ के ना जो आता है जेनेटर सब बंदे स्लैक पे एडमिन वाले भी स्लैक पे उसके बाद हमने जब कम्युनिकेशन की हमने
Speaker A
दूसरा स्टेप किया नोबडी विल वॉक टू एनीबडीस डेस्क इदर यू विल इफ यू वांट टू मीट अप गो इंटू द मीटिंग रूम या Google मीट और हर्डल करें सीट से नहीं उठ के जाना अच्छा कल्चर चेंज उन्होंने कहा डन हो गया शुरू
Speaker A
में मुश्किलात आई, काफी प्रॉब्लम्स आई। थर्ड चीज ये हुई जब भी वो काम पूछते मैसेज करते तो उनकी उंगलियां टूटती लिखना है। ठीक है? अब वो लिखेंगे सर ये चाहिए चाहिए। नहीं ऐसे नहीं मैसेज करना। मैसेज का एक
Speaker A
फिक्स फॉर्मेट है। हमारे हर मैसेज को बोल्ड टेक्स्ट में ऊपर सब्जेक्ट लिखा जाता है। बंदे को टैग किया जाता है। नीचे इनेशन होती है। प्रिसाइज फोकस्ड। दैट्स इट। अच्छा। उसका थ्रेड खुल जाता है। थ्रेड में होता है। हमने चैनल्स वगैरह साइन कर। यहां तक
Speaker A
ठीक है। ठीक है। नेक्स्ट स्टेप हमने ये किया। अब आ गए काम। बात क्या कर रहे हैं हम? काम की बात कर रहे हैं। किस चीज की बात कर रहे हैं?
Speaker A
प्रोजेक्ट ऑनबोर्ड हुआ है। तो इनको क्लेरिटी क्यों नहीं है? ऑनबोर्डिंग के टाइम हमारी क्लेरिटी क्यों नहीं है?
Speaker A
अकाउंट सक्सेस टीम को हमने पकड़ा। सारी ऑटोमेशन डिजाइन की। क्लाइंट को जब आप ऑनबोर्ड करते हो इनफेशन कैसे सर? वो मिलट में आता है। वो बात बता रहा है। हम लिखी जा रहे हैं। फॉर्म बनाया इन डेप्थ लेके
Speaker A
गए। उसमें एक-एक चीज इनफेशन है। जैसे ही वो उसको ओके किया। इनवॉइस हो गई। पे हो गया। का क्लाइंट ऑन बोर्ड हो रहा है। किक ऑफ मीटिंग है। उसकी सारी इनेशन Google डॉक में बनती है। प्रोजेक्ट की पूरी फाइल बनती
Speaker A
है। उसमें नोट्स डलते हैं। उसमें लीड नोट डालेगा। सेल्स वाले के नोट्स होंगे। सक्सेस के नोट्स होंगे क्योंकि सक्सेस फॉर्म फिल करती है कॉल पे जाके। वो एक स्लैक का चैनल बनेगा। स्लैक में रेलेवेंट बंदे ऐड होंगे। वो वहां पे लिंक
Speaker A
आएगा। वहां पे आके और सारे मैसेजेस मेरी तरफ से जा रहे होते हैं। ठीक है? और वहां पर वो आ जाएगा और उसका कंट्रोल टावर शीट हमने एक रखी हुई है जो पहले शीट थी अब ए टेबल पर बन गया हुआ है
Speaker A
यानी कि वो वहां पर प्रोजेक्ट की एंट्री हो जाएगी क्लाइंट की एंट्री हो जाएगी उसकी इनेशन आ जाएगी रेलेवेंट टीम्स नेक्स्ट डे आएंगी दे विल नो कि एक नया प्रोजेक्ट आ गया और उसके ये काम है इस कैटेगरी में और
Speaker A
उससे रिलेटेड जो चेक लिस्ट वगैरह है वो भी उस डॉग के अंदर होंगे एक डॉग अच्छा एक ही एक ही शीट और एक डॉग से सारी अब उन्होंने जब वो खोलना है उनको समझ आई चीजें यहां से जब वो जाएंगे अपने क्लिकअप
Speaker A
के अंदर वहां ऑलरेडी टास्क पड़े होंगे उस प्रोजेक्ट के इनिशियल ऑनबोर्डिंग के वो खुद ही डल गए हुए हैं। वो ड्यूरिंग द ऑटोमेशन डले हुए हैं। अच्छा ड्यूरिंग उसकी लिस्ट बनेगी। उस लिस्ट के अंदर उसके सारे जो टेंपलेट है वो इंपोर्ट हो जाएगा।
Speaker A
वो हो गया बंदे भी उसमें असाइन है। इनिशियल इनेशन भी है बेस्ड ऑन 90% काम जिसमें ये टीमें ऑन बोर्डिंग में क्लाइंट को एक वाइट ग्लव एक्सपीरियंस देना चाहिए। डन हो गया यहां तक। दूसरी चीज ये है कि अब टीम कहती है कि सर
Speaker A
ये काम मैंने करना है। मैंने वर्डप्रेस इंस्टॉल करनी है। तो ये जरा बता दें सर्वर किधर है? वो किधर है? हमने सेंट्रलाइज सिस्टम बनाने शुरू कर दिए। एक्सेस इसके पास है। यह बंदा इंस्टॉल करेगा और यूं करेगा इंस्टॉल। वो जो यूं करेगा इंस्टॉल
Speaker A
है ना हाउ उसके ऊपर हमने लम वीडियोस mer बोर्ड और वो डॉग्स बनाने शुरू कर दिए। उसको एक जगह रख दिया। शेयर ड्राइव्स हम यूज़ करते हैं Google की। ठीक है?
Speaker A
नॉर्मल ड्राइव्स नहीं यूज़ करते। जूस सूट के अंदर शेयर ड्राइव यूज़ करते हैं। उसमें हम रखी जा रहे हैं। उसमें हमारा वो सारा बन ही जा रहा है। एसइओ वाला Google ऐड, Facebook एड्स आपका जो है एनालिटिक्स डेवलपमेंट डिज़ कंटेंट हमारी ए ऑटोमेशन की
Speaker A
टीम हमारी जो है क्लाइंट ऑनबोर्डिंग टीम्स सारी टीम्स के सों के फोल्डर्स बने हुए हैं। और एक सेंट्रलाइज हमारा वाइज फोल्डर बनाया है। हां, टीम वाइज फोल्डर बने हुए हैं जो उनकी लर्निंग से रिलेटेड है। वैसे हमारा प्रोजेक्ट वाइज फोल्डर बना हुआ है जिसमें
Speaker A
मल्टीपल लोग फिर ऐड हो रहे होते हैं। एक्सेस बन रहे होते हैं। Google ड्राइव में भी फोल्डर बनता है और उधर भी एक्सेस ऐड हो जाती है। यूं करके ना हमारा सारा सिस्टम चल रहा होता है। अगर किसी कोई नया बच्चा आज हम
Speaker A
हायर करते हैं। जैसे ही वो हायर होता है उसको बड़ी प्यारी सी मेरी वीडियो नजर आती है। उसकी ऑनबोर्डिंग होती है। स्लैक के ऊपर उसको बताया जाता है। मैं उसको गाइड कर रहा हूं। यहां जाए यहां पे जाके स्टार्ट
Speaker A
करें। उसको पूरा ओरिएंटेशन डॉक होता है। मल्टीपल वीडियोस देखेगा। उसको सारी समझ आ जाएगी। कहां से एक्सेस लेनी है, कहां से mer बोर्ड देखना है। कौन से टूल्स हम यूज़ करते हैं। क्या चीजें हैं। अच्छा। दूसरी फिर हमने इनको ट्रेनिंग दी
Speaker A
हुई है कि प्रोजेक्ट मैनेजमेंट और टास्क मैनेजमेंट आपने कैसे करनी है। ठीक है? आपके ज़हन में नॉइज़ नहीं होनी चाहिए। आप यहां से ऑफिस बंद करके जाओ। आपके ज़हन में कुछ नहीं होना चाहिए। ठीक है?
Speaker A
आपने वो सारी जो चीज है वो उठा के नोशन में फेंकनी है। फॉर एग्जांपल फॉर एग्जांपल हमने एक इसके ऊपर एग्जांपल ले लेते हैं। एक एक एसयू का रूफिंग का आपने प्रोजेक्ट ऑन। रूफिंग का प्रोजेक्ट आया ना वो तो सुपर
Speaker A
अलाइंड हो के हमारे पास आया ना। लेकिन एक मेरे पास बच्चा आया और वो आके कहता है सर हमने इतने रूफिंग के प्रोजेक्ट्स किए हैं। हमारे ख्याल में हम रूफिंग के ना बैकलिंक्स की बजाय एईओ के ऊपर फोकस करें
Speaker A
ना तो वह ज्यादा बेहतर होगा और उसके लिए ना मैंने एक आर्टिकल पढ़ा है। उस आर्टिकल में ना उन्होंने कुछ पॉइंट्स बताए हैं। मैं अच्छा मुझे भेजो। उसने भेजा मैंने उसको उठाया कॉपी पेस्ट किया। मैंने दो लाइनें लिखी नोशन में फेंक दी।
Speaker A
अच्छा मैंने नहीं उसको पढ़ा। अच्छा पढ़ा नहीं। मैंने उसको उसमें फेंक दिया। नोशन ये आर्टिकल है। ये चीज है। ये ये है। अब मैं एक रिसर्च आवर है मेरा। एक वर्किंग आवर है, एक स्ट्रेटजी आवर है। ठीक है? यह मेरे मुख्तलिफ आवर्स हैं।
Speaker A
डेली के डेली के नहीं, यह मेरे वीक के अंदर डिफाइन होते हैं। उसमें मेरी सिंक मीटिंग्स होती है, वर्किंग मीटिंग्स होती है, स्ट्रेटजी मीटिंग्स होती हैं। मेरा रिसर्च टाइम होता है। मेरा मी फोकस टाइम होता है। मेरा कंटेंट टाइम होता है। ये मैंने इस तरह
Speaker A
डिफाइन किया। मेरा रिसर्च टाइम है ना उसमें मैं खोलूंगा। हां यार ये करना है। मैंने इसको उठा के अगर किसी की और हेल्प चाहिए मैं क्लिकअप में डाल दूंगा उसको। अच्छा। [नाक से की जाने वाली आवाज़] वो उस पे रिसर्च करेंगे, सारी चीजें
Speaker A
करेंगे, डॉक बनाएंगे, उधर ही डाल के मुझे अपडेट देंगे। आपके नाम प्रोजेक्ट वाइज बने हुए हैं या टीम?
Speaker A
हमारे प्रोजेक्ट बने हमारे बने हुए हैं प्रोजेक्ट वाइज। फिर हमारे बने हुए हैं टीम वाइज फोल्डर्स हैं। फिर हमारे बने हुए हैं उसके अंदर लर्निंग मैनेजमेंट और उसके भी फोल्डर्स। एक सेंट्रलाइज क्लिकअप से हम सब कुछ चला रहे
Speaker A
हैं। ठीक है। और लर्निंग इस तरह का आप लर्निंग मैनेजमेंट में फेंक देते हैं। हां। अब वो लर्निंग मैनेजमेंट में हमने नहीं फेंका। हमने अभी एक बच्चे को साइन किया जिसने उठा के वो काम सारा वर्किंग करके उसने कहा हां सर ये ये है। इस पे हम
Speaker A
ये ये फैक्टर्स कर सकते हैं। अब हमारी स्ट्रेटजी डिस्कशन हुई। उधर से हमने एक वर्किंग मीटिंग की। हमने कहा यार फॉर नेक्स्ट क्लाइंट्स जिनको हम एईओ की सर्विज दे रहे हैं ये वाले फैक्टर्स उसमें ऐड कर दें। वो उन्होंने खुद ही ऐड कर दिए। उनको
Speaker A
पता है कौन-कौन से डॉक करना है और हर चीज को क्लिकअप में ट्रैक किया जा रहा है। समझ आई आपको?
Speaker A
ट्रैक कैसे कर रहे हैं? फॉर मसल उसका स्टेटस है, उसका कॉन्फिडेंस लेवल है, उसकी परसेंटेज कंप्लीशन है, डेडलाइन है, उसका डिस्क्रिप्शन है, उसका टाइटल है, उसकी कैटेगरी है, उसका टैग है। हमारे ये नहीं होते रैंडम टैग। ठीक है?
Speaker A
हर चीज हमने उसके अंदर डिफाइन की है। ठीक हो गया? ये तो लर्निंग विल आपने कहा एएसओ इंक्लूड करनी है और दिस इज़ हाउ अभी जो एएसओ का उस बच्चे ने बताया अभी एएसओ टीम ट्रेन नहीं है फिर देन यू गाइस टैग ऑल द पीपल कि एएसओ
Speaker A
सीखो इस वीक के अंदर नहीं नहीं उसको सिर्फ आ जाएगा उनकी लर्निंग में एक चीज ऐड हो जाएगी उनको एक ईमेल कर देंगे ओ सॉरी स्लैक कर देंगे कि यार ये चीज आप लोगों ने करनी है। अच्छा हर
Speaker A
एंप्लई की हमारी लर्निंग शीट है एक। अच्छा वो यह होती है कि एक बच्चा एसइओ में आया तो उसके ये ये स्किल्स हैं जो बेसिक्स हैं ये ये स्किल्स एक्सपर्ट बनाते हैं। ये स्किल्स उसको अल्ट्रा एक्सपर्ट बनाएंगे स्पेशलिस्ट बनाएंगे या उसको मैनेजर लेवल
Speaker A
पे लेके जाएंगे। हर रोल वाइज है। अब उसने उनके ऊपर करना है। उसकी असेसमेंट उसके सीनियर ने करनी है। अच्छा। ठीक है। और फाइनल कभी-कभी जो होता है मतलब हमारे मैनेजर्स और वो भी इन्वॉल्व हो के करना है। उसके आगे उसकी स्कोरिंग चल रही
Speaker A
होती है। जिसमें उसको बता रहे थे यस उसने इन चीजों पे ग्रिप है। तो हमें पता है ये बच्चा जो है इसकी किस चीज पे ग्रिप है। अच्छा। और यह मजीद उसको भी पता है मैंने क्या और सीखना है ग्रोथ लेने के
Speaker A
लर्निंग का जो वो है शीट है इट्स लाइक एव्री वीक या मंथ के नहीं नहीं मंथ और क्वार्टर के ऊपर चलता है मंथली एक रिव्य्यू होता है क्वार्टरली उसकी प्रोग्रेस देखते हैं और लेकिन जो उनके टास्क हैं रिव्यूज
Speaker A
जो टास्क है वो सारे क्लिक अप में है नहीं किसकी बात कर रहे हैं जो लर्निंग के अंदर उन्होंने जो टास्क असाइन किए जा रहे हैं तो सीखनी है वो या आप एलएमएस कर लें या हर बच्चे की
Speaker A
लर्निंग शीट के आगे ना हमने वो डाल दी हुई है उसकी चीज जिसज बच्चे को साइन करते हैं वो अपनी लर्निंग शीट में खुद डाल लेता है उसका रिपोर्ट रिपोर्टिंग लाइन उसकी जिम्मेदारी होती है। हाउ यू मैनेज दिस के बच्चे ऑलरेडी लेट्स
Speaker A
ऑलरेडी उसके पास दो प्रोजेक्ट है। एक प्रोजेक्ट व्हाट हैव फुल कैपेसिटी में काम कर रहा है। एंड वी [नाक से की जाने वाली आवाज़] आस्क हिम के अभी एसओ भी सीखनी है। हां हां तो इसको फिर वो किस तरह मैनेज कर रहे हैं?
Speaker A
हाउ दे मैनेज नहीं हम नहीं बताते कैसे? हम कहते हैं करनी है। अच्छा आप कहते हैं इनफोर्स्ड। अच्छा नलायक होती है हमारी कौम ना। हम पहले हम एज अ पाकिस्तानी पहला काम पता है क्या?
Speaker A
लेकिन सर वो ना अभी तो नहीं एक्सक्यूज कौम है हम। वी ब्रिंग सो मेनी एक्सक्यूसेस कि आपकी सोच है। अच्छा मानते हैं ये चीज कि नहीं?
Speaker A
नहीं नहीं वो तो है। है ना? हम इतने एक्सक्यूसेस लाते हैं कि आपकी सोच है। मैं एक्सक्यूसेस खत्म करता हूं। उसके लिए ये है अ एक बच्चा उसकी एक आइडियल कैपेसिटी हमने बनाई हुई है। जब एक प्रोजेक्ट आता है उसकी कैपेसिटी और है।
Speaker A
प्रोजेक्ट के बाद लॉन्च के बाद और है। ग्रोथ फेस में और है। क्योंकि वो प्रोजेक्ट अब स्ट्रीमलाइन हो गया। काम थोड़ा है हम तो उसकी कैपेसिटी बढ़ती जाती है। तो हमने उसको साइंटिफिकली रखा हुआ है कि हमारे पास
Speaker A
कितना यानी ऑपरेशन मैनेजमेंट के पॉइंट ऑफ व्यू से कितना इनफ्लो आ रहा है। अगर आपके 10 प्रोजेक्ट ऑन बोर्ड हो रहे हैं तो तीन बच्चे हमें चाहिए। लेकिन तीन बच्चे 10 प्रोजेक्ट चलाने के लिए नहीं चाहिए तीन महीने बाद।
Speaker A
ठीक है? वो तीन बच्चे एकदम इनफ्लक्स को मैनेज करने के लिए चाहिए। इस लेवल की जब आप ऑपरेशनल मैनेजमेंट करते हैं ना तो आपको कैपेसिटी वगैरह सारी चीज पता होती है। हमें इनकी एग्जैक्ट पता होती है कि इसके पास कितना
Speaker A
टाइम है, कितना स्पेयर टाइम है और कैसे करना है। ठीक है? और ये लर्निंग का जो प्रोसेस है कि इस बच्चों को क्या सीखना है। इट्स लाइक मैनेजर्स की रिस्पांसिबिलिटी है कि इन्हें क्या सीखना?
Speaker A
हां मैनेजर्स और मैनेजर्स को अप टू डेट रखने की किसकी रिस्पांसिबिलिटी है? हमारा हरार्की ऐसे चल रही है। मैं मेरे पास हेड ऑफ ऑपरेशंस हैं। अच्छा। उसके बाद नीचे हमारे सारे मैनेजर्स हैं। हम मैनेजर्स के बाद हमारे लीड्स हैं। लीड्स
Speaker A
के बाद सीनियर्स हैं। सीनियर्स के बाद हमारे एक्सपर्ट्स हैं। एक्सपर्ट्स के बाद एक्सपर्ट्स एंड स्पेशलिस्ट हैं। उनके बाद जूनियर्स हैं। ट्रेनीज़ हैं और इंटरर्नीज़ हैं। अच्छा ये है ट्रेनीज़ और इंटरर्नीज़ जो हैं उनकी जिम्मेदारी वो जो जूनियर्स हैं उनकी होती
Speaker A
है। जूनियर्स की जिम्मेदारी जो होती है एक्सपर्ट स्पेशलिस्ट की होती है। उनके ऊपर लीड्स उनको मैनेज कर रहा है। सारी लीड्स को मैनेजर्स करते हैं और मैनेजर्स के ऊपर हेड ऑफ़ ऑपरेशंस हेड ऑफ़ ऑपरेशन सही सही सही। अगर आप यहां तक देख चुके हो इसका मतलब है
Speaker A
कि आपने इस कन्वर्सेशन से कुछ ना कुछ सीखा होगा और अब मैं आपको रिकमेंड करूंगा कि आपने इसको जाके इंप्लीमेंट भी करना है। यहां पर आपने तीन स्टेप्स को फॉलो करना है। पहला स्टेप ये है कि चैनल को
Speaker A
सब्सक्राइब करो क्योंकि सब्सक्राइब करना बिल्कुल फ्री है। और इससे हमें हेल्प आउट होती है कि वर्ल्ड के बेस्ट से बेस्ट एंटरप्रेन्योर, बिज़नेस ओनर्स को हम इस पॉडकास्ट पे लेकर आए। सेकंड स्टेप इज़ दैट कि कमेंट में जाकर यह बताओ कि अगला गेस्ट
Speaker A
किसको आना चाहिए। सिर्फ गेस्ट का नाम ना बताओ। साथ में क्वेश्चंस भी ऐड ऑन करो क्योंकि हमने आपके दिए हुए क्वेश्चंस भी गेस से पूछने होते हैं। सो कमेंट में अपने क्वेश्चन जरूर ऐड करो। हो सकता है कि आपका
Speaker A
क्वेश्चन नेक्स्ट पॉडकास्ट का हिस्सा बन जाए। एंड द थर्ड स्टेप इज़ दैट कि इस पॉडकास्ट को उस इंसान के साथ जरूर शेयर करो जिससे आपको लगता है कि वो इस कन्वर्सेशन से वैल्यू निकाल सकता है। अपना कुछ बिल्ड अप कर सकता है। क्योंकि आपका एक
Speaker A
शेयर किसी इंसान की जिंदगी बदल सकता है। और नीचे डिस्क्रिप्शन में भी आगाज का लिंक भी दिया गया है। आप उसको भी जाके एक्सप्लोर अप कर सकते हो अगर आप एआई के बारे में वाकई में इंटरेस्ट रखते हो। बाकी
Speaker A
थैंक यू सो मच फॉर वाचिंग। मिलते हैं अगले पडकास्ट में। अंटिल देन बी एन आउटलाइर, कीप ग्रोइंग एंड कीप बिल्डिंग।
Topics:स्टार्टअप स्केलिंगसेवन फिगर एजेंसीडिजिटल मार्केटिंगपर्सनल ब्रांडिंगकंटेंट मार्केटिंगबिज़नेस सिस्टम्सएआई इन बिज़नेसलीड जनरेशनएसईओपार्ट टाइम जॉब
