Speaker A
XO รอบ นี้ แปลก ๆ
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
สวัสดี ครับ ผม บิน หวัง นะ ครับ
Speaker A
คุณ กำลัง ฟัง podcast มี เป็น ล้าน เลย เหรอ พี่ Right Now นะ ครับ อัปเดต ทุก สถานการณ์ การ ลง ทุน ที่ ส่ง ผล กับ เงิน ใน กระเป๋า ของ ทุก คน ครับ ผม
Speaker A
ทุก คน ครับ คลิป นี้ ผม จะ มา พูด เรื่อง เกี่ยว กับ หุ้น XO ครับ
Speaker A
ต้อง บอก ว่า หุ้น XO นี่ ช่วง แรก ๆ ที่ ผม ทำ คลิป ครับ XO เนี่ย เป็น หุ้น ที่ ผม ทำ ค่อนข้าง บ่อย ครับ เพราะ ว่า มัน เป็น หุ้น ที่ เอา จริง ๆ อ่ะ ตัว สินค้า มัน เข้าใจ ค่อนข้าง ง่าย ครับ มัน ทำ ผลิต ซอส พริก แล้ว ก็ เน้น ราย ได้ จาก การ ส่ง ออก ครับ
Speaker A
แล้ว ก็ ช่วง ที่ ผ่าน มา น่ะ ต้อง ยอมรับ ว่า ตัว กระแส มัน ค่อนข้าง ดี ครับ แล้ว ก็ นัก ลง ทุน เนี่ย ให้ ความ สนใจ กัน ค่อนข้าง เยอะ ใน ช่วง แรก ๆ ที่ ผม ทำ ช่อง นะ ดัง นั้น เนี่ย คอนเทนต์ จาก XO เนี่ย ก็ เลย จะ เป็น คอนเทนต์ ที่ เพื่อน ๆ ก็ มัก จะ สนใจ กัน ค่อนข้าง มาก ครับ
Speaker A
ดัง นั้น เนี่ย ผม ก็ เลย เอา หุ้น ตัว นี้ มา อธิบาย ครับ ว่า เอ๊ะ จริง ๆ แล้ว เนี่ย ความ ยาก มัน ก็ มี อยู่ เนื่อง จาก ว่า มัน เป็น หุ้น ส่ง ออก ถูก ไหม ครับ แล้ว ก็ มี ความ ยาก ใน การ ติดตาม แล้ว ก็ มี เรื่อง แบบ สต็อก ของ อะไร ต่าง ๆ เนี่ย ก็ เป็น ปัญหา ของ มัน เหมือน กัน
Speaker A
แต่ จาก นั้น เนี่ย ผม ก็ ไป ทำ หุ้น ตัว อื่น ครับ จน กระทั่ง ล่าสุด ถึง ณ ตอน นี้ แหละ Q2 2025 เนี่ย
Speaker A
ผม ดู Off Day มัน แล้ว ผม รู้สึก ว่า ผม เจอ อะไร บาง อย่าง ที่ รู้สึก ว่า แปลก ๆ ไป จาก ทุก ครั้ง ครับ
Speaker A
ดัง นั้น เนี่ย ก็ เลย ถือ โอกาส ว่า จะ มา อัปเดต ตัว นี้ ใน ช่อง ให้ เพื่อน ๆ ติดตาม แล้ว กัน ครับ แล้ว ก็ ให้ เพื่อน ๆ ดู ประเด็น บาง อย่าง อ่ะ
Speaker A
ว่า คิด เห็น เหมือน ผม ไหม กับ สิ่ง ที่ เขา พรีเซนเทชั่น มา ใน รอบ นี้ นะ ครับ
Speaker A
แล้ว ก็ ต้อง บอก ว่า XO เนี่ย จริง ๆ เป็น หุ้น ไม้ เบื่อ ไม้ เมา กับ ผม มา นาน เลย ฮะ
Speaker A
คือ ตั้งแต่ ยุค โควิด อ่ะ มัน จะ มี หุ้น เซนส์ นึง ที่ ผม ตก รถ นะ ครับ ก็ คือ หุ้น เซปเป้ กับ XO นี่ แหละ นะ ครับ
Speaker A
เพราะ ว่า ผม มอง ว่า มัน ค่อนข้าง ยาก มัน เป็น หุ้น ส่ง ออก อ่ะ ดัง นั้น น่ะ ช่วง ที่ มัน เป็น JD ขา ขึ้น น่ะ
Speaker A
ผม ไม่ ได้ อะไร ตรง นั้น เลย ครับ ผม ไม่ มี ความ เกี่ยวข้อง เลย
Speaker A
จน กระทั่ง สุดท้าย เนี่ย มัน พนม มือ ลง ใช่ ไหม ตรง เนี้ย ผม ก็ ไม่ มี ส่วน เกี่ยวข้อง อะไร ทั้ง นั้น เลย ครับ
Speaker A
เพราะ ผม มอง ว่า มัน ค่อนข้าง ยาก มา เป็น หุ้น ส่ง ออก อ่ะ ดัง นั้น น่ะ ช่วง ที่ มัน เป็น JD ขา ขึ้น น่ะ ผม ไม่ ได้ อะไร ตรง นั้น เลย ครับ
Speaker A
ผม ไม่ มี ความ เกี่ยวข้อง เลย จน กระทั่ง สุดท้าย เนี่ย มัน พนม มือ ลง ใช่ ไหม
Speaker A
ตรง เนี้ย ผม ก็ ไม่ มี ส่วน เกี่ยวข้อง อะไร ทั้ง นั้น เลย ครับ
Speaker A
เพราะ ผม มอง ว่า มัน ค่อนข้าง ยาก มา เป็น หุ้น ส่ง ออก อ่ะ ดัง นั้น น่ะ ช่วง ที่ มัน เป็น JD ขา ขึ้น น่ะ
Speaker A
ผม ไม่ ได้ อะไร ตรง นั้น เลย ครับ ผม ไม่ มี ความ เกี่ยวข้อง เลย
Speaker A
จน กระทั่ง สุดท้าย เนี่ย มัน พนม มือ ลง ใช่ ไหม ตรง เนี้ย ผม ก็ ไม่ มี ส่วน เกี่ยวข้อง อะไร ทั้ง นั้น เลย ครับ
Speaker A
เพราะ ผม มอง ว่า มัน ค่อนข้าง ยาก แต่ ก็ ต้อง ยอมรับ แหละ ว่า เรา ก็ ตก รถ ตรง นั้น จริง ๆ นะ เออ แต่ ว่า ก็ เต็มใจ ที่ จะ ตก นะ ครับ
Speaker A
เพราะ ว่า ผม รู้สึก ว่า มัน เกิน มือ เรา ไป จริง ๆ กับ เรื่อง ประเด็น ต่าง ๆ ที่ เรา ต้อง ไป คอย ติดตาม นะ ครับ
Speaker A
โอเค นะ
Speaker A
ดัง นั้น เนี่ย คลิป นี้ นะ ครับ มัน จึง ไม่ ใช่ คำ แนะนำ ใน การ ลง ทุน นะ ครับ
Speaker A
แล้ว ผม ก็ ไม่ ได้ มี ส่วน ได้ ส่วน เสีย กับ หุ้น ตัว นี้ นะ
Speaker A
ทั้ง หมด เนี่ย เป็น การ แชร์ ข้อ มูล แชร์ ความ รู้ แล้ว ก็ ชวน คุย เพียง เท่า นั้น เลย ครับ
Speaker A
เพื่อน ๆ เนี่ย จำเป็น ที่ จะ ต้อง ใช้ วิจารณญาณ นะ ครับ เพราะ ว่า ข้อ มูล น่ะ ก็ จะ มี ทั้ง ความ เห็น ส่วน ตัว จาก ผม แล้ว ก็ ข้อ มูล อาจ จะ ผิด พลาด ได้ ด้วย นะ ครับ
Speaker A
ต้อง ฟัง ข้อ มูล จาก หลาย สื่อ แล้ว ก็ ต้อง ตัดสินใจ ด้วย ตัว เอง เพียง เท่า นั้น เลย นะ ครับ ผม
Speaker A
โอเค นะ
Speaker A
ที นี้ เข้า เรื่อง ครับ
Speaker A
XO นะ ครับ มัน ย่อ มา จาก บริษัท Exotic Food ครับ
Speaker A
Exotic Food เนี่ย เข้า ตลาด มา ตั้งแต่ ปี 2024 ครับ
Speaker A
แล้ว ราย ได้ หลัก ของ เขา เนี่ย มา จาก การ ผลิต ซอส พริก ส่ง ออก ครับ
Speaker A
ซึ่ง ซอส พริก ที่ ส่ง ออก เนี่ย ซอส ที่ มี นัยยะ สำคัญ เนี่ย
Speaker A
ก็ จะ เป็น สูตร ของ ซอส ศรีราชา ซะ ด้วย นะ
Speaker A
อย่าง ที่ เพื่อน ๆ ถ้า ตาม ข่าว หรือ ว่า ตาม ประวัติ จะ พอ รู้ ครับ ว่า แบรน ซอส ศรีราชา จาก บ้าน เรา เนี่ย มัน ถูก เคลม โดย นัก ธุรกิจ ชาว เวียดนาม ครับ
Speaker A
ทำ เป็น แบรนด์ หุย ฟง
Speaker A
แล้ว เจ้า ตัว แบรนด์ หุย ฟง เนี่ย มัน ไป เติบโต ที่ อเมริกา ครับ
Speaker A
มัน เลย กลาย เป็น ว่า เจ้า หุย ฟง เนี่ย มัน เหมือน จะ ผูก ขาด แบรนดิ้ง ของ ซอส ศรีราชา ไป จาก ตลาด อเมริกา ตรง นั้น ครับ
Speaker A
ทำ ให้ ก็ เป็น เรื่อง เป็น ราว ที่ ต้อง มา ถก กัน ว่า เอ๊ะ มัน เป็น ยัง ไง อ่ะ ถูก ไหม ครับ
Speaker A
ก็ แล้วแต่ ความ คิด เห็น แล้ว พอ มา ตอน เนี้ย ไอ้ Exotic Food อ่ะ เขา ก็ ทำ การ ตลาด เป็น ผลิตภัณฑ์ ซอส พริก ศรีราชา จาก เมือง ไทย เหมือน กัน
Speaker A
และ เขา ก็ ชู โรง ว่า เป็น ต้น ตำรับ นะ จริง ๆ เนี่ย เกิด ใน ประเทศ ไทย แบบ เนี้ย
Speaker A
แต่ ว่า การ ทำ การ ตลาด ของ เขา เนี่ย เขา ไม่ ได้ ไป เจาะ อเมริกา ก่อน ครับ
Speaker A
เขา ไป เจาะ ตรง แถว ๆ ทวีป ยุโรป ก่อน ซึ่ง ณ ตอน นั้น เนี่ย ทวีป ยุโรป เนี่ย
Speaker A
อเมริกา ของ หุย ฟง เนี่ย เขา ยัง เจาะ ไป ไม่ ถึง ครับ
Speaker A
ทำ ให้ Exotic Food หรือ ว่า XO เนี่ย สามารถ ครอง ตลาด ครอง Market Share แล้ว ก็ สร้าง เป็น แบรนดิ้ง ของ ตัว เอง ใน แง่ ของ ซอส พริก ส่ง ออก จาก ไทย อ่ะ
Speaker A
ก็ สามารถ เจาะ กลุ่ม ตลาด ตรง นั้น ได้
Speaker A
ทำ ให้ มัน เกิด การ เติบโต นับ ตั้งแต่ ตรง นั้น ครับ
Speaker A
ซึ่ง ตรง นี้ เนี่ย ผู้ บริหาร เนี่ย เขา ตั้งใจ ตั้งแต่ แรก เลย นะ
Speaker A
ว่า จะ ให้ บริษัท เนี้ย มี ราย ได้ หลัก มา จาก การ ส่ง ออก นะ ครับ
Speaker A
แล้ว ก็ ภาพ รวม ทั้ง ชีวิต ของ เขา เนี่ย จะ อยู่ ที่ ประมาณ นี้ ฮะ
Speaker A
เพื่อน ๆ จะ เห็น ว่า มัน มี ความ เป็น เล่น รอบ สูง มาก ๆ เลย ครับ
Speaker A
อืม ซึ่ง แต่ ว่า ใน ระยะ ยาว เนี่ย เขา ก็ มี การ เติบโต มี การ ยก ฐาน มา โดย ตลอด นะ จาก 10 ปี ที่ ผ่าน มา เนี่ย
Speaker A
แต่ เพื่อน ๆ จะ เห็น ว่า มัน มี ช่วง High แล้ว ก็ ช่วง ดาวน์ แล้ว ก็ ช่วง High แล้ว ก็ ช่วง ดาวน์ สลับ กัน ไป มาก ๆ
Speaker A
ทั้ง เนี้ย ผม เชื่อ ว่า ส่วน หนึ่ง อ่ะ มัน มา จาก Business Model ของ มัน นะ ครับ
Speaker A
คือ Business Model ของ เขา อ่ะ จะ เป็น การ จำหน่าย ซอส เขา ผลิต ซอส เอา มา จำหน่าย ให้ กับ Distributor เพื่อ ให้ Distributor เนี่ย เอา ไป กระจาย ใน ประเทศ ของ แต่ละ ที่ นั้น ๆ
Speaker A
ซึ่ง ราย ได้ ของ เขา เนี่ย มัน คือ มา จาก การ ที่ เขา ขาย ให้ กับ ตัว Distributor
Speaker A
ซึ่ง Business Model แบบ เนี้ย มัน จะ เกิด การ สิ่ง ที่ เรียก ว่า Restock ครับ
Speaker A
ก็ คือ การ ที่ ว่า Distributor เนี่ย ซื้อ ของ มา จาก เขา แล้ว เขา ก็ ต้อง เอา มา สต็อก ก่อน ไว้ ใช่ ไหม จะ ได้ เอา ไป จำหน่าย ใน ประเทศ ต่อ
Speaker A
ซึ่ง พอ มัน มี วิธี การ แบบ เนี้ย มัน จะ เกิด ช่วง ที่ ว่า บาง ช่วง เนี่ย ก็ จะ สั่ง ของ เข้า มา เยอะ มาก ๆ เลย จน กระทั่ง ของ เนี่ย เต็ม โกดัง
Speaker A
แล้ว พอ ของ เต็ม โกดัง เนี่ย มัน ต้อง ใช้ เวลา ใน การ ระบาย ออก ทำ ให้ ช่วง ถัด จาก นั้น น่ะ สัก ระยะ นึง เนี่ย เขา เนี่ย อาจ จะ สั่ง ของ XO เนี่ย ค่อนข้าง น้อย ลง
Speaker A
หรือ ว่า ขอ เลื่อน ไป ก่อน รอ ให้ ของ เนี่ย ขาย หมด โกดัง ก่อน แล้ว ค่อย มา สั่ง เพิ่ม
Speaker A
ทำ ให้ ผล ประกอบ การ ของ ตัว XO เนี่ย ถ้า เกิด ดู เป็น ราย ไตรมาส นะ มัน จะ มี ความ ผันผวน อยู่ ครับ มัน ก็ เลย เหมือน กับ เป็น ไซเคิล ไกล ๆ ครับ
Speaker A
ที เนี้ย ถ้า เกิด นัก ลง ทุน เขา ไม่ ได้ เจาะ ตัว Business Model ดี ๆ ไม่ ได้ ลง ทุน ใน ภาพ ระยะ ยาว เนี่ย
Speaker A
เขา ก็ จะ ผันผวน ตาม ผล ประกอบ การ ใน แต่ละ ไตรมาส นี่ แหละ แบบ ก่อน หน้า มัน เติบโต มาก ๆ เลย ใช่ ไหม
Speaker A
ก็ จะ มี ช่วง High มาก ๆ เลย ช่วง High ว่า เอ๊ะ มัน จะ ขาย ดี มัน จะ เติบโต ไป นู่น ไป นี่ นะ อะไร แบบ เนี้ย
Speaker A
แล้ว พอ ถัด จาก นั้น อ้าว อิ่มตัว แล้ว นี่ มัน จะ หยุด โต หรือ เปล่า ทั้ง ๆ ที่ จริง ๆ อ่ะ มัน เกิด จาก ของ ที่ มัน ยัง คง ใน สต็อก อ่ะ ที่ ยัง คง ขาย ไม่ หมด ครับ
Speaker A
ทำ ให้ เขา ก็ จะ คิด ไป ว่า แบบ เอ๊ะ มัน เริ่ม อิ่มตัว หรือ เปล่า อะไร ประมาณ เนี้ย เขา ก็ จะ เท ขาย ลง ตาม หลัก ของ Fundamental นะ
Speaker A
ซึ่ง ที เนี้ย มัน ก็ จะ สอดคล้อง ไป ทั้ง แบบ ส่ง ผล ไป ยัง ตัว โมเมนตัม กราฟ Technical ก็ จะ ตัด ลง โมเมนตัม ฟัน โฟ ก็ จะ เริ่ม ไม่ ค่อย ดี
Speaker A
ก็ ทำ ให้ เกิด อาการ เท ขาย แล้ว ก็ เป็น ความ โลภ ความ กลัว ของ นัก ลง ทุน ที่ สะท้อน ไป ใน ราคา กราฟ ครับ
Speaker A
ซึ่ง ผม เชื่อ ว่า จุด จริง ๆ อ่ะ มัน เกิด มา จาก Business Model แบบ นี้ มาก กว่า เกิด มา จาก ต้น ตำรับ อ่ะ
Speaker A
ต้น เรื่อง อ่ะ มัน เกิด เป็น การ จาก การ สต็อก ของ มาก กว่า ทำ ให้ ตัว ผล ประกอบ การ มัน ก็ เริ่ม ไม่ ดี แล้ว ก็ ทำ ให้ นัก ลง ทุน ก็ มี มุม มอง ที่ ไม่ ดี
Speaker A
แล้ว ก็ ส่ง ผล ไป ยัง นัก ลง ทุน แนว อื่น อัน เนี้ย ก็ คือ สมมุติฐาน ของ ผม นะ ครับ
Speaker A
แต่ อยาก จะ บอก ว่า ช่วง ที่ ผ่าน มา ครับ
Speaker A
ช่วง ปี 23 24 อ่ะ มัน เกิด อาการ High ค่อนข้าง สูง มาก เลย แล้ว ราคา เนี่ย ก็ พุ่ง ไป All Time High เลย
Speaker A
ซึ่ง ตรง เนี้ย มัน เกิด มา จาก ตัว ทวีป อเมริกา ครับ
Speaker A
คือ ผม บอก เลย ใช่ ไหม ว่า ตัว ซอส หุย ฟง เนี่ย เขา เป็น เจ้า ตลาด ของ ทวีป อเมริกา นะ ครับ
Speaker A
แต่ ว่า ที เนี้ย ช่วง ที่ ผ่าน มา ประมาณ 2 ปี อ่ะ หุย ฟง เนี่ย เขา เกิด ปัญหา บาง อย่าง ครับ คือ เหมือน เขา จะ ทะเลาะ กับ ตัว ซัพพลายเออร์ อ่ะ
Speaker A
ทำ ให้ ตัว ซัพพลายเออร์ ที่ ผลิต ซอส ให้ กับ เขา เนี่ย ไม่ ส่ง ให้ เขา แล้ว เกิด เรื่อง ทะเลาะ กัน
Speaker A
ทำ ให้ เขา ต้อง มา จัดการ เรื่อง ซัพพลายเออร์ ไป ย้าย ซัพพลายเออร์ ใหม่
Speaker A
ทำ ให้ ของ เนี่ย ผลิต มา ไม่ พอ เข้า เชลล์ ทำ ให้ หุย ฟง เนี่ย สูญเสีย ส่วน แบ่ง ทาง การ ตลาด
Speaker A
แล้ว ช่วง นั้น น่ะ ก็ มี ข่าว ลือ ค่อนข้าง เยอะ ครับ ว่า หุย ฟง เนี่ย ทำ ธุรกิจ แบบ เอา รัด เอา เปรียบ ซัพพลายเออร์ อะไร ประมาณ นี้ นะ
Speaker A
ถึง แม้ ว่า มัน จะ เป็น เป็น แบรนด์ เจ้า ตลาด แต่ มัน ก็ มี การ สูญเสีย จาก การ เล่น ข่าว ตรง นี้ ไป
Speaker A
ทำ ให้ นัก ลง ทุน หรือ ว่า ตัว ผู้ บริหาร เอง อ่ะ เขา ก็ เลย มอง ว่า เอ๊ะ ใน ช่วง นั้น เนี่ย ซอส XO เนี่ย จะ สามารถ ตี ตลาด แย่ง Market Share จาก อเมริกา ได้ ไหม
Speaker A
จาก ปรากฏการณ์ ตรง นี้ นะ ครับ
Speaker A
ทำ ให้ ก็ เกิด ความ หวัง แล้ว ช่วง นั้น เนี่ย สต็อก ของ อเมริกา เนี่ย มัน ก็ เพิ่ม ขึ้น จริง ๆ นะ มัน ก็ มี หลาย ๆ เจ้า ที่ ย้าย มา ลอง สั่ง กับ เขา อ่ะ
Speaker A
ทำ ให้ เขา เนี่ย ก็ มี ยอด เติบโต ที่ ค่อนข้าง ดี มาก ใน ช่วง ที่ ผ่าน มา ครับ
Speaker A
ทำ ให้ ก็ เหมือน กับ ที่ ผม บอก อ่ะ ว่า แบบ เอ มัน มี สต็อก เพิ่ม ขึ้น ผล ประกอบ การ ก็ ดี ขึ้น
Speaker A
นัก ลง ทุน ก็ มอง ดี ขึ้น ก็ เลย มา เทรด ตัว นี้ ใน PE ที่ มาก ขึ้น ราคา มัน ก็ เลย สูง ขึ้น ครับ
Speaker A
แต่ พอ หลัง จาก นั้น เนี่ย ปรากฏ ว่า ตัว หุย ฟง อ่ะ เขา หา ซัพพลายเออร์ เคลียร์ ตรง นั้น ได้ แล้ว แล้ว ก็ เริ่ม กลับ มา จำหน่าย
Speaker A
แล้ว ที่ สำคัญ เนี่ย เขา กลับ มา จำหน่าย โดย การ ตัด ราคา ซะ ด้วย นะ โดย การ ขาย ใน ราคา ที่ ถูก กว่า
Speaker A
แล้ว ผล ประกอบ การ มัน ออก มา เป็น ว่า จริง ๆ แล้ว เนี่ย XO เนี่ย มัน ก็ เติบโต นะ เติบโต ใน ช่วง นั้น
Speaker A
แต่ ว่า พอ หุย ฟง มัน กลับ มา เนี่ย ส่วน แบ่ง ตลาด อ่ะ เขา ก็ ลด ลง กลับ ไป สู่ จุด เดิม ก่อน ที่ เขา จะ ได้ โอกาส จาก หุย ฟง
Speaker A
ทำ ให้ ก็ สามารถ รีเช็ค ได้ เลย ว่า จริง ๆ แล้ว เนี่ย คน อเมริกา เนี่ย ก็ ยัง คง ติด แบรนด์ หุย ฟง อยู่
Speaker A
แบรนด์ ซอส หุย ฟง เนี่ย ก็ เป็น ตัว เลือก Top of Mind ใน ใจ ของ คน อเมริกา ไป แล้ว
Speaker A
ทำ ให้ XO เนี่ย ก็ สูญเสีย ส่วน แบ่ง จาก ตรง นั้น ไป แล้ว ก็ กลับ สู่ จุด เดิม ราคา เนี่ย ก็ เลย โดน ทุบ ลง มา ครับ
Speaker A
แล้ว ก็ สอดคล้อง กัน ใน ช่วง หลัง เนี่ย ก็ เป็น เรื่อง Sentiment หุ้น ไทย ทรัมป์ ทารีฟ อะไร เอ่ย ด้วย แบบ นี้ นะ ครับ
Speaker A
ทำ ให้ มัน ก็ ร่วง ลง มา เป็น อย่าง ที่ เห็น นะ ครับ
Speaker A
แต่ อย่าง ที่ เพื่อน ๆ เห็น น่ะ คือ ใน ระยะ ยาว เนี่ย มัน ค่อนข้าง เติบโต นะ
Speaker A
แต่ ว่า หุ้น XO เนี่ย ผม คิด ว่า เป็น เป็น หุ้น ที่ มี ความ ผันผวน ค่อนข้าง สูง ครับ
Speaker A
เพราะ ว่า เนื่อง จาก ว่า Business Model นี่ แหละ ที่ มัน จำหน่าย ให้ Distributor แล้ว ก็ เป็น หุ้น ส่ง ออก ด้วย
Speaker A
แล้ว ก็ เรื่อง สต็อก เนี่ย ค่อนข้าง จะ ส่ง ผล โดย ตรง เลย
Speaker A
นั่น เอง นะ ครับ
Speaker A
อัน นี้ ก็ คือ ภาพ ทั้ง ชีวิต ของ มัน นะ ครับ
Speaker A
ก็ ถือ ว่า เติบโต นะ ประมาณ เด้ง กว่า ๆ นะ ครับ 134% นะ ครับ
Speaker A
ใน รอบ 10 ปี ที่ ผ่าน มา
Speaker A
นั่น เอง นะ ครับ ผม
Speaker A
โอเค ที นี้ มา เข้า เรื่อง ตัว Off Day กัน นะ ครับ
Speaker A
ว่า เป็น ยัง ไง บ้าง โดย ผม จะ เอา ครึ่ง ปี 2025 ครับ
Speaker A
เอา มา ให้ เพื่อน ๆ ฟัง ครับ
Speaker A
ใน ช่วง ที่ Off Day ออก อ่ะ Sentiment ก็ ค่อนข้าง ไม่ ค่อย ดี ครับ
Speaker A
หุ้น ตอน นี้ น่า จะ ร่วง จาก วัน นั้น น่า จะ ร่วง ไป สัก ประมาณ เกือบ ๆ 10% ได้ นะ
Speaker A
ใน วัน ที่ เขา ออก Off Day แรก ๆ นะ ครับ ของ งวด นี้ นะ
Speaker A
ที นี้ มา ลอง ดู ตัว Company Overview ครับ
Speaker A
คือ เขา ก็ เติบโต มา ก่อตั้ง ตั้งแต่ ปี 1999 นะ ครับ
Speaker A
แล้ว ก็ ตั้งใจ ให้ เป็น หุ้น ส่ง ออก มา ตั้งแต่ แรก เลย นะ ครับ
Speaker A
แล้ว เขา ก็ มี การ เติบโต มา โดย ตลอด ครับ จาก การ ขยาย ไป ยัง ยุโรป นะ แล้ว ก็ เริ่ม ไป อเมริกา
Speaker A
ไป ทวีป อื่น ๆ ก็ มี นะ อย่าง เช่น เอเชีย ก็ มี
Speaker A
แล้ว ก็ ใน ออสเตรเลีย ก็ มี นะ ครับ
Speaker A
ส่วน ตัว Share Holder เนี่ย ตระกูล ผู้ ก่อตั้ง เนี่ย ก็ ถือ หุ้น อยู่ เกือบ ๆ 60% ได้
Speaker A
นะ ครับ
Speaker A
อีก 40% ก็ เป็น ราย ย่อย
Speaker A
ส่วน ตัว XO เนี่ย Market Cap ยัง ไม่ ได้ สูง มาก นะ ครับ
Speaker A
ยัง อยู่ ใน ตลาด MAI อยู่ เลย นะ ครับ ผม
Speaker A
แต่ ว่า คือ เขา ดัง ใน ช่วง ที่ ผ่าน มา เนี่ย นัก ลง ทุน ก็ เลย รู้จัก ค่อนข้าง เยอะ นะ ครับ
Speaker A
ตรง นี้ เนี่ย เขา อยาก จะ โชว์ ว่า
Speaker A
ตลาด แฮม อ่ะ ของ ตัว ซอส อ่ะ มัน ใหญ่ แค่ ไหน
Speaker A
โดย เขา ก็ อิง จาก ซอส ดัง ๆ ที่ เรา รู้จัก กัน ใน ระดับ โลก อ่ะ อย่าง เช่น ตัว Tabasco
Speaker A
Kikkoman Heinz
Speaker A
แล้ว ไอ้ อัน ที่ 4 อ่ะ คือ หุย ฟง นี่ ครับ ที่ ผม บอก
Speaker A
แล้ว ก็ ตัว แบรนด์ ที่ มา จาก ตัว Chinese ครับ
Speaker A
แล้ว เขา ก็ บอก ว่า เออ เขา เนี่ย ยัง มี โอกาส เติบโต ได้ อีก เยอะ นะ ถ้า เกิด เขา ได้ กลาย เป็น ซอส ระดับ โลก แล้ว นะ ครับ
Speaker A
แต่ ทั้ง นี้ เนี่ย เรา ก็ ไม่ รู้ ครับ
Speaker A
ว่า เขา จะ ไป ถึง จุด นั้น ได้ หรือ เปล่า
Speaker A
ก็ ต้อง บอก ว่า จริง ๆ ตอน เนี้ย เอ่อ แบรนดิ้ง ของ ซอส XO อ่ะ มัน ออก แนว แบบ เป็น ซอส เฉพาะ ทาง ของ คน ที่ ชอบ อาหาร เอเชีย
Speaker A
คน โซน เอเชีย ที่ ไป อยู่ ใน ต่าง ประเทศ
Speaker A
แบบ แนว ๆ มัน จะ ประมาณ นั้น ครับ มัน จะ ยัง ไม่ ได้ แมส เหมือน กับ ซอส มะเขือเทศ High อ่ะ
Speaker A
คือ ซอส มะเขือเทศ High อ่ะ มัน เป็น ซอส แบบ ที่ รับ รู้ กัน ใน Global แล้ว ว่า ถ้า เป็น ซอส มะเขือเทศ อ่ะ รสชาติ มัน เป็น อย่าง นี้ อย่าง นี้ นะ
Speaker A
แต่ ผม รู้สึก ว่า XO เนี่ย มัน ยัง คง เป็น กลุ่ม นิช ใน แต่ละ ประเทศ อยู่ ครับ
Speaker A
แน่นอน ว่า ยอด เยอะ ๆ เนี่ย เขา มา จาก ยุโรป เพราะ ว่า เขา ทำ Marketing ตรง นั้น มา ก่อน น่ะ
Speaker A
เขา ก็ ครอง ใจ ตลาด ตรง นั้น ได้
Speaker A
แต่ ว่า ถ้า นับ ตัว เม็ด เงิน ถ้า เทียบ กับ ซอส ประเภท อื่น ๆ น่ะ นอก เหนือ จาก ซอส พริก แนว เขา นะ เขา ยัง ถือ ว่า เป็น กลุ่ม นิช อยู่ ครับ
Speaker A
ก็ ต้อง ดู ว่า พฤติกรรม คน น่ะ มัน จะ เปลี่ยน ไป หัน มา ทาง นี้ มาก ขึ้น หรือ เปล่า
Speaker A
นั่น เอง ครับ
Speaker A
แต่ ตรง เนี้ย เขา ก็ โชว์ ว่า แบบ เอ๊ะ มัน ก็ ยัง มี โอกาส เติบโต นะ ยัง มี รูม ให้ ไป อยู่ ค่อนข้าง เยอะ นะ ครับ
Speaker A
นั่น เอง ครับ
Speaker A
ตรง นี้ ก็ เป็น ส่วน Value
Speaker A
คือ ช่วง ที่ ผ่าน มา เนี่ย Export ซอส อ่ะ ซอส ส่ง ออก ของ Thailand น่ะ เติบโต มา โดย ตลอด นะ ครับ
Speaker A
จาก 17,000 มา เป็น 24,000 อัน นี้ คือ ไม่ รวม XO นะ อัน นี้ คือ รวม XO แต่ ว่า รวม อัน อื่น ด้วย นะ ครับ
Speaker A
แล้ว สัดส่วน ของ เขา เนี่ย จะ อยู่ ที่ ประมาณ ประมาณ 7 8 90% ครับ
Speaker A
แต่ อยาก ให้ สังเกต ว่า ช่วง ที่ ผ่าน มา เนี่ย ลด ลง นะ ครับ ปี 23 มา ปี 24 อ่ะ จาก สัดส่วน 10% เนี่ย เขา เหลือ 9.2% ครับ
Speaker A
แล้ว ก็ ใน รอบ ครึ่ง ปี อ่ะ ใน รอบ ครึ่ง ปี ที่ ผ่าน มา เนี่ย ส่ง ออก ซอส ของ ไทย เนี่ย ไม่ ค่อย ดี ครับ
Speaker A
ทั้ง หมด เนี่ย ภาพ รวม เม็ด เงิน ตลาด น่ะ มัน ลด ลง 3.4% ครับ
Speaker A
แต่ ว่า XO ครับ ลด ลง 23.1% ครับ
Speaker A
ลด ลง มาก กว่า ภาพ รวม มาก ๆ เลย ครับ แต่ ว่า มัน น่า จะ มี ปัญหา เรื่อง สต็อก
Speaker A
แล้ว ก็ มี ปัญหา เรื่อง ทวีป อเมริกา ด้วย ซึ่ง ไตรมาส ก่อน ๆ น่ะ รอบ ก่อน ๆ น่ะ 6 เดือน ที่ แล้ว น่ะ เขา ก็ บอก ว่า มี ปัญหา เรื่อง ตรง นี้ จริง ๆ
Speaker A
ว่า เขา สั่ง ของ ไป เยอะ
Speaker A
แล้ว คือ เขา บอก ว่า 23 24 อ่ะ Distributor อ่ะ สั่ง ของ ไป ตุน ไว้ ค่อนข้าง เยอะ ไม่ ว่า จะ ด้วย เหตุการณ์ สงคราม เหตุการณ์ ทารีฟ อะไร ก็ ตาม แต่ นั่น แหละ ที่ เรา รับ รู้ กัน น่ะ
Speaker A
ทำ ให้ ใน รอบ เนี้ย มี การ สั่ง ของ น้อย ลง
Speaker A
แล้ว ก็ ผม ว่า เกี่ยว กับ เรื่อง ตัว หุย ฟง ที่ มัน รีเทิร์น กลับ มา ตรง อเมริกา ด้วย แหละ ผม ว่า ก็ น่า จะ ส่ง ผล นะ
Speaker A
แต่ ว่า ตรง เนี้ย เขา ไม่ ได้ บอก อัน นี้ ผม คิด เอง นะ ครับ
Speaker A
ทำ ให้ ยอด เนี่ย มัน ลด ลง มา ครับ ประมาณ 23% Year on Year นะ ครับ
Speaker A
โอเค ที นี้ เขา บอก ว่า เนี่ย สินค้า หลัก ของ เขา เนี่ย ก็ จะ เป็น มี 4 Product นะ
Speaker A
ก็ จะ เป็น ตัว ซอส พริก แล้ว ก็ ตัว อาหาร กระป๋อง อาหาร ปรุง สำเร็จ อะไร ประมาณ นี้ ครับ เครื่อง ปรุง ต่าง ๆ
Speaker A
แต่ ว่า ราย ได้ หลัก ของ เขา เนี่ย ก็ ยัง คง มา จาก ตัว ซอส พริก นะ ครับ
Speaker A
ช่อง ทาง การ จำหน่าย เนี่ย ก็ มี ทั้ง Traditional Trade กับ Modern Trade นะ ครับ
Speaker A
อัน นี้ ก็ เรื่อง ทั่วไป
Speaker A
แล้ว ก็ คือ ห้าง ที่ เขา ไป จำหน่าย นะ ครับ
Speaker A
สังเกต ว่า ผม ยัง ไม่ เห็น Walmart นะ เออ Walmart Target อะไร พวก เนี้ย ที่ เป็น ห้าง ดัง ๆ ของ อเมริกา เนี่ย
Speaker A
ผม ไม่ ค่อย เห็น แต่ ว่า ผม เห็น พวก Tesco เห็น Carrefour ซึ่ง เป็น ใน โซน ยุโรป อ่ะ
Speaker A
ก็ เลย รู้สึก ว่า ตัว XO ที่ ใน ทวีป อเมริกา เนี่ย ผม ว่า น่า จะ ยัง เข้า Modern Trade หลัก ๆ เนี่ย ยัง ยัง ไม่ น่า เข้า ได้ ครับ
Speaker A
ยัง แบบ อาจ จะ เจาะ แบบ แนว Traditional Trade หรือ ว่า ราย เล็ก ๆ ซะ มาก กว่า นะ ครับ
Speaker A
ใน ช่วง นี้
Speaker A
อืม อัน เนี้ย
Speaker A
01 อ่ะ คือ กลุ่ม สินค้า Dipping Sauce
Speaker A
เป็น สัดส่วน สูง ถึง 89% นะ ครับ
Speaker A
ดัง นั้น เนี่ย ราย ได้ หลัก ของ เขา เนี่ย ก็ มา จาก ตัว Dipping Sauce แหละ
Speaker A
แล้ว หลัก ๆ เนี่ย ก็ จะ เป็น Sweet Chili Sauce ด้วย นะ ครับ
Speaker A
แล้ว ก็ เป็น ศรีราชา Hot Chili นะ หลัก ๆ เนี่ย ก็ จะ เป็น ซอส พริก ส่ง ออก นะ ครับ
Speaker A
ซึ่ง ที่ ผ่าน มา เขา ก็ มี การ ออก Product ใหม่ ค่อนข้าง เยอะ นะ ใน ช่วง ที่ ผ่าน มา นะ ครับ
Speaker A
แต่ ว่า รอบ เนี้ย เขา ไม่ ค่อย พรีเซนต์ เท่า ไหร่
Speaker A
นะ ครับ ซึ่ง มัน ก็ มี ประเด็น เหมือน กัน เดี๋ยว ผม เอา ไว้ ตอน ท้าย
Speaker A
หลัก ๆ เนี่ย ก็ จะ เป็น ซอส พริก จาก เขา นี่ แหละ นะ ครับ แล้ว ก็ มี การ เติบโต มา โดย ตลอด
Speaker A
ส่วน ตรง เนี้ย เป็น ส่วน น้อย ครับ ประมาณ 5-6% ก็ คือ Cooking Paste นะ ครับ
Speaker A
Cooking Paste เนี่ย มัน จะ แบบ เอา ไว้ ปรุง อาหาร น่ะ เป็น Base ใน การ ปรุง อาหาร น่ะ ถ้า เพื่อน ๆ ทำ อาหาร จะ พอ รู้ นะ ว่า มัน จะ ต้อง มี ตัว ตัว แบบ ตัว Base ใน การ ปรุง ซอส ต่าง ๆ
Speaker A
แบบ เป็น ตัว ข้น อะไร ประมาณ เนี้ย เป็น ตัว หลัก ใน การ ปรุง อาหาร เป็น ตัว กำหนด รสชาติ ใน เมนู ต่าง ๆ ประมาณ นี้ ครับ
Speaker A
ก็ จะ เป็น เครื่องแกง ไทย คล้าย ๆ กับ พริกแกง อ่ะ
Speaker A
เออ ทรง ๆ ประมาณ เนี้ย นะ ครับ
Speaker A
แล้ว ก็ Ready Meal ครับ อาหาร พร้อม กิน อัน นี้ ส่วน น้อย ครับ 1% 3.3%
Speaker A
คือ จริง ๆ อ่ะ มี คน ถาม นะ ว่า เอ๊ะ สัดส่วน น้อย ขนาด เนี้ย แล้ว จริง ๆ Margin มัน น้อย กว่า ตัว ซอส พริก ด้วย นะ
Speaker A
เออ
Speaker A
คือ มี คน ถาม ผู้ บริหาร เขา ก็ เหมือน จะ ให้ เหตุผล บอก ว่า ที่ ต้อง มี ไอ้ พวก เนี้ย แม้ ว่า มัน จะ เป็น ส่วน น้อย อ่ะ เพราะ ว่า เหมือน กับ เวลา เจรจา กับ Distributor แล้ว ก็ เอา ของ ไป วาง ใน เคาน์เตอร์ เขา อ่ะ
Speaker A
เวลา มี เจ้า พวก เนี้ย มัน ดู เต็ม เชลล์ ครับ มัน ดู แบบ เป็น ครบถ้วน ครบ องค์ กระบวน การ ของ เครื่องครัว ใน การ ทำ อาหาร น่ะ
Speaker A
มี ซอส พริก วาง มี อาหาร กระป๋อง วาง มี ข้าว วาง ก็ แบบ ครบ เซ็ตชั่น ของ ซุ้ม อาหาร ไทย ประมาณ เนี้ย
Speaker A
เขา ก็ เลย จำเป็น จะ ต้อง มี พวก นี้ อยู่ เพื่อ ใช้ ใน การ เจรจา กับ Distributor นะ ครับ
Speaker A
ถึง แม้ ว่า ตัว Margin เนี่ย มัน จะ น้อย กว่า นั่น เอง นะ ครับ
Speaker A
ใน ส่วน ของ Product อย่าง นี้ นะ ครับ
Speaker A
แต่ ก่อน เนี้ย แบรนด์ หลัก ของ เขา ก็ คือ เนี่ย ครับ Exotic Food Thai Plate แล้ว ก็ Flying Goose นะ ครับ
Speaker A
ซึ่ง ผู้ บริหาร เขา บอก ว่า ผม ไป CV มา น่า จะ ประมาณ
Speaker A
3 เดือน 3-4 เดือน ก่อน มั้ง ครับ
Speaker A
เหมือน ผู้ บริหาร เขา บอก ว่า เขา ตั้งใจ จะ รีแบรนด์ น่ะ แต่ ผม ไม่ รู้ ว่า แบรนด์ ไหน นะ
Speaker A
อาจ จะ ออก แบรนด์ เพิ่ม ออก แบรนด์ เพิ่ม หรือ ว่า รีแบรนด์ ใหม่ ให้ มัน ดู Modern มาก ขึ้น นะ ครับ
Speaker A
ก็ ต้อง ตาม ดู ใน รอบ ต่อ ๆ ไป แล้ว กัน ครับ ว่า เขา จะ มา อัปเดต อะไร นะ ครับ
Speaker A
ตัว ใบ เซอร์ เขา ก็ มี นะ ครับ ใบ เซอร์ ฮา ล้าน พวก เนี้ย เขา ก็ ทำ มา โดย ตลอด
Speaker A
ส่วน ตัว Marketing เนี่ย เขา ก็ ยัง คง ทำ มา ตลอด ครับ เพราะ ว่า เขา จำหน่าย อย่าง ต่าง ประเทศ ต่าง ๆ
Speaker A
จำหน่าย ไป ยัง ผ่าน Distributor เขา ก็ ต้อง พึ่ง พา ตัว Marketing ครับ
Speaker A
อัน นี้ ก็ คือ ภาพ ใน เชลล์ ครับ ก็ เป็น ภาพ ที่ เขา เอา มา นำ เสนอ นะ ครับ
Speaker A
Marketing Activity ก็ มี การ ทำ นะ ครับ
Speaker A
แล้ว ก็ ช่วง ที่ ผ่าน มา เขา ก็ เหมือน จะ มี Collab กับ ตัว Celeb ด้วย นะ เออ ช่วง ที่ ผ่าน มา นะ
Speaker A
เหมือน เขา พรีเซนต์ อยู่ แต่ ว่า รอบ เนี้ย เขา ไม่ ได้ เอา มา โชว์ นะ ครับ
Speaker A
เขา เนี่ย เขา มา โชว์ Marketing
Speaker A
ตรง เนี้ย สัดส่วน ราย ได้ ครับ
Speaker A
หลัก ๆ คือ ยุโรป เลย ครับ 83% ครับ
Speaker A
ส่วน อเมริกา อยู่ ที่ 3.5% 3.2% ครับ
Speaker A
ซึ่ง Off Day ก่อน ๆ เนี่ย สัดส่วน อเมริกา เนี่ย เยอะ กว่า นี้ ครับ
Speaker A
ถ้า เกิด เพื่อน ๆ ดู สัก ปี 2023 อ่ะ ผม ว่า อเมริกา นี่ เผลอ ๆ มัน ตี ไป ถึง หลัก 10% ได้ นะ ถ้า ผม จำ ไม่ ผิด นะ
Speaker A
แต่ ว่า รอบ เนี้ย ก็ ลด ลง ครับ กลาย เป็น 3.2% เหมือน กับ กลับ สู่ จุด เดิม เมื่อ ประมาณ สัก 4-5 ปี ที่ แล้ว ครับ
Speaker A
ทำ ให้ ราย ได้ หลัก ๆ ตอน เนี้ย ก็ ยัง คง เป็น อยู่ ที่ ยุโรป ประมาณ 83% ครับ
Speaker A
แต่ รอบ นี้ จริง ๆ ยุโรป ก็ มี ปัญหา เรื่อง เศรษฐกิจ นะ เศรษฐกิจ ก็ ไม่ ค่อย ดี ก็ ต้อง บอก ว่า ไอ้ ตัว ซอส ศรีราชา ของ เขา เนี่ย
Speaker A
มัน ไม่ ใช่ ซอส แบบ แมส ทั่วไป อ่ะ
Speaker A
มัน มี ความ เป็น Premium Mass อยู่ คือ เป็น ซอส ที่ ราคา สูง อยู่ ครับ
Speaker A
เป็น ซอส ที่ เน้น Premium ประมาณ นึง อ่ะ
Speaker A
ทำ ให้ Margin มัน ค่อนข้าง สูง
Speaker A
แต่ ถาม ว่า เขา ตี แบรนด์ ได้ ไหม ก็ ได้ นะ
Speaker A
แต่ ที เนี้ย มัน เป็น Premium Mass นะ
Speaker A
มัน ไม่ ใช่ Premium มัน ไม่ ใช่ ว่า Premium ไป เลย นะ ครับ
Speaker A
ทำ ให้ เรื่อง ราคา ก็ ค่อนข้าง ส่ง ผล อยู่ พอ เศรษฐกิจ มัน เริ่ม ไม่ ค่อย ดี อ่ะ คน เขา ก็ เริ่ม ประหยัด การ จับจ่าย ใช้ สอย อ่ะ
Speaker A
ตัว สินค้า ของ เขา เนี่ย ก็ อาจ จะ จำหน่าย ได้ น้อย ลง ก็ ได้ นะ ครับ
Speaker A
New Product ครับ
Speaker A
เขา ก็ บอก ว่า มี การ เปิด New Market ใหม่
Speaker A
ส่วน New Product ก็ มี การ ออก ซอส ที่ เกี่ยว กับ เรื่อง กับ เกาหลี ครับ
Speaker A
ตรง นี้ ก็ อัน นี้ ผม ไม่ ได้ ดู ลึก ๆ อ่ะ ว่า ทำไม เขา ถึง ออก เป็น ทรง ๆ เกาหลี นะ
Speaker A
อืม อัน นี้ ก็ ต้อง ดู ต่อ ว่า เขา มอง ยัง ไง ว่า มัน จะ กระตุ้น ยอด ขาย ได้ ไหม ครับ
Speaker A
ที นี้ ครับ ดู แง่ ผล ประกอบ การ ครับ
Speaker A
ลด ลง หมด เลย ฮะ
Speaker A
ยอด เซลล์ ครับ ลด ลง 22.8% นะ ครับ ใน รอบ ครึ่ง ปี ครับ
Speaker A
ส่วน ตัว เซลล์ น้ำหนัก อ่ะ ก็ คือ น้ำหนัก ของ ซอส ที่ จำหน่าย ไป นะ
Speaker A
ก็ ลด ลง 19% ครับ
Speaker A
ทำ ให้ ตัว Revenue เนี่ย ก็ ถือ ว่า ลด ลง ใน รอบ ครึ่ง ปี ครับ
Speaker A
ส่วน Q2 ปี นี้ กับ Q2 ปี ที่ แล้ว เนี่ย ก็ ลด ลง ประมาณ 13% นะ ครับ
Speaker A
อืม ก็ ถือ ว่า ลด ลง หมด นะ ครับ
Speaker A
ส่วน Revenue Form Sale เนี่ย อัน นี้ ก็ เป็น เรื่อง ของ ค่า เงิน นะ ครับ
Speaker A
อัน นี้ ก็ ทั่ว ๆ ไป
Speaker A
หลัก ๆ ก็ จะ ขาย ไทย บาท นะ ครับ
Speaker A
แล้ว ก็ เป็น Own Brand สัก ประมาณ 90 กว่า เปอร์เซ็นต์ นะ ครับ
Speaker A
ทำ ให้ เขา เนี่ย ไม่ ได้ เป็น หุ้น แนว OEM เป็น หลัก นะ แต่ ว่า แนว ขาย ยี่ห้อ ของ ตัว เอง มาก กว่า นะ ครับ
Speaker A
อัน นี้ ก็ เป็น ข้อ ได้ เปรียบ ว่า คน จะ ติด แบรนด์ ของ เขา เลย
Speaker A
ไม่ ได้ ติด แบรนด์ ผ่าน ตัว ที่ เขา ไป เอา ไป จำหน่าย นะ ครับ
Speaker A
ทำ ให้ สุดท้าย เนี่ย Gross Profit อ่ะ ก็ ลด ลง ครับ
Speaker A
ลด ลง มา ประมาณ จาก 700 เหลือ 500 ครับ ใน รอบ ครึ่ง ปี
Speaker A
แล้ว เปอร์เซ็นต์ มัน ก็ ลด ลง ด้วย นะ จาก 50% เหลือ 46% นะ ครับ
Speaker A
ตรง เนี้ย เขา บอก เลย ว่า ผู้ บริหาร บอก ว่า เหตุผล หลัก ๆ เนี่ย ก็ มา จาก เรื่อง Distributor เรื่อง สต็อก เลย ครับ
Speaker A
ว่า ไป สต็อก เยอะ แล้ว รอบ นี้ มัน เป็น ช่วง ที่ แบบ ขอ เลื่อน ไป ก่อน อะไร ประมาณ เนี้ย
Speaker A
ทำ ให้ ยอด มัน ลด ลง แล้ว ก็ ส่ง ผล กับ อัตรา กำไร ครับ
Speaker A
ส่วน ตัว Selling กับ Admin ภาพ ก็ ไม่ ค่อย ดี ครับ ภาพ มัน เพิ่ม ขึ้น นะ
Speaker A
แปล ว่า เขา ทำ การ ตลาด เยอะ ขึ้น แต่ ว่า ขาย ของ ได้ น้อย ลง ใน รอบ ไตรมาส ที่ ผ่าน มา ครับ
Speaker A
สังเกต ได้ ว่า ตัว Selling Expense น่ะ ก็ เพิ่ม ขึ้น ครับ
Speaker A
เปอร์เซ็นต์ เพิ่ม ตัว เม็ด เงิน ก็ เพิ่ม นะ ครับ
Speaker A
ส่วน ตัว Admin เนี่ย ดี มา หน่อย ก็ คือ แม้ ว่า เม็ด เงิน จะ เพิ่ม แต่ ว่า เปอร์เซ็นต์ เนี่ย ลด ลง นะ ครับ
Speaker A
แต่ ภาพ รวม ๆ ก็ ถือ ว่า ก็ เป็น ตัว ดึง กำไร อยู่
Speaker A
ทำ ให้ สุดท้าย เนี่ย ตัว Profit อ่ะ ก็ ลด ลง ครับ
Speaker A
ลด ลง มา ประมาณ จาก 500 เหลือ 283 ลด ลง เยอะ นะ คุณ
Speaker A
ลด ลง เยอะ มาก ๆ เลย นะ ครับ
Speaker A
แล้ว ก็ ตัว เปอร์เซ็นต์ เนี่ย ก็ ลด ลง ด้วย จาก 35% เหลือ แค่ 25%
Speaker A
ก็ ถือ ว่า ค่อนข้าง หนัก ครับ เป็น ช่วง รอบ ที่ ไม่ ค่อย ดี เลย ฮะ
Speaker A
ส่วน ROE กับ ROA ก็ ตาม สภาพ ครับ ก็ ลด ลง หมด ครับ
Speaker A
ลด ลง ประมาณ สัก เกือบ ๆ 10 กว่า เปอร์เซ็นต์ ทั้ง 2 จุด เลย นะ ครับ
Speaker A
ก็ ถือ ว่า รอบ นี้ เป็น รอบ ที่ ไม่ ค่อย ดี ครับ
Speaker A
และ ทำ ให้ วัน ที่ มัน ออก Off Day เนี่ย หุ้น ก็ ร่วง ลง มา ครับ ประมาณ 8-10% เลย นะ ครับ
Speaker A
ใน ช่วง ที่ เขา กำลัง ออก Off Day
Speaker A
ที นี้ ลอง ดู Outlook ครับ
Speaker A
Target เขา ยัง คง เดิม นะ ว่า Target GP เขา อยาก จะ ตั้ง ไว้ ที่ 45%
Speaker A
อัน นี้ ก็ คง อยู่ มา นาน แล้ว นะ ครับ
Speaker A
แล้ว เขา บอก ว่า โอเค Thai Food ยัง คง เป็น Next Mega Trend นะ
Speaker A
ยัง มี รูม เติบโต ได้ อะไร ประมาณ นี้ นะ ครับ
Speaker A
ที นี้ มา ดู Key Highlight ครับ
Speaker A
Key Highlight ตรง เนี้ย ยัง คง เป็น เรื่อง เดิม ว่า อาหาร ไทย เติบโต ไป กับ เทรนด์ อาหาร ไทย ประมาณ เนี้ย
Speaker A
แต่ ว่า สิ่ง ที่ เพิ่ม ขึ้น มา คือ อัน นี้ ครับ
Speaker A
เรื่อง Sustain
Speaker A
อัน นี้ แหละ คือ สิ่ง ที่ ผม บอก ว่า แปลก
Speaker A
ก็ คือ ผม ตาม XO มา ตลอด 5 ปี เนี้ย ทุก Off Day เลย นะ
Speaker A
เขา ไม่ เคย พรีเซนต์ เรื่อง อัน นี้ เลย ครับ แบบ จริงจัง จริงจัง อ่ะ
Speaker A
แล้ว มัน เป็น เซสชั่น ยาว ด้วย นะ
Speaker A
ผม ว่า เขา พูด เกือบ ๆ 10 นาที เลย อ่ะ ทั้ง ผู้ บริหาร นะ ครับ
Speaker A
ซึ่ง Sustain มัน ก็ เป็น เรื่อง ทั่วไป นะ ว่า แบบ เอ๊ะ เรา คำนึง ถึง เกษตรกร นะ
Speaker A
มี ESG นะ มี 3P นะ
Speaker A
คำนึง ถึง People Planet Profit อะไร ประมาณ เนี้ย
Speaker A
แล้ว เขา ก็ มี การ ส่ง ประโยชน์ คืน ให้ กับ ผู้ มี ส่วน ได้ ส่วน เสีย ทุก คน อนุรักษ์ สิ่ง แวดล้อม แชร์ กลุ่ม คน นู้น คน นี้
Speaker A
ซึ่ง มัน ก็ เป็น เรื่อง ทั่ว ๆ ไป นะ ครับ
Speaker A
แต่ ว่า เขา พรีเซนต์ แบบ จริงจัง มาก เลย แหละ
Speaker A
เพื่อน ๆ ดู ดิ เห็น ป่ะ
Speaker A
ทำ เป็น ตาราง ทำ เป็น KPI แบบ จริงจัง เลย ครับ
Speaker A
ซึ่ง จริง ๆ XO นี่ ไม่ เคย มี ภาพ อย่าง นี้ มา ก่อน เลย นะ เออ ไม่ เคย มี เซสชั่น ยาว ขนาด นี้ เลย นะ เห็น ป่ะ
Speaker A
มี เรื่อง Greenhouse Effect ด้วย นะ จัดการ เรื่อง ก๊าซ ส่ง ผล เสีย นะ อะไร ประมาณ เนี้ย
Speaker A
แล้ว ก็ มี แนวทาง ปฏิบัติ ภาพ การ ปฏิบัติ แบบ เป็น ตาราง เป็น ชิ้น เป็น อัน เลย นะ ครับ ยาว ๆ เลย อ่ะ
Speaker A
มี การ ดูแล พนักงาน อะไร ประมาณ นี้ มี ที่ รับรอง Company รางวัล ชื่นชม ระดับ โลก ESG ครับ
Speaker A
มา เป็น สไลด์ นะ ครับ
Speaker A
เรื่อง ต่าง ๆ พวก เนี้ย เขา ทำ มา ค่อนข้าง จริงจัง มาก ใน รอบ นี้
Speaker A
ซึ่ง ผม รู้สึก แปลก เพราะ ว่า
Speaker A
XO เนี่ย เป็น หุ้น ใน ตลาด MAI แล้ว
Speaker A
ณ ตอน เนี้ย จริง ๆ แล้ว สตอรี่ มัน น่ะ มัน ยัง คง เป็น หุ้น Growth อยู่ นะ
Speaker A
นัก ลง ทุน หลาย ๆ คน เนี่ย ยัง มอง ว่า มัน เป็น หุ้น Growth ยัง มอง ว่า มัน มี โอกาส ที่ จะ ไป ที่ ทวีป อื่น ๆ ได้
Speaker A
ได้ นอก เหนือ จาก ยุโรป ที่ มัน เป็น ตอน นี้
Speaker A
แล้ว จริง ๆ แล้ว เนี่ย หุ้น ESG อ่ะ หุ้น ที่ เขา จะ โชว์ เรื่อง ESG อ่ะ มัก จะ มี 2 แบบ ครับ
Speaker A
คือ อย่าง แรก เนี่ย เป็น หุ้น พลังงาน สะอาด
Speaker A
อัน เนี้ย ต่อ ให้ คุณ อยู่ ใน MAI หรือ ว่า อยู่ ใน SET อ่ะ คุณ ก็ ต้อง ชู เรื่อง นี้ อยู่ แล้ว เพราะ ว่า ธุรกิจ คุณ น่ะ มัน เป็น ESG เพื่อ สิ่ง แวดล้อม โดย ธรรมชาติ ของ มัน อยู่ แล้ว
Speaker A
มัน ก็ เลย ไม่ แปลก ที่ จะ ต้อง พรีเซนต์ ใน แง่ นี้
Speaker A
เพราะ มัน ก็ เป็น สิ่ง ที่ คุณ เป็น จริง ๆ
Speaker A
แล้ว ก็ อย่าง ที่ 2 เนี่ย มัก จะ เป็น ที่ บริษัท ใหญ่ ๆ ครับ
Speaker A
ออก จาก Maturity ซะ ด้วย ซ้ำ นะ
Speaker A
จะ เป็น บริษัท ที่ ใหญ่ แล้ว อาจ จะ ไม่ มี สตอรี่ ใน การ โกรท ที่ ชัดเจน มาก ขึ้น แล้ว เขา ก็ เอา เรื่อง ตัว ESG เนี่ย มา Presentation ใน ตัว สไลด์ ครับ
Speaker A
ซึ่ง หลัก ๆ ที่ ผม เห็น ใน ช่วง ที่ ผ่าน มา เนี่ย จะ มี แค่ 2 ประเภท นี้ ครับ
Speaker A
แต่ ว่า ตัว XO เนี่ย มัน ไม่ ได้ เข้า ตีม ทั้ง 2 ตีม เลย ครับ
Speaker A
มัน ไม่ ได้ เป็น หุ้น ที่ เกี่ยว กับ สิ่ง แวดล้อม พลังงาน สะอาด หรือ ว่า มัน ก็ ยัง ไม่ ได้ อยู่ ใน เฟส Maturity นะ เพราะ ว่า มัน ก็ ยัง คง มี รูม ให้ เติบโต ได้ Market Cap ก็ ยัง น้อย อยู่ อะไร ประมาณ เนี้ย
Speaker A
แล้ว การ ที่ เขา เอา มา พรีเซนต์ แบบ เนี้ย มัน เลย มอง ได้ 2 แง่ ครับ
Speaker A
ใน แง่ แรก นะ คือ มอง ใน แง่ ดี ก่อน ว่า โอเค เขา พยายาม จะ เพิ่ม ESG นะ เพื่อ ที่ จะ ได้ รองรับ ทำ แบรนดิ้ง ให้ มัน น่า เชื่อถือ
Speaker A
ให้ ดู ว่า รัก สิ่ง แวดล้อม มาก ขึ้น
Speaker A
จะ ได้ เกื้อ หนุน ให้ เขา เนี่ย สามารถ ไป ยัง ประเทศ อื่น ๆ ได้ มาก ขึ้น ทำ ให้ อเมริกา อาจ จะ เปิด รองรับ ว่า เขา แบบ Friendly กับ ทุก สิ่ง ทุก ฝ่าย
Speaker A
ทำ ให้ มี จริยธรรม ที่ ดี มี แบรนดิ้ง ที่ ดี
Speaker A
ทำ ให้ เกื้อ หนุน ให้ เขา เนี่ย เติบโต ต่อ ไป ใน อนาคต
Speaker A
เตรียม พร้อม เพื่อ การ เติบโต ที่ ยิ่ง ใหญ่ ต่อ ไป ใน อนาคต
Speaker A
อัน เนี้ย เป็น แง่ ดี ที่ เขา มา พรีเซนต์ แบบ นี้
Speaker A
แต่ ที เนี้ย ลอง มอง กลับ มา แง่ ร้าย ครับ
Speaker A
ถ้า เกิด เขา พรีเซนต์ ESG รัก สิ่ง แวดล้อม แบบ เนี้ย
Speaker A
หมาย ความ ว่า เขา ไม่ รู้ จะ เอา เรื่อง Growth อะไร มา พรีเซนต์ ไหม ครับ
Speaker A
ถูก ไหม
Speaker A
คือ เพื่อน ๆ ดู Off Day ย้อน หลัง หลัง ได้ นะ
Speaker A
ใน Off Day หลัง ๆ เนี่ย ไอ้ ส่วน ตรง นั้น น่ะ มัน จะ เป็น การ แนะนำ สินค้า ใหม่ ๆ
Speaker A
กับ การ Collab แบรนด์ ของ เขา ครับ
Speaker A
ช่วง น่า จะ 4 Q 4 Q ที่ แล้ว อ่ะ เพื่อน ๆ มอง ย้อน ไป อ่ะ
Speaker A
ไอ้ ช่วง เซสชั่น ตรง เนี้ย มัน จะ เป็น ช่วง เซสชั่น ที่ เขา แบบ จะ บอก ว่า แบบ เขา ไป Collab กับ แบรนด์ นู้น เขา ไป Collab กับ ศิลปิน คน นี้
Speaker A
เขา กำลัง ออก แพ็คเกจ ใหม่ มี การ ทำ แคมเปญ อย่าง นู้น อย่าง งี้ แบบ เป็น จริงจัง เป็น กิจจะ ลักษณะ เนี่ย
Speaker A
คือ เขา บอก เลย ว่า เขา กำลัง จะ เติบโต ไป ใน ทาง นี้ กำลัง ทำ Marketing แบบ นี้
Speaker A
อยาก จะ พรีเซนต์ Product นี้ ใน ไตรมาส ต่อ ไป ประมาณ เนี้ย
Speaker A
คือ สตอรี่ มัน จะ เป็น แบบ นี้ ครับ
Speaker A
แต่ ว่า พอ มา Off Day ตรง นี้ เนี่ย ไอ้ ส่วน ตรง นั้น น่ะ ไม่ มี เลย ครับ
Speaker A
แล้ว ก็ กลาย เป็น ESG แทน
Speaker A
ทำ ให้ เรา ก็ ต้อง มา นั่ง คิด ครับ ว่า การ ที่ เขา พรีเซนต์ Sustain แบบ เป็น กิจจะ ลักษณะ แบบ เนี้ย เพราะ ว่า เขา อยาก หา เรื่อง มา พรีเซนต์ หรือ เปล่า นะ ครับ
Speaker A
อัน เนี้ย ก็ มี มุม มอง ทั้ง แง่ ดี แง่ เสีย นะ ก็ ฝาก เพื่อน ๆ พิจารณา นะ ครับ
Speaker A
หรือ ว่า ถ้า เกิด ใคร มี ความ คิด เห็น หรือ ว่า มี อะไร อยาก แลกเปลี่ยน น่ะ ก็ เรียน เชิญ คอมเมนต์ ด้าน ล่าง ได้ นะ ครับ
Speaker A
ยินดี แลกเปลี่ยน เสมอ นั่น เอง นะ ครับ ผม
Speaker A
โอเค ครับ
Speaker A
ทั้ง หมด จะ อยู่ ที่ ประมาณ นี้ ครับ สำหรับ XO ครับ
Speaker A
ก็ คิด ว่า น่า จะ เต็ม อิ่ม กัน ไป พอ สมควร ครับ
Speaker A
น่า จะ ได้ ประเด็น ไป ค่อนข้าง เยอะ นะ ครับ
Speaker A
ก็ ถ้า เกิด เพื่อน ๆ มี อะไร อยาก จะ แลกเปลี่ยน ก็ ยินดี ครับ
Speaker A
คอมเมนต์ ลง มา ด้าน ล่าง ได้ ผม กับ น้อง ๆ เนี่ย จะ ได้ มา อ่าน แลกเปลี่ยน กัน นะ ครับ
Speaker A
แต่ ทั้ง นี้ ผม ก็ ต้อง บอก ก่อน ว่า XO เนี่ย มัน เป็น หุ้น ที่ มี ความ ยาก อยู่ ครับ ก็ คือ เรา ไม่ รู้ เลย ครับ
Speaker A
ผม ไม่ รู้ เลย ว่า ตลาด ยุโรป เนี่ย เขา มอง แบรนดิ้ง ของ XO ยัง ไง แล้ว พฤติกรรม ของ คน ฝรั่ง ตรง นู้น น่ะ
Speaker A
เขา มอง ว่า XO นี่ เป็น แบรนด์ Premium หรือ ว่า เป็น แบรนด์ Mass หรือ ว่า เป็น แบรนด์ ที่ ต้อง กิน ต้อง จิ้ม อัน นี้ เท่า นั้น เนี่ย
Speaker A
ตรง เนี้ย ผม ไม่ รู้ ครับ
Speaker A
ผม ไม่ เข้าใจ พฤติกรรม ตรง นี้
Speaker A
ดัง นั้น เนี่ย ผม ก็ เลย คิด ว่า XO เนี่ย มัน มี ความ ยาก พอ สมควร สำหรับ ผม เลย ครับ
Speaker A
ก็ อยาก จะ ฝาก เพื่อน ๆ ใช้ วิจารณญาณ แล้ว กัน ครับ
Speaker A
ไป พิจารณา ว่า แบบ เอ๊ะ ถ้า เกิด จะ ลง ทุน ตัว เนี้ย เรา ต้อง ดู อะไร บ้าง
Speaker A
แล้ว เรื่อง การ ดี สต็อก เนี่ย ก็ เป็น ปัญหา ที่ ส่ง ผล กับ มัน โดย ตรง
Speaker A
ก็ ฝาก เพื่อน ๆ เอา ไป พิจารณา ต่อ แล้ว กัน นะ ครับ
Speaker A
ชอบ ใจ คอนเทนต์ แบบ นี้ นะ ครับ ฝาก Like Share Subscribe ครับ Algorithm จะ จัด เรียง คลิป ดี ๆ แบบ นี้ ออก ไป ให้ กับ ผู้ สนใจ ต่อ ไป นะ ครับ
Speaker A
แล้ว พบ กัน ใหม่ กับ Podcast มี เป็น ล้าน เลย เหรอ พี่ Right Now ได้ ใหม่ นะ ครับ
Speaker A
สวัสดี ครับ ผม
