Speaker A
المترجم: Rahaf Abu Sieni. المدقّق: Ethar Ahmed. هل تعرف سر نجاح ترويج فكرة ما؟ حسنًا، إنه شيء غير متوقع نوعًا ما.
تعلم سر نجاح ترويج الأفكار من خلال فهم الجمهور، سرد قصة مقنعة، ومواجهة نقاط الضعف بشفافية.
Key Takeaways
- فهم وتحليل دوافع واهتمامات الجمهور هو أساس الترويج الناجح.
- سرد قصة مقنعة على شكل رحلة بطل يزيد من تأثير العرض.
- مواجهة نقاط الضعف بشفافية تعزز الثقة والمصداقية.
- خلق شعور الخوف من الضياع (FOMO) يدفع الجمهور لاتخاذ قرار إيجابي.
- الترويج ليس فقط عرضًا بل هو فن إقناع من خلال سرد القصص.
What the video covers
- سر نجاح ترويج فكرة ما هو خلق شعور FOMO أو الخوف من الضياع لدى الجمهور.
- الترويج الفعال هو تمرين في سرد القصص يجذب الجمهور ويجعلهم يشعرون بأهمية دعم الفكرة.
- الخطوة الأولى هي معرفة جمهورك وما الذي يحفزهم لتحقيق تواصل فعال.
- الخطوة الثانية هي بناء قصة على نمط رحلة البطل تتضمن الوضع الحالي، الصراع، والحل الذي تقدمه فكرتك.
- استخدام أمثلة واقعية مثل قصة إنتاج البروتين النباتي لإظهار قوة السرد.
- الخطوة الثالثة هي مواجهة نقاط ضعفك بشفافية وشرح كيف ستتعامل معها لبناء الثقة.
- تجنب إخفاء المشاكل لأن الجمهور سيلاحظها ويطرح أسئلة عنها.
- الترويج الناجح يركز على ما يهتم به الجمهور سواء كان عوائد مالية، تأثير اجتماعي، أو أهداف عمل محددة.
- جعل الجمهور يشعر بأن عدم دعم الفكرة يعني فقدان فرصة كبيرة.
- العمل مع مؤسسي الشركات لتحسين عروضهم التقديمية وجعلها أكثر إقناعًا.
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
إنه FOMO: الخوف من الضياع. [الطريقة التي نعمل بها] بصفتي شخصًا يستثمر في الشركات في وقت مبكر من رحلاته، أستمع إلى ما يقرب من 2000 عرض تقديمي سنويًا، وأعمل ساعات لا تحصى مع مؤسسي الشركات لمساعدتهم على جعل عرضهم أكثر إقناعًا.
Speaker A
يمكنك مساواة الترويج بمجموعة رائعة استنادًا إلى بعض التنسيقات القياسية، ولكن سواء كنت تروج لشركة أو تحاول الحصول على تأييد لمشروع شغوف في العمل، فإن الكثير من الترويج هو تمرين لسرد القصص.
Speaker A
تحتاج إلى جلب الناس معك. تحتاج إلى إخبار جمهورك بقصة لا تجذبهم فحسب، بل تجعلهم يشعرون أنهم إذا لم يقولوا نعم، فسوف يفقدون شيئًا كبيرًا حقًا.
Speaker A
[الخطوة 1: تعرف على جمهورك] عندما يفكر الناس في الترويج، فإنهم يفكرون في الداخل، ويفكرون في أعصابهم، ومدى سلاسة حديثهم أو ما يتطلبه الأمر للوصول إلى نعم.
Speaker A
لكن سر الترويج الناجح هو قلبه للخارج. إلى من تقوم بالترويج؟ ما الذي يهتمون به؟ كيف يمكنك التحدث إلى ما يحفزهم؟ على سبيل المثال، إذا كنت تعرض فكرتك الناشئة على رأسمالي مغامر لديه الكثير من المال للاستثمار ويحتاج إلى عوائد كبيرة، فمن المحتمل
Speaker A
أن يهتم بدعم Uber أو DoorDash التاليين. لذلك يجب أن تركز قصتك على حجم فرصة السوق.
Speaker A
إذا كنت تقوم بالترويج لمؤسسة خيرية أو منظمة غير ربحية، دافعها هو التأثير الاجتماعي الكبير.
Speaker A
لذا ركز على إظهار كيف سيعمل منتجك أو فكرتك على تحسين الأشياء بطريقة دائمة. إذا كنت تعرض مشروعًا في العمل، فركز على الأشخاص الذين تعرض عليهم المشروع.
Speaker A
ما الذي يهتمون به؟ المزيد من ولاء العملاء، أو المزيد من الإيرادات، أو ربما الترويج؟ أخبرهم كيف سيساعدهم مشروعك على تحقيق الهدف الذي يريدونه بطريقة تجعله أمرًا لا مفر منه تقريبًا.
Speaker A
امنحهم هذا الشعور: «إذا لم أدعم هذا، فسأفتقد شيئًا أهتم به بشدة».
Speaker A
[الخطوة 2: فكر في رحلة البطل] الترويج يشبه إلى حد كبير سرد قصة.
Speaker A
تمامًا مثل فيلم يروي قصة. أنت ترسم رحلة البطل في ثلاثة أعمال. أولاً، تبدأ بالحديث عن عالم البطل، والوضع الراهن.
Speaker A
في هذه الحالة، الوضع الحالي الذي سيعالجه منتجك أو فكرتك أو خدمتك. ثم أدخل التوتر والصراع، وأظهر جميع المشاكل التي لم تعالجها المنتجات الحالية بعد.
Speaker A
سيقودك هذا إلى المواجهة الكبيرة. أنت، البطل، تتدخل لإنقاذ الموقف. ومن هناك، أعط القرار. كيف تتغير الأشياء نتيجة أفعالك؟ كيف يحل منتجك أو فكرتك أو خدمتك المشكلات التي أبرزتها سابقًا؟
Speaker A
واحدة من أفضل الترويجات التي سمعتها اتبعت هذا القطاع بشكل مثالي.
Speaker A
بدأت القصة بوضع مقلق. اعتمادًا على مكان وكيفية إنتاجه، يمكن أن يستهلك جالون من الحليب ما يقرب من 1000 جالون من الماء لإنتاجه، ويمكن أن ينتج حوالي ستة كيلوغرامات من مكافئ ثاني أكسيد الكربون أو أكثر في هذه العملية. في هذه الحالة،
Speaker A
كان البطل هو الرئيس التنفيذي وفريقهم من العلماء وخبراء صناعة الأغذية الذين توصلوا إلى طريقة لهندسة النباتات لإنتاج البروتينات الحيوانية.
Speaker A
لقد أظهروا كيف يمكن لمحصول صغير من فول الصويا أن ينتج الكثير من الجبن اللذيذ، وكيف يمكن لهذا أن يغذي سكان العالم بطريقة مستدامة ولذيذة.
Speaker A
بالنسبة لأي شخص يهتم بالبيئة والطعام الجيد، كانت قصة لا تقاوم. لقد جعلني أشعر أنني بحاجة إلى أن أكون جزءًا منه أو سأفقد فرصة كبيرة.
Speaker A
[الخطوة 3: دعم نقطة ضعفك] عندما ينتهي الناس من رسم رحلة بطلهم، أجعلهم يحددون أكبر نقاط ضعفهم.
Speaker A
هل السبب هو أنهم يفتقدون شخصًا ما في فريقهم؟ أن الأمر تنافسي للغاية؟ أو أنهم يحاولون القيام بشيء لم يتم القيام به من قبل؟ غريزة معظم الناس هي التغاضي عنها أو حتى تخطيها تمامًا.
Speaker A
ولكن هذا هو الشيء الخطأ الذي يجب فعله تمامًا، لأن الجمهور سيلاحظ ذلك وسيسألك عنه.
Speaker A
بدلًا من ذلك، واجه الأمر مباشرةً. أخبر جمهورك، «مرحبًا، قد تعتقد أن هذه مشكلة، ولكن إليك بالضبط ما سأفعله حيال ذلك.» ومن خلال إظهار نقاط القوة والضعف في قصتك وعدم إخفاء أي شيء، فإنك تلهم الثقة ليس فقط فيك ولكن أيضًا في قصتك.
Topics:ترويج الأفكارسرد القصصرحلة البطلFOMOالعرض التقديميالتسويقالاستثمارجذب الجمهورنقاط الضعفالثقة
