Skip to content
Start free
Get App

Сколько стоит запустить SaaS ОДНОМУ. Реальные цифры с 0 до миллиона

Рома Райт делится реальными цифрами и опытом запуска SaaS с нуля до миллиона рублей MRR за 58 дней в России.

Key Takeaways

  • Успешный SaaS строится на повторяющейся ценности для пользователя и понимании целевой аудитории.
  • В современном SaaS главное — время разработчика, а не только финансовые вложения.
  • Маржинальность SaaS может достигать 80%, если оптимизировать процессы и участвовать во всех этапах лично.
  • Важно заранее продумать автоматизацию, поддержку и дистрибуцию продукта.
  • Создание SaaS лучше строить на профессиональном опыте и решении реальных проблем клиентов.

What the video covers

  • Автор создал SaaS за 58 дней с текущим MRR более 1 млн рублей.
  • Рассказывается о ключевых этапах создания SaaS-продукта и экономике его разработки в России.
  • Обсуждается важность понимания целевого пользователя и повторяющейся ценности продукта.
  • Приводится пример подписки стоимостью 5000 рублей и сравнение с другими нишами.
  • Подробно описываются семь этапов SaaS: определение пользователя, проблема, результат, автоматизация, оплата, поддержка и дистрибуция.
  • Отмечается, что главная инвестиция сегодня — время, а не деньги, и маржинальность достигает 80%.
  • Обсуждаются расходы на LLM-модели, подписки и команду, а также важность юнит-экономики.
  • Автор делится опытом работы без маркетплейсов и с органическим продвижением.
  • Подчеркивается необходимость поддержки пользователей и автоматизации процессов.
  • Дается совет строить продукт на базе профессионального опыта и реальных потребностей рынка.

Chapters

  1. 00:00Введение и общая картина создания SaaS
  2. 02:33Что такое SaaS и его ключевые характеристики
  3. 04:59Технические аспекты и работа с API
  4. 07:09Ошибки новичков и выбор ниши
  5. 09:48Опыт команды и затраты на разработку
  6. 12:24Работа с базой данных и тестирование
  7. 14:40Автоматизация и использование нейросетей
  8. 17:10Источники дохода и распределение прибыли
  9. 19:26Поддержка пользователей и организация работы
  10. 24:12Расчет экономики SaaS и управление расходами

Answers

Questions about this video

Сколько времени заняло создание SaaS у Ромы Райта?

Создание SaaS заняло 58 дней, после чего продукт достиг MRR более 1 млн рублей.

Какие основные этапы создания SaaS выделяет автор?

Автор выделяет семь этапов: определение пользователя, проблема, результат, автоматизация, оплата, поддержка и дистрибуция.

Почему главная инвестиция сегодня — это время, а не деньги?

Потому что многие процессы можно автоматизировать, а участие разработчика во всех этапах позволяет значительно повысить маржинальность до 80%.

Full Transcript — Download SRT & Markdown

00:00
Speaker A
Я создал САС за 58 дней. На текущий момент его MRR более 1 млн руб. Я расскажу тебе самое важное, что ты должен знать для создания своего САС, экономику создания такого продукта в России. Сколько денег будет тратиться на LLM-модели? Сколько денег нужно
00:14
Speaker A
потратить на подписки, чтобы создать подобного рода продукт? Когда тебе будет нужна команда и вообще, какой бюджет стоит приготовить, если ты планируешь создавать продукты подобного рода? И я буду рассказывать тебе это не на какой-то теории, а как раз-таки на
00:27
Speaker A
примере моего собственного продукта. Покажу тебе внутрянку, сколько и за что я плачу и сколько в итоге я с этого всего зарабатываю. Меня зовут Рома Райт.
00:34
Speaker A
На этом канале я рассказываю про свой предпринимательский опыт. Поехали. Самое важное на сегодня, как создаётся сервис, начинается ещё до того, как ты запускаешь MVP, потому что нейросети помогают создать нам продукт быстрее. Но если ты не имеешь опыта в создании, если
00:49
Speaker A
у тебя тем более нет опыта в просчёте юнит-экономики, то тогда вероятность того, что ты сможешь создать продукт, который будет продаваться в плюс и попадёт в юнит-экономику, будет минимальной. Поэтому твоя задача до старта действительно понять то, за что
01:02
Speaker A
люди готовы платить, то, сколько они готовы платить. Ведь в зависимости от приложения это разные суммы. Например, подписка в моём продукте стоит 5 000 руб. Это сравнимо со средним в моей категории. А если ты будешь создавать какой-нибудь трекер калорий, то вряд ли
01:16
Speaker A
ты сможешь продавать его дороже, чем за 400 руб. Ну, 5 долларов будет средняя подписка. Соответственно, тебе нужно сделать так, чтобы из этих 5 долларов или, как в моём случае, 5 000 руб. тебе оставалась нужная сумма. По моим подсчётам, как человека, у которого был
01:30
Speaker A
продукт до эпохи нейросетей, у меня уже был подобный сервис аналитики, но с командой, и сейчас цифры сильно изменились. Если в предыдущем моём опыте нам удавалось зарабатывать в районе 35-40% маржинальности, что тоже неплохо, и означает, что если мы там продали на
01:46
Speaker A
миллион руб., то, соответственно, с чистой прибылью 350-400 000. На сегодняшний день всё сильно изменилось, потому что сегодня твоя главная инвестиция — это вообще не деньги.
01:56
Speaker A
Сегодня твоя главная инвестиция — время. Поэтому дам вам спойлер, перед тем, как разберу все расходы или пай. На сегодняшний день наша маржа будет в районе 80%. Но эта маржа обуславливается тем, что я лично участвую во всех тех процессах. Помимо экономики денег нужна
02:10
Speaker A
ещё и экономика времени, про которую мы тоже сегодня будем говорить. Теперь, когда мы знаем примерную маржу, нужно понять, из чего она состоит. И до денег мы ещё дойдём, но перед тем, как мы будем говорить про деньги, нужно понимать, а что такое САС, из чего он
02:22
Speaker A
состоит и как это всё создаётся. Потому что многие на сегодняшний день путают вообще, что такое стартап. Потому что стартап — это не любой САС и не любой продукт, и мой продукт не является стартапом. Многие люди не понимают, что
02:33
Speaker A
такое САС, а по факту САС подразумевает, когда человек получает повторяющуюся ценность и поэтому оставляет подписку каждый день, неделю, месяц, год, это абсолютно неважно. Важно это повторяющаяся ценность. И вот если ты даже сегодня навайпкодил себе какой-нибудь лендинг, у тебя там есть
02:48
Speaker A
возможность продажи чек-листов, таблиц, неважно, это уже нельзя будет назвать полноценным САС, потому что мы потеряем важную часть определения того, что это такое. А сам САС можно распределить на семь понятных частей разработки и работы, по которым дальше мы и пойдём
03:02
Speaker A
считать то, сколько тебе нужно будет на каждом из этих этапов. Первое, нужно определить конкретного пользователя.
03:07
Speaker A
Именно от этого будет зависеть в дальнейшем твоё продвижение. Ведь продать приложение для бронирования частных джетов — это не то же самое, что продать онлайн-заметки. У тебя просто не будет доступа к первой аудитории и не факт, что он будет часто ко второй.
03:20
Speaker A
Поэтому здесь важно сделать правильное позиционирование. Немалый бизнес, а, например, продавец на Ozon с несколькими рекламными кампаниями.
03:26
Speaker A
Именно такое определение на текущий момент в моём сервисе. Мы не для всех продавцов на Ozon, мы точно не для новичков, мы для тех, кто уже видит ценность в аналитике. То есть это действующий продавец, как правило, от 1 млн оборота и выше. Второе — это дорогая
03:41
Speaker A
повторяющаяся проблема. Не то, что кому-то что-то неудобно делать или не нравится интерфейс. Это вообще ни на что не влияет. И мы видим на сегодня по продуктам по типу Amocrm, Bitrix24, 1С и в целом огромное количество подобных сайтов и платформ, что это ужасно
03:57
Speaker A
usability, это ужасно выглядит, люди продолжают этим пользоваться, потому что существует привычка решения боли, а то, как выглядит, уже второстепенно. И начинающий создатель солопродуктов, к сожалению, этого не понимает. Поэтому правильное определение будет следующим.
04:10
Speaker A
Пользователь каждую неделю не видит, на каких товарах реклама съедает прибыль. Таким образом, твой продукт будет проще продать, потому что у тебя есть уже конкретная ценность. Ты не обещаешь золотых гор, ты обещаешь экономию на том, что у него уже есть. То есть это
04:24
Speaker A
такая ситуация win-win, да? То, что твой продукт, ну, как бы выгодно покупать в любом случае, потому что ты его покупаешь и начинаешь меньше тратить от своих стандартных костов. Третье — это один понятный результат, который есть у твоего САС. На примере, открыл сервис и
04:36
Speaker A
сразу увидел фактическую юнит-экономику, чистую прибыль по каждому из своих товаров. Не нужно объяснять, да, какую-то сложную логику, механику.
04:44
Speaker A
Просто подключаешься к нашему сервису, начинаешь работать, видишь чистую прибыль по своим товарам. Максимально простая суть. Четвёртое — это данные автоматизации. Обычно на этом этапе большинство затрат, особенно у тех продуктов, которые взаимодействуют с моделями, да, с API, там того же самого
04:59
Speaker A
OpenAI. Откуда приходят цифры, как это обновляется, что в этот момент происходит, что делать, если API сломается, как подготовить свой продукт к различным форс-мажорам и так далее.
05:08
Speaker A
Всё, чтобы у тебя сервис работал максимально стабильно. И уже на пятом этапе начинается история про оплаты и доступ, который тебе нужно проработать до того, как ты начнёшь свой продукт.
05:16
Speaker A
Тарифы, лимиты, продление, неуспешный платёж и возвраты. На шестом этапе идёт поддержка. Без неё просто невозможно существовать на текущий момент онлайн-продукту. Да, ты можешь поставить ей бота, который будет помогать, но реальные проблемы пользователя он не решит. Поэтому на первом этапе ты
05:30
Speaker A
можешь, безусловно, делать это самостоятельно. Но когда у тебя уже становится даже сотни платных юзеров, тебе нужно будет нанять человека, который будет разбираться с этими проблемами. Его экономику я сейчас ещё тоже расскажу. Ну и седьмая и последняя часть САС — это дистрибуция. Как именно
05:44
Speaker A
ты будешь продвигать свой продукт? Например, если на сегодняшний день ты будешь продвигать его через App Store или Google Play, ты будешь платить конские комиссии. Ну точно так же, как продавать на маркетплейсах. Это нормально, если твоя стратегия изначально подразумевает такой формат работы. У
05:57
Speaker A
меня, например, продукт работает без каких-либо маркетплейсов. То есть мы сами отвечаем за полную дистрибуцию и не платим никаких таких конских костов. То есть у меня, например, даже постоянной рекламы как таковой нет. Большая часть — это органика. С семью важнейшими
06:10
Speaker A
этапами, на которые строится экономика, мы разобрались. Но в погоне за этими этапами можно забыть о самом важном. И на самом деле это может быть самый большой кост расходов, если ты его изначально не предусмотрел. Как создавался Илип? Он создавался не от
06:24
Speaker A
того, что я вдруг решил, что маркетплейсы — это суперхайповая ниша. Маркетплейсы были моим основным видом деятельности долгое время до этого.
06:31
Speaker A
Поэтому на сегодняшний день, создавая продукты, у тебя есть два варианта того, что ты можешь сделать. Ты можешь пойти в свою профессиональную точку интересов.
06:38
Speaker A
Например, в моём случае это, конечно же, маркетплейсы. У меня был вот такой вот YouTube-канал про маркетплейсы. Пусть он и не очень большой, пускай там 1 000 просмотров, но мы умеем з
06:49
Speaker A
фирмой, вот такое вот агентство Fullfilmн. Я до этого уже пытался сделать с командой такой же онлайн-сервис, как у меня есть сейчас.
06:55
Speaker A
Да, тот сервис не пошёл по стечению многих обстоятельств. Но в итоге благодаря этому опыту, да, благодаря тому, что я уже создавал что-то подобное, мне было невероятно легко создать пай. Второй вариант, как ты можешь сделать - это пойти в
07:09
Speaker A
неизвестность. Ну вот, как ты можешь увидеть, многие люди на сегодняшний день пошли делать системы задач, счётчики калорий, фитнес какую-то фигню, какие-то там сермки и прочее, потому что это на поверхности. Как при открытии оффлайнбизнеса. Первое, что тебе, скорее всего, придёт в горло - это открыть
07:25
Speaker A
кофейню, кафе, доставку какой-то еды. Туда же может пойти для более молодого, да, поколения кальянное и возможно там какой-то островок аксессуаров, магазин техники на iPhone. В общем-то, у девяти из десяти людей, кто сегодня пытается открыть свой первый бизнес, чаще всего
07:41
Speaker A
нийша будет описано заранее. Не то, что будут покупать, а то, что они просто, ну вот, вот им кажется, что это классно, потому что им нравится такой бизнес. То же самое и здесь. Поэтому многие идут в неизвестность, вместо того, чтобы
07:54
Speaker A
создавать что-то на своих профессиональных интересах. Но если этих интересов нету, то как раз-таки твой САС начинается с того, что тебе нужно найти профессионалов в конкретной области. И это и будет очень большая часть расходов, потому что в моём случае я сам
08:07
Speaker A
всё создавал, я сам был экспертом, у меня не было тестовой группы. Если у тебя такой истории нету и ты, например, решаешь создать приложение для фитнеса, ну, например, тот же самый счётчик калорий с правильным планом питания и так далее, то тебе будет недостаточно
08:20
Speaker A
разобраться в этом самостоятельно. На этом этапе тебе нужно будет человек, которого ты будешь брать вдоль. Как правило, такой человек должен быть с двумя конкретными параметрами. У него должен быть опыт там, например, в нутрициологии или в чём-то подобном.
08:33
Speaker A
Во-вторых, у него должен быть хотя бы какой-то блок на четыре там 10.000 подписчиков, неважно. Ну, его должны читать, потому что если ты сегодня начинаешь делать САС без опыта в нише и без эксперта рядом, то тогда ты просто сделаешь очередной чат GPT шлаг, который
08:49
Speaker A
никому не нужен. Всё-таки продукт должен решать боль, а чтобы решать боль, нужно погрузиться в эту сферу. Поэтому в моём случае расхода на партнёров не было. Но если бы я начинал такой же продукт с нуля без опыта в них маркетплейсов, мне
08:59
Speaker A
бы пришлось отдать половину, я думаю, как минимум, от того, что я в дальнейшем могу заработать. И это если бы мне удалось договориться с кем-то на процент, а не на какой-то фикс, который нужно было бы платить. Когда рядом с
09:11
Speaker A
тобой появляется человек, который действительно понимает в той нише, в которой ты создаёшь продукт, начинается этап проработки своего приложения и разработки продукта. На этом этапе начинаются уже физические расходы, когда у тебя уже должны быть деньги для того, чтобы начинать создание своего
09:25
Speaker A
производства. Я могу сразу сказать даже по цифрам, как у нас было до этого. До того, как я создал Илип, когда мы создавали такой же продукт с командой, я потратил в районе 800.000 руб. там что-то в этом роде. Мы полгода делали
09:36
Speaker A
разработку, мне удалось привлечь партнёра разработчика, и у нас был ещё один партнёр управляющий. Там такая же история была, как я тебе до этого рассказывал, только в обратную. Да, я был экспертом, но я не умел кодить. На сегодняшний день мне просто не надо
09:48
Speaker A
уметь кодить. Это делает кд-код. И там мы полгода командой в начале из трёх человек, потом мы наняли дизайнеров, потом мы наняли разработчика ещё одного, соответственно, мы потратили 800.000чную зарплаты и всё остальное и полгода жизни. Здесь всё, конечно, проще.
10:02
Speaker A
Поэтому первое, на что ты тратишь - это подписки на нейросец. Если ты создаёшь полноценный продукт, нельзя обойтись подпиской за 100 долларов. Ну вот никак, просто смирись. Поэтому в моём случае это был клод-код подписка за 200 долларов. И это всё, чем я пользовался,
10:16
Speaker A
именно из такого рода. То есть никаких дополнительных сервисов по ходу дела именно из нейростей тебе не нужны. Да, ты будешь пользоваться нанобананом для генерации там логотипов и всего остального, но для нанобана тебе не нужна подписка. Он в целом и бесплатно в
10:29
Speaker A
приложении Flow работает. О'кей. Дальше, когда ты уже начинаешь свою разработку, тебе нужен дизайн лендинга. Да, ты можешь делать его самостоятельно. И это может быть неплохо на этапе MVP, например, вот такой вот лайдинг я создал для другого своего MVP. И мы можем
10:42
Speaker A
увидеть, что это в целом неплохой сайт. Он не вау, но здесь и немного прямо стандартногопа, поэтому выглядит он неплохо. И в целом для MVP часто бывает достаточно такого. Но как только ты протестируешь гипотезу и тебе будет понятно, что нужно действительно делать
10:57
Speaker A
полноценный продукт, дизайнер - это просто необходимость. Поэтому VIP первый сайт я тоже сделал самостоятельно. Он выглядел вот так. А после чего заплатил дизайнеру. Поэтому дизайн вот этого лендинга обошёлся мне в 40.000 руб.
11:10
Speaker A
Сейчас он, конечно, выглядит немного не так. Я его чуть-чуть после обновления правил, но в целом это то, за что стоит доплатить. Вот, кстати, у нас на лендинге прямо показано количество пользователей в онлайне. То есть как только здесь кто-то зарегистрируется,
11:22
Speaker A
цифры обновляется. Это просто необходимость для того, чтобы твой продукт не был похож напйлопу не доверяют. Поэтому этот расход в 40.000 1.000 руб., на мой взгляд, является не опцией, а необходимостью, потому что таким образом у тебя просто конверсия лендинга будет сильно больше.
11:37
Speaker A
Дальше другие расходы, которые понадобятся после того, как у тебя будет готова демоверсия. И её нужно будет закинуть уже непосредственно на домен.
11:44
Speaker A
Сам домен нагруз стоил 20.000 руб. Ну я что, дурак? Поэтому я купил его на Versal за 80 долларов. Это, кстати, ван лайфхак, если у вас есть иностранная карта. Если нет, сделайте. Домер. Очень сильно дешевле будет именно в зарубежной. То есть просто идите на
11:59
Speaker A
какой-нибудь или на Gold Dadyy и купить это. На руже можно купить, но это просто дорого, не имеет никакого смысла. Я инструмент для кода, как я и сказал, уже 200 долларов. Хостинг приложение. На первом этапе, на этапе разработки можно
12:11
Speaker A
и Railway использовать, на мой взгляд, но потом на TimeW или на Select придётся перенести, потому что по российским законам вся архитектура должна быть в России. На сегодняшний день я плачу за архитектуру AI 15.000 руб. 10.000 руб.
12:24
Speaker A
база данных. Плюс ещё тебе иногда нужны копии для того, чтобы всё точно было о'кей. Отдельная деф-веетка, на которой мы с командой тестируем сайт на домине до того, как мы его зальём на продакшн, да, к пользователям. И продакшн ветка по
12:37
Speaker A
2.500 руб. каждая. Поэтому 15.000 руб. на текущем этапе, но изначально, когда ты ещё только разрабатываешь, 1.000 руб.
12:44
Speaker A
на самую минимальную базу данных и ещё 1.000 руб. на самую минимальную разработку приложения. Но это уже 2.000 руб. в месяц, которые ты тоже платишь.
12:52
Speaker A
Почта для входа чеков и уведомлений. На старте подойдёт Unicer по бесплатной подписке, ну либо любой другой аналог, после чего на сегодняшний день мы платим в районе 2 тире 3.000 руб. за ailрасылки, потому что мы делаем, в том числе и маркетинговые рассылки, а это
13:08
Speaker A
1.000 пользователей. Вы видели, что у нас в базе 4.000, на рассылке согласились в районе 3.000.
13:14
Speaker A
Соответственно, всем этим пользователям нам нужно отправлять e-mail для того, чтобы продвигать наш продукт, для того, чтобы сообщать, что там нового. и для этого тоже нужно платить. Добавляем в нашу копилку ещё 3.000 руб. Аналитика ошибок. На самом деле на первых парах
13:27
Speaker A
тестировщик-сам. Я много раз рассказывал историю того, что в первое время вообще пользователи были моими тестировщиками, потому что когда ты на этапе MVP, ты просто даёшь пользователям доступ к твоему продукту. И таким образом первые полтора месяца мой сервис был полностью
13:41
Speaker A
бесплатным. То есть я за всё платил. Пользователи просто в вот таком вот чате с ними прислали мне ошибки. чат существует до сих пор. Мы можем там общаться, какую-то поддержку пользователям оказывать, если у них случились проблемы. Далее идёт платёжная
13:54
Speaker A
система. На самом деле там нету какого-то фикса в случае с ЮгаAS или Cloud Payments. И те и те максимально страноватые ребята, поэтому тут нету какого-то конкретного совета. У меня Юкаса была бывала чудила, отключала мне платежи просто в момент рекламной
14:06
Speaker A
кампании. И Cloud Payments, там просто нужно ещё какие-то кассы покупать и всё остальное. И для Юкасы гораздо более лояльные условия с точки зрения подготовки. Ты платишь им на проценты где-то от 2 до 3,5%, в зависимости от того, какой способ оплаты был выбран у
14:21
Speaker A
человека. Юридические документы, политика обработки данных и так далее. Если раньше это стоило денег, например, я ещё пару лет назад платил 60.000 руб.
14:28
Speaker A
для того, чтобы мне вот эти все документы юридически для сайта сделали, сейчас это бессмысленно. Во-первых, юристы сами по себе чаще всего, ну, просто бесполезны, потому что юристы - это тоже не всегда бывает профессионал.
14:40
Speaker A
И чаще всего это будет просто дилетант, который точно так же в чат GPT это сделает. Поэтому на сегодняшний день мы уже давно не делаем это человеческими руками. Мы делаем это через клод. Просто заносим улучшатель промоток в задачу на
14:52
Speaker A
аналитику нашего продукта, на аналитику нашей юнит экономики, политики возвратов и так далее. И после чего он сам создаёт пакет документов, стоит, соответственно, 0 руб. Но то, что я бы тебе советовал в любом случае найди на какому-нибудь там проферу или других площадках юриста с
15:05
Speaker A
хорошими отзывами, покажи ему документы и скажи: "Всё лёк". 1.000 руб. можно потратить для того, чтобы перепроверить за нейросеть. На мой взгляд, это более правильно, чем перепроверять человека за нейросечью. Нейросеть делает более качественно такие вещи, чем человек, как бы это странно не звучала. Ну и, конечно
15:19
Speaker A
же, собственное время. Так как я не делал это на последние деньги, я не делал это параллельно с работой. В моём случае у меня уже были стабильные источники дохода. То есть, ну, я что до этого зарабатывал больше миллиона в
15:31
Speaker A
месяц, что сейчас, ну, просто чуть больше. Соответственно, нужно понимать, что ты должен будешь уделять этому огромное количество времени на этапе разработки. 58 дней. Пока я создавал этот продукт, я был просто вовлечён с головой. Я почти не участвовал ни в
15:44
Speaker A
каких проектах с командой. Э, всё делегировал команде: "Качасть, я могу так сделать". Мы в целом не то чтобы потеряли доход, но, например, в те периоды мы должны были запускать там одно из обучений по маркетплейсам, и мы его просто перенесли, соответственно.
15:57
Speaker A
Ну, потеряли мы где-то миллион тире полтора руб. того, что мне дозаработали. Но опять же, это в моём случае, и я это рассказываю только потому, что было в куча гев в комментах, пока я это делал, которые рассказываю о том, что вот у
16:09
Speaker A
тебя ничего не получится, что вот сколько стоит твоё время, посчитай. Все эти люди, которые писали мне про это после того, как Юри Пай стал успешным кейсом, ну, то есть, а, уже прошло куча времени, им пользуются тысячи людей, всё
16:20
Speaker A
у нас отлично, мы зарабатываем много денег. Эти люди теперь в комментах, вот я вам тут конкретного чувака даже приведу, просто насколько у людей улетевшее сознание, что вначале они пишут о том, что ничего не выйдет, всё плохо, а потом они сами становятся
16:34
Speaker A
вебкодерами. Ну смешно, ради этого и делаем, да? Для того, чтобы доказать тем людям, кто в том числе не верит, доказать тем людям, которые думают, что они самым тот, кто действует, тот обычно и выигрывает. А языком выратить может каждый. Из моего времени я, конечно же,
16:48
Speaker A
миллиона полтора потратил, но это именно моя история. И как показывает практика, благодаря таким действиям ты наоборот в дальнейшем зарабатываешь больше.
16:56
Speaker A
Например, сегодня я просто закрыл обучение по маркетплейсу. Ну пока горит Wildberриies, я не вижу смысла этого делать. Если бы не было ещё AI, в который я вложился в начале этого года, но я бы потерял просто львиную часть дохода. А к счастью, благодаря тому, что
17:10
Speaker A
мы распределяли наш доход в несколько источников, и Юлипая на сегодняшний день является далеко не маленьким из них. Это топ-два мой источник дохода. На текущий момент он идёт сразу после обучения по созданию продукта с помощью неростей.
17:22
Speaker A
Соответственно, я бы просто потерял половину от своего дохода. Поэтому стоять на одном месте и довольствоваться тем, что есть, конечно, классно, но обычно у таких ребят ээ в итоге всё рушится и всё идёт плохо. А в моём случае то, что я вложил такое количество
17:34
Speaker A
времени, позволило мне не потерять деньги, сохранить команду, потому что если бы я это не сделал, нам бы пришлось половину команды уволить просто, ну, потому что не было бы такой возможности работать. А так ничего не изменилось и всё у нас отлично. Поэтому не бойтесь
17:47
Speaker A
тратить своё время. Да, это очень большой этап расхода, но если вы этого не сделаете, то тогда вы так и будете стоять на одном месте. Итого общую таблицу и сумму расходов вы видите на экране. Эти расходы вам понадобятся ещё
17:57
Speaker A
на этапе разработки. Плюс отдельно покажу, сколько вам нужно будет, пока вы не запустите платную версию продукта.
18:03
Speaker A
Ну, на минимальные сервера и всё остальное. Ставьте на паузу, делайте скриншот. И далее мы переходим к следующему этапу. Конечно же, этот этап того, сколько денег вы будете тратить, когда ваш продукт уже создан. По сути, это деньги, которые будут съедать ваш
18:16
Speaker A
продукт, даже если вы ничего с ним не делаете. То есть он работает, но каждый месяц у вас будут расходы на несколько категорий. Первое - это сервер приложения. То есть если на старте понадобится там пару тысяч рубй, то на
18:26
Speaker A
сегодняшний день улипает где-то 15.000 руб., потому что больше пользователей, больше нагрузка, проект зарабатывает деньги. Поэтому логично сделать наш сайт ещё быстрее, ещё более стабильнее за счёт, а, более прокаченной архитектуры.
18:37
Speaker A
Второй - это рассылки. Мы не используем SMS-маркетинговую историю, но мы используем имеilрасылки это 3.000 руб. в месяц. Третье. возвраты, что вполне себе нормально, особенно если ты делаешь агрессивный маркетинг. Если мы зайдём в возвраты у нас в сервисе, то мы увидим,
18:50
Speaker A
что на самом деле за последние несколько месяцев у нас кратно увеличилось количество возвратов, хотя функционал в сервисе стал гораздо больше. И объясни сейчас, почему. Смотри, э мы создали и выложили платную версию 15.04. Это наши тестовые возвраты, но вот здесь начались
19:05
Speaker A
настоящие. В первый месяц у нас было всего три возврата, после чего за май у нас не было ни одного возврата. За июнь месяц у нас не было ни одного возврата.
19:14
Speaker A
Но почему их не было, как думаешь? Потому что не было агрессивной маркетинговой компании. На самом деле логика максимально простая. Люди не возвращают деньги от того, что там сервис не работает. Ну тогда бы возвращали все, да? То есть либо
19:26
Speaker A
функцион работает, либо нет. Значит, ответ обычно в возвратах немного в другом. Он до банальности простой. Если ты агрессивно рекламируешь продукт, а мы начали агрессивную рекламу с конца июня, то тогда многие люди там, допустим, идут по скидке в 50% и покупают то, что им не
19:42
Speaker A
надо. Так было и у нас. Поэтому мы можем увидеть, что когда мы делаем самую большую скидку, приходят люди и количество возвратов увеличивается, потому что кто-то на эмоциях покупает, и когда он покупает на эмоциях, через месяц оказывается, что ему там это
19:55
Speaker A
вообще не нужно, что оказывается это там вообще не для него, что он просто купил ради скидки, а пользоваться-то и не хотел. Поэтому, если мы возьмём наши данные за всё время, то где-то 5% у нас уходит на возвраты от оборота. Ну и сам
20:09
Speaker A
процент комиссии с платежа. У нас есть возможность оплатить по счёту. Для этого есть конструктор в форме оплаты и есть возможность оплатить по карте. Если человек оплачивает по счёту, мы не платим этот процент. Если оплачивает по карте, мы платим от 2 до 3,5%.
20:23
Speaker A
Соответственно, м, ну, наверное, если мы разделим там погод, то тул где-то 2% у нас входит на эквариум. Итого 7% входит только на платеже и возврат. Четвёртое, внутренние токены продукта. На самом деле PI - это в основном аналоговый продукт, но у нас тоже есть AI
20:38
Speaker A
аналитика. Это всего лишь одна функция из там десяти, которая у нас существует. Поэтому мы не то, чтобы сильно много платим, но у нас есть определённый расход на сегодняшний день. Расход за месяц у нас там 2.500 руб. Но на самом
20:49
Speaker A
деле в районе 30.000 руб. всего мы платим за месяц на AI аналитику. При том, что мы даже каждый раз чуть-чуть понижаем, потому что в ней нет особого смысла. Мы видим, что мало пользователей пользуются именно ради нейросетевой аналитики. То есть люди используют наш
21:04
Speaker A
продукт скорее как инструмент без AI для того, чтобы продолжать думать со своей головой. Но это тоже часть расходов.
21:10
Speaker A
Поэтому у нас для этого создана прямо отдельно в админке, как мы можем увидеть, система, которая подсчитывает, сколько именно денег каждый раз мы тратим, чтобы не было такого, что один пользователь потратил больше, чем лимит.
21:21
Speaker A
Ианалитика у нас есть только для платных пользователей. И поэтому у нас это 24.000 руб. На сегодня я плачу максимальную сумму, которую сжирают апитокены при вот такой вот AI аналитике рекламы. Пятое. Поддержка подрядчики.
21:34
Speaker A
Тебе просто обязательно нужен дополнительный человек, кто будет помогать с ошибками, потому что их будет много. Готовься, это нормально, это в любом сервисе. Не просто так. И в TimeW, и у нас, и у кучи других продуктов есть прямо обычная отдельная кнопка сообщить
21:49
Speaker A
об ошибке. Это то, что ты должен добавить на своём MVP. Выглядит обычно вот так вот какая-нибудь отдельная кнопочка здесь тебе сообщить об ошибке.
21:56
Speaker A
И после чего человек отправляет, да, описание ошибки, какое-то там видео или фотографию для того, чтобы ты это исправлял. У нас это делается в следующем формате. Человек отправляет ошибку, после чего она на сегодняшний день разбирается командой в лице ассистента. Средняя зарплата ассистента
22:11
Speaker A
в России будет в районе 70.000 руб. Плюс обычно логично дать проценты от проекта для того, чтобы у человека была мотивация работать больше. И на самом деле я бы советовал тебе нанять ассистента для того, чтобы он сразу же выполнял все ручные действия подобного
22:23
Speaker A
рода. У нас есть два человека, кто работает на полставке. Это ассистент, кто тестирует ошибки. Ну, грубо говоря, выполняет роль тестировщика и менеджер поддержки. Но у меня так можно сделать, потому что у меня менеджер поддержки работает сразу во всех моих проектах
22:36
Speaker A
одновременно. И как бы его время полностью не нужно, не так уж и много работа на самом деле над сервисом именно в поддержке. И, соответственно, обучаешь этого человека под себя полностью. Он в поддержке отвечает и сразу из поддержки идеи накидывает по продукту и проверяет
22:49
Speaker A
ошибки. И после чего вот в такую вот доску багов заносит. То есть это просто универсальный человек, который тебе будет необходим, как только ты хотя бы свои первые 200.000 руб. на продукте заработаешь. И шестое - это налоги юридической части. В моём случае, так
23:03
Speaker A
как используется ИП, которое у нас задействовано, в том числе в магазине на ОzOne, у нас подключён AOSN, то есть когда ты можешь не платить НДС, но у тебя 8% от оборотов, а не стандартные семь. На всякий случай существует
23:16
Speaker A
несколько моделей налогообложения, и можно выбирать доход или расход. У нас везде модель от дохода, потому что расходов особо нет. У мжа 80%. Но при этом нам важно выбирать, допустим, налогобложение, которая будет самой выгодной именно для меня. Если бы я на
23:29
Speaker A
сегодняшний день занимался только prim при моём обрате в 1 млн руб. я в целом влезаю в обычную УСН, и тогда я бы мог платить в районе 7% там чуть-чуть больше от оборота. Мы платим восемь за ASOSN просто потому, что это немного удобнее.
23:42
Speaker A
Итого только в процентах я плачу 11,5% в среднем за налоги и за экваринг в своём продукте, не считая тех расходов, которые я вам только что озвучивал.
23:52
Speaker A
итогу, если мы посчитаем все наши расходы и возьмём наш билинг, то есть на сегодняшний день здесь у меня за 30 дней последними показывает только, соответственно, нашего продукта 1 млн руб., чуть-чуть больше. Ну, там каждый день эта сумма немного меняется. Выручка
24:05
Speaker A
за последние 30 дней 865.000 руб. МРR такой, потому что годовые подписки. Годовые подписки, как мы можем увидеть вот здесь, вот это в основном годовые по акции. Это основной этап нашего дохода.
24:17
Speaker A
Если же мы возьмём обычные дни, то у нас бывает день, когда мы там 2.000 заработали. Это нормально. Есть и хорошие дни. Вот здесь вот только месячные подписки. Мы там 40.000 руб. с этого сделали. Но среднее по месяц у нас
24:27
Speaker A
будет 20.000 руб. в день, я думаю. Плюсом к этому на годовых подписках мы выезжаем там на 800 тире 900.000 руб.
24:34
Speaker A
Среднее иногда бывает и больше. На старте запуска продукта вообще был 1.700, но там опять же за счёт годовых подписок и за счёт очень сильного маркетинга на протяжении полутора месяца. Если ты хочешь самостоятельно научиться искать такую нишу именно под
24:47
Speaker A
себя, если ты хочешь создать с под присмотром людей, которые это уже сделали, приходи ко мне на курс по созданию продуктов с помощью И. Там у нас целый модуль про поиск ниши, потому что этот рок - это только основа. В
25:00
Speaker A
модуле про поиск ниши я сам даю тебе обратную связь, потому какой продукт стоит делать, какой нет. Мы создадим там продукт для себя, продукт на заказ, вот типа такого, и даже полноценные MVP своего приложения. А после чего я объясню тебе, как искать клиентов. Это
25:14
Speaker A
большой курс, он идёт от 2 месяцев. В нём более 50 часов уроков. И самое главное, в конце ты получаешь не теорию, я не буду тебе рассказывать, что ты можешь что-то там сделать. Я не буду рассказывать тебе о том, как нажимать
25:26
Speaker A
кнопочки в кло. Это тоже будет, но это продают все. У меня ты получишь практический опыт и плюс бизнес. То есть понимание того, как использовать эти инструменты не для того, чтобы создавать продукты, которые никому не нужны, не для того, как вайпкодить. Это уже должен
25:42
Speaker A
иметь каждый, и этому можно научиться и на Ютубе. На нашем обучении ты в первую очередь учишься соединять бизнес-мышлением и все новые инструменты, которые на сегодняшний день доступны для создания бизнеса. Таким образом, после этого курса ты сможешь создавать продукты на сотни тысяч руб.,
25:59
Speaker A
используя только свой мозг и агентов рядом с тобой, которые будут помогать тебе в этом процессе. Ссылка на обучение в описании. Как и то, если мы возьмём цифру 865.000 руб. и приводим к ней все постоянные расходы, то на экране вы
26:12
Speaker A
видите итоговый чистой приму. Это то, сколько в среднем на сегодняшний день я именно зарабатываю с этого продукта.
26:18
Speaker A
Если бы у нас был оборот меньше, я бы меньше зарабатывал. Не только от того, что, ну, как бы физически, да, меньше оборот, меньше денег, а потому что есть постоянные расходы. Ну, например, расход на команду, ты же, ну, не скажешь:
26:29
Speaker A
"Ребята, ну, типа, извините, у нас там 300.000 руб. оборота, поэтому сорян, мы вам заплатим там не 35.000 за полставки, а 10. Такого невозможно". Поэтому если бы у нас был сегодня там оборот, допустим, 300.000 руб., то цифра была бы
26:43
Speaker A
уже печальна. На экране вы видите итоговый подсчёт. наоборот, да, если там мы выходим рано или поздно на 15-2 млн оборота, то чисто прибыль останется где-то 80% от оборота, и это уже будет достаточно серьёзный бизнес. Ну, то есть я знаю некоторые САС в Нише, и там такой
26:58
Speaker A
чисто прибыли и близко нет, даже такой, как у нас сегодня. Итого, если мы возьмём схему того, как нужно на сегодняшний день считать экономику своего САС, у тебя должно быть следующее. Возьмём твой МРr, вычитем из него возвраты, платёжные комиссии,
27:11
Speaker A
инфраструктуру, rentime AI, то есть о токены, которые ты будешь расходовать на своих пользователей. Поддержко и налоги остаётся операционный остатки. После этого операционного остатка у тебя должно оставаться в районе 80-10%. У разных сервисов по-разному. Ты не сможешь так сделать, если мы будем
27:26
Speaker A
говорить с тобой о, допустим, сервис для подсчёта колори. Но у B2B сегмента чистая прибыль на сегодняшний день такая, если ты солочик, как я, то есть у меня это никто ни разу вообще не трогал код. Доступ к нему есть только у меня.
27:40
Speaker A
Он никогда никому не выдавался, потому что страшно, если честно, что либо утечёт, либо что-то сломает. Поэтому мне самому вполне себе о'кей. Сегодня я уже не трачу так много времени. Сегодня-то 2-3 дня можно месяц уделять для того, чтобы всё работало стабильно. Но пока мы
27:52
Speaker A
доделываем новую функции, это где-то семь рабочих дней в месяц я трачу на то, чтобы создавать новые функции или проект, поддерживать, исправлять баги и так далее. И отдельно уже из этого операционного остатка можешь вычесть экономику, до своего времени и получить
28:06
Speaker A
в итоге операционную прибыль. Это будет справедливо, но всё-таки помнить, что любой бизнес можно автоматизировать. У меня таких примеров было несколько.
28:13
Speaker A
Например, у меня есть вот такое агентство по маркетплейсам. И там чистая прибыль, ну, где-то сегодняшний день оборот 700-800.000 руб. Чистая прибыль от 400 до 500.000. Там тоже у нас очень хорошая, потому что все процессы отлажены, много чего автоматизированы и
28:27
Speaker A
так далее. Но в чём там была история? Когда-то у меня там было управляющего агентства, и управляющий в один момент перестал справляться. Ну вот просто ни в какую пришлось увольнять человеку. И у меня стал вопрос: мне сотрудника туда нанимать уже не хочется. Я понимаю, что
28:41
Speaker A
сотрудник не будет воспринимать это как своё. Он просто не сможет. И самостоятельно я тоже не могу сейчас выполнять роль управляющего, потому что моё личное время стоит больше, чем там 400-500.000 руб. в месяц. То есть, если я сегодня буду уделять своё время
28:53
Speaker A
агентству, то тогда мне не нужен такой бизнес. Он только в минус меня уводит. Ведь я лучше уделю своё время бизнесу там на миллион руб, который у нас есть, и, соответственно, смогу с этого больше заработать. Но проблема была решена
29:03
Speaker A
более кардинально. Я просто продал половину агентства партнёру, и у партнёра было условие, соответственно, стать на роль управляющего. Из-за этого я продал агентство, половину агентства за 3 коп. На сегодняшний день это всё ещё спустя год стабильно работающий бизнес для моего партнёра там 200.000
29:19
Speaker A
руб. чистой прибыли, потому что 50 на50 это огромные деньги. Для меня это была возможность не закрывать. Ну опять же, наверное, по российским меркам вполне себе успешный проект. Не у каждого человека на сегодняшний день в бизнесе там 400-500.000 руб. чистыми есть. А для
29:31
Speaker A
меня это был просто самый низкий источник дохода, самый маленький. Но это 200.000 руб. в месяц. На тот момент было 500, потому что партнёра не было. Но потерять даже эти деньги, ну как-то бессмысленно. Если ты можешь попробовать автоматизировать, сделай. Поэтому в своё
29:44
Speaker A
время считай так, что рано или поздно ты просто кому-то это делегируешь. Тут уже важны предпринимательские навыки, но это же предпринимательство и есть, несмотря на то, что начинаешь ты в одиночку. И теперь со вторым кошельком мы разобрались. Давай перейдём к третьему
29:56
Speaker A
кошельку, который тебе также важно рассчитать до того, как ты начнёшь вообще зарабатывать. И это экономика конкретного пользователя. 80% маржи с проекта отлично, но ты должен понимать, сколько тебе стоит конкретный пользователь. в том числе разделить его на бесплатного и платного, потому что у
30:10
Speaker A
меня, например, бесплатный пользователь не стоит почти ничего, а платный пользователь всё-таки расходует апитокены и всё остальное. То есть в итоге мне важно понимать, сколько максимум мы можем потратить на одного человека. И обычно на этом этапе ты берёшь среднюю стоимость месячной
30:24
Speaker A
подписки в твоём сервисе. У меня это 4.77 руб. И начинаешь смотреть, сколько на одного человека у тебя уходит. Например, как это выглядит у меня? У меня средняя стоимость месячной подписки - это 4.700.
30:35
Speaker A
Минусуем максимально 300 руб. на IP токены для AI аналитики. Минусуем отсюда налоги, экваринги, вот всё, о чём мы обсуждали. Минусуем отсюда маркетинговую активность. Про неё мы сейчас ещё поговорим отдельно. И если мы будем вообще полную экономику просчитывать, то
30:50
Speaker A
дальше мы, исходя из количества активных подписок, в моём случае это 213, и на эти 213 берём все зарплаты и все постоянные расходы, то есть сервера, зарплаты э соответственно какие-то дополнительные подписки на и неросети и всё остальное. ту сумму, которую у нас
31:05
Speaker A
получается, делим, ну, допустим, у меня в среднем 200 платных подписчиков. Итого вы видите цифру на экране. На каждого пользователя мы это прибавляем. И дальше понимаем, сколько в среднем мы заработаем с одного конкретного человека. Это необходимо для того, чтобы
31:18
Speaker A
создать свою собственную форму безубыточности. Выглядит она так. Берём постоянные расходы, делим на вклад одного платного пользователя, получаем, сколько подписок нам на сегодняшний день нужно для того, чтобы мы вышли в ноль.
31:29
Speaker A
Соответственно, это лучше вообще до старта сделать для того, чтобы правильно оценить возможности. И эти возможности нельзя оценивать без дистрибуции. Многие люди не понимают, что самое дорогое - это не продукт. То, что мы сейчас с вами насчитали, просто убираем. И самое
31:43
Speaker A
важное - это привлечение клиента. Например, у меня есть буквально проект, в котором у нас с партнёром следующее условие. Несмотря на то, что я придумал этот бизнес, я предложил партнёру, соответственно, мы вместе его сделали, у меня было условие следующее. Я прямо в
31:55
Speaker A
какой-то момент жил на бале, понял, что Fullfilment классная идея для бизнеса под мою аудиторию. Позвонил своему другу и говорю: "Вот смотри, я сейчас нашёл классный склад в Смоленске, но я не живу в России. Я не планирую жить в России на
32:06
Speaker A
сегодняшний день, но у меня есть самое важное. У меня есть клиент, и я могу это всё упаковать во что-то классное. Ты живёшь в России, ты можешь взять на себя операционку. Поэтому предлагаю следующее: на мне упаковать это всё как
32:16
Speaker A
бизнес, заниматься упаковкой маркетинговых продвижений, на тебе всё остальное. Ну, мы, соответственно, согласились, и оба до сих пор счастливо живём, потому что отдать половину за источник дохода - это вообще фигня. Если бы у всех была возможность привлекать клиентов бесконечно, все бы бизнесы
32:31
Speaker A
стартовали и у них бы было хорошо. Но у каждого человека упирается в то, что его супернавороченная там какая-то хрень никому не нужна, потому что важно быть классным продажником, упаковщиком, маркетологом. А если у тебя нету у самого таких скилов и либо у тебя нет
32:46
Speaker A
таких партнёров, либо качественных подрядчиков, то какой бы у тебя бизнес не был, он провалится. Например, чтобы вы понимали, насколько нам сложно было когда-то стартовать фулфилом. У нас была очень низкая стоимость входа. М, я про это рассказывал в каком-то отдельном
33:00
Speaker A
видео. Вот здесь по подсказке оставлю. Но нам нужно было изменить привычку людей. Раньше они пользовались фулфилментом так. Им из Китая приезжает товар в Москву и там же он едет на фулфимент. А мы находимся в Смоленске.
33:12
Speaker A
Из-за чего наш фулфилмен дешевле. Но нужно объяснить человеку, почему его товар должен из Китая приехать в Москву.
33:18
Speaker A
Из Москвы доехать к нам в Смоленск. В Смоленске мы его упакуем и отправим назад в Москву. Да, это дешевле, потому что в Смоленске средняя зарплаты 50.000 руб. Кто-то сейчас точно в комментариях посмеётся, но как бы эта суровая экономическая реальность на сегодняшний
33:32
Speaker A
день России в регионе. Именно так. Поэтому мы прямо ещё и привычку перестраивали. Несмотря на это, мы смогли из этого сделать полноценный бизнес. И даже сегодня, когда маркет переживает не лучшие времена, мы переехали вот сейчас на новый склад. У
33:44
Speaker A
нас продолжается поток клиентов. Да, мы, может быть, не растём так, как раньше, и нету такого безумного всплеска, но всё равно. Почему я это вам всё рассказываю?
33:51
Speaker A
К тому, что сегодня важно понимать, где вы будете брать клиентов. Это важнее, чем ваш продукт, потому что открой мы фулfимент без моего источника постоянных клиентов или PI.
34:03
Speaker A
Это был бы просто очередной сервис, который нахрен никому не надо. Но у нас что фулфиментом, что Илипа пользуются одни и те же люди. Поэтому канал дистрибьюции и важен. Теперь давай немного подробнее о том, какие форматы вообще бывают. Например, у нас впало два
34:16
Speaker A
канала продвижения. Оба они были полностью бесплатны. Это мой YouTube канал по маркетплейсам. Да, я как бы там плачу за команду, но я плачу из других проектов. И дополнительно с этим было вот такое бесплатное расширение, которое продвигалось органически. Это были два
34:28
Speaker A
бесплатных инструмента, которые в дальнейшем привлекали платных пользователей. Если мы возьмём в целом, какие ещё источники дистрибуции бывают, кроме вот таких вот бесплатных, как были у меня, поэтому у меня и 80% морже, потому что во многих бизнесах в России
34:40
Speaker A
сегодня половина расходов - это реклама. Даже у продавцов курсов половина расходов часто это реклама, потому что там 10 млн обороты сделал, пятёрку отдал в трафик, ещё двушку в команду и в итоге 3 млн осталось. У меня всегда подход
34:54
Speaker A
другой. У меня, ну, наверное, в среднем там остаётся 2-3 млн, те же самые со всех проектов, но мы не вкладываем в трафик вообще, потому что нафига мне нужны эти качели, кучу команды и всё остальное. Это только нервы и стресс
35:05
Speaker A
создаёт. Не очень хочу. Соответственно, у баннербир, например, одним из каналов Роста стали бесплатные той же маленькие инструменты. Там также основатели заявляли, что это их основной инструмент маркетинга. Уноли сначала был бесплатный полезный слой с данными о городах.
35:19
Speaker A
Оплатили люди за дополнительные возможности и сообщества. Спустя несколько лет два продукта дошли до 83.000 выручки в месяц. То есть в этом случае механизм будет один: бесплатный законченный результат, повторное использование, платное ускорение. Или по этим ускорением является кнопка добавить
35:33
Speaker A
в Юнит экономику, ну и уже дальше платные функции. Есть другие варианты, я некоторые из них уже озвучил. Первый вариант: найти партнёра, у которого есть аудитория, он будет маркетологом, как у меня в фулфименте. Да, с партнёром. Я в фулфименте не лезу в операционку. Я
35:46
Speaker A
думаю, сотрудники на фулфиманты даже не знают о моём существовании, и меня это устраивает. У нас всё распределено так, что я вообще на фулфилманте на новом складе не был ни разу в жизни, а на прошлом складе фулфиманта был один раз в
35:58
Speaker A
жизни. Хотя это такой же мой проект, в котором я участвовал, как и моего партнёра. Просто каждый из нас дал свою собственную ценность. Соответственно, дальше есть вариант найти способ продвижения через рекламу. Но платная реклама на CDC работает очень плохо,
36:09
Speaker A
поэтому я бы советовал тебе искать UGC блогеров. Как какие ниши вообще могут быть с помощью UGC блогера либо какие ниши подходят под платный трафик и сел.
36:18
Speaker A
Второй случай - это вообще редкость сегодня. Ну и GC блогеры там какие-то инструменты ещё доступны. Либо ещё один из вариантов холодной продажи и партнёрства. Но там тоже не всё так однозначно, потому что для продуктов на заказ, да, для САСа это сложно. Но если
36:31
Speaker A
мы будем в итоге брать экономику трёх вариантов премиум понятно там бесплатно, потому что ты есть специально делашки продукт, который будет органически продвигаться. Дальше продвижение через контент или партнёра маркетолога, то есть который сам будет делать контент. Это уже чуть подороже.
36:45
Speaker A
На сегодняшний день на продакшн вот именно маркетплейсов я трачу, наверное, около 100.000 руб. Я трачу это на все бизнесы. То есть мои видео на канале по маркетплейсам продвигают сразу агентство Fullfillment Ulipie. Если мы разделим на всех, то получится, что сюли Piie я
36:59
Speaker A
трачу на продакшн там, ну, где-то 30.000 руб. максимум, что вполне себе меня устряет. Но у тебя, возможно, так и не получится сделать, потому что, опять же, мы говорим про историю, когда у нас есть команда бэк-фиса, которая помогает мне с
37:10
Speaker A
проектом. И, конечно же, у этого есть большое преимущество. И на старте у меня была фора. Третий вариант, когда ты тратишь деньги на рекламу, там на рекламу может уходить и 50, и 60, и 70%.
37:20
Speaker A
А может и в ноль, если ты не был маркетологом, если ты не знаешь, как привлекать платный трафик и нанимаешь дилетант. Поэтому модель с платным трафиком я бы тебе вообще не советовал делать. Модель с контентом самый топ. Ну и пойдёт модель с премиумом. Просто у
37:32
Speaker A
Фримиума не так много аудитории будет. Лучше всего работает связка премиум плюс твой блог либо аудитория твоего партнёра. И это самый стабильный результат, который на сегодняшний день может быть вот в подобных продуктах. И дополнительно к этому видео, для того,
37:47
Speaker A
чтобы у вас прямо совсем голова не вскипела, потому что понимаю, что видео вышло большим, я подготовил для вас большой лонгрид, в котором всё это подробно написано. Если вы сегодня создаёте продукт, обязательно его прочитайте, либо что ещё круче, отправьте лод-коду либо кодексу внутри
38:00
Speaker A
вашего репозитория проекта и попробуйте разобрать всё то, что я вам сказал с ним под себя. Это действительно поможет вам качественно проработать ваш проект с точки зрения экономики, потому что это не менее важно, чем создать сам продукт.
38:12
Speaker A
Там же вы найдёте набор из бесплатных материалов в виде моих уроков по тому, как найти нишу, как создаётся продукт, как я использую нейросети для создания контента. Это абсолютно бесплатно.
38:21
Speaker A
Просто переходите по ссылке в описании и забирайте. А последнее видео доступно вот здесь по подсказке на экране.
Topics:SaaSстартапMRRюнит-экономикаLLM-моделиподпискамаркетплейсыавтоматизацияподдержка пользователейэкономика SaaS

Get More with the SozAI App

Transcribe recordings, audio files, and YouTube videos — with AI summaries and speaker detection. 30 minutes free.

App Store Google Play
Or transcribe another YouTube video here →

Free tools: TXT to SRT · SRT Validator · Merge SRT · Subtitle to Text · All tools

Related Transcripts

View All
ВК Шопс 2026: 10 видов контента, которые ЗАЛЕТАЮТ и при… — Transcript10:55
ВК Шопс 2026: 10 видов контента, которые ЗАЛЕТАЮТ и при… — Transcript
Лованов создает капитал
1,529 1 Russian
Кто крышует блогеров? / Жмиль смотрит @Point_okoshko — Transcript2:32:56
Кто крышует блогеров? / Жмиль смотрит @Point_okoshko — Transcript
Жмиль
21,044 1 Russian
Пошаговый алгоритм продвижения сайта в 2026 — Transcript2:31:44
Пошаговый алгоритм продвижения сайта в 2026 — Transcript
Антон Маркин
25,464 1 Russian
Читай описание 🙏🤍 — Transcript2:23
Читай описание 🙏🤍 — Transcript
healthirish
440 1 Russian
Unreal Engine: ИДЕАЛЬНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ СЦЕНЫ | SM vs ISM … — Transcript48:48
Unreal Engine: ИДЕАЛЬНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ СЦЕНЫ | SM vs ISM … — Transcript
Oscar Lumiere
6,801 1 Russian
ASMR Cyberpunk | Подруга скроет тебя от слежки корпорат… — Transcript16:09
ASMR Cyberpunk | Подруга скроет тебя от слежки корпорат… — Transcript
DandelionDay_ASMR
382 1 Russian
Кто станет новым Китаем? Алексей Маслов о странах, где … — Transcript2:19:29
Кто станет новым Китаем? Алексей Маслов о странах, где … — Transcript
Александр Соколовский
21,747 1 Russian
Полный гайд по поиску работы в 2026 — Transcript1:50:20
Полный гайд по поиску работы в 2026 — Transcript
Noukash
16,518 1 Russian
Ответы на вопросы. Июль 2026 — Transcript1:01:40
Ответы на вопросы. Июль 2026 — Transcript
Глеб Грин
7,863 1 Russian
Kill zones. Торговые сессии Smart Money + индикатор — Transcript10:30
Kill zones. Торговые сессии Smart Money + индикатор — Transcript
Dobrunia trader Smart Money
1,570 1 Russian
Как торговать новости в SMART MONEY — Transcript12:57
Как торговать новости в SMART MONEY — Transcript
Dobrunia trader Smart Money
918 1 Russian
AMD модель. Торговля в продолжение против логики Smart … — Transcript20:19
AMD модель. Торговля в продолжение против логики Smart … — Transcript
Dobrunia trader Smart Money
3,389 1 Russian