Как Раскрутить Авито с 0 и Забрать Весь Рынок в Своем Городе (Подробный Курс 2026)

Сегодня мы разберём пошаговый план захвата рынка на Авито от полного нуля до создания сетки аккаунтов, которые не оставят шансов вашим конкурентам. Это будет комплексная инструкция, где мы сначала разберём банальные стратегии и бюджет, а закончим инструментами, которые помогут вам выжать максимум из любой ниши. Меня зовут Вайнскринка. Здесь я рассказываю про Авито. Поехали. Любой успешный запуск начинается не с создания объявлений, а с понимания возможностей продвижения вашей ниши.

любой ниши. Меня зовут Вайнскринка. Здесь я рассказываю про Авито. Поехали. Любой успешный запуск начинается не с создания объявлений, а с понимания возможности продвижения вашей нише.

Другими словами, изначально вам надо подготовить успешную стратегию, которая будет работать и которую Авито, разумеется, пропустит. Но так как у вас ещё, вероятнее всего, нет каких-то вводных данных, чтобы вы могли это оценить, то ваша задача — посмотреть на топ-пять самых конкурентных аккаунтов в вашей нише в тех городах, где вы планируете работать. Отталкиваясь от этих пяти аккаунтов, вам необходимо подготовить какую-то усреднённую стратегию.

конкурентных аккаунтов в вашей нише в тех городах, где вы планируете [музыка] работать. Отталкиваясь от этих пяти аккаунтов, вам необходимо подготовить какую-то усреднённую стратегию.

Преимущества. Мы сейчас говорим про количество объявлений, которые просто публикуются, и количество продвигаемых объявлений. Это всё можно посмотреть и вручную посчитать в аккаунте, а какие-то цифры в принципе там уже написаны. И здесь я акцентирую внимание на том, что вам нужно найти какую-то среднюю стратегию, то есть посчитать среднее арифметическое у всех этих пяти аккаунтов. Если вы начнёте отталкиваться от чего-то минимального, то потенциально вам может банально не хватить этой стратегии для достижения положительного результата. Если вы начнёте отталкиваться от чего-то максимального, то, во-первых, войти в такую историю будет сильно сложнее, потому что, разумеется, топовые конкуренты, которые уже нашли рабочую связку, они вкладывают туда сильно больше денег, чем те, кто только начинают. А во-вторых, повторить это, возможно, у вас просто не получится, потому что Авито вас не пропустит. И теперь, понимая примерный объём работы и стратегию, которую соблюдают ваши топовые конкуренты, вы можете просчитать примерный рекламный бюджет, который вам потребуется на старте. Если вдруг вы этого не сделаете, то высок шанс прогореть. На Авито есть достаточно много возможностей, чтобы вы могли максимально точно прочитать ваш рекламный бюджет. Но я сейчас расскажу про наиболее простой вариант, который вы сможете достаточно быстро применить и не придётся как-то ломать голову. Весь рекламный бюджет состоит примерно из трёх статей. Это расходы на просмотры, развы размещения практически полностью умерли на Авито, это услуги продвижения и тариф. С тарифом всё максимально просто. Это либо расширенный за 3 000 руб., либо максимальный за 6 000 руб.

стратегию, то есть посчитать среднее арифметическое у всех этих пяти аккаунтов. Если вы начнёте отталкиваться от чего-то минимального, то потенциально вам может банально не хватить этой стратегии для достижения положительного результата. Если вы начнёте отталкиваться от чего-то максимального, то, во-первых, войти в такую историю

Просто выбираете тот, который вам подходит на данный момент больше всего, а лучше отталкиваться, опять-таки, от самых топовых конкурентов. Услуги продвижения мы прочитаем в последнюю очередь, а вот оплату за просмотры надо будет действительно немного посидеть с калькулятором, чтобы её просчитать. Что вы делаете? Допустим, у вас есть всего 10 объявлений в среднем выкладывают ваши конкуренты в услугах, и, соответственно, два из них они продвигают платно, восемь просто где-то разбросаны. Что вы делаете? Вы заходите в аналитику спроса по категориям, выбираете ту категорию, где размещаются ваши конкуренты, соответственно, находится ваша целевая аудитория и тот город или регион, региональный, где вы продвигаетесь. Если вдруг это несколько городов или несколько регионов, то тогда вам надо будет просто посчитать среднее арифметическое следующих данных. В аналитике спроса по категориям достаточно много полезных данных, но для максимально простого расчёта вам нужно только среднее количество просмотров на объявлении за предыдущий месяц.

объём работы и стратегию, которую соблюдают ваши топовые конкуренты, вы можете просчитать примерный рекламный бюджет, который вам потребуется на старте. Если вдруг вы этого не сделаете, то высок шанс прогореть. Навито есть достаточно много возможностей, чтобы вы могли максимально точно прочитать ваш

Соответственно, что вы делаете? Количество объявлений без платного продвижения вы умножаете на среднее количество просмотров за месяц. Таким образом, вы получаете, сколько примерно объявления бесплатного продвижения принесут вам просмотров за месяц, то есть за весь период своего существования. Затем объявления, которые без, точнее, уже с платным продвижением. Их у нас в данном примере две штуки. Умножаете также на среднее количество просмотров за предыдущий месяц и умножаете ещё на 30.

и тариф. С тарифом всё максимально просто. Это либо расширенный за 3.000 руб., Либо максимальный за 6.000 руб.

Почему такие данные? По нашей внутренней статистике в нашем агентстве объявления с платным продвижением, если всё настроено хорошо, объявление конкурентные, условия конкуренты и что самое главное, как раз платное продвижение, в том числе конкурентное. Такие объявления за один день собирают точно такие же показатели, как и объявления бесплатного продвижения собирают за месяц. Вот это вот вы всё, соответственно, суммируете и затем просто скачиваете прайс-лист из самого Авито. Оставлять ссылку на него не буду, потому что он регулярно обновляется.

вы делаете? Допустим, у вас есть всего 10 объявлений в среднем выкладывают ваши конкуренты в услугах, и, [музыка] соответственно, два из них они продвигают платно, восемь просто где-то разбросаны. Что вы делаете? Вы заходите в аналитику спроса по категориям, выбираете ту категорию, где размещаются

Просто вам покажу, как его в принципе можно найти. Вы сейчас это видите на скриншотах. Соответственно, вы находите в этом прайсе свою категорию, умножаете стоимость базовых просмотров на количество просмотров, которое у вас получилось, и вы получаете тот бюджет, который вам необходимо заложить на базовое существование ваших объявлений, чтобы Авито их, в принципе, не убрал в архив. Теперь, когда у вас есть понимание, сколько необходимо заложить бюджета на оплату за просмотры, то рекомендую в услугах откладывать 50% от этой суммы на дополнительное платное продвижение. То есть на то, что вы будете повышать ставку за просмотр ещё выше минимальной нормы. В товарах этот процент будет не 50, а 100, потому что обычно там сами по себе просмотры изначально стоят дешевле. И, соответственно, люди выкручивают это, скажем так, платное продвижение, эту ставку сильно больше, чем это происходит в услугах. Таким образом, вы получите примерный рекламный бюджет. А после этого подсчёта необходимо вернуться к тем самым топ-пяти конкурентов, которых вы считаете самыми сильными на рынке.

достаточно много полезных данных, но для максимально простого расчёта вам нужно только среднее количество просмотров на объявлении за предыдущий месяц.

Потому что если вы хотите с ними конкурировать и особенно отбирать у них весомую часть рынка, то для начала необходимо понять, какие у них есть сильные стороны и слабые, на чём вы можете их обойти, а где это будет сделать достаточно тяжело. Если до этого мы проанализировали их основную стратегию, то есть сколько они публикуют объявлений бесплатного продвижения, сколько с платным продвижением, чтобы в дальнейшем мы могли примерно ощутить, какой объём нам необходимо будет выполнить и какой бюджет на это потребуется заложить, то теперь мы переходим к деталям, чтобы разобраться, что действительно их выделяет на фоне всех других продавцов и как вы опять-таки можете их обойти. Очень большая ошибка большинства продавцов в том, что они считают, что лучше всех знают свою нишу, свою услугу, свой товар и полностью с нуля самостоятельно всё опишут. Обычно именно такие продавцы быстрее всего уходят с площадки с большими убытками. Поэтому не изобретайте велосипед. У вас есть чёткий пример, как работают другие продавцы, которые явно окупают свою рекламу, если вкладывают достаточно большие бюджеты в неё.

объявления, которые без, точнее, уже с платным продвижением. Их у нас в данном примере две штуки. Умножаете также на среднее количество просмотров за предыдущий месяц и умножаете ещё на 30.

Ваша задача просто для начала это повторить. То есть вы смотрите их среднее количество отзывов, сколько, в принципе, у них средний рейтинг по аккаунту, как они себя упаковывают, как они себя позиционируют, через что они верифицировали свой аккаунт. Обязательно таблицу я вам для этого оставлю, чтобы вы могли всё это проанализировать. Есть ли у них авитовка и все прочие пункты, которые вы только можете выцепить из их аккаунтов. Разумеется, Авито будет постоянно обновляться и будет что-то новое появляться. И таким образом ваша задача — вот прямо полностью всё это скопировать и полностью всё это для себя выписать. Когда вы проведёте подобный анализ даже хотя бы пяти, а лучше и большего количества самых топовых продавцов вашей ниши в вашем регионе, то вы будете чётко понимать, как выглядит рынок.

Такие объявления за один день собирают точно такие же показатели, как и объявления бесплатного продвижения собирают за месяц. Вот это вот вы всё, соответственно, суммируете и затем просто скачиваете прайс-лист из самого Авито. Оставлять ссылку на него не буду, потому что он регулярно обновляется.

И вполне вероятно, даже лучше, чем эти самые продавцы, которые, вероятнее всего, работают просто по наитию. И чтобы у вас точно получилось успешно запустить рекламу на Авито или исправить свой действующий кабинет, дава...

который вам необходимо заложи заложить на базовое существование ваших объявлений, чтобы Авито их, в принципе, не убрал в архив. Теперь, когда у вас есть понимание, сколько необходимо заложить бюджета на оплату за просмотры, то рекомендую в услугах откладывать 50% от этой суммы на дополнительное платное

продвижение. То есть на то, что вы будете повышать ставку за просмотр ещё с выше минимальной нормой. В товарах этот процент будет не 50, а 100, потому что обычно там сами по себе просмотры [музыка] изначально стоят дешевле. И, соответственно, люди выкручивают это,

скажем так, платное продвижение, эту ставку [музыка] сильно больше, чем это происходит в услугах. Таким образом, вы получите примерный рекламный бюджет. А после этого подсчёта необходимо вернуться к тем самым топ-пяти конкурентов, которых вы считаете самыми сильными на рынке.

Потому что если вы хотите с ними конкурировать и особенно отбирать у них весомую часть рынка, то для начала необходимо понять, какие у них есть сильные стороны [музыка] и слабые, на чём вы можете их обойти, а где это будет

сделать достаточно тяжело. Если до этого мы проанализировали их основную стратегию, то есть сколько они публикуют объявлений бесплатного продвижения, сколько с платным продвижением, чтобы в дальнейшем мы могли примерно ощутить, какой объём нам необходимо будет выполнить и какой бюджет на это

потребуется заложить, то теперь мы переходим к деталям. чтобы разобраться, что действительно их выделяет на фоне всех других продавцов. И как вы опять-таки можете их обойти. Очень большая ошибка большинства продавцов то, что они считают, что лучше всех знают свою нишу, свою услугу, свой товар и

полностью с нуля самостоятельно всё опишут. Обычно именно такие продавцы быстрее всего уходят с площадки с большими убытками. Поэтому не изобретайте велосипед. У вас есть чёткий пример, как работают другие продавцы, которые явно окупают свою рекламу, если вкладывают достаточно большие бюджеты в

неё. [музыка] Ваша задача просто для начала это повторить. То есть вы смотрите их среднее количество отзывов, сколько, в принципе, у них средний рейтинг по аккаунту, как они себя упаковывают, как они себя позиционируют, через что они верифицировали свой аккаунт. Обязательно таблицу я вам для

этого оставлю, чтобы вы могли всё это проанализировать. Есть ли у них авитовка и все прочие пункты, которые вы только можете выцепить [музыка] из их аккаунтов. Разумеется, Авито будет постоянно обновляться и будет что-то новое появляться. И [музыка] таким образом ваша задача вот прямо полностью

всё это скопировать и полностью всё это для себя выписать. Когда вы проведёте подобный анализ даже хотя бы пяти, а лучше и большего количества самых топовых продавцов вашей ниши в вашем регионе, то вы будете чётко понимать, как выглядит рынок. [музыка] И вполне

вероятно, даже лучше, чем эти самые продавцы. которые, вероятнее всего, работают просто по наитию. И чтобы у вас точно получилось успешно запустить рекламу на Авито или исправить свой действующий кабинет, [музыка] давайте разберём самые главные пункты в анализе ваших конкурентов. И начнём мы с

правильного позиционирования. Позиционирование на Авито - это именно тот единственный случай, когда вы уже ничего не сможете изменить, отменить, поменять в рамках одного аккаунта.

Потому что если вы верифицировали свой аккаунт как частное лицо, то Авито в любом случае выдаст вам эту табличку. И даже если вы сверху пройдёте ещё верификацию по самозанятости, по ИП, по ООО, то всё равно у вас эта табличка

останется, просто появится ещё какие-то дополнительно сверху. Поэтому с этим моментом надо быть очень внимательным и заранее [музыка] понимать, как вам надо правильно верифицировать ваш аккаунт.

Чтобы правильно определить позиционирование опять-таки надо просто посмотреть на ваших самых сильных конкурентов и выбрать то, что встречается чаще всего. Я же хочу объяснить, почему надо выбирать именно частное лицо или именно компанию. В чём здесь есть такие отличия и почему это

так важно? Начнём с частников. В некоторых нишах больше всего доверяют именно частным лицам. У компании там тоже, конечно, покупают, но покупают прямо очень сильно меньше по сравнению с частниками, потому что там люди чаще всего отталкиваются от цены. Если

дешевле, значит частник, если компания, значит это будет дороже. Поэтому они их максимально избегают. Ну и кто-то, в принципе, по качеству точно также руководствуется, но это встречается довольно редко. В чём суть? Если вы верифицируете свой аккаунт как ИП или

ООО, то тогда Авито всё равно вам повесит бейджик то, что вы компания. Пускай и аккаунт у вас будет называться по имени, на фотографии будет находиться там фотография какого-то человека, и вы будете прямо полностью косить под обычного исполнителя, который

самостоятельно всё делает. Хотя по факту у вас там может быть какой-то кол-центр, который отвечает на звонки и передаёт как раз-таки каким-то частным [музыка] мастерам подобные заказы. Это больше не прокатит. Люди это видят. Авито это очень сильно подсвечивает, и поэтому

обойти это не получится. Если мы с вами говорим про компании, тут уже нет такого, что обязательно это должна быть компания или с частниками ни в коем случае не будет работать. Безусловно, в определённых нишах к компаниям будет больше доверия, чем к частникам, но там

не такое сильное соотношение, как опять-таки с частниками. И у них в том числе будут покупать, точнее, у таких аккаунтов. Там зачастую не прямо так сильно заморачиваются, но здесь есть другой нюанс. Это Avita бизнес 360. Если вы не будете присутствовать в Авитонес

360, то вы фактически теряете почти всю аудиторию, которая только есть на Авито в той нише, где вы продвигаетесь, если вы, разумеется, под неё попадаете.

[музыка] Поэтому ваша задача- обязательно верифицировать свой аккаунт как ИП или ООО, если ваша категория находится в Авито бизнес 3060, [музыка] иначе вы будете получать нецелевой трафик. Пускай, может быть, это и будет выходить дешевле, может [музыка] быть, они и пойдут на частников, но это вообще

не то, что вам нужно, и на этом заработать на Авито точно не получится. Вероятнее всего, ваша реклама будет убыточная. К тому же, когда вы верифицируете аккаунт как ИП или ООО, то внизу объявлений Авито будет писать ваш EN. И опять-таки, если вы работаете в

каком-то B2B или B2G сегменте, то там очень часто проверяют контрагента. Если вдруг вас банально не смогут проверить [музыка] как контрагента, то, вероятно, вам просто даже не позвонят и не напишут, потому что доверие к вам уже заранее нарушено, так как у других

продавцов есть такая проверка, а у вас её [музыка] нет. Теперь, когда профиль создан, необходимо создать видимость, то, что у вас уже кто-то покупал, потому что никто и никогда не любит быть первым клиентом. Создать такую видимость можно с помощью разных способов, но лучше

всего себе показывали всегда это отзывы. И сейчас единственный вариант, как вы могли бы добавить какие-то первые отзывы на свой аккаунт и в том числе в дальнейшем развивать его с помощью отзывов, это только с помощью самовыкупов. Здесь всё, на самом деле,

достаточно просто. Если вы работали на макеплейсах или хоть как-то минимально погружались во всю эту историю, то примерно понимаете, как это выглядит.

Для тех, кто не понимает, есть прямо отдельное видео, где я очень подробно рассказывал. Но если кратко, самовыкупы - это когда вы с других верифицированных, что очень важно, аккаунтов покупаете свой же товар. То есть вы не нарушаете никаких правил

площадки. И площадка, что самое главное, видит, что действительно сделка произошла, потому что это происходило через её Авитовку. Соответственно, вы получаете товар, не обязательно, это должно быть то же самое, что вы продаёте. вы можете продавать что-то другое, просто сделать наиболее

подходящий заголовок конкретно под вашу нишу, потому что именно заголовок и отображается в отзывах, и от него как раз-таки отталкиваются. И таким образом, соответственно, набрать какое-то минимальное количество отзывов, которое бы уже вызывало доверие у ваших покупателей. Сразу отвечу на вопрос: а

можно ли запускаться с нулевого аккаунта? Ну не, ну вот не хотим мы этим всем заниматься. Можно ли без этого? Да, можно, но тогда результаты вашей рекламной кампании, причём на достаточно продолжительной дистанции, будут где-то примерно на 20 тире 30% ниже. Иногда

бывают феномены, то, что аккаунты без отзывов даже показывают результаты лучше, чем аккаунты с отзывами. Но это связано не из-за количества отзовов на них. Просто какие-то аккаунты порой попадают в рекомендации. Но очень важно понимать, что когда-то эти аккаунты и

выходят из рекомендаций, и, соответственно, результат на них получается сильно [музыка] хуже. К тому же, если бы на этих аккаунтах были отзывы, то результаты им были бы ещё лучше и ещё выше, когда бы [музыка] они попали в эти самые рекомендации. Поэтому

после того, как вы сделали базовый минимум по самовыкупам и отзывам, то пора переходить к визуальной [музыка] части, потому что хорошо упакованный аккаунт может превратить обычный просмотр страницы в качественную заявку или даже покупку. Вот тут я вам рекомендую выйти за рамки тех самых

топ-пяти самых сильных конкурентов в вашем регионе. и посмотреть топ, в принципе, самых сильных продавцов в вашей категории, либо в каких-то смежных в других регионах. Особенно обращать внимание на Москву, Санкт-Петербург, Краснодар и Казань, в том числе другие города миллионники, Екатеринбург,

Челябинск, Новосибирск, тоже стоит рассмотреть, потому что там периодически попадаются какие-то интересные варианты, которых вы не смогли бы найти в основных центрах, где больше всего трафика и больше всего конкуренция. И, соответственно, ваша задача, опять-таки, чтобы ничего не придумывать и

максимально быстро запуститься, просто подцепить что-то интересное. Никогда на Авито не копируйте всё от и до. Ваша задача - найти какие-то ключевые моменты, перефразировать их под свой бизнес, под свою компанию и, соответственно, упаковаться. Если вдруг вы начнёте копировать подчастую, то вам

может прилететь. [музыка] Также многие пренебрегают тарифам максимальный и тем возможностям для упаковки, которые там есть. И на самом деле очень зря.

Действительно, тот функционал, который есть в этом трифе, он помогает лучше конвертировать аудиторию из просмотра вКонтакт и из контакта в продажу. Имейте в виду то, что в принципе есть такая возможность включить возможность написать вам сообщение или позвонить из аккаунта. Если аккаунт выглядит

непрезентабельно, особенно если вы позиционируете себя как компания, то шанс то, что с вами кто-то свяжется из аккаунта или перейдёт в объявление и затем с вами свяжется сильно ниже. К тому же за счёт тех инструментов, которые присутствуют, вы можете

переманивать аудиторию из одного объявления, из одного там товара, услуги во что-то более интересное для вас, либо банально выложить весь свой ассортимент, правильно его упаковать, чтобы люди, соответственно, находили то, что им нужно, и вы бы увеличивали таким образом средний чек. Поэтому не не пренебрегайте

этим. А вот насчёт тарифа ультра пока что стоит повременить. Сильно толку от него пока что нет. Но как для упаковки аккаунта, так и для упаковки объявлений вам обязательно потребуется изображение, которые надо откуда-то достать. А если вы только запускаетесь, то, вероятнее

всего, никаких качественных фотографий у вас нет и даже нет понимания, как их делать. [музыка] Поэтому их надо будет откуда-то брать. И чтобы вы как раз-таки не получили досудебную претензию, давайте разберём, откуда вы могли бы найти действительно хорошие фотографии

для вашей ниши. При этом, если у вас нет такой возможности сделать их самостоятельно и на русскоязычном ринке, особенно в каком-то Яндексе или внутри самого Авито, делать это ни в коем случае нельзя. Для начала базовая информация по фотографиям. Самое

основное, на что вам нужно обратить внимание, чтобы фотографии были горизонтальные. Если вы найдёте фотографии сразу в соотношении 4х3, то это будет идеальный вариант. Но имейте в виду, что основная информация, основной контент и посыл, который вы хотите донести [музыка] до клиента, он должен

находиться в самом центре. Потому что края будут обрезаться в ленте выдачи на Авито. Обращать на это внимание. Ну и, разумеется, высокое качество фотографии в том числе должно присутствовать. И ни в коем случае не путайте. Высокое качество фотографии и [музыка]

качественная фотография - это разные вещи. Высокое качество фотографии - это чтобы не было каких-то пикселей, чтобы не было всё размыто. А качественная фотография, когда всё вылезано, [музыка] когда всё идеально и тому подобные вещи.

Вот как раз-таки качественные фотографии не всегда хорошо работают на Авито, а вот высокое качество фотографий требуется обязательно всегда. Теперь откуда их можно было бы найти? Самое первое, самое простое, что делают практически уже все, идут в Google и начинают на каких-то других языках,

польский арабский английский [музыка] испанский, искать те товары, которые они, соответственно, продают, либо те услуги, которые они оказывают. Это можно использовать, но имейте в виду, что выбор относительно ограничен. И к тому же такие фотографии уже использовали все, кому только не лень. Поэтому это

использовать можно, но особо не стоит рассчитывать на подобный вариант. Вместо этого лучше идите на какие-то зарубежные прямо платформы. Там у вас будет и выбор побольше, и качество, в том числе, получше. Особенно рекомендую идти на что-то типа маркетплейсов и досок

объявлений. Например, всякие китайские Tabu 168, там AliExpress, в конце концов, европейские отдельные доски объявлений, Facebook Marketplace можно в том числе привести в пример Amazon, тоже про него не забываем и так далее и тому подобное, соответственно, наплощадке. То есть то,

что плюс-минус похоже на Авито. Вероятнее всего, вы там найдёте очень много качественных изображений конкретно под вашу нишу. И скажу даже больше, у нас такие фотографии иногда срабатывают даже лучше, чем оригинальные фотографии от наших клиентов, над которыми они очень сильно заморачиваются. Однако в

определённых нишах просто качественной хорошей картинки бывает недостаточно, и необходимо дополнительно донести до людей какой-то смысл. И чаще всего лучше всего сделать это с помощью инфографики и тех оферов и триггеров, которые вы туда добавляете. Во-первых, сразу разобью достаточно распространённое

мнение, что обязательно должна быть какая-то инфографика. В некоторых нишах инфографика даёт только хуже результат.

В некоторых нишах стоит комбинировать объявления с инфографикой и объявления без инфографики, потому что это цепляет разную аудиторию. Но в некоторых [музыка] нишах действительно объявления будут работать только, если на них есть инфографика и оферы, которые вы туда добавляете, будут действительно цеплять.

В иновом случае вы не соберёте никаких показов и просмотров. Во-вторых, многие считают то, что инфографику имеет смысл делать только на самую первую фотографию. И это, в том числе, неправильно. Инфографика имеет смысл и на втором, и на третьем, и на последнем

месте. Но это всё тоже надо тестировать. Где-то достаточно только первого слайда, а всё остальное лучше оставить под живые какие-то примеры вашей услуги или вашего товара. Где-то можно показать, допустим, как можно было бы дойти до вашего офиса или отзывы из других площадок, если у

вас пока что не раскачанный аккаунт и он проигрывает по конкуренции с другими продавцами. Здесь всё ограничивается только вашей фантазией. В-третьих, не имеет смысл дублировать информацию из заголовка или писать просто какую-то воду на инфографике. Инфографика работает не потому, что это текст поверх

фотографии, как считают многие, либо не считают так, но почему-то всё равно делают. Инфографика делается для того, чтобы человек максимально наглядно, в первую очередь, вот он только это и сразу должен будет увидеть что-то, что его должно зацепить. То есть то, что вас

будет выделять на фоне других продавцов. И, разумеется, это должно быть либо какое-то УТП, либо какой-то ваш сильный офер, который бы опять-таки вас отделял, возможно, какой-то приятный бонус подарок. То есть какая-то причина, почему человек должен будет хотя бы зайти на ваше объявление. Это, кстати,

будет даже лучше, чем вы бы ему сразу пытались что-то продать, чтобы он с вами связался и списался. Если ваш офер будет направлен на то, чтобы человек просто пришёл в ваш ваш аккаунт или ваше объявление, то тогда это будет даже

лучше конвертировать, а уже на последующих слайдах с помощью текста и прочих инструментов вы бы его конвертировали в звонок или сообщение и так далее. Всё это можно делать на каждом этапе воронки продажи. Ну и в четвёрых, инфографика не обязательно

должна быть какая-то вылезанная. В том числе в некоторых нишах работает, скажем так, эконом вариант инфографики, которая делается на телефоне, на коленке буквально за две минуты. Пример вы в том числе сейчас видите. Также и средние варианты инфографики иногда тоже хорошо

отрабатывают, лучше, чем что-то условно премиальное, качественное и эконом варианты. Опять-таки пример у вас на экране. Иногда надо заморочиться и обратиться прямо к дизайнеру, потому что самостоятельно мало кто это сможет сделать, и получить действительно качественную инфографику, которая бы сильно выделялась. Всё будет, на самом

деле, зависеть от той аудитории, с которой вы работаете. Обычно, чем это более молодая аудитория, тем более современная инфографика требуются. Чем более взрослая аудитория или пафигистическая [музыка] если так её можно назвать, тем более эконом вариант, в том числе требуется.

Или эта корреляция, в том числе, присутствует из бюджетов аудитории. Если вдруг аудитория не особо располагается деньгами, то они будут опровере искать что-то дешёвое, и вы должны с помощью инфографики это показать. Если же деньги есть, то тогда надо показать либо

простоту, либо как раз-таки [музыка] ту самую премиальность. Но даже если вы всё сделали просто идеально и повторили за вашими конкурентами, если вдруг вы недостаточно уникализировали объявление и Авито его заблокировала, то толку от ваших действий ровно ноль. Вы только

потеряете деньги. К сожалению, прямо полноценную уникализацию объявлений будет достаточно тяжело объяснить буквально в 1но [музыка] тире2 минуты.

Есть у нас отдельный ролик, это достаточно старый, в том числе, ролик, но информация более чем актуальная и алгоритм действий схож. Вы можете это ускорять автоматизировать создавать какие-то свои пресеты. Об этом мы подробно рассказываем в нашем курсе. К этому вернёмся немного позже. Что я

хотел подметить? Какие важные нюансы есть при [музыка] уникализации фотографии? Если вдруг вы как-то немного видоизменяете фотографии с помощью нейросетей, это [музыка] будет считаться новая фотография. И это, на самом деле, очень крутой новый способ, который пока что очень мало кто применяет или вообще

никто кроме нашего агентства не применяет. И, соответственно, вы можете это внедрить к себе в работу. Грубо говоря, неросе чуть-чуть сдвигает, что-то чуть-чуть перерисовывает, и таким образом у вас не портится качество фотографии, и она становится прямо полностью уникальной. Главное, почистить

у неё метаданные, в том числе. Также, если вдруг вы добавите на какую-то фотографию инфографику, это будет уникальная фотография для Авито. Если вы добавите водяной знак, это будет уникальная фотография для Авита. Если вы добавите и инфографику, и водяной знак,

это опять-таки будет уникальная фотография для Авитора. Но опять-таки модерация в товарах и в услугах будет очень сильно [музыка] отличаться. Сейчас мы с вами разобрали ещё меньше половины от того, что я вам хотел рассказать. Но если вы уже понимаете, что даже этот

объём работы вам не по силам или вы не хотите на это тратить своё время, но при этом вам нужен качественный специалист, который бы взялся за ваш проект и был заинтересован именно в росте и чисто его прибыли, то тогда я и моя команда будем

рады вам помочь. Над каждым проектом у нас работает сразу команда из шести человек. Таким образом, мы ведём более 60 аккаунтов с бюджетами от 60.000 до нескольких миллиннов руб. в месяц.

Результаты наших партнёров, кому мы ведём аккаунты, вы можете видеть у себя сейчас на экранах. Также примеры их упаковки. А связаться с нами можно по QR-коду либо по ссылке в описании и закреплённого [музыка] комментарии. А теперь продолжаем. Дальше на очереди у

нас в заголовке самый недооценённый элемент в объявлении. Обычно туда пишут какую-то базовую информацию. Например, вы занимаетесь ремонтом квартир под ключ. Вы туда пишете ремонт квартир под ключ. Конечно, это уже хоть что-то. Это даст вам какой-то трафик, но это прямо

даже не базовый минимум, а то, что просто даёт возможность вашему объявлению существовать. Ваша задача либо делать максимально сеоптимизированные заголовки, либо делать хороший SEO оптимизированный заголовок плюс какой-то офер. Я рекомендую именно второй вариант, потому что он конвертирует лучше всего, потому

что Авито уже достаточно сильно проключался в се оптимизации и хорошо понимает, кому показывать ваше объявление. Как, например, мог бы выглядеть заголовок по тому же самому ремонту квартер. Это всё точно так же какой-то основной ключевой запрос, по которому чаще всего будут находить вас.

Лучше брать немного более узкий ключевой [музыка] запрос, но в том числе с хорошим объёмом, потому что ремонт квартиры под ключ - это достаточно перегретый запрос, по которому показываются вообще все, кому не лень.

[музыка] И быть в топе там достаточно тяжело. При том, что трафик там, ну, оставляет желать лучшего. Ваша задача найти то, что ищет более целевая аудитория, более платёжеспособная аудитория, разумеется. И это было бы, допустим, о'кей, в в нашем примере это

будет ремонт квартир под ключ. Можно прямо написать плюс там, допустим, подаро в подарок отделка балкона или что-то тому подобное. То есть вы это подбираете в свою нишу, в конкретно ваш случай. В том числе, что многие не знают и многие не применяют. Если вы

публикуете ваше объявление через автозагрузку, а не вручную, то таким образом у вас будет лимит символов не 50 штук, а целых 100. Соответственно, вы можете написать либо более подробный, более сильный офер, либо добавить больше ключевых слов после того же самого

офера, потому что, разумеется, не весь заголовок будет видно в ленте выдачи. И таким образом показываться и по большему количеству ключевых запросов, и максимально сильно конвертировать аудиторию для перехода в ваше объявление. Ну, [музыка] в общем, здесь одни плюсы. Теперь, когда вы создали

кликабельный заголовок, задача- удержать внимание клиента и сделать так, чтобы он с вами связался либо перешёл хотя бы в аккаунт, прогрелся там ещё больше и после этого с вами связался. Лучше всего это будет сделать с помощью описания.

Рассказываю вариант для ленивых. Как можно сделать хороший текст. Ваша задача - найти топ опять-таки тех самых пяти конкурентов, взять объявления целевые, с которыми вы планируете работы, которые вы будете потом копировать. и, соответственно, скачать их себе. Просто в какой-то документ можете это

загрузить, можете просто себе в сообщение в Telegram, допустим, добавить и потом эти сообщения отправить в какую-то нероссий, чат GPT, Deepsek, либо какой-либо её другой анаут, но желательно что-то из этого либо более умное, потому что слабый неросити сделают и слабый результат вам в том

числе. Соответственно, ваша задача либо просто получить то, что он сгенерирует нейросети, то есть попросить их сделать что-то усреднённое [музыка] из этих пяти текстов. В идеале ваша задача, помимо того, что они сделают вам что-то усредённое, поменять там оферы, сделать [музыка] их более кликабельными,

конкурентоспособными что допустим ваши конкуренты дают там гарантию 8 лет, дайте 9 [музыка] лет. Это условно. Я не говорю то, что вы должны на себя брать больше ответственности за те же самые деньги просто для понимания, что нужно вам сделать. И таким образом у вас

получается хороший кликабельный текст, который вызывает довери аудитории и хорошо помогает продвигаться вашему объявлению, потому что Авито он в том числе нравится, как и нравится текста ваших конкурентов, но [музыка] при этом у вас будут более сильные оферы. Но если

вдруг у вас по стратегии планируется массовый постинг объявлений, то эти текста обязательно надо будет ещё уникализировать. Как это можно сделать?

Самые базовые моменты. И в том числе, что ещё дополнительно помогло бы для вашей уникализации. [музыка] Первое, в товарах, преимущественно там краски и будет использоваться этот самый массовый постинг, вам необходимо будет в характеристиках вашего товара, который вы продаёте, поменять значение, то есть

поменять цифры. [музыка] Иногда достаточно просто писать в конце текста артикул, какой-нибудь номер поставки и там просто менять значения вообще рандомно, ни на что, которые не влияют.

Но иногда Авита не будет пропускать такие объявления, особенно в оборудовании для бизнеса. И там надо будет менять действительно настоящие характеристики ваших объявлений. И, возможно, надо будет их менять не только в тексте, но и в характеристиках самого объявления. Тут как повезёт, в

зависимости от того, что у вас за товар, что за категория и насколько жёсткая модерация. Соответственно, если вдруг это ещё не проходит, то тогда вам необходимо сделать синонимизацию вашего текста. То есть какие-то слова заменить по смыслу на те же самые, но чтобы это

были другие слова. Если мы говорим про услуги, то синонимизация, в том числе там будет работать достаточно хорошо. Но помимо этого вместо замены цифр, которая там не имеет вообще никакого смысла, надо менять название услуги на что-то похожее, что-то смежное и разуметь,

чтобы это был какой-то ключевой хороший запрос, который имеет спрос, надо в том числе ещё попробовать поменять имена [музыка] исполнителей. Авито сейчас это достаточно сильно пресекает, но это возможно [музыка] делать, если вдруг вы продвигаетесь как частное лицо.

Соответственно, меняете название услуги, меняете название исполнителя, точнее имя его, и Авито будет какое-то количество объявлений даже в услугах у вас пропускать, если вы по факту продвигаете и передаёте одно и то же. Главное, чтобы они не попадали на повторную

перепубликацию и проверку, иначе Авито может их заблокировать. То есть не факт то, что одно и то же сработает у вас несколько раз. Также у продавцов в услугах есть ещё один очень важный и полезный раздел, который называется прайс-лиistст, который практически все

используют неправильно [музыка] по одной простой причине, потому что, как сам прайс-лист, его использовать в принципе не нужно. Это не имеет вообще никакого смысла. Чтобы вам корректно задействовать [музыка] прайс-лист, нужно правильно использовать первые две строчки и всё остальное наполнение,

которое вы можете создать. Первые две строчки, почему они важны, они показываются в ленте выдачи. И туда вы тоже можете добавить какие-то оферы. К сожалению, стикеры уже, да, добавлять нельзя. Можно сейчас только текст, даже через автозагрузку. Раньше был такой

лайфхак. Сейчас только текст. И, соответственно, вы делаете, чтобы цена, скажем так, была бесплатна этой услуги в прайс-листе. [музыка] И пишите туда какой-то офер, что-то, что должно побудить человека кликнуть на ваше объявление. [музыка] А во все остальные строчки вы просто добавляете

оптимизацию. Прайс-листы никто не читает на Авито, в отличие от текста, в чём многие заблуждаются на самом деле.

[музыка] И, соответственно, вы могли бы более целесообразно использовать это место под всю оптимизацию. Его никто не читает, это никого не отпугивает. Авито не удаляет оттуда ключевые слова, что в том числе очень важно. И таким образом вы показываете побольшему количеству

ключевых запросов, получаете больше показов именно вашей целевой аудитории. И раз уж мы с вами уже затронули сеоптимизацию, то и её, в том числе, давайте разберём, а именно, для чего эта сиоптимизация делается, какую пользу и какой вред она может вам принести, если

вы сделаете её неправильно. А как настраивать прямо всю оптимизацию, есть отдельный достаточно большой выпуск. Это не то, чтобы в 2ву минутах необъяснить, это и 10 минут не хватит, в том числе.

Во-первых, что важно знать про септимизацию на Авито. Это достаточно умная машина, и она понимает порядок слов, вне зависимости от того, где эти слова находятся. И она понимает морфологию. То есть, если у вас меняются окончательно в зависимости от падежа,

рода или чего-то там ещё, то тогда Авита, в том числе все их поймёт. То есть вам не нужно перечислять несколько раз одни и те же ключевые слова, где просто отвечаются одна-две буквы.

Достаточно один раз это указать, и вы будете показываться по всем необходимым для вас запросам. Соответственно, когда мы говорим про порядок слов, вы можете [музыка] где-то вначале упомянуть одно слово и затем в середине или там вообще в конце текста упомянуть второе

составное слово. Авита их самостоятельно объединит и будет показывать вас по целевым запросам. То есть не то чтобы очень важно в правильном порядке всё это выставить, без разницы, где у вас они указаны. Главное, чтобы это всё было в тексте. Если будет одно слово находиться

в тексте, другое в прос-листе, вероятнее всего, Авито вас не будет так же хорошо показывать, как если бы всё находилось в одном [музыка] разделе. Во-вторых, есть разный приоритет для индексации ваших объявлений. Самый основной приоритет идёт на заголовок. То есть те ключевые

слова, которые вы указываете там, они будут влиять на позиции вашего объявления по тому или иному запросу больше всего. Соответственно, туда необходимо включить самый основной запрос, на который вы больше всего целитесь. [музыка] Все остальные ключевые слова показываются и индексируются одинаково. И,

соответственно, [музыка] их без разницы, где, в принципе, можно размещать, в тексте или в прайс-листе, они будут, скажем так, продвигать ваше объявление с одинаковой силой. Для тех, у кого вообще нет времени изучать какую-то ещё дополнительную информацию, краткая инструкция, как сделать се оптимизацию,

а именно хотя бы откуда можно было бы найти нормальные ключевые запросы. Для этого вам не потребуется нистат, ничего ещё. Самый основной источник, всё это тоже имеет смысл, но это [музыка] дополнительно. Самый основной источник - это поисковая выдача на Авито, то есть

именно строка ввода. Вы, соответственно, вписываете, да, свой основной запрос. Если у вас их несколько, то надо будет проделать этот алгоритм несколько [музыка] раз. Допустим, аренда авто и прокат авто. Тут надо будет удвоить, скажем так, ваши действия. [музыка] И

если у вас один запрос, то тогда вы вводите его и ставите пробел. Затем выписываете все ключевые запросы, которые вам Авито рекомендует. Их не прямо, чтобы очень много. Какие-то вообще к вашей нишне относятся, какие-то [музыка] относятся. То есть те, которые

вы сразу понимаете, не подходят для вас. Вы их даже не выписываете куда-нибудь себе там в табличку, блокнот или в любое [музыка] другое для вас удобное место.

Рекомендую Google таблиц как раз-таки либо Excel. Когда у вас закончился весь этот список, то вы вводите цифру один, смотрите, что вам Авито ещё рекомендует, стираете её, затем вводите цифру два, тоже выписываете, если что-то появилось новое. нормально то, что что-то может

повторяться. Затем, когда цифры закончились, вы переходите на буквы и так проходитесь вообще по всей клавиатуре. Затем, когда всё у вас закончилось, то на этом ваша задача будет отфильтровать эти ключевые запросы. Идти по каким-то символам не имеет никакого особо смысла, там вы не

увидите никаких дополнительных новых ключевых запросов. Вероятнее всего, у вас получится достаточно большой список, но это не означает то, что вам надо всё обязательно встраивать в ваш текст, потому что Авито вам порекомендовала этот запрос. Ваша задача- зайти в аналитику спроса по поисковым уже

запросам выбрать соответственно город, где вы продвигаетесь, и самую основную категорию, то есть товары, услуги, там, если товары какие-то, то для дома и дачи, допустим. И таким образом вы вводите все ключевые запросы, которые вы ранее выписали. Нулевые просто удаляете, потому что по ним,

соответственно, никто в вашем регионе не ищет. Возможно, в каких-то других регионах кто-то и искал, но вашим нет.

Соответственно, не имеет смысла утяжелять ваше объявление и зачем-то загрязнять ваш текст. Авита, вероятнее всего, всё равно удалит данный данное ключевое слово, какая функция у него как разки недавно относительно появилась.

Кстати, ещё больше подобных новостей мы публикуем в нашем канале Young Agency. [музыка] А если вам интересны разборы на практике объявлений и аккаунтов, и в том числе какие сейчас есть новые фишки, которые можно было бы внеть в свои аккаунты, то

обязательно подписывайтесь на Yademia. Это можно сделать либо по QR-кодам, либо по ссылкам в описании и закреплённым [музыка] комментарии. Теперь поговорим об автозагрузке. Это не только возможность как-то ускорить вашу работу, но и также сильно выделиться на фоне ваших конкурентов и решить многие

проблемы, которые раньше для вас были просто невозможными. Во-первых, для многих неочевидный факт, но через автозагрузку на Авито работать быстрее, чем вручную пытаться опубликовать всё это, потому что где-то что-то повторяется в объявлениях, разумеется, и вы бы могли просто взять и протянуть

[музыка] ячейку. Если вдруг вы публикуете объявление вручную, вам всё заново надо будет [музыка] вводить, и это, разумеется, занимает сильно больше времени, в том числе, пока прогрузится страницы. Это может занять даже половину от всего времени, которое [музыка] вы потратите на подготовку и публикацию

ваших позиций. Если вдруг вам надо будет часто и много менять информации в самих объявлениях, то сделать это вручную около нереального. Особенно, если у вас много позиций, или даже не много позиций, но одинаковое объявление в большом количестве. Через автозагрузку,

опять-таки, всё это сделать реалистично. У [музыка] нас есть клиенты, у кого больше 100 позиций, и цены меняются иногда даже каждый день на протяжении определённого периода времени. Сделать, опять-таки, вручную это просто невозможно, но когда мы говорим про автозагрузку, всё это делается буквально

за 5 тире10 минут и затем отправляется в Авито, чтобы он проверил и обновил данные. Если же речь идёт про массовый постинг объявлений, то без автозагрузки здесь, ну, просто невозможно. Это, в принципе, два взаимосвязанных инструмента. А также при публикации

объявлений через автозагрузку у вас появляется возможность сделать что-то с вашими объявлениями, чего нельзя сделать вручное. Например, с помощью автозагрузки вы можете не только делать более длинные заголовки, как мы с вами обсуждали, но и также выбирать, где будут показываться ваши объявления. Либо

в Авито бизнес 360, либо в Авито обычном, либо и там, и [музыка] там. При ручной выкладке такой возможности нет. И на самом деле подобного инструментария достаточно много. Поэтому держу вас в курсе то, что сейчас мы разобрали только самую базу. И если вы хотите выжить из

Авита не 100, а 1.000%, то обязательно досматривайте это видео до конца, потому что там я объясню, как правильно и системно масштабироваться, вытесняя даже самых сильных конкурентов. А сейчас мы разберём первые дни запуска рекламы, потому что это будет самое спокойное

ваше время, когда надо будет просто посидеть и подождать, чтобы Авито смог предоставить вам какую-то первичную [музыка] статистику, от которой мы с вами будем отталкиваться. Сейчас ваша задача- подождать где-то примерно неделю. Если у вас идёт очень много блокировок или по какой-то другой

причине просаживается сильный уровень сервиса, то тогда сразу надо, в принципе, браться за работу либо хотя бы дать рекламе открутиться буквально [музыка] 3 дня. То, что у вас первое время может не быть вообще просмотров - это полностью нормальная история, потому

что Авито изучает, а что вам вообще нужно, кому показывать ваше объявление. [музыка] Поэтому нужно время, и постепенно всё это будет раскручиваться.

Какие-то серьёзные изменения и как, в принципе, [музыка] их делать, немного объясню позже, но самое главное, что мы их не делаем раньше, чем на третью тире четвёртую неделю. [музыка] В первую тире вторую неделю ваша задача - стабилизировать работу рекламы, чтобы

всё выходило системно, уровень сервиса не просаживался, объявления не блокировались и тому подобные вещи. С каждым годом это, на самом деле, становится сделать всё сложнее и сложнее, но возможно. И поэтому [музыка] на этот период мы выделяем одну, а то и

2 недели активной работы и активной слежки, скажем так, когда вы будете смотреть, как это всё отрабатывает. Плюс ждём, опять-таки, пока [музыка] соберутся все необходимые данные, чтобы мы могли, отталкиваясь от них, делать какие-то серьёзные изменения в рекламе.

[музыка] Единственным исключением, с чем можно было бы работать чуть ли не каждый день, будет платное продвижение. Я сейчас буду объяснять на примере аукциона, потому что именно он сейчас применяется практически везде и практически у всех продавцов. Для начала наша задача определить, с какой вообще

цены за просмотр на платном продолжении мы начинаем. Здесь алгоритм достаточно простой. Представим, что вы насчитали, что вам нужно там 20.000 руб. выделить на отдельное платное продвижение, и у вас будет два объявления.

Соответственно, на одно объявление у нас приходится 10.000 руб. Что вы делаете? Вы эти 10.000 руб. Либо вашу сумму делите на 30 дней, чтобы понимать, сколько в день вы готовы выделять на платное продвижение, чтобы мы отталкивались от этого. [музыка] Этот

лимит вы, разумеется, вписываете в само объявление, когда вы будете настаивать там платное продвижение. В нашем случае это будет 333 руб. Соответственно, мы знаем, что лимит на день у нас 333 руб.

[музыка] На самом деле достаточно много, но всё будет зависеть от нишего. И ваша задача определить, сколько примерно вы хотите получать просмотров. точнее, сколько вам нужно получать просмотр для достижения той или иной вашей цели.

Допустим, это будет пять штук. Соответственно, 333 вы [музыка] делите на 5, это у нас получается 66 руб. 60 коп. [музыка] В принципе, нормальная цена просмотра для некоторых услуг. И, соответственно, таким именно бюджетом вы и будете рековаться. Вы начинаете именно с 66

руб. 60 коп. Можно откруглить просто 66 руб. либо 67. В принципе, какой разницы здесь не [музыка] будет. Затем вы должны постоянно тестировать, сколько будет выгодно тратить на просмотры. Возможно, данного бюджета недостаточно, то есть 66 руб. за просмотр, либо наоборот, его

даже много и можно было бы сократить, и вы бы постепенно могли прийти даже к тому, что вам надо тратить 50 руб. на просмотр, чтобы получать пять просмотров в день. То есть здесь уже надо будет начинать играться. Я вам лишь сейчас

объяснил алгоритм, как вы могли бы найти стартовую ставку на просмотр, от которой уже имело бы смысл отталкиваться, чтобы не начинать с полного нуля и буквально месяц сидеть ни с чем и даже без просмотров и контактов. В том числе не

забывайте тестировать разное количество объявлений, на которые вы применяете платное продвижение. Иногда будет выгоднее поделить рекламный бюджет на платное продвижение на большее количество частей и, соответственно, не столько сильно их продвигать, сколько продвигать большее количество объявлений на какие, допустим, дополнительные

регионы. [музыка] Иногда это даёт больший эффект, чем более и сильное одно объявление, которое вы стараетесь максимально выдануть в топ. Просто потому, что оно не очень кликабельное. Оно иссякло, скажем так, то есть выжило максимум, который только возможно, либо просто умерло, и на его

место надо будет поставить что-то новое. Но если вы хотите быть всегда выше ваших конкурентов и получать самые лучшие показатели, то тогда не обойтись без накрутки поведенческих факторов и подписчиков. Это обязательный инструмент, от которого, к сожалению, отказаться не получится. Многие продавцы

Навито, в принципе, не знают о существовании подписчиков на этой площадке, но да, они есть. Можно подписаться на ваш аккаунт, и это тоже такой дополнительный трасспрофиль, как и те же самые отзывы. Безусловно, подписчики не так сильно сказываются на конечном результате, то есть то, сколько

вы получаете контактов, но в том числе это сказывается. И, соответственно, чем у вас будет больше подписчиков на аккаунте, тем будет больше доверия к вашему аккаунту и, соответственно, тем больше у вас будет конверсия из просмотра в контакт и из контакта в

продажу, что, разумеется, не может не радовать. Поведенческие же факторы - это суперважный инструмент в текущих реалиях. Если вы делаете их правильно, [музыка] Авито с ними активно борется, но ничего не поделаешь. Они в любом случае присутствуют и в каком-то плане

Авито это даже выгодно. С помощью поведенческих факторов вы можете продвигать ваше объявление выше в ленте выдачи. Причём не просто выше по какому-то одному запросу. Вы можете прокачивать объявление целесообразно по каким-то определённым запросам. То есть вы не хотите быть по ремонту квартиры

под ключ в топе, вы хотите быть там по какому-то более узкому запросу в топе, потому что именно там самая целевая аудитория, и именно там у вас совершается больше всего сдел. С помощью поведенческих факторов вы таким образом можете прокачать ваше объявление, и оно

будет показываться выше именно в определённом запросе по ремонту квартир, по нецелевому запросу, из которого вы, ну, не сможете ни каким образом убежать.

вы тоже будете показываться, но не на каких-то ключевых позициях [музыка] и не будете тратить деньги на нецелевую аудиторию, что мы с вами обсуждали как раз-таки всеоптимизация. И помимо того, что ваше объявление будет прокачиваться по позициям в ленте выдачи, к вам будет

идти более целевая аудитория за счёт того, что у вас растут охваты, за счёт того, что у вас растёт конверсия, и видит то, что ваши объявления интересны покупателям, то вы начинаете чаще показываться в рекомендациях и на главной странице, где трафика сильно

больше, чем в поисковой выдаче. [музыка] Он менее целевой, но за счёт того, что его много, он в том числе конвертируется в продажи. И это очень недооценённая история. Чтобы вы могли самостоятельно сделать хорошие поведенческие факторы, ни в коем случае, во-первых, не

покупайте их нигде. Это надо будет делать самостоятельно. Хорошие поведенческие факторы не продаёт никто, только, ну вот, допустим, мы делаем их для своих клиентов, возможно, какие-то другие компании в том числе. Чтобы, соответственно, их сделать, ваша задача пойти на сайты микрозадач, их ещё

называют микроби. Но чаще всего всё сводится к двум площадкам. это unну и соцпали. [музыка] Вы, соответственно, выбираете какую-то одну, чаще всего этого будет более чем достаточно, и там размещаете задания. Задача, чтобы люди перешли на ваше объявление самостоятельно, найдя его на Авито, вы

не даёте им вообще никаких ссылок. Отчитались вам полностью, что выполнили всю процедуру. И таким образом ваше объявление действительно [музыка] будет показываться лучше в ленте выдачи. Если вы будете предоставлять ссылки на объявление, то ничего хорошего от этого не будет. Скорей вы даже угодите в

теневой банк. Теперь, когда у вас всё хорошо с продвижением, хорошо с выкладкой и наступает примерно третья тире четвёртая неделя, можно переходить к-тестам. Именно с помощью этого способа вы сможете довести свой первый и все будущие аккаунты до максимально возможных результатов, чтобы выжимать

извита максимум. В чём вообще суть а тестирования и что под этим подразумевается? Если очень кратко, то обтестирование - это когда мы имеем вот результаты по какой-то, допустим, одной фотографии либо по какому-то одному заголовку, и мы тестируем какой-то другой заголовок или какую-то другую

фотографию, чтобы получить какой-то результат. И многие здесь начинают просто всё подряд пробовать, никак не объясняя для себя, зачем они это делают.

Не имеет смысла просто поставить какую-то другую фотографию, написать просто какой-то другой заголовок. вы должны изначально понимать проблему, [музыка] и, возможно, вам даже не надо будет работать с заголовками и фотографиями.

Например, какая может быть проблема? Авито даёт вам нормальное количество показов. Вы это можете увидеть в статистике ваших объявлений и аккаунта, но при этом почему-то конверсия из показав просмотр, как вам, во всяком случае, может казаться, достаточно низкая. Либо если вот что-то вот более

очевидное, с чем чаще всего сталкиваются продавцы, трафик идёт нецелевой по какой-то причине, и с этим что-то нужно сделать. Вроде бы есть конкуренты, которые работают, которые продают, но у вас вот прямо вообще какой-то мусор валится и надо что-то менять. Если вы

столкнулись с такой проблемой, то вам не надо пытаться как-то менять фотографии, менять заголовки. Хотя вот тут есть как бы нюанс, на который вы можете повлиять и он может изменить ситуацию. Но чаще всего проблема в двух вариантах. Первое - это слабое платное продвижение. То

есть вы показываетесь где-то в ленте выдачи, но вы показываетесь не в топ-10, [музыка] а именно там находится самая целевая аудитория. В середине в середине лента выдачи находится тоже какая-то аудитория, которая в целом может покупать, но она уже достаточно

припрередливая, потому что весь топ-10 она прозвонила и пошла ещё искать каких-то себе продавцов там дальше, у кого можно было бы купить по максимально низкой цене с наилучшими условиями.

Внизу первой страницы и дальше вообще практически никакого трафика нету. и рассчитывать то, что у вас даже будут какие-то показы, ну, это [музыка] не совсем разумно. Всеоптимизация здесь примерно алгоритм схожий, только [музыка] вы и показываетесь не на плохих, скажем так, позициях, вы

показываетесь не по тем запросам. То есть та аудитория, которая видит ваше объявление, она априори не интересуется тем, чем вы занимаетесь. Ей нужно что-то другое. Поэтому, собственно, она и не целевая. Причём что-то другое - это не обязательно какой-то другой товар или

[музыка] услуга. Возможно, их интересует просто другой сегмент, с чем чаще всего продавцы на Авито и сталкиваются. То есть, если мы с вами подытожим, для начала необходимо найти проблему, с которой вы столкнулись в продвижении на Авито и затем, оттался от этой проблемы

[музыка] сделать обтестирование. Вот как могло выглядеть ABстирование в нашем случае ваша задача была бы пересобрать всю оптимизацию и удалить из неё нецелевые ключевые слова и, наоборот, добавить больше целевых ключевых слов, по которым бы вас искала целевая аудитория. Делается это за счёт анализа

рынка. То же самое с платным продвижением. Нужно попробовать более высокую ставку за просмотр и посмотреть, какая будет идти аудитория, целевая или нецелевая, и отталкиваясь от этого, как раз-таки делать какие-то выводы, смотреть, как себя будет показывать Авито. И либо вы закрепляете на том

уровне, который вы сделали, допустим, тесты [музыка] себя оправдали и действительно качество аудитории пошло выше, и вы ей довольны, тогда всё оставляете. Этот момент больше не трогайте и ищите над чем ещё необходимо поработать, где необходимо что-то ещё доработать. [музыка] И таким образом вы

постоянно улучшаете свой аккаунт, свои объявления, коммуникацию с вашими покупателями. И атест имеет смысл [музыка] проводить, в том числе в продажах, не только в самом Авито.

Потому что если вы не будете тестировать [музыка] продажи, как вы будете общаться с вашей аудиторией на Авито, то у вас всегда будет, скажем так, узким горлышком это квалификация вашего клиента из какого-то лида или человек просто, кто её там написал на Авито в

уже готовую сделку. Но в том числе я знаю очень много продавцов, которые заигрываются с тестами. И когда надо было бы просто увеличить бюджет и удвоить или [музыка] утроить свои результаты, они продолжают докручивать какие-то конверсии, которые ни на что по

факту уже не сказываются, потому что они [музыка] упёрлись в потолок, что можно было бы, в принципе, сделать с данным бюджетом. Давайте доработаем связку, как правильно подходить к настройке рекламы на Авито. Неважно, вы имеете на данный момент какой-то нераскаченный профиль и

у вас просто плохие результаты, либо вы только-только выходите на Авито. Для начала ваша задача - взять стратегию ваших самых топовых конкурентов и просто её повторить. Затем вы начинаете тестировать [музыка] и докручивать все конверсии, увеличивать показы счёт бесплатных или условно

бесплатных способов. Когда вы понимаете, что вы что-то тестируете, что-то меняете, но уже при этом нет особо никакого результата, но при этом, опять-таки, у вас уже есть хорошая рабочая связка, которая окупает себя, что очень важно, то ваша задача просто

увеличивать рекламный бюджет. Это будут самые лёгкие деньги, которые вы, в принципе, [музыка] могли бы заработать, вкладывая рекламу на Авито. Теперь, когда у вас всё работает, есть хорошая связка, увеличивайте количество продвигаемых объявлений, увеличивайте [музыка] количество политических факторов, которые вы крутите,

увеличиваете количество объявлений, которые вы публикуете, сколько это позволяет ваша ниша [музыка] и так далее и тому подобное. И вот только когда вы столкнётесь с тем, что уже вы увеличиваете рекламный бюджет, но при этом каких-то положительных изменений нет или вы, допустим, удвоили рекламный

бюджет, а результаты только [музыка] улучшились на 20% и, соответственно, стоимость контакта очень сильно взлетела, то вы откатываетесь немного назад до оптимального [музыка] уровня. И здесь мы переходим к ключевому этапу вашего роста. Тут в ход идёт мультиакаунтинг, когда вы вместо того,

чтобы вливать неограниченное количество бюджета в один аккаунт, создаёте несколько профилей и продвигаетесь сразу с нескольких аккаунтов. Да, это потребует развития каждого аккаунта с нуля. Их, в принципе, нужно создать за счёт верификации на какие-то другие ИП, ООО или Физлица, но это обязательный

этап, без которого вы не сможете получать действительно достойные результаты. В чём вообще причина создания сразу нескольких аккаунтов?

Раньше это в том числе присутствовало, но тогда у этого был только один плюс. Когда вы поционируете себя по-разному, то вы можете привлекать разную аудиторию. Соответственно, у вас один аккаунт как частное лицо, второй аккаунт как компания, третий, допустим, как

бригада какая-то, там какая-то молодая пара, которая занимается [музыка] чем-то и тому подобные вещи. И это бы притягивало разную аудиторию. Сейчас это в том числе присутствует. Но [музыка] помимо этого появилось ещё ограничение от Авито, причём не одно. Во-первых, это

ограничение по количеству адресов. И если мы с вами говорим про размещение на большое количество локаций, то есть очень большая разница между тем, чтобы вы показывали свои объявления с помощью платного продвижения на большее количество локаций и между тем, чтобы

ваши объявления были размещены там. Такие объявления Авито будет продвигать сильно лучше. Во-вторых, второе ограничение, точнее, которое Авито ввёл - это ограничение по количеству трафика, которое вы можете получать на один аккаунт. То есть рано или поздно вы в любом случае опиратесь потолок, хоть вы

миллиард вкладываете в рекламу, но не вылезете [музыка] вы из этого лимита. В любом случае Авито будет пытаться как-то примерно всех уравнять. Те, кто, конечно, побольше платит, он даст им побольше. Те, [музыка] кто поменьше, им поменьше. Но всё равно что-то будет в

определённом диапазоне. Если вы хотите удвоить, утроить или увеличить свой трафик в 10 раз, единственный вариант - это сделать в 10 раз больше аккаунтов.

Безусловно, при данном инструменте масштабировании вы в том числе упрётесь рано или поздно в потолок. Чтобы максимально оттянуть данный момент, я вам рекомендую не только дублировать эти аккаунты, но и в том числе делать на них разные стратегии. Помимо разного

позиционирования пробуйте по-разному [музыка] продвигаться. Например, у нас в одной и той же нише, не буду называть точно проект, но там есть аккаунт, которые живут только на массовом постинге, [музыка] есть те, которые живут только на платном продвижении, есть те, которые живут только на

проведенческих фактор, которые живут на платном продвижении, поведенческих факторах, которые живут на в комбинации на этом всём, которые живут на автозагрузке соответственно на массовом постинге объявлений [музыка] и на платном продвижении. И делается это всё не просто так. Действительно, таким

образом вы можете привлекать уникальную аудиторию, [музыка] которую бы вы иначе не нашли. И, соответственно, ваша задача применить это всё тоже на своих проектах. [музыка] Когда вы понимаете, что у вас примена пересекается 20 тире 30% трафика, значит, вы упёрлись в потолок.

Единственное, что можно будет сделать дальше, либо увеличить количество товаров, которые вы продаёте или услуг, либо увеличить количество регионов, где вы работаете. Если вы работали на всю Россию, поздравляю, вы монополизировали рынок на Авито. И что хочу сказать, всё то, что мы с вами сейчас разобрали, уже

знают ученики нашей онлайн-школы, потому что всё это [музыка] буквально 1% от того, что мы там рассказываем. Помимо этого, все наши студенты попадают в закрытый чат учеников с доступом навсегда, где, если вдруг они не нашли ответа на свой вопрос в рамках нашего

курса, они могут его задать, и мы обязательно им ответим. А сам курс состоит из 20 модулей, 145 уроков, тестов для самопроверки и более 45 часов видеоматериала, что однозначно является самым большим и подробным обучением по продвижению и заработку на Авито.

Ознакомиться с курсом и приобрести его вы можете по QR-коду на экране либо найти ссылку в описании из закреплённого комментарии под видео. А на этом у меня всё. Напишите в комментарии, понравился ли вам данный формат. И увидимся с вами

на следующей неделе. Пока.