Speaker A
Итак, всем привет. Меня зовут Саша Панов, и сегодня мы поговорим про конкурирование с помощью технологий.
Саша Панов рассказывает, как побеждать конкурентов с помощью технологий, а не демпинга, используя инновации и научно-инженерный подход.
Key Takeaways
- Технологии — ключ к устойчивому конкурентному преимуществу, а не демпинг.
- Поддержка руководства и выделенный ответственный за инновации необходимы для успеха.
- Инвестиции в технологии — важная часть стратегии развития компании.
- Анализ рынка и стратегические сессии помогают выявлять новые технологические возможности.
- Партнерство с научными организациями ускоряет внедрение инноваций.
What the video covers
- Конкурировать ценой — худший способ борьбы на рынке, лучше использовать технологии.
- Технологии позволяют создавать уникальные продукты и процессы, повышающие эффективность бизнеса.
- Пример замены парусников пароходами иллюстрирует неизбежность технологических прорывов в индустриях.
- Внедрение технологий требует поддержки руководства и выделенного ответственного человека.
- Рекомендуется выделять около 10% чистой прибыли на поиск и разработку новых технологий.
- Разработка технологий может идти двумя путями: улучшение существующей ниши или поиск ниши под технологию.
- Стратегические сессии и анализ смежных индустрий помогают находить инновационные решения.
- Важно оценивать технологическую зрелость перед внедрением, чтобы избежать неэффективных решений.
- Партнерство с университетами и участие в технологических клубах расширяют доступ к инновациям.
- Создание технологий повышает эффективность и приносит долгосрочный финансовый успех.
Chapters
- 00:00Введение и тема видео
- 00:46Почему технологии важнее цены
- 01:53Пример парусников и пароходов
- 03:10Преодоление конкурентов с помощью технологий
- 04:17Поддержка руководства и внутренние препятствия
- 05:23Бюджеты и подходы к разработке технологий
- 06:13Поиск и применение новых научно-инженерных решений
- 07:13Стратегические сессии и технологические ивенты
- 08:17Оценка технологической зрелости
- 09:11Партнерство с университетами и резюме
Full Transcript — Download SRT & Markdown
Speaker A
Это Саша Панов, предприниматель, который давно не демпингует, потому что понял: технология всегда бьёт цену. Сегодня его группа компаний Nirри — один из крупнейших разработчиков нейротехнологий в стране. Здесь создают нейроустройства для людей, стимуляторы для животных, делают операции на мозг и воплощают
Speaker A
будущее чуть раньше, чем оно наступает. Сегодня Саша расскажет, как конкурировать не ценой, а технологиями.
Speaker A
И почему дешевле давно не значит лучше. Любая индустрия в данный момент — это парусник, и её обязательно кто-то заменит пароходом. Что вы здесь суетитесь? Всё же нормально. Технологий гораздо больше, чем продуктов, к которым они применяются. Никто не идёт дальше. А
Speaker A
там самое-самое интересное. В случае, если вы угадаете со сценарием, вы победите, вы начнёте зарабатывать очень много денег.
Speaker A
Способы в конкуренции, особенно приятных, их немного. Это, например, административное лобби или эффект масштаба, или бесплатный customer acquisition cost, то есть привлечение новых клиентов. И другие есть варианты, большинство из которых простым смертным недоступны. Поэтому все чаще всего конкурируют ценой. А это самая плохая,
Speaker A
ужасная, тяжёлая, мерзкая конкуренция, где побеждает иногда тот, у кого идеально оптимизированы процессы. Но чаще всего побеждает тот, кто меньше всех зарабатывает. Вообще, есть и другие способы эээ ворваться в конкурентную борьбу, которые недоступны более широкому кругу пользователей бизнес-инструментов. Это, например,
Speaker A
продуктово-маркетинговый какой-то подход или глубоко технологический. Сегодня мы поговорим про последний, который, к слову, максимально привычен нашей русской душе и культуре. Но почему-то большинство в суете бизнес-забот о нём забывают.
Speaker A
Конкурирование с помощью технологий — это применение научно-инженерных знаний для достижения особенных качеств в эффективности вашего продукта, ну или какого-то процесса, если у вас услуга. И я с детства слушал пример про парусные пароходы от своего отца. До начала XIX века морской транспорт,
Speaker A
вообще водный транспорт, был представлен парусниками, которые в этот момент были на пике формы. А уже в середине XIX века началось активное замещение парусников, которые использовали силу ветра, да, со всеми проблемами, вытекающими, на пароходы. Первые решения, которые были на базе парового
Speaker A
двигателя, сначала они были не такими уж и эффективными, они даже проигрывали в какой-то момент ещё парусникам, потому что они были суперточные, суперклассные, но у них был огромный задел для совершенствования. И в какой-то момент они парусников выжали с рынка. Вот этот пример нужно
Speaker A
всегда вспоминать, когда ты думаешь об инновациях, потому что любая индустрия в данный момент — это парусник, и её обязательно кто-то заменит каким-то пароходом. Способ конкуренции технологиями особенно актуален для тех, у кого на рынке есть конкуренты, которые на 50 лет раньше выбежали в этом
Speaker A
соревновании. И догнать их обычными способами — это довольно тяжело и больно. А если мы говорим про технологии, это один из способов, как можно победить, обойдя на технологическом повороте тех, кто до сих пор пользуется ветром.
Speaker A
В вопросе внедрения инноваций и вообще технологического майндсета при ведении бизнеса можно идти с разных сторон, если бы точно с двух. Классический — это когда у вас есть уже ниша, в которой вы работаете, и вы разбираете её на какие-то элементы и пытаетесь придумать,
Speaker A
найти, разработать технологии, которые помогут повысить эффективность вас в этой нише. Есть более маргинальный способ — это когда вы пляшете от технологии, а потом под неё ищете ниши.
Speaker A
Всё начинается с политической воли руководства. Вообще любой вопрос, и этот в частности. Если в вашей компании за политическую волю отвечаете не вы, то собирайте аргументы для этой технологической, там, трансформации или внедрения технологических инновационных подходов. И идите к руководству, потому
Speaker A
что на пути у вас будет куча людей даже внутри вашего коллектива, которые будут закатывать глаза, и без помощи руководителя вы их не переборите. Всё как по-старому. Чём вы здесь суетитесь, всё же нормально сидели, а тут какие-то технологии. Так вот, чтобы
Speaker A
такого не было, нужно сначала заручиться поддержкой руководства. Во-вторых, должен появиться человек, который ответственный за поиск технологических инноваций. Это может быть либо прямо отдельно нанятый человек для этого, это может быть человек, которого выделили из команды и сказали, что ты теперь
Speaker A
отвечаешь за технологические инновации. И желательно, чтобы этот человек был полностью зафокусирован, потому что если он будет заниматься этим part-time, то и результат будет ещё хуже. Переходим к бюджетам. Я считаю, что, ну, примерно 10% от чистой прибыли каждого года нужно
Speaker A
аллоцировать на поиск новых технологий, которые помогут вам победить в конкурентной борьбе. В малом бизнесе удобнее нанимать людей и руками создавать какие-то технологии. Когда компания побольше, то проще уже покупать какие-то готовые технологии, готовые стартапчики. Разумеется, вся эта история с разработкой технологий актуальна
Speaker A
только в том случае, если у вас есть уже капитал, либо у вас есть стабильно прибыльная компания, да, что очевидно.
Speaker A
Обычно под технологией все почему-то понимают анализ рынка каких-нибудь станков или других э, штук, которые софтверных решений, которые могут помочь в создании продукта. Например, тот же чат GPT, который, а, может рисовать картинки — это то же самое, как бы
Speaker A
станок, который ты можешь купить, да, или там в случае с чатом GPT взять в аренду. Но проблема этого способа заключается в том, что все остальные точно так же могут сделать. Он довольно простой. А дальше, если вот вы начинаете
Speaker A
разрабатывать какую-то оснастку уникальную для станка или какой-то набор софтовых решений, какие-то хитрые промты или какие-то ещё другие вещи, которые результат вашего R&D, то это уже какое-то больше похоже на конкурентную борьбу. И, кстати, обычно большинство останавливаются на этом
Speaker A
этапе, то есть никто не идёт дальше. А там самое-самое интересное, значит, это как раз поиск новых научно-инженерных решений, которых вообще в мире дофига.
Speaker A
Их очень много. И научных статей выходит много, и инженерных, и вообще технологий гораздо больше, чем продуктов, к которым они применяются. И вам, конечно, потребуются люди, которые компетентны проводить анализ и применять те или иные технологии или там научные исследования на бизнес. Методов
Speaker A
проведения такого анализа довольно много, да? Например, можно, как я говорил до этого, разложить текущий продукт или бизнес-процесс на части и проанализировать потенциал улучшения той или иной части. Можно проанализировать решения из смежных индустрий или вообще с каких-нибудь других индустрий, которые
Speaker A
можно натянуть на вашу нишу. И обычно для этого применяются стратегические сессии, потому что без стратегической сессии, когда вы собрали своих экспертов, приглашённых экспертов, заперлись, желательно на день или на два, придумать решения сложные, нетривиальные, которые не придут в голову
Speaker A
там вашим конкурентам, сложно. Поэтому используйте стратегические сессии. Ну, помимо того, что нужно, очевидно, ходить на технологические ивенты из других индустрий и вообще держать нос по ветру с точки зрения технологий, в течение своей жизни я успел позаниматься очень разными вещами и
Speaker A
сейчас понял, что больше всего меня привлекают технологии. Поэтому я сделал клуб любителей диптеха, с помощью которого мне лично проще попадать на различные экскурсии, закрытые презентации, тесты продуктов и другие мероприятия. Ну, плюс мероприятия мы иногда и сами организовываем. Так вот,
Speaker A
если тебе тоже интересны технологии и хочется получать информацию такую, которой не у всех есть доступ, приходи к нам. Это бесплатно и интересно. QR-код на экране, ссылка в описании.
Speaker A
После того, как у вас сформировался список потенциальных технологий, которые можно внедрить в продукт, да, или в какую-то его часть, нужно проверить технологическую зрелость.
Speaker A
момента, как оно может внедряться, потому что может оказаться, что как бы решение классное, но оно, например, либо тратит много энергии, либо весит как чугунный мост, либо что-нибудь ещё. То есть это вот вопрос, насколько технология готова к тому, чтобы её
Speaker A
применять. Дальше это потенциал технологии, то есть насколько вы сможете прирастить эффективность итогового продукта, внедряя эту технологию.
Speaker A
Обченка, очевидно, должна стоить выделки, потому что это тяжёлая работа, и она должна дать, э, результат. Дальше потребуются люди, которые будут в состоянии закостылить прототип. Быстрый тест технологических гипотез на продукте, он вообще обязателен. И нырять в тяжёлую, долгую разработку, это просто
Speaker A
не, ну, рискованно и может, потому что может не окупиться. Нужно быстро делать из палок и желудей какой-то прототип, который должен показать первую эффективность. Это можно делать как своей командой, также можно делать ээ наёмными какими-то маленькими конструкторскими бюро. Тако их в целом
Speaker A
достаточно много. Хорошая новость заключается в том, что подковывать блог и вообще изобретать всякие разные штуки - это национальный русский спорт.
Speaker A
Примерно в этот же момент можно начинать использовать такой приём, как хакатоны. Это в целом, казалось бы, довольно хайповый и известный всем метод, но большинство его до сих пор не применяет.
Speaker A
Это такой типа удел корпорации. Если у вас есть конкретная задача, то вы можете за там 500.000 э призового фонда в Москве и там 100.000 в регионах сделать мероприятие, на которые заявятся команды студенческие или вообще просто прикольные инженеры, которым не скучно
Speaker A
на своём рабочем месте где-нибудь там в Тинькове, в какой-нибудь унылой корпорации, они придут к вам и в течение нескольких дней будут за это потенциальное вознаграждение, а на самом деле, потому что им по кайфу решать вашу задачу. вот делать какой-то
Speaker A
черновой прототип. Можно запартнёриться с факультетами университетов. Все русские университеты, ну, кроме, наверное, самых зажравшихся, они ищут партнёрство с отраслевиками. Если ты приходишь к декану какого-то факультета, то, я думаю, в девяти случаях из из десяти он скажет: "Конечно же, мы готовы
Speaker A
дать своих людей. Мы готовы предоставить свои лаборатории. Мы готовы вообще максимально с вами вообще вступить в интеграцию, потому что а им нужно, чтобы студенты учились на конкретных примеров, а вы, конечно же, можете пользоваться бесплатной рабочей силой в виде
Speaker A
студентов и аспирантов, потому что, ээ, стоят они примерно нисколько. После того, как вы заколхозите прототип, вам нужно его тестово внедрять и пилотировать в рамках своей ниши. И здесь очень важно выбрать какую-нибудь прямо узкую сферу применения, в котором ваша технология или продукт на её базе
Speaker A
покажет сразу сильно большой прирост эффективности. Ну, типа процентов 50, а лучше больше. Пробираться через устоявшийся рынок очень сложно.
Speaker A
Переубеждать людей очень сложно. Им нужен резон. Первые пароходы, к слову сказать, они тоже пошли применяться по рекам. А потому что там была самая тяжёлая история для парусников, потому что ветер, тебе нужно ходить галсами, чтобы его постоянно ловить, а на реке
Speaker A
это не, ну, не всегда удаётся. Конкурентное преимущество у пароходов было сразу огромное. После того, как вы несколько раз сделаете такие подходы к станку, у вас получится наверняка разработать что-то сильно конкурентоспособное. После этого, после того, как вы вот нашли как раз нишу, в
Speaker A
которой вы, э, достаточно хороши, в котором у вас есть потенциал ещё развития этой технологии, потому что у вас до этого был костыль, напомню, то дальше имеет смысл тратить ресурсы и время и внедреть решение полноценно.
Speaker A
Если вы достаточно смелые и богатые, то можно пойти в диптех. Это вот всё примерно то же самое, только нужно копать ещё глубже. И в случае успеха у вас будет большой очень запас по времени, потому что технологические, прямо глубоко технологические вещи очень
Speaker A
сложно повторять. И, может быть, нелинейный прирост эффективности, да, за счёт каких-то прямо хитрых вещей. Но это опять же для смелых и и богатых.
Speaker A
Помимо всего прочего, я рекомендую обращаться к методу проведения форссайтов. Форсайт - это технологическое предвидение, такой способ проведения мероприятий, ну, как стратегическая сессия, только формат другой, при котором вы собираете желательно умных людей в своей индустрии и людей из других индустрий. И вы
Speaker A
предполагаете, как будет развиваться ваша технологическая ниша, либо ваш рынок, либо какой-то сегмент экономики в течение 5,10, 15, 20 лет. И накидывайте варианты будущего. И исходя из этих вариантов, вы можете найти правильные методы технологические, которые имеют смысл уже разрабатывать сейчас, чтобы в случае,
Speaker A
если вы угадаете со сценарием, вы победили. Всё предыдущее время мы обсуждали пляски от индустрии. А есть и второй вариант, он более маргинальный. Мы пользуемся им, например, в Нейри, где мы пляшем от технологии. Он подходит тем, либо кто уже вышел из бизнеса, или романтикам,
Speaker A
или тем, кто хочет принципиально поменять свою нишу, как бы ориентируясь на технологии. 8 лет назад я выбрал нейротехнологии как то направление, в которое я готов работать. И мы начали разрабатывать инновации. и дальше прикидывать, в каких рынках мы их можем
Speaker A
внедрить для того, чтобы получить нелинейный прирост эффективности. У нас есть замечательный пример, который всем нравится, все легко понимают. В нейротехнологиях мы умеем, что мы умеем производить электроды. Мы умеем производить электронику, мы умеем делать операции на мозге, как здесь это
Speaker A
требуется. мы понимаем, какие зоны мозга можно стимулировать или там регистрировать какие-то вещи с них для того, чтобы добиться того или иного эффекта. И вот в случае с нашими коровами мы решили, что мы сможем в сельскохозяйственной индустрии, а мы-то
Speaker A
ни разу и не колхозники, очевидно, взять и повысить эффективность работы станка под названием корова. То есть мы от технологии дальше плясали в рынок, который достаточно большой, достаточно интересный, который мы можем задизраптить.
Speaker A
Резюмируя, неважно с какой стороны, но создавайте технологии, которые повысят эффективность продуктов. И это поможет вам кайфовать в процессе, потому что это супер интересная вообще деятельность. В конце концов, когда у вас получится, вы начнёте зарабатывать очень много денег.
Speaker A
Помните, что любая инновация проходила через три стадии. Боже, какая чушь. В этом что-то есть. И кто же этого не знает? Удачи.
Topics:конкуренциятехнологииинновациибизнеснейротехнологиистратегияразработкаинвестициитехнологический майндсетстартап
